Otvorenie personálnej agentúry nie je zložité a nákladné. Ak chcete, môžete ho začať viesť aj z vlastného bytu. Vypracovanie podnikateľského plánu s predbežnou podrobnou analýzou trhu odhalí všetky výhody a riziká tohto projektu.
Analýza trhu práce
Personálne agentúry sú sprostredkovateľmi medzi zamestnancom a zamestnávateľom. Existuje veľa možností práce, ale existujú iba dve hlavné:
- Obráti sa na vás zamestnanec so žiadosťou o pomoc pri hľadaní práce;
- Hľadáte zamestnanca pre zamestnávateľa.
Na počiatočná fáza začať podnikať, robiť obe činnosti. Aby sme pochopili, aký typ agentúry je pre tento typ činnosti najvhodnejší, stojí za to vykonať analýzu trhu.
Má zmysel otvárať personálnu agentúru v meste, ktoré má dostatočný počet obyvateľov a podnikov. V malých mestách si ľudia pri uchádzaní sa o prácu spravidla vystačia s odporúčaniami príbuzných a známych, navyše potreboval pomoc ktoré poskytuje služba zamestnanosti. Čím väčšie mesto, tým ľahšie sa bude rozvíjať – záujemcov a zamestnávateľov je viac a nie je možné sledovať všetky voľné miesta.
Výber agentúrnych činností
Po analýze trhu a konkurentov si môžete zvoliť hlavné smerovanie vašej agentúry podľa vlastného uváženia. Samozrejme, môžete kombinovať viacero aktivít.
Práca s uchádzačmi - zamestnanie na žiadosti
V tomto prípade sa vyberie práca pre aplikovaného špecialistu. Okrem priameho zamestnania môžete ponúknuť služby prípravy na pohovor, pomoc pri písaní životopisu. Najčastejšie k procesu zamestnávania nedochádza po návšteve jedného zamestnávateľa. V tomto prípade, ak kandidát zaplatil určitú sumu, sú mu ponúknuté ďalšie možnosti jeho zamestnania. Ak kandidát ide na určitú pozíciu, potom je v zmluve uvedené, že platba za zamestnanie sa uskutoční po vyplatení jeho mzdy. Títo pracovníci sú spravidla cennými odborníkmi s vysokou úrovňou platieb.
Práca so zamestnávateľmi - výber správnych zamestnancov
Zamestnávateľ dostane žiadosť o vyhľadanie špecialistu, ktorého potrebuje. V takejto prihláške sú stanovené všetky požiadavky na kandidáta – vzdelanie, prax, odpracovaná doba a pod. Ak má agentúra v databáze vhodného kandidáta, zavolá si ho na pohovor, po ktorom ho pošle k zamestnávateľovi. Ak nie, reklama sa podáva v médiách, na internetových stránkach, v televízii.
Platba tu môže byť vykonaná rôznymi spôsobmi. Najlepšia možnosť- uzavrieť dohodu so spoločnosťou, ktorá sa uchádzala o výber zamestnanca. Zamestnávatelia nie sú veľmi ochotní to urobiť, ale stále sa to stáva. V takom prípade vám pri vyhľadaní špecialistu spoločnosť vyplatí sumu stanovenú v zmluve. Môže to byť percento z jeho platu alebo konkrétna suma. Je veľmi dôležité správne zostaviť zmluvu, v ktorej budú všetky tieto podmienky uvedené, podpísané oboma stranami a zapečatené.
Hromadné zamestnávanie
Aplikácia je určená pre celý tím zamestnancov. Toto sa praktizuje, keď regióny zahŕňajú „sieťových pracovníkov“, teda podniky, ktorých ústredie sa nachádza v Hlavné mestá- Moskva, Petrohrad a iné. Tieto aplikácie sú veľmi výnosné. Ak sa chcete zúčastniť na takomto projekte, musíte byť vo svojom meste celkom slávny, mať dokonalú povesť, ako aj personál, ktorý sa s takouto úlohou dokáže vyrovnať.
