人材ビジネス。人材紹介会社の開業方法：カレンダープラン。人材紹介会社はどこで雇用主を探せますか?

マイクロソフトワード巻数：38ページ

事業計画

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人材紹介会社の明確に構造化された事業計画は、採用活動を開始したい人にとって間違いなく役立ちます。現代経済における需要の変動にもかかわらず、熟練労働者は常に必要とされています。国民は優秀な乳母や家庭教師、経営者やマーケティング担当者、そしてブルーカラーの労働者を必要としています。人材サービスは有望な職業ですが、それを開くには、いくつかの具体的な点を考慮する必要があります。

人材紹介会社の組織に関する高品質の文書を使用すると、さまざまな専門分野の代表者の優れたデータベースを徐々に収集することができます。誰かが仕事を探しており、誰かが資格のある従業員を探しているのです。あなたの仕事は、これらの利益を 1 つの全体にまとめ、両者の出会いを支援し、一方は従業員を見つけ、もう一方は優れた仕事を見つけられるようにすることです。自分自身を証明するチャンス。

完成した文書の例には、i が点在しています。少額の料金で、クライアントは専門分野での地位を確立し、資格のある従業員を見つける機会を得ることができます。この会社の設立段階に正しくアプローチするだけで済みます。さらに、そのような事業には特別なライセンスが必要ではなく、そのようなビジネスにはさまざまなオプションがあるため、最初は可能性を変えることができることを知っておく必要があります。初期あなたの会社にとって最適な構造を決定します。

人材紹介会社の開業などの成功を左右するのは、顧客基盤と人材選定技術です。必要な知識は原則として経験によって獲得されるため、ダミー用のマニュアルはここでは役に立ちそうにありません。たとえば、他の人材紹介会社でコンサルタントとして一定期間働くことで取得できます。このおかげで、キッチン全体を内部から研究し、潜在的な競合他社の能力を可能な限り正確に評価することができます。

人材紹介会社の拠点はどこから来ていますか? 雇用のための人材紹介会社や人材紹介会社のベースについては、購入することも、コンサルタントとして働きながら自分で作成することもできます。みたいなビジネス人材派遣会社、多額の初期投資は必要ありません。そして、この事実は大きな利点として分類できます。人材紹介会社の事務所を借りるにはお金が必要ですし、賃金最初は従業員の数が非常に少ないかもしれません。最低限の家具や事務機器も必要になります。修理せずには済みません。外観オフィスは非常に重要です。

代理店の従業員は、取引の一定割合で働くことも、固定給で働くこともできます。原則として、大手の人材紹介会社では、スペシャリストは月に約1,000ドルを受け取りますが、小規模な人材会社では、コンサルタントの月給は1万ルーブルを超えません。

人材紹介会社市場の分析が示すように、最初の資金は少なくとも数か月の活動後にレジに流れ込み始めます。そして、会社の予算を編成する際には、この事実を考慮する必要があります。適正な経営管理を前提とし、適切な組織小さな人材紹介会社の仕事平均的なサイズ月収は約5〜7万ドルになります。しかし、利益創出は代理店のスペシャリストの能力に大きく依存します。

人材紹介会社の人事政策の主な方向性は、採用担当者がどの大学でも訓練を受けているわけではないという理解にあります。したがって、実際に街頭から人材を採用し、社内で専門のスペシャリストを育成する必要があります。職員の研修と並行して、代理店の宣伝も行う必要があります。そしてここにもいくつかの特徴があります。従来の広告は効果がないと考えられています。インターネットは重要な役割を果たしています。独自の Web サイトを作成したり、有名な専門ポータルに求人情報を掲載したりできます。

人材紹介会社を組織するとき、ビジネスマンは人材紹介会社を開く方法や短期間で宣伝する方法が正確にわからず、自分の能力に疑問を抱くかもしれません。そのような疑念があなたを克服した場合は、人材紹介会社の有能な事業計画を基礎として採用し、その推奨に従って行動してください。この文書には次の内容が含まれています詳細な説明人材紹介会社の仕事について説明し、このビジネスのさまざまな複雑さについて話します。

現在の形態の最初の人材紹介会社は 90 年代半ばにロシアに登場しました。雇用の問題により、国民は専門家に助けを求めざるを得なくなり、専門家は有料で、被害者の就職支援を行った。よくできました。信頼できる人材紹介会社とともに、見返りに質の高いサービスを提供せず、ただお金を搾り取るだけの会社も繁栄し、繁栄しています。

人材紹介会社を開くことを決めた起業家は、このビジネスの長所と短所をすべて知る必要がありますが、会社の評判が安定と繁栄の鍵であることを理解することがさらに重要です。人材紹介会社をゼロから開業する場合、最初にどのような困難が待ち受けているのかを明確に理解する必要があります。それらの多くはあるという事実にもかかわらず、このビジネス多額の初期費用がかかりません。主な問題は、十分な利益をもたらすことができる十分な数のクライアントを見つけることが非常に難しいことです。

多くは、代理店の専門分野をどれだけ正確に選択するかによって決まります。この市場分野に参入するにはいくつかの選択肢があります。通常の人材紹介会社だけでなく、国内スタッフの採用など、専門性の高い企業も順調に運営されています。どの代理店形式が自分に適しているかを判断してください。

