Umenie presviedčania je celý súbor trikov a techník, ktoré vám umožňujú dosiahnuť pokrok vo vašom vlastnom živote, vyjednávať s ľuďmi, brániť svoje vlastné záujmy a názory. Umenie presviedčania môže byť vrodené a ľudia obdarení touto vlastnosťou sa stávajú lídrami, ľahko dostanú to, čo chcú a mnohí z okolia sa snažia stať sa ich priateľmi. To však neznamená, že umenie okamžitého presviedčania nemožno rozvíjať zámerne. znalosť rôznych manipulačných techník, psychologické vlastnosti a rozvoj špecifických zručností ovplyvňovania môže z každého jednotlivca urobiť majstra v ovplyvňovaní iných.

Mechanizmy, ktoré ovplyvňujú ľudské rozhodovanie, boli dostupné už pred mnohými storočiami a filozofi a politici ich intuitívne a empiricky identifikovali. Až neskôr boli mnohé rady starovekých textov potvrdené oficiálnymi vedeckými psychologickými objavmi. Rastúca popularizácia takýchto poznatkov vedie k tomu, že ich ľudia využívajú na osobné a sebecké účely, aj keď spočiatku existovala potreba riešiť významné štátne problémy.

Zapnuté tento moment existujú školy, ktoré učia vplyv, ako aj opozíciu voči cudzej viere. Staré metódy prestávajú fungovať, keďže o nich vie takmer celá populácia a naučila sa logicky vzdorovať a okamžite si všimnúť pokusy o ovplyvňovanie. Umenie rozumného presviedčania sa stáva hlavnou úlohou rozvoja komunikačnej zložky, kde budú zahrnuté záujmy všetkých strán a bude rešpektovaná slobodná vôľa toho, kto je presvedčený o rozhodovaní.

Sila presvedčenia je umenie

Schopnosť presvedčiť ostatných, aby prijali ich názor alebo potrebné rozhodnutie, sa v mnohých kruhoch považuje za umenie oratória. Je to schopnosť budovať monológy a dialógy, správne umiestnené akcenty, schopnosť vybrať si vhodný text, čo ľuďom umožňuje dosahovať výsledky. Presviedčanie priamo súvisí s výrečnosťou, pretože ide o schopnosť hovoriť fakty alebo nevyriešené problémy spôsobom, ktorý poslucháčom prináša pozitívne emócie.

Pri premýšľaní o umení presviedčania alebo o tom, ako získať to, čo chcete, ľudia často zabúdajú na dôležitosť citový stav partnera, ale usilujú sa výlučne o svoj vlastný prospech, čo ruší úsilie.

Správne presviedčanie je vždy zamerané na vytvorenie jedinečného emocionálneho zázemia pre protivníka, ide o schopnosť vyzdvihnúť momenty, ktoré sú pre človeka významné a konať prostredníctvom nich. Priame fakty a nátlak emocionálnym tlakom často nedávajú také kvalitné výsledky ako vytvorenie správnej nálady v človeku, schopnosť prinútiť ho počúvať vás s obdivom. Výrečnosť a emocionálna prezentácia sú hlavnými hnacími silami pri presviedčaní iných ľudí, ako aj jemný pocit emocionálneho pozadia.

Schopnosť presvedčiť ľudí sa tiež považuje za formu umenia, pretože v tomto procese sú zahrnuté základy javiskového umenia, umelecká konštrukcia textu a umiestnenie akcentov scenára pri prezentácii informácií. Akýkoľvek kontakt vytvorený s cieľom presvedčiť človeka je vždy trochu ako výkon, pričom oblasti použitia zručností sú veľmi široké.

Rozsah zručností potrebných na presviedčanie ľudí sa môže zdať dosť široký, ale existuje veľa dostupných metód. To všetko však môžete využiť ako pri riešení bežných záležitostí v domácnosti alebo pri parkovaní, tak aj pri presadzovaní vlastného projektu a pri rokovaniach s neadekvátnymi osobnosťami.

