1. خلاصه

2. توضیحات محصول

4. استراتژی های بازاریابی

6. طرح مالی

7. چشم انداز کسب و کار

کتابشناسی - فهرست کتب

1.رزومه

JSC AvtoDisk (ثبت شده در اتاق بازرگانی و صنعت فدراسیون روسیه، شماره مجوز 16478561)

· قصد دارد نوع جدیدی از محصول تولید کند: چرخ های آلیاژی اتومبیل و با آن وارد بازار نووسیبیرسک شود. رینگ های آلیاژی از نظر دوام و طراحی بسیار دلپذیرتر با چرخ های معمولی متفاوت هستند. چرخ هایی با چنین رینگ هایی دوام و جذابیت بیشتری دارند. این شرکت قصد دارد 2٪ از بازار را در 1 سال 8٪ در سال 2 14٪ در سال 3 اشغال کند. آلیاژی منحصر به فرد با افزودن تیتانیوم و فلز پلاستیک (پتنت شماره 190985) و کاملا رقابتی است.

· برای معرفی محصول به بازار برنامه ریزی کنید. رویکرد قیمت گذاری مورد استفاده همانند رقبا است، شرکت VAZ به عنوان یک نقطه مرجع عمل می کند. تاکید بر انجام کمپین تبلیغاتی فشرده و خدمات پس از فروش با کیفیت است. آگهی در مورد در دسترس بودن بحث می کند خواص منحصر به فردمحصول توسط آزمایشگاه های مستقل تست شده و گواهی انطباق به شماره 987120 دریافت می کند. کمپین تبلیغاتی باید با شعار "چرخ های بزرگ - ماشین عالی" انجام شود.

· کانال های فروش. قرار است کالا از طریق فروشگاه برند AvtoDiski و از طریق نمایندگی های فروش با 10 درصد تخفیف به فروش برسد. فروش عمده از انبار (در دسته 50 عددی) با 5% تخفیف.

· پیشبرد فروش. شرکت ما طرح های اقساطی خرید 10 دیسک یا بیشتر را برای مدت حداکثر 1 ماه ارائه می دهد.

· ارزیابی ریسک پروژه. برای خطراتی که امتیاز آنها Wi * Vi (که در آن Wi وزن خطر Vi میانگین احتمال وقوع است) > 10، اقدامات متقابل ایجاد شده است.

· ضرایب ارزیابی مالی پروژه. سودآوری محصول = سود فروش / هزینه کل = 719.28 / 2663.3 = 0.27.

سودآوری محصول = سود فروش / هزینه پردازش = 719.28 / 1028 = 0.7

بازده فروش = سود ترازنامه / درآمد = 719.28 / 3377.2 = 0.21

نرخ سود = سود خالص / سرمایه گذاری = 467.53 / 2663 = 0.18

· هزینه تولید 369.9 روبل بود، تولید سربه سر هنگام تولید 5700 واحد محصول به دست می آید.

· سرمایه گذاری مورد نیاز 3663 هزار روبل است. بازپرداخت وجوه با در نظر گرفتن تخفیف (سود بانکی 10%) به مدت 3 سال و 5 ماه.

2. توضیحات محصول

چرخ خودرو با دیسک های آلیاژی یکپارچه و بخش مهمماشین. انتخاب درستدیسک ها بر ایمنی ترافیک تاثیر می گذارد. رینگ های آلیاژی از نظر ضریب ایمنی با چرخ های معمولی تفاوت دارند.

مشخصات فنی

چرخ های اتومبیل شرکت ما مطابق با استاندارد چنین محصولاتی شماره 19860-79 استاندارد دولتی فدراسیون روسیه است.

· ابعاد: قطر -35cm عرض 20cm

· آلیاژ ویژه: EX1275 توسعه یافته توسط شرکت (پتنت شماره 980456) با افزودن تیتانیوم و فلز پلاستیک.

· عمر مفید: طراحی شده برای مسافت پیموده شده 300000 کیلومتر

خریداران احتمالی محصول

رینگ های آلیاژی خودرو شرکت ما (مدل شماره 1) برای خودروهای تولید داخل VAZ 2101 - VAZ 2107، VAZ 2108، VAZ 2109 و خودروهای طبقه متوسط ​​وارداتی مانند فیات، اوپل، فولکس واگن و غیره در نظر گرفته شده است (لیست دقیق خودروها مارک ها را می توان در فروشگاه ما "AutoDisks" مشاهده کرد، همچنین به اسناد محصول پیوست شده است) خریداران بالقوه زیر برای محصولات ما وجود دارند:

· صاحبان برندهای خودروی ذکر شده در بالا.

· شرکت های فعال در تعمیر و نگهداری فنیماشین ها.

تفاوت بین محصول و محصولات مشابه رقبا

بر بازار روسیهچندین تولید کننده محصولات مشابه وجود دارد: VAZ داخلی و چندین خارجی. از میان رقبای خارجی در کشورمان، دو شرکت روور و کرایسلر از همه پرکارتر هستند. محصولات آنها به طور گسترده ای شناخته شده و با کیفیت بالا هستند. اما قیمت بسیار بالا (بیش از 800 روبل) مانع از توزیع گسترده محصول می شود. دیسک های شرکت ما عملاً از نظر کیفیت نسبت به این آنالوگ ها پایین نیستند و در عین حال قیمت پایین تری دارند (حدود 450 روبل). در مقایسه با محصولات VAZ داخلی، محصول ما، با قیمت تقریباً مساوی، عمر مفید بیشتری دارد، که توسط آزمایشات شرکت ما و چندین آزمایشگاه آزمایش مستقل تأیید شده است (گواهی انطباق شماره 524 وجود دارد). استفاده از آلیاژ منحصر به فرد فلز-پلاستیک EX 1275 (پتنت شماره 980456) به محصولات ما اجازه می دهد بهترین عملکرداستحکام و مقاومت در برابر سایش

3. ارزیابی بازار فروش و سطح رقابت

نظرسنجی از صاحبان 10 فروشگاه بزرگ فروش قطعات یدکی خودرو انجام شد. این پرسشنامه حاوی سوالاتی در مورد تعداد خریداران این نوع محصول، نرخ رشد تعداد خریداران از سال 2000 گذشته و ترجیحات بود. این 10 فروشگاه 90 درصد از بازار فروش چرخ خودرو در نووسیبیرسک را پوشش می دهند، 10 درصد باقی مانده از تجارت در بازارها و فروش از طریق دست است. بر اساس پرسشنامه ها جدول 1 تهیه شد

میز 1

میانگین تعداد مشتریان در هر 10 فروشگاه (2000)

240000 نفر

میانگین نرخ رشد تعداد خریداران (از پایان سال 2000 تا ابتدای سال 2002)

حجم فروش به روبل (به طور متوسط ​​بیش از 10 فروشگاه) برای سال 2000

1.4 میلیون روبل

میانگین نرخ رشد فروش (اواخر 2000 تا اوایل 2002)

بر اساس پرسشنامه ها، نمودار توزیع مشتری ساخته شد

تعداد خریداران در نووسیبیرسک بر اساس شرکت برای سال 2000

تجزیه و تحلیل بخش بازار شرکت های درگیر در تعمیر و نگهداری خودرو. روش تحلیل بر اساس توزیع پرسشنامه در بین سازمان ها و سازمان های پروژه در زمینه سرمایه گذاری بود. در نتیجه پردازش داده ها، نتایج زیر برای بخش بازار در نووسیبیرسک به دست آمد:

جدول 2

تعداد شرکت های این بخش

حجم فروش دیسک (به روبل) برای سال 2000

نرخ رشد فروش سی دی از پایان سال 2000 تا ابتدای سال 2002

(*) 52 شرکت بزرگ 98 درصد از این بخش بازار را به اشتراک می گذارند

ویژگی این بخش بازار است

·  خریداران زیادی وجود ندارد، اما آنها بزرگ هستند

·  از متخصصان برای تدارکات استفاده می شود

·  خریداران مزایا را طلب می کنند

بخش های بازار

شرکت ما قصد دارد در بخش های بازار زیر فعالیت کند

·  بازار اشخاص خصوصی – صاحبان خودرو

 بازار برای شرکت های درگیر در تعمیر و نگهداری خودرو

حجم کل بازاری که شرکت وارد می شود 1.4 میلیون روبل است. + 1.250 میلیون روبل. = 2.650 میلیون روبل. با نرخ رشد متوسط ​​(11٪ + 21٪) / 2 = 16.5٪ در سال (اشکال از جداول 1،2) بازار امیدوار کننده و سریع در حال رشد است. بر اساس مطالعه شرکت مشاوره گارانت، چنین نرخ های رشدی تا 2 تا 3 سال آینده ادامه خواهد داشت.

ورود یک شرکت به بازار

 امروزه نیاز خریداران در بازار مالک خودرو عمدتاً توسط شرکت داخلی واز برآورده می شود، همانطور که از نمودار 1 مشخص است 46 درصد از بازار را به خود اختصاص داده است. شرکت ما قصد دارد با قیمت محصول تقریباً برابر با قیمت این سازنده (حدود 450 روبل) وارد بازار شود، اما با عمر مفید قابل توجهی (300000 کیلومتر برای ما و 200000 کیلومتر برای VAZ). این امکان را فراهم می کند تا این شرکت تا حدودی از بین برود. با این حال، چالش‌های زیر برای ورود به بازار ممکن است وجود داشته باشد:

 مانع ظرفیت سازمانی

 محبوبیت گسترده برند VAZ و محبوبیت نسبتا کم برند ما در بازار چرخ خودرو.

راه های حل این مشکلات از طریق استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی تهاجمی است.

رقابت در بازار فروش در بازار خودرو رقبای اصلی شرکت ما واز داخلی و روور و کرایسلر خارجی هستند. جدول 3 نشان می دهد ویژگی های مقایسه ایدر مورد عوامل رقابتی هر یک از عوامل جدول از 0 (ضعیف ترین موقعیت ها) تا 5 (موقعیت های غالب) امتیاز دریافت می کند

جدول 3

عوامل رقابت پذیری

شرکت AOZT Disk

رقبای اصلی

1.1 کیفیت

1.3 پرستیژ برند

1.4 سطح خدمات پس از فروش

1.5 حفاظت از ثبت اختراع

2 1 فروش

2 2 درصد تخفیف از قیمت

3 تبلیغ کالا در بازارها

3 2 تبلیغات

امتیاز کل

بنابراین، به گفته کارشناسان، رقابت پذیری محصولات ما در سطح رقابت پذیری شرکت های خارجی و بالاتر از شرکت های داخلی است (1-27/29) * 100 = 7 درصد رقابت پذیری محصولات ما عمدتا به دلیل TEP بالا است (به ویژه عمر طولانی) و خدمات پس از فروش سطح بالا افزایش بیشتر رقابت پذیری از طریق استراتژی بازاریابی به دقت توسعه یافته شرکت امکان پذیر است.