人材分野で起業することを決めた起業家は、岐路に立つことがよくあります。会社形態の選択は、まず第一に、利益の源泉とその量を決定します。通常の人材紹介会社を開業する場合、主な顧客は就職を希望する人々であることが前提となります。代理店のサービスに料金を支払うことで、代理店は利益を生み出します。サービスのコストは、個人がデータベースへのアクセス料金を支払う場合、または対応する専門家を必要とする組織のいくつかのアドレスを企業が提供する場合に固定されます。しかし、ますます最近クライアントが雇用に成功した後、最初の給与を代理店に支払うときは、別の支払い方法が使用されます。

人材紹介会社を開くことは、雇用主であるクライアントとの仕事に対するアプローチが根本的に異なります。必要な基準を満たす人材を選択するために、代理店は固定額の支払いを請求します。通常は候補者の平均月収に等しい金額です。起業家の中には、狭い専門分野を好む人もおり、たとえば国内スタッフの選考のために独自の人材紹介会社を設立することもあります。で主要都市裕福な市民は路上で人々をメイドや乳母として雇う危険を冒さないため、そのようなサービスには十分な需要があります。

もちろん、クライアントにサービスを提供できれば、国内スタッフの選考のために人材紹介会社を開く方が収益性が高くなります。高品質。これを行うには、将来迷惑な間違いがないよう、各候補を注意深くチェックする必要があります。人事業務の組織をどのように構成すべきか、人材紹介会社を開業することに決めた場合はどこから始めればよいか小さな町- これらすべての質問に対する答えは、専門的なビジネス人材紹介会社プラン。事業の立ち上げ段階から発展段階まで、心強いサポートとなります。また、別の都市に国内人材紹介会社の支店を開設することに決めた場合でも、他の書類を検討する必要はありません。当社のビジネスプランを利用すれば、常にトップを維持することができます。

注意！以下でダウンロードできる無料のビジネスプランはサンプルです。ビジネスの状況に最適な事業計画は、専門家の助けを借りて作成する必要があります。

私の名前はオレグ・ブルカソフ、ウリヤノフスク出身です。 3年前に法科大学院を卒業しました。その後、清涼飲料水の販売会社にインターンとして就職した。 1か月のインターンシップの後、私は若手弁護士として採用されました。しかし、スタッフが少人数だったので、私は人事担当者としての一定の役割も果たさなければなりませんでした。

採用事業計画

私の事業創造の物語

彼の間、労働活動, 私は何度も人材紹介会社に頼ったので、かなり時間の節約になりました。ただし、経験から言っておきますが、すべての人材紹介会社が効率的かつ誠実に仕事をしているわけではありません。

2か月後、この分野の本物の専門家を見つけました。彼らが提案した人材候補者のほぼ全員が面接に合格し、同様に当社で順調にキャリアを積み続けています。

約1年前、当時私たちは非常に友好的な関係にあった宇宙船の主任マネージャーが、労働関係、彼と一緒に自分の人材紹介会社を立ち上げようと誘ってくれました。こうして私自身のビジネスが始まりました

優れたビジネスプランはビジネスを成功させる第一歩です。

私たちの初期資本は少額でしたので、最初に行う必要があるのは投資家の支援を得ることでした。

見つけて必要な人私たちは事業計画の策定を始めました。

私たちには資金がほとんどなく、さらなるビジネスを構築するための具体的な計画を策定するために関連する専門家にサービスを依頼する余裕はありませんでした。

そこで、自分たちで作成することにしました。

おかげで現代のテクノロジー, インターネット上では、大量の既製のプロジェクトデータとその準備のための手順を見つけてダウンロードできますが、これは実際に私たちが行ったことです。

もちろん1つではありません準備ができたビジネスプラン成功を保証するものではありません。

労働市場、需要、季節性、インフレリスクなどのあらゆるニュアンスを考慮する必要があるからです。

しかし準備ができた計画私たちにとって、さらなる開発と提供のための成功した基盤となりました。有利な条件投資家向け。

なぜ事業計画が必要なのでしょうか?

ビジネスプランのおかげで、次のように計算されました。

1. プロジェクトを開始して開始するために必要な資金と、契約で定められたすべての利息を含めた投資家の資金が支払われる期間。
2. 代理店の仕事の主な特徴。
3. 作業にはどのような敷地、設備、その他の設備が必要ですか。
3. どのような人員が必要になるか。
4. リスク評価。
5. 財務計画、プロジェクトの実施に必要です（ビジネスプランによると - 2年）

起業家を志す人は皆、優れた事業計画がなければ、成功するビジネスを生み出すことは不可能であることを理解する必要があります。これはさらなる作業活動を構築するための基盤です。

開発時に専門家のサービスを利用する必要がありますか? 自分のビジネスプラン.

プロジェクトをダウンロードした後既製のビジネスプランサイトの 1 つで、私と現在のビジネスパートナーがそれを処理し、プロジェクトのすべての計算とデータを入力しました。しかし、投資家に提出する前に、私はエコノミストのサービスを利用しました。

私たちは二人とも財務スキルの経験がなかったため、投資家がサポートしてくれる実行可能なプロジェクトが必要でした。

したがって、人材紹介会社のビジネスプランの開発は、条件付きで次の段階に分かれています。

1. 既製のビジネスプランテンプレートを購入します。
2. 独立したデータ処理。
3. 経済学者によるテンプレートの処理。
4. 投資家に対する実用的な事業計画のプレゼンテーション。

独自のビジネスプランを作成するための総費用は7,000ルーブルでした。

この記事で紹介した、私の職歴から得た情報が、意欲的な起業家、特に最小限の資本で自分のビジネスを始めようとしている人たちに役立つことを願っています。

ゼロからのビジネス。人材派遣会社

役立つ情報と人材紹介会社のビジネスプランの簡単な説明:

