1. Devam
2. Ürün Açıklaması
4. Pazarlama stratejileri
6. Mali plan
7. İş görünümü
Kaynakça
1. Devam
CJSC AvtoDisk (Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası'na kayıtlı, lisans numarası 16478561)
· yeni bir ürün türü üretmeyi planlıyor: otomotiv alaşım jantları ve onunla Novosibirsk pazarına girme. Alaşım jantlar, dayanıklılık ve çok daha hoş bir tasarım açısından geleneksel jantlardan farklıdır. Bu tür disklere sahip tekerlekler daha dayanıklı ve çekicidir. Şirket, 1 yılda pazarın %2'sini, 2 yılda %8'ini, 3 yılda %14'ünü almayı planlıyor Ana rakipler yerli VAZ ve yabancı Rover ve Chrysler'dir. titanyum ve metal-plastik (patent No. 190985) ilavesiyle oldukça rekabetçidir.
· Ürünü pazara tanıtmayı planlayın. Fiyatlandırma yaklaşımı uygulanır, fiyat rakiplerinkiyle aynıdır, VAZ şirketi kılavuz görevi görür. Vurgu, yoğun bir reklam kampanyası ve yüksek kaliteli satış sonrası hizmet yürütülmesidir. Reklam varlığını dikkate alır benzersiz özellikler bağımsız laboratuvarlar tarafından ürün testi ve 987120 numaralı uygunluk belgesinin alınması. Reklam kampanyası "Harika tekerlekler - harika araba" sloganı altında yürütülmelidir.
· Satış kanalları. AvtoDiski firmasının mağazası üzerinden ve bayiler üzerinden %10 indirimli satış yapılması planlanmaktadır. %5 indirimle bir depodan toptan satışlar (50 disklik gruplar halinde).
· Satış promosyonu. Firmamız 10 adet disk alımında 1 aya kadar taksitlendirme sağlayacaktır.
· Proje risk değerlendirmesi. Puanı Wi * Vi olan riskler için (burada Wi, risk ağırlığıdır, Vi ortalama gerçekleşme olasılığıdır) > 10, karşı önlemler geliştirilmiştir.
· Projenin mali değerlendirmesinin katsayıları. Ürün karlılığı \u003d Satış karı / Tam maliyet fiyatı \u003d 719,28 / 2663,3 \u003d 0,27.
Ürün karlılığı = Satış karı / İşlem maliyeti = 719,28 / 1028 = 0,7
Satış getirisi \u003d Bilanço karı / Gelir \u003d 719,28 / 3377,2 \u003d 0,21
Getiri Oranı = Net Gelir / Yatırım = 467,53 / 2663 = 0,18
· Üretim maliyeti 369,9 ruble olarak gerçekleşti, 5700 adet ürünün piyasaya sürülmesiyle başa baş üretim sağlandı.
· 3.663 bin ruble yatırım yapmak gerekiyor. 3 yıl 5 ay boyunca iskonto (banka faizi %10) dikkate alınarak fonların iadesi.
2. Ürün Açıklaması
Alaşım jantlı otomobil jantları ayrılmaz bir parçadır ve önemli kısım araba. Doğru seçim diskler trafik güvenliğini etkiler. Alaşım jantlar, geleneksel olanlardan bir güvenlik payı ile farklılık gösterir.
Özellikler
Şirketimizin araba tekerlekleri, Rusya Federasyonu Devlet Standardı'nın 19860-79 sayılı benzer ürünler standardına uygundur.
Boyutlar: çap -35cm genişlik 20cm
· Özel alaşım: Şirket tarafından titanyum ve metal-plastik ilavesiyle geliştirilen EX1275 (patent No. 980456).
Hizmet ömrü: 300.000 km için derecelendirildi
Malların olası alıcıları
Firmamızın araba alaşım jantları (Model No. 1) yerli üretim VAZ 2101 - VAZ 2107, VAZ 2108, VAZ 2109 otomobiller ve FIAT, OPEL, VolksWagen ve diğerleri gibi ithal orta sınıf otomobiller için tasarlanmıştır (Ayrıntılı araba listesi markalar mağazamızda görülebilir "AutoDisks", ayrıca ürün belgelerine eklenmiştir) Ürünlerimizin aşağıdaki potansiyel alıcıları vardır:
· Yukarıda listelenen otomobil markalarının sahipleri.
İlgili firmalar Bakım arabalar.
Rakiplerin benzer ürünlerinden ürün farkı
Açık Rusya pazarı Benzer ürünlerin birkaç üreticisi var: yerli VAZ ve birkaç yabancı. Ülkemizdeki yabancı rakiplerden en çok iki firma kullanılmaktadır: Rover ve Chrysler. Ürünleri yaygın olarak tanınmaktadır ve yüksek kalitededir. Ancak çok yüksek bir fiyat (> 800 ruble), malların geniş dağıtımını engeller. Şirketimizin diskleri, daha düşük bir fiyata (yaklaşık 450 ruble) sahipken, pratik olarak bu analoglardan daha düşük kalitede değildir. Yerli VAZ ürünleri ile karşılaştırıldığında, ürünümüz yaklaşık olarak eşit fiyatlara daha uzun bir hizmet ömrüne sahiptir ve bu, şirketimiz ve birkaç bağımsız test laboratuvarı tarafından yapılan test testleri ile onaylanmıştır (524 No'lu uygunluk belgesi mevcuttur). Eşsiz bir metal-plastik alaşım EX 1275'in (patent No. 980456) kullanılması, ürünlerimizin en iyi performans güç ve aşınma direnci.
3. Satış pazarının ve rekabet seviyesinin değerlendirilmesi
Otomobil yedek parça satan en büyük 10 mağazanın sahipleri arasında bir anket yapıldı. Anket, bu tür bir ürünün alıcı sayısı, geçen 2000 yılından bu yana alıcı sayısındaki artış oranı ve tercihler hakkında sorular içeriyordu. Bu 10 mağaza, Novosibirsk'teki araba jantları satış pazarının %90'ını kapsıyor, geri kalan %10'luk pazarlarda işlem görüyor ve elden satılıyor. Anketlere dayanarak, tablo 1 derlendi
tablo 1
10 mağazanın tamamındaki ortalama müşteri sayısı (2000)
240.000 kişi
Alıcı sayısındaki ortalama büyüme oranı (2000 sonu - 2002 başı)
Ruble cinsinden satış hacmi (ortalama 10'dan fazla mağaza) 2000 için
1.4 milyon ruble
Ortalama satış büyüme oranı (2000 sonu - 2002 başı)
Anketlere dayanarak, alıcıların dağılımının bir diyagramı oluşturuldu
2000 yılında firmalara göre Novosibirsk'teki alıcı sayısı
Araçların onarımı ve bakımı ile uğraşan firmaların pazar segmentinin analizi. Analiz yöntemi, anketlerin yatırım alanındaki proje kurum ve kuruluşları arasında dağıtılmasına dayanıyordu. Veri işleme sonucunda Novosibirsk'teki pazar segmenti için aşağıdaki sonuçlar elde edildi:
Tablo 2
Bu segmentteki firma sayısı
2000 için disk satış hacmi (ruble cinsinden)
2000'in sonlarından 2002'nin başlarına kadar disk satışlarındaki artış oranı
(*) En büyük 52 firma bu pazar segmentinin %98'ini paylaşıyor
Bu pazar segmenti aşağıdakilerle karakterize edilir:
Çok fazla alıcı yok, ancak büyükler.
Tedarik için uzmanlar kullanılır.
Alıcılar fayda talep eder.
Pazar segmentleri
Firmamız aşağıdaki pazar segmentlerinde faaliyet göstermeyi planlamaktadır.
Özel şahısların pazarı - araç sahipleri
Otomobillerin tamiri ve bakımı ile uğraşan firmaların pazarı
Şirketin girdiği pazarın toplam hacmi 1,4 milyon ruble. + 1.250 milyon ruble = 2.650 milyon ruble yıllık ortalama büyüme oranları (%11 + %21)/2=%16,5 (tablo 1,2'den alınan rakamlar) Pazar ümit verici ve hızlı büyüyor. Danışmanlık firması Garant'ın yaptığı bir araştırmaya göre bu büyüme oranları önümüzdeki 2-3 yıl daha devam edecek.
Firmanın piyasaya girişi
Bugün otomobil sahipleri pazarında alıcıların ihtiyaçları ağırlıklı olarak yerli şirket VAZ tarafından karşılanıyor, Şema 1'den de görülebileceği gibi pazarın% 46'sını kaplıyor. Şirketimiz, yaklaşık olarak bu üreticinin fiyatına (yaklaşık 450 ruble) eşit bir ürün fiyatıyla, ancak önemli ölçüde daha uzun hizmet ömrüyle (bizim için 300.000 km ve VAZ için 200.000 km) pazara girmeyi planlıyor. Bu, bu şirket üzerinde biraz baskı oluşturacaktır. Ancak, aşağıdaki pazara giriş sorunları olabilir
Kurumsal kapasite engeli
VAZ markasının geniş popülaritesi ve markamızın araba diskleri pazarında nispeten düşük popülaritesi.
Agresif bir pazarlama stratejisi ve taktiklerinde bu sorunları çözmenin yolları.
Pazar rekabeti. Otomobil pazarında firmamızın ana rakipleri yerli VAZ ve yabancı Rover ve Chrysler'dir. Tablo 3 gösterir Karşılaştırmalı özellikler rekabet etme faktörlerine bağlıdır. Tablodaki her faktör 0'dan (en zayıf pozisyonlar) 5'e (baskın pozisyonlar) kadar puanlanmıştır. Uzman değerlendirmesi yapmak için şirketin en nitelikli çalışanlarından oluşan bir grup oluşturulmuştur.
