امروزه تصور زندگی بدون لوازم اداری غیرممکن است. این محصولات در همه جا و توسط همه، از کودکان شروع می شود سن پیش دبستانیو به بازنشستگان ختم می شود. به همین دلیل است که تجارت لوازم التحریر بدون نیاز به سرمایه گذاری اولیه قابل توجه، درآمد خوب و پایداری را به همراه دارد.
بخش هدف
مشتریان بالقوه شامل تمام اقشار جامعه می شود. برای وضوح، می‌توانید همه خریداران را به گروه‌هایی تقسیم کنید:
- والدین کودکان پیش دبستانی.
- دانش آموزان مدرسه و والدین آنها.
- دانش آموزان.
- شرکت ها و ادارات.
- دیگر.
مشتریان اصلی که بیشترین خرید را انجام می دهند را می توان سه گروه اول نامید. تقاضا برای محصولات مورد نیاز آنها به طور مداوم بالا و عملاً بدون تغییر باقی می ماند. اکثر درآمد بزرگدر پایان تابستان - ابتدای پاییز می افتد و از سپتامبر تا ژوئن به عنوان متوسط رتبه بندی می شود. تجارت لوازم التحریر را نمی توان خطرناک نامید، زیرا مردم به طور مرتب لوازم التحریر می خرند - تا زمانی که موسسات آموزشی و کارهای اداری وجود داشته باشد.
شکل فعالیت
هنگام انتخاب شکل سازمانی و قانونی فعالیت، بهتر است به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. زمان زیادی نمی برد و باعث صرفه جویی در هزینه می شود.
در موردی که یک تجارت توسط شرکا ایجاد می شود، ارزش ثبت یک LLC را دارد - چنین اقدامی برای محافظت از منافع هر یک از بنیانگذاران ضروری است. برای انتخاب مناسب ترین رژیم مالیاتی می توانید با نمایندگان مراجع مربوطه مشورت کنید.
برای شروع فعالیت، باید یک نتیجه گیری بهداشتی-اپیدمیولوژیک و مجوز از بازرسی آتش نشانی دریافت کنید. صندوق باید در اداره مالیات ثبت شود. هر کارمند باید یک گواهی ارائه دهد که نشان دهد تحت معاینه پزشکی قرار گرفته است.
چگونه یک مکان را انتخاب کنیم؟
مجموعه و موقعیت خوب فروشگاه آینده اولین چیزهایی است که باید در هنگام تهیه طرح تجاری به آنها توجه کنید. خرید لوازم التحریر کافی برای رضایت بخش مورد نظر ضروری است. در مورد محل قرار دادن، شایان ذکر است که یک خریدار بالقوه برای برداشتن خودکار یا دفترچه به یک حمل و نقل شلوغ نمی رود، بنابراین باید مکان های شلوغ با ترافیک بالا را انتخاب کنید. زمانی که سوپرمارکت ها و مراکز خرید در مجاورت یکدیگر قرار دارند بسیار عالی است.
اگر ساختمان چند طبقه است، باید طبقه اول را ترجیح دهید - این باعث افزایش تعداد خریداران بالقوه می شود.
برای شروع، می توانید اتاقی با مساحت کوچک، حداکثر 8 متر انتخاب کنید. این برای ذخیره محصولات کافی است و پس از دریافت درآمد پایدار، افزایش تجارت لوازم التحریر با افزودن گروه های محصول جدید و گسترش قلمرو منطقی است.
هنگام انتخاب یک اتاق، باید به این فکر کنید که انبار در کجا قرار دارد. اگر یک اتاق مجزا با مساحت حدود 3 متر دارید، عالی است. در غیر این صورت، می‌توانید یک پارتیشن برای مخفی کردن قسمت ابزار ایجاد کنید.
یه دونه هست تفاوت ظریف مهم: اتاق نباید مرطوب باشد، زیرا باعث خراب شدن محصولات کاغذی می شود.
تجهیزات لازم
مورد مهم بعدی تجهیزات تجاری برای فروشگاه های لوازم التحریر است. حداقل به یک پیشخوان نمایشگر و یک قفسه برای محصولات نیاز دارید. شکل و ابعاد دومی می تواند متفاوت باشد: می توانید یک قفسه پیوسته را روی کل دیوار نصب کنید یا آن را به چند کابینت کوچک تقسیم کنید. در صورت لزوم، نصب قفسه و شبکه امکان پذیر است.
همه این ساختارها و اتصالات به آنها باید باشد کیفیت بالا، بادوام و قابل اعتماد باشند تا زیر وزن کالا فرو نریزند.
می توانید قفسه های آویز زیبایی را در مرکز محل فروش نصب کنید و روی آنها یک گلوب یا ست های هدیه اصلی قرار دهید. این امر باعث جلب توجه خریداران خواهد شد.
دامنه
چه محصولاتی باید خریداری شود؟ همه چیز به تخصصی که تجارت لوازم التحریر خواهد داشت بستگی دارد. از آنجایی که برای یک کارآفرین تازه کار بسیار پرهزینه است که به همه گروه های خریداران بالقوه دسترسی پیدا کند، منطقی است که در حال حاضر تلاش ها را برای برآوردن نیازهای یک گروه هدایت کنیم.
با خرید ارزان ترین محصول نباید از کیفیت آن کاسته شود. بهتر است به وسط پایبند باشید: اقلام با کیفیت خوب را با قیمت مناسب بفروشید. در این صورت شانس بیشتری برای جذب خریدارانی وجود دارد که به مشتریان دائمی تبدیل شوند.
نیازی به انبار کردن مقادیر زیادی از محصولات مشابه نیست، این نیاز دارد سرمایه گذاری های بزرگ. کالاهای فصلی برای دانش‌آموزان و دانش‌آموزان، ادبیات، تقویم و سوغاتی‌های هدیه باید به فروش برسد. برای شروع، این کافی خواهد بود.
