Bir tatil işletmesi nasıl açılır. Çocuk tatillerinin organizasyonu - kişisel bir işe nasıl başlanır

Pek çok insan tatilleri ve unutulmaz etkinlikleri sever, bu nedenle kendi işini kurmak isteyen yaratıcı bireyler için bir etkinlik ajansı açmayı düşünmekten zarar gelmez. Nedir ve nüfusa hangi hizmetleri sağlıyor?

Çocuk matineleri düzenlemeniz gerekiyorsa, kurumsal partiler, yıldönümleri, düğünler ve diğer etkinlikler, herkes etkinlik ajansıyla iletişime geçebilir ve tüm organizasyon sorunlarıyla ilgilenecek ve tatili unutulmaz kılacak profesyonellerin hizmetlerini sipariş edebilir.

Günümüzde firmaların tatil düzenleme hizmetleri halk arasında oldukça popülerdir. Bu gerçek acemi girişimcilerin gözünden kaçmamalı çünkü bu nişteki rekabete rağmen kendi ajansları uygun organizasyon hatırı sayılır ve en önemlisi kalıcı bir gelir getirebilir.

Tatil düzenleme işinin artıları ve eksileri

Bir tatil acentesi açmak ne kadar zor? Başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var? Müşterileri işletmenize nasıl çekersiniz? Bu türün avantajları ve dezavantajları nelerdir? girişimcilik faaliyeti? bu çok uzak tam liste tatil hizmetlerinin sağlanmasından para kazanmaya karar veren acemi işadamlarının karşılaştığı güncel sorunlar.

"Tatil" nişinde, çeşitli şirketlerin aktif bir gelişim dinamikleri var, bu nedenle etkinlik ajanslarının hizmetlerinin uzun süre talep göreceğini güvenle söyleyebiliriz. Bu işin diğer faydaları şunlardır:

• büyük bir çalışan kadrosu bulundurmaya gerek yok;
• küçük bir başlangıç ​​yatırımı ile bir ajans açma olasılığı;
• hızlı yatırım getirisi;
• sunulan hizmetler listesinin bağımsız olarak oluşturulması olasılığı;
• düşük maliyetlere sahip olmak.

Kutlamaların koordinasyonunun ve organizasyonunun neredeyse tamamen ajansın omuzlarına düştüğü anlaşılmalıdır, bu da olaylar sırasında öngörülemeyen durumların ortaya çıkmasını ve başarısızlıkların ortaya çıkmasını en aza indirir. Bu, şirketin notunun yükselmesine ve müşteriler arasında faaliyetleri hakkında olumlu geri bildirimlerin oluşmasına katkıda bulunur.

olmadan kendi şirketinizi kurabilirsiniz. büyük yatırımlar. iyi lider ajanslar mükemmel organizasyon becerilerine sahip olmalı, pazarın ihtiyaçlarını takip edebilmeli ve etkinlikler için standart dışı fikirler bulabilmelidir.

Çeşitli ekiplerle karşılıklı yarar sağlayan koşullarda işbirliği yapmak mümkün olduğundan, geniş bir işçi kadrosu bulundurmaya gerek yoktur. Örneğin, onlarla bir parça başı tarife veya belirli bir etkinliğin toplam bütçesinin sabit bir yüzdesi üzerinde çalışın.

Önemli:çoğu etkinlik ajansı gruplar, animatörler, etkinlik alanı dekoratörleri ve diğer eğlence işletmeleriyle yakın işbirliği içinde çalışır. Bu, hemen hemen her türlü kutlamayı olabildiğince verimli bir şekilde düzenlemenize ve müşterinin ihtiyaçlarını karşılamanıza olanak tanır, ayrıca bu yaklaşım, bir girişim başlatırken yatırımlardan önemli ölçüde tasarruf etmeyi mümkün kılacaktır.

Kutlamalar düzenleme işi her zaman olumlu duygularla ilişkilendirilir: girişimciler çalışmaları için iyi para ve müşterilerin memnun edilmesinden memnuniyet duyarlar. Ayrıca, bu tür çalışmaların katı bir programı yoktur.

Kutlamalar organize etmede iş yapmanın olumsuz yönleri arasında özellikle büyük şehirlerde yüksek düzeyde rekabet yer alır. Buna rağmen, bu nişte hizmet sunma konusunda standart dışı bir yaklaşıma sahip yaratıcı insanlar her zaman başarılı olabilir.

Sıfırdan bir tatil acentesi nasıl açılır?

Sıfırdan bir tatil acentesi açmadan önce, pazarın ve rakip firmaların çalışmalarını kapsamlı bir şekilde analiz etmelisiniz. İÇİNDE büyük şehirler bu tür pek çok firma olabilir, bu nedenle hizmet talebi ve nüfusun ödeme gücü değerlendirilmelidir. Rakiplerin çalışmalarını analiz etmek için ihtiyacınız olacak:

• olaylar hakkında müşteri geri bildirimi toplamak;
• en çok talep edilen hizmetlerin bir listesini yapın;
• diğer işletmelerin fiyatlarını inceleyin ve işletmeniz için bir fiyat listesi oluşturun;
• ortaya çıkarmak güçlü ve rakip firmaların dezavantajları.

Önemli: Analiz ayrıca müşterilerin temel ihtiyaçlarını anlamaya ve etkinlik ajansının yönünü belirlemeye yardımcı olacaktır.

işletme kaydı

Bir ticari faaliyeti kaydetmek için, gelecekteki bir işadamının ikamet yerindeki vergi dairesine başvurması gerekir. Kayıt, örgütsel ve yasal form - IP veya LLC seçimini içerir. İkincisi, çeşitli mülkiyet biçimlerine sahip kuruluşlarla (tüzel kişiler) resmi olarak işbirliği yapmanıza izin verdiği için tercih edilir.

Bir işletmenin kaydı sırasında, faaliyetleriniz için OKVED kodlarını belirtmeniz gerekecektir. 91.31.21 - "Tiyatro ve opera gösterileri, konserler ve diğer sahne gösterileri düzenleme ve sahneleme faaliyetleri"ni seçebilirsiniz. Müşterilere tatillerden fotoğraf ve video üretimi gibi hizmetler vermeyi planlıyorsanız, 74.81 Fotoğrafçılık faaliyetleri ve 92.11 Film prodüksiyonu kodlarını da seçebilirsiniz. Bu, işletmenin çalışmalarından elde edilen geliri önemli ölçüde artıracak, ayrıca fotoğrafçı olmak hiç de zor değil.

Tatil düzenlemek için hizmet sağlamak için acemi bir girişimcinin özel lisans alması gerekmeyeceğini lütfen unutmayın. Bu tür faaliyetlerin özellikleri arasında yazarkasa kurma ihtiyacının olmaması da yer almalıdır.

Girişimcilik faaliyetinin tescilinden sonra, SES, Rospotrebnazor ve yangın müfettişliğinden izin alınması gerekecektir. Belgeler toplandığında, işi geliştirmeye başlayabilirsiniz. İzinler dikkate alındığında, bir işletmeyi kaydetmenin maliyeti yaklaşık 20 bin ruble olabilir. Bazı girişimciler zamandan tasarruf etmek için evrak işleri ve gerekli izinlerin alınması ile uğraşan aracı firmaların hizmetlerine başvururlar.

ofis arama

Bildiğiniz gibi, ofis herhangi bir şirketin "yüzü" dür, bu nedenle tatil organizasyonu acentesinin uygun tesislere sahip olması gerekir. Her şeyden önce, iyi bir ulaşım kavşağı olan prestijli bir bölgede yer almalıdır.

Bir etkinlik şirketinin kendi ofisi yoksa, müşteriler hizmetlerini kullanmayacak ve bu da olası kar miktarını kesinlikle etkileyecektir. İşletmenin doğru çalışmasını sağlamak ve müşteri almak için tüm koşulları oluşturmak için yaklaşık 40-50 m²'lik bir oda kiralamanız gerekir. Ofis aşağıdaki bölgelere ayrılmalıdır:

• misafir kabul etmek ve müzakere etmek;
• yöneticinin işi;
• sahne ve ekipmanların depolanması.

Önemli bir nokta ofis alanının tasarımıdır, bu nedenle en uygun tasarım çözümünü dikkatlice düşünmelisiniz. Potansiyel müşterilerin hemen dikkatini çekecek olan başarılı tatillerden büyük fotoğrafları duvarlara yerleştirmek zarar vermez. Müşterilerin kutlamalarının ölçeğini hayal edebilmeleri ve yeteneklerinizi değerlendirebilmeleri için etkinliklerden videolar ve slaytlar görüntülemeleri için koşullar da oluşturmalısınız.

Ofisin konforlu, ergonomik döşemeli mobilyalara sahip olduğundan emin olmanız gerekir. rahat koşullar misafir almak için Yardımı ile alanı bölgelere ayırabilir ve iç mekanı rahat hale getirebilirsiniz. İnsanların iletişim kurarken utanmamaları için müşterilerle müzakereler için ayrı bir odaya sahip olunması arzu edilir. Müşterilerin promosyon malzemeleriyle tanışabilecekleri sayesinde bilgisayar ekipmanı kurması gerekiyor. Büyük şehirlerde, ofis alanı kiralamanın maliyeti 50 bin ruble ve küçük şehirlerde değişiyor. Yerleşmeler- ayda yaklaşık 20-30 bin.

Önemli: Açık İlk aşama Bir etkinlik ajansının geliştirilmesinde, dekor ve kostümleri ofiste depolamak hiç gerekli değildir. Bu amaçlar için farklı bir oda seçmeniz yeterlidir, bu da kiralama maliyetlerini önemli ölçüde azaltacaktır.

sahne satın alma

Bir tatil acentesi için bir iş planı hazırlarken, ekipman ve aksesuar alımı için yapılan harcamalar ana kalemlerden biridir. Bir etkinlik şirketi işletmek için şunları satın almanız gerekir:

• animatör kostümleri ve diğer özellikler - 50 bin ruble;
• müzik ekipmanı - 70 bin ruble;
• masalar, ofis sandalyeleri - 25 bin ruble;
• döşemeli mobilyalar - 15 bin ruble;
• yönlendiricili dizüstü bilgisayar - 18 bin ruble;
• telefon - 4 bin ruble.

Sahne ve ekipman alımı için toplamda 182 bin ruble harcanması gerekecek. Satın alma maliyetinin tatil acentesinin yönüne bağlı olduğunu lütfen unutmayın. Örneğin, bir şirket düğün kutlamaları düzenliyorsa, salonu dekore etmek için ekipman, yerinde video çekimi ve fotoğraf seansları için gerekli malzemeler, müzik ekipmanı ve organizatörlere yaklaşık 100 bin rubleye mal olacak diğer gereçleri satın almak zorunda kalacak. Aynısı, çocuk tatilleri için de geçerlidir, çünkü organizasyonları için çok sayıda kostüm (palyaçolar, masal ve çizgi film karakterleri), şişme kaydıraklar, trambolinler vb.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, ekipman kiralama hizmeti veren firmalarla işbirliği yapmak, detayların maliyetini önemli ölçüde azaltır. Böylece başlamadan önce emek faaliyeti maliyetleri optimize etmek için benzer firmalarla iletişim kurmalısınız.

