Pozor! Príkladom je bezplatný obchodný plán, ktorý si môžete stiahnuť nižšie. Podnikateľský plán, ktorý najlepšie vyhovuje podmienkam vášho podnikania, musí byť vytvorený s pomocou špecialistov.
Vždy som sníval o medailách, športových víťazstvách a iných príjemných veciach. Dôvody boli: každodenné vyčerpávajúce tréningy, pozvanie do sľubného tímu.
Osudom sa stala klzká večerná trať, ktorá ma zbalila do sadry a doviedla na nemocničné oddelenie. Ťažká depresia začala, keď som si uvedomil, že odteraz je mojím stropom učiteľ telesnej výchovy.
Počas troch mesiacov nútenej nečinnosti som sa rozhodol stiahnuť šablónu lacného podnikateľského plánu. Vybral som si jediný komerčný smer, ktorý mi bol jasný – „vytvorenie športového obchodu od základov“.
Najprv som všetok ten ošiaľ s plánom vnímal ako zábavu: hľadal som si vlastný segment trhu, robil som si zoznam potenciálnych konkurentov a kalkuloval som optimálne dodávateľské reťazce. Ostro som naznačil svojim priateľom, že analyzujem vyhliadky môjho vlastného startupu.
Vytvárame predajňu športových potrieb, potravín a oblečenia
A nejako postupne všetko zapadlo do jasnej schémy:
1. Urobte si športový obchod rodinný podnik spoluprácou finančných prostriedkov najbližších.
2. Umiestnite maloobchodnú predajňu v pešej vzdialenosti od športového komplexu, aby potenciálni kupci oslovovali pri hľadaní tréningového oblečenia a vybavenia.
3. Súbežne so stacionárnym obchodom spustite online maloobchod.
4. Nájdite vhodný personál uzatvorením zmluvy s odbornou školou, ktorá školí pokladníkov-predavačov. Obchod poskytuje obchodnú platformu na prechádzanie priemyselná prax, a škola posiela len výkonných a zodpovedných chlapov.
V podmienkach podnájmu uzatvoril zmluvu s predajňou nábytku, k dispozícii mal nevyužitú úžitkovú plochu. Pre mňa to bola ideálna možnosť, nemusel som investovať do opravy a dizajnu obchodnej podlahy.
Kúpené len stojany, potrebné vybavenie. Používame otvorené vystavenie tovaru, sortiment a ceny sú celkom prijateľné. Luxusné značkové veci ponúkame zákazníkom výhradne na objednávku: na stránke obchodu sú reklamné vzorky, tovar je doručovaný kuriérom.
Prečo potrebuje športový obchod barový pult?
Vo fáze hľadania financií mi priatelia poradili, aby som si kúpil pripravený podnikateľský plán, na vzniku ktorej mal prsty profesionálny ekonóm. Ale rozhodol som sa spoliehať na svoje výpočty. Uspeje ten, kto ponúkne neštandardné riešenie, pred konkurenciou.
Svoje tajomstvá neprezradím, ale uvediem jeden príklad. Môj synovec je šikovný kuchár. S prenajímateľmi sme vyjednali ešte jeden vedľajší objekt, zrealizovali rekonštrukciu podľa hygienických noriem.
Konečne otvorené športový bar. Ponúkame proteínové kokteily, jedlá s vysokým obsahom bielkovín, ovocné šťavy. Naši návštevníci nás navštevujú pred a po tréningu.
Idú priamo zo športového centra, podpísal som partnerskú zmluvu s administratívou, takže dochádza k obojstranne výhodnej výmene klientov. Raz týždenne sa v predajni poradí lekár, špecialista na športovú výživu.
Návštevníci v bare skúšajú produkty od rôznych výrobcov. Po rozhodnutí o preferenciách od nás nakupujú už hromadné balenia konkrétnej značky.
Kreatívna reklama
Požiadal som kolegov športovcov, aby nahrali majstrovské kurzy videa. Krásne navrhnuté CD: "Ako naučiť dieťa plávať", "Silový tréning", "Počiatočné hodiny rytmickej gymnastiky" atď.
Disky boli rozložené na regáloch vedľa tematického tovaru: plavecké čiapky a okuliare, boxerské chrániče zubov, fitlopty.
Percento z predaja diskov ide priateľom a snažia sa doplniť moju zbierku o nové príbehy.
Kupujúci začali zmysluplnejšie vnímať účel každého športového zariadenia, respektíve stúpol zisk.
Proti predné dvere zavesila lacnú plazmu, na ktorej sa v nepretržitom režime otáčajú všetky tréningové disky.
Samozrejme, všetko je uvedené bez nuancií, ale je zaujímavé prísť s podrobnosťami na vlastnú päsť.
Senseiov životopis
Nemám rád, keď fňukajú a sťažujú sa na život. Získať finančný blahobyt, prácu netreba hľadať, ale vytvárať. V stratégii podnikania nie je miesto pre oblomovizmus.
Môžete začať jedným kliknutím myši - stiahnite si šablónu obchodného plánu pre najatraktívnejšiu oblasť činnosti pre vás. Dostanete jasné pokyny na modelovanie úspešného osobného projektu.
Niekoľko užitočných informácií a krátka prezentácia obchodného plánu športového obchodu:
Športový obchod je súkromný podnik určený na uspokojenie dopytu spotrebiteľov po športovom tovare, športovom vybavení a vybavení prostredníctvom organizácie maloobchodných priestorov.
Dnes, vzhľadom na vysokú konkurenciu, je pomerne ťažké preniknúť do výklenku športového tovaru, avšak s dostatočným počiatočným kapitálom, túžbou a organizačnými schopnosťami bude aj začínajúci podnikateľ schopný otvoriť a propagovať svoje vlastné športy. obchod.
Čo je potrebné na otvorenie športového obchodu?
Najprv si musíte vybrať dobré miesto pre obchod. Najlepšie je, ak ide o husto obývanú oblasť mesta alebo veľké nákupné centrum.
Po druhé, plocha športového obchodu by mala byť v ideálnom prípade 150 m2, ale vzhľadom na vysoké náklady na prenájom a ťažkosti pri hľadaní priestorov bude pre začínajúceho podnikateľa stačiť 50 - 70 m2.
Po tretie, musíte sa postarať o nákup výhradných práv na predaj tovaru jednej alebo viacerých značiek, najlepšie značkových.
Po štvrté, mala by sa venovať osobitná pozornosť vzhľad zamestnanci - fit a napumpované dievčatá a mladí ľudia, nielenže sa sami stanú reklamou, ale budú tiež aktívne ovplyvňovať predstavivosť zákazníkov, zvyšujúc predaj.
Kam a koľko peňazí pôjde?
Medzi hlavné položky výdavkov pri otvorení vlastného športového obchodu patria tieto položky:
- prenájom priestorov;
- nákup vybavenia;
- nákup vozidiel na prepravu tovaru;
- nákup tovaru, vybavenia a vybavenia;
- vývoj webových stránok, hosting, nákup skriptov;
- fixné náklady na reklamu;
- plat zamestnancov.
Americký obchod so športovými potrebami
Aké vybavenie je potrebné?
Športová predajňa musí byť vybavená technickým vybavením, ktoré zvýši produktivitu, bude spĺňať bezpečnostné predpisy, zachová dobré meno a dlhodobú investičnú stratégiu zakotvenú v marketingovej politike podniku.
Preto je potrebné vybaviť si vlastnú predajňu mimoriadne kvalitným zariadením.
Takže zoznam povinného vybavenia pre športový obchod obsahuje:
- systémy elektronickej ochrany tovaru;
- rámček na určenie nezaplateného tovaru pri výdaji;
- tlačiarne štítkov s čiarovým kódom;
- snímače čiarových kódov;
- regály, regály, vešiaky;
- zrkadlá;
- busty a figuríny;
- vozidlo na nakládku a vykládku.