چگونه تامین کنندگان را انتخاب کنیم؟
خرید کالا از آن بیشترین سود را دارد تامین کنندگان عمده فروشی. برای صرفه جویی در وقت و هزینه می توانید این کار را به صورت آنلاین یا تلفنی انجام دهید. قبل از انتخاب یک فروشگاه خرده فروشی خاص، باید تمام شرایط کاری، محصولات ارائه شده و مقایسه قیمت ها را به دقت مطالعه کنید. در مورد شرایط تحویل و بررسی اینکه آیا گواهی های لازم موجود است یا خیر ارزش دارد. فقط پس از تجزیه و تحلیل کامل همه داده ها می توانید همکاری با یک تامین کننده خاص را آغاز کنید.
کارکنان
استخدام بسیار است نکته مهم، هیچ طرح تجاری بدون این نکته نمی تواند انجام دهد. لوازم اداری را می توان به گونه ای چیدمان کرد که مشتریان بتوانند به طور مستقل محصولات مورد نیاز خود را انتخاب کنند. اما در هر صورت شما به یک صندوقدار و یک مشاور فروش نیاز خواهید داشت که نظم را حفظ کرده و اطلاعات لازم را در اختیار مشتریان قرار دهد.
نمایش کالا باید شرایط خاصی را داشته باشد. هنگام انتخاب کارکنان، ارزش آن را دارد که در مورد دانش و سطح شایستگی آنها سؤال شود. مهارت های ارتباطی، اجتماعی بودن، اعتماد به نفس و دقت اهمیت کمی ندارند.
ممکن است قبل از شروع سال تحصیلی به پرسنل اضافی نیاز باشد زیرا تعداد مشتریان به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. این هزینه ها باید از قبل در اقلام هزینه لحاظ شود.
کمپین تبلیغاتی
تقریباً هر کسب و کاری به پشتیبانی تبلیغاتی نیاز دارد. این تجارت نیز از این قاعده مستثنی نیست. ارزش سفارش یک علامت روشن را دارد که توجه خریداران بالقوه را جلب کند. بروشورها، کارت ویزیت ها و بروشورها نیز ابزارهای بسیار موثری هستند.
گروه‌های مختلف کالایی وجود دارند که تقاضا برای محصولات به شرایط اقتصادی، شرایط بازار، فصل و سایر عوامل وابسته نیست. لوازم تحریر یکی از مقوله هایی است که این جهت را نشان می دهد. این محصولات هم در بین دانشجویان مؤسسات آموزشی و هم در بین کارمندان ادارات مورد تقاضا هستند. ایجاد یک فروشگاه لوازم التحریر یک ایده مرتبط و امیدوارکننده است.برای دستیابی به یک نتیجه قابل توجه، انتخاب مجموعه مناسب و انتخاب مکان مناسب فروشگاه بسیار مهم است. در زیر، ما پیشنهاد می کنیم در مورد نحوه باز کردن یک فروشگاه لوازم التحریر از ابتدا صحبت کنیم و چندین تفاوت مهم را مورد بحث قرار دهیم.
مزیت اصلی کسب و کار تقاضای زیاد برای محصولات است که درآمد پایدار را تضمین می کند
آیا فروش لوازم التحریر سود دارد؟
هنگام شروع یک کسب و کار، یک تاجر آینده باید جایگاه انتخاب شده را به دقت تجزیه و تحلیل کند. ارزیابی تقاضا برای یک پیشنهاد به شما امکان می دهد حجم درآمد و درآمد را پیش بینی کنید. هنگام انجام تحلیل عاملی، توجه به عملکرد رقبا بسیار مهم است. برای اینکه بیشترین بهره را ببرید اطلاعات به روز، نکته آینده را باید با آن فروشگاه هایی که مفهوم مشابهی دارند مقایسه کرد. صحبت كردن به زبان ساده، مقایسه یک فروشگاه کوچک و یک سوپرمارکت بزرگ، زمینه لازم برای ارزیابی را فراهم نخواهد کرد.
هنگام مطالعه رقبا، باید به پارامترهایی مانند برنامه و ویژگی ها توجه کنید فعالیت های تجاریو همچنین محتوای مجموعه ارائه شده. چنین تحلیلی انواع کاستی ها را آشکار خواهد کرد و جنبه های منفی، که می تواند به یکی از مزیت های فروشگاه آینده تبدیل شود.
به گفته کارشناسان بازاریابی، بخش بازار مورد بحث هر سال بیست درصد رشد می کند. این نرخ رشد به دلیل افزایش تعداد شرکت های کوچک است. هر سازمانی به تامین کنندگان لوازم اداری نیاز دارد. در مورد دانش آموزان موسسات آموزشیموج های فصلی در رشد تقاضای مصرف کننده وجود دارد. با این حال، چنین "انفجار" وجود ندارد تاثیر منفیدر سطح سودآوری کسب و کار
مزیت اصلی این جهت امکان تنظیم نشانه گذاری بالا در کل محدوده است.
همانطور که در بالا ذکر شد، محصولات متعلق به این گروه نه تنها در بین دانش آموزان، بلکه در میان سایر اقشار جامعه نیز مورد استفاده قرار می گیرند. این عامل به ما امکان می دهد تا سطح تأثیر "فصلی" را به میزان قابل توجهی کاهش دهیم. مزیت مهم دیگر عدم وجود الزامات ویژه از سوی مقامات کنترل برای ذخیره سازی محصول است. با توجه به همه موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که ایجاد یک فروشگاه لوازم التحریر یکی از گرایش های کلاسیک است که در شرایط اقتصادی مدرن مرتبط است.
کارآفرینان مشتاقی که می‌خواهند در این مسیر کار کنند، باید سیاست بازاریابی را با دقت توسعه دهند که به رقابت کمک کند.
