دانلود طرح کسب و کار برای فروشگاه لوازم ورزشی. کسب و کار خودتان: چگونه یک فروشگاه لوازم التحریر باز کنید

توجه!طرح کسب و کار رایگان ارائه شده برای دانلود در زیر یک نمونه است. یک طرح کسب و کار که به بهترین وجه با شرایط کسب و کار شما مطابقت داشته باشد باید با کمک متخصصان ایجاد شود.

همیشه آرزوی مدال، پیروزی های ورزشی و چیزهای خوشایند دیگر را داشتم. دلایل این امر عبارت بودند از: تمرین طاقت فرسا روزانه، دعوت به یک تیم امیدوارکننده.

نشانی از سرنوشت یک جاده لغزنده عصر بود که مرا در گچ انداخت و به اتاق بیمارستان آورد. افسردگی شدید زمانی شروع شد که متوجه شدم سقف من از این به بعد معلم تربیت بدنی مدرسه است.

در طی سه ماه بیکاری اجباری، تصمیم گرفتم یک الگوی یک طرح تجاری ارزان را دانلود کنم. من تنها جهت تجاری را انتخاب کردم که برایم روشن بود - "ایجاد یک فروشگاه ورزشی از ابتدا".

در ابتدا، من این همه هیاهو با این طرح را به عنوان سرگرمی درک کردم: به دنبال بخش بازار خود بودم، لیستی از رقبای بالقوه تهیه می کردم، الگوهای عرضه بهینه را محاسبه می کردم. به دوستانم اشاره کردم که در حال تجزیه و تحلیل چشم اندازهای استارتاپ خودم هستم.

ما در حال ایجاد یک فروشگاه لوازم ورزشی، مواد غذایی و پوشاک هستیم

و به نوعی به تدریج همه چیز در یک الگوی واضح قرار گرفت:

1. یک فروشگاه ورزشی درست کنید کسب و کار خانوادهادغام منابع مالی بستگان نزدیک.
2. فروشگاه خرده فروشی را در فاصله پیاده روی مجموعه ورزشی قرار دهید تا خریداران بالقوه بتوانند در جستجوی لباس و تجهیزات آموزشی به سراغشان بروند.
3. به موازات فروشگاه ثابت، خرده فروشی آنلاین را راه اندازی کنید.
4. با انعقاد قرارداد با هنرستانی که به آموزش صندوقدار-فروشندگان می پردازد، پرسنل مناسب پیدا کنید. این فروشگاه یک بستر معاملاتی برای عبور فراهم می کند عمل صنعتی، و مدرسه فقط بچه های اجرایی و مسئول اعزام می کند.

به صورت اجاره فرعی با یک مغازه مبل فروشی که فضای قابل استفاده بلااستفاده داشت قرارداد بست. برای من، این یک گزینه ایده‌آل بود؛ نیازی به سرمایه‌گذاری برای بازسازی و دکوراسیون طراحان منطقه فروش نداشتم.

ما فقط قفسه و تجهیزات لازم را خریداری کردیم. ما از نمایش باز کالاها استفاده می کنیم، محدوده و قیمت ها کاملا مقرون به صرفه است. ما اقلام مارک لوکس را منحصراً بر اساس سفارش به مشتریان ارائه می دهیم: نمونه های تبلیغاتی در وب سایت فروشگاه وجود دارد و کالاها با پیک تحویل داده می شوند.

چرا یک فروشگاه ورزشی به پیشخوان بار نیاز دارد؟

در مرحله جستجوی مالی، دوستان به من توصیه خرید کردند طرح کسب و کار آماده، به ایجاد آن یک اقتصاددان حرفه ای دست داشت. اما تصمیم گرفتم بر محاسباتم تکیه کنم. کسی که یک راه حل غیر استاندارد ارائه دهد، جلوتر از رقبا، موفق خواهد شد.

من اسرار خود را فاش نمی کنم، اما یک مثال می زنم. برادرزاده من آشپز ماهر است. ما با یک محل مجاور دیگر از مالکان خود مذاکره کردیم و طبق استانداردهای بهداشتی بازسازی را انجام دادیم.

بالاخره باز شد میله ورزشی. ما شیک های پروتئینی، غذاهای پر پروتئین و آب میوه های تازه را ارائه می دهیم. بازدیدکنندگان ما قبل و بعد از تمرین از آن بازدید می کنند.

آنها مستقیماً از مرکز ورزشی می آیند، من یک قرارداد مشارکت با دولت منعقد کردم، بنابراین تبادل مشتریان سودمند متقابل وجود دارد. هفته ای یکبار پزشک متخصص تغذیه ورزشی در فروشگاه مشاوره انجام می دهد.

بازدیدکنندگان محصولات تولید کنندگان مختلف را در بار امتحان می کنند. آنها با تصمیم گیری در مورد ترجیحات خود، بسته بندی فله ای از یک مارک خاص را از ما خریداری می کنند.

تبلیغات خلاقانه

من از دوستان ورزشکارم خواستم که کلاس های استاد ویدیویی را ضبط کنند. دیسک ها به زیبایی طراحی شده بودند: "چگونه به کودک شنا یاد دهیم" ، "تمرینات قدرتی" ، "درس های مبتدی در ژیمناستیک ریتمیک" و غیره.

دیسک ها در قفسه ها در کنار محصولات موضوعی قرار گرفتند: کلاه و عینک شنا، محافظ دهان بوکس، فیت بال.

درصدی از فروش دیسک ها به دوستان می رسد و آنها سعی می کنند موضوعات جدیدی را به مجموعه من اضافه کنند.

خریداران هدف هر وسیله ورزشی را معنادارتر درک کردند و بر این اساس سود افزایش یافت.

در برابر درب جلوییمن یک پلاسمای ارزان قیمت را آویزان کردم که تمام دیسک های آموزشی به نوبه خود بدون توقف روی آن می چرخند.

البته، همه چیز بدون تفاوت های ظریف نشان داده شده است، اما جالب است که خودتان به جزئیات برسید.

رزومه از “sensei”

وقتی مردم ناله می کنند و از زندگی شکایت می کنند، دوست ندارم. بدست آوردن رفاه مالی، لازم نیست به دنبال شغل بگردید، بلکه ایجاد کنید. جایی برای Oblomovism در استراتژی کسب و کار وجود ندارد.

می توانید با یک کلیک ماوس شروع کنید - قالب طرح کسب و کار را برای جذاب ترین زمینه فعالیت برای خود دانلود کنید. شما دستورالعمل های واضحی برای مدل سازی یک پروژه شخصی موفق دریافت می کنید.

برخی از اطلاعات مفید و ارائه مختصری از طرح کسب و کار برای فروشگاه ورزشی:

فروشگاه ورزشی یک شرکت خصوصی است که برای برآوردن تقاضای مصرف کنندگان برای کالاهای ورزشی، تجهیزات ورزشی و تجهیزات از طریق سازماندهی یک فضای خرده فروشی طراحی شده است.

امروزه به دلیل رقابت زیاد، ورود به بازار کالاهای ورزشی بسیار دشوار است، اما با سرمایه اولیه کافی، تمایل و توانایی های سازمانی، حتی یک تاجر تازه کار می تواند فروشگاه ورزشی خود را افتتاح کرده و تبلیغ کند.

برای افتتاح یک فروشگاه ورزشی چه چیزی لازم است؟

ابتدا باید مکان مناسبی برای فروشگاه انتخاب کنید. اگر یک منطقه پرجمعیت شهر یا یک مرکز خرید بزرگ باشد، بهتر است.

ثانیاً، مساحت یک فروشگاه ورزشی در حالت ایده آل باید 150 متر مربع باشد، اما با در نظر گرفتن هزینه بالای اجاره و مشکلات در یافتن محل، 50-70 متر مربع برای یک کارآفرین مبتدی کافی خواهد بود.

ثالثاً، باید مراقب خرید حقوق انحصاری برای فروش کالاهای یک یا چند مارک، ترجیحاً مارک تجاری باشید.

چهارم اینکه باید توجه ویژه ای شود ظاهرکارکنان - دختران و مردان جوانی متناسب و با نشاط، که نه تنها به خودی خود تبدیل به تبلیغات می شوند، بلکه به طور فعال بر تخیل خریداران تأثیر می گذارند و حجم فروش را افزایش می دهند.

کجا و چقدر پول می رود؟

اقلام هزینه اصلی هنگام افتتاح فروشگاه ورزشی خود شامل موارد زیر است:

اجاره محل؛
خرید تجهیزات؛
خرید وسایل نقلیه برای حمل و نقل کالا؛
خرید کالا، تجهیزات و تجهیزات؛
توسعه وب سایت، میزبانی، خرید اسکریپت.
هزینه های ثابت تبلیغات؛
حقوق کارکنان

فروشگاه لوازم ورزشی آمریکایی

چه تجهیزاتی مورد نیاز است؟

یک فروشگاه ورزشی باید دارای چنین تجهیزات فنی باشد که به افزایش بهره وری، رعایت مقررات ایمنی، حفظ شهرت و استراتژی سرمایه گذاری بلندمدت مندرج در سیاست بازاریابی شرکت کمک کند.

