Esigenze di petrolio di base. La piramide dei bisogni di Maslow: la sua essenza e rilevanza

Buongiorno a tutti! Abbiamo già parlato dell'autosviluppo umano, dell'importanza del riconoscimento tempestivo e della soddisfazione dei bisogni, e oggi voglio parlare più in dettaglio di cosa sia, la piramide dei bisogni umani di Maslow. Dopotutto, non ha perso rilevanza in mondo moderno e ti permette di guardare, dal lato della psicologia, i valori della tua vita.

Cosa sono i bisogni?

I bisogni attivano il corpo umano in modo che raccolga tutte le sue risorse e inizi a cercare modi per soddisfare quei bisogni che sono esacerbati in esso. Grazie alla capacità di riconoscerli e metterli in pratica, sviluppiamo, raggiungiamo il successo e viviamo, alla fine. Abraham Maslow, psicologo e scienziato, una volta decise di identificare i bisogni fondamentali di una persona e li strutturò, disponendoli in sequenza sotto forma di piramide.

Ha 7 livelli, che sono disposti in una gerarchia, cioè finché non soddisfiamo il livello più basso, il resto non sarà rilevante per noi e, in linea di principio, inaccessibile da raggiungere.

Questa è una classificazione dei bisogni fondamentali di ogni persona, che dipendono dal suo stile di vita e dal suo sistema di valori, perché a qualcuno può sembrare che sia sufficiente solo la realizzazione dei bisogni più elementari del livello inferiore e la persona non avrà bisogno di Vai avanti. E qualcuno sta cercando di raggiungere la cima e non si ferma, scavalcando gradualmente ogni gradino.

Piramide di Maslow

Per cominciare, per renderlo più chiaro, ti fornirò un disegno per lo studio, sul quale vedrai chiaramente ogni passaggio che una persona cerca di superare per raggiungere i suoi obiettivi:

Classificazione

1.Fisiologia

Prima di tutto, ogni persona ha bisogno di cibo, acqua, salute e sesso. Senza la loro soddisfazione, la vita di qualsiasi creatura del pianeta è semplicemente impossibile. E ancora di più l'attuazione di altri obiettivi. In effetti, quando la sete o la fame tormentano, una persona non ha pensieri sul riconoscimento tra le altre persone o sull'andare a teatro, e ancor meno sulla ricerca del proprio significato nella vita. Ti è capitato quando eri così affamato che nulla aveva valore e interesse? A proposito, succede che cambia solo la filosofia del futuro.

Ad esempio, quando una persona è costantemente malnutrita, tutte le sue risorse ed energie sono dirette solo a soddisfare la fame, allora immagina che se arrivasse in un posto dove c'è sempre cibo, sarebbe il più uomo felice. Ma poi, se all'improvviso questo accade, allora ha un altro bisogno che cerca di realizzare, e così costantemente, raggiungendo qualcosa, appaiono altri obiettivi che stiamo cercando di conquistare.

Puoi leggere di più sui bisogni fisiologici di una persona.

2.Sicurezza

Quando siamo sazi e non abbiamo sete, la questione della sicurezza diventa rilevante. Cioè, per quanto riguarda il comfort, c'è un posto dove dormire, in modo che sia caldo e accogliente. E ogni persona ha la sua idea di conforto e fiducia nel futuro. Dopotutto, è sufficiente che qualcuno abbia almeno una specie di tetto sopra la testa, e per qualcuno è anche necessario stabilire sicurezza, per una maggiore tranquillità.

Quando c'è uno spazio in cui possiamo rilassarci ed espirare, allora possiamo realizzare i nostri altri desideri senza rimanere bloccati in un senso di ansia e aspettativa di pericolo. Ad esempio, gli stessi bambini, avendo solo soddisfatto la loro fame, hanno già bisogno di un adulto, della sua protezione. In modo che possa essere tenuto tra le sue braccia, cullato, e solo quando si sentono al sicuro e non soli, si rilassano e si addormentano.

3.Amore e appartenenza

Molto aspetto importante quando c'è voglia di comunicare, incontrare nuove persone, provare interesse per se stessi e sperimentarlo in relazione agli altri. È importante mostrare amore e riceverlo, prendersi cura di un partner e sentire la sua attenzione e il suo sostegno. Siamo creature sociali e senza un senso di appartenenza a qualcosa è molto difficile sopravvivere. Può essere una famiglia, un gruppo di interesse, una comunità professionale. Questo dà una risorsa quando sappiamo da dove veniamo e su chi possiamo fare affidamento.

È difficile sopravvivere da soli al mondo e quando si capisce che appartengo a una parte della società, diventa molto più facile. È come le radici di un albero. Ad esempio, ti è mai successo quando hai incontrato il tuo connazionale in un altro paese o città e hai provato una gioia indicibile, come se lo avessi conosciuto per tutta la vita?

4. Riconoscimento

È proprio quando scopriamo la nostra appartenenza che sorge la questione del riconoscimento. Ad esempio, in un ambiente professionale, quando mi chiamano collega, significa che mi riconoscono. E poi vuoi essere rispettato, notare talenti e capacità, essere apprezzato come professionista. E più questo desiderio, più ambizioni ha una persona, sente fiducia in se stessa e raggiunge il successo.

