در زندگی معمولی، ما اغلب کلمه "فروشنده" را می شنویم، اما همه معنی این کلمه خارج از کشور را نمی دانند. فروشنده می تواند هم شخص خصوصی و هم شخص حقوقی باشد، محصولات را به صورت عمده خریداری کرده و به فروش می رساند. خرده فروشیبرای پول کلان برخلاف دلال، دلال با پول خود کالا می خرد و سپس آن را می فروشد، در حالی که دلال فقط کالاهایی را می فروشد که توسط شرکت مشتری به او ارائه می شود. معامله با دلالان برای یک شرکت تولیدی مفید است، زیرا آنها گردش ثابت کالا و سود رو به رشد را فراهم می کنند.
فروشنده می تواند محصول خریداری شده را به قیمت پیشنهادی سازنده یا بالاتر به فروش برساند. اما اگر او قیمت را بیش از حد برآورد کند، شرکت سازنده حق دارد با او قرارداد فسخ کند. مزیت اصلی فروشنده این است که بر خلاف نماینده فروشاو می تواند محصولات را با نام تجاری خود و در هر منطقه ای بفروشد. علاوه بر این، او می تواند به طور مستقل محصول را مطابق با ایده های خود در مورد ارزش بازاریابی محصولات فروخته شده در بازار تبلیغ کند. بنابراین فروشنده با ارائه کالاهای شرکت سازنده، برند و شهرت خود را ایجاد می کند.
فروشنده با اعلام عمومی قیمت خرید یا فروش با تعهد به انجام معاملات در بازه زمانی مشخص، تعهدات اضافی را بر عهده می گیرد. برای بسیاری از شرکت های تولیدی، خدمات نمایندگی اصلی و تنها راه فروش محصولات آنهاست. به هر حال، آنها شبکه خود را برای فروش کالا ایجاد نمی کنند. چنین طرحی برای صاحب برند و فروشنده بسیار سودمند است.
شما باید درک کنید که فعالیت یک فروشنده معیار مشخصی از مسئولیت و تعهدات در قبال سازنده یا توزیع کننده است که فروشنده نماینده آن است. اگر تولیدکننده (توزیع کننده) حجم فروش مورد نیاز را دریافت نکند، این بدان معناست که فروشنده فعالانه کالا و علامت تجاری سازنده را در بازار تبلیغ نمی کند، بنابراین فروشنده می تواند با استناد به عدم رعایت قوانین، فروشنده را جایگزین کند. شرایط قرارداد فروشنده یا قرارداد فروش. در این صورت می توان نمایندگی را به شخص دیگری واگذار کرد. بسیاری از شرکت هایی که استراتژی بازاریابی آنها مبتنی بر اصل "جستجوی فروشنده" است، شرایط همکاری را ارائه می دهند که بر اساس آن فروشنده از درصدی از کالاهای واقعی شرکت به دست می آورد.
انعقاد قرارداد
فروشنده ای که با شرکت قرارداد منعقد کرده است از تخفیف نمایندگی برخوردار است که میزان آن بستگی به اندازه لات و برخی شرایط دیگر تعیین شده در قرارداد دارد. درآمد او به میزان تخفیف بستگی دارد. در این مورد، ارزیابی ارزش واقعی کالا و هزینه ای که خریدار با آن می تواند محصول را خریداری کند بسیار مهم است. توصیه می شود از خدمات یک شرکت بازاریابی استفاده کنید که بتواند اشباع بازار، هزینه واقعی اجرا و سایر موارد را ارزیابی کند. عوامل مهم. با این حال، چنین خدماتی بسیار گران هستند، بنابراین اگر تصمیم به سازماندهی یک شرکت فروشنده کوچک دارید، از داده های آماری بهتری استفاده کنید، بنابراین متحمل ضررهای زیادی نخواهید شد.
شرایط زیر ممکن است در قرارداد فروشنده قید شود: اندازه و تجهیزات فضای خرده فروشی، استفاده از نمادهای سازنده و غیره. پیش بینی همه محدودیت ها غیرممکن است، آنها در هر مورد تعیین می شوند و در قرارداد ثابت می شوند. انعقاد قرارداد یک مرحله بسیار مسئولیت پذیر از کار است. اگر قبلا این روند را تجربه نکرده اید، بهتر است از یک وکیل دعوت کنید که هر نکته را توضیح دهد.
