☰

Koľko stojí otvorenie stovky. Pokyny krok za krokom: ako otvoriť autoservis pre jednotlivého podnikateľa

Myšlienku otvorenia vlastného autoservisu môže navštíviť investor, ktorý chce výhodne umiestniť svoj kapitál, ako aj skúsený mechanik, ktorý je profesionálom v oblasti opravy automobilov. Obaja majú v prvom rade rozumnú otázku, ako si otvoriť autoservis a nevyhorieť?

Je tento typ podnikania rentabilný, koľko času a peňazí bude potrebné na jeho založenie, pokryje vynaložené úsilie s dobrým ziskom, oplatí sa začať?

Dopyt po tomto type služieb možno vysledovať podľa neustáleho nárastu počtu áut nielen pre konkrétne mesto, ale aj pre jednu rodinu, kde 2 autá už nie sú luxusom, ale skôr nevyhnutnosťou. Stroje majú tendenciu sa pokaziť a vyžadujú si včasnú opravu alebo údržbu. A napriek tomu, že počet autoservisov sa zvyšuje úmerne s rastom počtu áut, dopyt po túto službu celkom vysoko. A konkurencia vytvorená v tomto výklenku len zlepšuje kvalitu služieb.

Tento typ podnikania je s najväčšou pravdepodobnosťou určený pre obchodníkov s dobrým počiatočný kapitál. Veď vidíte, plné fungovanie autoservisu je možné len s dostatočnými investíciami. Ak chcete otvoriť svoj vlastný slušný autoservis, musíte investovať viac ako jeden milión rubľov.

Späť na index

"garážové podnikanie"

Ale čo profesionálny automechanik, ktorý si naozaj chce otvoriť vlastný autoservis, no chýbajú mu peniaze? Ako začať všetko od nuly? Tu stojí za to premýšľať o otvorení malej dielne v bežnej garáži. Koľko investícií bude potrebných? V každom prípade autoservis v garáži nebude vyžadovať astronomické náklady, ako pri prevádzke plnohodnotnej čerpacej stanice. Na rozdiel od známeho autoservisu, ktorý poskytuje celý rad služieb opráv a údržby áut, je výhodnejšie zvoliť si úzky nízkonákladový profil služieb poskytovaných v autoservise.

Môžete napríklad vykonať predpredajnú prípravu auta, ktorá zahŕňa kontrolu a odstránenie drobných nedostatkov, ako sú škrabance a triesky. Vhodné bude aj lakovanie áut či dielov, opraviť môžete aj motory a prevodovky. Alebo si môžete kúpiť špeciálne vybavenie počítačová diagnostika auto a použiť ho na riešenie problémov. Nie je to také drahé a dopyt je vysoký. Tuningová služba je veľmi žiadaná. Účelom tuningu je odlíšiť vaše auto od ostatných, odlíšiť ho od davu. Pre Rusko je to stále nový smer a nie príliš zvládnutý, takže tu sa vám otvorí obrovské pole pôsobnosti. Takmer žiadne auto sa v našej dobe nezaobíde bez moderných vychytávok, ktoré nie každý vie nainštalovať. Žiadané sú aj vyhrievané zrkadlá a sedadlá, montáž alarmov, videorekordérov, elektrických zámkov a pod. Ktorým smerom sa vyberiete, je len na vás.

Späť na index

Podnikanie musí rásť a prosperovať

Ak si všimnete, že vám chýbajú „ruky“, nehľadajte profesionálnych mechanikov. Lepšie je nájsť pár šikovných mladých chalanov, ktorí sa vyznajú v technike a naučiť ich remeslu. Najať skúsených mechanikov bude spočiatku drahé. Zákazníkov je málo, ale musíte platiť. Hlavná vec je, že ste profík, potom sa vaši študenti naučia majstrovsky zvládnuť prípad.

Koľko sa dá zarobiť v „garážovom“ biznise? Ak ste prvotriedny špecialista, tak sa vám časom postaví rad klientov. A tu už bude všetko závisieť od vašej usilovnosti a zručnosti. Mnoho začínajúcich podnikateľov je vystrašených myšlienkou, že jednoducho nebudú zákazníci.

V prvej fáze je to celkom možné, ale časom bude ústne fungovať, a to je najviac efektívna reklama. A s najväčšou pravdepodobnosťou o rok alebo dva už budete úzko spolupracovať v garáži. Počas tejto doby si naštudujete všetky „úskalia“, naučíte sa riadiť svoje podnikanie, „odkrútite si“ ho. Budete mať stálych zákazníkov, ktorí k vám privedú svojich priateľov a príbuzných. V hlave sa vám vytvorí jasný podnikateľský plán ďalší vývoj, a už sa nebudete báť vziať si úver na rozšírenie svojho podnikania. Koniec koncov, všetky veľké veci začínajú malými úspechmi. Hlavná vec je mať profesionalitu, tvrdú prácu a veriť si.

Ako každá technika, autá sa pravidelne pokazia a majiteľ začne hľadať autoservis, kde ho môžete rýchlo a efektívne opraviť vozidlo. Na základe toho, aj napriek veľkej konkurencii v tomto segmente, môže byť otvorenie vlastného autoservisu veľmi výnosná investícia.

Druhy autoservisov

Predtým, ako začnete hovoriť o otvorení autoservisu, musíte sa rozhodnúť pre typ otvorenia.

Štruktúra trhu údržby automobilov v súčasnosti zahŕňa:

  1. Autorizované autoservisy. Podniky tohto typu sa zaoberajú opravou jednej konkrétnej značky automobilu. Otvorenie tohto typu služby si často vyžaduje uzavretie dohody s oficiálnymi predajcami.
  2. Sieťové autoservisy. Ide o značkový autoservis s rozvinutou sieťou pobočiek v jednom alebo viacerých regiónoch.
  3. nezadaní. Autoservisy, ktoré nemajú žiadnu akreditáciu, no zároveň sú medzi majiteľmi áut veľmi žiadané.
  4. Individuálne služby. Je povolené poskytovať služby tohto typu bez otvorenia autoservisu. Zároveň je možné opravy vykonávať u majstra aj pri návšteve u klienta v závislosti od zložitosti práce.

