كيفية فتح عيادة من الصفر: سر العمل الناجح. كيفية فتح مركز طبي من الصفر

الأعمال الطبية هي واحدة من أكثر الأعمال مسؤولية و الأنواع المعقدةعمل. يجب أن نتذكر دائمًا أن الصحة هي أثمن ما يملكه الإنسان! إذا كنت لا تزال تقرر الانتقال إلى هذا العمل، فافعل ذلك بحذر شديد، مع معرفة عميقة بالأمر وهامش من الأمان. حول كيفية فتح عيادة طبيةقال لينار سالاخوتدينوف لبوابة BIBOSS.

من أين أبدا؟

بطل مقالتنا الذي يتمتع بخبرة 17 عامًا النشاط الريادي، والتي قضيتها أكثر من 10 سنوات في العيادة متعددة التخصصات "MEDEL"، التي تأسست في عام 2005، أنا متأكد من أنه في أي مجال، بما في ذلك الطب، فإن رواد الأعمال الناجحين متحدون بميزة واحدة - "المرض في أعمالهم". يجب أن تصبح "متعصبًا" لفكرتك ومن ثم ستتمكن من التغلب عليها بسهولة أكبر فترة أوليةإنشاء مشروع تجاري حيث يتخلى الكثيرون. سيسمح لك هذا "الاحتراق" بفكرتك، على الرغم من الصعوبات النفسية والجسدية، بإنشاء عمل تجاري مستدام وجذب متخصصين رفيعي المستوى. يجب أن تكون واثقًا من التطوير الناجح، وبعد ذلك يمكنك قيادة موظفين رفيعي المستوى وبناء نظام خدمة عالية الجودة.

يحاول العديد من رواد الأعمال، عندما يتساءلون من أين يبدأون مشروعًا تجاريًا، تقليد نموذج عمل ناجح لشخص آخر، لكن التقليد غالبًا ما يؤدي إلى الفشل. يعتقد الخبراء أنه من غير المجدي أن تتخذ أعمال شخص آخر كنموذج، بل من الأكثر فعالية أن تضع معاييرك الخاصة وتطبقها على الآخرين. مستوى جديد، بدون حدود.

لينار صلاح الدينوف

مخرج عيادة متعددة التخصصات"ميديل"

عند بدء عمل تجاري طبي، يكون الاختيار أكثر فعالية الهدف الرئيسيليس الحد الأقصى للربح، ولكن مساعدة المريض على التعافي أقصر وقت ممكن، مع الحد الأدنى من التكاليفالوقت والمال. إن فكرة كسب المال التي تدور في أذهان العديد من رواد الأعمال هي فكرة قصيرة النظر، حيث يدرك المرضى بسرعة أنهم يريدون كسب المال منهم ولا يعودون. الأفكار العالية حول خدمة الناس، والتي أثبتت جدواها في الممارسة العملية، تمنح الأعمال "الخلود". أنا مقتنع بأن أي عمل تجاري في مجتمع حديثوينبغي أن تبنى على فكرة الخير وخدمة الناس.

لا يحتاج رجل الأعمال الذي يقرر بدء عمل تجاري طبي إلى الحصول على تعليم متخصص. يعرف بطلنا العديد من رواد الأعمال الذين ليس لديهم تعليم متخصص، ولكن لديهم اهتمام كبير بأنشطتهم وفطنة ريادة الأعمال، الأمر الذي يؤدي أيضًا إلى النجاح.

لينار صلاح الدينوف

مدير العيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

أنا شخصياً كنت مهتماً جداً بهذا المجال منذ الطفولة. جميع أفراد عائلتي كانوا أطباء. وعلى الرغم من أنني حصلت على تعليم اقتصادي، إلا أن اهتمامي العميق بالطب دفعني وأقاربي إلى اتخاذ قرار بتنظيم عيادة طبية.

كيف تجد مكانتك؟

يمكنك دراسة الإحصائيات: ما هي الأمراض التي يعاني منها سكان المدينة أو المنطقة في أغلب الأحيان؟ ما هي خدمات الأطباء التي يزداد الطلب عليها؟ إن سوق الخدمات الطبية يجعل التفرد ليس هو الشيء الأكثر أهمية هنا. يمكنك أن تأخذ نموذجًا قياسيًا للعيادة وتحاول تحسينه من خلال تقديم خدمة أفضل، وما إلى ذلك. فالسوق اليوم مشبع، خاصة في هذا المجال مدن أساسيه، المنافسة أعلى بكثير مما كانت عليه قبل 10 سنوات. في كل عام يتطور السوق ويصبح مشبعًا بخدمات ذات مستوى أعلى من التكنولوجيا والخدمة.

يمكنك التحرك في نفس اتجاه عمل المنافسين، ولكن تقديم الخدمات على مستوى أعلى.

في الطب، من المهم أن تأخذ في الاعتبار نفسية المريض. كقاعدة عامة، يأتي المريض إلى الطبيب بأمل كبير، ويتوقع التعاطف والاهتمام العميق من الطبيب. إنه يأمل أن يجد في الطبيب شخصًا يفهم مشكلته ويقدم الحل بثقة.

من هو الجمهور المستهدف الرئيسي للعيادة؟

ويمكن تحليل ذلك باستخدام التسويق الأساسي. من الضروري تحديد الملف التعريفي للعيادة - يمكن أن تكون عيادة تشخيصية أو عيادة خارجية أو داخلية. عيادة تشخيصيةيتضمن تركيب "المعدات الثقيلة" (التصوير بالرنين المغناطيسي، والأشعة المقطعية، والأشعة السينية) و/أو إنشاء مختبر به مدى واسعبحث. تتيح لك العيادة استشارة الطبيب وإجراء العديد من الاختبارات. تستخدم العيادات الداخلية طرق العلاج، بما في ذلك الأساليب الجراحية، التي تتطلب الإقامة في المستشفى لمدة 24 ساعة أو يومًا.

من الضروري أن ننطلق ليس فقط من الطلب على الخدمات في السوق، ولكن أيضًا من ما إذا كان رجل الأعمال يمكنه تنظيم الأنشطة في هذا الاتجاه.

لأن أي خدمة غير الاستثمار المالي تحتاج إلى أطباء على درجة عالية من الاحترافية. يجب أن تكون صارمًا بشكل خاص في اختيار الأطباء عندما يتعلق الأمر بذلك التدخلات الجراحيةلأن مسؤوليتك في هذه الحالة تزيد إلى الحد الأقصى. على سبيل المثال، من الضروري أن يكون هناك طبيب تخدير وإنعاش في الخدمة، والذي سيدعم حالة الشخص في الوقت المناسب. يوجد في روسيا اليوم عدد لا بأس به من المستشفيات الخاصة التي تعمل على مدار الساعة، بما في ذلك بسبب انخفاض سعة الأسرة في المؤسسات الطبية ذات الميزانية، هناك زيادة في الطلب في هذا المجال.

بالطبع رجال الأعمال المرحلة الأوليةاتخذ تلك التوجيهات حيث تكون المخاطر والمسؤوليات أقل. افتتح بطل مقالتنا لأول مرة عيادة استشارية وتشخيصية، ومع مرور الوقت أضافت العيادة غرفة عمليات مع مستشفى نهاري.

حجم الاستثمار

تنطبق هنا قاعدة عالمية - كلما زاد حجم الاستثمار، زادت قدرة الأعمال التجارية على المنافسة. ولكن هذا يزيد أيضًا من مخاطر عائد رأس المال. لذلك، كلما زادت الأموال التي تستثمرها، كلما كان الحساب (خطة العمل) أكثر دقة. ولكن ليس من الممكن دائمًا حساب كل شيء رياضيًا، فأنت بحاجة إلى الممارسة وفهم السوق بعمق.