مخاطبین فروشگاه دانش آموزان، دانشجویان و مشتریان شرکتی هستند جزء حقوقی کسب و کار
برای سازماندهی یک تجارت تجاری، یک کارآفرین نیاز به کسب مجوز از مقامات نظارتی دارد.اول از همه، شما باید به اداره مالیات مراجعه کنید و در ایالت ثبت نام کنید. قبل از ارسال درخواست ثبت نام، یک کارآفرین باید یکی از آنها را انتخاب کند وضعیت های قانونی. در مورد این جهت، باز کردن یک کارآفرین فردی توصیه می شود. این انتخاب هم خود ثبت نام و هم تعامل بیشتر با اداره مالیات را بسیار ساده می کند.
ثبت نام کارآفرین انفرادی
وضعیت کارآفرین فردی به کارآفرین اجازه می دهد تا نه تنها در تجارت شرکت کند، بلکه در مناقصه های مختلف نیز شرکت کند. علاوه بر این، رسمی کردن یک کسب و کار امکان تعامل با سایر شرکت ها را فراهم می کند.
برای تکمیل مراحل ثبت نام، یک کارآفرین باید درخواست مناسب را پر کند و سپس با شعبه محلی خدمات مالیاتی فدرال تماس بگیرد. توجه به این نکته ضروری است که مرجع ثبت درخواست را تنها در صورت وجود بسته می پذیرد مدارک لازمو رسید برای پرداخت هزینه های دولتی. مدت زمان صدور گواهی ثبت نام پنج روز کاری می باشد.
مدارک مورد نیاز
همراه با فرم ثبت نام تکمیل شده، کارآفرین باید گذرنامه و گواهی تخصیص شماره مالیات فردی را به کارکنان خدمات مالیاتی فدرال بدهد. همچنین ممکن است به لیستی از محصولاتی که در فروشگاه ارائه می شود و اطلاعاتی در مورد برنامه کاری نیاز داشته باشید. این مدارک باید توسط دفتر اسناد رسمی تایید شود. درخواست انتصاب یکی از رژیم های مالیاتی ویژه باید به این بسته اسناد پیوست شود.
هنگام پر کردن فرم ثبت نام، کارآفرین باید چندین کد فعالیت اقتصادی را درج کند. جهت اصلی باید کد "62.20" باشد که نشان دهنده خرده فروشی است لوازم التحرير. توصیه می شود کدهای زیر را به عنوان دستورالعمل های اضافی مشخص کنید:
- "12.14.116"- فروش محصولات کاغذی در نظر گرفته شده برای چاپ قلمی.
- "12"- فروش محصولات مقوا و کاغذی.
- "29.25"— فروش لوازم التحریر ساخته شده از پلاستیک.
- "99.22"— فروش لوازم التحریر فلزی.
لوازم التحریر در همه جا استفاده می شود - در مدارس، ادارات، سازمان ها و موسسات مختلف تهیه طرح کسب و کار
برای دستیابی به موفقیت تضمین شده در بخش معاملات، لازم است هر مرحله از اجرای طرح تجاری را با دقت برنامه ریزی کنید. هنگام تشکیل این سند، مطالعه تمام تفاوت های ظریف مرتبط با زمینه فعالیت انتخابی بسیار مهم است. یک طرح تجاری خوب برای فروشگاه لوازم التحریر نقاط قوت و طرف های ضعیفپروژه و همچنین رفع نواقص یافت شده. هنگام تهیه این سند، باید عوامل زیادی را در نظر بگیرید، از محدوده محصول گرفته تا مدت زمان شیفت کاری. در زیر به شما پیشنهاد می کنیم که با بخش های اصلی طرح کسب و کار که نیاز به حداکثر توجه دارند آشنا شوید.
انتخاب یک مکان
یک مکان مناسب برای یک فروشگاه به شما امکان می دهد تعداد مشتریان بالقوه را افزایش دهید. انتخاب محل یک فروشگاه خرده فروشی تأثیر مستقیمی بر شکل تجارت، سیاست قیمت گذاری و بسیاری از عوامل دیگر دارد. لازم به ذکر است که برای هر رشته کسب و کار وجود دارد ویژگی های خاصمربوط به انتخاب محل
در مورد فروشگاه لوازم التحریر، یک کارآفرین باید عواملی مانند فاصله از مراکز تجاری بزرگ و موسسات آموزشی را در نظر بگیرد. هنگام انتخاب مکان های دور، توصیه می شود فقط مناطق پرجمعیت را انتخاب کنید. ملک انتخاب شده باید در نزدیکی یک بزرگراه واقع شود. با این حال بهترین مکانبرای قرار دادن چنین فروشگاهی طبقه اول یکی از مراکز خرید شهر است.
به منظور افتتاح یک فروشگاه لوازم التحریر در شهر کوچک، اتاقی به مساحت ده متر مربع. بسیار مهم است که اتاق انتخاب شده سطح خاصی از رطوبت را حفظ کند. کنترل دمااز آسیب دیدن محصولات کاغذی جلوگیری می کند.
تجهیزات و محدوده
یکی از مزایای این جهت هزینه پایین تجهیزات تجاری است. در این صورت نیازی به واحدهای گران قیمتی که برای حفظ نمایش استفاده می شود وجود نخواهد داشت. یکی از الزامات اصلی برای تجهیزات تجاری است دسترسی آسانبه مجموعهبرای نمایش لوازم اداری توصیه می شود قفسه ها و ویترین های باز را انتخاب کنید. این مرحله به هر خریدار این امکان را می دهد تا بدون مراجعه به فروشنده برای کمک، محصول مورد نظر را به طور مستقل تهیه کند. همچنین خرید قفسه های دیواری و کابینت های مخصوص نمایش محصولات مختلف توصیه می شود.
