افتتاح یک شرکت فروش مصالح ساختمانی. تهدیدات محیط خارجی گروه های محصول استاندارد برای یک فروشگاه سخت افزار

تحقیقات در بازار کسب و کار ساخت و ساز نشان داده است که حتی با وجود برخی رکود در اقتصاد، بازار ساخت و ساز هر سال بین 15 تا 20 درصد رشد می کند. این بدان معناست که تقاضای مصالح ساختمانی در حال افزایش است.

تهیه طرح کسب و کار

قبل از شروع هر کسب و کاری، باید یک طرح کسب و کار شایسته تهیه کنید تا اندازه سرمایه گذاری های آتی را درک کنید. بنابراین، بیایید یک طرح تجاری تهیه کنیم فروشگاه سخت افزار.

هزینه های افتتاحیه آینده:

تجهیزات از 80 هزار روبل؛
ثبت اسناد از 10 هزار روبل؛
اجاره ماه اول و آخر از 60 هزار روبل؛
خرید کالا از 600 هزار روبل.

بنابراین، واضح است که هزینه های اولیه از 750 هزار روبل متغیر است. علاوه بر این، هزینه های ماهانه وجود دارد:

حقوق کارمند از 50 هزار روبل در ماه؛
اجاره محل برای یک فروشگاه از 30 هزار روبل در ماه؛
مالیات از 10 هزار روبل در ماه (بسته به شکل مالکیت)؛
تبلیغات از 20 هزار روبل در ماه.

هزینه های ماهانه حداقل 110 هزار روبل خواهد بود.

هنگام تنظیم نشانه گذاری روی یک محصول، باید قیمت های رقبا را در نظر بگیرید و مطمئن شوید که قیمت های شما برای مشتریان مفید است. به عنوان یک قاعده، نشانه گذاری حدود 45-65٪ است.

با در نظر گرفتن نشانه گذاری، سود باید حداقل 450 هزار روبل در ماه باشد. اما به خاطر داشته باشید که در ماه های اول جریان مشتریان کم خواهد بود - آنها هنوز شما را نمی شناسند. اما با تبلیغات خوب و سیاست های قیمت گذاری مطلوب، جریان مشتریان به طور پیوسته رشد خواهد کرد. بازپرداخت فروشگاه نباید زودتر از یک سال کار موفقیت آمیز باشد.

انتخاب محل

مکان مناسب برای فروشگاه شما حداقل نیمی از کار است.

بنابراین، برای باز کردن یک فروشگاه مصالح ساختمانیاز ابتدا باید معیارهای اساسی را بدانید که هنگام انتخاب مکان فروشگاه آینده خود باید روی آنها تمرکز کنید.

یک انتخاب عالی منطقه ساختمان های جدید خواهد بود. ارزش توجه به کمبود رقبا در نزدیکی را دارد، اما در عین حال، موقعیت مکانی نزدیک به بازار ساخت و ساز مکان خوبی خواهد بود. وجود پارکینگ در مجاورت فروشگاه به میزان قابل توجهی محبوبیت شما را در بین مشتریان افزایش می دهد، زیرا مصالح ساختمانی اغلب وزن قابل توجهی دارند. بنابراین، نه تنها به پارکینگ نیاز است، بلکه به جاده های دسترسی مناسب برای وسایل نقلیه بزرگ نیز نیاز است. جای خوبمکانی در نزدیکترین حومه، در کنار مراکز خرید بزرگ وجود خواهد داشت.

همچنین بخوانید: فروش آنلاین لباس: از کجا شروع کنیم، چگونه یک تامین کننده پیدا کنیم

هیچ شرایط خاصی برای محل یک فروشگاه سخت افزار وجود ندارد.تنها شرط حذف محل از سهام مسکن است. مطلوب است که مساحت اتاق حداقل 150 باشد متر مربع، زیرا یک فروشگاه کوچکتر به احتمال زیاد بی سود خواهد شد.

برای نوسازی اماکن فروش مصالح ساختمانی به سرمایه گذاری خاصی نیاز نخواهد داشت. کافی است که اتاق الزامات بهداشتی اولیه را داشته باشد، خشک و تمیز باشد.

مستندات مورد نیاز

برای انجام قانونی هر کسب و کاری، اخذ تمامی مجوزها ضروری است. مهم ترین موضوع بحث ثبت مالکیت است.

شما می توانید یک کارآفرینی فردی (IP) یا یک شخص حقوقی - یک شرکت با مسئولیت محدود(OOO).

انتخاب، اول از همه، به دامنه تجارت آینده بستگی دارد. اگر قصد دارید یک فروشگاه کوچک باز کنید، یک کارآفرین فردی کافی است، اما اگر قصد دارید یک هایپر مارکت ساختمانی یا حتی فروشگاه های زنجیره ای باز کنید، بهتر است یک LLC را انتخاب کنید.

پس از انتخاب فرم مالکیت، باید کدی را برای طبقه بندی همه روسی گونه ها انتخاب کنید. فعالیت اقتصادی(OKVED). برای یک فروشگاه سخت افزار، OKVED باید از بخش 47.52 - تجارت خرده فروشی سخت افزار انتخاب کند. مواد رنگ و لاکو شیشه در فروشگاه های تخصصی. در آنجا می توانید یک یا چند کد متناسب با مشخصات فروشگاه خود انتخاب کنید.

انتخاب تجهیزات و خرید کالا

چه تجهیزاتی را انتخاب کنید و برای افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری به چه چیزهایی نیاز دارید؟ اگر قالب فروشگاه کوچک باشد، ویترین ها، قفسه ها و قفسه های ارزان قیمت کافی خواهند بود.

هنگام خرید کالا برای فروشگاه خود، باید بر روی گروه های اصلی محصول تمرکز کنید:

کاغذ دیواری و چسب؛
مخلوط های خشک؛
لاک ها و رنگ ها؛
پوشش کف؛
لوله کشی؛
درها؛
ابزار ساختمانی؛
تجهیزات الکتریکی

اما اگر فروشگاه شما کوچک است، بهتر است یکی از گروه های کالایی را انتخاب کرده و تا حد امکان آن را به صورت گسترده ارائه دهید.

در واقع، انتخاب تجهیزات و محدوده محصول به طور مستقیم به فرمت فروشگاه آینده بستگی دارد.

تبلیغات

قبل از افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری از ابتدا، باید از طریق یک کمپین تبلیغاتی فکر کنید. ارزش تخصیص مقدار کافی را دارد تا مشتریان بالقوه از افتتاحیه آینده مطلع شوند، بنابراین باید تبلیغات فروشگاه سخت افزاری خود را از قبل شروع کنید، حتی قبل از افتتاح.

شما باید از قبل یک برنامه وفاداری برای مشتریان عادی فکر کنید و کارت های تخفیف سفارش دهید. می‌توانید توزیع رایگان کارت‌های وفاداری را همزمان با افتتاح فروشگاه برنامه‌ریزی کنید و پس از خرید با مبلغ مشخص، آن‌ها را صادر کنید.

اگر به کارآفرینان باتجربه اعتقاد دارید، باز کردن یک فروشگاه خرده فروشی کوچک در این زمینه ضرر بیشتری نسبت به سود برای صاحب آن به همراه خواهد داشت. دلیل این نتیجه گیری در این واقعیت نهفته است که هزینه های اجاره منطقه تجاری و انبار، دستمزد، مالیات و خدمات عمومی، تقریباً تمام سود را از بین ببرید و فرصت توسعه را به تجارت ندهید.

آیا واقعاً برای کارآفرینی که می خواهد افتتاح کند امکان پذیر است؟ مغازه کوچکمصالح ساختمانی بدون سرمایه گذاری قابل توجه، توانایی ایجاد کسب و کار سودآوردر دسترس نیست؟ بیایید آن را بفهمیم.