لينار صلاح الدينوف

مدير العيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

بالطبع، إذا كان رائد الأعمال مبتدئًا، فسيكون لديه المزيد من المخاطر، وفي هذه الحالة يكون من الحكمة البدء بأقل قدر من الاستثمارات، لكن عليك أن تفهم أنه عندما الحد الأدنى للاستثماروقد تكون القدرة التنافسية أقل بكثير. في كل عام، يصبح التنقل في السوق أكثر صعوبة، ويصبح الجمهور المستهدف أكثر متقلبة، وأكثر مدلل الظروف المواتية. إذا قارنا متطلبات المرضى اليوم وعندما افتتحنا (في عام 2005)، فسنرى فرقًا ملحوظًا. إن تطوير أي سوق يمنح المستهلك حرية أكبر في الاختيار، ولكنه يؤدي في الوقت نفسه إلى تعقيد أكبر في ممارسة الأعمال التجارية. يصبح كل شيء مهمًا: كيف نظر إليك المسؤول، وماذا قال، وكيف رافقك، وما هو مستوى الطبيب والمعدات، ومدى سرعة حصولك على النتيجة بعد العلاج، وكم من الوقت والمال الذي أنفقته، وما إلى ذلك.

في ماذا سيتم استخدام الاستثمار؟

الأول هو استئجار أو شراء مساحة. ثانياً: رواتب الأخصائيين الطبيين والطاقم الطبي المساعد والمبتدئ والإداريين. ثالثا - المعدات والأدوات والمواد الخام والمخزون. وبناء على ذلك، ستحتاج إلى ما لا يقل عن 5 ملايين روبل في السيناريو الأكثر اقتصادا. في كل عام، في ظروف المنافسة الشديدة، عندما يصبح من الصعب أكثر فأكثر مفاجأة المريض، هناك حاجة إلى المزيد والمزيد من الاستثمارات.

سيتطلب الإيجار، بالطبع، نفقات أقل من شراء مبنى، ولكن هناك مخاطر قد تتغير الظروف وتصبح غير مثيرة للاهتمام وغير مربحة، ولا تريد أن تفقد مكانًا دافئًا.

أحد الأجهزة الأساسية - الموجات فوق الصوتية - يكلف من 1.5 مليون روبل، وسيكلف جهاز الموجات فوق الصوتية على مستوى الخبراء 5-7 ملايين روبل. وينبغي أيضا أن يؤخذ في الاعتبار أن الأطباء التشخيص بالموجات فوق الصوتيةإن العمال رفيعي المستوى يطالبون بشدة بالتكنولوجيا، ويريدون العمل على جهاز بمستوى أعلى. لشراء المعدات، يمكنك استخدام برامج التأجير والائتمان المختلفة.

قائمة المعدات الأساسية المطلوبة والمخزون للحصول عليها الرخصة الطبيةالمحددة في الوثائق التنظيمية.

لينار صلاح الدينوف

مدير العيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

أين تبحث عن الأموال؟ ومن الضروري مراقبة سوق منتجات القروض من مختلف البنوك والدعم الحكومي. على سبيل المثال، تم إدراج الطب لعدة سنوات في قائمة دعم برنامج منحة تتارستان للتأجير، ولكن في عام 2016 تم استبعاد مجال الطب من جميع قوائم دعم الأعمال في جمهورية تتارستان. في أوقات الأزمات، يتم دعم مؤسسات التصنيع فقط، والمؤسسات الطبية، حتى مع خدمات التكنولوجيا الفائقة، لا تجد الدعم من الدولة.

تعليمات خطوة بخطوة

في أنشطتك، ستحتاج إلى إبرام اتفاقيات مع موردي المواد الخام والأدوات الطبية. كلما زاد عدد المواد الخام التي تشتريها، انخفضت التكلفة التي يمكنك توقعها. عندما تقوم العيادة بتطوير علاقة ثقة مع الموردين، يمكنهم توفير المواد الخام دون الدفع المسبق. في المرحلة الأولى، يلزم الدفع المسبق بنسبة 100%. قد تكون المواد الخام الروسية أرخص، لكنها ليست دائمًا بالجودة المطلوبة. المواد الخام المستوردة ذات جودة أعلى، ولكنها أيضًا أكثر تكلفة. كل هذا يتوقف على مستوى قدرة المرضى على الدفع الذي نستهدفه.

سيكون عليك أيضًا التعامل مع المتخصصين والشركات العاملة صيانةالمعدات وإصدار الشهادات لأماكن العمل. ومن الضروري أيضًا الاهتمام بالتخلص من النفايات الطبية، كما هو مطلوب من قبل SanPiN. يلزم تعقيم أنظمة التهوية في العيادة وغيرها بشكل منتظم.

كيفية تعيين الموظفين للعيادة؟ قبل عشر سنوات، كان من الممكن البدء باثنين من المتخصصين المختلفين في طاقم العمل، ولكن الآن يجب أن يكون النطاق أوسع.

لينار صلاح الدينوف

مدير العيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

هناك العديد من المتقدمين. ولكن هناك عدد قليل من المتخصصين الجيدين الذين لن يخجل منهم المريض. نحن نبحث عن أطباء بناءً على توصيات، بناءً على الصورة الراسخة في المجال الطبي، ولا يمكن إخراجهم "من الشارع" فحسب. قامت عيادة MEDEL بتطوير معايير ومتطلبات معينة للمتقدمين. لذلك، بالإضافة إلى المهارات المهنية، يجب أن يتمتعوا بصفات مثل اللطف والصبر مع الناس وسهولة الشخصية. يتم تشكيل الفريق بأكمله وفقا لهذه المعايير. الرغبة في التعلم وتجربة أشياء جديدة مهمة أيضًا. عند دعوة الأطباء الرائدين الناضجين الذين لديهم أساليب استقبال راسخة، قد تواجه صعوبات - فهم يتمتعون بمرونة أقل ويمكنهم إملاء شروطهم، على الرغم من وجود مزايا للعمل مع هؤلاء الأطباء؛ فنحن نعطي الأفضلية للمتخصصين الشباب الموهوبين ومتوسطي العمر.

كيف نجذب الموظفين؟بدءاً من ظروف العمل وانتهاءً بالضمانات الاجتماعية وفرص النمو الوظيفي والتدريب الإضافي.

إذا كنت تقوم ببساطة بفتح عيادة تهدف إلى استقبال المرضى بشكل يومي، فيجب أن يكون الوصول إليها سهلاً. إذا كانت عيادتك تهدف إلى حل المشكلات الخطيرة، وإجراء العمليات، فإن المريض مستعد للسفر إلى أي مسافة لهذا الغرض، حتى قادمًا من مدينة أخرى.

تم تحديد متطلبات مباني المؤسسات الطبية في SanPiN، والتي تشير إلى الحد الأدنى من المساحة التي يجب أن تتوفر في الغرف لتقديم خدمة معينة وما يجب أن تكون مجهزة به. لن تتمكن من الحصول على ترخيص دون استيفاء هذه المتطلبات، ودون الحصول على كل شيء المعدات اللازمةوالمعدات اللازمة لهذا المجال من النشاط. على سبيل المثال، في المؤسسات الطبية، من الضروري التأكد من توافر الماء الساخن، والمصارف في المكاتب، والصرف الصحي، والتهوية والعادم، وما إلى ذلك.

العيادة، وفقا لمتطلبات SanPiN، تتطلب إصلاحات خاصة. يجب أن تكون الجدران والأرضيات والأسقف سهلة التنظيف والتطهير. لذلك، يتم تضييق نطاق مواد التشطيب - لا يمكنك تغطية الجدران بورق الجدران. يجب أن تحتوي بعض المكاتب على بلاط سيراميك على الجدران والأرضيات.

