وكالة التوظيف كيف تبدأ عمل تجاري. التكاليف والمردود. هل تعرف ما هو التجنيد؟

فتح وكالة توظيف ليس بالأمر الصعب والمكلف. إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك البدء في إجراء ذلك حتى من شقتك الخاصة. سيكشف وضع خطة عمل مع تحليل أولي مفصل للسوق عن جميع مزايا ومخاطر هذا المشروع.

تحليل سوق العمل

وكالات التوظيف هي وسطاء بين الموظف وصاحب العمل. يمكن أن يكون هناك العديد من الخيارات للعمل ، ولكن هناك خياران رئيسيان فقط:

يطلب منك موظف المساعدة في العثور على وظيفة ؛
أنت تبحث عن موظف لدى صاحب عمل.

على المرحلة الأوليةبدء عمل تجاري ، قم بكلا النشاطين. لفهم نوع الوكالة الأنسب لهذا النوع من النشاط ، يجدر إجراء تحليل للسوق.

من المنطقي فتح وكالة توظيف في مدينة بها عدد كافٍ من السكان والشركات. في المدن الصغيرة ، كقاعدة عامة ، يتعامل الناس مع توصيات الأقارب والمعارف عند التقدم للحصول على وظيفة ، علاوة على ذلك احتجت مساعدةالتي تقدمها خدمة التوظيف. كلما كبرت المدينة ، كان من الأسهل تطويرها - هناك عدد أكبر من المتقدمين وأرباب العمل ، ومن المستحيل تتبع جميع الوظائف الشاغرة.

اختيار أنشطة الوكالة

بعد تحليل السوق والمنافسين ، يمكنك اختيار الاتجاه الرئيسي لوكالتك وفقًا لتقديرك. بالطبع ، يمكنك الجمع بين عدة أنشطة.

العمل مع المتقدمين - التوظيف على الطلبات

في هذه الحالة ، يتم اختيار وظيفة للأخصائي التطبيقي. بالإضافة إلى التوظيف المباشر ، يمكنك تقديم خدمات التحضير للمقابلة والمساعدة في كتابة السيرة الذاتية. في أغلب الأحيان ، لا تحدث عملية التوظيف بعد زيارة صاحب عمل واحد. في هذه الحالة ، إذا دفع المرشح مبلغًا معينًا ، يتم عرض خيارات أخرى عليه لتوظيفه. إذا انتقل المرشح إلى منصب معين ، فإن العقد ينص على أن الدفع مقابل العمل سيتم بعد دفع راتبه. كقاعدة عامة ، يعتبر هؤلاء العمال متخصصين ذوي قيمة عالية مع مستوى عالٍ من الدفع.

العمل مع أصحاب العمل - اختيار الموظفين المناسبين

يتلقى صاحب العمل طلبًا للبحث عن الأخصائي الذي يحتاجه. في مثل هذا التطبيق ، يتم تعيين جميع متطلبات المرشح - التعليم والخبرة العملية ومدة الخدمة وما إلى ذلك. إذا كان لدى الوكالة مرشح مناسب في قاعدة بياناتها ، فإنها تستدعيه لإجراء مقابلة ، وبعد ذلك يرسله إلى صاحب العمل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يتم تقديم الإعلانات في وسائل الإعلام ومواقع الإنترنت والتلفزيون.

يمكن الدفع هنا بطرق مختلفة. الخيار الأفضل- إبرام اتفاقية مع الشركة التي تقدمت بطلب لاختيار موظف. أرباب العمل ليسوا على استعداد تام للقيام بذلك ، لكنه لا يزال يحدث. في هذه الحالة ، عند البحث عن متخصص ، ستدفع لك الشركة المبلغ المنصوص عليه في العقد. يمكن أن تكون نسبة من راتبه أو مبلغ محدد. من المهم جدًا صياغة عقد بشكل صحيح ، حيث سيتم توضيح كل هذه الشروط وتوقيعها من قبل الطرفين ومختومة.

العمالة الجماعية

تم تقديم الطلب لفريق كامل من الموظفين. يُمارس هذا عندما تشمل المناطق "المسوقين الشبكيين" ، أي الشركات التي يقع مقرها الرئيسي مدن أساسيه- موسكو وسانت بطرسبورغ وغيرها. هذه التطبيقات مربحة للغاية. للمشاركة في مثل هذا المشروع ، يجب أن تكون مشهورًا جدًا في مدينتك ، وأن تتمتع بسمعة لا تشوبها شائبة ، بالإضافة إلى فريق عمل يمكنه التعامل مع هذه المهمة.