معمولا، در جستجوی مصالح برای تعمیر و ساخت، یک خریدار بالقوه تمایل دارد به یک مرکز ساختمانی بزرگ مراجعه کند که مساحت آن می تواند 1000 یا حتی 2000 متر مربع باشد. دلیل این امر چندین عامل است: توانایی خرید همه چیز مورد نیاز در یک مکان، طیف گسترده و دریافت مشاوره رایگان با متخصص در صورت بروز سوال.

اما مواردی نیز وجود دارد که در آن خریدار بیشتر به یک غرفه ساخت و ساز کوچک مراجعه می کند: جمع آوری مصالحی که در حین بازسازی تمام شده اند، خرید مقدار کمی مصالح ساختمانی برای تعمیرات آرایشی یا قرار گرفتن در نزدیکی خانه.

لحظه ای که سودآوری یک کسب و کار را تعیین می کند، انتخاب یک مکان سودمند برای فروش است. در حالی که فروشندگان بزرگ مجبور به فروش کالاهای خود در حومه شهر هستند، شما می توانید تجارت خود را در یک ساختمان مسکونی گسترش دهید. مرکز خریدیا در بازار محلی

نحوه انتخاب و آماده سازی محل مناسب برای یک فروشگاه

برای تهیه مصالح ساختمانی از ابتدا از کجا شروع کنیم؟ برای باز کردن یک نقطه سودآور برای فروش مصالح ساختمانی و تکمیلی، کارشناسان توصیه می کنند به طبقه اول یک ساختمان مسکونی در نزدیکی ساختمان های جدید یا بازار ساخت و ساز واقع در داخل شهر توجه کنید.

هنگام افتتاح چنین کسب و کاری در یک ساختمان مسکونی، مطمئن شوید که یک خروجی اضطراری در محل وجود دارد - این برای عبور از بازرسی لازم است ایمنی آتش. اگر آپارتمان در یک ساختمان مسکونی قرار دارد، برای پردازش اسناد و انجام تجارت قانونی، باید آن را از سهام مسکن حذف کنید.

اگر صاحب فضای خرده فروشی باشید، سودآوری کسب و کار شما به میزان قابل توجهی افزایش می یابد، اما کارآفرینان توصیه نمی کنند که عجله کنید و در 2 سال اول در مکان های اجاره ای کار کنید.

اگر بلافاصله پس از افتتاح متوجه شدید که این مکان ماه به ماه سودآور نیست، بدون نیاز به فروش بعدی املاک، خروج از این فروشگاه برای شما دشوار نخواهد بود.

اگر بازار ساخت و ساز را انتخاب می کنید، قبل از خرید محصولات و اجاره محل، در غرفه ها قدم بزنید، مطالعه کنید که رقبای آینده شما چه چیزی می فروشند و به چه قیمتی می فروشند.

یاد آوردن: تنها زمانی مورد توجه خریدار قرار خواهید گرفت که محصول منحصر به فردی را ارائه دهید که در بازار نیست، یا همان محصولی را با قیمتی جذاب تر ارائه دهید.

دکوراسیون فروشگاه مصالح ساختمانی

هنگام تهیه یک منطقه تجاری و انبار، نیازی به مواد تکمیلی گران قیمت نیست. اتاق تمام شده باید روشن، تمیز و خشک باشد. تعمیرات لوازم آرایشی ارزان قیمت انجام دهید و از تهویه مناسب مراقبت کنید. این تمام چیزی است که از محل برای فروش موفق کسب و کار شما لازم است. برای آماده سازی محل به طور متوسط 6000 تا 9000 دلار نیاز دارید.

تجهیزات فروشگاه مصالح ساختمانی

برای خرید و فروش مصالح ساختمانی، باید یک صندوق نقدی و همچنین پیشخوان، ویترین و قفسه ای خریداری کنید که به نمایش مصالح تکمیلی کمک می کند. روشنایی قفسه ها را به گونه ای سازماندهی کنید که فرصتی برای مشاهده واضح محصولات ارائه شده ایجاد کنید.

اگر کسب و کار شما ابزارهای برقی می فروشد، حتما ویترین های خود را به چندین پریز مجهز کنید.

ثبت شرکت فروش مصالح ساختمانی

فروش مصالح ساختمانی مانند هر کسب و کاری مستلزم پیش ثبت نام در مراجع مالیاتی و بازنشستگی است. برای یک غرفه کوچک، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی کافی است.

کدهای OKVEDبرای ثبت چنین فعالیت هایی، بسته به وجود یا عدم وجود یک پلت فرم معاملاتی در اینترنت، فهرستی چشمگیر ارائه می دهند. تحویل پیکو سایر مشخصات کد اصلی که هنگام ثبت نام به آن نیاز خواهید داشت 47.52 تجارت خرده فروشی آهن آلات، رنگ و لاک و شیشه در فروشگاه های تخصصی است.

برای افتتاح فروشگاه مصالح ساختمانی چه مدارکی لازم است؟

مصالح ساختمانی را نمی توان بدون گذراندن بازرسی و کاغذبازی به دست آورد. برای تجارت باید مجوز و پتنت دریافت کنید. آنچه برای دریافت مجوز لازم است: مدارک زیر باید به اداره بازرگانی اداره شهر ارائه شود:

نتیجه گیری از بازرسی آتش سوزی و SES؛
یک کپی تایید شده از اسناد تایید کننده ثبت نام شما به عنوان نهاد قانونییا کارآفرین فردی؛
قرارداد اجاره یا اسنادی که مالکیت اماکن خرده فروشی و انبار را تأیید می کند.
گواهی ثبت نام در اداره مالیات؛
سندی در مورد صلاحیت یا تحصیلات موسس؛
اطلاعات مربوط به ساعات کار شرکت.

در مورد ثبت اختراع تجاری، می توان آن را از اداره مالیات دریافت کرد. هنگام درخواست ثبت اختراع، مراحل ثبت صندوق نقدی را طی خواهید کرد. تمامی این فعالیت ها از دو هفته تا چند ماه به طول می انجامد و هزینه ثبت نام و تهیه کلیه مدارک لازم برای شروع فعالیت ها حدود 300 دلار خواهد بود.

مجموعه فروشگاه های ساختمانی

هنگام انتخاب مجموعه ای برای سازمان خود، بسیار مهم است که محصولات مختلف را در اختیار خریدار قرار دهید دسته قیمت. به عنوان یک قاعده، حداقل دو سوم محصولات در بخش قیمت متوسط ارائه می شوند و یک سوم برای نمایندگان ارزان و گران باقی می ماند.

مجموعه پلت فرم معاملاتی ممکن است شامل محصولات ساختمانی زیر باشد:

رنگ، لاک الکل؛
سیمان؛
کاشی;
کاغذ دیواری;
تخته دامن؛
ابزار برقی دستی؛
لوازم جانبی ساختمانی؛
گچ؛
پارکت، مشمع کف اتاق، لمینت؛
کف های خود تراز؛
پرایمرهای مختلف؛
کاردک، برس، غلتک و غیره؛
دیوار خشک؛
چسب؛
مخلوط های ساختمانی و غیره

کارکنان فروشگاه مصالح ساختمانی

برای افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی، مالکان معمولاً خود را به استخدام یک فروشنده محدود می کنند یا برای صرفه جویی در هزینه خود پشت پیشخوان می ایستند.

فروشنده ای که به صورت مجرد کار می کند باید دانش کافی در زمینه ساخت و ساز، طراحی و معماری داشته باشد و همچنین از محدوده، هدف و ویژگی های هر یک از کالاها آگاهی کافی داشته باشد.