Aké sú vyhliadky?
Pri správnej príprave podnikateľského plánu a dodržiavaní všetkých vyššie uvedených aspektov sa investícia vynaložená na otvorenie športového obchodu vráti za 14 mesiacov a za dva roky dostane podnikateľ príjem 2 182 400 rubľov.
Ak vylúčime riziká a iné okolnosti, v dôsledku ktorých môžu vzniknúť straty, zisk z realizácie projektu pre podmienený životný cyklus bude 54 288 000 rubľov.
AT tento momentčas v mnohých nie najviac Hlavné mestá Dopyt po športovom vybavení prevyšuje ponuku a v tomto ohľade je otvorenie obchodu so športovým tovarom pomerne výnosným biznisom.
Podľa odborníkov v Rusku asi 10% populácie vedie aktívny životný štýl a venuje sa športu, v priemere minú asi 300 dolárov ročne na športové potreby, celková kapacita trh so športovým tovarom v Ruskej federácii je asi 4 miliardy dolárov.
Na základe týchto údajov vypočítame kapacitu trhu so športovými potrebami v meste Orenburg.
Podľa Wikipédie bola populácia mesta Orenburg na začiatku roka 570 tisíc ľudí, na základe podielu obyvateľov, ktorí vedú aktívny životný štýl, 10%, potenciálny počet kupujúcich je 57 tisíc ľudí.
|
|
Potenciálna kapacita trhu so športovými potrebami v Orenburgu je 513 miliónov rubľov. A vzhľadom na počet obyvateľov najbližších osád, hostí mesta, obchodných cestujúcich je trhová kapacita asi 800 miliónov rubľov.
S takouto trhovou kapacitou bez problémov pojme asi 10 veľkých športových obchodov (s príjmom 30 miliónov rubľov ročne) a 35-40 hráčov s príjmom 10-20 miliónov rubľov.
Ak chcete otvoriť obchod, musíte nájsť vhodné priestory. Veľký význam pre obchod so športovými potrebami má miesto. Tu je potrebné vziať do úvahy niekoľko bodov. Umiestňovať predajňu v centrálnej časti mesta nemá veľký zmysel, keďže po prvé je tam príliš vysoké nájomné a po druhé veľká konkurencia zo strany veľkých obchodných reťazcov a supermarketov. Oveľa lepšou možnosťou by bolo umiestniť predajňu v oblasti, kde žijú ľudia s nízkymi príjmami.
Pokiaľ ide o plochu priestorov, na predajňu športových potrieb postačí malá miestnosť s rozlohou asi 60 - 70 metrov štvorcových.
Otvorenie obchodu si vyžiada náklady vo výške asi 60-tisíc dolárov. Väčšina z nich pôjde na nákup tovaru, zvyšok - na opravu priestorov a nákup potrebného vybavenia.
Na vybavenie predajne budete potrebovať:
Regály, stojany, zrkadlá, vešiaky, figuríny, busty atď.;
Rôzne zariadenia určené na elektronickú ochranu;
Snímače čiarových kódov;
S kompetentným prístupom, starostlivým plánovaním a rozumnou cenovou politikou môže úroveň ziskovosti obchodu so športovým tovarom dosiahnuť 25-30%.
Otvorenie predajne je najlepšie naplánovať na jar. Je to do značnej miery spôsobené tým, že náklady na nákup jarného sortimentu tovaru budú oveľa nižšie. Izba môže byť vyzdobená v štýle "minimalizmu" - ušetrite.
Na organizáciu procesu implementácie budete potrebovať:
Systémy elektronickej ochrany tovaru - od 1400 dolárov;
Snímače čiarových kódov - od 100 USD za kus;
Tlačiarne štítkov s čiarovým kódom - od 400 USD za kus;
Vešiaky a stojany, zrkadlá - od 50 dolárov za kus;
Každý regál bude stáť 90 dolárov;
Figuríny a busty - od 100 dolárov za kus.
Tu sú čísla pre štruktúru predaja športového tovaru v zostupnom poradí:
tričká - 35-40%;
Tepláky – 28,3 %;
Topánky - 20-25%;
Šortky a nohavice - 3-4%;
Bundy - 1-2%;
Plavky - 0,5-1%.
Obchodný plán športového obchodu.
Aktívna propagácia zdravého životného štýlu vedie k dopytu po športovom tovare. Sociológovia teda hovoria, že čoraz viac ľudí začalo športovať, venovať pozornosť výžive a zdraviu. Tento trend sa navyše šíri vo všetkých segmentoch populácie. Dôvodom tohto trendu je západná kultúra, ktorá vštepuje správnejší postoj k životu a učí vás starať sa o seba. V našich končinách sa tento trend rozvíja, aj keď nie tak rýchlo, ale stále viac mužov a žien začalo športovať.
Po analýze situácie vo vašom regióne si môžete otvoriť obchod so športovými potrebami. Samozrejme, že bude populárnejší vo veľkých mestách, kde sa ľudia menej pohybujú a zároveň fyzicky pracujú. A kultúra zdravého životného štýlu sa rozvíja lepšie. Prvou a najdôležitejšou etapou rozvoja takéhoto podnikania bude jeho starostlivé plánovanie.
Pre prácu je potrebné otvoriť pohotovosť a venovať dostatočnú pozornosť samotnej predajni. Ako hlavný a najziskovejší nápad stojí za zváženie viacznačkové obchod, kde si každý nájde niečo pre seba. Ak je ich však v meste dosť, mali by ste dať prednosť profilu jednej značky. Potom sa vytvorí hlavná kategória nákupcov, ktorí mohli ohodnotiť kvalitu produktov spoločnosti. Stále má zmysel otvárať nový obchod tovar. Ide o novú značku na trhu. Nie je ich veľa, ale stále sa dajú nájsť. Len v tomto prípade bude potrebné venovať väčšiu pozornosť marketingu.
Výber priestorov.
Môžete si prenajať ako oddelený priestory a oddelenie v už propagovanom obchodnom centre. V prvom prípade by ste sa mali nachádzať v centrálnej časti mesta, na rušnej ulici alebo oblasti. Potom je dôležité urobiť pozoruhodnú výkladnú skriňu a vybrať si región v blízkosti iných obchodov. Samotná plocha predajne bude začínať od 50 m2. Takáto oblasť je potrebná pre kompetentné umiestnenie oddelení: obchodné poschodie, triedenie tovaru podľa kategórií, pokladničný priestor, administratívna časť, sklady.
Priestor musí byť čistý a suchý, bez škodcov. Je dôležité mať všetky komunikácie a moderné opravy. Veľká pozornosť sa venuje fasáde budovy. Okrem nápisu je dôležité aj atraktívne stvárnenie výkladu, aby na zákazníkov pôsobilo pozitívne. Ak hovoríme o prenájme oddelenia v nákupnom centre, potom je dôležité pochopiť, že samotné priestory sú už pripravené na prácu.
Zostáva len urobiť vitrínu a správne usporiadať tovar. Výber typu priestorov a nákladov na prenájom je výlučne na majiteľovi. Pri výbere miestnosti je dôležité zabezpečiť sanitárnu a požiarnu bezpečnosť.
Ceny prenájmu budú začínať na 500 dolároch.
Vybavenie.
Ak chcete vybaviť obchod komerčným vybavením, mali by ste zvoliť nasledovné:
- Bankomat- od 150 $;
- Vitríny, police, regály - asi 3 tisíc dolárov;
- Bezpečnostný rám - 1,5 tisíc dolárov;
- tlačiareň štítkov s čiarovým kódom - 400 dolárov;
- Skener čiarových kódov - asi 100 dolárov;
- Regály a vešiaky - 50 - 70 USD za položku;
- Busty a figuríny - 200 dolárov;
- Zrkadlá - 50 USD za položku;
- Pokladňa - asi 200 dolárov;
- Predsieňový nábytok - 300 dolárov.
