12اکتبر

روش های ثبت نام به عنوان کارآفرین و مالیات

برای افتتاح یک سالن زیبایی به عنوان یک تجارت، باید سیستم ثبت نام را به عنوان یک کارآفرین انتخاب کنید. این می تواند یک LLC یا یک کارآفرین فردی باشد. بهتر و آسان‌تر است که با یک شرکت شخصی شروع کنید، و سپس، اگر تجارت گسترش یافت، به یک LLC بروید.

سیستم مالیاتی بستگی به نوع خدمات در سالن دارد. اگر این خدمات خانگی (کوتاه کردن مو، مانیکور، طراحی ابرو، پدیکور و غیره) باشد، سیستم UTII ارائه می شود. در سالنی که عمل های زیبایی و پزشکی انجام می شود، مالیات باید طبق یک سیستم مالیاتی ساده پرداخت شود.

اسناد و سازمانهای کنترل کننده

برای افتتاح سالن زیبایی چه مدارکی لازم است؟ پس از بازسازی محل، باید شروع به تنظیم اسناد کنید. مقاله اصلی گذرنامه فنی محل است که می توان آن را از BTI دریافت کرد.

سالن زیبایی باید در چنین مراجعی ثبت شود :

• اداره شهر یا منطقه؛
• Vodokanal;
• سازمان آتش نشانی؛
• کنترل انرژی.

در آینده نیز این خدمات بر عملکرد مؤسسه نظارت می کنند.

علاوه بر این واقعیت که فضای سالن باید در داخل و خارج مدرن و قابل ارائه به نظر برسد، الزامات SES و آتش نشانی نیز وجود دارد.

برای یک تاجر تازه کار خوب است که با لیست کامل الزامات SES آشنا شود؛ آنها در San Pin 2.1.2631-10 بیان شده اند. به عنوان نمونه، در اینجا مهمترین گزیده هایی از این سند آورده شده است.

• زیرزمین خانه ها را نمی توان برای سالن ها و آرایشگاه ها استفاده کرد.
• باز کردن چنین موسساتی در آپارتمان های مسکونی قبلی امکان پذیر است، اما تنها پس از انتقال آنها به کاربری غیر مسکونی.
• اندازه اتاق - کمتر از 14 متر مربع متر برای سالن اصلی و 7 متر مربع. متر برای اتاق های دیگر؛
• یک پیش نیاز وجود فاضلاب و تامین آب است.
• سیستم های تهویه نباید با تهویه آپارتمان های مسکونی و اماکن عمومی ترکیب شوند.
• دکوراسیون دیوار داخلی نباید با کاغذ دیواری انجام شود.
• میزان روشنایی هر محل کار باید حداقل 40 لوکس باشد.
• ورودی سالن باید جداگانه باشد.
• اتاق باید به مناطق تقسیم شود: پذیرایی، سالن (مردان و زنان)، اتاق دفع، انبار، اتاق رختکن، دوش و توالت.

تجهیزات دارای الزامات زیر است::

• وجود اجباری گذرنامه، شناسنامه و گواهی برای کلیه مواد مصرفی، تجهیزات، ابزار عرضه شده؛
• دستگاه ها باید توسط وزارت بهداشت روسیه تأیید شوند، در غیر این صورت استفاده از آنها غیرقانونی است.
• تمام تجهیزات فنی باید خدمات گارانتی داشته باشند، همانطور که در قراردادها مشهود است.

کتانی (حوله، نگلیژ، پیش بند) باید در سه ست باشد. یکی در شست و شو، دیگری در حال استفاده و سومی در شیفت است. شما می توانید با یک سرویس لباسشویی قرارداد ببندید، اما اخیرااستفاده از کیت های یکبار مصرف راحت می شود. می توانید آنها را از تامین کنندگان سفارش دهید تدارکات. آنها ارزان هستند و مشکل بهداشتی را حل می کنند.

مدیران باتجربه آرایشگاه توصیه می کنند که یک لباس فرم ویژه برای کارکنان معرفی کنید. این به حفظ روحیه کاری و تصویر شرکتی که مشتریان دوست دارند کمک می کند.

اسناد زیر باید برای SES آماده شود::

• مجلات: عقیم سازی ابزار، نظافت عمومی, بهره برداری از لامپ های ضد باکتری, حسابداری مواد ضد عفونی کننده;
• کتاب های پزشکی برای هر استاد؛
• توافق در مورد حذف: زباله، مو، زباله های پزشکی.
• اگر کتانی یکبار مصرف وجود ندارد، توافق با لباسشویی.
• اسناد برای سیستم تهویه(گواهی پذیرش انتقال و پاسپورت)؛
• توافق با پزشکی موسسه در مورد انجام بازرسی

برای افتتاح سالن زیبایی باید مدارک و مدارک را به Pozhtekhnadzor ارائه دهید:

• گزارش جلسه توجیهی کارکنان؛
• اسناد اعلام حریق؛
• طرح تخلیه در صورت آتش سوزی؛
• دستور انتصاب کارمند مسئول ایمنی آتش سوزی؛
• برنامه عمل کارکنان در صورت آتش سوزی تاسیسات؛
• سند - نتیجه گیری آتش نشانان.

نظارت مستمر در قوانین و مقررات سازمان های بازرسی ضروری است. بنابراین، حدود یک سال طول می کشد تا برای افتتاح یک سالن زیبایی از ابتدا آماده شوید.

علاوه بر این، لازم است یک گوشه بازدیدکننده ترتیب داده شود، که باید شامل: کتاب شکایات، قوانین تجارت، کپی مجوزهای آتش نشانان و SES، دوره های گارانتی، بروشور با قوانین حمایت از مصرف کننده، برنامه کاری و مجوز باشد.

اگر کابین فراهم نمی کند خدمات درمانی، در این صورت نیازی به صدور مجوز فعالیت نخواهد بود.

نحوه انتخاب مفهوم سالن - انواع سالن های زیبایی

از کجا شروع به افتتاح یک سالن زیبایی برای یک تاجر تازه کار کنیم؟
اول از همه، شما باید به مفهوم تاسیس فکر کنید. به عبارت دیگر، مشخص کنید که چه خدماتی در سالن ارائه می شود، سطح و کلاس آنها و چه تعداد متخصص مورد نیاز است.

تحقیقات بازاریابی - نظرسنجی های جامعه شناختی و سایر شاخص های آماری که ایده ای از پرداخت بدهی و نیازهای مشتریان آینده می دهد - به پاسخ به این سؤالات کمک می کند. یک گزینه تحقیقاتی خوب این است که از نزدیکترین سالن ها بازدید کنید و از نحوه انجام کارها در آنجا مطلع شوید، تکنیک های مثبت را اتخاذ کنید و در مورد تقاضا برای خدمات نتیجه گیری کنید.

یکی از دوستانم به من گفت که چگونه رقبا اغلب به سالن خود می آیند، همه می پرسند چه چیزی و چگونه، به طراحی داخلی نگاه می کنند، در مورد خدمات ارائه شده می پرسند. واقعیت این است که پس از افتتاح یک سالن زیبایی دوست من، حضور در سالن همسایه به شدت کاهش یافت. همانطور که می گویند، همه چیز با مقایسه آموخته می شود!

اگر این اطلاعات را نادیده بگیرید، می توانید یک موسسه بودجه در منطقه ای باز کنید که مردم به خدمات ارائه شده در بالاترین سطح عادت دارند.

سالن های زیبایی به سطوح زیر تقسیم می شوند:

• گزینه اقتصادی- سالن هایی که مانیکور ارزان، خدمات آرایشگری، برخی از آنها را ارائه می دهند روش های زیبایی. آنها دارای تعمیرات و تجهیزات ارزان قیمت هستند. لوازم آرایشی از نظر ترکیب ساده و ارزان هستند. سطح صلاحیت کارکنان پایین است.
• کلاس تجاری -اینها از قبل مکان هایی هستند که به خوبی تکمیل شده اند. خدمات در طیف گسترده ای ارائه می شود، اما قیمت آنها نسبت به نسخه قبلی بالاتر است. متخصصان در سطح مناسبی واجد شرایط هستند. لوازم آرایشی از برندهای معروف. تجهیزات و مبلمان در حد متوسط ​​است دسته قیمت.
• کلاس VIP، لوکس، پرستیژ. چنین سالن هایی دارای بالاترین سطح خدمات هستند. دکوراسیون اتاق گران قیمت و قابل ارائه است. فقط لوازم آرایشی کلاس نخبه. بسیاری از خدمات، معمولاً با قیمت بالا، توسط صنعتگران مجرب انجام می شود.

کلاس لوکس با استفاده از تکنیک های منحصر به فرد در ارائه خدمات مختلف با پرستیژ متفاوت است. بر این اساس، قیمت ها در چنین سالن هایی بالاتر خواهد بود.شخص خیلی مهم- سالن ها معمولا تعطیل هستند. آنها با رویکرد فردی به هر مشتری متمایز می شوند.

برای یک تازه وارد در کسب و کار سالن بهتر است به افتتاح موسسات لوکس، پرستیژ یا VIP فکر نکند. مگر اینکه استاد معروفی در ذهن داشته باشد یا برند قبلاً تبلیغ شده باشد.

کارآفرینان با تجربه و آینده نگر ابتدا یک سالن ارزان قیمت در یک شهر افتتاح می کنند. سپس، به تدریج، اگر تجارت خوب پیش برود، چندین سالن بیزینس کلاس در شهرهای همسایه باز می کنند. کارشناسی ارشد تجربه کسب می کنند و در عین حال دائماً در دوره ها تحصیل می کنند. یک تاجر برای خرید تجهیزات گران قیمت پول دارد و بر اساس یک سالن طبقه متوسط، یک مؤسسه لوکس یا معتبر افتتاح می کند.

اکنون مد شده است که سالن زیبایی خود را "استودیوی زیبایی" یا "بوتیک زیبایی" بنامید.

الزامات مکان سالن زیبایی

کارآفرینان موفق در کسب و کار آرایشگاه و سالن اطمینان می دهند که 90 درصد موفقیت به مکان مناسب بستگی دارد. چگونه سالن زیبایی خود را در یک مکان خوب افتتاح کنیم؟

1. باید به محبوبیت این مکان یعنی تردد پذیر بودن آن توجه کنیم.
2. مهم است که هیچ سالن مشابه دیگری در نزدیکی شما وجود نداشته باشد که خدمات مشابهی داشته باشد.
3. ورودی سالن باید از روی جاده، پیاده رو باشد، اما از حیاط نباشد.
4. اگر اتاقی را در یک مرکز تجاری اجاره می کنید، لازم نیست طبقات اول را انتخاب کنید، نکته اصلی این است که سالن را می توان به راحتی پیدا کرد. مراقبت از تابلو نه تنها در خارج از ساختمان، بلکه در داخل نیز ضروری است.

برای افتتاح سالن در یک ساختمان مسکونی، باید از همه ساکنان اجازه بگیرید و آن را به صورت مکتوب درج کنید.

قیمت اجاره در مراکز خریدمعمولا گران است بنابراین، با تمام وسوسه ایجاد یک سالن در یک مکان شلوغ، باید نکاتی را در نظر بگیرید:

• تعداد افرادی که به مرکز خرید می آیند؛
• میانگین قیمت کالاها در بوتیک ها و ارتباط آن با میانگین صورتحساب سالن آینده. به عنوان مثال، اگر یک آرایشگاه وضعیت کلاس اقتصادی داشته باشد و بوتیک های اطراف کالاهای لوکس ارائه دهند، اجاره در این مرکز خرید عملی نیست.
• جریان مشتری در مرکز خرید، مشتریان سالن نیستند، بنابراین برای جذب افراد همچنان به تبلیغات و ترفندهای دیگر نیاز دارید.

بهتر است سالن های زیبایی سطح متوسط ​​را در یک منطقه مسکونی از شهر قرار دهید. برای مرکز مناسب است که یک مؤسسه با طیف گسترده ای از خدمات و صورتحساب متوسط ​​بالاتر افتتاح کند.

تجهیزات سالن زیبایی

انتخاب تجهیزات کاملاً به انتخاب مفهوم مؤسسه بستگی دارد.

برای کابین های کلاس اقتصادی، حداقل مورد نیاز است :

• یک صندلی که برای مشتری می چرخد؛
• آینه بزرگ؛
• قفسه و قفسه برای ابزار؛
• آبگرمکن؛
• سینک همراه با صندلی

اگر سالن خدمات مانیکور ارائه می دهد، باید خرید کنید :

• صندلی راحت برای استاد و مشتری؛
• جدول؛
• حمام دست؛
• لامپ با اشعه UV برای خشک کردن ژل لهستانی؛
• اتوکلاو برای استریل کردن ابزار.

خدمات زیبایی نیاز به خرید دارد :

• صندلی مخصوص؛
• آینه با قفسه و روشنایی؛
• یخچال برای لوازم آرایشی؛
• کابینت ابزار;
• کاناپه مخصوص؛
• سینک با آب سرد و گرم؛
• دستگاه هایی برای انجام رویه ها

برای صرفه جویی در خرید تجهیزات بهتر است به صورت آنلاین سفارش دهید.

مواد مصرفی سالن زیبایی

برای یک آرایشگر با تجربه، باید مجموعه ابزارهای زیر را خریداری کنید:

• شانه، از نظر شکل و هدف متفاوت - 4 عدد؛
• قیچی مستقیم - 3 نوع؛
• قیچی مو;
• برس مو - 3 عدد؛
• قیچی نازک کننده - 2 نوع؛
• تیغ مستقیم - 1 عدد؛
• برس برای رنگ کردن مو؛
• حوله، دستمال سفره؛
• اتوهای فر با ضخامت های مختلف؛
• سشوار - 2 عدد.

همه مواد مصرفی را فراموش نکنید: شامپو، مایعات رنگ آمیزی، فر کردن، درمان.

الزامات پرسنل سالن زیبایی

در مورد خدمات خانگی بدون مجوز سالن - لوازم آرایشی و آرایشگری (آرایش، طراحی بیکینی بدون موم، مانیکور، ماساژ، اصلاح ابرو و غیره) هیچ الزام خاصی برای آموزش کارمندان وجود ندارد. همه چیز در اینجا به صلاحدید صاحب مؤسسه است. آیا علاقه مند به داشتن صنعتگران با صلاحیت و دیپلم است یا با مسئولیت خود نیرو جذب می کند و سپس بر کار آنها نظارت می کند.

