Apertura di un'azienda di riparazione e decorazione. Fiscalità e contabilità. L'attrezzatura e l'inventario minimi necessari per l'organizzazione del lavoro

Come aprire un'impresa di ristrutturazione di appartamenti: registrazione + 4 opzioni commerciali + elenco del personale + 4 soluzioni di acquisizione clienti + calcoli finanziari.

Investimenti di capitale per affari: 330 800 rubli.
Periodo di rimborso dell'azienda: da 5 mesi.

Come aprire un'impresa di ristrutturazione di appartamenti- l'idea è buona, anche se non nuova. Tuttavia, per entrare con successo nel mercato, acquisire rapidamente clienti ed eseguire lavori di alta qualità, è necessaria una preparazione seria.

Trattala con ogni responsabilità!

Condurre questo tipo di attività senza conoscere i tipi di lavoro, come eseguirli, materiali da costruzione, estremamente difficile!

Molto probabilmente, hai già capito qualcosa sull'argomento della riparazione, dal momento che l'hai pensato in proprio in una direzione così difficile.

Di solito, le persone che hanno lavorato in lavori di riparazione, caposquadra, ecc. Vengono in questa attività.

Ma devi capire che oltre alle conoscenze specialistiche, devi avere una comprensione della domanda, cioè analizzare il mercato.

Dovrai anche ristrutturare gli appartamenti. E, naturalmente, come dicono gli esperti proprietari di aziende di ristrutturazione di appartamenti: "gira e gira ancora".

Questo articolo contiene tutte le informazioni che ti aiuteranno a iniziare nel modo giusto.

Attività di ristrutturazione di appartamenti: vale la pena iniziare?

Diamo un'occhiata ai pro e ai contro di questa attività:

Rilevanza e analisi del mercato

E subito la buona notizia è che le statistiche sono confortanti! Nonostante i tempi di crisi, gli alloggi vengono acquistati e costruiti. Tutte le stesse statistiche mostrano che solo il 5% delle persone effettua riparazioni da solo. Il resto preferisce assumere professionisti.

Gli sviluppatori di solito affittano appartamenti con pareti spoglie o finiture minime, il che, ovviamente, implica un rinnovamento.

E le persone che acquistano una casa molto spesso includono nelle loro spese future riparazioni di una nuova casa.

Oltre alle riparazioni effettuate dopo l'acquisto di una casa, eseguono anche riparazioni in linea di appartamenti (in media, una volta ogni 7-10 anni). Ma tutto questo è informazioni generali.

L'analisi va fatta partendo dalla realtà del mercato in cui si intende operare. Se si tratta di principali città con una popolazione numerosa e costruzioni in corso: questa è una cosa.

Un piccolo centro regionale, dove non c'è lavoro, è completamente diverso.

Considerando che la differenza di costi per l'avvio di un'attività di ristrutturazione di appartamenti in grande città e nell'entroterra è piccolo, ti consigliamo di concentrarti subito sul mercato "avanzato".

Quindi, quando analizzi il mercato, presta attenzione a:

il numero della popolazione della città e la sua capacità di pagare;
disponibilità di alloggi primari in costruzione;
statistiche per l'anno scorso nel campo della vendita e dell'acquisto (il modo più semplice per trovare tali informazioni è sulle risorse Internet degli agenti immobiliari nella tua regione);
analizzare i concorrenti: il loro numero, specializzazione, servizi forniti, prezzi.

Piano aziendale dettagliato per la ristrutturazione dell'appartamento

1) Registrazione di una società di ristrutturazione di appartamenti

Sin dai tempi sovietici, quando gli affari erano vietati, è rimasta l'abitudine di lavorare "sottobanco". Questa tendenza è particolarmente visibile nel settore della ristrutturazione degli appartamenti.

Ciò è dovuto anche al fatto che è piuttosto difficile per il servizio fiscale tracciare la fornitura di tali servizi: i contanti passano semplicemente di mano.

La scelta della forma giuridica (IP o LLC) dipende dal fatto che si intenda occuparsi di riparazioni minori o maggiori.

La registrazione di un'impresa di ristrutturazione di appartamenti, per velocizzare le cose, può essere affidata ad intermediari. Oppure fallo da solo, il che ti farà risparmiare diverse migliaia di rubli.

Quindi il piano è questo:

2) Locali e attrezzature per l'esercizio di un'attività di ristrutturazione di appartamenti

Potresti aver bisogno di un ufficio e di un magazzino per la tua attività.

Ti suggeriamo di considerare le seguenti opzioni:

farne a meno - la comunicazione con i clienti e la firma dei documenti possono essere effettuate sul territorio del cliente e i materiali da costruzione possono essere consegnati alla struttura immediatamente dal mercato;
negozia con qualche azienda (forse il tuo amico) e, per una cifra simbolica, porta loro i tuoi clienti;
affittare un piccolo magazzino per attrezzi e materiali da costruzione, che vi permetterà di acquistarli in blocco a prezzi migliori;
affittare una stanza e utilizzarla come ufficio per l'organizzazione del lavoro, riunioni con i clienti e magazzino allo stesso tempo.

La situazione è più o meno la stessa con gli strumenti:

assumere lavoratori che hanno i propri strumenti (allo stesso tempo, la loro paga sarà più alta);
compra solo Materiali di consumo: frese, corone, ecc.;
noleggiare uno strumento (questo è conveniente per strumenti seri costosi e ingombranti, come una cippatrice, una betoniera, ecc.);
compra tutto ciò di cui hai bisogno.

La scelta dipende dalle tue capacità finanziarie.