به همین دلیل است که لازم است فروشگاه خود را فقط به تجهیزات باکیفیت مجهز کنید.

بنابراین لیست تجهیزات اجباری یک فروشگاه ورزشی شامل موارد زیر است:

سیستم های حفاظت از محصولات الکترونیکی؛
چارچوبی برای شناسایی کالاهای پرداخت نشده هنگام خروج؛
چاپگر برای چاپ برچسب با بارکد.
اسکنر بارکد؛
قفسه، قفسه، چوب لباسی؛
آینه؛
نیم تنه و مانکن؛
وسیله نقلیه برای عملیات بارگیری و تخلیه.

چشم انداز چیست؟

اگر یک طرح تجاری به درستی تنظیم شود و تمام جنبه های فوق رعایت شود، سرمایه گذاری صرف شده برای افتتاح یک فروشگاه ورزشی در 14 ماه پرداخت می شود و پس از دو سال کارآفرین 2،182،400 روبل درآمد دریافت می کند.

اگر خطرات و سایر شرایطی که در نتیجه آن ممکن است زیان وارد شود را کنار بگذاریم، سود حاصل از اجرای پروژه مشروط خواهد بود. چرخه زندگی 54288000 روبل خواهد بود.

که در این لحظهزمان در بسیاری نه بیشتر کلان شهرهاتقاضا برای تجهیزات ورزشی بیش از عرضه است و بنابراین، افتتاح یک فروشگاه لوازم ورزشی یک نوع تجارت نسبتاً سودآور است.

به گفته کارشناسان در روسیه، حدود 10٪ از جمعیت یک سبک زندگی فعال دارند و ورزش می کنند؛ آنها به طور متوسط سالانه حدود 300 دلار برای کالاهای ورزشی هزینه می کنند. ظرفیت کلبازار کالاهای ورزشی در فدراسیون روسیه حدود 4 میلیارد دلار است.

بر اساس این داده ها، ظرفیت بازار کالاهای ورزشی در شهر اورنبورگ را محاسبه خواهیم کرد.

به گفته ویکی پدیا، از ابتدای سال، جمعیت شهر اورنبورگ 570 هزار نفر بود، بر اساس نسبت جمعیتی که سبک زندگی فعال دارند، 10٪، تعداد بالقوه خریداران 57 هزار نفر است.

ظرفیت بالقوه بازار کالاهای ورزشی اورنبورگ 513 میلیون روبل است. و با در نظر گرفتن جمعیت شهرک های نزدیک، مهمانان شهر، مسافران تجاری، ظرفیت بازار حدود 800 میلیون روبل است.

با چنین ظرفیت بازاری، ما به راحتی می توانیم حدود 10 فروشگاه بزرگ ورزشی (با درآمد 30 میلیون روبل در سال) و 35-40 بازیکن با درآمد 10-20 میلیون روبل را در خود جای دهیم.

برای افتتاح یک فروشگاه، باید محل مناسبی پیدا کنید. پراهمیتبرای یک فروشگاه لوازم ورزشی دارای موقعیت مکانی است. در اینجا باید به چند نکته توجه کرد. قرار دادن یک فروشگاه در بخش مرکزی شهر چندان منطقی نیست، زیرا اولاً اجاره در آنجا بسیار زیاد است و ثانیاً رقابت زیادی از سوی فروشگاه های زنجیره ای و سوپرمارکت های بزرگ وجود دارد. یک گزینه بسیار موفق تر، قرار دادن یک فروشگاه در منطقه ای است که افراد کم درآمد در آن زندگی می کنند.

در مورد مساحت محل، یک اتاق کوچک تقریباً 60-70 متر مربع برای یک فروشگاه لوازم ورزشی کافی است.

افتتاح یک فروشگاه حدود 60 هزار دلار هزینه دارد. بیشتر آنها صرف خرید کالا و مابقی صرف بازسازی محل و خرید تجهیزات لازم می شود.

برای تجهیز فروشگاه شما نیاز دارید:

قفسه، قفسه، آینه، چوب لباسی، مانکن، نیم تنه و غیره؛

دستگاه های مختلف طراحی شده برای حفاظت الکترونیکی؛

اسکنر بارکد؛

با یک رویکرد شایسته، برنامه ریزی دقیق و سیاست قیمت گذاری معقول، سطح سودآوری یک فروشگاه لوازم ورزشی می تواند به 25-30٪ برسد.

بهتر است برای افتتاح فروشگاه در بهار برنامه ریزی کنید. این تا حد زیادی به این دلیل است که هزینه خرید مجموعه ای از کالاها بهار به طور قابل توجهی کمتر خواهد بود. اتاق را می توان به سبک "مینیمالیسم" تزئین کرد - در هزینه صرفه جویی خواهید کرد.

برای سازماندهی فرآیند پیاده سازی شما نیاز دارید:

سیستم های حفاظت از محصولات الکترونیکی - از 1400 دلار؛

اسکنر بارکد - هر کدام از 100 دلار؛

دستگاه های چاپ لیبل بارکد - از 400 دلار در هر واحد.

چوب لباسی و قفسه، آینه - از هر عدد 50 دلار؛

قیمت هر قفسه 90 دلار خواهد بود.

مانکن و نیم تنه - از 100 دلار هر کدام.

در اینجا ارقام ساختار فروش کالاهای ورزشی به ترتیب نزولی آمده است:

تی شرت - 35-40٪؛

لباس ورزشی - 28.3%;

کفش - 20-25٪؛

شورت و شلوار - 3-4٪؛

ژاکت - 1-2٪؛

لباس شنا - 0.5-1٪.

طرح کسب و کار برای فروشگاه ورزشی.

ترویج فعال سبک زندگی سالم منجر به تقاضا برای کالاهای ورزشی می شود. بنابراین، جامعه شناسان می گویند که افراد بیشتری به ورزش و توجه به تغذیه و سلامتی روی آورده اند. علاوه بر این، این روند در تمام اقشار جمعیت گسترش یافته است. دلیل این روند فرهنگ غربی است که نگرش صحیح تری نسبت به زندگی القا می کند و به ما می آموزد که مراقب خود باشیم. در منطقه ما، روند در حال توسعه است، اگرچه نه به این سرعت، اما همچنان مردان بیشترو زنان شروع به ورزش کردند.

پس از تجزیه و تحلیل وضعیت منطقه خود، می توانید یک فروشگاه لوازم ورزشی باز کنید. البته در شهرهای بزرگ که افراد کمتر رفت و آمد می کنند و کمتر کار فیزیکی می کنند، محبوبیت بیشتری خواهد داشت. و فرهنگ سبک زندگی سالم بهتر در حال توسعه است. اولین و مهم ترین مرحله در توسعه چنین کسب و کاری، برنامه ریزی دقیق آن خواهد بود.

برای کار، باید وضعیت اضطراری را باز کنید و به خود فروشگاه توجه کافی داشته باشید. اصلی ترین و سودآورترین ایده را باید در نظر گرفت چند مارکیفروشگاهی که در آن همه می توانند چیزی را که می توانند بخرند پیدا کنند. اما، اگر تعداد کافی از آنها در شهر وجود دارد، باید به یک برند تخصصی از یک برند ترجیح دهید. سپس دسته اصلی خریدارانی که توانسته اند کیفیت محصولات شرکت را ارزیابی کنند تشکیل می شود. باز کردن هنوز منطقی است مغازه جدیدکالاها این یک برند جدید در بازار است. تعداد زیادی از آنها وجود ندارد، اما هنوز هم می توانید آنها را پیدا کنید. فقط در این صورت توجه بیشتر به بازاریابی ضروری خواهد بود.

ما محل را انتخاب می کنیم.

شما می توانید به عنوان اجاره مستقلمحل و یک بخش در یک مرکز خرید از قبل ارتقا یافته است. در حالت اول، باید در بخش مرکزی شهر، در یک خیابان یا منطقه شلوغ قرار بگیرید. سپس مهم است که یک ویترین قابل توجه بسازید و منطقه ای را در نزدیکی فروشگاه های دیگر انتخاب کنید. مساحت خود فروشگاه از 50 متر مربع شروع خواهد شد. این منطقه برای چیدمان مناسب دپارتمان ها ضروری است: طبقه فروش، درجه بندی کالاها بر اساس طبقه بندی، محوطه صندوق، قسمت اداری، انبارها.

اتاق باید تمیز و خشک و عاری از آفات باشد. داشتن کلیه ارتباطات و تعمیرات مدرن مهم است. توجه زیادی به نمای ساختمان شده است. علاوه بر علامت، طراحی جذاب پنجره نیز مهم است تا تأثیر مثبتی بر مشتریان بگذارد. اگر در مورد اجاره یک بخش در یک مرکز خرید صحبت می کنیم، درک این نکته مهم است که خود محل از قبل برای کار آماده شده است.