Je potrebné začať otvárať autoservis s výberom jeho typu. Vo všeobecnosti je najziskovejšou možnosťou otvorenie jedného autoservisu. V budúcnosti je možné ho preniesť do siete.

Výber miesta pre autoservis

Druhou fázou otvorenia vlastného autoservisu je výber vhodného miesta a priestorov. Výber miesta nehrá osobitnú úlohu. Môže to byť buď rušná diaľnica, alebo miesto v obytnej štvrti alebo obytnom sektore.

Zároveň je však dôležité poznamenať, že SES kladie na priestory pre autoservis nasledujúce požiadavky, ktorým musíte venovať pozornosť:

  • priestory nemožno klasifikovať ako obytné;
  • vo verejnej budove je zakázané otvárať autoservis;
  • priestory musia byť umiestnené najmenej 15 metrov od obytných budov a najmenej 50 metrov od ihrísk, škôlok a škôl, ako aj zdravotníckych zariadení;
  • dostupnosť zásobovania vodou a kanalizácie;
  • v chladnom období je potrebné vykurovanie;
  • prítomnosť prietokovo-výfukového vetrania;
  • denné svetlo;
  • vyhliadkový otvor.

Najlepšie sa používa na otváranie vlastný biznis garáž alebo hangár, priestor, ktorý bol vo výrobe. Približná plocha na základe 4 pracovísk je cca 250 - 300 m2. Prítomnosť parkovania v blízkosti areálu bude jednoznačným plusom.

Priestory, ktoré nájdete, si môžete kúpiť alebo prenajať. Zároveň je dôležité uzavrieť dlhodobú zmluvu.

Vybavenie izby

Pred začatím registrácie podnikania musíte vybaviť priestory a uviesť ich v súlade s hygienickými normami. Sanitárne služby musia vykonať nasledovné:

  • Nainštalujte bezpečné umelé osvetlenie.
  • Revíznu jamu a steny zakryte keramickými dlaždicami.
  • Zakryte podlahu dlaždicami metlakh.
  • Vybavenie kúpeľne a sprchy pre zamestnancov.
  • Nainštalujte skrinky na oblečenie v pracovnej oblasti.

Okrem toho je potrebné vykonať zónovanie miestnosti. Vyčleňte pre personál miestnosť, kde by sa automechanik mohol prezliecť, oddýchnuť si medzi prácou. Pre klientov určite prideľte sálu, kde ich budú prijímať. Je vhodné nainštalovať niekoľko pohoviek a stôl na odpočinok, TV, kávovar.

Pracovný priestor môže byť tiež zónovaný. Napríklad pri veľkých opravách prideľte jednu miestnosť, pre malé - inú. Alebo sa zamerajte na typ poskytovanej služby – zváranie a rovnanie v jednej miestnosti, maľovanie – v inej, oprava – v tretej.

Zároveň upozorňujeme, že jeden špecialista by mal mať aspoň 5 metrov štvorcových.

Na tejto stránke si môžete bezplatne stiahnuť alebo prečítať podnikateľský plán autoservisu. Pomocou poskytnutého vzorového obchodného plánu ako pripravenej šablóny si môžete ľahko vytvoriť svoj vlastný podnikateľský plán autoservisu pre vaše konkrétne podmienky.

Podnikateľský plán autoservisu

Autoservis: stav a štruktúra trhu

Situácia na trhu údržby automobilov priamo závisí od trendov vo vývoji domácej flotily. Za posledných 10 rokov vzrástol 2,5-krát a v súčasnosti ho tvorí viac ako 30 miliónov áut. Toto číslo sa každoročne zvyšuje o 8 až 8,5 %.

Zároveň na 1 000 Rusov pripadá len 170 áut, čo je pod úrovňou rozvinuté krajiny takmer štyrikrát. To znamená, že ruský vozový park v blízkej budúcnosti očakáva iba rast a celkom aktívny. V oblasti autoservisov je teda priaznivá situácia – stabilný a výrazný nárast počtu potenciálnych spotrebiteľov týchto služieb. Čo sa týka samotných autoservisov, ich počet neustále rastie a prevaha sietí stále nie je vysledovateľná.

Štruktúra trhu údržby ešte nie je jasne definovaná. Samozrejme, že má určitú špecializáciu, môžeme sa baviť o viacerých vertikálnych úrovniach. Zároveň existuje len veľmi málo rozpoznateľných značiek: ten istý autoservis môže pracovať s výrobkami Mercedes aj VAZ. Teraz existujú štyri úrovne trhu.

  • Autorizované služby. Práce sa vykonávajú v úzkej spolupráci s oficiálnymi predajcami a zahraničnými automobilkami. Spoločnosť sa spravidla špecializuje na servis jednej konkrétnej značky. Vstup do tohto podnikania je veľmi ťažký: predajcovia sú nároční pri výbere dodávateľov. Maximálny zisk - od 10 000 dolárov mesačne - môžu priniesť služby umiestnené v Hlavné mestá kde sa predáva veľa nových zahraničných áut.
  • Sieťové autoservisy. Tento segment v Rusku je stále nedostatočne rozvinutý: neexistuje jediná sieť údržby, ktorá by sa rozvíjala v celoštátnom meradle (najčastejšie nie je pokrytých viac ako päť regiónov). Západné siete sú zapnuté ruský trh sú slabo zastúpené (okrem čerpacích staníc Bosch, ale tých je stále málo). Okrem toho u nás existujú „pseudosiete“, ktoré vznikajú, keď západné spoločnosti, ktoré chcú zvýšiť predaj produktov, povolia používanie svojho mena. Ale neexistuje žiadna kontrola nad kvalitou služieb, ktoré poskytujú. Priemerný zisk jedného autoservisu s niekoľkými boxmi zaradenými do siete je 5-7 tisíc dolárov mesačne.
  • Jednotlivé servisné miesta. Nemajú akreditáciu, čo im však nebráni konkurovať autorizovaným firmám: služby sú rovnaké, ale musíte za ne zaplatiť o 20 – 30 % menej. Zisk takéhoto autoservisu zriedka klesne pod 2 000 dolárov mesačne, ale takmer nikdy nepresiahne 12 000 dolárov.
  • Individuálne poskytovanie služiebÚdržba. Tento druh činnosti možno nazvať len podnikaním s vysokou mierou podmienenosti – ide skôr o samostatnú zárobkovú činnosť. Služby jednotlivcov, ktorí opravujú autá vo vlastných garážach alebo na zavolanie, sú však stabilne žiadané a prinášajú 800-1200 dolárov čistého zisku mesačne.
Štyri fázy organizácie autoservisu