È importante notare questo desiderio in noi stessi, perché accade che spingiamo da qualche parte nel profondo di noi stessi il bisogno di riconoscimento motivi diversi, ad esempio, credere che sia vergognoso o spaventoso essere attivi e brillanti. E poi questo desiderio insoddisfatto di essere riconosciuto si trasforma in autodistruzione quando si verifica la depressione o il ritiro in una sorta di dipendenza. Dopotutto, c'è molta energia in essa, che si ferma e non si realizza e, non trovando una via d'uscita, distrugge semplicemente la personalità e la salute.

Puoi leggere di più sui bisogni sociali di una persona.

5. Autorealizzazione

Diventa importante raggiungere altezze, realizzare il potenziale e sviluppare il tuo livello spirituale. La gerarchia delle aspirazioni arriva al punto in cui semplicemente l'attività professionale non soddisfa, voglio aggiungere più creativa. Ad esempio, andare a teatro, viaggiare, ballare... In questa fase, una persona pone la domanda sul senso della sua esistenza e, in generale, sul senso dell'essere. Nasce molto interesse per la realtà circostante, per la qualità della propria vita. È durante questo periodo che avviene una rivalutazione dei valori e delle credenze.

Questa è una versione abbreviata della classificazione, quando i primi 5 passaggi sono i bisogni di base. I restanti 2 sono necessari a persone molto importanti per l'autorealizzazione e la promozione, quando i desideri precedenti per la maggior parte hanno trovato il loro sbocco energetico.

6. Estetica

Una persona alla ricerca del raggiungimento dell'armonia interiore, mira a contemplare questo mondo, la sua bellezza e le sue sorprendenti manifestazioni. Diventa importante salute fisica e resistenza del corpo. Pertanto, l'armonia si ottiene anche nell'aspetto. Le prime posizioni nel sistema di valori sono date all'arte, dalla quale una persona riceve piacere estetico.

7. Autorealizzazione

Raggiungere i propri obiettivi, i propri piani, quando in una persona prevale il desiderio di raggiungere altezze, e non si ferma qui. Si impegna costantemente per il miglioramento e lo sviluppo. Una persona del genere, come si suol dire, ha compreso lo Zen, perché comprende la struttura del mondo, è cosciente e sa perché, come e per cosa fa qualcosa, sa riconoscere i suoi sentimenti e accetta gli altri così come sono . Una persona del genere trova la sua strada, questo è uno stato straordinario quando l'hobby di una persona gli porta un buon reddito, perché ha riconosciuto le sue inclinazioni naturali ed è riuscito a sbloccare il suo potenziale.

Conclusione

La teoria della gerarchia dei bisogni umani di Abraham Maslow è ancora attuale. Inoltre, viene utilizzato non solo in psicologia, ma anche nella gestione. Perché il tempo passa, la tecnologia non si ferma, ogni giorno ci sono delle scoperte e, nonostante tutto ciò, le esigenze dell'umanità rimangono le stesse, c'è solo un cambiamento nelle modalità della loro attuazione.

Questo è tutto, caro lettore! Il triangolo di Maslow ti aiuterà a capire a che livello sei e in generale a capire per cosa una persona si sforza di solito. Realizza te stesso, il tuo potenziale, sii attento ai tuoi desideri e ai modi per raggiungere i tuoi obiettivi. Vi auguro il successo!

La piramide dei bisogni di Maslow

Piramide dei bisogni- il nome comune del modello gerarchico dei bisogni umani, che è una presentazione semplificata delle idee dello psicologo americano A. Maslow. La piramide dei bisogni riflette una delle teorie della motivazione più popolari e conosciute: la teoria della gerarchia dei bisogni. Questa teoria è anche conosciuta come teoria dei bisogni o teoria della gerarchia. Le sue idee sono più dettagliate nel libro del 1954 Motivazione e personalità (Motivazione e personalità).

L'analisi dei bisogni umani e la loro disposizione sotto forma di scala gerarchica è molto opera notevole Abraham Maslow, meglio conosciuto come la piramide dei bisogni di Maslow. Sebbene l'autore stesso non abbia mai disegnato piramidi. Tuttavia, la gerarchia dei bisogni, raffigurata come una piramide, è diventata un modello molto popolare di motivazione della personalità negli Stati Uniti, in Europa e in Russia. Viene utilizzato principalmente da manager e venditori.

Teoria della gerarchia dei bisogni

Maslow ha distribuito i bisogni in ordine crescente, spiegando tale costruzione con il fatto che una persona non può sperimentare i bisogni. alto livello mentre ha bisogno di cose più primitive. Alla base c'è la fisiologia (soddisfare la fame, la sete, i bisogni sessuali, ecc.). Un gradino più in alto c'è il bisogno di sicurezza, sopra c'è il bisogno di affetto e amore, oltre che di appartenenza a qualsiasi gruppo sociale. Il passo successivo è il bisogno di rispetto e approvazione, su cui Maslow ha posto i bisogni cognitivi (sete di conoscenza, desiderio di percepire quante più informazioni possibili). Segue il bisogno di estetica (il desiderio di armonizzare la vita, riempirla di bellezza, arte). E infine, l'ultimo gradino della piramide, il più alto, è il desiderio di rivelare il potenziale interiore (è l'autorealizzazione). È importante notare che ciascuna delle esigenze non deve essere completamente soddisfatta: è sufficiente una saturazione parziale per passare alla fase successiva.