Budovanie zákazníckej základne
Aby ste mohli začať rýchlejšie, mali by ste začať vytvárať zoznamy potenciálnych zákazníkov ešte pred registráciou. Takýto základ si môžete vytvoriť z vlastného domova. Ak ste pred začatím podnikania pracovali v oblasti ľudských zdrojov alebo ľudských zdrojov, tento proces vám pôjde rýchlejšie. Bývalí „personálnici“ už spravidla majú potenciálnych klientov a existujú prepojenia s kolegami z iných podnikov. Môžete zamestnať bývalého zamestnanca personálneho oddelenia.
Takmer v každej firme zarábajú najviac obchodníci a account manažéri, keďže priamo prinášajú zisk do firmy. Avšak vzhľadom na to, že teraz v každej organizácii je najdôležitejším aktívom personál, je personálne oddelenie kľúčovým článkom.
V túžbe pracovať pre seba a mať výrazne vyšší príjem sa veľa ľudí snaží otvoriť si vlastný náborová agentúra. S tým sú spojené určité riziká a zložitosti, ktoré treba brať do úvahy, aby sa dosiahol želaný výsledok.
Prvým a skôr globálnym problémom v Rusku pre podnikateľa, ktorý chce otvoriť takýto podnik, je skutočnosť, že nie všetci zamestnávatelia sú pripravení investovať peniaze navyše do platenia za služby tohto druhu spoločnosti. Namiesto toho uprednostňujú prácu prostredníctvom vlastného HR oddelenia.
Druhým problémom je, že tie spoločnosti, ktoré chápu výhody spolupráce s personálnym podnikom, sú väčšinou dosť veľké a už majú partnera v tejto oblasti. Nakoniec je tu tretí problém vysoký stupeň konkurenciu na tomto trhu.
V tomto prípade možno rozlíšiť nasledujúce výhody:
- Nízka doba návratnosti.
- Vysoká úroveň zisku.
- Nie je potrebné veľké množstvo počiatočných investícií.
- Trh nie je veľmi závislý od sezónnosti.
- Príležitosť budovať partnerstvá s vašimi klientmi prostredníctvom hľadania vysokokvalifikovaného personálu.
- Prítomnosť záujmu o túto formu podnikania zo strany zamestnávateľov a zamestnancov, keďže vyhľadávanie sa vykonáva dôverne.
- Jednoduchosť organizácie takéhoto podnikania.
- Nízke prevádzkové náklady.
- Takmer úplná absencia prekážok vstupu na trh (to je výhoda aj nevýhoda pre novú spoločnosť, pretože ich absencia môže v krátkom čase viesť k prudkému zvýšeniu konkurencie).
- Možnosť výberu rôznych formátov na realizáciu aktivít.
Registrácia formy činnosti
Aby ste mohli oficiálne začať pracovať, agentúra musí byť zaregistrovaná. Preto je lepšie mať spoločnosť s s ručením obmedzeným. Tiež prijateľné, ak neexistujú žiadne plány rozšírenia. V tomto prípade môže mať spoločnosť len jedného zakladateľa.
Registrácia musí byť vykonaná na daňovom úrade aj mimorozpočtovými formulármi. V súlade s tým bude vlastník musieť zaplatiť štátny poplatok. Získanie licencie z nedávnej doby sa nevyžaduje.
Okrem toho pri právnická osoba musí si otvoriť bankový účet. Pri registrácii je žiaduce vybrať si tak, aby sa daň platila z čistého zisku. Je to výhodné, pretože takýto podnik má minimálne prevádzkové náklady.
Typy agentúr a typické služby
Existujú 2 široké kategórie spoločností:
- ktorí hľadajú personál na konkrétnu pozíciu;
- ktorí pomáhajú zamestnancom nájsť prácu (to znamená, že sa zaoberajú hľadaním voľného miesta pre osobu, a nie osobou pre voľné pracovné miesto).
Druhý typ zarába vďaka príspevkom ľudí, ktorí si hľadajú prácu: môže to byť buď fixná suma za informácie o firmách, ktoré hľadajú špecialistu zodpovedajúceho profilu, alebo poplatok za prístup do databázy za určitú sumu. času. Napokon treťou možnosťou je dostávať peniaze od človeka po jeho zamestnaní vo výške priemerného mesačného zárobku.