Prvým je výber miesta. Zapnuté počiatočná fáza treba posúdiť okolie na umiestnenie vonkajšej reklamy. Najlepšia možnosť lokalita autoservisu - v blízkosti diaľnic, čerpacích staníc, garážových komplexov.

Treba poznamenať, že v súlade s požiadavkami SES nie je možné organizovať autoservis v blízkosti obytných budov (vzdialenosť musí byť najmenej 50 m) a v blízkosti vodných plôch. Vybrané priestory musia mať centralizované zásobovanie vodou a kanalizáciu. Mala by sa zabezpečiť aj prítomnosť jamy, inak sa budú musieť minúť ďalšie finančné prostriedky na nákup zdvíhacieho zariadenia. Je žiaduce, aby plocha miestnosti bola najmenej 25 - 30 metrov štvorcových. m (jeden pracovník by mal predstavovať 5 m2, a to bez vybavenia), ale v prvej fáze môže stačiť 15 „štvorcov“. Aj keď v súčasnosti plocha priemerného moskovského autoservisu presahuje 200 metrov štvorcových. m.

A nezabudni na balík dokumentov. Takže druhou fázou vzniku autoservisu je odstránenie byrokratických formalít. A prvé, čo tu musíte urobiť, je projektová dokumentácia. Na to, aby ho schválili orgány štátneho hygienického a epidemiologického dozoru, budete musieť tvrdo pracovať, pretože existuje veľa požiadaviek: od prítomnosti prirodzeného svetla až po inštaláciu „dvojkrídlovej skrinky na pracovné odevy“ . Okrem toho bude potrebné predložiť balík dokumentov na dopravný inšpektorát na vyriešenie problémov s nájomnou zmluvou.

Tretia etapa - nábor. IN moderné podmienky je to príležitosť prilákať kvalifikovaných odborníkov jedného alebo druhého profilu do spoločnosti, ktorá určuje výber práce, ktorú bude autoservis vykonávať. Ale v každom prípade sa musíme pokúsiť nájsť skúsených odborníkov na najobľúbenejšie typy služieb. A v prvom rade ide o montáž pneumatík a opravu karosérie. Umývanie auta je dobré zahrnúť ako súčasť vášho podnikania. Množstvo prác, napríklad výber smaltov a opravy motorov, je možné vykonávať aj v špecializovaných firmách - v Moskve je to celkom bežná prax. Autoservisov poskytuje približne 100 druhov služieb. Najbežnejšie typy práce:

  • mazanie a plnenie;
  • kontrola a diagnostika;
  • elektrotechnické;
  • montáž a vyváženie pneumatík;
  • montáž a demontáž;
  • zváranie cínu;
  • opravy riadenia;
  • oprava riadiaceho systému
  • oprava motora;
  • Oprava a nabíjanie batérií;
  • maľovanie.

Po vyriešení problému so zamestnancami a rozhodnutí o tom, aké služby bude autoservis poskytovať, môžete pristúpiť k nákupu zariadení. Toto je štvrtá etapa. Tu budete mať na výber – drahšie a kvalitnejšie z dovozu alebo cenovo dostupné domáce. Treba si uvedomiť, že prítomnosť dovezeného zariadenia môže pomôcť prilákať zákazníkov, je dobré ho využiť aj na reklamné účely.

Ak máte v úmysle pracovať so zahraničnými automobilmi, budete sa musieť sústrediť na produkty jedného alebo viacerých výrobcov: každá značka má svoj vlastný počítačový diagnostický systém.

Autoservis: počiatočná investícia

A teraz je spoločnosť pripravená na otvorenie. Na prilákanie zákazníkov sa oplatí minúť 500 – 1 000 USD na reklamu. Okrem vonkajšej reklamy je užitočné umiestniť inzeráty do špecializovaných novín a časopisov a nalepiť ich v garážach. Oplatí sa aj roznášať letáky.

V priemere bude vytvorenie autoservisu stáť 130 - 150 tisíc dolárov. Aj keď je možné lacnejšie riešenie: malý autoservis bude stáť 35 - 50 tisíc dolárov a montáž pneumatík - 8 - 12 tisíc dolárov.

Autoservis poskytujúci širokú škálu služieb prináša svojmu majiteľovi príjem 4 tisíc dolárov mesačne, montáž pneumatík - od 0,7 tisíc dolárov.

Doteraz sme hovorili o stacionárnom autoservise. Existuje ďalší model obchodnej organizácie - na individuálnu výzvu do garáže majiteľa auta. To znižuje náklady na prenájom priestorov a nákup drahého vybavenia, ale zvyšuje náklady na reklamu. V tomto prípade si vystačíte s malým kancelárskym priestorom s telefónom, niekoľkými autami (alebo lepšie, najať si mechanikov s osobnými vozidlami). Nie je potrebný sklad náhradných dielov: kúpte si ich na konkrétnu objednávku pomocou služieb jednej z mnohých doručovacích služieb.

Ak hovoríme o obchode s autodielmi, hlavnou vecou je vybrať si miestnosť umiestnenú na mieste, ktoré má dobré vchody a je schopné poskytnúť tok zákazníkov. Je potrebné vyriešiť aj otázku s kúpou tovaru a možnosťou poskytnutia komoditného úveru.

