La produzione di mobili come attività non è una nuova direzione, ma è ancora richiesta e redditizia. La domanda di questi prodotti permane anche in tempi di crisi. La concorrenza nel settore è alta, ma avere una strategia di sviluppo ben congegnata aiuterà gli imprenditori a trovare la loro nicchia nel mercato e a ricevere un buon reddito.
La produzione di mobili come impresa: aspetti legali
La prima cosa che interessa agli imprenditori che decidono di entrare nel settore del mobile è come avviare e come registrare una nuova impresa. Per fare ciò, è necessario decidere il pubblico di destinazione e la scala.
Se stai pianificando una piccola impresa rivolta a clienti privati, sarebbe ottimale registrarsi come imprenditore individuale(per aiutare i principianti). In altri casi, una forma organizzativa e legale più appropriata sarebbe una LLC. Leggi .
I prossimi passi sono una LLC, la scelta di un sistema fiscale, nonché la conclusione di contratti con imprese di pulizie, organizzazioni coinvolte nella raccolta dei rifiuti, nel controllo dei parassiti e nella disinfezione.
Importante! Per organizzare un'attività di mobili, avrai bisogno della documentazione di progetto per una stanza per un'officina di mobili, concordata con Rospozhnadzor e Rospotrebnadzor.
Prima di iniziare a lavorare e organizzare da zero un'attività di mobili, è necessario tenere conto del fatto che questi prodotti, in conformità con TR CU 025/2012, devono essere dichiarati a colpo sicuro. Ciò è particolarmente importante se è prevista la produzione in serie e di massa.
Rientrano nel regolamento tecnico gli arredi per scuole, università, organizzazioni di categoria, alberghi, ostelli, locali amministrativi. Lista completa le merci che devono essere dichiarate possono essere visualizzate sul sito ufficiale della Commissione economica eurasiatica www.eurasiancommission.org.
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Selezione dei locali di produzione
L'attività di lavorazione del mobile prevede la presenza di un'officina per la fabbricazione dei prodotti. La superficie minima per una stanza del genere è di 30 metri quadrati. M. Con una piccola produzione, questo sarà sufficiente per individuare l'area di lavoro e un posto per un magazzino per i prodotti finiti.
Importante! Nell'officina di produzione, è imperativo osservare regime di temperatura e mantenere un'umidità ottimale. La temperatura dovrebbe essere compresa tra 15 e 27 gradi, umidità - non più del 60%.
Se il budget lo consente, il magazzino può essere posizionato separatamente dall'impianto di produzione. Avrai anche bisogno di un ufficio per lavorare con i clienti dell'azienda e mostrare campioni di mostre.
Gli impianti di produzione e stoccaggio possono essere ubicati nelle aree industriali della città o nelle sue periferie: ciò consentirà di risparmiare sui canoni di locazione.
Attrezzature per l'organizzazione di un'attività di mobili
Dopo che sono state risolte le prime domande per l'organizzazione del business del mobile - dove iniziare, come registrarsi e dove localizzare, puoi iniziare ad acquisire macchine utensili e attrezzature.
Set minimo di strumenti:
- trapano elettrico;
- cacciaviti;
- sega elettrica terminale;
- Macinino;
- seghetto alternativo elettrico;
- perforatori;
- frese manuali;
- utensili da taglio in un set;
- mitra;
- morsetti;
- essiccatore industriale.
L'elenco specificato costerà all'imprenditore 30.000 - 50.000 rubli. Se un uomo d'affari alle prime armi è a corto di soldi, allora puoi provare a prenderli.
Dopo che l'impresa si è sviluppata e ha iniziato a produrre buone entrate, puoi pensare a come sviluppare l'attività di mobili e acquistare attrezzature più serie e costose. Questi possono essere sezionatrici per pannelli, facciate, seghe a nastro, asciugatrici, attrezzature per la lavorazione del vetro, metallo, dispositivi per la lavorazione fine di prodotti in legno, macchine da cucire e altri strumenti.
Quindi, una bordatrice per bordi curvi costerà 50.000 rubli e una sezionatrice costerà almeno 200.000 rubli. Per ridurre al minimo il rischio di perdite, si consiglia di acquistare tali apparecchiature non prima di avviare un'attività di mobili da zero, ma dopo che si sono sviluppate al livello desiderato.
Quale personale sarà richiesto per lavorare
Un'azienda di produzione di mobili non può fare a meno di dipendenti competenti e responsabili. Per iniziare, avrai bisogno di un responsabile commerciale che si occupi dell'accettazione e dell'elaborazione degli ordini, della preparazione della documentazione per la fornitura di materiali e accessori, nonché della vendita dei prodotti finiti.
Per organizzare il lavoro in officina sarà necessario assumere un responsabile della produzione e da 3-8 operai che saranno impegnati nella produzione e assemblaggio dei mobili dall'inizio alla fine. Per la consegna tempestiva dei mobili dal magazzino ai clienti dell'impresa, è necessario un autista.
Oltre ai dipendenti di cui sopra, nello stato possono essere richiesti i seguenti specialisti:
- designer-designer;
- tecnologo;
- vetraio;
- contabile;
- amministratore.
Commercio di mobili da zero: come attirare un cliente
Aprendo un'attività di mobili da zero, un imprenditore deve risolvere un altro problema: come attirare un cliente. Puoi iniziare a lavorare su questo problema anche prima dell'apertura. Per fare ciò, è necessario un piano di marketing ben progettato che rifletta tutte le attività per promuovere l'impresa futura.
Il principale canale di distribuzione del settore in esame oggi è il commercio al dettaglio. Puoi organizzare un punto vendita in un grande ipermercato o aprire un punto vendita.
Ci sono i seguenti tipi di negozi di mobili:
- salone classico. Presenta campioni di prodotto per tutte le stanze e gli uffici. Superficie consigliata - 300 - 400 mq. m;
- salone espositivo. Una buona opzione per mobili di design esclusivi. Molto spesso, in questi luoghi, i mobili vengono realizzati su ordinazione, i clienti non possono acquistare i prodotti immediatamente;
- negozio altamente specializzato. Progettato per la realizzazione di un tipo specifico di merce: mobili per il soggiorno, la cucina, la camera da letto.