هنگام انتخاب تجهیزات، باید مشخصات محصولات موجود را در نظر بگیرید. بسیاری از کارآفرینان هنگام خرید یک اشتباه رایج مرتکب می شوند تعداد زیادی ازقفسه ها از آنجایی که اکثر محصولات ارائه شده در این گروه سایز کوچکی دارند، ممکن است تصور یک فروشگاه نیمه خالی را برای شما ایجاد کند. این ظرافت ها و تفاوت های ظریف است که باید در هنگام تهیه یک طرح تجاری مورد توجه قرار گیرد.
یک فروشگاه لوازم التحریر در هر زمان سود خوبی برای صاحبان خود به همراه خواهد داشت. تشکیل مجموعه موضوعی است که شایسته توجه ویژه است. در مواردی که دارای حوزه های بسیار تخصصی هستند، ایجاد دامنه وسیع بسیار دشوار است. قبل از سفارش اولین دسته از تامین کنندگان، باید سطح تقاضا برای یک محصول خاص را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. تمام محصولات ارائه شده در فروشگاه های لوازم التحریر را می توان به چند گروه جداگانه تقسیم کرد:
- لوازم التحریر در نظر گرفته شده برای دانش آموزان و دانش آموزان - نوت بوک، دفتر خاطرات و سایر لوازم.
- لوازم التحریر طراحی شده برای کارکنان اداری - خاطرات، تقویم، خودکار، نشانگر.
- بازی های رومیزی و مواد چاپی.
- نقشه ها، اطلس ها و سایر مطالب آموزشی.
هر یک از گروه های فوق باید شامل چندین گروه باشد انواع مختلفمحصولات هنگام تشکیل یک مجموعه، توجه به ویژگی های ترافیک مشتری بسیار مهم است.نقاط واقع در نزدیکی موسسات آموزشی بیشتر مورد بازدید دانش آموزان قرار می گیرد. در این مورد، بهتر است بر روی خودکار، مداد و دفترچه تمرکز کنید. علاوه بر این، باید تعداد زیادی نشانگر و مداد رنگی خریداری کنید. این مجموعه را می توان با کتاب های مرجع، دایره المعارف ها، کتاب های کودکان و سایر مواد چاپی گسترش داد. هنگام تشکیل یک مجموعه، باید تاکید اصلی بر کیفیت محصول باشد. کیفیت پایین لوازم اداری خریداری شده می تواند مشتریان را از مراجعه مجدد به فروشگاه های خرده فروشی منصرف کند.
استخدام
یک روز کاری ده ساعته یکی از راه حل های بهینه برای حل این موضوع است برنامه کاری. این انتخاب متضمن سازماندهی است فعالیت کارگریدر چندین شیفت با این حال، قبل از استخدام فروشنده، توصیه می شود که در چند ماه اول فروش خود را انجام دهید. این راه حل به شما امکان می دهد تا نیازها و خواسته های مشتریان را به دقت مطالعه کنید. داشتن این دانش به شما این امکان را می دهد تا تنظیمات خط تولید را انجام دهید و تمام ویژگی های فعالیت های معاملاتی را مطالعه کنید.
برای کار در حالت شیفت، باید چندین فروشنده استخدام کنید. هنگام انتخاب نامزدها برای این سمت، باید هم تجربه حرفه ای و هم در نظر گرفته شود ویژگی های شخصیمتقاضیان ویژگی هایی مانند مسئولیت پذیری و دقت یکی از معیارهای اصلی انتخاب متقاضیان می باشد.
خلاصه امور مالی
برای تعیین سودآوری پروژه، باید تعدادی محاسبات را انجام دهید. اول از همه، شما باید حجم مورد انتظار سرمایه گذاری اولیه را ارزیابی کنید. این آیتم شامل هزینه های ثبت فعالیت، اجاره املاک و ایجاد مجموعه می باشد. ارزش کل این مقاله حدود سیصد هزار روبل است. علاوه بر این، باید هزینه های ماهانه صد هزار روبل را در نظر بگیرید. این مبلغ برای پوشش اجاره، حقوق کارکنان و قبوض آب و برق کافی است.
محاسبه نرخ بازگشت سرمایه بسیار دشوار است. در اینجا باید هم میزان ترافیک مشتری و هم محدوده محصول ارائه شده را در نظر بگیرید. طبق آمار، صاحبان فروشگاه های لوازم التحریر کوچک پنجاه هزار روبل درآمد خالص دریافت می کنند. فروشگاه های بزرگتر واقع در مراکز خریدو جاهای دیگر با سطح بالاترافیک مشتری می تواند حدود دویست هزار درآمد خالص ایجاد کند. این نتیجه تنها در صورتی حاصل می شود که مشتریان زیادی داشته باشید. با توجه به موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که بازپرداخت سرمایه تقریباً دوازده ماه طول می کشد.
اکثر متخصصان کارآفرینی و متخصصان فروش با تجربه توصیه می کنند که قبل از شروع یک کسب و کار، یک طرح تجاری برای آن ایجاد کنید. آیا برای افتتاح فروشگاه لوازم التحریر نیاز به مجوز دارید؟
بازکردن فروشگاه لوازم التحریرهیچ مجوز خاصی لازم نیست لیست اسناد استاندارد فقط شامل گزارشی از سازمان آتش نشانی در مورد انطباق محل با همه است الزامات تعیین شده. همچنین لازم به ذکر است که باید قراردادهایی برای ضدعفونی اماکن و حذف زباله ها وجود داشته باشد.
