Otvorte veľkoobchodný sklad stavebného materiálu. Vybavenie pre predajňu stavebných materiálov. Čo je potrebné na otvorenie železiarstva?

Trh so stavebnými materiálmi sa dnes rýchlo rozvíja v megacities aj malých mestách. Je to spôsobené predovšetkým tým, že sa zvyšuje počet podnikov a vznikajú nové obytné oblasti. Okrem toho ľudia pravidelne vykonávajú opravy v domoch a bytoch, čo si vyžaduje značné množstvo rôznych materiálov.

Aby sa takéto výrobky úspešne predávali, musia mať vysokú kvalitu. Napriek veľkej konkurencii v tejto oblasti môže predaj stavebného materiálu ako podnikanie dlhodobo prinášať stabilné zisky.

Ako otvoriť železiarstvo?

Pred otvorením obchodu so stavebnými materiálmi musíte pochopiť niektoré funkcie tohto podnikania. Podnikateľ sa musí v prvom rade rozhodnúť pre koncepciu predajne – či bude vysoko špecializovaná alebo s veľkým sortimentom.

V prvom prípade sú v predajni umiestnené homogénne výrobky (napr. farby a laky, linoleum a laminát, ako aj dlažba). Môžete si otvoriť svoj vlastný obchod s tapetami a súvisiacimi produktmi, ktoré sú na trhu nemenej žiadané. Výhodou tohto formátu outletu sú nízke náklady na prenájom priestorov, keďže malý obchod je vhodný na prácu. Ak začínajúci podnikateľ stojí pred otázkou, ako otvoriť železiarstvo od nuly s minimálnymi nákladmi, mali by ste sa rozhodnúť pre malý pavilón. Na ploche do 100 m? môžete usporiadať produkty a neinvestovať do nákupu drahého vybavenia. Sortiment železiarstva (vysoko špecializovaného) pozostáva spravidla z niekoľkých desiatok pozícií.

Štandardné predajne vyžadujú až 200 m². Zvyčajne majú na sklade do 50 kusov. rôzne druhy stavebné materiály. Veľké miesta predaja stavebných materiálov môžu zaberať plochu 300-400 m². Nájdete tu asi 100 tovarových položiek. Ak chce podnikateľ organizovať prácu supermarketu, bude musieť nájsť obchod s rozlohou 500 metrov štvorcových. Takéto pavilóny by mali mať:

vlastné sklady;
doprava na nakladanie a dodávku stavebných materiálov;
obchodné poschodia, miestnosti pre zamestnancov.

Podnikatelia, ktorí chcú organizovať podnikanie so stavebnými materiálmi, by si mali byť vedomí jeho vlastností. V prvom rade sa odporúča vybrať vysoký stupeň súťaž. V každej osade sa nachádza značný počet malých obchodov, základní stavebných materiálov a supermarketov, kde je prezentovaný obrovský sortiment tovaru. Z tohto dôvodu by ste mali najprv zvážiť konkurenčné výhody vášho podniku, ktoré vám umožnia odlíšiť sa od iných predajní.

Nie je na škodu analyzovať ceny rôznych produktov od konkurencie, aby ste v budúcnosti mohli určiť náklady na svoje produkty. Optimálne je nastaviť ich o pár percent nižšie ako v iných predajniach.

Obchodná registrácia

Podnikatelia, ktorí sa rozhodnú organizovať prácu obchodu so stavebnými materiálmi, otvoriť si paintballový klub alebo výrobný závod, musia svoje podnikanie formalizovať. Môžete zaregistrovať jednotlivého podnikateľa alebo spoločnosť s ručením obmedzeným. Ak to chcete urobiť, musíte navštíviť Federálnu daňovú službu v mieste bydliska a poskytnúť dokumenty (pre individuálnych podnikateľov):

žiadosť o otvorenie spoločnosti;
originál a kópia pasu, DIČ;
šek na zaplatenie štátnej dane (800 rubľov).

Ak plánujete založiť LLC, budete musieť k dokumentom pripojiť chartu podniku. Ale v tomto prípade budete musieť zaplatiť štátnu daň vo výške 4 000 rubľov a mať overený kapitál organizácie od 10 tisíc rubľov.

Okrem toho musíte zadať kódy OKVED, pre ktoré by ste mali vybrať 46.73 „Veľkoobchod so stavebným materiálom, drevom a sanitárnym vybavením“ alebo 46.74 „Maloobchod so stavebnými materiálmi nezahrnutými v iných skupinách“. Musíte si tiež vybrať daňový systém. Pre malé a stredné predajne je vhodný USN. Ak chcete začať obchodovať, budete musieť získať povolenia od Rospotrebnadzor a požiarnej inšpekcie. Bude sa vyžadovať povinná registrácia podniku v dôchodkovom fonde a fonde zdravotného poistenia.

Výber priestorov

Úspech podniku do značnej miery závisí od výberu miesta pre sklad stavebných materiálov. Vo väčšine miest sa budujú mikrookresy, preto je vhodné umiestniť obchod v ich blízkosti, aby si ľudia mohli nakúpiť tovar blízko domova.

Nemali by ste zvažovať možnosti prenájmu priestorov v centre mesta, pretože náklady na to sú príliš vysoké. Okrem toho je dosť ťažké nájsť miesto pre obchod, ktorého plocha bude viac ako 100 m². Okrem toho je pre obchodný pavilón potrebné zabezpečiť pohodlný prístup a organizovať možnosť nakladania materiálov do vozidiel.

V odľahlých oblastiach sa dajú prenajať vhodné priestory za prijateľnú cenu, ale treba mať na pamäti, že nie všetci ľudia budú chcieť cestovať ďaleko za stavebným materiálom a platiť veľa peňazí za ich dodávku. Priestory na spanie sú vhodné pre obchod. Pri výbere miesta pre obchodný pavilón by ste mali venovať pozornosť skutočnosti, že v blízkosti nie sú žiadni konkurenti.

Vo vnútri predajne musia fungovať vykurovacie a ventilačné systémy, prívod elektriny a vody. Nie je na škodu rozdeliť oblasť do zón:

obchodná podlaha;
pokladničný bod;
skladové priestory;
servisná miestnosť pre personál;
kúpeľňa.

Dôležité: V železiarstve sa zaobídete bez drahých opráv, čím ušetríte na nákladoch. Ak plánujete predávať luxusnú sanitu, obklady, či exkluzívne tapety pre hotovostných zákazníkov, musíte sa postarať o vhodný interiér.

Kozmetické opravy v obchode s rozlohou 100 metrov štvorcových budú stáť asi 50 tisíc rubľov. Budete si tiež musieť zakúpiť:

zariadenie na inštaláciu ventilačného systému - 130 tisíc rubľov;
regály, palety - 25 tisíc rubľov;
inštalatérstvo, nábytok pre zamestnancov - 30 tisíc rubľov;
počítačové vybavenie - 30 tisíc rubľov;
vybavenie obchodnej podlahy - 50 tisíc rubľov.

Jednorazové náklady v tejto fáze teda budú predstavovať 315 tisíc rubľov. Okrem toho by ste mali vedieť, že je lepšie prenajať si izbu aspoň na 6 mesiacov. Kovové regály sa dajú kúpiť z druhej ruky, čím sa minimalizujú náklady.

