Adım 4. Daireyi satışa hazırlayın ve alıcıyla müzakereler için kendimizi hazırlayın

İlanınız doğru yazılmışsa ve dairenin fiyatı şişirilmemişse, kısa sürede mülkünüzle ilgili aramalar ve görüntülemeler almaya başlayacaksınız.

Hatta insanları dairenizi göstermeye davet etmeden önce biraz hazırlık yapmalısınız.

Satış öncesi hazırlık - başarılı bir işlemin ayrılmaz bir aşaması!

Potansiyel müşterilere bir daire göstermeden önce ne yapmalısınız?

Aşağıda 5'e bakacağız önemli noktalar daireyi göstermeden hemen önce:

1. Girişi ve çevresini temizleyin. Giriş, müşterinin gördüğü ilk şeydir. Yanında bir çöp dağı varsa, kapı grafitilerle kaplıysa veya yakınlarda ölü bir kedi yatıyorsa, kişinin olumlu duygulara sahip olması pek olası değildir ve ilk izlenim bozulacaktır. Yenilenmiş çok güzel bir daireniz olsa bile, ya bu tür bir giriş mülkünüzü satın alma isteğinizi tamamen caydıracak ya da alıcı büyük bir indirim isteyecek ki bu sizin için kârsız olacak çünkü siz ve ben Daireyi mümkün olan en yüksek fiyata satmak istiyorsunuz değil mi? Bu nedenle tembel olmayın ve onu uygun şekle sokmayın: girişteki pencereleri yıkayın, yanmış ampulleri değiştirin, vandalların bıraktığı yazıları silin, girişin girişini temiz tutun.

2. Daireni temizle. Binanızın içini temizleyin, pencereleri yıkayın. Mümkünse fazla mobilyayı daireden çıkarın. Boş daireler en iyi şekilde satılır, çünkü alıcı kendini yersiz hissetmez ve mülkü incelerken genellikle hangi mobilyaların hangi yere konulacağını düşünmeye başlar.

3. Görünen tüm kusurları örtün. Zeminde çizikler veya duvarda çatlak sıva varsa, bu "söveleri" gizlemek en iyisidir çünkü bunlar dairenizi en iyi şekilde göstermezler. en iyi taraf ve alıcının daha birçok sorusu olacak. Zemininizin çizildiği yere bir halı serin, duvardaki çatlağı kapatmak için bir resim asın vb. Elbette kusurları gizleyerek mülkünüzü daha hızlı ve daha pahalıya satacaksınız ama aynı zamanda böyle bir kılık değiştirmenin ahlaki ve etik tarafı tamamen vicdanınıza kalıyor.

4. Odaya estetik bir görünüm kazandırın. Pencerelerinizde yıpranmış perdeler asılıysa, zaman zaman sararmışsa ya da mobilyalar “Çar Bezelye” döneminde alınmışsa, parçalanıyor ya da modern görünmüyorsa o zaman bu durumdan kurtulmanız gerekecek” Antik"! Odanın daha modern ve estetik görünmesini sağlamak için perdeleri yenilemek için biraz para harcayın, duvarlar için ucuz ama güzel tablolar satın alın (hatta bunları satıştan sonra yanınıza alabilirsiniz). İÇİNDE büyük şehirler Bir günde yüzlerce gayrimenkul işleminin gerçekleştirildiği sitede, dairelerin satış öncesi hazırlanmasına yönelik özel hizmetler bile mevcut. 30-50 bin ruble eski bir harabe bile “şeker”e dönüştürülecek. Örneğin, Moskova veya St. Petersburg'da bir dairenin satışı 5-10 milyon ruble, mülkün satış öncesi hazırlıklarına kolayca yatırım yapabilirsiniz 100.000 rubleye kadar. Sonuçta bu miktar işlemi hızlandıracak ve mülkün değerini artıracaktır.

5. Daireni kokla. Koku, satış psikolojisinin önemli bir bileşenidir. Örneğin, taze demlenmiş kahvenin veya sıcak hamur işlerinin bilinçaltındaki aroması, bir daire satın alma konusunda olumlu karar verilmesinde olumlu bir etkiye sahiptir. Artık bunu biliyorsunuz ve bu “aromatik” tekniği kullanmanızı tavsiye ediyorum.

Alıcı soruları ve itirazları

Bir alıcının tam olarak hangi soruları (itirazları) olabileceğine ve bunların nasıl doğru şekilde ele alınacağına bakalım.

Soru 1. Prensip olarak daireyi seviyorum ama fiyatı beni rahatsız ediyor (sadece bu miktara sahibim)

Cevap: Ödemenin 3 gün içinde yapılması halinde, ikramiye olarak sana biraz verebilirim veya falan eşyayı (ev aletlerini) bırakabilirim.

Soru 2. Yarın tam anlamıyla taşınmamız gerekiyor. Daireyi ne kadar çabuk boşaltabilirsiniz?

Cevap: Depozito sözleşmesi yapar yapmaz, hemen daireden çıkış işlemine başlayacağım ve eşyaları taşıyacağım çünkü hepimiz insanız ve durumunuzu anlıyorum.

Soru 3. Böyle bir parametre (küçük mutfak, şehrin alanı, evin durumu) kafamı karıştırdı ve bu nedenle dairenizi satın almam gerekip gerekmediğinden şüpheliyim?

Cevap: Sizi anlıyorum, ideal seçenekler yok ve dairemi satın almanızı öneriyorum, çünkü diğer parametreler (ayak izi, rahat bahçe, gelişmiş altyapı) sizin için çok daha önemli çünkü bunu kendiniz söylediniz, değil mi?

Gördüğünüz gibi müşterinin dilini konuşmak, isteklerine dikkat etmek, ancak şartlarını hemen kabul etmemek önemlidir.

Her durumda, göreviniz uygun bir anlaşma yaparak parayı mümkün olan en kısa sürede depozito şeklinde almaktır. Tabii ki size uygun bir fiyata.

Tozu, yerleri silin, perdeleri, tülü düzeltin;

Alanı karıştıran tüm gereksiz şeyleri kaldırın.İdeal olarak, odalar misafirler gelmeden önce bir otel odasına benzemelidir;

Tesisi havalandırın, izleme arifesinde özel kokulu yiyecekler hazırlama zahmetine başlamayın: solyanka lâhana turşusu, sarımsaklı salatalar, kızarmış balık. Bu arada, eğer ev vanilya veya taze demlenmiş kahve kokuyorsa, bu tam tersine potansiyel alıcıların görüşleri üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir;

Aydınlatmaya dikkat edin- zayıf bir "Ilyich ampulü" olan karanlık bir koridor veya banyo ilk izlenimi mahvedecektir;

Evinizi düzenlemeye çalışın- izlerken bir büyükannenin kapının arkasından bakması veya köpeği olan bir bebeğin ayak altında koşması iyi olmaz. Yaşlı kadını televizyonun karşısındaki sandalyeye oturtmaya ya da çocuğu bazı şeylerle büyülemeye çalışın. masa oyunu mümkünse köpeği yürüyüşe çıkarın.