4. استراتژی های بازاریابی

این شرکت با وظیفه وارد شدن به بازار چرخ های خودرو در نووسیبیرسک مواجه است. در بخش مالک خودرو، 2 درصد از بازار را در سال اول به خود اختصاص دهید. این بخش با سطوح بالای درآمد خریداران متمایز می شود ، بنابراین ، طبق گفته شرکت ، تأکید اصلی در فروش محصولات باید بر کیفیت و عمر طولانی باشد (به ویژه بر روی "دانش فنی" شرکت - یک تیتانیوم منحصر به فرد آلیاژ با فلز پلاستیک EWX 1275). سه رقیب اصلی در این بخش وجود دارد: VAZ داخلی و خارجی Rover و Chrysler ممکن است مخالفت های احتمالی با ورود ما از VAZ باشد کاهش شدیدقیمت ها (فشار قیمت) به دلیل ظرفیت تولید نسبتاً زیاد این شرکت است. پاسخ ممکن است تقویت کمپین تبلیغاتی و استفاده از یک تکنیک بازاریابی غیرمعمول باشد: ما به هر خریدار این فرصت را می‌دهیم تا ظرف 3 هفته از تاریخ خرید، آزادانه چرخ‌ها را با دیسک‌های خود متعادل کند. شرکت ما خدمات پس از فروش بالایی را در مرکز خدمات DiskService برای تعمیر و بالانس دیسک ها با 20 درصد تخفیف در صورتی که دیسک های شرکت ما باشد ارائه می دهد.

قیمت گذاری این شرکت از رویکردی برای قیمت گذاری استفاده می کند: قیمت ها به قیمت های رقبا بستگی دارد. رقیب اصلی VAZ است. ما قصد داریم با قیمت هر دیسک 450 روبل (قیمت امروز VAZ) وارد بازار شویم. ما معتقدیم که این قیمت به محصولات ما امکان رقابتی بودن را می دهد و با تصویر شرکت به عنوان تولید کننده محصولات با کیفیت و قابل اعتماد مطابقت دارد.

 هنگام خرید عمده (از 4 دیسک)، شرکت 5% تخفیف در نظر می گیرد.

· شرکای تجاری بزرگ (از 200 دیسک) تا 10٪ تخفیف دریافت می کنند

انجام کمپین تبلیغاتی. برای ورود به بازار، شرکت ما در استراتژی بازاریابی خود تاکید اصلی را بر انجام آن دارد کمپین تبلیغاتی. موفقیت تبلیغ محصول به این بستگی دارد. تاکید اصلی در تبلیغات بر ویژگی های منحصر به فرد محصول، آزمایش آن توسط آزمایشگاه های مستقل و اخذ گواهی انطباق به شماره 987120 است. کمپین تبلیغاتی باید با شعار "چرخ های بزرگ - ماشین عالی" انجام شود.

اجرای تبلیغات

· علائم در فروشگاه های قطعات خودرو

طرح توزیع محصول

جدول 4

کانال های فروش محصولات

آیا آنها در شرکت اجرا می شوند (بله / خیر)

مزایا و معایب

1 از انبارهای شرکت

بله (بسیاری از 50 دیسک یا بیشتر)

فقط در مقادیر زیاد

2 از طریق واسطه

بله (10% تخفیف)

انتخاب واسطه ضروری است (*)

3 از طریق فروشگاه ها

مارک + فروشگاه های دیگر شرکت ها

عمده فروشی (از 4 دیسک)

بله (5% تخفیف)

خرده فروشی

4 سفارش از طریق پست

5 فروش به شرکت ها و سازمان ها

6 سفارش تلفنی

در دسترس بودن مورد نیاز است خدمات تلفنی

سازماندهی خروج مقادیر زیادی کالا از انبار شرکت توسط حمل و نقل مشتری انجام می شود.

(*) انتخاب واسطه های احتمالی توسط بخش فروش شرکت ما بر اساس تجزیه و تحلیل فعالیت های آنها انجام می شود.

روش های پیشبرد فروش

این شرکت در نظر دارد روش های پیشبرد فروش زیر را پیاده سازی کند:

· ارائه طرح اقساطی برای افراد در هنگام خرید دسته های 10 دیسک برای مدت حداکثر یک ماه

·  تخفیف عمده 5% هنگام خرید 4 دیسک یا بیشتر

ریسک های پروژه لیست خطرات

اولویت برای ریسک های ساده مشخص نشده است

مرحله مقدماتی

خطرات ساده

نگرش مقامات محلی

مرحله ساخت و ساز

خطرات ساده

پرداخت بدهی مشتری

عدم صداقت پیمانکار

مرحله عملکرد ریسک های مالی و اقتصادی

خطرات ساده

نوسانات تقاضا

کاهش قیمت توسط رقبا

مالیات افزایش می یابد

مرحله عملکرد ریسک های اجتماعی

خطرات ساده

تهدید حمله

صلاحیت های پرسنل

ریسک های فنی مرحله عملیاتی

خطرات ساده

فرسودگی تجهیزات

کمبود ذخیره نیرو

خطرات زیست محیطی مرحله عملیاتی

خطرات ساده

احتمال انتشار سالوو

نزدیکی توافق

مضر بودن تولید

ذخیره سازی زباله

ارزیابی ریسک

ارزیابی با استفاده از سیستم 100 امتیازی توسط سه نفر از کارشناسان شرکت ما انجام شد

(0 - ریسک ناچیز است 25 - ریسک به احتمال زیاد محقق نمی شود 50 - در مورد وقوع رویداد چیزی نمی توان گفت 75 - به احتمال زیاد خطر رخ می دهد 100 - ریسک به احتمال زیاد محقق می شود)

جدول 5

خطرات ساده

کارشناسان

میانگین احتمال Vi (1+2+3)/3

امتیاز Wi*Vi

فاصله از شبکه های آب و برق

نگرش مقامات محلی

در دسترس بودن منابع جایگزین مواد خام

فاصله از مراکز حمل و نقل

پرداخت بدهی مشتری

هزینه های پیش بینی نشده از جمله به دلیل تورم

تاخیر در تحویل قطعات

آموزش دیرهنگام مهندسان و کارگران

عدم صداقت پیمانکار

نوسانات تقاضا

ظهور یک محصول جایگزین

کاهش قیمت توسط رقبا

افزایش تولید از رقبا

مالیات افزایش می یابد

ورشکستگی مصرف کننده

افزایش قیمت مواد اولیه حمل و نقل

مشکلات در جذب پرسنل واجد شرایط

تهدید حمله

سطح حقوق ناکافی

صلاحیت های پرسنل

فرسودگی تجهیزات

عدم ثبات کیفیت مواد اولیه و مواد

کمبود ذخیره نیرو

احتمال انتشار سالوو

انتشار در هوا و آب

نزدیکی شهرک

مضر بودن تولید

ذخیره سازی زباله

برای خطرات با امتیاز Wi*Vi > 10، لازم است اقدامات متقابل ایجاد شود

جدول 6 (اقدامات متقابل)

ریسک ساده

اقداماتی برای کاهش تأثیر منفی ریسک

هزینه های پیش بینی نشده از جمله به دلیل تورم

وجوه به ارز سخت قرض کنید

تاخیر در تحویل قطعات

تماس با تامین کنندگان کمتر شناخته شده را به حداقل برسانید

افزایش تولید از رقبا

کمبود ذخیره نیرو

عقد قرارداد اجاره خط تولید

انتشار در هوا و آب

نزدیکی شهرک

مضر بودن تولید

5. نمودار سازمانی شرکت

AOZT Disk در: خیابان نووسیبیرسک واقع شده است. نووسیبیرسکایا، 34

موسس: Solovov Dmitry Valerievich (630009 Novosibirsk, Dekabristov St. 111 – 165 tel. 13-25-98)

CB Promstroybank (آدرس Novosibirsk, D. Kovolchuk St. 220)

شماره حساب جاری 001507147 در شعبه 14 CB Promstroybank

کارگردان Solovov D.V.

وکیل ماسلنوف V.A.

حسابدار ارشد Nerin S.A.

AOZT Disk قصد دارد:

· فضای انبار 250 متر مربع. متر و مساحت تولید 1200 متر مربع متر (در آدرس نووسیبیرسک، بزرگراه Gusinobrodskoe)

·  فروشگاه شرکت «AvtoDiski» در خیابان نووسیبیرسک. Stationnaya، 34

تعداد (نفر)

میانگین حقوق (در ماه)، روبل.

تیم مدیریت

متخصصین

کارگاه تولید دیسک

مغازه کانتینری

مغازه مکانیکی

پرسنل غیر صنعتی

6. طرح مالی

حساب سود و زیان سال 2002

جدول 8

شاخص ها

سود هزار روبل

هزار روبل ضرر می کند

بنیاد و پایه

سود ترازنامه شامل

سود حاصل از فروش

سود حاصل از فروش ملک

سود حاصل از فروش کالاهای مصرفی

سود حاصل از عملیات غیر فروش

سود خالص

سود - مالیات بر درآمد

درآمد مشمول مالیات

برابر با سود کتاب

سود کل

هزینه تولید سالانه شامل

هزینه پردازش

هزینه های مواد

سود سهام پرداخت شده

مالیات بر درآمد

مجموع ضرر و زیان

سود - زیان

تراز درآمد/هزینه بر اساس سود خالص

جدول 9

شاخص ها

درآمد هزار روبل

هزار روبل هزینه کنید

سود خالص

تحریم ها / جریمه ها

کمک به ذخیره

صندوق توسعه - وا

صندوق اجتماعی فرهنگ و زندگی کشور

صندوق سهم

سود توزیع نشده

نمودار سربه سر

با قیمت 475 روبل، با تولید 5700 دیسک به نقطه سربه سر می رسد.

7. چشم انداز کسب و کار

محاسبه بهای تمام شده تولید به ازای هر واحد تولید

جدول 10

مخارج

مقدار مالش.

