Affari in Russia. Guide per avviare un'impresa nelle regioni.
700.000 imprenditori nel Paese si fidano di noi

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1.687.000 RUR

Avvio degli investimenti

7 mesi

Periodo di rimborso

125 mq

65,6%

Redditività

Per realizzare il progetto saranno necessari 1.687.700 rubli. iniziare gli investimenti. Il ritorno sulle vendite sarà del 65,6% e il periodo di rimborso è di 7 mesi.

1. Sintesi del progetto

Obiettivo del progetto– apertura di un salone di bellezza a Rostov sul Don, in grado di fornire ai residenti della città servizi di alta qualità per la cura della pelle, del viso e del corpo, nonché servizi di parrucchiere.

Il modello finanziario è stato calcolato per un salone di bellezza situato nel quartiere Sovetsky di Rostov sul Don. I potenziali clienti del salone sono cittadini con reddito medio, principalmente donne dai 25 ai 40 anni e oltre, nonché uomini e bambini.

I principali servizi del salone di bellezza sono:

4. Cura della pelle del corpo

5. Solarium

6. Vendita di cosmetici

Per realizzare il progetto saranno necessari 1.687.700 rubli. iniziare gli investimenti. Si prevede che parte del budget degli investimenti sarà raccolto attraverso i fondi del prestito, che ammonterà a 200 mila rubli.

*dati relativi a 3 anni di lavoro

La durata della fase di investimento, compreso l'ottenimento di permessi, riparazioni e riqualificazione, acquisto di attrezzature e Forniture, calcolato per il periodo marzo-maggio 2016. L'inizio delle vendite è previsto per giugno 2016. Raggiungere il volume di vendite pianificato con un carico del 30% - 4 mesi.

2. Descrizione del settore e dell'azienda

L'obiettivo di questo progetto è aprire un salone di bellezza che soddisfi i principi di un servizio altamente professionale a Rostov sul Don. Ai clienti viene offerta una vasta gamma di servizi nelle seguenti aree: servizi di parrucchiere (taglio di capelli, styling, colorazione, chimica), manicure e pedicure, extension per unghie, cosmetologia, massaggi. Secondo l'agenzia di marketing Global Reach Consulting, il mercato dei saloni di bellezza dovrebbe essere in rapida crescita. La più grande concentrazione di saloni di bellezza esiste nelle città milionarie: Mosca, San Pietroburgo, Novosibirsk, Krasnoyarsk. Rostov sul Don, secondo gli esperti 2GIS, occupa il 5 ° posto nel numero dei saloni di bellezza. Ci sono 77 saloni ogni 1.000 donne. La crescita del numero dei saloni di bellezza può essere spiegata dall'aumento della domanda dei loro servizi. Secondo Reports and Reports, il numero di donne che visitano saloni e saloni di bellezza è aumentato dal 4% al 40% nei 15 anni dal 2000 al 2014. Visitare i saloni non è più associato dalla popolazione a servizi costosi per l'élite; i servizi sono diventati disponibili per un numero enorme di persone della classe media. L'accelerazione dei ritmi di vita, così come la necessità di servizi di qualità, ha costretto molte donne, invece di rimettersi in ordine in casa, a rivolgersi ai saloni di bellezza, cosa molto più semplice e conveniente.

Il salone di bellezza è un locale al piano terra di un edificio residenziale a più piani in prima fila con ingresso e insegna separati. La superficie del salone è di 125 mq. metri. Il salone dispone di una sala parrucchiere, una sala manicure e pedicure, un salone di bellezza, una sala massaggi, un'area per ricostruzione unghie e trucco, oltre a un solarium, un'area amministrativa e di riposo per il personale. Il salone è aperto ai clienti dalle 9.00 alle 21.00, sette giorni su sette. L'orario di lavoro dei dipendenti (personale di servizio) è di 2/2 turni.

La struttura gestionale è composta da un dipartimento amministrativo, rappresentato da 2 amministratori del salone: ​​un amministratore senior e un amministratore assistente. Il personale di servizio è rappresentato da sei parrucchieri polivalenti, un cosmetologo e un massaggiatore.

Il costo delle riparazioni, della riqualificazione e dell'attrezzatura interna è di 982,7 mila rubli. Tenendo conto dei costi di avvio per la registrazione della società, delle procedure di selezione del personale, delle attività di marketing, nonché capitale circolante periodo di investimento (500 mila rubli), il costo del progetto sarà di 1.687.7000 rubli.

Per realizzare il progetto si prevede di attrarre 1.487.700 rubli. fondi di prestito, che ammonterà all’88% del costo del progetto. Il restante 11% verrà prelevato dai risparmi del fondatore. Il prestito è richiesto per 2 anni (24 mesi) ad un tasso di interesse annuo del 22%. Questo prestito prevede una dilazione dei pagamenti per 3 mesi, dopodiché i fondi del prestito vengono rimborsati mensilmente per 21 mesi. L'importo della sanzione in caso di ritardato pagamento sarà pari al 2,5% di interessi.

Idee già pronte per il tuo business

Come forma di proprietà è stato scelto l'imprenditore individuale (persona fisica). Il sistema fiscale è semplificato, in cui l'oggetto della tassazione è il reddito ridotto dell'importo delle spese con un'aliquota del 15%.

3. Descrizione dei servizi

Il salone di bellezza fornisce servizi in 6 aree principali. Tra loro:

1.Servizi di parrucchiere (tagli di capelli per uomo, donna, bambino)

2. Manicure e pedicure (cura, estensioni, progettazione, correzione)

3. Servizi di cosmetologia (cura della pelle e pulizia del viso, cura delle sopracciglia, cura delle ciglia, depilazione, struccante, peeling)

4. Cura della pelle del corpo

5. Solarium

I vantaggi competitivi del salone includono un'ampia gamma di servizi forniti, un prezzo relativamente basso, accessibile alla maggior parte della popolazione e la qualità del servizio. Il segmento di prezzo del progetto è nella media. Allo stesso tempo, la qualità dei servizi è superiore alla media, che è il mezzo principale per attirare i clienti e aumentarne la fedeltà. Il listino prezzi del salone contiene circa 120 articoli. Tutti i servizi del salone sono presentati nella tabella. 1.

Tabella 1. Elenco dei servizi del salone di bellezza

La fornitura dei servizi del salone di bellezza richiederà l'ottenimento dei permessi da Rospotrebnadzor, nonché l'autorizzazione della Vigilanza statale dei vigili del fuoco della Federazione Russa.

Oltre ai servizi, il salone svolge il commercio al dettaglio di cosmetici (20 articoli di prodotto). Il vantaggio principale rispetto all'acquisto in un normale negozio è la possibilità di ricevere consulenza in loco da uno specialista sulle caratteristiche del prodotto. L'elenco dei prodotti venduti è riportato nella tabella. 2.

Tabella 2. Prodotti venduti

4. Vendite e marketing

Le attività del salone sono rivolte alla stragrande maggioranza della popolazione di Rostov sul Don, ovvero alla popolazione con un livello di reddito medio. Il salone di bellezza funzionerà per soddisfare le esigenze delle persone in termini di tagli di capelli di alta qualità, styling, arricciature e colorazioni, manicure e pedicure, trattamenti di bellezza e massaggi. I requisiti principali per i saloni di bellezza sono: livello aumentato professionalità, velocità e qualità del servizio, posizione comoda, orario di lavoro conveniente. Tutti questi requisiti sono progettati per essere i principi fondamentali del funzionamento del salone.

Il target di riferimento del salone sono i giovani dai 18 ai 35 anni, che costituiscono il 70% della clientela. Circa il 20% sono persone di età compresa tra 35 e 45 anni, un altro 10% dei clienti sono adolescenti e anziani. I principali consumatori di servizi sono la parte femminile della popolazione (fino al 70%). Nel distretto Sovetsky della città ci sono 178mila residenti, di cui la quota della popolazione attiva è di circa il 60%. Tenendo conto della politica dei prezzi dello stabilimento, dell'ubicazione e della solvibilità della popolazione, i potenziali clienti del salone sono circa 50-80mila persone.

Ci sono 260 saloni di bellezza nel distretto di Sovetsky, compresi parrucchieri di classe economica. I principali concorrenti includono saloni situati in un'area di 400 m dal salone. Si tratta di 16 concorrenti, di cui 8 classificabili come concorrenti indiretti e altri 8 come concorrenti diretti. I primi otto sono: 4 saloni di parrucchiere di classe economica e media, 1 studio di manicure, 3 saloni che offrono servizi in due aree principali (parrucchiere e cosmetologia o parrucchiere e manicure). I secondi otto sono saloni di bellezza che offrono 3 o più aree di servizi (servizi di parrucchiere, manicure e pedicure, cosmetologia, massaggi, solarium, ecc.). Analisi dei loro punti di forza e punti deboli rispetto al design degli interni è mostrato in Tabella. 3.

