العثور على منتج في الصين. العلامات والمبيعات في روسيا. أين تبحث عن معارض البضائع الصينية عبر الإنترنت

تعد الصين اليوم أكبر مصنع في العالم، حيث ينتج سلعًا مخصصة للبيع تحت علامات تجارية في بلدان مختلفة.

جزء كبير من الأشياء من العلامات التجارية الأمريكية والإيطالية والفرنسية والروسية وغيرها من العلامات التجارية لا يتم تصنيعها في هذه البلدان، ولكن في الصين.

يفضل المصنعون تقديم طلباتهم هنا بسبب انخفاض تكلفة العمالة، فضلاً عن التوفير الإجمالي. يسعى العديد من الأشخاص إلى التعاون مع الشركات المصنعة الصينية بسبب المنتجات الرخيصة إذا أتيحت لهم الفرصة للعثور على سلع كافية جودة جيدة. يبيع البائعون من جميع أنحاء العالم الملابس والإلكترونيات ذات الأصل الصيني، ويكسبون رسومًا مذهلة.

يطرح رواد الأعمال، مستوحاة من الأمثلة الناجحة، السؤال التالي: "من أين نبدأ؟" الخطوة الأولى والأكثر أهمية هي البحث عن الشركات المصنعة في الصين التي تلبي متطلبين رئيسيين - النزاهة وجودة المنتج. "أين يمكنني العثور عليهم وكيف؟" - هذه هي الأسئلة الملحة التي خصص لها هذا المقال.

التعاون مع الصين: التحديات والفرص

إن العثور على الشركات المصنعة في الصين بغرض التعاون الفعال وطويل الأمد ليس بالمهمة السهلة، ولكن يمكن حلها. أولا، دعونا معرفة ما هو تعقيدها.

ما هي الصعوبة؟

ترجع صعوبات العثور على شركاء صينيين - الموردين والمصنعين والعمل معهم - إلى عدد من العوامل:

1. حاجز اللغة يصعب التغلب عليه (حتى لو كان الطرفان يتحدثان الإنجليزية، فسيظل هناك سوء فهم وتحفظ).
2. هناك كمية كبيرة من العرض من الجانب الصيني - من بين آلاف الخيارات، من السهل جدًا أن تشعر بالارتباك وتتخذ خطوة خاطئة، حيث يمكن أن يختبئ البائع أو مجرد رجل أعمال عديم الضمير تحت ستار شركة مصنعة موثوقة .
3. عقلية رجال الأعمال الصينيين وموقفهم تجاه الشركاء الأجانب - إذا كنت تتحدث لغة مختلفة، فإنك تقع تلقائيًا في فئة "الغرباء"، وخداعهم ليس أمرًا مخجلًا فحسب، بل حتى مشرفًا (وإذا سنحت الفرصة، في معظم الأحيان في الحالات التي سيفعلها الصينيون بالتأكيد).
4. ميزات المنتج نفسه - قد يكون المنتج ذو نوعية رديئة، ولا يلبي جميع المعايير المذكورة بشكل كامل، أو يكون مزيفًا أو "غير مزيف"، وهو الأمر الأسوأ.
5. مشاكل في تسليم البضائع - التأخير في مواعيد الشحن والتسليم، ومشاكل في المدفوعات، والفروق الدقيقة الجمركية المختلفة وغيرها من الصعوبات.

ما هي المنافع؟

ومع ذلك، هناك أيضًا مزايا مهمة جدًا، تفسر هذا الطلب الواسع على السلع المصنوعة في الصين، فضلاً عن رغبة رجال الأعمال من جميع أنحاء العالم في التعاون مع المصنعين والموردين المحليين:

1. عرض ضخم لكل شيء - من أشياء من ماركات عالمية مشهورة إلى أحدث الاختراعات في عالم الإلكترونيات.
2. أسعار منخفضة مقارنة بالمصنعين الأمريكيين والأوروبيين للمنتجات في جميع الفئات المعروفة؛ يتم توفير ظروف جذابة بشكل خاص من قبل موردي الملابس من الصين (التي لا تكون جودتها في بعض الأحيان أقل من جودة الغرب).
3. يكفي أن نبدأ التعاون ببساطة وبالتالي نؤسسه الأعمال التجارية الخاصةحتى مع استثمار أولي صغير.

ليس من المستغرب أن يكون البحث عن الموردين في الصين موضع اهتمام العديد من رواد الأعمال الناشئين، لأن هذه هي الخطوة الأولى نحو التعاون الناجح والمثمر، والذي يمكن أن يحدد إلى حد كبير مصير الأعمال المستقبلية. يمكن حل هذه المشكلة طرق مختلفةاعتمادا على قدراتك واحتياجاتك الخاصة.

كيف تبحث عن الشركات المصنعة الصينية: الخيارات

هناك ثلاثة خيارات رئيسية حول كيفية العثور على مصنع في الصين للدخول في اتفاقية تعاون على أساس منتظم. دعونا ننظر إليها بالترتيب.

افعل ذلك بنفسك البحث عبر الإنترنت

الطريقة الأولى هي البحث المستقل عبر الإنترنت. هذا النهج له الحق في الوجود وهو شائع جدًا بين رجال الأعمال المبتدئين. لتنفيذه، ما عليك سوى أن يكون لديك جهاز كمبيوتر، والوصول إلى الإنترنت ومعرفة أساسية على الأقل باللغة الإنجليزية (من الممكن الاستغناء عنها، ولكن الأمر أكثر صعوبة).
يعيش موردو الملابس من الصين، بالإضافة إلى فئات السلع الأخرى، على شبكة الويب العالمية على منصات الأعمال المتخصصة، والتي يوجد منها الكثير اليوم. من بين الأكثر شعبية:

• علي بابا.كوم؛
• tradekey.com;
• globalsources.com؛
• صنع في الصين.كوم؛
• kitaitorg.ru وغيرها.

المورد الأكثر شعبية للعثور على الموردين الصينيين هو alibaba.com. إنه يستهدف الجمهور الناطق باللغة الإنجليزية، لذلك سيكون من السهل جدًا التنقل هنا. في الآونة الأخيرة، أصبح من الممكن استخدام موقع به ترجمة إلى اللغة الروسية، والتي بالمناسبة تبدو غريبة جدًا وليست واضحة دائمًا (بسبب استخدام المترجم الآلي).

لذلك، إذا كان ذلك ممكنا، فمن الأفضل التمسك بالنسخة الإنجليزية. ومع ذلك، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في تلقي المعلومات حصريا بلغتهم الأم، تم إنشاء مورد خاص kitaitorg.ru. ويضم كتالوج المنتجات المقدم باللغة الروسية ووسائل اتصال إضافية مريحة. ومع ذلك، فإن جميع المنصات الحالية مناسبة تمامًا للبحث عن الشركات المصنعة في الصين. والأهم من ذلك هو كيفية القيام بذلك، وما الذي يجب النظر إليه، وما هي النقاط التي يجب التحقق منها.

ما الذي يجب التحقق منه؟

أولاً، تقوم بالتسجيل في مصدر واحد أو أكثر ودراسة المنتجات المعروضة هناك. بعد اختيار المنتج الذي يناسبك، اتصل بالمورد أو الشركة المصنعة مباشرة. وهنا تبرز المهمة الأكثر أهمية - لمعرفة كل التفاصيل المتعلقة بإنتاجها ومناقشة شروط التعاون والأسعار.

من المهم جدًا التحقق من المعلومات التالية: مكان المصنع/المصنع ومساحته وخطوط الإنتاج وعدد العاملين ومؤهلاتهم. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك طلب معلومات حول توفر شهادات الجودة للمنتجات (من نفس المستندات يمكنك الحصول على معلومات حول الشركة المصنعة الحقيقية).

ادرس بعناية الفاتورة وقوائم الأسعار الواردة من المورد المحتمل، وقارن العنوان واسم الشركة فيها. ربما ليس المصنع نفسه هو الذي يعرض عليك التعاون، بل الشريك الذي يتعاون معه شركة تجارية(في كثير من الأحيان لا يمكن تجاوزه).

إذا كنت راضيًا عن جميع معايير العمل، والمنتج نفسه، وسعره، فانتقل إلى مناقشة الشروط. ناقش جميع النقاط والفروق الدقيقة في العمل بتفصيل كبير، وإلا فقد تواجه مشاكل في المستقبل. قم بتقديم طلبك الأول لمجموعة صغيرة للتحقق من مدى وضوح وكفاءة عمل مخططك. ثم قم بزيادة الدفعة تدريجيًا، وفي كل مرة يتم فحص ومراقبة امتثالها للأمر بعناية.

زيارة المعارض الصينية

الطريقة الثانية هي زيارة الصين شخصيا، وهي معرض متخصص. تجمع مثل هذه الأحداث بانتظام بين الكبير والصغير موردين الجملةمن الصين والمصنعين والشركات التجارية الصينية، بالإضافة إلى رجال الأعمال من جميع أنحاء العالم.

مزايا الزيارة الشخصية واضحة ومبررة في كثير من الأحيان. هنا يمكنك التواصل مباشرة مع الشركة المصنعة التي تهتم بها، ومناقشة شروط التعاون وجهًا لوجه، وتقييم جودة المنتج، والتعرف على التشكيلة، وجمع الكتالوجات وبطاقات العمل كمية كبيرةالموردين, مندوب مبيعاتوإجراء اتصالات مفيدة وما إلى ذلك.

