Temel yağ ihtiyaçları. Maslow'un ihtiyaçlar piramidi: özü ve alaka düzeyi

İyi günler! İnsanın kendini geliştirmesinden, ihtiyaçların zamanında tanınmasının ve karşılanmasının öneminden zaten bahsetmiştik ve bugün bunun ne olduğu hakkında daha ayrıntılı olarak konuşmak istiyorum, Maslow'un insan ihtiyaçları piramidi. Sonuçta, alaka düzeyini kaybetmedi modern dünya ve yaşam değerlerinize psikoloji açısından bakmanızı sağlar.

ihtiyaçlar nelerdir?

İhtiyaçlar, insan vücudunu harekete geçirir, böylece tüm kaynaklarını toplar ve içinde şiddetlenen bu ihtiyaçları karşılamanın yollarını aramaya başlar. Bunları tanıma ve uygulama yeteneği sayesinde gelişir, başarıya ulaşır ve sonunda yaşarız. Bir psikolog ve bilim adamı olan Abraham Maslow, bir keresinde bir kişinin temel ihtiyaçlarını belirlemeye karar verdi ve bunları bir piramit şeklinde sıraya yerleştirerek yapılandırdı.

Bir hiyerarşi içinde düzenlenmiş 7 seviyeye sahiptir, yani en düşük seviyeyi tatmin edene kadar geri kalanı bizimle ilgili olmayacak ve prensip olarak ulaşılamaz.

Bu, her insanın yaşam tarzına ve değerler sistemine bağlı olan temel ihtiyaçlarının bir sınıflandırmasıdır, çünkü birine yalnızca alt düzeydeki en temel ihtiyaçların gerçekleştirilmesi yeterli gibi görünebilir ve kişinin buna ihtiyacı olmayacaktır. Devam et. Ve biri zirveye ulaşmaya çalışıyor ve durmuyor, her adımı yavaş yavaş atlıyor.

Maslow'un piramidi

Başlamak için, daha net hale getirmek için, size bir kişinin hedeflerine ulaşmak için adım atmak istediği her adımı açıkça göreceğiniz bir çalışma çizimi vereceğim:

sınıflandırma

1.Fizyoloji

Her şeyden önce her insanın yemek, su, sağlık ve sekse ihtiyacı vardır. Memnuniyetleri olmadan, gezegendeki kesinlikle herhangi bir yaratığın yaşamı imkansızdır. Ve dahası, diğer hedeflerin uygulanması. Nitekim susuzluk veya açlık eziyet ettiğinde, kişinin diğer insanlar arasında tanınma veya tiyatroya gitme ve hatta hayatta kendi anlamını bulma hakkında düşünceleri yoktur. Çok açken hiçbir şeyin değerli ve ilgi çekici olmadığı başınıza geldi mi? Bu arada, sadece geleceğin felsefesi değişir.

Örneğin, bir kişi sürekli yetersiz beslendiğinde, tüm kaynakları ve enerjisi yalnızca açlığı gidermeye yönlendirildiğinde, o zaman her zaman yiyeceğin olduğu bir yere giderse en çok onun olacağına dair fanteziler kurar. mutlu adam. Ama sonra, aniden bu olursa, o zaman gerçekleştirmeye çalıştığı başka bir ihtiyacı olur ve bu nedenle sürekli olarak bir şeyi başararak, fethetmeye çalıştığımız başka hedefler belirir.

Bir kişinin fizyolojik ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

2.Güvenlik

Doyduğumuzda ve susamadığımızda, güvenlik konusu önem kazanır. Yani rahatlık hakkında, sıcak ve rahat olması için uyuyacak bir yer var mı? Ve her insanın geleceğe dair kendi rahatlık ve güven fikri vardır. Ne de olsa, birinin başının üzerinde en azından bir tür çatıya sahip olması yeterlidir ve birinin daha fazla iç huzuru için güvenliği sağlaması da gerekir.

Rahatlayıp nefes verebileceğimiz bir alan olduğunda, kaygı ve tehlike beklentisine takılıp kalmadan diğer arzularımızı gerçekleştirebiliriz. Örneğin, yalnızca açlıklarını gideren aynı bebeklerin zaten bir yetişkine, onun korumasına ihtiyacı var. Böylece kollarında tutulabilir, sallanabilir ve ancak güvende olduklarını ve yalnız olmadıklarını hissettiklerinde rahatlarlar ve uykuya dalarlar.

3. Aşk ve aidiyet

Büyük ölçüde önemli yön iletişim kurma, yeni insanlarla tanışma, kendinize ilgi duyma ve bunu başkalarıyla ilgili olarak deneyimleme arzusu olduğunda. Sevgi göstermek ve onu almak, bir partnerle ilgilenmek ve onun ilgisini ve desteğini hissetmek önemlidir. Bizler sosyal canlılarız ve bir şeye ait olma duygusu olmadan hayatta kalmamız çok zor. Bir aile, bir ilgi grubu, profesyonel bir topluluk olabilir. Bu, nereden geldiğimizi ve kime güvenebileceğimizi bildiğimizde bir kaynak sağlar.

Dünyada tek başına hayatta kalmak zor ve toplumun bir kesimine ait olduğum anlayışı olduğunda çok daha kolay oluyor. Bir ağacın kökleri gibidir. Örneğin, hemşehrinizle başka bir ülkede veya şehirde tanışıp, sanki onu tüm hayatınız boyunca tanıyormuşsunuz gibi tarifsiz bir sevinç yaşadığınızda hiç başınıza geldi mi?

4. Tanıma

İşte tam da aidiyetimizi keşfettiğimiz zaman, tanınma sorunu ortaya çıkar. Örneğin profesyonel bir çevrede bana meslektaş dediklerinde bu beni tanıdıkları anlamına gelir. Ve sonra saygı görmek, yeteneklerinizi ve becerilerinizi fark etmek, bir profesyonel olarak takdir edilmek istersiniz. Ve bu arzu ne kadar fazlaysa, kişi o kadar hırslı olursa, kendine güven duyar ve başarıya ulaşır.