Tabella 3. Fattori competitivi

Idee già pronte per il tuo business

Come si può vedere dalla tabella, il salone previsto per l'apertura presenta una serie di vantaggi rispetto ai concorrenti diretti, offrendo una gamma di servizi molto più ampia, operando nel segmento dei prezzi medi, con una qualità dei servizi superiore alla media. Vale anche la pena notare l'orario di lavoro conveniente per la popolazione e la posizione favorevole.

La prestazione dei servizi viene effettuata previo appuntamento telefonico oppure in base all'ordine di arrivo senza appuntamento. I social network (Facebook, VKontakte, Instagram) sono stati scelti come canale principale per attirare i clienti. Questa scelta è dovuta alla mancanza di costi fissi (mantenimento dei gruppi) e alla grande concentrazione del pubblico target (pubblicità mirata). Si prevede di stanziare fino a 6mila rubli per mantenere il lavoro di gruppi e account e riempirli di contenuti. al mese.

Allo stesso tempo Grande importanza allegato ad altri metodi di creazione dell'immagine del salone, tra cui: sviluppo di un logo aziendale, creazione e promozione SEO di un sito Web (15 mila rubli), volantini stampati - volantini pubblicitari (10 mila rubli), creazione di un segno esterno ( 30mila rubli. ), pubblicità su una rivista patinata (15mila rubli), ecc.

5. Piano di produzione

Il salone di bellezza si trova nel quartiere Sovetsky di Rostov sul Don con una popolazione di 178 persone. (3° più grande su 8). Le immediate vicinanze del salone sono prevalentemente edifici residenziali a più piani, i cosiddetti dormitori. L'ubicazione del salone è stata scelta in una strada trafficata in prima fila di case. C'è una fermata vicino al salone trasporto pubblico(90 m), edifici con uffici e banche (150 e 180 m), spazi commerciali, bar e supermercati (da 75 m).

Il salone affitta una superficie di 125 mq. metri. La struttura comprende: una zona reception con guardaroba e banco reception (11 mq), un salone parrucchiere (26 mq), un locale lavaggio, colorazione, arricciatura capelli (12 mq), un area trucco ed extension ciglia (8 mq), sala manicure e pedicure (12 mq), beauty room (12 mq), sala massaggi(16 mq), solarium (15 mq), ripostiglio per deposito disinfettanti (3 mq), sala relax (10 mq). Costo del noleggio – 75 mila rubli. al mese La durata del contratto con il locatore è di 3 anni.

Costi per l'avvio del salone, comprese le spese per la riparazione e la riqualificazione dei locali (240mila rubli), il reclutamento del personale (10mila rubli), l'acquisto di attrezzature (782,7mila rubli), l'installazione delle attrezzature (60mila rubli), l'apertura del marketing campagne - 70 (migliaia di rubli) e altri beni immateriali ammonteranno a 1.187.700 rubli. I costi per attrezzare un salone di bellezza sono riportati nella tabella. 4.

Tabella 4. Costi delle attrezzature

Idee già pronte per il tuo business

La responsabilità di garantire il funzionamento del salone di bellezza è affidata al personale amministrativo, all'amministratore senior e all'assistente. Il personale è composto da sei parrucchieri generalisti che lavorano a turni, un cosmetologo e un massaggiatore (vedi Tabella 5. Il salone è aperto dalle 9.00 alle 21.00, sette giorni su sette. La contabilità è stata affidata a terzi.

Si prevede di assumere come dipendenti solo le persone il cui livello professionale confermato da un diploma di formazione adeguata. Il percorso formativo completato deve essere certificato da un diploma e Istituto d'Istruzione, che lo ha rilasciato, deve disporre di una licenza per software open source o malware. I requisiti principali per i dipendenti sono la competenza professionale, un atteggiamento responsabile nei confronti degli affari, capacità di comunicazione e capacità di lavorare con le persone.

Tabella 5. Tavolo del personale e fondo salariale

I costi operativi fissi si basano sull'acquisto di materiali di consumo. Le spese fisse comprendono l'affitto (75 mila rubli), il libro paga, le spese di marketing (in media 30 mila rubli), le bollette, l'elettricità e la rimozione dei rifiuti (totale circa 11 mila rubli). Il livello delle vendite sarà influenzato dall'influenza della stagionalità con il tradizionale calo della domanda in estate, nonché un maggiore riconoscimento del salone. Il piano di vendita, tenendo conto della stagionalità e di un graduale aumento dell'occupazione delle cabine fino all'80-85% in tre anni di attività, è presentato nell'Appendice 1.

6. Piano organizzativo

Il periodo di attuazione del progetto dal momento delle procedure di registrazione e ottenimento dei permessi fino all'inizio delle vendite è di 3 mesi. L'apertura del salone di bellezza è prevista per i primi di giugno 2016.

Il project manager è il proprietario dell'azienda. Svolge la pianificazione strategica, ricerca nuove modalità di promozione e svolge un lavoro analitico sugli indicatori chiave di prestazione. A lui riporta direttamente l'amministratore senior del salone, che svolge le funzioni di gestione quotidiana. Subordinato al manager è il personale di servizio: parrucchieri, cosmetologo, massaggiatore. La contabilità viene effettuata da un'organizzazione specializzata di terze parti.

7. Piano finanziario

I costi del periodo preparatorio (1.187,7 mila rubli) comprendono:

Registrazione, spese per ottenere permessi, pratiche burocratiche: 25 mila rubli.

Riparazione e riqualificazione dei locali: 240 mila rubli;

Acquisto di attrezzature – 782,7 mila rubli;

Installazione di attrezzature – 60 mila rubli;

Selezione del personale – 10 mila rubli;

Le spese periodiche di base includono:

Affitto – 75 mila rubli;

Libro paga – 248,3 mila rubli.

Contabilità – 10 mila rubli.

Acquisto di materiali di consumo –

Utilità – 7 mila rubli;

Pagamento per l'elettricità – 2,5 mila rubli;

Spese amministrative – 2,5 mila rubli;

Immondizia e depilazione – 1,5 mila rubli;

Indicatori finanziari per entrate, flusso di cassa, l'utile netto è mostrato nell'Appendice 1. I calcoli vengono effettuati in base al carico pianificato del salone del 30% nei primi quattro mesi e al raggiungimento del carico dell'85% entro 3 anni di attività a causa dell'aumento del riconoscimento del salone.

8. Valutazione dell'efficacia del progetto

L'attuazione del progetto richiederà elevati costi di avvio, ai quali è direttamente correlato vasta gamma servizi forniti e di conseguenza l’acquisto di attrezzature e materiali di consumo costosi. Tuttavia, con l’aumento del recupero dell’investimento e il raggiungimento dei volumi di vendita pianificati, i rischi diventano minimi.

Il periodo di rimborso del progetto sarà di 7 mesi, il periodo di rimborso scontato sarà di 7 mesi. Va notato che il progetto inizierà a generare profitti dal primo mese dopo l'inizio delle vendite. Gli indicatori di efficacia del progetto calcolati per un triennio sono riportati in Tabella. 6.

Tabella 6. Indicatori di performance del progetto

9. Rischi e garanzie

Nel corso delle sue attività, il salone può incorrere in alcuni rischi di cui bisogna tenere conto nel suo lavoro. Una valutazione della gravità delle conseguenze e delle possibili misure per prevenirle è riportata nella tabella. 7.

Come dimostra la mia pratica di sviluppare piani aziendali per tali progetti e la loro successiva implementazione da parte dei "clienti", come in molte aziende di servizi, il problema principale è la pianificazione delle vendite, che dipende da diversi fattori principali.

Questi sono: ubicazione, disponibilità di specialisti qualificati e prezzi. Il design del salone, la presenza di attrezzature ultramoderne, gli interni, ovviamente, giocano un ruolo, ma il Cliente, nella maggior parte dei casi, si rivolge “al Maestro”, e non al “segno”. E se il Maestro è geograficamente posizionato “convenientemente” per il cliente, se il servizio e le sue competenze soddisfano la richiesta del Cliente, allora questi fattori, nella maggior parte dei casi, trasformano i visitatori occasionali del salone in frequentatori abituali.