بناء قاعدة عملاء

يجب أن تبدأ في بناء قوائم العملاء المحتملين حتى قبل لحظة التسجيل ، من أجل البدء بشكل أسرع. يمكنك تكوين مثل هذه القاعدة من منزلك. إذا كنت تعمل في قسم الموارد البشرية أو الموارد البشرية قبل بدء عملك ، فستكون هذه العملية أسرع بالنسبة لك. وكقاعدة عامة ، فإن "ضباط شؤون الموظفين" السابقين لديهم بالفعل عملاء محتملون ، وهناك اتصالات بزملائهم من مؤسسات أخرى. يمكنك تعيين موظف سابق في قسم شؤون الموظفين.

في كل شركة تقريبًا ، يكسب مديرو المبيعات والحسابات أكثر من غيرهم ، نظرًا لأنهم يحققون أرباحًا للشركة بشكل مباشر. ومع ذلك ، نظرًا لأن العنصر الأكثر أهمية الآن في أي مؤسسة هو الموظفون ، فإن قسم الموارد البشرية هو الرابط الرئيسي.

الرغبة في العمل لأنفسهم والحصول على دخل أعلى بكثير ، يسعى الكثير من الناس إلى فتح حسابهم الخاص وكالة توظيف. يرتبط هذا ببعض المخاطر والتعقيدات التي يجب أخذها في الاعتبار من أجل تحقيق النتيجة المرجوة.

تتمثل الصعوبة الأولى والعالمية التي يواجهها رجل الأعمال الذي يرغب في فتح مثل هذه المؤسسة في روسيا في حقيقة أنه ليس كل أصحاب العمل مستعدين لاستثمار أموال إضافية في دفع تكاليف خدمات هذا النوع من الشركات. بدلاً من ذلك ، يفضلون العمل من خلال قسم الموارد البشرية الخاص بهم.

المشكلة الثانية هي أن تلك الشركات التي تفهم فوائد العمل مع مؤسسة التوظيف ، في الغالب ، كبيرة جدًا ولديها بالفعل شريك في هذا المجال. أخيرًا ، المشكلة الثالثة هي مستوى عالالمنافسة في هذا السوق.

في هذه الحالة ، يمكن تمييز المزايا التالية:

فترة الاسترداد المنخفضة.
مستوى ربح مرتفع.
لا حاجة لكمية كبيرة من الاستثمار الأولي.
السوق لا يعتمد بشكل كبير على الموسمية.
فرصة لبناء شراكات مع عملائك من خلال البحث عن موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا.
وجود اهتمام بهذا النوع من الأعمال من جانب أصحاب العمل والموظفين ، حيث يتم البحث بشكل سري.
سهولة تنظيم مثل هذه الأعمال.
تكاليف تشغيل منخفضة.
الغياب شبه الكامل لحواجز الدخول إلى السوق (هذه ميزة لشركة جديدة وعيوب على حد سواء ، لأن غيابها يمكن أن يؤدي إلى زيادة حادة في المنافسة في فترة زمنية قصيرة).
القدرة على اختيار أشكال مختلفة لتنفيذ الأنشطة.

تسجيل استمارة النشاط

لبدء العمل رسميًا ، يجب أن تكون الوكالة مسجلة. وبالتالي ، فمن الأفضل أن يكون لديك مجتمع مع ذات مسؤولية محدودة. مقبول أيضًا إذا لم تكن هناك خطط توسع. في هذه الحالة ، يمكن أن يكون للشركة مؤسس واحد فقط.

يجب أن يتم التسجيل في كل من مكتب الضرائب وفي أشكال خارج الميزانية. وفقًا لذلك ، سيتعين على المالك دفع رسوم حكومية. لا يشترط الحصول على ترخيص من وقت قريب.

بالإضافة إلى ذلك ، في كيان قانونييجب فتح حساب مصرفي. عند التسجيل ، من المستحسن الاختيار بطريقة يتم فيها دفع الضريبة على صافي الربح. هذا مفيد لأن مثل هذه المؤسسة لديها تكاليف تشغيل قليلة.

أنواع الوكالات والخدمات النموذجية

هناك فئتان عريضتان من الشركات:

الذين يبحثون عن موظفين لوظيفة معينة ؛
الذين يساعدون الموظفين في العثور على وظائف (أي أنهم يشاركون في العثور على وظيفة شاغرة لشخص ، وليس شخصًا لشغل وظيفة شاغرة).

