Podnikateľský plán kozmetického salónu. Pripravený podnikateľský plán pre kozmetický salón

Podnikanie v Rusku. Pokyny pre začatie podnikania v regiónoch.
Dôveruje nám 700 000 podnikateľov z krajiny

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 687 000 ₽

Spustenie investícií

7 mesiacov

Doba návratnosti

125 m2

65,6%

Ziskovosť

Projekt bude vyžadovať 1 687 700 rubľov. štartovacia investícia. Návratnosť predaja bude 65,6 % a doba návratnosti je 7 mesiacov.

1. Zhrnutie projektu

Cieľ projektu– otvorenie kozmetického salónu v Rostove na Done, schopného poskytovať obyvateľom mesta kvalitné služby starostlivosti o pleť, tvár a telo, ako aj kadernícke služby.

Výpočet finančného modelu bol vykonaný pre kozmetický salón nachádzajúci sa v okrese Sovetsky v meste Rostov na Done. Potenciálnymi klientmi salónu sú občania s priemerným príjmom, prevažne ženy od 25 do 40 rokov a staršie, ako aj muži a deti.

Hlavné služby kozmetického salónu sú:

4. Starostlivosť o pokožku tela

5. Solárium

6. Predaj kozmetiky

Projekt bude vyžadovať 1 687 700 rubľov. štartovacia investícia. Časť investičného rozpočtu sa plánuje získať prostredníctvom úverov, ktoré budú predstavovať 200 tisíc rubľov.

*údaje za 3 roky práce

Termín realizácie investičnej etapy vrátane získania povolení, opráv a sanácií, nákupu zariadení a spotrebného materiálu je navrhnutý na obdobie od marca do mája 2016. Začiatok predaja je naplánovaný na jún 2016. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja pri 30% vyťažení – 4 mesiace.

2. Popis odvetvia a spoločnosti

Účelom tohto projektu je otvorenie salónu krásy, ktorý spĺňa princípy vysoko profesionálnych služieb v meste Rostov na Done. Klientom ponúkame široké spektrum služieb v oblastiach: kadernícke služby (strih, styling, farbenie, chémia), manikúra a pedikúra, predlžovanie nechtov, kozmetológia, masáže. Podľa marketingovej agentúry Global Reach Consulting sa odhaduje, že trh kozmetických salónov rýchlo rastie. Najväčšia koncentrácia kozmetických salónov existuje v milionárskych mestách – v Moskve, Petrohrade, Novosibirsku, Krasnojarsku. Rostov na Done sa podľa odborníkov z 2GIS drží na 5. mieste z hľadiska počtu kozmetických salónov. Na 1000 žien pripadá 77 salónov. Nárast počtu kozmetických salónov možno vysvetliť zvýšeným dopytom po ich službách. Podľa Reports and Reports sa za 15 rokov od roku 2000 do roku 2014 zvýšil počet žien navštevujúcich kozmetické salóny a kozmetické salóny zo 4 % na 40 %. Návštevu salónov si už obyvateľstvo nespája s drahými službami pre elitu, služby sa stali dostupnými pre obrovské množstvo ľudí zo strednej triedy. Zrýchľovanie životného tempa, ako aj potreba kvalitných služieb, prinútili mnohé ženy obrátiť sa na kozmetické salóny namiesto toho, aby si urobili poriadok doma, čo je oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie.

Kozmetický salón je miestnosť na prvom poschodí poschodovej obytnej budovy v prvom rade domov so samostatným vchodom a nápisom. Plocha salónu je 125 m2. metrov. Súčasťou salónu je kaderníctvo, manikúra a pedikúra, kozmetický salón, masážna miestnosť, priestor na predlžovanie a líčenie nechtov, ako aj solárium, administratíva a oddychová zóna pre zamestnancov. Salón je pre zákazníkov otvorený od 9.00 do 21.00, sedem dní v týždni. Pracovný režim zamestnancov (obslužného personálu) je v 2/2 zmenách.

Riadiacu štruktúru tvorí administratívne oddelenie, ktoré zastupujú 2 správcovia salónu: senior administrátor a asistent administrátora. Obslužný personál zastupuje šesť univerzálnych kaderníkov, kozmetička a masérka.

Náklady na opravy, prestavbu a vnútorné vybavenie sú 982,7 tisíc rubľov. Berúc do úvahy počiatočné náklady na registráciu podniku, náborový postup, marketingové aktivity, ako aj pracovný kapitál investičné obdobie (500 tisíc rubľov), náklady na projekt budú 1 687 7000 rubľov.

Na realizáciu projektu sa plánuje prilákať 1 487 700 rubľov. úverových prostriedkov, čo bude 88 % nákladov projektu. Zvyšných 11 % si zoberie z vlastných úspor zriaďovateľa. Úver sa čerpá na 2 roky (24 mesiacov) s ročnou úrokovou sadzbou 22 %. Tento úver poskytuje odklad splátok na 3 mesiace, po ktorých sa splácanie úverových prostriedkov vykonáva mesačne počas 21 mesiacov. Výška penále v prípade omeškania platieb bude 2,5 %.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Ako forma vlastníctva bol zvolený individuálny podnikateľ (fyzická osoba). Zjednodušený je systém zdaňovania, v ktorom je predmetom zdanenia príjem znížený o sumu výdavkov so sadzbou 15 %.

3. Popis služieb

Kozmetický salón poskytuje služby v 6 hlavných oblastiach. Medzi nimi:

1. Kadernícke služby (pánske, dámske, detské strihanie)

2. Manikúra a pedikúra (starostlivosť, predĺženie, dizajn, korekcia)

3. Kozmetické služby (starostlivosť o pleť a čistenie tváre, starostlivosť o obočie, mihalnice, epilácia, odličovanie, peeling)

4. Starostlivosť o pokožku tela

5. Solárium

Medzi konkurenčné výhody salónu patrí široká škála služieb, relatívne nízka cena dostupná pre väčšinu populácie a kvalita služieb. Cenový segment projektu je stredný. Zároveň je kvalita služieb nadpriemerná, čo je hlavný prostriedok na prilákanie zákazníkov a zvýšenie ich lojality. Cenník salónu obsahuje cca 120 pozícií. Všetky služby salónu sú uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Zoznam služieb kozmetického salónu

Poskytovanie služieb kozmetického salónu si bude vyžadovať získanie povolení od Rospotrebnadzor, ako aj povolenia od Štátneho požiarneho dozoru Ruskej federácie.

Okrem služieb v salóne sa vykonáva maloobchod s kozmetikou (20 položiek). Hlavnou výhodou oproti nákupu v bežnom obchode je možnosť nechať si priamo na mieste poradiť o vlastnostiach produktu. Zoznam predávaného tovaru je uvedený v tabuľke. 2.

Tabuľka 2. Predaný tovar

4. Predaj a marketing

Činnosť salónu je zameraná na prevažnú väčšinu obyvateľov Rostova na Done, konkrétne na obyvateľstvo s priemernou úrovňou príjmu. Kozmetický salón bude fungovať v uspokojovaní potrieb ľudí v oblasti kvalitných strihov, stylingu, trvalej a farbenia, manikúry a pedikúry, kozmetických procedúr a masáží. Hlavné požiadavky, ktoré sa vzťahujú na kozmetické salóny - zvýšená hladina profesionalita, rýchlosť a kvalita služieb, výhodná poloha, pohodlný pracovný rozvrh. Všetky tieto požiadavky sa plánujú stať základnými princípmi salónu.

Cieľovou skupinou salónu sú mladí ľudia vo veku 18 až 35 rokov, ktorí tvoria 70 % klientely. Asi 20 % je pre ľudí vo veku 35 až 45 rokov, ďalších 10 % klientov – pre tínedžerov a seniorov. Hlavnými spotrebiteľmi služieb je ženská časť populácie (až 70 %). V sovietskom okrese mesta žije 178 tisíc obyvateľov, z toho podiel práceschopného obyvateľstva je asi 60 %. Ak vezmeme do úvahy cenovú politiku inštitúcie, polohu a solventnosť obyvateľstva, potenciálnymi klientmi salónu je asi 50 - 80 tisíc ľudí.

V Sovietskom okrese je 260 kozmetických salónov vrátane kaderníkov ekonomickej triedy. Za hlavných konkurentov možno označiť salóny nachádzajúce sa do 400 metrov od salónu. Ide o 16 konkurentov, z ktorých 8 možno pripísať nepriamym konkurentom a ďalších 8 priamym. Prvých osem je: 4 kadernícke salóny ekonomickej a strednej triedy, 1 nechtové štúdio, 3 salóny ponúkajúce služby v dvoch hlavných oblastiach (kadernícke služby a kozmetológia alebo kadernícke služby a manikúra). Druhou osmičkou sú kozmetické salóny, ktoré ponúkajú 3 a viac oblastí služieb (kaderníctvo, manikúra a pedikúra, kozmetológia, masáže, solárium atď.). Analýza ich silných stránok a slabiny v porovnaní s projektom salónu je uvedený v tabuľke. 3.