Tablo 3
Rekabet edebilirlik faktörleri
Firma AOZT Diski
Ana yarışmacılar
1.1 Kalite
1.3 Marka prestiji
1.4 Satış sonrası servis seviyesi
1.5 Patent kapsamı
2 1
2 2 Fiyat indirim yüzdesi
3 Pazarlarda malların tanıtımı
3 2 Propaganda
Toplam puanlar
Bu nedenle, uzmanlara göre, ürünlerimizin rekabet gücü yabancı firmaların rekabet gücü seviyesinde ve (1-27/29)*100=%7 oranında yerli firmalardan daha yüksektir. özellikle uzun hizmet ömrü) ve yüksek satış sonrası hizmet Şirketin dikkatli bir şekilde geliştirilmiş pazarlama stratejisi sayesinde rekabet gücünün daha da artması mümkündür.
4. Pazarlama stratejileri
Şirket, Novosibirsk'te araba diskleri pazarına girme görevi ile karşı karşıya. Araç sahipleri segmentinde - ilk yılda otomobiller pazarın% 2'sini alıyor. Bu segment, alıcıların yüksek gelir seviyeleri ile ayırt edilir, bu nedenle şirkete göre, ürünlerin satışındaki ana vurgu kalite ve uzun hizmet ömrü olmalıdır (özellikle şirketin "know-how'ı" - metal-plastik EWX 1275 ile benzersiz bir titanyum alaşımı). Bu segmentte üç ana rakip var: yerli VAZ ve yabancı Rover ve Chrysler VAZ'dan girişimize olası muhalefet olabilir keskin düşüş Bu şirketin yeterince büyük üretim kapasitesi nedeniyle fiyatlar (fiyat baskısı). Yanıt, reklam kampanyasını güçlendirmek ve alışılmadık bir pazarlama tekniği kullanmak olabilir: satın alma tarihinden itibaren 3 hafta içinde her alıcıya disklerimizle ücretsiz tekerlek balans yapma fırsatı sağlayacağız. Firmamız, DiskService servis merkezinde, şirketimizin tekerlekleri ise% 20 indirim ile onarım ve balans için yüksek düzeyde satış sonrası hizmet sunmaktadır.
Fiyatlandırma Firma bir fiyatlandırma yaklaşımı uygular: fiyatlar rakiplerin fiyatlarına bağlıdır. Ana rakip VAZ'dır. Pazara disk başına 450 ruble fiyatla (bugünkü VAZ fiyatı) girmeyi planlıyoruz. Böyle bir fiyatın ürünlerimizin rekabetçi olmasını sağladığına ve şirketin yüksek kaliteli ve güvenilir ürün üreticisi imajına tekabül ettiğine inanıyoruz.
Toplu olarak satın alırken (4 diskten), şirket %5'lik bir indirim belirler
Büyük ticaret ortakları (200 diskten) %10'a varan indirimler
Bir reklam kampanyası yürütmek. Pazara girmek için şirketimiz pazarlama stratejisini reklam kampanyası. Ürün tanıtımının başarısı buna bağlıdır. Reklamda ana vurgu, ürünün benzersiz özelliklerinin varlığı, bağımsız laboratuvarlar tarafından test edilmesi ve 987120 No'lu uygunluk belgesinin alınmasıdır. Reklam kampanyası “Harika tekerlekler - harika araba” sloganı altında yürütülmelidir.
Reklamın uygulanması
Otomobil parçaları mağazalarındaki tabelalar
Mal dağıtım şeması
Tablo 4
Satış kanalları
Şirkette uygulanıyor mu (Evet / Hayır)
Avantajlar ve dezavantajlar
1 Şirketin depolarından
Evet (50 diskten parçalar)
Sadece büyük partilerde
2 Aracılar aracılığıyla
Evet (%10 indirim)
Aracı seçmek zorunludur (*)
3 Mağazalar aracılığıyla
Firma + diğer firmaların mağazaları
Toptan satış (4 diskten)
Evet (%5 indirim)
Perakende
4 Posta siparişleri
5 Firmalara ve kuruluşlara satış yapmak
6 Telefon siparişleri
Kullanılabilirlik gerekli telefon hizmeti
Şirketin deposundan büyük mal sevkiyatlarının ihracatının organizasyonu, müşterinin nakliyesi tarafından gerçekleştirilir.
(*) Aracı adaylarının seçimi, şirketimizin satış departmanı tarafından faaliyetlerinin analizine göre yapılacaktır.
Satış promosyonu yöntemleri
Firma aşağıdaki satış promosyonu yöntemlerini uygulamayı planlamaktadır:
· 10 diskten oluşan partilerde bir aya kadar bireylere taksit imkanı sağlamak
4 diskten satın alırken %5 toptan indirim
Proje riskleri. risk listesi
Basit risklere öncelik verilmez
hazırlık aşaması
Basit Riskler
Yerel yetkililerin tutumu
inşaat aşaması
Basit Riskler
Müşterinin ödeme gücü
müteahhit sahtekarlığı
İşleyen finansal ve ekonomik risklerin aşaması
Basit Riskler
talep oynaklığı
Rakipler tarafından fiyat indirimleri
vergi artışı
İşleyen sosyal risklerin aşaması
Basit Riskler
Grev Tehdidi
personel yeterliliği
İşleyen teknik riskler aşaması
Basit Riskler
Ekipman aşınması ve yıpranması
Güç rezervi eksikliği
Operasyon aşaması çevresel riskler
Basit Riskler
Yaylım atışlarının olasılığı
yakınlık yerellik
Üretimin zararlılığı
Atık deposu
Risk değerlendirmesi
Değerlendirme şirketimizden 3 uzman tarafından 100 puan üzerinden yapılmıştır.
(0 - risk önemsiz 25 - risk büyük olasılıkla gerçekleşmeyecek 50 - olayın meydana gelmesi hakkında hiçbir şey söylenemez 75 - riskin meydana gelme olasılığı 100 - risk büyük olasılıkla gerçekleşecek)
Tablo 5
Basit Riskler
Uzmanlar
Vi ortalama olasılık (1+2+3)/3
Wi*Vi puanı
Mühendislik ağlarına uzaklık
Yerel yetkililerin tutumu
Alternatif hammadde kaynaklarının mevcudiyeti
Ulaşım merkezlerine uzaklık
Müşterinin ödeme gücü
Enflasyon dahil olmak üzere öngörülemeyen maliyetler
Bileşenlerin geç teslimi
Mühendislerin ve işçilerin zamansız hazırlanması
müteahhit sahtekarlığı
talep oynaklığı
Alternatif bir ürünün ortaya çıkması
Rakipler tarafından fiyat indirimleri
Rakiplerden artan üretim
vergi artışı
tüketici iflası
Hammadde taşımacılığında artan fiyatlar
Nitelikli kuvvet istihdam etmedeki zorluklar
Grev Tehdidi
yetersiz ücret
personel yeterliliği
Ekipman aşınması ve yıpranması
Hammadde ve malzeme kalitesinin istikrarsızlığı
Güç rezervi eksikliği
Yaylım atışlarının olasılığı
Hava ve suya emisyonlar
Köye yakınlık
Üretimin zararlılığı
Atık deposu
Skoru Wi*Vi >10 olan riskler için karşı önlemlerin geliştirilmesi gerekmektedir.
Tablo 6 (Karşı önlemler)
basit risk
Riskin olumsuz etkilerini azaltacak önlemler
Enflasyon dahil olmak üzere öngörülemeyen maliyetler
Döviz cinsinden borç alın
Bileşenlerin geç teslimi
Az bilinen tedarikçilerle teması en aza indirin
Rakiplerden artan üretim
Güç rezervi eksikliği
Bir üretim hattı için kira sözleşmesi yapmak
Hava ve suya emisyonlar
Köye yakınlık
Üretimin zararlılığı
5. İşletmenin organizasyon şeması
CJSC Disk şu adreste bulunur: Novosibirsk, st. Novosibirsk, 34
Kurucu: Solovov Dmitry Valerievich (630009 Novosibirsk, Dekabristov st.
CB Promstroybank (adres Novosibirsk st. D. Kovolchuk 220)
CB Promstroybank'ın 14 şubesinde 001507147 numaralı takas hesabı
yönetmen Solovov D.V.
Avukat Maslenov V.A.
Baş Muhasebeci Nerin S.A.
AOZT Disk aşağıdakilere sahip olmayı planlıyor:
· 250 m2 depo alanı m ve 1200 m2 üretim alanı. m (Novosibirsk caddesi Gusinobrodskoe shosse adresinde)
· Novosibirsk, st. İstasyon, 34
Miktar (kişi)
Ortalama maaş (aylık), ovmak.
Yönetim ekibi
Uzmanlar
Disk üretimi için atölye
paketleme dükkanı
makine dükkanı
Endüstriyel olmayan personel
6. Mali plan
2002 yılı kar/zarar hesabı
Tablo 8
göstergeler
Bin ruble kar
Bin ruble kaybeder
Gerekçe
Bilanço karı dahil
Satışlardan elde edilen kar
Gayrimenkul satışından elde edilen kar
Tüketim mallarının satışından elde edilen kar
Gerçekleşmeyen faaliyetlerden elde edilen kar
Net kazanç
Kar - Gelir Vergisi
Vergiye tabi gelir
Defter karına eşit
Toplam kar
Dahil olmak üzere yıllık üretim maliyeti
işleme maliyeti
Malzeme maliyetleri
Temettü ödemesi
gelir vergisi
Toplam kayıplar
Kar kaybı
Net kar üzerinden gelir / gider dengesi
Tablo 9
göstergeler
gelir bin ruble
Tüketim bin ruble
Net kazanç
Yaptırımlar / para cezaları
rezerv kesintileri
Kalkınma Fonu pr. - va
sosyal fon kültür ve yaşanmış
sermaye fonu
dağıtılmamış kârlar
Başa baş grafiği
475 ruble fiyatla, 5.700 disk üretilerek başa baş elde edilir.