Metódy presviedčania

Metódy presviedčania ľudí úplne vylučujú vnucovanie ich názorov alebo sporov, je to vždy interakcia a túžba spôsobiť vedomú vlastné želanie mať osobu, ktorá podporí navrhovanú možnosť. Stojí za zmienku, že nielen verbálny vplyv sa vzťahuje na presvedčivé faktory, ale aj na ľudské činy. Niekedy rozhodujú činy oveľa viac ako hodinové rozhovory, monológy, spory a argumenty o prospechu. Pre maximálny efekt je dôležité využiť celú paletu dostupných vplyvov, t.j. v prípade rozhovoru netreba zanedbávať pauzy a hlasitosť reči a v rámci efektívnych konfirmácií je potrebné zachovať súlad s hlavnou zvolenou líniou.

Ako sa naučiť umenie presviedčania? Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vytvoriť priaznivú atmosféru bez napätia. Človek, ktorý je v skeptickej pozícii alebo všetko podrobuje analýze a hodnoteniu, má väčšiu tendenciu odolávať ako ten, kto je vnútorne uvoľnený.

Vaša schopnosť určiť vnútorný stav človeka nie je dôležitá, pretože akákoľvek interakcia môže začať vtipom, komplimentom, vtipnou poznámkou, ktorá spočiatku situáciu trochu upokojí. Dbajte však na to, aby vtip nebol len tak vyhodený do vzduchu, ale bol kontextualizovaný s ďalšou rečou. Okrem toho, že to pomôže vytvoriť jedinečné dôvody pre ďalšiu konverzáciu a pomôže to osobe spočiatku spojiť konverzáciu s niečím príjemným, eliminujete aj prerušenie komunikácie.

Plynulý priebeh rozhovoru vytvára pocit jeho prirodzenosti a prirodzenosti, čo znamená, že oponent si myslí, že diskutovaná téma sa zrodila sama od seba, prípadne ju dokonca navrhol, čo vylučuje podozrenia z manipulácie vedomia.

Aby ste posunuli svoje možnosti pri riešení určitých problémov, veľmi pomáha metóda úvodných otázok, vďaka ktorej je naznačený okruh témy. Tie. na samom začiatku komunikácie je druhej osobe položený maximálny počet otázok týkajúcich sa spoločnej veci a potom sú poskytnuté odpovede, ktoré potrebujete. Vďaka počiatočnému smerovaniu pozornosti získame maximálny zásah a zapamätanie si informácií a keďže počet otázok je spočiatku veľký, človek nemá pripravené odpovede, ale je tu malá miera stresu diktovaná túžbou aby som ich našiel. V takýchto situáciách má človek tendenciu rýchlo prijať navrhovaný názor, aby odstránil pocit vlastnej neschopnosti.

Uvedomte si možnosť svojich chýb, používajte jazyk, ktorý naznačuje spoluprácu, nie odpor. Keď človeku vyhlásiš, že mu dokážeš svoje postavenie, tak sa vopred staviaš do pozície nepriateľa, protivníka, ale ak spomenieš, že tvoj názor môže byť mylný, tak by si sa chcel poradiť a nájsť spoločné riešenie, potom automaticky previesť partnera do hodnosti spojenca. Pocit, že ste na rovnakej strane, vám odoberie polovicu kritiky a nesúhlasu, takže budete chcieť komunikovať.

Nebojte sa kritiky, práve naopak, prijmite ju rýchlo a poskytnite rozšírenú verziu presne toho, kde a prečo sa mýlite. To pôsobí dojmom mysliaceho človeka a tiež odzbrojuje toho druhého pri uvádzaní vášho slabiny a negatívne myšlienky. Keď sa človek kritizuje, ten druhý nemá inú možnosť, len nájsť zrnko pravdy, pozitívne momenty alebo sa otočiť a odísť, než porušiť banálne pravidlá kultúrnej komunikácie.

