Pazar kapasitesi kavramı, şirketin faaliyetlerini planlama ve tahmin etme prosedürlerinde önemli bir yer tutar.
Bu, hem pazarlama departmanı hem de bir bütün olarak tüm işletme için kilit bir kavramdır.
Bu göstergenin değerine ilişkin veriler, şirketin yönetim kararlarının alınmasında yaygın olarak kullanılır, eylem stratejisinin belirlenmesine yardımcı olur ve aynı zamanda oyun oynar. Önemli rolşirket büyüdükçe şirket için.
Örnek: yeni bir ürün piyasaya sürmek veya yeni bir pazara girmek.
formülleri kullanma
Pazar kapasitesinin belirlenmesi, ekonomik ortamın zaman dilimlerinin dinamiklerinde değerlendirilmesine olanak tanır, bu da stratejik açıdan önemli yönetim kararlarının zamanında alınmasına yardımcı olduğu anlamına gelir. Sonuçta, rekabet mücadelesinde başarının ana emri, en ufak değişiklikleri anında tespit etmek ve bunlara yanıt vermektir, aksi takdirde şirketin çöküşü garanti edilir.
Pazar kapasitesi potansiyel ve gerçek olabilir. Gerçek kapasite, o andaki gerçek ekonomik durumu ifade eder. Potansiyel kapasite, pazarlamaya yapay bir şekilde getirilen kavramı karakterize eder. Belirli bir pazardaki müşterilerin ihtiyaçlarını yansıtır, ancak talebi mutlaka doğru bir şekilde karakterize etmez.
Pazar kapasitesinin yeterli sayıda tanımı vardır, ancak hepsi aynı şeye iner. En eksiksiz ve doğru olanı şudur:
Pazar kapasitesi, belirli bir ürün için alıcıların bu ürün için mevcut fiyat seviyesindeki toplam ödeme gücüdür.
Başka bir deyişle: ister mal ister hizmet olsun, bir ürüne olan toplam taleptir. Çoğu zaman parasal olarak ölçülür, ancak bazı durumlarda ayni olarak da ölçmek mümkündür, sık kullanılan bir örnek kilogramdır. Teorik olarak kapasite şu şekilde hesaplanabilir:
E = K × C
Nerede:
E - pazar kapasitesi,
K - mal miktarı,
C - malların fiyatı.
Ancak bu formülü uygulayabilmeniz için rakiplerinizin kaç ürün sattığını öğrenmeniz gerekiyor ve bu da bildiğiniz üzere bir hayalin eşiğinde. Rakip bir şirketin aklı başında hiçbir temsilcisi size bu tür bilgileri vermez. Yine oldukça sorunlu olan bu ürünün ithalat ve ihracatının boyutunun da bilinmesi gerekmektedir çünkü gümrük idareleri bu konuda her zaman güvenilir bilgiye sahip olamamaktadır.
Peki bu gösterge nasıl hesaplanır?
Ne ve nasıl hesaplanır
Kapasitansı hesaplamak için birkaç temel yöntem vardır. En yaygın olanı toplam piyasa kapasitesi tahmininin belirlenmesi. Bu örnek, yeni bir ürünü piyasaya sürerken veya eskimiş bir ürünü çıkarırken pazar kapasitesi göstergesini hesaplamanıza olanak tanır. Yöntemin amacı, söz konusu ürün için potansiyel talep hacmini belirlemektir.
Bu durumda pazarın potansiyel kapasitesinden (yeni ürün) bahsedeceğiz.
Hesaplamanın ana unsuru, söz konusu coğrafi bölgenin nüfusudur. Sonuç olarak, analiz edilen ürünü tüketen bölge sakinlerinin yüzdesini hesaplamaktır. Bir sonraki adım, belirli bir süre boyunca bu ürüne harcadıkları para miktarını belirlemektir.
Hesaplama şöyle görünecektir:
E \u003d K × P × H × SP × PP × C
Nerede:
- toplam kapasite pazar,
K - potansiyel tüketicilerin sayısı (bölgenin nüfusu),
P - ürünün tüketicileri,
H - belirli bir süre içinde bir alıcı tarafından ürünün ortalama tüketim sayısı,
SP - bir seferde bir tüketici tarafından ürünün ortalama tüketimi,
PP - ürünü tercih eden tüketicilerin yüzdesi,
C - ortalama fiyatürün.
Analizin önemli bir unsuru, bölgesel bileşenin değerlendirmesinin belirlenmesidir. Pazarlama çabalarını bir ürünün tüm satış noktalarına yetkin bir şekilde en uygun şekilde dağıtmak için bölgelerin önemi dikkate alınmalıdır.
Kullanım örneği: St. Petersburg'da Moskova'dakinden daha fazla 5 yaşın altındaki çocuk yaşıyor, bu nedenle küçük çocuklar için oyuncak üreticileri için bölgesel bileşen önemli bir rol oynuyor.
B2C'de işler biraz daha karmaşıktır. Burada hesaplama satın alma gücü endeksi üzerinden yapılır. Bu endeksleri belirlemek için belirli bir bölgeye bağlı olarak tüketiciler için en önemli faktörleri belirlemek gerekir.
Örnek: çocuklar için şekerleme üreticileri. Etki faktörleri şunlar olabilir: İncelenen bölgedeki çocuk sayısı, ortalama seviyeçocuklu bir ailenin geliri, bu kategorideki ürünlere yapılan harcamaların payı. Katsayılar, toplamları bir olacak şekilde ağırlıklandırılmalıdır. Buna göre her bölge için belirlenen kriterlerin değerleri farklı olacak daha sonra göstergeler toplanırken sonuç her bölge için farklı olacaktır.
Yukarıda tartışılan yöntemler en sık kullanılanlardır, ancak piyasa kapasitesini başka şekillerde belirlemek mümkündür, bunlardan bazılarına örnek:
Pazar kapasitesini hesaplamak için hala birçok farklı yaklaşım ve yöntem vardır, ancak herhangi bir pazarda ve herhangi bir ürün için herhangi bir durumda kullanılabilecek bir “evrensel metodoloji” yoktur. Bu nedenle, bu göstergenin hesaplanması ve metodolojisi, belirli bir ürün veya belirli bir pazar durumu için ayrı ayrı seçilmelidir.
faktörlerin etkisi
Piyasa kapasitesi, herhangi bir ekonomik gösterge gibi, bir dizi faktöre bağlıdır. Ana olan, belirli bir ürün veya hizmet için pazar talebinin seviyesidir.
Diğer önemli etkileyen faktörler şunları içerir:
- bu pazarın şirketi tarafından gelişme derecesi;
- mal pazarındaki görünüm - ikameler (analoglar);
- isteklerin esnekligi;
- fiyat dalgalanmalarının seviyesi;
- bir bölge veya ülkedeki makroekonomik göstergelerdeki değişiklikler;
- mal ve hizmetlerin kalitesi;
- tanıtım stratejisi ve etkinliği;
- diğer faktörler.