بنابراین، بیایید حقوق و تعهدات اولیه یک فروشنده را که در یک قرارداد فروشنده استاندارد مشخص شده است، در نظر بگیریم. اول از همه، فروشنده باید یک سیاست توزیع فعال داشته باشد. وی همچنین موظف به رعایت حقوق کپی رایت سازنده است، تغییرات تلفن، آدرس و مشخصات پرداخت خود را به شریک اطلاع می دهد و می تواند از خدمات پشتیبانی فنی سازنده استفاده کند. علاوه بر این، فروشنده نمی تواند کالا را از طرف شرکت سازنده آزاد کند.
به نوبه خود، سازنده متعهد می شود که مستندات دقیق کالاهای تولید شده را در اختیار فروشنده قرار دهد، عرضه کالاهای فوق العاده با کیفیت بالا را با کلیه مجوزهای لازم تضمین می کند. او همچنین باید شریک خود را از تغییرات در تلفن، آدرس و جزئیات پرداخت مطلع کند. شرکت سازنده باید بخشی از هزینه تولید محصولات تبلیغاتی را در صورتی که حجم خرید بیش از حداقل باشد جبران کند. ضمناً موظف است محصولات جدید را اطلاع رسانی کند.
همانطور که می بینید، تمام نکات اصلی انعقاد قرارداد کاملاً امکان پذیر است. اما باید بسیار مراقب باشید، زیرا همه توافقات برای تفاهم شفاف نیستند.
زبان روسی مدرن همراه با رشد اقتصادی کشور در حال توسعه است، نیاز به کلمات قرضی وجود دارد که استفاده از آنها مطابق با ویژگی های سیستم های اقتصادی و بازار اتحاد جماهیر شوروی ضروری نبود.
نمایندگی چیست
در یک توسعه پویا بازار روسیهواژگان تجاری شکل گرفت. با تشکر از بودجه رسانه های جمعیمردم شروع به تشخیص کلمات تجاری بیشتری کردند و در نهایت از اشتباه گرفتن یک فروشنده با یک رهبر جلوگیری کردند. اما شناخت همیشه به معنای درک نیست. برای اینکه در نهایت بفهمیم کلمه دلال به چه معناست، لازم است به اصل موضوع بپردازیم.
پس دلال چیست؟ نمایندگی به دو فعالیت اصلی اشاره دارد:
- فروشنده یک فروشنده مستقیم، یک توزیع کننده است. فرد یا نهادی که مقدار زیادی از یک محصول را از یک شرکت (یا تامین کننده) با قیمت پایین و با تخفیف خریداری می کند و سپس آن را با قیمت بالاتر می فروشد. به عبارت دیگر، دلال یک واسطه تجاری است.
- فروشنده یکی از بازیگران کلیدی در بازار اوراق بهادار است. او با هزینه شخصی وارد بازار می شود، مستقیماً از طرف خودش عمل می کند. در این مورد، فروشنده واسطه نیست. او فقط با استفاده از منابع خود به خرید و فروش اوراق بهادار، فلزات گرانبها مشغول است.
هنگامی که یک فروشنده به عنوان یک فروشنده عمل می کند و کالاها و همچنین خدمات را خریداری می کند حجم مشخص، او بدین وسیله یک بازار فروش برای تامین کننده ایجاد می کند. منبع اصلی سود دلال درصدی از تخفیف ارائه شده به وی است که بسته به گردش مالی تعیین می شود. علاوه بر این، تولید کننده اغلب به فروشنده پیشنهاد می کند که سطح قیمت مشخصی را برای جلوگیری از شکست بازار تعیین کند.
اول از همه، یک فروشنده شریکی است که نه تنها به منافع خود، بلکه به منافع شرکت نیز فکر می کند، زیرا فعالیت های او نه به صورت اول شخص، بلکه از طرف تامین کننده یا شرکت سازنده انجام می شود. وظايف آن نه تنها شامل خريد، تحويل و فروش كالاها، بلكه تامين ارزش مصرف كننده معيني براي آنها نيز مي شود. تعدادی مکانیسم رایج برای این کار وجود دارد:
- مشاوره با متخصصان واجد شرایط؛
- محدوده وسیع خدمات اضافی;
- طیف گسترده ای از محصولات مرتبط موجود در لیست مورد تایید قرارداد فروشنده و بسیاری دیگر.
در برخی موارد، شرایط قرارداد فروشنده بسیار سخت است: همه جزئیات به وضوح مشخص شده است، تا اندازه فضای خرده فروشی و استفاده از نمادهای تامین کننده.
اما در ارتباط با مزایای نمایندگی، اکثر عرضه کنندگان ایجاد شبکه ای برای فروش محصولات خود را در اختیار نمایندگی ها قرار می دهند. این برای هر دو طرف معامله کاملاً عملی و سودآور است.
