V poslednom čase sa masáž považovala výlučne za lekársku službu, ktorej poskytovanie mohla zabezpečiť príslušná inštitúcia – nemocnica alebo klinika. Teraz cenník poskytovania takýchto služieb nájdete v kaderníctvach, fitness kluboch, kozmetických salónoch a samozrejme v masážnych salónoch.
Medzi hlavné obchodné výhody patrí:
- malý počiatočný kapitál;
- rýchla návratnosť;
- nie je potrebné získať licenciu na činnosť ministerstva zdravotníctva (výnimkou je iba manuálna terapia).
Analýza trhu a konkurencie
Masáž je veľmi populárna terapeutická procedúra. Dobrý masážny terapeut dokáže odstrániť nepohodlie v tele spojené so sedavým životným štýlom v priebehu niekoľkých sedení. Táto podnikateľská činnosť je veľmi zaujímavá, keďže nízke počiatočné náklady sa spájajú s vysokou obľúbenosťou medzi obyvateľstvom.
Ďalšie dôležitý bod, na ktorú treba dbať pri zostavovaní podnikateľského plánu, je definícia cieľového publika. Je priamo ovplyvnená špecializáciou zamestnaných masérov a zvoleným typom masáže, ktorým môže byť:
- lekárske;
- detské;
- šport;
- relaxačné.
Ak hovoríme o konkurencii, tak tá je pomerne nízka: počet ľudí, ktorí chcú túto tradičnú službu využívať, výrazne prevyšuje počet skutočne kvalifikovaných odborníkov.
Zaujímavý rozhovor s majiteľom takéhoto podniku si môžete pozrieť v nasledujúcom videu:
Výrobný plán
Po určení cieľového publika môžete pokračovať v hľadaní vhodnej miestnosti. Za cenným špecialistom, ktorého kvalifikáciou sú si istí, sa návštevníci vyberú aspoň na druhý koniec mesta. Ak je však návšteva kancelárie zameraná len na získanie potešenia a pozitívnych pocitov, prioritou budú zariadenia v blízkosti domova.
Štatistiky uvádzajú, že 30 % zákazníkov prichádza podľa lekárske indikácie, a 70% - za účelom relaxu a starostlivosti o vlastné telo. Preto musí byť miestnosť umiestnená v obytnej štvrti, a v takom, kde prevládajú elitné novostavby.
Štruktúra inštitúcie musí zahŕňať aspoň 3 priestory:
- samotný úrad najmenej 8 metrov štvorcových. m. za predpokladu, že pracuje jeden masážny terapeut;
- recepcia;
- správcovská miestnosť.
V súlade s požiadavkami Rospotrebnadzor musí byť salón vybavený kúpeľňou a vnútorný povrch miestnosti, v ktorej sa poskytujú služby, musí byť pokrytý dokončovacím materiálom, ktorý je možné umývať - dlaždicami alebo vhodnou tapetou.
Po dokončení hľadania vhodnej miestnosti môžete pristúpiť k získaniu potrebného vybavenia:
- masážny stôl - 15 000 rubľov;
- gauč - 4000 rubľov. (potrebujete aspoň 2 kusy);
- pohovka a stôl v prijímacej miestnosti - asi 30 000 rubľov;
- skrinka alebo stojan - 10 000 rubľov.
Hlavné príslušenstvo potrebné pre prácu je sortiment špeciálnych olejov. Štandardná masáž zahŕňa použitie olivového variantu a zložitejšia alebo špecializovaná procedúra zahŕňa použitie éterických olejov. Okrem toho musíte návštevníkom poskytnúť čisté uteráky, ktorých pranie bude vyžadovať práčku.
Finančný plán
Medzi hlavné výdavky prvého roka podnikania patria:
- prenájom priestorov;
- vykonávanie kozmetických opráv;
- výber a nábor potrebného personálu;
- nákup vybavenia;
- registrácia spoločnosti.
celková suma kapitálové investície- blízko 2 milióny rubľov.
Ďalšie ročné výdavky sú:
- nákup olejov na masáž a hygienické výrobky - 70 000 rubľov;
- nákup potrebnej bielizne - 30 000 rubľov.
organizačný plán
Pre začatie podnikania je vhodné poskytovať masérske služby všeobecného tonizujúceho charakteru, ktoré nie sú medicínske a nevyžadujú licenciu. Na podnikanie je štatút samostatného podnikateľa celkom vhodný.