Tvorba sortimentu

Pre podnikateľa je dôležité určiť si sortiment. Bude to priamo závisieť od zvoleného formátu podniku. Ak plánujete predávať podlahy, mali by ste si vybrať niekoľko druhov linolea, parkiet, laminátu, soklových líšt, rohov a iných súvisiacich materiálov. V obchodoch s tapetami sú veľmi žiadané položky ako suché druhy lepidla, valčeky, podnosy, bagety, garniže, nožnice, rohy atď. Pre obchodný dom si musíte vybrať najobľúbenejšie položky. to:

rôzne druhy cementu;
suché zmesi pre vonkajšie a vnútorné dokončovacie práce;
montážne mriežky, špachtle, rohy;
stavebné nástroje;
listová pena, sadrokartón, podšívka;
spojovacie prvky;
PVC panely, drevotrieska, MDF, preglejka a ďalšie.

Obchod by mal mať lacné aj drahé výrobky určené pre rôzne kategórie občanov. Keďže konkurencia v stavebníctve je veľmi vysoká, začiatočníkom sa odporúča najskôr otvoriť vysoko špecializovaný pavilón.

Poradenstvo: podnikateľ si môže privyrobiť na nákladnej doprave. K tomu je potrebné ponúknuť zákazníkom služby na dodanie tovaru.

Vyhľadajte dodávateľov produktov

Dodávateľmi stavebných materiálov môžu byť veľké základne a hypermarkety, ako aj výrobcovia (zahraniční aj domáci). Ich výber do značnej miery závisí od typu predajne. Ak sa podnikateľ rozhodne špecializovať na predaj drahých stavebných materiálov, oplatí sa hľadať dodávateľov európskych produktov. Obchody zamerané na kupujúcich s priemernou a nízkou úrovňou príjmu môžu mať ruské a čínsky tovar. Je pomerne ťažké nájsť dodávateľa, ktorý bude súhlasiť s poskytnutím produktov na predaj s následným prijatím peňazí z jeho predaja. Napriek tomu veľkí hráči ponúkajú svojim partnerom celkom dobré ceny, čo im umožňuje zarobiť takmer 50% maržu.

Personálna príťažlivosť

Akých zamestnancov prilákať do predajne stavebných materiálov na plnohodnotnú prácu? V prvom rade budete potrebovať správcu obchodného pavilónu, ktorý je schopný riešiť výrobné problémy s dodávateľmi, sledovať sortiment a zásoby a tiež nájsť veľkých nákupcov (tieto povinnosti môže vykonávať sám majiteľ firmy, aby ušetril na mzde náklady). K personálu by ste mali prizvať aj obchodných poradcov, nakladača a účtovníka.

Aby predajňa fungovala maximálne efektívne, je potrebné organizovať jej prácu sedem dní v týždni. Na tieto účely stačí pozvať 4 predajcov, ktorí budú pracovať na smeny. Je žiaduce, aby to boli muži, pretože mnohí kupujúci sa domnievajú, že sú to tí, ktorí sú lepšie oboznámení so špecifikami stavebných materiálov. Príklad personálu predajne môže vyzerať takto:

manažér (správca) - 28 tisíc rubľov;
asistent predaja (4 osoby) - 80 tisíc rubľov;
nakladač (2 osoby) - 24 tisíc rubľov;
čistič - 7 tisíc rubľov;
účtovník - 10 tisíc rubľov.

Celkom - mzdové náklady budú predstavovať 149 tisíc rubľov. Upratovačka môže upratovať na začiatku pracovného dňa a po obede. Ak plánujete otvoriť malý obchod, stačí najať dvoch predajcov.

Reklama na železiarstvo

Ak chcete prilákať veľký počet kupujúcich do obchodu so stavebnými materiálmi, budete musieť vytvoriť marketingový plán. Je lepšie zveriť túto úlohu profesionálom a kontaktovať reklamnú agentúru. Špecialisti vyvinú efektívne stratégie propagácie a použijú sieťové nástroje, ktoré umožnia úspešnému rozvoju mladého podniku. Zvážte niekoľko spôsobov, ako prilákať cieľové publikum.

Ešte pred otvorením predajne sa odporúča používať bábky v životnej veľkosti – vyškolení ľudia budú obyvateľom roznášať letáky a letáky, ktoré rýchlo rozšíria informácie a prilákajú zákazníkov. Zákazníci milujú aj otváracie ceremoniály rôznych predajní. Nebude zbytočné organizovať propagačné akcie a súťaže s cenami vo forme zliav a bonusov. To vám umožní získať stálych zákazníkov už od prvých dní. Okrem toho musíte použiť:

reklamy v médiách, mestských novinách, v rádiu;
umiestňovanie informácií na billboardoch;
reklama vo verejnej doprave;
umiestňovanie reklám v oblasti, kde sa predajňa bude nachádzať.

S prihliadnutím na výrobu vonkajšieho nápisu, usporiadanie otváracej akcie a tvorbu propagačných materiálov náklady reklamná kampaň sa bude líšiť v rozmedzí 100 tisíc rubľov. V budúcnosti budete musieť minúť asi 25 tisíc rubľov mesačne, aby ste prilákali zákazníkov.

Poradenstvo: produkty obchodov so stavebnými materiálmi potrebujú tímy poskytujúce opravárenské služby, špecialisti na nehnuteľnosti (ktorí napríklad kupujú „zabité“ byty, opravujú ich a predávajú za vyššiu cenu) a inštalačné organizácie. Je potrebné s nimi nadviazať obchodné vzťahy a ponúkať výhodné podmienky spolupráce (ceny, dodávka materiálu), aby sa neskôr stali pravidelnými zákazníkmi.

Podnikateľský zámer - predaj stavebného materiálu

Ako napísať podnikateľský plán pre maloobchod stavebné materiály? Umožňuje vám zistiť, koľko peňazí je potrebných na otvorenie maloobchodnej predajne, vypočítať výšku mesačných povinných nákladov a ziskovosť podniku. Kapitálové investície do projektu budú:

obchodná registrácia - 0,8 tisíc rubľov (pre individuálnych podnikateľov);
oprava a vybavenie obchodu - 315 tisíc rubľov;
nájomné (na 6 mesiacov) - 420 tisíc rubľov;
nákup prvej dávky tovaru - 200 tisíc rubľov;
reklamná kampaň - 100 tisíc rubľov;
ostatné výdavky - 30 tisíc rubľov.

V dôsledku toho je počiatočná investícia 1,067 milióna rubľov. Aj v obchodnom pláne železiarstva musíte zahrnúť kalkuláciu pravidelných nákladov. Mali by zahŕňať:

plat zamestnancov - 149 tisíc rubľov;
platba komunálne služby- 15 tisíc rubľov;
reklamná kampaň - 25 tisíc rubľov;
dane - 30 tisíc rubľov;
výrobné náklady - 20 tisíc rubľov.

Výška nákladov je 244 tisíc rubľov. Náklady na nákup tovaru do predajne sme do kalkulácie nezahrnuli, nakoľko sumy sa môžu značne líšiť v závislosti od koncepcie predajne, počtu stálych zákazníkov a iných faktorov. Ako ukazuje prax, denný príjem priemerného propagovaného obchodu môže dosiahnuť 30 000 rubľov. Pri každodennej práci bude mesačný obrat do 900 tisíc rubľov. Ak chcete zistiť čistý zisk podniku, musíte od jeho obratu odpočítať povinné náklady, dostanete 656 tisíc rubľov. Za takýchto podmienok sa investície do obchodu vrátia za 4-6 mesiacov práce.