Mnohé agentúry spájajú tieto dve vyššie uvedené formy.
Medzi spoločnosťami, ktoré prijímajú zamestnancov na akúkoľvek pozíciu, existujú tieto odrody:
- Headhuntingová agentúra. Doslova povedané, takéto spoločnosti sa zaoberajú „lovom odmien“. Vlastnosťou tohto typu je práca s veľké spoločnosti. Zároveň to nie je len hľadanie bezplatného špecialistu, ale sú podnikané kroky na jeho presun z jednej spoločnosti do druhej.
- Špecializované personálne agentúry. Ide o spoločnosti, ktoré sa zameriavajú na jednu konkrétnu oblasť. Môže ísť buď o nábor zamestnancov len pre jednu organizáciu, alebo o nábor personálu len na určité pozície (napríklad skladníkov), alebo o nájdenie zamestnancov pre konkrétnu oblasť, či už ide o farmaceutický alebo potravinársky priemysel.
- Všeobecné náborové spoločnosti. Vo svojej schéme sú podobné tým podnikom, ktoré hľadajú prácu pre človeka. Výška platby za ich služby sa pohybuje od 1-2 do 4 platov nájdeného zamestnanca.
Služby zahŕňajú:
- Nábor bežného personálu.
- Exkluzívny nábor vrcholového manažmentu spoločnosti.
- Nábor personálu podľa špecifických požiadaviek.
- Prehľady trhu (napríklad údaje týkajúce sa platov).
- Assessment Center (monitorovanie spôsobilosti a motivácie personálu).
Ako otvoriť takúto organizáciu bez investícií, sa dozviete z nasledujúceho videa:
Výber priestorov a nákup potrebného vybavenia
Otvorenie agentúry je celkom jednoduché: môžete si vybrať miesto na základe nákladov na prenájom. Je tiež dôležité pochopiť, že kancelária by mala byť umiestnená na mieste s dobrou dopravnou dostupnosťou. Mal by mať pohodlný prístup. Tiež je žiaduce, aby bol umiestnený bližšie k centru mesta na miestach s vysokou premávkou.
Na kancelárske priestory ako také nie sú kladené žiadne požiadavky. Treba v nej však urobiť zónovanie: v prvom rade bude potrebná kancelária, v ktorej sa budú viesť individuálne pohovory.
Agentúra nevyžaduje špeciálne vybavenie. Bude stačiť vybaviť každý pracoviskoštandardná výbava - počítač, telefón, kopírka, skener, tlačiareň (posledné 3 pozície nemusia byť pre každého zamestnanca, ale v jednotnom množstve pre celú kanceláriu). Okrem toho bude potrebný prístup na internet.
Pevný personál
Na začiatok bude stačiť najať 2 zamestnancov, ktorí budú hľadať personál a telefonovať. Okrem toho bude spoločnosť potrebovať manažérov s dobré vzdelanie a skúsenosti s riadením ľudských zdrojov. Tieto dva faktory zaručia ich schopnosť v krátkom čase určiť silné stránky a slabé stránky potenciálneho zamestnanca, ako aj zistiť, či je na voľné pracovné miesto vhodný.
Ak chce podnikateľ poskytovať služby na analýzu situácie na trhu, je potrebné najať 1 alebo 2 kompetentných analytikov.
Dopyt po takýchto službách bude závisieť od kvality správ. Len títo zamestnanci dostanú fixnú mzdu. Zvyšok personálu spravidla dostáva určité percento z transakcie nájdenie a prijatie zamestnanca.
Pre malú spoločnosť nie je rozhodujúce mať takých špecialistov, ako je účtovník, právnik alebo správca systému. Právnika a správcu bude stačiť najať len vtedy, keď budú potrební. Účtovník môže pracovať na čiastočný úväzok 1-2 dni v týždni alebo na konci účtovného obdobia. Tým sa výrazne znížia náklady.