Okrem toho musíte vyplniť nasledujúce dokumenty:
- program, v súlade s ktorým sa bude vykonávať kontrola výroby;
- lekárske knihy, bez ktorých zamestnanci nemôžu pracovať;
- záver podpísaný vedúcim Rospotrebnadzor;
- zmluvy na dezinsekciu, dezinfekciu a deratizáciu, ako aj na údržbu klimatizačných systémov a odstraňovanie lámp.
Zárukou úspešnej činnosti je dobro masér, ktorú nie je ľahké nájsť, pretože majster tejto úrovne zvyčajne pracuje sám za seba. Skúsený zamestnanec príde do práce len vtedy, ak vie, že sú pre neho na pracovisku vytvorené priaznivé pracovné podmienky, a tiež ak mu ponúknu vysokú mzdy.
Špecialista musí mať všeobecnú orientáciu, ovládať východoeurópske techniky. Mzda takéhoto zamestnanca závisí od toho, koľko stojí masáž, a je asi 50% z týchto nákladov.
Štát sa navyše nezaobíde bez správca a účtovník. Každý z nich bude musieť zaplatiť približne 10-15 tisíc rubľov. mesačne.
Marketingový plán
Plán propagácie projektu zahŕňa postupné prechádzanie nasledujúcich etáp:
- Ak je umiestnenie inštitúcie priestorom na spanie, hlavnou úlohou je informovať obyvateľov žijúcich v blízkosti o otvorení. Dá sa to urobiť pomocou reklamného plagátu (stretch, citylight, banner).
- Na upevnenie lojality zákazníkov sa musíte postarať o poskytovanie zliav a zľavových kariet.
- Reklama na internete - umiestnenie banneru na regionálnu stránku alebo vytvorenie vlastný zdroj. Realizácia tejto etapy zaručuje prilákanie zákazníkov z iných častí mesta. Zároveň by však mala byť inzerovaná nejaká jedinečná služba alebo by mala stáť oveľa menej ako konkurenti.
- Reklama v miestnom lesklom časopise, ktorý je obľúbený medzi ženskou polovicou populácie.
- Farebné brožúry s Detailný popis služby a ich náklady.
- Študentov, dôchodcov a gazdinky môžu zaujať ponukou zliav počas pracovných dní, napríklad od 10. do 12. hodiny.
Analýza rizík
Komu organizačný plán realizované v súlade s očakávaným scenárom, je potrebné vykonať analýzu rizík a porovnať pravdepodobnosť ich výskytu s finančnou časťou.
Pozornosť si vyžadujú nasledujúce riziká:
- Zvyšovanie nákladov na suroviny. Realizácia činností je nemožná bez vhodného materiálu a nástrojov, ktorých realizáciu zabezpečuje množstvo dodávateľov. Riziku sa môžete vyhnúť zmenou dodávateľa alebo prechodom na inú značku kozmetiky.
- Aktivácia a dumping priameho konkurenta. Ak v otváracej oblasti inštitúcie existujú konkurenti, mala by sa zohľadniť ich možná marketingová aktivita, ktorá môže znížiť a prerozdeliť tok klientov. Kompetentná marketingová a cenová stratégia, jedinečné obchodné ponuky a vernostný program pomôžu znížiť riziko.
- Sezónnosť predaja. Pokles priemerného ročného zisku výrazne zvyšuje nákladovú stránku podnikania. Nie je možné vyrovnať sezónne špičky bez vypracovania internej organizačnej politiky a externej marketingovej komunikácie ( rôzne druhy akcie).
- Zmena módneho trendu, vznik novej kozmetickej techniky. Toto riziko vedie k zastaraniu základnej technológie a prehĺbeniu potreby nákupu nového materiálu, nástrojov, ako aj prilákania drahšieho špecialistu. Zabrániť vzniku takejto situácie umožňuje neustálu podporu relevantnosti služieb.
Ak je cieľom vytvoriť podnik s vysokými ziskami a nízkymi nákladmi na jeho organizáciu, môžete si otvoriť masážny salón (salón). Tu si môžete stiahnuť podnikateľský plán.