Di norma, se un Maestro va a lavorare per un'altra organizzazione o apre il proprio salone (correndo allo stesso tempo grandi rischi), dal 50 all'80% dei suoi clienti abituali lo “lascia”. Questo fatto, sebbene superficiale, deve essere preso in considerazione quando si forma un team di specialisti.

È inoltre necessario tenere presente che se i locali sono di proprietà, ciò rende questa faccenda più competitivo di quello in cui i locali sono affittati. Non dobbiamo dimenticare tali verità ovvie che senza serietà ricerca di marketing Non ha senso avviare questo tipo di progetto.

La mia esperienza dimostra che studiare il mercato e i concorrenti aumenta significativamente le probabilità di successo di una determinata attività, sia nel presente che nel futuro. Lo rende più durevole e resistente!

Ottieni i calcoli attuali per il tuo piano aziendale

Hai deciso di farlo in proprio e hai optato per questa opzione come salone di bellezza? Poi passo importante sarà lo sviluppo di una strategia in base alla quale funzionerà la tua attività. Il piano aziendale per un salone di bellezza in sé è abbastanza semplice, se lo guardi più in dettaglio. Devi capire quanti soldi ti serviranno per iniziare, che personale assumerai e quali servizi fornirai. Dopo aver deciso le questioni principali, elaboriamo un piano aziendale per un salone di bellezza: calcoli, redditività, profitto pianificato e reddito. Le persone andranno sempre dal parrucchiere, faranno manicure e altre procedure, quindi con l'approccio giusto, un'attività del genere porterà molti soldi.

Realizzare un business plan per un salone di bellezza

Riepilogo del business plan di un salone di bellezza

Il primo passo per una piccola impresa è definire un obiettivo. L'obiettivo di questo progetto è aprire un salone di bellezza ben frequentato e redditizio che porterà un reddito stabile al suo proprietario. Il project manager sarà quindi un imprenditore individuale che dovrà registrarsi come imprenditore individuale. Il salone prevede di fornire ai propri clienti servizi come manicure, taglio di capelli, pedicure, colorazione dei capelli, styling e arricciatura. Oggi molte persone utilizzano attivamente i servizi di tali saloni, perché non è sempre possibile eseguire queste procedure in modo efficiente a casa. Nel salone puoi farlo in modo rapido ed efficiente.

Se inizi un progetto da zero, avrai bisogno di un investimento di 500 mila rubli. Nel 2019 puoi acquistare un'attività già pronta, ma ciò che sarà più redditizio per te lo è questione controversa. Tempo approssimativo Il periodo di rimborso per tale attività è di 7 mesi.

Per il corretto funzionamento di un singolo imprenditore sarà necessario scegliere un tipo di attività come OKVED, che si riferisce ai saloni di bellezza. La tassazione qui avverrà secondo il sistema UTII.

Descrizione generale dell'impresa

Il salone sarà situato in un luogo affollato, in un centro commerciale o in un altro luogo ad alto traffico. Per aprire un salone di parrucchiere, è necessario affittare una stanza, idealmente uno studio spazioso. La stanza dovrebbe essere di circa 50 mq. La sala di lavoro per parrucchieri sarà di 25 mq e vi lavoreranno due parrucchieri. L'area reception per i clienti è di 15 mq, mentre la sala unghie e pedicure è di 10 mq. I locali devono essere selezionati in modo tale da non richiedere riparazioni e rispettare i requisiti di sicurezza antincendio.

Il salone sarà aperto sette giorni su sette e senza interruzioni, tutti i giorni dalle ore 9 alle ore 21. Dovrai assumere personale per le seguenti posizioni:

1. Amministratore per la ricezione e la registrazione dei clienti, lavora 5 giorni a settimana dalle 10 alle 19 ore.
2. 2 maestri che possono fare sia manicure che pedicure, lavorando in 2 a giorni alterni, sostituendosi a vicenda.
3. 3 parrucchieri generalisti che lavorano con un programma di 4 ogni 2 giorni, sostituendosi a vicenda.
4. Una donna delle pulizie in visita effettua la pulizia con acqua dopo il suo turno ogni giorno e pulizia generale una volta a settimana.

Affinché il salone inizi immediatamente ad attrarre nuovi clienti con servizi di alta qualità, è necessario assumere solo specialisti esperti per posizioni nel salone. Inoltre, sarà necessario inviare regolarmente specialisti per migliorare le proprie competenze, motivandoli con bonus trimestrali per buoni profitti del salone e un aumento salariale annuo del 10%.

Lo stipendio dei dipendenti del salone sarà mensile:

1. Amministratore: 15 mila rubli.
2. Donna delle pulizie: 5 mila rubli.
3. Maestro di manicure e pedicure: 17mila rubli, per un totale di 34mila rubli per due.
4. Parrucchiere: 17mila rubli, per un totale di 51mila rubli per tre.

Il costo salariale totale sarà di 105 mila rubli.

Beni e servizi

Il nostro salone fornirà ai propri clienti i seguenti tipi di servizi:

1. Tagli di capelli per bambini, uomini e donne.
2. Colorazione, styling e arricciatura dei capelli.
3. Trattamenti per capelli.
4. Realizzare bellissime acconciature.
5. Manicure e pedicure, procedure di guarigione per unghie, pelle delle mani e dei piedi.

I prezzi per i tagli di capelli per uomo nel salone saranno i seguenti, in rubli:

1. Tennis - 300.
2. Tennis per bambini - 200.
3. Canadese - 200.
4. Tipo sportivo - 300.
5. Modello - 400.
6. Tipo creatività: 500.
7. Per un ugello corto - 100.
8. Nudo - 100.
9. Sede - 300.
10. Disegno aggiuntivo - 100.

In media, il prezzo di un servizio sarà di 250 rubli.

Il costo dei servizi di parrucchiere per le donne in rubli sarà il seguente:

1. Tipo creatività: 600.
2. Scoppi - 50.
3. Lunghezza - 150.
4. Modello - 500.
5. Bambini fino a 6 anni - 200.
6. Acconciatura capelli corti – 200.
7. Posa capelli lunghi — 400.
8. Tintura, lumeggiatura, colorazione - 700.
9. Arricciatura - 500.
10. Acconciatura - 800.

Qui il costo medio di un servizio sarà di 410 rubli.

In un salone di manicure e pedicure, il costo dei servizi in rubli sarà il seguente:

1. Tipo classico - 400.
2. Tipo di hardware: 600.
3. Tipo europeo - 400.
4. Rivestimento in vernice - 400.
5. Progettare con vernice - 150.
6. Design complesso - 350.
7. Estensione - 700.
8. Correzione: 100 per unghia.
9. Pedicure – 400.
10. Colorazione sopracciglia e ciglia – 200.

Secondo il calcolo medio, il costo per un servizio in questo ufficio sarà di 370 rubli.

Piano di marketing

Per garantire un funzionamento redditizio del salone, è necessario scegliere un luogo dove non ci saranno concorrenti e ci sarà una buona posizione e visibilità per i clienti.

Per attirare le persone verranno utilizzate le seguenti misure:

1. Un cartello bello e accattivante per il tuo salone.
2. Gruppo su un social network per servizi pubblicitari.
3. Annuncio sul giornale.
4. Biglietti da visita.
5. Volantini con sconti.

Piano di produzione

I dipendenti del salone lavoreranno secondo il programma stabilito per loro. Tutti i dipendenti saranno regolarmente assunti e dovranno inoltre frequentare corsi di formazione avanzata diretti dal titolare del salone. Ogni dipendente sarà tenuto a sottoporsi controllo medico con la sua iscrizione in cartella clinica.

Organizzazione gestionale

Affinché un'idea imprenditoriale funzioni correttamente, è necessario affrontare tutto in modo professionale. Dovranno essere svolte le seguenti attività:

1. Registra le tue attività come imprenditore individuale.
2. Trovare e affittare, con contratto, locali idonei a sostenere il lavoro per un costo di 30mila rubli.
3. Acquista tutta l'attrezzatura necessaria per il salone per un importo di 400 mila rubli.
4. Acquista tutti i materiali di consumo e i prodotti per un valore di 70 mila rubli.
5. Spendere tutto controlli necessari e ottenere il permesso per le tue attività.
6. Assumi buoni specialisti.

Per garantire il lavoro saranno necessarie le seguenti attrezzature:

1. Appendiabiti.
2. Desk per il lavoro dell'amministratore.
3. Due sedie per parrucchiere.
4. Un set completo di attrezzature insieme a una sedia per lavorare in una sala manicure e pedicure.
5. Tavolo per manicure.
6. Divano nella zona reception.
7. 6 sedie.
8. Carrello.
9. Tavolino da caffè.
10. Mobile per prodotti per la cura personale.
11. Due tavoli con specchi.
12. Frigo.
13. TV.
14. Altro su richiesta del proprietario.