Prirodzene, celý rozhovor by mal byť vybudovaný priateľským smerom, s dôrazom na všeobecné názory alebo tie isté problémy. Hlavnou úlohou akéhokoľvek presviedčania nie je ani tak vložiť svoje myšlienky do človeka, ale stať sa priateľmi, potom bude každý z vašich názorov hodnotný a dokonca ani extrémne opačné myšlienky nebudú ostro kritizované. Vytvorenie atmosféry jednoty umožňuje nielen nájsť maximálnu zhodu s partnerom, ale aj niekoľko trikov na začiatku rozhovoru. Psychológom sa teda odporúča budovať interakciu takým spôsobom, aby ste po prvý raz za minútu dostali čo najviac kladných odpovedí a dohôd, aj keď nie nutne vyslovených nahlas. Môžete začať konverzáciu uvedením zrejmých faktov, ktoré je jednoducho nemožné spochybniť – počasie, najnovšie správy, dĺžka radu alebo dostupnosť kávy v automate. Nie je potrebné hľadať globálne problémy, kde s vami bude partner súhlasiť, stačí všeobecné pochopenie, že vonku je horúco.

Techniku ​​predbežných dohôd je potrebné používať opatrne, pretože o tom už vie takmer každý a je ľahké vypočítať takéto momenty. Človek sa vnútorne napne, uvedomí si, že manipulujete jeho názorom, a to dosť hrubou a otvorenou formou. Príležitosť odmietnuť dáva dôveru vo vlastnú voľbu a dáva pocit slobody, preto je také dôležité dať protivníkovi možnosť vyzvať a odmietnuť – to mu dáva pocit kontroly nad procesom. Jediné, čo sa dá napraviť, je zámerne vytvárať situácie odmietnutia, kde to pre vás nie je podstatné, potom na správnom mieste, s malým tlakom na argumenty, môžete získať súhlas.

Začať konverzáciu z momentov, keď máte nezhody, je vylúčené, pretože týmto spôsobom okamžite pridávate emocionálne napätie a privádzate jeden druhého do konfliktu. Dajte tomu druhému príležitosť povedať viac ako vy a vyberte si rolu toho, kto kladie otázky. Touto technikou sa dá dosiahnuť oveľa viac ako len monológ presviedčania. Každý človek rád vyjadruje svoj názor a tiež berie do úvahy, že prijaté rozhodnutie je jeho vlastné, preto väčšina šperkov nasmeruje logiku partnera s otázkami správnym smerom, akoby ho tlačil, aby urobil potrebné rozhodnutie.

Pokiaľ ide o argumentáciu vlastného postoja, je lepšie použiť otvorenú taktiku. Namiesto zahalených informácií a využívania dohôd aj z nepatrných dôvodov sa oplatí začať od maxima silné argumenty. Ak bola vykonaná správna príprava, potom bude stačiť pár skutočne hodnotných presvedčení, aby človek súhlasil, ak sa urobili chyby, potom môžete svoju pozíciu vždy posilniť menšími plusmi. Pohybovať sa v kruhoch od maličkostí môže viesť k zlyhaniu, keď vás ten človek omrzí počúvať vás a považuje za nedôstojné strácať čas takýmito maličkosťami.

Odporúča sa študovať vlastnosti neverbálnych signálov, aby ste lepšie pochopili, ako vybudovať ďalšie argumenty. Napríklad, ak partner ticho sedel a po niektorých informáciách sa začal aktívne pohybovať alebo hrať s okrajom oblečenia, potom je tento argument pre neho významný a spôsobuje vzrušenie. V takýchto chvíľach stojí za to pokračovať v rozvíjaní témy a neprechádzať k iným. Rovnako tak stoja za povšimnutie aj negatívne reakcie, ako uzavreté postoje, otočenie hlavy na opačnú stranu – to sú znaky toho, že sa človek vašim prejavom vnútorne bráni a čoskoro to môže vyústiť do otvorenej hádky.