La cosa principale quando si sceglie un luogo per la vendita di prodotti fabbricati è l'elevato traffico di un pubblico solvibile.
Per attirare i clienti, sviluppare un ampio campagna pubblicitaria, che può includere sia strumenti classici (media, pubblicità esterna) sia pubblicità online (Yandex.Direct, social network, forum). Inoltre, sarebbe auspicabile creare il proprio sito Web, che dovrebbe riflettere tutti i dati necessari sull'azienda, sui prodotti, sui certificati e sulle informazioni di contatto.
Un progetto realizzabile con un garage a tua disposizione -. Leggi quanto può diventare redditizia un'attività del genere.
Performance finanziaria aziendale
Fare mobili come attività è un'attività abbastanza redditizia che si ripaga in media in 1,5-2 anni. Le spese e le parti di reddito dipenderanno dalla scala dell'organizzazione.
Per una piccola impresa, i costi iniziali saranno 600.000 - 800.000 rubli. Questo numero include la registrazione, le riparazioni, l'acquisto di attrezzature, la pubblicità e altre spese. I costi mensili e i pagamenti obbligatori sono i seguenti:
| Nome della voce di spesa | Importo, strofinare. |
| Materie prime | |
| Salario lavoratori essenziali | |
| Pagamenti locativi | |
-> Produzione, edilizia, agricoltura
attività di produzione di mobili
Hai mai provato a realizzare mobili da solo, con le tue mani? A casa. A casa, in garage...
Se non hai familiarità con questo problema in generale e il processo di organizzazione di un'attività di produzione di mobili nelle cosiddette "condizioni domestiche" (come risultato di queste conoscenze e abilità), allora ti dirò che ciò viene fatto in un modo elementare!
Imparare a crea i tuoi mobili e forse, avvia la tua attività di arredamento- credetemi, è disponibile per tutti!
Questo è quello che pensi che sia commercio di mobili in russo oggi?
E questo è un business che:
Non richiede grandi investimenti finanziari;
- ha una redditività dall'80 al 300%;
- il prodotto di cui tutte le persone usano;
- può esistere e svilupparsi indipendentemente dall'attrezzatura tecnica della tua futura impresa;
- non finirà mai;
- ogni anno si sviluppa sempre di più.
Un business che le persone stanno già facendo e con successo. Un'attività che può fare anche uno studente a tempo pieno.
La produzione di pezzi e la produzione in serie di mobili oggi sono diventate semplici da disonore ...
Questa non si può più chiamare produzione... Piuttosto, è un processo che si può chiamare: "Assembla il designer senza un aiuto esterno se hai 14 anni".
Oggi c'è vera opportunitàfai il tuo alta qualità, moderno, assolutamente qualsiasi mobile, qualsiasi configurazione che sei abituato a vedere in un negozio, che si tratti di una cucina, di un armadio, di una parete...
E per realizzare questi mobili, non è necessario disporre di macchine: solo un computer, una stampante, un trapano a mano e una piccola quantità di piccoli utensili manuali (non elettrici) sotto forma di cacciaviti, martello, ecc. E, naturalmente, la conoscenza di come è tutto assemblato, sottolineo, non è fabbricato, ma assemblato.
Ti sembra incredibile?
Ma cosa succede se ti dicessi che realizzare mobili d'élite moderni che vengono venduti in costosi saloni presumibilmente italiani, in cui ci sono più "campanelli e fischietti" che in un'auto, non è più difficile da realizzare che assemblare un computer dai componenti. Certo, a patto che tu capisca qualcosa in questo ...
E se aggiungo anche che questi mobili non sono made in Italy, ma nei garage più vicini al negozio?
Sì, sì, parlo proprio della cucina che sogni da tutta la vita, con frontale in alluminio o legno...con un piano di lavoro che ricorda il granito naturale...con ampi cassetti ad apertura liscia...con self -frontali apribili...con lavabo in granito...con vari tubi cromati, cestelli,essiccatoi e profili in alluminio...Quella che costa da 80.000 rubli...
A proposito di quell'armadio che ha enormi ante in alluminio con un enorme specchio e un'imbottitura più fresca che in BMW... che costa anche più di mille dollari...
Semplicemente non sai nulla di come sono fatti i mobili oggi!
Fare mobili in casa? Facile da imparare!
Imparerai molti segreti del settore dei mobili, che possono essere fatti da chiunque non ci abbia mai pensato impegnarsi nella produzione di mobili.
E la cosa più interessante è che non devi investire molti soldi in questo business, ma allo stesso tempo questo business ha una redditività dell'80% o più.
E anche uno studente a tempo pieno può farlo, nel tempo libero dallo studio.
“Come mai?!”, chiedi, “Se un'azienda ha almeno una certa redditività, quindi, è necessario investire almeno una certa quantità di denaro in essa per realizzare un profitto”.
Tutto bene. Ma non investirai soldi. Puoi essere sicuro al 100% di questo. Tutto ciò di cui hai bisogno è un set minimo di strumenti che quasi tutti i proprietari hanno e un posto dove assemblare le parti finite...
Per crea i tuoi mobili, non è necessario avere una formazione tecnica speciale e avere capacità di progettazione innate. Tutti (anche una casalinga o un bambino di età superiore ai 10 anni) saranno in grado di progettare e produrre autonomamente quasi tutti i mobili dell'armadio senza un aiuto esterno. Nel peggiore dei casi, se dubiti della tua creatività, puoi sempre ricreare mobili da qualsiasi foto o immagine di una rivista di mobili che attiri la tua attenzione.
Riesci a immaginare la serietà di tale conoscenza e abilità e quale ruolo può svolgere nella tua vita?!
Diamo un'occhiata esempio specifico produzione del tipo più difficile di mobili - cucine. Perché la cucina è il massimo vista complessa? Poiché il pacchetto cucina include i più vari accessori e materiali, questo è il primo e il secondo: tutti i dettagli sono piccoli e anche i più piccoli difetti sono immediatamente evidenti.