Bu arzuyu kendimizde fark etmek önemlidir, çünkü öyle olur ki, kendimizin derinliklerinde bir yerde, bizi tanıma ihtiyacını iteriz. farklı sebepler, örneğin, aktif ve parlak olmanın utanç verici veya korkutucu olduğuna inanmak. Ve sonra, tanınmaya yönelik bu tatmin edilmemiş arzu, depresyon veya bir tür bağımlılığa çekilme meydana geldiğinde kendi kendini yok etmeye dönüşür. Ne de olsa, içinde duran ve fark edilmeyen ve bir çıkış yolu bulamayınca kişiliği ve sağlığı yok eden çok fazla enerji var.

Bir kişinin sosyal ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

5. Kendini gerçekleştirme

Zirvelere ulaşmak, potansiyeli gerçekleştirmek ve ruhsal seviyenizi geliştirmek önem kazanır. Özlemler hiyerarşisi, basitçe profesyonel faaliyetlerin tatmin etmediği noktaya ulaşır, daha yaratıcı eklemek istiyorum. Örneğin tiyatroya gitmek, seyahat etmek, dans etmek... Bu aşamada kişi varoluşunun anlamı ve genel olarak varlığın anlamı hakkında soru sorar. Çevreleyen gerçekliğe, kişinin yaşam kalitesine çok fazla ilgi doğar. Bu dönemde değerlerin ve inançların yeniden değerlendirilmesi gerçekleşir.

Bu, ilk 5 adımın temel ihtiyaçlar olduğu sınıflandırmanın kısaltılmış halidir. Kalan 2'ye, önceki arzuların çoğu enerji çıkışını bulduğunda, kendini gerçekleştirme ve terfi için çok önemli olan insanlar tarafından ihtiyaç duyulur.

6. Estetik

İç uyumu elde etme arayışındaki bir kişi, bu dünyayı, onun güzelliğini ve şaşırtıcı tezahürlerini düşünmeyi amaçlamaktadır. önemli hale gelir fiziksel sağlık ve vücudun dayanıklılığı. Böylece görünümde de uyum sağlanmış olur. Değer sistemindeki ilk konumlar, kişinin estetik zevk aldığı sanata verilir.

7. Kendini gerçekleştirme

Hedeflerine, planlarına ulaşmak, insanda zirvelere ulaşma arzusu hakim olduğunda ve orada durmaz. Sürekli iyileştirme ve geliştirme çabasındadır. Böyle bir insan, dedikleri gibi, Zen'i kavramıştır, çünkü dünyanın yapısını anlar, bilinçlidir ve bir şeyi neden, nasıl ve ne için yaptığını bilir, duygularını nasıl tanıyacağını bilir ve başkalarını olduğu gibi kabul eder. . Böyle bir insan yolunu bulur, bir kişinin hobisi ona iyi bir gelir getirdiğinde bu harika bir durumdur, çünkü doğal eğilimlerini fark etmiş ve potansiyelini ortaya çıkarmayı başarmıştır.

Çözüm

Abraham Maslow'un insan ihtiyaçları hiyerarşisi teorisi bugün hala geçerlidir. Ayrıca sadece psikolojide değil yönetimde de kullanılmaktadır. Çünkü zaman geçiyor, teknoloji durmuyor, her gün bazı keşifler oluyor ve tüm bunlara rağmen insanlığın ihtiyaçları aynı kalıyor, sadece uygulama şekillerinde bir değişiklik var.

Hepsi bu kadar sevgili okuyucu! Maslow'un üçgeni, hangi seviyede olduğunuzu anlamanıza ve genel olarak bir kişinin genellikle ne için çabaladığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Kendinizin, potansiyelinizin farkına varın, arzularınıza ve hedeflerinize ulaşmanın yollarına dikkat edin. Sana başarılar diliyorum!

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi

İhtiyaç Piramidi- Amerikalı psikolog A. Maslow'un fikirlerinin basitleştirilmiş bir sunumu olan insan ihtiyaçlarının hiyerarşik modelinin ortak adı. İhtiyaç piramidi, en popüler ve iyi bilinen motivasyon teorilerinden birini yansıtır - ihtiyaçlar hiyerarşisi teorisi. Bu teori aynı zamanda ihtiyaç teorisi veya hiyerarşi teorisi olarak da bilinir. Fikirleri en ayrıntılı olarak 1954 tarihli Motivasyon ve Kişilik (Motivasyon ve Kişilik) kitabında verilmiştir.

İnsan ihtiyaçlarının analizi ve bunların hiyerarşik bir merdiven şeklinde düzenlenmesi çok dikkate değer eser Abraham Maslow, daha çok Maslow'un İhtiyaçlar Piramidi olarak bilinir. Yazarın kendisi hiçbir zaman piramit çizmemiş olsa da. Bununla birlikte, bir piramit olarak tasvir edilen ihtiyaçlar hiyerarşisi, ABD, Avrupa ve Rusya'da çok popüler bir kişilik motivasyonu modeli haline geldi. Daha çok yöneticiler ve pazarlamacılar tarafından kullanılır.

İhtiyaçlar hiyerarşisi teorisi

Maslow, ihtiyaçları artan sırada dağıttı ve böyle bir yapıyı, kişinin ihtiyaçları deneyimleyemeyeceği gerçeğiyle açıkladı. yüksek seviye daha ilkel şeylere ihtiyaç duyarken. Temelde fizyoloji vardır (açlığı, susuzluğu, cinsel ihtiyaçları vb. tatmin etmek). Bir adım daha yüksek, güvenlik ihtiyacıdır, onun üzerinde şefkat ve sevginin yanı sıra herhangi bir sosyal gruba ait olma ihtiyacı vardır. Bir sonraki adım, Maslow'un bilişsel ihtiyaçları (bilgiye susuzluk, mümkün olduğu kadar çok bilgiyi algılama arzusu) yerleştirdiği saygı ve onay ihtiyacıdır. Bunu estetik ihtiyacı (hayatı uyumlu hale getirme, onu güzellikle doldurma arzusu, sanat) takip eder. Ve son olarak, piramidin en yüksek olan son adımı, içsel potansiyeli ortaya çıkarma arzusudur (kendini gerçekleştirmedir). İhtiyaçların her birinin tamamen karşılanması gerekmediğine dikkat etmek önemlidir - bir sonraki adıma geçmek için kısmi doygunluk yeterlidir.