Vyhľadávanie klientov-zamestnávateľov, vytváranie databázy potenciálnych pracovníkov
V našej krajine je v počiatočnom štádiu pomerne ťažké nájsť zákazníkov. Mnohé ruské spoločnosti (najmä malé a stredné) totiž podceňujú výšku platieb za takéto služby a neberú prácu agentúry vážne. V dôsledku toho nedostanú výsledok, ktorý potrebovali, a s najväčšou pravdepodobnosťou prestanú takéto služby používať.
Aby ste túto situáciu prekonali, v prvej fáze budete musieť zavolať veľké spoločnosti a ponúknuť im služby novej agentúry za pomerne nízku cenu. Napriek tomu, že väčšina z nich má stálych partnerov, mnohí s takýmito návrhmi súhlasia.
Okrem toho môžete klientov vyhľadávať aj pomocou rôznych náborových a pracovných stránok: stredne veľké firmy, ktoré vyhľadávajú takéto služby, väčšinou nemajú medzi náborovými organizáciami stáleho partnera.
Agentúru môžu potrebovať firmy, ktoré práve vstupujú na trh alebo vážne rozširujú rozsah činností alebo oblasť prítomnosti. V tomto prípade zamestnávatelia chápu, že si bude vyžadovať nezávislé hľadanie personálu Vysoké čísločasu a peňazí, a preto sa obrátiť na náborové organizácie.
Náklady, odhadovaný zisk a doba návratnosti
Personálna agentúra je typ podnikania, ktorý si nevyžaduje veľké množstvo investícií. Najdrahšou časťou je platenie nájomného za kanceláriu na niekoľko mesiacov dopredu. V závislosti od jej veľkosti bude musieť podnikateľ platiť 25- až 50-tisíc mesačne.
Ďalšou nemenej významnou nákladovou položkou je reklama (20-30 tisíc mesačne). Mal by byť umiestnený na špecializovaných portáloch, ako aj vo veľkonákladových publikáciách dodávaných bezplatne. Iba v tomto prípade bude možné rýchlo prilákať zákazníkov.
Ďalšie náklady zahŕňajú:
- Školenie požadované dokumenty a registrácia - 10-20 tisíc rubľov.
- Renovácia kancelárie - asi 150 tisíc rubľov, v závislosti od zvoleného interiéru a veľkosti miestnosti.
- Nákup potrebného vybavenia - asi 35-40 tisíc rubľov na základe jedného pracoviska (v prípade nákupu 1-2 tlačiarní, skenerov a kopírok pre celú kanceláriu).
- Internetové pripojenie - 2-4 tisíc rubľov.
Doba návratnosti je 2 až 4 mesiace s hodnotou objednávky 25-30 tisíc rubľov. Zároveň bude mesačný čistý zisk o 100-250 tisíc rubľov v závislosti od počtu zákaziek a zamestnancov. Ziskovosť podnikania je asi 10-15%.
Úspech a najrýchlejšia možná doba návratnosti podniku priamo závisia od práce zamestnancov podniku. Výberu personálu by sa preto mala venovať osobitná pozornosť.
Treba si uvedomiť, že napriek celkovej nezamestnanosti v krajine je nedostatok vysokokvalifikovaných odborníkov. Veľké podniky, ktoré v každom smere bojujú o kvalifikovaný personál, sú pripravené platiť vysoké platy zamestnancom, ktorí spĺňajú všetky ich požiadavky. Nájsť skutočne zodpovedných a vyškolených ľudí však nie je jednoduché.
Nie každý podnikateľ rozumie ľudskej psychológii a vie si vybrať generalistov, v súvislosti s tým je naliehavá potreba existencie personálnych agentúr. Preto v tejto publikácii budeme hovoriť o tom, ako otvoriť personálnu agentúru od nuly a urobiť ju populárnou.
Na čo slúžia personálne agentúry?
Je ich veľa ziskové nápady jedným z nich je otvorenie personálnej agentúry.
Čo to je a aký je jeho účel?
Personálna agentúra sa zaoberá výberom a školením personálu pre závody, súkromné podniky a firmy rôzneho zamerania a zamerania.
