有望なニッチ市場を探している経験豊富な起業家は、ビリヤードクラブを開く方法の問題に興味があるかもしれません。 そして、最初に計算を含めて事業計画を作成するだけでは十分ではありません。 活動の形式を慎重に検討し、設備を決定し、市場を評価し、ターゲットを絞った広告に取り組む必要があります。
このセグメントでは、大衆向けのエンターテイメントとエリート向けのスポーツ ゲームが同時に組み合わされています。 これは有望なニッチ分野であり、一度マスターすれば、大きな利益を獲得し、一流の機関としての評判を得ることができます。
アイデアの特徴
娯楽としてのビリヤードについて言えば、今日では若者や中高年の間で非常に人気があります。 このゲームは多くの人を惹きつけますが、便利な立地、賢明な価格設定、アルコール飲料や軽食の提供などを組み合わせれば、この施設は常に需要があるでしょう。
しかし、多くの都市ではそのようなクラブ間で激しい競争が行われているという事実も考慮する必要があります。 そして、大都市では、視聴者を魅了するために、成功する戦略を熟考し、多額の投資をするだけで十分である場合、 小さな町市場調査にはさらに慎重に取り組む必要があります。
人口が 50 万人未満であれば、ビジネスとしてのビリヤード場は採算が取れません。ある都市には、市場の中間層をターゲットとしたそのような施設がすでにいくつかあります。 狭い地域にエリートクラブや名門クラブをオープンしても、まったく利益は得られません。 したがって、特定の地域でこの種のビジネスを行う価値があるかどうかを事前に検討してください。
この方向性の関連性は、すべてが より多くの人仕事の後に夜を楽しみたい、または週末に家の近くの友人と社交する場所を探したい。 したがって、いずれにしても大衆向けの娯楽施設が有望であると考えられる。 主なことは、市場を研究し、組織プロセスに正しくアプローチすることです。
どこから始めればよいでしょうか?
まず、地方自治体に連絡し、規制当局の要件をすべて調べて登録する必要があります。 科目 起業家活動この場合は次のようになります。
- IP ( 個人事業主） - 登録にかかる州手数料が安くなり、文書や会計報告書の維持が簡単になり、さらに便利な税務条件が提供されます。 ただし、この形式が常に適切であるとは限りません。
- LLC（以下の会社） 有限責任) またはその他の種類 法人- この場合、特に施設の領域でアルコール飲料を販売することを目的としている場合は、より正しいオプションです。 このフォームは、パートナーとの共同金融投資や投資家を探す場合にも適しています。
OKVED コードは、選択したアクティビティに従って指定する必要があります。
- 29 – ビジネスをサービスとエンターテイメントの領域に限定します。これは、単純な中所得または低所得の施設に適しています。 価格帯;
- 12 – プロ向けのスポーツクラブの開設が含まれます。
アルコール飲料を販売したり、ケータリング施設と同様の料理を準備したりする機能もリストに追加する必要があります。
施設を借りる契約を作成した後は、衛生疫学管理および火災検査の基準に従って慎重に準備する必要があります。 施設は、これらの規制当局から適切な許可を受け取った後にのみ開設できます。
酒類を販売したい場合は、料金を支払って免許を取得する必要があり、免許は毎年更新されます。 ビリヤードに関わるアスリートのためのプロクラブを組織する場合は、いずれかの協会の会員になり、スポーツイベントを開催する許可を協会から取得することをお勧めします。
活動形式
さまざまなバリエーションでビリヤード クラブを最初から開くことができることに注意してください。
- アマチュア施設 - 幅広い聴衆を対象とし、低予算の機材と低価格を使用します。 かかる場合があります 小さいサイズ最も人気のあるタイプのゲームを楽しめる 5 ～ 20 テーブルの部屋。
- プロのクラブ – アスリートや経験豊富なプレーヤーが集まり、国際基準を満たす高品質の用具や付属品を入手できることが最も重要です。 ここではコンペも開催されており、クライアント自身も研修に来ることも多いです。 このようなクラブは、訪問者の一貫性によって区別されます。
- 高級施設では、プロ仕様の設備とサービスに対する高い要求を同時に兼ね備える必要があります。 多くの場合、そこにはバーとキッチンがあり、そこではレストランと同じくらいおいしい料理が調理され、提供されます。 このような施設を組織するには、インテリア、品揃え、高品質の設備、絶妙な装飾、スタッフのプロ意識など、多くの細部に細心の注意を払う必要があります。
どの時点で停止するかによって、資本投資額、設立に適した場所、必要な書類の数などが完全に異なります。
部屋
ビリヤードクラブを開くことができます。
- 別荘、下宿、ホテルでは、最大 5 つのテーブルを置くことができる 1 つの大きな部屋が割り当てられます。
- ショッピング センターやエンターテイメント センター、複合施設では、より多くのスペースがここに割り当てられ、最も一般的な種類のゲームに焦点を当てて、少なくとも 15 台のテーブルが設置されています。
- 任意の数の機器を配置し、さまざまなサービスやその他のエンターテイメントで施設を補完できる別の部屋または建物。
すべての人がそうであることを考慮することが重要です ビリヤード台かなり重い家具です。 そのため、床や床間天井の物理的特性については事前に把握しておいてください。 2階以上にビリヤード場を置く場合は特にこの点に注意が必要です。