تنها کاری که باقی می ماند این است که روی پنجره نمایش کار کنید و کالاها را به درستی مرتب کنید. انتخاب نوع محل و قیمت اجاره تنها با مالک است. هنگام انتخاب یک اتاق، مهم است که ایمنی بهداشتی و آتش نشانی را در نظر بگیرید.

قیمت اجاره از 500 دلار شروع خواهد شد.

تجهیزات.

برای تجهیز فروشگاه به تجهیزات تجاری باید موارد زیر را انتخاب کنید:

دستگاه خودپرداز- از 150 دلار؛
ویترین، قفسه، قفسه - حدود 3 هزار دلار؛
قاب ایمنی - 1.5 هزار دلار؛
چاپگر برای چاپ برچسب بارکد - 400 دلار;
اسکنر بارکد - حدود 100 دلار؛
قفسه و چوب لباسی - 50-70 دلار در هر واحد.
نیم تنه و مانکن - 200 دلار؛
آینه - 50 دلار در هر واحد؛
پیشخوان پرداخت - حدود 200 دلار؛
مبلمان برای سالن - 300 دلار.

به طور کلی تجهیز یک فروشگاه لوازم ورزشی حدود 7 هزار دلار هزینه دارد.

کارکنان

برای کار در فروشگاه، لازم است از مشاوران - آقایان یا خانم هایی که در صنعت ورزش مسلط هستند دعوت شود. از جمله ویژگی های انتخاب مشاوران، باید بر توجه، محجوب بودن، صمیمیت و حرفه ای بودن تأکید کرد. برای انجام نوبت کاری به نگهبان نیز نیاز است. یک مدیر فروشگاه یا فروشنده ارشد، مسئولیت های او شامل کنترل همه فروشندگان و مسئولیت حل و فصل اختلافات خواهد بود. در مجموع، یک تیم می تواند 5-6 نفر باشد. برای مشاوران، حقوق شامل قسمت رسمی و پاداش تولید خواهد بود.

مجموع برای پرداخت ها دستمزدشما باید مبلغ 2.5-3 هزار دلار را انتظار داشته باشید.

تشکیل مجموعه.

هنگام تشکیل مجموعه، مهم است که دسته بندی خریدارانی را که مجموعه برای آنها طراحی می شود، در نظر بگیرید. در عین حال، نباید محصولات جدیدی را در این صنعت از دست بدهید که خریدار همیشه چیزی برای ارائه دارد. بر اساس آمار، انتظار می رود تقاضای خریداران برای کفش های ورزشی (یکی از روندهای اخیر)، شلوار گرمکن، تی شرت و ژاکت بیشتر باشد. کت های سبک اسپرت کمی کمتر محبوب هستند. حتی باید کمتر به لوازم جانبی اعتماد کنید. بیش از 7 درصد از خریداران تجهیزات ورزشی نمی خرند. بنابراین، تقریبا نیمی از طبقه فروش باید به محبوب ترین دسته ها اختصاص یابد. اگر فروشگاه چند مارکی، پس باید فوراً به محبوب ترین شرکت ها اولویت دهید. فراموش نکنید که مجموعه ای از خریداران دیگر را ارائه دهید.

حداقل 5 هزار دلار برای خرید کالاهای دسته اول هزینه می شود.

ایجاد وب سایت خود و تبلیغ آن بسیار مهم است. همچنین باید به کار فعال در اینترنت، تبلیغات در سایت های شریک و تبلیغات متنی توجه کرد. مناسب برای تبلیغ قرار دادن علائم در فضای باز، پوستر در مترو، مینی بوس، تبلیغات در رادیو و تلویزیون است. طراحی زیبا تابلو و ویترین خود فروشگاه بسیار مهم است. ایجاد سیستم تخفیف برای خریداران و همچنین شکل گیری تبلیغات نیز به عنوان تبلیغات عمل می کند.

هزینه های اساسی

گروه هزینه های اصلی ایجاد فروشگاه لوازم ورزشی شامل موارد زیر است:

اجاره محل - 500 دلار؛
تجهیزات - 7 هزار دلار؛
کارکنان - 2.5 هزار دلار؛
تشکیل مجموعه - 5 هزار دلار؛
بازاریابی - 700-1.5 هزار دلار.

در مجموع، برای ایجاد یک کسب و کار در این مسیر، باید آماده شوید سرمایه راه اندازیبه مبلغ 20 هزار تومان

سود و بازپرداخت.

نشانه گذاری برای هر محصول از 30٪ شروع می شود و به 60٪ ختم می شود. اگر در مورد میانگین فروشگاه لوازم ورزشی صحبت کنیم، چنین فروشگاهی بسته به محبوبیت، تقاضا و بسیاری عوامل دیگر می تواند سودی بین 6 تا 10 هزار دلار در ماه ایجاد کند. درآمد سالانه 72-120 هزار دلار خواهد بود. در این صورت هزینه های اصلی فروشگاه از 50 هزار دلار شروع می شود. بنابراین درآمد سالانه حدود 22 هزار دلار خواهد بود. سودآوری کسب و کار 24 درصد است.

بازپرداخت در 30-35 ماه انجام می شود.

مشتریان و ویژگی های توسعه

گروه اصلی مشتریان جمعیت شاغلی هستند که فعالانه به سبک زندگی سالم علاقه مند هستند. زن و مرد هر دو به یک اندازه در این دسته قرار می گیرند. به عنوان یک توسعه، می توانید به سمت افتتاح یک فروشگاه آنلاین، تشکیل گروه های اضافی یا خاص از کالاها در فروشگاه (برای رقص، کشتی یا کاراته و غیره) نگاه کنید. همچنین می توانید روی توسعه شبکه ای از فروشگاه های مشابه تمرکز کنید.

متوسط حاشیه تجاری در فروشگاه های تخصصی 20 تا 50 درصد است. این کمتر از بسیاری از فروشگاه های بزرگ است. اما درآمد با تعداد زیاد خرید ایجاد نمی شود. محصولات انحصاری معمولاً گران هستند. بنابراین، حتی نداشتن زیاد دایره بزرگمشتریان، شما می توانید پول مناسبی کسب کنید. علاوه بر این، هزینه های یک فروشگاه تخصصی کمتر است. برای سازماندهی آن به مناطق وسیعی نیاز ندارد. اگر یک فروشگاه بزرگ به طور متوسط فضایی به مساحت 250-270 متر مربع را اشغال کند. متر، و برخی حتی بیش از 1000 متر مربع. متر، سپس 100 متر مربع برای یک فروشگاه بسیار تخصصی کافی است. متر

اشباع بازار

بیش از 1000 فروشگاه ورزشی در مسکو وجود دارد: 75٪ از آنها جهانی، 13٪ تخصصی، 12٪ حق بیمه هستند.

حاشیه تجارت خرده فروشی

در فروشگاه های تخصصی - 20-50٪.
در فروشگاه های بزرگ - 30-60٪.
در فروشگاه های پریمیوم - 35-70٪.

سودآوری فروشگاه ورزشی:

فروشگاه ورزشی ایده آل*.

مساحت: از 150 متر مربع متر
مکان: در یک مرکز خرید یا مکان شلوغ که در آن نزدیکی هیچ رقیب آنلاینی وجود ندارد.
میانگین سود ماهانه: از 5 هزار دلار.
حقوق انحصاری برای تجارت یک یا چند علامت تجاری.
در دسترس بودن موجودی مایعات
استقلال کسب و کار از فصلی
پرسنل واجد شرایط
برند تبلیغ شده

روز به روز افراد بیشتری وارد ورزش می شوند و تصویر سالمزندگی برای چنین افرادی اختراع شده است تغذیه ورزشیو انواع تسریع کننده رشد عضلانی.

طرح کسب و کار 3

مقدمه 4

1 خلاصه 5

2 برنامه ی بازاریابی 6

2.1 مروری بر بازار کالاهای ورزشی تمام روسیه 6

2.2 مروری بر بازار کالاهای ورزشی

منطقه کیروفسکو-آپاتیتسکی 7

2.4 مسابقه 8

2.5 مخاطب هدف 8

3 طرح سازمانی 10

4 برنامه تولید 14

5 طرح مالی 21

6 تجزیه و تحلیل ریسک 25

نتیجه گیری 26

فهرست منابع استفاده شده 27

طرح کسب و کار

ایجاد تخفیف – U Arshavin LLC

آدرس حقوقی: روسیه، آپاتیتی

تلفن/فکس 153637

http://www.centr.ru

ایمیل: Y Arshavina.ru

کارگردان: Chikina Yulia Nikolaevna

تلفن کارگر 57-746

تلفن خانه 59-634

معاون مدیر: پیلتسین کنستانتین میخایلوویچ

تلفن کارگر 58-724

تلفن خانه 59-532

حسابدار ارشد: اوتوخوا اوکسانا الکساندرونا

تلفن کارگر: 59-721

تلفن خانه: 56-196

تاریخ تنظیم سند: 23 آذر 1388

معرفی

سبک زندگی ورزشی که در دهه های اخیر به طور فعال ترویج شده است، به طور جدی وارد آگاهی شده است انسان مدرن. مردم تلاش می کنند تا فعال باشند، ورزش کنند، تناسب اندام خود را حفظ کنند و در نتیجه تصویر خود از یک فرد مدرن را حفظ کنند. با توجه به رواج ورزش و اشتیاق فراوان مردم به سالم و فعال بودن.