چه خدمات اضافی را می توان ترتیب داد؟
پیاده سازی خدمات اضافی V این تجارتسودآوری پروژه را به میزان قابل توجهی افزایش خواهد داد.قبل از گنجاندن یک سرویس خاص در پروژه خود، توصیه می شود مشخصات فروشگاه ایجاد شده را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. به عنوان یک قاعده، بسیاری از صاحبان فروشگاه های لوازم اداری دستگاه فتوکپی را در محل فروش خود نصب می کنند. خدمات بازتولید اسناد در میان کارکنان اداری و دانشجویان تقاضای زیادی دارد.
داشتن کامپیوتر و چاپگر رنگی به کارآفرین اجازه می دهد تا سفارش چاپ عکس را بپذیرد. این سرویسهمچنین تقاضای بالایی در بین مشتریان بالقوه دارد. علاوه بر این، می توانید اسناد و عکس ها را لمینت کنید که باعث افزایش ترافیک عبوری از خروجی می شود.
نتیجه گیری (+ ویدئو)
مزیت اصلی منطقه مورد نظر تقاضای زیاد برای مجموعه ارائه شده است. هر فردی صرف نظر از موقعیت اجتماعی، سن و جنسیت خود مصرف کننده لوازم اداری است. با این حال، برای ورود موفقیت آمیز به بازار، یک کارآفرین باید عوامل مختلفی را در نظر بگیرد. توجه به ظرافت ها و جزئیات کلید ایجاد یک پروژه سودآور است.
♦ سرمایه گذاری سرمایه - 400000 روبل
♦ بازپرداخت - 8 تا 15 ماه
فروش یکی از زمینه های مورد علاقه کارآفرینان به ویژه مبتدیان است.
در واقع، اگر به درستی به تمام نکات ظریف فکر کنید، می توانید ثروت خوبی از فروش مجدد کسب کنید.
نکته اصلی این است که در مورد مشخصات کسب و کاری که مایل به سرمایه گذاری در آن هستید و محصولی که می خواهید بفروشید تصمیم بگیرید.
لوازم التحریر یک منطقه امیدوار کننده است، بنابراین، هنگامی که به دنبال یک طاقچه برای تجارت هستید، با جزئیات مطالعه کنید، چگونه یک فروشگاه لوازم التحریر باز کنیم.
شاید بخواهید فقط این نوع را انجام دهید فعالیت کارآفرینی.
نحوه افتتاح فروشگاه لوازم التحریر: مخاطبان هدف
برای اینکه در سریع ترین زمان ممکن یک پایگاه مشتری تشکیل دهید، باید دقیقاً بدانید که قرار است محصول خود را به چه کسی بفروشید.
این با در نظر گرفتن مخاطب هدف خود است که باید فضای داخلی اتاق را ایجاد کنید، مجموعه ای از محصولات را تشکیل دهید و غیره.
مشتریان اصلی فروشگاه لوازم التحریر به 4 دسته تقسیم می شوند:
- دانش آموزان راهنمایی که با والدین خود به خرید می آیند.
- دانش آموزان دبیرستانی و دانش آموزانی که به تنهایی خرید می کنند.
- والدین کودکان پیش دبستانی که چه با فرزندان خود و چه بدون آنها لوازم اداری خریداری می کنند.
- دسته های دیگر: دفاتر، موسسات آموزشیو غیره.
اگر از ترکیب کمی صحبت کنیم، طبق آخرین تحقیقات، این دفاتر هستند که بیش از 50 درصد از درآمد فروشگاه های لوازم التحریر را تشکیل می دهند، درصد باقی مانده بین سه دسته دیگر تقسیم می شود.
چه نوع لوازم التحریر را باید باز کنید؟
می بینید که این ادارات و سازمان های دیگر هستند که بزرگترین مصرف کنندگان لوازم اداری هستند.
به همین دلیل است که بسیاری از کارآفرینان بر این باورند که باید فروشگاهی افتتاح کنند که کاغذ فتوکپی، پوشه های مختلف، سازماندهی و سایر لوازم تحریر مورد نیاز ادارات، مدارس، دانشگاه ها، بانک ها و سایر سازمان های تجاری و دولتی را بفروشد.
اما فضای کمتری به کالاهای پیش دبستانی، دانش آموزان و دانش آموزان داده می شود.
شما می توانید از آنها الگو بگیرید، یا می توانید از راه دیگری بروید و اول از همه، دفترچه یادداشت، دفتر نقاشی، مداد، نشانگر، خودکار، خط کش، به طور کلی، هر آنچه دانش آموزان مدرسه و دانش آموزان نیاز دارند را بفروشید.
اگر منطقه بازار لوازم التحریر شما اجازه می دهد، بهتر است یک فروشگاه لوازم التحریر یک مرحله ای باز کنید تا مشتریان دسته های مختلف بتوانند هر آنچه را که نیاز دارند از شما پیدا کنند.
به این ترتیب می توانید ارقام فروش را افزایش دهید و سود فروشگاه خود را افزایش دهید.
نحوه افتتاح فروشگاه لوازم التحریر: مزایای رقابتی
حقیقت جالب:
دورترین اجداد مداد و خودکار یک آتشدان بود - از آن برای کشیدن نقاشی های غار استفاده می شد. و اولین لوازم التحریر که به اندازه کافی طراحی شده بودند میله هایی بودند - گوه هایی برای نوشتن روی خاک رس مرطوب که در آنها استفاده می شد آشور باستان. یونانی ها و رومی ها از استایلوس استفاده می کردند - چوب های نوک تیز.
رقابت در این بخش کاملا جدی است.
حتی در شهرهای کوچکمغازه های تخصصی وجود دارند که لوازم التحریر می فروشند و سوپرمارکت ها نیز تنوع بخشیدن به طیف کالاها را با طراحی، مداد، خودکار و چیزهای دیگر ضروری می دانند.
اگر تصمیم دارید از ابتدا یک فروشگاه لوازم التحریر افتتاح کنید، از قبل مراقب باشید که دقیقا چگونه با رقبای خود رقابت خواهید کرد.