Ana metin, başlığın mantıksal bir devamı olmalıdır. Bu nedenle başlığınızı asla nokta ile sonlandırmayın. Örneğin “Mükemmel, aydınlık ve sıcak daire” başlığına şu şekilde devam edin: Şehrin falanca bölgesinde oldukça düşük bir fiyata satılıyor. Ana metin, ilk izlenimi (başlığı okuduktan sonra kötü şöhretli bir buçuk saniye içinde ortaya çıkan izlenimi) reklamı yapılan mülke gerçek bir ilgiye dönüştürür ve kişiyi belirli bir eylemde bulunmaya teşvik eder: daireye bakın, hakkındaki bilgileri netleştirin Satıcıyı arayın. İdeal reklam metni Potansiyel bir alıcının temel sorularına mutlaka yanıt verir: Ne? Tam olarak neyin reklamı yapılıyor ve satılıyor? Nerede? İlan edilen mülkün tam adresi. Neden? Bir alıcı neden başka bir daireyi değil de bu daireyi satın almalı? Kaç tane? Konut fiyatı. DSÖ? Bu ilanı kim verdi, sahibi mi yoksa emlakçı mı? Nerede? Satıcının kendisiyle iletişime geçebileceğiniz telefon numaraları veya diğer iletişim bilgileri. Ne zaman? Arayabileceğiniz veya randevu alabileceğiniz belirli bir zaman. Bir reklamın sonu bir harekete geçirici mesajdır. “Doğru” son bölüm ise iki mini bölümden oluşur; bunlardan birincisi eylem çağrısı yapar, ikincisi ise bu eylemin nasıl gerçekleştirileceğini açıklar. Örneğin: birinci kısım: “Gecikmeden bizi arayın…” ikinci kısım: “... şu numaradan.” Böylece alıcının işini kolaylaştırır ve nasıl daire satın alabileceğini, daha spesifik bilgi almak için hangi numarayı arayacağını veya satılık mülkü görmek ve değerlendirmek için hangi adrese geleceğini açıklayabilirsiniz.

Bir daire satışı için İYİ bir reklam örneği

Başlık: Şehir merkezinde satılık 2 odalı konforlu daire

Duyuru metni: Geniş, 55 m2. m., 20 metrekare m.salon, 15 m2 m. yatak odası. Daire donatılmıştır Ev aletleri, büyük mutfak - 11 metrekare M.

Daire orta katta (5. kat, 12 katlı bina) yer almaktadır, binanın girişleri ve asansörleri temizdir, iyi komşulardır.

Uygun düzen (yelek), odalar koridorun sağında ve solunda yer almaktadır.

Yeni çift camlı pencerelere sahip, ısıtmalı, geniş ve rahat sundurma. Herhangi bir şey için bir ofis veya depo oluşturmak için oldukça uygundur.

Ev teknik açıdan iyi durumda, eski değil, 1995 yılında inşa edilmiş.

Daire güzel bir tadilata sahiptir, gömme dolap, mutfak takımı mevcuttur, tüm mobilyaların satışı ayrı ayrı görüşülmektedir.

Şehir merkezindeki elverişli konumu, yeni sahibi olarak gelişmiş altyapının tüm avantajlarından yararlanmanıza olanak sağlayacaktır.

Merkezi mağazalara, kliniklere yürüme mesafesinde, Eğitim kurumları, idari binalar, otobüs durakları toplu taşıma.

Değerli müşterilerimiz ben bu dairede büyüdüm ve burayı tüm kalbimle seviyorum, çok güzel bir enerjisi var.

Her zaman dairenin durumunu izledi, her şeyi zamanında değiştirdi, hatta ayrılmak üzücü oldu. Daireme yeni şefkatli sahibini arıyor :)

Fiyat:2.300.000 ruble .

Daire satıcısı:Sergey, tel: 8-999-999-99-99.

Hemen arayın ve görmeye gelin, fiyatta anlaşalım.

Sıcak, güneşli, çok aydınlık 2 odalı bir daire satılıktır. Daire rahattır iyi durumda, köşe değil, izole odalar, PVC pencereler, camlı balkon, ayrı banyo, soğuk ve sıcak su sayaçları takılı, Giriş kapısı metal. İki daire için tambur. Temiz, bakımlı giriş, iyi komşular. Büyük bir oyun alanı bulunan sessiz avlu. Ev, Sol Bankanın çok iyi bir bölgesinde yer almaktadır. Şehrin herhangi bir bölgesine gitmenizi sağlayan “Universum (Dianova St.) ve Lukashevich güzergahları toplu taşıma durağının yakınındadır. Yürüme mesafesinde 28 ve 49 numaralı okullar, 198 ve 183 numaralı anaokulları, bir postane, Rusya Sberbank'ın bir şubesi, TC Magistral, TC Leto bulunmaktadır. Evraklar hazır, saf satış.

Evraklar hazır, değişim seçeneği. Olası ipotek, askeri ipotek, ipotek analık sermayesi

Duyuru

Başlık: Sol Yaka'nın merkezinde satılık sıcak, güneşli, çok aydınlık 2 odalı daire.

Daire rahat, iyi durumda, köşe değil, izole odalar, PVC pencereler, ayrı banyo, iyi onarım, soğuk ve sıcak su sayaçları takılmış, mutfak ve yatak odasına yeni radyatörler takılmış, giriş kapısı metaldir.

Avantajlı yerleşim planı, ferah, 53 m2. m., 19 metrekare m.salon, 14 m2 m. yatak odası. Daire ev aletleri ve yerleşik mobilyalar ile donatılmıştır. Rahat camlı balkon, pencereden hoş bir manzara.

Daire iyi durumda, koridorda gömme dolaplar, ankastre bulaşık makinesi ve ankastre ocak içeren bir mutfak ünitesi var.

Daire orta katta yer almaktadır (7. kat, 9 katlı bina). İki daire için tambur. Temiz, bakımlı giriş, nazik komşular. Büyük ve güzel bir oyun alanına sahip sessiz avlu.

Daire peyzajlı bir alanda yer almaktadır. Elverişli konumu, yeni sahibi olarak gelişmiş altyapının tüm avantajlarından yararlanmanıza olanak sağlayacaktır.

Yürüme mesafesinde Lyceum No. 74, Lyceum 149 ile okul öncesi bölümü, Gymnasium 139, iki anaokulu, klinikler, Magnit, Tatil mağazaları, Obi inşaat hipermarketi, Mayak eğlence merkezi, yakın zamanda açılan Lenta hipermarketi, Omsk Arena eğlence kompleksi bulunmaktadır. , bir otogar, iki toplu taşıma durağı ulaşım. Yakınlarda çocuklarınızla birlikte sokak boyunca yürüyebileceğiniz Zarechny Bulvarı bulunmaktadır.

Fiyat:2.500.000 ruble .

Daire satıcısı: Ksenia, tel: 8-999-999-99-99.

Hemen arayın ve gelip görün.

İlgili bilgi.