تحتاج أيضًا إلى تلبية المتطلبات الصارمة السلامة من الحرائق. المنشأة الطبية هي مكان يتجمع فيه الناس، ومن الضروري الامتثال لجميع معايير مكافحة الحرائق اللازمة مع وجود إنذار للحريق ونظام الإخلاء ومخارج الطوارئ ومعدات إطفاء الحرائق.

توثيق

جميع الخدمات الطبية، باستثناء عدد من الخدمات الطبية المساعدة، مرخصة. توجد قائمة بالخدمات التي تخضع للترخيص الإلزامي، والتي يمكن العثور عليها في الوثائق التنظيمية. في السابق، كان يتم إصدار ترخيص مزاولة الأنشطة الطبية لمدة خمس سنوات، أما الآن فيصدر لأجل غير مسمى. ولكن هذا لا يزال يعني ضمنا إجراء عمليات تفتيش منهجية من قبل سلطات Rospotrebnadzor، وRoszdravnadzor، ووزارة الصحة، الملزمة بمراقبة مستوى تقديم الخدمات الطبية وفقا للترخيص الحالي.

يجب تقديم حزمة المستندات للحصول على الترخيص إلى الخدمة الفيدراليةبشأن الرقابة في مجال الرعاية الصحية. سيستغرق الحصول على ترخيص حوالي شهرين، لكن العملية قد تستغرق ما يصل إلى عام، وخلال هذا الوقت حتى العيادة الجاهزة لن تكون قادرة على العمل. يجب أن يؤخذ هذا في الاعتبار عند التخطيط للأعمال. للحصول على ترخيص، يجب أن تتوفر في العيادة المباني المناسبة والمعدات الطبية اللازمة والمتخصصين الحاصلين على شهادات سارية المفعول. علاوة على ذلك، يجب الحصول على ترخيص لكل نوع من أنواع الخدمات الطبية. وإذا كانت العيادة تخطط لإصدار شهادات الإجازة المرضية، فمن الضروري الحصول على الترخيص المناسب الذي يسمح بهذا النشاط وأن يكون لديها أخصائي لديه الشهادة المناسبة للموظفين.

لينار صلاح الدينوف

مدير العيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

من الأفضل فتح شركة ذات مسؤولية محدودة - يتمتع المرضى بثقة أكبر في الكيانات والمنظمات القانونية. يتم ترخيص رواد الأعمال الأفراد أيضًا، ولكن هناك مسألة سياسة شؤون الموظفين - رواد الأعمال الأفراد لديهم المزيد من القيود على عدد الموظفين والمحاسبة. كقاعدة عامة، توجد معظم المؤسسات الطبية الخاصة كشركات ذات مسؤولية محدودة وتعمل في ظل نظام ضريبي مبسط. ومن المهم أيضًا أن تحصل المؤسسة الطبية لكل موقع على ترخيص منفصل وأن تسجل ككيان قانوني منفصل.

فتح قائمة التحقق

لينار صلاح الدينوف

مدير العيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

لقد حدث أن عيادات MEDEL لم يتم فتحها أثناء العطلات. تم توجيه كل الاهتمام والموارد إلى الجودة. هناك مزايا للافتتاح الكبير لمؤسسة ما، لكن الاحتفال الحقيقي يجب أن يشمل اليانصيب والهدايا التي لا تنسى والألعاب والمعلومات القيمة للضيوف. من الأفضل عقد مثل هذه الأحداث عندما تكون قد عملت بالفعل لبعض الوقت. لقد لاحظت أن رواد الأعمال المبتدئين غالبا ما يقيمون احتفالا أبهى، ثم يتم تقليص كل شيء أو يتم تنفيذ العمل بشكل متواضع للغاية.

كيفية فتح مركز طبي– 7 خطوات لتنظيم عمل مربح، 5 أنواع رئيسية للمؤسسات الطبية، حساب تكاليف فتح عيادة.

تكلفة الافتتاح: 12.000.000 روبل.
فترة الاسترداد: تصل إلى 3 سنوات.

قبل التفكير في الأمر، يجب على رائد الأعمال تحديد مدى أهمية فكرة العمل هذه، مع الأخذ في الاعتبار الوضع الحالي للسوق.

فقط بعد ذلك يجب عليك الانتقال إلى الجزء العملي - القضايا التنظيميةوالتي يجب مراعاتها عند اتخاذ القرار بفتح المركز.

تحليل السوق ومدى أهمية فكرة فتح مركز طبي

وبما أن الطب هو أحد أهم القضايا اليوم، فإن فتح العيادة لا يمكن إلا أن يكون ذا صلة.

المشاكل الرئيسية للعيادات العامة (للأطفال والكبار على حد سواء) هي مستوى الخدمة والراحة في المؤسسات.

نظرًا لأن ميزانية هذه الأماكن عادة ما تكون صغيرة، فنادرًا ما يتم إجراء الإصلاحات، وتكون المعدات قديمة، وفي أغلب الأحيان تكون نتائج التشخيص بها أخطاء.

هل تجدر الإشارة إلى أن عدم الدقة غير مقبول في المجال الطبي؟

ناهيك عن الأجواء العامة القمعية وساعات الانتظار في صالات الانتظار.

وفكرة فتح مركز طبي ليست استثناءً.

ستساعد خطة العمل في تنظيم العملية التنظيمية وتحديد المخاطر وأوجه القصور.

المراحل الرئيسية للتغطية:

تأجير المباني.

نادرا ما يتم الحديث عن الاستحواذ، منذ شراء مبنى من أجل فتحه مركز خاصالخدمات الطبية هي استثمار غير مربح للغاية.

1. التسجيل والأوراق.
2. تجديد المباني وشراء الأثاث والديكور.
3. البحث عن موظفين للمناصب الرئيسية وموظفي الخدمة.
4. شراء المعدات
5. جذب العملاء.
6. الحسابات الاقتصادية.

يمكنك ملاحظة أنه في ترتيب خطة العمل، يوجد أولاً بند يتعلق بالبحث عن الموظفين (الأطباء)، ومن ثم شراء المعدات - وهذا الظرف نموذجي لهذا النوع من الأعمال، مثل فكرة افتتاح مركز طبي.

والحقيقة هي أن العثور على المعدات اللازمة لن يستغرق الكثير من الوقت، ولكن البحث عن محترف يمكن أن يستمر لفترة طويلة جدًا.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح مركز طبي بشكل قانوني؟

إذا كانت المباني تلبي جميع المعايير الصحية، مطلوب ترخيص.

للقيام بذلك، تحتاج إلى توظيف متخصصين مؤهلين تأهيلا عاليا وشراء المعدات المعتمدة.

قائمة الوثائق المطلوبة:

• طلب التسجيل لدى مكتب الضرائب؛
• شهادة دفع الواجب للدولة ؛
• اتفاقية المؤسس؛
• الميثاق، مع أصحاب محددين.

للحصول على ترخيص، إلى جانب تراخيص السجلات الطبية للمرضى، سيكلف من 50000 روبل.

يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن إكمال التسجيل قد يستغرق ما يصل إلى عام.

لتسريع العملية، من الأفضل الاستعانة بمحامي لديه خبرة في مثل هذه المسألة.

من الطرق الجيدة لتخفيض الضريبة على دخل المؤسسة هي المزايا المقدمة للمتقاعدين، والتي يمكنها أيضًا جذب العملاء الأكبر سنًا إلى العيادة.

كيفية اتخاذ قرار بشأن الموقع؟

يعد العثور على موقع للعيادة إحدى المهام المهمة في مسألة كيفية فتح مركز طبي.

عند التخطيط لتكاليف الإيجار، يمكنك الاعتماد على مبلغ 150.000 روبل شهريًا، اعتمادًا على موقع المبنى وميزاته.