7. İş görünümü
Bir üretim biriminin üretim maliyetinin hesaplanması
Tablo 10
Harcamalar
Tutar RUB
Gerekçe
Hammaddeler ve temel malzemeler
tablo 10.1
Bileşenler ve yarı mamul ürünler
tablo 10.1
Teknolojik ihtiyaçlar için yakıt ve enerji
sayaç gerçeği üzerine
Üretim maaşı. işçiler
tablo 10.3
Üretim ihtiyaçları için kesintiler
4. üründe %39 indirim
Amortisman ve ekipman kiralama
tablo 10.1
Toplam doğrudan maliyetler
mağaza masrafları
4. maddenin %50'si
Fabrika yükü
4. noktanın %100'ü
Evlilikten kayıp
Diğer maliyetlerin %4,5'i
Diğer üretim maliyeti
diğer maliyetlerin %10'u
üretim dışı giderler
diğer maliyetlerin %5'i
Toplam dolaylı maliyetler
planlanan maliyet
Bütçe dışı fonlara yapılan kesintiler
İşlerin toplam maliyetinin %3,4'ü (*)
Tam maliyet
(*) İşin toplam maliyeti = Planlanan maliyet + Kar (planlanan) Planlanan maliyetin %20'si + Gelir vergisi (kârın %35'i)
Toplam iş maliyeti = 357,8 + 71,6 + 25,1 = 454,5 ruble
Geri Dönüşüm Maliyeti = Planlanan Maliyet - Malzeme Maliyeti - İşçilik Maliyeti üçüncü kişiler
İşlem maliyeti = 357,8 (tablo 8'den 12) - 90 (tablo 8'den 1) - 100 (tablo 8'den 2) - 25 (tablo 8'den 3) = 142,8 ruble.
Tablo 10.1 Hammadde ve yarı mamullerin maliyetinin gerekçesi
ürün birimi başına
Ürün adı
ürün miktarı
Birim ovma başına fiyat.
Tutar RUB
Çelik kalitesi GOST 1245-76
Titanyum alaşımı 1873-67
plastik marka
Tüm masrafların toplamı + %5 nakliye masrafları için (e 1 - 3) + %5
Tablo 10.3 (Giderlerin gerekçesi ücretler) her ay
İş unvanı
Maaş ovmak.
Aylık çalışma süresi saat
miktar bin ruble (*)
5 bit çalışıyor
İşçi - delici 5 basamak
İşçi - montajcı 2 kez
(*) Çalışan sayısı * Maaş
Tablo 10 4 (Amortisman giderlerinin gerekçesi)
ekipmanın adı
Fiyat bin ruble
Hizmet ömrü yılları
yıllık amortisman
Saat başına amortisman ovmak. (*)
Ayda çalışılan saat
Tutar RUB
makine sayısı
Toplam miktar bin ruble.
Alaşım Fabrikası
delme makinesi
Toplam tutarın hesaplanması ay için yapıldı.
Üretim ve satış hacimlerinin tahmini
2002 yılında şirketin otomobil sahipleri pazarına girişinin dinamikleri
2002'de pazar konumu
Bir yılda pazar konumu, 2003'te
2 yıl sonra pazar konumu, 2004'te
2005 yılında 3 yılda planlanan pozisyon
Diyagramlara göre, tablo 9 oluşturuldu (Mal satışının tahmini)
Tablo 9
göstergeler
1 Tahmini üretim hacmi (adet)
2 Tahmini pazar payı yüzdesi
3 450 ruble fiyatla önerilen satış (bin ruble).
Kaynakça
1. İş planı (metodik materyaller).- M: Finans ve istatistik, 1995.-30.
2. Burov I.S., Moroshkin M.V., Novikov A.P. İş planı. Derleme metodolojisi. – M.: TsIPKK, 1994.-101 s.
3. Rus ekonomi dergisi No. 4 1994
4. Dmitriev Yu.A., Gutman G.V., Kraev V.N. İş - plan / yapı, içerik /. Yönergeler geliştirme için - M: Finans ve istatistik, 1995.-30.
5. Utkin E.A., Koçetova A.I. İş planı. Kendi işinizi nasıl kurarsınız. - M.: AKALIS, 1996. - 175 s.
6. E.A. Utkin. "Meslek - yönetici", Ekonomi, 1992, 181 sayfa.
7. Fatkhutdinov R.A. Üretim Yönetimi. Liseler için ders kitabı. - M.: Bankalar ve borsalar, UNITI, 1997. - 447 s.
8. Mali yönetim: Üniversiteler için ders kitabı / G.B. Polyak, I.A. Akodis, T.A. Kraeva ve diğerleri; Ed. G.B. Polyakov. - M.: Finans, UNITI, 1997. - 518 s.
9. İşletme yönetiminde finans / Ed. AM Kovaleva - M.: Finans ve istatistik, 1995. - 160 s.
10. Şeremet A.D., Saifulin R.S. İşletme finansmanı. - M.; INFRA-M, 1997. - 343 s.
özel ders
Bir konuyu öğrenmek için yardıma mı ihtiyacınız var?
Uzmanlarımız ilginizi çeken konularda tavsiyelerde bulunacak veya özel ders vereceklerdir.
Başvuru yapmak Konsültasyon alma olasılığını öğrenmek için şu anda konuyu belirtmek.
ÖZET
Yatırım projesinin başlatıcısı Karetny Dvor LLP üretim ve ticaret şirketidir. Adres: Rostov-on-Don.
İş planı hedefleri:
- römorkların, mikro arabaların üretimi ve satışı ile müşterilerin arabalarının gövde elemanları için korozyon önleyici kaplama hizmetlerinin satışına yönelik bir yatırım projesinin karlılığını ve karlılığını gerekçelendirmek;
- kredi fonlarının belirli koşullarda ve sabit kredilendirme koşullarında geri ödenme olasılığını kanıtlamak.
aktivite türü- Rostov bölgesindeki küçük ve orta ölçekli işletmelerin, köylü ve çiftlik işletmelerinin girişimcilerini desteklemeye yönelik bölgesel programlar çerçevesinde öncelik.
Ürünler:
- 265-348 kg taşıma kapasiteli, bir ve iki dingilli 3 modifikasyonlu römorklar; perakende satış fiyatı 4,0 - 5,5 milyon ruble; yaklaşık 600 birimlik planlanan yıllık üretim;
- 250 - 600 kg taşıma kapasiteli, motor gücü 13-30 hp, perakende fiyatı 11.0 -18.0 milyon ruble olan 2 modifikasyonlu mikro otomobiller; yılda planlanan çıktı - 96 birim;
- RUST-STOP teknolojisi (Kanada) kullanılarak araç gövdesi elemanlarının korozyon önleyici işlem hizmetleri; bir arabayı işlemenin maliyeti - 0,9 milyon ruble; planlanan yıllık iş hacmi 3600 adettir.
Her tür faaliyet için planlanan yıllık ciro- yaklaşık 7.380 milyon ruble/yıl. tam kapasite kullanımında. Tüm faaliyetlerden yıllık beklenen net gelir- 2.900.0 milyon ruble üretim kapasitelerinin tam gelişimi ile. satış pazarı- bölgesel; kısmen - Rusya, Kazakistan, Ukrayna, Beyaz Rusya. Şirketin rekabet gücü, uçtan uca bir teknolojik sürecin sağlanması nedeniyle düşük iç üretim maliyetleri ve ayrıca bitmiş ürünün özel kalitesi ile sağlanır. Projenin toplam tutarı-1.605.35 milyon ruble bunların: kendi fonları - 610.35 milyon ruble, ödünç alınan fonlar - 995.0 milyon ruble. Borç verme koşulları- 1,2 yıl boyunca yıllık %20. Geri ödeme periyodu toplam yatırım tutarı 1,5 yıldır.
1. ŞİRKET VE ÜRÜNLERİ
Şirket- üretim ve ticaret şirketi "Karetny Dvor" - ile ortaklık sınırlı sorumluluk, 28 Ağustos 1991'de özel kişiler tarafından kuruldu. Üretim organizasyonu için kendi binasına sahiptir - 220 metrekarelik bir atölye. Bataysk şehrinde ve kiralık alanlarda - 180 metrekarelik bir atölye; bir araba servisinin organizasyonu için (korozyon önleyici kaplama), 218 metrekarelik kiralık alanlar. Rostov-on-Don'daki benzin istasyonunda. Yatırım projesinin başlangıcında (Ağustos 1997), işletme, otomobiller için römork üretiminin organizasyonu için gerekli tüm teknik belgelere sahiptir (3 temel değişiklik - bkz. Ekler 1.2):
- model PAG-2F;
- model PAG-2B;
- model PAG-2.
Römorklar için endüstriyel tasarımlar için bir öncelik vardır - "Araç tipinin onayı" AT-02 N93292 tarih ve 24/12/93.
Tüm temel modifikasyonların küçük römork prototip serileri yapıldı, deneme satışları gerçekleştirildi. Teknik dokümantasyon hazırlandı ve iki modifikasyona sahip mikro otomobillerin prototipleri üretildi (bkz. ek 3, 4):
- "Khutorok" modeli;
- model "MK-3".
2. YATIRIM AMACI
2.1. Üretim ve pazarlama stratejisinin organizasyonu
Kendi ve kiralanan üretim alanları temelinde, ana işçilerin edinilen yeterlilik seviyesini kullanarak, römork ve mikro araba üretimi için kanıtlanmış teknolojilere dayanarak, her biri dokuz üretim "post" (teknolojik dönüşüm) organize edilmesi planlanmaktadır. çekilen (kredi) fonlar pahasına satın alınan yeni teknolojik ekipmanla donatılmış; arabaların korozyon önleyici işlem sahası (atölye) için ekipman, demirbaşlar ve araçlar da kredi fonları pahasına satın alınır (bkz. Tablo 2.2). Üretim aşamalarının iki atölyede yer alması planlanmıştır, bu şekil 1'de gösterilmektedir. 2.1. Teknolojik operasyonların bileşimine bağlı olarak her gönderi (teknolojik yeniden dağıtım), bileşimi Tablo 2.1'de gruplara göre sunulan bir dizi makine ve ekipmanla tamamlanır.