Maslow, "Bir insanın ancak ekmeğin olmadığı koşullarda yalnızca ekmekle yaşadığına kesinlikle inanıyorum. Ama bol ekmek olduğunda ve mide her zaman tok olduğunda insanın özlemlerine ne olur? Daha yüksek ihtiyaçlar ortaya çıkar ve vücudumuzu yöneten fizyolojik açlık değil, ihtiyaçlardır. Bazı ihtiyaçlar tatmin edildiğinde, daha yüksek ve daha yüksek diğerleri ortaya çıkar. Böylece yavaş yavaş, adım adım, kişi kendini geliştirme ihtiyacına gelir - en yükseği. Maslow, ilkel fizyolojik ihtiyaçların tatmininin temellerin temeli olduğunun gayet iyi farkındaydı. Ona göre ideal bir mutlu toplum, her şeyden önce, korku ya da endişe için hiçbir nedeni olmayan, iyi beslenmiş insanlardan oluşan bir toplumdur. Örneğin, bir kişi sürekli olarak yiyecekten yoksunsa, büyük olasılıkla sevgiye ihtiyaç duymaz. Bununla birlikte, aşk deneyimlerinden bunalan bir kişinin yine de yiyeceğe ihtiyacı vardır ve düzenli olarak (kadın romanları aksini söylese bile). Maslow, tokluk derken, yalnızca gıda kıtlığının olmamasını değil, aynı zamanda yeterli miktarda su, oksijen, uyku ve seks anlamına da geliyordu. İhtiyaçların tezahür biçimleri farklı olabilir, tek bir standart yoktur. Her birimizin kendi motivasyonları ve yetenekleri var. Bu nedenle, örneğin, saygı ve tanınma ihtiyacı farklı insanlar kendini farklı gösterebilir: Birinin seçkin bir politikacı olması ve yurttaşlarının çoğunluğunun onayını kazanması gerekirken, bir başkası için kendi çocuklarının otoritesini tanıması yeterlidir. Aynı ihtiyaç içinde aynı en geniş aralık, piramidin herhangi bir basamağında, hatta ilk basamağında bile (fizyolojik ihtiyaçlar) gözlemlenebilir.

Abraham Maslow'un insan ihtiyaçları diyagramı hiyerarşisi.
Adımlar (aşağıdan yukarıya):
1. Fizyolojik
2. Güvenlik
3. Aşk/Bir şeye ait olmak
4. Saygı
5. biliş
6. Estetik
7. Kendini gerçekleştirme
Ayrıca, son üç seviye olan “biliş”, “estetik” ve “kendini gerçekleştirme” genellikle “Kendini ifade etme ihtiyacı” (Kişisel gelişim ihtiyacı) olarak adlandırılır.

Abraham Maslow, insanların birçok farklı ihtiyacı olduğunu kabul etti, ancak aynı zamanda bu ihtiyaçların beş ana kategoriye ayrılabileceğine de inandı:

Fizyolojik: açlık, susuzluk, cinsel istek vb.
Güvenlik ihtiyaçları: konfor, yaşam koşullarının sabitliği.
Sosyal: sosyal bağlantılar, iletişim, sevgi, başkaları için endişe ve kendine dikkat, ortak faaliyetler.
Prestijli: kendine saygı, başkalarından saygı, tanınma, başarı elde etme ve takdir etme, terfi.
Manevi: bilgi, kendini gerçekleştirme, kendini ifade etme, kendini tanımlama.

Daha ayrıntılı bir sınıflandırma da vardır. Sistemde yedi ana seviye (öncelik) vardır:

(daha düşük) Psikolojik ihtiyaçlar: açlık, susuzluk, cinsel dürtü vb.
Güvenlik ihtiyacı: kendinden emin hissetmek, korku ve başarısızlıktan kurtulmak.
Ait olma ve sevgi ihtiyacı.
Saygı ihtiyacı: başarıya ulaşma, onaylanma, tanınma.
Bilişsel ihtiyaçlar: bilmek, yapabilmek, keşfetmek.
Estetik ihtiyaçlar: uyum, düzen, güzellik.
(daha yüksek) Kendini gerçekleştirme ihtiyacı: kişinin hedeflerinin, yeteneklerinin gerçekleştirilmesi, kendi kişiliğinin gelişimi.

Daha düşük ihtiyaçlar karşılandıkça, daha yüksek bir seviyedeki ihtiyaçlar giderek daha acil hale gelir, ancak bu, önceki ihtiyacın yerinin, yalnızca birincisi tamamen karşılandığında yeni bir ihtiyaç tarafından işgal edildiği anlamına gelmez. Ayrıca ihtiyaçlar şemada görüldüğü gibi ayrılmaz bir sırada ve sabit konumlarda değildir. Bu model en istikrarlı olarak gerçekleşir, ancak farklı insanlar için ihtiyaçların karşılıklı düzenlenmesi değişebilir.

İhtiyaç hiyerarşisi teorisinin eleştirisi

İhtiyaç hiyerarşisi teorisi, popülaritesine rağmen desteklenmemektedir ve geçerliliği düşüktür (Hall ve Nougaim, 1968; Lawler ve Suttle, 1972).

Hall ve Nougaim araştırmalarını yaparken Maslow onlara, deneklerin yaş gruplarına bağlı olarak ihtiyaçların karşılanmasının dikkate alınmasının önemli olduğunu belirttiği bir mektup yazdı. Maslow'a göre "şanslı olanlar" çocuklukta güvenlik ve fizyoloji ihtiyaçlarını, ergenlik döneminde ait olma ve sevgi ihtiyaçlarını vb. Karşılar. "Şanslılarda" kendini gerçekleştirme ihtiyacı 50 yaşına kadar karşılanır ”. Bu nedenle yaş yapısını dikkate almanız gerekir.