يجب إعطاء الأولوية للمباني الواقعة في وسط المدينة وتلك التي تكون على مرأى من الجميع.

ومن الجدير أن نفهم أن الإيجار في موقع مرموق باهظ الثمن، ولكن يجب أن يكون العملاء أكثر بكثير.

لفتح قسم علاجي خاص، يعد طابق أو طابقين في مبنى غير سكني مناسبًا تمامًا.

الحد الأدنى للمساحة سيكون من 200 متر مربع.

عند اختيار الغرفة عليك الانتباه إلى الحمام ووجود تهوية جيدة في المبنى وكهرباء ثلاثية الطور.

سيتم إنفاق مبلغ كبير على الإصلاحات: من 6،000،000 روبل، إذا كنت تعتمد على 200 متر مربع.

بادئ ذي بدء، تحتاج إلى ترتيب منطقة الاستقبال، لأن هذا هو أول ما يراه الزائر عند دخوله.

يجب أن يكون هناك مساحة كافية في الممر و أرائك صغيرةلأولئك الذين ينتظرون.

ويعتقد أن الألوان الزاهية لا توحي بالثقة.

لذلك، أثناء التجديد، عليك اختيار الألوان الهادئة لطلاء جدران العيادة.

ما هي المعدات اللازمة لمركز طبي؟

من المستحيل تحديد ميزانية المعدات الطبية دون معرفة الغرف التي ستكون في العيادة بالضبط.

هناك عدد من المعدات الصغيرة التي يجب شراؤها على أي حال:

• أدوات للتحليل؛
• مقاييس؛
• خزانات التطهير؛
• أدوات لقياس المعلمات الفيزيائية البشرية وغيرها.

بشكل عام، لشراء ما يلزم معدات طبيةسيكلف من 5،000،000 روبل.

البحث عن الموظفين: المناصب، الأرقام، الرواتب

بالإضافة إلى الأطباء، ستكون هناك حاجة إلى ممرضات للحفاظ على النظام، وممرضات للقيام بالإجراءات البسيطة، ومدير استقبال.

يعتمد عدد الأطباء والممرضات والممرضين بشكل مباشر على التخصص وحجم العيادة.

الحساب التقريبي لقسم علاجي بمساحة 200 م2:

موظف	الكمية	الراتب (روبل / شهر)
المجموع:	8	207000 فرك.
طبيب	3	40 000
ممرضة	1	12 000
ممرضة	2	15 000
محاسب	1	30 000
مدير	1	15 000

تجدر الإشارة إلى أنه في مراحل معينة من التشغيل، ستكون هناك حاجة إلى إصلاح المعدات، بالإضافة إلى استبدال كبير للمواد المنهكة والوحدات البالية.

سيتطلب ذلك أيضًا ميزانية معينة، حيث لا يمكن صيانة المعدات إلا من خلال مهندس من الشركة التي تم شراؤها منها.

كيف تجذب العملاء إلى المركز الطبي؟

أولاً، تحتاج إلى فتح موقع الويب الخاص بك وتشغيل الإعلانات على الإنترنت.

يجب أن يشير الموقع الإلكتروني إلى أسعار الخدمات المقدمة.

1. كما سبق ذكره، فإن الأمر يستحق تقديم برنامج خصم لشرائح معينة من السكان (المتقاعدين والطلاب).
2. يعد وجود الإعلانات الخارجية، مثل اللافتات والملصقات، أمرًا مهمًا أيضًا، فكلما رأى الشخص اسم المركز وعنوانه في كثير من الأحيان، زادت احتمالية لجوئه إلى هناك عندما يحتاج إلى رعاية طبية.

الاستثمارات المالية: النفقات التأسيسية والعادية

"إن توقع النجاح دون عمل شاق هو مثل انتظار الحصاد إذا لم يتم زرع أي شيء."
ديفيد بلين.

لفتح مركز طبي، سوف تحتاج إلى مبلغ كبير من المال.

ولا تتكون التكاليف من الاستثمار الأولي فحسب، بل تشمل أيضًا التكاليف العادية لتشغيل العيادة والترويج لها.

النفقات الرأسمالية

التكاليف الشهرية

عند حساب التكاليف الرأسمالية والشهرية، يجب أن تأخذ في الاعتبار أنه قد تكون هناك نفقات غير متوقعة لجميع العناصر.

ينصح رواد الأعمال ذوو الخبرة بإضافة 20٪ على الأقل إلى المبلغ النهائي.

لذلك أنت بالتأكيد لا يمكن أن تخطئ.

كيف تصبح مالكاً ناجحاً لمركز طبي خاص،

سيخبرك الجراح ذو الخبرة ورجل الأعمال بدوام جزئي بما يلي:

ما هي المخاطر عند فتح مركز طبي؟

تشمل المخاطر التي يمكن أن تؤدي إلى التشغيل بخسارة ما يلي:

1. هناك الكثير من المنافسة، حيث يوجد العديد من المراكز الخاصة التي يتم الترويج لها بشكل جيد.
2. صعوبة اختيار غرفة تلبي جميع المعايير الصحية.
3. فترة استرداد طويلة.
4. موظفين غير مؤهلين.

السؤال الرئيسي ليس فقط كيفية فتح مركز طبيمن الصفر.

وكيفية جعلها تبدأ في تحقيق الدخل في أسرع وقت ممكن وتؤتي ثمارها في أسرع وقت ممكن.

للقيام بذلك، أولا وقبل كل شيء، يجب عليك اختيار موظفيك بعناية.

بعد كل شيء، يعتقد الزوار أنه يمكنهم الذهاب إلى أي عيادة للعثور على أطباء عديمي الخبرة ذوي سلوك فظ دون دفع مبالغ زائدة.

ومن الجدير أيضًا التأكد من عدم تعطل المعدات.

وهذا يمكن أن يؤدي إلى طوابير أو خدمة ذات نوعية رديئة.

وتذكر أن العلامة الرئيسية للمنشأة الطبية الجيدة هي النظافة والعقم.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

يعد افتتاح مركز طبي من أكثر المساعي التجارية ربحية وأصعبها. قبل الافتتاح، يحتاج رجل الأعمال إلى إعادة بناء المبنى أو إعادة بنائه، وشراء معدات باهظة الثمن والعثور على متخصصين طبيين مؤهلين تأهيلا عاليا. في كل مرحلة، هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة وتطويرها المختصة. بالإضافة إلى ذلك عيادة خاصةليس فقط في الربحية العالية للأعمال، ولكن أيضًا في القدرة على تزويد العملاء برعاية طبية عالية الجودة. إن العمل من أجل مصلحة المجتمع سيجلب لرجل الأعمال الشرف والاحترام من سكان المدينة. ولكن لتحقيق مثل هذه النتيجة، سيتعين عليك العمل بنشاط.

نظرة عامة حول الصناعة

لسنوات عديدة، كان الطب في روسيا تحت السيطرة الصارمة وإدارة الدولة. الصحة العامةتقديم نفس الخدمات رسميًا لجميع المرضى. كانت الخدمات مجانية ولم تكن دائمًا ذات جودة عالية.

على الرغم من حقيقة أنه منذ التسعينيات من القرن الحادي والعشرين، بدأ الوضع يتغير تدريجيًا نحو تشكيل شركة طبية خاصة، واليوم، بعد مرور ما يقرب من ثلاثين عامًا، لا يمكن القول بثقة أن سوقًا قويًا للممارسة الطبية الخاصة قد تطور في روسيا .

المشاكل الرئيسية للأعمال الطبية الحديثة:

• انعدام الشفافية في التنظيم الحكوميالصناعات؛
• نقص الموظفين المؤهلين؛
• وانعدام ثقة الجمهور في الممارسة الطبية الخاصة؛
• ارتفاع تكلفة الخدمات.