Hai sicuramente bisogno di un'auto di tipo Gazelle nella tua attività. Se non è possibile acquistarlo, ci sono opzioni per i servizi di noleggio o corriere.

3) Personale di riparazione

Innanzitutto, parliamo di te. Quali funzioni puoi svolgere?

Solitamente, in una start-up imprenditoriale, il titolare svolge personalmente il ruolo di caposquadra, estimatore, architetto, progettista e contabile.

Se la tua competenza non è sufficiente, dovresti pensare di assumere almeno un caposquadra.

Possono essere entrambi universali, cioè esibirsi tipi diversi funziona, così come specialisti di un profilo ristretto.

Gli uomini d'affari esperti consigliano per la maggior parte di utilizzare i servizi di specialisti. Di norma, la qualità del loro lavoro è di un ordine di grandezza superiore e, con un numero elevato di ordini, è più facile organizzare il proprio lavoro.

Assumere uno staff (e questo è almeno 4-5 lavoratori) e pagare loro una tariffa nella prima coppia potrebbe non essere redditizio. Molti proprietari di un'attività del genere lavorano di comune accordo, assumendo lavoratori per una struttura specifica.

Mentre sviluppi una base di dipendenti comprovati, utilizza i servizi di coloro che i tuoi amici possono consigliare o leggere recensioni.

Secondo gli specialisti per la tua attività, avrai bisogno di almeno:

demolitori-caricatori;
idraulico;
elettricista;
piastrellista;
intonacatore.

4) Trovare clienti per un'attività di ristrutturazione domestica di successo

In un'attività come la ristrutturazione di appartamenti, la pubblicità è una cosa ingrata. L'unico al 100% pubblicità efficace sono i tuoi clienti soddisfatti.

Il fatto è che le persone che iniziano le riparazioni si avvicinano alla scelta dei lavoratori con cautela e li cercano su consiglio degli amici. Quindi il passaparola è la migliore pubblicità.

Se hai già l'oggetto, dai il massimo! Fornire la qualità adeguata del lavoro, investire nei tempi concordati e, naturalmente, non ingannare o imbrogliare il cliente.

Tuttavia, devi elaborare la base in qualche modo. Quale promozione dell'azienda è meglio scegliere?

Se ti concentri sulla ristrutturazione di appartamenti in nuovi edifici, i volantini, gli opuscoli e gli annunci pubblicitari posizionati direttamente in cantiere funzionano meglio.
È possibile raggiungere i clienti attraverso i reparti di vendita immobiliare, ma ciò richiederà eccellenti capacità di persuasione ed essere disposti a pagare una "tangente" pari al 5-10% dell'ordine.
Come per ogni cosa, ormai la maggior parte delle persone usa Internet per cercare vari servizi, quindi sarebbe utile avere un sito web per la tua azienda.
Ma richiederà seri investimenti nella promozione, poiché la concorrenza di siti come il tuo è eccezionale.
Lì puoi inserire un listino prezzi dettagliato materiali necessari, servizi per il calcolo del costo e dei tempi della riparazione dell'appartamento.
Prendi in considerazione le opzioni di cooperazione con dipartimenti abitativi, progettisti, società di installazione di finestre in metallo-plastica, broker, ecc. Ancora una volta, per una "ricompensa".

5) Investimento di capitale e ritorno sull'investimento per l'apertura di un'impresa di ristrutturazione di appartamenti

Dovresti ristrutturare gli appartamenti in base alle decisioni che prendi sull'organizzazione del lavoro.

Solo partendo dai vostri costi specifici e dai prezzi di mercato è possibile fare un preventivo. Possiamo offrirti solo cifre approssimative per una comprensione generale.

Quindi, abbiamo calcolato questa opzione per l'attività di ristrutturazione di appartamenti: registrare da soli un imprenditore individuale su un sistema fiscale semplificato, lavorare senza un ufficio e un magazzino, acquistare strumenti di base (affittiamo quelli particolarmente costosi se necessario) e un'auto, attrarre lavoratori a una struttura specifica senza fare domanda per un posto di lavoro creando un semplice sito web.

6) Avvio dell'investimento nel settore della ristrutturazione di appartamenti

In questa opzione di fare affari, tutti gli investimenti regolari (noleggio di attrezzi, acquisto di materiali da costruzione, salari dei lavoratori, benzina) possono essere effettuati dal pagamento anticipato del cliente.

7) Profitti derivanti dall'attività di ristrutturazione di appartamenti

Considera i prezzi medi:

Il costo delle riparazioni cosmetiche è di 1.500 rubli / mq, classe economica - 2.000 rubli / mq, lusso - 3.000 rubli / mq. In media - 2.150 rubli / mq

Le riparazioni generali in un appartamento di 2 stanze costeranno circa 110.000 rubli. Il numero di ordini mensili da una normale società di ristrutturazione di appartamenti è, in media, di 2 pezzi.

E la redditività media è del 30%.

Il tuo profitto è di 66.000 rubli al mese.

Abbiamo deliberatamente considerato l'opzione non più "rosea". I profitti derivanti da un'attività di ristrutturazione di appartamenti possono essere molto più elevati.

Ma non dobbiamo dimenticarlo senza organizzazione competente lavoro, bruciare è anche molto facile.

Quindi, il rimborso dell'attività è di 5 mesi.

Il successo di qualsiasi attività commerciale dipende dal numero di clienti. Imparerai come e dove cercare clienti per la tua attività dal video:

Attività di ristrutturazione di appartamenti- interessante e redditizio con la sua corretta organizzazione. Prenditi il tempo per analizzare, elaborare strategie e prepararti.