Autoservis: tajomstvá obchodných procesov

Jednou z hlavných otázok, o ktorých majiteľ autoservisu aj autoservisu rozhoduje, je nákup náhradných dielov, čiže nadväzovanie vzťahov s dodávateľmi. Katalógy autodielov nájdete napríklad na internete na stránkach výrobcov a predajcov.

Je lepšie podať žiadosť o doručenie vopred, berúc do úvahy sezónne výkyvy dopytu. Každý skúsený pracovník v tejto oblasti ich vie opísať (pri montáži pneumatík napríklad vrcholy aktivity nastávajú koncom jesene a začiatkom jari, keď je čas na výmenu pneumatík).

Autodiely sa kupujú od ruských predajcov alebo sa dovážajú nezávisle v spolupráci s dodávateľmi z ázijských krajín. Veľké spoločnosti väčšinou posielajú diely zo zahraničia charterovým letom. Čo sa týka malých autoservisov, je dosť riskantné dovážať na ne náhradné diely svojpomocne, pretože diely si treba do budúcna dokúpiť. Čo ak nie sú vôbec potrebné? Navyše, pokiaľ ide o malé série, nemôžete počítať so zľavami od výrobcu. Malé spoločnosti by teda mali navštíviť špecializované výstavy a zoznámiť sa so sortimentom a cenami hlavných ruských predajcov. Je dôležité presne zohľadniť sezónnosť a včasnosť nákupov: dostupnosť tovaru v sklade nielen skráti čas na obsluhu každého klienta, ale aj urýchli obrat finančných prostriedkov.

Pre špecializované autoservisy, kde je zoznam potrebných dielov jasne definovaný normami výrobcov automobilov, nie je problém dodávky náhradných dielov príliš aktuálny. Ale v praxi širokej škály autoservisov existujú dva najbežnejšie modely.

  • Nákup náhradných dielov. Vyžaduje si to značné náklady, ale v správnom čase odstraňuje problémy s nedostatkom potrebných náhradných dielov. Takáto schéma je najúčinnejšia pre sieťové automobilové služby, v práci ktorých je skôr alebo neskôr dopyt po takmer akejkoľvek časti.
  • Práca s donáškovými službami. Všetky diely sa objednávajú podľa potreby v niektorom internetovom obchode. Ale potom sú ich náklady oveľa vyššie.

Investor by sa mal najviac sústrediť na propagáciu ziskové typy služby. Spravidla ide o opravy karosérií, vyrovnávanie a lakovanie automobilov, prezutie pneumatík, umývanie. Stojí za to zvážiť ich najefektívnejšiu kombináciu. Kombinácia karosárne a laboratória na výber autolakov prináša dobrú návratnosť: klient, ktorý si smalt kúpil, má často záujem o kvalitnú opravu a lakovanie auta a majitelia áut, ktorí už opravovali, väčšinou objednať maľovanie ich auta.

Ziskovosť podniku možno zvýšiť zvýšením toku zákazníkov a znížením nákladov. Na tento účel sa vykonajú tieto kroky:

  • rozšíriť rozsah služieb poskytovaných spoločnosťou;
  • minimalizovať náklady na nákup zariadení (zadávaním objednávok na realizáciu určitých prác v špecializovaných firmách);
  • znížiť nájomné (môžete opustiť krabicu a obmedziť sa na obyčajný príves, čo však negatívne ovplyvní imidž podniku);
  • používajte reklamu len krátkodobo a potom prejdite na „plazivý marketing“ – nový klient prichádza na odporúčanie starého.

Ďalšou populárnou možnosťou na zníženie nákladov je prilákanie pracovnej sily z krajín SNŠ. Pri rovnakej úrovni výcviku ako Rusi je pracovná sila brigád z Arménska či Moldavska oveľa lacnejšia. Migrujúci pracovníci sa zároveň vyznačujú vysokou disciplínou, schopnosťou pracovať a menším sklonom k ​​opilstvu. V Moskve je v súčasnosti bežnou praxou, keď mechanik dostane od 30 do 50 % nákladov za jemu poskytnutú službu. Pevná časť mzdy je malá a len zriedka presahuje 200 dolárov mesačne. Mechanik zarobí v priemere 600 – 1 000 dolárov mesačne.

Pre komplexnú automatizáciu pracovného toku, skladového a finančného účtovníctva získavajú autoservisy špecializovaný softvér. V Rusku ho vyrába najmenej päť spoločností, z ktorých niektoré zahŕňajú katalógy automobilových dielov pre zahraničné a domáce autá v softvérovej súprave (cena je 40–70 USD). Samotné disky s programami budú stáť 120 – 200 USD a ďalších 700 – 1200 USD bude treba zaplatiť za komunikačný modul s účtovným programom.

A ak si kúpite autoservis?

Autoservisy patria medzi najžiadanejšie podniky. V prvom polroku 2003 bolo na predaj niekoľko desiatok potenciálnych kupcov pre jednu spoločnosť tohto profilu. To výrazne skracuje čas predaja autoservisu; nepresiahne 1,5 mesiaca. Vysoký záujem sa vysvetľuje po prvé skutočnosťou, že vedľajší investori považujú takéto spoločnosti za jednoduché a zrozumiteľné v riadení, a po druhé, pôsobivou ziskovosťou týchto podnikov: návratnosť investícií zvyčajne nepresahuje 6 – 10 mesiacov. Priemerná cena autoservisu je $ 60 000. Väčšina z nich pracuje v prenajatých priestoroch na základe zmluvy o prenájme na jeden rok.

Čo sa týka autorizovaných autoservisov, do predaja sa zatiaľ dostal len jeden. Mal štatút oficiálneho servisu známej nemeckej automobilky a samozrejme sa zaoberal servisom nových zahraničných automobilov tejto značky. Služba si rýchlo našla svojho kupca, hoci stála o 20 % viac ako „neautorizované“ analógy. Môžeme povedať, že tento rozdiel bol spôsobený dobrou vôľou. IN V poslednej dobe ponuka existujúcich autoservisov sa zvýšila, to isté platí pre predajne autodielov. Zároveň je dopyt po takýchto podnikoch uspokojený nie viac ako 10-15%.