また、消防検査とSESの要件に従ってすべての詳細を準備してください。そうしないと、検査後に単に開けることが禁止されます。 部屋の広さを考慮してください。 テーブルの数と期待されるサービスに応じて、要件も変わります。
したがって、2人のプレーヤーの各ゾーンには、6平方メートルの大型機器用のスペースを割り当てる必要があります。 テーブル自体とその周囲の空き領域の m. 多くの場合、ホールには来場者がリラックスできる場所、飲み物や食べ物を提供するテーブル、スタンドやその他の試合用の付属品も設置されています。 したがって、少なくとも40平方メートルのスペースを計算してください。 ビリヤード台1台分はm。
キッチン、バー、管理デスク、ユーティリティルーム、バスルームなど、他のセクションを配置するためにホールに必要なパラメータを考慮してください。したがって、事前にいくつのセクションを計算する必要があります。 平方メートルあなたに合うでしょう。 ホール内ではスタッフと顧客の両方が自由に動き、キューの後ろで隣の人に当たる危険がないことが重要です。
インテリアにも気を配りましょう。 これが中価格帯の一般向けビリヤードクラブである場合、このアイテムにあまり投資する必要はありません。 クラシックなトーンを選択し、修理には安全な素材を使用するだけで十分です。 床の品質だけに常に特別な注意が払われます。
しかし、名門、プロフェッショナル、エリート施設の場合、高級なインテリアや高価な家具に多額の費用を費やし、さらには貴重な木材やその他の高品質の素材で作られたゲームテーブルを購入する必要があります。 彼らはまた、装飾的な要素、装飾品、ランプ、テーブル、皿などにも注意を払います。
他の小さなことを考慮してください - 各テーブルの上にランプを正しく配置するための天井の高さ、設置 換気システム、 暖房。 キッチンがある場合は、必ず下水と温水の供給を設置する必要があります。 冷水。 ホール内の各要素には独自の要件があります。
装置
開ける必要があるもののリストを作成するときは、すべてのゲーム機器を書き留める必要があります。
- ビリヤード台 - 価格だけでなく、パラメーター、サイズ、ゲームの種類、使用される素材の品質、ポケットなども異なります。アクティビティの形式と決定した対象者に応じて、機器を選択する必要があります。目標。 ゲームの違いも考慮に入れてください。 最も人気のあるのはロシアのビリヤードとアメリカのビリヤードです。 したがって、それぞれに十分な数のテーブルを選択してください。 大都市では、スヌーカーとカロムに 1 ～ 2 種類を追加することもできます。 需要は減りますが、顧客はその独自性を高く評価し、自分の好きなゲームをその場でしか楽しむことができないでしょう。
- ボールのセット - 製造材料、コスト、ターゲットの向きが異なります。 ゲーム中には何かが起こる可能性があるため、予備のセットを 1 ～ 2 セット在庫しておいた方が良い場合があります。 各テーブルに1セットずつ置きます。
- キューやその他の楽器を演奏する - テーブルには 2 人以上のプレイヤーがいることができることに注意してください。 したがって、正しい数のそれらを提供してください。各セットに 1 組と、そこから選択できる追加のいくつかを加えてください。 専門家が選択する必要がある 標準ツール、国際規格に完全に準拠しています。
- その他のアクセサリー - トライアングル、チョーク、ミトン、スタンド、ボールラックなど。
さらに、管理デスクも購入する必要があります。 現金自動預け払い機、ホールとスタッフ用の家具、独立したキッチンとバー（ある場合）を手配します。 ユーティリティルームに必要なものもすべて購入します。
ゲームを制御するには、時間をカウントするための特別な電気カウンターまたはトークンを受け入れるシステムを設置する必要があります。 適切な照明について覚えておいてください。特別なランプを購入し、ゲーム テーブルに光を均等に分配するために明確に設計された場所に設置します。
追加収入
キッチン、バー、その他の要素を備えているのはエリート ビリヤード クラブだけではありません。 シンプルな施設であっても、こうしたサービスは嬉しい特典となるでしょう。 まず、引き寄せることができる より大きな数クライアント、そして次にアルコール飲料と 出来合いの食べ物施設の利益が大幅に増加します。
バーの品揃えを選択するときは、できる限り商品アイテムを多様化するようにしてください。 なので、ここに来る人はビールをよく飲みます。 そのため、様々な種類をご用意しております。 もっと強い飲み物も販売すると良いでしょう。
しかし、彼らがそのような店で食事をすることを好むことはめったにありません。 そして、キッチンを開くことにした場合は、できるだけ料理に集中してください。 シンプルな料理、料理人が短時間で作成でき、ゲーム中に食べるのに便利です。
追加サービスごとに個別の書類パッケージを準備する必要があることに注意してください。関連する内容を示します。 OKVED コード、そのために十分なスペースを提供し、必要な人員を雇用します。
人員配置と勤務スケジュール
アクティビティの形式と提供されるサービスの数に応じて、必要な欠員は異なります。
- 会計士;
- ホールの管理者または管理者。
- 遊べるマーカー プロレベル, – クライアントが一人で来た場合、または初心者にゲームの基本を教える場合にセカンドパートナーとして機能します。