Prendiamo come base una cucina così costosa:
Cosa si può dire di lei? Grande cucina costosa, realizzata con i materiali più moderni. È relativamente costoso, 48.000 rubli, esclusi elettrodomestici, stufe, forni e microonde. Onestamente, il suo prezzo nel negozio sarà sicuramente più di 15 mila.
La facciata è realizzata con telaio in MDF, ha un built-in elettrodomestici, controluce, profondo cassetti, mancorrenti sul tetto, maniglie lunghe. Le scatole sono realizzate in truciolare laminato tedesco di alta qualità, anche la ferramenta è tedesca, di Hettich. La cucina non è peggiore degli analoghi occidentali, né per qualità né per prezzo.
Puoi creare la tua cucina? Non? E qual è la difficoltà? Non sai come si fa? Ok, cercherò di convincerti del contrario.
Dai un'altra occhiata a questa cucina. Potresti montarlo se ti venisse dato tutto smontato, con uno schizzo comprensibile di ogni singolo armadio o comodino e tutti i bulloni e i dadi necessari attaccati a questo "costruttore"?
Pensiero? E se ti venissero dati, diciamo, 24.000 rubli per raccoglierlo? E in aggiunta per l'installazione dell'8% per cento del costo totale, che saranno altri 4.000 rubli?
Sarebbe valsa la pena di 5-7 giorni?
Pensi che nessuno darà così tanto per assemblare una cucina? Lo faranno! Hai solo bisogno di pensare un po'. Naturalmente, se acquisti una cucina del genere in un negozio, non riceverai più del 3% del costo per l'assemblaggio e, se lo "fai da solo", riceverai almeno il 50% del suo costo.
Il tuo compito è trovare tutto e ordinare in base a determinate dimensioni o acquistare.
Cioè, nella prima fase, devi creare una documentazione chiara per il prodotto, in cui dovrai scrivere tu stesso tutti i materiali e gli accessori necessari per la fabbricazione della cucina e calcolare tutti i possibili costi per effettuare l'ordine.
Il materiale viene acquistato in un normale magazzino, lì viene ordinato il taglio. Facciate, piani di lavoro, accessori, componenti sono realizzati in enormi fabbriche, hanno uffici di rappresentanza in ogni città. Quindi, quando acquisti, sei sullo stesso piano di tutti i produttori di mobili. Comprano anche tutto in un negozio specializzato. Puoi comprare qualsiasi cosa, se non in stock, lo porteranno su ordinazione. Il vetro viene tagliato nelle officine del vetro secondo le tue dimensioni. Abbiamo presentato una domanda indicando il nome del bicchiere e la dimensione, e abbiamo ricevuto il vetro finito...
Cosa viene fuori allora da tutto questo?
Tutto ciò che serve è praticare i fori per la cravatta euro per assemblare i mobili, installare tutti gli accessori necessari, maniglie, cerniere, guide.
Bene, cose del genere ... Tutto questo può essere fatto in qualsiasi garage, su un balcone o anche sul posto in un appartamento.
Diciamo che per assemblare la cucina che hai visto sopra, devi dedicare un massimo di 5-7 giorni (o sacrificare tre giorni di riposo) per tutto, dalla consegna del materiale all'installazione del prodotto finito.
In questo articolo:
La produzione di mobili in legno è un'attività altamente redditizia. La domanda di questi prodotti è caratterizzata da stabilità anche durante la recessione dell'economia. Ma c'è anche concorrenza qui.
Per capire se vale la pena aprire una produzione di mobili nella tua regione e in quale variante sarà la più redditizia, ti suggeriamo di considerare le principali sfumature del business del mobile.
Scegliere una specializzazione: come prevedere la domanda dei consumatori
Prima di pensare alla forma organizzativa del futuro business, alla ricerca di fornitori di attrezzature e materiali, dovresti studiare la domanda dei consumatori. Non sarà sufficiente analizzare ora le posizioni dei beni più venduti: altri produttori li stanno già producendo con successo e per competere con loro sono necessari una buona pubblicità costosa e prezzi dei prodotti bassi, che allungheranno immediatamente il periodo di ammortamento a tempo indeterminato.
Per un inizio di successo, cerca di trovare la tua nicchia promettente, la domanda di beni in cui, anche se lentamente, ma in costante crescita. Un gran numero di piccoli imprenditori e medie imprese è già riuscito a prendere piede in una ristretta nicchia di mercato puntando sulla specializzazione.
Ad esempio, per produrre:
- mobili in legno per asili nido,
- scaffalature, armadi e tavoli per negozi e farmacie,
- pensili e da terra per spa, parrucchieri, saune, ecc.
È possibile restringere ulteriormente la specializzazione, limitando per i principianti solo la produzione di espositori pubblicitari, angoli sportivi, armadi scorrevoli, pareti divisorie per uffici, mobili per dacie e case di campagna.
Indicatori della domanda dei consumatori
Per trovare la tua nicchia, presta attenzione agli indicatori di crescita economica: se il mercato di qualsiasi settore mostra una stabilità stabile e una tendenza ad espandersi per 2-3 anni, il numero di aziende su di esso aumenterà naturalmente e, di conseguenza, la domanda per mobili. Ad esempio, se il mercato della gioielleria o dell'antiquariato mostra un andamento così stabile, allora possiamo prevedere la domanda di costosi mobili in legno realizzati in stile retrò, barocco o classico, nonché di servizi di restauro di mobili antichi.
Altri indicatori
- Dinamiche del mercato immobiliare. La costruzione attiva di nuovi edifici e l'aumento della domanda di alloggi prevedono un aumento della domanda di mobili, in particolare per la cucina. I mobili imbottiti e di suite possono spostarsi da una vecchia casa a una nuova, ma la cucina è solitamente realizzata su ordinazione, esattamente secondo i parametri dell'appartamento;
- Dinamica di crescita delle vendite di apparecchiature per la casa, audio e video (domanda di armadi e mobili da incasso);
- Dinamica del tasso di natalità nella città/regione (domanda di mobili per bambini) e altri indicatori.