نقاط قوت سوپرمارکت تخصصی شما می تواند موارد زیر باشد:
- قیمت های پایین.
- صدور کارت تخفیف برای مشتریان عادی.
- فروش بزرگ.
برای مثال، یک حرکت هوشمندانه میزبانی فروش لوازم مدرسه در ماه مه یا ژوئن است.
در این دوره فروشگاه های لوازم التحریر که دانش آموزان و دانش آموزان مدرسه را هدف قرار می دهند حداقل درآمد را دارند.
با کاهش قیمت ها، والدین دانش آموزان و دانش آموزان را به خرید پیشاپیش دفتر، خودکار و غیره و بدون انتظار تا پایان مرداد ماه تشویق می کنید. - یک برنامه کاری مناسب برای مشتریان، به عنوان مثال، از ساعت 8:00 تا 20:00 هفت روز در هفته.
- تخفیف برای مشتریان عمده و غیره
نحوه افتتاح فروشگاه لوازم التحریر: کمپین تبلیغاتی
کسب و کاری که از ابتدا باز شده است نیاز مبرمی به تبلیغات دارد.
اگر یک فروشگاه لوازم التحریر افتتاح کرده اید، اصلاً نیازی به سفارش تبلیغات در رادیو و تلویزیون یا خرید فضای تبلیغاتی در روزنامه ها نیست.
سازماندهی قدرتمند کمپین تبلیغاتیفقط در صورت سازماندهی نوعی فروش بزرگ باید انجام شود، در غیر این صورت می توانید از موارد ارزان تر استفاده کنید، اما نه کمتر به روش های موثرفروشگاه لوازم التحریر خود را تبلیغ کنید:
- انجمن شهر و شبکه های اجتماعی.
- بروشورهای کوچک برای پخش در یک تقاطع پرترافیک در منطقه ای که تصمیم دارید یک فروشگاه لوازم اداری باز کنید.
- تابلویی بزرگ و زیبا که از زوایای مختلف دیده می شود.
- تابلوی پیاده رو.
این نوع تخت تاشو است که در پیاده رو جلوی بازار قرار می گیرد تا توجه عابران را به خود جلب کند و آنها را تشویق به بازدید از فروشگاه شما کند. - تبلیغات در حمل و نقل عمومی.
درج آگهی A4 در مترو و مینی بوس ها ارزان است.
نحوه افتتاح فروشگاه لوازم التحریر: طرح تقویم
کارکنان
تعداد کارمندان مستقیماً به اندازه فروشگاه لوازم اداری شما و نحوه عملکرد آن بستگی دارد.
به عنوان مثال، برای یک مغازه کوچک که با دو روز تعطیلی در هفته کار می کند، یک فروشنده کافی است.
اگر می خواهید فروشگاه کوچک لوازم التحریر شما هفت روز در هفته کار کند، باید دو فروشنده، یکی در هر شیفت، استخدام کنید.
اگر مساحت فروش یک بازار لوازم التحریر بیش از 20 متر مربع است، باید یک صندوقدار و یک فروشنده برای یک شیفت استخدام کنید.
و همچنین نمی توانید بدون یک خانم نظافتچی کار کنید.
همه کارمندانی که برای شما کار خواهند کرد باید تحت پوشش قرار گیرند ازمایش پزشکیو دارای پرونده سلامت باشند.
اگر تصور می کنید که تصمیم دارید یک فروشگاه لوازم التحریر (مساحت کل 25 متر مربع) افتتاح کنید که هفت روز در هفته کار می کند، هزینه حقوق کارکنان در شهرهای کوچک به شرح زیر خواهد بود:
هزینه افتتاح یک فروشگاه لوازم التحریر چقدر است؟
مبالغ نهایی سرمایه گذاری بستگی به شهری دارد که قصد دارید در آن فروشگاه لوازم التحریر افتتاح کنید (در پایتخت یا شهر بزرگهزینه های اجاره و حقوق و دستمزد بسیار بالا خواهد بود، در شهرهای کوچک استانی - نسبتا کم) و اندازه خود بازار.
به عنوان مثال، برای افتتاح یک فروشگاه لوازم التحریر کوچک در یک مرکز منطقه ای، فقط باید 400000 روبل داشته باشید.
هزینه های ماهانه برای نگهداری یک فروشگاه لوازم التحریر در یک شهر کوچک نیز زیاد نخواهد بود و حدود 100000 روبل خواهد بود.
برای کسانی که تصمیم به افتتاح یک فروشگاه لوازم التحریر دارند نیز مفید خواهد بود
ویدیوی بعدی:
فروشگاه لوازم التحریر چقدر سود خواهد داشت؟
هیچ کس نوت بوک، خودکار، خط کش یا دفتر طراحی گران قیمت نخواهد خرید.
فقط لوازم التحریر کادویی مثلاً دفترچه های با روکش چرمی، جا کارت ویزیت یا خودکار پارکر را می توان با قیمت های بالا به فروش رساند.
و با این حال نشانه گذاری روی لوازم التحریر از 50 تا 250 درصد متغیر است.
هزینه لوازم اداری ارزان را می توان دو یا سه برابر برای فروش آنها افزایش داد.
اما نشانه گذاری در محصولات گران تر نباید بیش از 100٪ باشد.
فرض کنید میانگین نشانه گذاری روی تمام لوازم اداری که می فروشید 150٪ است.
اگر در نظر بگیریم که کالایی را به قیمت 100000 روبل خریداری کرده ایم، با فروش آن بدون موجودی می توانیم 250000 روبل درآمد کسب کنیم.
اکنون همه چیز به این بستگی دارد که چقدر سریع می توانید محصول خریداری شده را بفروشید.
کارشناسان می گویند که خود نگهدار است مغازه جدیدلوازم التحریر پس از 10 تا 15 ماه کار در دسترس می شود.