Kupujúci autoservisov musia venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

Doba trvania nájomnej zmluvy.
Aj pri zmluve na 364 dní je žiaduce mať právo na predĺženie. Najlepšou možnosťou je, ak sa pri zmene vlastníka uzatvorí nová nájomná zmluva. Známy je prípad, keď autoservis pracoval na oblastiach, na ktoré nemal absolútne žiadne práva. Izba bola v obecný majetok, a jeho používanie bolo založené na neformálnych vzťahoch: firma občas opravovala osobné autá úradníkov zastupiteľstva, podnikateľov sa nikto nedotkol. Podnikanie v tomto štáte sa stáva zásadne nepredajné.

Zachráňte tím.
Túto otázku by ste mali prediskutovať s predajcom vopred: nie je zlé, ak podpíše záväzok nepodniknúť žiadne kroky zamerané na „stiahnutie“ kľúčových zamestnancov. Spravidla však stačí ústna dohoda.

Transparentnosť obchodných procesov.
Starostlivo si preštudujte zmluvy s dodávateľmi autodielov a hlavnými dodávateľskými kanálmi. Pre nového vlastníka je lepšie, ak sú tieto vzťahy formalizované.

Jednoduchosť vstupu do podnikania.
Je vhodné, aby sa vedľajší investor do 1-2 mesiacov dohodol, že mu starý vlastník poradí v otázke podnikania.

Ďalšie faktory ovplyvňujúce cenu.
Pri plánovaní investície do kúpy autoservisu dbajte na jeho polohu, pohodlný prístup, predtým uskutočnené propagačné akcie a kvalitu vybavenia. Všetky tieto faktory treba brať do úvahy v procese vyjednávania o cene.

V moderných ekonomických podmienkach je pri začatí vlastného podnikania dôležité zhodnotiť existujúci podnikateľský nápad podľa kritéria ochrany pred krízou. Vzhľadom na to, že všeobecná kúpyschopnosť obyvateľstva mierne poklesla posledné roky, dopyt po určitých kategóriách tovarov a služieb je odložený. Jedným z najziskovejších riešení v tejto situácii bude zorganizovať čerpaciu stanicu ako podnik, ktorý môže svojmu majiteľovi priniesť stabilný zisk.

Počet áut každým rokom rastie. Okrem toho si dnes väčšina populácie nemôže dovoliť kúpiť nové vozidlo a nechať si ho opraviť v autorizovanom servise. Obrat ojazdených áut v Rusku v roku 2016 vzrástol o 11 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom, podľa priemerných štatistík analytických agentúr. Táto skutočnosť naznačuje, že dopyt po službách súkromného autoservisu bude stabilný a s najväčšou pravdepodobnosťou bude rásť. Pozrime sa, ako vytvoriť ziskové podnikanie na opravy a údržba auta.

Aby bolo možné presne vypočítať efektívnosť akéhokoľvek komerčného projektu, z toho vyplýva, že podnik bude fungovať aj v budúcnosti. Takýto program by mal zahŕňať všetky aspekty výroby a ekonomická aktivita autoservisu, výšku nákladov na jeho otvorenie a projekt finančné výsledky jeho diela.

Čo potrebujete na otvorenie čerpacej stanice v roku 2016?

V prvom rade si musíte zaregistrovať nový predmet podnikateľskú činnosť na daňovom úrade. Neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa výberu právnej formy registrácie takéhoto podniku. Preto sa môžete slobodne rozhodnúť. bude stáť trochu viac a môže trvať dlhšie ako registrácia IP.

Ďalším krokom bude výber umiestnenia budúcej čerpacej stanice.

Tip: aby ste si zabezpečili neustály prílev zákazníkov, skúste si vybrať oblasti pri diaľniciach, kde môže doprava prerušiť svoju cestu zastávkou. Dobrým riešením by bolo otvorenie autoservisu vedľa čerpacej stanice, parkoviska alebo parkoviska.

Keď sa konečne rozhodnete pre umiestnenie čerpacej stanice, mali by ste začať zostavovať všetky dokumenty potrebné na jej otvorenie.

Tím webu World of Business odporúča všetkým čitateľom absolvovať Kurz lenivého investora, kde sa dozviete, ako si dať do poriadku svoje osobné financie a naučíte sa zarábať pasívne. Žiadne lákadlá, len kvalitné informácie od praktizujúceho investora (od nehnuteľností po kryptomenu). Prvý týždeň tréningu je zadarmo! Zaregistrujte sa na bezplatný týždeň školenia

Dokumenty potrebné na otvorenie autoservisu

Na organizovanie podnikania v oblasti opravy a údržby automobilov môžete získať vlastníctvo pozemku a postaviť na ňom budovu autoservisu alebo si prenajať hotovú budovu.

Prvá možnosť - organizovanie autoservisu od nuly - vás bude stáť oveľa viac a budete musieť získať veľa súhlasov a povolení od mestskej správy a architektonického oddelenia.

Ak je možnosť prenájmu viac podľa vašich predstáv, potom pri uzatváraní dohody s majiteľom by ste mali venovať pozornosť niektorým nuansám:

  • miestnosť čerpacej stanice nesmie byť neoprávnená - skontrolujte si List vlastníctva budovy, v ktorom musí byť uvedený príslušný účel budovy;
  • miestnosť musí spĺňať všetky hygienické a hygienické pravidlá a predpisy (úroveň osvetlenia, vetranie atď.);
  • výška budovy (podlaha, na ktorej sa plánujú opravy) musí byť najmenej 3,5 m, pretože na úplné fungovanie čerpacej stanice budete musieť nainštalovať výťah pre autá;
  • plocha budovy by mala byť asi 100 metrov štvorcových. m - to stačí na inštaláciu dvoch automobilových výťahov.

Dôležité! Podľa zákona nie je možné organizovať autoservis v tesnej blízkosti obytných budov. Vzdialenosť od čerpacej stanice k najbližšiemu domu by mala byť najmenej 50 m.