Je možné zorganizovať predaj stavebného materiálu cez internet?

Internet umožňuje každému človeku efektívne rozvíjať podnikanie. Organizácia predaja stavebných materiálov je pomerne jednoduchá, na čo si musíte vytvoriť podnikovú webovú stránku. To umožní:

prilákať veľa cieľových kupujúcich;
neplatíte peniaze za prenájom obchodného pavilónu;
neobmedzujte sa na prácu len vo svojom regióne;
ponúkať zákazníkom širokú škálu produktov;
neudržiavajú veľký počet pracovníkov.

Na organizovanie podnikania prostredníctvom globálnej siete sa odporúča zveriť vytvorenie internetového obchodu webovému štúdiu alebo nezávislým pracovníkom. Náklady na plnohodnotný portál s mnohými funkciami sa pohybujú v rozmedzí 30 000 rubľov. Pre propagáciu stránky sa treba obrátiť na služby SEO-optimalizátorov, ktorí ju dokážu v relatívne krátkom čase dostať na prvé pozície vyhľadávačov na určité dopyty.

Stránka uľahčuje predaj tovaru po celom Rusku a zahraničí. To si však bude vyžadovať organizáciu dodávky produktov. To možno vykonať pomocou príslušných služieb. Nezabudnite vytvoriť skupiny na sociálnych sieťach. Používateľom je potrebné poskytnúť zaujímavý jedinečný obsah o použití rôznych druhov stavebných materiálov. To pritiahne cieľové publikum a dosiahne veľké objemy predaja.

Kontextová reklama prinesie dobrý výsledok. Tento nástroj vám pomôže získať veľké množstvo kupujúcich, ktorí sú ochotní kúpiť produkt. Propagáciu obchodu je najlepšie zveriť skúsenému obchodníkovi. Služby propagácie stránok budú stáť asi 15 tisíc rubľov. Ďalších 5 000 rubľov je potrebné zaplatiť mesačne na podporu reklamnej kampane.

Stručne povedané, poznamenávame, že otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi je sľubným typom obchodnej činnosti. Takéto výrobky sú vždy vo veľkom dopyte spotrebiteľov, prinášajú dobré zisky a majú dlhú trvanlivosť. So správnou organizáciou vlastného podnikania môžete investíciu rýchlo vrátiť a dosiahnuť stabilný príjem.

AT posledné roky obyvateľstvo našej krajiny aktívne buduje a nemenej aktívne opravuje nové a staré byty. Mnohé mestá teraz zažívajú stavebný boom. A tak stavebný materiál potrebuje každý. Predaj materiálu a iných komponentov potrebných na stavbu a opravu - ziskové podnikanie. Mnohí podnikatelia to pochopili, takže existuje veľa obchodov zodpovedajúceho zamerania. V tomto biznise sú však stále neobsadené miesta a atraktívne príležitosti. Zvážte, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi.

Formát obchodu

Stavebné materiály a súvisiace názvy produktov sa predávajú rôznymi spôsobmi. Na stavebné trhy, v malých stánkoch, v skladoch, v stavebných supermarketoch a v bežných predajniach stavebných materiálov. Pred začatím tohto podnikania musíte zistiť, aké typy obchodov s hardvérom existujú. A ktorý z týchto typov vyhovuje vašim schopnostiam. Alebo si možno naštuduješ, čo tam je a prídeš na niečo vlastné. Takže podmienené rozdelenie stavebných predajní:

Obchody malá veľkosť, od 20 do 50 m2. plus sklad s približne rovnakou rozlohou. V takejto predajni sa zvyčajne prezentuje jedna alebo dve skupiny tovaru, od 30 a viac položiek. Napríklad tapety. Alebo maľovať. Alebo podlahové krytiny. Spolu s hlavnou skupinou tovaru sa môžu predávať aj súvisiace produkty. Napríklad tapety a pasty na tapety niekoľkých typov, vhodné pre typy tapiet, ktoré sú prítomné v sortimente obchodu.
Väčšie obchody, do 200 m2. celková plocha, plocha obchodnej podlahy v tomto prípade môže byť 100-120 m2. V takejto predajni sa môže prezentovať niekoľko desiatok skupín tovaru. Môžu tam byť tapety, farby a niekoľko typov podláh, inštalatérske práce, dosky a potrubia. Celkový počet článkov tovaru môže dosiahnuť až 5-6 tisíc položiek.
Veľké stavebné predajne s predajnou plochou od 1000 m2. a rozsiahle skladovacie priestory. V takejto predajni býva minimálne desať oddelení, kde nájdete takmer všetko, čo môže byť pri oprave a stavbe potrebné. Skupiny tovaru sa počítajú na stovky a názvy na tisíce.
Sklad-sklad. Neexistuje žiadne rozdelenie na sklady a obchodné poschodie. Tovar je zákazníkom prezentovaný v objemoch a množstvách, ktoré sú dostupné na predajni. V priemere sa veľkosť takýchto integrovaných obchodných podnikov pohybuje od 2 000 do 3 000 m2. Ale existujú aj malé obchody, sklady, kde sa predáva tovar jedného alebo dvoch smerov.

Požadovaná dokumentácia

Najprv sa musíte zaregistrovať v Spojených štátoch Štátny register ako subjekt. Potom môžete získať osvedčenie o registrácii na daňových úradoch.

Majitelia železiarstiev si zvyčajne vyberajú jeden z dvoch právne formy podnikanie - (IP) alebo (LLC). IP je výhodné, ak nemáte veľmi veľký obchod a ste jeho jediným vlastníkom. LLC sa zvyčajne používa pre väčšie podnikanie a ak existujú spoluzakladatelia.

Budete si musieť vybrať daňový systém. Táto voľba môže závisieť od miestnych zákonov, zákony týkajúce sa tejto záležitosti sa môžu v rôznych regiónoch líšiť.

Pohodlná daň - UTII (), vo väčšine regiónov krajiny pod ňu spadajú všetky podniky maloobchod, ktorej súčasťou je predajňa stavebnín.

Ak sa vo vašom meste UTII neposkytuje pre tento druh činnosti, môžete si vybrať zjednodušený daňový systém -. Táto daň je 6 %, ak je predmetom zdanenia príjem, a 15 %, ak je predmetom zdanenia príjem znížený o sumu výdavkov.

Od roku 2014 bol zavedený nový daňový systém, patent. Spočíva v získaní patentu na každý druh činnosti. Tento systém zdaňovania je možný len pre individuálnych podnikateľov.

Od Štátneho štatistického výboru by ste mali dostať oznámenie, že vášmu podniku boli pridelené kódy podľa OKVED (Celoruský kataster druhov ekonomická aktivita), ktoré zodpovedajú vašej firme.

Okrem toho budete musieť získať povolenia od nasledujúcich orgánov:

Správa mesta.
Obchodna komora.
Požiarna kontrola.
GAI (pri organizovaní parkovania).