مرة أخرى، يجب ألا تعتمد فقط على الكتيبات وكلمات شريك العمل المحتمل. إذا أمكن، اطلب القيام بجولة في المصنع وإلقاء نظرة على المنتجات (وليس الصور الموجودة في الكتالوج) لتقييم جودتها. علاوة على ذلك، عند اتخاذ قرار بشأن الاختيار الشركة المصنعة المحددة، استخدم تقييمات الصناعة، وادرس المواقع الإلكترونية الخاصة بالمصنعين الصينيين، واقرأ المراجعات على الإنترنت. كلما زادت المعلومات التي تجمعها عن شركاء عملك المستقبليين، قل عدد المفاجآت غير السارة التي تنتظرك في المستقبل.

مساعدة من وسيط ناطق بالروسية

الطريقة الثالثة هي استخدام خدمات الوسيط. للوهلة الأولى، قد يبدو الأمر غير ضروري، بل ويتطلب تكاليف مالية إضافية. ومع ذلك، فإن هذه الطريقة للعثور على مورد من الصين هي الأكثر موثوقية وملاءمة.

يمكن للوسيط ذو الخبرة والضمير أن ينقذك من العديد من الأخطاء والصداع غير الضروري. ومن المرغوب فيه أن مثل هذه الشركة لديها سنوات عديدة من الخبرةبالتعاون مع الشركات المصنعة في الصين، كان لها مكتب تمثيلي خاص بها في هذا البلد، وتضمنت قائمة الخدمات الحماية من المخاطر المالية والقانونية.

سيوفر لك هذا الوسيط الكثير من الوقت والجهد. سيقوم بانتظام بمراقبة سوق الشركات المصنعة الصينية، وتتبع البضائع بالجودة المطلوبة بسعر مناسب، والتفاوض على عمليات التسليم، والتحكم في توقيتها، واكتمالها، وما إلى ذلك.

وبطبيعة الحال، سيتعين عليك دفع نسبة معينة مقابل كل هذه الخدمات. ولكن خلاف ذلك، سيتعين عليك القيام بكل هذا بنفسك (وليس بالضرورة بنجاح)، وقضاء قدر كبير من وقتك، وعلى الأرجح، دفع المزيد مقابل منتج من نفس الجودة.

ماذا عن الإعلان؟

يلجأ بعض رجال الأعمال إلى البحث المستقل والإعلان عن مورد على موارد مجانية متخصصة. ومع ذلك، هذه الطريقة غير فعالة. من غير المحتمل أن يكتب لك مورد مباشر من الصين عرضًا. قد يكون هناك الكثير من الرسائل، ولكن في الغالب من وكلاء المبيعات والوسطاء وغيرهم من المهتمين، ولكن ليس دائمًا من ذوي الضمير الحي (أو الأسوأ من ذلك - من المحتالين الماكرين). لذلك لا ننصح باللجوء إلى طريقة البحث هذه.

تلخيص

في هذه المقالة، نظرنا إلى ثلاثة خيارات رئيسية لكيفية البحث عن الشركات المصنعة في الصين واختيار موردي المنتجات ذوي السمعة الطيبة. كل واحد منهم لديه إيجابيات وسلبيات خاصة به. اختر ما يناسبك ويتوافق مع شخصيتك القدرات الماليةوأهداف البحث النهائية. حظا سعيدا في العمل مع الشركاء الصينيين!

يعد قطاع التجارة أحد أكثر مجالات الأعمال الصغيرة ربحية المتاحة لرواد الأعمال الشباب.يبدأ رجال الأعمال ذوو الميزانية المحدودة جدًا أعمالهم عن طريق بيع البضائع الصينية. التنظيم السليمتتيح لك مثل هذه الأعمال الحصول على ربح مضمون وإنشاء شبكة كاملة من المتاجر بمرور الوقت. وفقا للإحصاءات، يتم إنتاج حوالي ثمانين في المئة من المنتجات في السوق المحلية في الصين. في هذه المجموعةيشمل ليس فقط الأجهزةوالإلكترونيات، ولكن أيضًا الملابس. أدناه، نقترح مناقشة مسألة كيفية العثور على مورد في الصين دون وسطاء.

أولئك الذين يقررون إقامة أعمال تجارية مع الصين يواجهون المشكلة الرئيسية - العثور على موردين حسني النية

الفروق الدقيقة في اختيار مورد البضائع من الصين

التعاون مع الموردين الأجانب معقد بسبب حاجز اللغة. غالبًا ما يتفاعل العديد من رواد الأعمال الجدد مع الموردين من خلال مواقع الويب المتخصصة. إن استخدام الأنظمة الآلية لترجمة النص إلى الإنجليزية أو الصينية قد لا يعطي النتيجة المرجوة. الصعوبات في إقامة اتصال مع الشركة المصنعة الأجنبية تجبر رواد الأعمال على اللجوء إلى الوسطاء. تتيح لك هذه الخطوة الحصول على ضمان شراء منتجات عالية الجودة والتسليم السريع للبضائع المشتراة. ومع ذلك، فإن البضائع المشتراة من خلال الموردين ستكلف أكثر بكثير من السعر الذي حددته الشركة المصنعة. يتم تفسير هذه الحقيقة من خلال حقيقة أن الشركة التي تعمل كوسيط تحدد عمولة معينة على إجمالي سعر الشراء.

يمكنك تقليل تكلفة طلب الجملة باستخدام منصات متخصصة. مواقع مثل تاوباو وAliexpress حل مثاليلأوامر الجملة الصغيرة.يعد العدد الكبير من الموردين ومجموعة واسعة من الأسعار والضمانات من الموقع نفسه من المزايا الواضحة لهذه الطريقة. العيب الوحيد هو ارتفاع خطر مواجهة المحتالين الذين سيحاولون سرقة الأموال دون إرسال المنتجات المشتراة على الإطلاق.

لا يمكن تخفيض التكاليف قدر الإمكان إلا من خلال إبرام اتفاقية مع الشركة المصنعة الرسمية للمنتجات التجارية.

من المهم أن نلاحظ أنه من الصعب جدًا إبرام عقد مع شركة تصنيع صينية. يجوز للشركة المختارة تحديد الحد الأدنى لحجم الشحنة الواحدة وعدد من المتطلبات الأخرى. تتطلب بعض الشركات الصينية عقد اجتماع شخصي قبل توقيع العقد.

مراجعة أفضل الموردين الصينيين

يوجد اليوم أكثر من عدة مئات من المصانع والمصانع وورش الإنتاج المختلفة في الصين. حجم الإنتاج له تأثير مباشر على جودة المنتج.نقترح أدناه النظر في تصنيف أفضل العلامات التجارية من الصين والتي تستحق إبرام اتفاقية تعاون معها.

لفترة طويلة جدًا، أثبتت الصين نفسها كدولة تنتج وتصدر كل شيء على الإطلاق.

ملابس من ماركات صينية

يمكن لرجل الأعمال الذي يخطط لفتح متجر لبيع الملابس أن يطلب الدفعة الأولى من البضائع من خلال وسطاء محليين يتعاونون مع الشركات المصنعة الصينية. من الصعب جدًا إبرام عقد مع مثل هذه الشركات بنفسك. ومع ذلك، فإن التعاون المستقل مع العلامات التجارية الصينية يسمح لك بتوفير ميزانيتك بشكل كبير. يُنصح رجال الأعمال الشباب بالاهتمام بالعلامات التجارية مثل Fun Time وSprandi وBosideng. تنتج هذه الشركات ملابس وأحذية عالية الجودة.

تفضل معظم الشركات المصنعة من الصين التعاون مع رجال الأعمال الأجانب من خلال منصات متخصصة متعددة المستخدمين. تمارس هذا النهج علامات تجارية مثل Romon وSaint Angelo وArtka. تشارك هذه الشركات في عمليات التسليم المباشر إلى البلدان الأجنبية وتعمل من خلال موارد متخصصة. كما قلنا أعلاه، يمكنك العثور على مورد صيني على موقع Aliexpress. اليوم، تعتبر الشركات المصنعة التالية من أفضل العلامات التجارية على هذه المنصة:

• "معسكر الرواد" ؛
• "الآنسة أورد"؛
• "ميجوفسي".

يمكنك أيضًا العثور في الصين على شركات تنتج نسخًا عالية الجودة من الملابس من ماركات أجنبية. من المهم أن نفهم أن تكلفة نسخة عالية الجودة مرتفعة جدًا. من أجل بيع مثل هذه الأشياء، تحتاج إلى دراسة جميع التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة بعناية. يتم وضع علامة "A+" على المنتجات المقلدة عالية الجودة، مما يدل على التشابه الكامل مع المنتجات الأصلية.

الموردين للمتاجر على الانترنت ودروبشيبينغ

يُنصح رواد الأعمال الذين يخططون لإنشاء متجر عبر الإنترنت باستخدام نظام دروبشيبينغ بدراسة جميع المتاجر الصينية الحالية العاملة في تجارة الجملة والتجزئة بعناية. الحقيقة هي أن التعاون مع منصات شعبية مثل Taobao أو Aliexpress لم يعد مربحًا. يمكن للعديد من المقيمين الروس طلب البضائع التي يهتمون بها بشكل مستقل.

ابدأ الأعمال التجاريةيوصى به خصيصًا لمبيعات الملابس. هذه التوصيةويفسر ذلك حقيقة أن العديد من الموردين الصينيين يعرضون على عملائهم شراء عينات اختبار قبل شراء مجموعة كبيرة من البضائع. تقدم معظم هذه الشركات خدمة توصيل المنتجات مجانًا كمكافأة. من بين المتاجر التي تعتبر مفيدة لدروبشيبرز للعمل معها، من الضروري تسليط الضوء على Clothing-Dropship، Milanoo، AW Bridal.