Vo všeobecnosti stojí príprava asi 7000 dolárov na vybavenie obchodu so športovými potrebami.
personál.
Ak chcete pracovať v obchode, musíte pozvať konzultantov - mužov alebo dievčatá, ktorí sa dobre orientujú v športovom priemysle. Z kvalít výberu konzultantov stojí za to zdôrazniť pozornosť, nenápadnosť, dobrú vôľu a profesionalitu. Pri práci na zmeny je potrebná aj ochranka. Správca predajne alebo starší predajca, medzi jeho povinnosti bude patriť ako kontrola všetkých predajcov, tak aj zodpovednosť za riešenie sporov. Celkovo môže tím pozostávať z 5-6 ľudí. Pre konzultantov bude mzda pozostávať z oficiálnej časti a výkonnostných odmien.
Celková suma za platby mzdy stojí za to počítať so sumou 2,5-3 tisíc dolárov.
Tvorba sortimentu.
Pri tvorbe sortimentu je dôležité stanoviť kategóriu kupujúcich, pre ktorých sa bude sortiment počítať. Zároveň by vám nemalo uniknúť to najnovšie v odvetví, že kupujúci mal zakaždým čo ponúknuť. Ak sa spoliehame na štatistiky, tak sa vo väčšej miere očakáva dopyt kupujúcich po športovej obuvi (jeden z posledných trendov), teplákoch, tričkách a svetroch. O niečo menej obľúbené sú bundy v športovom štýle. V ešte menšej miere by ste sa mali spoľahnúť na doplnky. Športové vybavenie nakupuje nie viac ako 7 % kupujúcich. Najpopulárnejšie kategórie by teda mali rozdávať takmer polovicu obchodného priestoru. Ak obchod viacznačkové, potom by ste mali okamžite uprednostniť najobľúbenejšie spoločnosti. Nezabudnite ponúknuť sortiment od iných kupujúcich.
Na nákup prvej kategórie tovaru sa minie najmenej 5 000 dolárov.
 |
Dôležité je vytvoriť si vlastnú webovú stránku a začať ju propagovať. Za zváženie stojí aj Aktívna práca na internete, reklama na partnerských stránkach, kontextová reklama. Vhodné na propagáciu je umiestnenie vonkajších nápisov, plagátov v metre, mikrobusoch, reklama v rozhlase a televízii. Dôležité je krásne navrhnúť nápis a vitrínu samotného obchodu. Ako reklama pôsobí aj vytvorenie systému zliav pre kupujúcich, ako aj vytváranie akcií.
Základné náklady.
Skupina hlavných nákladov, ktoré so sebou prináša vytvorenie obchodu so športovými potrebami, bude zahŕňať:
- Prenájom izby - 500 dolárov;
- Vybavenie - 7 tisíc dolárov;
- Zamestnanci - 2,5 tisíc dolárov;
- Tvorba sortimentu - 5 tisíc $;
- Marketing - 700-1,5 tisíc $.
Celkovo sa na vytvorenie podnikania v tomto smere oplatí pripraviť počiatočný kapitál vo výške 20 tisíc dolárov.
Zisk a návratnosť.
Prirážka pre každú komoditnú položku začne od 30 % a skončí na 60 %. Ak hovoríme o priemernom obchode so športovými potrebami, potom takýto obchod môže generovať zisk 6-10 tisíc dolárov mesačne v závislosti od popularity, dopytu a mnohých ďalších faktorov. Ročný príjem bude 72-120 tisíc dolárov. Zároveň budú hlavné výdavky na obchod začínať od 50 000 dolárov. Ročný príjem bude teda približne 22 000 dolárov. Ziskovosť podnikania - 24%.
Návratnosť bude trvať 30-35 mesiacov.
Klienti a vlastnosti vývoja.
Hlavnou skupinou klientov je telesne zdatná populácia, ktorá sa aktívne zaujíma o zdravý životný štýl. Do tejto kategórie patria rovnako muži aj ženy. Ako vývoj sa môžete pozrieť na otvorenie internetového obchodu, vytvorenie ďalších alebo špecifických skupín tovaru v obchode (na tanec, zápas alebo karate atď.). Môžete sa zamerať aj na rozvoj siete podobných predajní.
Priemerná obchodná marža v špecializovaných predajniach je 20-50%. To je menej ako mnohé obchodné domy. Príjmy ale negeneruje veľké množstvo nákupov. Exkluzívne položky sú zvyčajne drahé. Aj pri nie príliš veľkom okruhu klientov sa teda dajú zarobiť slušné peniaze. Okrem toho sú náklady na špecializovaný obchod nižšie. Pre svoju organizáciu nevyžaduje veľké plochy. Ak priemerný obchodný dom zaberá miestnosť 250-270 m2. m, a niektoré dokonca viac ako 1 tisíc metrov štvorcových. m, potom pre vysoko špecializovaný obchod, 100 m2. m.
Nasýtenie trhu.
V Moskve je viac ako 1 000 športových obchodov: 75 % z nich je univerzálnych, 13 % špecializovaných a 12 % prémiových.
Maloobchodná obchodná značka.
V špecializovaných predajniach - 20-50%.
V obchodných domoch - 30-60%.
V prémiových obchodoch - 35-70%.
Ziskovosť športového obchodu:
Ideálny športový obchod*.
Plocha: od 150 m2. m.
Umiestnenie: V nákupnom centre alebo preplnenej oblasti, kde v blízkosti nie sú žiadni online konkurenti.
Priemerný mesačný zisk: od 5 tisíc dolárov.
Výhradné práva na obchodovanie s jednou alebo viacerými ochrannými známkami.
Dostupnosť tekutých zásob.
Nezávislosť podnikania od faktora sezónnosti.
Kvalifikovaný personál.
Rozšírená značka.
 |
Čoraz viac ľudí sa venuje športu a zdravému životnému štýlu. Pre takýchto ľudí bola vynájdená športová výživa a rôzne urýchľovače rastu svalovej hmoty. |
Podnikateľský plán 3
ÚVOD 4
1 Resumé 5
2 Marketingový plán 6
2.1 Prehľad celoruského trhu so športovým tovarom 6
2.2 Prehľad trhu so športovým tovarom
Kirovsko-Apatickij obvod 7
2.4 Súťaž 8
2.5 Cieľová skupina 8
3 Organizačný plán 10
4 Plán výroby 14
5 Finančný plán 21
6 Analýza rizík 25
ZÁVER 26
REFERENCIE 27
Podnikateľský plán
Vytvorenie zľavy - LLC "V Arshavin"
Adresa sídla: Rusko, mesto Apatity
Tel/fax 153637
http://www.centr.ru
E-mail: Y Arshavina.ru
Réžia: Yulia Nikolaevna Chikina
Tel. pracovník 57-746
Tel. domov 59-634
Zástupca riaditeľa: Pyltsyn Konstantin Michajlovič
Tel. pracovník 58-724
Tel. domov 59-532
Hlavná účtovníčka: Evtukhova Oksana Alexandrovna
Tel. pracovník: 59-721
Tel. domáci: 56-196
Dátum vyhotovenia dokumentu: 14.12.2009.
ÚVOD
Športový životný štýl, aktívne propagovaný v posledných desaťročiach, sa pevne zapísal do povedomia moderný človek. Ľudia majú tendenciu byť aktívni, športujú, udržiavajú si športovú formu a tým aj imidž moderného človeka. V súvislosti s popularizáciou športu a veľkou túžbou ľudí byť zdravý a aktívny.
Zimné športy sú v regióne Kirovsko-Apatity veľmi rozvinuté, najmä horské a bežecké lyžovanie, snowboarding, rýchlokorčuľovanie, hokej a ďalšie športy, takže otvorenie predajne športových potrieb je veľmi žiadané.