Mikhail (Kashchey)

07.09.2015

Reklam metinlerini veya ücretsiz çevrimiçi panolar için reklamların nasıl yazılacağını geliştiriyoruz, örneğin: Avito veya çevrimdışı broşürler.

Reklam satışı– basit ve uygun fiyatlı yol müşterinizi bulun. Bunu şu şekilde yerleştirebilirsiniz: gazetelere, ücretsiz bülten panolarına (“Elden Ele”, “Avito”) ve sosyal ağlarda(topluluklar, haber akışları).

Bu makale, yeni başlayan metin yazarları ve hizmetlerini ve ürünlerini bu şekilde satmak zorunda kalan kişiler için faydalı olacaktır.

Tekelimiz

Reklam geçmişi

Satış ilanları bizi her yerde takip ediyor. Büyükanne ve büyükbabalarımız, eski fotoğraflar gibi, bize internetin ortaya çıkmasından önce reklam sitesinin nasıl göründüğünü anlatabilirler.

Evlerin duvarları, yuvarlak bilgilendirme direkleri, girişlerdeki duyuru panoları; bunların hepsi broşürlerle kaplıydı. Çok yıllık broşür katmanının periyodik olarak kazınması gerekiyordu. Şimdi ne var?

BU YÜZDEN, fark edilmesi, OKUMASI ve çağrılması için ağ için bir satış reklamı nasıl yazılır?

Avito için satış reklamı

İlk önce fotoğraf hakkında. İster ürün, ister hizmet satıyor olun, hiç önemli değil. Her durumda fotoğraflara ihtiyacımız var. Yüksek kaliteli fotoğraflar potansiyel bir müşterinin dikkatini çekecektir.

Ne yapılmamalı:

• reklamınızı internetten çekilen fotoğraflarla süsleyin;
• düşük kaliteli fotoğraflar veya konu dışı resimler kullanın.

Kim ne derse desin fotoğraflar dikkat çekmeye yarar. Fotoğrafın amacı potansiyel müşterinin başlığı okumasını sağlamaktır. Herhangi bir satış metni bir başlıkla başlar.

Satış yapan bir reklamın başlığı %95 başarıdır

1. Satılık çamaşır makinesi;
2. Çamaşır makinesi: 6 kg, 2 yıl kullanılmış, kullanışlı menü + ekonomi!

Peki hangi başlık daha iyi? Ben #2'yi seçerdim. İlk manşet sıradandır ve saygı değer Kaptanımız Apaçıklık tarafından yazılmıştır. Herhangi bir yararlı bilgi sağlamaz.

Reklam Avito'da yayınlanacaksa başlıkta anahtar sorguya ihtiyacınız olduğunu unutmayın. Reklam araması anahtar kelimeler kullanılarak gerçekleştirilir. Çamaşır makinesi bizim ana anahtarımızdır.

Dikkatli bir metin yazarı ikinci reklamda bir ipucu daha fark edecektir; bu da “ekonomi”dir.

Profesyonel bir web metin yazarı size burada 2 anahtarın daha olduğunu söyleyecektir – kanca: 6 kg, ucuz çamaşır makinesi.

Usta "kullanışlı menünün" aynı zamanda bir anahtar + kanca olduğunu fısıldayacaktır.

Anahtarları ve kancaları çözdük, peki ya karakter sayısında bir sınır varsa? İkinci reklamda 59 karakter var. Normal eşik 60 karakterdir, ancak bazen 40'tır. Ne kaldırılmalı?

İlk önce elimizde olanı kaldırıyoruz olumsuz etki olumlu olanla birlikte, yani “2 yıl kullanılmış”. Reklamı kısaltarak “uygun menüyü” kaldırabilirsiniz. Kısa başlığımız:

1. Minyatürçamaşır makinesi! 6 kg + ekonomi!

Peki ya başlangıçtaki sıfat? Sonuçta çamaşır makinenizi yüksek fiyata satabilirsiniz. Bir sıfat seçmek kolaydır: "çok işlevli", "ekonomik", "küçük", "geniş". Makineniz nedir?

Yeni bir sıfat seçerek düşük frekanslı anahtar kelime sorgusunu değiştireceğiz.

Ana: başlık dürüst olmalı - bu bir zorunluluktur!

Reklam metnini ve yapısını satmak

Başlıktan sonra, potansiyel bir alıcı ilgilenirse reklam metnini okur. Ve orada: " İyi çamaşır makinesi, beni ara, sana her şeyi anlatacağım!».

Tanım HAYIR. Satılacak bir açıklama için yapısını düşünmeniz gerekir. Çamaşır makinemize yönelik bir satış reklamının yapısı aşağıda verilmiştir (eğer başlık #3 kullanılıyorsa):

Rboyutlar82x60x40 (50 kg ağırlık), kullanışlı bir menü ile – Kayınvalidem bile anladı! Ama beşinci seferden sonra... Bir yıkamada 10 litre su kullanılıyor, bu da eski makineye kıyasla 400 rubleye kadar tasarruf etmeme olanak sağladı. O zamanlar zor zamanlar vardı. Artık durum değişti! Daha iyi bir iş buldum, evlendim, çocuğum oldu; daha büyük bir çamaşır makinesine ihtiyacım var.

Eğer benim şehrimden (Vyborg) iseniz, o zaman arabanızı kapınıza TESLİM etmeye hazırım. Gelin bakın, eğer beğenirseniz, sizi satın aldığınız ürünle birlikte evinize götüreceğim. Hafta içi 17:00 - 20:00 saatleri arasında izlenebilir. 9:00 - 19:00 arası arayın (henüz satılmadı)!

Burada ne kullanılıyor?

1. Başlığı genişletiyorum. Makinenin ne kadar minyatür olduğu, ne kadar ekonomik olduğu ve kullanışlı menüden ne kastedildiği;
2. Size nedenini söylüyoruz satışlar (bu birçok kişi için önemlidir);
3. Bonus veriyoruz. Reklamımızda: TESLİMAT. Çünkü küçük ekonomik bir arabaya, geliri az olan kişilerin ihtiyacı var. Onlar için bu önemli bir artı;
4. Eylem çağrısı, çağrı süresini belirterek ve kullanılabilirliği garanti ederek.

Metnin kuru kalmasını önlemek için duyguları kullanın. En etkili yol satış yapmak – alıcının ruh halini iyileştirin. Mizah kullanın, kişiyi gülümsetin. Kayınvalide hakkındaki şaka klasiktir. Ama daha zarif bir şey bulabilirsin.

Bu reklam şeması işe yarıyor mu? Evet. Bunu hizmetlerimi satmak için kullandım ve Avito'da ayda 10.000 rubleden fazla kazandım. Bir metin yazarıysanız, “” makalesi faydalı olacaktır.

Alıcı, ilk randevuya çıkan kız gibidir: eğer gülümserse, bu onun gözünde artık bir "deve" olmadığınız anlamına gelir. Palyaço olmanıza gerek yok ama özlü bir şaka memnuniyetle karşılanır.

Avito'nun satış reklam metnini nasıl tamamlayabilirim?