در مورد یک متخصص زیبایی، الزامات بسیار سختگیرانه است. فقط یک متخصص پوست با تخصص در "زیبایی درمانی" می تواند برای این موقعیت استخدام شود. می تواند انجام دهد:

• خالکوبی سخت افزاری؛
• لایه برداری عمیق و متوسط ​​با استفاده از ترکیبات شیمیایی؛
• روشهای جوانسازی با تزریق

یک متخصص زیبایی می تواند در یک سالن با میانگین کار کند آموزش پزشکیدر تخصص "پرستاری در زیبایی". شما باید گواهی مناسب در دست داشته باشید. مراحل زیر را انجام می دهد:

• لایه برداری سطحی و شیمیایی؛
• روش های آرایشی سخت افزاری ملایم؛
• آرایش پزشکی

کلیه کارکنان سالن زیبایی باید مدارک پزشکی داشته باشند. آنها باید در کار خود از نظر بهداشت توسط SanPin 2.1.2.2631-10 و قوانین خدمات مصرف کننده برای جمعیت هدایت شوند.

در آیین نامه صدور مجوز فعالیت های پزشکیبندي وجود دارد كه طبق آن سالن هاي ارائه دهنده خدمات پزشكي بايد مدير با مدرك بالاتر پزشكي داشته باشند. تحصیلات.

سالن زیبایی علاوه بر استادکاران به کارکنان زیر نیز نیازمند است:

• مدیر؛
• حسابدار؛
• زن نظافتچی؛
• مدیر مشتری؛
• انباردار؛
• گارد امنیت.

در صورت لزوم، فروشنده برای فروش محصولات مراقبت از مو، پوست و ناخن.

برای کاهش جابجایی کارکنان، باید قبل از استخدام در مورد تمامی شرایط مذاکره کنید و قوانین زیر را رعایت کنید:

• ایجاد یک سیستم رشد برای متخصصان جوان؛
• فرصت دائمی برای صنعتگران برای بهبود مهارت های خود؛
• اطمینان حاصل کنید که استادان جدید مشتری دارند.
• کارکنان با تجربه را به کلاس های کارشناسی ارشد بفرستید.

باید یک آیتم هزینه جداگانه برای آموزش متخصصان وجود داشته باشد. این برای رونق کل سالن زیبایی مهم است. متخصصان از تمام روندهای جدید آگاه خواهند بود و آماده برآورده کردن تمام نیازهای مشتری خواهند بود.

هزینه افتتاح یک سالن زیبایی چقدر است - هزینه کل

چگونه یک استودیوی زیبایی را از ابتدا برای کسب سود باز کنیم؟ شما باید کل هزینه های راه اندازی یک کسب و کار را به درستی محاسبه کنید. اما این سوال به طور طبیعی مطرح می شود: چگونه می توان هزینه افتتاح یک سالن زیبایی را محاسبه کرد؟ برای محاسبه هزینه های تقریبی از مثال افتتاح آرایشگاه کلاس اقتصادی استفاده می کنیم.

• تعمیر- از 150 هزار روبل؛
• خرید مبلمان و تجهیزات: سشوار، سینک، قیچی مو، صندلی، کابینت و غیره - تا 300 هزار روبل.
• ابزار آرایشی(ترکیبات برای فر کردن، یک ظاهر طراحی شده، رنگ آمیزی، شامپو) دستمال، حوله - همه با عرضه به مدت 2 ماه - از 150 هزار روبل؛
• هزینه های تبلیغات: آگهی ها، علائم، بنرها - از 30 هزار روبل؛
• حقوق برای کارمندان(بسته به درآمد) - 40-60 هزار روبل؛
• خدمات حسابداری، معرفی مالیات - تا 13 هزار روبل.

مجموع: حدود 700 هزار روبل.

آیا هزینه ها به سرعت جبران می شود؟ هزینه کوتاه کردن مو در این نوع سالن حدود 200-350 روبل است. قیمت بستگی به منطقه فدراسیون روسیه دارد. علاوه بر این، صنعتگران به اجرای یک ظاهر طراحی، نقاشی و پرم می پردازند. هزینه این خدمات از 500 روبل است. اگر این موسسه محبوب باشد، روزانه 20 مشتری از آن بازدید می کنند. به نظر می رسد که درآمد در روز از 4 تا 10 هزار روبل خواهد بود. برای یک ماه - از 120 هزار روبل، مشروط به یک هفته کاری 7 روزه. اگر حداقل ارزش را در نظر بگیریم، سرمایه گذاری در عرض 2 سال جواب می دهد.

هزینه افتتاح سالن زیبایی لوکس خود چقدر است؟ سرمایه گذاری در این مورد نسبت به یک سالن معمولی دو تا سه برابر افزایش می یابد. اما قیمت خدمات به همان میزان بالاتر خواهد بود. دوره بازپرداخت، اگر سریعتر نباشد، یکسان خواهد بود.

برای جلوگیری از کار با ضرر، باید قوانین زیر را رعایت کنید:

• سود خالص هر سرویس باید 30٪ باشد، نه کمتر.
• تعداد مشتریان ثابت پس از شش ماه بهره برداری از موسسه باید 60 درصد باشد تعداد کلبازدید کنندگان.
• اگر لوازم آرایشی فروخته شود باید 20 درصد سود داشته باشد.
• برای محاسبه حقوق استاد از طرح زیر استفاده می شود: 10% فروش و 30% هزینه خدمات. بر مراحل اولیهعملکرد سالن، حقوق بدون توجه به حجم کار کارکنان محاسبه می شود. در غیر این صورت، حفظ استادان دشوار خواهد بود.
• مدیر 1٪ از کل سود سالن را به عنوان پاداش دریافت می کند.
• وقتی نرخ تولید یک استاد پایین می آید، باید بررسی کنید که آیا او برای خودش کار می کند و آیا با مدیر درگیری دارد یا خیر.
• شما باید برای این واقعیت آماده باشید که در ماه های اول باید با ضرر کار کنید - هزینه ها بیشتر از درآمد خواهد بود.

مواردی وجود دارد که کارمندان لوازم آرایشی گران قیمت را با لوازم آرایشی ارزان تر جایگزین می کنند یا حتی بدون توجه آنها را می دزدند. برای جلوگیری از چنین اقداماتی، رعایت دقیق استانداردهای هزینه هر مشتری ضروری است. نگهداری سوابق روزانه از منابع مفید است.

آیا افتتاح سالن زیبایی سودآور است؟ ? قطعاً بله، اگر تاجر برنامه بازاریابی را به اندازه کافی مطالعه کرده باشد، بداند چگونه مشتری را علاقه مند کند و به تبلیغات مؤثر توجه کافی داشته باشد. در این صورت جریان مشتریان سودآوری خوبی را تضمین خواهد کرد.

طرح کسب و کار سالن زیبایی

برای کار، باید یک طرح تجاری برای یک سالن زیبایی تهیه کنید تا همه محاسبات را در مقابل چشمان خود داشته باشید.

همچنین در صورت گرفتن وام برای افتتاح یا توسعه یک سالن زیبایی، ممکن است به یک طرح تجاری نیاز داشته باشید.

برای انجام این کار، 2 مقاله به شما کمک می کند:

چگونه اولین مشتریان را به سالن زیبایی جذب کنیم؟

1. بروشورهای تبلیغاتی- باید به زیبایی و رنگارنگ تزئین شده باشد. بهتر است آنها را در خانه های مجاور توزیع کنید صندوق های پستی. مشتریانی که در این نزدیکی زندگی می کنند از همه مهمتر هستند، زیرا آنها کسانی هستند که به طور منظم تبدیل می شوند.
2. تابلو روشن است خارج ازساختمانباید طوری قرار گیرد که نام سالن از فاصله دور قابل مشاهده باشد.
3. کتاب مرجع الکترونیکی 4 Geo و 2 GIS. شما می توانید سالن زیبایی خود را به صورت رایگان به این سیستم ها اضافه کنید و قطعا مشتریان جدیدی را به همراه خواهند داشت.
4. تبلیغات در تلویزیون محلی. بهتر است برای یک رویداد تبلیغ کنید، به عنوان مثال، تبلیغ در یک سالن یا افتتاحیه آن.

برای توسعه پایگاه مشتری در آینده، بهترین تبلیغاتبرای خدمات زیبایی دهان به دهان است. بنابراین، حرفه ای بودن و خلاقیت. خدمات باید طبق اصل انجام شود - حق با مشتری همیشه است، به طوری که فرد می خواهد نه تنها به سالن برگردد، بلکه خدمات را به خانواده، دوستان و همکاران خود نیز توصیه کند.

مشکلات در مرحله افتتاح سالن

برای درک همه پیچیدگی های افتتاح یک سالن زیبایی، به تجربه نیاز دارید، و اگر یک تاجر جدید هستید، از کجا می توانید آن را تهیه کنید؟ و در مرحله ی کشف با تعدادی گیر مواجه می شود. در ادامه متداول ترین مشکلات و روش ها و پیشنهادهایی برای حل آنها ارائه خواهیم داد.

تجهیزات سالن زیبایی را از کجا بخریم

بهتر است شرکت های تامین کننده ویژه را درگیر کنید. آنها تمام مدارک تایید کننده ایمنی و کیفیت دستگاه ها و سایر تجهیزات را دارند. یک تاجر قطعاً در حین تأیید مشکلی نخواهد داشت.

جستجوی متخصصان در سالن زیبایی

برای شروع، به دو متخصص نیاز دارید که بتوانند طیف وسیعی از خدمات را به مؤسسه ارائه دهند. در مدارس خاص می توانید استادان جوانی را استخدام کنید که به راحتی می توانند سبک خاصی را یاد بگیرند. پس از اینکه سالن مشتری پایگاه خود را به دست آورد و همه سیستم ها به طور پایدار کار می کنند، می توانید تعداد مکان ها را افزایش دهید و کارکنان بیشتری را استخدام کنید.

اخذ مجوز از مقامات دولتی

برای افتتاح یک سالن زیبایی نیاز به مجوز از مدیریت دارایی منطقه، SES و بازرسی آتش نشانی دارید. چگونه می توانید به سرعت سالن زیبایی خود را از ابتدا باز کنید اگر مجبور هستید به تمام نکات ظریف جمع آوری اسناد برای این سازمان ها و آماده سازی محل برای مدت طولانی بپردازید. می توانید با یک شرکت تخصصی تماس بگیرید که تمام مشکلات مرتبط با سازمان های دولتی و جمع آوری اسناد برای آنها را برطرف می کند.

تصور ضعیفی از میزان پول لازم برای افتتاح یک سالن زیبایی

اغلب یک کارآفرین نمی داند به چه مقدار واقعی نیاز دارد و در شرایطی که کمبود بودجه در مراحل خاصی از افتتاح وجود دارد، خود را در وضعیت ناخوشایندی می بیند.

برای پاسخ به این سوال که باز کردن یک سالن زیبایی از ابتدا چقدر هزینه دارد، باید یک طرح تجاری دقیق تهیه کنید. برای راحتی کار، یک شرکت ویژه استخدام کنید که تمام موارد هزینه، خطرات و سود احتمالی را محاسبه می کند.

هزینه ها را به درستی محاسبه کنید و سپس خواهید فهمید که چگونه یک سالن زیبایی را برای کسب سود باز کنید.

مزایا و معایب افتتاح سالن زیبایی به صورت فرانشیز

افتتاح یک سالن تحت فرانشیز یا به عبارت دیگر فرنچایز فرصتی است برای به دست آوردن حق نام یک سالن زیبایی با تبلیغات.

طرفداران:

• سازماندهی کار و یک طرح تجاری دقیق توسط شرکت مادر ارائه می شود.
• گاهی اوقات هزینه های تبلیغات نیز توسط نماینده فرانچایز تامین می شود.

معایب:

• رعایت دقیق دستورالعمل های شرکت اصلی؛
• صاحب سالن عملاً حرفی برای گفتن ندارد.

وقتی یک کارآفرین خودش با این سوال سر و کار دارد: چگونه یک سالن زیبایی را از ابتدا باز کنیم و تنها رهبر است که هیچ کس حق ندارد به او بگوید چگونه یک تجارت را اداره کند، موضوع دیگری است. اما حتی در اینجا یک منهای در مقایسه با فرنچایز وجود دارد - به دلیل عدم تبلیغ نام تجاری، رقابت زیادی وجود دارد.

9 اشتباه رایجی که تازه کارها هنگام افتتاح یک سالن مرتکب می شوند

یک سالن زیبایی برای سودآوری به چه چیزهایی نیاز دارد؟

• بازاریابی مناسب؛
• کمپین تبلیغاتی؛
• فرآیندهای کسب و کار؛
• صنعتگران حرفه ای؛
• سطح بالاخدمات مشتری.

اغلب یک بازدیدکننده به یک سالن بزرگ و زیبا با تجهیزات فانتزی می آید.

اما هیچ استاد یا مشتری دیگری در آنجا وجود ندارد. مشکل از چی میتونه باشه؟

خطای 1: تبلیغات روز افتتاحیه وجود ندارد

یک کارآفرین یک سالن افتتاح کرد و متخصصان را استخدام کرد، اما پایگاه مشتری هنوز توسعه نیافته است و کارمندان شروع به ترک سالن های توسعه یافته تر می کنند. برای جلوگیری از این امر، حتی در مرحله بازسازی محل باید توجه زیادی به تبلیغات داشته باشید. مطمئن شوید که تا روز افتتاحیه مشتری دارید. چگونه انجامش بدهیم؟ کمپین تبلیغاتی عظیم - اینجاست , آنچه برای افتتاح سالن زیبایی نیاز دارید

• ابتدا یک وب سایت ایجاد کنید و تمام خدمات موسسه را در آن قرار دهید. پیشنهاد سودآور، مزایای درمان، شرح صلاحیت استادان، در مورد لوازم آرایشی که استفاده می کنید بگویید.
• در مرحله دوم، یک بنر بزرگ در ورودی ایجاد کنید. تاریخ افتتاح، تبلیغات و شماره تلفن را نشان می دهد. بروشورهایی با پیشنهادات جذاب خدمات برای روز ارسال می شوند درهای باز، که امتناع از آنها دشوار است. تا روز افتتاحیه می توانید یک پایگاه مشتری خوب به دست آورید.