Tablo 2.1
Römork, mikro araba üretimi ve korozyon önleyici arıtma hizmetleri için ekipman
Ekipman grubu ve adı | adet | Fiyat, bin ruble | Miktar, bin ruble |
---|---|---|---|
I. Kaynak ekipmanı | |||
1. Kaynak redresörü 6D | 1 | 7.210 | 7.210 |
2. Kaynak makinesi MIG-STAR350S | 1 | $2.766 | 16.278 |
3. Elektrolitik gaz kaynak makinesi "Liga-05" | 1 | 7.977 | 7.977 |
4. Temas kaynak makinesi "TOR" | 5 | $95 | 2.796 |
Grup için toplam: | 34.261 | ||
II. Sac İşleme Ekipmanları | |||
5. Lazer pantograf "Yıldız" | 1 | 282.913 | 282.913 |
6. Kromkogib elektoromekh. L-2.0 | 1 | 12.306 | 12.306 |
7. Manuel kenar bükücü (standart dışı) | 1 | 5.900 | 5.900 |
8. ZIG makinesi (köşe) ZS-122 | 1 | 14.491 | 14.491 |
9. Katlanmış makine STD-11019-01 | 1 | 49.234 | 49.234 |
10. Sac haddeleme için merdaneler | 1 | 34.782 | 34.782 |
Grup için toplam: | 399.626 | ||
III. Profil kesme ekipmanları | |||
11. Sarkaç düzeltici | 1 | 4.991 | 4.991 |
12. Manuel kesme makinesi GP-6 | 1 | 1.998 | 1.998 |
13. Soyma makinesi GARO r-187 | 1 | 6.401 | 6.401 |
14. Evrensel. boru bükme makinesi UGS-5 | 1 | 18.988 | 18.988 |
Grup için toplam: | 32.378 | ||
15. Boyama-kurutma odası CIS | 1 | $15.600 | 91.806 |
16. Yağ alma gövdeleri ve VU-9 kabinleri | 1 | 57.127 | 57.127 |
17. Yıkama banyosu VPT-12.5 | 1 | 41.911 | 41.911 |
18. Arıtma tesisi kapalı, tip KARCHER ASA-600 | 1 | $15.089 | 88.800 |
19. Temizlik için reaktif kiti. kümes | 1 | 3.885 | 3.885 |
20. Kompresör "Fihi" BK-19500F-1,5T | 1 | $4.500 | 26.550 |
21. Pülverizatör EFSANESİ | 2 | $378 | 4.461 |
Grup için toplam: | 314.540 | ||
V. İletken grubu | |||
22. Kabin montaj iletkeni | 2 | 1.600 | 3.200 |
23. Römorklar için kaynak iletkeni | 1 | 400 | 400 |
24. Araba çerçevelerini kaynaklamak için iletken. | 2 | 2.500 | 5.000 |
25. Yapmak için makine. kabin panelleri | 6 | 3.667 | 22.000 |
Grup için toplam: | 30.600 | ||
VI. Üniversal ekipman grubu | |||
26. Bileme makinesi K-1036 | 1 | 22.18 | 22.718 |
27. Pres hidrolik. 63 t GARO R-340 | 1 | 10.800 | 10.800 |
28. Kumlama makinesi "TORNADO" | 1 | $4.100 | 24.190 |
Grup için toplam: | 57.708 | ||
VII. Korozyon önleyici işlem için ekipman | |||
29. Ekipman seti ve RUST STOP teknolojisi | 1 | $11.000 | 64.900 |
30. 2 raflı 2 motorlu GARO PLD-5'i kaldırın | 1 | 19.600 | 19.600 |
31. Yüksek yıkama. basınç KARCHER HDS-850 aksesuarlı | 1 | $7.000 | 41.300 |
Grup için toplam: | 125.800 | ||
Toplam ekipman maliyeti: | 995.087 |
Yatırım planına göre, ilk üç takvim ayı (1. yatırım dönemi - çeyrek), ekipman alımı, tedariki, kurulumu, ayarlanması ve ayrıca üretim altyapısının düzenlenmesi ve tesislerin kısmen yeniden inşasına ayrılmıştır. kendi masrafı; Ayrıca, %50 kapasite kullanımı ile bir sonraki (1. üretim) çalışma çeyreği için üretim ihtiyacına dayalı olarak ilk malzeme ve bileşen stoğu için kendi kaynaklarından ödeme yapılması planlanmaktadır. İşletmenin bu yatırım projesindeki üretim ve ticari stratejisi, tüm yatırım süresinin -1,5 yıl - 6 çeyreğe bölünmesini sağlar:
- 1.çeyrek- üretim öncesi (ödünç verme, tesislerin yeniden inşası, ekipman satın alma ve kurma, malzeme ve bileşenlerin ilk stokunun sağlanması);
- 2. çeyrek(1. üretim) - her türlü faaliyet için üretim kapasitelerinin %50 oranında yüklenmesi, satış pazarının geliştirilmesi;
- 3. çeyrek(2. üretim) - üretim kapasitelerinin %75 oranında yüklenmesi, satış pazarının genişletilmesi;
- 4. çeyrek(3. üretim) - üretim kapasitelerinin %100 kullanımına erişim, yeni satış pazarlarının geliştirilmesi;
- 5. çeyrek(4. üretim) - Üretim kapasitelerinin %100 kullanımı, satış pazarlarında konsolidasyon; kredi fonlarının çoğunun iadesi;
- 6. çeyrek(5.Üretim) - %100 kapasite kullanımı ve gelişmiş satış piyasaları ile bankaya olan borç bakiyesini geri ödemeye yetecek kadar fon biriktirilmesi ve bu projede kendi yatırımlarının kendi kendine yetecek seviyeye gelmesi planlanmaktadır (nakit akışı yatırım dönemleri Mali Planda gösterilir - bkz. bölüm 9).
2.2. Yatırımların kaynakları, nesneleri ve yönleri
Bir yatırım projesinin maliyeti, yalnızca temel ekipmanın (bkz. Tablo 2.1) satın alınması için harcanan çekilen (kredi) fonlardan ve üç alanda harcanan kendi fonlarından oluşur:
- tedarik, kurulum, ekipman ayarlama maliyeti;
- endüstriyel tesislerin yeniden inşası için yapılan harcamalar;
- İlk malzeme ve bileşen stoğu için yapılan harcamalar.
Tablo 2.2, yatırım hedeflerinin finansman yapısını, finansman hacimlerini ve kaynaklarını göstermektedir. ödünç alınan fonlar 995.0 milyon ruble tutarında. bankadan 1-1.2 yıl süre ile yıllık %20 şartıyla alınması planlanmaktadır. Bu yatırım projesinin uygulanması için 610.0 - 790.0 milyon ruble tutarında öz kaynak tahsis edilmesi planlanmaktadır. aşağıdaki kaynaklardan:
- eski ekipman ve makinelerin bir kısmının satışından elde edilen faaliyet dışı gelir - 345.0 milyon ruble;
- diğer faaliyetlerden elde edilen gelir - pilot partilerden 30 adet römork satışı - 140.0 milyon ruble;
- yatırım döneminin başında eldeki nakit bakiyeleri - 180.0 milyon ruble.
Bir yatırım projesi için kabul edilebilir bir geri ödeme süresi 1,5 yıldan fazla değildir (bakınız gerekçe - bölüm 9).
Tablo 2.2
Yatırımların amaçları ve yönleri
Nesnenin adı veya yatırımın yönü | Ekipman türü | Maliyet bin ruble | Gelir kaynağı |
---|---|---|---|
1. Kaynak ekipmanı | satın alındı | 34.261 | ödünç |
2. Mekanik için ekipman. sac işleme. metal | satın alındı | 399.626 | ödünç |
3. Kesme ekipmanı | satın alındı | 314.540 | ödünç |
4. Montaj iletkenleri | özel sipariş | 30.600 | ödünç |
5. Çok yönlü donanımlı. | satın alındı | 10.800 | ödünç |
6. Korozyon önleyici kaplama ekipmanı | satın alındı | 125.800 | ödünç |
Toplam krediler: | 995.087 | ||
1. Tüm üretim projesi için ana ekipman için tedarik, kurulum, ayarlama maliyetleri | maliyet tahminlerine göre üretimin hazırlanması için maliyet kalemlerine göre | 150.0 | sahip olmak |
2. Sanayi tesislerinin yeniden inşası için yapılan masraflar | maliyet tahminine göre | 75.0 | sahip olmak |
3. Tüm proje için ilk malzeme ve bileşen stokunun maliyeti (1. üretim çeyreği için) | üretim ve hizmetler için maliyetlendirme hakkında | 385.35 | sahip olmak |
Toplam kendi: | 610.35 | ||
Toplam yatırım: | 1605.437 | ||
onlardan: | |||
- sahip olmak: | 38% | ||
- ödünç alındı: | 62% |
3. PAZAR ANALİZİ
3.1. Ürün ve hizmetler için pazarın bölümlenmesi. Hedef segmentleri seçme
Şirketin ana ürünleri, küçük hacim ve ağırlıktaki kargo taşımacılığına girişimci bir ilgi gösteren veya kişisel ev için özellikle küçük bir sınıftaki römorkları ve arabaları kullanmaya ihtiyaç duyan, oldukça geniş bir nüfus kitlesi tarafından tüketilmek üzere tasarlanmıştır! ihtiyaçlar. Şirketin ürünlerinin satış hacimlerini ve satış fiyatlarını tahmin ederken (bkz. Bölüm 3.3), Tabloda kullanılan mal ve hizmet pazarının bölümlendirilmesinin aşağıdaki faktörleri (işaretleri). 3.1.