- 料理人、ウェイター、バーテンダー - バーとキッチンがある場合。
- 掃除婦;
- ホール内の秩序を維持する警備員は、クラブ財産の盗難や損傷だけでなく、違反も防ぎます。
施設が 24 時間営業するのか、それとも特定の時間帯のみ営業するのかを決定することも重要です。 この要素は多くの基準の影響を受けます。 大多数の訪問者の好みに焦点を当て、人の流入に応じてスケジュールを調整する方がよいでしょう。 違う時間日々。 それに応じて人員配置のシフトをスケジュールし、各担当者が確実に人員を確保できるように十分な人数を雇用します。
通常、ビリヤード クラブに集客するために特別な努力は必要ありません。 施設に適した場所を見つけ、市内にこのエンターテイメント分野での競争がほとんどない場合、オープンに関するニュースはアマチュアとプロの間ですぐに広がります。
それでも、顧客を引き付けたり、他の同様のクラブの中で目立つために、利用可能な戦略を適用できます。
- 魅力的な看板を設置します。
- メディアに広告を掲載する マスメディア– 新聞、テレビ、ラジオ。
- チラシを印刷し、潜在的な顧客が現れる場所 (オフィス、カフェ、ディスコ、研究所) に置きます。
- プロまたはアマチュア間のビリヤード トーナメントや競技会を開催します。
しかし、常連客の基盤を形成するには、サービスのレベル、スタッフのフレンドリーさ、サービスの多様性、希望するドリンクの種類、プロ仕様の設備、柔軟な対応など、仕事の質に懸命に取り組む必要があります。 料金表等
財務上の質問
書面による有能な権限を持たずにそのようなプロジェクトを実施する 詳細な事業計画ほぼ不可能である。 この分野は多額の投資が必要なため、参入障壁が高いです。 最終的な数値は、賃貸施設の規模、設定された価格、選択した設備、活動の形式によって大きく異なります。
| 初期投資 | 費用（ルーブル単位） | |
| 1 | 事業者登録 | 15 000 |
| 2 | 部屋のリノベーション | 200 000 |
| 3 | 装置 | 550 000 |
| 4 | 他の | 130 000 |
| 合計： | 895 000 |
最初の数か月間クラブを確実に運営できるよう、資金を貯めておきましょう。 経常経費純利益額に大きく影響します。
1つのゲームのコストを計算するのは非常に困難です。 この場合、対象ユーザー、提供される機器やその他の付属品の品質、地域の平均価格に焦点を当てることをお勧めします。 明らかに、エリートクラブでプレーするコストは、大衆向けの単純なクラブでプレーするよりもはるかに高くなります。 ただし、いずれの場合も、開封後約 6 ～ 12 か月後に回収が行われます。
ビデオ: ビリヤード クラブのビジネス プラン。
ビリヤードは今日非常に人気のあるゲームです。 ビリヤードというスポーツは急速に発展しており、このゲームのファンはますます増えています。 ビリヤードをするのはファッショナブルであり、自分のビリヤード クラブを経営することはファッショナブルなだけでなく、利益も得られます。
ほとんどの場合、ビリヤード クラブはこのゲームに情熱を持っている人によってオープンされます。 そのような人々は、あらゆるニュアンスをよりよく感じることができます。 このビジネス、ビリヤード愛好家が何を必要としているかを知っています。 ただし、まだこのゲームには程遠いものの、それでもビジネスを立ち上げたいと考えている場合は、成功のチャンスも十分にあります。 重要なことは、見通しを冷静に評価し、ビジネスを組織するすべての段階に取り組むことです。
メイクを始めると 自分のビジネスプラン、すでになしで実行します 既成の例かなり難しい。 特に初めて事業計画書を書く場合には注意が必要です。 したがって、ビリヤード クラブ向けの次のビジネス プランのサンプルをダウンロードしてよく読むことをお勧めします。 これは、自分のビジネスの将来の「絵」をすぐに想像するのに役立ちます。
ビリヤード クラブのビジネス プランをダウンロードする このビジネス プランには、概要、サービスの説明、マーケティング、投資、組織、財務、リスクなど、ビジネス プランのすべての主要セクションに関するかなり簡潔ですが理解しやすい情報が含まれています。
ビリヤード クラブのビジネス プランをダウンロードする このビジネス プランは以前のものより詳細であり、ほとんどの情報は図、表、および図の形式で表示されます。 詳細な計算も可能です。
ビリヤードクラブを開くには
そこで、あなたは自分のビリヤードクラブを開くというアイデアを思いつきました。 ビジネスを失敗させないために何を提供し、整理することが重要ですか？
コンセプト
ビリヤード クラブに行ったことがある人なら、ビリヤード クラブにはいくつかの異なる方向性があることをご存知でしょう。 要約すると、ビリヤードクラブのオープンは、消費者、スポーツ、エリートなどの概念の観点から行うことができます。 最初のコンセプトをそのように呼んだのは、それが幅広い消費者を対象としているためです。 こういうビリヤードクラブはほとんどあります。 彼らの訪問者はさまざまな収入や社会的地位の人々ですが、彼ら全員の主な目的は娯楽とビリヤードで遊ぶ余暇です。 このような施設では、主な利益はビリヤード自体から得られるものではなく、バーでの飲み物の販売やその他のエンターテイメント サービスからもたらされることがよくあります。