بنیاد و پایه

مواد اولیه و مواد اولیه

جدول 10.1

قطعات و محصولات نیمه تمام

جدول 10.1

سوخت و انرژی برای نیازهای تکنولوژیکی

با توجه به پیشخوان

دستمزد تولید کارگران

جدول 10.3

کسورات برای نیازهای تولید

39 درصد از نقطه 4

استهلاک و اجاره تجهیزات

جدول 10.1

مجموع هزینه های مستقیم

هزینه های فروشگاه

50 درصد از نقطه 4

سربار کارخانه

100% نکته 4

ضررهای حاصل از ازدواج

4.5 درصد سایر هزینه ها

دیگران هزینه های تولید

10% سایر هزینه ها

هزینه های غیر تولیدی

5% سایر هزینه ها

مجموع هزینه های غیر مستقیم

هزینه برنامه ریزی شده

کمک به وجوه خارج از بودجه

3.4٪ از کل هزینه کار (*)

هزینه کامل

(*) هزینه کل کار = هزینه برنامه ریزی شده + سود (برنامه ریزی شده) 20٪ از هزینه برنامه ریزی شده + مالیات بر درآمد (35٪ از سود)

هزینه کل کار = 357.8 + 71.6 + 25.1 = 454.5 روبل

هزینه پردازش = هزینه برنامه ریزی شده - هزینه مواد - هزینه کار سازمان های شخص ثالث

هزینه پردازش = 357.8 (12 از جدول 8) - 90 (1 از جدول 8) - 100 (2 از جدول 8) - 25 (3 از جدول 8) = 142.8 روبل.

جدول 10.1 توجیه هزینه های مواد اولیه و محصولات نیمه تمام

در هر واحد محصول

نام محصول

مقدار محصول

قیمت واحد RUR

مقدار مالش.

درجه فولاد GOST 1245-76

آلیاژ تیتانیوم 1873-67

تمبرهای پلاستیکی

مجموع تمام هزینه ها + 5٪ برای هزینه های حمل و نقل (e 1 - 3) + 5٪

جدول 10.3 (توجیه هزینه ها برای دستمزد) هر ماه

عنوان شغلی

مالش حقوق.

زمان کار ساعت در ماه

مبلغ هزار روبل (*)

کارگر 5 بار

کارگر - مهر زنی 5 شغل

کارگر - مونتاژکار 2 شغل

(*) تعداد کارگران * حقوق و دستمزد

جدول 10 4 (توجیه هزینه های استهلاک)

نام تجهیزات

قیمت هزار روبل

سالهای عمر خدمات

استهلاک در سال

استهلاک در ساعت مالش. (*)

ساعت کار در ماه

مقدار مالش.

تعداد ماشین آلات

مبلغ کل هزار روبل

کارخانه تولید آلیاژ

دستگاه مهر زنی

مبلغ کل در ماه محاسبه شد

پیش بینی حجم تولید و فروش محصول

پویایی ورود این شرکت به بازار مالک خودرو در سال 2002

موقعیت بازار در سال 2002

موقعیت بازار یک سال بعد، در سال 2003

موقعیت بازار پس از 2 سال، در سال 2004

موقعیت برنامه ریزی شده در 3 سال، در سال 2005

جدول 9 (پیش بینی فروش محصول) بر اساس نمودارها ساخته شده است.

جدول 9

شاخص ها

1 حجم تخمینی تولید (عدد)

2 درصد تخمینی سهم بازار

3 فروش تخمینی (هزار روبل) به قیمت 450 روبل.

کتابشناسی - فهرست کتب

1. طرح کسب و کار (مواد روش شناختی - م: مالی و آمار، 1995.-30).

2. Burov I.S., Moroshkin M.V., Novikov A.P. طرح کسب و کار. روش شناسی تالیف. - M.: TsIPKK، 1994.-101 p.

3. مجله اقتصادی روسیه شماره 4 1994

4. Dmitriev Yu.A., Gutman G.V., Kraev V.N. طرح کسب و کار/ساختار، محتوا/. رهنمودهابرای توسعه - M: امور مالی و آمار، 1995.-30.

5. Utkin E.A., Kochetova A.I. طرح کسب و کار. چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنیم. - م.: آکالیس، 1996. - 175 ص.

6. E.A. اوتکین. «حرفه - مدیر»، اقتصاد، 1992، 181 ص.

7. Fatkhutdinov R.A. مدیریت تولید. کتاب درسی برای دانشگاه ها. – م.: بانک ها و مبادلات، یونیتی، 1997. – 447 ص.

8. مدیریت مالی: کتاب درسی برای دانشگاه ها / G.B. پولیاک، I.A. آکودیس، تی.ا. کرایوا و دیگران؛ اد. G.B. پولیاکوا. – M.: Finance, Unity, 1997. – 518 p.

9. امور مالی در مدیریت سازمانی / ویرایش. صبح. Kovaleva - M.: امور مالی و آمار، 1995. - 160 ص.

10. شرمت ع.د، سایفولین ر.س. امور مالی سازمانی - م. INFRA-M، 1997. – 343 p.

تدریس خصوصی

برای مطالعه یک موضوع به کمک نیاز دارید؟

متخصصان ما در مورد موضوعات مورد علاقه شما مشاوره یا خدمات آموزشی ارائه خواهند داد.
درخواست خود را ارسال کنیدبا نشان دادن موضوع در حال حاضر برای اطلاع از امکان اخذ مشاوره.

محاسبه بهای تمام شده، سود و سودآوری 6.1. محاسبه هزینه تولید ماهانه. 6.2. محاسبه هزینه های تولید. 6.3. محاسبه سود و سود

برنامه ی بازاریابی

طرح سازمانی

طرح مالی. برنامه بازپرداخت وام 9.1. طرح جریان نقدی برای دوره سرمایه گذاری. 9.2. دوره بازگشت سرمایه تسویه حساب با بانک

خلاصه

آغازگر پروژه سرمایه گذاری شرکت تولیدی و تجاری Karetny Dvor LLP است. آدرس: روستوف-آن-دون.

اهداف طرح کسب و کار:

1. توجیه سودآوری و سودآوری یک پروژه سرمایه گذاری برای ساخت و فروش تریلرها، ریزخودروها و فروش خدمات پوشش ضد خوردگی برای عناصر بدنه خودروهای مشتری؛
2. اثبات امکان بازپرداخت وجوه قرض الحسنه در شرایط مشخص و در دوره های وام دهی معین.

نوع فعالیت- اولویت، در چارچوب برنامه های منطقه ای برای حمایت از مشاغل کوچک و متوسط، دهقانان و مزارع در منطقه روستوف.

محصولات:

1. تریلرهای 3 اصلاحی با ظرفیت حمل 265 -348 کیلوگرم، یک و دو محور. قیمت خرده فروشی 4.0 - 5.5 میلیون روبل؛ حجم تولید سالانه برنامه ریزی شده حدود 600 واحد است.
2. میکرو خودروهای 2 اصلاحی با ظرفیت حمل 250 - 600 کیلوگرم ، قدرت موتور 13-30 اسب بخار ، قیمت خرده فروشی 11.0 -18.0 میلیون روبل. حجم تولید برنامه ریزی شده در سال - 96 واحد;
3. خدمات درمان ضد خوردگی برای قطعات بدنه خودرو با استفاده از فناوری RUST-STOP (کانادا)؛ هزینه پردازش یک ماشین 0.9 میلیون روبل است. حجم کار سالانه برنامه ریزی شده 3600 واحد است.

گردش مالی برنامه ریزی شده سالانه برای انواع فعالیت ها- حدود 7.380 میلیون روبل در سال. با استفاده کامل از ظرفیت سود خالص مورد انتظار در سال از کلیه فعالیت ها- 2900.0 میلیون روبل. با توسعه کامل ظرفیت تولید. بازار فروش- منطقه ای؛ تا حدی - روسیه، قزاقستان، اوکراین، بلاروس. رقابت پذیری شرکت با هزینه های تولید داخلی پایین به دلیل فرآیند فن آوری پایان به انتها و همچنین کیفیت انحصاری محصول نهایی تضمین می شود. مبلغ کل پروژه-1.605.35 میلیون روبل. از این تعداد: وجوه شخصی - 610.35 میلیون روبل، وجوه وام گرفته شده - 995.0 میلیون روبل. شرایط وام دادن- 20% در سال برای 1.2 سال. دوره ی باز پرداختمبلغ سرمایه گذاری کامل -1.5 سال

1. شرکت و محصولات آن

شرکت- شرکت تولیدی و تجاری "کارتنی دوور" - مشارکت با مسئولیت محدود، توسط افراد خصوصی در 28 مرداد 91 تشکیل شد. برای سازماندهی تولید، محل خود را دارد - کارگاهی به مساحت 220 متر مربع. در باتایسک و فضای اجاره ای - کارگاه 180 متر مربع; برای سازماندهی سرویس خودرو (پوشش ضد خوردگی) از فضای اجاره ای به مساحت 218 متر مربع استفاده می شود. در ایستگاه خدمات در روستوف-آن-دان. در زمان شروع پروژه سرمایه گذاری (اوت 1997)، شرکت تمام اسناد فنی لازم برای سازماندهی تولید تریلر برای خودروهای سواری را داشت (3 اصلاح اساسی - به پیوست های 1 و 2 مراجعه کنید):

• مدل PAG-2F;
• مدل PAG-2B;
• مدل PAG-2.

برای تریلرها، طرح های صنعتی اولویت دارند - "تأیید نوع خودرو" AT-02 N93292 مورخ 93/12/24.

سری کوچکی از نمونه های اولیه تریلرها با تمام تغییرات اساسی ساخته شد و فروش آزمایشی انجام شد. مستندات فنی تهیه شده است و نمونه های اولیه ریزخودروها با دو اصلاح ساخته شده است (به پیوست های 3 و 4 مراجعه کنید):

• مدل "Khutorok"؛
• مدل "MK-3".

اسناد فرآیند برای سازماندهی یک منطقه تخصصی (فروشگاه) برای درمان ضد خوردگی خودروهای RUST-STOP (کانادا) خریداری شد.