Aké dokumenty sú teda potrebné na otvorenie čerpacej stanice? Okrem certifikátu o štátna registrácia podnikania (s.r.o. alebo živnostník) a nájomnú zmluvu na priestory, potrebujete získať:

  • certifikát od SES;
  • záver miestneho požiarneho dozoru.

Okrem toho pri začatí podnikania je potrebné podať oznámenie o začatí prác (služieb) územnému orgánu Rospotrebnadzor v predpísanej forme.

Dôležité! Predtým, pred otvorením autoservisu, musel podnikateľ získať licenciu na právo vykonávať takéto činnosti bez problémov. V súčasnosti nie je potrebné povolenie, čo znižuje čas a náklady na začatie projektu.

Dokumenty na otvorenie čerpacej stanice môžu byť doplnené osvedčeniami o zhode s platnými normami. Certifikácia je dobrovoľná záležitosť a vykonáva sa na základe uváženia majiteľa firmy. S certifikátmi pre typy vykonávaných prác získate konkurenčnú výhodu, čo vo všeobecnosti zlepšuje imidž vašej čerpacej stanice.

Koľko stojí otvorenie autoservisu

leví podiel počiatočný kapitál bude musieť minúť na nákup a inštaláciu zariadenia na otvorenie čerpacej stanice. Technické vybavenie a nástroje na opravu automobilov sú dnes prezentované v pomerne širokom rozsahu. Všetko potrebné sa dá kúpiť priamo od výrobcu cez internet.

Náklady na vybavenie budú závisieť od toho, ktorý výrobca si vyberiete. Cenové rozpätie je veľmi široké a je dôležité pochopiť, že to najdrahšie neznamená najvyššiu kvalitu.

Domáce vybavenie zvyčajne stojí niekoľkonásobne lacnejšie ako dovážané. V každom prípade by ste pri nákupe mali venovať pozornosť záručnej dobe, podmienkam služby a možnosti spätnej väzby od výrobcu.

Približný odhad na nákup vybavenia a nástrojov na prácu čerpacích staníc:

  • automobilový výťah - 150 - 300 tisíc rubľov;
  • hydraulický lis - 40 tisíc rubľov;
  • zariadenie na výmenu oleja - 35 tisíc rubľov;
  • kompresor - 30 tisíc rubľov;
  • stojan na čistenie častí - 10 000 rubľov;
  • svorky, rukoväte a opravárenské stoličky - 10 000 rubľov;
  • súpravy nástrojov - 50 tisíc rubľov;
  • nábytok pre čerpacie stanice (skrine, regály, zámočnícke stoly atď.) - 40 tisíc rubľov.

Na dokončenie štandardného autoservisu to bude stačiť.

Okrem nákladov na technické vybavenie čerpacích staníc by povinné náklady mali zahŕňať nájomné, zúčtovanie s obslužným personálom, náklady na vonkajšiu reklamu a dane.

Dôležité! Jedným z najoptimálnejších daňových režimov pre činnosti autoservisu je jednotná daň z imputovaného príjmu. Takže v roku 2016 poskytovanie opravárenských a údržbárskych služieb. údržbu auta, zaplatiť 15 % z imputovaného príjmu (jeho výška závisí od počtu prijatých zamestnancov). Výhodou tohto systému zdaňovania je, že ak ziskovosť podnikania skutočne presiahne základnú rentabilitu pre výpočet dane, výška povinnej platby zostáva nezmenená.

Ak spočítame všetky potrebné výdavky, celková suma na otvorenie čerpacej stanice, ktorá je určená pre 2 výťahy, bude 1 až 1,2 milióna rubľov. Navyše v prvom roku prevádzky bude podnikateľ potrebovať rezervný kapitál na pokrytie mesačných výdavkov v prípade, že služba nebude okamžite dostatočne vyťažená. A o tom, koľko zarába autoservis a ako rýchlo sa dokáže splatiť, si povieme ďalej.

Aké ziskové je otvorenie autoservisu

Pri otvorení vlastnej čerpacej stanice musíte pochopiť, že ceny za služby by nemali byť na rovnakej úrovni ako ceny autobazárov. Ešte pred otvorením miesta technickej kontroly a opráv je vhodné zozbierať informácie o cenovej politike veľkých konkurenčných firiem a vypracovať si vlastný cenník, berúc do úvahy malý rozdiel v nákladoch na služby. Takýto krok umožní v počiatočnom štádiu prilákať veľké množstvo klientov.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať výberu personálu, pretože ako jeden zo sovietskych politikov: "O všetkom rozhodujú kádre." Snažte sa zamestnať zamestnancov, ktorí majú dostatočnú úroveň zaškolenia, správne vzdelanie a prax.

Zoznam služieb štandardného autoservisu zvyčajne obsahuje:

  • Výmena oleja;
  • opravy motorov a zavesenia kolies;
  • oprava prevodovky;
  • komplexná údržba a pod.

S plným zaťažením takejto čerpacej stanice, určenej na obsluhu dvoch áut súčasne, za predpokladu, že podnik bude pracovať štandardný režim(7 dní v týždni od 9:00 do 19:00), môže generovať príjem až 780 tisíc rubľov. za mesiac. Táto suma sa vypočítava na základe priemerných nákladov na štandardnú hodinu 1,3 tisíc rubľov. - cena opravy automobilov strednej triedy.

Ak chcete vidieť výšku zisku, mali by ste odpočítať výšku výdavkov od výšky príjmu a mínus odvody daní.

Vypočítajme si možnú výšku čistého zisku za jeden kalendárny mesiac. Aby ste to dosiahli, musíte určiť výšku nákladov:

  • nájomné - 100 tisíc rubľov. (za cenu 1 000 rubľov za 1 m2);
  • mzda- 240 tisíc rubľov. (na základe 8 osôb s 2/2 úväzkom, 4 zamestnanci na zmenu);
  • účty za energie, upratovanie atď. - 30 tisíc rubľov.

Ak pridáte všetko dohromady, dostanete 370 tisíc rubľov. Nezabudnite brať do úvahy dane a poistné. V priemere sa uvoľní asi 150 tisíc rubľov.