Kötü bir web metin yazarı bile şunu söyleyecektir: "Harekete geçirici mesaj!" Ve bu doğru en iyi seçenek. Ancak “Hemen Satın Alın” çağrısı sessiz bir dehşettir.

ÖRNEK iyi bir eylem çağrısı: “Çağırın! Bir saat içinde yıkanmak mümkün olacak!” veya “Beni arayın (henüz satılmadı)!”

Tüm bu ipuçları her ürün için geçerlidir! Reklam satışıyla ilgili birkaç yazım daha: “birkaç gün içinde”, “”.

Bir satış reklamının yalnızca metinden ibaret olmadığını unutmayın.

5. yıldıza tıklayın. Karmanız artacak ve reklam çalışacak, doğrulanacak! Teşekkür ederim. Metin yazarı Kashchey.

Bir dairenin gelecekteki kiracısını veya alıcısını aramaya başlamak için (tabii ki kendiniz arıyorsanız), niyetinizi beyan etmeniz - yani bir ilan vermeniz gerekir. Ama öncelikle reklamın ilgi çekici ve etkili olabilmesi için doğru yazılması gerekiyor.

Nereden başlamalı?

Mail.Ru Gayrimenkul projesi başkanı Nadezhda Egorova, "Bir reklam oluşturmak için oturmadan önce mülkün fiyatına karar verin" tavsiyesinde bulunuyor. - Yeterli olmalı Market fiyatı. Şişirilmiş bir fiyat, alıcıların veya kiracıların ilgisini çekmeyecek, düşük bir fiyat ise onların güvensizliğine neden olacaktır.İnsanlar öncelikle reklamın temel parametrelerine ve fiyatına dikkat ediyor ve ancak o zaman detaylarla ilgileniyorlar.”

İlanın başlığı, kişinin tam olarak neyi sattığı veya kiraladığı konusunda net bir fikir vermelidir. Örneğin: "Tek odalı bir daire satıyorum", "Bir oda kiralıyorum." Eğer apartman sahibiyseniz (ve acente değilseniz) hemen bu konuya odaklanın. Ancak "güzel daire" veya "güzel ev" ifadelerini reddetmek daha iyidir.

Zorunlu Alanlar

Nadezhda Egorova, "Reklamınızı İnternet'e yerleştirirseniz, nesne hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi sağlamaya çalışın" dedi. - Duvara çakılan her çiviyi, pencere pervazlarının rengini anlatmaya gerek yok elbette. Ayrıntılar esas olarak dairenin durumuyla ilgili olmalıdır. Reklamın ayrıntılı olması neden önemlidir? Gerçek şu ki, birçok büyük çevrimiçi emlak sitesi, reklamları değerlendirmek ve sıralamak için dahili sistemlere sahiptir. Bu demektir en kaliteli reklamları okuyacak daha büyük sayı kullanıcılar».

Reklam, nesnenin temel özelliklerini belirtmelidir: gayrimenkul türü, ev türü, binanın katı ve kat sayısı, oda sayısı ve alanı, konut ve konut dışı alanın büyüklüğü, banyo türü, balkon, sundurma ve park alanının varlığı, manzara pencereden, metroya ve diğer ulaşım araçlarına olan mesafenin yanı sıra erişilebilir altyapı.

Kural olarak, özel yayınların (ister çevrimiçi siteler ister basılı yayınlar olsun), dairenin temel özelliklerini doldurmak için zaten alanlar içeren kendi ilan gönderme formu vardır. Eğer hazır bir form yoksa (örneğin sosyal ağlarda yayınlanmak üzere bir ilan yazıyorsanız) açıklamayı kendiniz yazmanız gerekecektir. İlanda satıcının iletişim bilgilerini (isim, telefon numarası, aranmak istenen saat) eklemeyi de unutmayın.

Dairenin “satılıyor” açıklaması

Kendinizi potansiyel bir alıcının veya kiracının yerine koymaya çalışın ve daireye onların gözünden bakın. Bu, ana avantajları vurgulamanıza ve küçük şeylere takılıp kalmamanıza yardımcı olacaktır.

Başarılı bir reklamın ana sırrı kısa olması, diyor CEOşirket "Metrium Grubu" Maria Litnetskaya. Ona göre, Reklam metninin temel özelliklerine ek olarak bir “bağlantı noktası” da bulunmalıdır.- yani alıcıların dikkatini çekebileceğiniz bir dairenin veya evin özellikleri.

“Metroya yakın olabilir, bu da öncelikli olarak bu ulaşım türünü kullananlar için çok uygun. Veya örneğin, araç sahipleri için önemli olan yakınlardaki iyi bir ulaşım kavşağı. Çocuklu alıcılar için yürüme mesafesinde iyi bir okulun varlığına odaklanmak daha iyidir, çocuk Yuvası, spor kurumları. Yukarıdakilerin hepsinin yokluğunda bile pencerelerden gelen pitoresk manzaraya, kapıcının varlığına veya yeni tadilatlara dikkat edebilirsiniz," diye açıkladı Litinetskaya. "Açıklarken ana özellik Kuru dilden vazgeçmek ve daha hızlı "başa çıkmanıza" yardımcı olabilecek kısa duygusal ifadeler kullanmak daha iyidir.

Ancak aşırıya kaçmamak önemlidir. Sapsan şirketler grubunun pazarlama müdürü Irina Derevenskikh, çok fazla detayın ve aşırı kısalığın okuyucuları yabancılaştırabilecek dezavantajlar olduğunu belirtiyor. Formülasyonlar " büyük daire“Metroya yakın” kesinlikle yeterli değil ama üç ciltlik bir makale yazmanıza da gerek yok.

“Elden Ele” halkla ilişkiler başkanı Anna Chukseyeva, yeniden gelişmenin varlığı gibi nüansların derhal belirtilmesini tavsiye ediyor. Ayrıca aşağıdaki gibi ayrıntılar güneşli taraf, iyi komşular veya ev eşyalarını saklayabileceğiniz bir giriş kapısının varlığı.

Kiralık ilan, satış ilanıyla aynı prensipte hazırlanır. Ancak emlak acentesi Spenser Estate'in yönetici ortağı Vadim Lamin'in söylediği gibi burada bir takım nüanslar var. Öncelikle buna ek olarak teknik özellikler ve adresler için metroya referansla (yürüyerek veya toplu taşıma duraklarına birkaç dakika uzaklıkta) lokasyonun belirtilmesi önemlidir. İkinci olarak kiralama süresini (günlük, birkaç aylık, uzun vadeli) yazmanız gerekiyor. Üçüncüsü, dairenin durumunu ayrıntılı olarak açıklamak önemlidir: yenileme, mobilya ve cihazların mevcudiyeti, kablolu televizyon, İnternet.

Reklamlarda ne yazmamalısınız?