スポーツ コンセプトは、プロのビリヤード プレーヤーやビリヤードを目指す人々が施設を訪れることを前提としています。 金融投資の観点から見ると、スポーツビリヤードクラブは消費者向けクラブよりも起業家にかかる費用が高くなります。 最高品質のプロ仕様の用具のみを使用し、ゲームの運営はすべてのルールに従って行われなければなりません。 スポーツ タイプのビリヤード クラブでは、トーナメントや競技会が開催されることが多く、これは優れたマーケティング戦略として機能し、さらに多くの顧客を引きつけます。
そして最後にエリートクラブ。 彼らの訪問者は、贅沢な環境と最高品質のサービスを必要とする高収入の人々です。 もちろん、そのような施設の価格は他の施設よりもはるかに高くなります。 エリートビリヤードルームの顧客は、ゲーム自体の目的だけでなく、ビリヤードルームにやって来ます。 また、彼らは自分たちのステータスを強調したいと考えているため、そのような施設では絶対にすべてが高水準でなければなりません。
部屋
数多くのビリヤード クラブの実践が示すように、これらの施設は両方のニーズに応えています。 中央部分都市と郊外。 必要なのは、人々があなたの施設にわざわざ訪れるかどうかを理解することだけです（需要を調査してください）。 このサービス特定の領域で競合他社の存在を調査します）。 クラブの近くに便利な交通機関のインターチェンジがあれば、大きな利点になります。 エリートクラブの場合、これはそれほど重要ではありませんが（訪問者は自家用車で到着するため）、消費者クラブやスポーツクラブのクライアントにとって、これは大きなプラスになります。
8〜10台のテーブルを備えたビリヤードクラブには、約400平方メートルの面積が必要です。 お客様が快適にプレイできるよう、テーブル間に十分な空きスペースを確保する必要があることを必ず念頭に置いてください。
訪問者にプライベート ルーム (追加のスペースが必要) または共有ルームでプレイするオプションを提供することを検討してください。
装置
設備を節約することはできないとすぐに言わなければなりません。 経済的に厳しい場合は、ビリヤード用品 (テーブル、キューなど) ではなく、他のものを節約した方が良いでしょう。 あるいは、「財務」が好転するまで開業を延期することさえあります。
ビリヤードが好きでよくプレーする人は、設備の質の悪さにすぐに気づき、おそらく二度とその店には来なくなるでしょう。 良い ビリヤード台設計上は重く、剛性が高くなければなりません。 この点で、専門家は従来の木製のものと比較して信頼性と耐久性が高い金属フレームのビリヤードを使用することを推奨しています。
テーブルの布は厚く、特定の種類のビリヤード ゲームに適したものでなければなりません。 機器サプライヤーを選択するときは、すでに有名な企業を優先してください。 現在では多くのサプライヤーが存在しており、最初に見つけたサプライヤーを選択すると、低品質の製品を購入する危険があります。
ボールとキューも慎重に選んでください。 多くの場合、ビリヤード クラブにはさまざまなメーカーのキューがあり、 価格カテゴリー、クライアントが自分にとって使いやすいものを選択できるようにします。 熱心なプレーヤーはビリヤード用具、特にキューに精通しており、キューを好む人もいます。 自作通常のワンピースの代わりに。
ビリヤード室に時間追跡システムを装備することも必要です。 これらは従来のボールタイマーまたはそれ以上のものにすることができます 最新のシステム各テーブルの上に特別な特別な照明を備えたレコードがあり、プレー時間を示します。
弁護士組織
バーでドリンクを売るのはとても大変です 大事なポイントビリヤードクラブの組織。 一般消費者向けに設計されたクラブについて話している場合、バーからの収入がゲーム自体からの収入を超えることもあります。 また、お酒を飲みながら他の人のプレイを見るためだけにビリヤード クラブに来る訪問者もいます。
バーの品揃えには必ずビールを含めてください (練習でわかるように、ビールはビリヤード ルームで最も人気があります)。また、強い飲み物も忘れないでください。 エリートビリヤードクラブを開く場合は、 アルコール飲料バー内が適切でなければなりません。
スタッフ
ビリヤード クラブには次の従業員が必要です: ディレクター (おそらくクラブのオーナー)、管理者、バーテンダー、ウェイター、警備員、清掃スタッフ、マーカー。
マーカー–これらは、さまざまなビリヤードゲームのルールを完璧に使いこなし、すべての微妙な点やニュアンスを認識している人々です。 マーカーの責任には、ゲームプロセスの監視が含まれ、ビリヤード用具の安全性とゲーム間の手入れも責任があります。 優れたプロのマーカーとは、クライアントと遊んでいる間、クライアントが彼に何を期待しているかを理解する必要がある一種の心理学者であるという意見があります-激しい闘争、失敗、またはプレイ中の単なるリラックスした娯楽。
一般に、ビリヤード市場はすでに非常に競争が激しいです。 娯楽エリアにあるニッチなビリヤード室のみ ショッピングセンターまだ完全に飽和していませんが、これは時間の問題です。
それでも、このビジネスに参入する可能性はまだあります。 確かに、都市には摩耗した布地を備えた安価なテーブルを備えた施設がすでにたくさんあるため、高品質の機器の購入にはかなりのお金を投資する必要があります。