Personel çekiciliği

Bir işletmenin ciddi etkinlikler düzenlemedeki başarısı birçok yönden çalışanların beceri ve yeteneklerine bağlı olacaktır. Alışılmışın dışında düşünebilen ve "üretebilen" yaratıcı bireyler bu tür işlerle iyi çalışır. Yaratıcı fikirler. Ayrıca kültür enstitülerinin (okullarının) son sınıf öğrencileri kadroya davet edilebilir. Bu sadece bir öğrenci kazanma fırsatı vermekle kalmaz, aynı zamanda yetenekli bir çalışanı takıma çekmeyi de sağlayabilir.

Bir etkinlik şirketinin çalışan sayısı doğrudan müşterilere sağlanacak hizmetlerin listesine bağlıdır. Küçük bir ajans açmayı planlıyorsanız, devleti çekmeniz gerekir:

• satış Müdürü;
• ciddi olayların dekoratörü;
• sürücü.

Çalışanların maaşı şu şekilde olabilir: yönetici - 10 bin ruble; tasarımcı - 5 bin ruble. Ayrıca maaşlarının miktarı, gerçekleştirilen etkinliklerin bütçesinden tahakkuk eden faizi de içerir (ortalama olarak, iki çalışan için ayda yaklaşık 25 bin ruble). Sürücünün maaşı sabit - 20 bin ruble. Toplam - çalışanlara ödeme yapmanın maliyeti 60 bin ruble.

Etkinlik ajanslarının en yaygın çalışma şekli yüklenici firmalarla işbirliği yapmaktır. Bu durumda, çok sayıda personel bulundurmaya gerek yoktur ve sanatçılar belirli bir kutlama için seçilir. Bu şema, özel etkinlikler düzenlemek için işletme sahipleri arasında en popüler olanıdır, ancak dezavantajları da vardır. Her şeyden önce, müteahhitlerin kendileri için çalıştığını hatırlamanız gerekir, bu nedenle acente müşteriye her şeyin yolunda gideceğine dair tam bir garanti veremez.

Ayrıca üçüncü parti kuruluşlarla çalışırken marjınızın tatil bütçesinin sadece %10-15'i kadar olacağını da bilmelisiniz. Gelir yüzdesini artırmak için her iki iş planını da birleştirebilirsiniz: kadronuzda birkaç profesyonel animatörün olması ve üçüncü taraf çalışanları çeşitli etkinliklere çekmeniz gerekir.

Müteahhitleri cezbetmek için, genellikle profesyonel sunuculara ve çeşitli türlerden sanatçılara (palyaçolar, dansçılar, hokkabazlar vb.) İhtiyaç duyulursa, onların hizmetlerine başvurulur. Ajansın sürekli olarak karşılıklı yarar sağlayan koşullarda çalışacağı bu tür birkaç ortak bulmanız tavsiye edilir.

Tatil acentesi iş planı

İlk yatırımın miktarını, zorunlu aylık giderleri ve işletmenin karlılığını hesaplamak için bir iş planı hazırlamak gerekir. Pratikte görüldüğü gibi, bu niş içinde küçük bir başlangıç ​​sermayesi. Büyüklüğü büyük ölçüde sağlanan hizmetlerin listesine, müşterilerle ve sanatçılarla çalışma biçimine ve ayrıca sahne ve ekipman edinme yöntemine bağlı olacaktır. Küçük bir şirketin organizasyonu için, ilk bir kereye mahsus maliyetler şöyle olacaktır:

• işletmenin kaydı - 20 bin ruble;
• ekipman alımı (sahnesiz) - 132 bin ruble;
• ofis kirası - 30 bin ruble;
• binaların yenilenmesi - 100 bin ruble;
• bir reklam kampanyasının başlatılması (web sitesi tanıtımı, baskı hizmetleri, destekçilerin çalışmaları) - 50 bin ruble;
• satın almak Tedarik- 10 bin ruble.

Toplam - ilk yatırımların hacmi 342 bin ruble. Lütfen, hesaplamaya aksesuar satın alma maliyetini dahil etmediğimizi unutmayın, çünkü her şirket için bu kalem önemli bir maliyet kalemidir ve miktarı ancak etkinlik ajansının yeterince uzun bir çalışma süresi boyunca belirlenebilir. . Bu nedenle, bu maliyetler hizmet maliyetine dahil olmak üzere ilk aşamalarda kostüm ve gereçlerin kiralanması tavsiye edilir. Çocuk tatillerini organize etmek için bir iş planı hazırlarken aynı nüans dikkate alınmalıdır.

Şimdi zorunlu aylık giderler maddesini ele alalım. Bu şunları içermelidir:

• bina kirası - 30 bin ruble;
• ajans web sitesi tanıtım ve reklam? 10 bin ruble;
• bordro fonu - 60 bin ruble;
• sarf malzemeleri - 5 bin ruble;
• vergilerin ve diğer transferlerin ödenmesi - 20 bin ruble.

Toplam - zorunlu aylık maliyet tutarı 125 bin ruble. Boş zamanınızda ek işe ihtiyacı olan bir öğrenciyi dekoratör olarak işe alır ve ona küçük bir sabit ücret teklif ederseniz, maliyetler biraz düşebilir.

Şimdi yatırımların geri ödeme süresini ve işletmenin olası kârını düşünün. Tatilin ölçeğine bağlı olarak, etkinliğin ortalama faturası 50 bin ruble arasında değişiyor. İlk başta, büyük kazançlara güvenmemelisiniz. Uygulamada görüldüğü gibi, ayda yalnızca birkaç başvuru olabilir ve altı aylık çalışmanın ardından sayıları daha yüksek oranlara çıkar.

Bir etkinlik şirketinin ayda 7 başvuru tamamladığını varsayalım, bu da hesabına 350 bin ruble alacak anlamına geliyor. Bu miktardan 125 bin ruble (zorunlu aylık ödemeler) çıkarmanız gerekiyor, 225 bin ruble net kar elde ediyoruz. Yatırımın karşılığını bu şekilde alabilmek için finansal göstergeler, yaklaşık 5-7 aylık bir çalışma alacaktır.

Etkinlik acentesi ve tatil acentesinden farkları

Gelecek vadeden girişimciler, etkinlik şirketlerinin diğer tatil organizasyon ajanslarından nasıl farklı olduğunu bilmelidir:

• üretici örgütleri. Kendi inisiyatifleriyle çeşitli kutlamalar ve etkinlikler düzenlerler. Bu tür tatiller sponsorluk ve bilet satışları ile finanse edilmektedir. Benzer firmalardan farklı olarak etkinlik firmaları kendi etkinliklerini düzenlemezler, belirli bir kişinin (kuruluşun) talebini onun inisiyatifiyle yerine getirirler.
• PR şirketleri. Bu kuruluşlar, yalnızca son derece uzmanlaşmış izleyiciler için etkinlikler (nadiren tatiller) düzenler. Bunlar, belirli bir ajansın kendileri için basın toplantıları ve diğer etkinlikler düzenlediği girişimciler, sporcular, gazeteciler ve diğer insan kategorileri olabilir.
• BTL ajansları. Ana faaliyetleri, çeşitli müşteri şirketler için promosyonlar yapmaktır. Kural olarak uzun vadelidirler, aynı anda birkaç bölgeyi kapsayabilir ve ayrıca oldukça geniş bir izleyici kitlesine sahip olabilirler (markaların, malların, hizmetlerin tanıtımı).

Yeni iş adamlarından sorular

Konuyla ilgili sık sorulan soruları düşünün.

Hangi hizmetleri sağlamalı?

Yeni başlayanların çoğu, potansiyel müşteriler için nasıl bir teklif oluşturulacağını ve somut kar sağlamak için hangi hizmet listesinin geliştirileceğini bilmiyor. Öncelikle tüketicilerin bu alandaki talebini araştırmalı ve öncelikle işletmenin yönüne karar vermelisiniz.

Çocukların animatörlerin çalışmalarına ilgi duyacağını tahmin etmek kolaydır; yaklaşan bir düğün varsa, müşteriler büyük olasılıkla müzik gruplarını ve profesyonel bir tost ustasını kutlamalarında görmek isteyeceklerdir ve kurumsal partilerde sanatçıların performansları memnuniyetle karşılanacaktır.

Birkaç şehir etkinlik ajansıyla iletişime geçmeniz ve sağladıkları hizmeti sormanız gerekir. Yalnızca hizmet sağlayan işletmelerin bu nişte başarılı olduğunu bilmek önemlidir. tam döngü ve tatilin organizasyonu ve yürütülmesi için tam sorumluluk almak. Bu içerir:

• ciddi etkinlikler için mekanların kaydedilmesi ve hazırlanması;
• açık hava tatillerinin organizasyonu;
• olayın senaryosunun geliştirilmesi;
• bir fotoğrafçı ve kameraman hizmetleri;
• müzik eşliğinde.

Etkinlik ajansları, müşterilerine çocuk matinelerinde, kurumsal tatillerde ve düğünlerde çok popüler olan her türlü yarışma, oyun etkinliklerinin organizasyonunu ve düzenlemesini sunar. Catering işletmelerinde sipariş edilmesi imkansız (veya çok zor) olan özel yemeklerin hazırlanmasına yönelik hizmetler de müşteriler arasında popülerdir.

Ajansınızı nasıl tanıtabilirsiniz?

İşletmenin başarısı ve kâr miktarı doğrudan buna bağlı olduğundan, müşteri çekme konusu en alakalı konulardan biridir. Bir reklam kampanyası yürütmenin en etkili yollarını düşünün:

1. Etkinlik ajansının kişisel web sitesi. Başlangıçta, şirketiniz için bir web sitesi geliştirmeleri ve oluşturmaları için profesyonellere sipariş vermeye değer. Bu, çeşitli sorgular için kullanıcılara gösterilecek, arama motorları tarafından anlamlı ve indekslenmiş bir kaynak olmalıdır. O tutmak zorunludur güncel bilgiler ajansın faaliyetleri, yüksek kaliteli fotoğraflar ve videolar ve ayrıca hizmetler için en iyi fiyatlar hakkında. Ayrıca, duyurusu web sitesinde gösterilecek olan çeşitli promosyonlar sürekli olarak yapılmalıdır. ana sayfa alan. Kaynağı, hedef kitlenin zamanının çoğunu geçirdiği ana sosyal ağlara bağlamak da önemlidir. Web sitesinin etkin çalışması için, aylık tanıtımı ve optimizasyonu için hizmet siparişi vermelisiniz.
2. Sosyal ağlar ve forumlar. İnsanlar tatilleri sever, bu nedenle şehrinizde ilgili bir kitle bulmak çok da önemli olmayacaktır. Bunu yapmak için, sosyal ağlarda tatil acentesinin tematik topluluklarını oluşturmanız ve abonelere ilginç eğlence içeriği sunmanız gerekir. Halkları, içlerine uygun bağlantıyı yerleştirmeniz gereken ana siteye bağlamak zorunludur. Şirketin faaliyetlerine bağlı olarak, hedef kitleyi platformuna çekmesi önerilir: ajans çocuklar için tatiller düzenliyorsa, genç anneler için çocuk denek topluluklarında ve halka açık yerlerde, yeni evliler için düğünlerde aktif olarak iletişim kurmak gerekir. Aynısı, çok sayıda hedef müşteriyi çekebileceğiniz (ve sosyal ağlarda olduğu gibi tamamen ücretsiz) tematik forumlardaki iletişim için de geçerlidir.
3. Baskı dağıtımı. İçerecek el ilanları ve kitapçıkların geliştirilmesini sipariş etmelisiniz. kısa bilgi Ajansın çalışmaları hakkında. Ayrıca şehrinizdeki kalabalık yerlerde broşür dağıtımını organize edebilecek bir reklam şirketi ile iletişime geçmeniz gerekir.
4. Hayır etkinlikleri. Mahallelerde, özellikle büyük şehirlerde, çocukları desteklemek için genellikle yardım kampanyaları düzenlenmektedir. Kendinizi profesyonel bir kuruluş olarak ilan etmenize ve kendi markanızın bilinirliğini önemli ölçüde artırmanıza olanak tanıyan bunlara ücretsiz olarak katılmanız gerekir.
5. Sokak reklamı. Şehrin kalabalık yerlerinde reklam panolarının ve flamaların bulunması büyük bir müşteri akışını sağlayacaktır.
6. Tatil fotoğrafları. Tüm etkinliklerin fotoğraflanması zorunludur. Bu, şirketin portföyünü doldurmaya ve resimleri basılı yayınlara yerleştirmeye izin verecektir.
7. Medyada reklam. Bir etkinlik ajansını tanıtmak için şehir medyasında (basın, televizyon, radyo) reklam vermelisiniz.