لقد جعلت التجارة في السلع الصينية الصنع آلاف الأشخاص من أصحاب الملايين

مراجعة أفضل المواقع على الإنترنت لموردي الجملة

يُنصح رواد الأعمال الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية اليوم بالاهتمام بالمواقع المتخصصة المصممة لاختيار الموردين. تشبه هذه الموارد مواقع الإعلان. من المهم ملاحظة أنه عند استخدام هذه الخدمات، ستحتاج إلى التفاوض ومناقشة شروط المعاملة بشكل مستقل. ومن بين العدد الكبير من الخدمات المتخصصة، ينبغي تسليط الضوء على المواقع التالية:

1. علي بابا- واحدة من أكبر الموارد، وتعمل أيضًا باللغة الروسية. يتم منح كل زائر حق الوصول إلى نظام المراجعة الداخلية، مما يسمح له باختيار مورد موثوق. الحد الأدنى لحجميمكن أن تتكون الدفعة من وحدتين سلعيتين فقط، ويمكن أن يتجاوز الحد الأقصى عدة آلاف من العناصر السلعية. من المهم ملاحظة أن التكلفة الإجمالية للمعاملة تعتمد على عدد البضائع المطلوبة. كلما كانت الدفعة التي يطلبها المشتري أكبر، كلما زاد الخصم الذي سيحصل عليه.
2. "Cn.made-in-china.com"- هذا الموقع مناسب فقط لرجال الأعمال ذوي الخبرة الذين يعملون في هذا المجال منذ عدة سنوات. ضمن مواصفات خاصةيجب أن تسلط المنصة الضوء على حقيقة ذلك هذا الموردتماما باللغة الصينية. العامل السلبي الآخر هو الإشارة إلى تكلفة البضائع باليوان. ومع ذلك، يتم تعويض هذه العيوب بالمزايا التي تشير إليها بطاقات المنتج وصف كاملمن النموذج المعروض ومعلومات كاملة عن الشركة المصنعة.
3. "Cn.china.cn" -مصدر متخصص آخر يحتوي على قاعدة بيانات كبيرة لشركات التصنيع الصينية. يتم نشر البيانات الكاملة عن كل شركة هنا، بدءاً من البضائع المنتجة وانتهاءً بسنة إنشاء العلامة التجارية. ومن بين مميزات هذه المنصة يجب أن نسلط الضوء على إمكانية الحصول على خصم عند طلب مجموعة كبيرة من البضائع.

اليوم، هناك أكثر من عدة مئات من شركات التصنيع المختلفة العاملة في الصين. تركز بعض المقاطعات الصينية بالكامل على إنتاج السلع الأساسية. من المهم ملاحظة أن تكلفة البضائع من الموردين الموثوقين أعلى بكثير من سعر المجموعة التي تحتوي على عدد كبير من العيوب. دعنا ننتقل لمناقشة كيفية العثور على مورد من الصين مباشرة.

معلومات الدراسة

هذه الطريقة مناسبة للأشخاص الذين لا يرغبون في التعاون مع المنصات الموجودة على الإنترنت. يتم وضع علامة على كل منتج مصنوع في الصين مع معلومات حول الشركة المصنعة. ستسمح لك هذه المعلومات بالعثور على شركة تصنيع عبر الإنترنت. قبل الاتصال بالمورد، يجب عليك دراسة سمعته والمعلومات الأخرى المتاحة للعامة بعناية.

تحليل المنافسين

يفضل العديد من رجال الأعمال عدم الكشف عن معلومات حول مورديهم. ومع ذلك، مع اتباع نهج مختص لدراسة هذه المشكلة، يمكنك الحصول على جميع البيانات اللازمة.عند التعامل مع المنافسين المحتملين، عليك أن تلعب دور المشتري المتقلب، وتطلب من البائعين تقديم المستندات الخاصة بالبضائع. بمساعدة شهادة الجودة، يمكنك الحصول على جميع المعلومات حول الشركة المصنعة للمنتج.

يقدم السوق الروسي مجموعة كبيرة من المنتجات الصينية

حضور المعارض المتخصصة

غالبًا ما تستضيف بلادنا معارض متخصصة من شركات تصنيع مختلفة. وتشارك المنظمات الصينية أيضًا في مثل هذه المعارض. يتيح لك حضور مثل هذه الأحداث مقابلة إدارة الشركة شخصيًا وإجراء المفاوضات الأولية. الميزة الرئيسية لهذه الطريقة هي القدرة على التعرف بشكل مستقل على عينات المنتجات.

فصول رئيسية متخصصة

اليوم، يقوم العديد من الوافدين الجدد إلى مجال الأعمال بإجراء دورات تدريبية مختلفة. نادراً ما يجلب حضور مثل هذه الفصول الرئيسية فوائد مهنية. قبل حضور مثل هذا الحدث، يوصى بدراسة سمعة "المعلم" بعناية. بهذه الخطوة يمكنك حماية نفسك من هدر المال والوقت.

هل هناك حاجة إلى وسطاء لعمليات التسليم؟

تنشأ الحاجة إلى استئجار وسيط عندما تريد طلب مجموعة كبيرة من المنتجات التجارية. والميزة الرئيسية لهذا التعاون هو خدمات إضافيةالتي تقدمها الشركات الوسيطة.سيقومون بحل جميع المشكلات التنظيمية بشكل مستقل، والتحقق من جودة المنتجات المستلمة وضمان الخدمات اللوجستية المختصة. يتيح لك هذا التعاون التخلص من المشكلات الإضافية وتقليل مخاطر ارتكاب الأخطاء. من كل عملية شراء يأخذ الوسيط نسبة معينة مقابل الخدمات المقدمة. عند اختيار وسيط، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار حجم هذه النسبة ومجموعة الخدمات التي تقدمها هذه الشركة.

هناك حوالي اثنتي عشرة شركة تعمل في روسيا أثبتت نفسها كشركاء موثوقين. تحضر هذه الشركات بنشاط الأحداث المختلفة المتعلقة بالمنتجات الصينية. لا تمتلك بعض الشركات مستودعات لتخزين البضائع الواردة فحسب، بل تمتلك أيضًا مختبرات خاصة يتم فيها إجراء الفحص ومراقبة الجودة. تبلغ تكلفة خدمات هذه الشركات حوالي خمسة بالمائة من مبلغ الطلب. في بعض الحالات، يعرض الوسطاء أسعار البضائع من الشركات المصنعة. ويفسر هذا الخصم بحقيقة أنه في حالة الطلب الكبير، تقدم الشركات الصينية مكافآت مختلفة للمقاولين العاديين.

كيفية كسب المال من بيع البضائع الصينية

ويتضمن مخطط الأعمال، المبني على التعاون مع شركات التصنيع الصينية، ثلاث مراحل مختلفة. نقترح أدناه النظر في السمات الرئيسية لكل مكون من مكونات هذا المخطط.

هناك نوعان من التعاون المحتمل - مباشرة مع الشركة المصنعة (قسم مبيعات الجملة التابع لها)، أو مع وسيط يقوم بتوزيع البضائع من الصين إلى روسيا بكميات كبيرة

ابحث عن مورد

في المرحلة الأولى، تحتاج إلى اختيار طريقة لمزيد من العمل. إذا أراد رجل الأعمال الحصول على كميات كبيرة بالجملة من الصين، فإنه يحتاج إلى إبرام عقد مع الشركة المصنعة المباشرة. وفي حالة نظام الدروب شيبنج يمكنك الاستعانة بالمواقع المتخصصة على الإنترنت. يمكن أن يؤدي استخدام الخدمات المتخصصة إلى تبسيط عملية الشراء بشكل كبير. يتم تنفيذ جميع المعاملات المالية في الوقت الحقيقي. لطلب الدفعة الأولى، ما عليك سوى تحديد المورد وإبرام اتفاقية ودفع ثمن البضائع المشتراة.

شراء وتسليم البضائع

كما قلنا أعلاه، يتم استخدام الخدمات المتخصصة فقط للبيع بالجملة الصغيرة. من المهم ملاحظة أن شراء مجموعة كبيرة من المنتجات يتيح لك الحصول على خصم جيد.لسوء الحظ، لا يتم ترجمة كل موقع إلى اللغة الروسية. وفي هذه الحالة، يوصى باستخدام الترجمة الآلية من جوجل. الحد الأدنى لحجم اللوت هو وحدتان من المنتجات. من أجل شراء منتج، يجب عليك الاتصال بالمورد ومناقشة شروط الشراء. يمكنك دفع ثمن البضائع باستخدام بطاقة بلاستيكية أو أي طريقة أخرى مناسبة.

بعد الدفع، يرسل البائع المنتجات المطلوبة. يمكن تحديد شروط التسليم إما من قبل البائع نفسه أو يتم الاتفاق عليها بشكل فردي. من المهم ملاحظة أنه عند شراء شحنة كبيرة من البضائع، سيكون التخليص الجمركي مطلوبًا.

العلامات والمبيعات في روسيا

يعتمد ترميز البضائع على طريقة التداول. يمكن أن يكون هذا إما البيع الإلكتروني للسلع في متاجر التجزئة أو فتح متجر قياسي. كل من الأساليب الموجودةيتطلب من رجل الأعمال استثمار مبلغ معين من المال. حتى المتاجر عبر الإنترنت التي تم إنشاؤها على أساس الشبكات الاجتماعية تتطلب الاستثمار في الترويج.