اگر پشت پیشخوان یک فرد با تجربه و با تجربه باشد فرد آگاه، فروش سازمان شما 30 درصد بیشتر از موارد دیگر خواهد بود، بنابراین توصیه می شود این لحظه را با مسئولیت پذیری و توجه فراوان انجام دهید.

سودآوری یک فروشگاه سخت افزار

بیایید سودآوری را محاسبه کنیم و دریابیم که باز کردن مصالح ساختمانی با مساحت حدود 100 متر مربع چقدر هزینه دارد.

سرمایه گذاری:

خرید کالا برای فروش – 10000 دلار؛
ثبت نام، بازرسی و مدارک - 300 دلار؛
تعمیرات آرایشی، آماده سازی تجارت و انبار برای کار – 8000 دلار؛
خرید قفسه و صندوق - 7000 دلار.

مجموع: 25300 دلار

هزینه های ماهانه:

اجاره، خدمات آب و برق – 560 دلار؛
تکمیل مجدد کالا - 4000 دلار؛
حقوق به فروشنده - 280 دلار؛
حسابداری - 80 دلار؛
مالیات - 130 دلار.

مجموع: 5050 دلار

سود:

ما سود را بر اساس حاشیه تجاری - 45٪ در نظر می گیریم.

هزینه مصالح ساختمانی فروخته شده در ماه 4000 دلار است.
سود در ماه - 5800 دلار.
سود ناخالص - 750 دلار.

بنابراین، با فروش منظم حداقل 40 درصد از کل موجودی کالا به صورت ماهانه، سرمایه گذاری های انجام شده در 3 تا 3.5 سال بهره برداری به نتیجه می رسد.

در مورد چگونگی باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری از ابتدا و سودآور کردن آن، دانستن چند مورد از کارآفرینان با تجربه مفید است:

محصولات گروه موقعیت مکانی دارد پراهمیت. در اینجا مهم است که خریدار بتواند خود را با تمام محصولات یک دسته در یک مکان آشنا کند. همچنین محصولات را با توجه به هدف آنها توزیع کنید. اجازه دهید برس ها و غلطک ها در کنار محصولات رنگ و پیچ ها و کلیدها در کنار پیچ گوشتی ها قرار گیرند.
نمونه ها. هر محصولی که دارای طیف وسیعی از رنگ ها و بافت ها می باشد باید دارای کاتالوگی از نمونه های قابل بررسی و لمس باشد. نمونه ها را بر اساس طرح رنگی قرار دهید و شماره مقاله را برای هر مورد مشخص کنید.
دسترسی داشته باشید. به مشتریان این فرصت را بدهید تا روشن شوند و ببینند که مته یا هر ابزار برقی دیگری چگونه کار می کند. باز کردن دسترسی به محصولات شما؛
در یک پریز توقف نکنید. یک غرفه کوچک نمی تواند درآمد به اندازه کافی بالا و پایدار ایجاد کند. با توسعه و باز کردن نقاط جدید، می توانید از کسب و کار خود محافظت کنید پرش های تندتقاضا کنید و درآمد خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.
چیزی که ممکن است خریدار آن را فراموش کند. مواد مصرفی کوچک مانند لامپ ها و باتری ها بهتر است در نزدیکی صندوق پول قرار گیرند. خریدار قطعاً به یاد می‌آورد که می‌خواست آن‌ها را در حالی که منتظر پرداخت یا نوبت خود است، خریداری کند.

در این مقاله توصیه هایی در مورد مصالح ساختمانی ارائه کرده ایم. محاسبات و تجربیات کارآفرینان در این زمینه نشان داده است که در شرایط خاص، این بنگاه می تواند واقعاً سودآور و مؤثر باشد.

آیا به این موضوع فکر می کنید که چگونه یک فروشگاه آهن آلات راه اندازی کنیم و برای این کار چه چیزی لازم است؟ چنین کسب و کاری می تواند سودآور باشد اگر تمام جزئیات در نظر گرفته شود.

♦ سرمایه گذاری سرمایه - 2،500،000 روبل
♦ بازپرداخت - 10-18 ماه

ضرب المثل "خانه من قلعه من است" ارتباط خود را از دست نمی دهد.

اما هر قلعه ای نیاز به تعمیر و استحکام بیشتر دارد. و برای این ما به مصالح ساختمانی نیاز داریم.

طبق آمار، روس ها هر 5-7 سال یکبار صومعه خود را بازسازی می کنند.

البته این ارقام متوسطی است، زیرا برخی از افراد کاغذ دیواری را دوباره چسب می زنند و هر سه سال یک بار کف را رنگ می کنند، در حالی که برخی دیگر 20 سال بی سر و صدا زندگی می کنند و از عدم تعمیر رنج نمی برند.

و با این حال، افراد زیادی در کشور ما وجود دارند که به مصالح ساختمانی نیاز دارند، که باید تجار را به علاقه وادار کند.

این استارت آپ را نمی توان ارزان نامید: مبلغ مناسبی برای اجاره، تجهیزات و اولین خرید مورد نیاز است و رقابت در بخش تعیین شده بسیار زیاد است.

اما اگر به تمام جزئیات فکر کنید، یک فروشگاه سخت افزاری به راحتی می تواند سودآور باشد.

چه نوع فروشگاه سخت افزاری می توانید باز کنید؟

اگر تصمیم دارید در زمینه مصالح ساختمانی تجارت کنید، پس باید در مورد مفهوم فروشگاه آینده تصمیم بگیرید.

بسته به مجموعه، آنها به موارد زیر تقسیم می شوند:

بسیار تخصصی
به عنوان مثال، شما فقط کفپوش می فروشید یا تصمیم می گیرید که بهترین راه برای شروع کسب و کارتان با رنگ است.
از آنجایی که شما مشخصات باریکی دارید، طیف محصولات در یک دسته باید شگفت انگیز باشد.
فروشگاه های ساختمانی بسیار تخصصی می توانند توسط تاجرانی افتتاح شوند که پول زیادی برای اجاره و تجهیزات ندارند، زیرا چنین بازاری به مناطق وسیعی نیاز ندارد.
با مشخصات گسترده.
یعنی در فروشگاه خود می توانید هر نوع مصالح ساختمانی را خریداری کنید، از میخ های کوچک گرفته تا تخته های پارکت طبیعی.
برای راه اندازی چنین کسب و کاری باید میلیون ها سرمایه اولیه داشته باشید.

بسته به اندازه، فروشگاه های ساختمانی را می توان به چهار گروه مشروط تقسیم کرد:

غرفه های تجاری کوچک (تا 100 متر مربع) که نیاز به تجهیزات خاصی ندارند. مجموعه ای در چنین فروشگاه هایی شامل 10-20 مورد است.
فروشگاه های سخت افزار استاندارد (100-200 متر مربع) با طیف وسیع تری از محصولات (30-50 مورد) و بازسازی های خوب، زیرا این یکی از راه های جذب مشتریان جدی است.
فروشگاه های ساختمانی بزرگ (200-500 متر مربع) با طیف وسیعی از 50-100 کالا.
سوپرمارکت های ساختمانی اینها غول های واقعی هستند که در مساحتی حداقل 500 متر مربع با انبارهای عظیم و سایر مناطق خدماتی واقع شده اند.
در اینجا می توانید همه چیز را بخرید، از جمله تجهیزات ساخت و ساز، زیرا مجموعه در اینجا از 100 مورد شروع می شود.

مشکلاتی که ممکن است شخصی که تصمیم به افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری دارد با آن روبرو شود

کسب و کار ساخت و ساز بسیار پیچیده است، زیرا شما باید به سرعت یاد بگیرید که چگونه در میان طیف وسیعی از کالاها حرکت کنید، بهترین تامین کنندگانی را بیابید که مواد و تجهیزات را با نسبت قیمت به کیفیت بهینه ارائه می دهند، بر کار یک پرسنل بزرگ نظارت می کنند و غیره. .