Bir franchise işletmeye değer mi?

Franchise çalışması, karlı bir iş yeri açmak isteyen işadamları için en iyi çözüm olabilir. asgari yatırım. Franchisor ile işbirliği içindeki hacimleri 100 ila 300 bin ruble. Böyle bir çalışma planının avantajları nelerdir?

Her şeyden önce, girişimcinin emrinde son derece etkili olan hazır bir iş modeli aldığını belirtmekte fayda var. Ayrıca genç etkinlik ajansı, tatiller ve çeşitli kutlamalar için hazır senaryolarla çalışacak. Bu, şehrin müşterilerinin yalnızca özel teklifler alacağı anlamına gelir.

Franchisee, ortak şirketin kurumsal tarzında profesyonelce tasarlanacak hazır bir web sitesi alma fırsatına sahiptir. Ayrıca, girişimcilere müşteri çekme ve çalışan yetiştirme konusunda kapsamlı destek (ücretsiz) sağlanmaktadır. Başlamak için minimum emek gerekecek, böylece bir işadamı aynı anda başka bir iş geliştirebilir. Tipik olarak, satın alma tarihinden itibaren 14-30 gün içinde bir franchise üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

Tatillerde ne kadar kazanabilirsiniz?

Gelir miktarı büyük ölçüde tatil acentesinin seçilen yönüne, hizmet listesine, marka bilinirliğine, şehirdeki nüfusa ve diğer faktörlere bağlıdır. Küçük etkinlik şirketleri, 6-8 aylık çalışmanın ardından ayda 15 sipariş çıtasını aşar.

İş, büyük müşteriler için tatil düzenlemekten ibaretse ve ortalama çekin boyutu 50 bin ruble ise, ayda 600 bin ruble kazanmak oldukça gerçekçi. Çocuk etkinlikleri düzenlemenin maliyeti 10-15 bin ruble arasında değişiyor. Ayda 20 tamamlanmış başvuru varsa, gelir 170 bin ruble'nin üzerinde olacaktır. Ortalama faturanın 25 bin ruble olduğu kurumsal etkinliklere ve düğünlere de odaklanmaya değer. Ayda bu tür 15 etkinlik düzenlerken net kar yaklaşık 250 bin ruble olacak.

Kutlamalar ve tatiller düzenleme işi oldukça mevsimsel olduğundan, bu nişte aynı anda hizmet sunumu için birkaç yön seçilmesi önerilir. Uygulamada görüldüğü gibi, kendi etkinlik ajansınız, büyük rekabete rağmen yeni başlayan iş adamları için oldukça karlı bir girişim haline gelebilir.

Adım Sergey Shcherbakov, Novosibirsk'liyim. Son altı yıldır aktif olarak insanlar için tatiller düzenliyorum, kendi ajansım "Jubilee" var. İşin yönü, çeşitli sanatçıların performanslarının organizasyonu, sunum yapanların aranması, araba kiralama (retro, limuzinler), medyada hizmet siparişi verme, kurumsal ve çocuk tatillerinin organize edilmesidir.

Genel olarak ajansım, danışanların yaşamlarındaki belirli olaylarla ilgili tüm organizasyonel faaliyetleri yürütür.

• İlk işletme maliyetlerim 500.000 ruble;
• Personel - 5 kişi;
• Aylık gelir - 1 milyon ruble.

Ajans ne yapar?

Göreviniz, insanlar için tatiller düzenlemek ve dekorasyonla ilgili tüm sorunları çözmektir. Nihai amaç, müşteriyi ve misafirleri etkinlikten memnun etmektir.

İyi bir ajans yıldönümleri, düğünler, doğum günleri, çocuk partileri, seminerler, sunumlar, çeşitli partiler, kurumsal etkinlikler vb.

Genel olarak, iş yelpazesi çok geniştir ve çalışanlardan yaratıcı düşünme ve yönetici ve mal sahibi olarak sizden tükenmez enerji gerektirir.

Başarılı bir etkinlik ajansı nasıl açılır?

İşletmenin özellikleri nelerdir?

Ayakta kalmak için ayda en az 2-3 siparişinizin olması gerekir. Bu nedenle, ilk aşamada büyük bir personel kiralamak gerekli değildir.

Tatilleri nasıl organize edeceğini bilen ve bunu nasıl yapacağını bilen birkaç net düşünen insan bulmak daha iyidir. Doğal olarak, fantezi uçuşunu müşterinin finansal çerçevesine sığdırabilmek önemlidir.

Müşteri mali açıdan sınırlı değilse, örneğin paraşütle atlama gibi aşırı eğlenceler düzenlenebilir. Çeşitli yarışmalar çok popülerdir, bu nedenle seçeneklerden oluşan bir veri tabanı hazırlamak ve mevcut acentelerden deneyim kazanmak gerekir.

İlk aşamada tüm alanları kapsamanın zor olacağını anlamalısınız, bu nedenle doğum günleri, çocuk partileri veya düğünler gibi tek bir şey yapmak daha iyidir.

Tatil düzenlemek için iş planı

Acemi bir girişimcinin bir iş planı olmadan, işe başlamak aptalca ve başlangıçta bile yıkımla dolu. Başlamadan önce iş planınızı oluşturmanızı öneririz.

Bu arada, bunu yapmak için çok para harcamanıza gerek yok. Ucuz bir şablon satın almak ve çok az bir para karşılığında, gereksinimlerinize tam olarak uygun şekilde geri dönüştürmek yeterlidir:

Nasıl başvurulur?

Ciddi ve uzun süre çalışmayı planlıyorsanız, IP kaydı zorunludur. OKVED kodlarını seçerken, iki - 92.72 ve 92.3 tercih edin.

Onlar içerir olanlar Farklı türde tatil organizasyonu ile ilgili faaliyetler. Kural olarak, şahıs tüccarı olabilmek için gerekli formu doldurmanız ve devlet harcı ödemeniz gerekmektedir.

Buradaki maliyetler küçüktür, bu nedenle bunları ayrı bir kalem olarak işaretlemeye değmez. Ortaklarla birlikte bir iş kurmayı planlıyorsanız, daha ciddi bir form olan LLC'yi seçmeniz gerekir.

Bu durumda, kayıt maliyetleri çok daha yüksek olacak ve kağıtlarla uğraşmanız gerekecek.

Toplam kayıt maliyeti 30 bin ruble olabilir.

Ehliyete gelince, bir tatil acentesi söz konusu olduğunda onsuz da yapabilirsiniz.

Bir tatil acentesi açmak doğru yoldur!

Bir odaya ihtiyacınız var mı?

Burada iki seçeneğiniz var:

• hiç ofis olmadan çalışmak. Böyle bir durumda müşterilerle telefonla iletişim kurabilir ve ardından parkta, kafede bir yerde randevu alıp eve gelip oradaki şartları görüşebilirsiniz. Bu yöntemin avantajı ofis kirasından tasarruf etmektir.

Dezavantajı, gelecek vadeden müşterilerin güvensizliğidir. Böyle bir durumda insan aldatmaktan korkar.

• küçük bir alan kiralayın.

Bu seçenek en umut verici olanıdır.

Maliyetler küçük olacak, ancak şirket yasal adresini alacak ve müşterinin gözünde daha sağlam görünecek.

En uygun konum, şehrin merkezine daha yakındır.

Bina girişinin yakınında araba park yeri ve toplu taşıma durağı bulunmalıdır.

Para sıkıysa, ilk seçeneği seçin.

Finansal fırsatların olduğu durumda, tasarruf etmeye değmez - bir oda kiralayın ve rengarenk dekore edin.

Girişteki tabela da büyük önem taşıyor - kreatin olmalı ve işinizin yönünü göstermelidir.

İç dekorasyona özellikle dikkat edin. İyi bir seçenek, önceki tatillerden fotoğrafları mutlu müşterilerle iç mekana asmaktır (bu harika çalışıyor).

Odanın alanı 40-50 olmalıdır. metrekare. Bir resepsiyon odası, personel için odalar ve müşterilerle görüşmeler yapılması zorunludur. Ofiste çeşitli iş malzemeleri, ekipman, ekipman ve diğer gerekli şeyleri içerecek bir banyo ve bir depo bulunmalıdır.

Bir oda kiralamanın ortalama maliyeti ayda 30.000 ruble'dir.
Onarım işi - 200.000 ruble'den.

Kimi işe almalı?

Çalışan sayısı doğrudan şirketin yönüne ve verilen hizmetlerin hacmine bağlıdır.

Üç iş geliştirme seçeneği vardır:

1. Acenteniz tatilleri bağımsız olarak planlar ve düzenler. Bu durumda, çok sayıda insan - DJ'ler, sihirbazlar, müzisyenler, piroteknisyenler, çiçekçiler, ateş gösterileri organizatörleri, şarkıcılar, fotoğrafçılar, kameramanlar ve diğer uzmanlar - işe almanız gerekecek.

Bu seçenek iyidir, ancak çok fazla işçilik maliyeti gerektirir, bu nedenle büyük ve zaten kurulmuş bir şirket için uygundur.

2. Çalışan yok. Bir sipariş göründüğünde, yönde yükleniciler aranır. Bu seçenek, yeni başlayan girişimciler için en umut verici ve karlı olanıdır.

Büyük bir artı, çok sayıda personel için maaşlardan tasarruf etme yeteneğidir. Eksi - müteahhit bulmada sürekli sorunlar. Aynı zamanda bu durumda büyük karlara güvenmek çok zordur çünkü müteahhitlerin hizmetlerini kendi cebinizden ödemeniz gerekir.

Diğer bir dezavantaj, düşük profesyonel seviyeye sahip insanlarla karşılaşma riskinin yüksek olmasıdır. Sonuç olarak, itibarınız zarar görür.

Etkinlik işinize para olmadan nasıl başlayabilirsiniz?