Efficace e modalità di controllo degli atti legislativi preparandosi per essere accettato presto presso il locale o livello federale– supporto allo sviluppo per qualsiasi settore o modifica dei requisiti di mantenimento attività economica può provocare la domanda di alcuni prodotti di arredamento. Quindi, ad esempio, dopo aver impostato la norma dell'area per punti farmacia, c'era carenza di mobili per le farmacie.
Grande, piccolo, medio: come determinare la forma del business dei mobili?
Non è necessario essere grandi per avviare un'attività di produzione di mobili di successo. Sì, un impianto di profili per la produzione di diversi tipi di mobili può portare grandi profitti, ma saranno necessari anche investimenti adeguati. Inoltre, le piccole e medie imprese, oltre a costi di avvio accessibili, hanno un altro vantaggio: una risposta rapida alle mutevoli condizioni del mercato.
Mentre un grande stabilimento riconfigura la linea e progetta nuove strutture di arredo, gli imprenditori privati stanno già raccogliendo la "crema" della domanda dei consumatori.
Pertanto, pensando all'entità dell'apertura della produzione, valuta sobriamente l'importo delle vendite che puoi organizzare.
Se hai l'opportunità di negoziare con la rete negozi di costruzione, appaltatori di nuovi edifici o aziende ampiamente impegnate in lavori di riparazione: possiamo parlare dell'apertura di una mini-fabbrica. E se tu - Lavoratore autonomo, richiedendo un prestito per cimentarsi nella produzione di mobili - fermarsi alla possibilità di una piccola impresa su ordinazione - con uno sviluppo di successo e una base di clienti accumulata, crescerà in futuro.
Opzioni di apertura. I loro vantaggi e svantaggi
1) Aprire una mini-produzione su ordinazione in una nicchia ristretta della domanda dei consumatori
Professionisti: l'opportunità di diventare un monopolista, evitando la concorrenza con le grandi aziende: un'opzione ideale per qualsiasi produttore. Elevati margini da ciascuna unità di produzione, indipendenza dalla politica dei prezzi e altri vantaggi del monopolio recupereranno rapidamente l'investimento iniziale e raccoglieranno fondi per un'ulteriore promozione.
Svantaggi: bassi volumi di vendita e domanda limitata - non vi è alcuna garanzia che il mercato locale, essendo diventato saturo di prodotti di manifattura ristretta, continuerà a crescere. Inoltre, tale produzione è di natura artigianale: per risparmiare denaro, non utilizza macchine automatiche, ma lavorazioni manuali nella maggior parte delle fasi del processo produttivo. Questo metodo porta a un gran numero di scadenti e la qualità dei prodotti lascia molto a desiderare.
Prezzo di entrata: circa $ 15.000
Risultato: un buon punto di partenza se coinvolge ulteriori sviluppi ampliando la capacità produttiva e la gamma di prodotti. Ad esempio, avendo avviato la produzione di armadietti per asili nido, si potrà successivamente coprire l'intera gamma di prodotti di questo segmento: tavoli, sedie, lettini per bambini, angoli sportivi, rastrelliere per giochi.
2) Aprire una mini-fabbrica con il proprio marchio e la propria rete di rivenditori
Professionisti: in un mercato saturo, questa è l'opzione migliore per lo sviluppo di una produzione competitiva. La produzione in grandi volumi consente di ottenere sconti significativi dai fornitori di legno e la presenza di una fitta rete di rivenditori garantirà vendite costanti.
Svantaggi: concorrenza diretta con gli attori esistenti, cosa impossibile senza ingenti costi finanziari per la pubblicità, lo sviluppo e la promozione della rete. Per "guadagnarsi un nome" è necessario controllare rigorosamente la qualità del servizio, mantenere prezzi bassi e monitorare la qualità.
Prezzo di entrata: da $ 500.000
Risultato: un'opzione con la disponibilità di un capitale iniziale impressionante e la volontà di investire ora, con l'aspettativa di profitto in pochi anni.
3) Acquista un franchising da una grande catena di produzione
Professionisti: Sì, pagherai di più rispetto a quando inizierai una produzione da zero da solo. Ma, avendo uno schema di sviluppo chiaro, un'analisi della domanda pronta e una formazione nel processo di produzione, puoi evitare molti "dossi" che devono affrontare tutti i nuovi arrivati. La possibilità di produrre mobili con un marchio già promosso aiuterà a ridurre i costi pubblicitari e ad attirare un certo segmento di consumatori fedeli a questo marchio.
Svantaggi: i produttori (soprattutto quelli stranieri) controllano strettamente i loro affiliati, quindi risparmiare sugli accessori o sulla qualità del legno non funzionerà. Inoltre, i produttori spesso impongono di lavorare solo con il proprio marchio, il che limita la gamma e la capacità di rispondere in modo mobile ai cambiamenti della situazione del mercato.
Prezzo di entrata: dipende dai termini del franchising, minimo $ 30.000.
Risultato: una buona opzione per avviare un'impresa.
La produzione di mobili in legno è considerata promettente, nonostante l'enorme numero di attori presenti sul mercato. In primo luogo, nel nostro paese non ci sono problemi con la base di materie prime nazionali o estere. In secondo luogo, un'enorme percentuale della popolazione sfrutta ancora i vecchi set di mobili, sognando di sostituirli con quelli nuovi ed ecologici. Pertanto, i mobilieri che sono riusciti a organizzarsi correttamente processo di produzione, sarà sempre con il lavoro.
La produzione di mobili per armadi è sufficiente affari redditizi, in quanto la domanda di questo tipo di mobili è stabile durante tutto l'anno. Per questo affare avrai bisogno:
- Locali: officina e ufficio;
- Impiegati: designer-tecnologo e montatore di mobili;
- Fornitori di materiali e accessori;
- Intermediari per aumentare le vendite: negozi di arredamento e studi di design.