لا يمكن تحديد موثوقية المورد إلا من خلال التعاون.ومع ذلك، قبل البدء في طلب البضائع، يوصى بدراسة سمعة البائع المحدد بعناية. للقيام بذلك، يمكنك دراسة المراجعات حول المورد المحدد على موارد الطرف الثالث. عليك أن تفهم أنه لا توجد شركات ستقوم بالنشر مراجعات سلبيةعن نفسك على موقع الويب الخاص بك. ستوفر دراسة المراجعات على مواقع الطرف الثالث المعلومات الأكثر اكتمالا.

يعد التواصل مع المورد أحد المكونات المهمة للأعمال المستقبلية. ويعتمد المزيد من التعاون على سرعة الاستجابات. يوصي الخبراء بالعمل مع تلك الشركات التي توافق على الطلبات التجريبية للعديد من وحدات المنتجات أو تقدم عينات اختبار مجانًا.

يتيح لك الأمر التجريبي تحديد المدة التي سيستغرقها شحن المنتج وتسليمه. إذا كان وقت تسليم البضائع أكثر من أسبوع واحد، فيمكننا أن نستنتج أن المورد المحدد هو وسيط بينك وبين الشركة المصنعة. عند التواصل مع البائع، تحتاج إلى التعرف على الإجراء في حالة استلام منتج معيب أو منخفض الجودة. تحتاج أيضًا إلى التعرف على إجراءات تحديد تكاليف التسليم.

التعاون المباشر مع الشركة المصنعة الصينية يعني أسعار الجملة أكثر ملاءمة

الاستنتاجات (+ فيديو)

تناولت هذه المقالة الموردين الموثوقين للسلع من الصين لمتجر عبر الإنترنت وميزات هذا التعاون. يتيح لك التنظيم السليم لمثل هذه الأعمال إنشاء عمل تجاري مربح للغاية. كما تظهر الممارسة، فإن رواد الأعمال الذين يتعاونون مع الشركات المصنعة المباشرة لديهم الفرصة لوضع علامة على البضائع بمبلغ خمسمائة بالمائة من التكلفة الأصلية.

سننظر اليوم بمزيد من التفصيل في خيارات العثور على الموردين في الصين.

لنتذكر النقاط الرئيسية:

- رحلة إلى الصين؛
- موقع علي بابا
- موقع آسيا أوبتوم

لذلك، دعونا نبدأ بالترتيب.

رحلة إلى الصين.

لا عجب أنهم يقولون "إذا كنت تريد أن تفعل ذلك بشكل جيد، فافعل ذلك بنفسك!" هذا هو الخيار الذي سنتحدث عنه. ما هو شعورك تجاه السفر إلى الصين والعثور على موردين لأعمالك هناك بنفسك؟ للوهلة الأولى يبدو الأمر سهلاً للغاية وفي نفس الوقت صعبًا للغاية.

فمن ناحية، هذه فرصة ممتازة للتجول في الأسواق والمعارض المتنوعة، والعثور على شيء فريد من نوعه، شيء غير متوفر بعد السوق الروسية. كن "رائدًا" بمساعدة بعض الأدوات الجديدة التي لا تزال موجودة في الصين فقط. ولكن من ناحية أخرى، هذا هو الخيار الأكثر تكلفة للعثور على الموردين. كم من الوقت والجهد والمال سوف يستغرق للعثور عليه فقط؟ وماذا عن تكاليف المنتج نفسه؟ وماذا عن وسائل النقل الخاصة به؟ لا تزال هناك عادات! دعونا ننظر إلى التكاليف بمزيد من التفصيل.

إذن، ما الذي سنحتاج إلى إنفاق الأموال عليه، مع الأخذ في الاعتبار أننا سنسافر بالطائرة لمدة أسبوع واحد على الأقل؟

- تحتاج أولاً إلى التقدم بطلب للحصول على تأشيرة دخول إلى الصين. سوف تكلف تأشيرة لزيارة واحدة إلى الإمبراطورية السماوية 3 300 ₽.
- بعد ذلك، تكلفة التذاكر بين موسكو وبكين من 11,000₽طريقة واحدة. إجمالي الرحلة ذهابًا وإيابًا - الحد الأدنى 22,000₽ .
- الإقامة في فندق من الطبقة المتوسطة ستكلف تقريبًا $40 في اليوم. بالإضافة إلى أننا سوف نخصص حوالي $30 ليوم واحد. إجمالي الإقامة + الوجبات لمدة أسبوع - الحد الأدنى $490 .
- كيف حالك مع اللغة الصينية؟ مستحيل؟ هذا يعني أنك بحاجة إلى مترجم يساعدك على التنقل في المنطقة ومناقشة جميع التفاصيل مع الموردين (والتفاوض معهم بالطبع). في المتوسط، يتقاضى المترجمون رسومًا $150 لمدة يوم عمل 8 ساعات. المجموع للأسبوع - $1 050 .
نحن لا نأخذ في الاعتبار حاليًا تكاليف شراء المنتج نفسه، لأن هذا أمر فردي جدًا. عليك أن تقرر بنفسك مقدار "الشراء" مقابله. ولكن دعونا نستمر.
- أنت بالتأكيد بحاجة للعثور عليه شركة النقل، والتي ستقوم بتسليم البضائع المشتراة إلى مدينتك، وستتولى أيضًا، إن أمكن، المسائل الجمركية. في المتوسط، تبلغ تكلفة التسليم ما بين 4 إلى 6 دولارات للكيلوغرام الواحد، اعتمادًا على نوع الشحنة ووزنها الإجمالي.

ملخص عام للرحلة- $1920 باستثناء تكلفة البضائع نفسها وتسليمها إلى روسيا.

اكتشف الآن نوع الترميز الذي يتعين عليك إجراؤه على البضائع لتغطية تكلفتها واسترداد الرحلة والاستمرار في تحقيق الربح؟ ليست الطريقة الأرخص للعثور على الموردين للأعمال التجارية، أليس كذلك؟

لكن لا تحزن، فهناك طريقتان أخريان أمامك

موقع علي بابا.كوم

الآن دعونا نتحدث عن طرق أسهل للعثور على الموردين. بتعبير أدق، أقل تكلفة. وبطبيعة الحال، هذه منصات على الإنترنت. في العصر تقنيات المعلوماتيمكنك فعل أي شيء تقريبًا باستخدام الإنترنت. اختيار الموردين ليس استثناء.
هناك خدمة يتم فيها تمثيل جميع الموردين الصينيين تقريبًا بأي منتج تريده. أنا أتحدث عن Alibaba.com.

النطاق الموجود في هذا الموقع ضخم بالطبع، وهناك الكثير للتجول فيه. الأسعار غير معروضة هنا، ولكن يمكنك الاتصال بالمورد لمعرفة التكلفة وما يمكنه تقديمه أيضًا. لا تتردد في المساومة مع الموردين، فهي أموالك ويمكنك دائمًا محاولة التفاوض على تخفيض تكلفة البضائع.

ومع ذلك، هناك عيوب خطيرة لهذه الخدمة. لن تتمكن هنا من إجراء عمليات الشراء الخاصة بك من خلال المحاسبة، فهي لا تعمل مع كيانات قانونية في بلد آخر. أنت تدفع فقط كما فردي.

وبالمناسبة، هناك أيضًا عيب كبير عندما يتعلق الأمر بالدفع - حيث يتم قبول المدفوعات بالدولار فقط. للقيام بذلك، تحتاج إلى فتح حساب بالعملة الأجنبية في أحد البنوك من أجل إجراء مثل هذه التحويلات.

بالإضافة إلى ذلك، فإنك تتحمل المسؤولية والمخاطر المتعلقة بالعثور على شركة موثوقة توفر دعم الوكيل للشحنة، بالإضافة إلى التخليص الجمركي للبضائع وتسليمها إلى مدينتك.

إنها في جوهرها مجرد منصة "تجمع" المشترين والموردين. الجميع. ثم يجب عليك تنظيم كل شيء بنفسك.

موقع الكتروني

وطريقة أخرى للبحث عن الموردين، والتي سننظر فيها، تندرج أيضًا ضمن فئة "بسيطة ومجانية"))

كخيار للبحث، فكر في ذلك موقعنا. تم تكييفه بالكامل للمستخدم الروسي. لا توجد عيوب مثل الموجودة في علي بابا: فنحن نعمل مع كل من الكيانات القانونية والأفراد. يمكنك إجراء الدفع بالعملة التي تناسبك أكثر (الروبل أو الدولار أو اليوان الصيني (توجد أيضًا مثل هذه الطلبات)). نقوم بإبرام العقود مع العملاء ونهتم بجميع المسائل المتعلقة بالجمارك والتسليم وتحويل العملات.

وبالإضافة إلى ذلك، سيتم توفير لك صور حقيقيةالبضائع قبل إرسالها إلى روسيا، وهذه إضافة كبيرة بالنسبة لك.

نتحدث أيضًا بصراحة عن عيوبنا ونعمل باستمرار على إزالتها. هناك دائما وفي كل مكان عيوب. العيب الرئيسي هو أن العديد من الموردين يقدمون معلومات غير موثوقة حول توفر البضائع. الحقيقة هي أن البضائع تنفد من الموردين بسرعة كبيرة. وأحيانًا يتبين أنك تقدم طلبًا وتدفع ثمنه، وعندها فقط تكتشف أن المورد قد باع بالفعل جميع المنتجات وأرسل اللون الخطأ أو حتى النموذج الخطأ. هذا لا يحدث دائما، لكنه يحدث.