Tento podnikateľský plán predstavuje U Arshavin LLC potenciálnym investorom s cieľom financovať aktivity podniku vo výške 805 900 rubľov. na základe zmluvy o pôžičke. Tento úver je potrebný na financovanie nákladov na otvorenie obchodu so športovými potrebami.
2 MARKETINGOVÝ PLÁN
2.1 Prehľad celoruského trhu so športovým tovarom
Kapacita svetového trhu so športovým tovarom sa podľa rôznych odborných odhadov pohybuje od 67 do 100 miliárd USD.Ruský trh so športovým tovarom sa odhaduje na 1 miliardu - 4 miliardy USD ročne s ročným rastom 15-17%. Podľa medzinárodných expertov je ruský trh so športovým tovarom a službami jedným z najsľubnejších.
Napriek nedostatku presných údajov možno povedať, že tento segment spotrebiteľský trh je v súčasnosti v procese aktívneho rastu. Tomu napomáhajú priaznivé makroekonomické faktory a zmeny v preferenciách spotrebiteľov. Zvyšuje sa najmä podiel populácie, ktorá sa aktívne venuje športu – podľa výskumu je v súčasnosti pre Rusko toto číslo 10 % (ukazovateľ v r. rozvinuté krajiny - 50%).
Dnes je ruský trh so športovým tovarom zameraný na spotrebiteľa s priemerným príjmom. To vyvolalo rozšírenie sortimentu výrobkov, vrátane Ruská výroba, ako aj prechod časti kupujúcich z otvorených trhov do predajní.
Zaujímavé je, že viac ako tretina kupujúcich je pripravená zmeniť značku tovaru, ak im ponúkne lepšiu cenu; pätina kupujúcich je pripravená odmietnuť kúpiť určitú značku kvôli kvalite a rovnaký počet - kvôli pohodliu a funkčnosti. Len málokto dáva dizajn na prvé miesto z hľadiska dôležitosti.
Najväčší podiel na ruskom trhu so športovými potrebami tvorí tovar pre zimné športy (70 %).
Hlavnými konzumentmi športových potrieb sú muži s priemerným príjmom 500-1000 dolárov mesačne vo veku 15 až 25 rokov.
Iné kategórie občanov však často konzumujú športové potreby.
2.2 Prehľad trhu so športovým tovarom v regióne Kirovsko-Apatity
Športovým tovarom prítomným na tomto trhu je tovar pre zimné športy, keďže športy ako bežecké a skialpinistické lyžovanie, snowboarding, krasokorčuľovanie, hokej a mnohé iné zimné športy sú v tomto regióne veľmi rozvinuté a obľúbené. Spotrebitelia chcú v tejto oblasti obchod s potrebami pre zimné športy. Pretože takýto obchod s kvalitným tovarom tu nie je.
2) Výroba a distribúcia letákov.
Výber takejto reklamnej stratégie je založený na skutočnosti, že takmer celá populácia okresu Kirovsko-Apatitsky kupuje miestne noviny každý týždeň, preto je reklama v tlači pre kupujúcich veľmi výnosným lákadlom. Produkcia a distribúcia budú mať priaznivý vplyv aj na chod predajne. Čoraz viac ľudí sa bude môcť dozvedieť informácie o prichádzajúcom tovare, zľavách a výpredajoch.
2.4 Konkurencia
V Apatity sa nachádzajú 3 veľké predajne so športovým tovarom. Ide o spoločnosti STO LLC, Capital Sport LLC a Extra Sport LLC. Ak vezmeme do úvahy posledné 2 spoločnosti, potom sú pred nimi výhody nášho obchodu
sú, že ich ceny sú zamerané na ľudí s vysokými príjmami pre náš región, na rozdiel od nich U Arshavin LLC poskytuje svoj tovar spotrebiteľom s priemernými príjmami.
LLC "Capital Sport" a LLC "Extra Sport" ponúkajú tovar za vysokú cenu, ale nedostatočnej kvality. Pomáha to prilákať zákazníkov do nášho obchodu. Okrem toho sa tieto 2 predajne zameriavajú na predaj športového oblečenia, pričom OOO U Arshavina ponúka najmä zimné vybavenie.
STO LLC ponúka širokú škálu produktov, pretože má 3 oddelenia rozmiestnené po celom meste. Ceny stanovené touto spoločnosťou priťahujú kupujúcich svojou cenovou dostupnosťou. Ale napriek prítomnosti 3 oddelení je výber malý. Ceny sú prijateľné, ale skôr nekvalitné.
Na pozadí konkurentov vyzerá U Arshavin LLC ako najziskovejší podnik.
2.5 Cieľová skupina
Produkty nášho obchodu sú zamerané na ľudí s priemerným príjmom. Prevažnú časť kupujúcich budú tvoriť ľudia venujúci sa zimným športom. U Arshavin LLC ponúka produkty pre profesionálov aj amatérov.
Uskutočnilo sa niekoľko sociologických prieskumov. V jednom z nich mali respondenti odpovedať na otázku potreby ďalšej predajne športových potrieb v meste Apatity. Nižšie je uvedený zodpovedajúci diagram.
Obrázok 1 - Potreba obchodu so športovými potrebami
Prieskum sa uskutočnil medzi mužmi a ženami v strednom veku bez ohľadu na to, či sa venujú športu alebo nie.
Okrem toho sa uskutočnil ďalší prieskum: „Aký druh športového tovaru by mal nový obchod ponúkať?“
Obrázok 2 - Uprednostňovanie športových potrieb
3 Organizačný plán
LLC „U Arshavin's“ bude mať štatút spoločnosti s S ručením obmedzeným. Tento druh právnu formu bude najoptimálnejšia, pretože má niekoľko nasledujúcich výhod:
1. možno založiť s malým kapitálom;
2. riziko každého zo spoločníkov je obmedzené hlavným vkladom;
3. zaručuje kontinuitu riadenia podniku;
4. náklady na zriadenie a riadenie sú nižšie ako v iných spoločnostiach.
Všetci ľudia, dokonca aj tí, ktorí nešportujú, počuli meno Andrej Arshavin a sú spájaní so športom. Meno tejto slávnej osobnosti je akousi značkou kvality a nevedome pozitívne nastavuje spotrebiteľa. Podniky si prenajmú priestory v obchodnom centre Ot Petroviča, keďže nájomné je tam nízke, nákupné centrum existuje už niekoľko rokov, takže nebudú žiadne problémy s inžinierskymi sieťami (teplé a studená voda, kanalizácia, ústredné kúrenie, elektrické osvetlenie). Priestory boli uvedené do prevádzky nie tak dávno, takže nebude problém s mierou opotrebovania budovy a kvalitou stenových konštrukcií. S výberom tohto obchodného centra súvisí aj nedostatok konkurentov v okolí. Budova sa nachádza na hlavnej ulici a určite upúta pozornosť kupujúcich.
Tabuľka 2 – Registračné náklady
| Názov udalosti |
Hodnota štátu povinnosti, trieť. |
| 1. Štát registrácia právnická osoba |
|
| 2.Certifikát ustanovujúce dokumenty |
|
| 3. Štát registrácia práv k nehnuteľnostiam (pre organizácie) |
|
| 4.Získanie kódov OKPO a OKONH v orgánoch Rosstatu |
je zadarmo |
| 5. Získanie osvedčenia Ministerstva financií Ruskej federácie o zaradení podniku do Štátny register |
|
| 6. Otvorenie bežného účtu v banke a vloženie 50 % základného imania naň |
|
| 7. Získanie povolenia od polície na vyhotovenie pečate |
|
| 8. Objednávka tlače |
|
| 9. Registrácia podniku v FSS Ruskej federácie |
|
| 10. Registrácia podniku v MHIF Ruskej federácie |
|
| 11. Registrácia podniku v dôchodkovom fonde Ruskej federácie |
|
| 12. Registrácia KKM na obvodnom daňovom úrade |
Celkom: 14 150 rubľov.