و حتی این همه مشکلاتی نیست که ممکن است شخصی که تصمیم به افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری دارد با آن روبرو شود.

مشکلات کسب و کار ساختمانی به شرح زیر است:

سطح بالای رقابت.
شما باید نه تنها با فروشگاه های کوچکی که طیف خاصی از کالاها را می فروشند، بلکه با انبارهای ساختمانی و هایپرمارکت هایی که می توانید هر چیزی بخرید نیز رقابت کنید.
مزیت های رقابتی خود را به دقت در نظر بگیرید تا خود را از سایر فروشگاه ها متمایز کنید.
شما همچنین باید از کمپین تبلیغاتی مراقبت کنید و از همه منابع (رسانه، اینترنت، ارائه ها، تبلیغات در فضای باز) برای اطلاع رسانی هر چه بیشتر استفاده کنید. مردم بیشتریدر مورد باز کردن بازار ساخت و ساز خود
سیاست قیمت.
به نظر کارآفرینان کم تجربه این است که اگر قیمت ها را افزایش دهند، می توانند به سرعت سرمایه گذاری های خود را جبران کنند.
این یک رویکرد اساسا اشتباه است، زیرا مشتریان به سرعت به سراغ رقبای شما می روند که ارزان تر هستند.
اشتباه دوم این است که قیمت‌ها را خیلی پایین تعیین می‌کنید و سعی می‌کنید از گردش مالی زیاد مواد کسب درآمد کنید.
این رویکرد یک راه سریع دیگر برای نابودی است.
بهترین گزینه این است که سیاست های قیمت گذاری رقبا را تجزیه و تحلیل کنید و قیمت های خود را 1-2٪ کاهش دهید.
دامنه.
یکی از مشکلات اصلی هر کسب و کاری ایجاد طیف مناسب محصول با در نظر گرفتن سلیقه خریدار بالقوه آن است.
حتی اگر بازار کم حاشیه ای دارید، مثلاً کفپوش می فروشید، باید انواع مناسب این پوشش، با کیفیت ترین مارک ها، زیباترین رنگ ها را انتخاب کنید و از فروش کالاهای بی کیفیت خودداری کنید.
در عین حال، شما باید نیازهای مشتریان با درآمدهای مختلف را برآورده کنید: ثروتمند و فقیر.

نحوه افتتاح فروشگاه سخت افزار: کار با تامین کنندگان

حقیقت جالبدر مورد ساخت و ساز:
در ریز ناحیه 522 خارکف، طبق برنامه قرار بود بلوکی از ساختمان های مسکونی ساخته شود تا از هوا حروف اتحاد جماهیر شوروی را تشکیل دهند. اما پس از ساخت سه حرف C و یک خط عمودی از حرف P تغییراتی در پلان ایجاد شد. در نتیجه اکنون این خانه ها به عنوان شماره 666 دیده می شوند.

امروزه تعداد زیادی تولید کننده مصالح ساختمانی در بازارهای داخلی و خارجی وجود دارد.

شما باید تامین کنندگان را بر اساس مفهوم فروشگاه خود انتخاب کنید.

به عنوان مثال، اگر می خواهید فقط مصالح با کیفیت و گران قیمتی را بفروشید که خریداران ثروتمند می توانند بخرند، سپس مصالح ساختمانی ایتالیایی، آلمانی، فرانسوی، فنلاندی و سایر مصالح اروپایی را بفروشید.

اگر مخاطبان شما گروهی کمتر مرفه هستند، می توانید با تولیدکنندگان چینی و داخلی همکاری کنید.

مشکل اصلی کسانی که می‌خواهند یک فروشگاه سخت‌افزاری راه‌اندازی کنند، یافتن تامین‌کننده‌هایی است که می‌توانند کالاها را برای فروش از آنها بخرند، و پس از فروش آن‌ها را پرداخت کنند، نه اینکه مواد اولیه را خریداری کنند.

البته تأمین‌کنندگان از این موضوع چندان راضی نیستند، بنابراین بسیاری از آنها این سازش را به شما پیشنهاد می‌کنند: با خرید فوری محصول، می‌توانید درآمد بسیار بیشتری از آن به دست آورید، در حالی که با تعیین یک نشانه‌گذاری 50 تا 70 درصد، محصول را دریافت می‌کنید. برای فروش، شما می توانید تنها 30٪ بیشتر از هزینه خرید مواد کسب کنید.

خودتان تصمیم بگیرید که کدام گزینه برای شما مناسب است.

صاحبان باتجربه بازارهای مصالح ساختمانی استفاده از روش ترکیبی کار با تامین کنندگان را توصیه می کنند: خرید فوری برخی از آنها، خرید برخی برای فروش.

نحوه افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری: طرح تقویم

هنگام راه اندازی یک استارتاپ، تاخیر در اجرای مراحل بسیار مهم است.

اگر دو سال پس از ایده‌تان توانستید یک فروشگاه سخت‌افزاری باز کنید، اعداد ذکر شده در طرح تجاری ارتباط خود را از دست می‌دهند.

اگر پول کافی برای اجرای پروژه دارید و آماده کنترل هر یک از مراحل هستید، پس از شش ماه می توانید یک فروشگاه سخت افزاری افتتاح کنید.

صحنه	ژان	فوریه	مارس	آوریل	ممکن است	ژوئن
ثبت نام و موارد دیگر
اجاره و بازسازی
تجهیزات فروشگاه خرده فروشی
جستجوی پرسنل
تشکیل مجموعه
تبلیغات
افتتاح

برای افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری به چه چیزهایی نیاز دارید؟

اگر تصمیم به راه اندازی این نوع کسب و کار دارید، باید با آن شروع کنید.

هرچه تمام مراحل راه اندازی یک استارتاپ (ثبت نام، تجهیزات محل، پرسنل، مجموعه، تامین کنندگان و غیره) را با جزئیات بیشتری توضیح دهید، هرچه محاسبات مالی شما دقیق تر باشد، باز کردن فروشگاه مصالح ساختمانی برای شما آسان تر خواهد بود. خراش.

ثبت

صرف نظر از اندازه بازار، می توانید هم به عنوان یک کارآفرین فردی و هم به عنوان LLC ثبت نام کنید.

اما با روش مالیاتی کار دشوارتر است.

از آنجایی که باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری در 50 متر مربع کار آسانی نیست (اگر در مورد غرفه های تجاری با مشخصات باریک صحبت نمی کنیم)، مناسب ترین شکل مالیات برای شما سیستم مالیاتی ساده است.

کد OKVED برای فروشگاه های فعال در تجارت خرده فروشی رنگ، سخت افزار و سایر مصالح ساختمانی 52.46 است.

همچنین باید در صندوق بازنشستگی و صندوق بیمه سلامت ثبت نام کنید.

علاوه بر مراحل ثبت نام، به نتیجه گیری از خدمات آتش نشانی و Rospotrebnadzor نیاز دارید که محل فروشگاه شما تمام الزامات آنها را برآورده می کند.

محل

انتخاب مکان برای فروشگاه سخت افزار کار بسیار دشواری است.

مرکز شهر اگرچه از نظر ترافیک بالا جذاب است اما برای شما مناسب نیست زیرا:

قیمت اجاره در اینجا بسیار بالا است.
پیدا کردن یک اتاق به اندازه کافی بزرگ (حداقل 100 متر مربع) با دسترسی راحت (برای تخلیه کالا بدون مشکل) و پارکینگ کافی دشوار است.
مکان های موجود برای اجاره بسیار کم است.

حومه ها نیز مزایای خود را دارند، مانند اجاره کم، اما همه مشتریان حاضر نیستند برای خرید مصالح و تجهیزات ساختمانی تا این حد سفر کنند.