A seconda del volume pianificato di investimenti e dell'esperienza in questo settore, è necessario scegliere un modo per organizzare la produzione. La produzione può essere organizzata in tre modi, a seconda della lunghezza del processo tecnologico e dell'importo dell'investimento:
- Produzione ciclo completo;
- Produzione a ciclo medio;
- Produzione a ciclo breve.
Una descrizione completa del processo tecnologico è presentata in altre sezioni di questo business plan.
Per organizzare un'attività privata da zero, non è necessario cercare di coprire tutte le fasi della produzione di mobili. È meglio iniziare con l'assemblaggio da componenti già pronti nella propria officina. In questo caso, avrai tempo per costruire un sistema di lavoro con un cliente, stabilire relazioni con i fornitori, ricercare il mercato e anche sviluppare una base di clienti. E non appena il flusso di clienti diventa stabile, è possibile considerare la possibilità di ampliare il business coprendo altri processi tecnologici.
La gamma di mobili per armadi è composta da mobili per ufficio (sedie, tavoli, scaffali, ecc.) e mobili per la casa (armadi, armadi, cassettiere, tavoli, sedie, sgabelli, panche, ecc.).
La vendita dei prodotti avviene attraverso tre canali:
- Vendite al dettaglio ai consumatori finali;
- Realizzazione di mobili tramite intermediari;
- Vendite all'ingrosso ad enti e grandi istituzioni.
Investimento iniziale ammontano a 1.104.500 rubli.
costo medio l'ordine è di 80.000 rubli.
markup sul beni finiti varia dal 40 al 50%.
Tempo per raggiungere il punto di pareggioè di 2 mesi.
Periodo di rimborso progetto da 5 mesi.
2. Descrizione dell'attività, del prodotto o del servizio
Secondo le aziende che operano nel mercato, la domanda di mobili per armadietti è distribuita tra mobili per ufficio e mobili per la casa.
La gamma di prodotti offerti comprende:
Mobili per ufficio: scaffali, armadi, sedie, tavoli, armadi;
Mobili per la casa: cucine, tavoli da pranzo, sedie, sgabelli, armadi, contenitori, mensole, panche.
A causa dell'influenza del fattore di stagionalità, l'assortimento potrebbe cambiare. Ad esempio, nel estate in in gran numero ordinare mobili per il relax in campagna: panche, sgabelli, tavoli. In autunno aumenta la domanda di banchi e sedie per la scuola, scaffali per carte e documenti. La domanda di cucine rimane costantemente elevata durante tutto l'anno.
La produzione di mobili per armadietti può essere svolta in tre diverse modalità, a seconda della durata del ciclo produttivo.
- Primo modo implica la presenza di un ciclo completo: dalla fabbricazione del materiale che funge da base per i mobili dell'armadio (truciolare, truciolare, MDF) al rilascio del prodotto finito.
- Secondo modo elimina il processo di fabbricazione del materiale, ad es. Vengono acquistati fogli già pronti di truciolare, fibra di legno, MDF. Resta da tagliarli, fare un bordo e assemblare fino al momento.
- Terza opzione la produzione è organizzata secondo il principio di un ciclo breve e comprende solo il processo di assemblaggio dei mobili. I mobili sono assemblati da truciolare, truciolare, MDF tagliato su misura.
Per l'organizzazione di piccole imprese "da zero" dai più L'opzione miglioreè lavorare secondo il principio di un ciclo breve. In questo caso, non è necessario acquistare attrezzature costose e l'officina lavora secondo un ordine specifico.
Una volta stabilita una base di clienti e l'azienda ha un flusso costante di ordini, è possibile espandere la produzione per coprire altri cicli. A questo punto, avrai già abbastanza fondi accumulati per acquistare segatrici e bordatrici, che ti permetteranno di aumentare la catena di processo.
La vendita dei prodotti finiti sarà effettuata in diverse modalità:
- Formulare domande attraverso il proprio ufficio, che è anche uno showroom;
- Tramite intermediari: negozi di arredamento, studi di design. Questa modalità di cooperazione consentirà di coprire un mercato geograficamente più ampio;
- Vendita tramite negozio online. La consegna in questo caso può essere effettuata da una società di trasporto di terze parti.
3. Descrizione del mercato
I consumatori di questo tipo di attività possono essere suddivisi in tre gruppi target:
- Consumatori finali al dettaglio. Queste sono le persone che useranno i tuoi mobili. Possono essere suddivisi in base al criterio dell'età e della frequenza degli acquisti:
- Giovani lavoratori dai 25 ai 30 anni che acquistano per la prima volta mobili;
- Persone di età compresa tra 30 e 50 anni che aggiornano i mobili dell'armadio nelle loro case e negli uffici ogni 4-5 anni.
- clienti all'ingrosso. Di norma, si tratta di organizzazioni private e pubbliche che acquistano lo stesso tipo di prodotti in grandi quantità. Questo tipo di consumatore comprende scuole, asili nido, hotel, centri direzionali, ecc. Di norma, a seconda del volume dell'ordine, viene loro concesso uno sconto all'ingrosso.
- Intermediari. Questi includono showroom interni e negozi di mobili. Sono interessati alla cooperazione a lungo termine e lavorano con te per una certa percentuale dell'ordine. Molti di loro esistono nel formato showroom, che consente loro di ospitare campioni espositivi dei propri prodotti.
La concorrenza nel mercato per la produzione di mobili per armadietti è piuttosto alta, quindi inizialmente non dovresti investire molti soldi in questo tipo di attività. La domanda dei tuoi prodotti dipenderà principalmente dalla qualità, dai tempi di consegna e dal prezzo dei prodotti finiti. Un fattore importante sarà anche la fornitura di garanzie sui prodotti entro un anno dalla data di installazione e inizio esercizio.
L'alto livello di concorrenza è dovuto al fatto che i tuoi concorrenti non sono solo le stesse officine private, ma anche grandi aziende. Ad esempio, la rete internazionale IKEA offre un'ampia selezione di mobili per armadietti. Tuttavia, un fattore favorevole è che con l'apprezzamento del dollaro i prezzi dei mobili svedesi sono aumentati in modo significativo.