“Sono assolutamente convinto che una persona viva di solo pane solo in condizioni in cui il pane non c'è", ha spiegato Maslow. "Ma cosa succede alle aspirazioni umane quando c'è pane in abbondanza e lo stomaco è sempre pieno? Compaiono bisogni più elevati, e sono loro, e non la fame fisiologica, a governare il nostro corpo. Man mano che alcuni bisogni vengono soddisfatti, ne sorgono altri, sempre più alti. Quindi gradualmente, passo dopo passo, una persona arriva al bisogno di auto-sviluppo, il più alto di loro. Maslow sapeva bene che la soddisfazione dei bisogni fisiologici primitivi è la base delle fondamenta. A suo avviso, una società felice ideale è, prima di tutto, una società di persone ben nutrite che non hanno motivo di paura o ansia. Se una persona, ad esempio, manca costantemente di cibo, è improbabile che abbia un disperato bisogno di amore. Tuttavia, una persona sopraffatta dalle esperienze amorose ha ancora bisogno di cibo, e regolarmente (anche se i romanzi femminili dicono il contrario). Per sazietà, Maslow intendeva non solo l'assenza di carenza di cibo, ma anche una quantità sufficiente di acqua, ossigeno, sonno e sesso. Le forme in cui si manifestano i bisogni possono essere diverse, non esiste uno standard unico. Ognuno di noi ha le proprie motivazioni e capacità. Pertanto, ad esempio, la necessità di rispetto e riconoscimento da parte di persone diverse può manifestarsi in modo diverso: uno deve diventare un politico eccezionale e ottenere l'approvazione della maggioranza dei suoi concittadini, mentre per un altro è sufficiente che i propri figli riconoscano la sua autorità. La stessa gamma più ampia all'interno dello stesso bisogno può essere osservata in qualsiasi gradino della piramide, anche al primo (bisogni fisiologici).

Diagramma della gerarchia dei bisogni umani di Abraham Maslow.
Passaggi (dal basso verso l'alto):
1. Fisiologico
2. Sicurezza
3. Amore/appartenenza a qualcosa
4. Rispetto
5. Cognizione
6. Estetica
7. Autorealizzazione
Inoltre, gli ultimi tre livelli: "cognitivo", "estetico" e "autorealizzazione" sono generalmente chiamati "Bisogno di autoespressione" (Bisogno di crescita personale)

Abraham Maslow ha riconosciuto che le persone hanno molti bisogni diversi, ma credeva anche che questi bisogni potessero essere suddivisi in cinque categorie principali:

Fisiologico: fame, sete, desiderio sessuale, ecc.
Esigenze di sicurezza: comfort, costanza delle condizioni di vita.
Sociale: connessioni sociali, comunicazione, affetto, preoccupazione per gli altri e attenzione a se stessi, attività congiunte.
Prestigioso: rispetto di sé, rispetto degli altri, riconoscimento, raggiungimento del successo e dell'apprezzamento, promozione.
Spirituale: conoscenza, autorealizzazione, espressione di sé, identificazione di sé.

C'è anche una classificazione più dettagliata. Ci sono sette livelli principali (priorità) nel sistema:

(inferiore) Bisogni fisiologici: fame, sete, desiderio sessuale, ecc.
Bisogno di sicurezza: sentirsi sicuri, sbarazzarsi della paura e del fallimento.
Il bisogno di appartenenza e di amore.
Il bisogno di rispetto: raggiungimento del successo, approvazione, riconoscimento.
Bisogni cognitivi: conoscere, essere in grado, esplorare.
Esigenze estetiche: armonia, ordine, bellezza.
(superiore) Il bisogno di autorealizzazione: la realizzazione dei propri obiettivi, abilità, lo sviluppo della propria personalità.

Man mano che i bisogni inferiori sono soddisfatti, i bisogni di livello superiore diventano sempre più urgenti, ma ciò non significa affatto che il posto del bisogno precedente sia occupato da uno nuovo solo quando il primo è pienamente soddisfatto. Inoltre, i bisogni non sono in una sequenza inscindibile e non hanno posizioni fisse, come mostrato nel diagramma. Questo modello si svolge come il più stabile, ma per persone diverse la disposizione reciproca dei bisogni può variare.

Critica della teoria della gerarchia dei bisogni

La teoria della gerarchia dei bisogni, nonostante la sua popolarità, non è supportata e ha scarsa validità (Hall e Nougaim, 1968; Lawler e Suttle, 1972).

Quando Hall e Nougaim stavano facendo le loro ricerche, Maslow scrisse loro una lettera in cui osservava che era importante considerare la soddisfazione dei bisogni a seconda della fascia di età dei soggetti. I "fortunati", secondo Maslow, soddisfano i bisogni di sicurezza e fisiologia nell'infanzia, i bisogni di appartenenza e amore - nell'adolescenza, ecc. Il bisogno di autorealizzazione è soddisfatto dall'età di 50 anni nei "fortunati" ”. Ecco perché è necessario tenere conto della struttura per età.