نمایندگی رسمی چیست
هنگام انعقاد قراردادهای مستقیم با شرکت های تولیدی، صحبت از نمایندگی رسمی است. در این موارد، فروشنده مستقیماً از مسئولیت خلاص می شود. تمام سوالات در مورد کیفیت محصولات و همچنین زمانی که نقص پیدا می شود فقط برای تولید کنندگان ارسال می شود. نمایندگی رسمی متحمل ضرر مستقیم نمی شود، زیرا از طرف سازنده عمل می کند. مزیت همکاری با نمایندگی رسمی برای مصرف کنندگان، ارائه گارانتی محصولات و متنوع می باشد خدمات همراه. در مراکز خودرو، این می تواند باشد:
- کمک به اخذ وام خودرو؛
- بیمه خودرو؛
- ثبت.
شبکه نمایندگی
شبکه فروش زنجیره ای به هم پیوسته از شرکای واسطه است که محصولات سازنده را تحت علامت تجاری واحد خود مستقیماً به مصرف کننده می رساند. شبکه نمایندگی موثرترین ابزار اقتصادی برای تولیدکنندگان است، زیرا ریسک ها و هزینه های نقدی را به حداقل می رساند و در عین حال بازار فروش را گسترش می دهد. با حداقل هزینه ها (به استثنای هزینه های ارتباطی، هزینه های حمل و نقل)، کیفیت فروش به طور پیوسته در حال رشد است. اما رشد شبکه های نمایندگی، تعدادی از چالش ها را برای تولیدکنندگان ایجاد می کند:
- پالایش و تأیید اطلاعات بازار دریافت شده از فروشندگان؛
- نظارت مستمر بر فعالیت های فروشندگان؛
- منبع اضافی برای مدیریت شبکه های فروشنده؛
- بهینه سازی هزینه هایی که از فعالیت فروشنده پشتیبانی می کند.
شرکت‌های تولیدی باید شبکه نمایندگی‌های خود را با تنظیم مؤثر آن، با تمرکز بر نیازهای مصرف‌کننده، بهبود بخشند.
چگونه دلال شویم
دلال قبل از هر چیز شریکی است که پول و وقت خود را در تجارت سرمایه گذاری می کند و بر این اساس سود قابل توجهی دارد.
اگر ایده ای برای شرکت در نمایندگی دارید، در صورت تمایل، کار دشواری نخواهد بود. اول از همه، مهم است که بدانید فقط یک شخص حقوقی می تواند فروشنده شود، بنابراین باید از ایجاد آن متحیر شوید.
سپس لازم است با تامین کننده یا مستقیماً با شرکت سازنده قرارداد نمایندگی منعقد شود. هنگام انعقاد قرارداد، توجه به موارد زیر ضروری است:
- اگر بودجه در دسترس است، از خدمات یک آژانس بازاریابی استفاده کنید که شرایط بازار، اشباع آن و ارزش واقعی را ارزیابی می کند. اگر بودجه اجازه استخدام یک بازاریاب را نمی دهد، می توانید از داده های آماری لازم که در حوزه عمومی است استفاده کنید.
- بررسی کلیه شرایط و محدودیت های تامین کننده مشخص شده در قرارداد؛
- سود و سایر مزایای خود را در قرارداد مشخص کنید.
- جلب وکلا برای بررسی و شفاف سازی این قرارداد در اولین گام ها در نمایندگی.
- تا آنجا که ممکن است شفافیت هر بند از قرارداد فروشنده (توافقنامه) را بررسی کنید.
باید به خاطر داشت که میزان سود شما متناسب با حجم فروش خواهد بود. سطح رقابت در نمایندگی بسیار پایین است، بنابراین می توانید رشد فروش را از قبل برنامه ریزی کنید. با همکاری طولانی مدت، توصیه های مثبت نیز ظاهر می شود و این منجر به مشارکت های قابل اعتماد بیشتر و در نتیجه افزایش تخفیف فروشنده و پاداش های تامین کنندگان می شود.
در پایان یک دوران قدرت شورویدر کشور ما یک مد برای وام گرفتن وجود داشت به انگلیسی. این پدیده با تغییراتی در اقتصاد همراه بود.
امروز وضعیت به شرح زیر است کلمات خارجیبیشتر و بیشتر می شود و همشهریان ما به تدریج درک معانی آنها را یاد می گیرند. اما آیا همه متوجه می شوند که فروشنده چه می کند؟
فروشنده: او کیست و چه می کند
"فروشنده" از کلمه انگلیسی"معامله" که به "تاجر" ترجمه می شود.