حسنًا، أعتقد أن الميزة الرئيسية هي ذلك الشركة تفعل كل شيء بنظام تسليم المفتاح.يعتني بجميع المشكلات المتعلقة بشراء البضائع والتحقق من الامتثال وجمعها في شحنة واحدة والتخليص الجمركي والتسليم إلى مدينتك. يحتاج العميل إلى القيام بالحد الأدنى - اختيار المنتج ودفع ثمنه، ثم سنفعل كل شيء.

حسنًا، هذه هي الطرق الأساسية للعثور على الموردين في الصين) إذا كانت لديك طرقك الخاصة، فقم بمشاركتها في التعليقات، فلنناقشها))

ننصحك بالتعرف على المواد التي قدمها شريكنا، شركة "Stankikitay.rf". وهي تصف بالتفصيل وبشكل جوهري إجراءات البحث عن مورد في الصين لشراء المعدات الصناعية. سوف تتعلم متى يكون من المربح شراء المعدات بنفسك، ومتى يكون من الأفضل استخدام خدمات الوسيط، وكيفية العثور على مورد موثوق به، وكيفية إجراء الدفع والكثير من المعلومات المفيدة الأخرى.

مقدمة غنائية. حول الصين والمعدات الصينية.

في الوقت الحاضر، ينمو قطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم ويتطور بسرعة كبيرة، ويسعى الكثيرون إلى فتح أعمالهم الخاصة والبدء، كما يقولون، في العمل "لأنفسهم".
ومع ذلك، لبدء حتى مؤسسة صغيرة، كقاعدة عامة، هناك حاجة إلى معدات جيدة، والأهم من ذلك، ليست أغلى.

الوضع في سوق الأدوات الآلية هو أن النماذج الأوروبية باهظة الثمن للغاية، وأصبحت المعدات الصينية، وفي بعض الصناعات، الإنتاج المحلي بديلاً. بالإضافة إلى ذلك، عند مقارنة المعدات الصينية والروسية، فإننا في كثير من الأحيان نحن نواجه تحيزين رئيسيين:

1. الصينية ينبغي أن تكون أرخص
2. ومن المؤكد أن الإنتاج المحلي يتمتع بجودة أفضل.

ولكن في الواقع، كل شيء تبين أنه ليس كذلك.

تظهر الممارسة أن الصينيين هم مصنعون أكثر خبرة من الشركات الروسية بالنسبة لمنتج بنفس مستوى الجودة فإنهم يعطون سعرًا أقل، وبالسعر الذي يطلبه المصنعون الروس، سيكون الصينيون سعداء بجعلك آلة أكثر تقدمًا وإنتاجية. فلماذا تطلب أن تدفع مبالغ زائدة؟ الخلاصة: اليوم يمكنك شراء آلات "صنع في الصين" بأمان، وهذا هو الأكثر الخيار الأفضلللشركات الصغيرة والمتوسطة.

إذا كنت تريد التأكد، يمكنك أن تكون مبدعًا وتحاول جمع معلومات حول المعدات التي تعمل في الشركات الروسية الحالية في الصناعة التي تهمك. ويمكننا المراهنة على أن حصة الأسد من الشركات الصغيرة (وفي بعض الأماكن جميع الشركات بنسبة 100٪) ستعمل على المعدات الصينية.

مثال:آلات تزوير الفنية. في هذا الجزء، ليس لدى الصينيين مثيل، فإن آلات الحدادة والثني الخاصة بهم هي الأكثر شعبية بين الحرفيين الروس، وبالمناسبة، حتى الأوروبيين. من الصعب تصديق ذلك، ولكن حتى نظرائهم اليابانيين لا يستطيعون التنافس معهم. السبب الرئيسي هو بالطبع نسبة السعر إلى الجودة. الآلات الصينية الحديثة للتزوير الفني هي آلات جيدة البناء وموثوقة وبأسعار معقولة. ميزة أخرى للمعدات الصينية هي سهولة التنفيذ؛ كقاعدة عامة، لا يتطلب تشغيل المعدات موظفين ذوي مؤهلات عالية؛ حتى المبتدئ يمكنه التعامل معها.

لذلك، دعونا نلقي نظرة فاحصة على مسألة تنظيم شراء المعدات في الصين. ما هي الخطوات التي يجب اتخاذها وما الذي يجب أن توليه اهتمامًا خاصًا.

ما هي المعدات الأكثر ربحية للشراء في الصين؟

الجواب هو أي شيء على الاطلاق. الآن في الصين، يمكنك العثور على أي آلة على الإطلاق، بدءًا من أبسطها، على سبيل المثال، لتقليم جذور وسيقان الثوم، إلى الكبيرة والمعقدة، مثل آلة القطع بالليزر عالية الدقة بقوة 2000 واط. يمكنك العثور على خطوط صناعية جاهزة لمجموعة كاملة من هذا الإنتاج أو ذاك. تشمل الأمثلة خطوط معالجة إطارات السيارات، ومعدات إنتاج قوالب الوقود، وأغطية الأحذية، ومنصات تشخيص السيارات، وغير ذلك الكثير. وكالعادة، فإن جودة المصنعين الصينيين الموثوقين تكون على مستوى أوروبا واليابان، والسعر معقول أكثر. يحدث أن تكلفة مستوى مماثل من الجودة تختلف مرتين أو أكثر.

بالإضافة إلى ذلك، لا يستخدم الصينيون المكونات المحلية في تجميعهم فحسب، بل يمكنهم في كثير من الأحيان شراء آلة بمكونات أجنبية، على سبيل المثال، محركات مؤازرة يابانية ومحركات MITSUBISHI أو Panasonic، وأجهزة استشعار NEMICON، وأجهزة التحكم في درجة الحرارة Omron، وموزعي Rexroth الألمانيين، ومكونات Siemens الكهربائية، المرحلات الفرنسية SHINAIDE، ومفاتيح الهواء Schneider، وأجهزة التوجيه Gefran الإيطالية، إلخ. لقول المزيد، فإن مصانع الغالبية العظمى من العلامات التجارية الأوروبية باهظة الثمن موجودة الآن في الصين، لذلك عند شراء معدات علامة تجارية أوروبية، عادةً ما تحصل على علبة تحمل علامة تجارية مع التعبئة والتجميع "صنع في الصين". لذلك نحن نستخلص النتائج.

كيفية العثور على معدات عالية الجودة في الصين من الشركة المصنعة.

ويعتبر حل هذه المشكلة من أكبر الصعوبات ومن أكثر المجالات خطورة. لأن لا تحتاج إلى أي شخص فحسب، بل تحتاج إلى مورد موثوق للسلع، وهنا، كما تعلم، حتى المحترفين يمكن أن يرتكبوا الأخطاء، لأن الصينيون أشخاص مبتكرون للغاية وكل عام يبتكرون المزيد والمزيد من أساليب الاحتيال المتطورة.

الحقيقة الأولى:لن يقوم أي مورد صيني بتزويدك بالمعدات مع الدفع عند التسليم.

مخطط العمل القياسي هو 50% دفعة مقدمة، و50% فائدة بعد الانتهاء من الإنتاج وتوفير مستندات الشحن لك. من الصعب جدًا الحصول على أفضل الشروط: 50% دفعة مقدمة، و30% عند الشحن، و20% عند التسليم. ولكن في كلتا الحالتين، فإنك تخاطر بمبلغ كبير إلى حد ما عن طريق تحويل الدفع إلى المورد بنفسك. الصينيون يحصلون على المال ويختفون. وبعد ذلك يتبين أن البريد الإلكتروني الذي راسلته لا ينتمي إلى المصنع الذي اخترت معداته. أو الموظف الذي تواصلت معه استقال نهائيا والمصنع لا يعرف ممن أو ماذا اشتريت، لأن... ولم يتم إيداع أي أموال في حسابه. بشكل عام، يصبح من الصعب جدًا العثور على الأطراف.

الحقيقة الثانية:إذا لم تكن محظوظًا واتصلت بمورد مزيف، ففي 90٪ من الحالات لن تتمكن من استعادة أموالك. يحمي التشريع الصيني أعماله بعناية من مطالبات الشركات الأجنبية.

الحقيقة الثالثة:ومع ذلك، على الرغم من وجود العديد من المحتالين في الصين، إلا أن هناك العديد من المصانع الصادقة وعالية الجودة ومصانع التصنيع وموردي الأدوات الآلية. كل ما تحتاجه هو أن تكون قادرًا على البحث وأن يكون لديك رأس هادئ وأن تميز أحدهما عن الآخر في الوقت المناسب.

التعليمات رقم 1 - ابحث عن مورد.

خيارات البحث.

لا يوجد سوى اثنين منهم: ابحث عنها بنفسك أو من خلال وسيط روسي يقدم خدمات مماثلة.

كل طريقة لها أيضا مزاياها وعيوبها.

بحث مستقل.

إذا كنت تبحث بنفسك، فهناك أيضًا عدد قليل هنا الخيارات الممكنةأفعالك:

الطريقة الأولى. اذهب إلى الصين وشاهد كل شيء بأم عينيك

الميزة الرئيسية هي فرصة زيارة المعارض والمصانع ورؤية المعدات أثناء العمل ولمسها ومشاهدة عينات من المنتجات التي تنتجها الآلات وما إلى ذلك.