Tabuľka 3. Faktory konkurencie

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Ako je zrejmé z tabuľky, salón plánovaný na otvorenie má oproti priamej konkurencii množstvo výhod, ponúka oveľa širšiu škálu služieb, pôsobí v strednom cenovom segmente, pričom kvalita služieb je nadpriemerná. Za zmienku tiež stojí, že harmonogram prác vyhovuje obyvateľom a výhodnej polohe.

Poskytovanie služieb sa uskutočňuje na základe predbežného telefonického dohovoru alebo v priamom rade bez objednania. Sociálne siete (Facebook, Vkontakte, Instagram) boli vybrané ako hlavný kanál na prilákanie zákazníkov. Táto voľba je spôsobená absenciou fixných nákladov (udržiavanie skupín) a veľkou koncentráciou cieľového publika (zacielenie reklamy). Plánuje sa prideliť až 6 000 rubľov na udržanie práce skupín a účtov a ich naplnenie obsahom. za mesiac.

však veľký význam pripojené k iným metódam vytvárania imidžu salónu, vrátane: vývoja firemného loga, vytvorenia a SEO propagácie stránky (15 000 rubľov), tlačených letákov - letákov (10 000 rubľov), vytvorenia vonkajší nápis (30 000 rubľov). ), reklama v lesklom časopise (15 000 rubľov) atď.

5. Plán výroby

Kozmetický salón sa nachádza v sovietskom okrese Rostov na Done s počtom obyvateľov 178. (3. najväčší z 8). Bezprostredným okolím salónu sú najmä viacposchodové obytné budovy, takzvané spacie miestnosti. Ako miesto salónu bolo zvolené miesto na rušnej ulici v prvej línii domov. Vedľa salónu je autobusová zastávka. verejná doprava(90 m), budovy s kancelárskymi priestormi a bankami (150 a 180 m), obchodné priestory, kaviarne a supermarkety (od 75 m).

Salón má v prenájme plochu 125 m2. metrov. Súčasťou izby je: recepcia so šatníkom a pultom správcu (11 m2), kadernícka miestnosť (26 m2), miestnosť na umývanie, farbenie, kulmovanie vlasov (12 m2), priestor na líčenie a predlžovanie mihalníc (8 m2), miestnosť na manikúru a pedikúru (12 m2), kozmetický salón (12 m2), masážna miestnosť(16 m2), solárium (15 m2), sklad dezinfekčných prostriedkov (3 m2), oddychová miestnosť (10 m2). Náklady na prenájom sú 75 tisíc rubľov. za mesiac Doba trvania zmluvy s prenajímateľom je 3 roky.

Náklady na spustenie salónu vrátane nákladov na opravu a prestavbu priestorov (240 tisíc rubľov), nábor (10 tisíc rubľov), nákup vybavenia (782,7 tisíc rubľov), inštaláciu vybavenia (60 tisíc rubľov), otvorenie marketingových kampaní - 70 (tisíc rubľov) a iný nehmotný majetok bude predstavovať 1 187 700 rubľov. Náklady na vybavenie kozmetického salónu sú uvedené v tabuľke. 4.

Tabuľka 4 Náklady na vybavenie

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Zodpovednosť za zabezpečenie fungovania kozmetického salónu má administratívny personál, vedúci administrátor a asistent. K personálu patrí šesť univerzálnych kaderníkov pracujúcich na smeny, kozmetička a masérka (pozri tabuľku 5. Salón je otvorený od 9.00 do 21.00, sedem dní v týždni. Účtovníctvo bolo outsourcované).

Ako zamestnancov sa plánuje prijímať len osoby, ktorých profesionálna úroveň potvrdené diplomom o príslušnom vzdelaní. Absolvovaný vzdelávací kurz musí byť certifikovaný diplomom a vzdelávacia inštitúcia, ktorá ho vydala, musí mať licenciu na slobodný softvér alebo vysoký softvér. Hlavnými požiadavkami na zamestnancov sú odborná spôsobilosť, zodpovedný prístup k podnikaniu, komunikačné schopnosti a schopnosť pracovať s ľuďmi.

Tabuľka 5. Personálne obsadenie a mzdy

Fixné prevádzkové náklady sú založené na nákupe spotrebného materiálu. Fixné náklady zahŕňajú nájomné (75 000 RUB), mzdy, marketingové náklady (v priemere 30 000 RUB), účty za energie, elektrinu a odvoz odpadu (spolu asi 11 000 RUB). Vplyv sezónneho faktora s tradičným poklesom dopytu v lete , ako aj rast uznania salónu. Plán predaja zohľadňujúci sezónnosť a postupné zvyšovanie obsadenosti salónu na 80-85% v priebehu troch rokov prevádzky je uvedený v prílohe 1.

6. Organizačný plán

Doba realizácie projektu od momentu registrácie a získania povolení po začatie predaja je 3 mesiace. Otvorenie salónu krásy je naplánované na začiatok júna 2016.

Projektový manažér je vlastníkom podniku. Vykonáva strategické plánovanie, venuje sa hľadaniu nových spôsobov propagácie, analytickej práci na kľúčových ukazovateľoch výkonnosti. Hlavný správca salónu, ktorý vykonáva každodenné riadiace funkcie, je podriadený priamo jemu. Vedúci je podriadený obsluhujúcim: kaderníčka, kozmetička, masérka. Účtovníctvo vykonáva špecializovaná organizácia tretej strany.

7. Finančný plán

Náklady na prípravné obdobie (1187,7 tisíc rubľov) zahŕňajú:

Registrácia, výdavky na získanie povolení, papierovanie - 25 tisíc rubľov.

Oprava a prestavba priestorov - 240 tisíc rubľov;

Nákup vybavenia - 782,7 tisíc rubľov;

Inštalácia zariadenia - 60 tisíc rubľov;

Nábor - 10 tisíc rubľov;

Hlavné náklady obdobia zahŕňajú:

Nájomné - 75 tisíc rubľov;

Mzdy - 248,3 tisíc rubľov.

Účtovníctvo - 10 tisíc rubľov.

Obstarávanie spotrebného materiálu

Verejné služby - 7 tisíc rubľov;

Platba za elektrinu - 2,5 tisíc rubľov;

Náklady na správu - 2,5 tisíc rubľov;

Odstraňovanie odpadu a chĺpkov - 1,5 tisíc rubľov;

Finančné ukazovatele podľa príjmov, cash flow, čistý zisk je uvedený v prílohe 1. Kalkulácie sú robené na základe plánovanej vyťaženosti salónu na 30% v prvých štyroch mesiacoch a dosiahnutia 85% vyťaženia do 3 rokov prevádzky z dôvodu rastu uznania salónu.

8. Hodnotenie efektívnosti projektu

Realizácia projektu si vyžiada vysokú úroveň počiatočných nákladov, s čím priamo súvisí široký rozsah služieb a následne nákup drahých zariadení a spotrebného materiálu. S rastom návratnosti a dosahovaním plánovaných objemov predaja sa však riziká stávajú minimálnymi.

Doba návratnosti projektu bude 7 mesiacov, zvýhodnená doba návratnosti je 7 mesiacov. Treba poznamenať, že projekt začne prinášať zisk od prvého mesiaca po spustení predaja. Ukazovatele výkonnosti projektu vypočítané na trojročné obdobie sú uvedené v tabuľke. 6.

Tabuľka 6. Ukazovatele výkonnosti projektu

9. Riziká a záruky

Salón sa pri svojej činnosti môže stretnúť s určitými rizikami, s ktorými je potrebné pri práci počítať. Posúdenie závažnosti následkov a možné opatrenia na ich predchádzanie sú uvedené v tabuľke. 7.

Ako ukazuje moja prax pri vytváraní podnikateľských plánov pre takéto projekty a ich následnej implementácii „zákazníkmi“, ako v mnohých podnikoch služieb, hlavným problémom je plánovanie predaja, ktoré závisí od niekoľkých hlavných faktorov.

Sú to: umiestnenie, dostupnosť kvalifikovaných odborníkov a ceny. Dizajn salónu, prítomnosť špičkového vybavenia, interiér, samozrejme, zohráva úlohu, ale klient vo väčšine prípadov ide „na pána“ a nie na „znamenie“. A ak je Master pre klienta geograficky „vhodne“, ak služba a jeho zručnosti spĺňajú požiadavky klienta, potom tieto faktory vo väčšine prípadov premenia príležitostných návštevníkov salónu na stálych.