Ana hatalar kısaltmaların bolluğunu içerir. Reklam metni gizli koda benzememelidir.“Yerden tasarruf etmek isteyen bazı sahipler şöyle yazıyor: “Satılık Kopeck parçası, 2/12P, 42/28/5 m2. m, ayrı kontrol ünitesi, m\m,” Domofond.ru Genel Müdürü Eric Segerborg bir örnek verdi. - Emlak sektöründen uzak bir kişinin bunun ne anlama geldiğini hemen anlaması zordur: 12 katlı panel binanın ikinci katında iki odalı bir daire satılıktır, toplam alan 42 metrekaredir, yaşam alanı alan 28 metrekare, mutfak alanı – 5 metrekare, ayrı banyo, park alanı.”

Ayrıca otoyol gürültüsü veya gürültülü komşular gibi olumsuz tanımlamalardan da kaçınmalısınız. Ancak diğer uca gitmek, yani eksiklikleri belirsiz formülasyonlarla maskelemek de imkansızdır. Alıcılar dürüstlüğe değer verir.

Ancak Maria Litinetskaya, reklamlardaki tüm ifadelerin uygun olmadığını söylüyor. Bazı ifadeler tam tersi etki yaratacak ve alıcıyı uzaklaştıracaktır.Örneğin, "Yakınlarda trafik sıkışıklığının olmadığı çok şeritli bir yol var" (bu, arabalardan gelen sürekli gürültü ve egzoz dumanlarıyla kirlenen hava anlamına gelir), "okul bahçesine bakan pencereler" (sabahları her zaman gürültülü olacaktır), "bir gelecek vaat eden, aktif olarak gelişen bir bölge” (birkaç yıl daha inşaat alanında yaşamak), “istasyona yürüme mesafesinde, buradan istediğiniz yöne kolayca ayrılabilirsiniz” (kir, büyük insan akınları, suç), “harika bir yer evin yanında gölet” (nem ve sivrisinekler).

Reklamınızı nasıl daha çekici hale getirebilirsiniz?

Açıklamaya ek olarak dairenin kat planını ve açıklamalı birkaç fotoğrafı eklemelisiniz. Yüksek kaliteli fotoğraflar daireler – kartvizit Maksimum potansiyel alıcıları çekebilecek kapasitede. Irina Derevenskikh şunu belirtiyor: fotoğraf çekilmeli ve çok fazla olmamalıdır,ama çok az değil. Dairenin tüm alanlarının durumunu derhal değerlendirmek için yeterli sayıda olmalıdır. Bu sadece potansiyel alıcınıza/işvereninize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda değerli zamanınızdan da tasarruf etmenizi sağlayacaktır: Söz konusu kişi, ek sorularla ve buluşma teklifiyle sizi aramanın değip değmeyeceğini önceden anlayabilecektir. Aksi takdirde aslında hiç ihtiyacınız olmayan sayısız çağrıya cevap vermek zorunda kalacaksınız.

Fotoğraflar bilgilendirici olmalı, yani dairenin ana açılarını ve pencerelerden manzarayı içermelidir. Ayrıca kat planını ve mülkün kendisini de yayınlamaya değer.

Mesaj panolarında kalın metin kullanılmasına yönelik bir düzenleme olmamasına rağmen, vurgulamak mümkündür. önemli bilgi her şey aynen böyle. Metindeki en önemli şeyleri büyük harflerle (en fazla 50 karakter) vurgulayabilirsiniz. Örneğin, GÜVENLİ BİR BAHÇE veya HEDİYE OLARAK MOBİLYA. Ama yine de kendinizi kaptırmayın.

Ve son olarak son şey. Reklamın tasarımı değil, bilgilerin doğru ve yapılandırılmış yerleştirilmesi önemlidir. Seçeneğinizin konuma, bölgeye ve maliyete göre tam da böyle bir daire arayan biri tarafından bulunması için her şeyi yapın. Kural olarak, uzmanlaşmış web sitelerindeki emlak arama sistemleri çok aşamalıdır ve birçok parametre sağlar. Aramayı basitleştirmek için her birini mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirtmek için zaman ayırın.

Lyudmila Vinogradova

İlk bakışta reklam yazmak zor değil. Konuyu belirtmeniz, ürünü açıklamanız ve kişileri listelemeniz yeterlidir. Birçok kişi bunu yapıyor ve yayınlanan reklama dayanarak aramalar için uzun süre bekliyor. Pahalı malların genellikle indirimli fiyattan daha hızlı alındığını fark ettiniz mi? Başarının nedeni satıcının şansı değil, reklam oluşturma konusundaki doğru yaklaşımıdır.

Reklam metni satmak pazarlamacıların işidir. Fakat uyum Basit kurallar Bu alandaki bilgi eksikliğini telafi eder. İyi bir metin güçlü yönleri vurgulamalı ve zayıf yönleri gizlemelidir. Ana hikayeyi anlatırken, sizi yazarı aramaya ikna edecek küçük ayrıntılara gelişigüzel dikkat çekiyor.

Metnin görülebilmesi ve okunabilmesi için belirli gereksinimleri karşılaması gerekir. Her reklam türünün, dikkate alınmaya değer kendi özellikleri vardır. İşte taslak hazırlama ve açıklayıcı örnekler için temel kurallar.

Akılda kalıcı bir reklam için temel kurallar

Bir ürünü satmak için yalnızca reklamı doğru yazmanız değil, aynı zamanda doğru platformu seçmeniz de gerekir. Bir yöntem var A-B testi. Bir ürün için birden fazla ilan yazıp her hafta değiştiriyorlar. Çağrı yoğunluğuna göre hangisinin daha verimli olduğu belirlenir. Dönüşüm Yandex.Direct veya Google Adwords'te izlenir.

Reklamda, müşterinin belirli bir miktarda indirim (indirim, %5, şans) alacağı bir kod kelimesini arayarak belirtebilirsiniz.

"Bir sorun yarat ve sonra onu çöz" pazarlama taktiği iyi sonuçlar verir. Bir kaygı duygusu çekilir, sorun “şişirilir” ve ardından yardım teklif edilir. Benzer bir teknik televizyon reklamlarında da yaygındır. Örneğin: “Komşular rahatsız ediyor, çöp kanalı kötü kokuyor, alarm gece uyumanızı engelliyor! Çözüm bulundu. Ülke emlak Zeleny Bor. Büyük olan ev kişisel arsaçevre dostu bir yerde. Gel ve yaşa. Mart ayı sonuna kadar özel fırsatlar var!”

Yazım

Her metin kurallara uygun olarak yazılmıştır. Yazım ve noktalama işaretleri doğru değilse bilgiler kaybolacaktır. Örneğin şu nitelikteki reklamlar: "Satılık Samsung dizüstü bilgisayar, ucuz." Bu bir okul çocuğu ya da bir cahil tarafından yazılmış olabilir. Alıcının işlemin yasallığı hakkında soruları olacaktır: Dizüstü bilgisayar çalınırsa ebeveynlerle veya kolluk kuvvetleriyle sorunlar ortaya çıkabilir.

Şablon ifadeleri reklamın etkinliğini azaltır.

Virgüllerin eksik olması, cümlelere küçük harfle başlanması, satır ortasında uygun olmayan şekilde ara verilmesi, metni anlamsız hale getirir. Reklam oluşturmak için programları kullanmamalısınız - metin okuma yazma bilmeyen olacaktır.