وكما ترون فإن قائمة المشاكل لا تشمل المنافسة العالية وقلة الطلب على الخدمات. وذلك لأن السوق في بداية تطوره ولم تتشكل بعد أدوات السوق الرئيسية (الطلب والمنافسة).

يعتبر بعض رواد الأعمال أن هذا الوضع مناسب جدًا لفتح مركز طبي من الصفر. لكن يجب ألا ننسى أن تخلف السوق يعني عدم وجود قواعد واضحة للعبة، وهذا هو عامل الخطر الرئيسي في الأعمال الطبية الخاصة الروسية.

تعتبر المجالات التالية هي الأكثر نجاحًا:

• التجميل والطب التجميلي.
• الطب الإنجابي؛
• التشخيص المختبري والأجهزة.

يتزايد أيضًا اهتمام المرضى بالرعاية الطبية الشاملة في العيادات الخاصة، نظرًا لأن هذا الشكل لتلقي الخدمات الطبية يسمح للمرء بتجنب الطوابير الطويلة والموظفين غير الأكفاء والإجراءات الطبية باستخدام معدات قديمة.

أنجح التنسيقات لمؤسسة طبية خاصة في الوقت الحالي هي:

• مركز طبي متخصص؛
• عيادة خاصة؛
• المكتب الطبي المتخصص.

إذا وجدت مستثمرين ولديك أفكارك الخاصة لتنظيم منشأة طبية، فسيكون القرار الصحيح هو اختيار أحد الخيارات المقترحة الهيكل التنظيميللممارسة الطبية الخاصة.

كيفية فتح مركز طبي خاص

المركز الطبي المتخصص هو مؤسسة طبية وتشخيصية شاملة، ويشمل هيكلها الأقسام التالية:

• إدارة؛
• وحدة طبية
• الطاقم الطبي المبتدئ؛
• صيدلاني؛
• معمل؛
• مدير مشتريات.

الفرق الرئيسي بين المركز الطبي والعيادة هو تزويد المرضى بفرصة التشخيص والعلاج الشامل. ولهذا السبب يجب أن يضم المركز ما لا يقل عن 5-6 أطباء، ويجب أن يكون لكل طبيب ممرضة، بالإضافة إلى المنظمين ومساعدي المختبرات. في المجموع، سيكون من الضروري توظيف حوالي 30 عاملا.

ويجب أن تؤخذ هذه المعلمة في الاعتبار عند إنشاء خطة عمل لمركز طبي.

ليزود الظروف العاديةالعمالة والراحة للزوار، وينبغي أن يكون المركز مجهزا بمبنى يتسع لألف متر مربع. وتبلغ تكلفة مثل هذا المبنى بمتوسط ​​الأسعار الروسية (باستثناء موسكو وسانت بطرسبرغ) حوالي ستة ملايين روبل.

إذا كان من الممكن الإيجار مع حق الشراء، ففي المرحلة الأولى يمكنك الاستغناء عن شراء المبنى. ولكن هناك خطر أن يغير المالك رأيه، وفي هذه الحالة قد يصبح رجل الأعمال رهينة للوضع. لذلك، إذا قمت بتأجير المباني، فقم بدراسة العقد بعناية قدر الإمكان وإشراك محام جيد وذوي خبرة في إبرام الصفقة.

سيكلف استئجار ألف متر مربع حوالي 60 ألف روبل ولن تؤثر هذه التكاليف بشكل كبير على جزء التكلفة من خطة عمل المركز الطبي. حصة الأسد من التكاليف ستكون تكاليف العمالة.

سيتعين على رجل الأعمال أن يدفع حوالي 1.5 مليون روبل لموظفيه كل شهر. وهذا هو بند النفقات الرئيسي.

عند تضمين تقدير للمعدات في خطة عمل المركز الطبي، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن أغلى المعدات هي:

• التشخيص (الأشعة السينية، التصوير المقطعي)؛
• معدات للبحوث المختبرية.
• معدات للعلاج الطبيعي.

ولكن ليس من الضروري شراء جميع المعدات المذكورة مرة واحدة. قبل فتح مركز طبي، يجب على رجل الأعمال شراء معدات التشخيص فقط. وهذا ضروري لجذب العملاء. ومن المعروف أن في العيادات البلدية طوابير طويلة لإجراء فحوصات الأجهزة، والمرضى الذين يحتاجون بشكل عاجل إلى نتائج الفحص يبحثون عن عروض من المراكز الطبية الخاصة.

وماذا لو رأى المريض مستوى عالالرعاية الطبية في العيادة، فمن المرجح أن يستمر في العلاج هنا.

وتبلغ تكلفة الجهاز الواحد حوالي 30 ألف دولار أمريكي. أنت بحاجة إلى أربعة منهم على الأقل للمركز. وبالتالي فإن تكلفة المعدات ستكون حوالي 7.5 مليون روبل.

إذا لم يكن لديك أموال كافية لتنظيم قسم التشخيص، فيمكنك وضع خطة عمل للمختبر الطبي بشكل منفصل والبحث عن مستثمرين لهذا المشروع.

تكلفة إنشاء مركز طبي:

التكاليف الشهرية:

اليوم عند تحديد أسعار الخدمات الطبيةيفترض رواد الأعمال أن تكلفتهم يجب ألا تزيد عن 70٪. وبالتالي، لا يمكن أن يقل الدخل التشغيلي للمركز عن 2.3 مليون روبل، وفي المتوسط ​​يجب أن يكون الدخل اليومي للمؤسسة حوالي 80 ألف روبل.

في مثل هذا الدوران، سيدفع المركز تكاليفه في غضون عام.

كيفية فتح عيادة طبية خاصة

تعد العيادة الخاصة مشروعًا أكثر ملاءمة للميزانية ولن تتطلب استثمارات كبيرة من رجل الأعمال. يتكون هيكل هذه المؤسسة الطبية من مكتبين أو ثلاثة أطباء في تخصص معين (على سبيل المثال، طب عيون الأطفال)، وممرضتين واثنين من العاملين الإداريين. في المجمل، قبل فتح عيادة، سيحتاج رجل الأعمال إلى توظيف ما يصل إلى عشرة موظفين.

تفترض خطة العمل لعيادة خاصة أن تكاليف البدء تبلغ حوالي 4 ملايين روبل. يشمل هذا المبلغ:

التكاليف الشهرية:

عند حساب تكلفة الخدمات، قبل فتح عيادة خاصة، يجب على رائد الأعمال أن يأخذ في الاعتبار أنه بالنسبة لهذا النوع من الأعمال، فإن الحد الأقصى لمستوى العلامات هو 20٪ فوق التكلفة. وبالتالي، يجب أن تكون الإيرادات الشهرية في حدود 700 ألف روبل.

لا يمكن للعيادة أن تعمل طوال أيام الأسبوع، لذلك هناك 20 يوم عمل فقط لتوليد الدخل التشغيلي. يجب أن لا تقل الأرباح اليومية للعيادة عن 35 ألف روبل.

فتح مكتب طبي

مكتب طبي - تدريب خاصطبيب أو طبيبين في تخصص معين. إن فتح مكتب طبي خاص هو أسهل فكرة عمل يمكن تنفيذها. لكن في هذه الحالة، لا تكمن المشكلة في مقدار التمويل بقدر ما تكمن في البحث عن متخصصين جيدين.

عادة، هؤلاء الأطباء الذين يفكرون بشكل مستقل في كيفية فتح مكتب طبي، لا يريدون أن يأخذوا رواد الأعمال كشركاء، ولكنهم يبدأون مشروعهم التجاري بمفردهم.