Nel momento in cui concludi un accordo con un cliente, dovresti già avere una chiara comprensione dei prezzi per il tuo lavoro, materiali da costruzione, budget, lavoratori professionisti pronti ad avviare il progetto, contatti delle società di noleggio di strumenti.

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Sono finiti i giorni in cui le persone facevano le proprie riparazioni a casa. Oggi, oltre il 90% della popolazione cerca aiuto in questa materia da organizzazioni speciali o singoli imprenditori. Pertanto, nonostante la concorrenza significativa, è possibile trovare la tua nicchia in quest'area, ma per questo dovrai lavorare sodo. Per portare l'attività di ristrutturazione degli appartamenti al giusto livello, è necessario non solo idea originale ma anche un piano attentamente studiato.

Prima di costruire un'impresa, è necessario analizzare la situazione del mercato, identificare i concorrenti, valutare i loro punti di forza e lati deboli per fare ulteriore affidamento su queste informazioni.

Valutazione del contesto competitivo e della domanda

Da allora è difficile valutare il mercato dei servizi di ristrutturazione di appartamenti un gran numero di le aziende che si occupano della riparazione di appartamenti lavorano secondo schemi "neri" o "grigi", sottovalutando l'ammontare effettivo delle entrate nei rapporti ufficiali. Tuttavia, gli esperti di mercato affermano che il settore dei servizi per la finitura degli appartamenti è molto saturo.

Per entrare nel mercato e creare una domanda sostenibile, dovrai lavorare sulla tua reputazione ed espandere la tua base di clienti. Ciò è dovuto al fatto che nel miglior modo possibile attirare i clienti è il cosiddetto passaparola.

Pertanto, fin dai primi giorni di lavoro, è necessario prestare attenzione alla qualità dei servizi offerti, al rispetto delle scadenze e degli accordi, al trattamento educato e attento del cliente.

La ristrutturazione dell'appartamento fai-da-te sta gradualmente diventando un ricordo del passato, oggi sempre più famiglie ricorrono all'aiuto di professionisti in questa materia

Trovare un'idea funzionante e scegliere una nicchia target

All'inizio della tua attività, devi decidere in quale segmento di prezzo lavorerai.

Il segmento premium implica una maggiore quantità di investimenti, la necessità di un ufficio attraente per ricevere i clienti, il mantenimento di designer, architetti, paesaggisti, ecc. nel personale.

Entrare nel segmento economico è molto più facile ed economico, ma i redditi saranno relativamente bassi e la concorrenza sarà alta.

La società RUSGLOBAL fornisce dati secondo cui circa il 60% dei clienti ordina riparazioni cosmetiche per un valore fino a 200 mila rubli, il 30% - fino a 1 milione di rubli e oltre 1 milione di rubli - meno del 10%.

L'opzione ottimale può essere definita il segmento medio: il costo di ingresso è accettabile, la concorrenza è moderata. Allo stesso tempo, sarai in grado di servire i clienti a qualsiasi livello di prezzo, a seconda della situazione: specialisti così ristretti come un designer o un architetto possono essere esternalizzati e incontrare i clienti sul loro territorio, almeno per la prima volta di lavoro.

Segmento di prezzo medio - migliore opzione nicchia di destinazione per un uomo d'affari principiante

Come organizzare il lavoro dell'azienda

Parallelamente alla scelta del segmento target, dovresti decidere il concetto di lavoro: eseguirai solo un servizio specifico o ti assumerai la responsabilità dell'esecuzione elenco completo servizi che possono essere di interesse per il cliente. In condizioni di concorrenza piuttosto agguerrita, la seconda opzione sembra più appropriata. Anche se non ci sono specialisti nel tuo team, puoi attrarre lavoratori di terze parti in subappalto. I clienti apprezzeranno questo approccio.

Scelta delle fonti di finanziamento

È fantastico se hai dei risparmi che puoi investire in un'attività. Altrimenti, dovrai pensare a un prestito. Poche banche finanzieranno la creazione di una nuova attività, quindi riceverai un prestito come privato. Il tasso di interesse in questo caso parte in media dal 14-15%. Un'altra opzione potrebbe essere quella di attrarre investitori, privati o aziendali. IN Ultimamente questo metodo sta guadagnando popolarità.

Dopo aver deciso il concetto generale di lavoro, target di riferimento e finanziamento del progetto, procedere all'attuazione del piano aziendale principale.

Preparati al fatto che all'inizio dovrai finanziare l'attività con i tuoi fondi

Piano aziendale dettagliato dell'azienda

Il business plan include una descrizione delle seguenti fasi di lavoro: registrazione di una società, reclutamento, elaborazione di una gamma di servizi e di un listino prezzi, organizzazione di una campagna pubblicitaria.

Caratteristiche della registrazione di un'impresa nel campo della ristrutturazione di appartamenti

La fase di immatricolazione non presenta particolari difficoltà in quanto, a differenza dell'edilizia, nel settore delle riparazioni non è necessario ottenere particolari permessi o licenze.

Le tue azioni potrebbero essere le seguenti:

Registrati nel modulo entità legale. Puoi scegliere la forma della società con responsabilità limitata(LLC) o imprenditore individuale (IP). Quest'ultima opzione è più semplice e meno costosa.
Scegli la forma di tassazione. La ristrutturazione dell'appartamento è un servizio domestico, quindi puoi scegliere non solo una forma semplificata di tassazione (STS), ma anche un'imposta unica sui redditi imputati (UTII). Tuttavia, ricorda che puoi applicare UTII solo lavorando con individui. Se ti occuperai anche della riparazione di uffici e altri locali non residenziali, dovrai passare al sistema fiscale semplificato. In questo sistema sono definite 2 aliquote: il 6% dell'importo totale delle entrate o il 15% della differenza tra entrate e uscite. Puoi sceglierne uno qualsiasi.
Una fase importante è la produzione di un sigillo e l'apertura di un conto corrente.