خطای 2: روش های قدیمی در ارائه خدمات

خدمات سالن بسیار سریع در حال توسعه است. فن آوری ها، لوازم آرایشی و تکنیک های جدید در حال ظهور هستند. ما باید دائماً همگام با زمان باشیم و ایده های جدیدی را برای سالن زیبایی پیاده کنیم. مشتریان تمایل بیشتری به مراجعه به سالن هایی با نوآوری دارند تا بهترین خدمات مدرن را دریافت کنند.

3 اشتباه: تبلیغات بی اثر

بسیاری از کارآفرینان نمی دانند که چگونه تبلیغات را به درستی ایجاد کنند. به عنوان مثال در برگه درصد تخفیف کم و شرایط زیادی برای دریافت آن از جمله ثبت نام در سایت، پرکردن فرم و دریافت کوپن مشخص شده است. مورد دوم زمانی است که درصد تخفیف بسیار زیاد است و دوره تبلیغات بیش از چند ماه طول می کشد. مشتری شروع به شک می کند که همه چیز در سالن درست نیست - تجهیزات ضعیف، تکنسین های غیر حرفه ای و غیره. درست تبلیغات موثر– این یک علم کامل است که باید به آن توجه زیادی شود؛ بهتر است افراد حرفه ای در این زمینه استخدام کنید.

خطای 4: کار غیرحرفه ای مدیران

مدیران چهره سالن هستند. اولین برداشت از سالن بستگی به کار آنها دارد. این افراد باید معیارهای زیر را داشته باشند:

• مودب بودن به مشتریان معمولی و بالقوه؛
• آگاهی از کلیه خدمات سالن و کلیه ویژگی های اجرای آنها؛
• سخنرانی با سواد خوب ارائه شده

اگر برای مراجعه مشتریان به سالن مشکلی وجود دارد، تبلیغات ایجاد شده است و تکنسین ها به صورت حرفه ای کار می کنند، باید کار مدیر را بررسی کنید. برای انجام این کار، فقط بخواهید با دوستان خود در سالن تماس بگیرید و به نحوه انجام مکالمه گوش دهید. می توانید مخفیانه شخص خود را به سالن دعوت کنید و از او در مورد برداشت هایش بپرسید.

اشتباه 5: فقدان فرهنگ شرکتی

اگر قوانین خاصی در سالن وجود نداشته باشد، هرج و مرج در تیم رخ می دهد. همه هنجارها باید در آنجا بیان شوند: چگونه رفتار کنیم، چگونه لباس بپوشیم، چگونه با مشتریان صحبت کنیم. این قوانین باید توسط کل تیم تنظیم شود. تا هرکسی بتواند پیشنهادات خود را ارائه دهد.

خطای 6: عدم اندازه گیری فعالیت سالن

شاخص های کلیدی عملکرد عبارتند از: اندازه چک متوسط، تعداد مشتریان بالقوه، تعداد افراد در روز و برای چه خدماتی، چه روزهایی هستند، تبدیل مشتریان ثانویه اولیه. برای هر مشکلی، همیشه می توانید این اطلاعات را تجزیه و تحلیل کنید و راه حل مناسب را بیابید.

خطای 7: سیستم انتخاب پرسنل وجود ندارد

نوشتن صحیح آگهی های استخدامی بسیار مهم است. حتی اگر سالن نیاز به متخصص نداشته باشد، باز هم باید پرسشنامه های مناسب کنار گذاشته شود. مواقعی وجود دارد که یک استاد به طور غیرمنتظره ای را ترک می کند و شما باید سریعاً جایگزینی پیدا کنید تا مشتریان را از دست ندهید.

خطای 8: هرم مقدار نادرست

هیچ نظر دیگری وجود ندارد - سالن زیبایی استادانی دارد. آنها کسانی هستند که کار می کنند و کل سالن را با پول تأمین می کنند. در رتبه دوم مشتریان قرار دارند. اغلب سالن هایی وجود دارد که در آن صنعتگران حق رأی ندارند؛ تیم مدیریت بر کل کارکنان تسلط دارد. باید به یاد داشته باشیم که کار استادان خلاقیت است و به نگرش و آزادی بستگی دارد. وقتی دائماً تحت فشار هستید ایجاد آن سخت است. مشتریان این را احساس می کنند و دیگر به این سالن نمی آیند.

9 اشتباه: عدم موقعیت سالن و برخورد فردی با مشتری

برای اینکه مشتری تا حد امکان احساس راحتی کند، مدیران مشتری استخدام می شوند. این افراد نه تنها قرار ملاقات می گذارند، بلکه جزئیات خدمات را به شما می گویند و تورهای سالن را برگزار می کنند. آنها در صف به مشتریان بی حوصله نوشیدنی و مجلات ارائه می دهند. این یک مؤلفه مهم است - پس از همه، مشتری قطعاً به مکانی که در آن به خوبی مورد استقبال و خدمت قرار گرفته است بازخواهد گشت.

مفهوم سالن - این یکی دیگر از تکنیک هایی است که می تواند مشتری را جذب کند. خوب است که داستان خود را برای سالن تهیه کنید و همه چیز را مطابق با آن ترتیب دهید.

راز موفقیت در این نوع کسب و کار بستگی به این دارد که آیا کارآفرین به تجارت خود علاقه دارد یا خیر. اگر خودش استاد خوبی باشد بهتر است: آرایشگر، آرایشگر یا آرایشگر. مهم است که با کار در سالن های دیگر شروع کنید، تجارت زیبایی را به طور کامل درک کنید و جایگاه خود را پیدا کنید. تاجر آینده باید درک کند که نمی تواند بدون تجارت مورد علاقه خود زندگی کند و تنها پس از آن سالن خود را باز کند.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1,687,000 RUR

شروع سرمایه گذاری

7 ماه

دوره ی باز پرداخت

125 متر مربع

65,6%

سودآوری

برای اجرای پروژه، 1،687،700 روبل مورد نیاز است. شروع سرمایه گذاری ها بازده فروش 65.6 درصد و دوره بازپرداخت 7 ماه خواهد بود.

1. خلاصه پروژه

هدف پروژه– افتتاح یک سالن زیبایی در روستوف-آن-دون که قادر به ارائه خدمات مراقبت از پوست، صورت و بدن با کیفیت بالا و همچنین خدمات آرایشگری به ساکنان شهر می باشد.

مدل مالی برای یک سالن زیبایی واقع در منطقه Sovetsky در Rostov-on-Don محاسبه شد. مشتریان بالقوه این سالن، شهرنشینان با درآمد متوسط، عمدتاً زنان 25 تا 40 سال و بالاتر و همچنین مردان و کودکان هستند.

خدمات اصلی سالن زیبایی عبارتند از:

4. مراقبت از پوست بدن

5. سولاریوم

6. فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

برای اجرای پروژه، 1،687،700 روبل مورد نیاز است. شروع سرمایه گذاری ها بخشی از بودجه سرمایه گذاری قرار است از طریق صندوق های وام جمع آوری شود که بالغ بر 200 هزار روبل خواهد بود.

*داده های 3 سال کار

مدت اجرای مرحله سرمایه گذاری شامل اخذ مجوز، تعمیرات و توسعه مجدد، خرید تجهیزات و مواد مصرفی برای بازه زمانی اسفند تا اردیبهشت 1395 محاسبه می شود. شروع فروش برای ژوئن 2016 برنامه ریزی شده است. رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده با بار 30٪ - 4 ماه.

2. شرح صنعت و شرکت

هدف از این پروژه افتتاح یک سالن زیبایی مطابق با اصول خدمات بسیار حرفه ای در روستوف-آن-دون است. به مشتریان طیف گسترده ای از خدمات در زمینه های زیر ارائه می شود: خدمات آرایشگری (کوتاه کردن مو، مدل دادن، رنگ آمیزی، شیمی)، مانیکور و پدیکور، اکستنشن ناخن، زیبایی، ماساژ. به گفته آژانس بازاریابی Global Reach Consulting، تخمین زده می شود که بازار سالن های زیبایی به سرعت در حال رشد باشد. بیشترین تمرکز سالن های زیبایی در شهرهای میلیونر وجود دارد - مسکو، سن پترزبورگ، نووسیبیرسک، کراسنویارسک. طبق گفته کارشناسان 2GIS، روستوف در دان، رتبه 5 را در تعداد سالن های زیبایی دارد. به ازای هر 1000 زن 77 سالن وجود دارد. رشد تعداد سالن های زیبایی را می توان با افزایش تقاضا برای خدمات آنها توضیح داد. بر اساس گزارش ها و گزارش ها، تعداد زنان مراجعه کننده به سالن ها و سالن های زیبایی از 4 درصد به 40 درصد در 15 سال از سال 2000 تا 2014 افزایش یافته است. بازدید از سالن ها دیگر توسط جمعیت با خدمات گران قیمت برای نخبگان مرتبط نیست، خدمات برای تعداد زیادی از افراد طبقه متوسط ​​در دسترس قرار گرفته است. شتاب گرفتن سرعت زندگی و همچنین نیاز به خدمات باکیفیت، بسیاری از خانم ها را مجبور کرده است به جای اینکه خود را در خانه مرتب کنند، به سالن های زیبایی مراجعه کنند که بسیار ساده تر و راحت تر است.

سالن زیبایی محوطه ای است در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی چند طبقه در ردیف اول خانه ها با ورودی و تابلوی مجزا. مساحت سالن 125 متر مربع است. متر این سالن دارای یک اتاق آرایشگاه، یک اتاق مانیکور و پدیکور، یک سالن زیبایی، یک اتاق ماساژ، یک فضای کاشت و آرایش ناخن، و همچنین یک سولاریوم، اتاق اداری و استراحت کارکنان است. این سالن در هفت روز هفته از ساعت 9 الی 21 پذیرای مشتریان است. برنامه کاری کارکنان (پرسنل خدماتی) 2/2 شیفت می باشد.

ساختار مدیریت شامل یک بخش اداری است که توسط 2 مدیر سالن نمایندگی می شود: یک مدیر ارشد و یک معاون مدیر. کارکنان خدمات توسط شش آرایشگر همه منظوره، یک متخصص زیبایی و یک ماساژ درمانگر نمایندگی می شوند.

هزینه تعمیرات، توسعه مجدد و تجهیزات داخلی 982.7 هزار روبل است. با در نظر گرفتن هزینه های راه اندازی برای ثبت شرکت، روش انتخاب پرسنل، فعالیت های بازاریابی و همچنین سرمایه در گردش دوره سرمایه گذاری (500 هزار روبل)، هزینه پروژه 1،687،7000 روبل خواهد بود.

برای اجرای این پروژه، جذب 1،487،700 روبل برنامه ریزی شده است. وجوه قرض الحسنه که بالغ بر 88 درصد هزینه پروژه خواهد بود. 11 درصد باقیمانده از پس انداز خود مؤسس اخذ خواهد شد. این وام به مدت 2 سال (24 ماه) با نرخ سود سالانه 22 درصد جذب می شود. این وام به مدت 3 ماه تعویق پرداخت را فراهم می کند و پس از آن وجوه وام به مدت 21 ماه به صورت ماهانه بازپرداخت می شود. مبلغ جریمه در صورت تأخیر 2.5 درصد سود خواهد بود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

کارآفرین انفرادی (شخص انفرادی) به عنوان شکل مالکیت انتخاب شد. سیستم مالیاتی ساده شده است، که در آن هدف مالیات، درآمد کاهش می یابد که میزان هزینه ها با نرخ 15٪ کاهش می یابد.

3. شرح خدمات

سالن زیبایی در 6 منطقه اصلی خدمات ارائه می دهد. از جمله:

1.خدمات آرایشگری (کوچک، مردانه، زنانه)

2. مانیکور و پدیکور (مراقبت، اکستنشن، طراحی، اصلاح)

3. خدمات زیبایی (مراقبت از پوست و پاکسازی صورت، مراقبت از ابرو، مراقبت از مژه، حذف مو، پاک کننده آرایش، لایه برداری)

4. مراقبت از پوست بدن

5. سولاریوم

مزیت های رقابتی این سالن شامل طیف گسترده ای از خدمات ارائه شده، قیمت نسبتا پایین، مقرون به صرفه بودن برای اکثریت مردم و کیفیت خدمات است. بخش قیمت پروژه متوسط ​​است. در عین حال کیفیت خدمات بالاتر از حد متوسط ​​است که ابزار اصلی جذب مشتریان و افزایش وفاداری آنهاست. لیست قیمت این سالن شامل حدود 120 کالا می باشد. کلیه خدمات سالن در جدول ارائه شده است. 1.

جدول 1. لیست خدمات سالن زیبایی

ارائه خدمات سالن زیبایی مستلزم دریافت مجوز از Rospotrebnadzor و همچنین مجوز نظارت دولتی آتش نشانی فدراسیون روسیه است.

این سالن علاوه بر خدمات، تجارت خرده فروشی لوازم آرایشی و بهداشتی (20 کالا) را انجام می دهد. مزیت اصلی نسبت به خرید در یک فروشگاه معمولی، امکان دریافت مشاوره در محل از یک متخصص در مورد ویژگی های محصول است. لیست محصولات فروخته شده در جدول آورده شده است. 2.

جدول 2. محصولات فروخته شده

4. فروش و بازاریابی

هدف فعالیت های این سالن اکثریت قریب به اتفاق جمعیت روستوف-آن-دون، یعنی جمعیتی با سطح متوسط ​​درآمد است. سالن زیبایی برای برآوردن نیازهای مردم برای کوتاه کردن مو با کیفیت بالا، حالت دادن، فر کردن و رنگ کردن، مانیکور و پدیکور، درمان های زیبایی و ماساژ عمل می کند. الزامات اصلی سالن های زیبایی عبارتند از: افزایش سطححرفه ای بودن، سرعت و کیفیت خدمات، موقعیت مکانی مناسب، برنامه کاری مناسب. همه این الزامات به عنوان اصول اساسی عملکرد سالن برنامه ریزی شده است.

مخاطبان این سالن جوانان 18 تا 35 ساله هستند که 70 درصد از مشتریان را تشکیل می دهند. حدود 20 درصد افراد 35 تا 45 ساله هستند، 10 درصد دیگر از مراجعین را نوجوانان و افراد مسن تشکیل می دهند. مصرف کنندگان اصلی خدمات بخش زن جمعیت (تا 70٪) هستند.در منطقه سووتسکی شهر 178 هزار نفر ساکن هستند که از این تعداد سهم جمعیت شاغل حدود 60٪ است. با در نظر گرفتن سیاست قیمت گذاری تاسیس، موقعیت مکانی و پرداخت بدهی جمعیت، مشتریان بالقوه سالن حدود 50-80 هزار نفر هستند.