Tablo 3.1
Hedef pazar segmentlerinin seçimi
Araba servisinin mal ve hizmet türleri | Segmentasyon belirtileri | |||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1.1 | 1.2 | 1.3 | 1.4 | 1.5 | 2.1 | 2.2 | 2.3 | 3.1 | 3.2 | 3.3 | 3.4 | |
Fragmanlar: PAG-2 | + | + | + | + | + | + | + | |||||
PAG-2B | + | + | + | + | + | + | + | |||||
PAG-2F | + | + | + | + | + | + | + | + | ||||
Mikro Arabalar: "Khutorok" | + | + | + | + | + | + | + | + | ||||
"MK-3" | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | |
Arabaların korozyon önleyici tedavisi | + | + | + | + | + | + | + | + |
- Faaliyet türüne göre tüketici türü: 1.1. küçük çiftçiler ve köylü çiftlikleri; 1.2. küçük ve orta ölçekli işletmelerin girişimcileri; 1.3. kreşler, okullar, teknik okullar, yetimhaneler, sürücü kursları; 1.4. engelli insanlar; 1.5. diğer tüketiciler;
- Tüketicilerin karlılık düzeyi: 2.1. nispeten yüksek - 5 milyon ruble / kişi / aya kadar; 2.2. orta - 1,5 milyon ruble / kişi ay; 2.3. nispeten düşük - kişi başına 0,5 milyon rubleye kadar. ay;
- Coğrafi alan: 3.1. Rostov-on-Don; 3.2. Rostov bölgesi; 3.3. Krasnodar, Stavropol Bölgeleri; 3.4. komşu ülkeler (Ukrayna, Kazakistan, Beyaz Rusya). Her ürün türü için hedef pazar segmentlerinin seçimi (ürün modifikasyonu), yukarıdaki özelliklerin bir kombinasyonuna göre gerçekleştirilmiştir (bkz. Tablo 3.1).
Piyasa kapasitesi aşağıdakilere göre tahmin edilmektedir: toplam sayısı yerel ve bölgesel pazarlardaki (coğrafyaya göre) potansiyel tüketiciler ve diğer Rus üreticilerin benzer ürünlerin satış deneyimi (bkz. Bölüm 3.2). Ardından, şirketin pazar paylarının her bir hedef segmentteki olası dağılımının aşağıdaki değerlerde olduğu varsayılır - bkz. Tablo 3.2. Bu, hem satış pazarının potansiyel kapasitesini hem de segmentasyon belirtilerini dikkate alır (Tablo 3.1).
Tablo 3.2
Şirket için potansiyel pazarın yapısı
Pazar segmenti kapasitesi | römorklar | mikro arabalar | Hizmet | |||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Toplam | PAG-2 | PAG-2B | PAG-2F | Toplam | Khutorok | MK-3 | ||
1.Pazar kapasitesi: | ||||||||
Rusya (adet/yıl) | 10000 | 7000 | 1000 | 2000 | 150000 | 50000 | 100000 | |
yakın Yurt dışı. (adet/yıl) | 40000 | 10000 | 30000 | |||||
2. Potansiyel satış hacmi (adet/yıl) | 900 | 400 | 200 | 300 | 100 | 50 | 50 | 4000 |
3. Tüketicilere göre pazar payı: | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | |
çiftçiler | 40% | 70% | 40% | 20% | 20% | |||
girişimciler | 50% | 20% | 55% | 55% | 45% | |||
okullar, anaokulları | 20% | 20% | ||||||
engelli insanlar | 5% | |||||||
diğerleri | 10% | 10% | 5% | 5% | 10% | |||
4. Coğrafyaya göre pazar payı: Rostov-on-Don | 100% 10% |
100% | 100% | 100% | ||||
Rostov bölgesi | 20% | 60% | 10% | 90% | ||||
krasnodar, Stavropol Bölgesi |
70% | 20% 10% |
75% 10% |
10% | ||||
Orta Yurt dışı | 10% | 5% |
Araç servis ürün ve hizmetlerinin üretim hacimleri ve satışlarının nihai seçimi (bkz. Bölüm 3.3), hedef (yönetilen) pazar segmentlerinde mal ve hizmetlerin rekabetçi analizi ve konumlandırılması verileri dikkate alınarak yapılmıştır (bkz. Bölüm 3.2).
3.2. Rekabet analizi, mal ve hizmetlerin hedef pazar segmentlerinde konumlandırılması
Küçük yük taşımacılığında (250 - 600 kg) nüfusun ihtiyaçlarını karşılama araçlarının analizinin kapsamı, arabalar, ağır motosikletler ve scooterlar, mikro arazi araçları için römorkları içerir. Rusya'da özellikle küçük bir sınıftaki (500 - 600 kg'a kadar taşıma kapasiteli) mikro arabaların üretimi için analog yoktur. Özellikle treyler üretimi ve satışında firmanın en yakın rakipleri şunlardır:
- JSC "Yugavtoremont" (Rostov-on-Don); üretim hacmi - yılda 3.000 adede kadar;
- "Atomkotlomash" (000 "Onyx", Rostov-on-Don); üretim hacmi - yılda 1.000 adede kadar;
- JSC "Rostvertol" (Rostov-on-Don); üretim hacmi - yılda 2.000 adede kadar.
Şirketin römorklarının diğer üreticilerin benzer ürünlerine göre rekabet avantajları şunlardır:
- artan güç;
- güvenilirlik (özellikle yürüyen aksam);
- önemli aşırı yüklenmeler için toleranslar;
- değiştirilebilirlik.
Römorkların değiştirilebilirliği açısından, şirketin, "sipariş üzerine" treyler deneme satışlarıyla gösterilen, alıcıların özel gereksinimlerini karşılamak için yeterli fırsata sahip olduğu belirtilmelidir. Şirketin römorklarının fiyatları, modifikasyona bağlı olarak değişir ve markalı ürünlerin diğer teknik ve operasyonel avantajları ile rakiplerin benzer ürünlerinin fiyatları (4-5 milyon ruble / birim) ile karşılaştırılabilir. Estetik açıdan, şirketin römorkları, yalnızca şirketin mallarının işletme avantajlarıyla büyük ölçüde dengelenen JSC "Rostvertol" römorklarından biraz daha düşüktür. Böylelikle şirket, ilgili sektördeki nüfusun yerleşik gelir düzeyi göz önüne alındığında, ulaşım araçları açısından kendisini haklı çıkarmayan fiyat ayrımcılığı taktiklerini kullanmadan, seçilen pazar segmentlerinde treylerlerini rakiplerin benzer ürünlerinin yanında konumlandırıyor. Şirketin mallarının (römorkların) satış güvenliği, net teknik ve operasyonel avantajlar, markalı satış sonrası hizmet ile önceden belirlenir ve bu, deneme satışlarının sonuçlarına göre, bu ürünün fiyatından daha fazla tüketici ilgisine neden olur. Aslında mikro araba pazarı hem bölgede hem de Rusya ve BDT'de tam olarak doygun değil. (500 - 600 kg'a kadar) kargo taşımacılığı için motorlu araçlara yönelik benzer bir ihtiyaç, ağır motosikletler ve scooter (250 - 300 kg'a kadar kargo), dört tekerlekli mikro arazi araçları (300 - 400 kg kargo) tarafından karşılanmaktadır. . Bu sınıftaki ulaşım araçlarının üretiminde şirketin en yakın rakipleri aşağıdaki işletmelerdir.
- JSC "Motor Fabrikası" (Tula); 250 kg taşıma kapasiteli ağır scooter üretimi yılda 80.000 adede kadar çıktı. İÇİNDE son yıllar bu ürünlere olan talep düşüyor;
- JSC "Irbit Motor Fabrikası" (Irbit); 300 kg'a kadar taşıma kapasitesine sahip ağır motosiklet M-61G üretimi yılda 70.000 adede kadar çıktı; şu anda bu ürünlere olan talep giderek azalıyor ve fabrika 4 tekerlekli mikro arazi araçlarının üretimine başladı; satış pazarı tam olarak gelişmemiştir;
- JSC "Vyatka Motor Fabrikası" (Vyatka) ayrıca 350 kg'a kadar taşıma kapasitesine sahip 4 tekerlekli scooter üretimine başladı; satış pazarı - geliştirme aşamasında.
Markalı mikro otomobiller "Khutorok" ve "MK-3", taşıma kapasitesi (500 - 600 kg) ile ilgili fiyat açısından avantajlı ve araç servisi ve vücut değiştirilebilirliği açısından kullanıcılar için çekici. Kabinlerin varlığı, yüksek arazi kabiliyeti ve şasi ve gövdelerin artan operasyonel güvenilirliği, mikro araba prototiplerinin deneme satışlarıyla gösterilen, rakip ürünlerin analoglarına göre tüketici talebi için açık bir tercih veriyor. Mikro arabaların pazarda konumlandırılması, şirket tarafından rakiplerin mallarının benzerlerinin fiyat farklılaştırması yöntemiyle gerçekleştirilir ve fiilen bu tür ürünlerin serbest pazarına girer.
Araba servis pazarı - arabaların korozyon önleyici uygulaması (Rostov-on-Don, Rostov bölgesi). Pazar kapasitesi, nüfusta bir binek araç filosunun varlığı ve bunların yapısal bileşimi ile önceden belirlenir. Araç sahiplerinin yapısında "yabancı arabaların" payının artması, modern Batı teknolojilerini kullanan arabaların korozyon önleyici kaplama hizmetleri sektörünün genişlemesine yol açıyor. Şirket, mikro arabaların üretimi için teknolojik şemasında (bkz. Şekil 2.1), modern teknolojiye göre düzenlenmiş ve en son donanıma sahip bir korozyon önleyici işlem direği içerir; bağımsız bir aktivite. Rostov-on-Don'da bu araba servis hizmetleri için rekabet düzeyi yüksektir. Şirket, hizmetlerini pazarda konumlandırmada birincil faktörleri şu şekilde görmektedir: yüksek kalite arabaların (esas olarak "yabancı arabalar") korozyon önleyici işlemi üzerinde makul derecede düşük (ortalama pazarla karşılaştırıldığında) bir hizmet fiyatıyla (araba başına yaklaşık 900 bin ruble) çalışmak. Şirket, malzeme ve ekipman tedariki için iyi kurulmuş kanalların yanı sıra düşük iç pazarın varlığı nedeniyle hizmetleri için pazara girme taktiğini karşılayabilir. üretim maliyeti mikro otomobil üretiminin genel teknolojik zincirinde.
3.3. Ürün ve hizmetlerin fiyatlarının ve satış hacimlerinin tahmini
Çalışmanın sonuçlarına göre potansiyel pazarlarşirketin ürün ve hizmetlerinin satışı ile işletmenin seçilen üretim ve ticari stratejileri, terminoloji birimleri ve üretim kapasitesini artırma aşamaları bağlamında ürünlerin üretim ve satış hacimlerini seçiyoruz (bkz. Tablo 3.3).