Oltre ai punti precedenti, non dimenticare di scrivere anche contratti standard per la fornitura di servizi che potrai successivamente utilizzare per lavorare con i clienti e, in caso di sviluppo sfavorevole degli eventi, in tribunale. Avrai anche bisogno di un listino prezzi dettagliato con una descrizione dell'elenco dei lavori eseguiti e dei prezzi.

La registrazione di un'impresa non richiede molto tempo, l'attività di ristrutturazione della casa non richiede licenze o permessi speciali

Reclutamento

Il personale è la risorsa più importante per qualsiasi impresa di costruzioni. Dopotutto, la qualità del lavoro svolto dipenderà dalla professionalità dei tuoi dipendenti, dalla loro coscienziosità e impegno. Trovare decoratori competenti e laboriosi non è facile, ma è necessario provare, poiché alla fine influenzerà la tua reputazione e la natura delle raccomandazioni.

In un formato minimo, avrai bisogno di specialisti nelle seguenti specialità:

piastrellista;
finitore;
elettricista.

Le funzioni di contabile, caposquadra, progettista nella prima fase di attività possono essere rilevate o esternalizzate.

È auspicabile che l'organizzatore aziendale conosca bene l'argomento delle riparazioni.

Di norma, la forma di remunerazione di questi specialisti è a cottimo e dipende dalla quantità di lavoro svolto.

Un team di professionisti è la chiave del successo dell'azienda

Tabella: Calcolo delle spese per gli stipendi dei dipendenti

Determinazione della gamma di servizi e redazione di un listino prezzi degli ordini

Come notato sopra, è auspicabile fornire ai clienti la gamma di servizi più completa possibile. I servizi possono essere:

smantellamento di rivestimenti;
allineamento di pareti e soffitti;
tappezzeria;
dipingere pareti e altre superfici;
posa di piastrelle;
posa di laminato, parquet;
installazione del radiatore;
installazione idraulica;
servizi elettrici e altri lavori.

Servizi aggiuntivi: installazione di soffitti tesi, sistemi Smart Home, finestre in plastica, vetri chiavi in mano e isolamento del balcone, ecc. Per la loro implementazione, società di terze parti possono essere coinvolte in tutto o in parte.

La fissazione dei prezzi per questi servizi dipenderà in gran parte dalla regione in cui operano e dai prezzi prevalenti nel mercato locale. Per una città di medie dimensioni, il conto medio di riparazione è di 1 mq. un metro di alloggi chiavi in \u200b\u200bmano avrà una media di 2-7 mila rubli.

È importante fornire il numero massimo di servizi per la comodità dei clienti

Tabella: calcolo del reddito per una squadra di costruzione

Domande sull'acquisto di attrezzature e inventario per la decorazione d'interni

Per eseguire lavori di riparazione e finitura, sarà necessario acquistare attrezzature e inventario. Minimo elenco richiesto potrebbe essere così:

utensili elettrici (trapano a percussione, trapano, smerigliatrice, taglierina per tende, cacciavite, ecc.);
strumenti per dipingere (rulli, pennelli, spatole);
accessori per fabbri (chiavi, pinze, cacciaviti, seghetti);
attrezzature idrauliche (chiavi, tagliatubi, pinze, ecc.).

È importante capire che per eseguire riparazioni di alta qualità, oltre a lavoratori qualificati, avrai bisogno di attrezzature professionali costose. In media, il costo del set minimo sarà di circa 300-400 mila rubli. Nella prima fase, questi costi saranno sufficienti per iniziare un lavoro a tutti gli effetti. In futuro, puoi affittare un magazzino per lo stoccaggio di attrezzature, materiali da costruzione, ecc.

Acquista solo strumenti e attrezzature di alta qualità

Come far crescere la tua attività e attirare clienti

al massimo modo effettivo I referral dei clienti precedenti contano come acquisizione di clienti nel settore del miglioramento della casa, ma questo strumento funzionerà solo dopo aver stabilito una base di clienti. Per fare ciò, utilizzare i seguenti strumenti collaudati:

affissione di annunci negli ingressi di edifici residenziali, distribuzione di volantini, soprattutto nelle aree di nuove costruzioni;
pubblicità sui giornali locali. Non richiederà molti soldi, ma l'effetto porterà di tanto in tanto;
Pubblicità su Internet. Crea una pagina web, preferibilmente sotto forma di "one-pager" - indica i tipi di servizi forniti, foto con esempi di lavoro, recensioni di clienti reali, varie opzioni per contattarti. Per far funzionare il tuo sito, inserisci annunci di contenuto nei motori di ricerca (Yandex e Google), mantenendo le pagine in nei social network;
raggiungere accordi con dipendenti di agenzie immobiliari, reparti vendite di sviluppatori, dipartimenti mutui di banche, interior designer. Per assistenza, pagherai una certa percentuale.

Ora c'è una forte concorrenza nel tema della riparazione, quindi nella prima fase dovrai farlo in modo più economico, ma sempre di alta qualità, per farti un nome, ed è stato distribuito attraverso il passaparola. All'inizio, dovresti concederti il lusso di strumenti costosi e di alta qualità per svolgere meglio il lavoro. Quindi tutto ripagherà, inoltre aggiungerà significato agli occhi dei clienti, non un "montaggio caricaturale".
Qatar
http://forumbusiness.net/showthread.php?t=24850&page=2

Contro e pro dell'avvio di un'attività di ristrutturazione di appartamenti

Tutti i rischi tipici dell'attività di ristrutturazione di appartamenti possono essere suddivisi condizionatamente in esterni e interni.