فروشنده - دلالعضو کانال بازاریابی است. شرکتی که به خرید عمده فروشی و فروش کالاها عمدتاً به صورت خرده فروشی (یا در قطعات کوچک) مشغول است.
فروشندگان چگونه کار می کنند
نمایندگی ها نمایندگان سازنده یا. به بیان دقیق، فروشنده زنجیره توزیع واسطه را تکمیل می کند و به عنوان فروشنده و توزیع کننده عمل می کند.
فروشنده مقدار مشخصی از محصولات را با تمرکز بر تقاضا خریداری می کند و بنابراین حجم مشخصی از بازار را به تولید کننده تضمین می کند. منبع اصلی سود برای فروشنده، تخفیف ارائه شده توسط سازنده (تامین کننده) است. درصد آن به اندازه انقلاب ها بستگی دارد.
البته فروشنده قیمتی را که کالا را با آن بفروشد تعیین نمی کند. این کار توسط تامین کننده برای جلوگیری از تخلیه انجام می شود. همانطور که می دانید، قیمت گذاری بیش از حد بر بازار تأثیر نامطلوبی دارد.
مشخص است که برخی از شرکت‌های تولیدکننده کالا، همه نگرانی‌ها را برای فروش آنها به دوش دلالان منتقل می‌کنند، زیرا ایجاد شبکه فروش شخصی شما همیشه راحت و بسیار پرهزینه نیست. در این صورت همکاری با فروشنده سودمند است. به عنوان یک قاعده، الزامات شرکت تولیدی بسیار سختگیرانه است: اندازه فضای خرده فروشی و فرم های گزارش را تعیین می کند، نمادهای خود را به فروشنده "تحمیل می کند".
وظایف فروشنده نه تنها شامل خرید و فروش مجدد محصولات، بلکه همچنین تشکیل ارزش اضافی مصرف کننده آن است. برای این اعمال کنید:
- مشاوره واجد شرایط؛
- ارائه خدمات اضافی؛
- فروش محصولات مرتبط (البته این محصولات نباید توسط رقیب تولید شوند).
فروشنده انحصاری واسطه ای است که حق انحصاری برای نمایندگی منافع سازنده در یک منطقه تجاری خاص، در یک بخش بازار یا در یک منطقه خاص را دارد.
فروشنده در بازار اوراق بهادار
در مورد فروشنده در بازار اوراق بهادار، او معاملات را نه به عنوان یک واسطه، بلکه از طرف خود انجام می دهد. این تفاوت آن با یک کارگزار است که فقط وظایف واسطه ای را انجام می دهد. چنین فروشنده ای (طبق قانون روسیه، فقط می تواند یک شخص حقوقی باشد) با استفاده از پس انداز خود برای این کار، ارز، اوراق بهادار و فلزات گرانبها را می فروشد و می خرد.
یک فروشنده "معمولی" در درجه اول یک واسطه است که منافع سازنده را نمایندگی می کند. نمایندگی در بازار اوراق بهادار ویژگی های خاص خود را دارد و شامل میانجیگری نمی شود.
بررسی های جامعه شناختی از جمعیت امکان شناسایی را فراهم کرد سطح بالاسواد متوسط روسی در زمینه مسائل اقتصادی. یک چیز، هر شخصی نمی تواند تفاوت بین توزیع کننده و فروشنده را نام ببرد و این اصطلاحات را مشخص کند. طبق آمار، اصطلاحات فوق اغلب هم در تجارت و هم در زندگی روزمره استفاده می شود. امروز پیشنهاد می کنیم تفاوت یک فروشنده با یک توزیع کننده را در نظر بگیریم و معنای این مفاهیم را مورد بحث قرار دهیم.
دو نوع شرکت در بازار تجارت بین المللی وجود دارد: شرکت های توزیع کننده و شرکت های فروشنده.
درک ماهیت مفاهیم
تفاوت بین اصطلاحات مورد بررسی را توضیح دهید زبان سادهبه اندازه کافی سخت است. تفاوت بین توزیع و نمایندگی توسط متخصصان حوزه اقتصاد و تجارت عمده فروشی به بهترین وجه قابل درک است. توانایی تمایز بین نمایندگان این حرفه می تواند کمک کند زندگی روزمره. اغلب، این اصطلاحات برای بسته بندی محصولات تجاری مختلف اعمال می شود. آگاهی از عبارات «فروشنده» و «توزیع کننده» به شما این امکان را می دهد که از مبدا کالاهای انتخابی مطلع شوید.