260 سالن زیبایی در منطقه Sovetsky وجود دارد، از جمله آرایشگاه های کلاس اقتصادی. رقبای اصلی شامل سالن هایی است که در مساحت 400 متری سالن قرار دارند. این 16 رقیب هستند که 8 نفر از آنها را می توان به عنوان رقبای غیر مستقیم و 8 نفر دیگر را به عنوان رقبای مستقیم طبقه بندی کرد. هشت سالن اول عبارتند از: 4 سالن آرایشگاه اقتصادی و متوسط، 1 استودیو ناخن، 3 سالن ارائه خدمات در دو حوزه اصلی (آرایشگری و آرایشی یا آرایشگری و مانیکور). هشت مورد دوم، سالن های زیبایی هستند که 3 یا چند حوزه خدماتی (خدمات آرایشگری، مانیکور و پدیکور، زیبایی، ماساژ، سولاریوم و غیره) ارائه می دهند. تجزیه و تحلیل نقاط قوت آنها و نقاط ضعفدر مقایسه با طراحی داخلی در جدول نشان داده شده است. 3.

جدول 3. عوامل رقابت

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همانطور که از جدول مشخص است، سالن برنامه ریزی شده برای افتتاح در مقایسه با رقبای مستقیم دارای تعدادی مزیت است، طیف وسیع تری از خدمات را ارائه می دهد که در بخش قیمت متوسط ​​فعالیت می کند و کیفیت خدمات بالاتر از حد متوسط ​​است. همچنین شایان ذکر است که برنامه کاری مناسب برای جمعیت و مکان مطلوب است.

ارائه خدمات با استفاده از نوبت اولیه تلفنی و یا اولویت اول و بدون تعیین وقت قبلی انجام می شود. شبکه های اجتماعی (فیس بوک، وی کونتاکته، اینستاگرام) به عنوان کانال اصلی برای جذب مشتری انتخاب شدند. این انتخاب به دلیل عدم وجود هزینه های ثابت (نگهداری گروه ها) و تمرکز زیاد مخاطبان هدف (تبلیغات هدفمند) است. برنامه ریزی شده است تا حداکثر 6 هزار روبل برای حفظ کار گروه ها و حساب ها و پر کردن آنها با محتوا اختصاص یابد. هر ماه.

همزمان پراهمیتپیوست به روش های دیگر ایجاد تصویر سالن، از جمله: توسعه آرم شرکت، ایجاد و ارتقاء SEO یک وب سایت (15 هزار روبل)، جزوات چاپی - بروشورهای تبلیغاتی (10 هزار روبل)، ایجاد یک علامت خارجی ( 30 هزار روبل. ، تبلیغات در یک مجله براق (15 هزار روبل) و غیره.

5. طرح تولید

این سالن زیبایی در منطقه سووتسکی روستوف-آن-دون با جمعیت 178 نفر واقع شده است. (سومین بزرگ از 8). اطراف سالن عمدتاً ساختمان های مسکونی چند طبقه است که اصطلاحاً اتاق خواب نامیده می شود. محل سالن در یک خیابان شلوغ در ردیف اول خانه ها انتخاب شد. یک توقف در نزدیکی سالن وجود دارد حمل و نقل عمومی(90 متر)، ساختمان ها با فضای اداری و بانک (150 و 180 متر)، فضای خرده فروشی، کافه ها و سوپر مارکت ها (از 75 متر).

این سالن به مساحت 125 متر مربع اجاره می دهد. متر محوطه شامل: پذیرایی با کمد لباس و میز پذیرش (11 متر مربع)، آرایشگاه (26 متر مربع)، اتاق شستشو، رنگ کردن، فر کردن مو (12 متر مربع)، فضای آرایش و اکستنشن مژه (8 متر مربع)، اتاق مانیکور و پدیکور (12 متر مربع)، اتاق زیبایی (12 متر مربع)، اتاق ماساژ(16 متر مربع)، سولاریوم (15 متر مربع)، اتاق ابزار برای نگهداری مواد ضد عفونی کننده (3 متر مربع)، اتاق استراحت (10 متر مربع). هزینه اجاره - 75 هزار روبل. هر ماه مدت قرارداد با موجر 3 سال می باشد.

هزینه های راه اندازی سالن، از جمله هزینه های تعمیر و توسعه مجدد محل (240 هزار روبل)، استخدام پرسنل (10 هزار روبل)، خرید تجهیزات (782.7 هزار روبل)، نصب تجهیزات (60 هزار روبل)، بازاریابی افتتاحیه کمپین ها - 70 (هزار روبل) و سایر دارایی های نامشهود به 1،187،700 روبل می رسد. هزینه های تجهیز سالن زیبایی در جدول نشان داده شده است. 4.

جدول 4. هزینه های تجهیزات

ایده های آماده برای کسب و کار شما

مسئولیت اطمینان از عملکرد سالن زیبایی به کارکنان اداری، مدیر ارشد و دستیار واگذار می شود. کارکنان شامل شش آرایشگر همه منظوره هستند که در شیفت کار می کنند، یک متخصص زیبایی و یک ماساژدرمانگر (به جدول 5 مراجعه کنید. سالن از ساعت 9 تا 21، هفت روز هفته باز است. حسابداری برون سپاری می شود.

برنامه ریزی شده است که فقط افرادی را به عنوان کارمند جذب کنند سطح حرفه ایتایید شده توسط دیپلم آموزش مناسب. دوره آموزشی تکمیل شده باید دارای مدرک دیپلم باشد و مؤسسه آموزشی صادر کننده آن باید دارای مجوز برای آموزش متوسطه یا عالی حرفه ای باشد. الزامات اصلی برای کارکنان شایستگی حرفه ای، نگرش مسئولانه به تجارت، مهارت های ارتباطی و توانایی کار با افراد است.

جدول 5. میز پرسنلو صندوق دستمزد

هزینه های عملیاتی ثابت بر اساس خرید مواد مصرفی است. هزینه های ثابت شامل اجاره (75 هزار روبل)، حقوق و دستمزد، هزینه های بازاریابی (به طور متوسط ​​30 هزار روبل)، قبوض آب و برق، برق و حذف زباله (در مجموع حدود 11 هزار روبل) است. سطح فروش تحت تأثیر تأثیر فصلی با کاهش سنتی تقاضا در تابستان و همچنین افزایش شناخت سالن. طرح فروش با در نظر گرفتن فصلی بودن و افزایش تدریجی اشغال کابین به 80-85 درصد طی سه سال کارکرد، در پیوست 1 ارائه شده است.

6. طرح سازمانی

مدت اجرای پروژه از لحظه مراحل ثبت نام و اخذ مجوز تا شروع فروش 3 ماه می باشد. افتتاح سالن زیبایی برای اوایل ژوئن 2016 برنامه ریزی شده است.

مدیر پروژه مالک کسب و کار است. او برنامه ریزی استراتژیک را انجام می دهد، راه های جدید ارتقاء را جستجو می کند و کارهای تحلیلی را روی شاخص های کلیدی عملکرد انجام می دهد. مدیر ارشد سالن، که وظایف مدیریت روزانه را انجام می دهد، مستقیماً به او گزارش می دهد. کارکنان خدمات زیر نظر مدیر هستند: آرایشگر، متخصص زیبایی، ماساژ درمانگر. حسابداری توسط یک سازمان تخصصی شخص ثالث انجام می شود.

7. طرح مالی

هزینه های دوره مقدماتی (1187.7 هزار روبل) شامل موارد زیر است:

ثبت نام، هزینه های اخذ مجوز، کاغذبازی - 25 هزار روبل.

تعمیر و توسعه مجدد محل - 240 هزار روبل؛

خرید تجهیزات - 782.7 هزار روبل؛

نصب تجهیزات - 60 هزار روبل؛

انتخاب پرسنل - 10 هزار روبل؛

هزینه های دوره پایه عبارتند از:

اجاره - 75 هزار روبل؛

حقوق و دستمزد - 248.3 هزار روبل.

حسابداری - 10 هزار روبل.

خرید مواد مصرفی –

خدمات آب و برق - 7 هزار روبل؛

پرداخت برق - 2.5 هزار روبل.

هزینه های اداری - 2.5 هزار روبل؛

زباله و حذف مو - 1.5 هزار روبل.

شاخص های مالی بر اساس درآمد، جریان نقدی، سود خالص در پیوست 1 نشان داده شده است. محاسبات بر اساس بار سالن برنامه ریزی شده 30% در چهار ماه اول و دستیابی به بار 85% در طی 3 سال بهره برداری به دلیل افزایش شناخت سالن انجام می شود.

8. ارزیابی اثربخشی پروژه

اجرای پروژه مستلزم سطح بالایی از هزینه های راه اندازی است که ارتباط مستقیمی با گستره خدمات ارائه شده و به تبع آن خرید تجهیزات و مواد مصرفی گران قیمت دارد. با این حال، با افزایش بازپرداخت و رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده، خطرات به حداقل می رسد.

مدت بازپرداخت پروژه 7 ماه و دوره بازپرداخت با تخفیف 7 ماه خواهد بود.لازم به ذکر است که این پروژه از اولین ماه پس از شروع فروش شروع به کسب سود خواهد کرد. شاخص های اثربخشی پروژه محاسبه شده برای یک دوره سه ساله در جدول نشان داده شده است. 6.

جدول 6. شاخص های عملکرد پروژه

9. خطرات و تضمین ها

سالن ممکن است در طول فعالیت خود با خطرات خاصی روبرو شود که باید در کار خود به آنها توجه کرد. ارزیابی شدت عواقب و اقدامات احتمالی برای جلوگیری از آنها در جدول آورده شده است. 7.

همانطور که تمرین من در توسعه طرح های تجاری برای چنین پروژه هایی و اجرای بعدی آنها توسط "مشتریان" نشان می دهد، مانند بسیاری از مشاغل خدماتی، مشکل اصلی برنامه ریزی فروش است که به چندین عامل اصلی بستگی دارد.

این موارد عبارتند از: مکان، در دسترس بودن متخصصان واجد شرایط، و قیمت. طراحی سالن، وجود تجهیزات فوق مدرن، فضای داخلی، البته، نقش دارد، اما مشتری، در بیشتر موارد، "به استاد" می رود، نه به "نشانه". و اگر استاد از نظر جغرافیایی "مناسب" برای مشتری قرار داشته باشد، اگر خدمات و مهارت او درخواست مشتری را برآورده کند، این عوامل، در بیشتر موارد، بازدیدکنندگان گاه به گاه سالن را به بازدیدکنندگان عادی تبدیل می کنند.

به عنوان یک قاعده، اگر یک استاد برای کار در سازمان دیگری برود یا سالن خود را باز کند (در عین حال ریسک های بزرگی را انجام می دهد)، از 50 تا 80٪ مشتریان عادی او را ترک می کنند. این واقعیت اگرچه در ظاهر نهفته است، اما باید هنگام تشکیل تیمی از متخصصان در نظر گرفته شود.

همچنین باید در نظر داشته باشید که اگر محل مالک باشد، این امر باعث می‌شود کسب‌وکار رقابتی‌تر از کسب‌وکاری باشد که در آن محل اجاره شده است. ما نباید چنین بدبینی هایی را فراموش کنیم که بدون جدیت تحقیقات بازاریابیهیچ فایده ای برای شروع این نوع پروژه وجود ندارد.

تجربه من نشان می دهد که مطالعه بازار و رقبا به طور قابل توجهی احتمال موفقیت یک تجارت معین را چه در حال و چه در آینده افزایش می دهد. آن را بادوام تر و انعطاف پذیرتر می کند!

محاسبات فعلی برای طرح کسب و کار خود را دریافت کنید

پاراگراف اول شامل داده های اولیه پروژه است.

نمونه:

زمینه فعالیت: خدمات زیبایی
مکان: شهر و منطقه ای که شرکت در آن افتتاح می شود و جمعیت را نشان می دهد.
مساحت: 70 متر مربع.
فرم مالکیت: اجاره
برنامه: 9:00-21:00 ، هفت روز هفته.

خدمات:

• سالن های آرایش مو (از جمله اکستنشن مو)؛
• مانیکور و پدیکور (از جمله اکستنشن ناخن)؛
• اپیلاسیون؛
• آرایشی و بهداشتی، از جمله سخت افزار؛
• مراقبت از بدن (پوشش، ماساژ)؛
• برنزه کردن در سولاریوم.

تحلیل بازار

مخاطبان: افراد 18 تا 45 سال. در عین حال بیشترین مراجعه کنندگان را زنان 20 تا 35 ساله (حدود 70 درصد) تشکیل می دهند، حدود 20 درصد بازدیدکنندگان را افراد 35 تا 45 ساله و 10 درصد باقیمانده را افراد مسن و نوجوان تشکیل می دهند.

موفق ترین انتخاب مکان یک منطقه مسکونی است، ساخته شده ساختمان های چند طبقه. در این صورت (مشروط به استقرار در یک شهر بزرگ)، تقریباً 30-40 هزار نفر مشتریان بالقوه مؤسسه خواهند شد.

قبل از شروع کار، تمام موسسات واقع در منطقه را تجزیه و تحلیل کنید، لیست خدمات و سیاست قیمت گذاری آنها. مزیت خود را برای هر رقیب توسعه دهید. به عنوان مثال، "محافظت" از یک مؤسسه بزرگ خدماتی است که فقط شما ارائه می دهید، یک علامت روشن و قیمت های مقرون به صرفه.

سازمان تجاری

این بند شرحی از ثبت نام ارائه می دهد فعالیت کارآفرینی، اخذ مجوز، انتخاب سیستم مالیاتی.

ما یک کارآفرین فردی را با مالیات ساده باز می کنیم. کدهای OKVED:

1. 93.02 ارائه خدمات در آرایشگاه ها و سالن های زیبایی (این شامل روش های استاندارد آرایشگری، آرایش، مانیکور می شود).
2. 93.04 فعالیت های تربیت بدنی و سلامت (ماساژ، سولاریوم).
3. 85.14 سایر فعالیت های بهداشتی
4. 52.13 سایر تجارت های خرده فروشی در فروشگاه های غیر تخصصی.
5. 52.33 خرده فروشیمحصولات آرایشی و بهداشتی و عطریات.