در منطقه Kirov-Apatity، ورزش های زمستانی بسیار توسعه یافته است، به ویژه، اسکی آلپاین و متقاطع، اسنوبرد، اسکیت سرعت، هاکی و سایر ورزش ها، بنابراین افتتاح یک فروشگاه تجهیزات ورزشی تقاضای زیادی دارد.

این طرح تجاری توسط U Arshavin LLC به سرمایه گذاران احتمالی با هدف تامین مالی فعالیت های شرکت به مبلغ 805900 روبل ارائه شده است. بر اساس توافق برای ارائه وام به یک شرکت. این وام برای تامین هزینه های افتتاح فروشگاه لوازم ورزشی ضروری است.

2 طرح بازاریابی

2.1 مروری بر بازار کالاهای ورزشی تمام روسیه

ظرفیت بازار جهانی کالاهای ورزشی، بر اساس برآوردهای مختلف کارشناسان، از 67 میلیارد دلار تا 100 میلیارد دلار است.بازار کالاهای ورزشی روسیه با افزایش سالانه 15 تا 17 درصد، 1 تا 4 میلیارد دلار در سال تخمین زده می شود. به گفته کارشناسان بین المللی، بازار روسیه برای کالاها و خدمات ورزشی یکی از امیدوار کننده ترین بازارها است.

علیرغم کمبود داده های دقیق، می توان گفت که این بخش بازار مصرف کنندهدر حال حاضر در روند رشد فعال است. این امر توسط عوامل کلان اقتصادی مطلوب و تغییرات در ترجیحات مصرف کننده تسهیل می شود. به ویژه، نسبت جمعیتی که به طور فعال در ورزش شرکت می کنند در حال افزایش است - طبق تحقیقات، برای روسیه این رقم اکنون 10٪ است (این رقم در کشورهای توسعه یافته - 50%).

امروزه بازار کالاهای ورزشی روسیه بر مصرف کنندگان با درآمد متوسط متمرکز شده است. این باعث گسترش دامنه کالاها از جمله تولید روسیهو همچنین انتقال برخی خریداران از بازارهای آزاد به فروشگاه ها.

جالب اینجاست که بیش از یک سوم خریداران در صورت پیشنهاد قیمت بهتر، آماده تغییر نام تجاری محصول هستند. یک پنجم خریداران به خاطر کیفیت، و به همان تعداد - به خاطر راحتی و عملکرد، آماده امتناع از خرید یک مارک خاص هستند. فقط تعداد کمی از افراد طراحی را از نظر اهمیت در اولویت قرار می دهند.

بیشترین سهم از بازار کالاهای ورزشی روسیه را محصولات ورزشی زمستانی (70%) تشکیل می دهند.

مصرف کنندگان اصلی کالاهای ورزشی مردانی با میانگین درآمد 500 تا 1000 دلار در ماه در سنین 15 تا 25 سال هستند.
اما دسته های دیگر شهروندان اغلب کالاهای ورزشی مصرف می کنند.

2.2 مروری بر بازار کالاهای ورزشی در منطقه کیروف-آپاتیتسکی

کالاهای ورزشی موجود در این بازار کالاهای ورزش های زمستانی هستند، زیرا ورزش هایی مانند اسکی صحرایی و آلپاین، اسنوبورد، اسکیت بازی، هاکی و بسیاری دیگر از ورزش های زمستانی در این منطقه بسیار توسعه یافته و محبوب هستند. مصرف کنندگان خواهان یک فروشگاه تجهیزات ورزشی زمستانی در این منطقه هستند. چون اینجا چنین فروشگاهی با اجناس مرغوب وجود ندارد.

2) تولید و توزیع تراکت.

انتخاب چنین استراتژی تبلیغاتی مبتنی بر این واقعیت است که تقریباً کل جمعیت منطقه Kirov-Apatity روزنامه های محلی را به صورت هفتگی خریداری می کنند ، بنابراین تبلیغات چاپی راهی بسیار سودآور برای جذب خریداران است. تولید و توزیع نیز تأثیر مفیدی بر عملکرد فروشگاه خواهد داشت. افراد بیشتری می توانند اطلاعات مربوط به محصولات ورودی، تخفیف ها و فروش را پیدا کنند.

2.4 رقابت

در آپاتیتی 3 فروشگاه بزرگ وجود دارد که کالاهای ورزشی را ارائه می دهند. اینها STO LLC، Capital Sport LLC و Extra Sport LLC هستند. اگر 2 شرکت آخر را در نظر بگیریم، مزایای فروشگاه ما از آنها جلوتر است

این است که قیمت آنها برای افراد با درآمد بالا برای منطقه ما در نظر گرفته شده است، در مقابل آنها شرکت U Arshavin LLC محصولات خود را در اختیار مصرف کنندگان با درآمد متوسط قرار می دهد.

Capital Sport LLC و Extra Sport LLC محصولاتی را با قیمت بالا، اما با کیفیت نامناسب ارائه می دهند. این به جذب مشتریان به فروشگاه ما کمک می کند. علاوه بر این، این 2 فروشگاه بر فروش لباس های ورزشی تمرکز می کنند، در حالی که U Arshavin LLC عمدتا تجهیزات زمستانی را ارائه می دهد.

STO LLC طیف گسترده ای از محصولات را ارائه می دهد، زیرا دارای 3 بخش واقع در سراسر شهر است. قیمت های تعیین شده توسط این شرکت با مقرون به صرفه بودن خریداران را به خود جذب می کند. اما علیرغم وجود 3 بخش، انتخاب کوچک است. قیمت ها مقرون به صرفه است، اما کیفیت آن بسیار پایین است.

U Arshavin LLC در مقایسه با رقبای خود سودآورترین شرکت به نظر می رسد.

2.5 مخاطبان هدف

محصولات فروشگاه ما برای افرادی با درآمد متوسط طراحی شده است. عمده خریداران، افرادی خواهند بود که در ورزش های زمستانی فعالیت می کنند. U Arshavina LLC محصولاتی را هم برای حرفه ای ها و هم برای آماتورها ارائه می دهد.

چندین نظرسنجی جامعه شناختی انجام شد. در یکی از آنها از پاسخ دهندگان خواسته شد که به این سوال پاسخ دهند که آیا یک فروشگاه لوازم ورزشی دیگر در شهر آپاتیتی نیاز است. در زیر نمودار مربوطه آمده است.

شکل 1 – نیاز به فروشگاه لوازم ورزشی

این نظرسنجی در میان مردان و زنان میانسال صرف نظر از اینکه ورزش می کنند یا نه، انجام شده است.

علاوه بر این، نظرسنجی دیگری نیز انجام شد: "فروشگاه جدید چه نوع محصولات ورزشی را باید ارائه دهد؟"

شکل 2 - ترجیح کالاهای ورزشی

3 طرح سازمانی

U Arshavin LLC دارای وضعیت یک شرکت از مسئولیت محدود. این نوع فرم حقوقیبهینه ترین خواهد بود، زیرا دارای تعدادی از مزایای زیر است:

1. می توان با سرمایه اندک تأسیس کرد.

2. خطر هر یک از شرکا با سهم اصلی محدود می شود.

3. تداوم مدیریت شرکت را تضمین می کند.

4. هزینه های تاسیس و مدیریت نسبت به سایر شرکت ها کمتر است.

همه مردم، حتی کسانی که ورزش نمی کنند، نام آندری آرشاوین را می شنوند و آنها را با ورزش مرتبط می کنند. نام خانوادگی این آدم مشهور– نوعی نشانه کیفیت است و ناخودآگاه مصرف کننده را در روحیه مثبت قرار می دهد. این شرکت فضایی را در مرکز خرید Ot Petrovicha اجاره خواهد کرد، زیرا اجاره در آنجا کم است، مرکز خرید چندین سال است که وجود دارد، بنابراین هیچ مشکلی وجود نخواهد داشت. خدمات رفاهی(گرم و آب سرد، فاضلاب، گرمایش متمرکز، روشنایی برق). این محل چندی پیش به بهره برداری رسید، بنابراین هیچ مشکلی از نظر میزان فرسودگی ساختمان و کیفیت سازه های دیواری وجود نخواهد داشت. همچنین انتخاب این مرکز خرید به دلیل نبود رقیب در منطقه است. این ساختمان در خیابان اصلی واقع شده است و قطعا توجه خریداران را به خود جلب خواهد کرد.