Pokúste sa vytvoriť pocit vzťahu, ktorý vychádza zo skutočného pochopenia druhej osoby a jej preukázania. Takéto veci sa dajú ľahko urobiť prerozprávaním myšlienky partnera, aby ste zistili, či ste mu správne porozumeli. Keď človek potvrdí, že mu rozumiete, nedá to ani tak vám, ako sebe. Tak sa stávate tým, kto rozumie jemu, myšlienkam a ašpiráciám, čo znamená, že automaticky, keď začnete vyjadrovať svoje priania a názory, bude sa daná osoba snažiť urobiť všetko preto, aby vás pochopila.

Neočakávajte, že po dokončení všetkých navrhovaných odporúčaní dostanete okamžitý súhlas alebo spoluprácu, pretože niektoré problémy vyžadujú viac času na vyriešenie. Budujte taktiku, postupne budujte vzťahy s potrební ľudia, čo ukazuje dôležitosť toho, čo požadujete v akcii. Firemné parkovanie je oveľa jednoduchšie, ak sa najprv skamarátite s manažérom, preukážete firme svoju nevyhnutnosť a užitočnosť a potom na osobnom príklade ukážete, k čomu nedostatok parkovania vedie. Každý, kto vstúpi do kancelárie s vypracovaným plánom a grafmi výkonnosti, pravdepodobne nebude vypočutý. A deje sa to vo všetkom – niektoré veci vyžadujú trpezlivosť.

Ako človeka o niečom presvedčiť? Bolo by prefíkané povedať, že sme sa nikdy nesnažili niekoho získať na svoju stranu a presvedčiť ostatných. Toto sa deje každý deň vo vzťahoch: matka-dieťa, manžel-manželka, šéf-tím a iné komunikatívne komunity.

Psychológia vplyvu a úspechu spolu úzko súvisia. Dosiahnutie cieľov často zahŕňa potrebu zapojiť do procesu ďalších ľudí. Ale ciele sú naše. Psychológia vplyvu a presviedčania sú prakticky rovnocenné pojmy. O tom, ako presvedčiť človeka a dosiahnuť úspech, sa bude diskutovať v tomto článku.