النوع الثاني يكسب بفضل مساهمات الأشخاص الذين يبحثون عن وظيفة: يمكن أن يكون إما مبلغًا ثابتًا للحصول على معلومات حول الشركات التي تبحث عن متخصص في الملف الشخصي المقابل ، أو رسوم للوصول إلى قاعدة البيانات بمبلغ معين من الوقت. أخيرًا ، الخيار الثالث هو الحصول على أموال من شخص بعد توظيفه بمقدار متوسط الراتب الشهري.

تجمع العديد من الوكالات بين هذين الشكلين أعلاه.

من بين تلك الشركات التي توظف موظفين لأي منصب ، هناك الأنواع التالية:

وكالة البحث عن الكفاءات.بعبارة أخرى ، تعمل هذه الشركات في "صيد الجوائز". ميزة من هذا النوع هي العمل مع الشركات الكبرى. في الوقت نفسه ، لا يقتصر الأمر على البحث عن متخصص مجاني ، بل يتم اتخاذ إجراءات لنقله من شركة إلى أخرى.
وكالات التوظيف المتخصصة.هذه هي الشركات التي تركز على مجال واحد محدد. يمكن أن يكون هذا إما توظيف موظفين لمؤسسة واحدة فقط ، أو تعيين موظفين فقط في وظائف معينة (على سبيل المثال ، موظفو المستودعات) ، أو العثور على موظفين في منطقة معينة ، سواء كانت أدوية أو صناعة الأغذية.
شركات التوظيف العامة.في مخططهم ، هم مشابهون لتلك الشركات التي تبحث عن وظيفة لشخص ما. يختلف مستوى الدفع مقابل خدماتهم من 1-2 إلى 4 رواتب للموظف الموجود.

تشمل الخدمات:

تعيين موظفين منتظمين.
التوظيف الحصري للإدارة العليا للشركة.
استقدام الموظفين وفقا لمتطلبات محددة.
لمحات عامة عن السوق (على سبيل المثال ، البيانات المتعلقة بالرواتب).
مركز التقييم (مراقبة كفاءة وتحفيز العاملين).

يمكنك معرفة كيفية فتح مثل هذه المنظمة دون استثمارات من الفيديو التالي:

اختيار المباني وشراء المعدات اللازمة

يعد فتح وكالة أمرًا بسيطًا للغاية: يمكنك اختيار موقع بناءً على تكلفة الإيجار. من المهم أيضًا أن نفهم أن المكتب يجب أن يكون موجودًا في مكان يسهل الوصول إليه بوسائل النقل. يجب أن يكون لها وصول ملائم. أيضًا ، من المستحسن أن يكون بالقرب من وسط المدينة في الأماكن ذات الازدحام الشديد.

لا توجد متطلبات لمساحة المكتب على هذا النحو. ومع ذلك ، يجب أن يتم تقسيم المناطق فيه: أولاً وقبل كل شيء ، ستكون هناك حاجة إلى مكتب يتم فيه إجراء المقابلات الفردية.

الوكالة لا تتطلب معدات متخصصة. سيكون كافيا لتجهيز كل منهما مكان العملمجموعة قياسية من المعدات - كمبيوتر ، هاتف ، آلة تصوير ، ماسح ضوئي ، طابعة (قد لا تكون الوظائف الثلاثة الأخيرة لكل موظف ، ولكن بكمية واحدة للمكتب بأكمله). بالإضافة إلى ذلك ، سيكون الوصول إلى الإنترنت مطلوبًا.

موظفو الشركة

بادئ ذي بدء ، سيكون كافيًا تعيين موظفين اثنين سيبحثان عن موظفين وإجراء مكالمات. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج الشركة مديرين مع على تعليم جيدوخبرة في إدارة الموارد البشرية. سيضمن هذان العاملان قدرتهما في وقت قصير على تحديد نقاط القوة و الجوانب الضعيفةالموظف المحتمل ، وكذلك لفهم ما إذا كان مناسبًا للوظيفة الشاغرة.

إذا أراد رائد الأعمال تقديم خدمات لتحليل وضع السوق ، فمن الضروري تعيين محلل أو محللين أكفاء.

سيعتمد الطلب على هذه الخدمات على جودة التقارير. سيحصل هؤلاء الموظفون فقط على راتب ثابت. بقية الموظفين ، كقاعدة عامة ، يتلقون نسبة معينة من الصفقةإيجاد وتوظيف موظف.

بالنسبة لشركة صغيرة ، ليس من الضروري وجود متخصصين مثل محاسب أو محام أو مسؤول نظام. يكفي توكيل محام ومسؤول فقط عند الحاجة. يمكن للمحاسب العمل بدوام جزئي من يوم إلى يومين في الأسبوع أو في نهاية الفترة المحاسبية. هذا سوف يقلل بشكل كبير من التكاليف.