في الواقع، يتطلب تشغيل مثل هذا المكتب فقط المعرفة الطبية والدقة التجارية للطبيب. تكاليف البدء والشهرية في هذا النوع من الأعمال ضئيلة (إصلاحات مستحضرات التجميل - 60 ألف روبل، الإيجار - ما يصل إلى 10 آلاف روبل شهريًا، بالإضافة إلى راتب الممرضة - 40 ألف روبل). في المجموع، خرج 110 ألف روبل مع البداية. لكن الدخل الشهري يمكن أن يكون لائقًا تمامًا.

التشاور مع الطبيب يكلف حوالي ألف روبل. ويرى الطبيب حوالي 10 مرضى يوميًا. 20 يوم عمل – 200 ألف روبل. ناقص التكاليف - 50 ألف روبل. صافي الربح 150 ألف روبل. سيحقق العمل ربحًا صغيرًا ومستقرًا بأقل التكاليف.

الترويج للخدمات الطبية

من أكثر المجالات الواعدة للإعلان عن خدمات العيادة هو نشر مجلتك الخاصة أو نشر مقالات في المجلات والمطبوعات الإخبارية المحلية.

في المرحلة الأولى من تشكيل مؤسسة طبية خاصة، يعد نشر مجلتها المطبوعة الخاصة مهمة مكلفة للغاية، وخلال هذه الفترة من الأفضل استثمار الأموال في تحسين جودة الخدمات الطبية.

هناك خيار آخر للعلاقات العامة وهو نشر مجلة على الإنترنت على موقع الويب الخاص بك. قد تحتوي هذه المجلة ليس فقط على جهات الاتصال الخاصة بالعيادة وقائمة خدماتها، ولكن أيضًا على مقالات إعلامية حول الملف التعريفي للمؤسسة الطبية.

خاتمة

كما يتبين من المراجعة، في مرحلة التخطيط للأعمال التجارية في مجال الخدمات الطبية، الشيء الأكثر أهمية هو حساب بشكل صحيح الفرص الماليةوتحديد شكل المشروع المستقبلي بشكل صحيح. إذا تم اتخاذ قرارات مستنيرة في هذين المجالين، فستتمكن الشركة من الحصول على أول ربح لها في غضون ستة أشهر. خلاف ذلك، فإن الافتقار إلى التمويل للشكل المختار سيضع رجل الأعمال أمام الحاجة إلى جذب موارد ائتمانية باهظة الثمن. هناك اختلال آخر يتمثل في التمويل المفرط لمركز صغير. في هذه الحالة، ستزداد تكلفة الخدمات بشكل كبير، في حين سيبقى سعر المستهلك عند مستوى السوق، وسيستغرق الاستثمار الأولي وقتًا طويلاً حتى يؤتي ثماره بسبب انخفاض هامش الربح.

أي مواطن لديه الفرصة، حتى لو لم يكن لديه تعليم طبي - هذه هي الحقائق. كثير من الناس على استعداد لدفع فواتير باهظة الثمن مقابل الحصول على رعاية طبية عالية الجودة. لذلك، مع رغبة كبيرة وموهبة تنظيمية معينة، فإن الأمر يستحق الافتتاح الأعمال التجارية الخاصةفي هذا الاتجاه.

خطة عمل

خطة عمل- هذا هو أول شيء نبدأ به. يمكنك كتابتها بنفسك أو تكليفها بالمتخصصين. يجب أن تحتوي خطة العمل على جميع النقاط الرئيسية، والتي بدونها يستحيل بدء عملك الخاص. ومن بين النقاط العديدة، ينبغي إيلاء اهتمام خاص للأسئلة التالية:

• ستكون العيادة متخصصة أو متعددة التخصصات.
• ما المبلغ الذي ستحتاجه للاستثمار في فتح مشروع تجاري وتطويره؟
• سيتم شراء المبنى أو استئجاره.
• ما المتخصصين الذين يجب دعوتهم للعمل؟
• ما هي الأجور التي ينبغي أن تدفع لهم؟

إذن كيف يبدو الأمر؟ تعليمات خطوة بخطوة أجراءات؟

تسجيل الدولة

LLC هو الشكل الأكثر شعبية استمارة قانونيةللمؤسسات الطبية. الميزات: أنشأها واحد أو أكثر من الأفراد أو الكيانات القانونية، رأس المال المصرح بهمقسمة إلى أسهم. يتحمل الجميع مخاطر الخسائر وفقًا للأموال التي يودعونها.

يجب إكمال التسجيل لدى السلطات الضريبية في الاتحاد الروسي. وسوف يستغرق حوالي 5 أيام. عند الاتصال بمكتب الضرائب، يجب أن يكون لديك مجموعة من المستندات معك: التطبيق، ميثاق المؤسسة، مذكرة تأسيس، محضر الاجتماع، إيصال دفع الرسم.

التراخيص

مطلوب ترخيص عند فتح أي نوع من الأعمال التجارية. للحصول على هذه الوثيقة، يجب أن يكون لدى المركز الطبي مباني وموظفين ومعدات وما إلى ذلك. سيتعين عليك الانتظار حوالي شهرين لإصدار الترخيص، ولكن في الواقع يمكن أن يستمر الإجراء لمدة تصل إلى عام واحد، حيث أن كل من الخدمات الطبية الخدمات، حتى إصدار الشهادات والإجازات المرضية، تتطلب ترخيصًا.

الأذونات "مرتبطة" بالعنوان الفعلي للمركز، ولكن إذا تقرر ذلك بعد مرور بعض الوقت مؤسسة طبية"النقل" إلى مكان آخر، سيتوجب عليك الحصول على ترخيص مرة أخرى. ولذلك، يجب التعامل مع مسألة المباني على محمل الجد.

شراء أو الإيجار؟

ما هي متطلبات فتح مركز طبي؟، إلى جانب الأوراق؟ غرفة في مكان مزدحم. عندما يكون المركز الطبي في موقع ملائميزورها الكثير من الناس، ونادرا ما يرغب أحد في الذهاب إلى أطراف المدينة، وخاصة الكبيرة منها. لذلك، يجدر الاهتمام بالعقارات في المناطق المركزية، دائمًا مع طرق النقل المتطورة.

استئجار أو شراء غرفة- المؤسسون يقررون هذه القضية حسب جيوبهم. قد يتطلب الشراء أكثر من عشرات الملايين. ولكن الإيجار في مكان مقبولكما أنها ليست رخيصة، حيث تصل أحيانًا إلى 200 ألف روبل. وإذا كانت الغرفة بحاجة إلى التجديد، فسيتعين عليك إنفاق المزيد.

أما بالنسبة للمنطقة، فكل هذا يتوقف على نطاق الخدمات المقدمة. لطب الأسنان الصغيرة، 25 مترا مربعا يكفي. م، بينما بالنسبة لمؤسسة بها متخصصون من مختلف الملفات الشخصية، ستحتاج إلى 150 مترًا مربعًا على الأقل. م.

بغض النظر عن حجم الغرفة، يجب أن تحتوي على منطقة استقبال وحمام.

مجال النشاط والموظفين

يجب حل هذه المشكلة مسبقًا. تعتبر أمراض النساء الأكثر ربحية خدمات طب الأسنانالتجميل. يوجد أيضًا دائمًا الكثير من العملاء في غرف التشخيص ومراكز الأطفال وبالطبع في المؤسسات متعددة التخصصات. التخصص الضيق أقل تكلفة، ولكن الربح سيكون أقل.

يجب أن يتكون طاقم العمل من متخصصين حاصلين على دبلوم في مجالهم. ومن الأفضل أن يكونوا متخصصين مؤهلين تأهيلاً عاليًا وحاصلين على شهادات أكاديمية، وخبرة في العمل في عيادات مرموقة، بما في ذلك في الخارج، ومعرفة باللغات الأجنبية: كل هذا يجذب المزيد من العملاء ويلهم الثقة.