Zvažujeme čistý zisk: 780 - 370 - 150 \u003d 260 tisíc rubľov. Toto bude potenciálny zisk za jeden mesiac práce.

Ak chcete vypočítať návratnosť investície do projektu, celková suma počiatočný kapitál použitý na otvorenie čerpacej stanice (v našom prípade je to 1,2 milióna rubľov) vydelený hodnotou mesačného zisku. V dôsledku toho dostaneme asi 5 mesiacov. Toto bude doba návratnosti obchodného projektu, o ktorom uvažujeme.

Malo by byť zrejmé, že tieto hodnoty sa môžu líšiť v závislosti od regiónu, v ktorom sa plánuje otvorenie autoservisu, priemerných nákladov na služby a čo je najdôležitejšie, od toku zákazníkov.

Ako zefektívniť podnikanie

Aby autoservis priniesol garantovaný stabilný príjem, je potrebné udržiavať neustálu komunikáciu so zákazníkmi. Pomôže to optimalizovať kvalitu čerpacej stanice ako celku a identifikovať ďalšie potreby zákazníkov, vďaka čomu môžete urobiť svoju spoločnosť ešte efektívnejšou a ziskovejšou.

Napríklad na začiatku jari a neskorá jeseň existuje zvýšený dopyt po montáži pneumatík. Okrem toho sú priemerné náklady na špeciálne vybavenie 70 - 80 000 rubľov a cena služieb sa pohybuje od 800 do 1 500 rubľov. za údržbu jedného auta sa dá jednoducho vypočítať, koľko zarobíte otvorením pneuservisu na báze autoservisu.

Počet motoristov každým dňom neustále rastie vo veľkých mestách aj v malých osadách. Mnohí z nich sú zaneprázdnení ľudia, ktorí neradi trávia svoj voľný čas opravou vlastného auta, aj keď je to jednoducho nevyhnutné. Z tohto dôvodu je veľa vodičov ochotných zaplatiť za autoservis akékoľvek peniaze. Tak prečo na tom nezarobiť? Ako otvoriť autoservis od nuly? Aký formát podnikateľského plánu by som mal použiť?

Myšlienka otvorenia čerpacej stanice je veľmi relevantná a sľubná, ak sa vykoná správne. Na tento účel je najlepšie použiť obchodný plán autoservisu s výpočtami, ktoré dnes zvážime.

Sektor služieb

Zapnuté tento moment vozový park v Rusku sa strojnásobil, čo viedlo k rozšíreniu štruktúry trhu autoservisov. V súčasnosti zahŕňa:

    Súkromné ​​opravárenské služby. Teraz existuje obrovské množstvo takýchto individuálnych majstrov; ich služby sú najlacnejšie, no nie vždy najkvalitnejšie.

    Servis jedného auta. Jeden z najobľúbenejších segmentov trhu, samotná reklama vďaka ideálnej kombinácii "cena-kvalita".

    Špecializované autoservisy. Pracujú s určitou značkou auta, čo značne znižuje počet potenciálnych zákazníkov, no vyzdvihuje jasnú cieľovú skupinu.

V závislosti od vašich schopností, osobných cieľov a podmienok na trhu si musíte vybrať jeden z týchto segmentov pre prácu.

Ak je komerčná doprava vo vašom meste veľmi populárna, potom je rozumné použiť obchodný plán pre autoservis s výpočtami, ktorých príklad pomôže určiť priemerná veľkosť investície.

Súkromné ​​a sólo autoservisy sú ziskovejšie z hľadiska počiatočných nákladov, ale ich návratnosť môže utrpieť v dôsledku vážnej konkurencie veľké spoločnosti. Obzvlášť akútne tento problém cítiť vo veľkých mestách.

Sieťové čerpacie stanice sa najlepšie otvárajú na miestach, kde v tejto oblasti nie je populárna značka. Tu pôjdu hlavné náklady na reklamnú propagáciu značky.

Franšízová autoservis je inzerovaná sama o sebe, ale majiteľ siete na to kladie podnikateľovi určité požiadavky, od zachovania určitých vzhľad kancelárie, končiac taktikou výberu každého zamestnanca. V tomto prípade sa obchodný plán (vzor s výpočtami) autoservisu môže zmeniť, pretože sa tu znižujú investície do reklamy.

Analýza situácie na trhu

Nový autoservis má veľkú šancu na úspech, ak správne posúdi prostredie, v ktorom bude musieť pracovať. Pre výber správneho smeru činnosti, možnej špecifikácie a územného umiestnenia je potrebné analyzovať situáciu na trhu, bez ktorej nebude podnikateľský zámer (príklad s kalkuláciami) autoservisu relevantný.

Na začiatok stojí za to objektívne posúdiť počet vašich konkurentov, rozsah služieb, ktoré poskytujú, ich náklady a cieľové publikum. Ak máte pocit, že vaša čerpacia stanica nezvíťazí na pozadí susedných autobusových staníc, vyberte si radšej inú špecializáciu, existuje množstvo prác, ktoré budete vykonávať na viac vysoký stupeň alebo za nižšiu cenu, alebo sa zamerajte na konkrétnu značku auta, ktoré chcete servisovať.

Po zistení všetkých slabých stránok konkurentov môžete bezpečne použiť obchodný plán (napríklad s výpočtami) autoservisu pre svoje vlastné účely. Približný výpočet investícií vám pomôže orientovať sa v možnosti organizácie takéhoto podnikania.

Poskytované služby

Podnikateľský plán pre autoservis s výpočtami, ktorého príklad uvažujeme, je určený na realizáciu široký rozsah služby: generálna oprava hlavných komponentov auta, diagnostika a oprava elektrickej časti, karosárske a zámočnícke práce, prezutie pneumatík, lakovanie a mnoho iného. Ako doplnkové služby stojí za zváženie práce na výbere a montáži akustiky, alarmov, plynových zariadení, airbrush, vinylová aplikácia, interiérové ​​čalúnenie atď.