Organizačná štruktúra podnikov
Obrázok 3 - Organizačná štruktúra podniku LLC "At Arshavin"
Generálny riaditeľ, ktorý je hlavným článkom vo vedení LLC, určuje hlavné smery rozvoja výroby a spoločnosti, schvaľuje plány a prijíma správu o ich realizácii.
Spoločnosť riadi generálny riaditeľ. Generálny riaditeľ nesie vecnú a administratívnu zodpovednosť za spoľahlivosť štatistických a účtovných údajov.
Generálny riaditeľ menuje obchodného riaditeľa, ktorý má organizovať marketingový prieskum, reklamu a predaj produktov. Účtovné oddelenie vykonáva všetky zúčtovania s dodávateľmi produktov, vedie evidenciu obratu, ziskov, nákladov, kalkuluje mzdy a vypracúva výkazy.
Personálne alebo pracovné zdroje - predstavujú súbor zamestnancov rôznych profesijných a kvalifikačných skupín zamestnaných v podniku a zaradených do jeho mzdovej agendy. Ide o veľmi dôležitý zdroj každého podniku, kvalita a efektívnosť jeho využívania do značnej miery určuje výsledky podniku a jeho konkurencieschopnosť. Všetci zamestnanci podniku sú v závislosti od ich postoja k výrobným procesom rozdelení do 2 skupín: výrobný personál a manažment. Výrobný personál v podniku zahŕňa 9 zamestnancov, manažéra - účtovníka a 2 riaditeľov.
Nábor sa uskutoční s prihliadnutím na tieto požiadavky:
Nábor vedúcich:
Prítomnosť vysokoškolského vzdelania, pracovné skúsenosti v tejto oblasti, schopnosť pracovať s regulačnými a inými dokumentmi, znalosť PC, najmä "1C-Accounting" atď.
Nábor zamestnancov do výroby:
Obchodní konzultanti: komunikatívnosť, zodpovednosť, schopnosť komunikovať s ľuďmi, vzdelanie (aspoň stredoškolské).
Pokladníci: zodpovednosť, prax v obchode, schopnosť komunikovať v tíme.
Tajomník: zodpovednosť, komunikatívnosť, schopnosť pracovať s dokumentmi, znalosť PC.
Nakladač, údržbár: zodpovednosť, muži v strednom veku.
4 Plán výroby
Tabuľka 3 - Personálne obsadenie
| Názov práce |
Počet osôb |
plat, |
Plat, RUB/rok |
| Manažérsky tím |
|||
| CEO |
|||
| účtovník |
|||
| Výrobný personál |
|||
| Predavač |
10 000 *2= 20 000 |
||
| tajomník |
|||
| Vodič |
|||
| Kutil |
|||
| Spolu: 135 000 |
Spolu: 1 620 000 |
Tabuľka 4 – Zoznam požadovaného vybavenia
| identifikácia zariadenia |
Množstvo, jednotky |
Jednotková cena, rub. |
Poskytovateľ |
Dodacie podmienky |
|
| Vitrína presklená |
LLC "Sklo" |
||||
| Vitrína neglazovaná |
LLC "Sklo" |
Platba v hotovosti, jednorazovo, dodanie v cene |
|||
| Regály |
Sosna LLC |
Platba v hotovosti, jednorazovo, dodanie v cene |
|||
| LLC "Sklo" |
Platba v hotovosti, jednorazovo, dodanie v cene |
||||
| Bankomat |
LLC "Elektronika" |
Platba v hotovosti, jednorazovo, dodanie v cene |
|||
| Počítač |
Platba v hotovosti, jednorazovo, dodanie v cene |
||||
| Telefónna súprava |
LLC "Phillips" |
Platba v hotovosti, jednorazovo, dodanie v cene |
|||
| Sosna LLC |
Platba v hotovosti, jednorazovo, dodanie v cene |
||||
| Sosna LLC |
Platba v hotovosti, jednorazovo, dodanie v cene |
||||
| Spoločnosť Line LLC |
Platba v hotovosti, jednorazovo, dodanie v cene |
||||
| Celkom za realizáciu projektu |
|||||
Tabuľka 5 - Písacie potreby
Tabuľka 6 - Nakúpený tovar
| materiálov |
Počet jednotiek |
Jednotkové náklady |
||
| Korčule na krasokorčuľovanie |
||||
| Hokejové korčule |
||||
| Lyžovanie |
||||
| Bežecké palice |
||||
| palice pre lyžovanie |
||||
| Topánky na bežkovanie |
||||
| Lyžiarske topánky |
||||
| Cezpoľné obleky |
||||
| Overal na alpské lyžovanie |
||||
| Lyžiarske vaky |
||||
Tabuľka 7- Zisk
| Názov produktu |
Množstvo položky |
Kúpna cena |
Maloobchodná cena |
|
| Korčule na krasokorčuľovanie |
||||
| Hokejové korčule |
||||
| Bežecké lyžovanie |
||||
| Lyžovanie |
||||
| Bežecké palice |
||||
| Lyžiarske palice |
||||
| Topánky na bežkovanie |
||||
| Lyžiarske topánky |
||||
| Cezpoľné obleky |
||||
| Overal na alpské lyžovanie |
||||
| Športové doplnky (okuliare + rukavice) |
||||
| Lyžiarske vaky |
||||
Tabuľka 8 - Náklady
Odpisová sadzba za rok = (Pôvodná cena - zostatková cena) / doba použiteľnosti * 12 mesiacov
Tabuľka 9 - Odpisy
| identifikácia zariadenia |
Počet jednotiek |
Počiatočné náklady |
zostatková hodnota |
Život |
Odpisová sadzba za rok |
| Vitrína presklená. |
|||||
| Vitrína neglazovaná. |
|||||
| Regály |
|||||
| Bankomat |
|||||
| Počítač |
|||||
| Telefónna súprava |
|||||
5 Finančný plán
Plán kalendára
1. Prijatie úveru - 1.10.2010
2. Obnova priestorov - do 19.01.2010.
3. Otvorenie predajne-22.01.2010
4. Splatenie úveru – 10.01.2012
Tabuľka 10 – Dane splatné podnikom
Tabuľka 11 – Plán nákladov a výnosov
| Ukazovatele |
projektu |
|||
| 1. Výťažok z predaja (bez DPH, spotrebných daní a iných povinných platieb) |
||||
| 2. Materiálové náklady na výrobu a predaj (bez DPH, spotrebných daní) |
||||
| 3. Náklady na prácu |
||||
| 4. Jednotná sociálna daň |
||||
| 5. Časovo rozlíšené odpisy |
||||
| 6. Náklady |
||||
| 7. Zisk z predaja |
||||
| 8. Prevádzkové a neprevádzkové výnosy |
||||
| 9. Prevádzkové a neprevádzkové náklady |
||||
| 10. Dane, ktoré nie sú zahrnuté v nákladoch a znižujú základ dane z príjmov |
||||
| 11. Zisk pred zdanením |
||||
| 12. Daň z príjmov |
||||
| 13. Úroky z pôžičiek vyplácané zo zisku |
||||
| 14. Čistý zisk |
Tabuľka 12 - Úverový plán
Pôžička vo výške 805 900 rubľov. na 3 roky.
Splácanie pôžičky - 22386 rubľov mesačne.
Sadzba - 15 % / 12 mesiacov - 0,0125.