Priestor predajne

Kritériá pre výber miesta pre predajňu stavebných materiálov:

Blízkosť rušnej diaľnice s neustálym prúdom áut.
Oblasť novej budovy.
na hlavnom stavebnom trhu.
Blízko podobných obchodov, ktoré neduplikujú váš obchod.
V areáli priemyselnej zóny mesta - tam nájdete vhodnú izbu za výhodnú cenu.
Priestory musia byť v nebytovom fonde, preto hasiči nedovolia v obytnej zóne predaj horľavých látok, ktoré tvoria značnú časť sortimentu železiarstva.
Vedľa predajne musí byť zabezpečené dostatočné bezplatné parkovanie.
Do predajne by mali viesť pohodlné prístupové cesty.
Pre veľký sklad-obchod s veľkým množstvom objemného tovaru je žiaduce mať prístup k železničným koľajam.
Predajňa musí spĺňať požiadavky SES a požiarnej inšpekcie na podmienky skladovania a predaja tovaru.

Ďalšou otázkou, ktorú treba vyriešiť, je prenájom alebo odkúpenie priestorov? Vlastniť izbu je, samozrejme, pohodlné, ale vyžaduje si to veľké investície ktorý sa čoskoro nevráti.

Preto, ak už máte vlastné vhodné priestory, skvelé. Tým sa vyrieši množstvo problémov. Ak nie je miesto a nemáte pevné miesto počiatočný kapitál, potom je lepšie prenajať si miestnosť na obchod. Možno pôjde o prenájom s následnou kúpou, ak sa vašej predajni darí a budete mať stabilne vysoký príjem.

Vybavenie obchodu

Sada vybavenia je štandardná a jednoduchá a zahŕňa:

Jednostranné regály pripevnené k stenám na rozloženie tovaru.
Obojstranné regály, ktoré sú umiestnené v centrálnej časti haly.
Vitríny so sklenenými dvierkami na uloženie drobného tovaru.
Výkladné pulty pre niektoré oddelenia obchodu.
Obchodné siete na zavesenie tovaru.
Upevňovacie prvky a háčiky na umiestnenie tovaru na steny.
Baliaci stôl.
Pokladňa, jedna alebo viac.
Nákupné košíky a košíky.

Produktový rad

Pri výbere skupín produktov, ktoré by mali byť vo vašom obchode, by ste mali zvážiť nasledujúce otázky:

Veľkosť obchodu. Ak máte veľký supermarket, potom môžete mať široký a pestrý sortiment. Ak je váš obchod malý, musíte si vybrať jeden smer.
Dostupnosť podobných obchodov vo vašom meste alebo oblasti. Ak chcete predávať podlahové krytiny, uistite sa, že v blízkosti nie je podobný obchod.
Potreby kupujúcich. Preštudujte si trh stavebných výrobkov, zistite, čo chýba a akých výrobkov je nadbytok.

V každom prípade by váš obchod mal mať široký sortiment produktov. Moderný kupujúci je rozmaznaný množstvom tovaru a je nepravdepodobné, že by sa vrátil do obchodu so skromným sortimentom. Ak vám areál neumožňuje vystavovať väčšie množstvo tovaru, môžete pracovať podľa katalógov, pod objednávkou.

Uveďme zoznam štandardné skupiny tovar pre predajňu stavebných materiálov:

Dodávatelia

Dodávateľov je možné vyhľadať osobne na všetkých veľkoobchodných základniach mesta alebo cez internet. Prvý spôsob je pohodlný, pretože je jednoduchšie dohodnúť si podmienky pri osobnom kontakte, druhý je ten, že nemusíte nikam chodiť a jazdiť, stačí si pozrieť katalógy správnych firiem a porovnávať ceny.

Neobmedzujte sa na dodávateľov so sídlom vo vašom meste, najmä ak je vaše mesto malé. Hľadajte dodávateľov v okolí Hlavné mestá. To je zvyčajne výhodnejšie.

Veľké základne často dodávajú tovar do susedných miest zadarmo pri dostatočne veľkej objednávke. V mnohých prípadoch môžete nielen podať žiadosť o produkt, ale aj uzavrieť dohodu s dodávateľom cez internet.

Zamestnanci predajne

Ak chcete otvoriť železiarstvo a zabezpečiť jeho rozkvet, musíte nájsť skúsených zamestnancov. Váš obchod by mal viesť človek, ktorý v tejto oblasti pracuje viac ako jeden rok. Koniec koncov, závisí od toho sortiment tovaru, kontakty s dodávateľmi, personálny manažment.

Predajní poradcovia musia mať všetky informácie o produkte, navyše musia rozumieť samotnému procesu výstavby a opravy, aby mohli poradiť alebo poradiť. Ak má váš obchod niekoľko oddelení, potom by každý mal mať aspoň jedného konzultanta, ktorý dôkladne rozumie produktom tohto oddelenia.

Okrem asistentov predaja a riadiacich pracovníkov budete potrebovať pokladníkov, upratovačky izieb, vedúceho skladu a nakladačov.

Odmeňovanie zamestnancov predajne by malo byť stimulujúce: mzda a bonus, ktorých výška závisí od kvality práce a množstva predaného tovaru. S týmto prístupom zamestnanci pracujú najefektívnejšie.

Obchodný plán obchodu so stavebnými materiálmi

Otvorenie malého obchodu so stavebnými materiálmi s rozlohou asi sto metrov štvorcových, podľa skúsených podnikateľov pracujúcich v tomto obchode, stojí 300 - 400 tisíc rubľov.

Priemerný obrat za jeden mesiac je 200 000 rubľov. To je s obchodnou maržou na tovare 20-30%.

Väčšina obratu sa vynakladá na vyrovnanie s dodávateľmi (asi 70 %). To znamená, že zostáva 60 000 rubľov. A ešte treba platiť mzdy a dane. Zostane veľmi malé množstvo.

Preto je výhodné otvoriť malý obchod iba vtedy, ak máte možnosť lacno nakupovať tovar od dodávateľov a prirážať ho v obchode o viac ako 30%. Okrem toho je potrebné dohodnúť s dodávateľmi dodávku všetkého tovaru bez platby vopred, na predaj. A ešte jedna vec - miestnosť. Ak je cena prenájmu vysoká, vaša firma sa môže stať nerentabilnou.

Záver: je výhodné otvoriť malý obchod so stavebnými materiálmi, ak máte lacné priestory (najlepšie, ak ich vlastníte) a priaznivé pracovné podmienky s dodávateľmi.

Otvorenie predajne s rozlohou cca 200 m2. bude vyžadovať sumu 1,5 milióna rubľov vrátane úplných nákladov na platbu za tovar. Mesačný obrat finančných prostriedkov - 800 - 900 tisíc rubľov, čistý zisk po zdanení - 50 - 60 tisíc mesačne.

Supermarket stavebných materiálov, zaberá 1500-2000 m2. bude vyžadovať investície vo výške 8-10 miliónov rubľov. Obrat takéhoto obchodu je približne 3 milióny rubľov mesačne a čistý zisk je asi 150 000 rubľov.

Táto obchodná možnosť je pre majiteľa firmy najziskovejšia a pre klienta najpohodlnejšia, pretože si môže na jednom mieste kúpiť všetky hlavné a súvisiace produkty na opravu.

Propagácia obchodu so stavebnými materiálmi

Keďže konkurencia v tomto biznise je vysoká a umiestnenie predajne nemusí byť z hľadiska marketingu vždy úspešné – často sa takéto predajne nachádzajú na okraji mesta alebo v priemyselných oblastiach – reklama nadobúda prvoradý význam.

Do otvorenia predajne je potrebné pripraviť inzeráty v miestnej tlači, ak je to možné, v rozhlase a televízii. V uliciach mesta môžete nainštalovať aj reklamné plagáty a pútače, ktoré oznamujú otvorenie novej predajne, jej výhody a zľavy pre prvých zákazníkov.