Letteratura

Maslow AH Motivazione e Personalità. -New York: Harpaer & Row, 1954.
Holliford S., Widdeth S. Motivazione: Guida pratica per manager / Tradotto dall'inglese - OOO "Password". - M.: GIPPO, 2008. - ISBN 978-5-98293-087-3
McClelland D. Motivazione umana / Tradotto dall'inglese - LLC "Peter Press"; scientifico ed. prof. E.P. Ilin. - San Pietroburgo. : Pietro, 2007. - ISBN 978-5-469-00449-3

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MASLOW- (Maslow) Abraham Harold (1908 1970) Psicologo americano, specialista nel campo della psicologia della personalità, della motivazione, della psicologia anormale (patopsicologi). Uno dei fondatori della psicologia umanistica. Ha studiato all'Università del Wisconsin... Dizionario enciclopedico in psicologia e pedagogia

Quando si tratta di piramidi, le strutture antiche situate sul territorio dell'Egitto e del Messico vengono attirate nella mente umana. Tuttavia, l'argomento della nostra conversazione sarà il termine "piramide", utilizzato in psicologia. Lo scienziato americano Abraham Maslow ha introdotto la piramide dei bisogni umani a metà del ventesimo secolo. Sulla base dei dati biografici di molti figure storiche, lo scienziato ha dedotto alcuni modelli nei bisogni umani. Questo articolo discuterà la gerarchia dei bisogni di Maslow, nonché vari aspetti associati a questa piramide.

La piramide di Maslow è un diagramma speciale in cui tutti i bisogni umani sono presentati in ordine gerarchico.

Prima di considerare i bisogni di una persona secondo Maslow, va detto che in mondo scientifico c'è un'opinione in cui la partecipazione dello scienziato stesso questa edizione era minimo. Secondo gli scettici, solo le basi di questa idea sono state avanzate dagli scienziati, che sono state successivamente diffuse dai suoi seguaci. Secondo la stessa teoria dei bisogni umani, secondo questa dottrina, ogni individuo ha bisogno di soddisfare i cinque stimoli principali, che sono caratterizzati come gradini.

Al primo gradino della piramide ci sono gli stimoli fisiologici, che sono parte integrante della vita umana. La stessa vita umana dipende dalla soddisfazione di questi bisogni. Questa categoria di stimoli comprende: mangiare, dormire, respirare e, naturalmente, funzioni riproduttive. Per alcuni questo gradino della piramide può sembrare “basso”, ma tutti questi bisogni sono una componente fondamentale della vita umana.

Secondo gli scienziati, l'incapacità di soddisfare gli incentivi di cui sopra può portare a una riluttanza allo sviluppo spirituale. Una persona che prova una sensazione di fame non penserà a quale sottotesto porta la composizione musicale e non spenderà mai gli ultimi soldi per comprare un biglietto per il teatro. Questi incentivi fondamentali rendono una persona performante attività professionale, al fine di spendere i soldi guadagnati per soddisfare i loro desideri.

Il secondo gradino della piramide è il bisogno di sentirsi sicuri e stabili. Come esempio di questa fase, considereremo il comportamento dei neonati. I neonati, oltre a soddisfare il loro bisogno di cibo, bramano protezione dal mondo che li circonda. Solo questo può spiegare che un'isteria prolungata può finire in pochi secondi dopo che il bambino è tra le braccia della madre. Un'esigenza simile si osserva negli anni più maturi. È importante notare che la forza del desiderio di sentirsi protetti dipende dalla stabilità mentale di un particolare individuo. Lo stimolo di un senso di sicurezza si manifesta sotto forma di installazione di serrature alle porte dell'appartamento, ottenimento di assicurazioni e altre azioni volte a creare la propria sicurezza dal mondo esterno.

La piramide dei bisogni di Maslow si compone di cinque gradini, ognuno dei quali ha un ruolo importante da svolgere. Il centro di questa piramide è un simbolo dei bisogni sociali. Il desiderio di socialità è espresso dal desiderio della coscienza umana di diventare parte integrante di qualsiasi gruppo. La sete di ricevere e dare il nostro amore fa sì che ciascuno di noi comunichi con gli altri, crei famiglie, partorisca bambini e persino animali domestici. Le connessioni comunicative consentono a una persona di rafforzare l'autostima attraverso il proprio comportamento in relazione ad altre persone.

Secondo gli scienziati, una persona ha cinque bisogni fondamentali

Il quarto "piano" della piramide in questione è il desiderio di riconoscimento da parte della società. La soddisfazione degli stimoli di cui sopra fa sì che una persona rivolga la sua attenzione ad altri aspetti della vita. È a questo punto che l'individuo sente il bisogno urgente di essere riconosciuto come leader o creatore. La realizzazione del proprio potenziale insieme al riconoscimento del pubblico consente di rafforzare l'autostima e aumentare il desiderio di sviluppo spirituale.