أفعالك:

1. ابحث عن المقاطعة التي يوجد بها الجزء الأكبر من الشركات المصنعة للمعدات التي تهتم بها أو حدد المعارض التي ترغب في زيارتها.
2. التقديم بطلب على تأشيرة.
3. حجز وشراء التذاكر.
4. اختيار وحجز فندق.
5. ابحث عن مترجم مساعد يمكنه تنظيم وقتك وسفرك وترجمة المعلومات.
6. إذا أمكن، قم بإجراء مراسلات أولية مع ممثلي النباتات المخطط زيارتها للحصول على فكرة عنها ومقارنة المعلومات المقدمة مع الواقع.

ولكن هناك أيضًا عيبًا كبيرًا لمثل هذا الحدث - وهو التكاليف المالية.ستتكلف هذه الرحلة لمدة 2-4 أيام حوالي 100000 - 120000 روبل. (الطيران، التأشيرة، الإقامة، خدمات الوساطة والمترجم، تذاكر لعدة معارض) حسب احتياجاتك وخططك.

من السهل جدًا العثور على مترجم عادي، ولكن العثور عليه أكثر صعوبة مترجم جيدالصينية التقنيةحتى تتمكن من التحدث بنفس اللغة مع ممثلي المصنع ولن يكون هناك أي سوء فهم فيما يتعلق بالميزات التقنية للمعدات. بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تستخدم خدمات مترجم صيني يتحدث الروسية، فقد تواجه تواطؤًا. من السهل تمامًا الاتفاق مع أي مصنع صيني على إحضار أجنبي للتفتيش، وسيلعب صديق المترجم دور ممثل المصنع، وسيخبر ويعرض كل شيء بمهارة شديدة، ويعطي سعرًا جيدًا، بالطبع، تفاصيل وهمية. لذا، هنا أيضًا، عليك أن تبقي أذنيك مفتوحتين. فمن الأفضل عدم اللجوء إلى الخدمات الخاصة، بل إلى شركات الترجمة الموثوقة التي لا توظف الصينيين فقط.

بشكل عام، يُنصح بالقيام برحلة شخصية إلى الصين فقط إذا كنت ستشتري معدات باهظة الثمن أو ستبرم عقدًا كبيرًا لشراء مجموعة من الأدوات الآلية. إذا كانت آلة لشركة صغيرة أو متوسطة الحجم تبلغ قيمتها 200000 روبل، فمن الأسهل العمل من خلال وسيط روسي.

مع الأخذ في الاعتبار الرحلة، فإن الجهاز سيكلفك 320،000 روبل. (تكلفة الماكينة + رحلتك). إذا كنت تستخدم خدمات وسيط روسي متخصص في الصين، فيمكنك توفير المال. مقابل أموال أقل بكثير، سيختارون لك العديد من الموردين الموثوقين، ويجمعون كتالوجاتهم وقوائم الأسعار الخاصة بهم، ويجرون المفاوضات ويفحصون المصنع.

الأسعار التقديرية للخدمات الوسيطةباستخدام مثال شركة Far East Trans:

• 15000 فرك. - اختيار ثلاثة موردين للمعدات ذات الاهتمام مع توفير مجموعة كاملة من الوثائق التأسيسية والكتالوجات وقوائم الأسعار.
• 300 دولار - سيقوم المفتش بزيارة المصنع أو المصنع للتحقق من جودة المعدات، وتقديم تقرير بالصور والفيديو.

إجمالي الخدمات بمبلغ 25000 روبل. وبالتالي، فإن الجهاز سيكلف 225000 روبل فقط. (تكلفة الماكينة + فحص المصنع).

الطريقة الثانية. ابحث عن الشركة المصنعة عبر الإنترنت. علي بابا.كوم

يعد خيار البحث هذا اقتصاديًا جدًا مقارنة بالخيار الأول، ولكنه للأسف ليس مثاليًا أيضًا. يستغرق جمع المعلومات وتحليلها الكثير من الوقت، وهناك مخاطر أكبر تتمثل في اختيار المورد "الخطأ" أو شراء "خنزير في كزة".

ولاختيار المعدات باستخدام هذه الطريقة، فإن الخدمة الصينية المسماة "Alibaba" (www.alibaba.com) أو هي الأنسب. "علي بابا" بدورها مصممة خصيصًا للبيع بالجملة والصناعة في جميع القطاعات؛ هنا يمكنك العثور على أي آلة للمعادن والخشب والمواد الغذائية وغيرها. إزالة الليزرالشعر مثلا. من المعتقد أن المصانع والمصانع تضع عروضها هنا مباشرة، لكن هذه ليست حقيقة؛ فالعديد من الشركات هي مجرد وسطاء، ويجب أن تكون قادرًا على التمييز بينها. عند الشراء من وسيط صيني، فإن السعر يشمل وسيطه عمولة، يصل إلى حوالي 10% من تكلفة المصنع للمعدات، عندما تذهب إلى الشركة المصنعة المباشرة، يصبح الشراء أرخص.

ميزة كبيرة أخرى لهذه الموارد هي أنها باللغة الإنجليزية وسهلة الاستخدام. للتواصل مع الموردين، ستحتاج إلى التسجيل، وهذا كل شيء، يمكنك الكتابة إلى أي من الشركات التي تريدها. عادةً ما تكون معظم المقترحات ذات صلة وهناك احتمال كبير بأن يستجيب كل من تم الاتصال به. في بعض الأحيان لا يتعين عليك حتى أن تكون جيدًا في ذلك اللغة الإنجليزية، يتم تدريب العديد من المتخصصين الصينيين باللغة الروسية، واستجابة للطلب: "مرحبًا،... لدي بعض الأسئلة حول آلة القص الهيدروليكية DPG2000..." سوف تتلقى إجابة كاملة باللغة الروسية الجيدة.

يمكنك أيضًا تصفح الإنترنت والبحث عن المواقع الشخصية للشركات الصينية. الآن تتجه العديد من الشركات نحو ذلك، ولكن لا يزال هناك عدد كبير من المصانع الكبيرة عالية الجودة في الصين لم تحصل بعد على صفحتها الخاصة على الإنترنت، ولا يمكن العثور عليها إلا في الدلائل وقواعد البيانات المختلفة والمعارض الصينية. من الغريب السبب، لكن الحقيقة تظل حقيقة.

التعليمات رقم 2 - التحقق عن بعد من المورد.

من خلال زيارة الصين أو دراسة جميع العروض المتوفرة على الإنترنت، يمكنك الحصول على قائمة كبيرة إلى حد ما من موردي المعدات التي تهتم بها، من 10 أو أكثر. وأمامك خيار صعب.

إجراء الفحص الأولي بناءً على حقيقة المراسلات والبيانات الواردة من الإنترنت، وتقييم ما يلي:

1. انتبه إلى وضع الشركة في أهم مواقع الإنترنت(علي بابا، ). وهنا، يتم إيلاء اهتمام خاص لشرعية البائعين المسجلين. توافر حالة المورد "مورد ذهب"أو "مزود التحقق"ولا شك أن الخبرة في العمل مع المورد تزيد من سمعة الشركة.
2. ابحث عن اسم الشركة والبريد الإلكتروني على الإنترنت. تسعى الشركات الشرعية إلى الانتشار على أوسع نطاق ممكن في الفضاء ونشر المعلومات عن نفسها. لن يتمكن المحتالون من تجاوز جميع حواجز منصات التداول.
3. حاول العثور على مراجعات حول الشركة. أيضا على منصات التداول أو المنتديات.
4. لاحظ سرعة استجابة المديرين عند المقابلة.
5. تقييم مدى اكتمال المعلومات المقدمة والكفاءة المهنية والكفاءة في المعدات.
6. تأكد من طلب صور مفصلة ومواد فيديو، ولكن ليس فقط المعدات نفسها، ولكن أيضًا مناطق الإنتاج وصور المنتجات النهائية وما إلى ذلك. يمكنك التحقق منها من خلال خدمة بحث الصور من Google لمعرفة ما إذا كانت صورًا فريدة حقًا للنبات أو منسوخة من مصادر مختلفة.
7. انتبه إلى التوقيعات في الرسائل. عادة ما يكون لدى موظف شركة جادة نموذج توقيع يحمل الشعار والعنوان وجهات الاتصال الكاملة وتفاصيل الشركة. غالبًا ما لا يكون لدى المحتالين تفاصيل في توقيعهم.
8. تحقق من عنوان المصنع باستخدام خرائط جوجل أو الأقمار الصناعيةوما هو الكائن، مكتب، كبير ورشة صناعيةإلخ.
9. انتبه إلى أرقام الاتصال. يجب أن يكون لدى الشركة المسجلة رسميًا هاتف أرضي وفاكس. يمكنك حتى الاتصال والتحقق مما إذا كانت الأرقام تعمل ومن تنتمي حقًا.
10. طلب إرسال عينات من المنتجات،الذي تفعله المعدات. قد يشير التردد إلى أن هذا إما وسيط أو محتال.
11. تقييم مدى توفر الموقع الرسميوعدد اللغات التي تمت ترجمتها إليها (النسخة الصينية ضرورية). تحقق من مالك اسم النطاق ومتى تم إنشاء الموقع. إذا كان عمره بضعة أشهر فقط، فاستخلصي النتائج.
12. تقييم شروط الدفع المقترحة. عادةً ما يطلب المحتالون الدفع مقدمًا عبر Western Union. المحادثة الجادة هي تحويل حضاري إلى حساب مصرفي رسمي لكيان قانوني. الأشخاص (يرجى ملاحظة أن الحساب لا ينبغي أن ينتمي إلى فرد) أو الدفع عن طريق خطاب الاعتماد (L/C) ولكن منذ ذلك الحين. نحن نتحدث عن المعدات ومبالغ كبيرة إلى حد ما، ولكن هنا اعتاد المحتالون على تسجيل الشركات الوهمية بحسابات مصرفية.
13. حاول مناقشة الزيارة الشخصية للمصنعوطلب دعوة كتابية رسمية لتقديم طلب للحصول على التأشيرة. ستقوم شركة حقيقية بإرسال مستند دون أسئلة أو مشاكل، لكن المحتالين لا يهتمون بوصولك وجذب انتباه السفارة الصينية.