Nezabudnite spustiť svoju webovú stránku na internete, pretože teraz hľadajú všetko, čo by mohli potrebovať. Stránka by mala byť vyrobená kvalitne, mala by upútať pozornosť, poskytnúť predstavu o vašom sortimente a cenách. Mal by obsahovať informácie o čase vašej práce, možnostiach dodania stavebného materiálu, vaše kontaktné čísla. Nezabudnite ho pravidelne aktualizovať.

Ďalšou účinnou formou reklamy je spolupráca s opravárenskými a stavebnými firmami a tímami. Privedú k vám svojich zákazníkov a nakúpia od vás materiály, ak im dáte možnosť získať zľavy alebo percentá z predaja nových zákazníkov, ktorých prilákali.

Môžete prilákať obchodných zástupcov, ktorí budú ponúkať váš produkt firmám zaoberajúcim sa návrhom, opravou a výstavbou interiérov. Môžete tak nájsť ziskových stálych zákazníkov, ktorí od vás budú nakupovať veľké množstvá tovaru.

Pravidelným zákazníkom určite vystavujte zľavové karty, jednoduché alebo kumulatívne. Nezabudnite spustiť akcie, keď sa objavia nové druhy tovaru. Pozvite dizajnérskych konzultantov alebo staviteľov, aby sa zúčastnili na týchto akciách. Organizujte pravidelným zákazníkom internetové a SMS newslettery vášho obchodu.

V súčasnej ekonomickej klíme myšlienka otvorenia vlastný biznis sa stáva čoraz obľúbenejším. Faktom je, že osobný podnik otvára množstvo výhod, ktoré predtým neboli dostupné. Zároveň by ste nemali dúfať, že vaše podnikanie nemá žiadne ťažkosti a nepríjemné chvíle. Od samého začiatku treba pochopiť, že na dosiahnutie akéhokoľvek pozitívne výsledky bude to vyžadovať veľa úsilia. K dnešnému dňu je obchod so stavebnými materiálmi takmer najobľúbenejším podnikateľským nápadom.

Relevantnosť

Dopyt po stavebných výrobkoch je medzi domácimi spotrebiteľmi pomerne vysoký. Je to všetko o dosť veľké čísloľudia robia opravy vo svojich domoch, bytoch alebo vidieckych domoch. Preto sa často obracajú o pomoc na maloobchodný priemysel so stavebnými materiálmi. Na druhej strane sú fyzické alebo právnické osoby, ktoré sa zaoberajú veľkými stavebnými projektmi. Vzhľadom na veľké objemy možno zástupcov druhej skupiny nájsť vo veľkoobchode so stavebným materiálom.

Kúpte si alebo vytvorte od začiatku

Ľudia, ktorí sa rozhodnú obchodovať so stavebným materiálom, majú pomerne často nasledujúcu otázku: mám si kúpiť hotové železiarstvo alebo je lepšie si ho od začiatku vytvoriť sám? Hoci obe možnosti majú svoje výhody a nevýhody, nákup hotového podniku sa považuje za výhodnejšie riešenie tohto problému, pretože v tomto prípade bude možné posúdiť ziskovosť a ziskovosť konkrétneho obchodu v konkrétnej oblasti. Preto sa verí, že nákup hotového obchodu a jeho opätovná registrácia pre seba je správnym rozhodnutím. Okrem toho odborníci tvrdia, že náklady na nákup aj vytvorenie predajne sú približne rovnaké. Pre tých, ktorí sa rozhodnú začať podnikať od nuly, by bolo užitočné pripomenúť, že na obchodovanie so stavebným materiálom musíte zaregistrovať právnickú osobu. LLC sa môže nazývať akokoľvek chcete. Hlavná vec je, že tento názov neodpudzuje potenciálnych zákazníkov.

Typy stavebných predajní

Našťastie pre jednoduchého spotrebiteľa je počet miest, kde si môžete kúpiť rôzne druhy stavebných materiálov, teraz veľmi veľký. Celý súbor obchodných miest so stavebným materiálom podľa navrhovaného sortimentu a obchodnej oblasti možno rozdeliť na nasledujúce skupiny:

malé obchody do 100 m2. m so sortimentom cca 200 položiek;
veľké predajne (stavebné supermarkety) s celkovou plochou cca 200 m2. m, ponúka svojim zákazníkom 5-15 tisíc tovarov;
predajne-sklady s rozlohou do 2500 m2. a obchodným sortimentom do 1000 článkov.

V tejto fáze by ste mali okamžite určiť, aký typ obchodu otvoríte. Tu je veľmi dôležité správne posúdiť svoje vlastné silné stránky a existujúci dopyt, aby ste sa vyhli možným finančným problémom v budúcnosti. Napríklad, ak máte sen otvoriť stavebný supermarket, ale na území, kde neexistuje silný spotrebiteľský dopyt po stavebných výrobkoch, je lepšie sa tohto sna vzdať. Je oveľa výnosnejšie otvoriť malý železiarsky obchod, aby sa vyrovnala ponuka a dopyt.

Miesto pre železiarstvo

Takto hladko sme pristúpili k ďalšiemu dôležitému aspektu otvorenia nášho vlastného obchodu so stavebnými materiálmi. Umiestnenie vášho obchodu je jedným z najdôležitejších faktorov ovplyvňujúcich jeho ziskovosť. Prirodzene, miesto výstupu bude priamo závisieť od jeho typu. Najuniverzálnejšia je však tá, ktorá sa nachádza pri novostavbách alebo neďaleko rušnej diaľnice. Práve táto lokalita, ako aj pohodlné prístupové cesty, zaručujú predajni už vopred slušný tok potenciálnych kupcov.

Za zmienku tiež stojí, že je nežiaduce robiť sklad stavebných materiálov v obytnej budove. V tomto prípade môžu nastať problémy s hasičmi ohľadom predaja horľavých látok.

Ak sa rozhodnete otvoriť sklad-sklad, potom by bolo užitočné vybaviť ho prístupovými železničnými traťami, aby ste mohli prepravovať veľké náklady rôznymi spôsobmi.

Vo všeobecnosti platí, že pri výbere najlepšieho miesta treba nájsť kompromis medzi dobrou polohou a prenájmom. Skutočnosť je taká, že prenajímatelia chápu aj dôležitosť umiestnenia predajne a náklady na prenájom úmerne stúpajú so zveľaďovaním práve tohto miesta.

Vzhľad

Keď nájdete vhodné miesto a priestory pre vašu predajňu, mali by ste sa pustiť do jej projektovania. Vzhľad mali by ste venovať osobitnú pozornosť, pretože práve na ňom návštevníci vyvodia prvé závery o vašom podnikaní. Obchod by teda mal byť atraktívny všeobecný zmysel a mať správne značenie z marketingového hľadiska. Okrem toho nezabudnite na potrebu parkovania, ktoré je pre vašich budúcich zákazníkov tiež veľmi dôležité.

Pohľad do interiéru

Vo vašej predajni by mala vládnuť priaznivá atmosféra, aby tam zákazníci chceli zostať a prísť znova. V prvom rade sa musíte uistiť, že vnútorný vzhľad zodpovedá vonkajšiemu. Tu je potrebné použiť rovnakú farebnú schému, rovnaké techniky dizajnu, rovnaké fonty a podobne.

dobré osvetlenie;
veľké plochy;
ľahký prístup na tovar;
jasné ceny;
ukazovatele produktu;
zoskupovanie tovarov podľa príslušnosti;
priaznivá teplota.