Najvýnosnejšie z tohto zoznamu sú opravy prevodovky, motora, spojky, riadenia. Prináša menší príjem, no odmietnuť ho jednoducho nemožno.

Pre čerpacie stanice je najlepšie zvoliť si úzku špecializáciu, čo zníži náklady Údržba podnikania. Táto taktika však môže výrazne znížiť počet potenciálnych zákazníkov.

miestnosť

Potom, čo ste sa rozhodli pre smerovanie obchodnej činnosti, musíte si vybrať priestory, v ktorých ju budete vykonávať. Momentálne je k dispozícii prenájom alebo výstavba pre podnikateľa.

Druhá možnosť sa používa veľmi zriedkavo, pretože si vyžaduje uzavretie dodatočných dohôd s miestnou správou, čakanie na rozhodnutie komisií a následné odkúpenie práv na prenájom. Ukazuje sa teda, že samotná výstavba si vyžaduje investíciu 600 - 900 tisíc rubľov a prenájom pozemok- asi 200 tisíc rubľov ročne za 7-9 akrov.

Prenajať si izbu je síce lacnejšie, ale je ťažké nájsť vhodnú možnosť, keďže mnohé z nich buď nespĺňajú požiadavky podnikateľa, alebo nespĺňajú protipožiarne predpisy. Ak máte šťastie, môžete si prenajať požadovanú plochu pre čerpacie stanice za 200-300 tisíc mesačne.

Vo všetkých prípadoch by mal podnikateľský plán (príklad s kalkuláciami) autoservisu zohľadňovať budúcu veľkosť dielní a požadovanú plochu pre oddelenie montáže pneumatík a elektroniky.

Vybavenie

Vo výslednej miestnosti nebude nič iné ako holé steny, takže ďalším krokom je výber zariadenia. Hlavné výdavky sa tu vynakladajú na diagnostiku (90 - 150 tisíc rubľov), pracovné stoly (od 20 tisíc rubľov), výťah (90 - 120 tisíc rubľov), veľké nástroje (od 140 tisíc rubľov). Tiež nezabudnite, že na prácu sú potrebné aj malé nástroje: kladivá, zverák, bočné frézy atď., Ktoré môžu trvať až 30 000 rubľov.

V skutočnosti zahŕňa podnikateľský plán pre autoservis s výpočtami, ktorých príklad je tu uvedený štandardné špecifikácieČerpacie stanice, ktoré možno zlepšiť investovaním pôsobivejších súm.

personál

Od toho, kto bude na čerpacej stanici pracovať, závisí nielen kvalita práce a počet zákazníkov, ale aj imidž samotnej spoločnosti. Preto je potrebné starostlivo zvážiť výber personálu. Pre malý autoservis stačia 2-3 majstri, manažér a špecialista na služby zákazníkom. Pre zamestnancov 5 osôb je teda priemerná mzda od 100 do 150 tisíc rubľov. Táto suma by mala byť tiež zahrnutá do počiatočných výdavkov, pretože na začiatku podnikanie nemusí priniesť požadovaný príjem.

Ak bude čerpacia stanica mať iné zameranie, treba personálne rozšíriť. Podnikateľský plán pre autoservis si teda vyžaduje aspoň 10-15 ľudí.

Legislatíva

Zákon vyžaduje jasnú implementáciu predpisu týkajúceho sa čerpacej stanice. Prevádzka autoservisu by teda mala byť koordinovaná s hasičským zborom, dopravnou políciou a hygienickým a epidemiologickým dozorom. Miestnosť, v ktorej sa práca vykonáva, musí byť napojená na centrálny kanalizačný systém a nesmie sa nachádzať bližšie ako 50 metrov od obytných budov.

Osobitná pozornosť sa musí venovať ochrane práce. STO je to pravé miesto zvýšené nebezpečenstvo, takže súlad zákonníka práce, a to kapitoly o bezpečnosti personálu, sa vyžaduje veľmi prísne. Dodržiavanie pravidiel je v záujme samotného podnikateľa požiarna bezpečnosť, nezmenšovať plochu priestorov za účelom úspory financií, zaviesť pravidlá skladovania horľavých látok, poskytnúť zamestnancom uniformy a ochranné pomôcky.

Reklama

Ak čerpacia stanica nepôsobí pod krídlami franšízy, potom stojí za to zdôrazniť samostatnú kapitolu o reklame vo výdavkovej položke. Metódy propagácie zahŕňajú inzerciu v novinách a časopisoch, distribúciu informačných letákov, vonkajšiu reklamu na banneroch a v doprave, reklamu v televízii a rádiu, dizajn a propagáciu webových stránok. Takýto komplexný súbor môže stáť 400 tisíc rubľov. Na malej čerpacej stanici sa však môžete stretnúť s 50 - 100 000 rubľov mesačne. Potom budú náklady postupne klesať, keďže sa objavia ich vlastné a spustí sa takzvané „ústne“.

Konečný počet

Pre tých, ktorí premýšľajú o tom, ako otvoriť autoservis, je lepšie použiť ako odporúčanie podnikateľský plán. Neustále zmeny výmenného kurzu, ekonomické udalosti, zvýšená konkurencia môžu ovplyvniť výšku investícií potrebných na otvorenie podniku. V súčasnosti je to realita.

Podnikateľský plán (príklad s kalkuláciami) autoservisu obsahuje tieto nákladové položky:

1. Počiatočné výdavky:

    nákup a inštalácia špecializovaného vybavenia - 1,5 milióna rubľov;

    koordinácia s inými orgánmi - 50 tisíc rubľov.

prenájom priestorov - 200 tisíc rubľov;

plat pre zamestnancov - 15 tisíc rubľov.

spotrebný materiál - 100 tisíc rubľov.

Takže investície v prvom mesiaci práce budú asi dva milióny rubľov. Ak sa to urobí správne, mesačný príjem čerpacej stanice môže presiahnuť 600 tisíc rubľov, z čoho asi 200 tisíc rubľov je čistý zisk.

Tak som mohol odpovedať na otázku, ako otvoriť autoservis, a to aj ukážkového charakteru.