La punta dell'iceberg è il desiderio di liberare il massimo potenziale creativo.È questo desiderio che fa sì che una persona sviluppi la propria spiritualità partecipando a vari eventi culturali. La soddisfazione degli incentivi che si trovano ai livelli inferiori fa riflettere una persona sulla struttura di questo mondo, sul significato della vita e della giustizia.

Varie sfumature

Il tavolo, creato da uno scienziato americano, esamina vari aspetti dello sviluppo della personalità umana. Tuttavia aspetto moderno questa piramide non è il risultato La ricerca di Maslow. La "Gerarchia dei bisogni umani" nella sua forma abituale è stata promulgata nel 1975. Abraham Maslow è morto all'inizio degli anni settanta, quindi lo scienziato non ha potuto prendere parte alla pubblicazione del proprio lavoro sotto forma di grafico informativo.

Ce ne sono anche molti questioni controverse sulla teoria stessa. Secondo molti esperti, gli incentivi implementati non sono motivanti. Ad esempio, sostengono che una persona, avendo soddisfatto il suo bisogno di cibo, rifiuterà di prendere parte a una lotta per il cibo. Una persona che cerca la solitudine cercherà di evitare compagnie rumorose e comunicazione invadente. Le persone che non desiderano il riconoscimento delle proprie qualità di leadership non adattano il proprio modello comportamentale per soddisfare le esigenze della società. Secondo gli esperti, la rilevanza del bisogno determina il grado della sua soddisfazione. Per determinare il numero di desideri primari, è sufficiente identificare gli incentivi insoddisfatti.

Ogni gradino della piramide rappresenta un livello di bisogni.

Secondo gli esperti nel campo della psicologia, la classificazione dei bisogni umani secondo il sistema di Maslow non ha alcuna applicazione pratica nelle realtà moderne. Gli oppositori della teoria ritengono che questo schema sia solo generalizzazioni inappropriate che non hanno nulla a che fare con la vita reale. A proposito di questo, citano come argomenti le informazioni in cui ogni persona dovrebbe essere considerata individualmente. Immaginiamo la vita di una persona che non è soddisfatta della propria posizione nella società. Soltanto piccola parte le persone che vivono con simili "problemi" stanno compiendo passi significativi per cambiare la loro vita.

Inoltre, questa piramide non include tale ricorrenza frequente come un amore non corrisposto.
Inoltre, se prendiamo questa teoria come modello principale dei bisogni umani, è difficile attribuire il fatto che, essendo in custodia, molti rivoluzionari hanno continuato le loro attività. Lo stesso modello non si adatta al fatto che molti poeti e artisti del "secolo d'oro" hanno trascorso la loro vita in povertà, tuttavia, nonostante tutti gli ostacoli della vita, hanno dato la loro arte ai loro contemporanei.

Secondo dati non confermati, lo stesso ricercatore alla fine abbandonò il modello dei bisogni che aveva creato. Lavori successivi, pubblicati dopo la morte dello scienziato, parlano di un concetto modificato di incentivi personali. Così, lo stesso Maslow ha riconosciuto l'incompletezza del modello, che ha la forma di una piramide con diversi gradini. Ma, nonostante ciò, è questa piramide che viene spesso utilizzata nel mondo moderno da molti esperti di marketing e psicologi.

Vantaggi e svantaggi

La piramide dei bisogni umani di Maslow è classificata in diversi gruppi, costruiti in un certo ordine. Secondo la gerarchia, tutti gli stimoli umani sono divisi in due categorie:

di base (fisiologico);
esaltato (spirituale).

Una persona è inerente al desiderio simultaneo di soddisfare entrambi i tipi di bisogni, ma gli incentivi di base sono considerati dominanti. Sulla base di ciò, possiamo dire che una persona inizia a pensare al "sublime" solo dopo essersi completamente saziata di stimoli inferiori.

Qui si dovrebbe prestare attenzione al fatto che le caratteristiche della personalità umana sono uniche per ogni individuo, il che suggerisce che il grado di gravità dei bisogni per ogni persona può variare. Ecco perché alcune persone stanno cercando di prendere un posto tra " i potenti del mondo questo”, e per altri è sufficiente ricevere il sostegno dei propri cari. Una tale ampiezza dello spettro dei desideri umani è parte integrante di ogni livello della gerarchia.

Per soddisfare i propri desideri è necessario non solo interpretarli correttamente, ma anche trovare un modo adeguato per soddisfarli, altrimenti l'obiettivo raggiunto potrebbe portare delusione.

Senza soddisfare (almeno in parte) i bisogni primari, è estremamente difficile risalire la piramide

La teoria di Maslow ha molti oppositori che criticano non solo la gerarchia degli incentivi, ma anche il fatto che i desideri umani non possono essere soddisfatti una volta per tutte. Gli oppositori di Maslow affermano che, secondo lo scienziato, una persona è rappresentata come un animale che necessita costantemente di vari stimoli. Molti oppositori della piramide in questione parlano dell'inadeguatezza del suo utilizzo nella vita reale.

Oggi questa piramide è utilizzata come uno dei principali strumenti nel marketing, nella pubblicità e negli affari. Tuttavia, in difesa dello scienziato, si può dire questo questo modello i bisogni umani sono stati creati per uno scopo completamente diverso. Come ha affermato lo stesso psicologo, il suo modello è stato creato per fornire risposte a quelle domande che non possono essere risolte con altri metodi. Secondo lui, questa tabella dei bisogni, presentata sotto forma di piramide, è solo una rappresentazione dei motivi delle azioni umane che vengono compiute dalle persone nel corso della loro vita.