Masážny biznis má svoje vlastné charakteristiky vďaka minulým masážam v zdravotníckych zariadeniach. V súčasnosti nie je potrebné kontaktovať ministerstvo zdravotníctva o povolenie a licenciu na relaxačné a skrášľovacie masáže, ak nie je dostupná manuálna terapia alebo iné druhy liečebných masáží.
Podnikateľský plán
Predstavujeme vám zadarmo hotový príklad podnikateľský plán masážneho salónu (kancelárie) s výpočtami. Tento materiál obsahuje všetky položky výdavkov, s ktorými sa môžete stretnúť pri otváraní a údržbe kancelárie.
Tento typ podnikania je najrelevantnejší pre veľké mesto, pretože v malom pravdepodobne nebudete mať veľa zákazníkov, pretože počet ľudí, ktorí sa v nich o seba starajú, je zvyčajne menší.
Ako otvoriť masážny salón
Zvážte teda informácie o tom, čo potrebujete na otvorenie masážneho salónu (salónu). Prvým krokom pri zakladaní firmy je nájsť ten správny priestor. 1 masážny terapeut by mal mať aspoň 8 m2. oblasti, inak sanitárna a epidemiologická stanica nedá povolenie, ktoré nemožno získať na objekty nachádzajúce sa v pivničných priestoroch. Masérske služby je možné poskytovať, ak sú dvaja špecialisti v jednej miestnosti, ktorej plocha je 12 m2. Je to spôsobené tým, že v súčasnosti je populárna súčasná masáž dvoch ľudí. Výpočet plochy miestnosti závisí od počtu masážnych terapeutov a priestorov, kde sa administratíva nachádza. Zvyčajne stačí 80-90 m2. pre masážny salón. Odporúča sa vytvoriť niekoľko malých kancelárií po meste, a nie jednu veľkú. Malo by sa to urobiť z dôvodu ekonomickej nevhodnosti jedného masážneho salónu s viac ako 5 pracovnými miestami.
V druhej fáze musíte nájsť personál pozostávajúci z masérov s priemerom lekárske vzdelanie, ako aj odborné osvedčenie, ktoré im umožňuje vykonávať tento typ činnosti. Toto pravidlo je stanovené sanitárnymi a epidemiologickými normami. Odporúča sa riadiť sa radami skúsených podnikateľov a najať profesionálnych masérov ktorí poznajú európske a orientálne masážne techniky. Potom služby novej masérskej miestnosti doplnia nevšedné druhy masáží. Ale profesionálni odborníci súkromná prax a chcú dostávať plat približne 50 percent z ceny masáže, hoci zvyčajný plat je 30 percent.
Je tiež potrebné zakúpiť vybavenie a ďalšie potrebné predmety a nábytok. Podľa pravidiel stanovených hygienickou a epidemiologickou stanicou by kancelária mala mať kúpeľňu a steny by mali mať dlaždice alebo tapety, ktoré je možné umývať. V ordinácii je potrebné robiť profylaxiu a dezinfekciu raz týždenne, ako aj viesť záznamy o spotrebe dezinfekčných prostriedkov v špeciálnom časopise. Okrem toho je potrebné zakúpiť si masážne stoly a lehátka v predajni zdravotníckych potrieb. V priestore recepcie musí byť umiestnená pohovka a pulty. Mali by ste si tiež kúpiť čisté uteráky a práčka.
V ďalšej fáze otvorenia masážneho salónu (kancelárie) sa vydáva štatút individuálneho podnikateľa na platenie daní. Od roku 2011 sa pravidlá vybavovania dokladov zjednodušili. Ak osobne predložíte daňovému úradu doklady na otvorenie masážnej miestnosti, notár vám ich nepotvrdí. Ak individuálny podnikateľ chce zastaviť činnosť svojho masážneho salónu, nesmie predložiť potvrdenie prijaté z dôchodkového fondu, ktoré neplatí pre každý subjekt v r. tento moment. Po prijatí správy FIU je potrebné predložiť potvrdenie v elektronickom formáte registrujúcemu daňovému úradu a niektoré subjekty nevyžadujú podanie hlásenia až do uzatvorenia IP.