2. چشم انداز سرمایه گذاری

2.1. سازمان تولید و استراتژی فروش

بر اساس فن آوری های اثبات شده برای تولید تریلرها و ریزخودروها، با استفاده از سطح صلاحیت کسب شده کارگران اصلی، بر اساس مناطق تولیدی خودمان و اجاره ای، برنامه ریزی شده است که 9 "پست" تولید (مراحل فن آوری) را سازماندهی کنیم. که مجهز به تجهیزات تکنولوژیکی جدید است که با هزینه وجوه جذب شده (اعتبار) خریداری شده است. تجهیزات، وسایل و ابزار برای منطقه (فروشگاه) برای درمان ضد خوردگی خودروها نیز با استفاده از وجوه وام خریداری می شوند (جدول 2.2 را ببینید). فرآیندهای تولید برنامه ریزی شده است که در دو کارگاه مستقر شوند که در شکل 1 نشان داده شده است. 2.1. هر پست (مرحله فناورانه)، بسته به ترکیب عملیات فناورانه، مجهز به مجموعه ای از ماشین آلات و تجهیزات است که ترکیب آنها بر اساس گروه در جدول 2.1 ارائه شده است.

جدول 2.1
تجهیزات برای تولید تریلر، ماشین های میکرو و خدمات تصفیه ضد خوردگی

گروه و نام تجهیزات	تعداد	قیمت، هزار روبل	مبلغ، هزار روبل
I. تجهیزات جوشکاری
1. یکسو کننده جوش 6D	1	7.210	7.210
2. دستگاه جوش نیمه اتوماتیک MIG-STAR350S	1	$2.766	16.278
3. دستگاه جوش گاز الکترولیتی "Liga-05"	1	7.977	7.977
4. تماس با دستگاه جوش "TOR"	5	$95	2.796
مجموع برای گروه:			34.261
II. تجهیزات ماشینکاری ورق فلز
5. پانتوگراف لیزری "ستاره"	1	282.913	282.913
6. لبه خم کن الکترومک. L-2.0	1	12.306	12.306
7. لبه خم کن دستی (غیر استاندارد)	1	5.900	5.900
8. دستگاه زیگ (زاویه ای) ZS-122	1	14.491	14.491
9. نورد تاشو دستگاه STD-11019-01	1	49.234	49.234
10. غلطک برای ورق نورد	1	34.782	34.782
مجموع برای گروه:			399.626
III. تجهیزات برای برش پروفیل های شکل دار
11. لبه آونگ	1	4.991	4.991
12. دستگاه برش دستی GP-6	1	1.998	1.998
13. دستگاه لایه بردار GARO r-187	1	6.401	6.401
14. جهانی. دستگاه خم کن لوله UGS-5	1	18.988	18.988
مجموع برای گروه:			32.378
15. محفظه نقاشی و خشک کردن CIS	1	$15.600	91.806
16. چربی زدایی بدنه و کابین VU-9	1	57.127	57.127
17. حمام شستشو VPT-12.5	1	41.911	41.911
18. تصفیه خانه فاضلاب از نوع KARCHER ASA-600 بسته است	1	$15.089	88.800
19. مجموعه ای از معرف ها برای تصفیه. قفس	1	3.885	3.885
20. کمپرسور «فیهی» BK-19500F-1.5T	1	$4.500	26.550
21. سمپاش LEGENDK	2	$378	4.461
مجموع برای گروه:			314.540
V. گروه هادی
22. هادی برای مونتاژ کابین	2	1.600	3.200
23. هادی برای جوشکاری تریلر	1	400	400
24. هادی برای جوشکاری قاب ماشین.	2	2.500	5.000
25. ماشین برای ساخت. پانل های کابین	6	3.667	22.000
مجموع برای گروه:			30.600
VI. گروه تجهیزات جهانی
26. دستگاه تیز کن K-1036	1	22.18	22.718
27. پرس هیدرولیک. 63 تن GARO R-340	1	10.800	10.800
28. دستگاه سندبلاست "تورنادو"	1	$4.100	24.190
مجموع برای گروه:			57.708
VII. تجهیزات درمان ضد خوردگی
29. مجموعه تجهیزات و تکنولوژی RUST STOP	1	$11.000	64.900
30. بالابر 2 پستی 2 موتوره GARO PLD-5	1	19.600	19.600
31. شستشوی زیاد. فشار KARCHER HDS-850 با مجموعه ای از لوازم جانبی	1	$7.000	41.300
مجموع برای گروه:			125.800
هزینه کل تجهیزات:			995.087

مطابق با برنامه سرمایه گذاری، سه ماه اول تقویم (دوره اول سرمایه گذاری - سه ماهه) به خرید تجهیزات، تامین، نصب، راه اندازی و همچنین ترتیب زیرساخت های تولید و بازسازی جزئی محل در خودمان اختصاص داده شده است. هزینه؛ همچنین قرار است از منابع خودمان برای تامین اولیه مواد و اجزا بر اساس نیاز تولید برای سه ماهه بعدی (تولید اول) با استفاده از ظرفیت 50 درصد پرداخت کنیم. استراتژی تولید و تجاری شرکت در این پروژه سرمایه گذاری، تقسیم کل دوره سرمایه گذاری - 1.5 سال - را به 6 فصل ارائه می کند:

• ربع 1- پیش تولید (قرض دادن، بازسازی محل، خرید و نصب تجهیزات، تامین اولیه مواد و اجزا).
• سه ماهه دوم(تولید اول) - استفاده از ظرفیت تولید 50 درصد برای انواع فعالیت ها، توسعه بازار فروش.
• ربع 3(تولید دوم) - استفاده از ظرفیت تولید 75 درصد، گسترش بازار فروش.
• ربع چهارم(تولید سوم) - دستیابی به استفاده 100% از ظرفیت تولید، توسعه بازارهای فروش جدید.
• ربع 5(تولید چهارم) - استفاده 100% از ظرفیت تولید، تجمیع در بازارهای فروش. بازگشت بیشتر وجوه وام؛
• ربع ششم(تولید پنجم) - با بهره برداری 100 درصدی از ظرفیت و توسعه بازارهای فروش، انباشت وجوه کافی برای بازپرداخت مانده بدهی به بانک و رسیدن به حد خودکفایی سرمایه گذاری های خود در این پروژه فراهم می شود (جریان های نقدی توسط دوره های سرمایه گذاری در برنامه مالی نشان داده شده است - به بخش 9 مراجعه کنید.

2.2. منابع، اشیاء و مسیرهای سرمایه گذاری

هزینه یک پروژه سرمایه گذاری شامل وجوه قرض شده (وام) است که فقط برای خرید تجهیزات سرمایه ای صرف می شود (جدول 2.1 را ببینید) و وجوه شخصی که در سه زمینه هزینه می شود:

1. هزینه های تامین، نصب، تنظیم تجهیزات؛
2. هزینه های بازسازی محل تولید؛
3. هزینه های تامین اولیه مواد و قطعات.

جدول 2.2 ساختار تامین مالی اشیاء سرمایه گذاری، حجم و منابع تامین مالی را نشان می دهد. وجوه قرض گرفته شدهبه مبلغ 995.0 میلیون روبل. برنامه ریزی شده است که آن را به شرط 20٪ در سال برای یک دوره 1-1.2 سال از بانک دریافت کند. برنامه ریزی شده است که منابع مالی خود را به مبلغ 610.0 - 790.0 میلیون روبل برای اجرای این پروژه سرمایه گذاری اختصاص دهیم. از منابع زیر:

• درآمد غیر عملیاتی از فروش بخشی از تجهیزات و ماشین آلات منسوخ - 345.0 میلیون روبل.
• درآمد حاصل از سایر فعالیت ها - فروش 30 دستگاه تریلر از دسته های آزمایشی - 140.0 میلیون روبل.
• موجودی نقدی در میز نقدی در ابتدای دوره سرمایه گذاری - 180.0 میلیون روبل.

دوره بازپرداخت قابل قبول برای یک پروژه سرمایه گذاری بیش از 1.5 سال نیست (به توجیه - بخش 9 مراجعه کنید).

جدول 2.2
اشیاء و زمینه های سرمایه گذاری

نام موضوع یا جهت سرمایه گذاری	نوع تجهیزات	هزینه هزار روبل.	منابع مالی
1. تجهیزات جوشکاری	خریداری شده است	34.261	قرض گرفته شده است
2. تجهیزات مکانیک. پردازش ورق فلز	خریداری شده است	399.626	قرض گرفته شده است
3. تجهیزات برش	خریداری شده است	314.540	قرض گرفته شده است
4. هادی های مونتاژ	سفارش ویژه	30.600	قرض گرفته شده است
5. مجهز به جهانی.	خریداری شده است	10.800	قرض گرفته شده است
6. تجهیزات پوشش ضد خوردگی	خریداری شده است	125.800	قرض گرفته شده است
کل وام گرفته شده:		995.087
1. هزینه های تامین، نصب، هزینه های تعدیل تجهیزات سرمایه ای برای کل پروژه تولید	توسط اقلام هزینه برای آماده سازی تولید با توجه به برآورد هزینه	150.0	خود
2. هزینه های بازسازی اماکن تولیدی	با توجه به برآورد هزینه	75.0	خود
3. هزینه های موجودی اولیه مواد و اجزای کل پروژه (برای سه ماهه اول تولید)	در هزینه یابی تولید و خدمات	385.35	خود
مجموع مالکیت:		610.35
کل سرمایه گذاری ها:		1605.437
از آنها:
- خود:		38%
- قرض گرفته شده:		62%

3. تحلیل بازار

3.1. تقسیم بندی بازار فروش محصولات و خدمات. انتخاب بخش های هدف

محصولات اصلی این شرکت برای مصرف توده نسبتاً گسترده ای از جمعیت طراحی شده است که علاقه کارآفرینانه ای به حمل و نقل بار با حجم و وزن کم نشان می دهند یا نیاز به استفاده از تریلر و به خصوص خودروهای کلاس کوچک برای تجارت شخصی دارند! نیاز دارد. هنگام پیش‌بینی حجم فروش و قیمت‌های فروش محصولات شرکت (به بخش 3.3 مراجعه کنید)، عوامل زیر (نشانه‌های) تقسیم‌بندی بازار کالا و خدمات در جدول استفاده می‌شوند. 3.1.