فقط کسانی که نیاز به مصالح ساختمانی زیادی دارند از شما خرید می کنند و آن هم با قیمت پایین.

مکان ایده آل برای افتتاح یک فروشگاه سخت افزار در مناطق مسکونی است تا به مشتریان بالقوه خود نزدیک تر باشید.

نکته اصلی این است که هیچ فروشگاه ساختمانی، بازار یا هایپرمارکت دیگری در این نزدیکی وجود ندارد.

اتاق

قبلاً گفته شد که برای یک فروشگاه مصالح ساختمانی به یک اتاق نسبتاً بزرگ حداقل 100 متر مربع نیاز دارید.

مناطق کوچکتر فقط برای بازارهای بسیار تخصصی فروش مناسب هستند، به عنوان مثال، ابزار ساختمانی، یا رنگ، یا کاغذ دیواری و غیره.

اگر تصمیم دارید یک فروشگاه کوچک باز کنید، یک اتاق 100-150 متر مربع است بهترین گزینهبه منظور قرار دادن محوطه فروش، انبار، دفتر و سرویس بهداشتی در آن.

جدی کارهای تکمیلینیازی به رفتن به فروشگاه نیست

مشتریان شما علاقه زیادی به رنگ دیوارها یا کیفیت کفپوش نخواهند داشت.

استثنا یک فروشگاه سخت افزاری است که مشتریان ثروتمند را هدف قرار می دهد، به عنوان مثال، فروش کاغذ دیواری فرانسوی یا وسایل لوله کشی ایتالیایی.

اما چیزی که قطعا باید از آن مراقبت کنید سیستم تهویه و تهویه مطبوع است.

شما باید از 350000 روبل در تعمیرات و تجهیزات یک فروشگاه مصالح ساختمانی سرمایه گذاری کنید.

تجهیزات

با وجود خاص بودن کالاهای فروخته شده، یک فروشگاه سخت افزار نیازی به خرید تجهیزات بسیار گران قیمت و کمیاب ندارد.

کافی است قفسه ها، قفسه ها، تریبون ها، استندهای استاندارد را خریداری کنید تا محصول خود را تا حد امکان سودآور به خریدار ارائه دهید.

روی ویژگی های محصول تمرکز کنید، به عنوان مثال، کیسه های سیمان را می توان مستقیماً روی زمین قرار داد. کفسازی پیاده رو- روی سکو، با ساختن یک هرم زیبا از آن، اما برای فروش کاغذ دیواری به یک قفسه جداگانه نیاز دارید.

همه فروشگاه های سخت افزار به تجهیزات تجاری زیر نیاز دارند (محاسبات بسیار مشروط است، زیرا تعداد قفسه ها، ویترین ها و غیره به اندازه بازار شما بستگی دارد):

مورد هزینه	مقدار (به روبل.)
جمع:	250000 روبل.
قفسه های دیواری فلزی	35 000
قفسه بندی دو طرفه	35 000
ویترین های شیشه ای بسته	30 000
پیشخوان ویترین	20 000
تریبون ها	10 000
دستگاه خودپرداز	10 000
کامپیوتر با چاپگر	25 000
دیگر	85 000

کارکنان

برای اینکه یک فروشگاه سخت افزار به طور عادی کار کند، به یک مدیر/مدیر، دو فروشنده، یک لودر، یک نظافتچی و یک حسابدار نیاز دارید.

اگر فروشگاه سخت افزار هفت روز هفته باز باشد، برای تجارت بهتر است، بنابراین بهتر است 4 فروشنده (دو نفر در هر شیفت) استخدام کنید.

خانم نظافتچی می تواند هر روز (به جز یکشنبه) برای چندین ساعت بیاید - هنوز هم رسیدن به تمیزی کامل در یک فروشگاه سخت افزار دشوار است.

یک مدیر یا مدیر می تواند طبق یک برنامه استاندارد کار کند، به عنوان مثال، دوشنبه. - در روز جمعه از ساعت 9:00 الی 18:00

برای اینکه حسابدار جداگانه استخدام نکنید، می توانید با یک شرکت برون سپاری قرارداد ببندید.

مردان را به عنوان فروشنده استخدام کنید زیرا خریداران بر این باورند که مردان درک بهتری از مصالح ساختمانی نسبت به زنان دارند.

	تعداد	حقوق (به روبل)	مجموع (به روبل.)
جمع:			133000 روبل.
مدیر	1	25 000	25 000
فروشنده	4	17 000	68 000
لودر	2	10 000	20 000
زن نظافتچی	1	8 000	8 000
حسابدار	1	12 000	12 000

هزینه راه اندازی فروشگاه سخت افزار چقدر است؟

راه اندازی و نگهداری فروشگاه های سخت افزاری مستلزم سرمایه گذاری زیادی است، بنابراین این تجارت برای همه مناسب نیست.

راه اندازی یک استارتاپ حداقل به یک و نیم میلیون روبل نیاز دارد.

مورد هزینه	مقدار (به روبل.)
جمع:	1,600,000 روبل
ثبت	20 000
بازسازی فروشگاه و تجهیزات محل	350 000
تجهیزات فروشگاه خرده فروشی	250 000
خرید کالا (بعضی را فوراً می خریم، برخی را برای فروش می بریم)	800 000
تبلیغات	50 000
هزینه های اضافی	130 000

یک حرکت هوشمندانه شکل گیری خواهد بود طرح مالیبا در نظر گرفتن اجاره، حقوق کارکنان، مالیات و سایر هزینه ها برای سه ماه اول تا زمانی که مشتریان کافی برای پوشش هزینه های ماهانه مورد نیاز داشته باشید.

برای نگهداری یک فروشگاه سخت افزاری به حداقل 300000 روبل در ماه نیاز دارید.

یعنی اگر قصد افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری را دارید باید 2.5 میلیون روبل سرمایه داشته باشید.

و این به شرطی است که شما یک فروشگاه نسبتاً کوچک مصالح ساختمانی را هدف قرار دهید: 100-150 متر مربع.

اگر هدف شما یک هایپرمارکت است که در آن می توانید هر کالایی را برای کارهای تعمیر و ساخت و ساز خریداری کنید، مقدار مذکور چندین برابر افزایش می یابد و در حال حاضر به ده ها میلیون روبل می رسد.

برای کسانی که به طور جدی به راه اندازی این استارتاپ فکر می کنند،

ویدیوی زیر نیز مفید خواهد بود:

سود احتمالی از فروشگاه سخت افزار؟

کارشناسان سودآوری این تجارت را 17 درصد تخمین می زنند که شاخص بسیار خوبی است.

میانگین نشانه گذاری روی کالاها 50 درصد است که به شما امکان می دهد حداقل دو برابر مبلغی که برای خرید هزینه می کنید، درآمد کسب کنید.

از معایب این تجارت می توان به فصلی بودن آن اشاره کرد: اوج فروش در نیمه دوم مارس - نیمه اول اردیبهشت و دو ماه اول پاییز است.

در تابستان، ارقام فروش 25-30٪ کاهش می یابد و در زمستان - 50٪.

این بدان معنی است که در پر سود ترین ماه ها باید برای زنده ماندن در دوره نامطلوب پول پس انداز کنید.

فروشگاه های سخت افزاری محبوب اندازه های کوچک(حدود 100 متر مربع) با پایگاه مشتری گسترده آنها در شب به قیمت 20000-40000 روبل اجاره می دهند.

با چنین شاخص هایی، میزان درآمد ماهانه 600 هزار - 1 میلیون 200 هزار روبل خواهد بود.

سود خالص پس از پرداخت حقوق، اجاره، مالیات، خرید و سایر هزینه ها شما را با 200 هزار روبل باقی می گذارد. - تا 800 هزار روبل

کاملاً امکان پذیر است که یک فروشگاه مصالح ساختمانی را در 10-18 ماه کار خود نگه دارید.