Takže, 10 základných metód a psychologických spôsobov presviedčania

10 metód - postupnosť aplikácie

1. Motivujte svojho súpera. V procese presviedčania je dôležité začať s motiváciou osoby. Chcete, aby urobil to, čo potrebujete? Dokážte, že ten, koho žiadate, dostane priamu dávku ako prvý. "Si úžasne krásna v tomto štýlovom klobúku," hovorí dcérina matka a ona, ktorá bola pred 5 minútami pripravená vyjsť do 20-stupňového mrazu bez pokrývky hlavy, si s radosťou oblečie novú vec.
2. Buďte priateľskí, zdvorilí. A usmievaj sa. Agresívny tlak dáva ako odpoveď iba neochotu poslúchnuť. Úsmev je znakom láskavého človeka, taký človek nemôže konať zo zlých pohnútok. Spokojní ľudia majú oveľa väčší dar presviedčania ako zachmúrení a nie priateľskí ľudia.
3. Inšpirácia! Popíšte, aký veľký a úžasný je cieľ, o ktorý žiadate pomoc. Presvedčte sa o hodnote svojho nápadu. Ak sa váš protivník nakazí vašimi snami, bude predpokladať, že sa rozhodol sám.
4. Nemýľte si psychológiu presviedčania s manipuláciou. Nemôžete ublížiť hrdosti človeka, jeho skrytým negatívnym postojom. Inteligentní ľudia okamžite cítia, keď sú s nimi manipulovaní, a nebudete čakať na výsledok. Navyše, partner s vami môže natrvalo ukončiť vzťah, nikto nechce byť pokusným králikom.
5. Vytvorte základňu dôkazov pre vašu žiadosť. Viera je silná, keď sám veríš tomu, čo hovoríš. Pred začatím rozhovoru si zoberte železné argumenty a fakty. „Máme pripravenú len polovicu prezentácie. Ak v sobotu nepôjdeme do práce, tak v pondelok nebudeme môcť vyhrať nový tender.“
6. Zručnosť presviedčania si vyžaduje určitú dávku lichotenia. O prítomnosti neexistujúcich výhod netreba otvorene klamať, ale tie existujúce je v tomto prípade potrebné preháňať. „Len ty to dokážeš v takom krátkodobý. Nemám sa na koho iného spoľahnúť!"
7. Preskočte nepríjemné chvíle. Protiargumenty môžu byť mimoriadne presvedčivé a ťažko napadnuteľné. Ak sa dostanete do takejto pasce, preneste dialóg na druhú stranu. "Teraz o tom nehovoríme, k téme sa vrátime neskôr."
8. Prefíkaný. Nie je potrebné priamo povedať človeku o jeho chybe, priamo poukázať na hrubé chyby a výhrady. Ak si počas rozhovoru všimnete zjavné chyby a nezrovnalosti, zdvorilo vyjadrite svoj názor a nesúhlas na kontroverzné otázky. Spolubesedník bude vďačný za váš takt a šanca na jeho presvedčenie sa výrazne zvýši.
9. Ukážte svoju kompetenciu v predmete. Najľahšie vás presvedčíte, že máte pravdu, keď dobre poznáte podstatu témy. Pochváľte sa svojimi úspechmi a úspechmi, povedzte nám, ako sa vám ich podarilo dosiahnuť.
10. Začnite dialóg otázkami, na ktoré môže partner odpovedať iba kladne. Uvoľnený súper, ktorý neočakáva úlovok, povie „áno“ hlavnej téme, pre ktorú sa všetko začalo.

Uvedené metódy vplyvu vám umožnia vytvoriť v človeku vnútorné presvedčenie konať tak, ako potrebujete.

Zo srdca, nie z mysle - 10 psychologických trikov

Uvažovali sme, ako nasmerovať myšlienky človeka správnym smerom. Ale pri uplatňovaní techník presviedčania je oveľa dôležitejšie zachytiť emócie človeka. Ponúkame psychologické techniky, ktoré vám umožnia naladiť súpera na správnu vlnu.