モスクワは 一番大きな都市ヨーロッパでは、国の経済発展の現段階において、ビジネスを始めたばかりのビジネスマンやすでに成功しているビジネスマン、会社、会社にとって、利益を上げるための最大の財政的および経済的機会があります。
経済的に安定し、家の外で余暇を過ごすためにある程度のお金を使える人の数は増え続けています。
日中は、テニスコートやプール、 ジムの。 指揮しているとも言える 健康的なイメージ生活が習慣化します。
お金を払って娯楽を楽しむことができる人の増加と既存の娯楽施設の混雑を背景に、スポーツとエンターテイメントサービスを組み合わせて顧客に満足していただける場所を作ることは非常に魅力的です。
事業計画の目標
- スポーツおよびエンターテイメントサービスを提供する組織を設立する方法の開発と説明、その組織および法的形態の決定、
- 市場における設立された組織の予想される位置（市場ニッチ）の決定、
- 組織が消費者に提供するサービスの説明、
- 収益性と収益性の観点からそのような組織を創設する実現可能性の分析、
- 事業計画で設定された問題を解決するための最適な方法の選択、
- 事業計画の実施に関連する特定の活動の開発。
本物 事業計画は会社の設立を規定します、競合他社を含む誰もが参加できる活動分野で効果的に働くことができます。 このような企業を設立するには、企業が長期戦略を構築できるニッチ市場を適切に選択する必要があります。 ビジネスコネクションを確立するための有望なスキームを確立し、最適な価格設定政策を追求し、常連顧客の奨励とサポートに配慮し、活動の範囲を拡大し、それによって活動のリスクを軽減します。
そのような会社になる可能性があります ビリヤードクラブ様々なスポーツゲームと心地よい音楽をお客様にお届けします。 この事業計画で提案されているプロジェクトの総コストは 6,200 ドルです。 プロジェクトの回収期間は 7.2 か月です。
会社概要とサービス内容
スポーツ・レクリエーションの属性を組み合わせた場所は、次のような場所にあるクラブです。 便利な場所、次の種類のサービスを提供します。
1. ビリヤードまたはアメリカンプール。
2.ダーツ。
3. バー。
これらすべてのスポーツゲームを練習するために、クライアントは特別なスポーツウェアをまったく必要とせず、得られる喜びの量は実際のスポーツに匹敵します。
顧客はバーのサービスを利用できるようになります。 たくさんのソフトドリンクやカクテル、アルコール飲料からワインやビールまで各種ご用意しております。 バーでは強いアルコールが高価格で販売されるため、軽い飲み物を求める顧客の需要が高まります。
クラブに必要な属性は「良い」音楽でなければなりません。 このクラブに来るクライアントはあらゆるサービスを受けます。 この瞬間いくつかの旅行先では部分的に提供されています。
クラブは高いレベルで設計され、サービスを提供する必要があります 優れた品質、つまり 競争力のあるサービスを市場に提供します。
なぜなら 要求 スポーツエンターテイメントが一定であり、季節性にはほとんど依存しないとすると、モスクワのエンターテイメント市場セグメントの一部を占めるクラブの問題は、すでにこの市場にいる他の競合他社に対して優位性を生み出すだけの問題です。
この種のクラブの設立には、最小限の要件を備えた有限責任会社「ビリヤードクラブ」の設立が含まれます。 授権資本、6200ドルに相当します。 この会社の創設者は次のとおりです。
月収300ドル以上の18歳から45歳までのモスクワの全人口は、クラブが提供するサービスの潜在的な消費者とみなされる。 提案されている一連のサービスは既存市場における新しいタイプのサービスであるため、ほぼすべてのグループの関心を引くと考えられます。
競争について言えば、クラブと同様のサービスを提供する企業をクラブの競合他社に含めることが望ましいことに注意してください。 私たちの場合、競合他社の詳細な分析は、場所、営業時間、インテリアの品質とスタイル、音楽の質、可用性、コストに基づいて実行されます。 スポーツゲーム、バーの価格、広告の有無。
事業計画～生産計画
ビリヤード クラブは 2000 年 7 月に営業を開始し、毎月 600 人の顧客にサービスを提供する予定です。 2000 年 9 月以降、サービスを受けるクライアントの数は 50% 増加し、11 月以降は 2000 年 7 月と比較して 70% 増加するはずです。
事業計画 - マーケティング計画
社会の目標と目的は次のとおりです。
モスクワのエンターテイメント市場の既存セグメントに新たな「ニッチ」を創出。
返済 設備投資 1年間、
少なくとも年間 80% の投資収益率が得られます。
新しい雇用の創出。
マーケティングの目的は、企業が業務を正常に完了できる運営条件を作り出すことです。
一連のマーケティング活動には通常、次の活動が含まれます。
会社のサービスの消費者の調査、
企業の市場機会の分析、
提案されたサービスの評価と開発見通し、サービスの販売形態の分析、
会社が使用する価格設定方法の評価、市場でのサービスを促進するための活動の調査、競合他社の調査、
「ニッチ」（最も有利な市場セグメント）の選択。
提起された質問の多くは、すでに回答されています。 企業の市場機会は、企業が一定期間内にニーズを満たすことができる顧客の最大数によって決まります。 快適な環境を維持するには、クラブの出席を最大人数に制限する必要があるため、市場の機会はクラブが設置される敷地の面積に直接依存します。 正確な数は建築計画で決定されます。 計算の際は1時間あたり5人という平均値を採用します。