Hedef seyirci kitlesi

Her ürün veya hizmetin bir hedef kitlesi vardır. Bir büyükanne, torununu hedef alan bir reklama yanıt vermez. Metni oluşturmadan önce kime yönelik olduğunu ve hangi seçim kriterlerinin en önemli olduğunu belirlemek gerekir.

Dikkate almak:

• Yaş. Her hedef kitlenin kendi alışkanlıkları, stereotipleri ve değişime hazırlığı vardır. Genç alıcılar yeni ürünler için çabalıyorlar, 30-50 yaşlarında kaliteye ve yetişkinlikte tanıdık şeylerin sabitliğine değer veriyorlar.
• Zemin. Olta takımı çekici sarışınların ilgisini çekmeyecek ve araba forumlarında nozullu saç kurutma makineleri aranmıyor.
• Aile durumu. Aile bireyleri ev ve günlük yaşamla ilgilenirken, bekar kişiler anlık alışverişlere daha yatkındır.
• Sosyal grup. Öğrenciler çamaşır tozu almayacak, büyükanneler ise akıllı telefon almayacak.
• Gelir düzeyi. Ekonomi ve lüks mallar kategorisi, kendi aralarında ortak ihtiyaçları olmayan, farklı gelirlere sahip kişilerin ilgisini çekmektedir.
• Bölge. Vladivostok'ta Moskova'dan halı almayacağım - teslimat ürünün kendisinden daha pahalıya mal olacak.

Kesinlikle, Pazarlama araştırması Basit bir duyuru için yapmıyorlar. Potansiyel bir alıcıyı ve ihtiyaçlarını hayal etmek yeterlidir. İşadamları garanti arıyor, genç anneler kalite arıyor, meşgul insanlar ise zaman arıyor. Vurgulanması gereken şey budur. Metni okuduktan sonra müşteri içeriği kabul etmeli ve belirtilen telefon numarasını aramalıdır.

Başlık

Başlık, reklamın başarısını belirler. Alıcı, neyin satıldığını ve buna neden ihtiyacı olduğunu derhal belirlemelidir.

Başlık kısa ama bilgilendirici olmalıdır. Aşağıda belirtilenleri kopyalamamalısınız: şirket adı, irtibat telefon numarası, e-posta vb. Başlık çekici olmalı!

Bir kişi bir bölümü görüntülediğinde ilk gördüğü şey başlıktır. Şirketin adı ve telefon numarası ona ürün hakkında hiçbir şey söylemiyor. Hiç kimse anlaşılmaz bir reklamla zaman kaybetmez. Uzun başlıklar insanlar tarafından sindirilemez, site yöneticileri ve arama motorları bundan hoşlanmaz.

Lütfen reklamın başlığının web sayfasının başlığı olacağını unutmayın. Arama motorları bilgilendirici başlıklara sahip materyalleri tercih eder. İlanlarda asla firma adı ve telefon numarası aranmaz!

Başarılı ve başarısız manşet örneklerine bakalım.

• "Rusya Federasyonu'nda kilometresiz satılık BMW 520, 2008" - ürün doğru bir şekilde tanımlanmış, avantajları belirtilmiştir.
• "Satılık BMW 520" sıkıcı görünüyor. Avantajların olmaması, büyük bir bilgi akışında kayba yol açacaktır. Bir reklamı rekabetçi kılmak için okuyucunun ana metni incelemesine gerek kalmadan ürünün avantajlarını hemen vurgulamanız gerekir.
• "BMW 520, 2008, Rusya Federasyonu'nda kilometre yok" - reklamın yazarının ne istediği belli değil: satmak, satın almak, kiralamak.

Ne teklif edildiğini anlamanın imkansız olduğu başka bir muğlak manşet örneği: "Hafta sonu ne yapacağınızı bilmiyor musunuz?" Hedeflenen manşetten daha az etkilidir: "ATV kiralama - ucuz!" ATV kiralama hizmeti sundukları hemen anlaşılıyor.

“Süper!”, “Acil!” İfadeleri pratikte alıcıları korkutuyorlar. Sahibi üründen bu kadar çabuk kurtulmak isterse üründe bir sorun olduğunu düşünmeye başlarlar.

benzersizlik

Çoğu kişi beste yapmadan önce benzer reklamları inceler. Satıcının bilinçaltı tuzağa düşer ve daha önce öğrenilenlerin bir benzerini üretir. Reklam, satış etkinliği düşük bir şablon kullanılarak oluşturulmuştur.

Belirli tekniklerin kullanılması gerekir:

1. Diğer bölgelerden örnekleri inceleyin. Ancak yabancı reklamlar çevirinin karmaşıklığı nedeniyle özelliklerini yitirmektedir.
2. Diğer kürelerin pullarını değiştirin. Örneğin, herkes "Her zaman ayık hareket edenler" ifadesini bilir, ancak "Her zaman ayık programcılar" müşterilerin dikkatini çekecektir.
3. Klişelerdeki kelimeleri değiştirin: "Programcılar ayıkken acele edin."

Klişelerin ve şablonların en aza indirilmesi reklamın daha çekici olmasını sağlar. Modern adam Seçenek sıkıntısı yok, özgünlük istiyor.

Dar niş

Ürün yelpazesinin tamamını tek bir reklamda satmamalısınız. Bu tür reklamlar etkisizdir. Bir kişi belirli şeylerin peşindedir. “Mobilya” yerine “wenge renkli koridor dolabı” yazın, “Samsung RL-63” yerine “buzdolabı” yazın. Ancak bazen her model için reklam verilmesi kabul edilemeyebilir. Daha iyi bir sonuç elde etmek için durumu doğru değerlendirmeli ve daha fazla bilgi kullanmalısınız.

Arama

İnsanların “hayır” demekte zorlanması doğaldır. Reklamın bir harekete geçirici mesajı olmalıdır. Psikologlar fiillerin bir dizi sıfat veya isimden daha verimli çalıştığını belirtmektedir. Ancak orantı hissine sahip olmanız gerektiğini hatırlamanız gerekir. Hemen bir satın alma işlemi yapılmasına yönelik parlak bir çağrı, rahatsız edecek veya korkutacaktır.

Çevrimiçi kaynaklarda gönderilen reklamın önizlemesini kullanabilirsiniz. Müşterinin ilk önce hangi bilgiyi gördüğünü gösterecektir. Onun yerine geçip şu soruya cevap vermelisiniz: "Beni çeken ne?"

Kısaltmalar

Çok fazla kullanmayın basit cümleler ve kısaltmalar. Bazı reklamlar yalnızca yazarları tarafından anlaşılır. SMS yazışmalarına benzetilebilirler. Bu tür "başyapıtlar", giriş olmadığı için arama motoru tarafından döndürülmez. anahtar kelimeler, indekslemeye benzer şekilde.

Yapı

Yazı formu herhangi biri olabilir, ancak temeli şu olmalıdır: basit ifadeler ve ifadeler. Yetenekler izin veriyorsa kafiye kullanabilirsiniz.