Uso pratico della piramide di Maslow

Secondo gli esperti, la maggior parte dei bisogni umani sono fondamentali e non cambiano mai. Cambiano solo i modi per ottenere ciò che desideri. Ad oggi, la piramide di Maslow ha trovato applicazione nelle seguenti aree:

gestione;
analisi;
marketing.

Il primo esempio della portata di questa infografica è significativo. Motivi e conoscenze personali propri desideri aiutare non solo a realizzarsi con successo nel campo professionale, ma anche a evitare errori nella scelta di un campo di attività. Ecco perché una persona dovrebbe essere in grado di comprendere le proprie motivazioni e desideri.

Inoltre, l'uso della gerarchia dei bisogni ha trovato la sua richiesta nel campo dell'analisi, quando si crea una strategia a lungo termine mirata a determinati risultati. La conoscenza dei desideri delle persone consente all'analista di fare previsioni a lungo termine che saranno rilevanti anche dopo pochi anni. Pertanto, le aziende impegnate nella produzione di vari beni sono in grado di portare tempestivamente i propri prodotti sul mercato.

Nel marketing, la gerarchia considerata degli incentivi umani viene utilizzata più spesso. Secondo gli scienziati, l'applicazione della teoria consente di comprendere quali desideri sono più inerenti a ciascun rappresentante dello strato sociale. Grazie a questa tecnica, le aziende che forniscono servizi o producono beni sono in grado di tracciare le dinamiche del mercato dei desideri. Qui è importante prestare attenzione al fatto che il grado di importanza dei bisogni e il posto nella gerarchia possono cambiare sotto l'influenza di vari fattori. Questi fattori includono la crisi economica.

Secondo Maslow, una persona dovrebbe idealmente raggiungere il livello più alto intorno ai cinquant'anni.

Esistono anche incentivi "eterni", che si trovano al livello più basso della piramide. È per questo servizi medici e i negozi di alimentari saranno richiesti in ogni situazione. Nel caso della moda tecnica e dell'abbigliamento, la domanda di tali prodotti dipende da benessere finanziario singolo paese. Ecco perché molte aziende dedicano molto tempo all'analisi degli incentivi e dei desideri umani. Lo sviluppo della domanda dei consumatori consente di aumentare o diminuire la scala di produzione. Oltretutto, attenta analisi consente agli imprenditori di abbandonare tempestivamente le attività a basso profitto.

Gli esperti osservano che la tecnica in questione è utilizzata esclusivamente nell'uomo. Fare domanda a questo metodo come strumento per analizzare i concorrenti è impraticabile, a causa della complessità dell'analisi e della possibile ampiezza unità strutturale la società in questione.

La riflessione e il pensiero sui bisogni umani sono stati esposti da Democrito di Abdera ( antico filosofo greco, 400 a.C.). Considerava i bisogni essere la base di tutto ciò che abbiamo: intelligenza, forza, sviluppo. Solo molti secoli dopo, Maslow decise di capire più in dettaglio cosa c'era dietro cosa. Perchè facciamo ciò che facciamo. Cosa ci spinge e per cosa ci battiamo.

1. Qual è la piramide dei bisogni di Maslow

La piramide dei bisogni di Maslowè una teoria che descrive i bisogni umani sotto forma di livelli gerarchici (dal primitivo allo spirituale). L'idea principale è che una persona non può sperimentare bisogni di livello superiore fino a quando i bisogni (fisici) di base non sono soddisfatti. Inizialmente, questa gerarchia era chiamata "teoria della motivazione" o "teoria della gerarchia" (teoria della gerarchia inglese)

Lo psicologo americano Abraham Maslow (1908-1970) sviluppò la sua teoria nel 1950 ( ultima versioneè stato scritto nel libro Motivazione e Personalità, 1954). Ma le grandi masse hanno iniziato a parlarne solo negli anni '70. Allo stesso tempo, l'autore stesso non ha presentato la sua teoria sotto forma di "piramide".

Da allora, molte pubblicazioni di marketing hanno citato la ricerca di Maslow.

Maslow ha sviluppato una gerarchia di bisogni per affrontare i diversi motivi delle azioni umane. Inoltre, queste spiegazioni sono più filosofiche che pratiche. Sulla base della teoria di Maslow, poco è stato implementato nella pratica negli affari (sebbene non abbia sviluppato la sua spiegazione per questa direzione).

La stessa piramide di Maslow ha una struttura a gradini, riflettendo così una gerarchia. Dopo aver soddisfatto il passaggio successivo, una persona ha nuovi bisogni e compiti. Ciò rende impossibile saltare da un livello all'altro. Tuttavia, dentro rovescio puoi scendere dall'alto verso il basso.

Nota

C'è un'eccezione quando le persone sono pronte per essere creative quando non hanno altri bisogni. Ce ne sono pochissimi.

Questa teoria non ha trovato applicazione pratica. Si possono trarre solo alcune conclusioni, ma niente di più.