Odborníci vypočítali obdobie, počas ktorého sa masážna miestnosť (salón) oplatí. Ukázalo sa, že to bolo 6-7 mesiacov a zisk predstavoval 20-30 percent. Ak chcete začať s vlastným podnikaním, musíte minúť relatívne malú sumu. Podľa odborníkov na otvorenie kancelárie, ktorej plocha je 70 metrov štvorcových, s dvoma masážnymi stolmi a personálom salónu vo výške 4 špecialistov pracujúcich na smeny, je potrebná suma rovnajúca sa 290 000 rubľov, spolu s renováciou priestorov, nákupom nábytku a ďalšími výdavkami. Nemenné ceny pri platbe komunálne služby a prenájom izieb predstavoval 100 000 rubľov. Maséri dostávajú plat, ktorý je dlžný z príjmu za poskytované služby. V dôsledku toho musíte mať na otvorenie kancelárie asi 390 000 rubľov, ako aj voľné prostriedky, ak počas prvých mesiacov práce vzniknú dodatočné výdavky. Zisk získaný z podnikania v masážnom salóne (kancelária) bude v tomto prípade 60 000 - 90 000 rubľov mesačne.
Mať vlastný masážny salón je jedným z najviac výnosné druhy podnikania, ktoré umožňuje minimálna investícia zarobiť dobré peniaze. Na otvorenie stačí malá špeciálne vybavená miestnosť, gauč a špecialista s diplomom o absolvovaní kurzu masérov. Okrem toho poskytovanie kozmetických a regeneračných masážnych služieb absolútne nevyžaduje povolenie ministerstva zdravotníctva.
Registrácia do salónu
Dôležitým krokom pri začatí podnikania je registrácia podniku. Zároveň je dôležité určiť smer služieb, pretože typ podnikateľská činnosť a či potrebujete lekársky diplom.
Ak budete poskytovať výlučne kozmetické alebo hygienické, regeneračné masážne služby, potom nepotrebujete lekárske vzdelanie. V tomto prípade budete potrebovať:
- Zaregistrujte sa na daňovom úrade ako samostatný podnikateľ.
- Uzatvorte dohody so špeciálnymi službami likvidácie odpadu.
- Uzavrieť zmluvy so službami, ktoré vykonávajú dezinfekciu a dezinsekciu.
- Získajte povolenie od sanitárnej a epidemiologickej stanice.
- Získajte povolenie od Rospotrebnadzor.
- Prejdite kontrolou hasičského zboru.
Situácia je o niečo komplikovanejšia, keď sa chystáte poskytovať služby manuálnej terapie a lekárska masáž. V tomto prípade je potrebné získať licenciu na poskytovanie služieb od ministerstva zdravotníctva . Môže ho získať človek s medicínskym vzdelaním. Preto, ak nemáte lekársky diplom, ako aj osvedčenie o absolvovaní masérskych kurzov, musíte zaregistrovať podnik ako LLC a pozvať ako riaditeľa osobu s vyšším lekárskym vzdelaním. Zároveň bude oficiálne poskytovať služby on a nie vy.
Požiadavky na priestory
Na výber priestorov na poskytovanie služieb sa kladú vážne požiadavky. Musí spĺňať nasledujúce normy:
- Izba by nemala byť umiestnená v suteréne.
- Na jedného masážneho terapeuta musí pripadnúť aspoň 8 m2.
- Ak v jednej kancelárii pracujú dvaja špecialisti poskytujúci párové masážne služby, miestnosť by mala mať plochu 12 m2.
- V miestnosti musí byť dlažba alebo umývateľná tapeta.
- Izba musí byť vybavená kúpeľňou.
- Dostupnosť pracovnej ventilácie a klimatizácie.
- Dostupnosť spŕch s teplou a studenou vodou pre zamestnancov.
Pre pohodlie návštevníkov je tiež žiaduce, aby sa kancelária nachádzala na prvom alebo druhom poschodí.
Veľkým plusom by bola prítomnosť kúpeľa na relaxáciu.
Je žiaduce, aby pre každého masážneho terapeuta bola samostatná miestnosť a 1-2 miestnosti boli vybavené pre párovú masáž.