価格を分析するときは、次の点を考慮する必要があります。
サービスのコスト、
類似サービスまたは代替サービスの競合他社の価格、
このサービスのユニークさ
このサービスの需要によって価格が決定されます。
名門（ファッショナブルな）クラブのイメージを醸成するには、価格を比較的高い水準に維持する必要があり、それ以上であってはなりません。 競合他社よりも。 企業の価格設定ポリシーは次の原則に基づいている必要があります。 高品質- 高価。 企業の能力を最大限に活かすためには、割引や猶予期間などの導入の可能性を検討する必要があります。
したがって、会社の価格設定ポリシーでは次の点を考慮する必要があります。
1. 1 時間あたりの生産 (サービス) の平均総コスト。 （固定費＋変動費）
2. 価格:
- ビリヤード - 1時間あたり9ドル。
- ダーツ - 4ドルから。
価格設定ポリシーは、生産能力の利用率を最大化するという原則に基づいている必要があります。
これらのサービスを市場でうまく宣伝するには、競合他社に対して当社がさらに有利になる販売促進方法を使用する必要があります。 そのうちの 1 つが考えられます。
定期顧客向けの割引（または無料で提供される追加サービス）。
専門的なパーティーを開催します。
サービスの販売を促進するための重要な要素は、企業の従業員の仕事を刺激することです。
クラブのイメージについて言えば、広告がクラブのイメージを確立するプロセスと非常に密接に関係していることに注意する必要があります。 広告やイメージを作成する際には、クラブのスポーツ能力とエンターテイメント能力に焦点を当てる必要があります。 クラブについて知らせる興味深い照明ボードを建物に設置し、隣接する道路からはっきりと見えるようにする必要があります。 広告会社の任務は、クラブ運営の初日から来場者を確保することです。
事業計画・投資計画
クラブを組織する場所として、モスクワの発展途上地域の一つ、マリーノ氏の建物の1階を検討することができます。 この敷地は、2004 年までマリノマイクロディストリクトの住宅および公共サービス部門から借りられていました。 家賃は月500ドルです。
当クラブの立地は以下の点で大変便利です。
クラブへのアクセスが便利。
主要高速道路に近い。
近隣にはオフィス、会社、住宅が多数立地。
バーの食料源に近い。 サービスを提供するには、機器の修理や購入が必要になります。
作業を組織するために必要な基本資金:
1. 建物および構築物：
提案された敷地は、建築計画に従って改修する必要があります。 修理費は最大500ドル。
2. 設備:
ビリヤード機器一式は Bayard 社から 3 年間レンタルされ、その後購入して支払った金額が相殺されます。 1セットの価格は1000ドルです。 レンタル料金は 1 セットあたり年間 400 ドルです。
避雷設備; 価格 - 3 個で 300 ドル:
ダーツ用品: 料金 - 2 個で 200 ドル。
バー設備: セットコスト - $1000:
オーディオ、ビデオ機器: 価格 - 500 ドル。
セキュリティ機器: 200 ドルかかります。
事業計画 - 組織計画
ゼネラルディレクターはクラブの業務を管理し、すべてを決定します 経済的な質問、クラブの継続的な活動に関連するもの、利益の一部の使用およびクラブの発展の方向性に関連する財務上および組織上の問題は、会社の創設者と共同で解決されます。
会計士兼会計係は、会社の会計記録を管理し、レジを撤去し、ゼネラルマネージャーと一緒に財務報告書を作成し、給与を支払います。
ゼネラルマネージャーが不在の間は取締役の職務を代行します。 会社の従業員全員の仕事を整理します。 あらかじめ決められた供給場所で、指定された価格で購入します。
ホール内の従業員が調剤中です 必要な装備ゲームをプレイする場合、ゲーム機器の使用時間を監視します。
バーテンダーはノンアルコールカクテルを用意し、バーのすべてのドリンクと製品を販売します。 ホールでは従業員から現金を受け取ります。 申請書を提出します。 マネージャーはバーの品揃えから残り少なくなった商品を一定数購入します。
清掃スタッフはすべての部室を清掃し、汚れた食器を取り除き、ゲームルームの灰皿を交換します。 トイレ施設の定期的な清掃を実施し、敷地内に必要な備品の申請を提出します。 マネージャーに。
ワードローブ アテンダントは、お客様にアウターウェアを受け取り、発送します。
セキュリティによりクライアントのクラブへの入場が許可されます。 クライアントの誤った行動の場合に発生する問題を解決し、今後のクラブへの入場を防ぎます。
クラブの営業時間は12:00から24:00までです。 1日12時間です。
顧客と直接働くすべての従業員は、きちんと整理整頓されていなければなりません。 管理スタッフと会計士は毎日出勤します。 高い要件資格に応じて、それらはChに提示されます。 マネージャー、会計士、セキュリティ。 採用されると、試用期間が設けられます。
事業計画 - 財務計画
事業計画のこのセクションでは、現在の財務情報の評価とその後の期間のサービス販売の予測に基づいて、会社の活動に対する財政的支援の問題と利用可能な資金の最も効果的な使用を検討し、次の質問に対する答えを提供します。
提案されたプロジェクトを実行するにはどれくらいの資金が必要ですか?
必要な資金はどこで、どのような形で調達できますか?
投資と収入の収益はいつ頃期待できますか?