چه کسی توزیع کننده است
برای تهیه فهرستی از تفاوت های بین توزیع کننده و فروشنده، باید با هر دو مفهوم آشنا شوید. تحلیل دقیقاین اصطلاحات به شما این امکان را می دهد که تفاوت ها را شناسایی کنید و در مورد دامنه کاربرد آنها اطلاعات کسب کنید. واژه توزیع ریشه انگلیسی دارد و به معنای توزیع است.. این بدان معنی است که توزیع کننده شخصی است که محصولات قابل فروش را توزیع یا توزیع می کند. برای درک بهتر معنای اصطلاح مورد بررسی، باید با آن آشنا شوید مسئولیت های عملکردیاین نهاد تجاری
رسمی، شخص حقیقی یا حقوقی است که به فروش محصولات قابل عرضه در بازار اشتغال دارد. این محصول توسط شرکت سازنده در اختیار توزیع کنندگان قرار می گیرد. این بدان معنی است که توزیع کننده است حد واسطبین یک شرکت تولیدی و زنجیره های خرده فروشی کوچک. ذکر این نکته ضروری است که هیچ واسطه دیگری بین این حلقه ها در این زنجیره وجود ندارد.
به عنوان یک قاعده، افرادی که در توزیع فعالیت می کنند، محموله های عمده فروشی اقلام موجودی را به منظور فروش بعدی خریداری می کنند. برای این منظور از کانال های توزیع مختلفی استفاده می شود. لازم به ذکر است که توزیع کنندگان با مشتریان نهایی کار نمی کنند.با نکته حقوقیاز نظر توزیع کننده هیچ محدودیتی در فعالیت های خود ندارد. این شخص می تواند به طور مستقل قیمت کالای ارائه شده را تعیین کند، زیرا او صرفاً از طرف خود عمل می کند.
برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده، نیاز به انعقاد قرارداد دو جانبه با یک شرکت تولیدی است.
این توافقنامه باید حاوی اطلاعاتی در مورد اندازه قلمروی باشد که توزیع کننده قصد دارد با آن کار کند. به عبارت ساده، یک شرکت توزیع در یک شهر یا منطقه انتخابی انحصار ایجاد می کند. با توجه به این که توزیع چیست، باید به ریسک های مرتبط با این نوع فعالیت توجه کرد. طبق قوانین تعیین شده، مسئولیت کامل محصولات ارائه شده بر عهده توزیع کننده می باشد. یعنی در صورت فروش اجناس بی کیفیت، این شخص در برابر قانون مسئول خواهد بود. تنها در صورت داشتن گواهی از شرکت سازنده می توانید از این مسئولیت خلاص شوید.
در مرحله بعد، ما پیشنهاد می کنیم موضوع مربوط به روش پرداخت را در نظر بگیریم. به عنوان یک قاعده، توزیع کنندگان هزینه تحویل را بلافاصله پس از دریافت دسته کالای سفارش داده شده پرداخت می کنند. خیلی کمتر، طرفین توافق نامه ای را در مورد پرداخت پیش پرداخت یا ارائه یک تاخیر کوچک بین خود منعقد می کنند. همچنین توزیع کننده حق دارد برای دریافت وام به سازمان بانکی مراجعه کند. بسیاری از موسسات مالی به مشتریان خود پیشنهاد می کنند از خدمات فاکتورینگ استفاده کنند. هنگام استفاده از این شکل از وام، بانک به طور کامل هزینه کالاهای سفارش داده شده را پرداخت می کند و پس از آن به طور موقت حقوق محصولات خریداری شده را به توزیع کننده منتقل می کند.
توزیع کننده از طرف خود عمل می کند و محصول هر شرکتی را توزیع می کند لازم به ذکر است که شرکتی که در زمینه توزیع محصولات قابل عرضه در بازار فعالیت می کند می تواند به طور همزمان با چندین سازمان های تولیدی. از جمله مسئولیت های عملکردی افراد درگیر در توزیع، شایان ذکر است:
- تحلیل و ارزیابی مستمر بخش انتخابی بازار.
- انجام فعالیت های تبلیغاتی و ایجاد استراتژی بازاریابی.
- ایجاد کانال های اصلی و اضافی برای فروش کالاهای موجود.
- خدمات مشاوره.