جدول 2 - هزینه های ثبت نام

نام رخداد	اندازه ایالت وظایف، مالش.
1. ایالت ثبت نهاد قانونی
2. شناسایی اسناد تشکیل دهنده
3. ایالت ثبت حقوق املاک و مستغلات (برای یک سازمان)
4. دریافت کدهای OKPO و OKONH از مقامات Rosstat	رایگان
5. اخذ گواهی از مقام وزارت دارایی فدراسیون روسیه مبنی بر گنجاندن شرکت در ثبت نام دولتی
6. افتتاح حساب جاری در بانک و واریز 50% سرمایه مجاز به آن
7. کسب مجوز از پلیس برای ساخت مهر
8. سفارش چاپ
9. ثبت شرکت در خدمات مالیاتی فدرال فدراسیون روسیه
10. ثبت شرکت در صندوق بیمه پزشکی اجباری فدرال فدراسیون روسیه
11. ثبت شرکت در صندوق بازنشستگی فدراسیون روسیه
12.ثبت صندوق در اداره مالیات منطقه

مجموع: 14150 روبل.

ساختار سازمانیشرکت ها

شکل 3 – ساختار سازمانی شرکت U Arshavina LLC

مدیر عامل، که عنصر اصلی مدیریت LLC است، مسیرهای اصلی تولید و توسعه اجتماعی را تعیین می کند، برنامه ها را تأیید می کند و گزارشی در مورد اجرای آنها می پذیرد.

مدیر کل فعالیت های شرکت را مدیریت می کند. مدیر کل مسئولیت مادی و اداری صحت داده های آماری و حسابداری را بر عهده دارد.

مدیر کل یک مدیر بازرگانی را تعیین می کند که باید سازماندهی کند تحقیقات بازاریابی، تبلیغات و فروش محصول. حسابداری کلیه تسویه حساب ها را با تامین کنندگان محصولات انجام می دهد ، سوابق گردش مالی ، سود ، هزینه ها را نگه می دارد ، دستمزدها را محاسبه می کند و گزارش تهیه می کند.

پرسنل یا منابع نیروی کار مجموعه ای از کارکنان گروه های مختلف حرفه ای و صلاحیتی هستند که در شرکت به کار گرفته می شوند و در لیست حقوق و دستمزد آن گنجانده می شوند. این یک منبع بسیار مهم برای هر شرکت است، کیفیت و کارایی استفاده از آن تا حد زیادی نتایج شرکت و رقابت پذیری آن را تعیین می کند. همه کارکنان شرکت، بسته به نگرش آنها نسبت به فرآیندهای تولیدبه 2 گروه پرسنل تولید و مدیریت تقسیم می شوند. در شرکت، کارکنان تولید شامل 9 کارمند، مدیر - یک حسابدار و 2 مدیر است.

انتخاب پرسنل با در نظر گرفتن شرایط زیر انجام می شود:

استخدام کادر مدیریتی:

در دسترس بودن تحصیلات عالی، تجربه کاری در این زمینه، توانایی کار با اسناد نظارتی و سایر اسناد، دانش رایانه های شخصی، به ویژه 1C-Accounting و غیره.

استخدام پرسنل تولیدی:

مشاوران فروش: مهارت های ارتباطی، مسئولیت پذیری، توانایی برقراری ارتباط با مردم، تحصیلات (حداقل-متخصصی).

صندوقدار: مسئولیت، تجربه در تجارت، توانایی برقراری ارتباط در یک تیم.

منشی: مسئولیت پذیری، مهارت های ارتباطی، توانایی کار با اسناد، دانش کامپیوتر.

لودر، دستکار: مسئولیت پذیری، مردان میانسال.

4 طرح تولید

جدول 3- برنامه زمانبندی کارکنان

عنوان شغلی	تعداد افراد	میزان حقوق	میزان حقوق، روبل در سال
تیم مدیریت
مدیر عامل
مدیر بازرگانی
حسابدار
پرسنل تولید
فروشنده		10 000 *2= 20 000

دبیر، منشی
راننده
دست ساز

	مجموع: 135000	مجموع: 1,620,000

جدول 4 - لیست تجهیزات مورد نیاز

	نام تجهیزات	مقدار، واحد	هزینه واحد، مالش.	ارائه دهنده	شرایط تحویل
	ویترین شیشه ای			LLC "شیشه"
	ویترین بدون لعاب			LLC "شیشه"	پرداخت نقدی، پرداخت یکباره، تحویل شامل پرداخت می شود
	قفسه بندی			Sosna LLC	پرداخت نقدی، پرداخت یکباره، تحویل شامل پرداخت می شود
				LLC "شیشه"	پرداخت نقدی، پرداخت یکباره، تحویل شامل پرداخت می شود
	دستگاه خودپرداز			LLC "Electronics"	پرداخت نقدی، پرداخت یکباره، تحویل شامل پرداخت می شود
	کامپیوتر				پرداخت نقدی، پرداخت یکباره، تحویل شامل پرداخت می شود
	مجموعه تلفن			فیلیپس LLC	پرداخت نقدی، پرداخت یکباره، تحویل شامل پرداخت می شود
				Sosna LLC	پرداخت نقدی، پرداخت یکباره، تحویل شامل پرداخت می شود
				Sosna LLC	پرداخت نقدی، پرداخت یکباره، تحویل شامل پرداخت می شود
				LLC "Liniya"	پرداخت نقدی، پرداخت یکباره، تحویل شامل پرداخت می شود
مجموع برای اجرای پروژه

جدول 5- لوازم التحریر

جدول 6 - محصولات خریداری شده

مواد	تعداد واحدها	هزینه هر واحد
اسکیت های اسکیت
اسکیت هاکی
اسکی کراس کانتری
اسکی
میله های اسکی کراس کانتری
چوب برای اسکی آلپاین
چکمه های اسکی کراس کانتری
چکمه های اسکی
لباس اسکی کراس کانتری
لباس اسکی

روکش اسکی

جدول 7- سود

نام محصول	مقدار کالا	قیمت خرید	قیمت خرده فروشی
اسکیت های اسکیت
اسکیت هاکی
اسکی کراس کانتری
اسکی
میله های اسکی کراس کانتری
میله های اسکی آلپاین
چکمه های اسکی کراس کانتری
چکمه های اسکی
لباس اسکی کراس کانتری
لباس اسکی
لوازم ورزشی (عینک + دستکش)
روکش اسکی

جدول 8- هزینه ها

نرخ استهلاک در سال = (هزینه اولیه - ارزش باقیمانده) / عمر مفید * 12 ماه

جدول 9- استهلاک

نام تجهیزات	تعداد واحدها	هزینه اولیه	مقدار باقی مانده	طول عمر	نرخ استهلاک در سال
ویترین شیشه ای
ویترین لعاب ندارد.
قفسه بندی

دستگاه خودپرداز
کامپیوتر
مجموعه تلفن

5 طرح مالی

طرح تقویم

1. گرفتن وام - 01/10/2010

2. تعمیر محل - تا 1389/01/19.

3. افتتاح فروشگاه - 1389/01/22.

4. بازپرداخت وام – 01/10/2012

جدول 10- مالیات های قابل پرداخت توسط شرکت

جدول 11 - برنامه هزینه ها و درآمد

شاخص ها				با توجه به پروژه
1. درآمد حاصل از فروش (به استثنای مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم و سایر پرداخت های اجباری)
2. هزینه های مواد برای تولید و فروش (بدون مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم)
3. هزینه های نیروی کار
4. مالیات اجتماعی یکپارچه
5. هزینه های استهلاک تعهدی
6. هزینه
7. سود حاصل از فروش
8. درآمد عملیاتی و غیر عملیاتی
9. هزینه های عملیاتی و غیرعملیاتی
10. مالیات هایی که در قیمت تمام شده منظور نمی شود و پایه مالیاتی مالیات بر درآمد را کاهش می دهد
11. سود قبل از مالیات
12. مالیات بر درآمد
13. بهره وام پرداخت شده از سود
14. سود خالص

جدول 12 - طرح اعتباری

وام به مبلغ 805900 روبل. به مدت 3 سال.

بازپرداخت وام - 22386 روبل در ماه.

نرخ-15%/12 ماه-0.0125.