1. Pre človeka neexistuje sladší zvuk ako zvuk jeho vlastného mena – tak povedal veľký odborník na metódy ovplyvňovania psychiky Dale Carnegie. Ak počas rozhovoru zavoláte Ivanovi Petrovičovi Ivanovi Vasiljevičovi, potom môžete zabudnúť na pozitívny priebeh rozhovoru. Ľudia neodpúšťajú takéto chyby, ukazujúc svoju bezvýznamnosť v očiach súpera. Odvolávajte sa na partnera menovite častejšie a v jeho tvári nájdete vďačného poslucháča.
2. Počúvajte so záujmom. Ste to vy, kto sa snaží presvedčiť partnera, aby pre vás urobil niečo významné, preto ho počúvajte s úctou. Potvrdzujte záujem neverbálne – prikývnite, vzdychnite, vykríknite do bodky. Pýtajte sa objasňujúce otázky. Ukážte, že ten človek je dôležitý a zaujímavý.
3. Zapamätajte si kľúčové frázy a výrazy protivníka a použite ich v ďalšom rozhovore. Toto sa medzi vami vytvorí úzke spojenie naznačiť zhodu názorov a záujmov. Človek si bude myslieť, že vy a on ste z rovnakej sociálnej komunity, alebo možno vyrastali niekde na rovnakom dvore. Takéto veci nevedú k odmietnutiu žiadosti.
4. Všimnite si akýkoľvek pohyb partnera. Naučte sa neverbálne signály, ktoré ukazujú náladu človeka. Ak vidíte, že váš súper sa naklonil dopredu k vašej fráze a otvoril dlane, pokračujte v posilňovaní významu témy - má záujem. Prípad, keď ho náprotivok začal ťahať za nos alebo klopať perom o stôl, by mal byť signálom na zastavenie! Nemá záujem, je mrzutý. Buď na chvíľu zmeňte tému, alebo ju prezentujte z iného uhla pohľadu!
5. "Moje svetlo, zrkadlo, povedz mi ..." Metóda zrkadlenia sa už dlho používa v psychológii vplyvu. Spočíva v nenápadnom opakovaní gest a výrazov tváre partnera. Opätujte úsmev úsmevom, zamračte sa, keď osoba vyjadruje znepokojenie. Dáte tak najavo, že ste rovnakej krvi, reagujete na situácie rovnakým spôsobom, a to vám pomôže priblížiť sa k vášmu drahocennému cieľu.
6. "Proste a dostanete; klopte a otvoria vám." Biblické pravdy sú relevantné v každej dobe. Pokojne požiadajte o pomoc, zdajú sa byť slabé. Strach z toho, že budeme dotieraví alebo odmietnutí, nám často bráni vyriešiť mnohé problémy. Človeka poteší, že môže pomôcť, zvýši to jeho sebavedomie. Existuje ďalší názor: „Nikdy o nič nežiadajte, najmä od tých, ktorí sú silnejší ako vy,“ ale pamätáte si, kto to povedal?
7. Zvýšte latku. V psychológii existuje jedna jednoduchá, ale účinná technika. Požiadajte, aby ste niečo urobili s vedomím, že ten človek to nedokáže: akákoľvek hlúposť, absurdita. Po chvíli vyslovte pravdivú žiadosť - účastník rozhovoru sa rád pustí do práce a zažije pocit rozpakov, že mu nepomohli na prvýkrát.
8. Ovplyvňujem podvedomie metódou asociácií. Spôsobiť pozitívne emócie spojené so spomienkami: pocity, vône. „Pamätáš si, ako tie fudge buchty voňali v školskej jedálni. Prečo neskúsime predať tie isté. Podobnosť medzi objektmi ako metóda psychológie sa už dlho osvedčila.
9. Sledujte fyzická kondícia súpera. V stave únavy je pre neho jednoduchšie podľahnúť presviedčaniu a vy uplatniť zručnosť presviedčania. Keď si všimnete, že človek stráca energiu, pokračujte k hlavnej veci, zvyšok nebude míňať na spory s vami.
10. "Achilova päta". Predbežná štúdia charakteru partnera. Ľahšie je osloviť človeka s rozvinutým zmyslom pre povinnosť premýšľaním o zodpovednosti. Ak je náprotivok hrdý, presvedčte ho, že splnením vašej požiadavky sa stane známym v určitých kruhoch.

Medzi hlavné formy metódy presviedčania patria: informačná metóda, vyhľadávanie, diskusia, vzájomné vzdelávanie.

Informačná metóda - originálna metóda presviedčania, ktorá spočíva v tom, že učiteľ sprostredkúva žiakom rôzne druhy informácií a podnecuje ich záujem o nové poznatky; využívajú sa formy ako príbeh, rozhovor, prednáška, inštruktáž, názorná ukážka, stretnutia so zaujímavými ľuďmi.

Charakteristickým znakom metódy informácií je, že pomocou nej môže sám učiteľ, daný vekové vlastnosti deti, určiť obsah, objem a formu prezentácie určitých informácií.

Úspešnosť aplikácie informačnej metódy sa dosahuje významnosťou oznamovanej informácie, jej efektívnosťou, ako aj logickým súladom, prístupnosťou a nenápadnosťou správy.

Prostriedky informačnej metódy: živé slovo učiteľa, prednáška, rozhovor, osobný príklad učiteľa.

Metóda vyhľadávania je jednou z aktívnych vyučovacích metód, ktorá spočíva v tom, že prezentácia vzdelávacieho materiálu je prezentovaná ako problém, ktorý si od študentov vyžaduje samostatné vyriešenie alebo „objavenie“, ktoré musia sami vykonať. Vyhľadávacia metóda zabezpečuje zapojenie žiakov do procesu sebaosvojovania poznatkov, zberu a výskumu informácií.