برای اینکه در این کسب و کار جای پایی داشته باشید باید در بین شرکای تجاری رتبه بالایی داشته باشید و بتوانید برندها را تبلیغ کنید. برای افزایش حجم فروش، لازم است یک شبکه نمایندگی بزرگ ایجاد کنید که به شما امکان می دهد به تنهایی قیمت ها را برای مجموعه خاصی تعیین کنید.
چه کسی دلال است
در مرحله بعد، پیشنهاد می کنیم به این سؤال برویم که نمایندگی چیست. پاسخ به این سوال به شما کمک می کند تا با تفاوت بین توزیع کالا و نمایندگی آشنا شوید. لازم به ذکر است که این افراد منحصراً با محموله های بزرگ محصولات قابل بازار کار می کنند.. تفاوت اصلی در طرح تعامل این پیوندهای یک زنجیره است. پس از اینکه شخصی که به عنوان توزیع کننده اقدام به خرید دسته ای از کالاها و مواد می کند، محصولات حاصل از طریق شبکه ای از واسطه های کوچک توزیع می شوند. در نقش این واسطه ها است که دلال ها عمل می کنند و کالاها را به مشتریان نهایی می فروشند.
توجه به این نکته ضروری است که فروشنده از طرف شرکت سازنده کار می کند و منافع آن را نمایندگی می کند.این بدان معنی است که این افراد در تبلیغ محصولات تجاری و فعالیت های بازاریابی مشغول هستند. برخی از شبکه های نمایندگی خدمات گارانتی و محصولات تعمیر را ارائه می دهند. این نهاد تجاری تلاش زیادی برای تبلیغ محصول و معرفی آن در بازار انجام می دهد. رشد علاقه مصرف کننده می تواند به میزان قابل توجهی تعداد مشتریان بالقوه را افزایش دهد.
با توجه به تمام موارد فوق، می توان یک سوال کاملاً منطقی مطرح کرد: چرا نمایندگی ها مستقیماً با شرکت های تولید کننده تعامل ندارند؟ این عامل با این واقعیت توضیح داده می شود که شرکت توزیع کننده در یک منطقه خاص انحصار ایجاد می کند. از آنجایی که این شخص یک حلقه کلیدی در زنجیره است، فروشنده به سادگی فرصت تماس مستقیم با سازنده را ندارد. لازم به ذکر است که با وجود تمام نکات ظریف فوق، شرکت هایی که به عنوان نمایندگی فعالیت می کنند با یک شرکت تولیدی قرارداد منعقد می کنند. این قرارداد حقوق و تعهدات هر یک از طرفین را مشخص می‌کند و میزان مسئولیت آنها را نیز مشخص می‌کند موقعیت های مختلف.
نمایندگی ها به نمایندگی از سازنده عمل می کنند، همیشه محصولات تولید کننده را به مصرف کنندگان خاص می فروشند، صرف نظر از اینکه شخص حقیقی یا حقوقی باشد. باید بر این واقعیت تأکید کرد که فروشندگان به اندازه توزیع کنندگان مستقل هستند.. این عامل به چنین شرکت هایی اجازه می دهد تا به طور مستقل قیمت کالاهای ارائه شده را تعیین کنند. با توجه به موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که منبع درآمد این واحد تجاری، افزایش قیمت کالا است که بر روی کالاهای موجود ایجاد شده است. علاوه بر این، اقلام درآمد دلال شامل جوایز مالی برای حجم بالای فروش کالا و گسترش پایگاه مشتریان دائمی است. برخی از شرکت ها درآمد اضافی از خدمات گارانتی کالا دریافت می کنند.
اغلب اوقات می توانید این سوال را بشنوید: "فروشنده همان کسی است که هست." برای درک بهتر معنای ویژگی های این نهاد تجاری، باید با مسئولیت های عملکردی این پیوند در زنجیره تجارت آشنا شوید. شرکتی که به‌عنوان یک فروشنده عمل می‌کند، این حق قانونی را دارد که در خرید محصولات قابل فروش، اوراق بهادار و سایر دارایی‌های مادی به منظور فروش مجدد بیشتر شرکت کند. به زبان ساده، دلال ها به عنوان واسطه های کوچک بین شرکت توزیع و کاربران نهایی عمل می کنند. به عنوان یک قاعده، این افراد تعداد زیادی را به گروه های محصول کوچک تقسیم می کنند که به مراکز مختلف ارسال می شود.