Nihayet
Bugün pazar kapasitesinin büyüklüğü gibi pazarlama bilgilerine yüksek bir talep var. Pazarlama ajansları, bu göstergeyi belirlemek için pahalı pazarlama araştırmaları sunar.
Ancak, piyasa kapasitesini hesaplamak için kullanılan tüm yöntemler güvenilir değildir. Bu nedenle, gerekli bilgilere sahip olarak her zaman ayakta kalmak için ana olanları bağımsız olarak incelemek ve bunlara hakim olmak önemlidir.
Bir ülke veya bölgede başarılı satışlar, kaçınılmaz olarak risk analizini içerir. Şirket için yeni bir segmentte potansiyel ürün satış hacmini belirlemek için en uygun göstergelerden biri, seçilen pazarın kapasitesidir.
Terimin özü
Şirketin başarılı bir şekilde gelişmesi için yerine getirilmesi gerekli olan ana görevlerden biri, pazar kapasitesinin belirlenmesidir. Bu gösterge olmadan, belirli bir işletmenin faaliyetinin ne kadar umut verici olduğunu belirlemek zordur.
Pazar kapasitesinin belirlenmesi, belirli bir süre içinde satılan potansiyel mal hacminin belirlenmesine indirgenir (çoğu durumda, bir yıl dikkate alınır). Aynı zamanda, rakiplerin sayısına ve pazarın doygunluğuna bakılmaksızın herhangi bir satışın mümkün olduğu bir pozisyon oluşturmak oldukça pervasızdır.
Hesap birimi olarak para veya ton kullanılarak işletme ile ilgili pazarın kapasitesinin belirlenmesi gerektiğini de belirtmekte fayda var. Kapasite göstergesi iki kategoride ölçülebilir: gerçek ve potansiyel.
İlk durumda, piyasanın belirli bir süre boyunca tükettiği, doğal ve parasal birimlerde hesaplanan gerçek hizmet veya mal miktarı belirlenir. Potansiyel kapasite ise, örneğin bir yılda satılabilecek mal ve hizmetlerin mümkün olan maksimum hacmini yansıtan varsayımsal bir göstergedir.
Potansiyel ciro göstergeleri önemlidir, çünkü belirli bir pazara veya belirli bir segmente entegrasyon olasılıklarını nesnel olarak belirlemeye izin verirler. Belirlenen faaliyet alanındaki potansiyeli aşağıdaki formülü kullanarak hesaplayabilirsiniz: potansiyel pazar kapasitesi + gerçek = işletmenin pazar potansiyeli.
Tanımlanan potansiyel ne kadar yüksekse, pazar o kadar cazip kabul edilebilir. Buna karşılık, iki değer arasındaki farkın minimum olması, pazarın istikrara kavuştuğunu ve büyümenin olmadığını gösterir. Rakip şirketlerin etkisini de hesaba katarsak, marjlar üzerindeki fiyat baskısı gerçeğiyle, bir işletmenin bu pazar segmentindeki başarılı operasyonu bariz bir tehdit altındadır.
Gerçek pazar kapasitesi ne için ölçülür?
Bu gösterge birkaç nedenden dolayı geçerlidir:
1. Gerçek hacim belirlenerek şirketin arzu edilen pazar segmentindeki payı belirlenir. Aynı şema, şirketin konumunu sürekli olarak izlemek için kullanılır. Aynı veriler kilit rakipler için de toplanmalıdır.
2. Kapasite değişimlerindeki eğilimleri analiz ederek, nispeten doğru satış planlaması ve bunun sonucunda şirket için güncel bir pazarlama stratejisinin oluşturulması mümkün olur.
Pazar kapasitesi, her biri farklı maliyetlere ve kullanılan kaynak miktarına sahip araştırmaları içeren çeşitli yöntemlerle belirlenir. Ayrıca, teknik ne kadar pahalı olursa, sonuç o kadar doğru olacaktır.
Kapasite indeksini etkileyen faktörler
Hizmet ve mal pazarının kapasitesi gibi bir gösterge, Rusya'daki endüstrilerin büyük çoğunluğu için oldukça istikrarlı bir unsur olarak tanımlanabilir. Yıl boyunca %10-15 oranında değişebilir. Aynı zamanda, kapasite göstergesini hangi faktörlerin etkileyebileceğini anlamakta fayda var. Bunlar aşağıdaki unsurlardır:
- fiyat dalgalanmaları;
- talebin hareketliliği ve esnekliği;
- pazar geliştirme derecesi;
- ana ürün özellikleri;
- reklam politikası;
- makroekonomik göstergeler;
- benzer özelliklere sahip ürünlerin piyasada bulunması vb.
Kapasite nasıl derecelendirildi?
Herhangi bir değerlendirme yöntemini evrensel olarak ayırmak imkansızdır. Belirli analiz araçlarının seçimi, işletmenin özelliklerine göre belirlenir.
Rus iş alanında benzer bir süreci ele alırsak, şirketlerin nitel araştırma için her zaman yeterli paraya sahip olmadığını ve ayrıca kararların genellikle çok hızlı alındığını belirtmekte fayda var. Bu durumda, ikincil bilgi olan hazır çalışmalar kullanılarak piyasa kapasitesi değerlendirilir.
Değerlendirme sürecinde kullanılan en popüler kriterleri göz önünde bulundurursak, aşağıdaki göstergeleri vurgulamaya değer:
- tüketim hacmi;
- yapısal özellikler;
- dolaylı yöntemler;
- satış hacmi;
- üretim hacmi.
Aynı zamanda bir analiz şeması oluştururken, üreticiden tüketiciye mal tanıtımının özelliklerini dikkate almak gerekir. Son derece objektif bir sonuç elde etmek için birkaç yöntemi birleştirmek mantıklıdır.
Değerlendirmede dikkate alınan parametreler
Piyasa kapasitesi hesaplanırken aşağıdaki göstergeler dikkate alınır:
- Bölge. Çalışmanın yürütüleceği sınırları doğru bir şekilde belirlemek önemlidir. Bu bir ülke, bölge, ilçe veya şehir yani şirketin faaliyet göstermeyi planladığı bölge olabilir. Bir bölge veya ülke gibi geniş pazar alanlarında kapasite endeksini tahmin etmek için devlet istatistiklerini kullanmak mantıklıdır. Küçük bölgelere gelince, bu durumda saha araştırmasından vazgeçilebilir, çünkü çoğu durumda pazar istatistikleri tutulmaz.
- Fiyat:% s. Pazarın hacmi parasal ve doğal birimlerle ölçülebilir. Ancak öncelikle araştırmaya esas olacak fiyatların (toptan veya perakende) belirlenmesi gerekmektedir.
- Zaman. Kapasite hesaplamalarında en çok kullanılan zaman parametresi yıldır. Bu gerçek, talepteki çeşitli mevsimsel değişiklikleri ve bunların pazar hacmi üzerindeki etkilerini analiz etme yeteneği ile açıklanmaktadır. Örnek olarak, satışı çoğu durumda belirli bir döngüye tabi olan inşaat malzemeleri gibi bir segmentten bahsedebiliriz. Örneğin, tavan pencereleri ve çatı kaplama malzemeleri satışları sonbaharda zirve yapar. Buradan hareketle ilkbaharda elde edilen verilere göre yapı malzemeleri pazarının kapasitesini hesaplamak mantıksız olacaktır.