Spravidla, ak Majster ide pracovať do inej organizácie alebo otvorí svoj vlastný salón (súčasne podstupuje veľké riziko), potom ho „opustí“ 50 až 80% jeho stálych zákazníkov. Tento fakt je síce na povrchu, ale treba s ním počítať pri zostavovaní tímu špecialistov.

Musíte tiež mať na pamäti, že ak sú priestory vo vlastníctve, potom to robí tento obchod konkurencieschopnejší ako ten, v ktorom sa priestory prenajímajú. Nesmieme zabúdať na také bežné pravdy, že bez vážneho marketingový výskum neoplatí sa rozbiehať takéto projekty.

Moja skúsenosť je taká, že štúdium trhu a konkurentov výrazne zvyšuje pravdepodobnosť, že daný podnik bude úspešný v súčasnosti aj v budúcnosti. Robí ho húževnatejším a odolnejším!

Získajte aktuálne kalkulácie pre podnikateľský plán

Rozhodnete sa urobiť vlastný biznis a rozhodol sa pre takú možnosť ako kozmetický salón? Potom dôležitý krok bude vývoj stratégie, podľa ktorej bude vaša firma fungovať. Samotný podnikateľský plán kozmetického salónu je pomerne jednoduchý, ak sa pozriete podrobnejšie. Musíte pochopiť, koľko peňazí potrebujete na začiatok, aký druh personálu si najmete a aké služby budete poskytovať. Keď sa rozhodneme o hlavných otázkach, vypracujeme podnikateľský plán pre kozmetický salón - výpočty, ziskovosť, plánovaný zisk a príjem. Ľudia budú vždy chodiť ku kaderníkovi, robiť manikúru a iné procedúry, takže so správnym prístupom takéto podnikanie prinesie veľa peňazí.

Vypracujeme podnikateľský plán pre kozmetický salón

Zhrnutie podnikateľského plánu kozmetického salónu

Prvým krokom pre malý podnik je definovanie cieľa. Účelom tohto projektu je otvoriť navštevovaný a ziskový kozmetický salón, ktorý svojmu majiteľovi prinesie stabilný príjem. Projektovým manažérom bude teda individuálny podnikateľ, ktorý sa bude musieť zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. V salóne sa plánuje poskytovať svojim klientom také služby ako manikúra, strihanie vlasov, pedikúra, farbenie vlasov, styling, ondulácia. dnes veľa ľudí aktívne využíva služby takýchto salónov, pretože nie vždy je možné tieto procedúry vykonávať s vysokou kvalitou doma. V salóne to zvládnete rýchlo a efektívne.

Ak začnete projekt od nuly, bude to vyžadovať investície vo výške 500 tisíc rubľov. V roku 2019 si môžete kúpiť aj hotový obchod, ale čo bude pre vás výhodnejšie sporná otázka. Predpokladaný čas návratnosť takéhoto podnikania je 7 mesiacov.

Pre správne fungovanie IP podniku bude potrebné zvoliť typ činnosti, ako je OKVED súvisiaci s kozmetickými salónmi. Zdaňovanie tu bude prebiehať podľa systému UTII.

Všeobecný popis podniku

Salón sa bude nachádzať na preplnenom mieste, v nákupnom centre alebo inom mieste s vysokou návštevnosťou. Na otvorenie kaderníctva je potrebné prenajať si miestnosť, ideálne priestranné štúdio. Izba by mala mať približne 50 m2. Hala pre kaderníkov bude mať 25 m2, budú v nej pracovať dvaja majstri. Recepcia pre klientov má 15 m2 a nechtová a pedikérska miestnosť 10 m2. Miestnosť musí byť vybraná tak, aby nevyžadovala opravu a spĺňala požiadavky požiarnej bezpečnosti.

Salón bude fungovať bez dní voľna a prestávok, každý deň od 9. do 21. hodiny. Bude potrebné prijať tieto pozície:

Administrátor pre príjem a evidenciu klientov, pracujúci 5 dní v týždni od 10. do 19. hodiny.
2 majstri, ktorí vedia robiť manikúru aj pedikúru, pracujú 2 za 2 dni a navzájom sa nahrádzajú.
3 univerzálne kaderníčky pracujúce podľa plánu 4 za 2 dni, ktoré sa navzájom nahrádzajú.
Hosťujúca upratovačka, ktorá robí mokré upratovanie po zmene každý deň a všeobecné upratovanie raz za týždeň.

Aby salón okamžite začal priťahovať nových zákazníkov kvalitnými službami, je potrebné na pozície v salóne najať len skúsených odborníkov. Okrem toho bude potrebné pravidelne posielať špecialistov na pokročilé školenia, motivovať ich štvrťročnými bonusmi s dobrými ziskami salónu a ročným zvýšením platu o 10%.

Mzda zamestnancov salónu bude mesačne:

Správca - 15 tisíc rubľov.
Upratovačka - 5 tisíc rubľov.
Majster manikúry a pedikúry - 17 tisíc rubľov, spolu za dve 34 tisíc rubľov.
Kaderníctvo - 17 tisíc rubľov, celkom za tri 51 tisíc rubľov.

Celkové mzdové náklady budú predstavovať 105 tisíc rubľov.

Tovary a služby

Náš salón poskytuje svojim klientom tieto druhy služieb:

Strihy pre deti, mužov a ženy.
Farbenie vlasov, styling a ondulácia.
Terapeutické procedúry pre vlasy.
Vykonávanie krásnych účesov.
Manikúra pedikúra, liečebné procedúry na nechty, pokožku rúk a nôh.

Ceny za strihanie vlasov pre mužov v salóne budú nasledovné, v rubľoch:

Tenis - 300.
Tenis pre deti - 200.
Kanadský - 200.
Športový typ - 300.
Model - 400.
Typ kreatívy – 500.
Pod krátkou tryskou - 100.
Nahý - 100.
Ihrisko - 300.
Dodatočný výkres - 100.

V priemere bude cena jednej služby 250 rubľov.

Náklady na kadernícke služby pre ženy v rubľoch budú nasledovné:

Typ kreatívy – 600.
Ofina - 50.
Dĺžka - 150.
Model - 500.
Deti do 6 rokov - 200.
Úprava krátkych vlasov - 200.
Pokladanie dlhé vlasy — 400.
Farbenie, zvýraznenie, farbenie - 700.
Trvalá - 500.
Účes - 800.

Tu sa priemerné náklady na jednu službu budú rovnať 410 rubľov.

V miestnosti na manikúru a pedikúru budú náklady na služby v rubľoch nasledovné:

Klasický typ - 400.
Typ hardvéru - 600.
Európsky typ - 400.
Lakový náter - 400.
Dizajn s lakom - 150.
Komplexný dizajn - 350.
Predĺženie - 700.
Korekcia - 100 za klinec.
Pedikúra - 400.
Farbenie obočia a mihalníc - 200.

Podľa priemerného výpočtu budú náklady na jednu službu v tejto kancelárii 370 rubľov.

Marketingový plán

Pre zabezpečenie rentabilnej prevádzky salónu je potrebné vybrať preň miesto, kde nebude konkurencia a bude tam dobrá poloha a viditeľnosť pre zákazníkov.

Na prilákanie ľudí sa použijú tieto opatrenia:

Krásny atraktívny nápis do salónu.
Skupina v sociálnej sieti pre reklamné služby.
Reklama v novinách.
Vizitky.
Letáky so zľavami.

Výrobný plán

Zamestnanci salónu budú pracovať podľa rozvrhu, ktorý im bol stanovený. Všetci zamestnanci budú oficiálne zamestnaní, ako aj absolvovanie pokročilých školení pod vedením majiteľa salónu. Každý zamestnanec sa pred jeho prijatím do zamestnania bude musieť podrobiť lekárskej prehliadke so zápisom do zdravotnej knižky.

Organizácia riadenia

Aby myšlienka podnikania správne fungovala, musíte ku všetkému pristupovať profesionálne. Bude potrebné vykonať tieto činnosti:

Zaregistrujte svoju činnosť ako samostatný podnikateľ.
Nájdite a prenajmite si vhodnú miestnosť podľa zmluvy na zabezpečenie práce za cenu 30 000 rubľov.
Kúpte si všetko potrebné vybavenie pre salón vo výške 400 tisíc rubľov.
Kúpte si všetok spotrebný materiál a nástroje v hodnote 70 tisíc rubľov.
Strávte všetko potrebné kontroly a získať povolenie na prevádzku.
Najmite dobrých ľudí.