این سوال که فروشندگان فارکس چه کسانی هستند شایسته توجه ویژه است. فارکس یکی از محبوب ترین مبادلات ارزی است که در آن معاملات با اوراق بهادار انجام می شود. منافع هر معامله گر توسط کارگزارانی که مستقیماً با معاملات سروکار دارند نشان داده می شود. فروشنده فارکس شخصی است که به عنوان شریک معامله گر نیز عمل می کند. توجه به این نکته حائز اهمیت است که دلالان از مخارج تاجر درآمد کسب می کنند که زمانی دلیلی بر لزوم تصویب قانونی برای تنظیم کار این افراد شد.
بیایید نگاهی به آنچه که یک فروشنده فارکس انجام می دهد بیندازیم. این شخص یک حساب سنتی در اختیار معامله گران قرار می دهد که به آنها امکان می دهد تراکنش های بودجه ای انجام دهند.علاوه بر این، چنین شرکت هایی اهرم بزرگی را ارائه می دهند که به شما امکان می دهد معاملات بیشتری را انجام دهید شرایط مساعدنسبت به هنگام تعامل با خانه های کارگزاری.
تفاوت های اصلی بین یک توزیع کننده و یک فروشنده
قبل از صحبت در مورد تفاوت بین نمایندگی و توزیع، باید با تمام پیوندهای زنجیره، از تولید کنندگان گرفته تا کاربران نهایی، آشنا شوید. این مرحله برای توضیح تفاوت بین عمده فروش و توزیع کننده ضروری است. نادیده گرفتن این تفاوت می تواند به فورس ماژور مختلف منجر شود. شرکت هایی که در عمده فروشی فعالیت می کنند بدون قرارداد با شرکت های تولیدی تعامل دارند. به عنوان یک قاعده، طرفین به منظور کسب منفعت متقابل، یک معامله را یک بار انجام می دهند. . لازم به ذکر است که شرکت های تولیدی جدی هرگز با عمده فروشان کار نمی کنند.
وظیفه اصلی فروشنده یافتن و علاقه مندی مصرف کننده است با این حال، آن دسته از شرکت هایی که در فروش کالاهای موجود با مشکل مواجه هستند، آماده همکاری با واسطه های مختلف هستند. به لطف این عامل، مصرف کننده نهایی این امکان را دارد که کالاهای کم تقاضا را با هزینه کم خریداری کند. کار با شرکت های توزیع مستلزم وجود ضمانت های سازنده است.
تضمین کیفیت کالاست که هزینه نهایی آن را چندین برابر می کند.
همچنین باید تعدادی تفاوت بین واسطه ها و شرکت های توزیع را در نظر بگیرید. در کتابچه های راهنمای بازاریابی و کارآفرینی، می توانید اطلاعاتی را پیدا کنید که توزیع کنندگان عمده فروشان مستقل هستند. در صورت قبولی این بیانیهبه عنوان یک اصل، هیچ تفاوتی بین شرکت های واسطه و شرکت های توزیع وجود ندارد. با این حال، در عمل شرکت هایی وجود دارند که به فروش عمده در مقیاس کوچک هم در بین افراد و هم در بین شرکت ها مشغول هستند. چنین شرکت هایی را نمی توان به دلیل ویژگی های حوزه فعالیت آنها توزیع کننده نامید. به زبان ساده، توزیع کنندگان به دسته واسطه ها تعلق دارند، اما تفاوت های خاص خود را دارند.
فروشنده و توزیع کننده، تفاوت در چیست:
- اولی به طور مستقل یک پایگاه مشتری را تشکیل می دهد و دومی از شبکه ایجاد شده برای فروش محصولات قابل فروش استفاده می کند.
- نمایندگی ها با شرکت های توزیع قرارداد می بندند و این شرکت ها مستقیماً با تولیدکنندگان قرارداد می بندند.
- فروشندگان در مقایسه با سایر لینک ها حجم فروش بسیار کمتری دارند.
- توزیع کنندگان آزادی عمل مطلق دارند، اما، با وجود این، آنها مسئول کیفیت محصولات ارائه شده هستند.
- فقط شرکت های فروشنده به خدمات گارانتی کالا مشغول هستند و به همین دلیل از شرکت سازنده پاداش های مالی دریافت می کنند.
برخلاف یک توزیع کننده، یک فروشنده می تواند تحقیقات بازار، ارتقاء محصول، نگهداری محصول و غیره را انجام دهد. نتیجه گیری (+ ویدئو)
با جمع بندی تمام موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که مفاهیم مورد بررسی در میزان مسئولیت خریدار نهایی متفاوت است. دلال ها نیستند نمایندگان رسمیشرکت تولیدی این بدان معناست که این افراد مسئولیتی در قبال کیفیت محصولات ارائه شده ندارند. توانایی تمایز بین معانی اصطلاحات مورد بررسی می تواند تا حد زیادی انجام تجارت را ساده کند. کارآفرینی که قصد تجارت با چنین شرکت هایی را دارد باید بداند که این افراد به عنوان واسطه، محصولات شخص دیگری را ارائه می دهند.