Tablo 3.3
Ürün ve hizmetlerin satış hacimlerinin tahmini
terminoloji üretim birimi | Satış hacmi, adet. | Bir üretim biriminin piyasa fiyatı, bin ruble | ||
---|---|---|---|---|
ben kare | 2. çeyrek. | III çeyrek. | ||
Güç yükleme aşamaları | 50% | 75% | 100% | |
Fragmanlar: PAG-2 | 38 | 56 | 75 | 4.0 |
PAG-2B | 13 | 19 | 25 | 4.5 |
PAG-2F | 25 | 38 | 50 | 5.5 |
Toplam | 76 | 113 | 150 | |
Mikro Arabalar: "Khutorok" | 6 | 9 | 12 | 18.0 |
"MK-3" | 6 | 9 | 12 | 11.0 |
Toplam | 12 | 18 | 24 | |
Araba servisi (korozif). | 450 | 675 | 900 | 0.9 |
Şirketin, ürünleri rekabetçi bir ortamda pazarda konumlandırırken geliştirdiği ürün ve hizmetler için fiyatlandırma stratejisine uygun olarak (bkz. Bölüm 3.2), benzer mallar için ortalama piyasa fiyatlarından daha yüksek olmayan ürün veya hizmet birimi başına tahmini fiyatları seçiyoruz ( bkz. Tablo 3.3). Pazar koşulları şirket için daha kötüye doğru değiştiğinde, fiyatta yeterli bir kar marjına sahiptir ve bu, gerekirse pazar payını (planlanan satış hacimleri) korumak için rekabetçi bir mücadelede fiyat ayrımcılığı taktiklerini uygulamasına izin verecektir.
4. KAYNAK VE EKİPMAN PAZARI
Yatırım öncesi dönemde, yarı zanaat koşullarında çeşitli evrensel ekipman filosuna sahip olan şirket, treyler ve mikro arabaların temel modifikasyonlarının üretimi için teknolojiyi zaten geliştirdi ve ayrıca satın alma kanallarında ustalaştı. üretim ihtiyaçları için temel ve yardımcı malzemeler. Ana malzeme - ürün yelpazesindeki metal - şirket tarafından toptan bölgesel depolardan satın alınır.
Bileşen parçalar - güç üniteleri, akslar, direksiyon sistemleri, elektrikli ekipman, yataklar, donanım vb. - malzeme maliyetlerini azaltmak için üreticilerle uzun vadeli sözleşmeler kapsamında tedarik edilir. Atölyelerin yeniden donatılması için teknolojik ekipmanın, bu proje çerçevesinde, başta Rusya olmak üzere üretim tesislerinden kredi fonları pahasına ve kısmen ithal ekipman tedarikindeki aracılar aracılığıyla satın alınması planlanmaktadır (tablolara bakınız). 2.2 ve 2.2):
- Kaynak ekipmanı - ithal;
- Sac işleme ekipmanları. metal. yerel;
- Kesme ekipmanı - ev içi;
- Montaj iletkenleri - ev içi;
- Üniversal ekipman - ev içi;
- Korozyon önleyici kaplama ekipmanları ithal edilmektedir.
temel ihtiyaçlar pazarı teknolojik ekipmanşirket için oldukça şeffaf, satın alma ve teslimat koşullarına ilişkin ön görüşmeler yapıldı. Üretim öncesi hazırlığın operasyonel planına uygun olarak (bkz. Bölüm 5.1), toplam yatırım süresinin ilk üç ayı, ekipmanın fiili tedariki ve kurulumu için tedarik sözleşmelerinin yapılması için ayrılmıştır; işin bu bölümünde projenin güvenilirliği. Bataysk ve Rostov-on-Don'daki işgücü piyasası, yeni işler için kilit ve yardımcı işçileri işe almak için yeterlidir. Mevcut (kadro) çalışanların profesyonel seviyesinin işe yeni başlayan çalışanların becerilerini geliştirmek için kullanılması planlanmaktadır.
5. ÜRETİM PLANI
5.1. Üretimin hazırlanması ve organizasyonu için operasyonel plan
Yatırım planına uygun olarak, ilk üç takvim ayı, üretim koşullarını hazırlamayı ve istikrarlı bir şekilde üretim kapasitesine ulaşmayı amaçlayan organizasyonel, teknik ve mali önlemlerin sırasıyla çeyrek dönemlere göre uygulanmasını içerir: %50, %75, %100 (bkz. Tablo 5.1) ).
Tablo 5.1
Yatırım döneminin operasyonel programı
İsim | yatırım fonları | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 metrekare | 2 metrekare | 3 metrekare | 4 metrekare | 5 metrekare | 6 metrekare | |||
1 dakika | 2m. | Zm. | ||||||
1. Borç verme | + | |||||||
2. Ekipman tedarikçileri ile sözleşmelerin yapılması | + | |||||||
3. Alt yüklenicilerle sözleşme yapılması | + | |||||||
4. Binaların yeniden inşası | + | |||||||
5. Ekipman temini | + | |||||||
6. Kurulum, ekipmanın ayarlanması | + | |||||||
7. Tedarikçilerle Anlaşmalar | + | |||||||
8. Alt yüklenicilerle yapılan anlaşmalar | + | |||||||
9. Malzeme tedarikçileri ile sözleşmelerin yapılması | + | + | + | + | ||||
10. Malzeme temini | + | + | + | |||||
11. Tedarikçilerle Anlaşmalar | + | + | + | |||||
12. Bitmiş ürünlerin tedariki için sözleşmelerin yapılması | + | + | + | + | + | |||
13. %50 üretim kapasitesine erişim | + | |||||||
14. %75 güçte çıkış | + | |||||||
15. %100 güçte çıkış | + | + | + | |||||
16. Banka ile ödemeler | + | + |
Üretim hazırlığının bileşimi, ürünlerin fiili üretimi, pazarlanması ve satışı tablo 5.1'de sunulmaktadır. Ekipman ve malzeme kaynakları tedarikçilerinin yanı sıra yükleniciler ile niyet anlaşmaları yapılmıştır.
5.2. Üretim programı ve ciro hacimlerinin hesaplanması
Bunun için şirketin satış hacmi yatırım projesi teknolojik ekipmanın performansına, treyler, mikro otomobiller ve araba korozyon önleyici kaplama hizmetleri için seçilen pazarların kapasitesine ve sabit durum ortalamasına dayalı olarak tahmin Market fiyatları benzer ürün ve hizmetler için. Dikkate alınan faktörlere dayanarak, ana faaliyet türleri bağlamında şirketin yıllık cirosunun hacmine ilişkin bir tahmin tahmini yapılır (bkz. Tablo 5.2). Fiziksel olarak satış hacmi, işletmenin üretim kapasitelerinin her türlü faaliyet için tam olarak kullanılması durumundan alınır; perakende satış fiyatı - ürünlerin ve benzer hizmetlerin piyasada deneme satışı deneyimine göre (bkz. bölüm 3.3). İşletmenin gerçek üretim ve pazarlama stratejisi, ürün ve hizmetlere olan talebin mevsimselliğine dayanmaktadır, ancak ekonomik hesaplamaları basitleştirmek ve görselleştirmek için, gerekli üretimin ilgili olduğu aylar boyunca tekdüze bir üretim programı benimsenmiştir. maliyetler, işletmenin kapasitelerinin tam dolu olması şartıyla hesaplanır.
Tablo 5.2
Yılda ürün ve hizmet üretimi için plan
Kendi araba satış işinizi (araba bayiliği) başlatmak, uygun yönetimle iyi karlar sağlayabilir. Bu, bir dizi faktörle tutarlıdır. İlk olarak, azalan ekonomik büyümeye ve nüfusun düşen satın alma gücüne rağmen, insanlar her zaman yeni araba alıyor. İkincisi, şu anda çoğu otomobil bayisi 2014-2016'daki son krizden sonra kapalı. Bu, yeni oyuncular ve satıcılar için büyük bir pazar payı açar. Bu faktörler projenin geri ödeme süresi olan 19 aya yansımakta, başabaş noktası otomobil bayiliğinin 2. ayına denk gelmektedir.
Bu projeyi uygulamak için önce kendinizinkini satın almanız gerekecek. arsa ve bir bina inşa edin. Büyük şehir otoyolları boyunca ve trafik kapasitesi yüksek caddelerde bir arsa aramak gerekir. Böylece arsa alanı, otomobiller için depo dikkate alındığında 100 dönüm, otomobil showroom alanı 700 m2'dir. Binanın inşasına ek olarak, 24 uzman kiralamak gerekmektedir.
Bayilik ekonomi sınıfı otomobiller satacak. Otomobil bayiliği ayrıca satış sonrası servis, otomobil yedek parça mağazası ve lastik dükkanı da sağlayacak.
İlk yatırım tutarı - 17 932 000 ruble
Aylık kar - 920 000 ruble
Geri ödeme periyodu - 19 aylar
Başa baş - 2 aylar
Satış karlılığı - 9%
2. İşletme, ürün veya hizmetin tanımı
2014-2016'daki geçmiş krizin ardından otomobillere olan talep giderek artıyor. Bunun nedeni, otomobillere olan talebin artması ve taşıt kredilerinin mevcudiyetidir. Bu faktörler, kendi araba teşhir salonunuzu açmanız için büyük umutlar yaratır.
Bayiliğin ana faaliyeti otomobil satışı olacak. "Ekonomi" segmentindeki ucuz arabalarla bir iş kurabilir ve iş veya araba bayiliği ağı geliştikçe "premium" markalara geçebilirsiniz.