- Ürünler. Değerlendirme sürecine başlayarak, talebin analiz edileceği spesifik ürünleri belirlemek gerekir.
- Segmentler. Pazarın genellikle heterojen segmentlerden oluştuğu gerçeğini göz önünde bulundurmaya değer, bu nedenle büyüklükleri ayrı ayrı belirlenmelidir. Örnek olarak sızdırmazlık ürünleri pazarından alıntı yaparsak, burada oldukça somut bir ayrımı profesyonel ürünler ve sıradan insanlar için ayırt edebiliriz. Ve önemli olan, bu segmentlerdeki alıcıların davranışlarının önemli ölçüde farklılık göstermesidir. Profesyonellere yönelik ürünler bile alt bölümlere ayrılabilir: endüstriyel üreticilere yönelik ürünler ve inşaat organizasyonları. Bu durumda, mal piyasasının kapasitesi önce her segment ve alt segmentte ölçülür ve sonra özetlenir.
Belirli pazarların büyüklüğünü tahmin ederken, sürekli değiştikleri için sistematik bir yaklaşım önemlidir.
Aşağıdan yukarıya yaklaşım
Bu teknik, tüketiciden veya hedef kitleden hesaplamalar yapmayı içerir. Bu durumda piyasa kapasitesini hesaplamak için aşağıdaki formül kullanılır:
EP \u003d CHA * NP * Ced.
Aynı zamanda, EP pazar kapasitesinin bir göstergesidir, NA izleyicinin büyüklüğünü gösterir, NP belirli bir ürünün tüketim oranlarını gösterir ve Ced bir üretim biriminin maliyetidir.
Hesaplamalar istatistiksel verilere dayanmaktadır.
Yukarıdan aşağıya prensibi
Bu durumda, hesaplamaların temeli olarak, malların üretimine ilişkin bilgiler veya üreticinin kendisinden alınan veriler kullanılır. Böyle bir programla, piyasa kapasitesi göstergesi, hepsinin toplamına eşit olacaktır. perakende satışlar aynı profilde üretim yapan firmalardır. Piyasa oyuncularının bolluğu hepsini analiz etmeye izin vermiyorsa, toplam payı% 80-90'a ulaşan en büyük işletmelerin göstergeleri dikkate alınır.
Veri kaynaklarına gelince, bu durumda kamuya açık raporlamalardan elde edilen bilgiler veya bir anket sonucunda elde edilen bilgiler kullanılır.
Satış analizi yoluyla değerlendirme
Böyle bir plan kullanılırken, pazar kapasitesi en büyük perakende zincirleri analiz edilerek tahmin edilir. Bilgi kaynağı olarak, tüketicilerin gerçek çeklerine ilişkin veriler kullanılır. Bu bilgilere dayanarak, temsili bir numune yapılır ve elde edilen sonuçlar ülke topraklarına göre tahmin edilir. Aynı zamanda hedef kitlenin temsilcilerinin tepkisini belirlemek mümkün olmayacaktır. Ancak diğer yandan dinamik olarak gerçekleşen satışları da takip etmek mümkün olacaktır.
Yapısal özelliklere dayalı hesaplama
Bu program, bir ülke veya belirli bir bölge genelinde pazar kapasitesinin değerlendirilmesi gerektiğinde uygundur. Analiz için bilgiler bölgesel ve eyalet istatistiklerinden alınır. Pazar kapasitesini hesaplamak için ise aşağıdaki formül uygulanır:
V \u003d P + I - E + (He - Tamam) + (Zn - Zk).
Bu durumda P üretim hacmi, I - ithalat, E - ihracat, Dönem başındaki bakiyelerin hacmi anlamına gelir, OK dönem sonundaki bakiyelerin hacmini, Zn - adettir. dönem başındaki hisse senetleri, Zk - dönem sonundaki hisse senetleri.
Tüketim miktarlarına göre hesaplama
Bu teknik, tüketici yaklaşımının analizine dayanmaktadır. Alıcı sayısını belirlemek ve ortalama tüketim seviyesini tahmin etmekle ilgilidir. Böyle bir hesaplama, piyasanın belirli bir süre boyunca kaç mal emebileceği sorusuna nesnel bir cevap alınmasına yardımcı olur.
Bu durumda piyasa kapasitesinin (V) hesaplanması şu şekildedir: V = K*N.
Bu formülde K, bir alıcı tarafından belirli bir ürünün belirli bir süre boyunca beklenen tüketim hacmini, N ise aynı dönemde bir ürünü satın almaya hazır olan maksimum tüketici sayısını gösterir.
Tüketici ürünlerini hesaba katarsak, rasyonel tüketim oranlarının hesaplanması, nüfusun farklı kategorileri için geçim minimum ve minimum tüketici bütçeleri uygulanmaya değer.
Sonuçlar
Yukarıdaki bilgilere dayanarak, BDT içinde faaliyet gösteren herhangi bir şirketin, Rusya pazarlarının kapasitesini belirlemesi gerektiği sonucuna varabiliriz. gerçek perspektif yeni Aktivite. Bu tür hesaplamalar olmadan, işletmenin piyasaya sürülen ürünün beklenen talepte olacağına dair hiçbir garantisi yoktur.
URAL SOSYO-EKONOMİK ENSTİTÜSÜ
Emek ve Sosyal İlişkiler Akademileri
Yönetim Departmanı
ÖLÇEK
Kurs: PAZARLAMA
Pazar kapasitesi: kavram, faktörler, hesaplama yöntemleri
2. sınıf öğrencisi tarafından tamamlandı
FSS-204 grupları,
İvanova Veronika Vladimirovna
Çelyabinsk
Plan
giriiş
1.1 Piyasaların sınıflandırılması
1.4 Piyasa kapasitesini etkileyen faktörler
1.5 Pazar geliştirme modeli
1.6 Pazar tahmini
1.7 Pazar kapasitesini hesaplama yöntemleri
2. 2008 yılında Rus işletmelerinde pazar kapasitesi hesaplamasının analizi
2.1 2008'de kitle pazarının kapasitesini hesaplama yöntemi
2.2 2008 yılı et pazarı kapasitesinin hesaplanması
2.3 2008 yılında tüketici fiyatlarının piyasa kapasitesinin hesaplanması
2.4 2008 yılında ayakkabı pazarının büyüklüğünün hesaplanması
2.6 2008 yılında döviz piyasası kapasitesinin hesaplanması
2.7 9 ay boyunca en karlı ve verimli bankalar. 2008
Çözüm
Kaynakça
giriiş
Pazarlama, pazar faaliyetini yönetmek için bir sistemdir. Bu, şirket ürünlerinin pazar gereksinimlerine uygun olarak en iyi şekilde geliştirilmesi, üretimi ve satışı için faaliyetlerin planlanması, uygulanması ve kontrolüdür.