همه ما بیش از یک بار در زمینه تجارت و در سایر زمینه ها اصطلاح "دلال" را شنیده ایم. این کلمه به چه معناست؟ دلال کیست؟ این یک دست مزدور نیست. فروشنده شریک است. او منابع مالی خود را در تجارت سرمایه گذاری می کند، در محل خود فعالیت می کند و بر این اساس، بسیار بیشتر از یک کارمند ساده دریافت می کند. شرکت های بزرگ و کوچکتر هر دو به این نوع فعالیت علاقه مند هستند. کار دلال چیست؟
شرکت یا قرارداد خاصی با شرکت تامین کننده امضا می کند که بر اساس آن مقدار معینی از کالاها را خریداری می کند و سپس به طور مستقل برای آن مشتری پیدا می کند. با این حال، فعالیت فروشنده به این محدود نمی شود. البته او یک واسطه تجاری است، اما در عین حال به تجارت مستمر مشغول است. مهمترین چیز برای یک فروشنده این نیست که فقط برای یک دسته کالا مشتری یکباره پیدا کند، بلکه یک مشتری کامل ایجاد کند، بنابراین، او ارزش مصرفی جدیدی برای محصول ایجاد می کند. از جمله مسئولیت های او می توان به ایجاد فضای مناسب برای نمایش نمونه محصولات، ارائه مشاوره تخصصی به مشتریان و در نهایت خدمات پس از فروش باکیفیت اشاره کرد. اکنون متوجه شدید که نمی توان بدون ابهام گفت که فروشنده کیست.
این مفهوم بسیار فراتر از ترجمه تحت اللفظی این کلمه است. می‌توان گفت که یک فروشنده چیزی بیش از یک فروشنده است، او نماینده یک شرکت بزرگ است که در شرایط مطلوب کالاهایی را در بازار تبلیغ و به فروش می‌رساند که یک شرکت بزرگ نمی‌تواند (یا وقت ندارد) بر آن مسلط شود. خود. طبق قرارداد نمایندگی، شرکت مادر حق دارد الزامات مختلفی را به تنهایی اعمال کند و شاید رایج ترین آنها رعایت یک سطح قیمت معین باشد. شرکت ها به دقت نظارت می کنند که دامپینگ وجود نداشته باشد. به عبارت دیگر، شریک-شرکت کننده متعهد می شود که کالا را به قیمت تعیین شده در قرارداد (یا بالاتر از آن) بفروشد. مهمترین چیز این است که دست کم گرفتن بیش از حد وجود ندارد. اگر این اتفاق بیفتد، همکاری قطع می شود. باز هم باید به این سوال برگردیم که فروشنده کیست. همانطور که می بینید، این هم شریک صادقی است که ضمن کسب سود، باید به فکر منافع و شرکتی باشد که کالا را برای تجارت در اختیار او قرار داده است. شرایط دیگری در قرارداد وجود دارد. بنابراین، برای مثال، شرکت مادر ممکن است به یک اندازه کاملاً ثابت از پلت فرم معاملاتی، یک طیف گسترده، گزارش دقیق و شفاف نیاز داشته باشد. ضمناً این حق را دارد که نماینده خود را ملزم به استفاده از نمادهای شرکتی کند.
شرکت ها؟ چه فایده ای؟
اگر به این نوع فعالیت علاقه دارید و این عبارت در ذهن شما شروع به جرقه زدن کرد: "من این قسمت از مطالب ما را مخصوصاً برای شما می خواهم. شرکت در چنین تجارتی چندان دشوار نیست. نهاد قانونی، انعقاد قرارداد نمایندگی با شرکت تامین کننده ضروری است. تمام جزئیات و نکات ظریف معامله مذاکره شده و وارد قرارداد می شود. حالا برای منفعت. با تبدیل شدن به یک فروشنده می توانید سود کسب کنید. اندازه آن با رشد فروش نسبت مستقیم دارد. و با برخورد شما رشد خواهند کرد سطح پایینرقابت. در نهایت، نمایندگان تثبیت شده این فرصت را دارند که با شرایط بسیار مطلوب کار کنند: با تخفیف های بزرگ و پاداش های مختلف. ما فکر می کنیم که اکنون پاسخی جامع به این سوال داده ایم که فروشنده کیست.