3. Karışık seçenek. Bu durumda, en "evrensel" çalışanlardan oluşan belirli bir kadroya sahipsiniz ve ihtiyaç duyulduğunda kayıp kişileri işe alıyorsunuz. Bu yaklaşım en umut verici olarak kabul edilir.

İhtiyacınız olacak personelden - bir satış müdürü. Bu kişinin görevi, telefonla sipariş almak ve potansiyel müşterilerin ilgisini çekmektir. Ek olarak, bir şirket arabası için bir sürücüye ve birkaç şovmenine (ev sahibi) ihtiyacınız olacak. Toplamda 4-5 kişi yeterli olabilir.

En büyük sorun yaratıcı insanlar bulmak. Çeşitli yerel tatilleri ziyaret edin, sunum yapan kişilere bakın, çalışanları bulmak için gazeteye ilan verin ve röportajlar yapın.

Aynı zamanda, ücretlerin büyük ölçüde şovmenin niteliklerine ve deneyimine bağlı olduğunu unutmayın. Nitelikli bir çalışan, ayda 40-50 bin ruble maaş gerektirebilir.

Ortalama işçilik maliyeti 150.000 ruble.

Tablo numarası 1. Rusya'da tatil düzenleyen işletmelerin tüketicilerinin potansiyeli

Hangi ekipmana ihtiyaç var?

Bir diğer önemli gider kalemi de gerekli ekipmanların satın alınmasıdır. Burada net tavsiyeler vermek zordur - yine çoğu şey faaliyetinizin yönüne bağlıdır.

En önemli ekipman şunları içerir: TV, DVD oynatıcı, helyum balonu, bilgisayar (dizüstü bilgisayar), amplifikatör. Ayrıca hoparlör sistemi, mikser, renkli müzik ve mikrofona ihtiyacınız olabilir.

Ancak bu, hemen mağazaya gitmeniz ve tüm listeyi satın almanız gerektiği anlamına gelmez. Ekipmanı gerektiği gibi ve belirli bir etkinliğe hazırlanırken satın almak en iyisidir. Ofis ise hemen döşenmelidir.

Ekipman satın almanın toplam maliyeti 300 bin ruble.

Şirketinizin reklamını nasıl yapabilirsiniz?

Yeni müşteriler kazanmak için, kendinizi en yüksek sesle ilan etmeniz gerekir. Göreviniz, yetkin bir reklam kampanyası yürütmektir.

İş kolu şöyle olmalıdır:

• kendi logonuzu oluşturun (akılda kalıcı ve parlak olmalıdır;
• potansiyel müşterileri (küçük ve orta ölçekli kuruluşlar) arayın. Bunun Yeni Yıl tatillerinin başlamasından birkaç ay önce yapılması önemlidir;
• kaliteli bir web sitesi oluşturun ve tanıtımından tasarruf etmeyin. Portal, verilen hizmetler ve şirketin fiyatları hakkında tüm bilgileri içermelidir. Düzenlenen etkinliklerden çok sayıda fotoğraf ve sizinle işbirliği yapmanın faydalarının anlatılması çok önemli;
• dış mekan reklamlarına ve ulaşımda reklamlara mutlaka dikkat edin.

Tablo numarası 2. Rusya'da eğlence endüstrisi pazarındaki katılımcıların büyümesi

Herhangi bir risk var mı?

Bu tür işlerin kendi riskleri vardır - ilk yatırımların uzun süre geri ödenmesi, çalışanların maaşları ve ekipman alımı için yüksek düzeyde harcamalar, eğlence pazarının istikrarsızlığı.

İlk başta hiç iş olmayacağı gerçeğine hazırlıklı olun. Ancak kendinizi ilk müşterilerle kurarsanız, iş kesinlikle büyüyecektir.

Finansal sonuçlar:

Yani, şimdi işin bazı sonuçlarını özetleyebilirsiniz:

• evrak - 30.000 ruble;
• bina kirası - ayda 30.000 ruble;
• onarım - 200.000 ruble;
• personel ücreti - 150.000 ruble;
• ekipman alımı - 300.000 ruble;
• reklamcılık - 40.000 eserden.

İstikrarlı siparişlerin ortaya çıkmasından sonra aylık gelir 700.000 ruble olabilir.

Çözüm

Bir etkinlik yönetimi işi kazançlı olabilir. Önemli olan iyi bir ekip bulmak ve bir müşteri tabanı geliştirmek. Aynı zamanda, ilk aşamada sizden 500.000 ruble'den belirli sermaye yatırımları istenecektir.

Muhatabımız, çiçekçiler ağının ve Astrakhan'daki Julie tatil stüdyosunun sahibi Yulia Ibragimova. Sadece üç yıl içinde, Julie markası şehrin etkinlik endüstrisi pazarında liderlerden biri haline geldi. Bugün Julia, en üst düzeyde etkinlikler düzenleyen şirketinin başarılı bir başkanı. Bunu başarmayı nasıl başardı?

 

Tezler:

• Faaliyet türü: etkinlik endüstrisi (iş organizasyonu firması)
• İşin yeri: Astrakhan
• Ticari faaliyete başlama tarihi: 2010
• İş yapmanın kurumsal ve yasal şekli: IP
• Çalışan sayısı: 8
• Yatırım kaynakları: kendi fonları

Merhaba Julia! Okurlarımıza neler yaptığınızdan bahseder misiniz?

Merhaba! Ayrıca Astrakhan'da "Julie" kutlamalarını organize eden firmanın da sahibiyim.

Bu şirketi ne kadar zaman önce açtınız?

Zaten üç yıldır etkinlikler düzenliyoruz ama ayrı bir şirket ve işimin yönü olarak bir yıl önce kayıt ettirdim.

Kuruluşun var olduğu süre boyunca başarıya ne atfedebilirsiniz?

Başarımız, yaptığımız tüm tatiller ve etkinliklerdir. Yıllar boyunca birçok şey oldu! Bugün müşterilerimizin Astrakhan şehrinin en nüfuzlu ve varlıklı insanları olmasına başarı diyebilirim. Olimpiyat meşalesi yarışının ve şehir için diğer önemli etkinliklerin tasarımıyla uğraştık.

Neden tatil organizasyonu alanında çalışmaya karar verdiniz?

Bu işin özelliği nedir? En önemli şey nedir?

Birincisi, iyi, güvenilir bir ortak tabanı, yani hizmetlerini satacağınız kişilerin bir listesi - fotoğrafçılar, sunucular, DJ'ler, şekerlemeciler, kameramanlar, tasarımcılar vb. Bu en zor ve en önemli şey. Sonra onlarla sözleşme imzalar ve çalışırsınız. Ortağım olanların büyük çoğunluğu arkadaşım oldu. Onlarla çalışmak çok daha kolay, onlardan %100 eminim.

Genel olarak, bu işte en önemli şey satış becerisine sahip olmaktır. Düzgün bir şekilde iletilmiş konuşma, hitabet becerileri ve ikna etme yeteneği, sosyallik, prezentabl görünüm - burada her şey önemlidir! Düzensizseniz, iletişimde tatsızsanız - bu işte yapacak hiçbir şeyiniz yok! Müşteri sizden o kadar hoşlanmalı ki etkinliğini size emanet etsin.

Mevsimselliği var mı? "Ölü" mevsimleri nasıl atlatırsınız?

Neredeyse mevsimsellik yoktur, çünkü insanlar tüm yıl boyunca doğar, evlenir ve bir şeyler kutlar! Tabii örneğin yaz ve sonbaharda kışa göre biraz daha fazla düğün oluyor. Ancak kışın Yeni Yıl kurumsal partileri, ilkbaharda - yıldönümleri ve iş etkinlikleri vb. Yani ölü sezonlarımız yok, her zaman çok iş var!

İlk olayı, ilk düzeni hatırla. Ne hissettin?

İlk olay mükemmel geçti ve hala çok detaylı bir şekilde hatırlıyorum. Astrakhan'da çok yüksek rütbeli bir memurun yeğeninin düğünüydü. Bu yetkili, çiçekçi dükkanımın daimi bir müşterisiydi ve töreni çiçeklerle süslemek üzere görüşmeye davet edildim. Sohbet sırasında kutlama organizasyonu boyunca hizmetlerimi sundum. Müşteriyle olan ilişki güvene dayalı olduğu için memnuniyetle kabul etti.

Sonunda gelinliğin, damatlığın ve alyansların kendi seçtikleri dışında "A'dan Z'ye" bu düğünü organize ettik.

Sizin için en unutulmaz tatil hangisiydi?

Müşterinin adını vermeyeceğim ama onun için düzenlediğimiz düğünü hala hatırlıyorum. Bu etkinliğe çok çaba sarf edildi - tüm ekip birkaç gün boyunca gece gündüz çalıştı, ancak sonuç hem bizim hem de müşterinin tüm beklentilerini aştı. Artık müşteri bizim harika arkadaşımız, tüm tatillerde ondan pahalı hediyeler alıyoruz ve iyi iletişim kuruyoruz.

Şehrin dışındaki bir eğlence merkezinde şık bir kutlamaydı. Ve başarının ana göstergelerinden biri, gençlerin tepkisinden korktuğu babanın bile tatmin olmasıydı.

Düğün, kelimenin tam anlamıyla anahtar teslimi olarak yapıldı: misafirleri bir otelde ağırladık, transferlerini organize ettik, yerinde kayıt yaptık, bir ziyafet vb. şehrimizdeki en havalı ve o zamandan beri hala hatırlanıyor.

Müşterinin sonuçtan memnun olmaması mümkün mü? Anlaşmazlıkları nasıl çözersiniz?

Tüm çalışma süresi boyunca, bir müşteriyle tek bir yanlış anlaşılma yaşadım - bu, salonun tasarımıyla ilgiliydi. Müşteri, gençlerin ziyafet salonuna gelmesinden hemen önce tasarımda kendi ayarlamalarını yapmaya karar verdi.

Müşterilerin yorumlarına her zaman sadığım. Benim pozisyonum şu: Para kaybetmeyi, kırmızıda kalmayı tercih ederim ama müşteri tatmin olmalı. Müşteriye bir şey uymuyorsa, sorunu çözmenin yollarını öneririm veya kendisinin tazminat olarak bir tür ikramiye veya hizmet belirlemesini öneririm. Bizim işimizde itibar her şeydir. Memnun olmayan tek bir müşterimiz olmadığını rahatlıkla söyleyebilirim - herkesle bir uzlaşma buluyoruz.

Etkinliğin organizasyonunun tüm yönleri sözleşmede belirtilebilir mi?

Genel olarak, sözleşmede her şey ne kadar net belirtilirse o kadar iyidir. Hizmetlerin listesi, depozito miktarı ve müşterinin ne zaman, nasıl ve ne kadar ödemesi gerektiği zorunludur.

Depozito farklı bir hikaye. Bu kelime sözleşmede yer almalıdır, çünkü yasaya göre depozitoyu kendinize saklama hakkınız vardır, "depozito" yazıyorsa, müşteri aniden fikrini değiştirir ve sözleşmeyi feshetmek isterse tutarı iade etmeniz gerekir. sözleşme.

Rekabete ayak uydurmayı nasıl başarıyorsunuz? Avantajınız nedir?