In totale, per l'avvio dell'impresa verranno spesi 500mila rubli.

Piano finanziario

La pianificazione delle spese di un'organizzazione può essere ridotta al seguente elenco:

1. Le spese per lo stipendio dei dipendenti al mese sono 105 mila rubli, all'anno 1260 mila rubli.
2. PF per dipendenti al mese 29mila rubli, all'anno 348mila rubli.
3. Le spese per l'affitto dei locali al mese sono di 30mila rubli, all'anno 360mila rubli.
4. Materiali e mezzi di lavoro 70 mila rubli al mese, 840 mila rubli all'anno.
5. Servizi agricoli al mese 4000 rubli, all'anno 48 mila rubli.
6. Il costo della pubblicità del salone è di 2000 rubli, 24 mila rubli all'anno.
7. UTII 6.000 rubli, 72mila rubli all'anno.

Le spese totali ammonteranno a 246 mila rubli al mese e 2952 mila rubli all'anno.L'impresa prevede di fornire in media il seguente volume di servizi:

1. Servizi parrucchiere per uomo 10 al giorno, 300 al mese. Le entrate mensili sono 75.000 rubli.
2. Servizi di parrucchiere per donne 15 al giorno, 450 al mese. Le entrate mensili sono 184.000 rubli.
3. Servizi di manicure e pedicure 10 al giorno, 300 al mese. Le entrate mensili sono 111.000 rubli.

Totale totale reddito sarà al mese 370 mila rubli, UN profitto 124 mila rubli e all'anno, di conseguenza, le spese ammontano a 246 mila rubli.

Pertanto, è stato compilato un calcolo di esempio per organizzare il lavoro di un salone di bellezza. Sulla base di questo business plan per un salone di bellezza potrai, sostituendo i tuoi numeri e dati, scriverne uno tuo per aprire la tua attività oppure utilizzare quanto da noi proposto. Le istruzioni sono piuttosto semplici se fai tutto nel giusto ordine.

Organizzare la propria attività e dare vita alla propria idea non è facile. Ma se affronti tutto con un piano d'azione dettagliato, assumi dipendenti di alta classe e garantisci adeguatamente l'intero funzionamento dell'impresa, allora tutto funzionerà sicuramente. Non dimenticare che puoi sempre trovare buoni partner commerciali che ti aiuteranno con la gestione e altre sfumature. Inoltre, puoi prendere in considerazione diversi esempi di altre idee imprenditoriali e scegliere quella più adatta a te.

Da questo piano si possono trarre conclusioni sul fatto che aprire un parrucchiere o un salone è un'attività redditizia e redditizia. Se il luogo è posizionato correttamente e sono state svolte attività di marketing, i clienti verranno da soli, raccomandando ai loro amici specialisti del salone altamente qualificati. La cosa principale è evitare la concorrenza e fare tutto secondo le regole e la legge in modo che non ci siano problemi.

Il primo paragrafo contiene i dati di base del progetto.

Campione:

Attività: servizi estetici.
Ubicazione: indicare la città e il quartiere in cui si apre l'impresa e la popolazione.
Superficie: 70 mq.
Modulo di proprietà: affitto
Programma: 9:00-21:00 , sette giorni alla settimana.

Servizi:

• Saloni di parrucchiere (comprese extension per capelli);
• Manicure e pedicure (comprese extension per unghie);
• Epilazione;
• Cosmetologia, compreso l'hardware;
• Cura del corpo (impacchi, massaggi);
• Abbronzatura nel solarium.

Analisi di mercato

Destinatari: persone di età compresa tra 18 e 45 anni. Allo stesso tempo, la maggior parte della clientela è costituita da donne di età compresa tra 20 e 35 anni (circa il 70%), circa il 20% dei visitatori sono persone di età compresa tra 35 e 45 anni, il restante 10% sono anziani e adolescenti.

Maggior parte bella scelta posizione - zona residenziale, costruito edifici a più piani. In questo caso (soggetto al posizionamento in grande città) circa 30-40mila persone diventeranno potenziali clienti dello stabilimento.

Prima di iniziare il lavoro, analizzare tutte le istituzioni situate nella zona, il loro elenco di servizi e la politica dei prezzi. Sviluppa il tuo vantaggio per ogni concorrente. Ad esempio, la "protezione" da una grande struttura sarà un servizio che solo tu offri, un segnale luminoso e prezzi convenienti.

Organizzazione d'affari

In questo paragrafo viene fornita una descrizione della registrazione attività imprenditoriale, ottenere permessi, scegliere un sistema di tassazione.

Apriamo un imprenditore individuale con tassazione semplificata. Codici OKVED:

1. 93.02 Fornitura di servizi nei saloni di parrucchiere e di bellezza (compresi procedure standard di parrucchiere, trucco, manicure).
2. 93.04 Educazione fisica e attività sanitarie (massaggi, solarium).
3. 85.14 Altre attività sanitarie.
4. 52.13 Altro commercio al dettaglio in esercizi non specializzati.
5. 52.33 Vedere al dettaglio prodotti cosmetici e di profumeria.

Un pacchetto di documenti con cui puoi iniziare a lavorare: permessi della Stazione sanitaria ed epidemiologica, Ispettorato statale dei vigili del fuoco. Per procedure cosmetiche, depilazione, massaggio di cui hai bisogno licenza medica. Quando calcoli quanto costa aprire un salone di bellezza, inizia da questi costi.

Piano di marketing

Per convincere i clienti a venire da te, sviluppa vantaggi competitivi. Ad esempio, il segmento di prezzo medio a alta qualità, una vasta gamma di procedure, sconti e bonus per i clienti abituali.

Immagine e pubblicità

Per avviare un'attività del genere da zero, avrai bisogno di:

• Insegna esterna (circa $ 500);
• Sviluppo dell'identità aziendale, logo ($100-150);
• Sviluppo e promozione del sito web ($150-350);
• Volantini stampati: volantini, biglietti da visita ($ 150);
• Posizionamento in una popolare rivista femminile (circa $ 300).

Canali di promozione

Puoi promuovere efficacemente la tua struttura utilizzando un sito web, comunità in nei social network(VKontakte, Facebook, Instagram). Il canale più importante sono i clienti stessi, il “passaparola”.

Metodi di promozione delle vendite

Puoi aumentare la domanda e attirare l'attenzione con le promozioni:

1. Cerimonia di apertura con estrazione dei regali e distribuzione di attestati con sconti.
2. Vendita di buoni regalo. Particolarmente rilevante per le vacanze: 14 febbraio, 8 marzo Capodanno. Il pubblico target sono gli uomini che vogliono fare un regalo alla loro amata e le donne che scelgono un regalo per un'amica.
3. Quando si ordina una serie di procedure, la prima procedura è gratuita. Ciò aiuterà il visitatore a convincersi dell’efficacia dei tuoi metodi e non sarà scoraggiato da un “prezzo irragionevole”.

Prezzi

Tenendo conto dell’orientamento dell’azienda verso la categoria di prezzo media (e leggermente sopra la media), stiamo sviluppando un listino prezzi. Diamo praticamente esempio già pronto con i servizi più redditizi e popolari (i prezzi sono in dollari):

Salone

• Un taglio di capelli. Donne - 7-8, uomini - 5;
• Posa - 4-5;
• Tonificazione - 8;
• Evidenziazione - 13;
• Laminazione - 15;
• Stiratura dei capelli - 23;
• Permanente - 30-38;
• Estensioni dei capelli - 70-120.

Trucco

• Giorno - 13;
• Sera - 23;
• Matrimonio - da 25;
• Estensioni delle ciglia - 23;
• Estensione del sopracciglio - 30;
• Correzione delle sopracciglia – 4.

Cura delle unghie

• Manicura – 5;
• Pedicure – 11;
• Terapia con paraffina – 4;
• Estensione delle unghie – 12-30 a seconda della tecnologia.

Depilazione e depilazione

• Depilazione della parte inferiore della gamba – 8;
• Depilazione delle cosce – 8;
• Depilazione delle mani – 8;
• Depilazione delle ascelle – 6;
• Bikini classico – da 8;
• Bikini profondo – 18;
• Elettrolisi – 16/ora;
• Depilazione laser - 4,5/1 mq. cm;
• Fotoepilazione – da 55.

Cosmetologia

• Pulizia del viso ad ultrasuoni – 26;
• Sbiancamento con vitamina C – 15;
• Massaggio viso – 12;
• Peeling viso – 30-60;
• Correzione delle rughe del viso (Botox, Relatox, Xeomin) - 4/unità;
• Programma antirosacea – 29-38;
• Aumento delle labbra con Botox - 5/unità (circa 150 - ciclo completo).