Vantaggi della produzione di mobili per armadi
Evidenziamo i principali vantaggi che consentiranno alla tua azienda di occupare una nicchia stabile nel settore dei mobili per mobili:
- Lavora secondo l'ordine. Non c'è bisogno di organizzare un magazzino e immagazzinare grandi scorte di materiali;
- Il set minimo di strumenti. Nella prima fase, non è necessario investire nell'acquisto di apparecchiature costose;
- Piccolo personale. Per iniziare ti basterà assumere due dipendenti a tempo indeterminato;
- Disponibilità di propri showroom e campioni espositivi in showroom di interni e mobili;
- Possibilità di modificare la gamma dei prodotti in base all'andamento della domanda;
- Ampia scelta di materiali e accessori per clienti con diversi livelli di reddito;
- Creazione di un negozio online con consegna in regione;
- Fabbricazione di mobili di design secondo i disegni dell'autore.
4. Vendite e marketing
Canali di marketing
5. Piano di produzione
Fasi della creazione di un'impresa per la produzione di mobili per mobili
Creazione propria produzione consiste nei seguenti passaggi:
- Registrazione statale
Per aprire una piccola officina con una produzione a ciclo breve, puoi registrarti come imprenditore individuale. In questo caso non è necessario aprire un conto corrente e creare un capitale autorizzato.
Tuttavia, se hai intenzione di espandere presto la produzione e lavorare con grandi fornitori e clienti, è meglio registrarsi subito come LLC. Sistema di tassazione ottimale quando si lavora con ordini provenienti da individui- STS (15% reddito meno spese). In questo caso, avrai bisogno di un'installazione CCP.
- Affitto locali per officina e ufficio
Poiché nelle prime fasi non sarà necessario installare apparecchiature di grandi dimensioni, sarà sufficiente affittare una stanza di 200 mq. Allo stesso tempo, 150 mq. conti per l'officina e magazzino, e 50 mq. allo spazio ufficio, dove verranno presentati i campioni espositivi, nonché alle postazioni di lavoro per il designer e il manager.
Un ulteriore vantaggio nella scelta di una camera sarà l'opportunità di aumentare la superficie in affitto fino a 300 mq. durante un anno. Successivamente, aumentando la produzione, avrai bisogno di ulteriori metri quadrati organizzare un magazzino per materiali e prodotti finiti, nonché un luogo per macchine utensili e attrezzature.
Requisiti della camera:
- Locali non residenziali
La più adatta per questo tipo di attività sarà una struttura produttiva. Ciò è dovuto al fatto che il lavoro dell'officina è accompagnato alto livello rumore.
- Piano terra, due ingressi
Sarà necessario organizzare due ingressi separati: in ufficio e in officina. Nel secondo caso, è necessario disporre di strade di accesso per i camion.
- Elettricità trifase 380W.
Alcune apparecchiature hanno un elevato consumo energetico. Questo deve essere pensato in anticipo.
- Assenza di umidità e alta umidità.
Questo è un fattore di fondamentale importanza. Poiché il materiale principale per il lavoro è il legno, l'umidità elevata influirà immediatamente sulla qualità dei prodotti finiti.
Fasi di lavoro con un cliente
L'esecuzione dell'ordine viene eseguita in più fasi:
- Il contatto del cliente con l'azienda
In questa fase, il manager o il capo identifica le esigenze del cliente e stila un elenco di mobili di cui ha bisogno. Inoltre, il designer-tecnologo inizia a lavorare con il cliente. Aiuta il cliente a decidere il design del prodotto, il numero e le dimensioni dei cassetti, il materiale, il colore e la trama della facciata, ecc.
- Calcolo dei costi, ordinazione
Dopo aver concordato con il cliente la tipologia e la composizione dei prodotti, il designer-tecnologo calcola il costo dell'ordine. Quindi il manager o il manager concorda questo costo con il cliente, effettua un ordine e accetta un pagamento anticipato. Il termine dell'ordine è indicato come standard e varia da 30 a 45 giorni lavorativi. In questo caso, è possibile una produzione anticipata di mobili.
- Acquisto di materiali dai fornitori
In questa fase, il manager o il manager ordina i singoli componenti dai fornitori.
Materiale principale. Nel suo ruolo è truciolare, MDF o legno massello. È necessario ordinare non solo un foglio del materiale desiderato, ma anche la sua segatura a misura e bordo. È possibile effettuare un ordine da un fornitore oppure acquistare fogli separatamente da un fornitore ed elaborare da un altro.
facciate. Le facciate della cucina, così come le ante degli armadi, sono elementi di arredo separati. La loro funzione principale è quella decorativa, quindi la gamma sul mercato è vastissima. Puoi scegliere di lavorare con diversi fornitori confrontando i prezzi di prodotti specifici.
Controsoffitti. Possono essere realizzati sia con fogli di truciolare laminati, sia con pietra naturale e artificiale.
Pareti di fondo e fondo delle scatole. Questi elementi sono realizzati principalmente in HDF, il colore è selezionato in base al materiale principale del mobile.
Elementi di fissaggio per mobili. Si tratta di prodotti in metallo che fungono da elementi di raccordo: angoli per mobili, tasselli in legno, tiranti eccentrici, viti euro, ecc.
Accessori e guide. Questa categoria comprende cerniere per mobili, meccanismi di sollevamento, maniglie per porte, gambe per mobili, nonché guide per ante scorrevoli di armadi.
Per confrontare i fornitori di materiali, dovrebbero essere seguiti due criteri: prezzo e tempi di produzione e consegna. Di norma, i prezzi più bassi sono accompagnati da di più lunghi periodi produzione. Per l'azienda è di fondamentale importanza che tutti i singoli elementi vengano prodotti contemporaneamente e che l'intero ordine nel suo insieme venga completato il più rapidamente possibile.
- Lavoro principale: assemblaggio della scocca del mobile
Questo lavoro viene eseguito dal montatore di mobili in officina. Accetta la consegna dei componenti e assembla il corpo principale dei prodotti. I prodotti piccoli e mobili sono completamente assemblati. Questi includono comodini, sedie, tavolini. I mobili di grandi dimensioni prevedono il montaggio parziale in officina e l'installazione finale presso la struttura.