Tých bolo najviac Všeobecné požiadavky. Pri dlhodobom vedení vlastného podnikania si stanovte množstvo ďalších požiadaviek, ktoré budú pre vás špeciálne.

Ďalším dôležitým aspektom pri navrhovaní predajne je správne umiestnenie tovar. Tu je najdôležitejšie dať do popredia produkty, ktoré považujete za najpredávanejšie, tzn perspektívne stavebné materiály obchodovať v danom momente. Napríklad, ak viete, že nedávno prešiel silný hurikán, sľubnými produktmi budú materiály na opravu striech a zasklenia.

Rozsah

Čo je najdôležitejším prvkom železiarstva? Ide o sortiment. V obchode so stavebnými materiálmi musí byť veľmi veľká. Väčšina najlepšia možnosť keď môžete svojmu zákazníkovi ponúknuť takmer všetko: od klinca až po špongiu na umývanie riadu.

Veľmi dôležité je aj poskytovanie tovaru z rôznych cenových skupín. Napríklad, ak predávate dovezené drevo za šialenú cenu, bolo by celkom rozumné mať aj viac lacný analóg.

Okrem toho nezabúdajte, že obchod musí kráčať s dobou. Po prvé, musíte neustále sledovať doplnenie sortimentu rôznymi novinkami a po druhé, v lete sa zamerať na jeden produkt, v zime na iný.

Ďalšie dôležité body

Okrem všetkého vyššie uvedeného existuje množstvo ďalších bodov, ktoré môžu byť rozhodujúce, pokiaľ ide o ziskovosť vášho obchodu so stavebnými materiálmi. V prvom rade ide o reklamu. Ak chcete získať slušný tok zákazníkov od prvých dní práce, nemali by ste šetriť prostriedky na podporu nového podnikania.

Ďalším aspektom je starostlivý výber personálu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať tomu, ako bude ten istý personál slúžiť zákazníkom. Akékoľvek prejavy hrubosti alebo hrubosti voči zákazníkom by mali byť okamžite zastavené.

Ďalším bodom, ktorý môže prilákať viac kupujúcich, je poskytovanie doplnkových služieb. Napríklad dodanie zakúpených produktov alebo prítomnosť tímov staviteľov, ktorí mohli nakúpené zmontovať, zložiť, opraviť. To môže byť ďalšou výhodou nového obchodu v očiach cieľového publika.

Posledným bodom je zdaňovanie. Obchod so stavebným materiálom, ako každý iný druh obchodnej činnosti, podlieha zdaneniu. Tento bod treba brať do úvahy od samého začiatku, keď je vedenie vlastného podnikania len nápadom vo vašej hlave.

Záver

V tomto článku sú uvedené hlavné body, ktorým by ste mali venovať pozornosť pri otváraní vlastného obchodu so stavebnými materiálmi. Prirodzene, tento zoznam nie je ani zďaleka úplný, ale dôkladné preštudovanie každého z týchto bodov v počiatočnom štádiu značne uľahčí začatie podnikania. Nebojte sa riskovať, potom všetko vyjde!

Dnešný náš článok je o tom, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od začiatku. Dozviete sa, aká je táto oblasť podnikania zisková a ako dosiahnuť rýchly úspech v podnikaní.

Každý rok počet nových budov rýchlo rastie. Za krátky čas existuje veľa nových polí a obytných oblastí. Na stavbu budete samozrejme potrebovať širokú škálu materiálov, takže môžeme konštatovať, že podnikanie v oblasti predaja stavebných materiálov je ziskové a sľubné podnikanie.

Výhody a nevýhody stavebného podnikania

Veľký dopyt po tovare. Stavebné materiály sú veľmi žiadané v ktoromkoľvek regióne krajiny. Ich obľúbenosť je spôsobená tým, že človek celý život niečo stavia alebo opravuje. Na to potrebuje materiály, takže dopyt po tomto produkte nielenže neklesá, ale každým rokom rastie. Preto, ak chcete investovať peniaze výhodne, potom Stavebné podnikanie vám zabezpečí stabilný príjem a vysoké zisky.
Produktový rad. Ak veríte štatistikám, otvorenie malého železiarstva je beznádejný podnik, odsúdený na neúspech. Ide o to, že konkurencia v stavebníctve je dosť vážna. O zákazníkov musíte bojovať s veľkými stavebnými hypermarketmi, ktoré ponúkajú široký sortiment tovaru a priaznivé ceny. Preto, aby sme zaujali návštevníkov, je potrebné poskytnúť širokú škálu tovaru alebo rozhodnúť o formáte obchodu, napríklad predávať určitý produkt vo veľkom sortimente.
Doplnkové služby. Nezabudnite, že zisk môžete dosiahnuť nielen predajom tovaru, ale aj poskytovaním zákazníkov Doplnkové služby. Napríklad nie všetci kupujúci majú možnosť samostatne dodávať svoje nákupy na miesto určenia a stavebné materiály sú pomerne veľkým produktom. Preto je potrebné zorganizovať doručovaciu službu. Poskytovaním tejto služby môžete zarobiť dobré peniaze.

Predajňa stavebných materiálov: podnikateľský zámer

Vybraný podnikateľský nápad si vyžaduje kompetentnú realizáciu. Dobre napísaný podnikateľský plán vám v tom pomôže.

Podnikateľský plán by mal načrtnúť ziskovosť nápadu, dobu návratnosti a očakávaný zisk z podnikania. Ako už bolo uvedené vyššie, náklady na otvorenie železiarstva závisia od regiónu a objemu predaja. Je ťažké určiť presnú sumu, ale stojí za zmienku, že je nepravdepodobné, že budete môcť otvoriť železiarstvo od začiatku. Jedinou možnosťou je nájsť investora, ktorý bude pripravený zafinancovať váš projekt. Ale nájsť bohatého človeka, ktorý verí v úspech vášho nápadu, je dosť ťažké, takže s touto možnosťou môžete počítať len vtedy, ak ste špecialista v tejto oblasti vedomostí.

Registrácia firmy na predaj stavebného materiálu

Ak máte potrebný počiatočný kapitál na otvorenie podnikania, môžete bezpečne pokračovať v registrácii svojich aktivít.

V prvom rade stojí za to rozhodnúť sa pre podstatnú formu činnosti. Môžete si vybrať jednu z dvoch možností: zaregistrovať sa ako individuálny podnikateľ alebo založiť právnickú osobu - spoločnosť s ručením obmedzeným. Pri výbere formy činnosti zvážte výšku investície. Ak plánujete otvoriť malý železiarsky obchod, môžete sa bezpečne zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. V prípade organizovania veľkého podnikania, otvorenia hypermarketu alebo siete železiarstiev budete musieť zaregistrovať právnickú osobu (LLC).

Po rozhodnutí o forme činnosti by ste si mali vybrať príslušné kódy OKVED. Najpohodlnejšou možnosťou je zaplatiť jednu daň z imputovaného príjmu.

Je tiež potrebné získať povolenia na činnosť od SES, hasičského zboru, mestskej správy, obchodnej komory a dokonca aj osvedčenia od dopravnej polície (v prípade parkovania na území obchodu).