Hlavným cieľom agentúry je ušetriť čas a peniaze šéfom veľkých podnikov a firiem, poskytnúť im kvalifikovaný personál, ktorý spĺňa všetky požiadavky.
Oveľa jednoduchšie by sa zdalo najať človeka, ktorý vytvorí štáb, vedie pohovory a najíma dobré zábery. Faktom však je, že nie každý má schopnosť vyberať a školiť personál, je to chúlostivá záležitosť, ktorú nemožno zveriť len tak hocikomu. Stojí za zmienku, že asi 80% úspechu podnikania priamo závisí od práce zamestnancov. Preto je nezodpovedný luxus pri zostavovaní kádra.
Mnoho experimentov dokázalo, že je oveľa výhodnejšie zveriť výber a zaškolenie personálu personálnej agentúre, ako platiť za prácu zamestnancovi, ktorý sa tejto veci bude venovať.
Ako založiť personálnu agentúru? Ako v každej inej oblasti činnosti, otvorenie personálnej agentúry by malo začať výberom smeru.
Podobné videá
Typy personálnych agentúr
personálne agentúry
Tieto agentúry hľadajú pracovníkov pre fabriky, podniky, firmy rôzneho zamerania a zamerania. Zmyslom práce takýchto organizácií je, že dostávajú určité percento za zamestnanosť každého občana. Služby personálnych agentúr plne hradí zamestnávateľ, teda táto organizácia je sprostredkovateľom medzi zamestnávateľom a osobou hľadajúcou prácu. Aby ste prilákali čo najviac zamestnancov, mali by ste ich presvedčiť o správnom výbere a vhodnosti uchádzať sa o vašu agentúru. Na to je potrebné krátka doba nájsť kandidáta potrebná práca ktorý spĺňa jeho želania, pričom zohľadňuje uvedené požiadavky zamestnávateľa.
Vysoko profilované personálne agentúry
Tieto organizácie sa špecializujú na určitý smer. Ich úlohou je neustále vyberať a školiť zamestnancov, ktorí spĺňajú uvedené požiadavky. Nie je to ľahké, táto práca je veľmi zodpovedná, a preto je dosť dobre platená. Takéto agentúry spravidla berú peniaze od zamestnávateľov, ktorí zase ručia za zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky kritériá. Najčastejšie sa takéto agentúry špecializujú na výber domáceho personálu pre prácu v súkromných domoch a hoteloch.
Lovci hláv
Ide o agentúry, ktoré prijímajú vysokokvalifikovaných a už vyškolených zamestnancov s pracovnými skúsenosťami. Najčastejšie sa tieto organizácie zaoberajú lákaním pracovníkov z jednej organizácie do druhej. Náklady na služby takejto agentúry sú veľmi vysoké, ale stojí to za to. Veľkí podnikatelia nešetria peniazmi na zaplatenie kvalitná práca a vytvorenie vysokokvalifikovaného personálu pracovníkov.
Medzinárodné personálne agentúry
Tieto organizácie sa zaoberajú zamestnávaním pracovníkov v zahraničí v renomovaných spoločnostiach a firmách. Na existenciu takejto agentúry budete musieť získať licenciu. Zamestnancovi zase garantujete oficiálne zamestnanie a istotu zamestnania a on platí za služby agentúry. Dnes je dosť ťažké nájsť si prácu v zahraničí na vlastnú päsť, veľa podvodníkov láka ľudí len o peniaze. A existencia medzinárodných agentúr je príležitosťou na získanie dobrej pozície v zahraničí. Preto je veľa ľudí, ktorí chcú využiť služby medzinárodných pracovných agentúr.
Ako si otvoriť vlastnú personálnu agentúru?
Po vysporiadaní sa s typmi agentúr, ktoré ponúkajú náborové služby, môžete začať s otvorením vlastnej personálnej agentúry.
Obchodná registrácia
Ak chcete začať, mali by ste sa zaregistrovať na daňovom úrade. V prvom rade si vyberte najvhodnejšiu formu aktivity. Môžete sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ alebo ako spoločnosť s ručením obmedzeným.