من حيث المبدأ، بناءً على جميع الملاحظات المذكورة أعلاه، يمكنك استخلاص استنتاجات معينة واختيار واحد أو اثنين من الموردين الأكثر كفاءة وجديرة بالثقة وإرسالها إلى المرحلة النهائية من التحقق.

طلب الوثائق التأسيسية، شهادة تسجيل الدولة شركاتو رخصة تصدير. يجب على الصينيين تقديم هذه الوثائق دون أي مشاكل. بمعرفة رقم تسجيل الشركة يمكنك الحصول على معلومات من الجهات الحكومية الصينية مثل الاسم الحقيقي للشركة وتاريخ التسجيل وملف النشاط والإدارة والأشخاص المخولين بالتوقيع، رأس المال المصرح بهوما إلى ذلك وهلم جرا. الشيء الوحيد هو أنه يجب تقديم الطلبات باللغة الصينية، وستكون هناك حاجة إلى مترجم. بالإضافة إلى ذلك، يرجى ملاحظة أنه إذا كان المصنع يركز فقط على السوق المحلية ولا يصدر نفسه، فمن المرجح أن يقوم بالتسليم من خلال شركة استيراد وتصدير مرخصة ثم يرسل مستنداته بالضبط.

وفي النهاية أود أن أضيف بصراحةإن التحقق عن بعد، حتى لو تم إكمال جميع الخطوات وجمع المعلومات الأكثر اكتمالاً، لا يوفر ضمانًا بنسبة 100% لموثوقية المورد ونزاهته. لكن الثقة بنسبة 80-90٪ في مثل هذا الاختيار لشريك محتمل لشراء المعدات كافية تمامًا. لا يزال هناك عدد من الإجراءات التي يجب اتخاذها فور إبرام الصفقة. لكن بعد إذنكم سنتحدث عن هذا في مقال آخر.

وبالنسبة لأولئك الذين بدا لهم كل شيء مزعجًا ومعقدًا للغاية، والذين لا يريدون إضاعة وقتهم وطاقتهم في البحث عن الإنترنت والمراسلات والتصفية، ولكنهم يريدون الحصول بسرعة وكفاءة على مورد موثوق وموثوق للمعدات، فهناك واحد فقط الحل الصحيح - خدمات وسيط محترف متخصص في الصين. سنترك أيضًا موضوع كيفية العمل مع الوسطاء لشراء المعدات في الصين لمناقشة منفصلة.

إذا كان لديك أي أسئلة، يرجى طرحها في التعليقات، وسنكون سعداء بمساعدتك بالنصيحة أو الإجراء.

فريق stankikitay.rf لمصنع Moneymaker

يفغيني سميرنوف

# الأعمال مع الصين

باختصار عن البائعين الصينيين:

ظهر جزء من نيزك تشيليابينسك على تاوباو بعد يومين من سقوطه في تشيليابينسك.

قبل أن تفكر في التنظيم الأعمال المشتركةمع شركة صينية، قم بفرز بحثك باستخدام المنصات عبر الإنترنت والاجتماعات الشخصية. إذا أتيحت لك الفرصة، قم بزيارة البلد الذي يعيش فيه شركاؤك المحتملون. تأكد من تحديد نوع التداول عبر الإنترنت والمنتجات وحساب كافة المخاطر. سيساعد النهج المتوازن على إقامة شراكات مع التجار الصينيين والتحقق من موثوقية الشريك.

أين تبحث عن مورد المنتج

كيف يمكنك العثور على مورد من الصين والعمل معه مباشرة؟ أصبحت ثلاث طرق للعثور على مثل هذا الشريك منتشرة على نطاق واسع.يسمى:

• الاجتماعات الشخصية. هذا الخيار مناسب لأصحاب المشاريع الكبيرة. أنها تنطوي على التفاعل المباشر مع رجال الأعمال الصينيين. من خلال اختيار هذا المسار، سوف تتعرف على مرافق الإنتاج، وإضفاء الطابع الرسمي وثائق ضروريةوالتي تتعلق بالتعاون والآفاق المستقبلية.
• حضور العروض التقديمية والمعارض وما إلى ذلك. يتم التواصل مع رجال الأعمال من الصين في المعارض الروسية المتخصصة. هنا يمكنك التعرف على مجموعة واسعة من المنتجات واختيار الشريك. ومن المزايا الرئيسية لهذا النهج أنه ليست هناك حاجة للسفر إلى الخارج.
• . هناك الكثير منهم على شبكة الإنترنت. هنا يمكنك شراء كميات بالجملة من المنتجات والسلع بالتجزئة. للعثور على نهج للمورد وإقامة اتصال معه، ستحتاج إلى إنشاء حسابك على الموقع. بدون تسجيل، من المستحيل إجراء المعاملات.

منصات الموردين على شبكة الإنترنت

يمكن إجراء عمليات الشراء المباشرة من الصين على الموارد التالية:

1. علي بابا.كوم. هذا هو عرض لتجارة الجملة. الميزة الرئيسية هي الأسعار المنخفضة. تشمل المزايا أيضًا مجموعة واسعة من المنتجات والبحث المريح وتوافر المعلومات حول الموردين والمنتجات بالإضافة إلى الدعم باللغة الروسية. الجانب السلبي هو أنه يتعين عليك الدفع بالكامل مقدمًا وتتعرض لخطر التعامل مع المحتال.
2. Dinodirect.com. يختلف في مجموعة متنوعة من اختيار المنتجات. إحدى المزايا الرئيسية هي القدرة على إجراء تسويات متبادلة من خلال أنظمة الدفع المحلية. ويشمل ذلك أيضًا عرض الأسعار بالعملة الروسية. خدمة دعم العملاء تعمل على مدار الساعة. التسليم سريع. نحن سعداء بالخصومات والمكافآت. العيوب هي الأسعار المرتفعة وسهولة الاستخدام غير المدروسة بشكل كافٍ.
3. 1688.com. سوق جملة تم إنشاؤه للتجارة الصينية المحلية. يمكنك العمل عليه فقط من خلال أطراف ثالثة. العيب الخطير هو تجارة الجملة وبيع المنتجات للصينيين فقط. وتشمل المزايا انخفاض الأسعار وتدرج التكلفة اعتمادًا على حجم الدفعة المشتراة.
4. . من أكبر مواقع البيع بالتجزئة. لديه حماية للمشترين من البائعين عديمي الضمير. ولن يحصل المورد على الأموال إلا بعد أن يؤكد المشتري أنه استلم المنتجات. رقم ضخميسمح البائعون للمستهلكين باختيار الظروف المثلى لشرائهم.
5. تاوباو.كوم. أحد أكبر متاجر اللغة الصينية. من بين المزايا الأسعار المنخفضة ومجموعة كبيرة ومنتجات حصرية.

المعارض والعروض التقديمية

يمكن ترتيب التوريدات المباشرة للسلع بالجملة من الصين لمتجرك عبر الإنترنت بسهولة دون وسطاء في معرض أو عرض تقديمي في الصين. حضور مثل هذا الحدث. يمكن العثور بسهولة على معلومات حول أكبرها على موقع الويب china.org.cn. سيسمح لك المعرض المواضيعي بمشاهدة العينات واستلام الكتالوجات وسيوفر أيضًا فرصة للتعرف شخصيًا على رجال الأعمال الصينيين من أجل مناقشة شروط التعاون المحتمل معهم.

زيارة المعارض لها عدد من الفوائد. دعونا نركز فقط على أهمها:

• ستساعدك العروض التقديمية للمنتج المطلوب في العثور على موردين وشركاء أعمال موثوقين.
• لديك فرصة للعثور على منتج حصري.
• ستتمكن من تقييم المنتجات بصريًا في الموقع والتعرف على خصائص الجودة الخاصة بها.
• يزيد التواصل الشخصي مع الشركة المصنعة من فرص الحصول على خصومات ومكافآت.

أين تبحث عن معارض البضائع الصينية عبر الإنترنت

يحتوي الموقع الإلكتروني للمعرض أو المعرض على قائمة الشركات المشاركة فيه. بعد اختيار الموردين الأكثر ملاءمة من هناك، قم بزيارة مواقعهم الإلكترونية الرسمية لمعرفة أحدث المعلومات عنهم، والحصول على جهات الاتصال وإرسال عرض تجاري.

أحد هذه المواقع المفيدة هو معرض الصين. هنا يمكنك العثور على معلومات حول المعارض الصناعية الصينية.سيؤدي استخدام هذا الموقع إلى تبسيط المهمة وستجد بسهولة المورد المناسب.