1 ماه: 22386+805900*0.0125=22386+10073.75=32459.75

ماه دوم: 22386+795826.25*0.0125=22386+9947.83=32333.83

3 ماه: 22386+785878.42*0.0125=22386+9823.5=32209.9

ماه چهارم: 22386+776054.9*0.0125=22386+9700.7=32086.7

ماه پنجم: 22386+766354.2*0.0125=22386+9579.4=31965.4

ماه ششم: 22386+756774.8*0.0125=22386+9459.7=31845.7

ماه هفتم: 22386+747315.1*0.0125=22386+9341.4=31727.4

ماه هشتم: 22386+737973.7*0.0125=22386+9224.7=31610.7

ماه نهم: 22386+728749*0.0125=22386+9109.7=31495.7

ماه دهم: 22386+719639.3*0.0125=22386+8995.5=31381.5

ماه یازدهم: 22386+710643.8*0.0125=22386+8883.05=31269.05

ماه دوازدهم: 22386+701760.75*0.0125=22386+8772.01=31158.01

ماه سیزدهم: 22386+692988.74*0.0125=22386+8662.4=31048.4

ماه چهاردهم: 22386+684326.34*0.0125=22386+8554.08=30940.08

ماه پانزدهم: 22386+675772.3*0.0125=22386+8447.6=30833.6

ماه شانزدهم: 22386+667324.7*0.0125=22386+8341.6=30727.6

ماه هفدهم: 22386+658983*0.0125=22386+8237.3=30623.3

ماه هجدهم: 22386+650745.7*0.0125=22386+8134.3=30520.3

ماه نوزدهم: 22386+642611.4*0.0125=22386+8032.6=30418.6

20 ماه: 22386+634578.8*0.0125=22386+7932.2=30318.2

21 ماه: 22386+626646.6*0.0125=22386+7833.08=30219.08

22 ماه: 22386+618813.5*0.0125=22386+7735.2=30121.2

23 ماه: 22386+611078.3*0.0125=22386+7638.5=30024.5

24 ماه: 22386+603439.8*0.0125=22386+7543=29929

25 ماه: 22386+595896.8*0.0125=22386+7448.7=29834.7

26 ماه: 22386+588448.1*0.0125=22386+7355.6=29741.6

27 ماه: 22386+581092.5*0.0125=22386+7263.7=29649.7

28 ماه: 22386+573828.8*0.0125=22386+7172.9=29558.9

29 ماه: 22386+566655.9*0.0125=22386+7083.2=29469.2

30 ماه: 22386+559572.7*0.0125=22386+6994.7=29380.7

31 ماه:22386+552578*0.0125=22386+6907.2=29293.2

32 ماه: 22386+545670.8*0.0125=22386+6820.9=29206.9

33 ماه: 22386+538849.9*0.0125=22386+6735.6=29121.6

34 ماه: 22386+532114.3*0.0125=22386+6651.4=29037.4

35 ماه: 22386+525462.9*0.0125=22386+6568.3=28954.3

36 ماه: 22390+518894.6*0.0125=22390+6486.2=28876.2

6 تجزیه و تحلیل ریسک

جدول 13 - خطرات و روش های پیشگیری از آنها

خطرات احتمالی	روش های پیشگیری
نوسانات تقاضا	با تبلیغات، مشتریان را به محصول جدید علاقه مند کنید/ جذب کنید
ظهور یک محصول جایگزین	با تامین کنندگان جدید ارتباط برقرار کنید
افزایش حجم فروش از رقبا	موجودی کافی از محصولات داشته باشید
ورشکستگی مصرف کننده	کاهش قیمت/نگهداشت فروش محصولات نامطلوب
مشکلات در جذب پرسنل واجد شرایط	از شرایط کاری مناسب اطمینان حاصل کنید
تهدید حمله	یک محیط کوچک خوب در تیم ایجاد کنید
سطح حقوق ناکافی	سعی کنید دستمزدها را افزایش دهید/از ذخایر ایجاد شده استفاده کنید
صلاحیت های پرسنل	کارمندان را برای صلاحیت های حرفه ای بررسی کنید. مناسب بودن/تضمین رقابت در شرکت

بسیاری از خطرات دیگر ممکن است، و برای جلوگیری از آنها باید ذخایر ایجاد کنید، با تامین کنندگان جدید ارتباط برقرار کنید، کیفیت محصول را دائماً کنترل کنید و مطابق با موقعیت عمل کنید.

نتیجه

برای باز کردن یک فروشگاه ورزشی، مانند اجرای هر پروژه دیگری، نمی توانید بدون یک برنامه تجاری به درستی طراحی شده و مشخص انجام دهید. چشم انداز فروشگاهی که کالاهای ورزشی، لباس های ورزشی و سایر اقلام ورزشی ارائه می دهد، اول از همه با این واقعیت تعیین می شود که علاقه به ورزش هر روز در حال افزایش است، بنابراین حجم فروش در حال افزایش است.
اگر رقابت در این نوع کسب و کار شما را گیج می کند، پس شایان ذکر است که در تجارت، مانند ورزش، نه تنها قوی ها هستند که برنده می شوند، بلکه افراد پیگیر نیز هستند.

این طرح کسب و کار مبنای خوبی برای ایجاد فروشگاه لوازم ورزشی است. در شرایط رقابت فعلی، تقاضای مصرف کننده و درآمد خریداران بالقوه، این فروشگاه بیشترین موفقیت تجاری را خواهد داشت.

طرح کسب و کار فروشگاه ورزشی – فرصت واقعیکسب‌وکاری را راه‌اندازی کنید که در حال حاضر قادر به ایجاد سود قابل‌قبول بوده و از هر شانسی برای توسعه و به دست آوردن شتاب برخوردار است. افتتاح یک فروشگاه ورزشی یک شرکت 100٪ سودآور با هدف کسب سود است. چشم انداز فروشگاهی که کالاهای ورزشی، لباس های ورزشی و سایر اقلام ورزشی ارائه می دهد، اول از همه با این واقعیت تعیین می شود که علاقه به ورزش هر روز در حال افزایش است، بنابراین حجم فروش در حال افزایش است.

این طرح تجاری مبنایی قابل اعتماد برای محاسبه هزینه ها و سازماندهی مناسبامور

فهرست منابع استفاده شده

1 لاپوستا ام.جی. کارآفرینی. کتاب درسی. M.: INFRA-M، 2002. موضوع 1U. ص 40 – 57.2 دوره کارآفرینی. / اد. گورفینکل وی.یا. M.: "مالی" 1997. فصل 1، 7. صفحات 5 – 31، 146 - 166.3 http://www.google.ru/

شرکت: LLC "SportOz" فروشگاه کالاهای ورزشی.

هزینه پروژه: 300000 روبل.

به صورت محرمانه لطفا در صورت عدم علاقه مندی به پروژه برگردید

به: Shcherbinin A.A.

نام پروژه:

طرح کسب و کار برای فروشگاه لوازم ورزشی "SportOz"

رئیس شرکت: الف. شچربینین تلفن. +7 951 111 28 45

پروژه تهیه شده توسط: A.A. شچربینین تلفن. +7 951 111 28 45

مدت اجرای پروژه بیش از 5 سال می باشد.

بازه زمانی از تاریخی که داده های منبع جاری است تا شروع پروژه 4 ماه است.

این طرح کسب و کار توسط الکسی آناتولیویچ شچربینین (از این پس به عنوان مالک) تهیه شده است و حاوی اطلاعاتی است که جنبه های مالی، اقتصادی، سازمانی و بازاریابی پروژه را مشخص می کند.

اطلاعات ارائه شده در این سند برای مالک محرمانه و اختصاصی است. این سند فقط برای افرادی در نظر گرفته شده است که آن را با رضایت مالک اطلاعات دریافت کرده اند. انتقال، کپی یا افشای اطلاعات موجود در این طرح تجاری بدون رضایت کتبی مالک ممنوع است.

خلاصه

این پروژه یک فروشگاه مدرن کالاهای ورزشی برای افراد در هر سنی است که تمام نیازهای مردم را برآورده می کند.

فروشگاه در آدرس: روسیه، منطقه چلیابینسک، شهر اوزرسک، خیابان لنین، خانه شماره 64 واقع خواهد شد.

هدف ایجاد یک فروشگاه برای ایجاد رقابت برای فروشگاه های حاضر در بازار شهر اوزیورسک است.

فروش در این زمینه به طور قابل توجهی افزایش یافته است سال های گذشتهو رشد بیشتر آنها پیش بینی می شود.

مزیت رقابتی: قیمت نسبتاً پایین برای شهر، به دلیل این واقعیت که کالاها مستقیماً از تامین کنندگان و از طریق شرکت های توزیع بزرگ خریداری می شوند، ارائه طیف گسترده ای از کالاها و توانایی ارائه خدمات غیر قابل ارائه در بازارهای اوزیورسک (خرید) بلیط رویدادهای ورزشی از طریق اینترنت).

تامین کنندگان احتمالی: شرکت های سیما لند، عمده فروش ورزشی، اسپورت مستر.

مصرف کنندگان: شهروندان با درآمد متوسط و بالا، دسته اصلی را جوانان 14 تا 35 ساله تشکیل می دهند.