Po registrácii a získaní všetkých povolení na činnosť je potrebné prenajať kanceláriu, vykonať tam opravy a vybaviť miesto pre zamestnancov. Ďalej sa môžete pustiť do práce.
Vytvorenie databázy
Schéma práce personálnych agentúr
Práca personálnych agentúr sa zdá byť jednoduchá a ľahká, v skutočnosti je to veľa práce. Aby ste boli úspešní v náborovom biznise, musíte jasne porozumieť pracovným postupom personálnej agentúry a dodržiavať ich. Povedzme si o tom podrobnejšie.
Činnosť personálnej agentúry pozostáva z niekoľkých etáp:
- Vyhľadávanie zákazníkov. V tejto fáze zhromažďujete všetky informácie o zamestnávateľovi, spoločnosti, podmienkach zamestnania, voľných pracovných miestach. Ďalej musíte uzavrieť dohody o spolupráci s firmami, továrňami, veľkými spoločnosťami, ktoré potrebujú zamestnancov.
- Vyhľadajte zamestnancov. V tejto fáze už máte potrebné informácie o aktuálnych pozíciách a voľných pozíciách, je potrebné vybrať personál, ktorý spĺňa požiadavky zákazníka. Na to je potrebné vytvoriť dotazník na vyhľadávanie zamestnancov. Žiadosť musí obsahovať čo najpodrobnejšie informácie, zdokumentované.
O kandidátovi, ktorého by ste mali vedieť:
- Osobné údaje (meno, priezvisko, bydlisko);
- vzdelanie, ktoré je potvrdené diplomom príslušnej vzorky;
- Zdokumentované pracovné skúsenosti história zamestnaní so záznamami, referenciami od predchádzajúcich zamestnávateľov);
- Vekový a rodinný tábor;
- Ďalšie informácie podľa vlastného uváženia.
Ako nájsť kandidátov?
Existuje niekoľko možností, ako nájsť zamestnancov:
- Oznámenia v médiách. Pracovné inzeráty sa umiestňujú v novinách, časopisoch, inzeráty sa objednávajú v televízii a rozhlase;
- Priame vyhľadávanie kandidátov od študentov, ktorí absolvovali inštitút. Vaša agentúra môže nadviazať spoluprácu s vyšším vzdelávacie inštitúcie, a tým získať vyškolených zamestnancov, ktorí spĺňajú požiadavky zákazníka;
- Vyhľadajte zamestnancov cez internet. Používaním sociálne siete a fóra, môžete nájsť kvalifikovaných pracovníkov a ponúknuť im vzájomne výhodnú spoluprácu.
Po vytvorení databázy klientov a zamestnávateľov pracovníci personálnej agentúry vedú pohovory na zistenie schopností kandidátov uchádzačov o zamestnanie, ponúknite ich možné možnosti a pomôže vám získať prácu, ktorú chcete. Niektoré personálne agentúry tiež školia zamestnancov, samozrejme za príplatok.
Zisk od personálnej agentúry
Prirodzene, takéto organizácie nevznikali a navyše nepracovali zadarmo. Zisk personálnej agentúry priamo závisí od jej špecializácie a počtu väzňov pracovné zmluvy. Stojí za zmienku, že tento druh podnikania vám nezaručuje stabilný a pasívny príjem. V tejto oblasti činnosti, ako nikde inde, všetko závisí od dobre zohranej práce tímu a dôveryhodnosti agentúry. zarábať dobrá spätná väzba nie je to ľahké, ale v jednom okamihu môžete stratiť dôveryhodnosť. Preto, aby ste sa udržali medzi takým množstvom konkurentov, musíte makať celý rok.
Služby personálnej či personálnej agentúry, ako sa jej tiež hovorí, sú v súčasnosti medzi rôznymi firmami a organizáciami veľmi žiadané a dopyt po nich neustále rastie. Je známe, že úspech firmy z 80 % závisí od personálu, kvalifikácie zamestnancov a ich odborných zručností. Manažéri sa preto obracajú na personálnu agentúru, keďže niekedy jednoducho nemajú čas a možnosť nájsť si kompetentných zamestnancov sami. Po rozhodnutí otvoriť si vlastnú pracovnú agentúru by ste sa mali pripraviť na veľkú konkurenciu v tejto oblasti. Ak však ukážete svoje najlepšie podnikateľské kvality a budete dodržiavať pravidlá o tento obchod, budete môcť dosiahnuť požadované výšky.