Bir felsefe olarak modern pazarlama, organizasyonun gelişimine rehberlik eder ve pazarlama araçları bunun başarılı bir şekilde uygulanmasını sağlar. Ancak en büyük etki, pazarlama bütünsel olarak çalışırsa elde edilir. yönetim konsepti ve organizasyon yönetim sistemi
Pazarlama araştırmasının özel sonucu, işletmenin pazarlama faaliyetlerinin strateji ve taktiklerinin seçiminde ve uygulanmasında kullanılan gelişmelerdir.
Hemen hemen tüm işletmelerin faaliyetleri sırasında en sık karşılaşılan sorunlar, pazar paylarını belirlemek ve daha fazla gelişme yönü geliştirmek için ürünlerin olası satış hacmini belirlemek veya ürünlerin pazardaki satış hacmini belirlemektir. Bir pazar olarak, bazı olarak kabul edilebilir coğrafik bölge ve tüketicilerin toplamı (pazar segmenti). Piyasadaki ürünlerin satış hacimlerinin incelenmesi, en önemli pazar araştırmalarından biri olan belirli bir pazar göstergesinin - pazar kapasitesinin - belirlenmesini içerir.
çalışmanın amacı Bu yazıda pazar kapasitesinin tanımı ve kavramı yer almaktadır.
çalışma konusu belirli bir seviyede mal satışlarının (işletmenin belirli ürünleri) olası hacmi ve farklı fiyatların oranı olarak anlaşılan pazarın kapasitesini içerir. Pazar kapasitesi, nüfusun talebinin büyüklüğü ve emtia arzının büyüklüğü ile karakterize edilir.
Hedef kontrol işi pazar kapasitesini en eksiksiz şekilde incelemek, ana avantajları göstermek ve eksiklikleri belirlemeye çalışmaktır.
Kontrol çalışmasının görevleri şunlardır:
1. Pazar kapasitesi kavramını inceleyin;
2. Pazar kapasitesini hesaplamak için işlevleri, faktörleri ve yöntemleri göz önünde bulundurun;
3. Rus işletmelerinde pazar kapasitesinin analizini incelemek.
1. Piyasaların sınıflandırılması, piyasa kapasitesinin temel kavramları ve tanımları
1.1 Piyasaların sınıflandırılması
Genel ekonomik terimlerle, pazar, hem satıcıların hem de alıcıların, belirli malların satışının tüm öznelerinin, bir satış ve satın alma eylemi gerçekleştirmek için bir araya geldiği bir yer olarak anlaşılmaktadır. Pazarlamada pazar, genellikle belirli bir endüstride mallara ihtiyaç duyan ve onu tatmin edebilen tüm potansiyel tüketicilerin toplamı olarak anlaşılır.
Pazar, bir değeri olan çeşitli nesneler etrafında yaratılır. Bu bağlamda, piyasadan bahsediyoruz. tüketim malları, piyasalar, işgücü piyasası, menkul kıymetler piyasası, sermaye piyasası vb. Tüketici türüne bağlı olarak, aşağıdaki pazar türleri ayırt edilir: tüketici pazarı ve kuruluşların pazarları veya örgütsel pazarlar. İkincisi, endüstriyel ve teknik ürünler için pazarlar, yeniden satış pazarları için alt bölümlere ayrılmıştır. kamu kurumları. (1)
Tüketici pazarı - kişisel tüketim için mal ve hizmet satın alan bir dizi birey ve aile. Tüketim malları pazarları, kitlesel bir tüketicinin varlığı, çeşitli rekabet ve merkezi olmayan bir yapı ile karakterize edilir.
Ürün pazarı - teknik amaç - diğer ürünlerin üretiminde kullanılan mal ve hizmetleri satın alan bir dizi kuruluş ve kişi. Endüstriyel ürünler için temel pazarlama stratejisi, uygulanmasında alıcının bir sistem satın alma işlemi yaptığı bir sistem satışıdır.
sistem satın alma - bu sorunun ayrı ayrı bileşenlerinin satın alınmasını önlemek için soruna bir paket çözüm satın alınması. Örneğin, bu sistemlerin ayrı ayrı bileşenlerinin bağımsız olarak satın alınması yerine, devlet tarafından bir genel yüklenici aracılığıyla silah sistemlerinin satın alınması. Bir sistem satın alımı genellikle bir dizi hizmeti de içerir.
yeniden satış pazarı - işlevlerini yerine getirmek için mal ve hizmet satın alan veya kiralayan her düzeyde (ulusaldan yerele) bir dizi kuruluş ve birey.
Tüketici pazarının aksine, endüstriyel ve teknik ürünler pazarı, daha az sayıda alıcı tarafından karakterize edilir, ancak daha büyük miktarlarda ürün satın alırlar. Örneğin, otomotiv şirketlerinin lastik satın alması.
1.2 Pazar kapasitesi kavramı ve tanımı
Pazar araştırmasının temel görevi, pazarın kapasitesini belirlemektir.
Pazar kapasitesi, belirli bir süre boyunca bir ürünün mevcut veya potansiyel satış hacmidir.
Emtia piyasasının kapasitesi altında, belirli bir seviyede mal satışlarının (işletmenin belirli ürünleri) olası hacmi ve farklı fiyatların oranı anlaşılmaktadır. Pazar kapasitesi, nüfusun talebinin büyüklüğü ve emtia arzının büyüklüğü ile karakterize edilir. Zamanın her noktasında, piyasanın niceliksel ve niteliksel bir kesinliği vardır, örn. hacmi değer cinsinden ifade edilir ve doğal göstergeler satılan mallar ve dolayısıyla satın alınan mallar.
Ulusal kapasitenin belirlenmesi emtia piyasaları bilirkişi operasyonlarının hazırlanmasında ve yürütülmesinde, "görünür" mal tüketimi kavramı uygulanır, yani. kendi üretimiülkedeki mallar daha az ihracat ve benzer malların ithalatının eklenmesiyle.
İşlem \u003d Vv + Vi - Ve
Operasyon - pazar büyüklüğü
Vv - üretim hacmi
Vi, ithalat hacmidir
Ve - ihracat hacmi
Pazar kapasitesi fiziksel ve/veya parasal terimlerle ölçülür.
Piyasa kapasitesinin iki seviyesi ayırt edilmelidir:
1. potansiyel
2. gerçek
Piyasanın gerçek kapasitesi birinci seviyedir.
Potansiyel kapasite tüm potansiyel müşterilerin tüketimlerinin maksimum düzeyine göre mal satın aldığı bir pazar durumunda mümkün olan maksimum satış hacmini ifade eder. Gerçek kapasite analiz edilen ürünün fiili veya tahmini satış başarısı olarak ölçülür.(2)
1.3 Pazar kapasitesini incelemek için metodoloji
Pazarlama araştırması uygulaması, belirli malların pazar kapasitesi ve bireysel üreticilerin işgal ettiği pay hakkındaki verilerin şu anda üreticilerin kendilerinin büyük ilgisini çektiğini göstermektedir. Hem halihazırda pazarda istikrarlı bir konuma sahip olan bir şirketin konumunu genişletmek hem de yeni bir şirket veya markanın pazarına girmek için gereklidirler.