Ve rakiplere bakmıyoruz. Kendi yolumuz, stratejimiz ve vizyonumuz var ve dürüst olmak gerekirse rakiplerin neler sunduğu ve nasıl geliştikleri ile hiç ilgilenmiyorum. Kendi müşterimiz var, şehirde tanınıyoruz ve etrafa bakmıyoruz ve sadece ileriye bakıyoruz.

İş dünyasında en önemli şey nedir?

Ne istediğini bilmelisin. Örneğin, bana müşterilerle olan anlaşmazlıkları sordunuz. Onlara neden sahip olmadığımı biliyor musun? Çünkü işe başlamadan önce oturdum, detaylı düşündüm ve ideal müşterimin portresini yaptım. Nasıl olması gerektiğini ayrıntılı olarak anlattım - zengin, iletişimde hoş vb. Biliyorsun, işe yarıyor - tam da böyle insanlar bana geliyor.

Kendine hedefler koy, yaz, düşün, hayalin için adım at.

Kişisel olarak işin artılarını ve eksilerini sizin için neye bağlarsınız?

İyi haber şu ki, sevdiğim şeyi yapıyorum, mutluyum! Anahtar teslimi bir düğün, yıldönümü veya herhangi bir tören yapmak ve işimin sonucunu görüyorum - bu duygu tarif edilemez.

Elbette olumsuz yanları da var. Meşgulüm ve neredeyse 24 saat işimi düşünüyorum ve hala bir eş ve anne olduğum için bir iş kadını ile ev hanımının yaşam tarzını birleştirmek çok zor, neredeyse imkansız. Kendi işini kuracak olan kadınları uyarmak istiyorum.

Sizce Rusya'da iş adamı olmak zor mu? Devletten yardım var mı?

Yardım yok. İş adamı olmak yeterince zordur, hatalar pahalıdır ve sadece kendinize güvenmeniz gerekir.

Moneymaker Factory'den not: Röportaj kahramanının bu ifadesine biraz katılmıyoruz, start-up girişimciler alabilir (miktarı ikamet edilen bölgeye bağlıdır). Bir iş kurmak için bir sübvansiyon almanın oldukça gerçekçi olduğunu ve herkesin gücü dahilinde olduğunu anlamak için, işini organize etmek için nasıl fon aldığını öğrenmenizi öneririz.

Gelecek için planlarınız neler?

Astrakhan şehrinde bayram hizmetleri pazarında tekel olun.

Kendi tatil hizmetleri işini kurmak isteyenlere ne tavsiye edersiniz?

Öğrenmek. Etkinlik endüstrisi ile ilgili literatürü okumadıysanız, seminerlere veya kurslara katılmadıysanız, başarılı olamazsınız. Her zaman ders çalışmalısın! Sunucu, dekoratör, düğün planlayıcısıysanız - en iyisi olmayı öğrenin, tatil hizmetleri pazarı hızla büyüyor ve geride kalma riskiniz var.

Şu anda tatil acentelerinin yöneticilerini eğitmek için Moskova'ya bir gezi planlıyorum. Bu konuda dinlediğim sayısız eğitmen arasından ruhen bana yakın insanları seçtim ve sürekli kitaplarını okuyorum, seminerleri dinliyorum. Bu yüzden etkinlik düzenlemek isteyenlere de aynısını yapmalarını tavsiye ediyorum.

"Çikolata Rüyası" Etkinlik hizmetleri alanında hızla büyüyen bir şirkettir. Şirketin ana görevi, herhangi bir formatta ve karmaşıklıkta şenlikli etkinlikler düzenlemektir: düğünler, doğum günleri, yıldönümleri, kurumsal tatiller, Yılbaşı etkinlikleri vb.

"Çikolata Rüyası"nın ayırt edici bir özelliği, tatil etkinlikleri pazarının özel bir segmenti olan "Yiyecek ve Eğlence"ye ait olmasıdır. Gösteri ve ustalık sınıflarının sonucu olan her şey yenilebilir ve çok lezzetli. Bunlar, herkesin tüm kalbiyle sevdiği lezzetlerdir - çikolata, meyveler, Viyana waffle'ları ve hoş kokulu krepler.

Şirket hem bireylerle hem de kuruluşlarla çalışmaya odaklanmıştır. Ayrıca "Çikolata Rüyası" nın benzersiz gösteri programları, idari makamların kent sakinlerine yönelik düzenlediği toplu etkinliklerde büyük talep görüyor.

Bu, kendi başınıza başlayabileceğiniz ve büyük yatırımlar gerektirmeyen bir iş türüdür.

Bu alanda kendi işinizi kurarak çok sayıda fırsat elde edersiniz:

1. Şirketin büyüklüğünü ve faaliyetlerin kapsamını kendiniz seçersiniz;
2. Doğrudan müşteri arayabilir veya tatil acenteleri ile işbirliği yapabilirsiniz;
3. Sürekli olarak doldurulabilen veya değiştirilebilen tüm hizmet listesini belirleyen sizsiniz;
4. Esnek bir çalışma programınız var ve kendi zamanınızı yönetiyor ve iş görevlerini dağıtıyorsunuz.

Yatırımlar- Maksimum ekipman seti üzerinden hesaplanan 556.990 ruble.

Projenin geri ödeme süresi- 9 ila 10 ay.

Kâr- 100.000 ruble'den. her ay.

2. İşletme, ürün veya hizmetin tanımı

"Chocolate Dream" şirketinin benzersiz teklifi, geniş bir hedef müşteri grubuna ulaşmanızı sağlayan geniş hizmet yelpazesinde yatmaktadır. Tatlı malzemelerin kullanıldığı parlak gösteri programları hem çocuklar hem de yetişkinler tarafından beğenilmektedir. Mükemmel Belçika çikolatasıyla dolu bir çeşmeye veya köpüklü şampanya veya meyve suyuyla doldurulabilen devasa bir bardak kulesine kayıtsız kalacak bir insan hayal etmek imkansız.

Etkinlik organizasyon hizmetleri

"Çikolata Rüyası" şirketi iki alanda hizmet vermektedir: temel hizmetler ve ustalık sınıfları.

Ana hizmetler, müşterinin ve misafirlerinin yalnızca seçilen hizmetin nihai sonucunun görünüşünün ve tadının keyfini çıkarmak zorunda olduğu, tamamen organize edilmiş gösteri programlarıdır.

Tatillerde düzenlenen ustalık sınıfları, konukların önceden seçilmiş tatlı malzemelerden gerçek bir sanat eserinin yaratılmasına doğrudan katılımını içerir.

2010'da alıcıların ana talebi Çikolata Çeşmesi veya Waffle İstasyonu gibi hizmetler ise, 2015'te talep yapısı tamamen değişti.

Şu anda insanlar artık yaşam şöleninin pasif gözlemcileri olarak kalmak istemiyorlar. Yaş kategorisi ne olursa olsun, her kişi kişisel olarak yaratma sürecine katılmak ister. lezzetli masa. Tablo, Chocolate Dream şirketinin yaklaşık bir hizmet ve ana sınıf listesini göstermektedir.

"Çikolata Rüyası" şirketinin hizmet listesi
	Temel hizmetler	Üst düzey sınıflar
	Gözlük piramidi	Nitrojenli dondurma
	çikolata çeşmesi	çikolatalı şekerlemeler
	meyve hurması	çikolata üzerine çizim
	meyve tavus kuşu	boyama zencefilli kurabiye
	meyve figürleri	kek pişirme
	gözleme istasyonu	Badem ezmesinden modelleme
	taze meyve suları	Çikolatalı rulolar
	gözleme istasyonu
	pamuk şeker	kokteyl yapımı
	Karamelli elma
	çikolata sanatçısı
	sıcak şarap
	Bayan büfe
	çikolata arayışı
	çikolata satışı

Bir Etkinlik İşletmesinin Faydaları

yapmanın büyük avantajı bu iş bu listedeki ilginç ve en popüler hizmetleri bağımsız olarak seçebilme yeteneğidir. Belirli bir bölgedeki şirket temsilcilik hizmetlerinin listesi, işletme sahibinin kararına bağlı olacaktır. Doğal olarak, bu karar kendi Çikolata Rüyanızı açmaya yönelik yatırım düzeyini doğrudan etkiler.

Bu iş türü, eğlence hizmetleri endüstrisine aittir. Bu, işinizin her zaman bir tatil, çok sayıda olumlu duygu ve ayrıca memnun ve minnettar müşterilerle ilişkilendirileceği anlamına gelir. Böyle bir iş sahibine sadece para değil aynı zamanda zevk de getirir. Ek olarak, talebe ve istenen gelir düzeyine odaklanarak çalışma programını kendiniz seçersiniz.

Hizmet yelpazesinin değişkenliği, yalnızca yukarıdaki listeden olayları seçme ve gerçekleştirme yeteneğinde ifade edilmez. Bu tür bir iş esnektir ve yalnızca mal sahibinin finansal yetenekleri ve hayal gücü ile sınırlıdır. Hizmetler listesine ekleyebilirsiniz. programları göster beğen: göster sabun köpüğü, LED şov, kum üzerine çizim, balonlarla dekorasyon.

Sağlayabileceğiniz hizmetler listesi ne kadar çeşitli olursa, her etkinlikten elde edilen ortalama fatura o kadar hızlı artacaktır.

3. Pazarın tanımı

Projenin ana hedef kitlesi, 23-55 yaş arası çalışan, kendisi için bir bayram organizasyonu önemli olan ve gelirinin bir kısmını gösterişli bir tatil organizasyonuna harcamaya hazır olan kadın ve erkeklerdir. Buna ek olarak, bu hedef müşteriler sadece kendileri için değil, çocukları için ve iş kurumsal partileri için de şenlikli bir gösteri sipariş ediyor.

İşletme açmayı planladığınız şehirdeki nüfusa bağlı olarak, yıl boyunca kaç tane şenlikli etkinlik düzenlendiğini kabaca hesaplayabilirsiniz.

İşte şirketin hizmetlerinin potansiyel olarak talep görebileceği tatillerin yaklaşık bir listesi.

Festival etkinlikleri - hizmetlerin uygulanması için bir platform:

• Doğum günü
• Doğum hastanesinden taburcu
• Düğün
• çocuk tatili
• matine
• Okulda/üniversitede mezuniyet
• Kurumsal
• İş/Sanat/Bilim Etkinlikleri
• Toplu şehir etkinlikleri

Etkinlik yönetimi ajanslarından alınan toplu veriler, nüfusu 1.000.000'in üzerinde olan N metropolünün her hafta en az 300 dış kaynaklı etkinliğe ev sahipliği yaptığını gösteriyor.

Takvim tatilleriyle ilişkilendirilen bu alandaki etkinliğin yoğun olduğu dönemlerde, etkinlik sayısı haftada 500-600'e çıkar.

Rakip analizi

SWOT analizi

Projenin güçlü yönleri	Projenin güvenlik açıkları
Tanınabilir marka Şirketin kusursuz itibarı hizmet yelpazesi Tamamlayıcı hizmetlerin temsilcileri ile işbirliği Sunulan hizmet yelpazesini değiştirebilme, talebe esnek bir şekilde cevap verebilme Tatil yeri için özel bir gereklilik yoktur. Bir ofis alanı kiralamaya ve personeli genişletmeye gerek yoktur; Gösteri programları için ekipman ayrı bir depolama odası gerektirmez.	İlk aşamalarda çok sayıda olayı kapsamanın imkansızlığı.
Fırsatlar ve beklentiler	Dış ortamın tehditleri
Güçlü bir itibar, istikrarlı müşteri büyümesi sağlar.	Doğrudan rakiplerin ortaya çıkışı.