1 mesiac: 22386+805900*0,0125=22386+10073,75=32459,75
2 mesiace: 22386+795826,25*0,0125=22386+9947,83=32333,83
3 mesiace: 22386+785878,42*0,0125=22386+9823,5=32209,9
4. mesiac: 22386+776054,9*0,0125=22386+9700,7=32086,7
5. mesiac: 22386+766354,2*0,0125=22386+9579,4=31965,4
6 mesiacov: 22386+756774,8*0,0125=22386+9459,7=31845,7
7. mesiac: 22386+747315,1*0,0125=22386+9341,4=31727,4
8 mesiacov: 22386+737973,7*0,0125=22386+9224,7=31610,7
9 mesiacov: 22386+728749*0,0125=22386+9109,7=31495,7
10. mesiac: 22386+719639,3*0,0125=22386+8995,5=31381,5
11 mesiacov: 22386+710643,8*0,0125=22386+8883,05=31269,05
12. mesiac: 22386+701760,75*0,0125=22386+8772,01=31158,01
13. mesiac: 22386+692988,74*0,0125=22386+8662,4=31048,4
14. mesiac: 22386+684326,34*0,0125=22386+8554,08=30940,08
15. mesiac: 22386+675772,3*0,0125=22386+8447,6=30833,6
16. mesiac: 22386+667324,7*0,0125=22386+8341,6=30727,6
17. mesiac: 22386+658983*0,0125=22386+8237,3=30623,3
18. mesiac: 22386+650745,7*0,0125=22386+8134,3=30520,3
19. mesiac: 22386+642611,4*0,0125=22386+8032,6=30418,6
20. mesiac: 22386+634578,8*0,0125=22386+7932,2=30318,2
21 mesiacov: 22386+626646,6*0,0125=22386+7833,08=30219,08
22. mesiac: 22386+618813,5*0,0125=22386+7735,2=30121,2
23. mesiac: 22386+611078,3*0,0125=22386+7638,5=30024,5
24. mesiac: 22386+603439,8*0,0125=22386+7543=29929
25. mesiac: 22386+595896,8*0,0125=22386+7448,7=29834,7
26. mesiac: 22386+588448,1*0,0125=22386+7355,6=29741,6
27. mesiac: 22386+581092,5*0,0125=22386+7263,7=29649,7
28. mesiac: 22386+573828,8*0,0125=22386+7172,9=29558,9
29. mesiac: 22386+566655,9*0,0125=22386+7083,2=29469,2
30. mesiac: 22386+559572,7*0,0125=22386+6994,7=29380,7
31 mesiacov: 22386+552578*0,0125=22386+6907,2=29293,2
32 mesiacov: 22386+545670,8*0,0125=22386+6820,9=29206,9
33 mesiacov: 22386+538849,9*0,0125=22386+6735,6=29121,6
34. mesiac: 22386+532114,3*0,0125=22386+6651,4=29037,4
35. mesiac: 22386+525462,9*0,0125=22386+6568,3=28954,3
36. mesiac: 22390+518894,6*0,0125=22390+6486,2=28876,2
6 Analýza rizík
Tabuľka 13 - Riziká a metódy ich prevencie
| Možné riziká |
Metódy prevencie |
| Nestálosť dopytu |
Zaujať spotrebiteľov o nový produkt / prilákať propagačné akcie |
| Vznik alternatívneho produktu |
Nadviažte kontakty s novými dodávateľmi |
| Zvýšenie predaja od konkurentov |
Majte dostatočné zásoby produktov |
| Spotrebiteľská platobná neschopnosť |
Znížte cenu / podržte výpredaje nepopulárneho tovaru |
| Ťažkosti pri získavaní kvalifikovanej sily |
Poskytnite dôstojné pracovné podmienky |
| Strike Threat |
Vytvorte v tíme dobrú mikroklímu |
| Nedostatočné mzdy |
Snažte sa zvyšovať mzdy/využívať vytvorené rezervy |
| Kvalifikácia personálu |
Kontrola zamestnancov na prof. vhodnosť / zabezpečenie konkurencie v rámci podniku |
Možné sú mnohé ďalšie riziká, na ich predchádzanie je potrebné vytvárať rezervy, nadväzovať kontakty s novými dodávateľmi, neustále sledovať kvalitu produktov a konať podľa situácie.
ZÁVER
Na otvorenie športového obchodu, ako pri realizácii akéhokoľvek iného projektu, sa človek nezaobíde bez riadne vypracovaného a jasne definovaného podnikateľského plánu. Perspektíva predajne s tovarom pre šport, športové oblečenie a iné športové potreby je daná predovšetkým tým, že záujem o šport každým dňom rastie, teda rastie aj objem predaja.
Ak je konkurencia v tomto type podnikania trápna, potom stojí za zmienku, že v biznise, rovnako ako v športe, vyhrávajú nielen silní, ale aj vytrvalí.
Tento podnikateľský plán je dobrým základom pre založenie obchodu so športovými potrebami. V podmienkach súčasnej konkurencie, spotrebiteľského dopytu, príjmov potenciálnych kupcov bude mať práve tento obchod najväčší komerčný úspech.
Podnikateľský plán športového obchodu je skutočnou príležitosťou na začatie podnikania, ktoré je už schopné generovať solídne zisky a má všetky šance na rozvoj a získanie dynamiky. Otvorenie športového obchodu je 100% ziskový podnik zameraný na dosiahnutie zisku. Perspektíva predajne s tovarom pre šport, športové oblečenie a iné športové potreby je daná predovšetkým tým, že záujem o šport každým dňom rastie, teda rastie aj objem predaja.
Tento podnikateľský plán je spoľahlivým základom pre výpočet nákladov a správnu organizáciu podnikania.
ZOZNAM POUŽITEJ LITERATÚRY
1 Lapusta M.G. Podnikanie. Učebnica. M.: INFRA-M, 2002. Téma 1U. s. 40 - 57.2 Podnikateľský kurz. / Ed. Gorfinkel V.Ya. M.: "Financie" 1997. Kapitola 1, 7. S. 5 – 31, 146 – 166.3 http://www.google.ru/
Podnik: LLC Obchod so športovými potrebami "SportOz".
Náklady na projekt: 300 000 rubľov.
Dôverne. Vráťte sa, ak nemáte záujem o projekt
Komu: Shcherbinin A.A.
Názov projektu:
Podnikateľský plán pre obchod so športovými potrebami "SportOz"
Vedúci podniku: A.A. Shcherbinin tel. +7 951 111 28 45
Projekt pripravila: A.A. Shcherbinin tel. +7 951 111 28 45
Trvanie projektu je viac ako 5 rokov.
Časové obdobie od dátumu, kedy sú počiatočné údaje relevantné pre začiatok projektu, je 4 mesiace.
Tento podnikateľský plán pripravil Aleksey Anatolyevich Shcherbinin (ďalej len Majiteľ) a obsahuje informácie charakterizujúce finančné, ekonomické, organizačné a marketingové aspekty projektu.
Informácie uvedené v tomto dokumente sú dôverné a sú majetkom Vlastníka. Tento dokument je určený len osobám, ktoré ho obdržali so súhlasom Vlastníka informácií. Prenos, kopírovanie alebo zverejňovanie informácií obsiahnutých v tomto obchodnom pláne je bez písomného súhlasu Vlastníka zakázané.
Zhrnutie
Projekt je modernou predajňou športových potrieb pre ľudí všetkých vekových kategórií, ktorá spĺňa všetky požiadavky obyvateľstva.
Predajňa sa bude nachádzať na adrese: Rusko, Čeľabinská oblasť, mesto Ozersk, Leninova ulica, dom č.64.
Cieľom je založiť obchod, ktorý by vytvoril konkurenciu pre obchody prítomné na trhu mesta Ozyorsk.
Predaj v tejto oblasti výrazne vzrástol posledné roky a očakáva sa, že budú naďalej rásť.