Zariadenie na zabezpečenie práce bude vyžadovať nasledovné:

Vešiak.
Administrátorský stôl.
Dve holičské kreslá.
Kompletná sada vybavenia spolu so stoličkou pre prácu v miestnosti na manikúru a pedikúru.
Stôl na manikúru.
Pohovka na recepcii.
6 stoličiek.
Košík.
Konferenčný stolík.
Skrinka na ošetrovacie prostriedky.
Dva stoly so zrkadlami.
Chladnička.
TV.
Iné na žiadosť majiteľa.

Celkovo sa na začiatok samotného podniku vynaloží 500 tisíc rubľov.

Finančný plán

Plánovanie výdavkov organizácie možno zredukovať na nasledujúci zoznam:

Náklady na mzdy zamestnancov mesačne 105 tisíc rubľov, ročne 1260 tisíc rubľov.
PF pre zamestnancov mesačne 29 tisíc rubľov, ročne 348 tisíc rubľov.
Náklady na prenájom priestorov za mesiac sú 30 tisíc rubľov, ročne 360 tisíc rubľov.
Materiály a prostriedky na prácu za mesiac 70 tisíc rubľov, za rok 840 tisíc rubľov.
Služby KH za mesiac 4000 rubľov, za rok 48 tisíc rubľov.
Náklady na reklamu salónu sú 2 000 rubľov, 24 000 rubľov ročne.
UTII 6000 rubľov, 72 tisíc rubľov ročne.

Celkové výdavky budú predstavovať 246 tisíc rubľov mesačne a 2 952 tisíc rubľov mesačne. Podnik plánuje poskytovať v priemere nasledujúci objem služieb:

Kadernícke služby pre mužov 10 na deň, 300 na mesiac. Mesačný príjem 75 000 rubľov.
Kadernícke služby pre ženy 15 na deň, 450 na mesiac. Mesačný príjem 184 000 rubľov.
Služby manikúry a pedikúry 10 na deň, 300 na mesiac. Mesačný príjem 111 000 rubľov.

Celkom celkom príjem za mesiac bude 370 tisíc rubľov, A zisk 124 tisíc rubľov a za rok výdavky - 246 tisíc rubľov.

Takto bola zostavená vzorka výpočtov pre organizáciu práce kozmetického salónu. Na základe tohto podnikateľského plánu pre kozmetický salón môžete nahradením svojich čísel a údajov napísať svoje vlastné na otvorenie svojho podnikania alebo použiť ten, ktorý ponúkame. Pokyny sú pomerne jednoduché, ak robíte všetko v správnom poradí.

Rozbehnúť vlastný biznis a uviesť svoj nápad do života nie je jednoduché. Ak však ku všetkému pristúpite s podrobným akčným plánom, najmete špičkových zamestnancov, verne zabezpečíte celú prácu podniku, všetko bude určite fungovať. Nezabudnite, že vždy môžete nájsť dobrých obchodných partnerov, ktorí vám pomôžu v riadení a iných nuansách. Okrem toho môžete zvážiť niekoľko príkladov iných podnikateľských nápadov a vybrať si, čo vám najviac vyhovuje.

Z tohto plánu možno vyvodiť závery, že otvorenie kaderníckeho salónu alebo salónu je ziskové a nákladovo efektívne podnikanie. Ak je miesto správne umiestnené, vykonávajú sa marketingové aktivity, zákazníci prídu sami a odporúčajú svojim priateľom vysoko kvalifikovaných majstrov salónov. Hlavné je vyhýbať sa konkurencii a robiť všetko podľa pravidiel a zákona, aby neboli problémy.

Prvý bod so základnými údajmi projektu.

Ukážka:

Činnosť: služby v oblasti krásy.
Miesto: uveďte mesto a okres, v ktorom je podnik otvorený, počet obyvateľov.
Plocha: 70 metrov štvorcových.
Forma vlastníctva: prenajať.
Rozvrh: 9:00-21:00 , sedem dní v týždni.

Služby:

Kaderníctvo (vrátane predlžovania vlasov);
Manikúra a pedikúra (vrátane predlžovania nechtov);
epilácia;
Kozmetológia vrátane hardvéru;
Starostlivosť o telo (zábaly, masáže);
Úpal v soláriu.

Analýza trhu

Cieľová skupina - ľudia vo veku 18-45 rokov. Zároveň väčšinu klientely tvoria ženy vo veku 20 – 35 rokov (asi 70 %), približne 20 % návštevníkov tvoria ľudia vo veku 35 – 45 rokov, zvyšných 10 % tvoria starší ľudia a tínedžeri.

Najúspešnejším výberom miesta je priestor na spanie, vybudované výškové budovy. V tomto prípade (v závislosti od umiestnenia v hlavné mesto) Potenciálnymi zákazníkmi inštitúcie sa stane približne 30-40 tisíc ľudí.

Pred začatím práce analyzujte všetky inštitúcie nachádzajúce sa v oblasti, ich zoznam služieb a cenovú politiku. Rozvíjajte svoju výhodu pre každého konkurenta. Napríklad „ochrana“ od veľkej inštitúcie bude službou, ktorú ponúkate iba vy, jasným znamením, dostupnými cenami.

Obchodná organizácia

Tento odsek obsahuje popis registrácie podnikateľská činnosť, získanie povolení, výber daňového systému.

Otvárame samostatného podnikateľa so zjednodušeným zdaňovaním. OKVED kódy:

93.02 Poskytovanie služieb kaderníckych a kozmetických salónov (sem patria štandardné kadernícke procedúry, líčenie, manikúra).
93.04 Telesná kultúra a aktivity zlepšujúce zdravie (masáže, solárium).
85.14 Iné činnosti na ochranu zdravia.
52.13 Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach.
52.33 Maloobchod kozmetické a voňavkárske výrobky.

Balík dokumentov, s ktorými môžete začať pracovať: povolenia od Sanitárnej a epidemiologickej stanice, Štátny požiarny dozor. Pre kozmetické procedúry, odstraňovanie chĺpkov, masáž potrebu lekárska licencia. Pri výpočte, koľko stojí otvorenie kozmetického salónu, začnite s týmito nákladmi.

Marketingový plán

Aby vás klient kontaktoval, vytvorte konkurenčné výhody. Napríklad stredný cenový segment pri vysoká kvalita, široká ponuka procedúr, zliav a bonusov pre stálych zákazníkov.

Imidž a reklama

Na začatie takéhoto podnikania od nuly budete potrebovať:

Vonkajšie označenie (asi 500 dolárov);
Rozvoj firemnej identity, loga (100-150 $);
Vývoj a propagácia webových stránok (150 – 350 USD);
Tlačené letáky: letáky, vizitky (150 USD);
Umiestnenie v populárnom ženskom časopise (asi 300 dolárov).

Propagačné kanály

Inštitúciu môžete efektívne propagovať pomocou webovej stránky, komunít v v sociálnych sieťach(VKontakte, Facebook, Instagram). Najdôležitejším kanálom sú samotní klienti, ústne.

Metódy podpory predaja

Môžete zvýšiť dopyt a upútať pozornosť pomocou propagačných akcií:

Slávnostné otvorenie s žrebovaním darčekov a rozdávaním certifikátov so zľavami.
Predaj darčekových poukazov. Obzvlášť dôležité pre sviatky - 14. februára, 8. marca, Nový rok. Cieľovou skupinou sú muži, ktorí chcú obdarovať svoju milovanú, a ženy, ktoré vyberajú darček pre priateľov.
Pri objednaní komplexu procedúr je prvá procedúra bezplatná. To pomôže návštevníkovi presvedčiť sa o účinnosti vašich metód a neodstraší ho „neprimeraná cena“.

Stanovenie cien

Vzhľadom na orientáciu inštitúcie na priemernú (a mierne nadpriemernú) cenovú kategóriu vypracovávame cenník. Uveďme takmer hotový príklad s najziskovejšími a najobľúbenejšími službami (ceny sú v dolároch):

Salón

Účes. Ženy - 7-8, muži - 5;
Pokladanie - 4-5;
Tónovanie - 8;
Zvýraznenie - 13;
Laminovanie - 15;
Narovnávanie vlasov - 23;
Perm - 30-38;
Predlžovanie vlasov - 70-120.

Makeup

Deň - 13;
Večer - 23;
Svadba - od 25;
Predlžovanie mihalníc - 23;
Predĺženie obočia - 30;
Úprava obočia - 4.

Starostlivosť o nechty

Manikúra - 5;
Pedikúra - 11;
Parafínová terapia - 4;
Predĺženie nechtov - 12-30 v závislosti od technológie.