Başlangıçta, bir üreticinin bayisi olabilirsiniz, ancak işletmenin karlılığını artırmak için birkaç tane seçebilir ve birkaç marka araba satabilirsiniz. Bayilere bir başvuru göndermek ve incelemek için araba bayiniz için bir iş planı ve mali model hazırlayın. Ayrıca, faaliyetin başlangıcında, arabalar Rusya Federasyonu topraklarında bulunduğundan ve resmi olarak gümrükten geçtiğinden, Rus ithalatçıları veya imalatçıları ile işbirliği yapmak daha iyidir. O zaman yurtdışındaki üreticileri araştırabilir ve arabaları kendiniz ithal edebilirsiniz.
Ayrıca bayilik sadece yeni değil, kullanılmış arabaları da satabilir.
Araba ve yedek parça bayileri ve tedarikçileri bulunduktan sonra, 100 dönümlük bir arsa satın almak ve 700 m2'lik bir alana sahip bir araba galerisi inşa etmek gerekecektir. İnşaata ek olarak, büyük onarımlar da gerekecektir. İnşaat için, trafik akışına göre bir arsa seçilmelidir. Meşgul otoyollar boyunca veya şehir halkaları boyunca bir site aramak gerekir. Ayrıca, binanın aşağıdaki bölgelere bölünmesi gerekecektir:
- sergi ve teşhir salonu (200 m2)
- ofis merkezi (100 m2)
- servis ve danışma merkezi (250 m2)
- yedek parça deposu (100 m2)
- teknik oda (50 m2)
Showroom'da ortalama bir arabayı barındırmak için 20 m2 -25 m2 gerekli olacaktır. Bu nedenle showroom'da 6 ila 7 adet tanıtım arabası olacaktır. Bu, makinelerin uygun şekilde denetlenmesi için gereklidir. Ofis merkezi ayrıca banka ve sigorta şirketlerinin temsilcilerini barındırabilir. Ayrıca satışların ve iş karlılığının artmasına yardımcı olacaktır.
Araba satışına ek olarak, araba bayisi aşağıdaki hizmetleri sağlayacaktır:
- bakım ve onarım hizmetleri
- otomobiller için yedek parça ve aksesuar satışı
- lastik uydurma
Bu hizmetler, yalnızca karlılığı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda araç sahiplerine yönelik hizmetlerin çoğu tek bir yerden sağlanacağı için müşteri sadakatini de artıracaktır.
Bir araba bayiliği düzenlemek için aşağıdaki ekipmana ihtiyacınız olacak:
- ışık ve müzik teknolojisi
- sunum monoblokları
- ziyaretçi mobilya
- resepsiyon masası
- platform arabaları
- lastikleri ve aletleri saklamak için dolaplar ve raflar
- kasalar
- bilgisayarlar
- Ofis malzemesi
- alarm
- araba asansörleri
- servis ekipmanı
- klima sistemi
Bu ekipman, müşterilere kapsamlı hizmetler sağlayabilir.
Dışında organizasyon anları, işletme sahibinin binayı işletmeye almak için yangın müfettişliğinden izin alması gerekecektir. Ayrıca, otomobil galerisindeki müşteri hizmetleri düzeyini artırmak için şunları uygulayabilirsiniz: Uluslararası standartlar ISO.
3. Pazarın tanımı
Otomobil bayiliğinin başarısındaki ana faktörler, satılan ürünlerin geniş yelpazesinin yanı sıra çeşitleri ve kalitesidir. ek hizmetler. Müşteri ihtiyaçlarının doğru tespit edilebilmesi için hedef kitlenin belirlenmesi gerekmektedir.
Bir otomobil bayisinin ana müşterileri hem bireyler hem de tüzel kişiler olabilir. Bazıları kişisel kullanım için, bazıları ise şirket filosu için araba satın alacak.
Sonuç olarak, iki segmentin kendi benzersiz tekliflerini geliştirmesi gerekiyor. Örneğin, karlı şartlar satın alma veya hizmet koşulları, kiralık veya kredili bir araba satın alma fırsatı. Bunun gibi teklifler ve müşteriler için ticari politika yönetimi, yıl boyunca satışları başarıyla artırmanıza yardımcı olabilir.
4. Satış ve Pazarlama
5. Üretim planı
Kendi araba bayinizi açmak için aşağıdakileri yapmanız gerekir:
- tüzel kişilik kaydı - IP
- araba üreticilerini ve ithalatçılarını seçin
- arabaların teslim şartları üzerinde anlaşmak
- arazi satın almak
- bir bina inşa et (inşaat süresi 1 yıl)
- satın alma ekipmanı
- Personel alımı
- Başlamak
Aşama/süre, haftalar | |||||||||
IP kaydı | |||||||||
Araba üreticisi seçimi | |||||||||
arazi alımı | |||||||||
bina inşaatı | |||||||||
ekipman satın al | |||||||||
Personel bul | |||||||||
işin başlangıcı |
Başlangıçta, bir araba bayiliği açmak için, bir tüzel kişi - bireysel bir girişimci (OKVED - 50.10 "Araç ticareti") kaydetmeniz gerekecektir. Kayıt sonucunda tüzel kişilik Basitleştirilmiş vergi sistemine geçiş için vergi dairesine başvuruda bulunulması gerekmektedir. Ardından, bir banka hesabı açmanız ve verileri vergi dairesine aktarmak için kasaları kaydetmeniz gerekecektir.
Açıklama n Bu proje köyün bulunduğu bölgede imar planıdır. Tyumen araba montaj fabrikası ve araba galerisinden Borovoe. q q İlk etapta yılda 10.000 araç kapasiteli bir montaj fabrikası kurulması planlanıyor. Montaj, ithal bileşenlerden yapılacaktır. İkinci etapta ise tamamen kendi aksam parçalarımıza geçmek için mekanik üretimin yanı sıra kendi otomobil bayiliğimizi kurmamız planlanıyor.
Projenin Hedefi n n n “Küçük kapasiteli” otomobiller için bir otomobil montaj kompleksinin oluşturulması Küçük otomobiller için daha düşük fiyatlar Üretim tesislerinin devreye alınması ve yabancı otomobil üreticilerinin montaj kitlerinden 10.000 binek otomobil üretimi için esnek bir teknolojinin oluşturulması.
Üretim tesisleri: n n n n ekipmanın onarımı ve bakımı; metalurjik üretim; pres üretimi; montaj ve gövde üretimi; mekanik montaj üretimi; plastik ürünlerin üretimi; yardımcı dükkanların inşası; pilot üretim; vücut boyama alanı. Arabaların montaj işlemi 3 konveyör hattı üzerinde gerçekleştirilmektedir.
MATİZ Max hız, km/h 100 km/h hızlanma Yakıt tüketimi: şehir dışı çevrim kombine şehir içi çevrim Motor Hacmi, cm 3 Maks. güç, k.W / l. İle. Standart 144 135 17, 0 18, 2 En İyi 144 15, 2 6, 5 7, 5 8, 4 5, 3 6, 6 8, 6 796 995 38/52 (5900) 47/64 (5400)
Kıvılcım Modifikasyonu Araç boyutları mm. Uzunluk 3495 Genişlik 1495 Yükseklik 1500 Kapasite, kişi. 5 0.8 MT 0.8 AT 1.0 MT Azami hız, km/s 145 100 km/s hızlanma 18, 2 21, 9 Yakıt tüketimi: Şehir dışı 4, 7 Kombine 5, 6 Şehir içi 7, 2 Yer değiştirme , cm3 796 135 14, 1 156 995 Maks. güç, k.W / l. İle. (devir) 38/52 (6000) 49/66 (5400)
QQ S 11 Uzunluk (mm) Genişlik (mm) Yükseklik (mm) Yer Değiştirme cc Maksimum güç k. W(bhp)/rpm 0,8 MT 3550 1495 1485 812 0,8 AT 1,1 MT 3550 1495 1485 1051 38/6000 (52 HP) 38,5/5. 200 (56 HP) Maks. hız (km/s) 148 Yakıt sistemi Kombine (lit. /100 km) Şehir içi (lit. /100 km) Otoyol (lit. /100 km) 148 5. 3 5. 5 4. 5 5. 8 4. 8 5 .8 6. 0 5. 5
araba satışları
"Otomobil montaj fabrikası (araba üretimi)" projesini dikkatinize sunuyoruz.
İş planı, faaliyet gösteren işletmenin gerçek verilerine dayanarak geliştirilir.
Sektörde deneyime sahip yüksek nitelikli çalışanlar, projenin oluşturulmasında yer aldı.
İş planı, uluslararası ve Rus standartlarına (UNIDO, TACIS, EBRD, RF MEDT, Maliye Bakanlığı, İnşaat Bakanlığı, Tarım Bakanlığı) uygundur ve projenizi Rus ve uluslararası bankalarda ve ayrıca devlet yapıları tüm seviyeler.
Gerekirse şirketimizin uzmanları, iş planının parametrelerinize tam olarak uymasını sağlamak için kısa sürede finansal hesaplamalarda ve projenin tanımlayıcı kısmında düzeltmeler yapacaktır.
Proje, kendiniz veya kalifiye çalışanlar tarafından değişiklik yapabileceğiniz çalışma dosyaları biçiminde sağlanır: finansal model (Excel'e dayalı) ve Kelime dosyası(priz).
Projenin ana parametreleri:
Nicel göstergeler: Montaj hacmi - 1000 adet; alan - 3 bin metrekare
Yatırım büyüklüğü:- dolar cinsinden 3 112 442
- Euro cinsinden 2 452 731
- 83 773 926 ruble olarak
Projenin geri ödeme süresi, yıllar: 2,0
Temel belge ayarları
- Sayfa sayısı - 49
- Grafik sayısı - 18
- Tablo sayısı - 23
1 CV
1.1 Projenin amaçları ve hedefleri
Projenin amacı: XXXX bölgesinde XXXX ailesinin otomobillerinin montaj üretiminin organizasyonu.
Montaj üretiminin 3 bin metrekarelik bir alan üzerinde yer alması planlanıyor. M.
Projeye yapılan toplam yatırım 3.112,4 bin ABD dolarına ulaşacak.