Edebiyat

Maslow AH Motivasyon ve Kişilik. - New York: Harpaer & Row, 1954.
Holliford S., Widdeth S. Motivasyon: pratik rehber yöneticiler için / İngilizce'den çevrilmiştir - OOO "Şifre". - M.: GIPPO, 2008. - ISBN 978-5-98293-087-3
McClelland D.İnsan motivasyonu / İngilizceden çevrilmiştir - LLC "Peter Press"; bilimsel baskı prof. E.P. İlyin. Petersburg. : Peter, 2007. - ISBN 978-5-469-00449-3

notlar

Ayrıca bakınız

Bağlantılar

Wikimedia Vakfı. 2010

Maslow'un ihtiyaçlar piramidinin diğer sözlüklerde neler olduğuna bakın:

Vikipedi'de bu soyadına sahip diğer kişiler hakkında makaleler var, bkz. Maslov. İbrahim Maslow İbrahim Maslow ... Vikipedi

İbrahim Maslow İbrahim Maslow Amerikalı psikolog Doğum tarihi: 1 Nisan 1908 ... Wikipedia

Abraham Maslow Abraham Maslow Amerikalı psikolog Doğum tarihi: 1 Nisan 1908 ... Wikipedia

İhtiyaç piramidi, Amerikalı psikolog A. Maslow tarafından derlenen hiyerarşik bir insan ihtiyaçları sistemidir. Abraham Maslow'un insan ihtiyaçları diyagramı hiyerarşisi. Adımlar (aşağıdan yukarıya): 1. Fizyolojik 2. Güvenlik 3. ... ... Wikipedia

Piramit: Vikisözlük'te "piramit" için bir giriş vardır Piramit bir tür çokyüzlüdür. Piramit ... Vikipedi

MASLOW- (Maslow) Abraham Harold (1908 1970) Amerikalı psikolog, kişilik psikolojisi, motivasyon, anormal psikoloji (patopsikologlar) alanında uzman. Hümanist psikolojinin kurucularından biri. Wiscons Üniversitesi'nde okudu... ansiklopedik sözlük psikoloji ve pedagojide

Piramitler denilince Mısır ve Meksika topraklarında bulunan antik yapılar insan zihnine çekilir. Ancak sohbetimizin konusu psikolojide kullanılan "piramit" terimi olacak. Amerikalı bilim adamı Abraham Maslow, yirminci yüzyılın ortalarında insan ihtiyaçları piramidini tanıttı. Birçok kişinin biyografik verilerine dayanarak tarihi figürler, bilim adamı insan ihtiyaçlarında belirli kalıplar çıkardı. Bu makale Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisini ve bu piramit ile ilişkili çeşitli yönleri tartışacaktır.

Maslow'un piramidi, tüm insan ihtiyaçlarının hiyerarşik bir düzende sunulduğu özel bir diyagramdır.

Maslow'a göre bir kişinin ihtiyaçlarını ele almadan önce şunu söylemek gerekir ki, bilimsel dünya bilim adamının kendisinin katılımının bu konu minimaldi. Şüphecilere göre, bu fikrin yalnızca temelleri bilim adamları tarafından ortaya atıldı ve bunlar daha sonra takipçileri tarafından yayıldı. İnsan ihtiyaçları teorisinin kendisine göre, bu doktrine göre, her bireyin adımlar olarak nitelendirilen beş ana uyaranı tatmin etmesi gerekir.

Piramidin ilk basamağında insan yaşamının ayrılmaz bir parçası olan fizyolojik uyaranlar yer alır. İnsan yaşamının kendisi bu ihtiyaçların karşılanmasına bağlıdır. Bu uyaran kategorisi şunları içerir: yemek yeme, uyuma, nefes alma ve tabii ki üreme işlevleri. Bazıları için piramidin bu adımı “düşük” görünebilir, ancak tüm bu ihtiyaçlar insan yaşamının temel bir bileşenidir.

Bilim adamlarına göre, yukarıdaki teşviklerin karşılanamaması, ruhsal gelişim konusunda isteksizliğe yol açabilir. Açlık hissi yaşayan bir kişi, müzik bestesinin hangi alt metni taşıdığını düşünmeyecek ve son parayı tiyatroya bilet almak için asla harcamayacaktır. Bu temel teşvikler, bir kişinin performans göstermesini sağlar. profesyonel aktivite, kazanılan parayı arzularını tatmin etmek için harcamak için.

Piramidin ikinci basamağı, kendini güvende ve istikrarlı hissetme ihtiyacıdır. Bu aşamaya örnek olarak yenidoğanların davranışlarını ele alacağız. Yeni doğan bebekler, yiyecek ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra çevrelerindeki dünyadan korunmayı da isterler. Ancak bu, uzun süreli bir histerinin, çocuk annenin kollarına girdikten birkaç saniye sonra sona erebileceğini açıklayabilir. Daha olgun yıllarda da benzer bir ihtiyaç gözlenir. Korunmuş hissetme arzusunun gücünün, belirli bir bireyin zihinsel istikrarına bağlı olduğuna dikkat etmek önemlidir. Bir güvenlik duygusunun uyarısı, apartman kapılarına kilit takma, sigorta yaptırma ve dış dünyadan kendi güvenliğini yaratmayı amaçlayan diğer eylemler şeklinde kendini gösterir.

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi, her biri önemli bir role sahip beş adımdan oluşur. Bu piramidin ortası, sosyal ihtiyaçların bir simgesidir. Sosyallik arzusu, insan bilincinin herhangi bir grubun ayrılmaz bir parçası olma arzusuyla ifade edilir. Sevgimizi alma ve verme susuzluğu, her birimizin başkalarıyla iletişim kurmasına, aileler kurmasına, çocukları doğurmasına ve hatta evcil hayvan sahibi olmasına neden olur. İletişim bağlantıları, bir kişinin diğer insanlarla ilişkilerinde kendi davranışları aracılığıyla özgüvenini güçlendirmesine izin verir.

Bilim adamlarına göre insanın beş temel ihtiyacı vardır.

Söz konusu piramidin dördüncü "kat"ı toplum tarafından tanınma arzusudur. Yukarıdaki uyaranlardan tatmin olmak, bir kişinin dikkatini hayatın diğer yönlerine çevirmesine neden olur. İşte bu noktada birey, bir lider ya da yaratıcı olarak tanınmak için acil bir ihtiyaç duyar. Halkın tanınmasıyla birlikte kendi potansiyelinin farkına varması, kişinin benlik saygısını güçlendirmesine ve ruhsal gelişim arzusunu artırmasına olanak tanır.