البحث عن العملاء وأصحاب العمل ، وإنشاء قاعدة بيانات للموظفين المحتملين

في بلدنا ، في المرحلة الأولية ، من الصعب جدًا العثور على عملاء. هذا لأن العديد من الشركات الروسية (خاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة) تقلل من مستوى الدفع مقابل هذه الخدمات ولا تأخذ عمل الوكالة على محمل الجد. نتيجة لذلك ، لا يحصلون على النتيجة التي يحتاجونها ، وعلى الأرجح يتوقفون عن استخدام هذه الخدمات.

للتغلب على هذا الموقف ، في المرحلة الأولى ، سيتعين عليك الاتصال بالشركات الكبيرة وتقديم خدمات وكالة جديدة لهم بتكلفة منخفضة إلى حد ما. على الرغم من حقيقة أن معظمهم لديهم شركاء دائمين ، يوافق الكثيرون على مثل هذه المقترحات.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك البحث عن عملاء باستخدام العديد من مواقع التوظيف والبحث عن الوظائف: الشركات المتوسطة الحجم التي تبحث من خلال هذه الخدمات عادة لا يكون لها شريك دائم بين منظمات التوظيف.

أخيرًا ، قد تكون هناك حاجة إلى الوكالة من قبل الشركات التي تدخل السوق للتو أو تعمل بشكل جدي على توسيع نطاق الأنشطة أو منطقة التواجد. في هذه الحالة ، يدرك أصحاب العمل أن البحث المستقل عن الموظفين سيتطلب ذلك عدد كبيرالوقت والمال ، وبالتالي اللجوء إلى منظمات التوظيف.

التكاليف والأرباح المقدرة وفترة الاسترداد

وكالة التوظيف هي نوع العمل الذي لا يتطلب قدرًا كبيرًا من الاستثمار. الجزء الأكثر تكلفة هو دفع إيجار المكتب لعدة أشهر مقدمًا. اعتمادًا على حجمه ، سيتعين على صاحب المشروع دفع 25-50 ألفًا شهريًا.

عنصر تكلفة آخر لا يقل أهمية هو الإعلان (20-30 ألفًا في الشهر). يجب وضعها على البوابات المتخصصة ، وكذلك في المطبوعات واسعة الانتشار التي يتم توفيرها مجانًا. فقط في هذه الحالة سيكون من الممكن جذب العملاء بسرعة.

تشمل التكاليف الأخرى ما يلي:

تحضير المستندات المطلوبةوالتسجيل - 10-20 ألف روبل.
تجديد المكتب - حوالي 150 ألف روبل ، حسب المساحة الداخلية المختارة وحجم الغرفة.
شراء المعدات اللازمة - حوالي 35-40 ألف روبل على أساس مكان عمل واحد (في حالة شراء 1-2 طابعات وماسحات ضوئية وآلات تصوير للمكتب بأكمله).
اتصال بالإنترنت - 2-4 آلاف روبل.

فترة الاسترداد هي من 2 إلى 4 أشهربقيمة طلب 25-30 ألف روبل. في الوقت نفسه ، سيكون صافي الربح الشهري حوالي 100-250 ألف روبلحسب عدد الطلبات والموظفين. تبلغ ربحية الأعمال حوالي 10-15٪.

يعتمد النجاح وأسرع فترة استرداد ممكنة للأعمال بشكل مباشر على عمل موظفي المؤسسة. لذلك ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لاختيار الموظفين.

وتجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من البطالة الإجمالية في البلاد ، إلا أن هناك نقصًا في المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا. الشركات الكبيرة ، بكل طريقة تكافح من أجل موظفين مؤهلين ، مستعدة لدفع رواتب عالية للموظفين الذين يستوفون جميع متطلباتهم. ومع ذلك ، فإن العثور على أشخاص مسؤولين ومدربين حقًا ليس بالأمر السهل.

ليس كل رجل أعمال يفهم علم النفس البشري ويعرف كيفية اختيار المتخصصين ، فيما يتعلق بهذا ، هناك حاجة ملحة لوجود وكالات التوظيف. لذلك ، في هذا المنشور ، سنتحدث عن كيفية فتح وكالة توظيف من الصفر وجعلها شائعة.

ما هي وكالات التوظيف ل؟

هناك العديد من أفكار مربحةعمل واحد منهم هو افتتاح وكالة توظيف.

ما هو وما هو الغرض منه؟

تقوم وكالة التوظيف باختيار وتدريب العاملين في المصانع والمؤسسات الخاصة والشركات من مختلف التخصصات والتوجهات.