Okrem masážnej miestnosti by tu mala byť kancelária správcu spojená s čakárňou. K dispozícii je aj oddychová miestnosť pre zamestnancov. Vo všeobecnosti na otvorenie salónu stačí 70-80 metrov štvorcových.
Ako ukazuje prax, v salóne by malo byť až 5 pracovných miest. Ak ich bude viac, správnym rozhodnutím by bolo otvoriť ďalší salón v inej časti mesta.
Čo sa týka geografická poloha, je žiaduce, aby vedľa nového salónu neboli žiadne konkurenčné salóny. Veľmi dobrou možnosťou je umiestniť salón v budove fitness centra alebo neďaleko od neho. Mimochodom, fitness klub si môžete otvoriť aj sami.
Hygienické požiadavky
Ako v každej prevádzke poskytujúcej kozmetické resp Zdravotnícke služby, sú kladené hygienické požiadavky na masážny salón. Hlavnou je týždenná dezinfekcia.
Dôležité je zaznamenať si dátum čistenia, prostriedky použité pri ňom. Potrebné raz za mesiac jarné upratovanie v kanceláriách.
Voda musí byť napojená na pracovisko masážneho terapeuta. K dispozícii by mali byť aj dezinfekčné prostriedky na ruky.
V každej krajine, v každom meste sú teraz veľmi obľúbené masážne salóny alebo malé miestnosti. Na otvorenie takejto kancelárie musíte vypracovať podnikateľský plán pre masážny salón, zhromaždiť Požadované dokumenty. Je to potrebné na určenie toho, ako rýchlo sa investícia vráti a ako rýchlo získate stabilný príjem.
Presnejšie pripravený podnikateľský plán masážny salón je možné kalkulovať len na mieste, v cenách kraja, okresu, mesta, v ktorom bolo rozhodnuté o otvorení masážneho salónu.
Masážny salón: Marketing
Pre malých mestách otvorenie masážneho salónu môže priniesť slušný príjem, o ktorom sa nedá povedať Hlavné mestá kde je už veľa takýchto skriniek.
Pred otvorením salónu musíte poskytnúť organizačné záležitosti. Veľký význam pre podnikanie má poloha v meste, odľahlosť od hlavných konkurentov. Je potrebné rozhodnúť sa pre kategóriu klientov: buď to bude VIP salón, alebo to bude cenovo dostupná kancelária pre ľudí s nízkymi príjmami, ktorí si väčšinu peňazí berú do obchodu bez toho, aby mysleli na svoje zdravie.
Podľa odborníkov však lekárske ukazovatele do 30% navštevuje masážneho terapeuta a 70% navštevuje takéto salóny pre starostlivosť o telo, tvár a pre relax, relax. Preto je lepšie otvoriť salón v obytných elitných oblastiach.
Tento podnik musí byť otvorený na prízemí, rovnako ako obchod. V ideálnom prípade potrebuje každý masážny terapeut samostatnú miestnosť, nie však menšiu ako 8 m2, čo možno nájsť v dokumentoch SES. Ak zabezpečíte párovú masáž (priatelia, manžel a manželka), potom dvaja špecialisti môžu prijímať klientov v miestnosti s rozlohou 12 m2. Pre masážny salón stačí miestnosť 70-100 m2 v závislosti od počtu masérov, iných odborníkov, ako aj recepcie a administratívy. Ekonomicky je možné mať nie viac ako 5 pracovných miest, je lepšie otvoriť masážne salóny na niekoľkých miestach.
Konkurenčné výhody masážnej miestnosti:
- vysoká úroveň služieb zákazníkom;
- individuálny prístup ku každému návštevníkovi;
- stabilné prijateľné ceny;
- príjemná atmosféra;
- rôzne zvýhodnené, bonusové programy.
Akvizícia zákazníkov je možná rôzne cesty: „ústne slovo“, prítomnosť dobrého nápisu na salóne, oznámenia, letáky. Drahá reklama je zvyčajne neúčinná.
Ako otvoriť masážny salón, prečo a aké dokumenty sú potrebné? Pri organizovaní tohto podnikania sú potrebné tieto dokumenty:
- registrácia tohto podniku na daňových úradoch;
- Na určité druhy masáží je potrebná licencia.