2. La piramide di Maslow ha bisogno di livelli

1 Bisogni fisiologici. Questi includono: cibo, sonno, sesso, ossigeno, acqua, servizi igienici, salute. Tutto ciò che è necessario per l'esistenza umana. Si ritiene che fino a quando non vengono forniti questi bisogni primari, una persona non è in grado di pensare a nient'altro.

2 Sicurezza . Una persona ha paura di molte cose: freddo, animali selvatici, fuoco. Pertanto, dobbiamo sentirci sicuri per vivere normalmente. Esempi potrebbero essere: infantile che, dopo aver mangiato, vuole rannicchiarsi con sua madre, perché ha paura in questo nuovo mondo.

3 Amore, società. Tutti si sforzano di essere amati da qualcuno. Inoltre, dobbiamo essere nella società, altrimenti la nostra condizione mentale sarà sull'orlo del collasso. Tutte le persone sono sociali. Pertanto, dobbiamo unirci a una comunità, un gruppo di persone.

4 Riconoscimento . Il passo successivo è il riconoscimento nella società della sua importanza. Ciascuno assume il proprio ruolo e segue determinate regole della società per non essere ostracizzato. Qualcuno è un leader, qualcuno è un artista, qualcuno è un rivoluzionario, qualcuno si fa da parte e si muove per l'inerzia della "folla".

5 Auto-miglioramento, autorealizzazione. Quando una persona capisce perché è venuta in questo mondo e qual è il suo scopo. Anche qui possono essere attribuiti alcuni risultati eccezionali, scoperte.

Solo il 2% della popolazione raggiunge l'ultimo stadio (dati Maslow).

3. Una versione più completa della piramide di Maslow

Successivamente è apparsa una seconda versione della piramide di Maslow, in cui ci sono altri due livelli. Il suo autore è sconosciuto. La piramide modificata riflette più chiaramente le fasi dei bisogni.

Bisogni fisiologici (cibo, acqua, sonno, sesso)
Bisogno di sicurezza (sicurezza, fiducia, comfort)
Appartenenze sociali (comunicazione, attenzione, cura, sostegno)
Bisogni di rispetto e riconoscimento (necessità, significato, riconoscimento, autostima)
Esigenze creative (creatività, creazione, scoperta)
Esigenze estetiche (amore, gioia, bellezza)
Spirituale (sviluppo della personalità, autorealizzazione)

4. Critica alla piramide di Maslow

La gerarchia considerata rappresenta solo base teorica aspirazioni della maggior parte di noi. Ci sono eccezioni a ogni teoria e la piramide di Maslow non fa eccezione.

Sicuramente tu stesso hai incontrato persone che hanno molto successo crescita della carriera, di successo, ricco, ma solo. Il fatto è che per loro il valore è la crescita personale, piuttosto che l'amore e l'attenzione. Hanno superato questa fase, sebbene la teoria non prevedesse una situazione del genere.

Il bisogno di una persona cessa di esserlo non appena ne è saturo. Ad esempio, se siamo sazi, è improbabile che vorremo mangiare di nuovo. Allo stesso modo con la comunicazione, la cura, l'amore, la sicurezza. Una persona si lamenta di ciò che non ha senza accorgersi di ciò che ha già.

Ci sono state molte controversie e critiche a questa teoria. Non ha mai trovato applicazione pratica tra il grande pubblico. Sì, e lo stesso Maslow nei suoi ultimi scritti ha abbandonato la sua stessa teoria.

Lo scienziato John Burton (1915-2010) ha affermato che per una persona tutti i bisogni sono ugualmente importanti. Tale opinione vale anche per alcuni cittadini, un tale approccio descrive ancora più accuratamente le loro aspirazioni e valori.

5. Pro e contro della gerarchia dei bisogni

Aiuta a capire i tuoi pensieri, i tuoi valori, a capire a che punto sei adesso
Stabilire valori nella vita
Scelta della direzione dell'attività
Migliore comprensione delle altre persone nella società

È solo una teoria difficile da mettere in pratica.
Ci sono sempre delle eccezioni
Ci sono altre visioni della piramide dei valori

Guarda anche il video sulla piramide dei bisogni di Maslow:

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Hai mai pensato a qual è la causa principale delle nostre priorità di vita? Si scopre che la loro lista è influenzata non solo dall'ambiente sociale, dalle tradizioni culturali e dagli stereotipi sociali, ma anche da Madre Natura stessa. La piramide di Maslow, compilata 70 anni fa, mostra chiaramente la gerarchia dei bisogni umani, che oggi non perde la sua rilevanza.

Tipi di bisogni secondo Maslow

Abraham Harold Maslow era un famoso psicologo americano del XX secolo, il fondatore della psicologia umanistica.

Trovata la teoria dei bisogni umani da lui sviluppata negli anni '40 ampia applicazione in tutte le sfere della vita. Ha permesso di comprendere il meccanismo della motivazione personale inerente a tutte, senza eccezioni, le persone come esseri viventi. E, nonostante alcune critiche alla teoria di Maslow, il suo lavoro è ancora oggi alla base dei principi del management e del marketing.