الهدف الرئيسي للوكالة هو توفير الوقت والمال لرؤساء المؤسسات والشركات الكبيرة ، لتزويدهم بالموظفين المؤهلين الذي يلبي جميع المتطلبات.

يبدو أنه من الأسهل بكثير تعيين شخص يقوم بتشكيل طاقم وإجراء المقابلات والتوظيف لقطات جيدة. لكن الحقيقة هي أنه ليس لدى الجميع مهارة اختيار وتدريب الموظفين ، فهذه مسألة حساسة لا يمكن الوثوق بها لأي شخص. وتجدر الإشارة إلى أن حوالي 80٪ من نجاح الأعمال تعتمد بشكل مباشر على عمل الموظفين. لذلك ، من الترف لا يمكن تحمله أن تكون غير مسؤول في تشكيل فريق العمل.

لقد ثبت من خلال العديد من التجارب أن تكليف وكالة توظيف باختيار الموظفين وتدريبهم أكثر ربحية من دفع تكاليف عمل الموظف الذي سيتعامل مع هذه المسألة.

كيف تبدأ وكالة توظيف؟ كما هو الحال في أي مجال نشاط آخر ، يجب أن يبدأ فتح وكالة توظيف باختيار الاتجاه.

فيديوهات ذات علاقة

أنواع وكالات التوظيف

وكالات التوظيف

تبحث هذه الوكالات عن عمال للمصانع والمؤسسات والشركات من مختلف التخصصات والاتجاهات. معنى عمل هذه المنظمات أنها تحصل على نسبة معينة لتوظيف كل مواطن. يتم دفع تكاليف خدمات وكالات التوظيف بالكامل من قبل صاحب العمل ، وبالتالي ، فإن هذه المنظمة هي وسيط بين صاحب العمل والشخص الذي يبحث عن وظيفة. من أجل جذب أكبر عدد ممكن من الموظفين ، يجب عليك إقناعهم بالاختيار الصحيح ومدى ملاءمة التقديم إلى وكالتك. لهذا ، من الضروري وقت قصيرابحث عن مرشح العمل الضرورييلبي رغباته مع مراعاة المتطلبات المعلنة لصاحب العمل.

وكالات توظيف رفيعة المستوى

هذه المنظمات متخصصة في اتجاه معين. مهمتهم هي الاختيار المستمر للموظفين الذين يستوفون المتطلبات المذكورة وتدريبهم. ليس من السهل القيام بذلك هذا العملمسؤول جدًا ، وبالتالي دفع جيدًا. وكقاعدة عامة ، تحصل هذه الوكالات على أموال من أصحاب العمل ، والذين بدورهم يضمنون للموظفين الذين يستوفون جميع المعايير. في أغلب الأحيان ، تتخصص هذه الوكالات في اختيار العمالة المنزلية للعمل في المنازل والفنادق الخاصة.

الباحثين عن الكفاءات

هذه هي الوكالات التي توظف موظفين مؤهلين تأهيلاً عالياً ومدربين بالفعل ولديهم خبرة عملية. في أغلب الأحيان ، تشارك هذه المنظمات في جذب العمال من منظمة إلى أخرى. تكلفة خدمات هذه الوكالة مرتفعة للغاية ، لكنها تستحق ذلك. رجال الأعمال الكبار لا يدخرون المال لدفعه نوعية العملوتكوين كادر من العاملين المؤهلين تأهيلا عاليا.

وكالات التوظيف الدولية

تعمل هذه المنظمات في توظيف العمال في الخارج في الشركات والشركات ذات السمعة الطيبة. لوجود مثل هذه الوكالة ، ستحتاج إلى الحصول على ترخيص. في المقابل ، أنت تضمن للموظف التوظيف الرسمي والأمن الوظيفي ، ويدفع مقابل خدمات الوكالة. اليوم من الصعب جدًا العثور على وظيفة في الخارج بمفردك ، فالكثير من المحتالين يغريون الناس فقط من المال. ووجود وكالات دولية فرصة للحصول على مكانة جيدة في الخارج. لذلك ، هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في الاستفادة من خدمات وكالات التوظيف الدولية.

كيف تفتح وكالة التوظيف الخاصة بك؟

بعد التعامل مع أنواع الوكالات التي تقدم خدمات التوظيف ، يمكنك البدء في فتح وكالة التوظيف الخاصة بك.

تسجيل الأعمال التجارية

للبدء ، يجب عليك التسجيل في مكتب الضرائب. بادئ ذي بدء ، اختر الشكل الأنسب للنشاط. يمكنك التسجيل باسم رجل أعمال فرديأو كشركة ذات مسؤولية محدودة.