محصول: طیف گسترده ای از کالاهای ورزشی، امکان خرید بلیط پیست های اسکی و رویدادهای ورزشی در منطقه و شهر.

پرسنل: 6 نفر.

کمک به صندوق مالیاتی به مبلغ 27600 روبل ماهانه.

سود خالص ماهانه 8080 روبل.

تحلیل وضعیت موجود در صنعت

خرده فروشی شبکه ورزشی در سال 2006-2007 به طور فعال در روسیه توسعه یافت، که انگیزه ای برای رشد بازار خرده فروشی کالاهای ورزشی به طور کلی ایجاد کرد. در حال حاضر حدود 15 بازیگر شبکه بزرگ در بازار وجود دارد که بیشترین سهم بازار را تشکیل می دهند. علاوه بر این، زنجیره‌های خرده‌فروشی کوچکی در بازار وجود دارد، اغلب منطقه‌ای یا محلی (در یک شهر)، که تعداد آنها از 2 تا 10 خرده‌فروشی است. آنها با مراکز خرید تخصصی بزرگ (مراکز تجهیزات) رقابت می کنند، که ممکن است فروشگاه های زنجیره ای خرده فروشی را نیز در خود جای دهند.

اطلاعات مربوط به پویایی حجم بازار کالاهای ورزشی روسیه در شکل 1 ارائه شده است.

شکل 1 - پویایی حجم بازار کالاهای ورزشی روسیه در سال 2009-2011، ٪

در کمتر از ده سال، خرده‌فروشی آنلاین ورزشی توانسته جایگاه پیشرو در بازار خرده‌فروشی کالاهای ورزشی، از جمله پوشاک و کفش ورزشی را به خود اختصاص دهد.

بر اساس مطالعه RBC.research "خرده فروشی ورزشی: زنجیره های خرده فروشی فروش کالاهای ورزشی 2013"، سهم زنجیره های خرده فروشی متخصص در فروش کالاهای ورزشی، از جمله پوشاک و کفش، در پایان سال 2012 حدود 85٪ بود.

حضور بازیگر بزرگی مانند گروه شرکت‌های اسپورت مستر که به طور همزمان در بازارهای خرده‌فروشی و عمده‌فروشی فعالیت می‌کرد، منجر به تجمیع سریع خرده‌فروشی‌های ورزشی شبکه شد. شرکت های خارجی با موفقیت در بازار روسیه فعالیت می کنند: آدیداس، پوما، نایک، کلمبیا، Decathlon، Intersport و دیگران. تولیدکنندگان جهانی کالاهای ورزشی، پوشاک و کفش، و همچنین زنجیره های خارجی، هم از طریق رشد ارگانیک و هم از طریق حق رای دادن در روسیه در حال توسعه هستند.

در آینده نزدیک، می توان انتظار افزایش فروش کالاهای ورزشی در ارتباط با المپیک سوچی در سال 2014 را داشت، با این حال، روند منفی تقاضای مصرف کنندگان، که هر سال افزایش می یابد، بر نرخ رشد خرده فروشی کالاهای ورزشی تأثیر منفی خواهد گذاشت. آینده.

در سال 2011 خرده فروشیکالاهای ورزشی در روسیه نسبت به سال قبل 23.4 درصد افزایش یافته است. تغییر فصل بر پویایی فروش کالاهای ورزشی تأثیر می گذارد: فروش تجهیزات مسافرتی در زمان تابستانسال، و در زمستان تقاضا به اسکی، اسنوبرد، اسکیت و غیره تغییر جهت می دهد. بیش از نیمی از کل خرده فروشی کالاهای ورزشی را پوشاک تشکیل می دهد. کفش و تجهیزات ورزشی تقریباً همین سهم را به خود اختصاص داده است. کمترین بخش فروش از تجهیزات ورزشی حاصل می شود.

نرخ رشد بازار

رشد سالانه بازار کالاهای ورزشی داخلی 6-10٪ است، در نتیجه به طور قابل توجهی از نظر این شاخص، از بازارهای ایالات متحده آمریکا و اتحادیه اروپا پیشی می گیرد.

جدول 1 - تعداد شرکت های تجاری بر اساس شهرهای روسیه، %

نام	درصد

سن پترزبورگ
نووسیبیرسک
اکاترینبورگ
دیگر شهر ها

داده های مربوط به تعداد شرکت های تجاری در فدراسیون روسیه در شکل 2 ارائه شده است.

شکل 2 - تعداد شرکت های تجاری بر اساس شهرهای روسیه، %

با در نظر گرفتن این ویژگی، می توان اشاره کرد که بازار روسیه در حال حاضر بیشترین چشم انداز توسعه را دارد. این با نظر کارشناسان تأیید می شود که طبق آن در 10 سال آینده رشد بازار کالاهای ورزشی در روسیه 80٪ خواهد بود.

روندهای کلی، چشم انداز توسعه و عوامل رشد بازار کالاهای ورزشی روسیه.

کالاهای ورزشی ساخت روسیه بخش کوچکی از بازار جهانی را تشکیل می دهند.

امروزه روندهای زیر در توسعه بازار ورزش روسیه مشاهده می شود: نرخ رشد بالای بازار، افزایش رقابت، تقویت موقعیت شرکت های بزرگ بین المللی، توسعه بازارهای منطقه ای، تغییر در سیستم توزیع، تشکیل زیرساخت های بازار، علاقه فزاینده به ورزش و سبک زندگی فعال. عمده مصرف کنندگان کالاهای ورزشی متعلق به "طبقه متوسط" هستند. توسعه این بازار با افزایش تعداد آنها تسهیل می شود مراکز خریدکه هر کدام دارای دپارتمان های ورزشی هستند. امروزه حدود 1000 فروشگاه ورزشی در مسکو وجود دارد. بیشترین حجم بازار لوازم ورزشی در اختیار پوشاک ورزشی است.

بر اساس این پیش بینی، تا سال 2020 گروه اصلی مصرف کنندگان کالاهای ورزشی - جمعیت 20 تا 40 ساله - به میزان قابل توجهی کاهش خواهد یافت. به گفته شرکت Sportmaster، بازارهای کالاهای ورزشی در مسکو و سن پترزبورگ با بیشترین ثبات مشخص می شوند. با این حال، به زودی ظرفیت آنها به طور کامل پر می شود، رقابت تشدید می شود و شرکت هایی که به توسعه خود اهمیت می دهند مجبور خواهند شد به دنبال بازارهای جدید، امیدوار کننده تر و هنوز توسعه نیافته باشند. پیش بینی می شود که اینها می توانند شهرهایی با جمعیت بیش از 100 هزار نفر باشند. طبق آمار دولتی، 47 درصد از جمعیت روسیه در چنین شهرهایی زندگی می کنند. Sportmaster عوامل منفی را می بیند که می تواند رشد بازار کالاهای ورزشی را در بحران جمعیتی محدود کند، البته در سال های اخیر درآمد جمعیت و شرایط نامساعد آب و هوایی در برخی از مناطق روسیه افزایش یافته است.

از جمله عواملی که پویایی مثبت در بازار صنعت ورزش در روسیه را توضیح می دهد و به کارشناسان اجازه می دهد آن را یکی از عوامل کلیدی در اروپا بدانند، می توان موارد زیر را برجسته کرد:

1. تعداد زیادی از خریداران بالقوه (بیش از 100 میلیون نفر). بنابراین، در آلمان، جایی که بزرگترین بازار کالاهای ورزشی در آن وجود دارد اروپای غربی، تعداد ساکنان کمی بیش از 80 میلیون نفر است.

2. تنها 10 درصد از جمعیت روسیه کم و بیش به طور مداوم به تربیت بدنی و ورزش می پردازند. به عنوان مثال، در ایالات متحده آمریکا، این رقم به 40٪ و در آلمان - 60٪ می رسد. بنابراین ظرفیت بازار لوازم ورزشی داخلی ممکن است چندین برابر افزایش یابد. در اینجا بیشتر به رواج ورزش و سبک زندگی سالم بستگی دارد.

3. ب روابط تجاریروسیه یکی از کشورهای اصلی تامین کنندگان در قاره اروپا است. بیش از 30٪ از کل محصولات ورزشی فروخته شده در جهان در روسیه ارائه نمی شود.

4. سبک زندگی ورزشی که در روسیه محبوبیت پیدا می کند.

5. نمایندگان "طبقه متوسط" مصرف کنندگان اصلی کالاهای ورزشی هستند.

6. افزایش مداوم تعداد مراکز خرید با بخش های ورزشی نیز به توسعه بازار کالاهای ورزشی کمک می کند. امروزه حدود 1000 فروشگاه ورزشی در مسکو وجود دارد.