Konkurenčná výhoda: relatívne nízka cena pre mesto, vzhľadom k tomu, že tovar bude nakupovaný priamo od dodávateľov a cez veľké distribučné spoločnosti, poskytovanie širokého sortimentu tovaru a možnosť poskytovania služieb, ktoré nie sú na trhoch zastúpené Ozyorsk (nákup vstupeniek na športové podujatia cez internet).
Možní dodávatelia: Sima-Lend, Športový veľkoobchod, Sportmaster.
Spotrebitelia: občania so strednými a vysokými príjmami, hlavnou kategóriou sú mladí ľudia od 14 do 35 rokov.
Produkt: široký sortiment športových potrieb, možnosť zakúpenia vstupeniek do lyžiarskych stredísk a športových podujatí v regióne a meste.
Personál: 6 osôb.
Mesačné príspevky do daňového fondu vo výške 27 600 rubľov.
Mesačný čistý zisk 8 080 rubľov.
Analýza stavu v odvetví
Sieťový športový maloobchod sa v Rusku začal aktívne rozvíjať v rokoch 2006-2007, čo dalo impulz rastu maloobchodného trhu so športovým tovarom ako celku. V súčasnosti je na trhu asi 15 veľkých sieťových hráčov, ktorí tvoria najvýznamnejší trhový podiel. Okrem toho sú na trhu malé obchodné reťazce, najčastejšie regionálne alebo lokálne (v rámci toho istého mesta), v počte od 2 do 10 prevádzok. Konkurujú im veľké špecializované nákupné centrá (centrá vybavenia), v ktorých môžu byť aj sieťové predajne.
Údaje o dynamike objemu ruského trhu so športovým tovarom sú uvedené na obrázku 1.
Obrázok 1 - Dynamika objemu ruského trhu so športovým tovarom v rokoch 2009-2011,%
Za menej ako desať rokov dokázal internetový predaj športu zaujať vedúce postavenie na maloobchodnom trhu so športovým tovarom vrátane športového oblečenia a obuvi.
Podľa štúdie RBC.research „Sports Retail: Retail Chains Selling Sports Goods 2013“ podiel maloobchodných reťazcov špecializujúcich sa na predaj športového tovaru vrátane oblečenia a obuvi predstavoval v roku 2012 približne 85 %.
Prítomnosť takého významného hráča, akým je skupina spoločností Sportmaster, ktorá pôsobí súčasne na maloobchodnom aj veľkoobchodnom trhu, viedla k rýchlej konsolidácii športových maloobchodných reťazcov. Na ruskom trhu úspešne pôsobia zahraničné spoločnosti: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport a ďalšie. Svetoví výrobcovia športového tovaru, oblečenia a obuvi a zahraničné siete sa v Rusku rozvíjajú organickým rastom aj franchisingom.
V najbližšom období možno očakávať prudký nárast predaja športového tovaru v súvislosti s olympiádou v Soči v roku 2014, avšak negatívne trendy v spotrebiteľskom dopyte, ktoré každoročne rastú, negatívne ovplyvnia tempo rastu maloobchodných tržieb športových odvetví. tovar v budúcnosti.
V roku 2011 sa maloobchodný predaj športového tovaru v Rusku v porovnaní s predchádzajúcim rokom zvýšil o 23,4 %. Zmena ročných období má vplyv na dynamiku predaja športového tovaru: prevláda predaj kempingového vybavenia letný čas roku a v zime sa dopyt preorientuje na lyže, snowboardy, korčule a pod. Viac ako polovicu celkového maloobchodného predaja športových potrieb tvorí oblečenie. Približne rovnaký podiel zaberá športová obuv a vybavenie. Najmenšiu časť tržieb tvoria simulátory.
Miera rastu trhu.
Ročný rast domáceho trhu so športovým tovarom je 6-10%, čím výrazne prevyšuje týmto ukazovateľom trhy USA a krajín EÚ.
Tabuľka 1 - Počet obchodných spoločností podľa ruských miest, %
|
názov |
Percento |
|
St. Petersburg |
|
|
Novosibirsk |
|
|
Jekaterinburg |
|
|
Iné mestá |
Údaje o počte obchodných spoločností v Ruskej federácii sú uvedené na obrázku 2.
Obrázok 2 - Počet obchodných spoločností podľa ruských miest, %
Vzhľadom na túto vlastnosť možno poznamenať, že najväčšie vyhliadky rozvoja má v súčasnosti ruský trh. Potvrdzuje to aj názor odborníkov, podľa ktorých v najbližších 10 rokoch vzrastie trh so športovým tovarom v Rusku o 80 %.
Všeobecné trendy, perspektívy rozvoja a faktory rastu ruského trhu so športovým tovarom.
Športový tovar ruskej výroby predstavuje na svetovom trhu zanedbateľnú časť.
V súčasnosti sa vo vývoji ruského športového trhu pozorujú tieto trendy - vysoká miera rastu trhu, zvýšená konkurencia, posilňovanie pozícií veľkých medzinárodných spoločností, rozvoj regionálnych trhov, zmeny v distribučnom systéme, vytváranie trhovej infraštruktúry, rastúci záujem o šport, aktívny životný štýl. Hlavní spotrebitelia športových potrieb patria do „strednej triedy“. Rozvoju tohto trhu napomáha rast počtu nákupných centier, z ktorých každé má športové oddelenia. Dnes je v Moskve asi 1000 športových obchodov. Najväčší objem trhu so športovým tovarom zaberá športové oblečenie.
Podľa prognózy sa do roku 2020 výrazne zníži hlavná skupina spotrebiteľov športových potrieb - populácia vo veku 20 až 40 rokov. Najväčšou stabilitou sa podľa Sportmasteru vyznačujú trhy so športovým tovarom v Moskve a Petrohrade. Čoskoro sa však ich kapacita úplne naplní, konkurencia sa zintenzívni a firmy, ktorým záleží na ich rozvoji, budú nútené hľadať nové, perspektívnejšie a ešte nerozvinuté trhy. Očakáva sa, že sa nimi môžu stať mestá s počtom obyvateľov nad 100 tisíc obyvateľov. Podľa štátnych štatistík žije v takýchto mestách 47% ruskej populácie. Negatívne faktory, ktoré môžu obmedziť rast trhu so športovými potrebami, vidí Sportmaster v demografickej kríze, nízkych, aj keď v posledných rokoch rastúcich príjmoch obyvateľstva, nepriaznivých klimatických podmienkach v niektorých regiónoch Ruska.
Medzi faktory, ktoré vysvetľujú pozitívnu dynamiku na trhu športového priemyslu v Rusku a umožňujú odborníkom považovať ho za jeden z kľúčových v Európe, možno rozlíšiť nasledovné:
1. Veľký počet potenciálnych kupcov (viac ako 100 miliónov ľudí). Takže v Nemecku, kde je najväčší trh so športovým tovarom v západnej Európe, má počet obyvateľov niečo vyše 80 miliónov;
2. Len 10 % ruskej populácie sa viac-menej neustále venuje telesnej výchove a športu. Napríklad v USA toto číslo dosahuje 40% av Nemecku - 60%. Kapacita domáceho trhu so športovými potrebami sa tak môže niekoľkonásobne zvýšiť. Tu veľa závisí od popularizácie športu a zdravého životného štýlu;
3. V obchodné vzťahy Rusko je jednou z hlavných krajín pre dodávateľov na európskom kontinente. V Rusku nie je zastúpených viac ako 30% celého sortimentu športových výrobkov predávaných na svete;
4. Športový životný štýl získava na popularite v Rusku;
5. Zástupcovia „strednej triedy“ sú hlavnými spotrebiteľmi športového tovaru;
6. K rozvoju trhu so športovým tovarom prispieva aj neustály nárast počtu obchodných centier so športovými oddeleniami. Dnes je v Moskve asi 1000 športových obchodov;
7. Móda pre športový štýl medzi masovým spotrebiteľom. V poslednom čase prestáva byť športový tovar žiadaný len medzi úzkym okruhom športovcov. Pre čoraz viac ľudí sa stávajú súčasťou ich životného štýlu. V Európe maloobchodníci realizujú väčšinu svojho predaja predajom športového tovaru, ktorý sa nepoužíva na určený účel, ale preto, že sa kupujúci obliekajú v takzvanom športovom štýle.