جدول 3.1
انتخاب بخش های بازار هدف

انواع کالا و خدمات خودرو	نشانه های تقسیم بندی
	1.1	1.2	1.3	1.4	1.5	2.1	2.2	2.3	3.1	3.2	3.3	3.4
تریلرها: PAG-2	+	+			+			+	+	+	+
PAG-2B	+	+					+	+	+	+	+
PAG-2F	+	+			+	+	+		+	+	+
Microcars: "Khutorok"	+	+	+		+	+			+	+	+
"MK-3"	+	+	+	+	+		+	+	+	+	+	+
درمان ضد خوردگی خودروهای سواری	+	+	+		+	+	+		+	+

1. نوع مصرف کننده بر اساس نوع فعالیت: 1.1. کشاورزان کوچک و مزارع دهقانی؛ 1.2. کارآفرینان مشاغل کوچک و متوسط؛ 1.3. مهدکودک ها، مدارس، مدارس فنی، پرورشگاه ها، آموزشگاه های رانندگی؛ 1.4. افراد معلول؛ 1.5. سایر مصرف کنندگان؛
2. سطح سودآوری مصرف کننده: 2.1. نسبتاً بالا - تا 5 میلیون روبل / نفر / ماه؛ 2.2. میانگین - 1.5 میلیون روبل / نفر. ماه؛ 2.3. نسبتا کم - تا 0.5 میلیون روبل / نفر. ماه؛
3. محدوده جغرافیایی: 3.1. روستوف-آن-دون؛ 3.2. منطقه روستوف؛ 3.3. کراسنودار، مناطق استاوروپل؛ 3.4. کشورهای همسایه (اوکراین، قزاقستان، بلاروس). انتخاب بخش های بازار هدف برای هر نوع محصول (اصلاح محصول) با توجه به ترکیبی از ویژگی های فوق انجام شد (جدول 3.1 را ببینید).

ظرفیت بازار بر اساس برآورد می شود تعداد کلمصرف کنندگان بالقوه در بازارهای محلی و منطقه ای (از نظر جغرافیایی) و تجربه در فروش محصولات مشابه توسط سایر تولید کنندگان روسی (به بخش 3.2 مراجعه کنید). سپس توزیع احتمالی سهم بازار شرکت در هر بخش هدف را در مقادیر زیر فرض می کنیم - جدول 3.2 را ببینید. این امر هم ظرفیت بالقوه بازار فروش و هم نشانه های تقسیم بندی آن را در نظر می گیرد (جدول 3.1).

جدول 3.2
ساختار بازار فروش بالقوه شرکت

ظرفیت بخش بازار	تریلرها				ماشین های میکرو			سرویس
	جمع	PAG-2	PAG-2B	PAG-2F	جمع	خوتروک	MK-3
1. ظرفیت بازار:
روسیه (تک / سال)	10000	7000	1000	2000	150000	50000	100000
همسایه خارج از کشور (قطعه/سال)					40000	10000	30000
2. حجم فروش بالقوه (قطعات / سال)	900	400	200	300	100	50	50	4000
3. سهم بازار توسط مصرف کنندگان:		100%	100%	100%	100%	100%	100%	100%
کشاورزان		40%	70%	40%		20%	20%
کارآفرینان		50%	20%	55%		55%	45%
مدارس، مهدکودک ها						20%	20%
افراد معلول							5%
دیگر		10%	10%	5%		5%	10%
4. سهم بازار بر اساس جغرافیا: Rostov-on-Don	100% 10%					100%	100%	100%
منطقه روستوف	20%					60%	10%	90%
کراسنودار، منطقه استاوروپل	70%					20% 10%	75% 10%	10%
وسط خارج از کشور						10%	5%

انتخاب نهایی حجم تولید و فروش محصولات و خدمات خودرو (به بخش 3.3 مراجعه کنید) با در نظر گرفتن داده های تحلیل رقابتی و موقعیت کالاها و خدمات در بخش های بازار هدف (مدیریت شده) انجام شد (به بخش 3.2 مراجعه کنید).

3.2. تجزیه و تحلیل رقابتی، موقعیت یابی کالاها و خدمات در بخش های بازار هدف

دامنه تجزیه و تحلیل ابزارهای برآورده کردن نیازهای جمعیت برای حمل و نقل محموله های کوچک (250 - 600 کیلوگرم) شامل تریلرهای اتومبیل های سواری، موتورسیکلت های سنگین و اسکوترها و وسایل نقلیه ریز همه جانبه است. هیچ مشابهی برای تولید میکروخودروهای کلاس کوچک (با ظرفیت بار تا 500 - 600 کیلوگرم) در روسیه وجود ندارد. نزدیکترین رقبای این شرکت به ویژه در تولید و فروش تریلر عبارتند از:

1. JSC "Yugavtoremont" (Rostov-on-Don)؛ حجم تولید - تا 3000 واحد در سال؛
2. "Atomkotlomash" (000 "Oniks"؛ روستوف روی دان)؛ حجم تولید - تا 1000 واحد در سال؛
3. JSC "Rostvertol" (Rostov-on-Don)؛ حجم تولید - تا 2000 واحد در سال.

مزیت های رقابتی تریلرهای این شرکت در رابطه با محصولات مشابه سایر سازندگان عبارتند از:

• افزایش قدرت؛
• قابلیت اطمینان (به خصوص شاسی)؛
• تحمل برای اضافه بارهای قابل توجه؛
• قابل تغییر

با توجه به قابلیت تغییر تریلرها، باید توجه داشت که این شرکت دارای قابلیت های گسترده ای برای برآوردن نیازهای خاص مشتریان است، همانطور که فروش آزمایشی تریلرهای "به سفارش" نشان داده شده است. قیمت تریلرهای شرکت بسته به اصلاح متفاوت است و با قیمت محصولات مشابه از رقبا (4-5 میلیون روبل در هر واحد) با سایر مزایای فنی و عملیاتی محصول مارک قابل مقایسه است. از نظر زیبایی شناسی، تریلرهای این شرکت فقط نسبت به تریلرهای Rostvertol JSC تا حدودی پایین تر است که تا حد زیادی با مزایای رانندگی محصولات این شرکت جبران می شود. بنابراین، شرکت تریلرهای خود را در بخش‌های منتخب بازار در کنار محصولات مشابه رقبا، بدون استفاده از تاکتیک‌های تبعیض قیمتی قرار می‌دهد، که از نظر حمل و نقل بار، با توجه به سطح درآمد ثابت جمعیت در بخش مربوطه، خود را توجیه نمی‌کند. امنیت فروش کالاهای این شرکت (تریلر) با مزایای آشکار فنی و عملیاتی، خدمات پس از فروش مارک دار از پیش تعیین شده است که با توجه به نتایج فروش آزمایشی، علاقه مصرف کننده قابل توجهی نسبت به قیمت محصول برمی انگیزد. بازار خودروهای میکرو اساساً هم در منطقه و هم در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع کاملاً اشباع نشده است. نیاز مشابه به وسایل نقلیه موتوری برای حمل و نقل بار (حداکثر 500 - 600 کیلوگرم) توسط موتورسیکلت های سنگین و اسکوترها (تا 250 - 300 کیلوگرم بار)، وسایل نقلیه چهار چرخ میکرو همه زمین (300 - 400 کیلوگرم) برآورده می شود. محموله). نزدیک ترین رقبای این شرکت در تولید وسایل نقلیه حمل بار از این کلاس، شرکت های زیر می باشند.

1. JSC "Motor Plant" (تولا)؛ تولید اسکوترهای سنگین با ظرفیت حمل 250 کیلوگرم بالغ بر 80000 دستگاه در سال بوده است. که در سال های گذشتهتقاضا برای این محصولات در حال کاهش است.
2. JSC "Irbit Motor Plant" (Irbit); تولید موتورسیکلت های سنگین M-61G با ظرفیت حمل تا 300 کیلوگرم بالغ بر 70000 دستگاه در سال بود. در حال حاضر، تقاضا برای این محصولات به طور پیوسته در حال کاهش است و کارخانه شروع به تولید وسایل نقلیه 4 چرخ میکرو همه‌جانبه کرده است. بازار فروش به طور کامل توسعه نیافته است.
3. JSC "Vyatka Motor Plant" (Vyatka) همچنین شروع به تولید اسکوترهای 4 چرخ با ظرفیت بار تا 350 کیلوگرم کرد. بازار فروش در مرحله توسعه است.

میکروخودروهای مارک "Khutorok" و "MK-3" از نظر قیمت نسبت به ظرفیت بار (500 - 600 کیلوگرم) سودمند هستند و از نظر سرویس خودرو و قابلیت تغییر بدنه برای کاربران جذاب هستند. وجود کابین ها، توانایی بالای بین کشوری و افزایش قابلیت اطمینان عملیاتی شاسی و بدنه، ترجیح آشکاری را به تقاضای مصرف کننده نسبت به محصولات مشابه رقبا می دهد، که با فروش آزمایشی نمونه اولیه میکروماشین ها نشان داده شد. این شرکت خودروهای میکرو را در بازار با استفاده از روش تبعیض قیمتی در برابر آنالوگ محصولات رقبا قرار می دهد و در واقع وارد بازار آزاد چنین محصولاتی می شود.

بازار خدمات خودرو - درمان ضد خوردگی خودروها (روستوف روی دان، منطقه روستوف). ظرفیت بازار با حضور ناوگان خودروهای سواری در بین جمعیت و ترکیب ساختاری آنها تعیین می شود. افزایش سهم "خودروهای خارجی" در ساختار صاحبان خودروهای سواری منجر به گسترش بخش خدمات پوشش ضد خوردگی برای خودروهای با استفاده از فناوری های مدرن غربی می شود. این شرکت در طرح تکنولوژیکی خود برای تولید ریزخودروها (نگاه کنید به شکل 2.1) شامل یک پست تصفیه ضد خوردگی است که با استفاده از فناوری مدرن و با آخرین تجهیزات سازماندهی شده است، که بیش از همه اجازه می دهد تا این عملیات به عنوان یک نوع مستقل متمایز شود. فعالیت سطح رقابت در روستوف-آن-دون برای این خدمات خودرو بالا است. این شرکت عوامل سودمند در جایگاه خدمات خود در بازار را به شرح زیر می داند: کیفیت بالاکار بر روی درمان ضد خوردگی اتومبیل ها (عمدتاً اتومبیل های خارجی) با قیمت نسبتاً پایین (در مقایسه با میانگین بازار) برای خدمات (حدود 900 هزار روبل برای یک اتومبیل). این شرکت به دلیل وجود کانال های تامین مواد و تجهیزات مستقر و همچنین داخلی پایین می تواند این تاکتیک ورود به بازار برای فروش خدمات خود را بپذیرد. هزینه های تولیددر زنجیره کلی تکنولوژیکی تولید خودروهای میکرو.

3.3. پیش بینی قیمت و حجم فروش محصولات و خدمات

با توجه به نتایج تحقیق بازارهای بالقوهبازاریابی محصولات و خدمات شرکت و همچنین استراتژی های تولیدی و تجاری منتخب شرکت، حجم تولید و فروش محصولات را در چارچوب واحدهای محصول و مراحل افزایش ظرفیت تولید آن انتخاب می کنیم (جدول 3.3 را ببینید).