Gli esterni includono:

un ambiente altamente competitivo. In un ambiente altamente competitivo, molte aziende stanno tagliando i prezzi per attrarre Di più clienti. Tuttavia, questo non è il modo più efficiente: di norma, solo le grandi organizzazioni possono permettersi di ridurre significativamente i prezzi. Se hai un piccolo fatturato, non sarai in grado di competere con loro. Pertanto, è meglio concentrarsi sulla qualità dei servizi forniti, sulla professionalità dei dipendenti e su un approccio individuale a ciascun cliente;
diminuzione della domanda di servizi. Sullo sfondo delle condizioni economiche negative prevalenti, una diminuzione del potere d'acquisto della popolazione, la domanda di servizi di ristrutturazione di appartamenti è diminuita;

stagionalità dell'attività. Sebbene le riparazioni possano essere effettuate in qualsiasi periodo dell'anno, la domanda di servizi in inverno è notevolmente ridotta e questo deve essere preso in considerazione durante la pianificazione delle attività.

Gli interni includono:

rischio reputazionale. Può essere associato a prestazioni di lavoro di scarsa qualità, mancato rispetto delle scadenze e altri fattori. È in tuo potere evitare tali momenti. Ricorda che la pubblicità negativa sull'azienda si diffonde molto più velocemente e più ampia di quella positiva;
il rischio di mancato pagamento per l'esecuzione del lavoro. Per ridurre l'impatto di questo rischio, assicurati di documentare il rapporto con il cliente;
rischio di fermo macchina. Per garantire un flusso costante di clienti, prestare attenzione alla pubblicità: è importante che non sia episodica, ma permanente.

Affinché l'azienda possa prosperare, sii attento allo studio dei rischi e pensa a come lavorare con loro.

Calcolo della redditività e del payback

Di seguito è riportato un calcolo dei principali indicatori della performance aziendale, inclusi profitto, redditività e periodo di recupero dell'investimento.

I ricavi dell'anno sono calcolati tenendo conto dei fattori di rischio, tra cui la stagionalità delle vendite (80% dell'importo massimo del reddito e 50% entro 6 mesi nel periodo di bassa stagione).

Le spese comprendono le spese per salari dipendenti, pagamenti per tasse e contributi dell'imprenditore (STS e contributi sociali per sé), nonché spese per la manutenzione delle attrezzature, attività promozionali, divise dei dipendenti, sopravvenienze.

L'investimento iniziale comprende il costo dell'acquisto delle attrezzature e del marketing primario (sito web, campagna pubblicitaria, ecc.).

Tabella: indicatori di performance aziendale

Il periodo di recupero dell'investimento sarà di circa 3 mesi e la redditività sarà di circa il 40% -45%.

Video: raccomandazioni per l'organizzazione di un'attività di ristrutturazione di appartamenti

L'attività di ristrutturazione di appartamenti è un'area di attività promettente che può portare un reddito sufficiente al suo proprietario, pur non richiedendo grandi investimenti iniziali. Questo tipo di attività dovrebbe essere svolto da coloro che sono sufficientemente esperti nel campo dei lavori di riparazione e costruzione. Quindi sarai in grado di organizzare con competenza il flusso di lavoro, controllare le attività dei dipendenti e garantire alto livello qualità. In futuro, puoi sviluppare il business e trasformare l'IP in un'azienda diversificata. storia recente conosce molti esempi di come gli imprenditori che hanno iniziato la loro attività da zero siano riusciti a diventare proprietari di grandi aziende.

Anche se l'essenza del lavoro non cambia: l'organizzazione dei lavori di finitura, il calcolo e l'acquisto dei materiali, la ricerca dei lavoratori, la manovra tra i desideri del cliente e le sue capacità. La principale differenza tra riparazione e costruzione è il lavoro per te stesso, a proprio rischio ai sensi del contratto. Devi avere la tua ditta individuale, LLC, o almeno avere fonti di ordini e una certa reputazione per iniziare a lavorare - lascia che sia per i principianti in libertà vigilata.

Il tuo team di finitura - dove iniziare a costruire un'impresa

Alcuni nuovi edifici vengono affittati con finitura, ma la finitura comunale, così come l'abbellimento, viene eseguita dagli stessi costruttori con uno stipendio, non c'è modo di guadagnare molto lì. È una questione completamente diversa quando la tua squadra viene assunta da un commerciante privato con l'obiettivo di finire un cubo di cemento vuoto di nuova costruzione o riparare il suo appartamento.

Dove può ottenere il primo ordine un finitore?

Nessuno inizia subito a lavorare in proprio per due semplici motivi:

non hai esperienza - non sarai in grado di fare nulla in modo efficiente e puntuale;
non hai esperienza - solo nessuno ti darà un ordine per finire.

Inoltre, puoi investire in pubblicità, rispondere costantemente alle chiamate e non ottenere clienti: dopotutto, hanno una scelta quando cercano pubblicità. E puoi trasformare qualcuno in un buon appartamento una volta e ottenere un flusso costante di persone che ti contatteranno e ti ascolteranno bocca aperta come specialista. Una persona che riceve una raccomandazione da conoscenti riceve sempre più fiducia di un caposquadra dall'esterno: la pura professionalità può essere uguale o addirittura inferiore. Dopotutto, il cliente non comprende le specifiche costruttive, si concentra solo sulle fonti di informazioni a sua disposizione.