Zber a spracovanie všetkých požadované dokumenty toto je dosť náročný proces. Ak sa v právnych zložitostiach neorientujete, zverte túto záležitosť skúsenému právnikovi.

Podobné videá

Miesto a prenájom

Od správneho výberu umiestnenia obchodu bude priamo závisieť jeho zisk. Preto je veľmi dôležité vybrať si ziskové miesto v meste. Vyberte si preplnené oblasti s vysokou premávkou. Je žiaduce, aby v blízkosti neboli žiadni konkurenti.

Dostatočne ziskové miesta na otvorenie železiarstva sú oblasti novostavieb, stavebný trh a priemyselná zóna mesta.

Pre priestory predajne nie sú stanovené žiadne špeciálne podmienky. Hlavné je, že je v nebytovom fonde. V blízkosti obchodu je tiež žiaduce vybaviť parkovisko a pohodlné prístupové cesty na nakladanie a vykladanie tovaru.

V závislosti od objemu predaja si vyberte správnu oblasť pre váš obchod. Ako je uvedené vyššie, malé obchody sú nerentabilné, takže plocha priestorov by mala byť najmenej 200 metrov štvorcových. m Pokiaľ ide o opravu, drahý, dizajnový interiér v tomto prípade neovplyvní počet predajov. Preto vám odporúčam, aby ste sa netrápili drahými opravami. Stačí splniť minimálnu požiadavku: miestnosť musí byť čistá, suchá, uprataná, s dobrým vetraním. Okrem toho požiarna a hygienická služba kladie na priestory vlastné požiadavky, takže budete musieť dodržiavať všetky normy (vetranie, podmienky skladovania tovaru atď.).

Formát obchodu

Skôr ako začnete s implementáciou tento obchod nápad, mali by ste sa rozhodnúť o formáte obchodu, výberom vhodného smeru. Stavebné materiály sa predávajú rôznymi spôsobmi. Predávajú sa v malých maloobchodných predajniach, v stánkoch na stavebných trhoch alebo základniach, v supermarketoch alebo v úzkoprofilových špecializovaných predajných miestach.

Malý železiarsky obchod. Celková plocha tejto predajne je od 20 do 50 m2. Prirodzene, v takejto miestnosti nie je možné umiestniť veľký sortiment tovaru, takže je lepšie zamerať sa na jednu vec. Môžete napríklad obchodovať s farbami alebo tapetami, sadrokartónovými doskami alebo podlahami.
Veľké predajne s celkovou plochou cca 150-200 m2. m.V takejto miestnosti je už možné umiestniť malý sortiment tovaru. Môžete obchodovať s niekoľkými druhmi stavebných materiálov súčasne. Môže to byť rovnaká farba, tapety, lepidlo, parkety, dlaždice, rúry a oveľa viac. Všetko závisí od konkurencie a dopytu po produkte. Pred rozhodnutím o sortimente vášho železiarstva musíte tieto nuansy analyzovať.
Budovanie supermarketov. Plocha týchto predajní je od 1000 m2. m.V takýchto predajniach majú zákazníci možnosť vybrať si na jednom mieste všetko, čo potrebujú na stavbu a opravu. Veľký sortiment, priaznivé ceny a akcie priťahujú veľké množstvo ľudí, preto je tento obchodný formát považovaný za najúspešnejší. Jediným negatívom sú veľké finančné investície. Otvorenie stavebného supermarketu si vyžaduje veľa peňazí, preto spravidla existuje niekoľko vlastníkov takýchto bodov naraz.
Sklad-sklad. Tento obchodný formát spočíva v tom, že sa prenajímajú dva samostatné priestory. Prvým je sklad, kde sa skladuje hlavná časť tovaru. A druhé oddelenie je obchodným priestorom pre kupujúcich, kde je celý sortiment výrobkov vystavený v malých množstvách. Tento obchodný formát je pomerne ziskový, pretože nemusíte vybavovať veľké obchodné poschodie, najímať veľa zamestnancov. Úplne postačia 2-3 predajcovia, niekoľko nakladačov a ochrankárov.

Vybavenie skladu stavebných materiálov

Špeciálne drahé vybavenie pre obchod nie je potrebné. Preto vás táto položka nebude finančne príliš nákladná.

Potrebné vybavenie pre železiarstvo

Vitríny a stojany na vystavovanie tovaru;
Skrinky so sklenenými dverami;
Obchodné siete na zavesenie tovaru na steny;
Baliaci stôl;
Vybavené miesto pre pokladníka a asistenta predaja (stôl, stoličky, pokladňa);
Nákupné košíky a košíky.

Sortiment železiarstva

Ako je uvedené vyššie, sortiment závisí od oblasti predajne. Preto sa najprv rozhodnite pre formát vašej predajne a potom pokračujte v nákupe tovaru na predaj.

Štandardné skupiny produktov pre železiarstvo:

Tapeta a lepidlo. Ak predávate tento produkt, potom by mal byť sortiment dostatočne veľký, ako sa hovorí, pre každý vkus. Rozmanitosť tapiet dnes príjemne poteší, vybrať si môžete z papierových, vinylových, umývacích a originálnych látkových tapiet.
Suché stavebné zmesi (piesok, cement, sadra);
Farby a laky (pre vonkajšie a vnútorné práce);
Neúplné nátery (dlaždice, laminát, dlaždice, linoleum, koberec, parkety);
Inštalatérske práce (umývadlá, toalety, sprchy, hydroboxy, vodovodné batérie, vodovodné batérie, kúpeľňový nábytok a oveľa viac);
Dvere (interiérové, vchodové, z materiálov - drevené, sklenené alebo ekonomická možnosť z drevovláknitých dosiek);
Elektrické zariadenia (svetlá, lampy, lustre, svetlá, drôty, LED);
Stavebné náradie.

Vo všeobecnosti možno na veľkú plochu umiestniť široký sortiment tovaru. Ak je územie obchodu malé, uprednostnite predaj určitej skupiny tovaru.

Dodávatelia

Pre každého podnikateľa je hľadanie dodávateľov veľmi zodpovednou úlohou. Koniec koncov, od toho závisí veľkoobchodná cena tovaru, jeho kvalita a zisk z podnikania.

Dobrých dodávateľov nájdete vo svojom meste alebo cez internet. Najvýhodnejšou možnosťou je spolupracovať s výrobcami stavebných materiálov a priamo nakupovať tovar.

najatý personál

Počet tržieb, a teda aj zisk, bude závisieť od práce zamestnancov obchodu. Preto je veľmi dôležitou záležitosťou nájsť skúsených a zodpovedných zamestnancov.

Asistent predaja musí mať všetky informácie o produkte, vedieť komunikovať so zákazníkmi, šikovne a nenápadne im ponúknuť pomoc pri výbere produktu. Je žiaduce, aby každé oddelenie malo svojho predajného konzultanta, kompetentného v tejto oblasti znalostí.

Platy zamestnancov by mali byť motivačné, nie fixné. Takto sa ochránite pred lenivcami, ktorí chodia len tak do práce. Zamestnanec, ktorého plat závisí od objemu predaja, bude pracovať mnohonásobne viac.

Podobné videá

Koľko stojí otvorenie železiarstva?