بالمناسبة، بهذه الطريقة يمكنك العثور على البائعين الذين لا يعملون على مورد alibaba.com. سوف تتفاجأ، ولكن ليس كل الموردين من الصين مسجلون هناك. سيكون هذا النهج ميزة إضافية على المنافسين.

زيارة إلى الإمبراطورية السماوية

فوائد السفر إلى الصين واضحة. لن تتمكن من التحقق من جودة المنتج بعد استلام العينة فحسب، بل ستتمكن أيضًا من فهم الميزات عملية الإنتاج. حتى لو فشلت في توقيع العقد، نضمن لك تجربة لا تقدر بثمن.

فيما يلي بعض الفوائد الجسيمة للسفر إلى الصين:

• سترى بأم عينيك المؤسسة ومرافق الإنتاج وفريق الإدارة.
• سوف تزيد من مكانتك بشكل كبير في نظر شركائك الصينيين، الذين لن يكون لديهم أدنى شك في جدية نواياك.
• ستكون قادرًا على تقييم الآفاق المحتملة للعمل المشترك.
• سوف تتعلم كل الفروق الدقيقة في ريادة الأعمال الصينية، ودراسة الطريقة.

التعاون عبر منصات الإنترنت

مباشرة على موقع TaoBao الصيني أو منصة التداول Alibaba، يمكنك شراء كل ما تحتاجه لفتح مكتب تمثيل تجاري عبر الإنترنت. تقدم Aliexpress للعملاء عمليات الشراء مباشرة من الصين وبأقل الأسعار مع تشكيلة متنوعة إلى حد ما.

إذا كنت لا تعرف كيفية العثور على موردين مباشرين من الصين، فاطلع على إحصائيات الطلبات في Yandex Direct. من الواضح هنا أن معظم رواد الأعمال المحتملين يبحثون عن موردين من الصين على Aliexpress.

يتمتع رواد الأعمال الذين يشترون المنتجات بكميات كبيرة من الخدمات الكبيرة بالحماية. يمكنهم إعادة الأموال إذا لم تصل المنتجات أو كان الطلب يحتوي على عرض تقديمي لا يتوافق مع الوصف المذكور؛

أنواع التداول عبر الإنترنت

يستخدم الجزء الأكبر من رجال الأعمال الروس الذين يفضلون التعاون مع الشركات الأجنبية (بما في ذلك الشركات الصينية) الخيارات التقليدية للعمل مع الشركاء، والتي تم اختبارها عمليًا:

1. مبيعات الجملة. يقدم السوق الصيني بضائع متنوعة بكثرة. لذلك، فإن اختيار المنتجات التي ستكون في الطلب الاستهلاكي في روسيا لن يكون صعبا. لانشاء عمل ناجح، ستحتاج فقط إلى اختيار المورد الأمثل، والعثور على تجار التجزئة، والحصول على دفعة مقدمة والتأكد من تسليم المنتجات. يمكن لجميع أنواع الإعلانات عبر الإنترنت مساعدتك.
2. البيع من خلال متجر الكتروني. يتطلب هذا الشكل من تنظيم الأعمال استثمارًا أوليًا، ولكنه يوفر أرباحًا جيدة. للقيام بأعمال تجارية مع الصين بهذه الطريقة، يحتاج رجل الأعمال إلى المعرفة والمهارات في مجال التجارة عبر الإنترنت، وتفاصيل الترويج لمتجر على الإنترنت، والقدرة على الإعلان عن منتج ما. سيوفر النهج الكفء في العمل لرجل الأعمال عددًا كبيرًا من العملاء المخلصين ومستوى جديًا من الربح.
3. نموذج دروبشيبينغ. يتيح لك هذا الشكل من تنظيم الأعمال بدء التجارة مع الصين دون استثمار. يطلب المشتري البضائع من صاحب المشروع على أساس الدفع المسبق. يقوم الأخير بالشراء مباشرة من المورد الذي ينظم التسليم.
4. المبيعات الخاصة من خلال منفذ البيع بالتجزئة. يتيح لك الترميز الحصول على دخل ثابت عند بطريقة بسيطةتجارة.
5. المشتريات المشتركة للسلع من الصين. يُنصح باستخدام هذه الطريقة لتحقيق فوائد مالية لرواد الأعمال بسبب الخصم، فضلاً عن توفير المال.

ما هو أسهل شيء للبيع؟

• فيما يلي العناصر ذات الأولوية التي يزداد الطلب عليها بين المستهلكين المحليين:
• عناصر خزانة الملابس. هذا هو تقليديا منتج صيني شعبي. يبدأ العديد من رواد الأعمال أعمالهم من خلال البحث عن موردين لهذا النوع من المنتجات بالضبط.
• المعدات والمواد. تقدم الشركات متوسطة المستوى أحيانًا سلعًا ذات نوعية جيدة إلى حد ما لمشتري الجملة من روسيا.
• الهدايا التذكارية والمجوهرات الرخيصة. غالبًا ما يتم إنتاج مثل هذه المنتجات من قبل الشركات الصغيرة، نظرًا لطبيعة الإنتاج. وبناء على ذلك، فإن تكلفة هذا المنتج منخفضة.

لماذا تحتاج إلى أمر محاكمة؟

الاتفاق مع الموردين على طلب دفعات تجريبية من المنتجات، ومعرفة النقاط التالية:

• ما مدى سهولة التواصل مع الدعم، هل من الممكن تحقيق التفاهم؛
• مدى سرعة استجابة موظف الدعم أو الشريك المحتمل للطلب؛
• كيف يتم الالتزام بمواعيد التسليم؟

المخاطر

العيب الرئيسي لشراء البضائع الصينية من خلال منصات التداول عبر الإنترنت هو أن المفاوضات تتم عبر الإنترنت. لذلك، لا يُمنح رائد الأعمال دائمًا فرصة للتحقق من الشريك المحتمل.

ونتيجة لذلك، تتم عمليات الشراء بالجملة بشكل أعمى، عندما لا يفهم صاحب المشروع من يساومه على الجانب الآخر من الشاشة: المورد، أو الشركة المصنعة الصينية، أو المحتالين الذين يتمتعون بثقة المشتري.

تذكر أن منصات التداول تعمل وفقًا لمخطط الإعلان عبر الإنترنت، أي أنها تروج لصفحات المنتجات التي تدفع مقابل المراكز العليا على الموقع.

كقاعدة عامة، أولئك الذين يعرفون قواعد التجارة عبر الإنترنت جيدًا يحصلون على مرتبة أعلى. وفي أغلب الأحيان، تكون هذه الشركات بمثابة موزعين وليس مصنعين للمنتجات. العيب الخطير لمثل هذه التجارة هو الدفع مقابل المنتجات التي لم يتحقق منها رائد الأعمال من حيث الجودة، ولم يحسب عدد النسخ ولا يعرف حتى كيف تبدو العبوة. وبدون أخذ هذه النقاط بعين الاعتبار، قد لا تتم معاملة ناجحة.

التواصل مع الشركاء الصينيين

قبل أن تشتري سلعًا بالجملة لمتجرك عبر الإنترنت، اقرأ واتبع نصائحنا وسيعمل كل شيء على ما يرام. نسعى جاهدين لاهتمام المورد بشحن البضائع مباشرة من الصين. ستسير الأمور بسلاسة إذا فهم البائع أنك مهتم بالتعاون طويل الأمد.

العامل الخطير هو حجم المشتريات. إذا كانت عمليات الشراء بالجملة واسعة النطاق، فسوف تصبح على الفور أحد العملاء الواعدين للموردين. في الصين، يحظى الانفتاح والمنظور والعلاقات المحترمة بين الشركاء بتقدير كبير كما هو الحال في أي مكان آخر.

نحن نتحقق من موثوقية المورد

1. خدمات Whois، على سبيل المثال، whois-domaintools. هنا يمكنك معرفة مدة تسجيل مورد المورد في الاستضافة. إذا كان عمره أقل من عام فالأفضل عدم المخاطرة به.
2. موارد حول الشركات التي يقع عنوانها القانوني في بكين وشانغهاي. منهم يمكنك معرفة ما إذا كانت الشركة تعمل بالفعل في هذه المدن. للتحقق، ما عليك سوى إدخال معلومات حول الشركة أو ممثليها في البحث. في بعض الأحيان يكون اللقب أو اللقب كافيا.
3. سجل شركات هونج كونج (icris). يحتوي هذا على معلومات حول الشركات المسجلة بالفعل في المنطقة.

وفي نهاية مادتنا - نصائح مفيدة. كيفية طلب البضائع مباشرة من الشركة المصنعة في الصين - توصيات من رجال الأعمال ذوي الخبرة:

• تقرر ما تريد. تعرف على خياراتك وقم بتنظيم المعلومات. على وجه الخصوص، لديك خيار بين الشركة المصنعة أو مورد طرف ثالث، شركة كبيرة أو شركة عائليةوما إلى ذلك وهلم جرا. سيساعدك التنظيم المناسب على التنقل بين احتياجاتك الموضوعية.على سبيل المثال، إذا كنت ستعمل فقط مع عدد قليل من الأسماء التجارية، فقد يكون من الأسهل التعامل مباشرة مع الشركة المصنعة بدلاً من التعامل مع بائع خارجي.
• قم بإنشاء جدول يحتوي على معلومات حول الشركاء المحتملين. يجب أن تتضمن أعمدة تحتوي على اسم الشركة ومعلومات الاتصال وحجم الإنتاج ومجال النشاط.
• استخدم محركات البحث لجمع وتحليل المعلومات المتعلقة بالمنتجات المحددة.