Debata je metóda diskusie a riešenia sporné otázky. V súčasnosti je to jedna z najdôležitejších foriem výchovno-vzdelávacej činnosti, podnecujúca iniciatívu žiakov, rozvoj reflektívneho myslenia. Na rozdiel od diskusie ako výmeny názorov je diskusia diskusia-hádka, stret názorov, pozícií atď. Ale je chybou myslieť si, že diskusia je účelová, emotívna, zámerne neobjektívna obhajoba už existujúceho, sformovaného a nemenného postoja. Diskusia - rovnocenná diskusia učiteľov a študentov o prípadoch plánovaných v škole a triede a problémoch veľmi odlišného charakteru. Vzniká vtedy, keď ľudia stoja pred otázkou, na ktorú neexistuje jediná odpoveď. V jej priebehu ľudia formulujú novú odpoveď na otázku, ktorá je pre všetky strany uspokojivejšia. Výsledkom môže byť spoločná dohoda, lepšie pochopenie, nový pohľad na problém, spoločné riešenie.

Diskusia - cieľavedomá a usporiadaná výmena myšlienok, úsudkov, názorov v skupine pre vytvorenie názoru každého účastníka alebo hľadanie pravdy.

Interakcia vo vzdelávacej diskusii je postavená nielen na postupných výrokoch, otázkach a odpovediach, ale na zmysluplne usmernenej sebaorganizácii účastníkov – t.j. oslovovanie študentov navzájom a voči učiteľovi na hĺbkovú a všestrannú diskusiu o samotných myšlienkach, názoroch, problémoch. Komunikácia počas diskusie podnecuje žiakov hľadať rôzne spôsoby vyjadrenia svojich myšlienok, zvyšuje náchylnosť k novým informáciám, novému pohľadu; tieto osobne rozvíjajúce sa výsledky diskusie sú priamo realizované na diskusii v skupinách vzdelávací materiál. Podstatnou črtou výchovnej diskusie je dialogické postavenie učiteľa, ktoré sa realizuje v jeho osobitnom organizačnom úsilí, udáva tón diskusii a dodržiavaní jej pravidiel všetkými účastníkmi.

Diskusné formuláre:

Okrúhly stôl – rozhovor, na ktorom sa rovnocenne zúčastňujú malé skupiny študentov (5 osôb), ktorí dôsledne diskutujú o položených otázkach;

Stretnutie expertnej skupiny, prvá možnosť. Zvyčajne 4-6 účastníkov, s vopred určeným predsedom, ktorí diskutujú o navrhovanom probléme a potom vyjadria svoje postoje celej triede. Počas diskusie je zvyšok triedy tichým účastníkom, ktorý nemá právo zapojiť sa do diskusie. Táto forma pripomína televízne diskusné relácie a je účinná len vtedy, ak je zvolená téma, ktorá je pre každého relevantná; edukačný proces presviedčanie

Stretnutie expertnej skupiny, druhá možnosť. Trieda je v prípravnej fáze rozdelená na mikroskupiny, každá mikroskupina samostatne diskutuje o nastolenom probléme a vyberá odborníka, ktorý bude zastupovať názor skupiny. Na hlavnom pódiu prebieha diskusia medzi odborníkmi – zástupcami skupín. Skupiny nemajú právo zasahovať do diskusie, ale môžu si v prípade potreby vziať „oddychový čas“ a stiahnuť odborníka na konzultácie.