Cura del corpo

• Massaggi – dalle 13;
• Massaggio linfodrenante – dalle 23, generale – 70/ora;
• Massaggio con rulli a vuoto – 15/sessione;

Avvolgere

• Miele – 20;
• Algale – 23;
• Cioccolato – 23;
• Involucro termico – 46.

Solarium

3-4/10 minuti.

Piano di produzione

Affinché un'istituzione possa generare un buon reddito, è necessario collocare al suo interno quanti più posti di lavoro possibile.

Requisiti dei locali:

• Ingresso separato;
• L'approvvigionamento idrico è freddo e caldo. L'acqua dovrebbe fluire non solo nei locali tecnici, ma anche nell'area di lavoro;
• Buona illuminazione - luce diurna più luce artificiale - solo circa 30-35 lampade;
• Sistema di ventilazione e condizionamento dell'aria a flusso;
• Sistema di sicurezza antincendio.

Il progetto prevede la corretta suddivisione dei locali in zone:

1. Reception, guardaroba – 9 mq M;
2. Salone da parrucchiere – 15 mq M;
3. Area truccatori – cinque metri quadrati;
4. Area manicure – 6 mq. M;
5. Sala massaggi – 11 mq;
6. Sala cosmetologia – 10 mq M;
7. Solarium – otto mq;
8. Ripostiglio – 3 mq M;
9. Bagno con doccia - tre metri quadrati.

Affittare uno spazio del genere costerà circa $ 900 al mese.

Base tecnica

L’investimento più importante riguarda le attrezzature. L'apertura di un salone di bellezza richiede l'acquisto delle seguenti attrezzature e mobili per lo stabilimento (prezzi in dollari):

La zona d'attesa

• Reception – 300;
• Registratore di cassa – 180;
• Computer, telefono – 300;
• Guardaroba per le cose – 230;
• Televisore LCD – 240;
• Divano – 150;
• Tavolino – 70.

Parrucchiere

• Due poltrone – 300-400. Una buona scelta Il marchio Image Inventor offre sedili idraulici economici.
• Posto di lavoro con specchio(due) – 300. Inventario di immagini o Panda.
• Suchoir– 150. Uno economico può essere acquistato dalla ditta Profreshenie, un'opzione più costosa e di migliore qualità dalla ditta italiana Vision.
• Climazon(due) – 550. In media categoria di prezzo Il polacco "Harmony", l'EGG italiano, i Ceriotti sono popolari.
• Poltroncina con lavabo– 240. I produttori migliori ed economici: Image-master, Image-inventor.
• Lavaggio– 130. Consigliato e di alta qualità per pochi soldi - Laguna italiana, “Sonata” di Image Inventor.
• Sterilizzatore– 55. Sanità mentale, Germix.
• Carrello(due) – 96. Modus, Artecno.

Salone per la cura delle unghie

• Tavolo manicure – 90. Le migliori opzioni offerti da Artecno, Madison, Euromedservice.
• Stand – 110. Artecno.
• Macchina per manicure – 300. Saeshin, Euromedservice.
• Cappa manicure – 60. Ultratech.
• Lampada UV – 50. Germix, Yoko.
• Sedie (due) - 330. Lemi, SalonISPA.
• Fondicera, apparecchiature per la terapia con paraffina – 100. Yoko, Madison.
• Scaffali – 75. Lemi, Armando.
• Bagno pedicure – 30. Polaris, Congelamento.
• Macchina per pedicure – 1000. Podomaster, Unitronic.

Trucco

• Poltrona – 40. Maestro dell'immagine, Lemi.
• Specchio e tavolo – 230. SalonISPA, J-Mirror.

Salone di cosmetologia

• "Toplazer" per fotoepilazione - 4600.
• Dispositivo per massaggio con rullo a vuoto "Diflexi" — 5300.
• Dispositivo per pressoterapia "Luna in fiore" — 2300.
• Dispositivo peeling ad ultrasuoni SILVER FOX – 320.
• Sedia del Maestro – 75. Madison, Gezatone.
• Divano – 200. Madison, inventore dell'immagine.
• Tavolo del cosmetologo – 120. Lemi.

Cura del corpo

• Coperta termica SILVER FOX – 300.
• Lettino da massaggio elettrico – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• Tavolo per massaggiatore – 40. Belberg, Diakoms.
• Divano avvolgente (divano spa) – 1800-2000. Opzioni relativamente economiche e convenienti sono Libia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Solarium

Verticale - 8000. Opzioni ottimali e testate nel tempo: Luxura, MegaSun, SmartSun.
Orizzontale – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Inoltre, ci sono ancora molte acquisizioni minori da effettuare.. Questi includono cosmetici, strumenti, materiali di consumo e uniformi per i lavoratori (tre set a persona).

Molto spesso, gli artigiani vengono a lavorare con il proprio set di strumenti. Ma in ogni caso, vale la pena sapere quali marchi offrono strumenti e materiali di consumo della massima qualità nel settore della bellezza. Il “volto” di un’impresa dipende in gran parte dai marchi con cui lavora.

Cosmetici e strumenti per la cura dei capelli:

• Schwarzkopf;
• Loreal;
• Londra;
• Goldwell;
• SISTEMI ORGANICI;
• Estel;
• Wella;
• Dickson;
• BaByliss;
• Moser;
• Capelli.

Cosmetici e strumenti per il trucco:

1. Divagare;
2. Faberlic;
3. INGLOTTO;
4. Clinica;
5. L'Oréal;
6. Fattore massimo;
7. Maybelline;
8. Yves Rocher;
9. SIGMA;
10. Mary Kay.

Strumenti e forniture per unghie:

• Mertz;
• LaFrez;
• Solingen;
• Zinger;
• Redmond;
• Vitek;
• Scarlett.

Cosmetici per impacchi corpo:

1. Algotermo;
2. Blu
3. Arabia biologica.

Piano organizzativo

Lo staff comprende:

• Amministratore;
• Manager;
• Donna delle pulizie;
• 4 parrucchieri universali (lavorano a turni);
• 2 manicure;
• Cosmetologo;
• Massaggiatore.

La contabilità è esternalizzata. Tutti i dipendenti devono avere un documento che confermi il loro livello professionale, per un cosmetologo è richiesta una formazione specializzata.

Solo l'amministratore, il direttore e la donna delle pulizie ricevono uno stipendio. Tutti gli artigiani ricevono una percentuale del lavoro svolto - 30% dal costo del servizio + mancia.

Piano di lancio

Ci vorranno 4-6 mesi per aprire un'attività. Il lavoro per il suo lancio consiste nelle seguenti fasi:

1. Registrazione delle imprese;
2. Affitto e ristrutturazione locali, finiture;
3. Progettazione tecnologica e ingegneristica, realizzazione delle comunicazioni necessarie;
4. Ottenimento di permessi e licenze;
5. Acquisto di attrezzature e materiali di consumo, installazione di attrezzature;
6. Ricerca del personale;
7. Campagna pubblicitaria.

Anche da, per completezza.

Rischi

Prima dell'inizio vale la pena apprezzare possibili rischi e sviluppare modi per superarli.

• Emersione di nuovi concorrenti. Dovrebbe essere supportato alto livello servizi, migliorare la qualità e ampliare l’elenco delle procedure.
• Situazione del mercato in peggioramento, diminuzione della solvibilità. Aiuterà a sviluppare ulteriori proposte, introduzione programmi speciali, organizzando eventi. È importante costruire una base di clienti abituali. In ogni situazione, una donna vorrà essere bella, quindi non perderai visitatori.
• Furto. Gli allarmi di sicurezza e l'assicurazione sulla proprietà ti aiuteranno a evitarlo.

Piano finanziario

Comprendiamo il modello finanziario dell'azienda.

Costi di capitale ($)

• Registrazione presso il Servizio fiscale federale, ottenimento di permessi – 1000;
• Affitto per un anno in anticipo – 11 mila;
• Sviluppo del design degli interni – 1500;
• Progettazione ingegneristica – 700;
• Progettazione del processo – 400;
• Riparazione dell'edificio, locali – 2500;
• Installazione di sistemi di comunicazione, sicurezza antincendio, sistemi di videosorveglianza, illuminazione – 3000;
• Decorazione, acquisto di oggetti decorativi – 3000;
• Elettrodomestici, mobili, attrezzature – 38mila;
• Acquisto di materiali di consumo – 3000;
• Pubblicità – 1500;
• Spese impreviste - 2000.