Depilácia a epilácia

Depilácia nôh - 8;
Depilácia bokov - 8;
Depilácia rúk - 8;
Depilácia podpazušia - 6;
Klasické bikiny - od 8;
Hlboké bikiny - 18;
Elektrolýza - 16/hod;
Laserové odstránenie chĺpkov - 4,5 / 1 m2. cm;
Fotoepilácia - od 55.

Kozmetológia

Ultrazvukové čistenie tváre - 26;
Bielenie vitamínom C - 15;
Masáž tváre - 12;
Peeling na tvár - 30-60;
Korekcia mimických vrások (botox, relatox, xeomin) — 4/jednotka;
Program proti kuperóze - 29-38;
Zväčšenie pier botoxom - 5 / jednotka, (asi 150 - celý kurz).

Starostlivosť o telo

Masáže - od 13;
Lymfodrenážna masáž - od 23, celková - 70/hod.;
Vákuová masáž valčekom - 15/relácia;

Obal

Med - 20;
Riasa - 23;
Čokoláda - 23;
Termálny zábal - 46.

Solárium

3-4/10 minút.

Výrobný plán

Aby inštitúcia priniesla dobrý príjem, je potrebné vo vnútri umiestniť čo najviac pracovných miest.

Požiadavky na izbu:

Samostatný vchod;
Prívod vody je studený a teplý. Voda by mala prúdiť nielen do technických miestností, ale aj do pracovného priestoru;
Dobré osvetlenie - denné svetlo plus umelé svetlo - len asi 30-35 svietidiel;
Systém prietokovej ventilácie a klimatizácie;
Požiarny bezpečnostný systém.

Projekt zabezpečuje správne rozdelenie priestorov do zón:

Recepcia, šatník - 9 m2. m;
Kadernícka miestnosť - 15 m2. m;
Oblasť vizážistu - päť metrov štvorcových;
Manikérska zóna - 6 m2. m;
Masážna miestnosť - 11 metrov štvorcových;
Kozmetická miestnosť - 10 m2. m;
Solárium - osem metrov štvorcových;
Technická miestnosť - 3 m2. m;
Sprcha - tri metre štvorcové.

Prenájom takejto miestnosti bude stáť asi 900 dolárov mesačne.

Technická základňa

Najdôležitejšou investíciou je vybavenie. Otvorenie kozmetického salónu si vyžaduje nákup nasledujúceho vybavenia a nábytku na usporiadanie zariadenia (ceny v dolároch):

Čakáreň

Recepcia - 300;
Pokladňa - 180;
Počítač, telefón - 300;
Skriňa na veci - 230;
LCD TV - 240;
Pohovka - 150;
Konferenčný stolík - 70.

kaderníctvo

Dve kreslá – 300-400. Dobrá voľba nízkonákladové hydraulické stoličky vyrába značka Image Inventor.
Pracovisko so zrkadlom(dva) - 300. Obrazový inventár alebo Panda.
Sushuar- 150. Lacný je možné zakúpiť od spoločnosti Profreshchenie, drahšia a lepšia možnosť - od talianskej spoločnosti Vision.
klimazón(dve) - 550. V strednej cenovej kategórii sú obľúbené poľská Harmony, talianske EGG, Ceriotti.
Kreslo s umývadlom- 240. Najlepší a lacní výrobcovia - Image-master, Image-inventor.
Umývanie- 130. Odporúčaná a kvalitná za málo peňazí - Talianska Laguna, "Sonáta" od Image Inventor.
Sterilizátor– 55. Príčetnosť, Germix.
Košík(dvaja) - 96. Modus, Artecno.

Skrinka na starostlivosť o nechty

Manikúrny stôl - 90. Najlepšie možnosti ponuka Artecno, Madison, Euromedservice.
Stojan - 110. Artecno.
Prístroj na manikúru - 300. Saeshin, Euromedservice.
Kukla na manikúru - 60. Ultratech.
UV lampa - 50. Germix, Yoko.
Stoličky (dve) - 330. Lemi, SalonISPA.
Lapače vosku, zariadenia na parafínovú terapiu – 100. Yoko, Madison.
Poličky - 75. Lemi, Armando.
Kúpeľ na pedikúru - 30. Polaris, Osviežujúca.
Strojček na pedikúru – 1000. Podomaster, Unitronic.

Vizáž

Kreslo - 40. Image master, Lemi.
Zrkadlo a stolík - 230. SalonISPA, J-Mirror.

Salón krásy

"Toplaser" na fotoepiláciu - 4600.
Prístroj na masáž vákuovým valcom "Diflexi" — 5300.
Prístroje na presoterapiu "Bloomoon" — 2300.
Prístroj na ultrazvukový peeling SILVER FOX - 320.
Majstrovská stolička - 75. Madison, Gezatone.
Gauč - 200. Madison, vynálezca obrázkov.
Kozmetický stôl - 120. Lemi.

Starostlivosť o telo

Termo deka SILVER FOX – 300.
Elektrické masážne lôžko – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
Masážny stôl – 40. Belberg, Diacoms.
Gauč na balenie (kúpeľný gauč) - 1800-2000. Relatívne lacné a pohodlné možnosti sú Livia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Solárium

Vertikálne - 8000. Najlepšie a overené možnosti sú Luxura, MegaSun, SmartSun.
Horizontálne - 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Okrem toho je potrebné urobiť veľa menších akvizícií.. Ide o kozmetiku, náradie, spotrebný materiál, uniformy pre pracovníkov (tri sady na osobu).

Najčastejšie prichádzajú majstri do práce s vlastnou sadou nástrojov.. Ale v každom prípade stojí za to vedieť, ktoré značky ponúkajú najkvalitnejšie nástroje a spotrebný materiál v oblasti krásy. „Tvár“ podniku je veľmi závislá od značiek, s ktorými produktmi pracuje.

Vlasová kozmetika a nástroje na starostlivosť o vlasy:

Schwarzkopf;
Loreal;
Londýn;
Goldwell;
ORGANICKÉ SYSTÉMY;
Estel;
Wella;
Dikson;
BaByliss;
Moser;
vlasová cesta.

Kozmetické a make-up nástroje:

potápať sa;
Faberlic;
INGLOT;
Clinique;
L'Oreal;
maximálny faktor;
Maybelline;
Yves Rocher;
SIGMA;
Mary Kay.

Nástroje a potreby na nechty:

Mertz;
LaFrez;
Solingen;
Zinger;
redmond;
Vítek;
scarlett.

Zábalová kozmetika:

Algotherm;
Modrá
Arábia organické.

organizačný plán

Personál zahŕňa:

Správca;
manažér;
Upratovačka;
4 univerzálni kaderníci (práca na smeny);
2 manikérky;
Kozmetička;
masér.

Účtovníctvo je outsourcované. Všetci zamestnanci musia mať doklad potvrdzujúci ich odbornú úroveň, u kozmetičky sa vyžaduje špecializované vzdelanie.

Mzdu poberá len správca, manažér a upratovačka. Všetci majstri dostávajú percento z vykonanej práce - 30% z ceny služby + prepitného.

Spúšťací plán

Otvorenie podniku bude trvať 4-6 mesiacov. Práce na jeho spustení pozostávajú z nasledujúcich etáp:

Obchodná registrácia;
Prenájom a opravy priestorov, dekorácie;
Technologický a inžiniersky dizajn, vykonávanie potrebnej komunikácie;
Získavanie povolení a licencií;
Nákup zariadení a spotrebného materiálu, inštalácia zariadení;
Personálne vyhľadávanie;
Reklamná kampaň.

Pre úplnosť aj na .

Riziká

Pred začiatkom stojí za to oceniť možné riziká a rozvíjať spôsoby, ako ich prekonať.

Vznik nových konkurentov. Malo by byť podporované vysoký stupeň služieb, zlepšiť kvalitu a rozšíriť zoznam procedúr.
Zhoršenie situácie na trhu, znížená platobná schopnosť. Pomôže vývoj ďalších návrhov, úvod špeciálne programy, ktorá drží akcie. Dôležité je vybudovať si základňu stálych zákazníkov. V každej situácii bude chcieť byť žena krásna, a tak neprídete o návštevy.
Krádež. Pomôže vám to zachrániť EZS a poistenie nehnuteľnosti.

Finančný plán

Pozrime sa na finančný model podnikania.

Kapitálové náklady ($)

Registrácia na IFTS, získanie povolení - 1000;
Nájomné na rok dopredu - 11 tisíc;
Vývoj interiérového dizajnu - 1500;
Inžiniersky dizajn - 700;
Technologický dizajn - 400;
Oprava budovy, priestorov - 2500;
Inštalácia komunikácií, požiarnych bezpečnostných systémov, video monitorovacích systémov, osvetlenia - 3000;
Dokončenie, nákup dekoračných predmetov - 3000;
Spotrebiče, nábytok, vybavenie - 38 tisíc;
Nákup spotrebného materiálu - 3000;
Reklama - 1500;
Nepredvídané výdavky - 2000.