Come ottenere la prima esperienza?

Tutti i capisquadra hanno una risposta diversa a questa domanda, una cosa è comune: l'esperienza deve essere pratica. I clienti privati non credono nell'istruzione senza esperienza, inoltre molti capisquadra non hanno un'istruzione specializzata! Qualcuno ha avuto la prima esperienza sperimentando le riparazioni nel proprio appartamento, poi ha aiutato un vicino e poi ha ricevuto i primi ordini attraverso il passaparola, e ci sono molti di questi sovrintendenti. Qualcuno ha iniziato in un cantiere edile come operaio, è cresciuto fino a diventare caposquadra e si è stancato di arare per un centesimo "per uno zio". Qualcuno ha ricevuto un'istruzione specializzata e ha lavorato come caposquadra nell'edilizia, ha studiato alla fine municipale.

Per assumere il tuo primo oggetto indipendente , tu, come caposquadra finitore, dovresti avere esperienza "da e verso" su tutti i fronti, sia finiture grezze che fini.

Se pensi di poter semplicemente assumere lavoratori qualificati, fare pubblicità, fare un preventivo per il cliente e loro stessi capiranno come e cosa fare, ti sbagli profondamente. Un lavoratore che sa cosa fare in un appartamento chiavi in \u200b\u200bmano da e per, è un maestro che riunirà la sua squadra e non lavorerà per te, non è redditizio per lui.

Gli operai conoscono il loro fronte di lavoro: uno - pittura, intonaco, primer, l'altro - l'elettricista, il terzo - idraulico e così via.

Il tuo compito è verificare la qualità del loro lavoro, e per questo devi conoscere la tecnologia giusta e quale dovrebbe essere idealmente il "risultato". Non un lavoratore dovrebbe insegnarti come mettere i fari, ma dovresti "ficcare il naso" nella curvatura mostrata dal livello. Un non lavoratore dovrebbe rispondere alla domanda del cliente, quale pittura murale è meglio acquistare: dovresti sapere tutto sulle proprietà della vernice e dare consulenza professionale quale è migliore e meno costoso.

Dovresti essere in grado di redigere un preventivo da solo, fornire una stima immediata del costo, in base all'area dell'appartamento e ai desideri del cliente, spiegare chiaramente cosa includono i tuoi doveri per questo prezzo, in modo che dopo non ci saranno lamentele: “ E perché non hai assemblato la cucina, e cosa, devo pagare un extra per l'installazione della porta?" e così via. È meglio specificare tutti i punti in dettaglio nel contratto per evitare controversie in fase di accettazione del lavoro.

Ragazza caposquadra

Più informazioni comprensibili fornisci al cliente, più opzioni con i suoi vantaggi e svantaggi "mastichi", meno lo tiri - più si fida di te, meno lamentele e più consigli positivi ad amici e conoscenti. E, naturalmente, devi farlo bene: dopotutto, l'appartamento si presenta quando una persona invita gli amici a una festa di inaugurazione della casa. Se fai davvero bene, i tuoi contatti verranno presi anche senza l'iniziativa del proprietario.

Gestione aziendale e gestione del team

Di solito ci sono 3-5 persone in una squadra. Se stiamo parlando di un'opzione di riparazione super economica, allora può essere un tuttofare per noia, di solito un ospite da Asia centrale. Allo stesso tempo, la qualità può essere un errore o una buona - dipende dalle sue qualifiche personali. Di norma, le grandi squadre vengono assemblate quando ci sono molti ordini e iniziano con quelli piccoli su raccomandazione, spesso un buon artigiano inizia facendo lui stesso tutte le finiture fini e grossolane.

Qui è importante catturare la componente economica e bilanciare correttamente
Se non assumi abbastanza personale, perderai le scadenze o andrai male.
Se assumi molte persone, ma non puoi fornire loro lavoro, si disperderanno o andrai in rovina pagando i tempi di inattività.

In una vera squadra di rifinitura a tutti gli effetti, dove sono presenti un elettricista, un idraulico, un intonacatore e un ausiliario, il caposquadra non svolge alcun lavoro. lavoro fisico- cerca solo clienti, acquista materiali, redige e riferisce preventivi e controlla la qualità del lavoro. In generale, il caposquadra qui funge da responsabile del progetto e non come costruttore. Se non sei un uomo d'affari per natura, non avrai successo in questo campo.

Un grande aiuto sarà la tua macchina da lavoro - station wagon, "tallone" o gazzella - "cavallo da lavoro", dovrai trasportare persone, merci da un oggetto all'altro.

In pratica il giovane imprenditore, per sopravvivere nel settore delle riparazioni, dovrà praticare prezzi inferiori rispetto ai concorrenti e fare tutto a un costo inferiore. Ciò significa che la brigata avrà 1-2 ospiti dall'Asia centrale, che il brigadiere costringerà a lavorare sette giorni su sette in condizioni estremamente dure.

Cosa ti serve per iniziare

E avrai bisogno di:

acquistare un set completo di strumenti;
registrare e brevettare il lavoro dei propri lavoratori ospiti;
pagare per il loro arrivo e organizzare un incontro;
organizzare l'alimentazione, la vita, il trattamento e l'igiene dei lavoratori;
fare e inserire annunci pubblicitari, essere costantemente alla ricerca di clienti;
conoscere tutti i prezzi dei materiali da costruzione per acquistare a un prezzo inferiore.

Gli ordini sono facili da trovare direttamente nel nuovo edificio, quando hai già preso un oggetto e chatti con un gruppo di proprietari che hanno appena ricevuto le chiavi. Non parliamo di passaparola e raccomandazioni, consideriamo un approccio professionale alla pubblicità nel campo della riparazione e della decorazione.