بعد التسجيل والحصول على جميع تصاريح الأنشطة ، من الضروري استئجار مكتب وإجراء إصلاحات هناك وتجهيز مكان للموظفين. بعد ذلك ، يمكنك الذهاب إلى العمل.

إنشاء قاعدة البيانات

مخطط عمل وكالات التوظيف

يبدو عمل وكالات التوظيف بسيطًا وسهلاً ، بل إنه يتطلب الكثير من العمل. لتكون ناجحًا في مجال التوظيف ، يجب أن تفهم بوضوح وتتبع سير عمل وكالة التوظيف. دعنا نتحدث عن هذا بمزيد من التفصيل.

يتكون نشاط وكالة الاستقدام من عدة مراحل:

البحث عن العملاء. في هذه المرحلة ، تقوم بجمع كافة المعلومات حول صاحب العمل والشركة وظروف العمل والوظائف الشاغرة. بعد ذلك ، تحتاج إلى إبرام اتفاقيات تعاون مع الشركات والمصانع والشركات الكبيرة التي تحتاج إلى موظفين.
ابحث عن موظفين. في هذه المرحلة ، لديك بالفعل المعلومات اللازمة حول الوظائف الحالية والوظائف الشاغرة ، تحتاج إلى اختيار الموظفين الذين يلبي متطلبات العميل. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إنشاء استبيان للبحث عن الموظفين. يجب أن يتضمن الطلب أكثر المعلومات المفصلة والموثقة.

عن المرشح يجب أن تعرف:

البيانات الشخصية (الاسم واللقب ومكان الإقامة) ؛
التعليم الذي يتم تأكيده بشهادة من العينة المناسبة ؛
خبرة عمل موثقة تاريخ التوظيفمع السجلات والمراجع من أرباب العمل السابقين) ؛
العمر والمعسكر العائلي ؛
معلومات إضافية حسب تقديرك.

كيف تجد المرشحين؟

هناك عدة خيارات للعثور على موظفين:

إعلانات في وسائل الإعلام. يتم وضع إعلانات الوظائف في الصحف والمجلات والإعلانات التي يتم طلبها على التلفزيون والراديو ؛
البحث المباشر عن المرشحين من خريجي المعهد. يمكن لوكالتك إقامة تعاون مع أعلى المؤسسات التعليمية، وبالتالي الحصول على موظفين مدربين يلبي متطلبات العميل ؛
ابحث عن موظفين عبر الإنترنت. باستخدام الشبكات الاجتماعيةوالمنتديات ، يمكنك العثور على العمال المؤهلين وتقديم التعاون متبادل المنفعة لهم.

بعد إنشاء قاعدة بيانات للعملاء وأصحاب العمل ، يجري موظفو وكالة التوظيف مقابلات لتحديد قدرات المرشحين الباحثين عن عمل، نقدم لهم الخيارات الممكنةومساعدتك في الحصول على الوظيفة التي تريدها. تقوم بعض وكالات التوظيف أيضًا بتدريب الموظفين ، بالطبع ، مقابل رسوم إضافية.

الربح من وكالة التوظيف

بطبيعة الحال ، لم يتم إنشاء مثل هذه المنظمات ، وعلاوة على ذلك ، لم تكن تعمل مجانًا. يعتمد ربح وكالة التوظيف بشكل مباشر على تخصصها وعدد السجناء عقود توظيف. وتجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من الأعمال لا يضمن لك دخلاً مستقرًا وسلبيًا. في هذا المجال من النشاط ، كما هو الحال في أي مكان آخر ، يعتمد كل شيء على العمل المنسق جيدًا للفريق ومصداقية الوكالة. يكسب ردود فعل طيبةليس بالأمر السهل ، لكن يمكنك أن تفقد المصداقية في لحظة واحدة. لذلك ، من أجل البقاء بين هذا العدد الكبير من المنافسين ، تحتاج إلى العمل الجاد على مدار السنة.

هناك طلب كبير على خدمات وكالة توظيف أو موظفين ، كما يطلق عليها أيضًا ، بين مختلف الشركات والمؤسسات ، ويتزايد الطلب عليها باستمرار. من المعروف أن نجاح الشركة يعتمد بنسبة 80٪ على الموظفين ومؤهلاتهم ومهاراتهم المهنية. لهذا السبب يلجأ المديرون إلى وكالة توظيف ، لأنهم في بعض الأحيان لا يملكون الوقت والفرصة للعثور على موظفين أكفاء بمفردهم. بعد أن قررت فتح وكالة التوظيف الخاصة بك ، يجب أن تكون مستعدًا للكثير من المنافسة في هذا المجال. ومع ذلك ، إذا أظهرت أفضل صفاتك في تنظيم المشاريع واتبعت قواعد هذا العملستتمكن من الوصول إلى الارتفاعات المطلوبة.