7. مد برای سبک ورزشی در میان مصرف کنندگان انبوه. که در اخیراکالاهای ورزشی دیگر تنها در میان دایره باریکی از ورزشکاران مورد تقاضا نیستند. برای همه چیز بیشترافرادی که بخشی از سبک زندگی آنها می شوند. در اروپا، خرده فروشان عمده فروش خود را از فروش کالاهای ورزشی انجام می دهند، کالاهایی که برای هدف خود استفاده نمی شوند، بلکه به این دلیل است که مشتریان به اصطلاح به سبک ورزشی لباس می پوشند.

همانطور که در بالا ذکر شد، کالاهای ورزشی ساخت روسیه بخش کوچکی از بازار جهانی را تشکیل می دهند. به گفته کارشناسان این روند با وجود رشد چشمگیر بازار در سال های آینده نیز ادامه خواهد داشت. وضعیت بازار داخلی کالاهای ورزشی روسیه با افزایش رقابت، تقویت موقعیت شرکت های بزرگ بین المللی، توسعه بازارهای منطقه ای، تغییر در سیستم توزیع، شکل گیری زیرساخت های بازار و علاقه فزاینده به ورزش و فعال بودن مشخص می شود. سبک زندگی.

از جمله عواملی که پویایی مثبت در بازار صنعت ورزش در روسیه را توضیح می دهد و به کارشناسان اجازه می دهد آن را یکی از مهمترین موارد در اروپا بدانند، می توان به تعداد زیادی از خریداران بالقوه، اشباع ناکافی بازار از کالاها و مد اشاره کرد. برای سبک ورزشی در لباس، کفش و لوازم جانبی.

بیشترین سهم از بازار کالاهای ورزشی روسیه را محصولات ورزشی زمستانی تشکیل می دهند. به گفته کارشناسان، کالاهای ورزشی تابستانی کمی کمتر از یک سوم فروش را تشکیل می دهند.

تولید کنندگان خارجی موقعیت های پیشرو در بازار تجهیزات ورزشی روسیه را اشغال می کنند. تجهیزات ورزشی ساخت روسیه در بیشتر موارد فقط از نظر قیمت با تجهیزات خارجی رقابت می کنند ، به خصوص از نظر کیفیت کالاها پایین تر. سطح حرفه ای. برای برخی از ورزش ها صادر شده است آنالوگ های روسیتجهیزات خارجی، تحولات روسی خود ما نیز وجود دارد. به ویژه تولید تجهیزات ورزشی رقابتی با قیمت پایین، تأثیر مثبتی بر توسعه ورزش های همگانی در روسیه دارد. فقدان موقعیت های پیشرو برای شرکت های داخلی در تولید تجهیزات برای بسیاری از ورزش ها نه تنها با سیاست تهاجمی شرکت های خارجی در بازار داخلی، بلکه با موقعیت نسبتاً منفعلانه دولت در زمینه ورزش، به ویژه آماتور توضیح داده می شود. ورزش ها.

در بازار پوشاک و کفش ورزشی، محبوبیت سبک ورزشی در بین روس ها نه چندان با علاقه به ورزش، بلکه با مد برای یک سبک زندگی سالم، گسترش گرایش های "جوانان" در بازار پوشاک و کفش همراه است.

جدول 2 - سهام فروش در بازار تجهیزات ورزشی روسیه

اطلاعات مربوط به سهم فروش تجهیزات ورزشی در بازار روسیه در شکل 3 ارائه شده است.

شکل 3 - سهام فروش در بازار تجهیزات ورزشی روسیه

اکثر برندهای غیر ورزشی و ورزشی در تقاطع ورزش و مد لباس و کفش تولید می کنند. معروف ترین و پرفروش ترین برندهای پوشاک و کفش ورزشی در روسیه آدیداس، ریباک، پوما و نایک هستند. تعهد مصرف کنندگان روسی به یک برند خاص در خرید طیف گسترده ای از پوشاک و کفش از برند مورد علاقه آنها آشکار می شود.

تا همین اواخر، تقریباً تمام فروشگاه های ورزشی روی فروش کالاهای ورزشی گران قیمت از برندهای معروف دنیا متمرکز بودند. تنها در یک سال و نیم گذشته شرکت هایی که در دهه 90 وارد بازار شدند شروع به گسترش مداوم دامنه خود کردند، از جمله محصولاتی از مارک های کمتر معروف و گران قیمت. با وجود سطح بالاسودآوری در طاقچه حق بیمه، شرکت های زنجیره ای شروع به خدمت رسانی به مصرف کنندگان با درآمد متوسط کردند. با گسترش حضور در طاقچه های مختلف قیمت، سیاست مجموعه فروشندگان نیز تغییر کرد: محصولات تولید کنندگان داخلی کالاهای ورزشی ظاهر شدند - لباس، کالاهای ماهیگیری و گردشگری.

توسعه جایگاه متوسط قیمت در تجارت آنلاین باعث تغییر تقاضا از بازارهای آزاد (با تعداد زیادی مارک های بی نام و محصولات تقلبی) به فروشگاه ها شد. شرکت‌های شبکه، توسعه جایگاه‌های جدید را با افزایش درآمد جمعیت مرتبط می‌دانند که برای خرید خدمات بیشتر تقاضا شده است.

تحلیلگران کمبود شبکه های توزیع برای بسیاری از برندها را به فاصله زیاد مراکز مصرف کننده بزرگ از یکدیگر نسبت می دهند. بازارهای اصلی محصولات ورزشی مسکو و سن پترزبورگ هستند. بزرگترین اپراتورها "Sportmaster"، "Major League"، "Epicenter"، "Trial Sport" هستند. از کانال های خرید محصول شبکه های بزرگمشارکت در یک گروه خرید، عرضه مستقیم شرکت سازنده و عرضه برخی کالاها از طریق فرانشیز رایج است.

خطرات اصلی شرکت ها در بازار کالاهای ورزشی روسیه با مطالعه ناکافی تقاضای مصرف کننده، مشکلات در یافتن شرکای منطقه ای، نامشخص همراه است. هنجارهای قانونیدر یک رابطه انواع مختلفبازاریابی ورزشی

شهر اوزرسک

قلمرو ناحیه شهری شامل سکونتگاه های زیر است: شهر اوزرسک، روستای نووگورنی، روستای متلینو، روستای بیژلیاک، روستای تاتیش، روستای نوایا تکا، روستای سلزنی.

در اول سپتامبر 2013، جمعیت این منطقه 91543 نفر بود که 80775 نفر از آن به طور مستقیم در شهر اوزیورسک زندگی می کردند.

از این تعداد 34 درصد افراد 14 تا 35 ساله هستند.

بنابراین ، تعداد افراد 14 تا 35 ساله که در منطقه زندگی می کنند 31121 نفر و در خود اوزیورسک - 27463 نفر است.

تقریباً نیمی از این افراد در چلیابینسک و یکاترینبورگ خریداری می شوند. به نظر می رسد که ظرفیت بازار کالاهای ورزشی اوزیورسک از 13731 تا 15560 نفر است.

به گفته کارشناسان، رشد سالانه بازار لوازم ورزشی در سراسر کشور 6 تا 10 درصد است.

رقبا: فروشگاه لوازم ورزشی "استادیوم" و مرکز خرید "خانه سبز". آنها در شهر معروف هستند، آنها کانال های توزیع محصولات خود را ایجاد کرده اند و خریداران بالقوه از آنها اطلاع دارند. علاوه بر این، "استادیوم" دارای موقعیت بسیار سودمند بخش در مرکز خرید "روس" و در طبقه اول "فروشگاه بزرگ" است که جریان بسیار زیادی از خریداران بالقوه را برای آنها فراهم می کند.

فروش از رقبا ثابت است، اما انتظار می رود تقاضا به دلیل بازی های المپیک زمستانی در سوچی افزایش یابد.

نقطه ضعف رقبا این است که انواع محصولاتی که ارائه می دهند از جهات مختلف متفاوت است که باعث کاهش رقابت می شود. در نتیجه، ظهور یک فروشگاه ورزشی جدید در بازار منجر به افزایش رقابت و در نتیجه کاهش قیمت محصولات می شود که به نوبه خود منجر به افزایش تقاضا از سوی مشتریان می شود.

مصرف کنندگان بالقوه افراد 14 تا 35 ساله هستند. این دسته از جمعیت به این دلیل انتخاب شدند که در این سن افراد به طور فعال به دنبال جایگاه خود در زندگی هستند؛ بسیاری از آنها به ورزش برای تفریح یا حفظ سلامت بدن خود علاقه دارند.

علاوه بر این، مصرف کنندگان بالقوه مدارس، مهدکودک ها، کمپ ها، مراکز تفریحی هستند که برای آنها می توان مقادیر زیادی کالا را با قیمت کاهش یافته عرضه کرد.

محدوده احتمالی مصرف کنندگان محصول با طیف احتمالی مصرف کنندگانی که محصولات رقبا برای آنها طراحی شده اند، با ارائه طیف وسیع تری از کالاها و خدمات منحصر به فرد برای فروش بلیط رویدادهای ورزشی در منطقه متفاوت است.