企業での仕事を成功させるためには、計画された報告文書のシステムの形で財務および経済活動の結果を提示することをお勧めします。
計画報告書は会計担当者と主任が共同で作成します。 マネージャー。 報告書の最終的な形式は会計士によって作成される貸借対照表であり、その形式は法律で承認されています。 人員や賃金なども決めていきます。 すべての従業員には定められた金額が支払われます 賃金。 保有ポジションと利益の割合（10%）に応じて異なります。
未収給与は年金基金（28％）と社会基金への拠出で構成されます。 保険（5.4%）、医療保険基金（3.6%）。 雇用基金（1.5%）であり、給与費の 38.5% を占めます。
1) 週刊地元新聞に月に 4 回掲載します。 コスト - 290摩擦。 月額 (10 ドル)。 広告費（7月～9月） -290ルーブル * 3ヶ月 = 870ルーブル。 (30ドル);
2) 看板の費用 - 5800 摩擦。 (200ドル)
事業計画 - 売上高の計算
平均して、1 人の顧客はクラブに 4.5 ドルを残します。
7月から8月までのクライアント数は1200名でした。 (600人×2ヶ月=1200人);
9月から10月 - 1800人（900人×2 = 1800人）;
11月から6月まで - 8160人。 (1020 x 8 か月 = 8160 人)。
合計: 年間のクライアントの合計数は 1200+1800+8160=11160 人です。
それ。 売上高は年間 -11160 x 4.5 = 50220 ドル (1,456,380 ルーブル) となります。
減価償却費の金額は、平均減価償却率に基づいて計算されます。 完全回復簿価の20％の固定資産。
投資の回収期間 6200: (10375:12) = 6200:864.58=7.17 ? 7.2ヶ月。
ビリヤード機器（3セット）の回収期間＝（1000×3）：（400×3）＝3000：1200＝2.5年
事業計画 - リスク分析
1. 売上不足のリスク。 その可能性は低く、販売量は企業の正しいマーケティング方針に依存します。
2. 敷地を失うリスク: 4 年間有効な敷地の賃貸契約が更新されない場合、創設者は受け取った利益を犠牲にして敷地を購入する可能性を検討する可能性があります。
結論
提示された事業計画では、モスクワの住民が快適な休息をとり、余暇を過ごすことができる休暇スポットを創設するというアイデアが議論されている。 ここはスポーツとエンターテイメントのサービスを提供するクラブです。
事業計画では、スポーツとエンターテインメントのサービスを提供する組織を構築する方法が示されました。 その組織的および法的形態が決定され、設立された組織の市場における予想される位置が決定されています（ 市場の隙間）、組織が消費者に提供するサービスの説明が提示され、収益性と収益性の観点からそのような組織を作成する実現可能性が分析されます。
プロジェクト: ビリヤードクラブを組織する 追加サービス: バーとディスコ。
製品やサービスの範囲には、ビリヤード サービスの提供、アルコール飲料およびノンアルコール飲料の販売、簡単な料理、ディスコの主催などが含まれます。
原則として、ビリヤードクラブのオープンに興味があるのはランダムな人々ではなく、このゲームに情熱を持っている起業家です。 これは、あなたの目標は、まず第一に、人として、プレイヤーとして、そしてビジネスマンとして、あなた自身にとって興味深いビリヤード ルームを作ることであることを意味します。 ただし、ビジネスをよりスムーズに、予期せぬ事態を少なくするために、独自のビリヤード ルーム ビジネス プランを作成することをお勧めします。そのためには、例としてダウンロードできるクラブ ビジネス プランを使用できます。
まず、起業家はビリヤードクラブのコンセプトを決める必要があります。 ビリヤードルームには次の 3 つのタイプがあります。
- 大衆クラブ - この施設は、ビリヤードがレジャー手段として機能する、さまざまなレベルの幅広い訪問者のためのクラブとして位置付けられています。
- スポーツクラブ - ビリヤードルームはプロプレーヤーのための施設として位置付けられています。
- エリートクラブ - ビリヤードルームは裕福な紳士のための施設として位置づけられており、その特徴は市内の他のクラブでは比類のない独占的なサービスの提供です。
もちろん、コンセプトに応じて投資額は増加しますが、大衆向けのものはスペースが必要になるため、スポーツ向けのものよりも高価になる可能性があります。 ところで、スペースは、ビリヤード クラブを組織する際の最大の問題の 1 つです。 ニーズは非常に大きく、400平方メートルからです。 m.であると同時に、ホールは（最も効果的に使用するために）正しい長方形の形状でなければなりません。 各テーブルには 30 平方メートル以上のスペースが必要であることに注意してください。 m. - テーブルだけでなく、キューのスパンと観客の存在にも十分な量があるように。 比較してください - 美容師を収容するには30の「正方形」で十分です（参照）。 カフェバーエリアも忘れずに。 これらのニーズを考慮してください ビリヤード室のビジネスプラン.