Na otvorenie ortopedického salónu je potrebná licencia. A v takejto kancelárii je potrebné zakúpiť špeciálne ortopedické vybavenie, ktoré môže ponúknuť internetový obchod.
Masážne podnikanie možno vykonávať niekoľkými smermi:
- masážny a kozmetologický salón (klasické terapeutické, akupresúrne, thajské a iné druhy masáží);
- SPA-salón, (gélové, čokoládové, medové, hroznové zábaly; soľ, cukrové peelingy) relax, upokojenie organizmu;
- termálne a kryo zábaly, anticelulitídna masáž;
- salón na relaxáciu, rekreáciu v bazéne, saunu (aróma kúpele s prírodnými zložkami, extraktmi a hydromasážou).
Späť na index
Podnikateľský plán masážnej inštitúcie zohľadňuje vybavenie kancelárií, materiály na opravy. Musíte začať s renováciou priestorov. Steny a podlahy masážnej miestnosti musia byť dokončené obkladmi alebo umývateľnými tapetami, ktoré sú podľa požiadaviek SES raz týždenne ošetrené špeciálnym roztokom. V masážnom salóne je povinné zriadiť sociálne zariadenie.
Predajňa zdravotníckych potrieb ponúka široký výber špeciálneho vybavenia pre tieto kancelárie:
- masážny stôl;
- gauč (dosť 2-3);
- stojan na kozmetiku.
Masážny terapeut musí pracovať esenciálne oleje, na bežnú masáž môžete použiť olivový olej. Veľkoobchodná predajňa môže ponúknuť oleje lacnejšie, čo je nemožné dostať v maloobchode.
Pre návštevníkov tejto prevádzky je potrebné rozložiť uteráky, pri 15 návštevníkoch je potrebných 20 uterákov, ktoré sa perú denne.
Špecializovaný obchod môže ponúknuť veľký výber potrebný nábytok. V prijímacej miestnosti tohto podniku, v technickej miestnosti, môžete umiestniť nasledujúci nábytok:
- stôl;
- pohovka, kreslá;
- skriňa;
- práčka;
- telefónny prístroj;
- uteráky.
Späť na index
Masážny personál
Podnikateľský plán masážneho salónu alebo salónu zahŕňa náklady na zamestnancov. Úspech salónu závisí od masážnych špecialistov, ktorí pracujú na smeny alebo na objednávku. Nájsť dobrého maséra u stálych klientov nie je veľmi jednoduché, môžu prevádzkovať súkromnú prax alebo pracovať v inom salóne. Ako nájsť dobrých špecialistov a čo musia ponúknuť, je vážna otázka.
Masér musí ovládať nielen európsku, ale aj orientálnu masáž, ako aj zlepšiť svoje zručnosti, dostať potrebné doklady potvrdzujúce jeho kvalifikáciu.
Plat masážneho terapeuta je zvyčajne 30-50% nákladov na sedenie. V daný deň môže masér podľa skúseností obslúžiť 4 až 8 osôb.
Salón okrem masérov potrebuje 2 správcov, účtovníčku, ktorá môže brigádovať a tiež upratovačku. Prácu kancelárie môžete začať spojením týchto funkcií s jedným zamestnancom alebo samotným majiteľom, riaditeľom.
Späť na index
Návratnosť masérskeho biznisu
Masážna miestnosť pri prvom nástupe do práce môže počítať s 5-7 návštevami klientov a po dvoch až troch mesiacoch práce je možné 7-10 klientov. Pravidelná masáž trvá 20-60 minút, relaxačná - až 1,5 hodiny. Prestávka medzi reláciami - 20-30 minút. O tri mesiace neskôr, pri plnej kapacite, môže salón s piatimi špecialistami obslúžiť až 25-30 klientov.
Typicky sú masérske služby žiadané na jar, v lete dochádza k poklesu, v zime a na jeseň býva záujem priemerný.
Náklady na masáž závisia od jej typu a trvania a môžu sa pohybovať od 600 do 3 000 rubľov.
Odborníci odhadujú ziskovosť masážneho biznisu na 20-40%. Návratnosť je možná do roka, prípadne aj kratšie, 3-6 mesiacov.