Buzdağının görünen kısmı, maksimum yaratıcı potansiyeli ortaya çıkarma arzusudur.Çeşitli kültürel etkinliklere katılarak kişinin kendi maneviyatını geliştirmesini sağlayan da bu istektir. Daha alt seviyelerde yer alan güdülerin doyumu, insanı bu dünyanın yapısı, hayatın anlamı ve adalet üzerine düşündürür.

Çeşitli nüanslar

Amerikalı bir bilim adamı tarafından oluşturulan tablo, insan kişiliğinin gelişimini çeşitli yönleriyle incelemektedir. Yine de modern görünüm bu piramit sonuç değil Maslow'un araştırması. "İnsan İhtiyaçları Hiyerarşisi" olağan biçimiyle 1975'te ilan edildi. Abraham Maslow yetmişli yılların başında öldü, bu nedenle bilim adamı kendi çalışmasının bir bilgi grafiği şeklinde yayınlanmasında yer alamadı.

Ayrıca birçok Devam eden olaylar teorinin kendisi hakkında. Birçok uzmana göre uygulanan teşvikler motive edici değil. Örnek olarak, yiyecek ihtiyacını karşılayan bir kişinin yiyecek mücadelesine katılmayı reddedeceğini iddia ediyorlar. Yalnızlık arayan bir kişi kaçınmaya çalışacaktır. gürültülü şirketler ve müdahaleci iletişim. Kendi liderlik niteliklerinin tanınması konusunda isteksiz olan insanlar, davranış modellerini toplumun gereksinimlerini karşılamak için ayarlamazlar. Uzmanlara göre, ihtiyacın uygunluğu, tatmin derecesini belirler. Birincil arzuların sayısını belirlemek için tatmin edilmemiş teşvikleri belirlemek yeterlidir.

Piramidin her basamağı bir ihtiyaç düzeyini temsil eder.

Psikoloji alanındaki uzmanlara göre, insan ihtiyaçlarının Maslow'un sistemine göre sınıflandırılmasının modern gerçeklerde pratik bir uygulaması yoktur. Teorinin muhalifleri, bu şemanın yalnızca gerçek hayatla hiçbir ilgisi olmayan uygunsuz genellemeler olduğuna inanıyor. Bundan bahsetmişken, her bir kişinin dikkate alınması gereken bilgileri argüman olarak aktarırlar. bireysel olarak. Toplumdaki konumundan memnun olmayan bir insanın hayatını hayal edelim. Sadece küçük parça benzer "sorunlarla" yaşayan insanlar hayatlarını değiştirmek için anlamlı adımlar atıyorlar.

Ek olarak, bu piramit şunları içermez: sık oluşum karşılıksız aşk gibi.
Ayrıca, bu teoriyi insan ihtiyaçlarının ana modeli olarak alırsak, birçok devrimcinin gözaltında tutularak faaliyetlerine devam ettiği gerçeğini atfetmek zordur. Aynı model, "altın çağ"ın birçok şair ve sanatçısının hayatlarını yoksulluk içinde geçirmelerine rağmen, hayatın tüm engellerine rağmen sanatlarını çağdaşlarına vermeleri gerçeğine uymuyor.

Doğrulanmamış verilere göre, araştırmacının kendisi de sonunda oluşturduğu ihtiyaçlar modelinden vazgeçti. Bilim adamının ölümünden sonra yayınlanan daha sonraki çalışmalar, değiştirilmiş bir kişisel teşvik kavramından bahseder. Böylece Maslow, birkaç adımlı bir piramit biçimine sahip olan modelin eksikliğini kendisi fark etti. Ancak buna rağmen, modern dünyada birçok pazarlamacı ve psikolog tarafından sıklıkla kullanılan bu piramittir.

Avantajlar ve dezavantajlar

Maslow'un insan ihtiyaçları piramidi, belirli bir düzende inşa edilmiş birkaç gruba ayrılır. Hiyerarşiye göre, tüm insan uyaranları iki kategoriye ayrılır:

temel (fizyolojik);
yüce (manevi).

Bir kişi, her iki tür ihtiyacı da aynı anda karşılama arzusuna sahiptir, ancak temel teşviklerin baskın olduğu kabul edilir. Buna dayanarak, bir kişinin ancak alt uyaranlara tamamen doyduktan sonra "yüce" hakkında düşünmeye başladığını söyleyebiliriz.

Burada insan kişiliğinin özelliklerinin her bireye özgü olmasına dikkat edilmelidir ki bu da her insan için ihtiyaçların ağırlık derecesinin değişebileceğini düşündürmektedir. Bu yüzden bazı insanlar "aralarında yer edinmeye çalışıyor" dünyanın güçlüsü bu”, diğerleri için ise sevdiklerinden destek almak yeterlidir. İnsan arzularının yelpazesinin böylesine geniş olması, hiyerarşinin her seviyesinin ayrılmaz bir parçasıdır.

Kendi arzularınızı tatmin etmek için sadece onları doğru yorumlamanız değil, aynı zamanda tatmin etmenin uygun bir yolunu bulmanız gerekir, aksi takdirde ulaşılan hedef hayal kırıklığı getirebilir.

Temel ihtiyaçları (en azından kısmen) karşılamadan, piramidi yukarı taşımak son derece zordur.

Maslow'un teorisinin, yalnızca teşvikler hiyerarşisini değil, aynı zamanda insan arzularının bir kez ve sonsuza kadar tatmin edilemeyeceği gerçeğini de eleştiren birçok rakibi vardır. Maslow'un muhalifleri, bilim adamına göre insanın sürekli olarak çeşitli uyaranlara ihtiyaç duyan bir hayvan olarak temsil edildiğini söylüyor. Söz konusu piramidin birçok muhalifi, gerçek hayatta kullanımının uygunsuzluğundan bahsediyor.