- Consegna e installazione del prodotto finito
Questa è l'ultima fase, che richiede la presenza di un assemblatore e di un supervisore. Il gestore accetta il lavoro finito, lo trasferisce al cliente e riceve il pagamento completo. L'ordine è considerato completato.
6. Struttura organizzativa
Per avviare l'organizzazione, avrai bisogno di tre persone: un manager, un designer-tecnologo, un montatore di mobili.
Con un aumento della scala di produzione, il personale verrà reintegrato. In futuro, la composizione dello stato:
Personale che lavora - un aumento dei dipendenti fino a 3 lavoratori e un responsabile della produzione;
Personale amministrativo - responsabile del servizio clienti, 2 designer-tecnologi, manager.
Descriviamo il lavoro dei principali dipendenti in modo più dettagliato.
Gestore
Nelle prime fasi, svolge le funzioni di manager e manager. Il lavoro può essere suddiviso in due aree:
- attività esterne dell'organizzazione.
- Lavoro interno di produzione.
La prima direzione comprende:
- Lavora con i clienti. Accetta le richieste dei clienti, conclude contratti, firma certificati di accettazione.
- Lavora con i fornitori. Analizza il mercato dei fornitori, conclude contratti, negozia i termini di cooperazione.
- Lavorare con intermediari. Alla ricerca di modi per vendere prodotti attraverso negozi specializzati e studi di design.
La seconda area di attività riguarda l'organizzazione lavoro interiore in compagnia.
Prima di tutto, un principiante deve tenere conto del fatto che il mercato del mobile si è già sviluppato. E se 15-20 anni fa era possibile portare qualsiasi mobile e trovarne un acquirente, ora è difficile indovinare le esigenze del cliente. Pertanto, è necessario studiare il mercato e concentrarsi su quei segmenti della popolazione che si desidera servire. Il luminare del mercato con molti anni di esperienza, il direttore generale della rete di negozi di mobili "Vash Byt" Farid Safin, ha raccontato al portale BIBOSS le complessità di questa attività.
Dove iniziare?
Per cominciare, gli esperti consigliano ricerca di marketing. Guarda cosa stanno vendendo i concorrenti, quali sono i loro vantaggi e svantaggi. L'intuizione imprenditoriale deve funzionare. Prima di tutto, devi capire quale nicchia vuoi occupare. La stratificazione del pubblico di destinazione è osservata forte. C'è chi compra costosi mobili importati. C'è chi viene solo da caratteristiche funzionali mobili - il design e il produttore non sono importanti per loro.
Gli imprenditori principianti, di regola, non hanno molto capitale e l'opportunità di occupare grandi aree di vendita al dettaglio per i campioni. Pertanto, si consiglia di iniziare a lavorare con l'economia e la classe media, dove si concentra la maggior parte degli acquirenti.
Puoi consultare coloro che lavorano in questo mercato da molto tempo. Possono essere partner di produzione che producono mobili e sanno cosa è richiesto. In Russia, tali produttori sono aziende affermate che mantengono servizi di marketing, studiano costantemente la domanda e vanno alle mostre.
A proposito, visitare le mostre di mobili lo è buon modo ricerca di mercato. I produttori espongono campioni di mobili esistenti e nuovi e monitorano la reazione dei visitatori. In fiera sono presenti molti acquirenti ordinari e rappresentanti delle catene di vendita al dettaglio, concludono contratti con produttori per la fornitura di mobili.
Lavorando con un fornitore, puoi scoprire che tipo di mobili è richiesto nella regione. Perché la domanda varia da regione a regione. Da qualche parte un colore e un modello sono popolari, da qualche parte un altro. Ad esempio, in Tatarstan, dove ci sono molti musulmani, i toni verdi calmi sono tenuti in grande considerazione. Ma i modelli di mobili in tutta la Russia sono sostanzialmente gli stessi. Solo Mosca e San Pietroburgo si distinguono: c'è una richiesta di modelli avanzati. La direzione moderna più ultramoderna viene prima padroneggiata a Mosca e San Pietroburgo, quindi va nelle regioni. Pertanto, se apri un negozio non in queste capitali, è meglio non portare immediatamente mobili insoliti qui: è improbabile che trovi un acquirente.
Come superare i concorrenti? È necessario trovare quei modelli che possano competere con quelli che sono già sul mercato in termini di prezzo e qualità.
Farid Safin
Se parliamo di noi, operiamo da molto tempo sul mercato e copriamo tutte le categorie di clienti, dalla classe economica ai clienti VIP. Nei nostri saloni è possibile visionare cataloghi di mobili costosi, esponiamo alcuni campioni di mobili italiani, bielorussi Alta qualità. Il cliente effettua un ordine e noi contattiamo il produttore. Gli ordini di mobili costosi sono rari, quindi tenere tutti i modelli nel negozio non è redditizio, poiché affittare uno spazio al dettaglio non è economico.
Dimensione dell'investimento
Farid Safin
Direttore generale (fondatore) del gruppo di società Vash Byt
Per quanto riguarda la ricerca dei fondi per il lancio, meglio non affidarsi al sostegno statale. Oggi in Russia, prima di tutto, sostengono i produttori e l'agrobusiness. Si ritiene che il commercio sia già sufficientemente sviluppato e organizzato, quindi questo settore non è sovvenzionato. C'è speranza solo per le banche che partecipano a programmi di sostegno alle piccole e medie imprese. Si prestano alle imprese a tassi di interesse ragionevoli.
Farid Safin
Direttore generale (fondatore) del gruppo di società Vash Byt
Ma ci sono sfumature. Basato esperienza personale, posso dire che tutte le banche richiedono un deposito: una stanza, un appartamento, un'auto. Allo stesso tempo, oggi la direzione del commercio di mobili è considerata un affare rischioso. Di recente volevamo prendere un prestito, sembra che la banca stesse bene con tutto, c'era un pegno, ma in seguito ci è stato detto che il business dei mobili era rischioso e ci è stato rifiutato un prestito. Pertanto, non tutto è così semplice. È meglio trovare un investitore, partner pronti a investire nel business e svilupparsi insieme.