یک بازار کوچک با پایگاه مشتری تثبیت شده می تواند برای صاحبش سود خالص 30 تا 80000 روبل به ارمغان بیاورد.
اینکه چقدر سریع چنین شاخص‌هایی را نشان می‌دهید و اینکه آیا می‌توانید آنها را افزایش دهید کاملاً به شما بستگی دارد و به این بستگی دارد که آیا هنگام تصمیم‌گیری به همه تفاوت‌های ظریف فکر کرده‌اید یا خیر. یک فروشگاه لوازم التحریر باز کنید.
مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید
امروزه بسیاری از کارآفرینان مبتدی نگران افزایش یا حفظ سودآوری شرکت خود هستند. از آنجایی که بحران در اقتصاد هنوز کاملاً قوی است و کاهش پرسنل نتیجه مطلوب را به همراه نمی‌آورد، باید به دنبال راه‌های جدیدی برای "اعمال قدرت" و انتقال تجارت به حالت جستجوی منابع اضافی سود باشیم. باز کردن یک فروشگاه لوازم التحریر برای بسیاری تبدیل به یک گزینه جایگزین می شود. از این گذشته، فروش مستقیم یک محصول محبوب به ندرت منجر به نتیجه منفی می شود.
جدول خلاصه پروژه های تجاری
تحلیل بازار
رشد بازار لوازم التحریر صنعت که در حال حاضر به گفته برخی از بازاریابان و اقتصاددانان بین 20 تا 40 درصد در سال متغیر است، تا حد زیادی مرهون تامین فضای اداری، حسابداری کارخانه و سایر سازمان ها است. طبق داده های اولیه، لوازم اداری بیش از 60 درصد را تشکیل می دهند کل سهمحراجی
در بخش لوازم مدرسه، برعکس، به دلیل تغییر وضعیت جمعیتی در کشور و کمبود مصرف کنندگان مسن تر محصولات، کاهش موقتی وجود دارد. علاوه بر این، این نوع محصول همیشه دارای ویژگی فصلی بوده است.
ثبت و سازماندهی مشاغل
برای ثبت نام فروشگاه، باید با شعبه خدمات مالیاتی فدرال شهر تماس بگیرید، بیانیه ای از تمایل خود بنویسید. شخص کارآفرینو یک بسته اساسی از اسناد را برای بررسی ارائه دهید که شامل:
- مشخصات پاسپورت صاحب فروشگاه؛
- شماره مالیات فردی (TIN)؛
- قرارداد اجاره محل امضا شده (اصل و کپی)؛
- لیست محضری از کالاهای فروخته شده (که فروخته خواهد شد)؛
- برنامه کاری (برای تأیید سازمان بازرسی در مورد استخدام واقعی کارمندان یا کار فردی مورد نیاز است).
- گواهی تکمیل شده در مورد فرم حفظ پایه مالیاتی - سیستم مالیاتی ساده و مهلت های ارسال گزارش (سه ماهه یک بار، هر شش ماه یک بار، سالی یک بار).
کد OKVED برای خرده فروشیمحصولات نوشت افزار عبارتند از:
- 62.20 - "خدمات برای خرده فروشیلوازم التحریر در فروشگاه های ویژه"؛
- 99.22 – ” فروش لوازم التحریر فلزی ”;
- 29.25 – ” فروش لوازم التحریر پلاستیکی ”;
- 12 – فروش کاغذ و مقوا
- 12.14.116 – “فروش محصولات کاغذی برای چاپ قلمی.”
مکان و محل
از جانب انتخاب درستمکان به شاخص های بسیار مهمی بستگی دارد: تقاضای مصرف کننده و تولید درآمد با چشم انداز افزایش آن. اگر قبلاً، همین چند سال پیش، افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی در مراکز خرید و سرگرمی بزرگ سودآور بود، اکنون تازه واردها سعی می کنند فضای خرده فروشی کوچکی را در کنار سایر بخش های فروش کالاهای کودکان اجاره کنند. بر اساس ملاحظات سودآوری، این قابل قبول ترین گزینه است، زیرا مصرف کنندگان اصلی محصولات کودکان هستند.
بهتر است طراحی فروشگاه (اوت لت) خود را روشن و خاطره انگیز کنید. به طوری که خریداران بالقوه می توانند از دور علامت یا علامتی را ببینند که نشان می دهد در جایی نزدیک یک فروشگاه لوازم التحریر خرده فروشی (بخش) وجود دارد. این روش جذب خارجی کمک می کند تا بلافاصله "علامت" در حافظه مشتریان بالقوه باقی بماند و افزایش سودآوری کل شرکت را تضمین می کند.
اگر در مورد انتخاب یک بخش یا فروشگاه صحبت می کنیم، بهتر است بخش کوچکی را انتخاب کنید. از آنجایی که هزینه اجاره هر سال افزایش می‌یابد و کارآفرینان اولین قرارداد را برای حداقل 6 ماه (با پیش پرداخت) منعقد می‌کنند، همه نمی‌توانند مساحت 50 متر مربع یا بیشتر را بپردازند.
تجهیزات
اغلب، اصل طراحی برای فروشگاه (بخش) فروش لوازم اداری یکسان است. کارآفرین خرید می کند:
- قفسه بندی.
- ویترین ها
- قفسه ها
- سایر عناصر آویزان
علاوه بر تمام موارد فوق، شما باید به دست آورید صندوق فروشیا لوازم خانگی دیگر گزارش نویسی.
مجموعه و تامین کنندگان
اگر کالاها را در دو جهت می فروشید: برای حل مشکلات تجاری و فروش کالا برای مدارس، باید برنامه ای از چندین هزار قلم محصول نهایی تهیه کنید. علاوه بر این، سهم شیر آنها مارک های معروف هستند، به عنوان مثال، Erich Krauze. از این گذشته، محصولات با کیفیت بالا به ویژه در بین مشاغل کوچک و متوسط تقاضای بالایی خواهند داشت.