Schizzo del piano aziendale - entrate, spese, profitto

In un singolo articolo, non possiamo coprire tutti gli aspetti del business. Il caposquadra come manager e uomo d'affari può scegliere diverse nicchie: riparazione economica, segmento medio o lavoro chiavi in \u200b\u200bmano.

Nel 2015, a Mosca, i prezzi per la finitura sono :
finiture di classe economica: da 4000 a 6000 rubli per metro quadrato;
segmento medio: 7000 - 15000 rubli per 1 m 2 ;
costosa ristrutturazione chiavi in mano: da 15 mila rubli e oltre.

Pertanto, le entrate derivanti dalla finitura di un monolocale saranno di 120-270 mila rubli nel segmento economico. Bilocale - 180-420 mila. Treshki va da 250mila a un milione di rubli.

È ora di lavorare nello stesso appartamento ci vorranno 1-4 mesi, a seconda della professionalità del team e del numero di artigiani.

I lavoratori di Uzbekistan, Tagikistan, Ucraina, Bielorussia chiedono diversamente. A Mosca puoi concentrarti su 25-40 mila rubli al mese.

2 lavoratori sono un minimo di 50mila al mese solo per gli stipendi. Non stiamo parlando di tasse, a dire il vero, come si fa in pratica. All'inizio, l'importante è non "esaurirsi". Spesso è il caposquadra che paga i voli (e i biglietti per l'Uzbekistan non sono economici), il trattamento dei lavoratori, i pasti per la brigata, ecc.

Prendendo un appartamento, non solo non puoi guadagnare denaro, non "riconquistare" il costo degli strumenti, ma anche "esaurirti" - come in qualsiasi attività commerciale. Questo è quello che è caratteristica distintiva lavorare per te stesso.
Se ti sei impegnato a lavorare per il prezzo minimo, paga mensilmente i lavoratori, quindi il tuo compito è portare quanti più oggetti possibili per lavorare. 2 lavoratori realizzeranno un appartamento per almeno 2 mesi, darai loro 100mila rubli, rimane solo per spese correnti(trasporti, ammortamento utensili, alimentari, ecc.) in caso migliore. Molto probabilmente andrai in rosso, quindi nessuno lavora al di sotto dei 4.000 rubli al metro quadrato, anche con processi aziendali consolidati, è molto difficile realizzare un profitto a un tale prezzo.

Più stanze nell'appartamento, più redditizio è per il caposquadra dei finitori. Dopotutto, il pagamento è per metri quadrati, e il lavoro è dello stesso tipo e viene svolto più velocemente di tanti piccoli lavori diversi in un piccolo monolocale, per esempio. Devi provare a prendere più oggetti in un ingresso, anche questo fa risparmiare molto tempo.

Quanto puoi guadagnare sulla decorazione degli appartamenti?

Come in qualsiasi attività commerciale, non puoi guadagnare altro che debiti e mal di testa, ma se si riduce a questo, hai ricevuto raccomandazioni e sei entrato nei segmenti costosi del mercato della ristrutturazione di appartamenti, puoi guadagnare da centomila a un milione di rubli a mese, qui tutto è individuale.

Se prendiamo un finitore "tuttofare" che lavora da solo e si occupa di tutto, allora per calcolare il suo reddito è sufficiente dividere il costo dell'oggetto per il periodo di lavoro in mesi. In parole povere, si tratta di 200-400mila e da tre a quattro mesi, ovvero il tuo stipendio sarà di 50-100mila al mese quando lavori in condizioni difficili senza giorni di ferie e un numero sufficiente di clienti.

Quindi è vantaggioso delegare il lavoro, se ci fossero oggetti. Ad esempio, la brigata ne prende 3 grandi appartamenti e li affitta in 3 mesi, questo è un milione di rubli o più nelle tasche del caposquadra, 300mila al mese.

Esperienza personale

Corrispondente Recensione del QI ha recentemente completato le riparazioni nel suo appartamento in un nuovo edificio e ha osservato di lato il lavoro del caposquadra. Ci sono molti conflitti dovuti a incomprensioni su qualsiasi base. Le rivendicazioni reciproche spesso divampano a causa della qualità del lavoro, dei prezzi, necessari o non necessari in diversi casi, dell'iniziativa delle parti. Ad esempio, acquisti un bagno mentre ci sono sconti, ma non c'è nessun posto dove metterlo, interferisce con il lavoro della squadra. Promettono di farlo in due mesi, passano tre mesi, vedi che quasi la metà è fatta e tutti ti danno da mangiare con "colazioni" mentre paghi l'affitto.

Non tutte le squadre possono rispondere rapidamente alle situazioni di emergenza. L'operaio si è ammalato o si è licenziato, il lavoro si interrompe, il cliente soffre, il caposquadra ascolta tutte le affermazioni.

I difetti di qualità possono essere costosi: un filo dimenticato sotto il pavimento o un muro curvo minaccia di alterazioni a spese del caposquadra, che possono costare più del potenziale profitto, perché i materiali non sono economici.

In generale il lavoro è molto dinamico e nervoso, i risultati sono instabili. Per fare soldi in questo business, hai bisogno di un meccanismo consolidato: una squadra stabile, un afflusso stabile di clienti, buona qualità, flusso di lavoro semplificato. Tutto questo viene fornito con l'esperienza. E l'esperienza si guadagna in mesi e anni di duro lavoro ingrato. Lavorare come caposquadra alla fine funzionerà per coloro che lo sognano davvero. Se sogni soldi facili, non sono qui, nonostante i prezzi elevati.