Belirlenen hedeflere ulaşmak için aşağıdaki görevleri çözmek gerekir:
- proje belgelerinin geliştirilmesi ve onaylanması;
- bina inşaatı;
- kazanma gerekli ekipman, montaj ve kurulum;
- Ofis malzemesi;
- çalışan eğitimi;
- devreye alma işleri;
- diğer maliyetler;
- montaj için ilk yedek parça stokunun satın alınması.
1.2 Proje finansmanı
Finansman ihtiyacı ve finansman yapısı
Proje için gerekli mali kaynak ihtiyacı 1.703,5 bin ABD dolarıdır.
Bu projenin finansmanının, çekilen fonlar pahasına tam olarak gerçekleştirilmesi planlanmaktadır.
Ödünç alınan fonları çekme koşulları
Bu iş planını hazırlamak için, fon çekmek için aşağıdaki koşullar kabul edildi: kredi 42 ay (3,5 yıl), dönem için sağlandı: 3 çeyrek. XXXX - 4 metrekare XXXX, kredinin faiz oranı yıllık %15 olacaktır.
Kredi, yatırımların finansmanı için takvim planına uygun olarak 15 ay (1,25 yıl: 3Ç XXXX - 3Ç XXXX) içinde kademeli olarak çekilmektedir.
Ödünç alınan fonların geri ödeme koşulları
Kredinin geri ödemesi projenin 19. ayından itibaren 24 ay (2 yıl: Q1 XXXX - Q4 XXXX) içinde ortalama 212,9 bin ABD doları dilimler halinde planlanmaktadır.
Bir kredinin faizinin geri ödenmesi
Tüm proje süresi boyunca, kullanılan fonlara faiz tahakkuk ettirilir ve ödenir. Proje başlamadan önceki dönemde tahakkuk eden ancak ödenmeyen faiz, cari faiz ödemeleri ile birlikte eşit olarak geri ödenir.
Kredinin kullanıldığı süre boyunca tahakkuk eden faiz tutarı ise 524,7 bin ABD dolarına ulaşacak.
1.3 Proje göstergeleri
Projenin ekonomik etkinliği, proje analizinde kullanılan geleneksel finansal göstergeler hesaplanarak teyit edilmiştir.
Proje hesaplama ufku 84 aydır (7 yıl).
Tablo 1. Finansal göstergeler proje
№ | style="text-align:left;">göstergenin adı | gösterge değeri |
---|---|---|
1 | Proje hesaplama ufku, yıllar | 7 |
2 | Proje hesaplama ufku, aylar | 84 |
3 | Projeye yatırılan sermaye miktarı (LDC), USD | 3 112 442 |
4 | Proje dönemi geliri (SP), USD | 105 907 871 |
5 | Net ortalama işlem çeyrek başına gelir (NAOR), USD | 1 022 226 |
6 | Ortalama nakit bakiyesi Çeyrek fon (ADB), USD | 2 382 792 |
7 | Proje dönemi için net kar, USD | 19 639 016 |
8 | Net gelir (nakit bakiyesi (NV)), USD | 19 639 016 |
9 | Proje dönemi için ortalama karlılık | 18,5% |
10 | İndirim oranı (DR), % | 17,5% |
11 | Net bugünkü değer (NPV), USD | 13 836 365 |
12 | Ortalama yatırım getirisi oranı (ARR) | 90,1% |
13 | Yatırılan sermaye getirisi (ROI) | 631,0% |
14 | Karlılık Endeksi (PI) | 5,45 |
15 | iç norm karlılık (IRR) | 358,1% |
16 | Değiştirilmiş uzantı getiri oranı (MIRR) | 531,2% |
17 | Geri ödeme süresi (PBP), aylar | 24 |
18 | Geri ödeme süresi (PBP), yıl | 2,0 |
19 | İndirimli geri ödeme süresi (DPBP), aylar | 24 |
20 | İndirimli geri ödeme süresi (DPBP), yıl | 2,0 |
1.1 Projenin amaçları ve hedefleri
1.2 Proje finansmanı
1.3 Proje göstergeleri
2 PROJE AÇIKLAMASI
2.1 Genel açıklama proje
2.2 Temel performans göstergeleri
3 SATIŞ ALANININ KISA AÇIKLAMASI
3.1 Konum ve doğal kaynaklar
Konum
Doğal Kaynaklar
3.2 Ekonomik durum
Makroekonomik eğilimler
yatırım politikası
endüstri geliştirme
Barınma ve toplumsal hizmetler alanındaki reformlar
Tarımsal Kalkınma Eğilimleri
Gelişim tüketici pazarı, ticaret ve ücretli hizmetler
Uluslararası Ticaret
3.3 Nüfus ve işgücü
Nüfus geliri
Nüfus harcaması
4 YATIRIM PLANI
4.1 Yatırım harcamalarının miktarı ve yönü
4.2 Yatırımların riskliliğini değerlendirme
5 ORGANİZASYON PLANI
5.1 Proje yönetimi (kurum yönetimi)
5.2 Proje uygulama aşamaları
5.3 Günlük proje yönetimi
6 ÜRETİM PLANI
6.1 Gelir getirici faaliyetler ve ürünler
6.2 Üretim hacmi
Hattın tasarım kapasitesi
Planlanan üretim hacimlerine ulaşmak
6.3 Bitmiş ürün yapısı
7 TİCARİ PLAN
7.1 Projeden elde edilen gelir türleri
7.2 Fiyatlandırma politikası
7.3 Gelirin yapısı ve hacmi
8 PROJENİN İŞLETME MALİYETLERİ
8.1 Sabit maliyetler
Şimdiki giderler
Amortisman
8.2 Değişken maliyetler
Doğrudan üretim maliyetleri
vergiler
8.3 Proje maliyet analizi
8.4 Marj analizi
8.5 Başabaş noktası analizi
Başa baş işletme faaliyeti
Tüm proje için başabaş analizi
9 MALİ PLAN
9.1 Yatırım kaynaklarını çekmek için koşullar
9.2 Nakit akışı planı göstergeleri
9.3 Kâr ve zarar planı göstergeleri
9.4 Projenin mali göstergeleri
10 PROJE RİSK ANALİZİ
10.1 Şirketin performansını etkileyen faktörler
10.2 Nicel risk analizi
Duyarlılık analizi
sonuçlar
11 HESAPLAMANIN AÇIKLAMASI
11.1 Varsayımlar
Başabaş Analizi Varsayımları
11.2 Proje parametreleri
11.3 Proje performans kriterlerinin hesaplanması
12 ŞEKİL VE TABLO LİSTESİ
12.1 Tabloların listesi
12.2 Şekillerin listesi
EK 1. SATIŞ PLANI
EK 2. PROJENİN FİNANSAL SONUÇLARI
Nakit akışı planı (Nakit Akışı, BDDS)
Kar ve zarar planı (Kazanç Tablosu, Kar ve Zarar, BDR)
Tahmini bakiye (Bakiye, Finansal Durum Tablosu)
Geri ödeme ve göstergelerin hesaplanması Yatırım analizi
1 ŞEKİL VE TABLO LİSTESİ
1.1 Tabloların listesi
Tablo 1. Projenin mali ve yatırım göstergeleri
Tablo 2. Montaj üretimi için alanın hacmi ve amacı
Tablo 3. XXXX Çeyreklerine Göre Kişi Başına Ortalama Nakit Gelir ve Tüketici Fiyat Endeksi Dinamikleri
Tablo 4. Nüfusun parasal gelirlerinin yapısı (nüfusun parasal gelir ve gider dengesine göre)
Tablo 5. Bölgelerdeki nakit gelir ve giderleri
Tablo 6. Nüfusun parasal harcamalarının yapısı (parasal gelirin yüzdesi olarak)
Tablo 7. Nüfusun parasal gelir ve giderlerinin bölgesel yapısı
Tablo 8. Yatırım bütçesi
Tablo 9. Takvim ve finansal plan
Tablo 10. Maaşlı personel
Tablo 11. Alanlara göre faaliyetlerin yapısı
Tablo 12. Üretim planı
Tablo 13. Monte edilmiş bir arabanın maliyeti (proje için ortalama)
Tablo 14. Proje dönemi için faaliyet alanlarına göre gelir yapısı
Tablo 15. Satış planı
Tablo 16. Sabit maliyetler
Tablo 17. Değişken maliyetler
Tablo 18. Maliyet yapısının analizi (gelire göre)
Tablo 19. Projenin marjinal karlılığının analizi
Tablo 20. Kredi alma ve geri ödeme planı
Tablo 21. Projenin mali ve yatırım göstergeleri
Tablo 22. Münferit parametreleri değiştirmenin proje performans göstergeleri üzerindeki etkisi
Tablo 23. Proje duyarlılık analizi
1.2 Rakamların listesi
Şekil 1. Yatırım maliyetlerinin yapısı
Şekil 2. Yatırım maliyetlerinin finansmanı için takvim
Şekil 3. Tahakkuk esasına göre yatırım maliyetlerinin finansmanı
Şekil 4. Planlanan gelir yaratma hacimlerine ulaşmak
Şekil 5. Projenin başlangıcından bu yana monte edilmiş araba sayısındaki artış
Şekil 6. Türlere göre faaliyetlerin yapısı
Şekil 7. Satış hasılatı dinamikleri ve doğrudan maliyetler, USD
Şekil 8. Gelirin yapısı
Şekil 9. Sabit maliyetlerin yapısı (sabit maliyetlerin toplam tutarına göre)
Şekil 10. Değişken maliyetlerin yapısı (değişken maliyetlerin toplam hacmine göre)
Şekil 11. Vergi ödemelerinin yapısı (proje süresi boyunca)
Şekil 12. Sabit ve değişken maliyetlerin oranı
Şekil 13. Maliyet yapısı (satış gelirine göre)
Şekil 14. Vergi hariç başabaş noktası, USD
Şekil 15. Başabaş noktası, ABD doları vergi bileşeni dikkate alındığında
Şekil 16. Bir bütün olarak projenin başabaş noktası, USD
Şekil 17. nakit akışları proje, ABD doları
Şekil 18. Projenin geri ödemesi, USD
Şekil 19. Örnek montaj hattı düzeni
Şekil 20. Dış görünüş tesis