لوازم مدرسه و صنایع دستی نیز فروشندگان زیادی هستند، به خصوص در اوایل فصل. بنابراین، خرید دفترچه های روش شناسی، کتاب های مرجع، بروشورهای آمادگی برای آزمون یکپارچه دولتی و آزمون دولتی، مواد رنگ و مدل سازی، لوازم جانبی صنایع دستی، معرق کاری و غیره ارزش دارد.
اگر مجموعه اولیه پرفروش ترین محصولات را در قالب یک لیست ارائه کنیم، بیش از 7 هزار محصول دریافت می کنیم:
- رنگ: روغن، آبرنگ، اکریلیک، گواش (6،9،4 رنگ)؛
- برس های هنری، برس های چسب، برس های کرکی معمولی، به صورت جداگانه؛
- مداد: رنگی (مجموعه 6، 12، 16، 32 رنگ، و غیره)، برای طراحی، تخته سنگ معمولی، تخصصی برای هنرمندان؛
- خودکارهای توپی آبی و چند رنگ - از جمله مجموعه ها.
- خودکار هلیوم - آبی و چند رنگ، از جمله مجموعه.
- کاغذ: رنگی، برای چاپ، برای طراحی، برای چاپ عکس؛
- مقوا: سفید، چند رنگ، ضخیم و نازک برای صنایع دستی؛
- ادبیات آموزشی: کتاب های کار برای دانش آموزان، آموزشی و منابع مرجعبرای آمادگی برای آزمون یکپارچه دولتی و آزمون دولتی، برای درس های فردی با کودکان 2-7 ساله؛
- کتاب های خلاق: کتاب های هنری، کتاب های صنایع دستی، برای یادگیری نقاشی؛
- پاستل روغنی؛
- نوت بوک ها
هر نوع محصول باید حداقل در 3 نسخه از متفاوت ارائه شود دسته قیمتبرای انجام طیف متفاوتی از وظایف: خلاق، تولید، آموزشی، توسعه.
کارکنان
از آنجایی که یک فروشگاه لوازم التحریر یک شرکت با مشخصات محدود با سطح ناچیز گزارش مالی و حسابداری است، نیازی به استخدام تعداد زیادی پرسنل نخواهد بود. برای انجام تمام مسائل اساسی سازمانی، استخدام چند فروشنده کافی است. آنها کسانی هستند که برنامه فروش را انجام می دهند، ساعات کار را پیگیری می کنند (در یک دفتر یا دفترچه مخصوص به محل کار اشاره می کنند)، درآمد را در پایان روز حساب می کنند و گزارش اولیه کار انجام شده را تهیه می کنند.
گزارش های حسابداری و ارسال آنها به اداره مالیات باید توسط خود صاحب فروشگاه انجام شود (البته اگر در مورد شبکه خرده فروشی در حال گسترش صحبت نمی کنیم).
تبلیغات
یک فروشگاه لوازم اداری که به تازگی افتتاح شده است نیازی به کمپین تبلیغاتی عمده یا جذب مشتری اول از طرف شخص ثالث با توزیع بروشور در خیابان یا مراکز خرید ندارد. نکته اصلی این است که یک علامت و نشانگر روشن ترتیب دهید تا همه علاقه مندان با عبور از آن بتوانند وارد شوند، قیمت را بپرسند و مجموعه را ببینند.
جزء مالی کسب و کار
کل جزء مالی پروژه را می توان با محاسبه شاخص های اولیه تعیین کرد: سرمایه گذاری های اولیه، سود ماهانه و دوره بازپرداخت کامل.
هزینه باز کردن و نگهداری
اقلام هزینه برای یک پروژه تجاری نشان دهنده نوع هزینه های زیر است:
- ثبت نام کارآفرین فردی - 800 روبل.
- اجاره محل تا 40 متر مربع - 35000 روبل.
- حقوق کارمندان 30000 روبل است.
- خرید لوازم اداری - 200000 روبل.
- قبوض آب و برق - 4000 روبل.
- سایر هزینه ها - 5000 روبل.
به نظر می رسد که برای راه اندازی فروشگاه خود باید 300000 روبل خرج کنید.
مقدار درآمد آتی
سطح سودآوری یک شرکت در درجه اول به پایگاه مشتری مستقر و مجموعه غنی بستگی دارد.
طبق این اصل، یک فروشگاه با اندازه متوسط می تواند حداقل 50000 روبل سود خالص کسب کند. فضاهای خرده فروشی بزرگ که محبوب ترین کالاها را می فروشند (نوت بوک، خودکار، مداد و غیره) هر هفته 2 یا حتی 3 برابر بیشتر درآمد ایجاد می کنند.
دوره ی باز پرداخت
از آنجایی که این دیدگاه فعالیت اقتصادیدر بخش فروش و تجارت قرار دارد - دوره بازپرداخت که توسط اقتصاددانان و بازاریابان طبق طرح استاندارد تعیین شده است حداقل 1 سال است. در عین حال، هیچ کس کار سریع یا کندتر برای دستیابی به اهداف را مستثنی نمی کند.
لوازم التحریر همیشه مورد تقاضا خواهد بود زمینههای مختلفزندگی مردم - چه برای مطالعه، درمان، تجارت و اسناد، یا برای استفاده شخصی (نقاشی، صنایع دستی، نوشتن). بخش بازار از نظر شگفتی‌ها بسیار غنی است و می‌تواند برای همه فرصتی برای شروع و رشد فراهم کند. با این حال، هرگز نباید سطح به سرعت در حال رشد رقابت و جستجوی مداوم برای راه های جدید برای توسعه کسب و کار را فراموش کنید.