人材紹介会社の事業計画例

機密保持

ビジネスプランのすべての情報およびデータは、人材紹介会社およびこのビジネスプランの開発者の事前の同意がない限り、第三者による閲覧または開示の対象にはなりません。

人材紹介会社の履歴書

同代理店の業務分野では、幅広い専門分野の人材を募集しています。
プロジェクトの費用は400万ルーブルです。
投資回収期間 – 2 年
投資家の収入 – 272533.32 ルーブル、金利 – 17.5%
回収期間中の投資家への支払い総額は4,272,533.32ルーブルです。
借り手は資金を返し、運用の最初の月から利息を支払います。
上記で合意した金額の融資を受けた後、プロジェクトの実行が開始されます。

独自の事業を立ち上げた他の起業家の数多くの経験を研究してください。成功したビジネスフランチャイズの場合は、当社の Web サイトのセクションで次のことができます。

Russtarup ポータルの編集者によると、最も成功し、有益な事例は次のとおりです。

フランチャイズプログラムのもとでビジネスを立ち上げた興味深い体験が紹介されています

人材紹介会社の特徴

以下の分野で人材サービスを提供します。

銀行・金融;
保険;
会計;
電気通信および通信。
建設と建築。
医学とヘルスケア。
輸送;
不動産;
安心と安全。
物流、税関、倉庫。
科学と教育。
事務局、事務局；
貿易および販売;
サービス部門;
HRスペシャリスト、ビジネストレーナー。
マーケティングや広告;
業界;
法学;

人材紹介会社スタッフ：
取締役、会計士（非常勤）、人事担当者（2名）、心理学者、追加サービス、清掃員およびシステム管理者。

表1。ロシアにおける人材紹介サービスの消費者の可能性

代理店の敷地と所在地

30平方メートルの広さの客室で、クライアントとの受付や会話が行われる独立したオフィスがあり、オフィスへの交通の便も良好です。

事務作業に必要な設備・備品：

コンピューター 2 台、プリンター、ファックス、コピー機、スキャナー。
ソフトウェア;
必要な家庭用電化製品。
料理;
事務用家具。

プロジェクトの主な段階:

プロジェクトの期間は2年間です。
全員に署名する必要な書類、投資契約を含む - 1 ～ 30 営業日。
ローンの受け取り – 最長 1 銀行月。
すべての州の登録と合格必要な手続き代理店の開設と活動の開始に関連するもので、期間は 1 ～ 30 暦日です。
適切な施設の検索、機器の購入と設置 - 1 ～ 30 暦日。
作業要員の検索とトレーニング – 1 ～ 30 暦日。
初期作業ベースの作成 – 1 ～ 30 営業日。
マーケティング会社 – 1 ～ 360 暦日。

マーケティング計画

価格設定政策のあらゆるニュアンスを考慮し、労働市場を調査し、需要を分析します。さまざまなグループ独自のマーケティングプログラムを開発するだけでなく、さまざまな季節の労働者をサポートします。

財政経費

敷地の家賃 – 1,100,000ルーブル。
家具の購入 - 23,000ルーブル。
オフィス機器 – 50,000ルーブル。
動く車の購入 - 600,000。
広告 - 40,000ルーブル。
従業員の給与（人事マネージャーの給与を除く）は年間60万ルーブルです。
マネージャーの給与は、実行された仕事の結果 + 最低賃金に応じて計算されます。
予期せぬ出費は文書化されます。

財務計画

2年間のサービス売上予測。
代理店が提供するサービスの量と費用。
すべての費用と税金の計算。

学年起こり得るリスクそしてその会計

プロジェクトへの投資を正当化するための人材紹介会社の利益に関する結論とすべての計算。
2年間の総利益、粗利、月々の経費、債権者の利益を計算します。

危機の中でもお金を稼ぐには、人材紹介会社を開く方法を考え出すだけで済みます。このスタートアップの実装には特に問題はありません。

♦ 設備投資 – 200 ～ 250,000 ルーブル。
♦ 回収 – 6 か月。

今日、矛盾した現象が起きています。上級失業大企業まともなお金を払ってくれる専門家が不足しています。

専門家を直接探しても良い結果は得られないため、仲介業者である人材紹介会社が登場します。

このビジネスは今日非常に有望であり、その上、それを始めるのに巨額の設備投資は必要ありません。

危機の中でもお金を稼ぐには、それを理解するだけで十分です。

ビジネスマンにとって特に難しいことはなく、ビジネス初心者でも人材紹介会社を開設することが可能です。

開設できる人材紹介会社の種類

大多数の理解では、人材紹介会社は求職者と雇用主の間の仲介者として単一のバージョンで存在することができます。

ただし、ビジネスマンが開設できる人材紹介会社の選択肢はこれだけではありません。次のようなものがあります。

人材紹介会社。
彼らは求職者が支払う手数料で生計を立てている。
これは、毎月の固定支払い、または雇用されたクライアントの初任給の一定の割合のいずれかになります。
人材紹介会社。
彼らはお金を払ってくれる雇用主のために働いています。
最も一般的な支払いシステムは、人材紹介会社が見つけた従業員の月給です。
雇用主と応募者の両方が収入源となる混合タイプの人材紹介会社。
ヘッドハンティング会社。
彼らは市場で最高の質の高い専門家を探しており、他の企業から彼らを誘い出すことさえ躊躇しません。
彼らは雇用主の犠牲で生活しています。
専門性の高い人材紹介会社。たとえば、観光やエンターテイメント分野の専門家だけを探している会社や、海外からの応募者向けの仕事を探している会社など。