Totale– 68mila dollari.

Costi mensili (USD)

• Fondo buste paga – 1500 (maestri lavorano a cottimo);
• Contabilità – 250;
• Acquisto di materiali di consumo – 1000;
• Pubblicità – 200;
• Bollette delle utenze (inclusa la rimozione dei rifiuti) – 100;
• Spese impreviste – 150.

Totale– 3200 dollari.

Efficienza e reddito

I calcoli di efficienza vengono effettuati in base al fatto che nei primi mesi il salone sarà occupato dal 30-40%. Questa cifra aumenta al 50-60% entro la fine del primo anno e all’85% entro la metà del terzo man mano che la popolarità dell’istituto cresce. Le vendite di punta sono primavera e dicembre. Il calo si osserva in estate a causa delle festività natalizie.

Sulla base dei prezzi sopra indicati, l'assegno medio è di circa 20-40 dollari, il fatturato nei primi 4-6 mesi sarà di circa 7mila dollari e l'utile netto (compresi gli stipendi degli artigiani) sarà di circa 2000 dollari. Le dinamiche di sviluppo positive ci consentono di raggiungere ricavi nell'ordine dei 24-30 mila dollari in due o tre anni.

Soltanto programma dettagliato Quindi puoi iniziare ad agire. Tutti gli eventi devono essere programmati letteralmente settimana per settimana. e rispettare il programma. Quindi il ritorno sull'attività sarà ottimale.

Per rispondere alla domanda su quanto reddito porta un salone di bellezza, è necessario comprendere che il settore dei servizi e l'attività dei saloni sono soggetti a cali stagionali di attività, il fattore umano gioca un ruolo importante nel nostro lavoro, nella moda e nelle condizioni meteorologiche, nel lavoro le condizioni del mercato e lo stato dell'economia del paese nel suo complesso svolgono un ruolo importante. , dipendiamo sia dagli organismi di controllo che dall'ambiente competitivo.

A fattori esterni si aggiungono influenze interne: di partenza attività economica, per finire con il marketing - dove cercare clienti e l'atmosfera psicologica nella squadra. E ognuno di questi fattori incide sul fatturato, sui costi, profitto del salone di bellezza e periodi di ammortamento, che sono i principali indicatori finanziari del nostro lavoro.

Incapacità di rispondere adeguatamente ai cambiamenti indicatori finanziari salone di bellezza, clinica di cosmetologia o spa porta al fatto che il profitto del salone di bellezza diminuisce e, di conseguenza, ad una crisi finanziaria nell'impresa. Questo materiale offre un kit di strumenti che aiuterà i manager dei saloni di bellezza e dei centri di cosmetologia a compiere il primo passo verso la comprensione di come aumentare i profitti di un salone di bellezza.

Il compito principale di analizzare le attività di qualsiasi impresa è la diagnosi corretta, che viene determinata dopo un audit dell'attività del salone. Per questo motivo sembra ragionevole analizzare due indicatori:

• redditività mensile del salone di bellezza e
• periodo di rimborso per un salone di bellezza (la sua deviazione da quella pianificata).

È più semplice considerare l'indicatore di rimborso utilizzando un esempio. Ogni piano aziendale contiene un periodo di rimborso previsto per un salone di bellezza/SPA e l'importo investimenti di capitale. Diciamo che sono 2 anni e 100 t.u. rispettivamente. Per semplificare la situazione, il profitto mensile di un parrucchiere o di uno studio di bellezza dovrebbe essere di 4,16 cu. = 100/24 ​​mesi. Dove il fatturato dovrebbe essere di 20,83 t.u. = 4,16 * 100%/20%. Qui è opportuno prestare attenzione al rapporto di 100 t.e. alle 20 t.u. come 5 a 1.

Tuttavia, in realtà non è così semplice. Di norma, i primi tre mesi - sei mesi di un salone di bellezza, che si occupano di un solo problema - dove cercare clienti, non solo divora tutti i guadagni, ma richiede anche un'ulteriore iniezione di investimenti di capitale: questo è il periodo di formazione in cui reddito da un salone di bellezza minimo. Quindi viene raggiunto il punto di pareggio. L'utilizzo dei posti di lavoro (capacità) aumenta gradualmente fino al raggiungimento di un certo livello ottimale e del reddito del salone di parrucchiere ( Salone per le unghie ecc.) inizia a coprire tutte le spese.

Correttamente, dovresti vedere e monitorare l'andamento del profitto mensile e del periodo di recupero dell'investimento del tuo salone o spa. Inoltre, vale la pena notare che esiste una correlazione tra questi due indicatori; ovviamente non è direttamente proporzionale.

È importante cogliere la dinamica dei cambiamenti di queste quantità nel tempo!

Ad esempio, nel grafico sopra, il punto di pareggio viene raggiunto dopo due anni e mezzo. Dinamiche dei profitti dei saloni di bellezza cambia come segue:

Convenzionalmente si possono distinguere tre gradi di crisi finanziaria, espressi in un calo dei ricavi da un salone di bellezza:

• crisi profonda (≤ 0%, il periodo di recupero è più di 2 volte più lungo del previsto);
• una crisi gravità moderata(≥ 20%, il periodo di ammortamento è inferiore a 2 volte più lungo del previsto);
• stagnazione (≈ 0-20%, il salone si è ripagato e ha raggiunto la “maturità”, ovvero la sua età è superiore a 2-5 anni per diverse classi di saloni).

CRISI PROFONDA NEL SALONE DI BELLEZZA

A crisi profonda in un salone di bellezza, il periodo di recupero dell'investimento è più di 2 volte più lungo del previsto e tende costantemente ad aumentare.

Il caso più classico di stagnazione, quando il fatturato corrisponde effettivamente a 1/5 del capitale investito, salario maestri di alto livello, ottime mance, ottima frequentazione, ma in realtà si scopre che la redditività del salone di bellezza è vicina allo 0, l'attività innovativa è morta, gli investitori sono nervosi, perché gli introiti del salone di bellezza/spa e del il periodo di ammortamento tende all’infinito. Se si scopre che nel secondo anno di attività i fondi vengono raccolti dall’esterno per coprire le perdite (cioè la redditività del salone è inferiore a 0), allora è il momento di chiudere il negozio.

Il motivo di una situazione così deplorevole potrebbe essere un piano aziendale infruttuoso per un salone di bellezza, incapacità di trovare clienti e creare domanda di servizi di salone e contabilità e controllo inadeguati nei segmenti di attività economica e finanziaria, o la loro assenza in linea di principio.

CRISI “MEDIA” IN UN SALONE DI BELLEZZA

In una crisi di moderata gravità, il periodo di recupero dell'investimento è meno di 2 volte più lungo del previsto e la redditività del salone di bellezza è superiore o uguale al 20%.

Quelli. il fatturato è fornito da altamente redditizio (altamente redditizio) trattamenti in salone, tuttavia, lo spazio inattivo o il SEMPLICE (mancanza di domanda) per altre procedure del salone non forniscono entrate sufficienti per un tempestivo rimborso. A causa di quest'ultimo, i periodi di recupero dell'investimento si perdono all'orizzonte. Ecco un caso molto interessante alta redditività del salone di bellezza, ad esempio, 30-40%, quando con un fatturato di 5 t.u. il profitto è di 2 t.u.

La ragione di questo stato di cose, di regola, è il basso utilizzo della capacità produttiva - incapacità di aumentare le vendite in un salone di bellezza(e anche l'area stessa è considerata capacità inutilizzata). Oppure shadowing dei servizi forniti. Due componenti del basso carico di lavoro sono gli spazi del salone inattivi o non sufficientemente attrezzati e la bassa efficienza di alcuni specialisti (uno specialista in un turno ha una documentazione completa, un altro non ne ha alcuna, dove e come cercare i clienti, il direttore del salone non lo sa eccetera.).

L'area è inattiva perché è impossibile trovare uno specialista per un lungo periodo o l'attrezzatura acquistata in precedenza non viene messa in funzione, il motivo potrebbe essere un ritardo nell'ottenimento dei permessi o la complessità della connessione, non non importa. Per quanto riguarda lo shadowing, qui siamo di fronte al banale portare i clienti a casa o servire i “tuoi” clienti con i tuoi farmaci sul tuo territorio, in salone.

Pertanto, non è sempre appropriato creare posto di lavoro per uno specialista, come la sua piccola eredità con i diritti di autogoverno. Anche se i tuoi farmaci non vengono utilizzati, il tempo viene sprecato per la manutenzione e ti vengono mostrati fogli di registrazione vuoti. Di aumentare le vendite nel salone di bellezza in una situazione del genere puoi dimenticare.