كم عدد الأطباء الذين يجب أن يعملوا في المؤسسة؟ذلك يعتمد على اتجاهه ونطاق الخدمات المقدمة. في مركز استشاري صغير، يكفي وجود طبيبين. بالإضافة إلى أننا نحتاج أيضًا إلى ممرضتين ومحاسب ومدير. هناك طلب كبير على المتخصصين في مجالهم، ولكن إذا تمكنت من العثور عليهم، فهذا يعني أن نصف المعركة قد انتهت. طبيب جيدغالبًا ما يكون بمثابة ضمان للنجاح. يذهب العملاء إلى حيث يعمل أفضل المتخصصين.

نفقات

قائمة النفقات المتوقعة طويلة. هذا هو نوع العمل الذي من غير المرجح أن توفر فيه المال، لأننا نتحدث عن صحة الإنسان. المسؤولية كبيرة. ولذلك، يجب أن يكون كل شيء ذات جودة عالية. ما هي تكلفة فتح مركز طبي من الصفر؟الخامس مدينة كبيرة؟ في الشهر الأول، سيتعين عليك دفع مبلغ مرتب لشراء أو استئجار المبنى. من الضروري حساب وتراكم الأجور للموظفين. شراء معدات خاصة، مستهلكاتوالأدوية، وما إلى ذلك. حتى مع التقديرات المتحفظة، ستحتاج إلى استثمار عدة ملايين روبل.

شراء عقار ليس في متناول الجميع، ولكن عند الاستئجار هناك خطر أن يقرر مالك العقار بيعه أو تضخيم سعر الإيجار بشكل كبير.

المعدات الطبية باهظة الثمن أيضًا. على سبيل المثال، سيكلف جهاز الموجات فوق الصوتية حوالي 2 مليون روبل. في الوقت نفسه، يمكنك محاولة تحسين التكاليف، على سبيل المثال، الدخول في اتفاقية شراكة بشروط مفيدة لكلا الطرفين.

رواتب الموظفين هي بند آخر من بنود النفقات. ويتم حسابها بالاتفاق، على الأغلب، وفق نظام “الراتب مع الفائدة”.

سيلزم إنفاق حوالي 50 ألف روبل على الإعلانات. يجدر استخدام جميع الأساليب: الشريط اللاصق في البرامج التلفزيونية الشهيرة والراديو والمنشورات والصحف المجانية مراكز التسوقإلخ.

متى سيتم استرداد التكاليف؟

هل من المربح فتح مركز طبي ومتى يمكن تحقيق الربح؟ليس في وقت سابق من عام. ولكن هذا في أفضل سيناريو. في أغلب الأحيان يستغرق هذا عدة سنوات. ومرة أخرى، يلعب مقدار الأموال المستثمرة دورًا. كلما كانت المنصة المالية أقوى، إلى جانب فئة الأطباء، وجودة المعدات، وتنظيم العمل، كلما تم استرداد التكاليف بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

المؤشر الرئيسي للكفاءة التشغيلية هو التسجيل المتكرر للمرضى. إذا عادوا مرة أخرى، فهذا يعني أن كل شيء على ما يرام، وقد أعجب العميل بالمؤسسة، وسوف يوصي بها لأصدقائه.

إن فتح مركز طبي مهمة صعبة ولكنها ممكنة. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو ضمان ثقة المرضى في نفسك وعدم خداع توقعاتهم. للقيام بذلك، تحتاج إلى اتباع سياسة صادقة، وتنفيذ فعالة الحملات الإعلانية، العمل بضمير حي.

يمكن لأي شخص أن يفتح مركزًا طبيًا اليوم، حتى بدونه التعليم الطبي. الشيء الرئيسي هو أن تكون لديك رغبة كبيرة في بدء مشروعك التجاري الخاص ومهارات تنظيمية معينة.

• سلوك تحليل دقيقالسوق في المنطقة التي ستفتتح فيها مؤسسة طبية (ما هي الخدمات المحددة التي تحتاجها؟ عدد السكان المجتمع المحلي، ما هو المبلغ الذي يرغب الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ​​في دفعه مقابل فحص معين)؛
• معرفة مدى كفاءة عمل السوق؛
• جمع معلومات مفصلة عن المنافسين (ما هي الخدمات التي يقدمونها، وتكلفة الخدمات).

يعد افتتاح مركز طبي وتشغيله مجالًا معقدًا من النشاط يتطلب من رجل الأعمال أن يتمتع بخبرة كافية في إدارة الأعمال.

خطة عمل المركز الطبي

يجب أن تتضمن خطة عمل المركز الطبي جميع النقاط المهمة، والتي بدونها يمكن أن يكون افتتاحه معقدًا بشكل كبير. على سبيل المثال، من الضروري هنا الإشارة إلى نوع العيادة المستقبلية (متخصصة أو متعددة التخصصات)، وكم من المال سيتم إنفاقه على شراء المعدات، وما هي المباني التي سيتم اختيارها لأنشطة المركز، وعدد الموظفين، وما إلى ذلك.

اتجاهات في عمل المركز الطبي

يجب على مؤسسي هذه العيادات الخاصة أن يقرروا في البداية الخدمات التي ستقدمها مؤسستهم. ومن الجدير أيضًا النظر في مسألة ما إذا كان سيكون هناك مركز تشخيصي فقط أو عيادة كاملة هنا. المجالات الأكثر شعبية حاليًا هي أمراض النساء وطب الأسنان والتجميل.

هناك الأنواع التالية من المراكز الطبية:

• المركز الطبي للأطفال;
• مكتب أو مركز استشاري وتشخيصي؛
• مكتب أو عيادة متخصصة للغاية، على سبيل المثال، طب الأسنان الخاص؛
• المؤسسات الطبية متعددة التخصصات.

موقع العيادة ومظهرها

من أجل التطوير الناجح للأعمال الطبية، ينبغي الحرص على أن يكون هناك مبنى مريح وجذاب من الناحية الجمالية. ومن المهم أيضًا أن تقع العيادة في وسط المدينة أو في شارع مزدحم.

على سبيل المثال، لفتح صغيرة ولكن ذات جودة عالية مكتب طبيب الاسنانستحتاج إلى غرفة بمساحة 25-30 مترًا مربعًا. م - يجب أن لا تقل مساحة المكتب نفسه عن 14 مترًا مربعًا. م وغرفة التعقيم - 6 متر مربع. م، وأيضا غرفة منفصلة لاستقبال الزوار.

شراء أحدث المعدات

سيتعين عليك إنفاق الكثير من المال على المعدات الحديثة، نظرًا لأن الأجهزة والأجهزة الطبية تكون دائمًا باهظة الثمن. فقط للحصول على جهاز تشخيص بالموجات فوق الصوتية العادية سيتعين عليك دفع ما لا يقل عن 160 ألف دولار. يجب أن تكون المعدات هي الأكثر جودة عاليةحيث يرغب المرضى في أن يتم فحصهم باستخدام الأجهزة الطبية الأكثر دقة وعالية الجودة.

الإذن الرسمي لتقديم الخدمات

تخضع أنشطة جميع المؤسسات الطبية للترخيص. يحصل المركز الطبي على إذن للعمل إذا كانت المباني والموظفين مستوفين للمتطلبات. للحصول على ترخيص، ستحتاج أيضًا إلى قائمة كاملة بالمعدات والشهادات المتاحة لكل قطعة من المعدات الطبية. القائمة الكاملةيتم إصدار المستندات التي قد تكون مطلوبة من قبل وزارة الصحة الإقليمية. سيكون الأمر مختلفًا تمامًا بالنسبة لمركز استشاري وعيادة متكاملة مع مستشفى.