なぜ人材紹介会社を開く必要があるのでしょうか？

ある企業（人材紹介会社）には他のスタートアップに比べて多くの利点があるため、多くの新規起業家がまさにそのようなプロジェクトを選択するのは偶然ではありません。

このビジネスの主な利点は次のとおりです。

特別な労働許可やライセンスを取得する必要はありません。
小さなオフィスで、そして（最初は）自宅でも働く機会。
最小限のスタッフ。
スタートアップを立ち上げるために必要な少額。
特別な機器は必要ありません。
ビジネスのしやすさ。
人材紹介会社の開設と維持にかかる多くの段階を節約する機会。

しかし、「人材紹介会社」と呼ばれるビジネスの主な欠点は 1 つだけです。それは、市場での競争が激しいことです。

しかし、競争上の優位性を適切に生み出し、人材紹介会社を積極的に宣伝し、クライアントを見つけるためにあらゆる種類のツールを使用できれば、すぐに人材採用を専門とする企業のリーダーになれるでしょう。

人材紹介会社の開業方法：広告会社と競争上の優位性

« 正しい方法何かを始めること：話したり行動したりするのをやめなさい。」
ウォルト・ディズニー

人材紹介会社を開業したい人にとって、顧客ベースを構築するには 2 つの効果的な方法があります。

広告。
競争上の優位性の形成。

本格的な広告キャンペーンなくして雇用関連のビジネスを運営することは不可能です。

「人材紹介会社の始め方」ビジネスプランを実行したら、すぐに自分の存在を知らせる必要があります。

これを行うには、自分の新聞を発行したり、大規模な雇用主のオフィスを個人的に訪問したり、市内のメディア、インターネットリソース、視覚的なキャンペーン (チラシ、バナー、広告) などを利用したりすることができます。

市場には多数の人材紹介会社が存在するため、競争上の優位性を生み出すことも非常に重要です。

かもしれない：

便利なオフィス立地。
クライアントは 24 時間いつでもご利用いただけます。
仲介サービスの支払いコストが低い。
顧客が最初の給料ではなく、二番目の給料で支払う機会。
「友達を連れてくると割引」などのプロモーション

でも、もちろん一番多いのは、効果的な方法顧客ベースの拡大 - 私たちの仕事の質の高いパフォーマンス。

クライアントの要望を厳密に満たす場合（雇用主の利益を代表するか、求職者の利益を代表するかは関係ありません）、ビジネスは急速に発展します。

人材紹介会社の仕事内容は何ですか？

人材紹介会社が行う主な機能は、求職者の仕事を検索し、企業の空席のある従業員を検索することです。

目の前のタスクに迅速に対処するには、幅広い顧客ベースが必要です。その後、雇用主から注文を受け取ったら、データベースにすでに登録されている応募者からいくつかのオプションをすぐに提供できます。

求職者が仕事を探してほしいとあなたのところに来た場合も、同じ原則に基づいて働くことができます。

かなり幅広い雇用主を抱えている場合は、すべてのフォームに記入した後、すぐにいくつかの選択肢から選択できるように彼に提案することができます。

それ以外の場合、申請者は適切なオプションが見つかるまで待たなければなりません。

そして、待ち時間が長引くと応募者は別の人材紹介会社に行ってしまいます。

人材紹介会社の開業を考えている人は、次のアルゴリズムに従って作業する必要があります。

雇用主からの注文を受ける。
将来の従業員に求められる条件を見つけます。
応募者間で適切なオプションをデータベースで検討中。
すぐにいくつかの選択肢を提示できない場合は、新聞やインターネットで広告を出しましょう。
数名の有力な候補者の選出。
将来の雇用主との面接を企画します。
サービスの料金は完了後に雇用主によって支払われます試験採用期間新入社員。

雇用会社の行動のアルゴリズムは似ていますが、この場合のみ、注文は雇用主ではなく応募者から出されます。そして、支払いは最初の給与を受け取った後に申請者によって行われます。

人材紹介会社の開業方法：カレンダープラン

すでに述べたように、人材紹介会社を開く主な利点の 1 つは、計画の実行が容易であることです。

十分な資金を集めて事業計画のすべての段階を迅速に実行できれば、アイデアが浮かんでから3〜4か月以内に人材紹介会社を開くことができます。

また、自宅ですぐに作業する場合は、登録手続きが完了するまで待って作業を開始するだけで済むため、プロジェクトの立ち上げにかかる時間が大幅に短縮されます。

ステージ	1月	2月	3月	4月
個人事業主の登録
敷地を探す
設備や家具の購入
ヘルパーを見つける
広告
オープニング

人材紹介会社を段階的に開設

人材紹介会社を開く方法を考えている場合は、具体的な数字に焦点を当てるまでは、そのアイデアを実行し始めないでください。

お金があまりなくてもビジネスはできます。

重要なことは、自分にとって最も有益な道を選択することです。

事業計画を作成すると、次のことがわかります。無料のニッチ市場に参入し、人材紹介会社を開くのに十分な資金があることを確認してから、ビジネスの登録に進みます。

次に、オフィスを借りて設備を整え、アシスタントを見つけ、広告キャンペーンそして顧客基盤の形成。

人材紹介会社の開設には、開設後すぐに仕事に携われるよう万全の体制を整えて臨むべきです。

登録

最初は非常に小規模なビジネスになるため、人材紹介会社を開くには、個人事業主として登録してください。

OKVE コードは 74.50.1 と 74.50.2 です。中小企業内で新しいスタートアップを立ち上げるのに最も便利な税制は UTII です。

登録手続き、税金および年金基金への登録後、消防署およびSESのすべての要件を満たすためにオフィスの運営を準備する必要があります。

余分な時間とお金を無駄にしないために、オフィスセンターの一室を借りれば、心配事はすべて解決されます。政府サービスセンターオーナーの肩にかかるだろう。

部屋

このビジネスを運営するために巨大なオフィスは必要ないため、代理店ベースで仕事をしたい場合などを除き、別の部屋を借りる必要はありません。教育センターまたは、他の何か。