Ako ukazuje prax skúsených podnikateľov, otvorenie malého stavebného stánku s rozlohou do 50 metrov štvorcových vás bude stáť 400 - 500 tisíc rubľov. Malá časť z tejto sumy pôjde na prenájom priestorov a hlavná časť na nákup tovaru. V priemere je prirážka na stavebných materiáloch 20-30%, čo nie je tak veľa. Okrem toho je tiež povinná vyplácať mzdy zamestnancom, nakupovať novú dávku tovaru a platiť dane. V dôsledku toho je čistý zisk v prvých fázach minimálny. Preto je otvorenie malého železiarstva ziskové iba vtedy, ak je tovar zakúpený za nízke ceny a možnosť podvádzania o viac ako 30%. V opačnom prípade nemá zmysel obchodovať so stavebnými materiálmi.

Na otvorenie stavebného supermarketu potrebujete pomerne veľké množstvo peňazí od 3 miliónov rubľov alebo viac. Ale napriek pomerne solídnym investíciám je návratnosť zásuvky pomerne rýchla. Preto, ak máte peniaze, investovať ich do stavebného podnikania je celkom výnosné.

Reklamná kampaň

Otvorenie železiarstva nie je najdôležitejšia vec, je dôležité prilákať kupujúcich do predajne. Ako to spraviť?

Prilákanie zákazníkov je dôležitá nuansa, bez ktorých neuvidíte zisk. Nešetrite preto na reklame, najmite si kompetentných špecialistov v tejto oblasti a výsledok na seba nenechá dlho čakať.

Reklama po meste. Plagáty, transparenty, oznamy, letáky, to všetko púta pozornosť ľudí. Preto používajte všetky druhy propagačných metód.
Internetová reklama. Vytvorte pre svoje železiarstvo webovú stránku, na ktorej budú všetky informácie o sortimente, kontaktné čísla a adresy, ako aj možnosť nákupu tovaru cez internet.

Nespornou pravdou je, že človek niekde bývať musí, čiže bytová výstavba sa nikdy nezastaví. Áno, a bývanie sa zhoršuje, čo znamená, že z času na čas je potrebné opraviť. Pri mojom vchode opravuje len jeden z prichádzajúcich. Výťah ich vyradí z činnosti prepravou stavebného materiálu. Vyjdem na odpočívadlo a tu sú vrecia cementu, nejaké plechovky a preglejky alebo niečo iné. Chápajúci ľudia už dávno pochopili, že predaj stavebného materiálu je žiadaný.

Avšak, pre nedávne časyČasto počúvam nespokojnosť kupujúcich s nekvalitnými stavebnými materiálmi. Od koho to závisí? Jednoznačne od predajcov. Myslím si, že nároky ľudí na kvalitu stavebných materiálov budú v budúcnosti len stúpať. Myslíte si, že tí, ktorí dlhodobo predávajú stavebný materiál, sú pripravení zlepšiť kvalitu? Osobne o tom pochybujem. Keďže sú už zvyknutí na vysoké marže, je nepravdepodobné, že by znížili svoje zisky dodávaním kvalitných materiálov.

Tu je pre vás výklenok, do ktorého môžete bezpečne vstúpiť. Nehovorím, že výklenok je jednoduchý, ale je žiadaný novým prístupom. Čas sa mení a ľudia v tomto výklenku sa neponáhľajú zmeniť svoje názory. Môžete začať podnikať bez investícií a pôsobiť ako sprostredkovateľ medzi zákazníkmi a dodávateľmi. Vykonajte podrobnú analýzu trhu so stavebnými materiálmi. Ak vážne zamýšľate vstúpiť na tento trh, tak či onak to musíte urobiť. Urobte si zoznam všetkých výrobcov stavebných materiálov vo vašom okolí, ako aj všetkých predajcov. Som si istý, že na oboch nájdete nedostatky.

V našom meste sú napríklad tehly dovážané z iných miest, napriek tomu, že v meste je viac ako jedna tehelňa. Čo znamená táto skutočnosť? Takže vo vašom regióne nie je veľmi kvalitný dodávateľ, ktorého môže nahradiť dodávateľ z iného regiónu. Hlavné je nájsť a dohodnúť sa na cenách. Postupným štúdiom potrieb trhu budete mať úplný obraz o tom, kde a čo vziať a za aké ceny môžete predávať. Zisk je možné vypočítať aj vopred.

Teraz priamo predaj stavebného materiálu ako proces. Neviem, ako je tento proces organizovaný vo vašom regióne, ale moje postrehy na našom trhu hovoria o čisto pasívnom predaji. Drvivá väčšina predajcov dáva inzeráty do novín a sedí pri telefóne a čaká na hovor s objednávkou. Dá sa podľa vás tento moment využiť? Určite je to možné! Mali by ste prejsť na aktívny predaj. Potrebujeme niekoľko agentov, ktorí by analyzovali pridelené územie na opravu alebo výstavbu a okamžite ponúkli stavebný materiál s doručením.

Stojí za zmienku, že v mestách sú tímy staviteľov, ktorí sa angažujú. Dodávatelia majú spravidla priamy vzťah s majstrami a zaujímajú ich o bonusy za zákazku. Preskúmajte túto príležitosť vo vašej oblasti. Váš tromf ako stavebný materiál. Majte to na pamäti pri rozhovore s predákom. Áno, a zákazníci by mali tieto podrobnosti vysvetliť. A ak viete nejako dokázať viac vysoká kvalita vaše materiály, potom to bude rozhodujúce.

Spolu s agentmi je nevyhnutné vytvoriť online obchod so stavebnými materiálmi, pretože spoločnosť smeruje k informatizácii. Čím skôr začnete, tým skôr sa dostavia výsledky. Spojenie práce „v teréne“ a na internete prinesie svoje výsledky.

Ak chcete zvýšiť zisk, môžete kombinovať výroba stavebných materiálov a predaj stavebného materiálu. Napríklad sa dá vyrobiť resp dlažobné dosky a prevziať všetky ostatné pozície od dodávateľov. V každom prípade poskytnete zákazníkom stavebný materiál s dodávkou v celom zozname.

Dodatočnou funkciou pri predaji stavebných materiálov môže byť predaj použitých stavebných materiálov. Začlenenie tejto témy do vášho podnikania si bude vyžadovať neustále aktualizovanú databázu zbúraných budov vo vašom okolí. Naverbuje sa brigáda „ničiteľov“ a zo zničených budov sa pozbiera všetok stavebný materiál vhodný na opätovné použitie. Podlahové dosky sú obzvlášť žiadané.

Môj kamarát, ktorý sa priamo venuje stavebníctvu, mal kedysi databázu všetkých hangárových stavieb v regióne. V každom momente bol pripravený tieto hangáre rozobrať, premiestniť a na vyznačenom mieste opäť postaviť. Za tieto použité hangáre ponúkol dobrú cenu. Zdá sa, že jeho marža zároveň nebola malá.

V určitom bode vášho vývoja bude váš predaj stavebných materiálov vyžadovať vytvorenie miesta na ich skladovanie.

Nezabudnite, že túto činnosť upravuje článok 14 Pravidiel predaja určitého tovaru (vyhláška vlády Ruskej federácie č. 55 z 19.01.98). Táto časť sa zaoberá vlastnosťami predaja stavebného materiálu.

Práve tu je uvedené, ako tovar triediť, ako triediť a kontrolovať úplnosť a následne skladovať. Dodržiavaním ustanovení tejto vyhlášky si ušetríte problémy.
Ak sa vám nápad zdal užitočný, stlačte tlačidlá sociálnych sietí a nechajte niekoho iného, aby sa zamyslel.