بسته ای از اسنادی که می توانید با آن شروع به کار کنید: مجوزهای ایستگاه بهداشتی و اپیدمیولوژیک، بازرسی آتش نشانی ایالتی. برای اعمال زیبایی، رفع موهای زائد، ماساژ، مجوز پزشکی لازم است. هنگام محاسبه هزینه افتتاح یک سالن زیبایی، از این هزینه ها شروع کنید.

برنامه ی بازاریابی

برای اینکه مشتریان به سراغ شما بیایند، مزیت های رقابتی ایجاد کنید. به عنوان مثال، بخش قیمت متوسط ​​در کیفیت بالا، طیف گسترده ای از رویه ها، تخفیف ها و پاداش ها برای مشتریان عادی.

تصویر و تبلیغات

برای راه اندازی چنین کسب و کاری از ابتدا به موارد زیر نیاز دارید:

• تابلوی فضای باز (حدود 500 دلار)؛
• توسعه هویت شرکتی، آرم (100-150 دلار)؛
• توسعه و ارتقاء وب سایت (150-350 دلار)؛
• جزوات چاپ شده: جزوات، کارت ویزیت (150 دلار)؛
• قرار دادن در یک مجله زنانه محبوب (حدود 300 دلار).

کانال های تبلیغاتی

می‌توانید با استفاده از یک وب‌سایت، انجمن‌های موجود در آن، مؤسسه خود را به طور مؤثر تبلیغ کنید در شبکه های اجتماعی(VKontakte، فیس بوک، اینستاگرام). مهمترین کانال خود مشتریان هستند، "شفاهی".

روش های پیشبرد فروش

با تبلیغات می توانید تقاضا را افزایش دهید و توجه را به خود جلب کنید:

1. مراسم افتتاحیه با قرعه کشی هدایا و توزیع گواهینامه با تخفیف.
2. فروش گواهی هدیه. به ویژه برای تعطیلات - 14 فوریه، 8 مارس، سال نو. مخاطب هدف مردانی هستند که می خواهند به معشوق خود هدیه بدهند و زنانی که برای دوست خود هدیه ای انتخاب می کنند.
3. هنگام سفارش مجموعه ای از رویه ها، اولین رویه رایگان است. این به بازدید کننده کمک می کند تا از اثربخشی روش های شما متقاعد شود و با "قیمت نامعقول" از او منصرف نخواهد شد.

قیمت گذاری

با در نظر گرفتن جهت گیری مؤسسه به سمت طبقه قیمت متوسط ​​(و کمی بالاتر از متوسط)، ما در حال تهیه یک لیست قیمت هستیم. عملا بدهیم نمونه آمادهبا سودآورترین و پرطرفدارترین خدمات (قیمت ها به دلار)

سالن

• یک مدل مو. زنان - 7-8، مردان - 5؛
• تخمگذار - 4-5؛
• تونینگ - 8;
• برجسته - 13;
• لمینیت - 15;
• صاف کردن مو - 23;
• پرم - 30-38;
• اکستنشن مو - 70-120.

آرایش

• روز - 13;
• عصر - 23;
• عروسی - از 25;
• اکستنشن مژه - 23;
• اکستنشن ابرو - 30;
• اصلاح ابرو – 4.

مراقبت از ناخن

• مانیکور - 5;
• پدیکور - 11;
• پارافین تراپی - 4;
• اکستنشن ناخن - 12-30 بسته به تکنولوژی.

اپیلاسیون و رفع موهای زائد

• اپیلاسیون ساق پا - 8;
• اپیلاسیون ران – 8;
• اپیلاسیون دست - 8;
• اپیلاسیون زیر بغل – 6;
• بیکینی کلاسیک - از 8;
• بیکینی عمیق - 18;
• الکترولیز - 16 در ساعت؛
• لیزر موهای زائد - 4.5/1 متر مربع. سانتی متر؛
• فوتواپیلاسیون – از 55.

زیبایی شناسی

• پاکسازی صورت با اولتراسونیک – 26;
• سفید کردن با ویتامین C - 15;
• ماساژ صورت - 12;
• لایه برداری صورت - 30-60;
• اصلاح چین و چروک صورت (بوتاکس، رلاتاکس، زئومین) - 4/واحد;
• برنامه ضد روزاسه – 29-38;
• بزرگ کردن لب با بوتاکس - 5/واحد (حدود 150 - دوره کامل).

مراقبت از بدن

• ماساژ - از 13;
• ماساژ تخلیه لنفاوی - از 23، عمومی - 70 در ساعت.
• ماساژ غلتکی خلاء - 15 / جلسه.

بسته بندی کردن

• عسل - 20؛
• جلبک - 23;
• شکلات - 23;
• پوشش حرارتی - 46.

سولاریوم

3-4/10 دقیقه.

برنامه تولید

برای اینکه یک موسسه بتواند درآمد خوبی داشته باشد، لازم است تا جایی که ممکن است مشاغل بیشتری در داخل آن قرار گیرد.

الزامات محل:

• ورودی مجزا؛
• تامین آب سرد و گرم است. آب باید نه تنها به اتاق های ابزار، بلکه در محل کار نیز جریان یابد.
• نور خوب - نور روز به علاوه نور مصنوعی - فقط حدود 30-35 لامپ.
• جریان تهویه و سیستم تهویه مطبوع؛
• سیستم ایمنی آتش.

این پروژه تقسیم صحیح محل به مناطق را فراهم می کند:

1. پذیرایی، کمد لباس – 9 متر مربع. متر
2. آرایشگاه - 15 متر مربع. متر
3. منطقه آرایشگر - پنج متر مربع.
4. منطقه مانیکور – 6 متر مربع متر
5. اتاق ماساژ - 11 متر مربع؛
6. اتاق زیبایی - 10 متر مربع. متر
7. سولاریوم - هشت متر مربع؛
8. اتاق ابزار - 3 متر مربع. متر
9. اتاق دوش - سه متر مربع.

اجاره چنین فضایی حدود 900 دلار در ماه هزینه خواهد داشت.

پایه فنی

مهمترین سرمایه گذاری تجهیزات است. افتتاح سالن زیبایی مستلزم خرید تجهیزات و اثاثیه زیر برای موسسه (قیمت ها به دلار) است:

منطقه انتظار

• میز پذیرش – 300;
• صندوق نقدی – 180;
• کامپیوتر، تلفن – 300;
• کمد لباس - 230;
• تلویزیون LCD – 240;
• مبل – 150;
• میز قهوه - 70.

سالن آرایش

• دو عدد صندلی راحتی- 300-400. مجموعه خوبی از صندلی های هیدرولیک ارزان قیمت توسط برند Image Inventor ارائه شده است.
• محل کار با آینه(دو) – 300. موجودی تصویر یا پاندا.
• سوچوآر– 150. یک ارزان قیمت را می توان از شرکت پروفشنی تهیه کرد، یک گزینه گرانتر و با کیفیت تر از شرکت ایتالیایی ویژن است.
• کلیمازون(دو) - 550. در رده قیمتی متوسط، لهستانی "Harmony"، ایتالیایی EGG، Ceriotti محبوب هستند.
• صندلی راحتی با سینک– 240. بهترین و ارزان قیمت تولید کنندگان – Image-master, Image-inventor.
• شستن– 130. پیشنهادی و باکیفیت برای پول کم - Laguna ایتالیایی، "Sonata" از Image Inventor.
• استریل کننده– 55. سنیتی، ژرمیکس.
• سبد خرید(دو) – 96. مدوس، آرتکنو.

سالن مراقبت از ناخن

• میز مانیکور - 90. بهترین گزینه هاارائه شده توسط Artecno، Madison، Euromedservice.
• استند – 110. Artecno.
• دستگاه مانیکور – 300. ساشین، یورومدسرویس.
• هود مانیکور – 60. Ultratech.
• لامپ UV – 50. Germix, Yoko.
• صندلی (دو) - 330. Lemi, SalonISPA.
• ذوب موم، تجهیزات پارافین تراپی - 100. Yoko, Madison.
• قفسه ها – 75. لمی، آرماندو.
• حمام پدیکور – 30. Polaris, Freezing.
• دستگاه پدیکور – 1000. Podomaster, Unitronic.

آرایش

• صندلی صندلی – 40. تصویر استاد، لمی.
• آینه و میز – 230. SalonISPA, J-Mirror.

سالن زیبایی

• "توپلیزر"برای فتوپیلاسیون - 4600.
• دستگاه ماساژ غلتکی وکیوم "دیفلکسی" — 5300.
• دستگاه پرسی درمانی "Bloomoon" — 2300.
• دستگاه لایه بردار اولتراسونیک SILVER FOX – 320.
• صندلی استاد – 75. مدیسون، گزاتون.
• نیمکت – 200. مدیسون، مخترع تصویر.
• میز متخصص زیبایی – 120. لمی.

مراقبت از بدن

• پتو حرارتی SILVER FOX – 300.
• مبل ماساژ الکتریکی – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• میز ماساژ درمانگر – 40. Belberg, Diakoms.
• کاناپه پیچی (کاناپه آبگرم) - 1800-2000. گزینه های نسبتا ارزان و راحت لیبی، SPA SUITE، SAVONAGE، SMERALDO هستند.

سولاریوم

عمودی - 8000. گزینه های بهینه و تست شده - Luxura، MegaSun، SmartSun.
افقی – 9000. Luxura، MegaSun، ErgoLine.

علاوه بر این، هنوز تعداد زیادی خرید کوچکتر وجود دارد که باید انجام شود.. اینها شامل لوازم آرایشی، ابزار، مواد مصرفی و یونیفرم برای کارگران (سه ست برای هر نفر) است.

بیشتر اوقات، صنعتگران با مجموعه ای از ابزارهای خود سر کار می آیند. اما در هر صورت، ارزش این را دارد که بدانیم کدام برندها ابزارها و مواد مصرفی با بالاترین کیفیت را در صنعت زیبایی ارائه می دهند. "چهره" یک شرکت تا حد زیادی به برندهایی بستگی دارد که با محصولات آنها کار می کند.

لوازم آرایشی و مراقبت از مو:

• شوارتسکف؛
• Loreal;
• لندن;
• گلدول;
• سیستم های ارگانیک؛
• استل;
• Wella;
• دیکسون؛
• BaByliss;
• موزر;
• راه مو.

لوازم آرایش و لوازم آرایش:

1. Divage;
2. فابرلیک؛
3. INGLOT;
4. کلینیک;
5. لورآل؛
6. مکس فاکتور؛
7. میبلین؛
8. ایو روشه؛
9. SIGMA;
10. مری کی.

ابزار و لوازم ناخن:

• مرتز;
• لافرز;
• سولینگن;
• زینگر؛
• ردموند؛
• ویتک;
• اسکارلت

لوازم آرایشی برای بسته بندی بدن:

1. آلگوترم
2. بلو
3. ارگانیک عربستان

طرح سازمانی

کارکنان شامل:

• مدیر؛
• مدیر؛
• زن نظافتچی؛
• 4 آرایشگاه جهانی (کار در شیفت)؛
• 2 آرایشگر؛
• متخصص زیبایی؛
• ماساژور.

حسابداری برون سپاری می شود. همه کارمندان باید مدرکی مبنی بر تایید سطح حرفه ای خود داشته باشند؛ تحصیلات تخصصی برای متخصص زیبایی لازم است.

فقط مدیر، مدیر و خانم نظافتچی حقوق می گیرند. همه صنعتگران درصدی از کار انجام شده را دریافت می کنند - 30٪از هزینه سرویس + انعام.

طرح راه اندازی

4-6 ماه طول می کشد تا یک کسب و کار راه اندازی شود. کار بر روی راه اندازی آن شامل مراحل زیر است:

1. ثبت کسب و کار؛
2. اجاره و نوسازی محل، تکمیل؛
3. طراحی فنی و مهندسی، انجام ارتباطات لازم؛
4. اخذ مجوزها و مجوزها؛
5. خرید تجهیزات و مواد مصرفی، نصب تجهیزات؛
6. جستجوی پرسنل؛
7. کمپین تبلیغاتی.

همچنین برای کامل بودن.

خطرات

قبل از شروع ارزش ارزیابی خطرات احتمالی را داردو راه هایی برای غلبه بر آنها ایجاد کنید.

• ظهور رقبای جدید. حفظ سطح بالایی از خدمات، بهبود کیفیت و گسترش دامنه رویه ها ضروری است.
• وخامت اوضاع بازار، کاهش پرداخت بدهی به توسعه پیشنهادات اضافی، معرفی کمک خواهد کرد برنامه های ویژه، برگزاری رویدادها ایجاد پایگاهی از مشتریان دائمی مهم است. در هر شرایطی، یک زن می خواهد زیبا باشد، بنابراین بازدیدکنندگان را از دست نمی دهید.
• سرقت. هشدارهای امنیتی و بیمه اموال به شما در جلوگیری از این امر کمک می کند.

طرح مالی

بیایید مدل مالی کسب و کار را درک کنیم.

هزینه سرمایه (دلار)

• ثبت نام در خدمات مالیاتی فدرال، اخذ مجوز - 1000.
• اجاره برای یک سال پیش - 11 هزار;
• توسعه طراحی داخلی - 1500;
• طراحی مهندسی – 700;
• طراحی فرآیند - 400;
• تعمیر ساختمان، محل – 2500;
• نصب و راه اندازی ارتباطات، سیستم های ایمنی آتش نشانی، سیستم های نظارت تصویری، روشنایی – 3000;
• تزیین خرید وسایل تزیینی – 3000;
• لوازم خانگی، مبلمان، تجهیزات - 38 هزار؛
• خرید مواد مصرفی – 3000;
• تبلیغات – 1500;
• هزینه های پیش بینی نشده - 2000.

جمع– 68 هزار دلار

هزینه های ماهانه (دلار آمریکا)

• صندوق حقوق و دستمزد - 1500 (کار اصلی کار).
• حسابداری – 250;
• خرید مواد مصرفی – 1000;
• تبلیغات – 200;
• قبوض آب و برق (از جمله حذف زباله) - 100;
• هزینه های پیش بینی نشده - 150.