İyi organize edilmiş bir müşteri çekme süreci ve kaliteli hizmet ile bu tür işler istikrarlı bir şekilde gelişecektir.

4. Satış ve Pazarlama

5. Üretim planı

Örgütsel ve yasal biçim

İşinize başlarken yapılacak ilk şey, bireysel bir girişimciyi veya LLC'yi kaydettirmektir. Aşağıda, bu mülkiyet biçimlerinin avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır.

düşük kayıt maliyeti - 800 ruble.	faaliyet yokluğunda bile vergi ödeme ihtiyacı	sabit vergi ödemek zorunda değilsiniz	Yüksek kayıt maliyeti - 4000 ruble.
basitleştirilmiş muhasebe	kişisel risk	kişisel yollarla risk yok	cari hesaptan para çekmek zor (nakit çıkışı)
hesaptan para çekmek kolay	müşteriden daha az güven	müşteriden daha fazla güven	yüksek düzeyde para cezası
teftişler sırasında düşük seviyede para cezaları

Chocolate Dream bayiliklerinin büyük bir kısmı tek mal sahibi olarak faaliyet göstermektedir. Seçilen vergilendirme sistemi %6 USN'dir (gelir).

Parti Gereçleri

Bir sonraki adım, ekipman satın almak ve onunla çalışmak için eğitimdir. Bu aşamada bir franchise kullanmanın bariz avantajı, size tedarikçi bağlantılarıyla birlikte hazır bir ekipman listesi verilmesidir. Ayrıca, etkinlik için doğrudan ayrılan her tür hizmetin sağlanması konusunda eğitilirsiniz.

Ekipman satın alırken, onu saklamak için bir yer seçmeniz gerekir. Depo kiralama zorunluluğu yoktur, çünkü tüm ekipmanlar katlanabilir ve taşımaz. Büyük bir sayı yer. Ekipmana ek olarak, büyük miktarlarda sipariş vereceğiniz çikolatayı saklamanız gerekecektir. Kalan malzemeler, etkinlikten bir veya iki gün önce belirli bir müşteri siparişi için satın alınır.

Muşteri kazanımı

Çalışmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olduğunuzda, müşterileri çekmeye başlamalısınız. Sıfırdan iyi bir site oluşturmak bir ila iki ay süreceğinden site geliştiricileriyle hemen iletişime geçin. İlk seferde ihtiyacınız olan sayıda kartvizit yazdırın. Tüm tatil acentelerini arayın ve onlara hizmetlerinizi sunun. Acentelerle çalışmanın avantajı, sunduğunuz hizmetten memnun kalmaları halinde sizin yerinize birini aramamalarıdır. İşi iyi yapacak ve zamanında başarısız olmayacak aynı müteahhidi çekmeleri onlar için çok daha kolay.

Hizmet teslim süreci

İlk siparişleri aldıktan sonra, müşteriyle etkileşime odaklanmanız gerekir. Hizmeti sağlama sürecinin tamamını kontrol edin:

1. Siparişin yetkili kabulü - hizmet türünün, içeriklerin, hizmet sağlama şartlarının koordinasyonu;
2. Bir anlaşmanın yapılması;
3. İş için gerekli malzemelerin zamanında teslimi;
4. Tatil yerine zamanında varış, ekipmanların hazırlanması;
5. Hizmetlerin sağlanması veya bir ana sınıfın düzenlenmesi;
6. Müşteri ile iletişim ve geri bildirim oluşumu yoluyla kalite kontrol;
7. Ajans ile anlaşma - aracı ve işbirliği olasılıklarının tartışılması.

İlk başta, yapacak çok işiniz var. Bununla birlikte, kendi işinizle ilgili ayrıntılı bir çalışma, iş kalitesini korurken, personeli genişletmenize ve bazı sorumlulukları devretmenize izin verecektir.

Şirketin genişleme aşamasında ofis kiralamak gerekecektir. Ofis şehir merkezinde yer almalı ve iyi bir tasarıma sahip olmalıdır. 20 - 30 m2 kiralayın. size 30.000 rubleye mal olacak. her ay. Ofis dekorasyonunun maliyeti 15.000 ruble olacak. tercihlerinize ve finansal imkanlarınıza bağlı olarak. Aynı zamanda şirketin organizasyon yapısının genişletilmesi gerekmektedir.

Karşılayabileceğiniz talep hacmi şirketinizin büyüklüğüne bağlıdır.

6. Organizasyon yapısı

"Çikolata Rüyası" şirketinin herhangi bir gereksinimi yoktur. örgütsel yapı franchise sahibi Bu nedenle, talebe odaklanarak faaliyetlerin kapsamını bağımsız olarak düzenleme olanağına sahipsiniz.

Personel almadan çalışmak

İşe alıyor

Başa çıkabileceğinizden daha fazla sipariş varsa, bir veya iki asistan tutmalısınız.

Müşterilerin talep ve gereksinimlerine göre birbirinizi değiştirmeniz gerekeceğinden, bu durumda görevlerin katı bir şekilde çeşitlendirilmesi mantıklı değildir. Küçük bir ekip içinde çalışmanın iki ana ilkesi:

• Çok yönlülük - her katılımcının işin herhangi bir aşamasını bağımsız olarak gerçekleştirme yeteneği.
• Esneklik - her çalışanın düzensiz bir programa göre çalışmaya istekli olması.

İş geliştirmenin bir sonraki aşaması, aşağıdakileri içerecek tam teşekküllü bir ekibin oluşturulmasıdır:

• Satış müdürü - 2 kişiden.
• Profesyonel çikolatacılar - 2 kişiden.
• Satın alma Müdürü.
• Organizasyon direktörü.

Satış Müdürü müşteri arama, hedef kitleyi çekme, müşteri tabanını sürdürme ile meşgul olur. Mümkünse, yöneticinin günde 24 saat çalışacağı bir yardım hattı kurun. Maaş yönetici - 25.000 ruble.

Profesyonel çikolatacılar- bunlar bayramlara hizmet edecek ve ustalık dersleri verecek sanatçılar. Her sanatçı eğitilmeli ve imzalanmalıdır. iş sözleşmesi, ticari sırların ifşa edilmemesine ilişkin bir madde içerir. Aksi takdirde, eğitimden sonra çalışanın doğrudan rakibinize dönüşme riski vardır. Bir çikolatacının işi, saatlik ücretleri içerir. Ortalama olarak 2500 ruble. 01:00 de.

Satın alma Müdürü kuruluşun sorunsuz çalışmasını sağlamak için hammadde ve malzeme tedarik sürecini kontrol etmenin yanı sıra ekipmanın sağlığını da izlemelidir. Yönetici maaşı - 25.000 ruble.

organizasyon müdürü verilen hizmetlerin güncelliğini ve kalitesini kontrol eder, düzenli müşterilerle iletişimi sürdürür ve ayrıca bir iş geliştirme stratejisi oluşturur. Yönetmenin maaşı - 35.000 ruble.

Zamanında raporlama için, almanız gerekecek muhasebeci dış kaynak kullanımı için.

7. Mali plan

Mali planın iki yönde değerlendirilmesi tavsiye edilir: mal sahibi tarafından bağımsız işletme yönetimi ve bir personel oluşturulması. Artış nedeniyle yatırım miktarının önemli ölçüde farklılaşacağı açıktır. sabit maliyetler ofis ve personelin bakımı için. Bununla birlikte, ana yatırım kalemleri franchise ve ekipman maliyetleridir.

Yatırımlar

Bir Chocolate Dream franchise'ı satın almak size 250.000 rubleye mal olacak. Bu miktar için, tüm iş alanlarında eğitim alacaksınız ve ayrıca bölgenizde Chocolate Dream markası altında münhasıran iş yapma hakkına sahip olacaksınız.

Franchise'ın maddi kısmı ayrıca ödenir ve şunları içerir: gerekli ekipman etkinlikler için. Buna göre maliyeti, işletmeniz için hangi hizmet listesini seçtiğinize bağlı olarak değişecektir. Maksimum paket size 306.190 rubleye mal olacak.

Ekipman yatırımı
	İsim	Miktar	Maliyet/birim, ovmak.	Toplam maliyet, ovmak.
	Chocolazi ANT-8130, 100 cm
	Chocolazi ANT-8086, 80 cm
	Çikolata Çeşmesi Sephra 50 cm
	Toplantı kitapçıkları
	Barry Callebaut beyaz çikolata 5 kg. fayans
	Barry Callebaut sütlü çikolata, tablet formu
	Barry Callebaut bitter çikolata, tablet formu
	Martini bardakları Ypsilon (bir slayt şampanya için)
	İçecek Çeşmesi
	Meyve hurma 100 cm.
	Meyve hurma 60 cm
	Program 1C
	büfe etek
	Aşçı üniforması (her ikisi de beyaz) 48/42 (S, M)
	Üniforma için logo işlemesi
	Kuru buzun taşınması için termal konteyner
	Şampanya kovaları (kuru buz için)
	Çalkalayıcılar (kuru buz için)
	Tek kullanımlık bardaklar (içki çeşmesi için)
	portreler için kutular
	Kutular için şeritler, rulo
	Çikolatadan portre yapmak için kalıp
	Fırça (sanatçı için)
	Kutular (ana sınıflar için)
	Tek kullanımlık kağıt tabak seti 100 adet.
	Şiş takımı 100 adet.
	Hurma şiş, koli, 500 adet
	çekmece kapağı
	Taşıma için termal çanta
	Peçete seti 100 adet.
	meyve servis tabağı
	3 katmanlı vazo
	Çöp torbaları 30 lt. 30 adet ambalaj.
	Büyük çöp torbaları 120 lt. 1 BİLGİSAYAR.
	Çöp Kutusu
	Eklenti
	perdelik
	çay kaşığı
	yemek kasigi
	Atölyeler için doldurucular için büyük kaplar
	Atölyeler için dolgu kapları küçüktür
	Tartlet, kutu, 1000 adet (ana sınıflar için)
	Tek kullanımlık önlükler (ana sınıflar için)
	Tek kullanımlık eldiven seti (paket 100 adet)
	Masa örtüsü
	Meyve kaseleri
	Kesme tahtası
	streç film
	şiş için gözlük
	Çikolata kapasitesi 4 l.
	şeker kalıbı
	Şeker yapmak için spatula
	Fıskiyeleri yıkamak için paspas (kauçuklaştırılmış)
	pamuk şeker makinesi
TOPLAM

Personel çekmeden bir işe başlarsanız, bu tür bir işe yatırım 556.990 ruble

Derhal tam teşekküllü bir ekip kurmaya karar verirseniz, ilk yatırımın boyutu ofis onarımlarının yanı sıra işletme maliyetleri işin ilk ayı için. Yatırım tutarı 757.000 ruble.