Celkom- 68 tisíc dolárov.

Náklady za mesiac (USD)

Mzdový fond - 1500 (majstrovská práca);
Vedenie účtovníctva - 250;
Nákup spotrebného materiálu - 1000;
Reklama - 200;
Platby za energie (vrátane odvozu odpadu) - 100;
Neočakávané výdavky - 150.

Celkom- 3200 dolárov.

Efektívnosť a príjem

Výpočty efektivity vychádzajú zo skutočnosti, že v prvých mesiacoch bude salón vyťažený o 30-40%. Toto číslo stúpne na 50 – 60 % do konca prvého roka a až na 85 % do polovice tretieho roka, keďže popularita inštitúcie rastie. Predajné vrcholy sú jar a december. Pokles je pozorovaný v lete kvôli dovolenkovej sezóne.

Na základe vyššie uvedených cien je priemerný šek približne 20 – 40 USD. Tržby za prvých 4 – 6 mesiacov budú približne 7 000 USD a čistý zisk (vrátane platu remeselníkov) približne 2 000 USD. Pozitívna dynamika rozvoja umožňuje za dva alebo tri roky dosiahnuť objem tržieb v oblasti 24-30 tisíc dolárov.

Iba podrobný plán toho, môžete začať konať. Všetky podujatia musia byť naplánované doslova na týždeň. a držať sa harmonogramu. Potom bude návratnosť podnikania optimálna.

Ak chcete odpovedať na otázku, koľko príjmov prináša kozmetický salón, musíte pochopiť, že sektor služieb a salóny podliehajú sezónnym poklesom činnosti, ľudský faktor hrá dôležitú úlohu v našej práci, móde a poveternostných podmienkach, práci. trhové podmienky a stav ekonomiky krajiny ako celku, sme závislí tak od kontrolných orgánov, ako aj od konkurenčného prostredia.

K vonkajším faktorom vplyvu sa pridávajú vnútorné faktory: štart ekonomická aktivita končiac marketingom kde hľadať klientov a psychologickú atmosféru v tíme. A každý z týchto faktorov ovplyvňuje obrat, náklady, zisk kozmetického salónu a doby návratnosti, čo sú hlavné finančné ukazovatele našej práce.

Neschopnosť primerane reagovať na zmeny vo finančnej výkonnosti kozmetického salónu, kozmetologickej kliniky alebo kúpeľov vedie k tomu, že zisk kozmetického salónu klesá a v dôsledku toho k finančnej kríze v podniku. Tento zdroj ponúka súbor nástrojov, ktoré pomôžu manažérom kozmetických a kozmetických centier urobiť prvý krok k pochopeniu, ako zvýšiť zisky kozmetických salónov.

Prvoradou úlohou analýzy činnosti akéhokoľvek podniku je správna diagnóza, ktorá sa stanoví po audite salónu. Zdá sa byť rozumné analyzovať dva ukazovatele:

mesačná ziskovosť kozmetického salónu a
doba návratnosti kozmetického salónu (jeho odchýlka od plánovanej).

Ukazovateľ návratnosti je jednoduchšie zvážiť pomocou príkladu. Každý podnikateľský plán obsahuje predvídateľnú dobu návratnosti pre kozmetický salón/kúpele a výšku kapitálovej investície. Povedzme, že sú to 2 roky a 100 t.u. resp. Ak situáciu zjednodušíme, tak mesačný zisk kaderníctva alebo kozmetického štúdia by mal byť 4,16 t.u. = 100/24 mesiacov Odkiaľ by mal byť obrat 20,83 t.u. = 4,16 * 100 % / 20 %. Tu je vhodné dať pozor na pomer 100 t.e. do 20 t.u. ako 5 ku 1.

V skutočnosti však nie je všetko také jednoduché. Prvé tri mesiace sú spravidla polrokom kozmetického salónu, ktorý sa zaoberá iba jednou otázkou - kde hľadať klientov, nielenže zje všetko zarobené, ale vyžaduje si aj ďalšiu infúziu kapitálových investícií - to je obdobie formovania, kedy príjem kozmetického salónu minimálne. Potom sa dosiahne bod zlomu. Zaťaženie pracovných miest (kapacít) sa postupne zvyšuje až do dosiahnutia určitého optima a príjmu z kaderníctva ( nechtové štúdio atď.) začína hradiť všetky náklady.

Správnym spôsobom by ste mali vidieť a sledovať trend mesačných ziskov a dobu návratnosti vášho salónu alebo kúpeľov. Navyše je potrebné poznamenať, že medzi týmito dvoma ukazovateľmi existuje korelácia, ktorá, samozrejme, nie je priamo úmerná.

Je dôležité zachytiť dynamiku zmien týchto hodnôt v priebehu času!

Napríklad v tomto grafe je hranica rentability dosiahnutá za dva a pol roka. Dynamika zisku kozmetického salónu sa mení takto:

Podmienečne je možné rozlíšiť tri stupne finančnej krízy, vyjadrené poklesom príjmu z kozmetického salónu:

hlboká kríza (≤ 0 %, doba návratnosti dlhšia ako plánovaná viac ako 2-krát);
kríza mierny(≥ 20 %, doba návratnosti dlhšia ako plánovaná menej ako 2-krát);
stagnácia (≈ 0-20%, salón sa oplatil a dosiahol „zrelosť“, t.j. jeho vek je viac ako 2-5 rokov pre inú triedu salónov).

HLBOKÁ KRÍZA V SALÓNE KRÁSY

O hlboká kríza v kozmetickom salóne je doba návratnosti viac ako 2-krát dlhšia ako sa očakávalo a má silnú tendenciu sa zvyšovať.

Najklasickejší prípad stagnácie, kedy obrat skutočne zodpovedá 1/5 kapitálovej investície, mzda remeselníci na vysokej úrovni, skvelé tipy, skvelá návštevnosť, ale v skutočnosti sa ukazuje, že ziskovosť salónu krásy je blízka 0, inovácie sú mŕtve, investori sú nervózni, pretože príjem z krásy / kúpeľov a doba návratnosti má tendenciu do nekonečna. Ak sa ukáže, že v druhom roku práce sa zboku priťahujú prostriedky na pokrytie strát (tj ziskovosť salónu je pod 0), je čas obchod zavrieť.

Dôvodom takejto žalostnej situácie môže byť neúspešný podnikateľský plán pre kozmetický salón, neschopnosť nájsť klientov a vytvárajú dopyt po salónnych službách a nešikovnom účtovníctve a kontrole v ekonomickom a finančnom segmente činnosti, alebo ich zásadnej absencii.

KRÍZA "STREDNÉHO STUPŇA" V SALÓNE KRÁSKY

V miernej kríze je doba návratnosti menej ako 2-krát dlhšia, ako sa očakávalo, a ziskovosť kozmetického salónu je vyššia alebo rovná 20%.

Tie. obrat zabezpečuje vysoko ziskový (vysoko ziskový) salónne procedúry, avšak jednoduché oblasti alebo JEDNODUCHÉ (nedostatok dopytu) iných salónnych procedúr neposkytujú dostatočný príjem na včasnú návratnosť. Vzhľadom na to sa doby návratnosti strácajú za horizontom. Tu je prípad záujmu veľmi salón krásy s vysokým ziskom, napríklad 30-40% pri obrate 5 ton. zisk je 2 t.u.

Dôvodom tohto stavu je spravidla nízke využitie výrobných kapacít - neschopnosť zvýšiť predaj v kozmetickom salóne(navyše za nevyužitú kapacitu sa považuje aj samotná plocha). Alebo tieňovanie poskytovaných služieb. Dve zložky nízkej pracovnej záťaže sú nečinný, vybavený alebo nedostatočne vybavený priestor v kabíne a nízka efektivita niektorých špecialistov (jeden špecialista na smene má plný záznam, druhý nie, kde a ako hľadať klientov, riaditeľ salónu nevie atď.).

Oblasť je nečinná, pretože na dlhú dobu nie je možné nájsť špecialistu alebo predtým zakúpené zariadenie nie je uvedené do prevádzky, dôvodom môže byť sklz pri získavaní povolení alebo ťažkosti s pripojením, na tom nezáleží. Čo sa týka tieňovania, tu sa stretávame s banálnosťou odvoz klientov domov alebo s obsluhou „vašich“ klientov s ich vlastnými drogami na vašom území, v salóne.