جمع- 3200 دلار

کارایی و درآمد

محاسبات راندمان بر اساس این واقعیت انجام می شود که در ماه های اول سالن 30-40٪ اشغال می شود.. این رقم تا پایان سال اول به 50 تا 60 درصد و در اواسط سال سوم با افزایش محبوبیت مؤسسه به 85 درصد افزایش می یابد. اوج فروش بهار و آذر است. این کاهش در تابستان به دلیل فصل تعطیلات مشاهده می شود.

بر اساس قیمت های فوق میانگین چک حدود 20-40 دلار می باشد که درآمد 6-4 ماه اول حدود 7 هزار دلار و سود خالص (با احتساب حقوق صنعتگران) حدود 2000 دلار خواهد بود. پویایی توسعه مثبت به ما این امکان را می دهد که در عرض دو تا سه سال به درآمدی بین 24 تا 30 هزار دلار برسیم.

فقط طرح تفصیلیسپس می توانید شروع به عمل کنید. همه رویدادها باید به معنای واقعی کلمه هفته به هفته برنامه ریزی شوند.و به برنامه پایبند باشید سپس بازده کسب و کار بهینه خواهد بود.

به نظر می رسد که ایجاد سالن های زیبایی به تازگی مانند تعطیلات در Courcheville و رانندگی هامر در آنجا مد شده است. هر ماه، 2-3 تاسیس جدید اینجا و آنجا ظاهر می شود. نمایشگاه های آرایشی و بهداشتی با حساسیت به رونق زیبایی پاسخ داده اند. در میان غرفه‌ها با خطوط و تجهیزات آرایشی جدید، تابلوهایی به چشم می‌خورد که روی آن نوشته شده بود «مشاوره برای افتتاح سالن‌های زیبایی». اکثر بازدیدکنندگان در آخرین نمایشگاه در جایی که تابلوی نقاشی معمولی قرار داشت شلوغ شدند و ده ها پروژه از نمایشگاه های جدید افتتاح شده در سال گذشته آویزان شدند.

از گفتگوی من با مشاوران، مشخص شد که تنها هر چهارمین سالن زیبایی توسط مالکی با تمایل به کسب درآمد افتتاح می شود، در موارد دیگر یا اسباب بازی زیبابه عنوان یک هدیه به یک زن محبوب، یا ارثی برای یک دختر، یا تمایل به داشتن یک "سالن جیبی" برای خود و دوستانتان. اغلب اوقات، یک تجارت سالن با یک مرد شروع می شود کسب و کار خود، به زن پول می دهد تا کار زیبایی انجام دهد، در خانه حوصله اش سر نرود، احساس خوشبختی و قدردانی از نیکوکار کند. بسیاری از تازه واردان به کسب و کار سالن ها تجربه مدیریت در صنعت زیبایی ندارند و حتی تصور نمی کنند "در طرف دیگر موانع" زندگی سالن چه اتفاقی می افتد. در نتیجه، یک چهارم سالن‌ها در سال اول زندگی ورشکسته می‌شوند و یک چهارم دیگر هرگز سودآور نمی‌شوند، به سختی خرجشان را تامین می‌کنند، و به‌طور دوره‌ای وجوه از کیف‌های حمایتی پر می‌کنند.

البته، برای کسانی که از قبل به تجارت سالن به عنوان یک سرمایه گذاری غیرقابل برگشت نگاه می کنند، اسباب بازی برای زنی که دوستشان دارند، پس این مقاله کمکی نخواهد کرد. اما اگر افتتاح یک سالن زیبایی را جدی بگیرید و بلافاصله طبق قوانین شروع به بازی کنید، می توانید به طور مداوم بیش از سی درصد سرمایه سرمایه گذاری شده را از کسب و کار جدید خود دریافت کنید.

بیایید بازار را ارزیابی کنیم

تجارت سالن متعلق به دسته ای است که به سرعت در حال رشد است. به یاد داشته باشید، از زمان اتحاد جماهیر شوروی، ما فقط آرایشگران و تنها مؤسسه زیبایی در Novy Arbat را به ارث بردیم. امروزه در روسیه بیش از 3000 سالن زیبایی وجود دارد که علاوه بر کوتاه کردن موهای معمولی، انواع روش های زیبایی را نیز ارائه می دهند. زیاد است یا کم؟ در ایتالیای کوچک، 110000 سالن زیبایی به خوبی با هم کنار می‌آیند و حتی قانونی را تصویب کردند که باز کردن یک سالن جدید را در فاصله دویست متری سالن‌های موجود ممنوع می‌کند. با رشد طبقه متوسط ​​روس ها که سطح زندگی آنها به استانداردهای غربی نزدیک می شود، از نظر جمعیت ما، ده ها هزار سالن جدید مورد نیاز است.

رشد تعداد سالن های زیبایی با این واقعیت تسهیل می شود که در جامعه نامرتب، نامرتب و پیر به نظر می رسد. اکنون روس ها نه تنها موهای خود را کوتاه می کنند، موهای خود را رنگ می کنند و از ناخن های خود مراقبت می کنند، بلکه به طور انبوه شروع به فرم دادن به شکل خود، جوان سازی پوست و مبارزه با استرس و سلولیت کرده اند. بیش از یک چهارم مشتریان امروزی سالن های زیبایی قبلاً بازدیدکنندگان غیرعادی هستند - مردانی که از مبارزه با ریزش مو، شکم آبجو و گیج شده اند. خستگی مزمن. جوانان نیز به سالن‌ها هجوم می‌آوردند و به دنبال مرتب کردن پوست شکوفه‌ی دوران نوجوانی بودند. طی دو سال گذشته، 30 درصد از زنان 30 تا 40 ساله که قبلاً تنها به عنوان مشتری آرایشگر از سالن های زیبایی بازدید می کردند، برای اولین بار دوره هایی را در روش های زیبایی گران قیمت - جوانسازی پوست، اصلاح چهره و غیره گذراندند. مراجعین دریافته اند که مراقبت در منزل از نظر اثربخشی قابل مقایسه نیست درمان های سالنعلاوه بر این، سالن باعث صرفه جویی در زمان، تلاش و افزایش احساسات مثبت از برقراری ارتباط با استادان زیبایی می شود.

بازگشت به مطالب

یک گاو چقدر شیر می دهد؟

درآمد سالن های زیبایی مدرن بین بیست تا پنجاه هزار دلار در ماه است و پس از کسر هزینه ها، صاحبان می توانند از سه تا بیست هزار دلار سود خالص داشته باشند. اندازه سالن زیبایی مهم است. چگونه سایز کوچکترسالن، سود کمتری حاصل می شود، زیرا طبق استانداردهای SES، هر سالن باید دارای قسمت های کمکی باشد که پولی به همراه نداشته باشد. اندازه کابین 120 تا 180 متری کاملا بهینه در نظر گرفته می شود.

بیایید یک محاسبه اقتصادی یک سالن زیبایی کوچک با مساحت 120 متر مربع انجام دهیم که شامل:

1. فضای پذیرش مشتری (تالار) که به عنوان یک فروشگاه کوچک فروش لوازم آرایشی و بهداشتی در منزل نیز فعالیت می کند، 12 متر مربع است.
2. آرایشگاه دو صندلی - 15 متر مربع. متر
3. اتاق مانیکور و پدیکور ترکیبی - 8 متر مربع. متر
4. سه دفتر جهانی زیبایی که در آن تجهیزات اصلاح شکل، لایه برداری اولتراسوند و مزوتراپی اکسیژن نیز نصب شده است - 12x3 = 36 متر مربع. متر
5. اتاق ماساژ، که در آن بسته بندی بدن نیز انجام می شود - 9 متر مربع. متر
6. سولاریوم - 6 متر مربع متر
7. محل کمکی (اتاق استریلیزاسیون، انبار، دفتر مدیر، اتاق استراحت کارکنان) - 26 متر مربع. متر

می‌پرسید چرا چنین دفاتر بزرگ و مناطق کمکی؟ به استانداردهای SES صادر شده در ژوئن 2003 نگاه کنید!

درآمد ماهانه یک سالن زیبایی، دلار آمریکا

سرویس	حداکثر مقدار در روز	قیمت خدمات	درآمد در ماه	میزان مصرف مواد، %	مصرف به دلار	سود از خدمات
آرایشگاه 2 صندلی	24	40%	15	4320	15%	648	3672
مانی پدی	12	30%	25	3000	15%	450	2550
متخصص زیبایی	8	50%	30	3600	30%	1080	2525
ماساژ	12	30%	25	3000	5%	150	2850
لایه برداری	12	20%	40	2880	5%	144	2736
سولاریوم	48	20%	10	2880	20%	576	2304
مجتمع برای اصلاح	20	30%	30	5400	0,50%	27	5373
لایه برداری اولتراسوند	12	10%	30	1080	5%	54	1026
می پیچد	12	20%	30	2160	5%	108	2050
مزوتراپی	30	10%	50	4500	25%	1125	3375
فروش لوازم آرایش در لابی				3000	66%	2000	1000
جمع:		میانگین 28 درصد		35820		6362	29458

پرداخت پرسنل

تخصص	حقوق	مبلغ پرداختی*	تعداد	جمع*
متخصص زیبایی	25-60 درصد از گردش مالی	1000	2	2000
دکتر	100 تومان + 2 درصد از گردش مالی	1000	2	2000
زیبایی شناسان	80 تومان + 1٪ از گردش مالی	400	4	1600
درمانگران ماساژ	20-50 درصد از گردش مالی	600	2	1200
مدیر	200 تومان + 4 درصد سود	1000	1	1000
مدیر	150 تومان + 1٪ از گردش مالی	600	2	1200
حسابدار	200 تومان (پاره وقت)	200	1	200
زن نظافتچی	150 تومان	150	1	150
مانیکور	40-45 درصد از گردش مالی	500	2	1000
آرایشگاه	20-40 درصد از گردش مالی	500	4	2000
جمع:			21	12350

* - متوسط ​​برای سالن های زیبایی مسکو

کل هزینه های عملیاتی

سود خالص ماهانه سالن زیبایی (بدون احتساب مالیات) 5746 تومان می باشد.
در سال - 68952 دلار

مدیران سالن های زیبایی به من اعتراض خواهند کرد که ارقام ذکر شده برای اشغال سالن ها دست کم گرفته شده است. من عمدا این کار را کردم. بهتر است که سالن جدید بیشتر از آنچه در اینجا نوشته شده درآمد داشته باشد. البته اگر او بتواند مشتریان بیشتری جذب کند و مهمتر از همه آنها را حفظ کند، درآمد بسیار بیشتری خواهد داشت. البته برای هر منطقه ارقام قیمت، حقوق و اشغال سالن متفاوت است. از این جداول استفاده کنید، شماره های خود را وصل کنید و یک نمونه اولیه از یک طرح تجاری برای سالن آینده خود دریافت کنید.

بازگشت به مطالب

مرحله شماره صفر از کجا شروع کنیم؟

آیا تصمیم به افتتاح سالن زیبایی گرفته اید؟ سپس اولین کاری که باید انجام دهید این است که به قناری ها بروید. این شوخی نیست، زیرا شش ماه آینده در مشکلات شما خواهد گذشت. پس از بازگشت به فعالیت، استراحت و برنزه شدن، زمان شروع فرا رسیده است.

بازگشت به مطالب

مرحله 1. همه چیز با یک ایده شروع می شود

اگر می خواستید یک رستوران باز کنید، از کجا شروع می کردید؟ آیا با انتخاب محل، تجهیزات یا با جستجوی پرسنل؟ البته که نه! ابتدا، شما تصمیم می گیرید که چه نوع غذاهایی را به مصرف کننده ارائه دهید - روسی، اروپایی، گرجی یا غذاهای عجیب و غریب.

به همین ترتیب، یک سالن زیبایی با انتخاب درمان هایی که قرار است به مشتریان ارائه دهید شروع می شود. صدها گزینه وجود دارد، اما تقریباً می توان آنها را به سه گروه تقسیم کرد:

1. تصویر (خدمات آرایشگری، مانیکور، پدیکور، برنزه کردن، خالکوبی، پیرسینگ و غیره).
2. طبی (اصلاح عیوب صورت و شکل، جوانسازی، برنامه های ضد سلولیت و ...).
3. ریلکسیشن (ماساژ، تالاسوتراپی و SPA، نور درمانی، رایحه درمانی و غیره).

در اواخر دهه 90، سالن‌ها عمدتاً بر روی روش‌های تصویر تمرکز داشتند، یعنی ایجاد جذابیت بصری فوری برای مشتریان. آنها خدمات آرایشگری، مانیکور، پدیکور، آرایش و چندین برنامه آرایشی را برای صورت ارائه دادند - عمدتاً پاکسازی سطحی یا عمیق پوست یا به زبان روزمره - "تمیز کردن"، و همچنین ماساژ، ماسک ها بر اساس نوع پوست (یا سن) و خطوط حرفه ای آرایشی (سالن و مراقبت در منزل). تقریباً هیچ برنامه بدنی در سالن ها ارائه نمی شد. ما فقط در دهه 90 با وجود سلولیت آشنا شدیم، بنابراین مراقبت از بدن در بسیاری از سالن ها به ماساژ محدود می شد.

روندهای مدرن در بازار زیبایی، علاوه بر اجزای "کلاسیک" فوق، مستلزم حضور تعداد بیشتری از روش های پزشکی و آرامش در سالن است:

1. نواحی مرتبط با دستکاری های درمانی و پیشگیرانه صورت و بدن (مزوتراپی، لایه برداری، برنامه های ضد پیری، برنامه های ضد سلولیت).
2. دستکاری هایی با هدف اصلاح مجسمه سازی غیرتهاجمی صورت و بدن (کاهش حجم، مدل سازی خطوط صورت و بدن، سفت کردن بافت، لیفت سینه و غیره).
3. اقداماتی برای کاهش میزان رسوبات چربی (الکترولیپولیز غیرتهاجمی و سوزنی).
4. رویه های SPA
5. ماساژ با انواع مختلفمی پیچد.
6. سولاریوم، که از نظر گسترش دامنه خدمات افزوده خوبی است، اما به هیچ وجه روشی نیست که آنها بر آن تکیه کرده اند.