Günümüzde bu piramit, pazarlama, reklam ve ticarette ana araçlardan biri olarak kullanılmaktadır. Ancak, bilim adamını savunmak için şunu söyleyebiliriz: bu model insan ihtiyaçları tamamen farklı bir amaç için yaratılmıştır. Psikoloğun kendisinin de söylediği gibi, modeli başka yöntemlerle çözülemeyen sorulara cevap vermek için oluşturuldu. Ona göre bir piramit şeklinde sunulan bu ihtiyaçlar tablosu, insanların yaşamları boyunca gerçekleştirdiği insan eylemlerine yönelik güdülerin yalnızca bir temsilidir.

Maslow'un piramidinin pratik kullanımı

Uzmanlara göre, çoğu insan ihtiyacı temeldir ve asla değişmez. Sadece istediğinize ulaşmanın yolları değişir. Bugüne kadar, Maslow'un piramidi aşağıdaki alanlarda uygulama bulmuştur:

yönetmek;
analitik;
pazarlama.

Bu infografik kapsamının ilk örneği anlamlıdır. Kişisel güdüler ve bilgi kendi arzuları sadece profesyonel alanda başarılı bir şekilde gerçekleştirilmeye değil, aynı zamanda bir faaliyet alanı seçerken hatalardan kaçınmaya da yardımcı olur. Bu yüzden insan kendi güdülerini ve arzularını anlayabilmelidir.

Ayrıca, belirli sonuçlara yönelik uzun vadeli bir strateji oluştururken, ihtiyaçlar hiyerarşisinin kullanımı analitik alanında talep bulmuştur. İnsanların arzularını bilmek, analistin birkaç yıl sonra bile geçerli olacak uzun vadeli tahminler yapmasına olanak tanır. Böylece çeşitli malların üretimi ile uğraşan firmalar kendi ürünlerini zamanında pazara sunabilmektedir.

Pazarlamada, dikkate alınan insan teşvikleri hiyerarşisi en sık kullanılır. Bilim adamlarına göre, teorinin uygulanması, sosyal tabakanın her temsilcisinde hangi arzuların daha doğal olduğunu anlamayı mümkün kılıyor. Bu teknik sayesinde hizmet sunan veya mal üreten firmalar arzu piyasasının dinamiklerini takip edebilmektedir. Burada dikkat edilmesi gereken nokta, ihtiyaçların önem derecesi ve hiyerarşideki yeri çeşitli faktörlerin etkisi altında değişebilmektedir. Bu faktörler ekonomik krizi içerir.

Maslow'a göre, bir insan ideal olarak en yüksek seviyeye yaklaşık elli yaşında ulaşmalıdır.

Piramidin en alt seviyesinde yer alan "ebedi" teşvikler de vardır. Bu yüzden tıbbi hizmetler ve gıda mağazaları her durumda talep görecek. Teknik moda ve giyim söz konusu olduğunda, bu tür ürünlere olan talep, finansal refah bireysel ülke. Bu nedenle birçok şirket, insan güdülerini ve arzularını analiz etmek için çok zaman harcıyor. Tüketici talebinin gelişimi, üretim ölçeğini artırmanıza veya azaltmanıza olanak tanır. Ayrıca, dikkatli analiz girişimcilerin düşük kârlı faaliyetlerden zamanında vazgeçmelerini sağlar.

Uzmanlar, söz konusu tekniğin yalnızca insanlarda kullanıldığını belirtiyor. Uygulamak Bu method rakipleri analiz etmek için bir araç olarak, analizin karmaşıklığı ve olası geniş yapısal birim söz konusu şirket.

İnsan ihtiyaçları ile ilgili yansıma ve düşünceler Abderalı Demokritos tarafından açıklanmıştır ( antik yunan filozofu, MÖ 400). İhtiyaçların sahip olduğumuz her şeyin temeli olduğunu düşündü: zeka, güç, gelişme. Sadece yüzyıllar sonra Maslow, neyin arkasında olduğunu daha ayrıntılı olarak anlamaya karar verdi. Yaptığımız şeyi neden yapıyoruz? Bizi harekete geçiren ve ne için çabaladığımız.

1. Maslow'un ihtiyaçlar piramidi nedir?

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi insan ihtiyaçlarını hiyerarşi seviyeleri şeklinde (ilkelden maneviyata) tanımlayan bir teoridir. Ana fikir, bir kişinin temel (fiziksel) ihtiyaçlar karşılanmadan daha üst düzey ihtiyaçları deneyimleyemeyeceğidir. Başlangıçta, bu hiyerarşiye "motivasyon teorisi" veya "hiyerarşi teorisi" (İngiliz hiyerarşi teorisi) adı verildi.

Amerikalı psikolog Abraham Maslow (1908-1970) teorisini 1950'de geliştirdi ( En son sürüm Motivasyon ve Kişilik kitabında yazılmıştır, 1954). Ancak geniş kitleler bunu ancak 1970'lerde konuşmaya başladılar. Aynı zamanda yazarın kendisi de teorisini bir "piramit" şeklinde sunmadı.

O zamandan beri, birçok pazarlama yayını Maslow'un araştırmasına atıfta bulundu.

Maslow, insan eylemlerinin farklı güdüleriyle başa çıkmak için bir ihtiyaçlar hiyerarşisi geliştirdi. Ayrıca, bu açıklamalar pratik olmaktan çok felsefidir. Maslow'un teorisine dayanarak, iş dünyasında pratikte çok az şey uygulandı (bu yön için açıklamasını geliştirmemiş olmasına rağmen).

Maslow'un piramidinin kendisi basamaklı bir yapıya sahiptir, dolayısıyla bir hiyerarşiyi yansıtır. Bir sonraki adımı yerine getirdikten sonra, kişinin yeni ihtiyaçları ve görevleri vardır. Bu, bir seviyeden diğerine atlamayı imkansız hale getirir. Ancak, içinde ters taraf yüksekten düşüğe inebilirsin.

Not

İnsanların başka ihtiyaçları olmadığında yaratıcı olmaya hazır oldukları bir istisna vardır. Onlardan çok azı var.

Bu teori pratik uygulama kazanmadı. Sadece bazı sonuçlar çıkarılabilir, ancak daha fazlası değil.