Cosa sono spese correnti attività commerciale? È necessario disporre di uno stock di mobili a magazzino, affittare e mantenere i magazzini, dove lavorano i caricatori per l'accettazione e il rilascio dei mobili, i magazzinieri. I sistemi di contabilità ora sono informatizzati, quindi sono necessari programmatori. Più i costi di trasporto, inclusa la consegna dei mobili dal produttore - dalle fabbriche e dalle fabbriche.
Come ottimizzare i costi? Puoi trasferire qualcosa in outsourcing - ad esempio i servizi di programmatori, affittare magazzini con uno staff di caricatori già pronto, o anche lavorare dalle "ruote" - ritirare i mobili direttamente dalla fabbrica e consegnarli immediatamente ai clienti. Il vantaggio delle piccole imprese è che non hanno bisogno di mantenere un grande personale d'ufficio: spedizionieri, servizio commerciale, contabilità, gestione. Molti imprenditori dentro stato iniziale tutte queste funzioni sono svolte da sole: è uno spedizioniere, un manager, un spedizioniere e un contabile. Ma anche crescendo è meglio non gonfiare il personale, questo ti permetterà di ottimizzare i costi.
In media, i costi correnti di un negozio di mobili nella fase iniziale, con un numero minimo di addetti, ammontano a 100-150 mila rubli al mese. Ma questo importo non include l'affitto, dipende dalla zona. Nelle grandi città russe, in media, da 800 a 1500 rubli per mq.
Istruzioni passo passo
Nelle tue attività, dovrai interagire con una serie di appaltatori e fornitori. Innanzitutto sono produttori di mobili. Puoi accedervi direttamente. Ma quando i volumi di vendita sono piccoli, è difficile, perché i produttori sono interessati a grandi ordini. Pertanto, è più facile per le piccole imprese collaborare con rivenditori e grossisti.
Farid Safin
Direttore generale (fondatore) del gruppo di società Vash Byt
La nostra azienda dispone di un reparto all'ingrosso. Portiamo mobili da tutta la Russia, nonché da Cina, Bielorussia, Stati baltici e rilasciamo dal nostro magazzino centrale in piccoli lotti per i piccoli imprenditori: prendono l'assortimento di cui hanno bisogno. Questo è conveniente per gli imprenditori principianti, più possono tenere conto della nostra esperienza di trading, perché sappiamo in quale regione quali mobili sono richiesti e diamo i nostri consigli.
Se una persona una volta ha acquistato mobili in una catena di vendita al dettaglio ed è rimasta completamente soddisfatta della qualità e del prezzo, la prossima volta cerca di andare nello stesso negozio. Tra il venditore e l'acquirente c'è un rapporto che si mantiene per anni. La nostra rete ha clienti abituali che da molti anni acquistano mobili da noi e portano i loro figli.
La qualità principale per il venditore è la voglia di lavorare. Se una persona pensa che i mobili si venderanno da soli, ma può sedersi sul divano e leggere, aspettando che l'acquirente si avvicini e faccia un ordine, allora non hai bisogno di lui. Oggi c'è una vasta selezione di mobili in diversi saloni. E il venditore stesso deve interessare l'acquirente. Molto spesso, dopo 2-3 mesi di stage, una persona padroneggia l'assortimento e può già far fronte bene alle vendite. Le aziende sviluppate hanno il proprio dipartimento del personale, che è impegnato nel reclutamento e nella formazione del personale.
Farid Safin
Direttore generale (fondatore) del gruppo di società Vash Byt
Cerchiamo di garantire che le persone lavorino nella nostra azienda in modo stabile, costante. E così succede. La maggior parte dei nostri dipendenti ha lavorato, se non dal giorno della fondazione dell'azienda, in media 10-15 anni. Per fare ciò, utilizziamo costantemente il sistema di motivazione e lo rivediamo periodicamente per renderlo attraente per i nostri dipendenti. Abbiamo il 13° stipendio, c'è un'organizzazione sindacale che mantiene legami con molte istituzioni, ad esempio sanatori, e puoi ottenere buoni preferenziali. Le persone possono ottenere l'indennità di ferie, l'indennità di malattia. Organizziamo eventi aziendali - e vacanze di capodanno, e 8 marzo e 1 maggio. A Capodanno riassumiamo il lavoro e annunciamo i migliori dipendenti, diamo regali e diplomi.
A centri commerciali sarai costretto a rispettare l'orario di lavoro stabilito. In separatamente saloni in piedi concentrarsi sulla modalità accettabile per una particolare zona della città.
I documenti
Non sono richiesti permessi speciali. Sono necessari certificati di qualità igienica, ma di solito vengono forniti dal produttore.
Oggi, ci sono due tipi principali di tassazione utilizzati dagli imprenditori che svolgono Al dettaglio- Un'unica imposta sul reddito figurativo e un sistema fiscale semplificato. UTII è addebitato a seconda della zona. "Semplificato" dipende dal fatturato, ovvero l'imposta viene pagata in base a quanti beni vengono venduti. E la scelta del tipo di tassazione dipende dalla pervietà dello sbocco. Ci sono punti vendita ad alto traffico, dove l'affitto è alto, ma la resa al mq. anche il fatturato è elevato. In questo caso, è meglio pagare UTII. Se le aree sono grandi, ma il traffico è basso, l'affitto è basso: un sistema semplificato funziona meglio qui.
Lista di controllo di apertura
L'apertura di un punto vendita in un edificio autonomo deve essere segnalata come evento. Se il negozio è progettato per le dimensioni dell'area, è necessario informare i residenti dell'apertura. Solitamente, quando apre un negozio, creano una bella esposizione di mobili, appendono palloncini all'ingresso, attirano animatori che incontreranno e intratterranno ospiti e bambini. Tali eventi non sono completi senza regali, anche se sono piccoli, in modo che quando tornano a casa, le persone parleranno alla loro famiglia e ai vicini del tuo negozio.