Inizialmente, il lavoro è stato presentato sotto forma di un articolo. Ma in seguito, apparentemente per semplificare il ragionamento ponderato e lungo dell'autore, l'idea dello psicologo cominciò a essere presentata già sotto forma di tavolo o piramide. Fu in questo formato che divenne nota al grande pubblico.

In una versione semplificata, la piramide dei bisogni è disegnata con cinque livelli:

Bisogni fisiologici- cibo, acqua, sonno, calore, riproduzione, ecc. Questa è la base della piramide, perché È sui bisogni naturali di base che si costruisce l'esistenza di ogni persona. Cioè, anche un artista affamato, ovviamente, può creare, ma solo fino al momento in cui crolla in deliquio.
Protezione. Questa è la nostra seconda priorità nella vita, dettata dalla natura stessa. Ci sono molte fonti di potenziale rischio in giro, in pericolo di vita salute, o almeno la pace della mente. Finché rimaniamo senza protezione, siamo vulnerabili e indifesi.
Appartenenza alla società chi ci riconosce. L'uomo è un animale sociale. Pertanto, è importante per noi sentirci membri legittimi della società. E da qui emerge un'altra sfumatura: vogliamo accontentare le altre persone. È ancora meglio se ci vogliono bene. E non importa come neghi proprio questo bisogno, credimi, ce l'hai anche tu. Un'altra cosa è che puoi trattarla con meno attenzione di un'altra persona.
Rispetto. La fase successiva della socializzazione. Vogliamo sapere che l'amore che riceviamo è ben meritato. Che meritiamo davvero elogi, riconoscimenti, approvazione universale, perché abbiamo eccezionali capacità professionali e creative, qualità personali, forza fisica, intelletto sviluppato, ecc.
Realizzazione personale. La sommità della piramide. È nella natura umana evolversi. In tutti i sensi, dalla trasformazione dei tratti caratteriali e finendo con la sfera aziendale.

Versioni più dettagliate della piramide includono altri due passaggi:

Cognizione. Incorporato dopo il livello "Rispetto". Una persona si sforza di imparare cose nuove, fare qualcosa di nuovo, esplorare e giungere a conclusioni.
Estetica. Segue dopo la cognizione, prima dell'autorealizzazione. Armonia, senso della bellezza, brama di bellezza, ordine: questi bisogni, secondo Maslow, sono anche inerenti a ciascuno di noi per natura.

Per quanto riguarda la gerarchia, qui lo scienziato ha notato due caratteristiche. Da un lato, Maslow ha sottolineato che l'individuo si muove per soddisfare i bisogni di un ordine superiore solo dopo aver soddisfatto i bisogni biologici di base. D'altra parte, uno psicologo americano ha notato che la sequenza e, in generale, il fatto stesso della presenza di ciascuno dei passaggi nella vita di persone diverse può differire in modo significativo.

Quindi, qualcuno esiste abbastanza consapevolmente senza brama di bellezza, ponendo l'accento su obiettivi più semplici e comprensibili. Un altro preferirebbe sacrificare un pezzo di pane piuttosto che rinunciare all'opportunità di creare o esplorare. In entrambi i casi si può parlare non solo della formazione disarmonica della personalità, ma anche delle condizioni sfavorevoli della realtà circostante. Quest'ultimo è una conseguenza di qualche patologia nello sviluppo della società o addirittura dell'intera civiltà.

Bene, come applicarlo in pratica?

Molto probabilmente, questa è la domanda che ora si pone la stragrande maggioranza dei lettori. In effetti, la teoria è molto interessante e, come si suol dire, vitale, ma ecco il suo valore per il nostro Vita di ogni giorno? E per la gestione del tempo, in particolare.

In effetti, la connessione è la più diretta e stretta. Il modello di Maslow è inestimabile per tutte le aree che hanno almeno qualche relazione con l'uomo. E tutto perché ti permette di trarre almeno due conclusioni importanti:

Quasi tutte le persone in primo luogo sono semplici bisogni quotidiani. Pertanto, ad esempio, non ha senso esigere l'esecuzione perfetta doveri ufficiali da una persona il cui stipendio o le cui condizioni di lavoro non gli consentono di soddisfare questi bisogni biologici fondamentali.
Conoscendo i bisogni di una persona, puoi sempre capire come motivarlo a compiere le azioni di cui hai bisogno. Ad esempio, sai che un dipendente prezioso per l'azienda ha lavorato duramente per il bene dell'azienda per diversi mesi. Quindi promettigli, dopo il completamento con successo del prossimo progetto, una settimana di ferie straordinarie con piena sicurezza finanziaria.

Per quanto riguarda la gestione del tempo, l'essenza della teoria di Maslow in questo aspetto è la seguente: quando pianifichi il tempo, considera la necessità di soddisfare tutte le tue esigenze. Senza eccezioni! Altrimenti, a un certo punto ti renderai conto di soffrire di un colossale superlavoro o, al contrario, di una brutale fame intellettuale.

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Informazioni aggiuntive e una descrizione di altri concetti che troverai nel mio articolo "". Nel dettaglio, sul tema dei bisogni, della loro gerarchia competente e della capacità di stare al passo “sempre, tutto e subito”, parleremo dei miei.

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