そうでない場合は、交通量の多い都市の高級エリアにあるオフィスセンターに 20 ～ 25 平方メートルの部屋が 1 つあれば十分です。

このようなセンターのオフィスは、良好な状態で、そのため、修理、換気、照明システムにお金を費やす必要はありません。

あなたが心配しなければならない唯一のことは購入することです事務用家具そしてテクノロジー。

装置

オフィススペースの標準設備（コンピューター、電話、プリンター）に加えて、テーブル、コンピューターチェア、来客用の椅子、ファイルキャビネットなどの最小限の家具セットが必要です。

特にあまりみすぼらしくない中古家具を探す場合には、これらすべてに大金はかかりません。

人材紹介会社を開くには、次の家具と設備を購入する必要があります。

経費項目	数量	コスト（単位：摩擦）	総量（こすり）
合計：			150,000摩擦。
テーブル	2 000	5 000	10 000
ワークチェア	2 000	3 000	6 000
お客様用の椅子	4 000	1 500	6 000
ファイリングキャビネット	1 000	20 000	20 000
エアコン	1 000	20 000	20 000
携帯電話	2 000	4 000	8 000
スキャナー+プリンター+コピー機	1 000	20 000	20 000
コンピュータ/ラップトップ	2 000	20 000	40 000
他の		20 000	20 000

スタッフ

人材紹介会社の開業を考えている人の多くは、自分一人でも営業できると確信しています。

確かに、主要な業務（顧客探し、管理、会計）を自分で行うこともできますが、オフィスにずっといるわけにはいかないので、アシスタントを雇ったほうがよいでしょう。

オフィスセンターの一室を借りれば、近隣のオフィスをきれいに保つ清掃員のサービスを利用できます。

この場合の清掃費用はわずかです。

雇用ビジネスが良い収入を生み出し始め、少数のスタッフではすべての顧客にサービスを提供できなくなったときに、スタッフの拡大を検討できます。

人材紹介会社を開くにはどれくらいの資金が必要ですか？

人材紹介会社は、多額の資金を必要とせずに起業できるスタートアップの 1 つです。

すべてをよく考えれば、わずか 10 万ルーブルで人材紹介会社を開くことができます。もちろん、この金額は地方の居住者にのみ十分であり、厳格な節約を考慮していますが、モスクワ、サンクトペテルブルク、その他の大都市では価格が完全に異なります。

小規模な地域で人材紹介会社を開くための最適な金額は、200〜250,000ルーブルであると考えられています。

主な出費は設備、家具、広告費です。

初期資本投資に加えて、必須の投資が必要であることを忘れないでください。毎月の費用人材紹介会社のメンテナンスのため。

大都市の居住者でない場合、この金額はそれほど高額ではなく、約 50,000 ルーブルになります。

人材紹介会社を開設すべき理由とそのメリット

ビデオで見てください:

人材紹介会社はどのように、どのくらいの収入を得ているのでしょうか?

専門家は人材紹介会社の収益性を 20 ～ 25% と見積もっており、このビジネスが起業家にとっていかに収益性が高いかを示しています。

次の方法でお金を稼ぐことができます。

応募者は、初任給の50％または固定金額（たとえば2,000ルーブル）を支払う契約を締結します。
代理店が見つけた従業員の初任給の全額、またはその 50% を支払わなければならない雇用主。
非国家年金基金の形でのパートナー。
あなたは申請者と、年金貯蓄をそのような基金に移すという契約を結び、その後、基金の管理者があなたに 2 ～ 3,000 ルーブルを支払います。
研修を実施しています。
1人あたり2,000ルーブルから頼むことができます。
履歴書の作成、翻訳のサポート外国語, コンサルティングサービス等々。

人材紹介会社のオーナーらは、働き始めて1年目は月8万～10万ルーブルを稼ぐことは十分に可能だが、2年間市場で成功を収めれば、収入は簡単に月15万～25万ルーブルに増えるだろうと主張している。

ただし、収入が最小限であっても、6 か月の作業で設備投資を回収できます。

このような指標は多くのビジネスマンに真剣に考えさせます。 人材紹介会社を開く方法.