Reklam birkaç cümle değil, metin olmalıdır. Kişi ürünün özelliklerini, kalitesini, teslimat yöntemini vb. anlamalıdır. Yapıyı takip ettiğinizden emin olun. Paragraflar 2-4 cümle uzunluğunda olmalıdır. Metin büyükse alt başlıklar ve listeler kullanılır. Bilgiler dikkat çekici olmalı ve ilk bakışta dikkatinizi çekecek bir şeyler bulunmalıdır.

Mizah

Alıcı gülümserse hedefe %50 oranında ulaşıldı. Beklenmedik bir biçimde gelen hoş bir bilgi okuyucuyu güldürebilir: “Sevdiğimi ucuza satacağım! Genç (23 yaşında), sorunsuz çamaşır makinesi taşınmaya hazır yeni ev. Banyoda ve mutfakta iyi görünüyor, tuvalet eğitimi var. "Indesit"e yanıt veriyor ve sevgiyle bir ampulle göz kırpıyor. Aşırı duygu varsa tahliye hortumu zehirlenebilir. Her şeyi yiyor ama çorapları gerçekten çok seviyor. Ara beni, cevap vermezsem seni sonra ararım, son yıkama.”

Bu tür reklamlar genç bir izleyici kitlesinin ilgisini çekmektedir. Ancak orantı duygusu önemlidir.

Küçük dokunuşlar kullanabilirsiniz: “Al götür çamaşır makinesi! "Indesit", 23 yaşında, sızıntı yok. 600 rpm'de döndürün. Lütfen satın alın. Onu kendime saklardım ama karım yeni bir yemlik istiyor!”

Fotoğraf

Bir fotoğraf herhangi bir fotoğraftan daha fazla bilgi taşır Detaylı Açıklama. Görüntü niteliksel ve niceliksel özellikleri gösterir: renk, boyut (yanına standart boyutta bir nesne koyarsanız), durum. İyi bir imaj %30 başarıdır.

Bir manken veya model üzerinde her şey harika görünüyor. Kanepeye yerleştirildiğinde birçok detay görünmez.

Uygun bir açıdan fotoğraf çekmesi için tanıdığınız bir fotoğrafçıyı davet etmek daha iyidir. Bu mümkün değilse, iyi ışıkta fotoğraf çekmeniz gerekir. Çevrimiçi kaynaklar fotoğraflarınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır: parlaklık, kontrast ekleyin, kaliteyi artırın.

İnsan beyninin grafik bilgilere daha hızlı tepki verdiğini ve işlediğini hatırlamakta fayda var. Güzel fotoğraf başarıyı garanti eder.

Reklam türleri ve özellikleri

Reklamlar amaçlarına göre çeşitli türlere ayrılır: bir şeyler satmak, emlak satmak, hayvan aramak vb. Her birinin kendi amacı vardır ve belirli bir hedef kitleye karşılık gelir. Bir dizi özelliğin dikkate alınması gerektiğinden metin yazmak için tek bir örnek yoktur.

Hayvanları ara

FARS KEDİSİNİ KAYIP!

Adı Murka, kabarık, kırmızı renkli, mavi gözlü, 3 yaşında.

Özel özellikleri: Altın madalyonlu deri bir tasma takmak.

Lütfen bulucuyu iyi bir ödül için geri verin!

Tel. 111-11-11

Bu kategorideki reklamlarda fotoğraflara ve özelliklere (topallık, yara izi, kısırlaştırılmış olup olmadığı vb.) özellikle dikkat edilmelidir. Gazeteye veriliyor, bölgedeki direklere ve ilan panolarına yapıştırılıyor.

Hayvanın kaybolduğu yerin yakınındaki veteriner kliniklerine ve evcil hayvan mağazalarına duyuru asmayı unutmayın.

Bir daire kiralamak

Bu durumda reklamın yerleşimi önemlidir. Hedef kitlenizi belirlemeli ve onun için çalışmalısınız. Her direğe ilan asmak etkili olmayacaktır. Günümüzde bilgi gönderebileceğiniz birçok özel İnternet kaynağı bulunmaktadır. Ayrıca her şeyle zaman kaybetmenize gerek yok, sadece en popüler olanları kullanın.

Bu tür reklamların birkaç sırrı vardır:

• Sihirli kelime “aracısız”dır (sahip). Böyle bir ilan yayınlandıktan hemen sonra aramalar başlayacaktır. Ancak potansiyel müşterilerin yanı sıra acenteler de aramaya başlayacak. Zamandan tasarruf etmek için "temsilcileri rahatsız etmeyin" ayarını yapmalısınız.
• Maliyet, reklamda zorunlu bir öğedir. Müşteriler ne bekleyeceklerini bilecekleri için bu, çağrı sayısını önemli ölçüde azaltacaktır. "Ne kadar?" diye soran çok fazla arama olmayacak.
• Fotoğraf. Kişilerin yaşayacakları dairenin durumunu bilmesi önemlidir.

Fotoğrafları iyi bir açıdan çekin ancak rötuş kullanmayın. Yalan söylemeyin, kişi yine de sözleşmeyi imzalamadan önce mülkü denetleyecektir. Güzel fotoğraflar herhangi bir açıklamadan daha iyi.

Bir daireyi kiraya verirlerse ev aletlerinin varlığını, zemini ve asansörün varlığını belirtirler. Ancak mutfaktaki sızdıran musluktan veya gürültülü komşulardan bahsetmenize gerek yok.

Ofis kiralama

Bunun için en iyi platform çevrimiçi panolardır. Basit bir kayıt gerektirirler, uygun alanlara bilgileri girerler ve bir moderatör tarafından doğrulanmayı beklerler. Zamandan tasarruf etmek için, bir ücret karşılığında 20-50 özel siteye reklam verecek bir uzmanla iletişime geçebilirsiniz.

Metin şunu belirtir:

• adres ve kat;
• kare;
• durum, ekipman;
• hangi mobilyaların mevcut olduğu;
• mevcut iletişimler.

Fotoğraflar ve düzen gereksiz olmayacak.

Tanınmış şirketlere yakınlık çekici görünüyor. Bazıları için bu, ofis seçiminde önemli bir kriterdir. Ancak buna odaklanmamalısınız, bunu gelişigüzel dile getirmek daha iyidir.

Satılık mülk

Reklam şunları belirtmelidir:

• konum;
• oda sayısı;
• genel ve yerleşim alanı;
• metroya, otoparklara ve duraklara yakınlık;
• ortak veya ayrı banyo;
• Mutfak alanı;
• balkon, sundurma;
• fiyat;
• kat, asansörün varlığı;
• tamire ihtiyacı var mı?
• inşaat yılı;
• acente veya sahibi tarafından satış.

Alıcıların ilgisini çekmek için benzer ifadeler kullanabilirsiniz: "dikkatli kapıcı", "interkom", "bahçe güvenliği", "büyük bir süpermarkete yakın", "parka bakan pencereler", "rahat yatak odası", "güneşli mutfak", " yazın koku renklere nüfuz eder".

Bir kişinin ilgisini çekmesi ve ardından olumlu düşünceye hazırlanması gerekir. Önemli olan esaslı ve doğru yazmaktır.