اگر حتی پس از مطالعه مبانی نظری به طور کامل متوجه نشدید چگونه یک فروشگاه سخت افزار باز کنیمو چه کاری باید انجام دهید تا سود خوبی به همراه داشته باشد، پس شاید باید نگاهی دقیق تر به استارتاپ دیگری بیندازید یا شریکی را جذب کنید که به خوبی در این زمینه آشنا باشد. کسب و کار ساخت و ساز.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

علیرغم این واقعیت که در طول بحران اقتصادی، حجم ساخت و ساز به میزان قابل توجهی کاهش یافت، نیاز به مصالح ساختمانی مختلف همچنان در حال رشد است. اگر قصد دارید فروشگاه مصالح ساختمانی خود را افتتاح کنید، می توانید مطمئن باشید که این فروشگاه به یک شرکت سودآور تبدیل خواهد شد.

افتتاح فروشگاه را از کجا شروع کنیم؟

قبل از شروع کسب و کار در زمینه تجارت، تصمیم بگیرید. اگر تصمیم به ساخت و ساز گرفته اید، فاکتورهای مهم زیر را در نظر بگیرید.

قبل از باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری از ابتدا، باید در مورد قالب خروجی تصمیم بگیرید و یک استراتژی معاملاتی را انتخاب کنید. اگر سرمایه اولیه زیادی ندارید، می توانید به فکر افتتاح یک غرفه یا یک فروشگاه کوچک باشید. مجموعه آن ممکن است شامل 20 تا 30 مورد از محبوب ترین موارد باشد.

کارآفرینانی که ترجیح می دهند برای آینده کار کنند، می توانند یک فروشگاه بزرگتر با مجموعه ای از 100 کالا باز کنند. محصولات لوکس را باید به محبوب ترین محصولات اضافه کرد - کفپوش های گران قیمت یا کاشی های سرامیکی وارداتی.

پایه مواد

برای سودآوری یک فروشگاه مصالح ساختمانی، اطمینان از جریان مشتریان ضروری است. برای انجام این کار، باید پریز را در مناطق آشفته یا در مکان‌هایی با ارتباط حمل‌ونقل خوب قرار دهید. مطلوب است که تا آنجا که ممکن است ساختمان های جدید در نزدیکی آن قرار گیرند. به لطف این، شما قادر خواهید بود خریداران بالقوه بیشتری را جذب کنید. همچنین می توانید بپرسید که چگونه می توان یک فروشگاه آهن آلات در بازار باز کرد.

محل فروشگاه باید در یک ساختمان غیر مسکونی انتخاب شود. به پارکینگ و دسترسی راحت توجه کنید، زیرا خریداران معمولا با ماشین برای خرید مصالح ساختمانی مراجعه می کنند. برای اینکه پول زیادی برای خرید یک محل خرج نکنید، می توانید آن را اجاره کنید. ساختن تجارت مفصلطرح فروشگاه ساخت و ساز، سپس تصمیم بگیرید که کدام گزینه برای شما مناسب تر است.

ثبت کسب و کار

بسیاری از مردم علاقه مند هستند که چگونه یک فروشگاه مصالح ساختمانی را از ابتدا باز کنند و چه مدارکی برای این کار مورد نیاز است. برای ثبت فروشگاه سخت افزار می توانید باز کنید شخص کارآفرینیا LLC

مدارک زیر را به اداره مالیات ارائه دهید:

رسید پرداخت هزینه ثبت نام؛
درخواست محضری؛
کپی پاسپورت متقاضی.

پس از ثبت کسب و کار، باید یک صندوق خرید و ثبت نام کنید. این کاری است که اداره مالیات انجام می دهد. این روند تقریباً دو هفته طول خواهد کشید. فروشگاه های فردی که می فروشند صندوق های نقدی، ثبت نام سریع خود را ارائه دهند. اگر نمی خواهید صبر کنید، از این سرویس استفاده کنید. در این صورت به معنای واقعی کلمه ظرف سه روز مدارک در دستان خود را دریافت خواهید کرد.

تجهیزات

برای افتتاح یک فروشگاه کوچک، نیازی به خرید تجهیزات خاصی ندارید.

می توان در داخل خانه قرار داد:

قفسه بندی؛
ویترین ها؛
شمارنده;
تریبون ها

برای خرید همه این موارد باید حدود 100 هزار روبل اختصاص دهید.

مهمترین چیز این است که شرایط بهینه برای نگهداری کالا فراهم شود.

بنابراین، شما باید مراقب باشید:

گرم کردن اتاق؛
تهویه؛
تهویه مطبوع.

اتاق باید خشک، تمیز و گرم باشد.

طرح تجاری برای یک فروشگاه سخت افزاری باید شامل تمام ارتباطات لازم باشد:

تامین آب؛
فاضلاب؛
برق.
استخدام

به عنوان یک قاعده، تمام فروشگاه های مصالح ساختمانی هفت روز در هفته باز هستند. راحت ترین ساعات کار از 9 صبح تا 9 شب است. برای چنین برنامه زمانی، باید حداقل دو فروشنده استخدام کنید.

برنامه کاری می تواند هر کدام باشد.

یک فروشگاه سخت افزار باید فقط فروشندگان واجد شرایط و شایسته استخدام کند، زیرا این تنها راه برای پیشی گرفتن از رقبای شماست.

انتخاب مجموعه

قبل از شروع کار، باید مجموعه ای ایجاد کنید. برخی از کارآفرینان، هنگام توسعه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه مصالح ساختمانی، قصد دارند طیف گسترده ای از محصولات را به مشتریان ارائه دهند. اما این به یک اتاق بزرگ نیاز دارد. فروشگاه های مصالح ساختمانی اروپایی می توانند بیش از 10 هزار متر مربع مساحت داشته باشند. متر

شما نباید فقط محصولات گران قیمت یا فقط ارزان را معامله کنید. هر مشتری باید محصولی را پیدا کند که متناسب با توانایی های مالی او باشد. اگر برخی از موارد در مجموعه مورد تقاضا نیست، نباید آن را از فروش حذف کنید. به سادگی موجودی این محصولات را در انبار خود کاهش دهید.

حتی مبتدیان به خوبی می دانند که رقابت در صنعت ساخت و ساز چقدر جدی است. بنابراین، اگر می‌خواهید در بازار رقابت کافی داشته باشید، توصیه می‌کنیم یک طاقچه باریک انتخاب کنید و گروه خاصی از محصولات را بفروشید. از طرف دیگر، می توانید طیف وسیعی از کاغذ دیواری یا رنگ را به مشتریان ارائه دهید.

تبلیغات

هزینه های تبلیغات تا حد زیادی به محل فروشگاه بستگی دارد. اگر هیچ رقیبی در این نزدیکی وجود نداشته باشد، هزینه تبلیغات حداقل خواهد بود. در غیر این صورت باید با سایر فروشگاه ها رقابت سختی داشته باشید. بسیاری از مصرف کنندگان ترجیح می دهند از جایی که به آنها اعتماد دارند خرید کنند.

برای یک کمپین تبلیغاتی تمام عیار باید 20 تا 25 هزار دلار خرج کنید. برای این کار باید از مجموعه ابزارهای سنتی استفاده کنید. قبل از باز کردن فروشگاه، یک آگهی تبلیغاتی در تلویزیون محلی پخش کنید. چنین تبلیغاتی معمولاً بسیار مؤثر است، اما ارزان نیست. طراحی بیرونی تماشایی نیز خریداران را به خوبی جذب می کند. به دقت فکر کنید که چگونه می توانید نام فروشگاه آهن آلات خود را به گونه ای انتخاب کنید که این تابلو توجه رهگذران را به خود جلب کند.