جدول 3.3
پیش بینی حجم فروش محصولات و خدمات

واحد نامگذاری تولید	حجم فروش، عدد			قیمت بازار برای هر واحد تولید، هزار روبل
	من یک چهارم	سه ماهه دوم	سه ماهه سوم
مراحل بارگذاری برق	50%	75%	100%
تریلرها: PAG-2	38	56	75	4.0
PAG-2B	13	19	25	4.5
PAG-2F	25	38	50	5.5
جمع	76	113	150
Microcars: "Khutorok"	6	9	12	18.0
"MK-3"	6	9	12	11.0
جمع	12	18	24
سرویس خودرو (ضد خوردگی).	450	675	900	0.9

مطابق با استراتژی قیمت گذاری شرکت برای محصولات و خدمات، که هنگام قرار دادن کالاها در بازار در یک محیط رقابتی ایجاد شده است (به بخش 3.2 مراجعه کنید)، ما قیمت های پیش بینی شده برای هر واحد از محصولات یا خدمات را انتخاب می کنیم که بالاتر از میانگین بازار برای کالاهای مشابه نباشد (نگاه کنید به جدول 3.3). اگر شرایط بازار برای شرکت بدتر شود، حاشیه سود کافی در قیمت دارد که در صورت لزوم به آن اجازه می‌دهد تا تاکتیک‌های تبعیض قیمت را در رقابت برای حفظ سهم بازار خود (حجم‌های فروش برنامه‌ریزی‌شده) اجرا کند.

4. بازار منابع و تجهیزات

در دوره قبل از سرمایه گذاری، این شرکت با داشتن ناوگانی از تجهیزات جهانی در انواع مختلف، در شرایط نیمه صنایع دستی، قبلاً فناوری تولید اصلاحات اصلی تریلرها و خودروهای میکرو را توسعه داده بود و همچنین بر کانال های خرید اولیه و کمکی تسلط داشت. مواد برای نیازهای تولید مواد اصلی - انواع فلز - توسط شرکت در انبارهای عمده فروشی منطقه خریداری می شود.

اجزای سازنده - واحدهای قدرت، محورها، سیستم های فرمان، تجهیزات الکتریکی، یاتاقان ها، سخت افزار و غیره. - تحت قراردادهای بلندمدت با تولیدکنندگان به منظور کاهش هزینه مواد عرضه می شوند. در چارچوب این پروژه، قرار است با استفاده از وجوه اعتباری از کارخانه‌های تولیدی، عمدتاً در روسیه و تا حدی، از طریق واسطه‌ها در تامین تجهیزات وارداتی، تجهیزات فن‌آوری برای تجهیز مجدد کارگاه‌ها خریداری شود (جدول 2.2 و 2.2 را ببینید). :

1. تجهیزات جوش - وارداتی؛
2. تجهیزات برای پردازش مکانیکی ورق. فلز داخلی؛
3. تجهیزات برش - خانگی؛
4. هادی های مونتاژ - داخلی؛
5. تجهیزات جهانی - خانگی؛
6. تجهیزات برای پوشش ضد خوردگی وارداتی است.

بازار اقلام ضروری تجهیزات تکنولوژیکیکاملا شفاف برای شرکت است مذاکرات اولیه در مورد شرایط خرید و تامین انجام شده است. مطابق با برنامه عملیاتی برای آماده سازی پیش تولید (به بخش 5.1 مراجعه کنید)، سه ماه اول کل دوره سرمایه گذاری برای انعقاد قراردادهای تامین، تامین و نصب واقعی تجهیزات اختصاص داده می شود که برای اطمینان از این امر کاملاً کافی است. قابلیت اطمینان پروژه در این بخش از کار. بازار کار در Bataysk و Rostov-on-Don برای استخدام کارگران اصلی و کمکی برای مشاغل جدید کافی است. سطح حرفه ای کارگران موجود (کادر) برنامه ریزی شده است تا برای بهبود مهارت های کارگران تازه استخدام شده استفاده شود.

5. طرح تولید

5.1. برنامه عملیاتی تهیه و سازماندهی تولید

مطابق با برنامه سرمایه گذاری، سه ماهه اول تقویم شامل اجرای اقدامات سازمانی، فنی و مالی با هدف آماده سازی شرایط تولید و دستیابی مداوم به ظرفیت تولید به ترتیب در سه ماهه: 50٪، 75٪، 100٪ است (جدول 5.1 را ببینید. ).

جدول 5.1
برنامه عملیاتی دوره سرمایه گذاری

نام	صندوق های سرمایه گذاری
	1 متر مربع			2 متر مربع	3 متر مربع	4 متر مربع	5 متر مربع	6 متر مربع
	1 متر	2 متر	Zm.
1. وام دادن	+
2. انعقاد قرارداد با تامین کنندگان تجهیزات	+
3. انعقاد قرارداد با پیمانکاران فرعی	+
4. بازسازی محل		+
5. لوازم تجهیزات		+
6. نصب و تنظیم تجهیزات			+
7. تسویه حساب با تامین کنندگان		+
8. تسویه حساب با پیمانکاران فرعی		+
9. انعقاد قرارداد با تامین کنندگان مواد		+		+		+		+
10. تامین مصالح			+		+		+
11. تسویه حساب با تامین کنندگان			+		+		+
12. انعقاد قراردادهای عرضه محصولات نهایی				+	+	+	+	+
13. رسیدن به 50 درصد ظرفیت تولید				+
14. خروجی تا 75 درصد قدرت					+
15. رسیدن به 100% قدرت						+	+	+
16. تسویه حساب با بانک						+	+

ترکیب عملیات پیش تولید، تولید واقعی، بازاریابی و فروش محصولات در جدول 5.1 ارائه شده است. قراردادهایی با تامین کنندگان تجهیزات و منابع مادی و همچنین با پیمانکاران منعقد شده است.

5.2. برنامه تولید و محاسبه حجم گردش مالی

حجم فروش شرکت برای این پروژه سرمایه گذاریبر اساس بهره وری تجهیزات فناورانه، ظرفیت بازارهای منتخب برای فروش تریلر، خودروهای میکرو و خدمات پوشش ضد خوردگی برای خودروها و همچنین میانگین تعیین شده پیش بینی شده است. قیمت های بازاربرای محصولات و خدمات مشابه بر اساس عوامل در نظر گرفته شده، ارزیابی پیش‌بینی از گردش مالی شرکت در سال در چارچوب فعالیت‌های اصلی آن انجام می‌شود (جدول 5.2 را ببینید). حجم فروش از نظر فیزیکی از شرایط استفاده کامل از ظرفیت تولید شرکت برای انواع فعالیت ها گرفته شده است. قیمت خرده فروشی - بر اساس تجربه فروش آزمایشی محصولات و خدمات مشابه در بازار (به بخش 3.3 مراجعه کنید). استراتژی تولید و فروش واقعی شرکت مبتنی بر فصلی بودن تقاضا برای محصولات و خدمات است، اما برای ساده سازی و تجسم محاسبات اقتصادی، یک برنامه تولید یکنواخت در ماه ها در آینده اتخاذ می شود که در رابطه با آن هزینه های تولید مورد نیاز است. به شرط استفاده کامل از ظرفیت شرکت محاسبه می شود.

جدول 5.2
برنامه تولید محصولات و خدمات در سال

افتتاح کسب و کار فروش خودرو (نمایندگی خودرو) در صورت مدیریت صحیح می تواند سود خوبی به همراه داشته باشد. تعدادی از عوامل مربوط به این است. اولا، علیرغم کاهش رشد اقتصادی و کاهش توان پرداخت بدهی جمعیت، مردم همیشه خودروهای جدید خریداری می کنند. ثانیاً، در حال حاضر اکثر نمایندگی‌های خودرو پس از بحران در سال‌های 2014-2016 بسته می‌شوند. این امر سهم بیشتری از بازار را برای بازیگران و فروشندگان جدید باز می کند. این عوامل در دوره بازپرداخت پروژه که 19 ماه است منعکس می شود، نقطه سربه سر به ماه دوم فعالیت نمایندگی خودرو می رسد.

برای اجرای این پروژه در ابتدا باید پروژه خود را خریداری کنید قطعه زمینو یک ساختمان بسازد. لازم است به دنبال یک قطعه زمین در امتداد بزرگراه های اصلی شهر و در خیابان هایی با توان بالای وسیله نقلیه باشید. به این ترتیب مساحت زمین با احتساب انبار خودرو 100 هکتار و مساحت نمایشگاه خودرو 700 متر مربع می باشد. علاوه بر ساخت ساختمان، استخدام 24 متخصص ضروری است.

نمایندگی خودرو اقدام به فروش خودروهای کلاس اقتصادی خواهد کرد. این نمایندگی خودرو خدمات پس از فروش، فروشگاه قطعات خودرو و بخش خدمات لاستیک را نیز ارائه خواهد کرد.

مبلغ سرمایه گذاری اولیه - 17 932 000 روبل

سود ماهانه - 920 000 روبل

دوره ی باز پرداخت - 19 ماه ها

شکستن حتی - 2 ماه ها

بازگشت به فروش - 9%

2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات

پس از بحران 2014-2016، تقاضا برای خودرو به تدریج در حال افزایش است. این به دلیل تقاضای فزاینده برای خودرو و همچنین در دسترس بودن وام خودرو است. این عوامل چشم اندازهای خوبی را برای افتتاح نمایندگی خودروی شما باز می کند.

عمده فعالیت نمایندگی خودرو فروش خودروهای سواری خواهد بود. می‌توانید با خودروهای ارزان‌قیمت در بخش «اقتصادی» کسب‌وکاری راه‌اندازی کنید و با توسعه کسب‌وکار یا شبکه نمایندگی‌های خودرو، به مارک‌های «پریمیوم» تغییر دهید.

در ابتدا، می توانید فروشنده یک تولید کننده شوید، اما برای افزایش سودآوری شرکت، می توانید چندین خودرو را انتخاب کنید و خودروهای چند مارک را بفروشید. برای ارسال و بررسی درخواست به نمایندگی ها، یک طرح تجاری و مدل مالی برای نمایندگی خودرو خود تهیه کنید. همچنین، در ابتدای کار خود، بهتر است با واردکنندگان یا تولیدکنندگان روسی همکاری کنید، زیرا خودروها در قلمرو فدراسیون روسیه قرار دارند و به طور رسمی از گمرک ترخیص می شوند. سپس می توانید به دنبال تولیدکنندگان خارج از کشور بگردید و خودتان خودرو وارد کنید.