Bir yakınınızın vefatı ise satış sebebini belirtmemelisiniz. Uzun süredir apartmanda yaşanılmadığını, kişinin başka bir yerde öldüğünü söylemek daha doğru olur. Yurtdışına çıkış da endişeleri artıracak çünkü sorular ortaya çıkarsa eski sahibini bulmak zor olacak.

Araba satışı

Burada iki kriter önemlidir:

1. Dürüstlük. Çıkış tarihi ve seçenekler makul bir şekilde belirtilmelidir. Servis istasyonundaki inceleme sırasında herhangi bir yalan hızla ortaya çıkacak, müşteri yeni sürprizlerden korkarak satın almayı kesinlikle reddedecektir. Çok fazla zaman ve çaba boşa gidecek.
2. Bilgi miktarı. Alıcı, ilgilenilen tüm bilgileri almalıdır:

• marka;
• renk;
• yayınlanma yılı;
• seçenekler;
• durum;
• kilometre;
• Fotoğraf.

Fotoğraf çekmeden önce araba dikkatlice hazırlanır: yıkanır, içi ve bagajı temizlenir. Fotoğraflar 5'ten fazla olmamalı, ancak farklı açılardan olmalıdır: arkadan, önden, açık bagajdan, açık kaputtan, arka koltuktan.

Fiyat yeterli olmalıdır; çok yüksek ya da düşük olması müşterileri korkutur. Reçetelemeden önce piyasayı incelemeli veya bir uzmana danışmalısınız. Pazarlık uygunsa, bunu belirttiğinizden emin olun.

Kullanılmış kıyafet ve ayakkabı satışı

Bir reklam yazmadan önce durumu yeterince değerlendirmeli ve maliyetini belirlemelisiniz. Sizi ürünü satın almaya teşvik edecek bir metin bulmanız gerekiyor.

Başarının garantisi iyi bir başlıktır. Çok fazla bilgi içermemeli, özelliklerini kısaca belirtmeniz yeterlidir.

ŞIK İŞ ELBİSESİ

Marka - H&M. Beden 38/10/M. Materyal: Pamuk. Kiev. 100.000 ovmak.

Tel. 111-11-11

Uzun bir açıklamayı önlemek için fotoğraf yayınlayabilirsiniz. Her müşteri onu en iyi neyin nerede giyeceğine kendisi karar verecektir. Ürün bir kez giyildiyse, durum kısmına “yeni” yazmamalısınız.

Ayakkabı satışına ilişkin reklam örneği:

EL İŞLEMELİ KIRMIZI POMPALAR

Kompozisyon: deri.

Boyut: 36.

Fiyat: 100 ovmak.

Ayakkabılar her ayağı temiz ve muhteşem kılar. Kırmızı renk bacaklarınızı uzatır ve daha ince görünmenizi sağlar. Rahat son, topuk - 7 cm, İtalya'da üretilmiştir. Mükemmel durumda, 3 kez giyildi. Satma sebebim: Eşim bana aynı modelden almıştı.

Hizmetlerin sağlanması

Sunulan hizmetlerin faydalarını, iş deneyimini, ödülleri belirtin. Müşteriler, ücretsiz olarak alabilecekleri ek hizmet yelpazesinden etkilenecek. Örnek:

KESME USTASI

5 yıldan fazla deneyim. Herhangi bir saçı kestim. Yaratıcı görseller yaratıyorum. “En İyi Usta 2016” unvanım var. Kuaförlük kurslarını tamamlamak için sertifikalar ve diplomalar vardır. Şekillendirme, tatil saç modelleri, değişen karmaşıklıkta renklendirme, laminasyon, biyokimyasal perma, keratin düzleştirme yapıyorum.

Her müşteriye, doğal malzemelerden yapılmış özel maskelerle saç iyileştirme işlemi hediye ediliyor.

Yüksek kaliteyi garanti ediyorum!

Harika bir görüntü yaratacağım minimum maliyetler zaman ve para. Her müşteriye bireysel bir yaklaşım.

Gerekirse evinize giderim.

Telefon 111-11-11

Ekipman satışı

Önceki durumlarda olduğu gibi burada da aşağıdakiler önemlidir:

• kısa ama bilgilendirici başlık;
• rekabetçi fiyat;
• veriliş tarihi ve ülkesi;
• özellikleri;
• kullanım süresi;
• İletişim detayları.

Büyük şehirler için, büyük kargolar özel ekipman gerektirdiğinden, bölgeyi ve teslimat olasılığını belirtmek önemlidir.

İnternet reklamları

İnternet reklamları geleneksel olarak ikiye ayrılır:

• ilan panoları, bit pazarları için;
• bağlamsal (Google Adwords, Yandex.Direct);
• sosyal ağlarda.

Reklam siteleri tematik olmalı, yani ürünü satın almakla ilgilenen kişiler tarafından ziyaret edilmelidir. Örneğin, bir programcılar forumunda zayıflama makinesi satmak zordur. Ama web sitesinde sağlıklı görüntü Hayatta görünümüne dikkat eden pek çok insan var.

Sitenin popüler olması ve sahip olması önemlidir. yüksek oran katılım. Nasıl Daha fazla insan reklamları izlerseniz ürünü o kadar hızlı satın alacaklardır.

Benzer şekilde sosyal ağlara yönelik reklamlar da uygun bir toplulukta olmalıdır. Ücretsiz veya ücretli olarak paylaşım yapabilirsiniz. İlk durumda duyurunun grup üyeleri tarafından duvarda yayınlanmasına izin verilir. Ücretli yayın için reddedebilecek idareyle iletişime geçin. Ancak kabul etmeleri halinde reklam belirli bir süre sayfanın üst kısmında kalacaktır.

Yaygın hatalar

Hatalardan kaçınmak için bunları bilmeniz gerekir:

• Mesleki jargon kullanımı. Pek çok kelime veya kısaltma diğer mesleklerden kişiler için net olmayacaktır.
• Büyük Metin. İşe yaramaz kelimelerin arasında ana bilgiler kaybolur.
• Takma ad kullanımı. İsim yerine takma isim alıcıyı korkutacaktır. İnsanlar uğraşmak istiyor gerçek insanlar ve ararken kiminle iletişime geçeceğini bilmelidir.
• Birkaç iletişim bilgisi. Telefon kullanılamayabilir. Ek olarak bir e-posta adresi veya Skype belirtmek daha iyidir. Garip bir şekilde, reklamların% 30'u iletişim bilgilerini içermiyor - satıcı bunu unutuyor.

Listelenen ipuçları ve stratejiler, çok sayıda ilgili alıcının ilgisini çekmek ve ürünü hızlı bir şekilde satmak için yüksek kaliteli bir reklam yazmanıza yardımcı olacaktır. Yeterli açıklama, ilgi çekici başlık ve güzel fotoğrafÜrününüzü maksimum fiyata satmanıza yardımcı olacak Kısa bir zaman. Bu önerilere uymak, reklam oluşturma sürecini basitleştirecektir.