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人材紹介会社を開くことは、決して難しいことではなく、費用もかかるものではありません。ご希望に応じて、ご自宅のアパートからでも実行を開始できます。事前に詳細な市場分析を行って事業計画を作成すると、このプロジェクトの利点とリスクがすべて明らかになります。

労働市場分析

人材紹介会社は従業員と雇用主の間の仲介者です。作業には多くのオプションがありますが、主なものは 2 つだけです。

従業員があなたに就職のサポートを求めてきました。
あなたは雇用主の従業員を探しています。

事業創出の初期段階では両方の活動に取り組みます。この種の活動にどのタイプの代理店が最適であるかを理解するには、市場分析を実施する価値があります。

十分な数の住民と企業が存在する都市で人材紹介会社を開くのは理にかなっています。小さな町では、原則として、仕事に応募するときは親戚や友人の推薦を頼りにします。必要な助け雇用サービスによって提供されます。都市が大きければ大きいほど、開発は容易になります。求職者と雇用主はより多くなりますが、すべての求人を追跡することは不可能です。

代理店活動の選択

市場と競合他社を分析した後、あなたの裁量で代理店の主な方向性を選択できます。もちろん、いくつかのアクティビティを組み合わせることもできます。

応募者と協力する - 応募に基づいた雇用

この場合、応募するスペシャリストのジョブが選択されます。直接雇用に加えて、面接準備サービスや履歴書の作成支援も提供できます。ほとんどの場合、1 つの雇用主を訪問しただけでは雇用プロセスは開始されません。この場合、候補者が一定の金額を支払った場合、雇用に関する他の選択肢が提供されます。候補者が特定の役職に就いた場合、給与の支払い後に雇用の対価が支払われると契約書に記載されています。原則として、そのような従業員は貴重なスペシャリストであり、高額な報酬が支払われます。

雇用主と協力 – 適切な従業員を選択する

雇用主から必要な専門家を見つけるための申請が届きます。このような申請書には、学歴、職歴、勤続年数など、候補者のすべての要件が含まれています。代理店のデータベースに適切な候補者がいる場合、その候補者に面接の電話をかけ、雇用主に送ります。そうでない場合は、メディア、インターネットサイト、テレビで広告が掲載されます。

ここでの支払いはさまざまな方法で行うことができます。最良の選択肢– 従業員の選考に応募を提出した会社と契約を締結します。雇用主はこのようなことをあまり望んでいませんが、それでもこのようなことは起こります。この場合、専門家が見つかった場合、会社は契約に定められた金額を支払います。これは、彼の給与の割合または特定の金額である可能性があります。これらすべての条件を詳しく説明し、両当事者が署名し、押印した契約書を正しく作成することが非常に重要です。

大量雇用

申請は従業員のチーム全体に対して行われます。これは、「ネットワークワーカー」が地方、つまりモスクワ、サンクトペテルブルクなどの大都市に本社を置く企業に参入するときに行われます。これらのアプリケーションは非常に収益性が高くなります。このようなプロジェクトに参加するには、あなたの街でかなり有名で、申し分のない評判があり、そのような仕事に対処できるスタッフが必要です。

顧客基盤の構築

より早く始めるためには、登録前から潜在的な顧客のリストの作成を開始する必要があります。そんな拠点を自宅から作ることができます。開業前に人事部門や人事サービスで働いていた場合、このプロセスはより速く進みます。一般に、元人事担当者にはすでに潜在的な顧客がおり、他の企業の同僚とのつながりもあります。元人事担当者を雇用することができます。

多くの起業家は、活動の開始時に、収益性の高いニッチ市場を見つけて占有しようとします。最初は投資が不足しているため、最小限の投資で収益を上げ始めることができるビジネスアイデアを探す必要があります。

ゼロから人材紹介会社を立ち上げて、この方向で成功してみてはいかがでしょうか？多くの企業は、有能な人材の確保に頭を悩ませています。これは、活動の成功と利益の額が従業員の専門性とスキルに依存しているという事実によるものです。このため、人材紹介会社のサービスは常に大きな需要があります。

人材紹介会社とは何ですか?なぜ必要ですか?

起業家が人材紹介会社を設立し、この分野で成功するビジネスを構築することに決めた場合、その特徴を詳細に理解する必要があります。そのような会社は何のために作られ、何のためにあるのでしょうか？

適切な応募を提出した組織の従業員を選考する人材紹介会社にはいくつかの種類があります。さらに、雇用主と採用担当者との間の契約にそのような条項が指定されている場合、応募者は事前研修に送られる場合があります。多くの場合、顧客はプラントや工場、民間の中小企業、さまざまなプロファイルの製造会社です。優れた専門家を見つけるには多くの時間がかかることが知られています。このため、組織は人材紹介会社に支援を求め、応募者にさまざまな要件を課し、それに応じて必要な従業員を選択します。

人が自分で働き、自分の人材紹介会社を組織することをしっかりと決めている場合、このタイプの活動の特徴について知っておく必要があります。他の種類のビジネスと同様に、長所と短所があります。人材紹介会社を経営するメリットは以下のとおりです。

高い月収。
小さな存在開始資金代理店を開設する。
迅速な投資収益率。
季節性に依存しない。
常連顧客の大規模な基盤を作成する能力。

企業が顧客の要件を完全に満たす高度な資格を持つスペシャリストを選択すると、その後、両組織間にパートナーシップが構築されます。これにより、両者は継続的に、相互に有益な条件で協力することができます。起業家には、人材紹介会社のあらゆる形式を選択し、この方向に発展する機会があります。さらに、市場への参入には実質的に大きな障害がないため、活動を適切に組織すれば、すぐにニッチな分野を占有し、開発を成功させることができます。

このような豊富な利点にもかかわらず、このビジネスには欠点がないわけではありません。まず第一に、すべての雇用主がそのような機関のサービスの支払いに自分の資金を割り当てる準備ができているわけではないことを理解する必要があります。さらに、組織の大部分は採用担当者と継続的に協力することを好みます。このため、若い企業がある程度の権限を獲得するまでは、最初は大口顧客を見つけるのは非常に困難です。また、独自の人材紹介会社やプロダクションを展開したい、あるいはたとえばセルフサービスの洗車場を開きたいと考えている起業家は、競争のレベルが高いことを覚えておく必要があります。