Bu tür bilgilere olan ihtiyaç zaten oluşmuştur: bugün bu tür bilgileri yürüten birçok kuruluş vardır. Pazarlama araştırması. Bununla birlikte, bu tür çalışmalarla ilgili raporları ve makaleleri okuduktan sonra, hem yürütme metodolojisinde hem de raporların yazılmasında çok sayıda soru ortaya çıkıyor. Bu nedenle, piyasa kapasitesini incelemek için belirli yöntemleri kullanmanın doğruluğu ve bize göre en yaygın hatalar sorusunu gündeme getirmek istiyorum. Bu tür bir tartışmanın bu alanda çalışan uzmanlar için ilginç ve faydalı olacağını düşünüyoruz.
Pazar kapasitesinin veya pazar talebinin incelenmesi, belirli bir mal markasının veya bir dizi mal markasının belirli bir süre için seçilen bir pazardaki satış hacminin belirlenmesini içerir. (3)
Bu parametrelerin incelenmesi genellikle beş ana alanda gerçekleştirilir:
1. ikincil bilgilerin analizi;
2. ürünlerin üretimi ve satışı;
3. maliyetler ve tüketici davranışı;
4. bu tür bir ürünün tüketim normlarına göre kapasitenin hesaplanması;
5. satış hacimlerinin "azaltılmasına" dayalı olarak kapasitenin belirlenmesi (bir bölgedeki bilinen pazar kapasitesi, başka bir bölgedeki pazar kapasitesinin azaltma faktörleri kullanılarak ayarlanarak hesaplanmasında temel alındığında).
Dikkate almak:
1. İkincil bilgilerin analizi . Bizi ilgilendiren pazar hakkında bilgi içerebilecek ve pazarlama faaliyetlerinde yararlı olabilecek tüm belgelerin analizini içerir: istatistiksel veriler, devlet kurumlarından alınan veriler, pazar incelemeleri, özel dergiler ve makaleler, İnternet verileri, vb. bu şekilde elde edilen bilgiler, çoğu zaman eksik çıkıyor, ne zaman kullanılması oldukça zor pratik uygulama ve genellikle geçerliliği şüphelidir. (4)
2. Piyasayı üretim ve satış açısından incelemek. Üreticiler, toptancılar ve perakende. Bu kaynaktan elde edilen bilgiler, üretici ve markaların gerçek satış hacimlerini ve temsiliyetlerini belirlemeyi mümkün kılmaktadır. Satıcıların sayısının alıcıların sayısından daha az olduğu göz önüne alındığında, bu tür araştırmalar genellikle tüketici araştırmalarından daha hızlı ve daha ucuzdur. Sorun, üreticiler veya satıcılar tarafından sağlanan bilgilerin ne kadar doğru olacağı ve görüşülen satıcı örnekleminin ne kadar temsili olacağıdır. nüfus(piyasada ürün satan perakende satış noktalarının tamamına).
Makale, piyasa kapasitesinin nasıl ve neden hesaplandığı hakkında eksiksiz görsel bilgiler sağlar, kendi kendine hesaplama için teorik ve pratik bilgiler içerir.
biraz teori
Ne yazık ki tüm girişimciler, herhangi bir işletmenin gelişiminin dikkatli ve hedefe yönelik bir stratejik yaklaşım gerektirdiğinin farkında değildir. Körü körüne karar vermek, önemli mali kayıplara, fazla üretime veya kar kaybına, rekabet gücünün azalmasına ve aşırı bir seçenek olarak şirketin iflasına yol açabilir. Yönetsel kararlar almanın temel araçlarından biri, piyasanın yapısı ve konjonktürü, kapasitesi hakkında bilgi sahibi olmaktır. Örnekler verelim.
Diyelim ki ayda 200.000 rubleye ve rakiplerinizle birlikte - 800.000 rubleye mal satıyorsunuz. Ama piyasanın 950.000 ruble değerinde mal tüketebileceğini biliyorsunuz, bu durumda nasıl davranacaksınız? Kalan pazar payını geri kazanmak için kesinlikle diğer oyunculara karşı agresif bir pazarlama politikası başlatacaksınız?
Başka bir örnek: satışlarınız ayda 450.000 ruble, rakiplerle birlikte benzer ürünler ayda 600.000 ruble satılıyor. piyasa benzer bir ürünü 1.000.000 rubleye satın alabilirken. Bu bilgiyle ne yapacaksın? Tabii ki, üretimi genişletmek için.
Veya üçüncü durum: satışlarınız ayda 900.000 ruble, rakiplerinizle birlikte 980.000 ruble / ay satıyorsunuz ve pazarın maksimum satın alma gücü 1.000.000 ruble / ay. Bu durum yöneticiye ne diyor? - satışlardan elde edilen istikrarlı bir geliri yeni bir ürünün veya hatta bir işletmenin geliştirilmesine yatırma ihtiyacı.
Özetlemek gerekirse: pazar kapasitesi, belirli bir süre içinde iyi tanımlanmış bir pazarda fiilen satılabilen bir ürün miktarıdır. Kapasite geçici olabilir
- günlük (bir bölge günde ne kadar ekmek alabilir?),
- aylık veya üç ayda bir (şehir bir ayda kaç tane kuaför hizmeti alacak?),
- yıllık (belirli bir bölge yılda kaç ton şekerleme ürünü yiyecek?).
Ve bölgesel olarak, sırasıyla yerel ve niş. Ayrıca, pazar kapasitesi potansiyel (burada ve şu anda en olası), gerçek (tüm operatörlerin toplam satış hacimleri) ve mevcut (pazarın şirketinizin fethedebileceği kısmı) olabilir.
Şimdi bu değerli bilgiyi nasıl elde edeceğimizi bulalım ve pazar kapasitesini hesaplayalım.
Pazar kapasitesini hesaplamak için hangi verilere ihtiyaç vardır?