会場のレイアウトには十分な注意を払う必要があります。 商業クラブやスポーツ クラブの場合、より一般的なレイアウトは、ビリヤード クラブのさまざまなエリア (バー、ビジター用のテーブル、ビリヤード テーブルが設置されている場所など) を 1 つの部屋の単一のスペースに組み合わせるというものです。 。 これは選手や観客にとってお金を預けるのに最も便利な場所になります。 逆に、エリートビリヤードクラブの場合は、各企業が独自のビリヤードテーブルを備えた別の部屋で引退できるようにする価値があります。 特別なツールを使用してビリヤードテーブルを直接配置することをお勧めします。 ソフトウェア、機器サプライヤーがあなたのためにできること。
機器とサプライヤーを選択するときは、必要なものを正確に供給するだけでなく、さらなるメンテナンスも引き受けてくれる有名な会社と提携することをお勧めします。 残念なことに、まともなビリヤード テーブルは高価であり、それらに加えて、ボール、キュー、スタンド、ランプ、制御電子機器などが必要になります。 ビリヤード室のビジネスプランたくさんの小さなことにもかなりのお金がかかります。
ビリヤードクラブは訪問者なしでは存続できないだけでなく、賢明なスタッフなしでは存続できません。 まず、適切なマネージャー (自分でクラブで過ごす予定がない場合) とプロのマーカーを探す必要があります。 後者は、すべてのビリヤード ゲームのルールをよく知っていて、優れたプレーヤーである必要があります。なぜなら、クライアント (中には非常にプロである人もいます) とプレーする必要があることが多いためです。 良い心理学者- いつ勝つか、いつ負けるかを判断し、クライアントの意見に耳を傾け、アドバイスを与え、高価なビリヤード機器の世話をし、クライアントがその機器に損傷を与えないように注意します。 （あなたが熱心なプレイヤーの場合）友達の中でそのような人を探すことをお勧めします。
ビリヤード クラブにとってゲームは重要であるにもかかわらず、バーやキッチンからの収入がテーブルや設備のレンタルからの収入を超えることがよくあります。 これは、プレーヤー自身とキューを手にしたことのない観客の両方が飲み物を飲むことによって促進されます。 特にビールは大量に消費されるため、十分な品揃えが必要ですが、バーテンダーが飲み物を「滑らせ」ないように常に厳密に管理することを忘れないでください。 調整の際はご注意ください ビリヤードクラブのビジネスプラン従業員の管理の問題に注意を払います（ビデオ監視は非常に役立ちます）。
飲み物や食べ物の価格レベルはレストランの価格より低く抑える必要があります。そうしないと、あなたの家で食事をすることはできません。ビリヤードルームは第一に、ゲームと関連付けられているため、人々は一見二次的な要素の高価格を理解できません。
ビリヤード クラブの投資回収期間は通常 6 か月から 2 年です。 他の場所と同様に、主な要素は出席率であり、それはビリヤード ルームの魅力と管理者の仕事によって決まります。 平均すると、クラブの開設から来場者数が予想されるまでに 3 か月もかかりません。 オープン日から 3 か月が経過してもクラブの入場者数が期待値に達していない場合、クラブのオーナーはビジネスのアプローチを再考する必要があります。
結論として、ここで説明されているすべてのことが、 ビリヤード室のビジネスプラン、改善して次のように引き上げることができます。 新しいレベル（施設に独自性を加える）など、考える理由はたくさんあるでしょう。
成功 スポーツビジネス多くの場合、季節や国全体の経済状況によって異なります。 屋外エリアは霜が降り始めると荒廃し、フィットネスクラブは危機により損失を被ります。 しかし、スポーツの分野には、起業家に一年中いつでも一定の収入を提供できるニッチな分野があります。 ご興味がございましたら、ビリヤード クラブのビジネス プランのサンプルをお読みになることをお勧めします。 既製の計画に基づいて独自の計画を作成することで、収益性が25〜30％に達する企業を開くことができます。 もちろん、必要に応じて別のオプションを簡単に選択できます。
開発の機会
企業を登録したり、機器を購入したりする前に、どのようなタイプのビリヤードクラブを開きたいかを決定する価値があります。 対象者に応じて、このような組織は 3 つのタイプに分類されます。
- 面白い;
- スポーツ。
- VIPクラブ。
詳細
名前が示すように、エンターテイメント ビリヤード ルームには、ただ楽しみたい人、誕生日のお祝い、企業のイベントを楽しみたい人が訪れます。 このようなクラブとスポーツクラブの違いは、適切な人材がいるかどうかです。後者の場合、生徒を指導できるコーチを雇う必要があります。 最高レベル。 このような専門家は月に少なくとも45〜50,000ルーブルを受け取る必要がありますが、ゲストにゲームのルールを説明し、機器の安全性を監視する一般のアニメーターは15,000ルーブルを受け取ることができます。 給料に差が出るのは、一般社員の方が忙しくないからでもあります。 マスターたちは、アスリートは少なくとも週に2、3回は自分のプレースキルを磨く必要があることに同意している。
VIP クラブに関しては、このような施設には、非常に裕福なスポーツ選手やエンターテイメント愛好家だけでなく、ビジネス会議を企画する起業家も集まります。 ご存知のとおり、そのような人々は非公式な環境で協力について交渉し、契約を結ぶことができます。 そのため、VIP クラブの主な収入源は、ビリヤード テーブルのあるエリアではなく、同じ敷地内にあるバーになります。
ビリヤードクラブのビジネスプランでエリート領域のニッチを占めたい場合、選択肢の1つはあなたです。小さなカフェを組織したり、以下を受け取るために少なくとも60万ルーブルを入力する必要があります。
- 衛生疫学ステーションからの許可。
- 消防検査の証明書。
- 酒類の販売許可。
フォーマットの選択
対象者に応じてクラブを分類することに加えて、ビリヤード ルームを施設に分ける別の方法もあります。
- 大きい（これらは少なくとも300平方メートルの面積を持つ別の建物または地点を占有します）;
- 中型（通常はホテルまたは療養所にあります）。
- 小さい（ショッピングセンターやエンターテイメントセンターでよく見かけます）。
もちろん、あなたの野心と経済的能力に応じて、どのような形態の企業を好む場合もあります。 ただし、この記事で紹介されているのは、 準備ができたビジネスプランビリヤード クラブは、エンターテイメントに焦点を当てた小さなポイントを開くという事実に基づいています。
競争問題
事業計画の書き方：ビデオ