قبل أن تفتح وكالة توظيف ، يجب أن تدرك أن عملك لن يكون مربحًا في البداية ، ويمكن أن يكون مردودها من سنة إلى ثلاث سنوات. فكر فيما إذا كنت مستعدًا للانتظار طويلًا.

في كثير من الأحيان ، تتوقف وكالات التوظيف عن أنشطتها في السنة الأولى.

ولكن إذا كنت لا تبحث عن طرق سهلة ومصادر ربح سريعة ، ولديك الكثير من الصبر ومستعد للعمل من أجل المستقبل ، ففكر في أن نصف النجاح موجود بالفعل في جيبك.

المرحلة الأولى من تنظيم الأعمال

بادئ ذي بدء ، يجب أن تقرر تخصص الوكالة المستقبلية. يركز البعض منهم على إيجاد فنانين عاديين ، والبعض الآخر - مديرين خطيين ، وغيرهم - كبار المديرين. هناك اتجاهات مختلفة في مجال النشاط. تقوم بعض الوكالات بتجنيد مجال واحد محدد فقط ، مثل تكنولوجيا المعلومات أو الإنتاج الصناعي. من الضروري اختيار اتجاه أو آخر بناءً على الموقع الجغرافي ، مع مراعاة مناطق الإنتاج الأكثر والأقل تطوراً ، والطلب على مهن معينة.

بناءً على رغبة المدير في كسب المال في أسرع وقت ممكن ، غالبًا ما يتم فتح وكالات التوظيف التي تأخذ رسومًا من الباحثين عن عمل. هذا النهج في حد ذاته خاطئ ، حيث لا يمكنك إعطاء أي شخص أي ضمانات للتوظيف. لأن هذا النموذجلطالما حظي العمل بسمعة سلبية ويعتبر احتيالًا حقيقيًا. إذا كنت تضع نفسك كرجل أعمال جاد وتسعى جاهدًا لكسب درجة أكبر من الثقة في سوق العمل ، فأنت بحاجة إلى الحصول على أموال من الشركات التي تبحث عن موظفين بعد إغلاق الوظيفة الشاغرة وبعد 10-15 يومًا من يوم دخول المتقدم للوظيفة. .

الخدمة القياسية والرئيسية التي تقدمها وكالة التوظيف هي اختيار المتقدمين لوظيفة شاغرة. قد تختلف تكلفتها اعتمادًا على الموقف الذي يسعى المرشح لشغله. إذا كان هذا العامل مؤهلًا ، فسوف نتحدث عن 7-9٪ من الراتب السنوي. سعر الإصدار لمدير متوسط هو 10-15٪ ، للمدير - 25٪ من الدخل السنوي.

خدمة أخرى تقدمها وكالة التوظيف هي إعداد سيرة ذاتية للفحص. يتم اختيار المرشحين ميكانيكيًا من قاعدة بيانات مشتركة ، وفقًا لمعايير محددة (الجنس ، والعمر ، والخبرة العملية ، وما إلى ذلك). الصفات الشخصية والمهارات الإضافية في هذه الحالة لا تؤخذ بعين الاعتبار. في مراحل لاحقة من وجود وكالة توظيف ، يتم إضافة تنظيم دورات تدريبية ودورات تدريبية متقدمة إلى قائمة الخدمات.

رجوع إلى الفهرس

القضايا التنظيمية والاستثمارات المالية

لفتح وكالة توظيف ، تحتاج إلى تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، ودفع واجب الدولة لتسجيل كيان قانوني ، وفتح حسابك المصرفي الخاص. بعد حل جميع المشكلات الورقية ، يمكنك الانتقال مباشرة إلى تنظيم الأعمال. ستحتاج إلى مساحة مكتبية جيدة ، ويفضل أن يكون ذلك في وسط المدينة أو في منطقة مرموقة. يجب أن تكون مساحة هذه 15-40 مترًا مربعًا. م.من المهم أن يكون هناك تبادل نقل مناسب في مكان قريب ، وتم إجراء إصلاحات في الغرفة نفسها ، المعدات اللازمة، أثاث. عندما يتم الترحيب بالشخص بالملابس ، فإن انطباع عملك سيتشكل في البداية بناءً على مظهرالمكتب الذي تعمل فيه.