علاوه بر این، نمایندگی خودرو می تواند نه تنها خودروهای نو، بلکه دست دوم را نیز بفروشد.

پس از یافتن نمایندگی ها و تامین کنندگان خودرو و قطعات یدکی، خرید یک قطعه زمین به مساحت 100 هکتار و ایجاد یک نمایندگی خودرو به مساحت 700 متر مربع ضروری است. علاوه بر ساخت و ساز، تعمیرات اساسی نیز مورد نیاز خواهد بود. برای ساخت و ساز، قطعه زمین باید بر اساس جریان ترافیک انتخاب شود. شما باید به دنبال سایتی در امتداد بزرگراه های شلوغ یا در امتداد حلقه های شهر بگردید. ساختمان همچنین باید به مناطق زیر تقسیم شود:

• نمایشگاه و سالن نمایشگاه (200 متر مربع)
• مرکز اداری (100 متر مربع)
• مرکز خدمات و مشاوره (250 متر مربع)
• انباری برای قطعات یدکی (100 متر مربع)
• اتاق فنی (50 متر مربع)

به طور متوسط، برای قرار دادن یک ماشین در نمایشگاه به 20-25 متر مربع مساحت نیاز دارید. در نتیجه، از 6 تا 7 خودروی ارائه در نمایشگاه وجود خواهد داشت. این برای بازرسی راحت ماشین آلات ضروری است. در مرکز اداری نیز می توان نمایندگان بانک ها و بیمه ها را اسکان داد. این امر همچنین به افزایش فروش و سودآوری کسب و کار کمک می کند.

نمایندگی خودرو علاوه بر فروش خودرو خدمات زیر را ارائه می دهد:

• خدمات نگهداری و تعمیرات
• فروش قطعات یدکی و لوازم جانبی خودرو
• سرویس لاستیک

این خدمات نه تنها به افزایش سودآوری کمک می کند، بلکه وفاداری مشتریان را نیز افزایش می دهد، زیرا اکثر خدمات برای صاحبان خودرو در یک مکان ارائه می شود.

برای سازماندهی یک نمایندگی خودرو به تجهیزات زیر نیاز دارید:

• تجهیزات نور و صدا
• تک بلوک های ارائه
• مبلمان برای بازدیدکنندگان
• میز پذیرش
• چرخ دستی های پلت فرم
• کابینت و قفسه برای نگهداری لاستیک و ابزار
• صندوق های نقدی
• کامپیوترها
• تجهیزات اداری
• زنگ خطر. هشدار
• بالابر ماشین
• تجهیزات خدماتی
• سیستم تهویه هوا

این تجهیزات می تواند خدمات جامعی را به مشتریان ارائه دهد.

بعلاوه مسائل سازمانی، مالک کسب و کار باید مجوز بهره برداری از ساختمان را از آتش نشانی دریافت کند. همچنین برای ارتقای سطح خدمات مشتریان در یک نمایندگی خودرو می توانید پیاده سازی کنید استانداردهای بین المللی ISO

3. شرح بازار فروش

عوامل اصلی موفقیت یک نمایندگی خودرو، گستره وسیع محصولات فروخته شده و همچنین انواع و کیفیت آن است خدمات اضافی. برای شناسایی صحیح نیازهای مشتری، باید مخاطبان هدف را تعیین کرد.

مشتریان اصلی یک نمایندگی خودرو می توانند هم اشخاص حقیقی و هم اشخاص حقوقی باشند. برخی خودروها را برای استفاده شخصی می خرند، برخی دیگر برای ناوگان شرکتی.

در نتیجه، دو بخش باید پیشنهادات منحصر به فرد خود را آماده کنند. مثلا، شرایط سودآورشرایط خرید یا خدمات، امکان خرید خودرو به صورت اجاره یا اعتباری. چنین پیشنهاداتی و مدیریت سیاست های تجاری برای مشتریان می تواند فروش را در طول سال با موفقیت افزایش دهد.

4. فروش و بازاریابی

5. طرح تولید

برای افتتاح نمایندگی خودرو خود باید موارد زیر را انجام دهید:

• ثبت یک شخص حقوقی - کارآفرین فردی
• تولیدکنندگان و واردکنندگان خودرو را انتخاب کنید
• توافق بر سر شرایط تحویل خودرو
• خرید زمین
• ساخت ساختمان (دوره ساخت 1 سال)
• خرید تجهیزات
• پرسنل را انتخاب کنید
• شروع کنید

مرحله / مدت، هفته
ثبت نام کارآفرین انفرادی
انتخاب سازنده خودرو
خرید زمین
ساخت یک ساختمان
خرید تجهیزات
پرسنل را پیدا کنید
شروع کار

در ابتدا، برای افتتاح یک نمایندگی خودرو، باید یک شخص حقوقی - کارآفرین فردی را ثبت کنید (OKVED - 50.10 "تجارت وسایل نقلیه موتوری"). بر اساس نتایج ثبت نام نهاد قانونیبرای تغییر به سیستم مالیاتی ساده شده باید درخواستی را به اداره مالیات ارسال کنید. در مرحله بعد، برای انتقال داده ها به اداره مالیات، باید یک حساب بانکی باز کنید و صندوق های نقدی را ثبت کنید.

چکیده n این پروژه یک طرح عمرانی در محدوده روستا می باشد. کارخانه مونتاژ اتومبیل و نمایشگاه اتومبیل Borovoe Tyumen. q q در مرحله اول قرار است یک کارخانه مونتاژ با ظرفیت 10000 خودرو در سال احداث شود. مونتاژ از قطعات وارداتی ساخته خواهد شد. در مرحله دوم، برنامه ریزی شده است که تولید مکانیکی را با هدف تغییر کامل به قطعات خودمان و همچنین ساخت نمایشگاه خودروی خودمان بسازیم.

هدف پروژه n n ایجاد مجتمع مونتاژ خودرو برای خودروهای "کوچک" کاهش قیمت خودروهای کوچک راه اندازی تاسیسات تولید و ایجاد فناوری انعطاف پذیر برای تولید 10000 خودروی سواری از کیت های مونتاژ خودروسازان خارجی.

امکانات تولید: n n n n تعمیر و نگهداری تجهیزات. تولید متالورژی؛ تولید مطبوعات؛ مونتاژ و تولید بدنه؛ تولید مونتاژ مکانیکی؛ تولید محصولات پلاستیکی؛ ساختمان کارگاه کمکی; تولید آزمایشی؛ ناحیه نقاشی بدن فرآیند مونتاژ خودرو در 3 خط نقاله انجام می شود.

MATIZ حداکثر سرعت، بیشینه سرعت, شتاب تا 100 کیلومتر در ساعت مصرف سوخت: در سیکل خارج شهری در سیکل مختلط در سیکل شهری جابه جایی موتور، سانتی متر 3 حداکثر. قدرت، کیلووات در لیتر با. استاندارد 144 135 17, 0 18, 2 بهترین 144 15, 2 6, 5 7, 5 8, 4 5, 3 6, 6 8, 6 796 995 38/52 (5900) 47/64 (5400)

Spark Modification ابعاد خودرو mm. طول 3495 عرض 1495 ارتفاع 1500 ظرفیت، نفر. 5 0. 8 MT 0. 8 AT 1. 0 MT حداکثر سرعت، کیلومتر در ساعت 145 شتاب تا 100 کیلومتر در ساعت 18، 2 21، 9 مصرف سوخت: در چرخه خارج شهری 4، 7 در سیکل ترکیبی 5، 6 در چرخه شهری 7, 2 حجم کاری, cm 3,796,135 14, 1,156,995 حداکثر. قدرت، کیلووات در لیتر با. (دور در دقیقه) 38/52 (6000) 49/66 (5400)

QQ S 11 طول (mm) عرض (mm) ارتفاع (mm) جابجایی cc حداکثر توان k. W(bhp)/rpm 0. 8 MT 3550 1495 1485 812 0. 8 AT 1. 1 MT 3550 1495 1485 1051 38/6000 (52 hp) 38. 5/5. 200 (56 اسب بخار) حداکثر. سرعت (km/h) 148 سیستم سوخت سیکل ترکیبی (روشن /100 کیلومتر) حالت شهری (روشن /100 کیلومتر) بزرگراه (روشن /100 کیلومتر) 148 5. 3 5. 5 4. 5 5. 8 4. 8 5. 8 6. 0 5. 5

فروش خودرو

ما پروژه "کارخانه مونتاژ خودرو (تولید خودرو)" را مورد توجه شما قرار می دهیم.

طرح کسب و کار بر اساس داده های واقعی شرکت موجود توسعه یافته است.

کارمندان بسیار ماهر با تجربه در صنعت در ایجاد این پروژه شرکت کردند.

طرح کسب و کار مطابق با استانداردهای بین المللی و روسی (UNIDO، TACIS، EBRD، MEDT RF، وزارت دارایی، وزارت ساخت و ساز، وزارت کشاورزی) است و پروژه شما را به اندازه کافی در بانک های روسیه و بین المللی و همچنین ارائه می دهد. سازمان های دولتیهمه مراحل.

در صورت لزوم، متخصصان شرکت ما به سرعت در محاسبات مالی و قسمت توصیفی پروژه تغییراتی را انجام می دهند تا از انطباق کامل طرح تجاری با پارامترهای شما اطمینان حاصل کنند.

این پروژه در قالب فایل های کاری ارائه شده است که می توانید به طور مستقل یا توسط کارکنان واجد شرایط در آن تغییرات ایجاد کنید: مدل مالی (بر اساس اکسل) و فایل ورد(پاورپوینت).

پارامترهای اصلی پروژه:

شاخص های کمی: حجم مونتاژ - 1000 قطعه؛ مساحت - 3 هزار متر مربع.

اندازه سرمایه گذاری:

• به دلار 3,112,442
• در یورو 2,452,731
• در 83773926 روبل

دوره بازپرداخت پروژه، سالها: 2,0

پارامترهای سند پایه

• تعداد صفحات – 49
• تعداد نمودارها - 18
• تعداد جداول - 23

1 خلاصه

1.1 اهداف و مقاصد پروژه

هدف پروژه: سازماندهی تولید مونتاژ خودروهای خانواده "XXXX" در قلمرو XXXX.