Ako je uvedené vyššie, športový tovar ruskej výroby predstavuje nevýznamnú časť svetového trhu. Podľa prognóz odborníkov bude tento trend pokračovať aj v nasledujúcich rokoch, a to aj napriek výraznému rastu trhu. Situáciu na domácom trhu so športovými potrebami charakterizuje zvýšená konkurencia, posilňovanie pozícií veľkých medzinárodných spoločností, rozvoj regionálnych trhov, zmeny v distribučnom systéme, vytváranie trhovej infraštruktúry, rastúci záujem o šport a aktívny životný štýl.
Medzi faktory, ktoré vysvetľujú pozitívnu dynamiku na trhu športového priemyslu v Rusku a umožňujú odborníkom považovať ho za jeden z kľúčových v Európe, je možné vybrať veľký počet potenciálnych kupcov, nedostatočné nasýtenie trhu tovarom, módu pre šport štýl oblečenia, obuvi a doplnkov.
Najväčší podiel na ruskom trhu so športovými potrebami tvorí tovar pre zimné športy. Letné športové potreby tvoria podľa odborníkov o niečo menej ako tretinu tržieb.
Na ruskom trhu so športovým vybavením dominujú zahraniční výrobcovia. Športové vybavenie ruskej výroby vo väčšine prípadov konkuruje zahraničným iba cenou, najmä horšou kvalitou tovaru. profesionálna úroveň. Pre niektoré športy sa vyrábajú ruské analógy zahraničného vybavenia a existuje aj náš vlastný ruský vývoj. Najmä výroba konkurencieschopného lacného športového vybavenia má pozitívny vplyv na rozvoj masového športu v Rusku. Nedostatok vedúcich pozícií domácich firiem vo výrobe vybavenia pre mnohé športy sa vysvetľuje nielen agresívnou politikou zahraničných firiem na domácom trhu, ale aj dosť pasívnym postavením štátu v oblasti športu, najmä amatérskeho. .
Na trhu so športovým oblečením a obuvou nie je popularita športového štýlu medzi Rusmi spojená ani tak so záujmom o šport, ale s módou pre zdravý životný štýl, šírením trendov „mládeže“ na trhu s odevmi a obuvou.
Tabuľka 2 - Podiely predaja športového vybavenia na ruskom trhu
Údaje o podiele predaja športového vybavenia na ruskom trhu sú uvedené na obrázku 3.
Obrázok 3 - Podiely predaja športového vybavenia na ruskom trhu
Väčšina nešportových a športových značiek vyrába oblečenie a obuv na priesečníku športu a módy. Najznámejšie a najkupovanejšie značky športového oblečenia a obuvi v Rusku sú Adidas, Reebok, Puma a Nike. Záväzok ruských spotrebiteľov k určitej značke sa prejavuje nákupom širokého sortimentu odevov a obuvi obľúbenej značky.
Až donedávna boli takmer všetky športové obchody zamerané na predaj drahého športového tovaru známych svetových značiek. Až v poslednom roku a pol začali firmy, ktoré vstúpili na trh v 90. rokoch, dôsledne rozširovať svoj sortiment aj o produkty menej známych a drahých značiek. Napriek vysokej úrovni ziskovosti v prémiovom výklenku začali sieťové firmy slúžiť spotrebiteľovi s priemerným príjmom. S rozšírením prítomnosti v rôznych cenových výklenkoch sa zmenila aj sortimentná politika predajcov: začali sa objavovať produkty domácich výrobcov športového tovaru - oblečenie, tovar pre rybolov a cestovný ruch.
Rozvoj medzery v sieťovom obchodovaní so strednou cenou vyvolal presun dopytu z otvorených trhov (s veľkým počtom no-name značiek a falšovaných produktov) do obchodov. Sieťové spoločnosti spájajú rozvoj nových výklenkov pre seba so zvýšením príjmov obyvateľstva, ktoré sa stalo náročnejším na nákupnú službu.
Nedostatok distribučných sietí pre mnohé značky pripisujú analytici veľkej vzdialenosti medzi veľkými spotrebiteľskými centrami. Hlavnými trhmi pre športové produkty sú Moskva a Petrohrad. Najväčšími prevádzkovateľmi sú Sportmaster, Major League, Epicenter, Trial Sport. Z kanálov na získanie produktov veľkými sieťami je bežná účasť v nákupnej skupine, priame dodávky výrobcu a dodávka určitého tovaru prostredníctvom franchisingu.
Hlavné riziká spoločností na ruskom trhu so športovým tovarom súvisia s nedostatočným štúdiom spotrebiteľského dopytu, ťažkosťami pri hľadaní regionálnych partnerov, nejasnosťou legislatívne normy vo vzťahu rôzne druhyšportový marketing.
Mesto Ozersk
Územie mestského obvodu zahŕňa osady: mesto Ozersk, obec Novogornyj, obec Metlino, obec Bizhelyak, obec Tatysh, obec Novaya Techa, obec Seleznyj.
K 9. 1. 2013 žilo v okrese 91 543 obyvateľov, z toho 80 775 obyvateľov žije priamo v meste Ozersk.
Z tohto počtu tvoria 34 % ľudia vo veku 14 až 35 rokov.
Počet ľudí vo veku 14 až 35 rokov žijúcich v okrese je teda 31 121 ľudí a priamo v Ozersku - 27 463 ľudí.
Z týchto ľudí je asi polovica zakúpená v Čeľabinsku a Jekaterinburgu. Ukazuje sa, že kapacita ozerského trhu so športovými potrebami je od 13 731 do 15 560 ľudí.
Podľa odborníkov je ročný rast trhu so športovým tovarom 6-10% v celej krajine.
Súťažiaci: obchod so športovými potrebami „Štadión“ a TC „Zelený dom“. V meste sú známi, majú vybudované distribučné cesty a vedia o nich potenciálni kupci. Okrem toho má oddelenie „Štadión“ veľmi výhodnú polohu v nákupnom centre „Rus“ a na prvom poschodí „Obchodného domu“, čo im poskytuje veľmi veľký tok potenciálnych kupcov.
Predaje konkurentov sa držia stabilne, ale očakáva sa, že dopyt po zimných olympijských hrách v Soči stúpne.
Slabina konkurentov spočíva v tom, že typy produktov, ktoré ponúkajú, sa v mnohom líšia, čo znižuje konkurenciu. Uvedenie nového športového obchodu na trh preto povedie k zvýšeniu konkurencie a v dôsledku toho k nižším cenám produktov, čo následne povedie k zvýšeniu dopytu zo strany zákazníkov.
Potenciálni spotrebitelia - osoby vo veku 14 až 35 rokov. Táto kategória obyvateľstva bola vybraná z dôvodu, že v tomto veku ľudia aktívne hľadajú svoje miesto v živote, mnohí radi športujú pre potešenie alebo pre udržanie svojho tela v zdravej forme.
Okrem toho sú potenciálnymi spotrebiteľmi školy, škôlky, tábory, rekreačné strediská, pre ktoré je možné dodať veľké množstvo tovaru za zníženú cenu.
Možný okruh spotrebiteľov produktov sa líši od možného okruhu spotrebiteľov, pre ktorých sú produkty konkurentov určené, poskytovaním širšieho výberu tovarov a jedinečných služieb pri predaji vstupeniek na športové podujatia v regióne.