امروزه آرایشگری و خدمات مرتبط با آن به عنوان مهم طبقه بندی می شوند، اما ضروری نیستند. همانطور که زندگی نشان داده است، صاحبان سالن ها تعداد صندلی های آرایشگری را کاهش می دهند، زیرا روش های پزشکی و فیزیوتراپی بسیار سودآورتر از روش های کلاسیک هستند. تمرین نشان داده است که همه متر مربع، که درگیر اصلاح شکل یا مزوتراپی است، سه برابر بیشتر از یک متر آرایشگری به ارمغان می آورد.

اکثر مبتدیان در اولین قدم دچار لغزش می شوند. انگیزه انتخاب اشتباه مفهوم سالن اغلب کپی کردن لیست قیمت خدمات از سالن زیبایی مورد علاقه شما، ترجیحات شما برای برخی از روش ها و تمایل به دنبال کردن آخرین مد در صنعت زیبایی است.

در مورد اول، بازسازی همیشه بدتر از نسخه اصلی است، به این معنی که نمی تواند مشتریان را به سالن جدید بکشاند، زیرا آنها به سادگی هیچ دلیلی برای تغییر مکان معمول خود ندارند. در مورد دوم، چیزی شبیه یک استودیو برنزه‌سازی متولد می‌شود که صاحب بدشانس در آن حدود پنج سولاریوم نصب می‌کند و نه چیز دیگری، و بعد از اینکه ده درصد اشغال شده‌اند تعجب می‌کند. در مورد سوم، در آخرین نمایشگاه، چندین واحد معجزه آسای طراحی فضا در خارج از کشور خریداری می شود که به عنوان یک قاعده، تنها چند روش فردی را می توانند به خوبی انجام دهند، اما برنامه کاملی برای ریشه کن کردن برخی از مشکلات بدن یا نه. صورت. و مشتری، همانطور که آرکادی رایکین گفت، به یک دکمه خوب دوخته شده نیاز ندارد، بلکه برای اینکه کت و شلوار مناسب باشد.

بازگشت به مطالب

مرحله 2: برجسته کنید

سالن‌های مدرن از طیف گسترده‌ای از خدمات بهره می‌برند، به طوری که مشتری پرمشغله مجبور نیست به موسسات دیگر بدود، اما می‌تواند همه خدمات را در یک مکان دریافت کند. اما یک سالن جدید قطعا نیاز به یک یا دو "مزه" دارد که هیچ کس دیگری در اطراف آن را ندارد. یعنی چیزی را به طیف خدماتی که برای تبدیل شدن به "برترین فصل" در لیست خدمات طراحی شده است، اضافه کنید. برای انجام این کار، آنها یک حوزه تخصصی و البته تجهیزات و متخصصانی را انتخاب می کنند که می توانند این مشکلات را به طور جامع حل کنند. به عنوان مثال، با انتخاب تصحیح شکل به عنوان ویژگی اصلی سالن، باید تجهیزاتی را تهیه کنید که می تواند تحریک عضلانی، تخلیه لنفاوی، شکل دهی ایزومتریک، ماساژ خلاء و غیره را فراهم کند. هر یک از این عناصر فرآیند تصحیح را تکمیل و بهبود می بخشد. و بالعکس - عدم وجود یکی از این عناصر می تواند تلاش برای دستیابی به نتایج را باطل کند. روش‌های غیرجراحی تصحیح فیگور و صورت با استفاده از دستگاه‌های کلاس Izojay به‌عنوان «هایلایت» بسیار مؤثر هستند، مانند:

• لیفت سینه تا چند سانتی متر؛
• تشکیل "باسن برزیلی"؛
• از بین بردن دو چانه

شما همچنین می توانید برخی از روندهای جدید را به عنوان یک "ترفند" انتخاب کنید. در ابتدا، مشتریان محلی SPA را با یک سونا معمولی اشتباه می گیرند، که در آن فقط یک "سونا-استخر-آبجو-دختران" وجود دارد، اما سپس تفاوت های زیادی بین سونا و اسپا خواهند دید:

• به جای فونت، استخر یا جکوزی کم مصرف - حمام هیدروماساژ آبگرم با جت های قدرتمند که ماساژ می دهند. نکات لازمبدن؛
• به جای موسیقی تصادفی یا رادیو - یک برنامه موسیقی آرامش بخش با دقت انتخاب شده.
• به جای بوی رطوبت - رایحه درمانی؛
• به جای آبجو - انتخاب بزرگدمنوش های گیاهی و آب معدنی؛
• به جای یک ماساژ درمانگر تصادفی - برنامه های ماساژ بسیار حرفه ای (دستی و سخت افزاری).

علاوه بر این، در منطقه SPA، مشتریان از روش‌های تالاسوتراپی (لایه‌برداری از گل، پوشش، دوش VICHI و موارد دیگر) لذت خواهند برد. هنگامی که مشتریان احساس می کنند که بازدید از SPA اجازه می دهد، بدون ترک جایی، گویی یک روز را در بادن-بادن و کارلووی واری سپری می کنند، گذر زمان، نگرانی ها، استرس را فراموش کنند، و روح و جسم را سبک کنند. به عنوان یک پر، اکثر آنها برای همیشه از طرفداران سالن جدید باقی خواهند ماند.

بازگشت به مطالب

مرحله 3. به خودتان فکر کنید

بالاخره ما قراره پول در بیاریم بنابراین، هنگام انتخاب مجموعه ای از خدمات برای یک سالن آینده، بیایید مواردی را انتخاب کنیم که می توانید از آنها درآمد کسب کنید. به عنوان مثال، سودآوری خدمات آرایشگری با خدمات پزشکی قابل مقایسه نیست. و ما دوست داریم از هر متر سالن شاهد سود هر چه بیشتر باشیم، درست است؟

خودتان مقایسه کنید:

کوتاه کردن مو حدود چهل دقیقه طول می کشد که مشتری به طور متوسط ​​300 روبل می پردازد که آرایشگر 100 روبل می گیرد، به علاوه شامپو، نرم کننده، برق، آب و غیره مصرف می شود. هزینه های اداری، هزینه های تبلیغات و ... نیز وجود دارد. با متوسط ​​حجم کار روزانه یک آرایشگر 30-40 درصد، درآمد ماهانه یک صندلی بعید است که بیش از 30 هزار روبل باشد.

در همان زمان، یک جلسه مزوتراپی سه هزار روبل درآمد به همراه دارد. پس از کسر مواد مصرفی و دستمزد، درآمد صاحب سالن یک و نیم هزار روبل خواهد بود. ده برابر بیشتر از کوتاه کردن مو! حتی اگر یک مزوتراپیست به طور متوسط ​​سه برابر کمتر از یک آرایشگر مشغول باشد، صاحب سالن در پایان ماه نه 15، بلکه 45 هزار روبل دریافت می کند. علاوه بر این، در زمانی که مزوتراپیست مراجعین ثبت نامی نداشته باشد، می توان در همان مطب، روش های مختلف دیگری را نیز انجام داد.

بنابراین، یک متر از یک سالن آرایشی، طبق تعریف، چندین برابر بیشتر از یک متر یک آرایشگاه سود می برد.

به منظور تعیین اینکه کدام یک از رویه ها می تواند بازدهی بیشتری را در هر متر مربع به ارمغان بیاورد، باید سودآوری هر یک از خدمات را در نظر بگیرید و با در نظر گرفتن استانداردهای SES، آنها را بر متراژ مربع دفتر تقسیم کنید. از آنجایی که در برخی از دفاتر می توانیم چندین نوع تجهیزات را به طور همزمان خریداری و نصب کنیم (همانطور که در یک آرایشگاه می توانید نه تنها کوتاهی مو، بلکه رنگ مو نیز انجام دهید، و یک سالن مانیکور می تواند اکستنشن ناخن انجام دهد)، این تکنیک ساده می تواند باعث سفت شدن موهای زائد شود. برنامه کاری دفاتر به عبارت دیگر، اگر قرار ملاقاتی برای اتاق ماساژ وجود نداشته باشد، اما مشتری برای پوشش بدن ظاهر شود، اتاق برای یک روش مرتبط سود خواهد برد.

یک متر مساحت با روش های مختلف چقدر می تواند سود بدهد؟

	سالن	مانی پدی	ماساژ	مطب متخصص زیبایی (2)	اتاق اصلاح بدن
درآمد	4320	3000	3000	3600 2880 لایه برداری 4500 مزو	5400
هزینه های مواد	648	450	150	1080 144 1125	27
هزینه های پرسنل	2000	1000	1200	2000 800	800
سربار*	1118	596	671	1788	894
سود	554	954	979	4043	3679
تعداد متر مساحت	15	8	9	24	12
سود هر متر	37	120	108	168	306
رتبه بندی، مکان	5	3	4	2	1

* هزینه های سربار (7000) برای هر متر فضای کاری به اضافه سالن (94 متر مربع) توزیع می شود.
* در نتیجه، هر متر بار 74.5 دلار در ماه حمل می کند.

بازگشت به مطالب

مرحله 4. خرید یا اجاره؟

دلایل زیادی برای خرید محل برای سالن زیبایی وجود دارد. بیایید با این واقعیت شروع کنیم که سرمایه گذاری در املاک و مستغلات در حال حاضر یک سرمایه گذاری سودآور است. در بدترین حالت، حتی اگر کسب و کار سالن شما با شکست مواجه شود، محل همیشه در ملک شما باقی خواهد ماند. علاوه بر این، یک محاسبه ساده نشان می دهد که در دو تا سه سال اجاره، همان مبلغی را به صاحبخانه می پردازید که گویی این فضاها را خریداری کرده اید.
اما دلایل دیگری نیز وجود دارد:

• سخت ترین مجوزها مانند گواهی بهداشتی، مجوز آتش نشانی و مجوز پزشکی در رابطه با آدرس سالن درج شده روی آنها صادر می شود. وقتی مکان را تغییر می‌دهید، چندین ماه برای دریافت تأییدیه‌های جدید از دست می‌دهید.
• اگر آدرس خود را تغییر دهید، سهم عمده مشتریان را از دست خواهید داد.
• صاحبخانه درک می کند که شما "در قلاب" هستید و کاملاً به او وابسته می شوید. بقیه کار به وجدان صاحبخانه است.

آیا صاحبان وظیفه شناس وجود دارند؟ دوستیابی.

پس از انتخاب محل، باید به مفهوم برگردید و ایده توسعه یافته برای سالن آینده را با نیازهای مشتریان محلی تطبیق دهید. به احتمال زیاد مفهوم شما تغییر خواهد کرد. از خودت بپرس:

• اگر چندین بانک در نزدیکی شما وجود دارد، آیا برنامه های ضد سلولیت ضروری است؟ از این گذشته ، سن کارمندان بانک ، به عنوان یک قاعده ، از 25 سال تجاوز نمی کند؟
• اگر در نزدیکی دانشگاه هستید، آیا به جای راه حلی برای مشکلات پوستی جوانی، درمان های ضد پیری را به دانشجویان ارائه می دهید؟
• اگر سالن شما در یک مرکز تجاری قرار دارد، آیا به جای یک منطقه آبگرم، پیرسینگ و خالکوبی ارائه می دهید؟

این سوالات ممکن است خنده دار به نظر برسند، اما افسوس که اغلب سالن ها بدون هیچ تحقیقی باز می شوند. تعداد کمی از مردم سعی می کنند گروه های هدف را شناسایی کنند و مجموعه ای از خدمات را انتخاب کنند که توسط تقاضا دیکته می شود.

بازگشت به مطالب

مرحله 5. محیط رقابتی

مفهوم سالن باید بسته به محیط رقابتی تنظیم شود. تمام سالن های زیبایی را در منطقه سه کیلومتری خود پیدا کنید (نقشه بگیرید، یک دایره بکشید و تمام سالن ها را ترسیم کنید). سپس، تحت پوشش یک ساکن که اخیراً به منطقه نقل مکان کرده است، از هر رقیب بازدید کنید و از مدیر بخواهید که سالن را به شما نشان دهد، بنویسید:

• لیست خدمات؛
• لیست قیمت؛
• ارزیابی فعالیت های تبلیغاتی؛
• ارزیابی سطح خدمات؛
• قدردان ادب و آموزش مدیر

اگر مشتریانی را در سالن نمی بینید فریب نخورید - در سالن های خوب، مشتریان منتظر نوبت خود نیستند، اما پس از رسیدن با قرار ملاقات، بلافاصله به دفاتر مراجعه کنید.
برای تماس با هر سالن و گوش دادن به نحوه صحبت آنها با مشتری از طریق تلفن تنبل نباشید. سعی کنید برای برخی از مراحل ثبت نام کنید (سپس می توانید ثبت نام را لغو کنید - "نظر خود را تغییر دادید"). اگر ساعات مناسب (معمولاً عصر) شلوغ باشد، سالن به خوبی کار می کند.

توضیح مختصری در مورد هر سالن ارائه دهید. فهرست خدمات سالن آینده خود را با لیست رقبا پوشانده و روش های مشابهی را شناسایی کنید که در آن مشتری به احتمال زیاد علاقه ای را که برای آن به یک سالن جدید می آید نمی بیند.

در حال حاضر، کسب و کار سالن یکی از سودآورترین و سریعترین رشد در نظر گرفته می شود. این را می توان با این واقعیت توضیح داد که مردم همیشه می خواهند زیبا به نظر برسند، به خصوص خانم ها. بله، البته، شما می توانید بدون ناخن های کشیده انجام دهید، اما بدون مدل مو نمی توانید انجام دهید. اکثر موی بلندآزار و اذیت مردان و مستمری بگیران بنابراین، یک سالن یا حتی یک آرایشگاه کوچک، صرف نظر از این، همیشه مورد تقاضا خواهد بود رفاه مالیاقتصاد جهانی

طرح کسب و کار ما برای افتتاح یک سالن زیبایی به تجار تازه کار کمک می کند تا شروع بسیار خوبی در این زمینه داشته باشند. شما یاد خواهید گرفت که کدام فرم ثبت نام را برای سالن انتخاب کنید، کدام خدمات ارزش ارائه را دارند و کدام نه. ما رایج ترین را خواهیم داد طرح مالیبرای خرید تجهیزات، معیارهای انتخاب محل مناسب نشان داده شده است، سودآوری یک سالن زیبایی و بازپرداخت در نظر گرفته می شود.