Preto nie je vždy vhodné vytvárať pracovisko pre špecialistu, ako jeho malý osud s právami na samosprávu. Aj keď sa vaše lieky nepoužívajú, ale čas sa venuje údržbe a ukazujú sa vám prázdne záznamové hárky. O zvýšenie predaja v kozmetickom salóne v takejto situácii môžete zabudnúť.

STAGNÁCIA

Situácia stagnácie je typická pre „vyspelé“ a „chradnúce“ podniky kozmetického priemyslu, ktorých vek sa blíži alebo presiahol 5 rokov. V tomto prípade salón už dávno zaplatil za seba a pláva zotrvačnosťou, v ústrety osudu. Podobné voľné plávanie a uľahčenie kontroly príjmov kozmetických salónov môže skončiť zle, pretože oslabenie pozornosti voči akémukoľvek podnikaniu je spojené s trpkým sklamaním a nevyhnutným kolapsom.

Tu je dôležitejšie udržať dosiahnutú úroveň, ako zvyšovať tempo rastu. Mimochodom, pre každú triedu salónov existuje maximálne zaťaženie. Stagnáciu charakterizuje buď postupný pokles tržieb salónov/kúpeľov, alebo nárast nákladov a v dôsledku toho pokles ziskovosti a hrôza spočíva práve v „postupnosti“. Pre správna diagnóza choroby, odporúčajú sa tieto ukazovatele:

priemerný mesačný obrat a zisk kozmetického salónu (január'00 + január'01 + január'02 + január'03 + január'04 + január'05)/6, t.j. zrátajte mesačný príjem podľa rokov a vydeľte počtom rokov.
ročný obrat a zisk salónu krásy (január + február... november + december)

Ideálnou vzorkou (súborom štatistických údajov) sú informácie za ročné obdobie podniku. Pri poskytovaní služieb zohľadňuje sezónnosť. Do úvahy treba brať aj vek kozmetického salónu či kozmetologického centra, pretože ak je za prvý polrok akceptovateľný nulový alebo dokonca záporný zisk (ako mimochodom v prípade rekonštrukcie a reprofilácie „vek“ salóny), potom v iných prípadoch je to dôkaz hlbokej krízy.

Dôvodom, že príjem z práce takéhoto kozmetického salónu nestúpa, môžu byť krádeže a krádeže, ktoré sú typické pre zabehnuté tímy. Keď sa nadviažu kontakty a každý vie, kde a čo leží, a pozornosť tých, ktorí sú povolaní kontrolovať, je utlmená. Vek značky. Nedostatok iniciatívy, t.j. nedostatok rozumného systému motivácie a stimulácie salónnych majstrov.

V niektorých prípadoch vyvstáva otázka: môže návratnosť kozmetického salónu spĺňať normu a ziskovosť byť nižšia ako 20%? Pri rozumnom plánovaní podnikania - nie, pretože výška ziskovosti je spočiatku pevná.

Samozrejme sú možné aj prechodné možnosti, keď je situácia v salóne krásy na hranici medzi hlbokou krízou a krízou miernej závažnosti, keď ziskovosť ochabuje v rozmedzí 5-15% a doba návratnosti sa pomaly, ale isto posúva. preč. Medzi miernou krízou a stagnáciou, kedy je doba návratnosti takmer dosiahnutá, no už tretí mesiac po sebe sa posúva na ďalší mesiac.

Nezabúdajte ani na to, že každý náš podnik má svoj vek, svoje špecifiká a vlastnosti charakteristické len pre neho. Preto sa javí ako najvhodnejšie vykonať individuálnu analýzu a vyhodnotenie aktivít spoločnosti ako zvýšiť zisk vášho kozmetického salónu.

Dúfame, že sme dokázali dať vyčerpávajúcu odpoveď na otázku, aký príjem prináša kozmetický salón.

A o tom, čo alebo kto môže kozmetickému salónu pomôcť pri vykonaní vhodnej analýzy a hodnotenia, si povieme v ďalšom článku „Audit salónu“.

Úryvok z knihy "Ideálny riaditeľ salónu krásy"

♦ Počiatočná investícia: 1 225 000 rubľov
♦ Doba návratnosti: 9 mesiacov
♦ ziskovosť kozmetického salónu: 55 %

Prezentovateľný vzhľad dôležité pre mnohých ľudí. Sú pripravené investovať do špeciálnych procedúr, kozmetiky, návštev u špecialistov, aby si udržali krásu.

Ako viete, dopyt vytvára ponuku. Otvorenie spoločnosti v oblasti krásy má preto veľký potenciál a ziskovosť.

Ako v každom inom serióznom biznise, prvým krokom k úspechu je písanie podnikateľský plán kozmetického salónu.

Prečo si otvoriť kozmetický salón?

Takéto podnikanie sa v budúcnosti môže rozvinúť do celej siete salónov.
V takom prípade vám názov začne fungovať a môžu sa objaviť noví investori do podnikania.
stačí začať minimálny počet zamestnancov personál a vybavenie.
Pre salón krásy nie je potrebné prenajímať veľkú miestnosť.
Ak je dostatok miesta pre 2-3 majstrov (7 m2 na pracovisko) - je to dosť na spustenie plného fungovania spoločnosti.
Podnikanie vykazuje vysokú mieru rozvoja.
Veď aj v čase krízy sa ľudia snažia vyčleniť peniaze na osobnú starostlivosť.
Počiatočná investícia je pomerne malá.
Kompetentné dodržiavanie podnikateľského plánu vám zároveň umožní získať ich späť za 9-12 mesiacov.

Podnikateľský plán kozmetického salónu: plánovanie

Zhrnutie projektu

Podnikateľský plán pre salón krásy začína zhrnutím budúceho podniku.

Toto je najkratšia časť plánu, ale nemenej dôležitá.

Úvodných 5-6 viet by malo stručne odhaliť podstatu projektu a zaujať čitateľa.

V tomto odseku podnikateľ podrobnejšie opisuje ciele, ktoré si stanovil a pomocou akých metód plánuje dosiahnuť želané.

Medzi prvé patria:

zisk z organizácie kozmetického salónu;
vypracovanie postupnej rozvojovej stratégie;
analýzy a závery týkajúce sa návratnosti projektu.

Prvý z cieľov je hlavný, pretože všetky ďalšie kroky podnikateľa sú zamerané na otvorenie salónu.

Informácie o podnikateľskom pláne spoločnosti

Táto časť podnikateľského plánu obsahuje informácie o názve podniku, jeho umiestnení a pláne práce.

Poloha salónu je najvýhodnejšia na ulici s rušnou premávkou chodcov a áut, s parkovacími miestami.

Dôležitou podmienkou úspechu je absencia konkurenčných firiem v okolí.

Firma môže byť v nákupné centrum alebo kancelárska budova. Ale v tomto prípade sa osobitná pozornosť venuje vonkajšej reklame, nápadnému znaku a jasným znakom pre návštevníkov.

marketingový plán kozmetického salónu

V časti „Marketing“ podnikateľského plánu je určené miesto projektu na trhu služieb, silné stránky a prítomnosť konkurentov.

Konečný dokument by mal obsahovať analýzu a popis nasledujúcich faktorov:

Trendy vo vývoji sektora krásy a služieb v súčasných podmienkach.
Analýza toho, ako umiestnenie salónu ovplyvní úspech salónu.
Informácie o klientskej základni: vek, pohlavie, úroveň príjmu atď.
Analýza reklamnej kampane, ktorá bude realizovaná počas otvorenia salónu a jeho propagácie.
Informácie o konkurentoch, ich výhodách, vlastnostiach.

Zapnuté tento moment rozhodnutie otvoriť kozmetický salón preukazuje vysokú úroveň ziskovosti.

S kompetentným prístupom k umiestneniu spoločnosti, ako aj k jej propagácii existuje každá príležitosť na získanie neustáleho stabilného toku zákazníkov.

Cieľové publikum projektu

Najväčšiu časť klientov kozmetických salónov v aktuálnom biznis pláne predstavujú ženy vo veku 25-34 rokov. Avšak v posledné roky rastie aj segment reprezentovaný tínedžermi vo veku 14-18 rokov.

Dievčatá aj chlapci sa snažia dať do poriadku, snažia sa minimalizovať prejavy dospievania.

Priemerná úroveň príjmu cieľového publika úplne závisí od typu salónu. Je zrejmé, že zariadenia triedy VIP navštevujú najmä ľudia s príjmom 50 - 80 tisíc rubľov. za mesiac. Zároveň je pre návštevníkov firiem ekonomickej triedy typický príjem 20 - 30 000 rubľov. za osobu.