人材紹介会社の種類

人材紹介会社を開く前に、起業家は自分の活動の方向性を決める必要があります。このような組織にはいくつかの種類があり、それぞれが特定の専門分野を持っています。

古典的な人材紹介会社。人材紹介会社とも呼ばれることが多いです。この形式は、人材選考における人材紹介会社のサービスに対する需要が非常に高く、開始するのに特別な知識を必要としないため、初心者のビジネスマンにとって最も習得しやすいものです。このような企業の主な仕事は、顧客がさらに雇用を必要とする専門家を見つけることです。 CA は、行われた仕事に対する報酬の受け取り方が他の採用担当者とは若干異なります。前者の場合、派遣された専門家ごとにその月給に相当する金額が組織に送金され、後者の場合、顧客は提供されるサービスに対して定額を支払います。このようなわずかな違いにもかかわらず、動作原理は同じです。これらの組織は、求職者と雇用主の間の仲介者として機能します。起業家は、欠員を獲得する必要がある顧客やさまざまな専門分野の人々の基盤を作成するために積極的に取り組むことをお勧めします。これにより、できるだけ早く価値ある資産（人材）を獲得し、潜在顧客に提供する。たとえば、ある企業は主任エンジニアを緊急に必要としています。 KA が 20 ～ 30 分以内に雇用主に複数の候補者を提示し、その中から選択すれば、後者は未知の人材紹介会社とのさらなる協力の可能性を見出します。
狭い専門分野の人材紹介会社。このタイプの会社の名前から、彼らの主な活動が狭いプロフィールの労働者の検索であることが明らかです。たとえば、家庭で雇用されたスタッフや、大規模な組織にサービスを提供する専門家がこれに該当します。顧客はほぼ必ず応募者に質問します。高い要件。彼らは、教育、社会的地位、性格特性、健康状態、彼の活動のレビューなど、将来の従業員に関するすべてを知りたいと考えています。特定の分野で狭い専門分野を専門とする人を見つけることは、ほとんどの場合、一定の困難を伴います。なぜなら、その人に関する情報がパブリックドメインにほとんど存在しないからです。また、すべての人が個人情報の開示に同意するわけではないため、個人情報を記入するために応募者から個人情報を取得することは非常に困難です。それにもかかわらず、彼らが言うように、採用されると、応募者は高額で安定した給料を受け取り、代理店はまともな手数料を受け取るので、このゲームにはろうそくの価値があります。
ヘッドハンター代理店。このような企業の専門分野は、特定の活動分野の専門家を探すことです。たとえば、大規模な組織がスタッフとして採用したいトップマネージャーや、革新的なソリューションの賢いエンジニアや開発者などが挙げられます。質の高い専門家を見つけるのは非常に困難です。多くの場合、組織は適切な従業員を見つけた場合、ヘッドハンターに高額の報酬を提示します。多くの場合、これを達成するのは非常に困難です。なぜなら、タフなスペシャリストには金のような価値があり、企業は彼らが快適に生きていくためのあらゆる条件を用意しているからです。高額な給与、ボーナス、社交パッケージ、その他の福利厚生であっても専門家は興味を示さない場合があり、彼らを顧客側に引き付けるのは非常に困難です。これがヘッドハンターの主な仕事です。
国際宇宙船。このタイプの企業は、求職者に海外での雇用サービスを提供することに特化しています。そのような会社を組織するには、起業家は協力してロシア人を雇用する準備ができている多くの外国企業を見つける必要があります。 ITスペシャリスト、エンジニア、人材の求人医療従事者独自の科学的成果や技術を持っている人。

重要：国際企業は、適切なライセンスを取得している場合にのみ人材採用サービスを提供する権利を有します。外国人雇用主をビジネスパートナーとして獲得することは非常に困難です。このニッチ分野で自分の力を試したい起業家は、高い競争を覚えておく必要があり、また、非常に優れた競争力を生み出す必要があります。有益な提案潜在的なパートナーのために。

主な段階を考えてみましょう。

事業者登録

自分で人材紹介会社を設立したい、または不動産鑑定士などになりたいと考えている新規起業家は、事業登録を行う必要があります。これを行うには、居住地の税務署に連絡し、会社を登録する必要があります。有限責任またはIP。 2 番目のオプションは、小規模な代理店に適しています。登録は迅速で、州手数料は 800 ルーブルです。

LLCの登録にはさらに時間がかかります。さらに、次の形で1万ルーブルを預ける必要があります。授権資本。税制はUTIIまたは簡易課税を選択できます。また、資金を受け取り、会社の経費を表示するために必要な銀行口座を開設する必要もあります。

代理店を登録する際には、次のことを指定する必要があります。 OKVEDコード。これを行うには、74.50.1「人材採用サービスの提供」または74.50.2「人材選考サービスの提供」を選択します。登録手続きが完了し、適切な証明書を受け取ると、起業家は事業活動を開始することができます。

敷地の選択

人材紹介会社のオフィスには専門家が常駐し、訪問者も受け入れる予定だ。このため、そこに作成する必要があります快適な環境会社の活動のために。修理を実施し、公共事業（電気、電話、インターネット、水道）の中断のない稼働を確保する必要があります。さらに、オフィス内に高品質の家具を設置する価値があります。部屋をいくつかのゾーンに分割しても問題ありません。

受付;
ディレクター（管理者）のオフィス。
インタビューやゲストの接待のための会場。
人事職場の場所。
バスルーム。

人材紹介会社のオフィスが入っている建物の場所は非常に重要です。理想的な選択肢は、都市の中心部またはビジネス地区で物件を見つけることです。決済。それが不可能な場合は、他の場所にオフィスを開設する必要がありますが、顧客を引き付けるには出費が必要になります。もっとお金広告のために。