ارتباط ایده کسب و کار سالن زیبایی

اکنون می توانیم با اطمینان بگوییم که کسب و کار سالن به طور محکم خود را در بازار خدمات تثبیت کرده است. به هر طرف که نگاه کنید سالن هایی وجود دارد! علاوه بر این، گاهی اوقات حتی می توانید چندین سالن زیبایی را در کنار یکدیگر مشاهده کنید. آیا صاحبان آنها واقعاً آنقدر به خود اطمینان دارند که مطلقاً از رقابت نمی ترسند؟

لازم به ذکر است که همیشه رقابت در این زمینه وجود داشته است. اما هنگام افتتاح چنین کسب و کاری، بهتر است به رقابت فکر نکنید، بلکه به کیفیت خدمات ارائه شده فکر کنید. سپس رقبای شما نگران خواهند شد. اگر سالن دارد تبلیغات خوب، صنعتگران با تجربه و طیف گسترده ای از خدمات، آنگاه همیشه سود خوبی (حتی در مرحله اولیه) به همراه خواهد داشت.

اما سالن با سالن متفاوت است. امروزه حتی معمولی ترین آرایشگاه ها خود را "سالن" می نامند، اگرچه، البته، سطح یکسان نیست. بنابراین، نباید مشتریان را با علامت غرور فریب دهید.

اگر به فکر افتتاح چنین موسسه ای هستید، ابتدا از خود یک سوال بپرسید. سالن برای چه کسانی باز است؟ اگر در یک کلان شهر بزرگ با تعداد زیادی ساکن هستید و قصد دارید ارائه دهید تعداد زیادی ازخدمات کلاس تجاری، البته، یک سالن زیبایی باز کنید و در مورد نام تصویر آن با دقت فکر کنید. اما اگر خدمات عمدتاً به مستمری بگیرانی ارائه شود که بیشتر به آرایشگاه ها عادت دارند و از رفتن به سالن می ترسند، دیگر نیازی به سالن نیست. ما این تجارت را به روش قدیمی "سالن مو" می نامیم، در غیر این صورت مشتریان بالقوه شما را ترسانده است. شما همچنین می توانید سالن ها را به دسته های دیگر تقسیم کنید، به عنوان مثال، سالن های حیوانات، استودیوهای زیبایی کودکان، استودیوهای تصویر و غیره. نکته اصلی این است که در این همه نام های مختلف گیج نشوید و بتوانید دسته بندی های سالن خود را دقیقاً نشان دهید.

ثبت نام سالن

هنگامی که جهت سالن انتخاب شد، وقت آن است که در مورد ثبت نام فکر کنید. بهترین چیز . در این صورت 93.02 خواهد بود.

برای ثبت نام سالن، مدارک زیر مورد نیاز است.

• طرح کسب و کار.
• قرارداد اجاره.
• نتیجه گیری از آتش نشانی و خدمات بهداشتی.
• مجوز انجام فعالیت.
• توافق نامه برای حذف مواد زائد (در این مورد، مو).
• توافق بر نگهداریبا اداره مسکن
• گواهی انطباق.
• مدارک پزشکی برای همه کارکنان.

بسته به منطقه، بسته اسناد ممکن است تکمیل شود.

لطفاً توجه داشته باشید که باید به خاطر داشته باشید که برخی از مناطق فعالیت سالن زیبایی باید دارای مجوز باشند. اگر سالن خدمات ماساژ یا زیبایی ارائه می دهد مجوز دریافت کنید. یعنی اینها همه آن خدماتی است که شامل نقض پوست می شود.

چگونه یک سالن زیبایی را از ابتدا افتتاح کنیم؟

محل سالن زیبایی

ابتدا باید به این فکر کنید که این فعالیت را کجا انجام دهید. یعنی چه نوع اتاقی برای این مورد نیاز خواهد بود. این می تواند در هر اندازه ای باشد، اما به احتمال زیاد شما آن را ندارید. دو راه وجود دارد: یا اجاره محل یا خرید آن. گزینه دوم، البته، تنها برای شهروندان بسیار ثروتمند قابل قبول است، زیرا املاک تجاریامروزه هزینه زیادی دارد. بنابراین، بیشتر باید به اجاره فضایی برای یک سالن زیبایی بسنده کنند. البته خدا میدونه چیه و وابستگی به صاحبخونه زیاده ولی اجاره بها همیشه جواب میده.

نکته اصلی هنگام انتخاب اتاق این است که اطمینان حاصل شود که تمام شرایط لازم برای کار وجود دارد. سالن قطعا به یک اتاق ابزار، حمام و سینک نیاز دارد. در صورت عدم نصب لوله کشی، حتماً با صاحبخانه در مورد نصب آن به توافق برسید.

خرید تجهیزات و مبلمان

برای انجام نوع فعالیت سالن زیبایی، باید تجهیزات زیر را خریداری کنید (نمونه لیست):

• آینه،
• میز آرایشگاه ها
• میز مانیکور،
• میز پذیرش،
• صندلی آرایشگری،
• کابینت و میز کنار تخت.

استخدام

برای سالنی که در حال افتتاح است، انتخاب کارمندان بسیار مهم است، زیرا کل تجارت ممکن است به آن بستگی داشته باشد. تمام آزمون های مهارت "استخدام" باید فقط توسط یک متخصص واجد شرایط در این زمینه انجام شود. تحت هیچ شرایطی نباید در طول مصاحبه شفاهی نتیجه گیری کنید. توجه داشته باشید که بهتر است بلافاصله مصاحبه شفاهی را با تمرین ترکیب کنید. در طول مصاحبه با سرکارگرها، نه تنها سطح و تجربه کاری، بلکه رفتار و جامعه پذیری آنها نیز ضروری است.

محاسبه دستمزدکارگران نیز یک موضوع ساده است. معمولا استاد دریافت می کند درصد کار انجام شده. اگر کارمندی تازه شروع به کسب تجربه در این زمینه (کارآموز) کرده باشد، حقوق ثابتی به او تعلق می گیرد.

می توانید کارمندان را جستجو کنید راه های مختلف: از طریق آگهی، بورس استخدام، در موسسات آموزشی، از طریق دوستان و اینترنت.

شرح فعالیت های سالن زیبایی

یک تاجر تازه کار باید بداند که فقط سالن بازنیازی به ارائه فوری کلیه خدمات ممکن به بازدیدکنندگان نیست. چنین نوآوری هایی به تدریج معرفی می شوند. شما باید هر بار بتوانید مشتریان را با خدمات جدید خوشحال کنید. اگر بلافاصله کل زرادخانه را روی آنها بریزید ، اولاً تشخیص اینکه کدام خدمات تقاضای زیادی دارند دشوار خواهد بود و ثانیاً می توانید بازدیدکنندگان را گیج کنید.

علاوه بر این، هنگام انتخاب مجموعه ای از خدمات، باید به دسته مشتریانی که قرار است به آنها خدمات ارائه کنید تکیه کنید. به طور طبیعی، پیرسینگ و مدل موی مد روز در بین مستمری بگیران محبوب نخواهد بود، اما می توانید درمان های اسپا ارزان قیمت یا برنامه ضد پیری خود را معرفی کنید.

ما لیست کوچکی از خدمات سالن زیبایی را ارائه می دهیم:

• درمان های SPA،
• مزوتراپی،
• برنامه های تصحیح شکل،
• پاکسازی صورت و بینی،
• مانیکور و پدیکور،
• تالاسوتراپی،
• سولاریوم،
• ماساژ و غیره

اگر می خواهید خود را متمایز کنید، می توانید سعی کنید چیزی را در سالن خود ترتیب دهید که رقبای شما ندارند. به عنوان مثال، انجام بافتن آفرو، پیرسینگ، فر کردن و اکستنشن مژه، اپیلاسیون، کشیدن حنا. نکته اصلی در اینجا تخیل صاحب کسب و کار است.

طرح مالی: هزینه افتتاح سالن زیبایی چقدر است؟

حداقل مبلغ برای باز کردن ساده ترین سالن حدود 60000 روبل است. اما، همانطور که تمرین نشان می دهد، همه نمی توانند آن را ملاقات کنند. برای یک سالن با اندازه متوسط ​​که از ابتدا باز شده است، به حدود 400000 روبل نیاز دارید. این هزینه واقعی تری برای چنین لذتی است.

منابع سود در این مورد همه کارکنان هستند. بهتر است حقوق خود را به عنوان درصدی از کار خود دریافت کنند. سپس مشمول هزینه های اولیه افتتاح سالن نمی شوند. از این گذشته ، اگر در مرحله اولیه مشتری وجود نداشته باشد ، هزینه ثابت برای کار ممکن است به یک مورد هزینه برنامه ریزی نشده تبدیل شود.

با منابع مخارج دشوارتر است، زیرا تعداد آنها بسیار بیشتر خواهد بود. اینها هزینه های اجاره محل، حقوق، خدمات عمومی، زباله برداری، مواد مصرفی، ارتباطات تلفنی، امنیتی و غیره. اینها منابع اصلی هستند. ممکن است کم و بیش از آنها داشته باشید - نکته اصلی این است که هنگام انجام محاسبات همه چیز ممکن را در نظر بگیرید، زیرا در این صورت نیازی به انتظار مشکلات پیش بینی نشده نخواهید بود.

محاسبات تقریبی

• از 1 آرایشگاه - 40000 روبل. در هر ماه (این منهای حقوق استاد است)؛
• از 1 مانیکور - 30000 روبل. هر ماه؛
• اگر دو آرایشگر و یک مانیکوریست داشته باشیم، کل سود ماه 110000 روبل خواهد بود.

• اجاره - 20000 روبل؛
• قبوض آب و برق - 5000 روبل؛
• حذف زباله - 3000 روبل؛
• خرید مواد مصرفی - 10000 روبل؛
• زنگ هشدار (امنیت) - 15000 روبل؛
• مکالمات تلفنی - 3000 روبل؛
• تبلیغات - 5000 روبل.

مجموع: هزینه ها 61000 روبل است.

110000 - 61000 = 49000 روبل. سود خالص از یک سالن در ماه.

تجارت فروش لباس عروس و سایر خدمات عروسی:

بازپرداخت سالن زیبایی

برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا افتتاح یک سالن زیبایی سودآور است یا خیر، باید محاسبات متوسط ​​سود سالن را انجام دهید. البته درآمد ممکن است در دوره های زمانی مختلف متفاوت باشد. به عنوان مثال، در روزهای تعطیل سود بیشتری وجود دارد، اما در طول دوره تعطیلات ممکن است کاملاً صفر شود.

کارشناسان این فرمول را برای محاسبه سود توصیه می کنند. ما مثلا آرایشگاه ها را می گیریم. ما میانگین قیمت خدمات را تخمین می زنیم (زیرا آنها می توانند متفاوت باشند) و آن را در میانگین تعداد مشتریان در روز ضرب می کنیم، سپس در روزهای کاری ضرب می کنیم. ما 40 درصد از حقوق کارمند را از آن کم می کنیم و از این دسته از صنعتگران برای یک ماه سود می گیریم. برای به دست آوردن درآمد خالص باید هزینه های اجاره، مصالح و غیره را از مبلغ حاصل کم کرد.

به عنوان یک قاعده، یک سالن به طور متوسط ​​در یک تا دو سال سود می کند؛ در موارد نادر، دوره بازپرداخت ممکن است کوتاهتر باشد.

اگر مثال فوق را در نظر بگیریم، با هزینه 400000 روبل. برای افتتاح یک سالن، 10 ماه دیگر هزینه خود را پرداخت می کند. چرا 10 ماه نه 8 ماه؟ ساده است. ما در نظر می گیریم که چقدر پول بیشتری باید برای هزینه های اولیه در قالب بازسازی محل صرف کنیم و همچنین مقدار مشخصی را که هر ماه برای خود خرج خواهیم کرد از درآمد خالص کم می کنیم.

تبلیغات سالن زیبایی

تبلیغات سالن ها باید به عنوان یک مورد جداگانه برجسته شود، زیرا معمولاً همه صاحبان سالن های مبتدی در این مکان دچار مشکل می شوند. فقط یک علامت در اینجا کافی نیست. از این گذشته ، سالن های مدرن در خدمات خود به قدری متنوع هستند که فقط با علامت "سالن زیبایی" کاملاً مشخص نیست که آیا آنها خدماتی را ارائه می دهند که مدت هاست به دنبال آن بوده ایم یا فقط در اینجا کوتاهی مو انجام می دهند. .

تبلیغات در فضای باز

اینها می توانند بیلبورد باشند. اما سپر پیشنهاد گرانی است، به خصوص برای شهرهای بزرگ. بنابراین، در تبلیغات ما نکته اصلی اندازه آن نیست، بلکه اطلاعات خواهد بود. تبلیغات در فضای باز باید با غیرمعمول بودن خود توجه را به خود جلب کند - لازم نیست مانند دیگران انجام شود.

تبلیغات در نشریات

تبلیغات در روزنامه ها و مجلات هنوز به ثمر می نشیند، نباید با آن رفتار تحقیر آمیز داشت. اما شما نباید برای کلاس تجاری در آنجا تبلیغ کنید. اطلاعات در مجلات توسط کسانی که نیاز به تخفیف خوب دارند و همچنین فارغ التحصیلان مؤسسات آموزشی جستجو می کنند.

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی

تبلیغات اینترنتی

یک روش بسیار محبوب در حال حاضر. شما می توانید سالن خود را در همه جا تبلیغ کنید: در انجمن ها، در گروه ها، در رسانه های اجتماعی. شبکه های. با این حال، اگر وب سایت خود را بسازید یا یک وبلاگ راه اندازی کنید، بسیار مؤثر خواهد بود.

تبلیغات فعال

تبلیغات فعال در حال حاضر تبلیغاتی نامیده می شود که به طور خاص بازدیدکنندگان را تشویق می کند تا از شما بازدید کنند. این می‌تواند آگهی‌هایی باشد که در خیابان پخش می‌کنید، یا حتی فردی با گاو نر که اطلاعاتی درباره تبلیغات فریاد می‌زند. خیلی راه خوب. اما توصیه نمی شود فرد خاصی را برای این کار استخدام کنید.

علاوه بر این، خود صاحب سالن نباید درگیر تبلیغات فعال باشد. مالکی که با اعلامیه در خیابان می دود (حتی در مرحله افتتاح) به کسب و کارش شهرت بدی می بخشد. بهتر است استادان را یکی یکی برای تبلیغ سالن بفرستید، مخصوصاً کسانی که در حال حاضر مشتری ندارند.