Reklamná kampaň na salón

Existuje však niekoľko možností pre lacnú, ale efektívnu reklamnú kampaň pre aktuálny podnikateľský plán:

Pridávanie do máp.
Mnoho zákazníkov hľadá salón na želanie à la "China-Gorod metro haircut."
Aby ste sa dostali k výsledkom emisie, zvyčajne ani nemusíte platiť navyše. Takže určite venujte pozornosť týmto adresárom na geografickom základe!
Darčekové poukážky.
Ani si neviete predstaviť, ako často si ľudia navzájom poskytujú predplatené služby kozmetického salónu.
Tento darček sa považuje za nevyhnutný, univerzálny a často aj cenovo dostupný. Zavedenie tejto služby k vám priláka nových zákazníkov.
Reklama na fórach.
Ženská časť internetového priestoru trávi pomerne veľa času na fórach. A dôveruje tam prijatým odporúčaniam.
Ak sú vaše služby odporúčané v niektorej z obľúbených komunít, očakávajte prúd nových zákazníkov.
Hlavné je nenariadiť písanie pochvalných ód, ktoré nemajú nič spoločné s realitou. Potom si už len zabezpečíte poškodenú reputáciu.
Sociálne médiá.
IN modernom svete rozvoj firmy bez zastúpenia na sociálnych sieťach je takmer nemožný.
Na začiatok by ste si mali vytvoriť účty na Vkontakte a Facebooku. Zvyšné reťazce zvyšujú povedomie o značke, no málokedy majú výrazný vplyv na predaj.

Projektové služby

Ak chcete urobiť zoznam potrebné vybavenie, spotrebný materiál a zamestnanci, musíte v podnikateľskom pláne stanoviť zoznam služieb, ktoré budú v salóne krásy poskytované.

Starostlivosť o vlasy: pánske a dámske strihy, vlasový styling, svadobné a večerné účesy, starostlivosť o vlasy špeciálnymi prípravkami a procedúrami.
Starostlivosť o nechty: celý rad aktivít venovaných pedikúre a manikúre.
Služby kozmetičky.
Starostlivosť o pleť: procedúry s použitím špeciálnej kozmetiky, masáže. Pri rozšírení zoznamu služieb sem môže patriť aj solárium.

Personál salónu

Organizácia kozmetického salónu si vyžaduje nasledujúcich zamestnancov v štáte:

správca.
Zodpovednosti zahŕňajú: prijímanie objednávok, nákup zásob, riadenie financií, koordináciu práce ostatných členov tímu.
Kaderník.
Keďže dámske strihy sú štatisticky populárnejšie, je potrebné najať dvoch univerzálnych majstrov do dámskej a jedného do pánskej.
masér.
Majster v starostlivosti o nechty.
Zapnuté počiatočná fáza stačí jedna osoba.
Následne sa môže káder rozširovať.
Kozmetička, ktorá plní aj povinnosti vizážistky.

Personál v čase otvorenia salónu bude sedem ľudí s výnimkou vedúceho.
Pracovná náplň podľa Zákonníka práce rozvrh zmien, mzda - všetky tieto údaje musia byť zobrazené v podnikateľskom pláne.

Podnikateľský plán kozmetického salónu: realizácia

"Tí, ktorí chcú zbohatnúť, by mali myslieť na to, že budú musieť tráviť oveľa viac času prácou a oveľa menej času pasívnym oddychom."
Daniel Kahneman

Harmonogram implementácie projektu

S pomocou plánu implementácie projektu, naplánovaného na mesiace, môžu iniciátori podnikania kontrolovať proces otvorenia salónu včas.

Pre každú fázu je pridelená zodpovedná osoba a uvedený popis potrebných úkonov.

Budúci majiteľ salónu sa prihlási ako podnikateľ, vypracuje havarijný stav, objedná plombu.
Vydávajú sa aj potrebné povolenia na prácu.
Posledná položka môže trvať niekoľko mesiacov. Napríklad, ak chcete získať papiere o požiarnej bezpečnosti, priestory salónu už musia byť opravené a uvedené do súladu s normami.
Hľadám priestor pre kozmetický salón.
Tento proces môže trvať aj dlho, pretože leví podiel na úspechu závisí od budúceho miesta.
Preto sa netreba ponáhľať.

Objednáva sa vybavenie pre prácu remeselníkov, oddychová zóna (TV, kávovar) a miesto správcu (počítač, tlačiareň, telefón, modem).
Je potrebné špecifikovať, kto a v akom časovom horizonte produkty dodá.
Nájdené priestory opravuje prizvaný tím odborníkov.
Interiér si môžete vyzdobiť svojpomocne, ak je rozpočet obmedzený a zatiaľ nie je možné pozvať dizajnéra.
Začína sa hľadanie zamestnancov do kozmetického salónu.
Spúšťa sa reklamná kampaň, ktorá bude pokračovať dovtedy, kým bude salón existovať a bude na to vyčlenený rozpočet.
Do momentu dosiahnutia prahovej hodnoty by malo byť financovanie obzvlášť aktívne.

Zakúpené zariadenie je nainštalované a pripojené.
Na dizajne interiéru sa pridávajú posledné úpravy.
Personál je podľa potreby poučený Požiarna bezpečnosť, prvá pomoc) a naučiť ďalšie zručnosti.
Kozmetický salón je pripravený na otvorenie.

Náklady na otvorenie kozmetického salónu

Na výpočet ukazovateľov pre takú dôležitú časť, ako je " Podnikateľský plán kozmetického salónu: financie“, používajú ukazovatele podobných organizácií a údaje o nákladoch na najbežnejšie služby.

№	názov	Cena, rub.)
1.	Dokumentácia	10 000
2.	Výzdoba priestoru pre hostí:	200 000
	Rack	-
	Pohovka	-
	Tabuľka	-
	Kreslo	-
	TV	-
	Vešiak	-
3.	Holičská miestnosť: dámska a pánska	365 000
4.	Miesto manikérky	100 000
5.	Miesto pre maséra	125 000
6.	Miesto pre kozmetičku	425 000

Celkovo budú náklady na otvorenie predstavovať najmenej 1 225 000 rubľov.

P.S. Toto nezahŕňa náklady na priestory, ktoré sú zahrnuté v časti „Mesačné výdavky: nájomné“. V prípade kúpy priestorov budú náklady oveľa vyššie.

Podnikateľský plán kozmetického salónu: finančný úsek

Mesačné výdavky

Každý mesiac majiteľ minie najmenej 218 000 rubľov na udržanie práce salónu a jeho rozvoja.

Na základe súm uvedených v podnikateľskom pláne je možné vypočítať očakávaný zisk a mieru návratnosti projektu.

čo je potrebné zvážiť pri otvorení kozmetického salónu -

sledujte v tomto videu!

Výnosy a návratnosť kozmetického salónu

Na zaradenie do podnikateľský plán kozmetického salónu V časti popisujúcej návratnosť projektu je dôležité uviesť odhadovaný mesačný príjem.

Pre toto podnikanie charakter sezónnosti.

Vrchol klientov pripadá na koniec jari, kedy sa klienti chcú obnoviť, stretnúť v teple s krásnymi a upravenými. IN letný čas je citeľný pokles dopytu po službách z dôvodu dovoleniek, pokles príjmov obyvateľstva. Ďalší vrchol pripadá z pochopiteľných dôvodov na prednovoročné obdobie.

V priemere jedno kaderníctvo obslúži 10-12 klientov denne.
S priemernými nákladmi na službu 300 rubľov a prítomnosťou v štáte traja majstri, príjem za strihanie a styling za mesiac bude:
3 * 10 * 600 = 18 000 rubľov denne, 18 000 * 30 = 540 000 rubľov.
Podľa rovnakej schémy sa počíta príjem z práce majstra starostlivosti o nechty, kozmetológa a maséra.
Majster manikúry a pedikúry prináša asi 105 000 rubľov mesačne. Kozmetológ - 72 000 rubľov a majster masáže - 81 000 rubľov.
Celkový príjem za mesiac podľa obchodného plánu bude: 798 000 rubľov.
Od tejto sumy sa odpočítavajú mesačné výdavky. Na základe týchto údajov je možné vypočítať dobu návratnosti projektu. Bude to 7-9 mesiacov.

Otvorenie kozmetického salónu nie je také ťažké, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať.

Najdôležitejším a rozhodujúcim krokom, od ktorého začína cesta podnikateľa k úspechu, je. Tento dokument vám neumožňuje len získať investície alebo pôžičku od banky. V prvom rade pomáha iniciátorovi projektu načrtnúť plán rozvoja podniku.

Podnikateľský plán by sa nemal len tak vypracovať a odložiť. Musíte sa k nemu neustále vracať, aby ste mohli kontrolovať: vyvíja sa váš kozmetický salón správnym smerom?

Ak do procesu investujete čas a úsilie, úspech na seba nenechá dlho čakať!

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou