Tünaydın. Benim adım Petr Rostovsky, Voronej bölgesindenim. Yedi yıl önce, bir pansiyon açmanın ne kadara mal olduğuyla ilgilenmeye başladım ve bu tür işlerle ilgili tüm bilgileri "kazmaya" başladım. Altı ay içinde işimi düzenlemeyi başardım. Altı yıl içinde hostel başarılı ve popüler hale geldi ve düzenli müşteriler edindim ve istikrarlı bir kar elde ettim.
İşletmenin özellikleri aşağıdaki gibidir:
- iki katlı bina. Birinci kat 300 metrekarelik bir alana sahip konut değil metrekare. Girişte kaliteli bir kapı var, kamera var, pencerelerde panjur var;
- ikinci katta altı kişilik on oda bulunmaktadır. Pansiyonun toplam kapasitesi altmış kişidir. Tüm odalar neredeyse her zaman dolu;
- konforlu bir konaklama için gerekli her şeyin kurulu olduğu bir mutfak vardır - mikrodalga fırın, aspiratör, çamaşır makinesi, kazan, elektrikli ocak ve elektrikli su ısıtıcısı;
- Her odada duş ve tuvalet bulunmaktadır. Yataklarda - yüksek kaliteli ortopedik şilteler. Odalar yüksek standartlarda yenilenmiştir.
- konaklama için ödeme - günlük 600 ruble;
- aylık kar - ayda yaklaşık 600 bin ruble (müşteri akışına bağlı olarak).
Bir pansiyon neden bir işletme olarak iyidir?
Bu tür işler, insanların sürekli çalışmaya, bir iş gezisinde, arkadaşlarını ve tanıdıklarını ziyaret etmeye geldiği büyük şehirlerde giderek daha fazla gelişiyor.
Pansiyonun özelliği ucuzluğudur. Bir gecelik ödeme 280 ila 350 bin ruble ve daha fazlası olabilirken, otel fiyatları birkaç kat daha yüksek.
Ucuz bir tek kişilik odaya herkes günde 1000-1500 ruble harcayamaz.
Bu tür işletmelerin sadece turistler ve fakir öğrenciler için olduğu kanısındayız. Aslında böyle bir eğilim daha önce fark edilebilirdi, ancak bugün vektör, parası olan ancak özel bir yaşam felsefesi olan saygın insanlara doğru kayıyor.
Bir pansiyon odası, bir yurt odasına çok benzer. Yaşam koşulları daha rahat olmadıkça. Odalarda, kural olarak, ranzalar kurmak daha iyidir - bu şekilde yerden tasarruf edersiniz ve daha fazla müşteriyi ağırlarsınız.
İşin ana avantajları arasında, istikrarlı bir gelir, minimum tarife oranı, sürekli hizmet talebi, çeşitli durumlarda kayıt kolaylığı ve minimum başlangıç maliyetlerini vurgulamak istiyorum.
Bu nedenle, bir pansiyon açmak için neyin gerekli olduğu sorusu basitçe cevaplanabilir - arzu, bir daire, para ve boş zaman.
Bir pansiyon iş planına mı ihtiyacınız var?
Basitliğine rağmen, küçük bir otel açmak özel dikkat ve biraz hazırlık gerektirir.
Bir pansiyon oluşturmadan önce, bir iş planı sipariş etmeli (veya kendi başınıza hazırlamalı), eylemlerinizin sırasını düşünmeli, olası riskleri tahmin etmeli ve gerekli miktarı stoklamalısınız.
Bir iş planı, kendinizi zamanında yönlendirmenize ve ana harcama kalemlerini hatırlamanıza yardımcı olacaktır.
Pansiyon nasıl açılır?
Bir işi organize ederken, kesinlikle plana göre hareket edin. Bunu yaparken, aşağıdaki hususlara özellikle dikkat edin:
1. Bir oda bulun. Mükemmel bir seçenek bir pansiyon binasıdır. Sizden gereken tek şey onarımları yapmak ve odaları döşemek.
Alternatif olarak, bir konut binasının zemin katındaki büyük bir daire uygundur. Oda sayısı en az üç olmalıdır. Zaten ücretsiz konut varsa, bu sadece bir artıdır.
Ayda bir metrekare daire kiralamanın maliyeti 1000-1500 ruble.
Aynı zamanda, bu değer sabit değildir - konutun konumuna (ilçe, ev), düzenine, kat sayısına vb. Bağlı olarak değişebilir.
12-15 metrekarelik bir odada en fazla üç kişi rahatlıkla konaklayabilir.
Böylece 3 odalı bir pansiyonun kapasitesi dokuz kişiliktir.
Zamanla komşu daireleri satın alabilir (kiralayabilir) ve işinizi büyütebilirsiniz.
Ancak kiralamak yalnızca ilk adımdır.
Yangın denetimi ve SES'in tüm gerekliliklerini dikkate alarak, tesisin kaliteli bir onarımını yapmalısınız. Gelecekte bu, onay sürecini basitleştirecektir.
2. Kaydolun. Bir faaliyeti yasa dışı olarak başlatmak işe yaramaz - bir LLC veya bireysel girişimci olarak kayıt olmalısınız. Kural olarak, fazla zaman ve para gerektirmez.
Basitleştirilmiş bir vergi sistemi seçin, örneğin basitleştirilmiş vergi sistemi. Bir pansiyon açmadan önce yönetmeliği okuyun, itfaiye ve SES'in gerekliliklerini inceleyin (bundan yukarıda bahsetmiştik). Turizm faaliyetleri ile ilgili kanunu mutlaka okuyun.
3. Örgütsel sorunları göz önünde bulundurun. Bir yerleşim bölgesinde (örneğin bir apartman dairesinde) bir pansiyon açmak, her misafirle ayrı bir kayıt kartı şeklinde zorunlu bir sözleşme yapılmasını gerektirir.
Bu tür sorunlardan kaçınmak için, daireyi konut stoğundan konut dışı bina statüsüne aktarmak daha iyidir. Yaşam alanı ikinci kattan daha yüksek değilse ve bodrum katında yer almıyorsa bunu yapmak zor değil.
Aynı zamanda, ek bir gereklilik, komşuların rızası ve ayrı bir girişin varlığıdır.
Ayrı bir konu, pansiyonun düzenlenmesidir. Burada uyulması gereken bazı kurallar vardır. Yani bir kişinin yaklaşık 5-6 metrekare alana sahip olması gerekiyor.
Ayrıca altı kişinin bir lavabosu, on iki - bir tuvaleti ve on beş misafir - bir duşu olmalıdır.
Pansiyon bir konut binasında bulunuyorsa, müşterilerinizi duvarın arkasındaki kavgalardan korumak ve komşularla sorun yaşamamak için ses yalıtımını düşünün.
en hakkında flaş Haber ve bir franchise ile iş trendleri okunabilir
Boş bir oda varsa, bir oturma alanı düzenleyin. yükleyebilir Masa oyunları, PC, TV, rahat kanepe ve koltuklar. Soğutmaya özellikle dikkat edin yaz dönemi(klimaya ihtiyacınız olacak) ve kışın yüksek kaliteli ısıtma.
4. İşletmeniz için ekipman ve mobilya satın alın.Çok yataklı bir oda için ranzalara ihtiyacınız olacak (ortalama maliyet, parça başına 10-15 bin ruble).
Mutfakta, bir buzdolabı (15 bin ruble), bir kahve makinesi (2 bin ruble), bir mikrodalga fırın (üç bin ruble), bir mutfak seti (15 bin ruble), bir çamaşır makinesi aldığınızdan emin olun. (8 bin ruble'den).
Pansiyonun bir rekreasyon alanı varsa, içine bir dizüstü bilgisayar kurun (en ucuzunu alabilirsiniz - 15 bin ruble), interneti bağlayın (ayda 350-450 ruble) ve bir Wi-Fi adaptörü satın alın.
Banyo için ihtiyacınız olan her şeyi stoklayın - bir duş kabini (11 bin ruble), 2-3 lavabo (her biri bin ruble), bir klozet - 3 bin ruble satın alın.
Ek olarak, banyodaki onarım işlerini (zemine ve duvarlara fayans döşemek, tavanı bitirmek, sıhhi tesisatı onarmak) - 30 bin ruble'den unutmayın.
Toplam düzenleme maliyeti - 120 bin ruble.
5. Personel kiralayın.İlk kez, üç kişi yeterli olacaktır - bir yönetici (görev misafirleri almak ve yeniden yerleştirmek, tesisin durumunu kontrol etmektir), bir hizmetçi ve bir muhasebeci. Toplam işçilik maliyeti - ayda 45-50 bin ruble.
Pansiyon tanıtımı nasıl organize edilir?
Keşif sadece ilk adımdır. Bir hosteli nasıl tanıtacağınızı ve oraya müşteri çekeceğinizi bilmelisiniz. Burada birkaç etkili yol var. İlk olarak, reklamınızı çeşitli uluslararası sitelere yerleştirin.
Hostel işinin başarı öyküsü
Birçoğunda bunu ücretsiz olarak yapabilirsiniz, ancak bazılarında ödemeniz gerekecek.
sayıya göre değişir anahtar kelimeler pansiyonun tanıtıldığı. Anahtar kelime seçme konusunda deneyim yoksa, işinin ustalarına başvurmak daha iyidir.
Üçüncüsü, reklamınız ana çevrimiçi rezervasyon hizmetlerinde olmalıdır. Bu, müşterinin sadece bir pansiyon seçmesine değil, aynı zamanda bir yer almasına da izin verecektir. Böyle bir hizmetin maliyeti genellikle ayda 200-300 ruble'dir.
Dördüncüsü, hizmet teklifi içeren yüksek kaliteli kartvizitler yapın ve bunları kafelerde, üniversitelerde, tren istasyonlarında ve havaalanlarında dağıtın. Genel olarak, potansiyel müşterilerin olduğu her yere gitmeniz gerekir. Bu tür bir promosyonda maliyetler küçük olacaktır.
Bin kartvizit basmak için 1300 ruble harcamanız gerekiyor.
Toplam promosyon maliyeti - ayda 20 bin ruble.
Tablo: Oteller ve benzer araçlar konaklama
Pansiyon bayiliği açmanın özellikleri nelerdir?
Elinizde 200-300 binden fazla ruble yoksa, ancak gerçekten kendi işinizi kurmak istiyorsanız, o zaman mevcut şirketlerin "kanatları altında" çalışabilirsiniz.
Bu nedenle, Rusya topraklarında Like hostels ve BM Hostel ağı çok popülerdir. Gereken tek şey, toplu bir katkı (200 bin ruble tutarında) yapmak ve bir iş kurmak için 150 bin ruble tahsis etmektir.
Aynı zamanda şirket, kullanım için yüksek kaliteli bir web sitesi sağlar, sağlar adım adım talimatlar harekete geçer, zor zamanlarda tavsiye verir, kendi markanız altında çalışmanıza olanak tanır vb.
Tablo: Otellerde konaklayan kişi sayısı
Bir işletme olarak pansiyon sahiplerinin yorumları nelerdir?
Bu yön, ruhlarında büyük birikimleri olmayan genç ve aktif insanlar arasında popülerdir. Bunu kendi deneyimlerimden biliyorum çünkü uzun süredir bu işin içindeyim ve açılış sırasında ben de çok gençtim.
Aynı zamanda, çoğu girişimci işlerini başarılı bir şekilde geliştirir ve maliyetlerini işe başladıktan sonraki 8-10 ay içinde telafi eder. Ortalama aylık kar 170-200 bin ruble arasında olabilir. Zamanla ayda 400-500 bin rubleye ulaşabilirsiniz. Her şey hostelin kapasitesine bağlıdır.
İşi kendi başınıza geliştirme arzusu ve zamanı yoksa, bir pansiyon işletmesinin satışı için bir ilan bulabilir ve uygun bir seçenek satın alabilirsiniz. Bu durumda geriye sadece mevcut projeyi geliştirmek ve gelir elde etmek kalıyor.
Günümüzde hosteller, turistlere veya sadece gezginlere ucuz bir konaklama seçeneği sundukları için giderek daha popüler hale geliyor. İlk başta, bu kuruluşların ana müşteri tabanı öğrenciler ve seyahat eden gençlerdi ve bugün belirli ülkelerden yetişkinler. felsefi görüşler(vites küçültenler). Bu tür kurumlardaki odalar, öğrenci yurtlarındaki odalara benzer.
Bu yazıda, böyle bir iş seçeneğini açmanın tüm nüanslarını analiz edeceğiz.
Otel işletmesinin dezavantajları ve avantajları hakkında
Turistler için böyle bir sığınağın ayırt edici özelliği, sadece bir oda değil, aynı zamanda bir yatak da kiralamaktır. Uygulamada görüldüğü gibi, pansiyon turistler arasında sadece konutun ucuzluğu nedeniyle değil, aynı zamanda yeni ilginç tanıdıklar ve kendi türleriyle iletişim kurma fırsatı nedeniyle de popülerdir. Aktivitelerden biri olarak hostelin avantajları ve dezavantajları vardır.
Yararları şunları içerir:
- düşük yaşam maliyeti (fiyatlar otellerden çok daha düşük);
- yatak kiralama imkanı (yalnız seyahat edenler için çok uygun);
- yeni tanıdıklar, ilginç iletişim özellikle ana hedef kitle olan gençleri cezbeder;
- konaklama kolaylığı (pansiyonlar genellikle merkeze ve turistik yerlere yakındır).
Bu işin dezavantajları da var:
- bir odada yaşayan insan sayısı;
- değerli eşyaları saklayamama;
- banyoyu kullanmanın zorluğu;
- ek hizmetlerin bulunmaması;
- Uygun bina bulmada zorluklar.
Ancak bu tür eksiklikler genellikle mal sahipleri tarafından telafi edilir (konukların para ve değerli eşyalarını saklayabilecekleri bir kasa düzenleyerek, yakındaki kafelerde kahvaltı düzenleyerek).
Bu tür hizmetler için Avrupa pazarı, ülkemizde hala az gelişmiş olan pazarlama ittifaklarının varlığıyla ayırt edilir. Rusya Federasyonu'nda, müşteriyi ikamet yerini önceden gerçekçi bir şekilde değerlendirme fırsatından mahrum bırakan düzenlenmiş standartlar yoktur. Ayrıca birçok pansiyon sahibi de bunu kullanıyor.
Acemi pansiyonlar genellikle hizmetlerini aracısız satmayı tercih eder. İlk aşamada, elbette daha karlı, ek maliyetler hariç. Ancak gelecekte bu, pazar segmentinin daralmasına ve pansiyonun yükünün azalmasına neden olabilir.
Böyle bir restoran açmak için ne gerekiyor?
Bu tür kuruluşlar turizm altyapısının nesneleri olarak kabul edilir ve özel belgeler, izinler, lisanslar gerekli değildir. Konu olarak vergi dairesine kayıt olmanız yeterlidir. ekonomik aktivite ve ödeme yapmak için bir banka hesabı açın. Bunun için basitleştirilmiş bir form yeterlidir.
Mevzuat açısından bir pansiyon düzenlemek oldukça basittir, ancak yine de birkaç koşul vardır. Örneğin, bir kişiye tahsis edilmesi gerektiği unutulmamalıdır. minimum 5 m 2 yaşam alanı. 6 misafir için bir lavabo bulunmalıdır, klozet 12 kişilik, duş odası 14 kişilik olarak hesaplanmıştır. Apartmana/ayrı odaya açılması durumunda ruhsat gerekli değildir, sadece kanunla belirlenmiş kurallara uygunluk:
- bodrum / bodrum katında bir kurum açmayın;
- yangın güvenliği kurallarına uymak;
- yabancıların göç kayıtlarının yapılması.
Buna göre yangın müfettişliği ve SES'ten yazılı izin alınması gerekmektedir.
Henüz bir kuruluş kaydetmediyseniz, o zaman kolay ile yap çevrimiçi hizmetler, gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacak: Halihazırda bir kuruluşunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl kolaylaştıracağınızı ve otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, o zaman bir muhasebecinin yerini tamamen alacak aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelir işletmenizde çok para ve zaman tasarrufu sağlayın. Tüm raporlama otomatik olarak oluşturulur, elektronik imza ile imzalanır ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. Basitleştirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO'da bireysel bir girişimci veya LLC için idealdir.
Her şey birkaç tıklamayla, kuyruklar ve stres olmadan gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolay oldu!
oda seçimi
Odanın konumu için en iyi seçenek doğal olarak Merkezi kısmışehirler. Büyüklüğü yatak sayısına bağlıdır, minimum sayı 10-15'tir. Böyle bir barınak, sıradan bir yüksek katlı binanın basit bir dairesinde donatılabilir. 1 m2 için kiralama bedeli 15 000 ovmak bir yıl içinde. Üç odalı bir daire, on kişiyi ağırlamak için yeterlidir.
Bir mini otel açmak için iyi bir seçenek, ayrı bir bina kiralamaktır. Örneğin 1 veya birkaç kat kiralayabilirsiniz. 1 m2'lik ortalama maliyet 10.000 ila 15.000 rubleye mal olacak. yıl içinde. Yeniden geliştirme ile onarım ortalama 4.000 - 8.000 rubleye mal olacak. 1 m2 için. Ve bu amaçla ayrı bir ev inşa etmek yaklaşık olarak mal olacak 5-6 00 000 ovmak. Yani seçim sahibine kalmış.
Konut dışı bir binada bir kuruluş açmak için, bir LLC'ye (bir şirkete) kaydolmak gerekir. sınırlı sorumluluk). IP'den biraz daha karmaşık ve daha pahalıdır. Ortaklara ihtiyacınız olacak, daha fazla belge hazırlamanız gerekecek.
Bir apartman dairesinde mini otel açma süreci
Kiralık bir dairede bir kurum düzenlemek için birçok faktörü göz önünde bulundurarak en uygun seçeneği seçmelisiniz. Bölgeyi, ulaşım altyapısının mevcudiyetini, yakındaki avluların durumunu vb.
Böyle bir işin başarılı bir şekilde gelişmesi, büyük ölçüde komşulara, onların bu tür faaliyetlere karşı tutumlarına bağlı olacaktır. İleride sorun yaşamamak için (çöp, gürültü vb. şikayetler) bir daire kiralamadan önce onlarla iletişime geçmelisiniz.
Konuyu sorumlu bir şekilde ve şevkle ele alırsanız, yaklaşık 6 ay içinde mali maliyetleri haklı çıkarabileceksiniz.
Bir yer seçtikten sonra, bir mini otel donatmanın zamanı geldi. Kendi dairenizde düzenleme olması durumunda, onu konut stoğundan çıkarmak daha iyidir. Aksi takdirde göre Mevcut mevzuat tüm misafirler ile bir iş sözleşmesi hazırlamak zorunda kalacak. Pansiyon düzenleme kuralları tek kişilik odaların varlığını sağlamaz, bu nedenle öncelikle daireyi yeniden geliştirmeniz ve uygun şekilde tamir etmeniz gerekecektir.
Bina düzenlemesinin özellikleri
Böyle bir otelin oda fonunun özelliği, %80'i tek/çift kişilik odalardır. ve genellikle ranzalı daha büyük odaların %20'si. Hepsi kategoride standarttır (çoğunlukla orta sınıf). Bu, mobilya seçimini belirler ve sıhhi tesisat armatürleri C: Yerli ürünleri seçmek daha iyidir. 600.000 ruble. uyum sağlayabilirsiniz. Odaların dekorasyonu "hafif ve temiz" kriterlerini karşılamalıdır. Yataklardan tasarruf etmemelisiniz, konuklar genellikle sadece geceyi geçirmek için yerleşirler.
Modern gezginler artık rastgele yerleştirilmiş yataklardan ve iletişimin varlığından etkilenmiyor. Sadece rahat değil, aynı zamanda kendi tarzında benzersiz, kendine özgü bir yüzü olan bir eve yerleşmek istiyorlar.
Her konuk için uyku alanında en az 5 m 2 ve yataklar arasında en az 75 cm mesafe olması gerektiğini unutmamak önemlidir Parlak doygun renklerin, moda trendlerinin ve yaratıcı tasarım çözümlerinin varlığı otelinizi güzelleştirecektir. sadece rahat değil, aynı zamanda benzersiz ve ziyaretçiler için çekici.
Kadro
Küçük oteller arasındaki temel fark, her müşteriye bireysel bir yaklaşımdır. Verdikleri hizmetin kalitesi kurumun popülaritesini ve talebini belirler. Bu nedenle, personel seçimi konusu sorumlu bir şekilde ele alınmalıdır.
Uzmanlara göre, küçük bir pansiyonun verimli çalışması varlığıyla sağlanabilir. müdür(kurumun bir bütün olarak sorunsuz işleyişinden sorumlu), yönetici Ziyaretçilerin karşılanması ve ağırlanması, 1-2 hizmetçi, Eğer mümkünse Aşçılar Ve asistanı.
Yöneticiler kurumun yüzü olduğu için bu pozisyon için sosyal ve duyarlı kişilerin seçilmesi önemlidir. Konuşma seviyesinde İngilizce konuşmaları bir artı olacaktır (yabancı ziyaretçilerle çalışmak daha kolaydır).
Reklam ve pazarlama
Çoğu turistin, genellikle İnternet aracılığıyla geçici bir sığınak aradığını unutmayın. Bu nedenle, sizi orada bulmayı kolaylaştırmak için her şeyi yapın, reklamdan mahrum kalmayın:
- Burada popüler sosyal ağlar VK, Facebook, Odnoklassniki, vb. ile bölgesel medya size yardımcı olacaktır.
- Hiç şüphesiz en etkili reklam, memnun müşterilerin referanslarıdır. Öğrenci gençleri, insanları, yabancıları vb. çekerek bir PR kampanyası inşa edilebilir.
- Uluslararası siteleri göz ardı etmemeli, ziyaretçilerine çevrimiçi olarak oda rezervasyonu yapma fırsatı vermelisiniz.
- İçeriğe dayalı reklamcılık daha az etkili olmayacaktır. Böyle bir hizmetin maliyeti 15 ila 60.000 ruble arasında olacak, ayrıca afiş reklamcılığına (metin + fotoğraf) başvurabilirsiniz.
- Kartvizitler popüler bir reklam biçimidir. Potansiyel turist yoğunluğu olan yerlere (tren istasyonları, havaalanları, üniversiteler, kafeler vb.) Dağıtılırlar. Bu amaçla haftalık ücretsiz gazeteleri de kullanabilirsiniz, bir reklam modülünün minimum maliyeti 5.000 ruble olacak ve 10 kelimelik basit bir reklam sadece 2.000 ruble olacak.
- Tur acentelerine ve kurumsal müşterilere bonus indirimleri, sezonluk promosyonlar sunabilirsiniz. Sık seyahat eden okulları, spor kulüplerini ihmal etmeyin.
Asıl mesele, kendinizi tek bir yönle sınırlamamak: sürekli güncelleme, yaratıcı çözümler arama ve en önemlisi, hizmet yelpazenizin iyileştirilmesi ve genişletilmesi en iyi reklam böyle bir kurumun ve dolayısıyla başarılı çalışmasının anahtarı. 
Pansiyon nasıl karlı bir iş haline getirilir?
Bugün, tüm mini otellerin ana hizmeti, misafirlere yatak sağlanmasıdır. Ancak birçok turist hosteli, müşteriler için zaten ek hizmetler sağlıyor. Modern konuklar, Wi-Fi'nin mevcudiyeti, banyo malzemeleri ve kozmetikler için ekstra ödeme yapmaya hazırdır.
Ayrıca misafirlere kasa, mikrodalga fırın, kahve makinesi, buzdolabı, saç kurutma makinesi ve diğer ekipmanları kullanma imkanı sağlayabilirsiniz. Kahvaltı da kiralama fiyatına dahil olabilir. Bu arada, beslenme konusunda çeşitlilik de önemlidir: Müşteriye kendi kendine pişirme fırsatı verebilir, bunun için personeli dahil edebilir veya komşu bir kafenin sahibiyle işbirliği konusunda anlaşabilirsiniz. Müşteri isteklerini sürekli izlemek ve onları tatmin etmenin yollarını aramak önemlidir.
Böyle bir işi organize etmek için faydalı ipuçları - aşağıdaki videoda:
Kârlı mı ve maliyeti ne kadar
Bir iş planı hazırlarken, çalışanların maaşlarına ek olarak, bir mini otel bakım maliyetlerine elektrik faturaları ve diğer küçük harcamaların eklenmesi gerektiğini unutmayın.
Yatak sayısına bağlı olarak, ortalama gelir yaklaşık olacaktır. Aylık 100-120 bin. Bu nedenle, böyle bir otel (10 kişilik) yaklaşık 6-15 ayda (maksimum verimlilikle) kendini amorti edecektir. minimum yük ile tam geri ödeme ancak birkaç yıl içinde elde edilebilir.
İstatistiklere göre, böyle bir işletmenin ortalama karlılığı yaklaşık% 30'dur, bu nedenle her şey işin organizasyonuna ve kurumun reklamına bağlı olacaktır. Net kardan bahsedersek, ortalama 1.000.000 ruble olabilir. yıl içinde. Yine, her şey birçok faktöre ve en önemlisi çalışma yeteneği ve arzusuna bağlı olacaktır.
Yaklaşık veriler:
- Net kar - 56.525 ruble
- Geri ödeme - 1 yıldan biraz fazla.
Son birkaç yılda, hosteller Rusya'da popüler hale geldi. Bunun nedeni, kabul edilebilir bir konfor seviyesi için ucuz maliyettir. Fiyatları otellerle karşılaştırırsanız pansiyonların çok daha ucuz olduğunu söyleyebilirsiniz. Krizle bağlantılı olarak, bu tür mini otellere yönelik popülerlik ve talep yalnızca arttı. Bu nedenle, hevesli girişimciler giderek artan bir şekilde nasıl pansiyon açılacağını merak ediyorlar.
Üç odalı kiralık bir dairede hesaplamalı bir pansiyon iş planı ele alacağız.
Pazar araştırması
Bugün Rusya'da 5.000'den fazla mini otel ve pansiyon bulunmaktadır. Bunların yarısı Moskova ve St. Petersburg'da bulunuyor. Diğer şehirlerde bu tür işlerin potansiyeli çok yüksek. Rus pansiyonları yılda ortalama yaklaşık 2,6 milyon ruble gelir elde ediyor (kar değil!).
Son iki yılda pansiyon sayısı iki kattan fazla arttı, bu da girişimcilerin bu tür işlere olan ilgisinin ve potansiyel müşterilerden gelen talebin arttığını gösteriyor.
Kural olarak, pansiyonlar 10-30 kişi kapasiteli oluşturulur. Payları tüm pansiyonların %50'sinden fazladır, bazı bölgelerde daha da fazladır. Bunun nedeni nispeten düşük yatırım seviyesi ve yüksek karlılıktır. Son 2-3 yılda bu alana yapılan yatırımların da arttığını belirtmek gerekir. Örneğin, St. Petersburg'da bu rakam iki kattan fazla arttı, toplam tutar yatırımlar şimdiden 500 milyon rubleyi aştı.
Pansiyonunuzu açmadan önce piyasadaki durumu iyi analiz etmelisiniz. otel işi. Bunu yapmanın en iyi yolu, rezervasyon sistemlerinde veri toplamaktır. Ayrıca, bu bilgiler ücretsiz olarak kullanılabilir. Netlik için, her bir nesneyi ayrı ayrı ele alarak bilgileri bir tablo şeklinde derlemek daha iyidir.
Kendi başınıza bilgi toplamak zorsa veya zaman yoksa, onu serbest çalışanlara emanet edebilirsiniz.
Pansiyon açmanın birkaç yolu vardır:
- Bir franchise satın almak.
- Bina satın alarak kendi işinizi açma.
- Kiralık mülklerle kendi işinizi açmak.
Çoğu için, üçüncü seçenek en kabul edilebilir ve bütçe seçeneği gibi görünüyor. Dikkate alınacak olan budur.
Kendinizi diğer otel şirketlerinin hizmetlerine alıştırarak kendi rekabet gücünüzü değerlendirmeniz çok önemlidir. Rakipler: oteller, oteller, diğer pansiyonlar, kiralık daireler(günlük). Daha düşük bir fiyat, oteller ve oteller ile diğer pansiyonlar ve dairelerle rekabet etmeye yardımcı olacaktır - sağlanan hizmetlerin kalitesi ve kurumu unutulmaz, tanınır kılacak bir tür "hile".
Potansiyel bir alıcının portresi: ana tüketiciler, nüfusun sahip olduğu katmanların temsilcileri olacaktır. ortalama seviye refah. Bu, kural olarak turistler, seyahat meraklıları, gençler olacaktır. Orta yaşlı insanlardan bahsedersek, bunlar hayata muhafazakar bir bakış açısına sahip olmayan sıradan çalışanlar olacaktır. Dünyadaki tüm öğrencilerin %65'inden fazlası her yıl daha fazla yeni yeri ziyaret ediyor. Pansiyonun ana müşterileri olacaklar.
SWOT analizi
| İç faktörler | Dış faktörler |
| Avantajlar:
1. Bu tür bir iş için beklentiler. 2. Ülkedeki durum, enflasyon düzeyi, krizin şiddeti ne olursa olsun hizmetlere sürekli talep. 3. Düşük maliyetli. 4. Ana yatırımlar gayrimenkul ve ev eşyalarına yapıldığından olası arıza durumunda kayıplar azalır. 5. "Çiplerin" varlığı. |
olasılıklar:
1. Yatırımcıların paralarını yatırmaya hazır olduğu gelişen bir pazar segmenti. 2. Ek hizmetler sunmak (kahvaltı, gezilerin geliştirilmesi vb.). 4. Kalite iyileştirme. 5. Hizmet hızının ve hizmet sunumunun artırılması. |
| Kusurlar:
1. Çift kişilik yatak olmaması. 2. Kahvaltı eksikliği. 3. Park yeri olmaması. 4. Küçük kapasite nedeniyle büyük etkinliklere hizmet verememe. |
Tehditler:
1. Ülkedeki ekonomik istikrarsızlık. 2. Yüksek seviye yarışma. 3. Talebin mevsimselliği. |
Fırsat Değerlendirmesi
Ek hizmetler sunarak, seviyelerini yükselterek fırsatları artırabilirsiniz. Talep artışı doğrudan tanıtım faaliyetlerine bağlı olacaktır.
Otel hizmetlerine olan talebin mevsimselliğini dikkate almak gerekir.
Organizasyon 7 gün 24 saat açık olacak.
Organizasyonel ve yasal sorunlar:
- İşletmenin OPF seçimi. Bir pansiyon açarken, kalmak en iyisidir. Daha fazla genişleme ile kayıt hakkında düşünebilirsiniz tüzel kişilik, LLC'yi açıyor. OKVED kodları şunlar olabilir: 55.23 - diğer ikamet yerlerinin faaliyetleri. Veya 55.23.5 - diğer gruplara dahil olmayan geçici ikamet için diğer yerlerin faaliyetleri. Müşteriler için maksimum kalış süresine bağlı olacaktır.
- Vergi dairesine kayıt, sertifika alma, vergilendirme sistemini seçme. Pek çok avantaj sağladığı için bir seçimle başlayabilirsiniz. Vergi matrahı olarak şu nesnelerden biri seçilebilir: Gelirin %6'sı veya aradaki farkın (gelir-gider) %15'i. İkinci durumda, oran, işletmenin kayıtlı olduğu bölgeye göre değişebilir.
- Müşterilerimizden banka kartlarıyla ödeme kabul etmenizi de öneririz. Bunu yapmak için bir banka hesabı açmanız gerekir. Bu arada, hakkında bir makale yazdık.
- Pansiyon bir apartman dairesinde veya ayrı bir odada açılıyorsa, herhangi bir lisansa gerek yoktur.
- Sıhhi standartların gerekliliklerine uygunluk. Bu durumda, ek belgeler alınmaz. Ancak bir süre sonra ilgili servisler gelip kontrol edebilir. Binayı bitirirken, kullanılan malzemelerin uygunluk sertifikalarını almaya değer (olası sorunları önlemek için).
- Odadaki tüm norm ve standartların uygunluğuna ilişkin yangın denetimi sonucunun alınması. Bu belge sadece ziyaretçiler için değil, çalışanlar için de güvenliği garanti eder. Almak zorunludur.
- Bir kira sözleşmesinin sonuçlandırılması.
Birkaç yasal gereklilik daha:
- Pansiyon bodrum katında veya bodrum katında bulunamaz.
- check-in sırasında yabancı vatandaşlar göçmenlik kayıtları tutulmalıdır.
- Yeniden geliştirme, Konut Müfettişliği'ne itiraz edilmesini gerektirecektir.
Kiralık bina: zemin katta, tercihen ayrı bir çıkışı olan üç odalı bir daire olacaktır. Bu prosedür kolay ve uzun olmadığından, mülkün halihazırda ticari mülkiyete devredilmiş olması arzu edilir.
Servis açıklaması
Asıl hizmet, geçici bir ikamet yeri sağlanmasıdır. O içerir:
- uyku alanı;
- gerekli mutfak eşyalarına sahip mutfak (elektrikli ev aletleri, mutfak eşyaları dahil);
- banyo (duş, tuvalet);
- dinlenme odası (TV, dizüstü bilgisayar, oyun konsolu ile);
- Wifi;
- kurutma makinesi, çamaşır makinesi, ütü kullanımı.
Böyle bir hizmet yelpazesi kesinlikle pansiyona daha fazla ziyaretçi çekecektir.
Sipariş, başvuruları telefonla veya İnternet üzerinden kabul eden yönetici aracılığıyla yapılacaktır.
Bir pazarlama planı hazırlamak
Pansiyon hizmetlerine olan talebin ana faktörlerinden biri reklamdır. Kendini tanıtmayı beklememelisin - bu çok uzun bir süreç olacak. Aşağıdaki stratejiler kullanılmalıdır:
- Birlikte çalışmak Eğitim Kurumları(okullar, üniversiteler). Öğrenciler ve öğrenciler çok sık olarak diğer şehirlere, çeşitli Olimpiyatlara gezilere çıkarlar. Ayrıca sizinle iletişime geçerek burayı başkalarına tavsiye edeceklerdir. Ve bu, ağızdan ağza şeklinde tamamen ücretsiz bir bonus. Önemli olan hosteli sevmeleri.
- Pansiyonu çeşitli şekillerde kaydettirmek gereklidir. sosyal ağlarda hangi popüler. Geri bildirim ve iletişim bilgileri ile kendi web sitenizi açmanız da faydalı olacaktır. Konumu, telefon numaralarını belirttiğinizden emin olun. Odaların, mutfakların, banyoların ve diğer odaların fotoğraflarını yayınlamaya değer. Kullanılabilirlik iyi eleştiriler ayrıca potansiyel müşterilere hizmet kalitesine güven aşılayabilecektir.
- Çeşitli okullar (spor, müzik), kulüpler, takımlar ile çalışın. Yetenekli insanlar genellikle yollardadır.
- Bonuslar, promosyonlar, indirimler sistemi ile ticari tekliflerin geliştirilmesi. Bunları mevsimsellik, örneğin ziyaretçi sayısı ile ilişkilendirebilirsiniz.
- Seyahat acenteleri ile çalışmak.
- Booking.com gibi seyahat siteleri ve uygulamalara kayıt.
- Kurumsal indirim sistemi.
- Broşürlerin dağıtımı.
Konaklama ücreti, konut sakinlerinin gelişinden sonra yapılacaktır. Önceden bir şey ödemenize gerek yok. Çıkış saati 12:00'dir. Ödeme nakit olarak yapılır.
Hostelde mutfak, banyo, TV'li oda, dizüstü bilgisayar ve oyun konsolu bulunduğundan, bir yerin maliyeti 700 ruble olarak belirlendi. Ayrıca ütü ve çamaşır makinesi mevcuttur. Genel olarak, bu tür bir hizmetin fiyatları, hostelin, şehrin, yerin koşullarına bağlı olarak 350 ila 1500 ruble arasında değişmektedir.
Bir üretim planı hazırlamak
Çalışmak için alana ihtiyacınız var. Zemin katta ayrı girişi olan üç odalı bir daire olacak. Yeniden geliştirmeyi de içerecek şekilde tesislerin yenilenmesi gerekecektir. Daire şunları içerecektir:
- mutfak (10 m2);
- banyo (4 m2);
- tuvalet (4 m2);
- koridor (4 m2);
- salon (8 m2);
- yönetici odası ve tüketilebilir(5 m2);
- 2 oda (her biri 30 m2);
Toplam toplam alan: 95 m 2 olacaktır.
Onarım, iç dekorasyon, lambaların montajı, avizeler, banyo ve banyonun tüm ekipmanları, mutfakta lavabo montajı içerecektir. Maliyet 700.000 ruble olacak.
Önemli: 12 kişi için 1 tuvalet, 1 duş, 2 lavabo bulunmalıdır.
Daire aşağıdaki mobilyalara ihtiyaç duyacaktır:
- mutfak takımı (1 adet);
- yemek masası (1 adet);
- sandalyeler (5 adet);
- ranzalar (6 adet);
- kanepe (1 adet);
- komodinler (6 adet);
- dolaplar (2 adet);
- masalar (2 adet);
- kurutucular (2 adet);
- koltuklar (2 adet).
Yeni mobilya satın alabilir veya kullanılmış bir mobilyayla idare edebilirsiniz, örneğin Avito'dan satın alabilirsiniz.
Ayrıca aşağıdaki ekipmanları da satın almanız gerekecek:
- buzdolabı;
- mikrodalga fırın;
- soba;
- TELEVİZYON;
- oyun konsolu (tercihen);
- elektrikli süpürge;
- 2 dizüstü bilgisayar (yönetici için 1, sakinler için 1);
- çamaşır makinesi;
- Elektrikli su ısıtıcısı.
Yemek pişirmek için gerekli olacak mutfak eşyalarını almadan olmaz.
Temizlikçiler, sabahları vardiyalı olarak binayı temizler (yeni sakinler gelmeden önce odalar, diğer binalar - günde 2 kez).
Yöneticiler vardiyalı olarak günün her saati çalışırlar. Sorumlulukları arasında başvuruları kabul etmek, onları izlemek, promosyonlar, özel teklifler, misafirlerle yerleşimler, yerleşimleri, danışmanlık hakkında bilgi eklemek yer alır.
Maaş ayda 2 kez verilir (ön ödeme ve maaş).
İş tecrübesi olan kişiler işe alınır. Yöneticiler arasında yabancı dil bilgisi memnuniyetle karşılanır, mükemmel bilgisayar ve İnternet becerileri de gereklidir.
organizasyon planı
| 1 ay | 2 ay | 3 ay | |
| IP kaydı | 6 800 ruble | ||
| Bir kira sözleşmesinin sonuçlandırılması | |||
| iş arkadaşları ara | |||
| Rekabet analizi (rezervasyon sistemleri) | |||
| reklam | 10 000 ruble | ||
| Araç gereç satın almak | 135 000 ruble | ||
| mobilya satın almak | 102 000 ruble | ||
| Yatak satın almak | 42 000 ruble | ||
| Mutfak eşyaları satın almak | 30 000 ruble | ||
| Perde, havlu alımı | 20 000 ruble | ||
| Ev eşyası satın almak | 6 000 ruble | ||
| Gıda stoklarının satın alınması | 1 000 ruble | ||
| site oluşturma | 11 000 ruble | ||
| Yazar kasa satın alınması | 15 000 ovmak | ||
| Binaların yenilenmesi | 300 000 ruble | ||
| İtfaiyecilerin sonucunun alınması | |||
| İnterneti yürütmek | 600 tl | ||
| Ekipman montajı | |||
| Apartman ekipmanları | |||
| öğle yemeği | |||
| Toplam | 679 400 ruble | ||
Girişimci, çalışanların aranması ve yerleştirilmesi ile uğraşır, ayrıca rekabeti değerlendirmek için mevcut rezervasyon sistemlerini de inceler. Reklam, internete yerleştirmeyi, seyahat acenteleriyle yapılan sözleşmeleri içerir.
Nevresim alımına şilteler, yastıklar, battaniyeler, nevresimler (her yatak için 2 takım) dahildir.
Ev eşyaları, şampuan, duş jeli, sabun stoklarının yanı sıra binayı temizlemek için gerekli eşyaları (paspaslar, paçavralar dahil) içerir.
Gıda stokları şeker, kahve, çaydır.
Finansal plan
Aylık gelir - 210.000 ruble.
İlk maliyetler - 679.400 ruble.
Yinelenen maliyetler (30 gün için hesaplama):
Böylece, vergi öncesi kar: 210.000 - 143.500 = 66.500 ruble olacaktır.
Vergiler: 66.500 * 0,15 = 9.975 ruble.
Net kar: 56.525 ruble.
Kârlılık = 56.525/210.000 = %26,92.
Geri ödeme süresi = 679.400/56.525 = 12,02. Bu nedenle, iş fikri bir yıldan biraz daha uzun bir süre içinde kendini amorti edecektir.
Başabaş noktasına günde 205 takastan sonra ulaşılır.
riskler
| Risk | meydana gelme olasılığı | kaçınmanın yolları | Olası tehditler |
| Harici | |||
| Mevzuatın sıkılaştırılması, yeni normlar. | Düşük | Organizasyon sorunlarının çözümü | Ek harcamalar. Kârlılık düzeyinde azalma. |
| Acil durumlar, kazalar. | Düşük | Sigorta | Mülkiyet hasarı. Faaliyetlerin askıya alınması. |
| Rekabetin büyümesi. | Orta | Bir müşteri tabanı oluşturmak. Özel tekliflerin geliştirilmesi. Ek hizmetler. Kalite iyileştirme. |
Gelirde azalma. Kârlılık seviyesinin düşürülmesi. Bazı müşterilerin kaybı. |
| Talepte mevsimsel dalgalanmalar. | Yüksek | ||
| Dahili | |||
| Olumsuz bir yer seçmek. | Orta | Geomarketing araştırması yapmak. | Daha az müşteri. Daha az gelir. |
| Çalışanların niteliklerinin düşük olması. | Orta | Deneyimli işçileri işe almak. Eğitim. |
Müşterinin hizmetten memnuniyetsizliği. Potansiyel alıcı sayısını azaltmak. |
| teknolojik riskler | Orta | Ekipmanın zamanında onarımı. Amortisman fonu pahasına yeni ekipman alımı. |
Sunulan hizmetin kalitesinde düşüş. |
Belirli bir tüketici için bir pansiyon geliştirmeyi düşünebilirsiniz. Örneğin, uygun özelliklere sahip sporcular veya müzisyenler ( spor salonu, provalar için stüdyo odası).
Eski veya bozuk ekipmanı zamanında değiştirmek çok önemlidir. Sürekli kullanılan şeyleri göz ardı edemezsiniz. Bu işlerden kaçamazsınız.
Ek hizmetler sunmayı düşünün. Örneğin, geziler geliştirmek, misafirler için kahvaltı hazırlamak.
Pansiyonunuzu diğerlerinden farklı olarak orijinal yapın. Belki bir oyun odası ya da bir eğlence odası olacak. Tek kelimeyle, şaşırtacak ve hatırlanacak her şey!
Tabii ki, tesislerin temizliğini sürekli olarak korumak gerekir.
Tesislerin tanıtımından sonra başka bir nokta açmayı düşünebilirsiniz.
Pansiyonu açan girişimcilerle ilgili birçok videodan birini de izlemenizi öneririz:
Önemli:İşletmeniz için kendi başınıza bir iş planı yazabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:
Son istek: Hepimiz insanız ve hata yapabiliriz, bir şeyi görmezden gelebiliriz, vb. Bu iş planı veya bölümdeki diğerleri size eksik görünüyorsa kesinlikle yargılamayın. Bu veya bu aktivitede deneyiminiz varsa veya bir kusur görürseniz ve makaleyi tamamlayabilirseniz, lütfen yorumlarda bize bildirin! Ancak bu şekilde iş planlarını birlikte daha eksiksiz, ayrıntılı ve ilgili hale getirebiliriz. İlginiz için teşekkür ederiz!
Bugün, bir pansiyona, geceyi küçük bir fiyata geçirme fırsatının verileceği, en ekonomik sınıftaki otel tipi bir tesis demek gelenekseldir. Başlangıçta bu, konuklar için ek olanaklar olmadan kısa bir süre için konut (yatak) sağlayan Avrupa konaklama sisteminin adıydı.
Bu tür kuruluşlar optimaldir. rahat koşullar düşük maliyetle misafirler için, bu nedenle öğrenciler ve kendi başlarına seyahat eden fakir turistlerin çoğu arasında popülerdirler.
İş faydaları
Açık modern pazar otel servisi pansiyon yeni ve oldukça umut verici bir yön. Ancak aynı zamanda pansiyonun karlı olup olmadığı sorusuna bu işletmenin temsilcilerinin çoğundan net ve net bir cevap almak imkansızdır. Ana avantajları arasında:
- pazara giriş için düşük eşik;
- işin kendisini sürdürmek için düşük maliyetler;
- hizmetin sürekli artan popülaritesi;
- oldukça geniş bir tüketici kitlesi.
Yeni başlayan bir girişimci için yeterli yaklaşık 1.000.000 ruble. pansiyon açmak. Böyle bir işi sürdürme ve geliştirme maliyetleri düşüktür.
Müşteriler için ortalama fiyat yatak başına 400-600 ruble. Pansiyonlarda belirli bir yatak için ücret alınır ve bir odada kural olarak aynı anda 4 ila 12 kişi bulunur. Bu tür kuruluşların düşük rekabetine ve tesislerin düzenlenmesi ve dekore edilmesinin önemsiz maliyetlerine dikkat etmek önemlidir. Ayrıca başarısız bir proje durumundaki kayıplar da önemsizdir çünkü gayrimenkul ana sermayedir ve her zaman fiyattadır.
Başlangıç sermayesi nereden alınır?
Otel işletmesinin ayrı bir nişi olarak bir pansiyonun açılması ülkemizde nispeten yakın zamanda gelişmeye başladı. Bu nedenle, Batılılar da dahil olmak üzere uzmanların karlılığı ve geri ödemesi hakkındaki görüşleri iyi incelenmelidir. olası riskler bir pansiyon açmak için kredi fonu almaya karar vermeden önce.
Bu durumda en iyi seçenek, yatırımların çekiciliği. Ancak bunun için, bu tür işleri yürütme konusunda olumlu deneyime sahip güvenilir bir ortak bulmanız gerekir. Bazen faaliyetlerini genişletmek için pansiyonların gelişimine yatırım yapmaya hazır olan kafe, restoran, bar sahipleri olabilir.
Pansiyon açmak için neye ihtiyacınız var?
Pansiyonu resmileştirmek için bir LLC açmanız veya bireysel bir girişimciyi kaydetmeniz gerekecek (avukatlara göre, bireysel bir girişimciyi tercih etmek daha iyidir). Bu tür kurumlar için başvurulması tavsiye edilir. UTII vergilendirme sistemi.
Böyle bir işe sıfırdan başlamak oldukça zordur, özellikle de finansal plan. Daha karlı ve uygun fiyatlı bir seçenek, yenilerini inşa etmektense (hem daha ucuz hem de daha hızlı) böyle bir kurum için mevcut binaları yeniden donatmak olacaktır.
Daireleri konut stoğundan çekmek için aşağıdaki belgeleri sunmanız gerekecektir:
- para çekme başvurusu;
- mülkiyet hakkını teyit eden daire belgeleri;
- evin kat planı;
- apartman planı ve tescil belgesi;
- iç tadilat projesi.
Lütfen sıradan bir apartman dairesinde bir mini pansiyon açarken, ilgili yasal normlara mutlaka uymanız gerekeceğini unutmayın: böyle bir işletme başkalarından gizlenemez.
Önemli bir husus, hostelin iş planının ön hazırlığıdır: tüm harcama raporları her zaman göz önünde olmalıdır.
Doğru yeri seçmek
En faydalı olarak kabul edilir istasyon ve şehir merkezine yakın hostellerin konumu: gezginlerin, tatilcilerin veya iş seyahatinde olanların sık sık kaldığı yerlerde. Ancak bu bölgelerde hem gayrimenkulün hem de arsanın çok pahalı olduğunu belirtmek gerekir, bu nedenle orada ucuz bir pansiyon açmak çok zordur. Büyük olasılıkla, şehir içinde gelişmiş bir ulaşım altyapısına sahip ucuz uyku alanları seçmeniz gerekecek.
Pansiyonun en uygun konumu turistik yollara yakındır. Ek olarak, bir ulaşım girişinin erişilebilirliğini sağlamak önemlidir (örneğin, bir metro istasyonunun yanında).
Yeni başlayan girişimcilerin çoğu, yıkılması planlanan binaları satın almayı tercih ediyor. Ancak sıradan bir apartman dairesinde de bir pansiyon açabilirsiniz: örneğin üç odada 9 yatağı kolayca donatabilirsiniz. Ana koşul, bir dizi şartın yerine getirilmesidir:
- her bir ziyaretçi için en az 5 m 2 yaşam alanı sağlanması;
- yatakları en az 75 cm mesafede düzenleyin;
- bir banyo, duş odası, bir çift lavabo donatın;
- sıcak su mevcudiyeti;
- rahat ve dayanıklı mobilyalar;
- İnternete ücretsiz erişimin olması önemlidir.
Eski yurtların binaları, bir pansiyon açmak için daha az etkili bir şekilde kullanılmaktadır. Ancak bu durumda, bir oda kiralarken, aylık kar seviyesinin kiralama maliyetinin kendisine bağlı olacağı unutulmamalıdır.
Bir apartman dairesinde pansiyon açmanın nüansları
Şehir dairelerinde pansiyon açmak en karlı ve ucuz olanıdır. Ayrıca otel işletmesi kurmak için en uygun çözüm budur: Ruhsat veya benzeri belgeler gerektirmez.
İLE yasal nokta bir daireyi bir pansiyon için donatmak çok fazla bir şeye ihtiyaç duymayacak: yaşam alanlarını konut dışı bir fona devretmek bile gerekmeyecek. Mevzuatımızda "pansiyon" kavramı tam olarak yer almamakla birlikte, Konut Kanunu dairelerin ticari amaçlı kullanımları da dahil olmak üzere kalıcı veya geçici ikamet amaçlı kullanımına izin vermektedir. Buradan, yasa, otel tipi hizmetlerin sağlanması amacıyla yerleşim yerlerinin kullanımını yasaklamaz.
Tesisler için temel gereksinimler
SES'in düzenleyici belgeleri bodrum ve bodrum katlarda pansiyon açılmasını yasaklamaktadır. Ancak aynı zamanda, bu konut binaları için düzenleyici makamlardan neredeyse hiçbir özel gereklilik yoktur. Sadece sıhhi ve yangın güvenliği standartlarına uymak önemlidir.
Ek olarak, pansiyonlar için tesisler için genel olarak kabul edilen bir dizi gereklilik vardır:
- iyi ses yalıtımı (yüksek kaliteli pencere ve kapıların montajı ile sağlanır);
- TV ve kanepeler ile bir mutfağın bulunduğu küçük bir salonun varlığı (insanlar yatmadan önce biraz dinlenmek ve sabahları hafif bir kahvaltı yapmak isterler);
- bugün arzu edilen bir koşul, Wi-Fi'nin varlığıdır (ziyaretçilerin ana kısmı gençlerdir ve İnternet bağlantısı olmadan yapamazlar);
- bölünmüş bir sistem eşit derecede önemli bir gereklilik olarak kabul edilir (klimadan tasarruf etmemelisiniz, aksi takdirde pansiyonunuz otomatik olarak ikinci sınıf kuruluşlar kategorisine girme riski taşır);
- banyoların düzeni standartlara göre yapılmıştır: 12 kişilik 1 tuvalet, 6 kişilik 1 lavabo ve 15 kişilik duş;
- uyuma yeri - 0,8x1,9 m boyutuna karşılık gelmelidir, genellikle pansiyonlarda ranzalar kullanılır - hem rahat hem de konforlu ve daha fazla boş alan vardır;
- misafirlerin değerli eşyalarının güvenliğini sağlamak önemlidir: odaların her birine bir bagaj odası (bu durumda, muhafazalarından idare sorumludur) veya özel metal kutular koyun;
- mobilya sipariş üzerine seçilir ve tercihen garanti hizmeti ile kaliteli ve konforlu olmalıdır.
Konut dışı bir binada pansiyon açmak
Konut dışı binalarda pansiyon açma sorunu, her şeyden önce, içinde gerçekleştirilen tüm eylemlerin belgelenmesi gerektiğidir: yeniden geliştirme, inşaat, onarım çalışmaları vb.
Her şeyden önce, mal sahibinin tüm tasarım sayfalarının, TSN'nin vb. sunulacağı bir proje yapması gerekecektir. O zaman bunu SES ve itfaiyeciler ile koordine etmeniz gerekiyor.
Ancak proje belgelerinin onaylanmasından sonra yeniden geliştirme veya onarıma devam etmek mümkündür. Projenin her durumda sorunsuz bir şekilde onaylanması için, yetkin bir tasarımcı ve tasarımcının hizmetlerine başvurmak daha iyidir: bu daha hızlı ve daha güvenilir olacaktır. Bu durumda ana dezavantaj, zaman ve daha fazlasını içeren ek maliyetlerdir. karmaşık mekanizma hem yasal açıdan hem de vergilendirme açısından eylemler.
gerekli personel
Küçük bir pansiyon ayarlamak için kiralamak yeterli olacaktır. bir yönetici(tercihen en az bir yabancı Dil, daha iyi, tabii ki İngilizce) ve 1-2 hizmetçi. Yakınlarda bulunan küçük bir kafe veya kantinle ortaklık kurmayı başarırsanız, başarı şansınız önemli ölçüde artacaktır. Ziyaretçiler kesinlikle uygun bir fiyata normal yemek yeme fırsatına sahip olmaktan keyif alacaklardır.
Normal bir mutfağın olduğu sıradan bir şehir dairesinde pansiyon düzenlenmesi durumunda, aşçı kiralamak gerekli değildir. Müşterilere kahvaltılarını kendileri hazırlama (kahve/çay, sandviç, kruvasan vb.) imkanı sunabilir veya bu hizmeti geçim maliyetine dahil edebilirsiniz. Bu, kurumunuzun notunu yükseltecek ve iyi bir reklam görevi görecektir.
Maliyeti ne kadar ve karlı mı
Denetçiler ve komşularla sorunlardan kaçınmayı başarırsanız, pansiyonunuz çok daha fazla hale gelecektir. Kârlı iş ziyaretçi sayısı nedeniyle belirli bir süre için bir daire kiralamaktan daha.
Örneğin, iki odalı bir daireyi uzun süre kiralamanız durumunda ayda 40.000 rubleye sahip olabilirsiniz. Ve bu alanda 10 kişiye kadar (yasaya göre kişi başı 5 m 2) bir pansiyon düzenlerken, sonunda yaklaşık 100.000 ruble tutarında kar vergiler ve bakım maliyetleri düşüldükten sonra bile ayda.
Böyle bir işletmenin dezavantajları, yeterince yüksek ve istikrarsız karlılık (sadece% 15), geri ödeme süresinin uzunluğu (ortalama 6 yıl) içerir.
Ülkemizdeki otelcilik pazarındaki bu niş aktif olarak gelişmeye yeni başlamıştır, bu nedenle birçok nüans olabilir. Ancak her şey, eksileri artılara çevirerek çalışma becerinize ve arzunuza ve sürekli gelişme arzunuza bağlı olacaktır.
Reklam ve pazarlama
Bugün reklam olmadan bu tür bir iş kurmak gerçekçi değil. Yetkili bir reklam kampanyasının organizasyonu, müşterilerin kuruma çekilmesini garanti eder: burada parlak işaretler ve ağızdan ağza sözler vazgeçilmezdir.
en popüler ve etkili yollar pansiyon hizmetlerinin reklamı şunları içerebilir:
- yerel medyanın katılımı (reklamların gazetelere yerleştirilmesi);
- şehrin en işlek yerlerinde (tren istasyonları ve otobüs durakları) reklam yayınlama organizasyonu;
- binanın kendisinde veya en yakın yol tabelasında, içinde bir ev ve bir ağacın bulunduğu mavi üçgenli dünyaca ünlü IYHF amblemini yerleştirin;
- dünya pansiyonlar derneğine katılmak da müşterileri çekmeye yardımcı olur (üyeleriyle iletişim, bilgi alışverişi çok faydalı olacaktır);
- işletmenizi tanıtmak için çevrimiçi rezervasyon düzenleyebileceğiniz bir web sitesi oluşturmak;
- sosyal ağlardaki tanıdıklar ve arkadaşlar, öğrenci grupları vb. Lütfen dikkat: bu tür kurumların müşteri tabanının temeli öğrencilerden oluşur ve onlar üzerine bahse girmeye değer;
- potansiyel müşterilerin bir araya gelmesi beklenen yerlerde pansiyonun iletişim bilgilerinin yer aldığı küçük afişlerin asılması;
- "ekonomi turları" sunan seyahat acenteleri ile işbirliği.
Unutmayın, mini otel işletmenizin başarısı büyük ölçüde yalnızca tesisin düzenine değil, aynı zamanda uygun organizasyon ve hizmetlerini pazarlama yeteneği. Bu süreç, yaratıcı bir yaklaşım ve standart dışı pazarlama çözümleri gerektirecektir. Önce profesyonellerin yardımına başvurmanız gerekse bile, buna değer. -de yetkili kuruluş Böyle bir kurumun iş yükü %80 civarında olabilir. 
Pansiyonların hedef kitlesi
Bu hizmetin potansiyel tüketicilerinin sayısı yalnızca zamanla artar: her zaman sınırlı bir bütçeye sahip çok sayıda gezgin ve sağlıklı pratikliği pahalı konforun önüne geçen insanlar vardır. Onlar için bu en iyi seçenek.
Herhangi bir mini hostelin ana müşterisi öğrenciler ve bağımsız gezginler. Çoğu zaman, çalışma döneminde kolayca bir tür “öğrenci yurduna” dönüşebilir ve yaz sezonunda fakir gezginleri kabul edebilir. Bu tür kurumların hizmetleri genellikle genç çiftler tarafından kullanılmaktadır.
bu not alınmalı modern pansiyonlar sadece Batı'da değil, ülkemizde de geleneksel bir otel için sadece bütçe seçeneği olarak görülmüyorlar, genellikle genç öğrenciler arasında aktif olarak yayılan bireysel ve çok tuhaf bir alt kültürleri var. Bazı durumlarda, kendi iletişim gelenekleri, ortak ilgi alanları, yeni ilginç tanıdıklar edinme vb. ile kulüp tipi kuruluşlar bile oluştururlar.
Bu alandaki işletme hakkında video
Videoda - bir pansiyon ağının kendi kendine açılmasıyla ilgili bir hikaye:
Bu makale şunları içerir: yardımcı bilgi pansiyonun nasıl açılacağı, bunun için hangi adımların atılması gerektiği, böyle bir işletmenin Federal Vergi Servisi'ne nasıl kaydedileceği ve diğer makamlardan nasıl izin alınacağı hakkında. Ne kadar para açmanız gerekiyor, ne kadar kazanabilirsiniz ve piyasada bir işletmeyi nasıl düzgün bir şekilde organize edip tanıtabilirsiniz.
Pansiyon, otel hizmetleri pazarında yeni ama oldukça umut verici bir yön. Ancak kulağa ne kadar paradoksal gelse de, “Bu işi yapmak karlı mı?” Sorusuna kesin olarak cevap vermek imkansızdır. Sonuçta, hepsi bölgeye ve hostelin ölçeğine bağlıdır - tek veya bütün bir ağ.
Açıklanan işin birkaç ana avantajı vardır:
- pazara giriş için düşük eşik;
- nispeten küçük ilk yatırım ve ek aylık maliyetler;
- pansiyonların popülaritesindeki yıllık artış;
- geniş hedef kitle.
2016 itibariyle, Rusya'nın bölgelerinin büyük çoğunluğunda pansiyonların düşük olduğu ve bu tür hizmetlere olan talebin sürekli arttığı belirtilmelidir. Bu nedenle, en aktif girişimciler, piyasa tekliflere aşırı doygunlukta olmadığı sürece harekete geçmenin gerekli olduğunu anlıyor.
Aşağıda, işletmenin tüm özellikleri ve onu başlatmak için neye ihtiyacınız olduğu açıklanacaktır.
Hedef seyirci kitlesi
Ana gelirin pansiyonun müşterileri tarafından getirildiği açıktır. Ne kadar çok olursa, kar o kadar yüksek olur. Ama kim bu müşteriler?
Hangi bölge olursa olsun pansiyonun ana kitlesi bütçesi kısıtlı turistler ve öğrencilerdir. İlk etkinliği ilkbahar ve yaz aylarında düşer. İkincisi, akademik yıl boyunca oturumlar sırasında misafir olurken. Genellikle çalışma döneminde, hostel bir otelden çok bir öğrenci yurdu gibidir. Ve bu tüm dünyada var olan yaygın bir uygulamadır.
Pansiyonun hizmetleri genellikle genç çiftler tarafından kullanılır. Her ailenin bunun için kendi nedenleri vardır.
Rekreasyon alanlarında, şehir merkezinde, tarihi merkezlerde ve tatil beldelerinde büyük bir müşteri akışı kaydedilmiştir. daha çekici yerellik turistler için pansiyona gelen misafir sayısı artar. Bu durumda karlılık yüksek olacaktır.
Bu nedenle asıl olan sadece hedef kitlenizi tanımak değil, aynı zamanda kurum için doğru lokasyonu seçmektir. Bu aşağıda detaylandırılmıştır.
Açılması ne kadar sürer?
İlk aşamada bir pansiyon açmak için yaklaşık 200 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Bu, orta ölçekli bir kurum için asgari miktardır. Neleri içerir?
Oda ekipmanları:
- ranzalar - 10 bin ruble / birimden.
Rekreasyon alanı ekipmanları:
- dizüstü bilgisayar / - ve - 1 parça için 20 bin ruble;
- Wi-Fi adaptörü - 1 bin rubleye kadar;
- İnternet ödemesi - ayda 500 rubleye kadar;
Mutfak aletleri
- mutfak seti - 20 bin ruble'ye kadar;
- buzdolabı - 18 bin rubleye kadar;
- mikrodalga - 6 bin rubleye kadar;
- kahve makinesi - 5 bin ruble'ye kadar;
- çamaşır makinesi - 12 bin ruble'ye kadar.
Banyo ekipmanları
- klozetler - 4 bin ruble / adete kadar;
- lavabolar - 2 bin ruble / adete kadar;
- duş kabini - 12 bin ruble'ye kadar.
- anahtar teslimi banyo ekipmanları - 40 bin ruble'ye kadar.
Yukarıdaki rakamlar, başlangıç bütçesinin oda ve ekipman sayısına bağlı olduğunu göstermektedir. Aynı zamanda, bir işletmeyi kaydederken devlet vergilerinin ödenmesinin yanı sıra kira veya mülk satın alma miktarı da unutulmamalıdır.
Bir iş kurmak için 200 bin ruble harcandı pansiyonun sürekli olarak% 35 -% 40 oranında dolu olması koşuluyla altı ayda geri dönebilir, ardından başabaş noktası% 70'e ulaşacaktır. Ancak yine de kesin rakamları ancak belirli maliyetleri ve olası karları hesaplayarak elde edebilirsiniz.
Bir hostele nasıl kayıt olunur?
Pansiyonu resmileştirmek için şu şekilde kayıt olabilirsiniz: Bireysel girişimci veya bir LLC açın. En iyi seçenek IP olacaktır. Pansiyonlar için vergilendirme sistemi UTII'dir.
Bir pansiyon açmak için en karlı seçenek, daha fazla yenileme ile hazır binalar satın almak olacaktır. Yeni bir binanın inşası son derece maliyetli bir iş çünkü işin tam olarak geri ödenmesi 3-5 yıldan fazla beklemek zorunda kalacak.
Bitmiş alanlar, konut dairesi şeklinde, konut stokundan çekilmelidir. Bu, aşağıdaki belgeleri gerektirir:
- mülkiyet hakkını onaylayan belgeler;
- dairenin teknik pasaportu;
- daire planı;
- binaların yeniden geliştirilmesi projesi;
- binanın kat planı.
Mini pansiyon bir apartmanda yer alacaksa, ilgili yasal düzenlemeleri ve idari kodları hatırlamanız gerekir. Yani aktivite hiçbir şekilde evin diğer sakinlerine müdahale etmemeli ve rahatsızlık vermemelidir.
Pansiyon konumu
İyi ve sürekli bir müşteri akışı elde etmek için pansiyonun tren istasyonuna yakın veya şehir merkezinde olması gerekir. Ancak bu tür yerlerde gayrimenkulün pahalı olduğunu unutmayın. Bu nedenle, merkezde ucuz bir pansiyon bulundurmak bazen pahalı olabilir. Gelişmiş ulaşım bağlantılarına sahip şehir içinde bir uyku alanı seçmek en uygunudur.
Kurumun yerini belirlemek için şehrin turistik rotalarını incelemek gerekiyor. Pansiyon onlara ne kadar yakınsa, müşteri akışı o kadar fazla olur.
Gayrimenkule gelince, bazen girişimciler yıkım için bina satın alırlar. Bununla birlikte, çoğu zaman bakıma muhtaç durumdadırlar ve onarımlar büyük bir meblağla sonuçlanacaktır. Ve bu yine uzun süre kendini amorti edecek mantıksız maliyetlerdir.
Pansiyon, eski pansiyonun binasında da açılabilir. Ancak buradaki kâr doğrudan kiraya bağlı olacaktır. Bu nedenle, her zaman yararlı değildir.
En karlı seçenek, 3 odalı bir dairede bir pansiyon açmaktır. 9 yatağa kadar rahatlıkla konaklayabilir.
Bir apartman dairesindeki pansiyonlar için aşağıdaki gereksinimler geçerlidir:
- En az 5 metrekare olmalı. yaşam alanı m.
- Yataklar arasındaki mesafe - 75 cm'den.
- Sıcak suyun mevcudiyeti ve gerekli ekipman banyo.
- Wi-Fi teknolojisi ile ücretsiz internet.
- Rahat ve işlevsel mobilyalar.
- Gerekli tüm cihazlarla donatılmış mutfak.
- Sabit telefona sahip olmak.
Konut dışı binalarda hostel
Pansiyon, konut dışı binalarda da açılabilir. Örneğin, yine de kurumun şehir merkezine yerleştirilmesine karar verilmişse, ancak kiralık konut yoksa. Ancak bunun için tüm eylemlerin belgelenmesi gerekecek. Bu özellikle binaların yeniden geliştirilmesi, inşaat, onarım ve diğer işler için geçerlidir.
Konut dışı binalar için, tüm ifadeleri, TSN'yi vb. içeren bir proje oluşturmak gerekir. Bütün bunlar yangın müfettişliği ve SES ile kararlaştırılmalıdır. Ancak izinleri aldıktan sonra, pansiyonun yeniden geliştirilmesine ve organizasyonuna devam edebilirsiniz.
durumunda konut dışı binalar bir tasarımcı ve inşaatçının ek hizmetlerine para harcamak daha iyidir. Bu, hostelin tasarımındaki bir takım zorluklardan kurtulmaya yardımcı olacaktır.
Tesisler için temel gereksinimler
Başınızı belaya sokmamak ve yasal düzenlemelere uymama nedeniyle ceza almamak için pansiyon tesisleri için geçerli olan temel gereklilikleri bilmek gerekir. Bunlar şunları içerir:
- Bodrumda veya bodrumda pansiyon açmak yasaktır.
- Yangın ve sıhhi standartlara uygunluk.
- Pansiyonun tüm yerleşim alanlarında iyi ses yalıtımının varlığı.
- Bir klimanın varlığı.
- Banyo düzeni şu standartlara uygun olmalıdır: 12 kişilik 1 tuvalet, 15 kişilik 1 duş, 6 kişilik 1 lavabo.
- Tek beden yatak- 0,8x1,9 metre.
- Ücretsiz internetin mevcudiyeti.
- Müşterilerin eşyaları için donanımlı depolama odası.
Pansiyon binalarının gereklilikleri hakkında daha fazla bilgi için lütfen yerel yangın müfettişliği ve SES ile iletişime geçin.
Ekipman ve mobilya
Hostelin ana mobilyası ranzalardır. Mutfakta buzdolabı, mikrodalga fırın, kahve makinesi, çamaşır makinesi ve gerekli mutfak ekipmanları. Banyoda duş, tuvalet ve 2 lavabo bulunmalıdır ("Oda için temel gereksinimler" bölümüne bakın).
Dinlenme alanında, internet bağlantısı olan bir veya daha fazla dizüstü bilgisayar yerleştirebilirsiniz.
Ayrıca, hosteli donatmadan önce onarım çalışmaları yapmak gerekir (binayı bitirmek, onarımlar, yeniden geliştirme vb.).
Pansiyon personeli
Pansiyonun verimli çalışmasını yetkin bir şekilde organize etmek ve eyaletteki müşteriler için elverişli bir ortam yaratmak için aşağıdaki çalışanlara sahip olmanız gerekir:
- Müşterileri ağırlamak, konuk olanaklarını organize etmek, çağrıları almak ve hostelin sıhhi durumunu izlemek için yönetici. Kurum %60'tan fazla iş yükü ile büyük olacaksa, iki yöneticinin işe alınması tavsiye edilir.
- Yönetmek için muhasebeci muhasebe pansiyon. Bu uzmanücretlerden tasarruf etmek için ödünç alınabilir.
- Yurt binasını temizlemek, banyoyu dezenfekte etmek, temizlik ürünleri, temizlik malzemeleri vb. satın almak için hizmetçi. Böyle bir uzmanın tam zamanlı olarak işe alınmasına da gerek yoktur - günde 2-3 saat yeterlidir.
Yurt tanıtımı
- Yerel medya (TV, gazeteler).
- İlan verme ve el ilanları dağıtma.
- Binaya işaretler yerleştirmek.
- Kendi web sitenizi kullanarak İnternet üzerinden pansiyon reklamı yapmak ve.
- Hedef kitle ile gruplar ve topluluklar aracılığıyla sosyal ağlarda pansiyonun reklamı.
Dünya çapındaki hosteller birliğine dikkat etmeye değer - bu hizmet sektöründeki yararlı bağlantılar gereksiz olmayacak ve daha fazla müşteri çekmeye yardımcı olacaktır.
Hedef kitlenin öğrenciler olduğu yukarıda belirtilmişti. Bu nedenle, reklam yanına yerleştirilmelidir Eğitim Kurumları ve öğrenci toplanma yerlerinde.
Turistlere gelince, turistlerle karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurmak arzu edilir. seyahat şirketleri. Müşterilerin çoğunu getirecekler.
İçin etkili reklam müşterilerin büyük çoğunluğunun bulunduğu internette, detaylı bilgiler içeren resmi bir web sitesi oluşturmak ve bunu Yandex.Direct ve Google.AdWords reklam ağlarına eklemek gerekir. Sosyal ağlarda, hedefleme yoluyla iyi bir reklam getirisi elde edilebilir. Tüm bu araçlar hakkında daha fazla bilgiyi reklam ağlarının resmi web sitelerinde okuyabilirsiniz.
Bir pansiyonda ne kadar kazanabilirsiniz?
Bu soru iş adamlarını diğerlerinden daha çok ilgilendiriyor. Sonuçta, herhangi bir iş sadece kar elde etmek için kurulur. Ve bir pansiyon durumunda büyüklüğü nedir, aşağıda hesaplanacaktır.
Kişi başı günlük ortalama ücret 25 dolardır. İÇİNDE küçük şehirler daha az, büyüklerde daha fazla olabilir. %80 doluluk oranı olan bir pansiyonun aylık geliri yaklaşık 5.000 $ olacaktır, dolayısıyla bu tutarın geri dönüşü %30, karı ise %50'dir. unutma toplum servisleri, kira ve diğer zorunlu ödemeler.
Olası riskler
Başlangıç aşamasında pansiyon doluluk oranı %30 - %35'i geçmeyecektir. Bu nedenle, ilk altı ayda büyük karlara güvenmemelisiniz. Reklamcılığa daha fazla dikkat etmek daha iyidir, o zaman tüm riskler en aza indirilecektir.
Tatil beldelerinde müşteri ile zorluklar yaşayabilirsiniz. İlkbahar ve yaz aylarında karlar olacak, ancak sezon dışında sadece kayıp alma riski var.
Pansiyon müşterilerinin akışı doğrudan ülkedeki siyasi ve ekonomik duruma bağlıdır. Ne kadar kötüyse, turist akışı o kadar az ve buna bağlı olarak düşük kar.
Aksi takdirde korkacak bir şey yok. Özellikle iş net bir şekilde düşünülmüşse, etkili bir pazarlama stratejisi ve uygun bir fiyatlandırma politikası oluşturulmuştur.