من أجل التطوير الكامل للوكالة ، أنت بحاجة إلى طاقم من الموظفين الموثوق بهم. عادة ما يكون هذان المديران (في المرحلة الأولية) ، عالم نفس (يفضل ، لكن الوكالات لا تلجأ دائمًا إلى مساعدته) ، مجند يعمل كمستشار ، مسوق ، محلل ، عالم اجتماع. بعد أن تصل الوكالة إلى الاكتفاء الذاتي وتطور قاعدة العملاء ، يمكنك دعوة مسؤول النظام والمحاسب للعمل.

مهتمًا بكيفية فتح وكالة توظيف ، يرغب رواد الأعمال في البداية في معرفة حسابات المبالغ التي ستكون مطلوبة لهذا الغرض. نحن نقدم بيانات متوسطة ، ولكن يجب أن نفهم أنها ستختلف في المدن المختلفة. لذا ، فإن العنصر الرئيسي في الإنفاق هو إيجار المبنى. في حين أن العمل ليس مربحًا بعد ، سيكون كافيًا أن تقتصر على 15-20 مترًا مربعًا. م في هذه الحالة لن يتجاوز الإيجار 1000 دولار.

تختلف تكاليف الإصلاح وخدمات المصمم ، إن وجدت ، بشكل كبير ويمكن أن تتراوح بين 5000 و 20000 دولار (على أساس مساحة تبلغ 20 مترًا مربعًا). هنا كل شيء فردي ، اعتمادًا على الأسعار في واحد أو آخر مكان، المواد المستخدمة ، النمط الداخلي. سيتطلب شراء المعدات 2000-7000 دولار منك. سيتم إنفاق 500 دولار أخرى على الأقل على الإعلان عن الوكالة ، لأنه سيتعين عليك إعلان نفسك بصوت عالٍ. و 500 دولار ليست سوى علامة الحد الأدنى في هذه الحالة. لا تنسى التثبيت رقم التليفون، إجراء الإنترنت ، الدفع الشهري للمكالمات الهاتفية ، الكهرباء ، الإنترنت. الأجرعادة ما يكون المديرون غير ثابتين ويصلون إلى 15-40٪ من كل معاملة. في البداية ، يمكنك تحديد راتب.

رجوع إلى الفهرس

جذب العملاء والعملاء للوكالة

افتح وكالة توظيف - فقط جزء صغيرأمور. إن تنظيم عملها الدائم أهم بكثير. ولهذا تحتاج إلى عملاء وعملاء. لجذبهم ، سيكون عليك استخدام كل شيء الوسائل المتاحةالمعلومات ، وخاصة الدعاية. لا تقلل من شأن ذلك ، والمعلومات المقدمة بشكل صحيح حول أنشطة وكالتك والتركيز على جمهور مستهدف محدد سيفي بالغرض. كما أن معارفك الشخصية مع رواد الأعمال الآخرين ورجال الأعمال الذين يديرون الشركات الكبيرة يلعبون دورًا مهمًا. لا يضر إنشاء موقع الويب الخاص بك. اليوم ، لا يمكن لأي شركة ناجحة الاستغناء عنها.

البحث عن الموظفين ليس بهذه الصعوبة ، لكنه يتطلب أيضًا نهجًا جادًا. انشر إعلانًا عن وظيفة شاغرة على مواقع البحث عن الوظائف ، في وسائل الإعلام المتخصصة ، وأبلغ معارفك وأصدقائك ، وربما إن لم يكونوا هم أنفسهم ، فإن شخصًا من بيئتهم يبحث فقط عن وظيفة جديدة. انتبه لخريجي الجامعات. تقوم العديد من الشركات بتوظيف متدربين شباب في صفوفها ، وتوفر لهم التدريب وتمنحهم الفرصة للارتقاء في السلم الوظيفي.

مجرد العثور على المتقدمين لا يكفي ، ما زلت بحاجة للاختيار من بينهم. يلجأ أصحاب العمل إلى وكالات التوظيف لسبب عدم رغبتهم في إضاعة وقتهم في مقابلات لا نهاية لها ، ومراجعة السير الذاتية ، وغالبًا ما يرغبون في العثور على موظف متمرس يتمتع بالكثير من المهارات المهنية ، وسجل جيد ، وتوصيات. وعليك أن تعطيه له. بطبيعة الحال ، فإن العثور على مرشح مناسب لمنصب محاسب أو مدير أسهل من منصب رئيس أو مدير قسم. هذا هو مدى تعقيد عمل وكالة التوظيف. غالبًا ما يكون لدى المتخصصين الجيدين بالفعل وظيفة دائمة ، وسيتطلب الأمر الكثير من العمل للاهتمام وإقناعهم بالانتقال من شركة إلى أخرى.