Kârlılık büyük ölçüde çalışanları çekip çekmediğinize bağlıdır. Örnek olarak, "Sıvı nitrojende dondurma pişirme" hizmetinin sağlanmasını düşünün:

Böylece, ana sınıfların karlılığı% 45 - 85 arasında değişmektedir.

Etkileşimli faaliyetler sağlamayan sabit hizmetlerin karlılığı biraz daha düşüktür. %25-50'dir. Bu istatistik aynı zamanda euro kurundaki yükselişten de etkilenmiştir. Şirket sadece doğal Belçika çikolatası kullanıyor.

Bağımsız bir işletmede, etkinlikten elde edilen ortalama çek 8.000 ruble. Ortalama% 65 karlılık oranı ile bir etkinlikten elde edilen kâr 5.200 ruble olacak.

Bu nedenle, ilk yatırımı telafi etmek için 108 olay gerekli olacaktır. Geri ödeme süresi 9 ay olacaktır.

Personel genişletme durumunda, geri ödeme süresi 10 aya çıkarılır.

8. Risk faktörleri

Sakinlerin görüşünün aksine, bu tür işler mevsimlik değildir. Talebin lineer olmamasına ve büyük ulusal tatillerden önce keskin bir şekilde artmasına rağmen ( Yılbaşı veya 8 Mart), ilkbaharda matine ve mezuniyet dönemi başlar ve yaz aylarında ana siparişler düğün kutlamalarına düşer. Bu nedenle, mevsimsellikle ilişkili risk faktörü ilgili değildir.

İşletmenize yeni müşteriler çekmek için kanallar oluşturduysanız, rakiplerin ortaya çıkması da ciddi bir sorun değildir. Bu iş alanında, birkaç rakip aktif olarak web sitesi tanıtımı ve bir müşteri tabanının sürdürülmesi ile ilgilenmektedir.

Olayın kesintiye uğramasına neden olan öngörülemeyen durumların ortaya çıkmasını önlemek için önleyici tedbirlerin alınması gerekir. Örneğin, ekipmanın sağlığını düzenli olarak kontrol edin ve acil bir durumda değiştirebilecek bir sanatçıyı her zaman yedekte tutun.

Yine de tatil hizmetlerinin organizasyonunda iş yapmanın en çok zaman alan görevinin bir müşteri tabanı oluşturmak ve elde tutmak olduğunu bir kez daha hatırlamakta fayda var. Müşterileri çekmenin en etkili kaynağı ağızdan ağza iletişim olduğundan, sunulan hizmetlerin düzeyi her zaman kusursuz olmalı ve olumlu eleştiriler kuruluşun web sitesinde veya video materyalleri biçiminde kaydedilmiştir.

Bugün, pek çok hevesli girişimci, dikkatlerini tatil düzenleme işine çeviriyor. Bunun nedeni küçük yatırımlar, minimum riskler ve iyi karlara ulaşma yeteneğidir. Bu iş, hem özel şahısların hem de büyük şirketler. Bu yazıda, tatilleri organize etmek için projeye doğru bir şekilde başlamanızı sağlayacak ayrıntılı bir iş planı sunuyoruz.

Doğru yaklaşımla, tatil düzenleme işi iyi bir yatırım yöntemi olacaktır. Yüksek rekabete rağmen bu proje oldukça karlı ve çok ciddi bir gelir getirebilir.

İş fikirlerinin artıları ve eksileri

Tatilleri organize etmek ve düzenlemek için bir acente açmaya karar verdikten sonra, iş geliştirme risklerini ve fırsatlarını doğru bir şekilde değerlendirmek için bu projenin artılarını ve eksilerini analiz etmek önemlidir.

1. Yüksek talep. Bugün bu tür hizmetlerin sağlanmasında bir eğilim var ve tüm Daha fazla insan tatili parlak ve renkli görmek istiyorum. Uygun ekipman, dekor, önde gelen ve profesyonel tasarımcıların çalışmaları olmadan yapamazsınız.
2. Düzenli müşteri. Şiddetli rekabete rağmen, yaratıcılık ve kalite, sadık bir müşteri tabanı oluşturmaya yardımcı olacaktır.
3. Yüksek verim. İyi oluşturulmuş bir pazarlama stratejisi ve profesyonel bir kadro ile hızlı bir şekilde geri ödeme ve iyi bir karlılığa ulaşabilirsiniz.
4. Asgari yatırım. Bu, minimum birikimi olan bir kişinin piyasaya girmesini sağlayacaktır. Bu işte en büyük gider kalemi reklam hizmetleri olacaktır.

Kusurlar:

Böyle bir projenin ana dezavantajı, yüksek talep nedeniyle yüksek rekabettir.

Rekabette öne çıkmak için hedef kitlenizi doğru belirlemek, profesyonel yaratıcı insanlardan oluşan bir kadroyu işe almak ve bu doğrultuda tüm moda trendlerini anlık olarak takip etmek çok önemlidir.

Ajans hizmetlerinin listesi

Bu iş, çeşitli etkinliklerin, kutlamaların, temalı partilerin organizasyonu için hizmetlerin sağlanmasıyla ilişkilidir.

Seçilen hedef kitleye bağlı olarak, ajansın çalışma yönünü belirlemek önemlidir.

Bunlar düğün kutlamaları, kurumsal etkinlikler, çocuk partileri, defileler, sergiler, konferanslar vb. olabilir. Bir yönde durmak zorunda değilsiniz. Müşterileri çekmek için aynı anda birkaç seçeneği kullanmak daha iyidir.

Bugün müşteriler anahtar teslim hizmet almak istiyor, bu yüzden tatillerin ve çeşitli etkinliklerin organizasyonunu sunuyorum, her şeyi en ince ayrıntısına kadar düşünmek çok önemli.

Pazar araştırması

Etkinlik düzenleme işinde hedef kitlenizi doğru belirlemeniz çok önemlidir. İşletmenin formatı, müşteri bulma ve stüdyoyu tanıtma kanalları buna bağlı olacaktır.

Rekabet analizi yaparken aşağıdaki noktalara dikkat edin:

• çocukların yaşı;
• stüdyonun ana faaliyeti;
• takvim;
• hizmetlerin listesi;
• fiyat niş.

Herhangi bir girişimci için ana risk faktörlerinden biri elbette rekabettir. Pazarda tanıtım yapma, müşteri çekme vb. Yeni başlayanların çoğu bunu görmezden gelerek ciddi bir hata yapıyor. harici faktör, ciddi bir hata yaptıkları. Bu, işletmenin potansiyelini doğru bir şekilde ilişkilendirmenize ve zayıf yönlerini değerlendirmenize izin vermez.

Bu segmentte, yüksek rekabeti hemen hesaba katmalısınız. Bunun nedeni, bu hizmetlere olan talep, iyi bir gelir elde etme yeteneği ve minimum yatırımdır.

hedef kitlenin tanımı

Bir işe başlarken, hizmetlerinizin kimin için tasarlanacağını anlamak önemlidir: ekonomi kategorisi veya premium.

Uzman sayısı, onarım seviyesi, bina seçimi ve hizmet, hedef kitlenin doğru tanımlanmasına bağlıdır. Rekabet ortamının analizi, hangi fiyat segmentinde eksiklik olduğunu belirlemeye yardımcı olacaktır ve bu nişin doldurulması tavsiye edilir.

Geleneksel olarak, müşteriler üç gruba ayrılabilir:

1. Zengin. Bu tür müşteriler için sunumun özgünlüğü, şirketin adı çok önemlidir. Pek çok fikri gerçekleştirmelerine olanak tanıyan çok para ödemeye hazırlar. Seçerek bu grup ana hedef kitle olarak insanlar, iyi bir gelire güvenebilirsiniz. Sadece yatırım miktarının, profesyonellik seviyesinin uygun olması gerektiğini unutmayın.
2. Ortalama zenginlik. Bu hedef kitle gelir istikrarını sağlayacaktır. Kural olarak, bu tür müşteriler ne istediklerini açıkça bilirler ve kaliteli hizmet için yüksek nitelikli personel için ödeme yapmaya hazırdırlar.
3. Ekonomi seçeneği. Bu seyirci getirmeyecek büyük gelir, aslında sınırlı bir bütçe nedeniyle yaratıcı potansiyelinizi ortaya çıkarmanıza izin vermeyecektir, ancak buradaki yatırım en az olabilir.

Fiyatlandırma politikasının tanımı

Pazara girmek ve nişinizi işgal etmek için fiyatlandırma politikasını doğru belirlemek ve tüketiciye parasının karşılığını en iyi şekilde sunmak gerekir. Bu tür stüdyoları seçerken müşteri tarafından dikkate alınan bu kriterdir.

Ana rakibiniz piyasada bir yıldan uzun süredir faaliyet gösteren büyük stüdyolar olacaksa, fiyat indirimi yerine markalı hizmetlerin sağlanması üzerine bahis yapın. Yaratıcılığa, kaliteye bahse girmek gerekir. Kural olarak, büyük şirketlerin büyük bir reklam bütçesi vardır. Kural olarak, buradaki ana müşteriler kurumsal partiler sipariş eden şirketlerdir, bu nedenle bütçeleri oldukça büyüktür.

Pazarda ortalama bir niş işgal etmeyi planlıyorsanız ve bireylere hizmet sağlayan küçük şirketler ana rakipler olacaksa, o zaman fiyata odaklanmalısınız. Ancak fiyatı hafife almanız önerilmez. Piyasadaki en düşük fiyatı sunarken, profesyonellerden oluşan bir kadroya sahip olamazsınız. Ve bu işteki personel oynuyor büyük rol.

Pazar analizi aşamasında, dış ve dış faktörleri dikkate alan bir SWOT analizi yapmak önemlidir. iç faktörler bu da firmanın başarısını etkiler.

Güçlü

• bireysel bir yaklaşım olasılığı;
• geniş bir hizmet yelpazesi;
• avantajlı konum;
• ilgili ve orijinal fikirler;
• mükemmel hizmet seviyesi;
• minimum yatırım.

zayıf taraflar

• pazarda deneyim eksikliği;
• zorlu yarışma;
• düzenli müşteri eksikliği.

olasılıklar

• iş geliştirme ve şube açma;
• kendi web sitenizi oluşturmak;
• yüksek karlılık;
• pazarın geniş bir bölümünü kapsama yeteneği;
• genel olarak talepte olası bir artış;
• ek hizmetler sağlama olasılığı.

• rakipler tarafından fiyat dalgalanmaları veya damping;
• rakiplerden yeni yönlerin ortaya çıkması.

Bu plana ek olarak, projenin risklerini ve fırsatlarını analiz etmenizi ve belirlemenizi sağlayacak bir tablo yapın.

Rekabet edebilirlik faktörlerini aşağıdaki kriterlere göre inceleyin:

• müşterilere bireysel yaklaşım;
• hizmet yelpazesi;
• fiyat politikası;
• itibar;
• tatil düzenlemek için stüdyonun yeri;
• takvim.

organizasyon planı

Bir proje başlatmak ve tatil düzenleme pazarına başarılı bir şekilde girmek için aşağıdaki adımları kademeli olarak tamamlamanız gerekir:

1. Bir işletme kaydedin.
2. Bir oda bulun ve bir kira sözleşmesi imzalayın.
3. Mobilya ve ofis ekipmanı satın alın.
4. Personel almak.
5. Reklam organizasyonu.

işletme kaydı

Bu yönde iş yapmak için basit bir IP kaydı yeterli olacaktır. Bu nedenle, evrak süreci fazla zaman almayacaktır.