تولید مونتاژ در زمینی به مساحت 3 هزار متر مربع برنامه ریزی شده است. متر

مجموع سرمایه گذاری در این پروژه به 3112.4 هزار دلار آمریکا خواهد رسید.

برای دستیابی به این اهداف، وظایف زیر باید حل شود:

• توسعه و تأیید اسناد پروژه؛
• ساخت و ساز ساختمان؛
• تحصیل تجهیزات لازم، مونتاژ و نصب؛
• تجهیزات اداری؛
• آموزش کارکنان؛
• راه اندازی کارهای؛
• دیگر هزینه ها؛
• خرید تامین اولیه قطعات یدکی برای مونتاژ.

1.2 تامین مالی پروژه

نیاز به منابع مالی و ساختار تامین مالی

نیاز به منابع مالی پروژه 1703.5 هزار دلار آمریکا می باشد.

قرار است این پروژه به طور کامل از محل اعتبارات جذب شده تامین شود.

شرایط جذب وجوه استقراضی

برای تهیه این طرح تجاری، شرایط زیر برای جذب سرمایه پذیرفته شد: وام به مدت 42 ماه (3.5 سال)، برای دوره: 3 سه ماهه ارائه می شود. XXXX - 4 متر مربع XXXX سال، نرخ بهره وام 15٪ در سال خواهد بود.

وام به صورت مرحله‌ای، طی 15 ماه (1.25 سال: سه ماهه سوم XXXX - سه ماهه سوم XXXX)، مطابق با برنامه تامین مالی سرمایه‌گذاری ارائه می‌شود.

شرایط بازپرداخت وجوه استقراضی

بازپرداخت وام از ماه نوزدهم پروژه، به طور متوسط ​​212.9 هزار دلار آمریکا طی 24 ماه (2 سال: سه ماهه اول XXXX - سه ماهه چهارم XXXX) برنامه ریزی شده است.

بازپرداخت سود وام

در طول کل دوره پروژه، به وجوه استفاده شده سود تعلق می گیرد و پرداخت می شود. سود تعلق گرفته اما پرداخت نشده در دوره قبل از راه اندازی پروژه به طور مساوی همراه با پرداخت سود جاری بازپرداخت می شود.

میزان سود تعهدی دوره استفاده از وام به 524.7 هزار دلار آمریکا خواهد رسید.

1.3 شاخص های پروژه

دوام اقتصادی پروژه با محاسبه شاخص های مالی سنتی مورد استفاده در تحلیل پروژه تایید شد.

افق محاسبه پروژه 84 ماه (7 سال) می باشد.

میز 1. شاخص های مالیپروژه

style="text-align:left;">

№	نام نشانگر	مقدار شاخص
1	افق محاسبه پروژه، سال	7
2	افق محاسبه پروژه، ماه.	84
3	مقدار سرمایه سرمایه گذاری شده در پروژه (LDC)، USD	3 112 442
4	درآمد در طول دوره پروژه (SP)، USD	105 907 871
5	میانگین خالص عملیات درآمد در هر سه ماهه (NAOR)، USD	1 022 226
6	میانگین موجودی نقدی وجوه در هر سه ماهه (ADB)، USD	2 382 792
7	سود خالص برای دوره پروژه، USD	19 639 016
8	درآمد خالص (موجودی نقدی (NV))، USD	19 639 016
9	میانگین سودآوری در طول دوره پروژه	18,5%
10	نرخ تخفیف (DR)، ٪	17,5%
11	ارزش فعلی خالص (NPV)، USD	13 836 365
12	میانگین نرخ بازده (ARR)	90,1%
13	بازده سرمایه به کار گرفته شده (ROI)	631,0%
14	شاخص سودآوری (PI)	5,45
15	هنجار داخلیسودآوری (IRR)	358,1%
16	داخلی اصلاح شده نرخ بازده (MIRR)	531,2%
17	دوره بازپرداخت (PBP)، ماه.	24
18	دوره بازپرداخت (PBP)، سال	2,0
19	دوره بازپرداخت با تخفیف (DPBP)، ماه.	24
20	دوره بازپرداخت با تخفیف (DPBP)، سال	2,0

1.1 اهداف و مقاصد پروژه
1.2 تامین مالی پروژه
1.3 شاخص های پروژه

2 شرح پروژه

2.1 توضیحات کلیپروژه
2.2 شاخص های کلیدی عملکرد

3 ویژگی های مختصر منطقه فروش

3.1 مکان و منابع طبیعی

محل
منابع طبیعی

3.2 وضعیت اقتصادی

روندهای کلان اقتصادی
سیاست سرمایه گذاری
توسعه صنعتی
اصلاحات در حوزه مسکن و خدمات عمومی
روند توسعه کشاورزی
توسعه بازار مصرف کننده، تجارت و خدمات پرداختی
تجارت بین المللی

3.3 جمعیت و نیروی کار

درآمد جمعیت
هزینه های جمعیت

4 طرح سرمایه گذاری

4.1 اندازه و جهت هزینه های سرمایه گذاری
4.2 ارزیابی ریسک پذیری سرمایه گذاری ها

5 طرح سازمانی

5.1 مدیریت اجرای پروژه (مدیریت سازمانی)
5.2 مراحل اجرای پروژه
5.3 مدیریت پروژه در حال انجام

6 طرح تولید

6.1 فعالیت ها و محصولات درآمدزا
6.2 حجم تولید

ظرفیت طراحی خط
رسیدن به حجم تولید برنامه ریزی شده

6.3 ساختار محصولات نهایی

7 طرح تجاری

7.1 انواع درآمدهای دریافتی تحت پروژه
7.2 سیاست قیمت گذاری
7.3 ساختار و حجم درآمد

8 هزینه های فعلی پروژه

8.1 هزینه های ثابت

هزینه های جاری
استهلاک

8.2 هزینه های متغیر

هزینه های مستقیم تولید
مالیات

8.3 تجزیه و تحلیل هزینه پروژه
8.4 تجزیه و تحلیل بازده نهایی
8.5 تجزیه و تحلیل نقطه سربه سر

فعالیت عملیاتی سربه سر
تجزیه و تحلیل سربه سر برای کل پروژه

9 برنامه مالی

9.1 شرایط جذب منابع سرمایه گذاری
9.2 شاخص های طرح جریان نقدی
9.3 شاخص های طرح سود و زیان
9.4 شاخص های مالی پروژه

10 تجزیه و تحلیل ریسک پروژه

10.1 عوامل مؤثر بر فعالیت شرکت
10.2 تجزیه و تحلیل کمی ریسک

تجزیه و تحلیل میزان حساسیت
نتیجه گیری

11 شرح محاسبه

11.1 مفروضات

مفروضات در تحلیل سربه سر

11.2 پارامترهای پروژه
11.3 محاسبه معیارهای اثربخشی پروژه

12 فهرست شکل ها و جداول

12.1 فهرست جداول
12.2 فهرست نقشه ها

ضمیمه 1. طرح فروش
ضمیمه 2. نتایج مالی پروژه

طرح جریان نقدی (Cash Flow، BDDS)
طرح سود و زیان (بیانیه سود، سود و زیان، BDR)
تراز پیش بینی شده (تراز، صورت وضعیت مالی)
محاسبه بازده و شاخص ها تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری

1 لیست شکل ها و جداول

1.1 فهرست جداول

جدول 1. شاخص های مالی و سرمایه گذاری پروژه
جدول 2. حجم و هدف مناطق برای تولید مونتاژ
جدول 3. پویایی متوسط ​​درآمد نقدی سرانه و شاخص قیمت مصرف کننده بر اساس سه ماهه XXXX.
جدول 4. ساختار درآمد پولی جمعیت (با توجه به تراز درآمد و هزینه پولی جمعیت)
جدول 5. درآمد و هزینه های نقدی در مناطق
جدول 6. ساختار مخارج نقدی خانوار (به عنوان درصدی از درآمد نقدی)
جدول 7. ساختار منطقه ای درآمد و هزینه های پولی جمعیت
جدول 8. بودجه سرمایه گذاری
جدول 9. تقویم و طرح مالی
جدول 10. جدول پرسنل با حقوق
جدول 11. ساختار فعالیت ها بر اساس منطقه
جدول 12. طرح تولید
جدول 13. هزینه یک ماشین مونتاژ شده (میانگین برای پروژه)
جدول 14. ساختار درآمد بر اساس حوزه فعالیت در طول دوره پروژه
جدول 15. طرح فروش
جدول 16. هزینه های ثابت
جدول 17. هزینه های متغیر
جدول 18. تجزیه و تحلیل ساختار هزینه (در رابطه با درآمد)
جدول 19. تجزیه و تحلیل سودآوری نهایی پروژه
جدول 20. برنامه دریافت و بازپرداخت وام
جدول 21. شاخص های مالی و سرمایه گذاری پروژه
جدول 22. تأثیر تغییر پارامترهای فردی بر شاخص های عملکرد پروژه
جدول 23. تحلیل حساسیت پروژه

1.2 فهرست نقشه ها

شکل 1. ساختار هزینه های سرمایه گذاری
شکل 2. برنامه تامین مالی هزینه سرمایه گذاری
شکل 3. تامین مالی هزینه های سرمایه گذاری بر مبنای تعهدی
شکل 4. رسیدن به حجم های برنامه ریزی شده درآمدزایی
شکل 5. رشد در تعداد خودروهای مونتاژ شده از زمان راه اندازی پروژه
شکل 6. ساختار فعالیت ها بر اساس نوع
شکل 7. پویایی درآمد فروش و هزینه های مستقیم، دلار آمریکا
شکل 8. ساختار درآمد
شکل 9. ساختار هزینه های ثابت (کل هزینه های ثابت)
شکل 10. ساختار هزینه های متغیر (کل هزینه های متغیر)
شکل 11. ساختار پرداخت مالیات (برای دوره پروژه)
شکل 12. نسبت هزینه های ثابت و متغیر
شکل 13. ساختار هزینه (در رابطه با درآمد فروش)
شکل 14. نقطه سربه سر به استثنای مؤلفه مالیات، USD
شکل 15. نقطه سربه سر با در نظر گرفتن جزء مالیاتی، دلار آمریکا
شکل 16. نقطه سربه سر پروژه به عنوان یک کل، دلار آمریکا
شکل 17. جریان های نقدیبر اساس پروژه، دلار آمریکا
شکل 18. بازپرداخت پروژه، دلار آمریکا
شکل 19. نمونه طرح خط مونتاژ
شکل 20. ظاهرمحل