Skôr ako si otvoríte personálnu agentúru, mali by ste si uvedomiť, že spočiatku nebude vaše podnikanie ziskové, jeho návratnosť môže byť jeden až tri roky. Zamyslite sa nad tým, či ste pripravení čakať tak dlho.
Pracovné agentúry často ukončujú svoju činnosť už v prvom roku.
Ak však nehľadáte jednoduché spôsoby a rýchle zdroje zisku, máte veľa trpezlivosti a ste pripravení pracovať do budúcnosti, zvážte, že polovicu úspechu už máte vo vrecku.
Počiatočná fáza obchodnej organizácie
V prvom rade by ste sa mali rozhodnúť o špecializácii budúcej agentúry. Niektorí z nich sa zameriavajú na hľadanie bežných výkonných umelcov, iní - líniových manažérov a iní - top manažérov. V oblasti činnosti sú rôzne smery. Niektoré agentúry robia nábor len pre jednu konkrétnu oblasť, napríklad IT resp priemyselná produkcia. Je potrebné zvoliť jeden alebo iný smer na základe geografickej polohy, berúc do úvahy najviac a najmenej rozvinuté oblasti výroby, dopyt po určitých profesiách.
Na základe túžby manažéra zarobiť peniaze čo najskôr sa často otvárajú pracovné agentúry, ktoré od uchádzačov o prácu vyberajú poplatok. Tento prístup je sám o sebe chybný, pretože človeku nemôžete poskytnúť žiadne záruky zamestnania. Preto tento model práca už dlho získala negatívnu povesť a považuje sa za skutočný podvod. Ak sa považujete za seriózneho obchodníka a snažíte sa získať väčšiu dôveru na trhu práce, musíte po uzavretí voľného miesta a po 10-15 dňoch odo dňa nástupu uchádzača do zamestnania prijať platbu od spoločností, ktoré hľadajú zamestnancov. .
Štandardnou a hlavnou službou personálnej agentúry je výber uchádzačov na voľné pracovné miesto. Jeho cena sa môže líšiť v závislosti od pozície, ktorú sa kandidát snaží zaujať. Ak ide o kvalifikovaného pracovníka, hovoríme o 7-9% ročnej mzdy. Emisná cena pre stredného manažéra je 10-15%, pre riaditeľa - 25% ročného príjmu.
Ďalšou službou, ktorú poskytuje pracovná agentúra, je vypracovanie skríningového životopisu. Kandidáti sa vyberajú mechanicky zo spoločnej databázy podľa špecifikovaných kritérií (pohlavie, vek, pracovné skúsenosti atď.). Osobné vlastnosti a ďalšie zručnosti sa v tomto prípade neberú do úvahy. V neskorších fázach existencie personálnej agentúry sa do zoznamu služieb pridáva organizovanie pokročilých školení a školení.
Späť na index
Organizačné otázky a finančné investície
Ak chcete otvoriť personálnu agentúru, musíte sa zaregistrovať individuálneho podnikateľa alebo LLC, zaplatiť štátnu povinnosť za registráciu právnickej osoby a otvoriť si vlastný bankový účet. Po vyriešení všetkých problémov s papierom môžete prejsť priamo k organizácii podnikania. Budete potrebovať dobré kancelárske priestory, najlepšie v centre mesta alebo v prestížnej oblasti. Plocha by mala byť 15 - 40 metrov štvorcových. m. Je dôležité, aby sa v blízkosti nachádzal vhodný dopravný uzol a v samotnej miestnosti boli vykonané opravy, potrebné vybavenie, nábytok. Ako človeka privíta oblečenie, tak dojem z vášho podnikania sa bude spočiatku formovať na základe vzhľad kancelárie, kde pracujete.