2. Maslow'un piramidinin seviyelere ihtiyacı var

1 Psikolojik ihtiyaçlar. Bunlar: yemek, uyku, seks, oksijen, su, tuvalet, sağlık. İnsan varlığı için gerekli olan her şey. Bu temel ihtiyaçlar karşılanmadan insanın başka bir şey düşünemeyeceğine inanılır.

2 Güvenlik . İnsan pek çok şeyden korkar: soğuktan, vahşi hayvanlardan, ateşten. Bu nedenle, normal yaşamak için kendimizi güvende hissetmeliyiz. Örnekler şunlar olabilir: bebek beslendikten sonra bu yeni dünyada korktuğu için annesine sarılmak isteyen.

3 Aşk, toplum. Herkes birileri tarafından sevilmek için çabalar. Ayrıca toplum içinde olmalıyız, aksi halde zihinsel durumçöküşün eşiğine gelecek. Bütün insanlar sosyaldir. Bu nedenle, bir topluluğa, bir grup insana katılmalıyız.

4 Tanıma . Bir sonraki adım, toplumda öneminin tanınmasıdır. Her biri kendi rolünü üstlenir ve dışlanmamak için belirli toplum kurallarına uyar. Birisi lider, biri icracı, biri devrimci, biri sadece kenarda duruyor ve "kalabalığın" ataletiyle hareket ediyor.

5 Kendini geliştirme, kendini gerçekleştirme. İnsan bu dünyaya neden geldiğini ve amacının ne olduğunu anladığında. Ayrıca burada bazı olağanüstü başarılar, keşifler atfedilebilir.

Nüfusun sadece %2'si son aşamaya ulaşıyor (Maslow'un verileri).

3. Maslow'un piramidinin daha eksiksiz bir versiyonu

Daha sonra, Maslow'un piramidinin iki seviyenin daha olduğu ikinci bir versiyonu ortaya çıktı. Yazarı bilinmiyor. Değiştirilmiş piramit, ihtiyaçların aşamalarını daha açık bir şekilde yansıtır.

Fizyolojik ihtiyaçlar (yiyecek, su, uyku, seks)
Güvenlik ihtiyacı (güvenlik, güven, rahatlık)
Sosyal aidiyetler (iletişim, dikkat, ilgi, destek)
Saygı ve tanınma ihtiyacı (gereklilik, önem, tanınma, benlik saygısı)
Yaratıcı ihtiyaçlar (yaratıcılık, yaratma, keşfetme)
Estetik ihtiyaçlar (sevgi, neşe, güzellik)
Manevi (kişilik gelişimi, kendini gerçekleştirme)

4. Maslow'un piramidinin eleştirisi

Ele alınan hiyerarşi yalnızca temsil eder teorik temelçoğumuzun özlemi. Her teorinin istisnaları vardır ve Maslow'un piramidi de bir istisna değildir.

Elbette siz de çok başarılı olan insanlarla tanışmışsınızdır. kariyer gelişimi, başarılı, zengin ama yalnız. Mesele şu ki, onlar için değer, sevgi ve ilgiden çok kişisel gelişimdir. Teori böyle bir durum sağlamasa da bu aşamayı geçtiler.

Bir kişinin ihtiyacı, ona doyduğu anda bir olmaktan çıkar. Örneğin, toksak, tekrar yemek istememiz pek olası değildir. Benzer şekilde iletişim, ilgi, sevgi, güvenlik. İnsan elindekinin farkına varmadan elinde olmayandan şikayet eder.

Bu teorinin birçok tartışması ve eleştirisi olmuştur. Genel halk arasında hiçbir zaman pratik uygulama bulamadı. Evet ve Maslow'un kendisi son yazılarında kendi teorisini terk etti.

Bilim adamı John Burton (1915-2010), bir insan için tüm ihtiyaçların eşit derecede önemli olduğunu söyledi. Böyle bir görüş belirli vatandaşlar için de geçerlidir, böyle bir yaklaşım onların özlemlerini ve değerlerini daha doğru bir şekilde tanımlar.

5. İhtiyaçlar Hiyerarşisinin Artıları ve Eksileri

Düşüncelerinizi, değerlerinizi anlamaya, şu anda hangi aşamada olduğunuzu anlamaya yardımcı olur
Hayattaki değerleri belirlemek
Faaliyet yönü seçimi
Toplumdaki diğer insanları daha iyi anlamak

Bu sadece uygulamaya koyması zor bir teori.
Her zaman istisnalar vardır
Değerler piramidinin başka vizyonları da var.

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi hakkındaki videoyu da izleyin:

İlgili Mesajlar:

Yuri Okunev Okulu

Selamlar, sevgili aboneler! Yuri Okunev'le birlikte.

Hayattaki önceliklerimizin temel nedeninin ne olduğunu hiç düşündünüz mü? Listelerinin yalnızca sosyal çevreden, kültürel geleneklerden ve sosyal klişelerden değil, aynı zamanda Tabiat Ana'nın kendisinden de etkilendiği ortaya çıktı. Maslow'un 70 yıl önce derlenen piramidi, günümüzde alaka düzeyini kaybetmeyen insan ihtiyaçları hiyerarşisini açıkça göstermektedir.

Maslow'a göre ihtiyaç türleri

Abraham Harold Maslow, hümanist psikolojinin kurucusu olan 20. yüzyılın ünlü bir Amerikalı psikoloğuydu.

40'lı yıllarda geliştirdiği insan ihtiyaçları teorisi bulundu geniş uygulama hayatın her alanında. İstisnasız tüm insanların canlı varlıklar olarak doğasında bulunan kişisel motivasyon mekanizmasını anlamayı mümkün kıldı. Ve Maslow'un teorisine yönelik bazı eleştirilere rağmen, çalışmaları bugün hala yönetim ve pazarlama ilkelerinin temelini oluşturmaktadır.

Başlangıçta, çalışma bir makale şeklinde sunuldu. Ancak daha sonra, görünüşe göre yazarın düşünceli, uzun muhakemesini basitleştirmek için, psikoloğun fikri zaten bir tablo veya piramit şeklinde sunulmaya başlandı. Halk tarafından tanınması bu formattaydı.