Fórum – diskusia podobná prvej verzii „stretnutia expertnej skupiny“, počas ktorej táto skupina vstupuje do výmeny názorov s „publikom“ (triedou);

Brainstorming prebieha v dvoch fázach. V prvej fáze trieda rozdelená do mikroskupín predkladá nápady na riešenie problému. Etapa trvá od 15 minút do 1 hodiny. Platí tu prísne pravidlo: „Myšlienky sa vyjadrujú, zaznamenávajú, ale nediskutujú.“ V druhej fáze sa diskutuje o navrhovaných nápadoch. Zároveň skupina, ktorá vyjadrila myšlienky, o nich sama nediskutuje. Na tento účel buď každá skupina pošle do susednej skupiny zástupcu so zoznamom nápadov, alebo sa vopred vytvorí skupina odborníkov, čo v prvej fáze nefunguje.

Sympózium je viac formalizovaná diskusia ako predchádzajúca, počas ktorej účastníci vytvárajú správy (abstrakty) predstavujúce ich názory, po ktorých odpovedajú na otázky „publika“ (triedy). Sympózium je efektívne pre zovšeobecňujúcu lekciu. Aby vystúpili všetci študenti, býva počas roka niekoľko sympózií.

Debata je jasne formalizovaná diskusia vybudovaná na základe vopred stanovených prejavov účastníkov – zástupcov dvoch proti sebe stojacich, súperiacich tímov (skupín) – a vyvrátení. Variantom tohto typu diskusie je takzvaná „parlamentná rozprava“. V nich sa diskusia začína prejavom zástupcov každej zo strán, po ktorom sú postupne poskytnuté otázky a pripomienky účastníkov z každej strany.

Zasadnutie súdu je diskusia napodobňujúca súdny proces (pojednávanie).

Krížová diskusia je jednou z metód technológie rozvoja kritického myslenia. Na organizovanie krížovej diskusie je potrebná téma, ktorá spája dva protichodné pohľady. V prvej fáze každý zo študentov samostatne napíše tri až päť argumentov na podporu každého z uhlov pohľadu. Argumenty sú zhrnuté v mikroskupinách a každá mikroskupina predstavuje zoznam piatich argumentov v prospech jedného uhla pohľadu a piatich argumentov v prospech druhého uhla pohľadu. Zostaví sa spoločný zoznam argumentov. Potom sa trieda rozdelí na dve skupiny – prvá skupina zahŕňa tých žiakov, ktorí majú bližšie k prvému pohľadu, druhá – tých, ktorí majú bližšie k druhému pohľadu. Každá skupina zoradí svoje argumenty podľa dôležitosti. Diskusia medzi skupinami prebieha v krížovom režime: prvá skupina vyjadrí svoj prvý argument - druhá skupina ho vyvráti - druhá skupina vyjadrí svoj prvý argument - prvá skupina ho vyvráti atď.

Výchovný spor-dialóg – táto forma si vyžaduje aj tému s dvomi protichodnými uhlami pohľadu. V prípravnej fáze je trieda rozdelená na štvorice, v každej štvorici sú určené dva páry: jeden bude obhajovať prvý pohľad, druhý - druhý. Potom sa trieda pripravuje na diskusiu – číta literatúru k danej téme, vyberá príklady atď. Na hlavnom pódiu si trieda okamžite sadne po štyroch a zároveň prebieha diskusia medzi dvojicami po štyroch. Keď sa diskusie takmer skončia, učiteľ dá dvojiciam pokyn, aby si vymenili úlohy – tí, ktorí obhajovali prvý názor, by mali obhajovať druhý a naopak. Zároveň by sa nemali opakovať argumenty, ktoré už vyslovila opačná dvojica. Diskusia pokračuje.

Vzájomné vzdelávanie – spôsob vzdelávania, ktorý zabezpečuje formovanie potreby a schopnosti žiakov presadzovať svoje vedomosti, názory a presvedčenia, čo sa realizuje v každodennej propagandistickej a vysvetľovacej práci okolia ich kamarátov; kolektív sa stáva predmetom výchovno-vzdelávacej práce a učiteľ sa stáva asistentom a konzultantom.

Formy metódy vzájomného vzdelávania: v triede – správy a správy; mimo hodiny - politické informácie, nástenné noviny a špeciálne školenia. stojí.