Pre úplný rozvoj agentúry potrebujete tím spoľahlivých zamestnancov. Zvyčajne sú to dvaja manažéri (v počiatočnom štádiu), psychológ (najlepšie, ale agentúry nie vždy využívajú jeho pomoc), náborový pracovník pôsobiaci ako konzultant, obchodník, analytik, sociológ. Keď agentúra dosiahne sebestačnosť a vybuduje si klientsku základňu, môžete do práce prizvať správcu systému a účtovníka.
Podnikatelia, ktorí sa zaujímajú o to, ako otvoriť personálnu agentúru, chcú najprv poznať výpočty súm, ktoré budú na to potrebné. Poskytujeme priemerné údaje, ale treba si uvedomiť, že v rôznych mestách sa budú líšiť. Hlavnou položkou výdavkov je teda prenájom priestorov. Aj keď podnikanie ešte nie je ziskové, bude stačiť obmedziť sa na 15-20 metrov štvorcových. V tomto prípade nájomné nepresiahne 1 000 USD.
Náklady na opravy a prípadné služby dizajnéra sa značne líšia a môžu byť 5 000 – 20 000 USD (na základe miestnosti s rozlohou 20 m2). Tu je všetko individuálne v závislosti od cien v jednom alebo druhom lokalite, použité materiály, štýl interiéru. Nákup vybavenia si od vás vyžiada 2 000 – 7 000 USD. Ďalších minimálne 500 dolárov bude vynaložených na reklamu agentúry, pretože sa budete musieť nahlas priznať. A 500 dolárov je v tomto prípade len spodná hranica. Nezabudnite nainštalovať telefónne číslo, vedenie internetu, mesačná platba za telefónne hovory, elektrina, internet. mzda manažérov zvyčajne nie je fixná a predstavuje 15 – 40 % z každej transakcie. Najprv si môžete nastaviť plat.
Späť na index
Prilákanie klientov a zákazníkov do agentúry
Otvorte si pracovnú agentúru – len malá časť záležitostiach. Oveľa dôležitejšie je organizovať jeho stálu prácu. A na to potrebujete zákazníkov a klientov. Aby ste ich prilákali, budete musieť použiť všetky dostupné prostriedky informácie, najmä reklama. Nepodceňujte to, správne prezentované informácie o činnosti vašej agentúry a zameranie sa na konkrétnu cieľovú skupinu spravia svoje. Dôležitú úlohu zohrávajú aj vaše osobné známosti s inými podnikateľmi, obchodníkmi, ktorí riadia veľké spoločnosti. Nezaškodí vytvoriť si vlastnú webovú stránku. Dnes sa bez neho nezaobíde žiadna úspešná firma.
Hľadanie personálu nie je také ťažké, ale vyžaduje si aj seriózny prístup. Uverejnite oznam o voľnom pracovnom mieste na stránkach s hľadaním práce, v špecializovaných médiách, informujte svojich známych a priateľov, možno ak nie oni sami, tak niekto z ich okolia si práve hľadá novú prácu. Venujte pozornosť absolventom vysokých škôl. Mnoho spoločností prijíma do svojich radov mladých stážistov, poskytuje im školenia a dáva im možnosť posunúť sa na kariérnom rebríčku.
Len hľadanie uchádzačov nestačí, stále je potrebné medzi nimi vyberať. Zamestnávatelia sa obracajú na personálne agentúry z toho dôvodu, že nechcú strácať čas nekonečnými pohovormi, prehodnocovaním životopisov, často chcú nájsť skúseného zamestnanca s množstvom odborných zručností, dobrými výsledkami a odporúčaniami. A vy mu to musíte dať. Samozrejme, nájsť dôstojného kandidáta na pozíciu účtovníka alebo manažéra je jednoduchšie ako na pozíciu vedúceho oddelenia alebo riaditeľa. To je náročnosť práce personálnej agentúry. Dobrí špecialisti už majú často stálu prácu a zaujať a presvedčiť ich, aby prešli z jednej spoločnosti do druhej, bude vyžadovať veľa práce.