Basitleştirilmiş bir versiyonda, ihtiyaçlar piramidi beş seviye ile çizilir:

Psikolojik ihtiyaçlar- yemek, su, uyku, sıcaklık, üreme vb. Bu, piramidin temelidir, çünkü Herhangi bir kişinin varlığının inşa edildiği temel doğal ihtiyaçlar üzerine kuruludur. Yani, aç bir sanatçı da elbette yaratabilir, ancak yalnızca bayılana kadar.
Koruma. Bu, doğanın kendisi tarafından dikte edilen hayattaki ikinci önceliğimizdir. Etrafta birçok potansiyel risk kaynağı vardır, hayati tehlike sağlık veya en azından gönül rahatlığı. Korunmasız kaldığımız sürece savunmasız ve çaresiziz.
Topluma ait olmak kim tanır bizi İnsan sosyal bir hayvandır. Bu nedenle, kendimizi toplumun meşru bir üyesi gibi hissetmemiz önemlidir. Ve buradan bir nüans daha ortaya çıkıyor - diğer insanları memnun etmek istiyoruz. Bizi sevmeleri daha da iyi. Ve bu ihtiyacı nasıl inkar edersen et, inan bana - sende de var. Başka bir şey de, ona başka bir kişiden daha az dikkatle davranabilmenizdir.
Saygı duymak. Sosyalleşmenin bir sonraki aşaması. Aldığımız sevginin hak edilmiş olduğunu bilmek istiyoruz. Olağanüstü profesyonel ve yaratıcı yeteneklere sahip olduğumuz için gerçekten övgüyü, tanınmayı, evrensel onayı hak ettiğimizi, kişisel nitelikleri, fiziksel güç, gelişmiş zeka vb.
Kendini gerçekleştirme. Piramidin tepesi. Gelişmek insan doğasıdır. Her anlamda, karakter özelliklerinin dönüşümünden iş alanına kadar.

Piramidin daha ayrıntılı versiyonları iki adım daha içerir:

Biliş."Saygı" seviyesinden sonra gömülür. Bir kişi yeni şeyler öğrenmeye, yeni bir şeyler yapmaya, keşfetmeye ve sonuçlara varmaya çalışır.
Estetik. Bilişten sonra, kendini gerçekleştirmeden önce izler. Maslow'a göre uyum, güzellik duygusu, güzellik arzusu, düzen - bu ihtiyaçlar da doğası gereği her birimizin doğasında var.

Hiyerarşiye gelince, burada bilim adamı iki özelliği kaydetti. Bir yandan Maslow, bireyin ancak temel biyolojik ihtiyaçlarını tatmin ettikten sonra daha üst bir düzenin ihtiyaçlarını tatmin etmek için harekete geçtiğini vurgulamıştır. Öte yandan, Amerikalı bir psikolog, sıralamanın ve genel olarak, farklı insanların hayatındaki adımların her birinin varlığının gerçeğinin önemli ölçüde farklılık gösterebileceğini kaydetti.

Yani, birisi, güzellik için can atmadan, daha basit ve daha anlaşılır hedeflere vurgu yaparak oldukça bilinçli bir şekilde var olur. Bir başkası, yaratma veya keşfetme fırsatından vazgeçmektense bir parça ekmeği feda etmeyi tercih eder. Her iki durumda da, yalnızca kişiliğin uyumsuz oluşumundan değil, aynı zamanda çevreleyen gerçekliğin elverişsiz koşullarından da söz edilebilir. İkincisi, toplumun ve hatta tüm uygarlığın gelişimindeki bazı patolojilerin bir sonucudur.

Peki, pratikte nasıl uygulanmalı?

Büyük olasılıkla, okuyucuların büyük çoğunluğunun şu anda sorduğu soru budur. Aslında, teori çok ilginç ve dedikleri gibi hayati, ama bizim için değeri burada. Gündelik Yaşam? Ve özellikle zaman yönetimi için.

Aslında, bağlantı en doğrudan ve yakın olanıdır. Maslow'un modeli, insanla en azından bir şekilde ilişkisi olan tüm alanlar için paha biçilmezdir. Ve hepsi, en az iki önemli sonuç çıkarmanıza izin verdiği için:

İlk etapta hemen hemen tüm insanlar basit günlük ihtiyaçlardır. Bu nedenle, örneğin, mükemmel bir uygulama talep etmek anlamsızdır. resmi görevler maaşı veya çalışma koşulları bu çok temel biyolojik ihtiyaçlarını karşılamasına izin vermeyen bir kişiden.
Bir kişinin ihtiyaçlarını bilerek, ihtiyacınız olan eylemleri gerçekleştirmesi için onu nasıl motive edeceğinizi her zaman anlayabilirsiniz. Örneğin, şirket için değerli olan bir çalışanın birkaç aydır şirketin iyiliği için canla başla çalıştığını biliyorsunuz. Ardından, bir sonraki projenin başarıyla tamamlanmasının ardından ona tam mali güvenceyle bir haftalık olağanüstü bir tatil sözü verin.

Zaman yönetimine gelince, Maslow'un bu konudaki teorisinin özü şu şekildedir - zamanı planlarken, tüm ihtiyaçlarınızı karşılama ihtiyacını göz önünde bulundurun. İstisnasız! Aksi takdirde, bir noktada, muazzam bir aşırı çalışmadan veya tam tersine, acımasız entelektüel açlıktan muzdarip olduğunuzu anlayacaksınız.

**
Ek Bilgiler ve "" makalemde bulacağınız diğer kavramların bir açıklaması. Ayrıntılı olarak, ihtiyaçlar konusunda, yetkin hiyerarşileri ve “her zaman, her şeyi ve aynı anda” ayak uydurabilme yetenekleri hakkında benimki hakkında konuşacağız.

Henüz bloga abone olmadıysanız, o zaman şimdi en iyi zaman Bu talihsiz hatayı düzeltmek için.

Ve hala sorularınız varsa, sizi bireysel bir konsültasyona davet ediyorum. Detaylar.

Konuşmana sevindim! Yorumları ve soruları sabırsızlıkla bekliyorum. Her zaman senin, Yuri Okunev.