Esistono diverse opzioni di riparazione che la tua futura impresa può gestire. In primo luogoÈ una revisione estetica. Questa opzione è la più economica e il suo costo medio va da $ 40 a $ 50 per 1 m². Cosa include tale lavoro? Questo è incollare carta da parati, dipingere il soffitto, installare pendii, ecc.

In secondo luogo C'è anche un'opzione deluxe. È il più costoso: da $ 150 a 160 per 1 m². Nel processo vengono utilizzati solo materiali di alta qualità e il design è in linea con l'ultima moda. Terzo, qualcosa tra lavoro cosmetico e di lusso - economia. Oggi è l'opzione di finitura più popolare, che dà un risultato eccellente, ma senza molti soldi.

Il compito più responsabile nell'apertura di un'impresa di ristrutturazione di appartamenti è la ricerca di personale. Nelle prime fasi del lavoro, puoi cavartela con un numero minimo di dipendenti:

Un carpentiere;
intonacatore;
idraulico;
elettricista.

Almeno la metà di loro deve avere istruzione superiore, perché riceverai una licenza per aprire solo se almeno il 50% dei dipendenti sono specialisti del diploma. Oltre a questo requisito, ce ne sono molti altri. Tra questi c'è il requisito di esperienza e qualifiche.

Di quanti soldi hai bisogno per aprire?

È sorprendente che, rispetto ad altre aree, in questo caso gli investimenti siano piuttosto modesti, a partire da $ 10.000:

Registrazione, ottenimento di una licenza e altre questioni organizzative - $ 3000;
acquisto di attrezzature e strumenti professionali - $ 5.000;
l'acquisto di un'auto per spostarsi in città (Gazelle).

Un pacchetto di documenti necessari

Per ottenere una patente anche per i più lavoro semplice(gesso e Finendo il lavoro), è necessario consultare in anticipo gli specialisti. Di norma, sono sufficienti quattro sessioni a pagamento. Maggiore è il numero di servizi offerti e il lavoro svolto, più costosa è la licenza. Se acquisti un'azienda già pronta, il suo set completo di documenti e licenze costerà 180.000 rubli.

Tutte le licenze vengono rilasciate entro 2 mesi e sono valide per 60 mesi. La licenza può essere persa in caso di numerose richieste da parte dei clienti.

Le attività in questo settore sono regolate in modo molto rigoroso dalla legge. Il principale documento legislativo nel campo della ricostruzione e della costruzione, nonché dei servizi di riparazione, è il codice urbanistico della Federazione Russa. Qualifica tutti i lavori di finitura come una serie di lavori di completamento. Tutte le opere elencate in OKDP OK 004-93 non richiedono licenze, permessi speciali o permessi.

Alla luce di tutto ciò, i professionisti privati hanno un vantaggio molto maggiore perché operano senza un'adeguata licenza.

Rischi potenziali

L'apertura di un'impresa di ristrutturazione di appartamenti comporta una serie di rischi che è necessario conoscere in anticipo per eliminarli il prima possibile.

stagionalità

Molto spesso, tali aziende rimangono senza lavoro in inverno. Cosa fare in questo momento? Molti continuano a cercare clienti per eseguire lavori di rifinitura, mentre altri semplicemente passano temporaneamente a risolvere quei compiti di cui le persone hanno bisogno.

Diffidare

I potenziali clienti temono che il lavoro possa essere svolto male. Al giorno d'oggi, ci sono un gran numero di aziende di un giorno che prendono un deposito ed evaporano. Per non imbattersi in una simile organizzazione, molti preferiscono fare le riparazioni da soli.

Dopo l'apertura, dovrai aspettare un certo tempo per sentirti parlare e interessarti a te.

Personale

Nella maggior parte dei casi, il personale ben selezionato determina la reputazione dell'istituzione. Se lo stato ha le competenze e le conoscenze necessarie, è responsabile del lavoro e non consente il matrimonio durante il processo di riparazione, allora puoi fare affidamento su di esso. Questo aiuta a guadagnare fiducia e costruire un'ottima reputazione.

Quanto puoi guadagnare da un'attività del genere? Tutto dipende dai prezzi, dall'oggetto e dai tipi di lavoro. Come dimostra la pratica, è molto più redditizio occupare uno spazio ufficio, perché è più grande dello spazio dell'appartamento. Un grande ordine aziendale è l'opzione migliore. Anche se ci sono anche alcuni aspetti negativi. Molte aziende oggi ammettono che per ricevere un tale ordine è necessario disporre di buone connessioni. Ma da dove vengono i neofiti?

Diversi tipi di lavoro differiscono anche per la diversa redditività. Le opzioni più redditizie sono l'impianto elettrico, l'installazione di finestre con doppi vetri o condizionatori d'aria. Qui il profitto raggiunge il 40-50%. Quindi, a Mosca, l'installazione di una presa costa $ 8 e il taglio di un canale per la posa di un cavo costa $ 2-3 per 1 metro lineare.

In un giorno, due lavoratori possono distruggere i muri e guadagnare $ 100, mentre i lavori di pittura e piastrellatura sono sull'orlo del rimborso: $ 10-12 per 1 m? posa di piastrelle. Il profitto differisce anche dalla qualità e dalla quantità degli ordini. Ma, se stiamo parlando del reddito netto di una piccola impresa in fase di avviamento, va da $ 5.000 a $ 10.000 al mese. Meglio ti dimostri e migliore sarà tutto il lavoro svolto, più alto sarà importo totale arrivato.

Come aprire un'azienda di ristrutturazione di appartamenti - video.

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