| Giriş Bilgileri | Açıklamalar |
|---|---|
| pazar tanımı ve hedef kitle boyutu (KA - seyirci sayısı) | Burada mal satışının yapıldığı bölgeyi, gerçek veya olası tüketici sayısını ve muhasebe şeklini belirliyoruz. Örneğin ekmek, kablolu TV, tuvalet kağıdı, TV gibi mallar tek tek değil aile bazında alınıyor, yani pazar hane bazında hesaplanıyor. Bireysel tüketim malları - kozmetik, giyim, parça ürünler ve öğeler (şişe bira, kek, diş fırçası vb.) kişi başına hesaplanır. Nicel göstergeler ücretsiz istatistiksel kaynaklardan elde edilebilir. |
| tüketim yoğunluğu derecesi ve satın alma sıklığı (NP - tüketim sıklığı) | Analiz için gelen ikinci rakam, belirli bir süre içinde mal alım sıklığıdır (veya alternatif olarak, kişi başına mal tüketim oranıdır). Örneğin: kablolu TV ayda bir (aylık satın alma), ekmek - günlük, tuvalet kağıdı - 2-3 haftada bir (aile için paketleme), TV - 5-7 yılda bir ödenir. Bu tür bilgileri bir tüketici anketine, genel kabul görmüş normlara (örneğin, diş fırçası altı ayda bir değiştirilmesi önerilir) veya bir uzman değerlendirmesine tabi tutulur. |
| ortalama fatura - ürünün ruble cinsinden ortalama maliyeti. (SP - ortalama fiyat) | Sadece ürününüz değil, tüm rekabet hattı esas alınır. Tüm rakiplerin fiyat listelerini alarak ortalama maliyeti kendiniz hesaplayabilirsiniz. Müşteri anketleri de çok etkilidir (bu ürünü genellikle hangi fiyattan satın alırsınız?). |
| ortalama hacim ve ürün tipi (O - hacim) | Örneğin, şu konuyla ilgiliyse:
Bu gösterge hesaplamalarda kullanılmayabilir. ancak tüketim hacimlerinin bir tür kriteridir. |
hesaplama tekniği
Adım 1: maksimum potansiyel kapasiteyi hesaplayın
Ürününüzün belirli bir bölgedeki toplam potansiyel pazar kapasitesini hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanın:
Toplam potansiyel pazar kapasitesi = KA*SP*SP
Bir sağlayıcı örneğine bakalım kablolu televizyon. Giriş verileri:
Düşünülen zaman aralığı:çeyrek;
Düşünülen bölgesel pazar: 320.000 nüfuslu N şehri;
seyirci sayısı: 106.000 hane (bölgenizdeki hane sayısı hakkında bilgi yoksa, bir evde ortalama 3 kişinin yaşadığı Rus nüfus istatistiklerini kullanabilirsiniz).
Tüketim sıklığı: Ayda 1 kez ( abonelik ücreti), sırasıyla, üç ayda bir 3 satın alma (ürününüz daha az satın alınırsa, sıklık tamsayılarla ifade edilmeyebilir: üç aylık dönem cinsinden bir solaryuma yıllık aboneliğin sıklığı 0,25 olacaktır).
ortalama fiyat: 180 ruble
Ortalama hacim ve ürün tipi: 120 kanal için temel paket.
Hesaplayalım: 106.000 tüketici * çeyrek başına 3 satın alma * 180 ruble. = 57.240.000 ruble. - potansiyel pazar kapasitesine sahibiz. yani, şehirdeki tüm daire ve evlerin kesinlikle birbirine bağlı olması koşuluyla, tüm kablo TV sağlayıcıları tarafından böyle bir miktar kazanılabilir. Artık bu rakamları ticari gerçeklere yaklaştırmak gerekiyor.
2. Adım: Ürünü kullanan hedef kitleyi belirleyin
Belirli bir şehirdeki kablolu televizyon hizmetleri pazarının kapasitesi örneğini kullanarak analiz etmeye devam ediyoruz. Kablo TV hizmetlerinin hedef kitlesini (anket, istatistik, gözlem) belirliyor ve belli bir büyüklüğe getiriyoruz.
Diyelim ki anket sonuçlarına göre, kapsama alanınızda (106.000 haneli N şehri) yaşayan tüm katılımcıların %45'inin kablolu TV kullandığını veya kullanmak istediğini gördünüz: (106.000/100)*45= 47.700 hane - tüm rakiplerinizin faaliyet gösterdiği pazarınızın nicel bir göstergesi.
3. Adım: satın alma süresini belirleyin
Örneğimizde bu süre bir aydır (aylık ücret). Tüketim mallarınız veya hizmetleriniz varsa, o zaman yine şehir sakinleri arasında yapılan bir anketin sonuçlarından veya mal tüketim normlarından hareket etmelisiniz.
Örneğin, kişi başına günlük standart unlu Mamüller ayda sırasıyla 300 gram - 9 kg. Ekmek genellikle bir aile için satın alınır, bu nedenle bir evde günde ortalama 0,7-1 somun ekmek bulunur (herkes öğle ve akşam yemeğini evde yemez).
Kozmetik hakkında konuşursak, bu bireysel bir üründür. Örneğin. gündüz yüz kremi genellikle 30 ml'dir. Tek kullanımlık 0,3-0,5 ml'dir. onlar. Bir kavanoz krem bir kadına 2-3 ay yetiyor.
4. Adım: ortalama satın alma fiyatını hesaplayın
Bunu yapmak için rakiplerinizden bir fiyat ve çeşit indirimi yapmanız gerekir.
Örneğin:
30 ml'lik referans kavanozumuza ml fiyatını getiriyoruz ve ortalama piyasa değerinin 30*2.25=67.5 ruble olduğunu görüyoruz.
Adım 5: rakiplerin payını belirleyin
Bunu yapmak için, rakiplerin temsili, satış hacimleri hakkında ciddi bir çalışma yapmak gerekir. Tüketim malları için bilgi toplarsak, şehirdeki rakiplerin satış noktalarının bir envanterini çıkarmak yeterli olacaktır. Bunlar hizmet ise, ortalama müşteri akışını hesaplayın (gözlem, anket, çalışanlardan veri satın alma, kontrol ziyareti). Uygulamaya dayalı olarak, en basit ve etkili yöntem bilgi elde etmek gerilla pazarlamasıdır veya daha basit bir ifadeyle rakiplerin çalışanlarına sormaktır.
Örneğin bir kozmetik üreticisi, amirlerinden raflarda rakip ürünlerin artıklarının varlığını ölçmelerini isteyebilir veya bu bilgileri mağazalardan talep edebilir. Kablolu TV söz konusu olduğunda, bir test araması iyi gider: tek abone olarak poz vererek, sağlayıcının hizmetlerini kaç kişinin kullandığını doğrudan sorun.
Elbette rakamlar çok yaklaşık olacak ama bu bir problem değil, yani. Hesaplama için marker değerlerine ihtiyaç vardır.
6. Adım: Pazar kapasitesini hesaplayın
Açıklamayı netleştirmek için kablo TV'mize dönüyoruz. Potansiyel kapasitemiz var, sağlayıcının kapsama alanındaki tüm haneleri paketin ortalama maliyetiyle çarparak hesapladık ve 57.240.000 ruble veya 106.000 abone aldık.
Bunun, mevcut koşullar altında geliştiremeyeceği pazarın mutlak maksimumu olduğunu hatırlayın. Şimdi gerçek kapasiteyi hesaplıyoruz:
(kendi satış hacmi + tüm rakiplerin payları).
Örneğin:
- Kablo TV sağlayıcısının veritabanında 14.000 abonesi var (toplamın %47'si),
- rakip A - 8.000 abone (%27),
- rakip B - 7.000 abone (%23),
- küçük ağlar - 1.000 abone (%3).
Toplam 30.000 abone * ortalama fiyat 180 ruble = 5.400.000 ruble - aylık kapalı piyasa kapasitesi.
Şimdi, 47.700 hanenin kablolu TV hizmetleri aradığı veya kullandığı anket verilerini düşünün. 47.700 * 180 ruble (ortalama fiyat) = 8.586.000 ruble. - Bu tam gerçek (gerçek) piyasa kapasitesi.