ویدیو در مورد موضوع ویدیو در مورد موضوع

با ارائه دهندگان کار کنید

برای اطمینان از مجموعه ای کافی در یک فروشگاه بزرگ، داشتن بیش از 100 تامین کننده ضروری است. اگر یک بزرگ در دست دارید سرمایه راه اندازی، هیچ مشکلی در این مورد وجود نخواهد داشت. اما متأسفانه، بسیاری از کارآفرینان مبتدی از نظر مالی در تنگنا هستند، بنابراین سعی می کنند کالاهایی را برای فروش بخرند. اما همه تامین کنندگان با چنین شرایطی موافق نیستند. اساسا آنها 100٪ پیش پرداخت را ترجیح می دهند.

اگر موفق به جلب اعتماد شوید، مصالح ساختمانی با پرداخت معوق یا با تخفیف خوب عرضه می شود. کالاهای برای فروش با قیمت های بالا فروخته می شوند، بنابراین نمی توانید سود خوبی از آنها کسب کنید.

برخی از فروشگاه ها با حداقل موجودی کار می کنند. آنها نمی خواهند مال خود را منجمد کنند سرمایه در گردش، بنابراین آنها چندین بار در هفته خرید می کنند. فرکانس آنها به فروش بستگی دارد. در این مورد، شما باید به طور واضح با تامین کنندگان کار کنید. این یک شکل نسبتاً پرخطر از انجام تجارت است.

سودآوری کسب و کار

بلافاصله قابل ذکر است که خرده فروشیمستلزم هزینه های بالا و سود کم است. اما با وجود این، همه چیز شرکت های بزرگفروش در خرده فروشی یک فروشگاه خوب چهره شرکت است.

تجارت عمده و خرده فروشی مصالح ساختمانی در سازمان متفاوت است. در تجارت عمده کافی است چندین مشتری بزرگ پیدا کنید و دائماً با آنها کار کنید، اما در تجارت خرده فروشی باید سعی کنید نیازهای همه مشتریان را برآورده کنید.

مصالح ساختمانی توسط سرکارگران، معماران و سازندگان حرفه ای به صورت عمده خریداری می شود، اما کالاها توسط مصرف کنندگانی که دقیقاً نمی دانند به چه چیزی نیاز دارند خرده فروشی خریداری می شود. بنابراین، شما باید فقط پرسنل واجد شرایطی را برای کار در فروشگاه استخدام کنید که به مشتریان در انتخاب خود کمک کنند. با جمع کردن تمام هزینه ها و اضافه کردن پرداخت های اجباری به آنها، می توان به راحتی هزینه افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری را محاسبه کرد.

چشم انداز توسعه بیشتر

تجارتی مانند تجارت مصالح ساختمانی با موفقیت توسعه خواهد یافت، زیرا مردم دائماً در حال ساخت یا تعمیر چیزی هستند. بسیاری از خانه های جدید با پرداخت خشن تحویل داده می شوند، بنابراین شما باید مواد تکمیلی با کیفیت بالا را خریداری کنید. آن دسته از کارآفرینانی که می توانند محصولات باکیفیت با قیمت های مقرون به صرفه را به مصرف کنندگان ارائه دهند، بدون شک برنده خواهند شد.

تجارت مصالح ساختمانی است کسب و کار پایدار، که نیازی به سرمایه گذاری کلان ندارد. اگر فرآیند معاملات به درستی سازماندهی شود، تضمین می شود که خودتان را تامین کنید سطح متوسطدرآمد. برای اینکه در فصل کم فرسوده نشوید، سعی کنید مجموعه را به موقع تغییر دهید.

فروش مصالح ساختمانی به عنوان یک کسب و کار حتی در مواقع بحران نیز اهمیت دارد، که می توان آن را با نیاز دائمی مردم به تعمیر اموال خود توضیح داد. فروشگاه ها یا سایر نقاط فروش به ندرت سودآور می شوند و حتی در سال اول پس از شروع کار شکست می خورند.

[پنهان شدن]

خدمات

فروش مصالح ساختمانی به عنوان یک تجارت به معنای اجراست گروه های زیرکالا:

سایدینگ و اجزاء؛
عایق;
ناودان;
کفپوش؛
آجر؛
فوم پلی استایرن اکسترود شده؛
استایروفوم;
دیوار خشک؛
جنگل، تخته؛
مخلوط خشک (سیمان، بتونه)؛
فله (ماسه، سنگ خرد شده)؛
مصالح سقفی؛
رنگ
آغازگر؛
درزگیر;
فوم؛
سیلیکون؛
بلوک های دیواری؛
مش ساختمانی؛
پیوند زنجیره ای، ورق؛
پیچ و سایر اتصال دهنده ها.

مجموعه ای از فروشگاه بستگی به منطقه فضای خرده فروشی دارد. در این صورت مالک باید حداقل 3 خط اصلی مصالح ساختمانی را برای فروش انتخاب کرده و برای آنها قطعات سفارش دهد. به عنوان مثال، هنگام تمرکز بر روی یک کاشی، به عنوان محصولات مرتبطصلیب کاشی و گوه باید ارائه شود.

ارتباط

ارتباط نوع تجارت انتخاب شده به دلیل موارد زیر است:

در خانه های خصوصی و کلبه های تابستانی، لازم است سالانه کار بر روی گچ کاری دیوارها و آب بندی ترک ها (یا سایر مناطق مشکل ساز) انجام شود.
هنگام خرید یک آپارتمان یا ملک دیگر، صاحبان املاک جدید با در نظر گرفتن وضعیت مسکن خود، تلاش می کنند تا مسکن خود را بهبود بخشند فرصت های مالی. این می تواند یک تعمیر اساسی با تسطیح دیوارها باشد یا یک آرایش آرایشی - نقاشی کاغذ دیواری موجود.
ساخت مستمر مسکن توسط شرکت های خصوصی و دولتی.
تمایل و در دسترس بودن بودجه برای توسعه مجدد یا بهبود ظاهردر یک آپارتمان یا خانه مربوط به بهبود رفاه شهروندان است.

این ویدئو ارتباط افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی را تجزیه و تحلیل می کند و خود ایده کسب و کار را مورد بحث قرار می دهد. برگرفته از کانال اسکندر

توصیف و تحلیل بازار

بازار مصالح ساختمانی در روسیه را می توان به شرح زیر توصیف کرد:

طبق تحقیقات شرکت های مشاور مستقل، هزینه مواد وارداتی از سال 2015 (42 درصد) افزایش یافته است که با سقوط روبل همراه است. در این زمان، سیاست جایگزینی واردات به طور فعال شروع شد.
در سال 2015-2016 در کل تولید مصالح ساختمانی در کشور کاهش یافت.
از سال 2016، شرکت های داخلی به طور فعال شروع به مدرن سازی کردند فرایند ساخت، که منجر به بهبود کیفیت کالاهای تولیدی شد. این امکان جایگزینی اکثر آنالوگ های وارداتی را فراهم کرد.
رشد سالانه تقاضا برای خدمات ساختمانیو مواد قبل از سال 2015 از 18 به 11 درصد کاهش یافت. به گفته تحلیلگران، تا سال 2020 بازگشت به سطح قبل از بحران پیش بینی می شود.
منابع اصلی از بلاروس و قزاقستان تامین می شود.

مخاطب هدف

مخاطبان بازار مصالح ساختمانی توسط دسته های زیر نشان داده می شوند:

درآمد متوسط و بالاتر - 60٪؛
درآمد بالاتر از متوسط، بالا (متمرکز بر اعتبار و کیفیت کالا) - 20٪؛
خریداران خود به خود - 20٪.