STAGNAZIONE

La situazione di stagnazione è tipica delle imprese “mature” e “in via di estinzione” nel settore della bellezza, la cui età si avvicina o ha superato i 5 anni. In questo caso, il salone si è già ripagato da tempo e fluttua per inerzia, verso il destino. Simile nuoto libero E indebolimento del controllo sui ricavi di un salone di bellezza può finire in modo disastroso, poiché indebolire l'attenzione su qualsiasi attività è irto di amara delusione e inevitabile collasso.

Qui è più importante mantenere il livello raggiunto, piuttosto che aumentare il tasso di crescita. A proposito, ogni classe di saloni ha la sua capienza massima. La stagnazione è caratterizzata o da una graduale diminuzione dei ricavi dei saloni di bellezza/spa, oppure da un aumento dei costi e, di conseguenza, da una diminuzione della redditività, e l'orrore sta proprio nella “gradualità”. Per diagnosi corretta malattie, si raccomandano i seguenti indicatori:

• fatturato medio annuo mensile e utile di un salone di bellezza (gennaio’00 + gennaio’01 + gennaio’02 + gennaio’03 + gennaio’04 + gennaio’05)/6, ovvero Sommiamo il reddito mensile per anno e lo dividiamo per il numero di anni.
• cifre annuali di fatturato e profitto del salone di bellezza (gennaio + febbraio...novembre + dicembre)

Un campione ideale (insieme di dati statistici) sono le informazioni per il periodo annuale di attività dell'impresa. Tiene conto della stagionalità nella fornitura dei servizi. Dovresti anche assicurarti di prendere in considerazione l'età di un salone di bellezza o di un centro di cosmetologia, perché se per la prima metà dell'anno sono accettabili profitti pari a zero o addirittura negativi (come, tra l'altro, nel caso di ricostruzione e riconversione di saloni “dell’età”), in altri casi ciò è indice di una crisi profonda.

Il motivo per cui il reddito derivante dalla gestione di un simile salone di bellezza non aumenta potrebbe essere il furto e l'appropriazione indebita, che sono caratteristici dei team affermati. Quando i contatti si stabiliscono e tutti sanno dove e cosa si trova, e l'attenzione di chi è chiamato a controllare si addormenta. Vecchiaia del marchio. Mancanza di iniziativa, ad es. mancanza di un ragionevole sistema di motivazione e stimolazione dei maestri del salone.

In alcuni casi sorge la domanda: il valore di rimborso di un salone di bellezza può corrispondere alla norma e la redditività può essere inferiore al 20%? Con una pianificazione aziendale ragionevole - no, perché l'importo della redditività è inizialmente fisso.

Naturalmente, sono possibili opzioni intermedie quando la situazione in un salone di bellezza è al limite tra una crisi profonda e una crisi di moderata gravità, quando la redditività zoppica entro il 5-15% e il periodo di recupero dell'investimento si sta lentamente ma inesorabilmente allontanando. Tra una crisi di moderata gravità e una stagnazione, quando il periodo di recupero è stato quasi raggiunto, ma per il terzo mese consecutivo è stato rinviato al mese successivo.

Non dobbiamo inoltre dimenticare che ciascuna delle nostre imprese ha la propria età, le proprie specificità e caratteristiche uniche. Pertanto, sembra più appropriato condurre un'analisi e una valutazione individuale delle attività di come aumentare i profitti del tuo salone di bellezza.

Bene, speriamo di essere riusciti a dare una risposta esauriente alla domanda su quanto reddito genera un salone di bellezza.

E parleremo di cosa o chi può aiutare un salone di bellezza a effettuare l'analisi e la valutazione appropriate nel prossimo materiale, "Audit dell'attività di un salone".

Estratto dal libro "Il direttore del salone di bellezza ideale"

♦ Investimento iniziale: 1.225.000 rubli
♦ Periodo di rimborso: 9 mesi
♦ Redditività del salone di bellezza: 55%

Presentabile aspetto importante per molte persone. Sono pronti a investire denaro in procedure speciali, cosmetici e visite a specialisti per mantenere la loro bellezza.

Come sapete, la domanda crea l’offerta. Pertanto, aprire un’azienda nel settore della bellezza ha un grande potenziale e redditività.

Come in ogni altra impresa seria, il primo passo verso il successo è fare Piano aziendale del salone di bellezza.

Perché conviene aprire un salone di bellezza?

1. In futuro un'attività del genere può essere sviluppata in un'intera rete di saloni.
   In questo caso, il nome inizierà a funzionare per te e potrebbero apparire nuovi investitori per l'azienda.
2. Abbastanza per iniziare personale minimo dipendenti e una serie di attrezzature.
3. Non è necessario affittare un ampio spazio per un salone di bellezza.
   Se c'è abbastanza spazio per 2-3 artigiani (7 mq per posto di lavoro), questo è sufficiente per avviare il pieno funzionamento dell'azienda.
4. Le imprese mostrano alti tassi di sviluppo.
   Dopotutto, anche in tempi di crisi, le persone cercano di stanziare denaro per la cura personale.
5. L’investimento iniziale è relativamente piccolo.
   Allo stesso tempo, l'adesione competente al piano aziendale ti consentirà di recuperarli in 9-12 mesi.

Piano aziendale del salone di bellezza: pianificazione

Sintesi del progetto

Il business plan di un salone di bellezza inizia con un riassunto della futura impresa.

Questa è la sezione più breve del piano, ma non per questo meno importante.

Le 5-6 frasi introduttive dovrebbero rivelare brevemente l'essenza del progetto e interessare il lettore.

A questo punto, l'imprenditore descrive più in dettaglio gli obiettivi che si è prefissato e con quali metodi intende ottenere ciò che desidera.

I primi includono:

• trarre profitto dall'organizzazione di un salone di bellezza;
• sviluppo di una strategia di sviluppo passo dopo passo;
• analisi e conclusioni riguardanti il ​​rimborso del progetto.

Il primo degli obiettivi è quello principale, perché tutti i passi successivi dell'imprenditore sono focalizzati sull'apertura di un salone.

Informazioni sul piano aziendale dell'azienda

Questa sezione del piano aziendale contiene informazioni sul nome dell'impresa, sulla sua ubicazione e sul programma di lavoro.

L'ubicazione del salone è più vantaggiosa su una strada ad alto traffico di pedoni e automobili, con posti auto.

Una condizione importante per il successo è l'assenza di aziende concorrenti nelle vicinanze.

L'azienda potrebbe trovarsi all'interno centro commerciale o edificio per uffici. Ma in questo caso particolare attenzione è riservata alla pubblicità esterna, alla segnaletica evidente e alla segnaletica chiara per i visitatori.

Piano di marketing per saloni di bellezza

Nella sezione “Marketing” del piano aziendale viene determinata la posizione del progetto nel mercato dei servizi, punti di forza e la presenza di concorrenti.

Il documento finito dovrebbe includere un'analisi e una descrizione dei seguenti fattori:

1. Tendenze nello sviluppo del settore della bellezza e dei servizi nelle condizioni attuali.
2. Analisi di come la sua ubicazione influenzerà il successo del salone.
3. Informazioni sulla base clienti: età, sesso, livello di reddito, ecc.
4. Analisi della campagna pubblicitaria che verrà realizzata in occasione dell'apertura del salone e della sua promozione.
5. Informazioni sui concorrenti, i loro vantaggi, caratteristiche.

SU questo momento La decisione di aprire un salone di bellezza dimostra un alto livello di redditività.

Con un approccio competente alla localizzazione di un'azienda e alla sua promozione, ci sono tutte le opportunità per ricevere un flusso costante e stabile di clienti.

Destinatari del progetto

La maggior parte dei clienti dei saloni di bellezza nell'attuale piano aziendale è rappresentata da donne di età compresa tra 25 e 34 anni. Tuttavia, dentro l'anno scorso In crescita anche il segmento rappresentato dai teenager tra i 14 ed i 18 anni.

Sia le ragazze che i ragazzi si sforzano di mettersi in ordine, cercando di minimizzare le manifestazioni dell'adolescenza.

Il livello di reddito medio del pubblico target dipende interamente dal tipo di salone. È ovvio che gli stabilimenti di classe VIP sono visitati principalmente da persone con un reddito di 50-80 mila rubli. al mese. Allo stesso tempo, i visitatori delle aziende di classe economica hanno in genere un reddito di 20-30 mila rubli. A testa.