Düşünüyoruz: 47.700 toplam gerçek kapasite - 30.000 = 17.700 abonenin kapsanan kapasitesi (veya 3.186.000 ruble veya %37,1) - bu, uğruna mücadele edilmesi gereken açığa çıkarılmamış kısımdır.
7. Adım: mevcut piyasa kapasitesini hesaplayın
Burada her rakibin payı hakkında bilgiye ihtiyacımız var. Dikkate almak:
Mevcut pazar payının gerçekçi bir tahmininde, varsaymak doğaldır. dağılımının kabaca rakipler arasında gözlemlenenle aynı resme karşılık geleceği, yani; yüzde artı veya eksi kalacaktır, bu da kablolu TV sağlayıcılarının şunlara güvenebileceği anlamına gelir:
- şirketiniz - 8319 abone (toplamın %47'si),
- rakip A - 4749 abone (%27),
- rakip B - 4071 abone (%23),
- küçük ağlar - 531 abone (%3).
8319 * 180 ruble / ay = 1.497.420 ruble / ay - bu mevcut pazar payı, her zaman açıkta kalan kısmın tümünü %100 fethetmeye çalışabilirsiniz.
Pazar kapasitesi ile, piyasada belirli bir süre (genellikle bir yıl) satılabilen bir ürünün (hizmetin) hacmini kastediyoruz.
Pazar kapasitesi, bir ürünün belirli bir süre içinde, belirli koşullar altında, yani ürün için belirli bir fiyattan, ülkedeki ekonomik durum, pazar koşulları ve satıcıların pazarlama çabaları altında pazar tarafından ne kadar tüketilebileceğini gösterir. Belirli koşullar değiştiğinde, pazar kapasitesi de değişir. Pazarın kapasitesi ve değişim dinamikleri, satıcının bu pazarın kendisi için umut verici olup olmadığını önceden değerlendirmesini sağlar.
Potansiyel kapasite ile gerçek (gerçek) arasında ayrım yapmak gerekir.
Potansiyel pazar kapasitesi, ürün için gizli talebin varlığını hesaba katar ve bu nedenle gerçek olandan farklı olabilir.
Piyasa kapasitesinin tahmini (bundan sonra piyasa kapasitesi fiili kapasiteyi ifade edecektir) ürünün tipine ve amacına bağlıdır.
Pazar kapasitesini hesaplamanın birkaç yolu aşağıda verilmiştir:
1) ihracat ve ithalat dahil olmak üzere üretim hacmine dayalı:
nerede - belirli bir ürün türü veya ürün grubu için yıl içindeki üretim hacmi;
- devlet ve devlet dışı yapıların ithalat hacmi;
ve - sırasıyla analiz edilen dönemin başındaki ve sonundaki bakiyeler;
- devlet ve devlet dışı yapıların ihracat hacmi;
- pazar hacmi.
özellikler:
Bazı sektörlerdeki devlet stokları ve üretim hacimlerine ilişkin veriler yalnızca yetkililer tarafından kullanılabilir. hükümet kontrollü. Tam vergilerden kaçınmak için üretim rakamları genellikle olduğundan az gösterilir. İthalata ilişkin veriler, "siyah" ithalatın varlığı nedeniyle çarpıtılmıştır.Özel pazarlama araştırması gerekli değildir. Yöntem, diğer yöntemlerle rafine edilmesi gereken yaklaşık sonuçlar verir.
2) nüfus tarafından tüketim normlarına göre:
nerede - kişi başına yıllık mal tüketim hacmi;
- ürünü kullanan kişi sayısı.
Esasen, teorik veya potansiyel pazar kapasitesidir. Sistematik olarak satın alınan hızlı tüketilen mallar için kullanılır.
Özellikler: Tüketim oranlarını bulmak için pazarlama araştırması gereklidir. Popülasyon kategorilerini dikkate alarak bilinen verileri kullanabilirsiniz. Tüketim oranları nüfusun yaşına, ikamet yerine, bölgeye, ödeme gücüne bağlıdır. Yeni tüketim ürünleri için tüketim oranlarının belirlenmesi için araştırma yapılması gerekmektedir.
Moskova'daki yıllık pazarı düşünün. Diş macunu kullananların sayısı toplam nüfusun %80'ini oluşturmaktadır.
E \u003d 365 * 20 * 10.000.000 * 0,8 gr veya 58.400 ton
Bira tüketimi - kişi başına yılda 40 litre.
Yıl için Rusya pazarı.
Bira tüketen nüfusun oranı K = %50.
E \u003d 140.000.000 * 40 * 0,5 \u003d 240 milyon dl.
3) Parasal olarak piyasa kapasitesi:
Nerede Q- yıl için pazar kapasitesi;
P - pazardaki mal alıcılarının sayısı;
Q- yıllık ortalama alım sayısı;
R - ortalama birim satın alma fiyatı.
4) Pazar kapasitesini panel çalışmaları yardımıyla da değerlendirebilirsiniz.. Panel araştırması, aynı mağaza grubu (perakende outlet paneli) veya bir tüketici grubu (tüketici paneli) ile düzenli olarak anket yaparak pazarda meydana gelen değişimler hakkında gerekli bilgileri elde etmenizi sağlar.
PAZAR KAPASİTESİ DEĞERLENDİRME ÖRNEKLERİ:
Endüstriyel ve teknik ürünlere olan talebi hesaplamak için girdi verileri ve yöntemleri, aşağıda tartışılacak olan bazı farklılıklar dışında, esasen tüketim malları ile aynıdır.
Mevcut piyasa talebi (piyasa kapasitesi) genellikle normatif yönteme göre belirlenir. Bu yöntem, bir dizi standart ve pay göstergesinin kullanımına dayalı olarak belirli bir ürün veya marka için talep tahminlerinin bulunmasına kadar pazar potansiyelinin sıralı bir şekilde ayrıştırılmasını içerir.
Örnek: Bir firma kazan dairelerinde su yumuşatma kimyasalları ile birlikte kullanılması amaçlanan bir katkı maddesi (endüstriyel ürün) satmaktadır. Pek çok işletme henüz bu katkıyı kullanmadığı için belirli bir coğrafi bölgedeki mevcut ve olası pazar potansiyelinin yanı sıra gerçek talep düzeyinin de değerlendirilmesi gerekmektedir.Hesaplama aşağıdaki gibi yapılır.
Raporlama, düzenleyici ve istatistiksel bilgilere dayanarak, belirli bir bölgede kazan dairesi olan tüm firmaların su tüketim hacmi belirlendi - 7.500.000 hl;
Litre su başına yumuşatıcı tüketim oranı: %1;
Bu aracı kullanan firmaların payı: %72;
Katkı maddesinin ürünün litresi başına tüketim oranı: %9.
Olası pazar potansiyeli hesaplanır:
7.500.000 hl * 0,01 * 0,72 * 0,09 \u003d 486.000 l.
Çalışmalar, halihazırda katkı maddesi kullanan firmaların oranının %54 olduğunu göstermiştir.