مزایای رقابتی

مزیت های رقابتی فروشگاه مصالح ساختمانی شامل موارد زیر است:

تخفیف تجمعی 1-10٪؛
سیستم دریافت پاداش هنگام خرید گروه خاصی از کالاها؛
تبلیغات آخر هفته؛
تحویل رایگان هنگام پرداخت چک بیش از 5000 روبل؛
قرعه کشی هدایا بین دارندگان کارت تخفیف.

امکان ارائه می باشد خدمات اضافیمربوط به سازمان تعمیرات و کار ساخت و ساز. با کمک شرکت هایی که مستقیماً در فرآیند ساخت و ساز دخیل هستند، می توان تیم را پرسنل کرد یا متخصصان را در صورت نیاز انتخاب کرد.

کمپین تبلیغاتی

مسدود کردن ایستگاه های تلویزیونی و/یا رادیویی؛
توزیع تراکت و کارت ویزیت؛
برگزاری رویدادهای تبلیغاتی؛
انعقاد قرارداد با شرکت های ساختمانی؛
قرار دادن بنر در مکان هایی با بیشترین تردد مردم (مرکز خرید، ایستگاه راه آهن)؛
کشش در امتداد جاده در مرکز شهر (در ترافیک)؛
توسعه وب سایت خود؛
تبلیغات متنی در یوتیوب؛
استفاده از کلیک ها یا لینک های فعال از طریق وبلاگ نویسان.

دستورالعمل گام به گام باز کردن

دستورالعمل های گام به گام برای سازماندهی کسب و کار خودبه نظر می رسد که:

تجزیه و تحلیل بازار بر اساس منطقه بندی اقتصادی. این سرویس را می توان از متخصصان سفارش داد (هزینه از 200 دلار شروع می شود).
تهیه طرح کسب و کار. شما فقط باید سند تمام شده را در اینترنت بارگیری کنید و هنگام برنامه ریزی فروشگاه خود از آن به عنوان پایه استفاده کنید. گزینه دوم پرداخت به اقتصاددانان برای توسعه (از 500 دلار تا 3000 دلار) است.
ثبت.
یافتن و اجاره (یا ساختن) فروشگاه.
تعمیر.
خرید و تامین تجهیزات و موجودی.
انتخاب تامین کنندگان کالا برای فروش و انعقاد قرارداد با آنها.
سازماندهی کمپین تبلیغاتی
جستجو و استخدام پرسنل شرکت.

مستندات

مالک کسب و کار پس از ارزیابی خریداران بالقوه نحوه ثبت نام را انتخاب می کند. هنگام هدف گیری شرکت های ساختمانیو شرکت های دولتی، بهتر است به عنوان LLC یا OJSC ثبت نام کنید. در موارد دیگر، ثبت نام یک کارآفرین فردی مناسب است.

ثبت پرونده از ابتدا به ترتیب زیر ضروری است:

برای دریافت گواهی با مرکز ثبت نام تماس بگیرید. شما باید یک پاسپورت و یک رسید برای پرداخت هزینه دولتی به مبلغ 800 روبل برای یک کارآفرین فردی یا 4000 برای یک LLC داشته باشید. هنگام ثبت یک شرکت، به خصوص اگر بیش از یک مالک برنامه ریزی شده باشد، مهم است که اساسنامه و صورتجلسه اجلاس بنیانگذاران را از قبل آماده کنید.
ثبت نام در خدمات مالیاتی در اینجا شما باید شکل پرداخت مالیات - UTII (مالیات یکپارچه بر درآمد موقت) یا سیستم مالیاتی ساده را انتخاب کنید. سیستم مالیاتی ساده می تواند از 6 تا 15 درصد متغیر باشد.
با صندوق بازنشستگی تماس بگیرید.

علاوه بر این، باید از خدمات زیر مجوز دریافت کنید:

مدیریت شهری؛
بازرسی آتش نشانی

اتاق و مکان

محل فروشگاه سخت افزار باید با در نظر گرفتن دسترسی راحت برای وسایل نقلیه بزرگ و در دسترس بودن اجباری پارکینگ انتخاب شود. این می تواند بخش مرکزی یا مسکونی شهر باشد. اگر قصد دارید یک سوپر مارکت یا هایپرمارکت باز کنید، مکانی خارج از محدوده شهر مجاز است.

حداقل اندازه فروشگاه 30 متر مربع است: 20 متر مربع برای فضای خرده فروشی و حداقل 10 متر مربع برای انبار. این مناطق را می توان ترکیب کرد. تعمیرات در آنها با هزینه سرمایه شخصی یا با کمک تامین کنندگان انواع خاصی از کالاها (کاغذ دیواری، لوله کشی) انجام می شود. مورد دوم یک ترفند تبلیغاتی است.

تجهیزات و موجودی

تجهیزات و موجودی مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار:

کارکنان

برای راه اندازی موفقیت آمیز یک فروشگاه مصالح ساختمانی، باید کارکنان زیر را استخدام کنید:

عنوان شغلی	تعداد افراد	الزامات یک نامزد	وظایف شغلی	حقوق به روبل
مدیر	1	سواد مالی؛ 5 سال سابقه کار در موقعیت مشابه.	نظارت بر روند کار کارکنان؛ حل مسائل مربوط به عرضه و تحویل؛ مسائل سازمانی	30 000
حسابدار	1	تجربه کاری حداقل 3 سال؛ سواد مالی.	تهیه و ارائه اسناد حسابداری؛ انجام موجودی؛ با اسناد اولیه فعلی کار کنید	30 000
فروشنده	2	تجربه از 1 سال؛ گفتار صحیح دستوری؛ مهارت های ارتباطی؛ حسن نیت.	مشاوره با مشتریان؛ نمایش کالا	15 000
صندوقدار	2	تجربه از 1 سال؛ دانش صندوق پول؛ حسن نیت.	کار در صندوق پول؛ مرتب نگه داشتن محل کار	10 000
گارد امنیت	2	سن تا 50 سال؛ گواهی امنیتی ویژه؛ تجربه.	کنترل قلمرو؛ کار با سیستم نظارت تصویری؛ کمک در حل موقعیت های درگیریقبل از ورود مقامات ذیصلاح	15 000
جمع	8			140 000

طرح مالی

برای انجام محاسبات مالی، داده های اولیه زیر گرفته می شود:

ثبت نام LLC؛
اجاره محل در قلمرو یک مرکز خرید در یک منطقه مسکونی از شهر؛
مساحت فروشگاه - 200 متر مربع؛
برنامه کاری - از 8 تا 22.00 7 روز در هفته بدون استراحت.
تبلیغات: بنر، تبلیغات.

هزینه افتتاح فروشگاه مصالح ساختمانی چقدر است؟

برای اجرای ایده کسب و کار انتخابی، باید وجوه راه اندازی را به شرح زیر توزیع کنید:

هزینه های منظم

هزینه های ماهانه به شرح زیر تقسیم می شود:

درآمد

با پشتیبانی بازاریابی قبل از باز شدن فروشگاه، داده های زیر را دریافت می کنیم:

کالاها در ماه به طور متوسط 320000 روبل فروخته می شوند.
سود خالص 110000 روبل است.

طرح تقویم

فرآیند معرفی یک ایده تجاری به شرح زیر است:

صحنه	1 ماه	2 ماه	3 ماه	4 ماه	5 ماه	6 ماه	7 ماه	8 ماه	9 ماه
تحلیل بازار	+
تهیه طرح کسب و کار	+	+
تهیه بسته اسناد			+
دریافت مجوزهای اضافی			+
ساخت و ساز / اجاره محل				+
کار تعمیر				+
خرید و تکمیل موجودی					+
ایجاد وب سایت						+	+
جستجوی تامین کننده					+
کمپین تبلیغاتی						+
مجموعه ای از کالاها								+
استخدام						+
افتتاح									+