会社が入る建物は、主要な交通ハブの近くに位置し、駐車場を備えている必要があります。人材紹介会社の活動には、50〜60平方メートルの面積の部屋を選択するだけで十分です。月額レンタル費用は3万ルーブル以内です。

重要：新しい起業家が国家に利益をもたらし、大きな利益をもたらす素晴らしいアイデアを持っている場合は、ビジネスインキュベーターなどの教育機関に頼ることができます。研修プログラムの参加者には、若い組織の結成から独立した活動の開始までのあらゆる段階で支援が提供されます。

装備の購入

改修工事後、代理店には家具と最新のオフィス機器を設置する必要があります。これにより、企業の運営に必要な条件が整います。小規模な会社に装備するには、次のものが必要です。

ラップトップ（4台） – 15万ルーブル;
ルーター – 1000ルーブル;
固定電話（4台） – 4000ルーブル。
家具（棚、ワードローブ、テーブル、椅子） - 2万ルーブル。

したがって、機器や家具の購入費は175,000ルーブルになります。また、文房具や事務用紙を購入し、交通費としてお金を残しておく必要もあります。合計 - 合計金額投資額は18万ルーブルに相当します。

スタッフ募集中

特定の機能を実行する人材紹介会社のスタッフに専門家を引き付ける必要があります。会社の管理者は、訪問者や顧客と交渉する能力を持っていなければなりません。さらに、彼の責任には、すべての専門家の仕事を調整することも含まれます。管理者は社内の秩序を保ち、買い物をする消耗品ワークフローの管理を担当します。

人事マネージャーは、新しい代理店クライアントを探し、顧客とコミュニケーションを取り、契約を締結し、応募者と会社経営陣との会議を開催できる必要があります。採用担当者は顧客データベースにデータを入力し、利用可能な求人情報について人々とやり取りします。彼は、面接中にどのように行動して希望の求人を獲得するか、なぜ解雇される可能性があるのか、応募者にはどのような権利と責任があるのかなどを人に説明できなければなりません。同機関の心理学者は、同僚の研修を実施し、顧客と話し、仕事の場面で支援を提供している。

人材紹介会社のスタッフは次のようになります。

管理者 - 25,000ルーブル。
採用マネージャー - 2万ルーブル。
HRスペシャリスト – 15,000ルーブル。
心理学者 – 15,000ルーブル。

合計 - スタッフの給与コストは75,000ルーブルになります。小規模な代理店では、顧客選択スペシャリストとマネージャーの役職を 1 人の従業員が兼任することができ、会社のコストが削減されます。同じ理由で、会計士の業務もアウトソーシングする必要があり、これには毎月約8,000ルーブルがかかります。

プロモーションの組織化

まず、起業する前でも組織の名刺サイトを作成する必要があります。これにより、多数の人々はインターネットを通じて企業の活動を知り、ビジネスを促進します。の上自分のリソース代理店の所在地に関する情報を含め、連絡先番号、電子メールアドレスを示し、利用可能な求人に関する最新情報を定期的に公開し、代理店と協力する利点を強調することは価値があります。良い結果でのビジネスを推進しますソーシャルネットワークで- グループでは、求人情報、サービスのコスト、安全性に関する情報を常に投稿する必要があります。商業オファー雇用主にとって。

アドバイス: インターネットを使用すると、あらゆる情報を数分で入手できます (たとえば、信用履歴の悪いローンを提供する銀行に関する情報、競合他社に関する情報などをすぐに見つけることができます)。統計によると、クライアントの 75 ～ 80% がグローバルネットワークを利用する人材紹介会社に頼っています。

マーケティングツールと言えば、印刷物が注目に値します。会社の小冊子や名刺を開発するデザイナーに連絡する必要があります。メディアでの広告には約5万ルーブルの費用がかかります。これには、ラジオ、地方テレビチャンネル、報道機関への広告掲載が含まれます。ウェブサイトの作成とそのプロモーションを考慮すると、広告キャンペーンの費用は67,000ルーブルになります。将来的には、この金額は代理店の宣伝のために2万ルーブルに減額される予定です。

人材紹介会社の事業計画書

企業の仕事を整理するには、人材紹介会社の事業計画を作成する必要があります。これは、プロジェクトへの 1 回限りの投資額、毎月の必須コスト、およびその収益性を確認できる計算を表します。したがって、会社を設立する場合、一時的な費用は次のようになります。

企業の登録 - 1000ルーブル;
オフィススペースの賃貸料 – 3万ルーブル。
修理作業、通信の交換 - 7万ルーブル。
機器と家具の購入 - 18万ルーブル。
広告キャンペーン – 67,000ルーブル。
スタッフの給与 – 75,000 ルーブル。
会社の準備金は1万ルーブルです。

合計 - 初期投資額は433千ルーブルになります。次に、毎月の必須経費の額を計算してみましょう。これには次のものが含まれます。

家賃 – 3万ルーブル。
広告キャンペーンの実施 - 2万ルーブル。
税金 – 15,000ルーブル。
光熱費 – 15,000ルーブル。
スタッフの給与 – 75,000ルーブル。

支払い総額は155,000ルーブルです。実践が示すように、2〜3か月の作業の後、小規模の人材紹介会社は約12万ルーブルの利益を期待できます。わずか 6 か月のアクティブな活動で投資収益率が可能になります。

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