Bu verilere dayanarak, toplam mevcut piyasa talebi belirlenir:
7.500.000 hl * 0,01 * 0,72 * 0,09 * 0,54 \u003d 262.000 litre.
Firmanın hedefi %40'lık bir pazar payı elde etmekse, söz konusu bölgedeki ürünün satışı (firma için mevcut pazar talebi) 105.000 litreye çıkarılmalıdır.
Zorluk Bu method, açıkçası, uygun standartları bulmaktan ve göstergeleri paylaşmaktan ibarettir. Bunları elde etmek genellikle özel araştırma gerektirir.
Yeni bir ürün için pazar kapasitesini değerlendirmeye ilişkin bir örnek düşünün.- tv ekran temizleme seti
Monitör ekranı bakım ürünü sprey ve 50 adet tek kullanımlık kuru temizleme mendilinden oluşan settir.
Şu anda, kapsamını genişletmek için, özellikle ev TV'lerinin ekranlarını temizlemek için bu aracı değiştirme olasılığı düşünülmektedir.
Bu ürünün pazar kapasitesini aşağıdaki verilere dayanarak değerlendireceğiz:
Rusya'nın (K) nüfusu yaklaşık 145 milyon kişidir;
Ailenin ortalama bileşimi (Сс) yaklaşık 3,2 kişidir;
Bu durumda yaklaşık aile sayısı şöyle olacaktır: Kc = 145: 3,2 = 45,3 milyon aile;
Aile başına ortalama TV sayısı St = 1,4;
Toplam sayısıÜlkedeki TV'ler Kt = 45,3 * 1,4 = 63,42 milyon adet:
Bir temizlik kitinin 1 yıl dayanmasına izin verin.
Verileri, ülke nüfusunun yaklaşık %30'unun yoksulluk sınırının altında yaşadığı gerçeğini hesaba katacak şekilde ayarlayalım.
H = 145 (1 - 0,3) = 101,5 milyon kişi;
Ks - 101,5: 3,2 = 31,7 milyon aile;
Kt = 31,7 1,4 = 44,38 milyon TV seti.
Böylece her TV için bir temizlik seti alınırsa pazar kapasitesi yaklaşık 44 milyon kit olacaktır.
Bununla birlikte, tüm TV sahipleri hemen yeni bir temizlik maddesi satın almayacağından, bu değerin gerçek kapasiteyi değil potansiyel kapasiteyi karakterize ettiği oldukça açıktır.
Tüketicilerin yeni bir ürüne karşı tutum ölçütüne göre sınıflandırılmasında, yeni ürünleri hemen satın almaya çalışan severlerin yaklaşık %13'ü oluşturduğu bilinmektedir. dayalı bir düzeltme faktörü sunuyoruz. bu grup tüketiciler (onlara yenilikçi denir).
H = 101,5 0,13 = 13,2 milyon kişi:
Kc = 13,2: 3,2 = 4,12 milyon aile;
Kt \u003d 4,12 1,4 \u003d 5,77 milyon TV.
Böylece, yeni ürünün tüketici algısına dayalı olarak, satışın ilk yılında TV ekranı temizleyici pazarının 5,7 milyon temizleme kiti olduğu tahmin edilebilir.
Tüketici ürünü beğenirse ve üretici bu ürün için etkili bir pazarlama programı çizerse, pazar kapasitesi 7-8 kat artabilir.
bira pazarı kapasitesi.
Rusya'da kişi başına bira tüketimi yılda 20 litredir. Avrupa ülkelerinde bu rakamın 140 litreye ulaşabildiği biliniyor. Rusların yaşam tarzı küresel olana yaklaşma eğilimindedir. Bunun sonucu, sürekli artan bira tüketimidir.
Gerçek ve potansiyel kapasiteler nelerdir? Rusya pazarı bira?
Rusya nüfusunun yaklaşık 147 milyon kişi olduğu göz önüne alındığında, Rusya bira pazarının gerçek kapasitesi:
20 l * 147 milyon 2,9 milyar litre/yıl;
Rus bira pazarının potansiyel kapasitesi:
Yılda 140 lt* 147 milyon 20,6 milyar litre.
Ev tipi antifrizlerin pazar kapasitesi.
Rus ev tipi antifriz pazarının lideri olan "Gelis-Int" firması, aşağıdaki hususlara dayanarak bu pazarın kapasitesini tahmin ediyor. Piyasada, 2003 yılında toplam satış hacmi 7 milyon litre olan dört büyük Rus firması faaliyet gösteriyor. İthalat için gümrük istatistiklerine göre 500 bin litre alındı. Sonuç olarak, 2003 yılında Rusya ev tipi antifriz pazarının gerçek kapasitesi 7,5 milyon litre olarak gerçekleşti.
Ayrıca, tüm ısıtma ekipmanı sahiplerinin antifriz kullanmadığı, bazı tüketicilerin bunun için ödeme yapmak zorunda olmadıkları için normal su kullandıkları dikkate alınmıştır. Fuarlarda yapılan çok sayıda anket, potansiyel antifriz tüketicilerinin yaklaşık %30'unun su doldurmayı tercih ettiğini göstermiştir. Potansiyel tüketicilerin% 70'inin 7,5 milyon litre tükettiği göz önüne alındığında, Rusya pazarının ev tipi antifriz için potansiyel kapasitesini hesaplamak kolaydır. Yılda 10,7 milyon litredir.
_____________________________________
Gördüğünüz gibi, pazar kapasitesini değerlendirmeye yönelik pek çok farklı yaklaşım var. Hangisinin seçileceği ürüne, pazara, ülkenin özelliklerine (gerekli bilgilerin ne kadar mevcut olduğuna) ve şirketin yeteneklerine (finansal ve entelektüel) bağlıdır. Kural olarak, pazarın büyüklüğünü doğru bir şekilde hesaplamak imkansızdır, ancak karar vermek için oldukça yeterli bir doğruluk derecesi ile tahmin edilebilir. Pazar kapasitesini değerlendirmek için başvurmanız gerekir yaratıcılık ve bilgi kaynağına erişim elde etmede ısrar.
Pazarın kapasitesini belirlerken, bu pazara giren bir işletme, pazardaki rakip firmaların varlığını ve çalışmalarını dikkate alarak tam değerine güvenme hakkına sahip değildir. Bu nedenle, bu pazardaki kendi payınıza ilişkin verilere sahip olmak (şirket halihazırda bu pazarda bulunuyorsa) ve gelecekteki olası pazar payını hesaplamak (pazara girerken veya gelecekteki faaliyetlerinin sonuçlarını değerlendirirken) de önemlidir. .
Pazar payı formül kullanılarak hesaplanır :
D \u003d Pr / O * %100,
D -şirketin pazar payı;
Vesaire- işletmenin pazardaki satış hacmi;
HAKKINDA - belirli bir ürünün belirli bir pazardaki toplam satışı.
Talep durumunun değerlendirilmesi pazar araştırmasının önemli bir alanıdır. Pazarlamacılar, talep durumunu karakterize eden çeşitli durumları tanımlar.