İşletme kayıt şeması aşağıdaki gibidir:

1. IP'nin açılması için belgelerin sunulması.
2. Vergilendirme şeklinin seçimi.

Zorunlu bir başvuru, pasaport ve 800 ruble tutarında bir ücret ödenmesidir.

Vergilendirme şekline gelince, uzmanlar basitleştirilmiş bir tane seçmenizi tavsiye ediyor.

• Rusya Federasyonu vatandaşının pasaportu;
• IP kayıt sertifikası;
• vergi kaydını onaylayan bir belge;
• binalar için bir kira sözleşmesi;
• çalışanların tıbbi defterleri (personel kiralamanız durumunda);
• itfaiye ve sıhhi ve epidemiyolojik istasyondan izin.

oda arama

Bu işteki tesisler, müşteri çekmeye hizmet etmekten çok, statülerini gösterme konumundan rol oynamaktadır. Kural olarak, müşteriler bu tür stüdyolarla telefonla, İnternet vb.

Çoğu siparişi telefonla alacağınız gerçeğine rağmen, bir ofisin olmaması müşteride güvenilirliğiniz ve yetkinliğiniz konusunda ciddi endişelere neden olabilir. Saha görüşmelerinde müşterinin ilgisini çekmek çok zordur. Tüm katalogları yanınıza almak, çalışma örneklerini göstermek vb.

Bir müşterinin ofiste bir toplantıya gelmesi durumunda, hizmetleriniz için belirlediğiniz fiyat aralığına karşılık gelen iç mekanın stilini ve yenilenmesini görmesi gerekir.

Mükemmel bir seçenek, şehir merkezinde bir ofis seçmek olacaktır. Üst katlarda oda kiralamamalısınız, ziyaretçilerin sizi yürüyerek bulması zor olacaktır.

Personel ve müşteriler için kaliteli mobilya, ofis ekipmanı, yazıcılar, fotokopi makinesi satın almak gerekir. Müşterilere hizmetlerinizin sunumlarını göstermeyi planlıyorsanız, uygulama seçeneklerini değerlendirin. Büyük ekran bir TV veya projektör olabilir.

Yalnızca müşterilerin dikkatini çekmeyecek, aynı zamanda stüdyonuzun yaratıcılık düzeyini ve kalitesini de gösterecek parlak ve orijinal bir tabelaya dikkat edin.

Bir oda seçerken, aşağıdaki faktörlere dikkat etmeniz gerekir:

• kiralama fiyatı;
• uzun vadeli kiralama;
• Elektrik faturaları kiraya dahil mi?
• açık hava reklamı yerleştirme izni.

Tesis, ulaşım açısından iyi erişilebilir bir bölgede bulunmalıdır. Kiradan tasarruf etmeye ve konut, sanayi bölgesinde bir oda kiralamaya karar verirseniz, bunun şirketin itibarı üzerinde en iyi etkisi olmayacaktır.

Tatil organizasyonu stüdyosunun personeli önemli bir başarı faktörüdür, bu nedenle uzman seçiminde çok dikkatli olun. Şirketin karı, projelerle ne kadar yaratıcı ve sorunsuz bir şekilde başa çıkabileceğine bağlıdır.

Böyle bir işi organize ederken, küçük şeylerle ifade edilen kurumsal kimlik çok önemli bir rol oynar. Merkeze genel bir stil odaklılık kazandırmak için tatil organizasyonunda yer alan tüm personele tişört sipariş etmek akıllıca olacaktır. Bu, şirket için ek reklam işlevi görür ve konukların stüdyo çalışanlarının bulunduğu tatilde yollarını hızla bulmalarına olanak tanır.

Görevleri tamamlamaya yönelik yaratıcı bir yaklaşıma ek olarak, çalışanlar müşterinin psikolojisi konusunda da bilgili olmalıdır. Nitekim bu işte en önemli şey müşterinin tatilini hangi tarzda görmek istediğini doğru anlamaktır.

Ayrıca, personel hoş bir görünüme ve mükemmel iletişim becerilerine sahip olmalıdır. Bu, ihtiyaçları belirleyerek müşterilerle hızlı bir şekilde iletişim kurmalarını sağlayacaktır.

• düşünme yaratıcılığı;
• sosyallik;
• insanları anlama yeteneği;
• stres direnci.

Bunlara ek olarak kişisel nitelikleri, elbette bu alanda deneyim ve profesyonellik gereklidir. Projenizde uygulamayı planladığınız seçili hizmet yelpazesine göre, bir çalışanın sahip olması gereken mesleki becerilerin listesini belirleyeceksiniz. Bunlar arasında grafik editörlerde çalışma, reklam metinleri ve sloganlar yazma, sosyal ağlarda tanıtımla çalışma vb.

Bir iş kurmak için projeleri denetleyecek birkaç yöneticiyi işe almak yeterli olacaktır. Dar uzmanlar dışarıdan işe alınabilir. Bu, maaş maliyetlerini azaltmanıza ve birlikte çalışmaktan rahat olduğunuz profesyonellerden oluşan bir temel oluşturmanıza olanak tanır. Akabinde, işin genişlemesi ile bu uzmanları personelinize davet etmek mümkün olacaktır.

Araç gereç satın almak

Ofis işlerini organize etmek için gerekli olan ekipman ve mobilyalara ek olarak, etkinlikler için ekipman satın almanız gerekecektir.

Bu liste açıkça seçilen olaya bağlıdır. Örneğin, ana uzmanlık alanınız olarak düğünleri seçtiyseniz, ihtiyacınız olacak:

• ciddi bir düğün töreni için çiçek kemeri;
• fotoğraf bölgesi için ekipman;
• yapay çiçekler;
• "genç" için halı;
• bir çıkış töreni için nitelikler;
• müzik aletleri, mikrofonlar vb.

Çocuk partilerine odaklanmak istiyorsanız, etkinlikler için parlak kostümlere, oyuncaklara ve kırtasiye malzemelerine ihtiyacınız olacak.

Müşterilere gerçekten kaliteli ve güncel bir hizmet sunmak için moda trendlerini sürekli takip etmek ve uygun ekipman ve kostümler satın almak çok önemlidir.

Pazarlama planı

Bu segmentteki yüksek rekabet göz önüne alındığında, reklamcılık büyük bir rol oynamalıdır.

Müşterileri çekmek için standart yöntemler uygundur:

• kendi web sitenizi oluşturmak ve tanıtmak;
• aracılığıyla merkezin tanıtımı sosyal medya;
• ortaklık programları (anaokulları ve okullar, fotoğraf stüdyoları, çocuk mağazaları);
• radyo ve televizyonda reklam;
• sokak reklamı.

Güçlü bir pazarlama stratejisi, hızla güven kazanacak ve farkındalığı artıracaktır.

Operasyonunuzun ilk yılında kulaktan kulağa etkisine güvenmeyin. Bir düzenli müşteri tabanı geliştirmek için en az bir yıla ihtiyacınız olacak.

Pratikte görüldüğü gibi, en zor an ilgi çekmekten çok ilgiyi sürdürmektir.

Parlak ve yaratıcı bir işarete çok dikkat edin. Yaratıcılığın işinizde başarının anahtarı olduğunu unutmayın. Bu nedenle, işaretin kendisi zaten ajansın seviyesi ve potansiyeli hakkında konuşmalıdır.

Pazara girmek için, sosyal ağlar aracılığıyla reklam verecek, organize edecek, hizmet tanıtımı alanında deneyimli bir uzman tutmanız gerekebilir. reklam kampanyası dış mekan reklam panoları, araçlardaki reklamlar vb.

Video. Tatil acentesi kuruluşu

Finansal plan

Belgenin bu kısmı en son derlenir, iş formatı belirlendikten, pazar araştırıldıktan ve SWOT analizi yapıldıktan sonra.

Tüm bu veriler, net bir şekilde bir maliyet tahmini yapmanıza ve bir iş fikrini uygulamak için ne kadar ekipman ve malzeme satın almanız gerektiğine karar vermenize olanak tanır.

Bu bölüm aşağıdaki öğeleri içermelidir:

• finansman kaynaklarının tanımı;
• karlılığın hesaplanması;
• Nakit akış tahmini;
• risklerin belirlenmesi.

Yatırımları ve harcamaları planlıyoruz

Bir metropolde tatil düzenlemek için bir ajans açmak için en az 500 bin rubleye ihtiyacınız olacak.

Maliyet tahmini aşağıdaki gibi sunulabilir:

• bir işletmenin kaydı - 5000 ruble;
• bina kirası - yılda 300.000-400.000 ruble;
• onarım - 50.000-60.000 ruble;
• kamu hizmetleri - ayda 1800-2000 ruble;
• ofis ekipmanı - 60.000 ruble;
• ekipman - 100.000-200.000 ruble;
• reklam - 100 bin ruble.

Gelir

Gider kalemiyle ilgili her şey açıksa, o zaman gelirin hesaplandığı kısım birçok yeni başlayan girişimci için belirli zorluklara neden olur.

Rekabetçi bir konumu sürdürmek, karlılığı düşürmemek ve aynı zamanda müşteri çekmek için verilen hizmetin fiyatını doğru değerlendirmek önemlidir.

Bu işin, ajansın karlılığını önemli ölçüde etkileyebilecek mevsimselliğini göz önünde bulundurun. Mevsimsellik, fiyat etiketini değiştirmenize olanak tanır.

Bu nedenle, Yeni Yıl tatillerinde, düğün sezonu olan 8 Mart'ta hizmet fiyatları, dönemin geri kalanından iki kat daha yüksek olabilir.

Düzenli müşterilerden oluşan bir temel oluşturmanıza izin verecek bir sadakat programı geliştirdiğinizden emin olun. Bu, özellikle kurumsal etkinlikler sipariş etmek, konferanslar düzenlemek vb. için ajansa başvuran büyük müşteriler için geçerlidir.

İndirim, belirlenen tarihten 3-4 ay önce hizmet siparişi veren müşterilere de sağlanabilir. Bu, işi düzgün bir şekilde planlamanıza ve etkinliğe hazırlanmanıza olanak tanır.

Ajans ilk birkaç ayda 3-4 siparişi geçmeyecek.

1 siparişin ortalama çeki 30-50 bin ruble.

İyi tasarlanmış bir pazarlama stratejisi ve çalışanların yüksek profesyonelliği ile 6-8 aylık siparişlerle stüdyonun iş yükü 4-5 kat artabilir.

Dolayısıyla yıl sonuna kadar ajans ayda 800-900 bin ruble gelir elde edebilecek.

Planlanan geliri 1 milyon ruble olan projenin ortalama geri ödeme süresi 6-8 aydır.

Bu işin avantajı, kâr limitlerinin olmamasıdır, bu nedenle ajans yüksek kârlılıkla karakterize edilir - yaklaşık% 65.

Zamanla kadroyu genişletebilir, yeni alanlar geliştirebilir ve yeni hizmet türleri sunabilirsiniz. Aynı zamanda ofisi genişletmeye, yeni ekipman satın almaya vb. gerek kalmayacak.

Video. Tatil işi