Campagna pubblicitaria per il salone

Tuttavia, esistono diverse opzioni per una campagna pubblicitaria economica ma efficace per il tuo attuale piano aziendale:

• Aggiunta alle mappe.
  Molti clienti cercano un salone in base alla richiesta “taglio di capelli della metropolitana Kitay-Gorod”.
  Per entrare nei risultati di ricerca, di solito non devi nemmeno pagare un extra. Quindi assicurati di controllare queste directory geografiche!
• Certificati regalo.
  Non puoi nemmeno immaginare quanto spesso le persone si scambiano servizi di salone di bellezza prepagati.
  Questo dono è considerato necessario, universale e spesso conveniente. L'introduzione di questo servizio attirerà nuovi clienti.
• Pubblicità sui forum.
  La parte femminile dello spazio Internet trascorre molto tempo sui forum. E si fida delle raccomandazioni ricevute lì.
  Se i tuoi servizi sono consigliati in una delle comunità popolari, aspettati un flusso di nuovi clienti.
  L'importante è non ordinare la scrittura di odi elogiative che non hanno nulla a che fare con la realtà. Quindi ti assicurerai solo una reputazione danneggiata.
• Mezzi sociali.
  IN mondo moderno Lo sviluppo di un'azienda senza presenza sui social network è quasi impossibile.
  Per cominciare, dovresti creare account su VKontakte e Facebook. Altre reti aumentano la notorietà del marchio, ma raramente hanno un impatto significativo sulle vendite.

Servizi di progetto

Per decidere sulla lista equipaggiamento necessario, materiali di consumo e dipendenti, è necessario stabilire nel piano aziendale un elenco di servizi che verranno forniti nel salone di bellezza.

1. Cura dei capelli: tagli di capelli maschili e femminili, styling dei capelli, creazione di acconciature da sposa e da sera, cura dei capelli con prodotti e procedure speciali.
2. Cura delle unghie: tutta una serie di attività dedicate alla pedicure e alla manicure.
3. Servizi di cosmetologo.
4. Cura della pelle: procedure che utilizzano cosmetici speciali, massaggi. Se espandi l'elenco dei servizi, puoi includere qui un solarium.

Personale del salone

L'organizzazione di un salone di bellezza richiede i seguenti dipendenti:

• Amministratore.
  Le responsabilità includono: accettare ordini, acquistare inventario, gestire le finanze, coordinare il lavoro degli altri membri del team.
• Parrucchiere.
  Poiché i tagli di capelli femminili sono statisticamente più popolari, è necessario assumere due generalisti per il bagno delle donne e uno per quello degli uomini.
• Massaggiatore.
• Specialista nella cura delle unghie.
  SU stato iniziale una persona è sufficiente.
  Successivamente l'organico potrà ampliarsi.
• Un cosmetologo che svolge anche le funzioni di truccatore.

Lo staff all'apertura del salone sarà di sette persone, ad eccezione del direttore.
Responsabilità lavorative secondo il codice del lavoro, orario dei turni, stipendio: tutti questi dati devono essere visualizzati nel piano aziendale.

Piano aziendale del salone di bellezza: implementazione

“Chi vuole diventare ricco dovrebbe pensare al fatto che dovrà dedicare molto più tempo al lavoro e molto meno tempo allo svago passivo”.
Daniel Kahnemann

Calendario di attuazione del progetto

Con l'aiuto di un piano di attuazione del progetto, pianificato per mese, gli imprenditori possono controllare in tempo il processo di apertura del salone.

Per ogni fase viene assegnata una persona responsabile e viene fornita una descrizione delle azioni necessarie.

1. Il futuro proprietario del salone si registra come imprenditore, formalizza lo stato di emergenza e ordina il sigillo.
   Vengono rilasciati anche i necessari permessi di lavoro.
   L'ultimo punto potrebbe richiedere diversi mesi. Ad esempio, per ottenere le carte di sicurezza antincendio, i locali del salone dovranno essere già ristrutturati e messi a norma.
2. Cerchiamo locali per un salone di bellezza.
   Questo processo può anche richiedere molto tempo, perché la parte del leone nel successo dipende dalla futura ubicazione.
   Pertanto, non è necessario affrettarsi.

1. Vengono ordinate le attrezzature per il lavoro degli artigiani, un'area ricreativa (TV, macchina per il caffè) e una postazione amministrativa (computer, stampante, telefono, modem).
   È necessario indicare chi consegnerà i prodotti e in quali tempistiche.
2. I locali trovati vengono riparati da un team di specialisti invitati.
   Puoi decorare tu stesso l'interno se il budget è limitato e non è ancora possibile invitare un designer.
3. Inizia la ricerca di dipendenti per il salone di bellezza.
4. Inizia campagna pubblicitaria, che continuerà finché esisterà il salone e per questo verrà stanziato un budget.
   Fino al raggiungimento del livello di pareggio, i finanziamenti dovrebbero essere particolarmente attivi.

1. L'attrezzatura acquistata è installata e collegata.
   Sono in corso gli ultimi ritocchi al design degli interni.
2. Il personale viene istruito, se necessario ( Sicurezza antincendio, primo soccorso) e insegnare competenze aggiuntive.
3. Il salone di bellezza è pronto per aprire.

Costi per aprire un salone di bellezza

Per calcolare gli indicatori per una sezione così importante come “ Piano aziendale del salone di bellezza: Finanza” utilizza indicatori di organizzazioni simili e dati sul costo dei servizi più comuni.

№	Nome	Prezzo, strofina.)
1.	Documentazione	10 000
2.	Decorazione della zona ospiti:	200 000
	Cremagliera	-
	Divano	-
	Tavolo	-
	Poltrona	-
	tv	-
	Appendiabiti	-
3.	Sala parrucchieri: donna e uomo	365 000
4.	Posto manicure	100 000
5.	Posto per un massaggiatore	125 000
6.	Posto per un cosmetologo	425 000

In totale, i costi di apertura saranno di almeno 1.225.000 rubli.

PS Sono escluse le spese per i locali, che sono incluse nella sezione “Spese mensili: affitto”. Se acquisti un locale, i costi saranno molto più alti.

Piano aziendale del salone di bellezza: sezione finanziaria

Spese mensili

Ogni mese il proprietario spenderà almeno 218.000 rubli per mantenere il funzionamento del salone e il suo sviluppo.

Sulla base degli importi indicati nel piano aziendale, è possibile calcolare il profitto previsto e il tasso di rimborso del progetto.

Cosa considerare quando si apre un salone di bellezza -

guarda in questo video!

Entrate e rimborso di un salone di bellezza

Entrare in business plan per saloni di bellezza Nella sezione che descrive il rimborso del progetto, è importante indicare il reddito mensile stimato.

Questa attività è di natura stagionale.

Il picco dei clienti si verifica alla fine della primavera, quando i clienti vogliono rinnovarsi, incontrare il clima caldo bello e ben curato. IN estate Si registra un notevole calo della domanda di servizi a causa delle ferie e dei redditi più bassi. Il picco successivo si verifica nel periodo pre-capodanno per ovvie ragioni.

In media, un parrucchiere serve 10-12 clienti al giorno.

Con un costo medio del servizio di 300 rubli e presenza di personale tre maestri, le entrate da tagli di capelli e styling per il mese saranno:

3*10*600 = 18.000 rubli al giorno, 18.000*30 = 540.000 rubli.

Utilizzando lo stesso schema, viene calcolato il reddito derivante dal lavoro di uno specialista nella cura delle unghie, di un cosmetologo e di un massaggiatore.

Uno specialista in manicure e pedicure guadagna circa 105.000 rubli al mese. Cosmetologo - 72.000 rubli e maestro del massaggio - 81.000 rubli.

Il reddito totale del mese secondo il piano aziendale sarà: 798.000 rubli.

Da questo importo vengono detratte le spese mensili. Tenendo conto di queste cifre, è possibile calcolare il periodo di ammortamento del progetto. Saranno 7-9 mesi.

Aprire un salone di bellezza non è così difficile come potrebbe sembrare a prima vista.

Il passo più importante e decisivo da cui inizia il percorso verso il successo di un imprenditore è. Questo documento non consente solo di ottenere un investimento o un prestito bancario. Innanzitutto aiuta l'iniziatore del progetto a delineare un piano per lo sviluppo dell'impresa.

Un business plan non dovrebbe essere semplicemente redatto e messo su uno scaffale lontano. Devi tornarci costantemente per controllare: il tuo salone di bellezza si sta sviluppando nella giusta direzione?

Se investi tempo e impegno nel processo, il successo non tarderà ad arrivare!

Articolo utile? Non perderne di nuovi!
Inserisci la tua email e ricevi nuovi articoli via email