فيما يتعلق بمتطلبات المبنى، فإن مكتب المتخصصين المختلفين يلبي متطلبات مختلفة. من المستحسن توضيحها قبل البحث عن أماكن العمل.

تتم معالجة طلب الترخيص لمدة شهرين تقريبًا. لكن كل نوع من الخدمات الطبية يتطلب ترخيصًا منفصلاً، لذا فإن الحصول على جميع التصاريح اللازمة لتشغيل مركز طبي قد يستغرق عامًا. على سبيل المثال، من أجل الحصول على الحق في إصدار شهادات الإجازة المرضية، ستكون هناك حاجة إلى تصريح منفصل. سيتم ربط جميع التصاريح بعنوان العيادة، وبعد انتقال الشركة إلى عنوان جديد، سيتعين عليك الحصول على التصاريح مرة أخرى.

غالبًا ما تصبح صعوبة الحصول على جميع التصاريح هي السبب وراء تنظيم عمل المركز الطبي بمساعدة الشركات التجارية. يعدون بالتحقق من المستندات والترخيص الجاهز. يمكن ان تكون خيار جيد، مما سيوفر مزيدًا من الوقت لحل المشكلات الأخرى، ولكنه قد يكلف مبلغًا كبيرًا من المال.

يتم فرض الضرائب على المراكز الطبية وفق نظام مبسط. وهذا يمثل 6% من الدخل أو 15% من الفرق بين الدخل والنفقات. الخيار الأول ينقذ رجل الأعمال من الحسابات الدقيقة وغالبًا ما يكون أكثر ربحية.

موظفو المنشأة الطبية

يجب أن توظف العيادة الخاصة الجيدة فقط متخصصين حقيقيين ليس لديهم فقط دبلوم يتوافق مع ملفهم الشخصي، ولكن لديهم أيضًا خبرة في مجالهم. إذا أكمل المرشحون تدريبًا داخليًا في الخارج، فسيكونون ماهرين لغة اجنبيةوهذا أمر مرحب به وسيتم أخذه في الاعتبار أثناء مقابلة العمل. الشرط الأساسي لكل مرشح هو وجود خبرة عمل رسمية (من 3 سنوات).

أي مؤسسة طبيةبحاجة للموظفين التالية :

• طاقم طبي. كميتها موضوع منفصل للمناقشة. على سبيل المثال، لخدمة مكتب أسنان واحد، ستحتاج إلى طبيبين ومساعدين - لا تنس الجدول الزمني وتوافر أيام العطلات للموظفين.
• اثنان من المسؤولين الذين سيعملون وفقًا لجدول 2x2 أو 2x3.
• المنظفات التي يعتمد عددها على حجم الغرفة. بالنسبة لمركز صغير، هناك ما يكفي من عمال النظافة للعمل في نوبات.

بخصوص أجورفيحصل أطباء العيادات الخاصة على حوالي 800 دولار أمريكي. كل شهر، والممرضات مقابل 500 دولار. أقل.

في العالم الحديثمن الصعب العثور على أخصائي عالي الجودة حقًا في مجال طب الأسنان وأمراض النساء والجراحة وما إلى ذلك. لذلك، يذهب المرضى في كثير من الأحيان إلى العيادة حيث يعمل طبيب يتمتع بسمعة لا تشوبها شائبة، حتى لو كانت المعدات ليست الأحدث.

ملحوظة:يمكنك تنزيل المنتج النهائي من شركائنا مع ضمان الجودة!

الأطباء، بدورهم، غالبًا ما يغادرون تلك المراكز التي لا يتم تقديرهم فيها ويتقاضون رواتب منخفضة، من أجل تلك المؤسسات التي سيعملون فيها. ظروف أفضلعمل.

يتعين على رائد الأعمال أن ينفق ما يكفي من الوقت والجهد للعثور على محترف حقيقي لن يرفع سمعته فحسب، بل سيرفع أيضًا سمعة مؤسسة طبية خاصة.

الخدمات الأكثر شيوعا

الخدمات الطبية التالية، وفقا للإحصاءات الطبية للبلد، هي في الطلب الأكبر بين العملاء:

• إيصال أجازة مرضيةوغيرها من الوثائق. حتى الناس الذين لديهم صحة جيدة، تحتاج بشكل دوري لفتح إجازة مرضية. احصل على إجازة مرضية واتبع التوصيات الواجب اتباعها راحة على السريرفي العديد من المدن يمكنك الذهاب فقط إلى المستشفى البلدي. هذا ليس مناسبًا دائمًا، فمن غير المرجح أن يرفض الشخص الذي لديه دخل جيد ويقدر وقته فتح شهادة إجازة مرضية في عيادة خاصة دون طوابير ومشاكل أخرى. وينطبق هذا أيضًا على المستندات الأخرى اللازمة لقضاء وقت فراغ الأطفال والحصول على رخصة القيادة وما إلى ذلك.
• التشاور. نقطة مهمة عند العمل مع المرضى. يرغب العديد من العملاء في الحصول على مساعدة في الاختيار المنتجات الطبية. من الضروري إجراء استشارة أولية قبل بدء العلاج، حيث يتلقى المريض التوصيات والتوجيهات اللازمة لإجراء التشخيص. يمكن أيضًا تضمين الفحوصات الروتينية التي يجريها متخصصون في هذه الفئة.
• طب الأسنان. من الصعب العثور على شخص لا يستخدم خدمات هذا المتخصص. تظل خدمات طب الأسنان من أكثر الخدمات طلبًا، لأن الأسنان هي من أكثر الأجزاء عرضة للتلف والأمراض في جسم الإنسان.
• فحص. يعد التصوير الفلوري والموجات فوق الصوتية وتخطيط القلب والتصوير المقطعي والاختبارات جزءًا من مراقبة المريض من قبل معظم المتخصصين. البعض لديه بالفعل طبيب دائم، ولكن هذا لا يعني أن لديه كل المعدات اللازمة. في أغلب الأحيان، لا يستطيع أصحاب المكاتب الخاصة تحمل تكاليف ذلك ويقدمون للمرضى الخضوع للفحص اللازم في مركز طبي كبير.
• أمراض الجهاز الهضمي. أمراض الجهاز الهضمي هي نتيجة لذلك سوء التغذية. يمكن تسمية هذه الأمراض بمشكلة المدن الكبيرة الحديثة. كثير من الناس يتخطون وجبة الإفطار خوفًا من التأخر عن العمل، ويبخلون في تناول وجبة الغداء من أجل تناول الطعام في مؤسسة أرخص، ويأكلون الوجبات السريعة ويتبعون أنظمة غذائية من "متخصصين" من مواقع مختلفة.
• أمراض النساء. مهما كانت الأوقات الصعبة، سيولد الأطفال دائمًا. تفضل العديد من النساء إدارة حملهن في عيادة خاصة. بالإضافة إلى ذلك، يتم وصف زيارات طبيب أمراض النساء من سن 14 عامًا، مرة كل ستة أشهر إلى سنة.
• طب الأطفال. لنفس السبب الموصوف أعلاه، فإن علاج وتشخيص الأطفال يتطلب خدمات طبية.
• التجميل والعلاج أمراض جلدية. يمكن الشعور ببيئة المدن الكبيرة ومشاكل الغذاء. يسعى كل شخص إلى الظهور بمظهر جيد، وقد لا تساهم مشاكل الجلد في ذلك.

كم من المال سيستغرق فتح مركز طبي؟

في المجموع سوف تحتاج إلى حوالي 20-30 ألف دولار. سيكون هذا المبلغ كافيًا لتنظيم وفتح عيادة ذات تخصص ضيق. ستعتمد قيمتها الدقيقة على تكلفة المعدات وعدد الأفراد والفروق الدقيقة الأخرى.

ينخرط معظم رواد الأعمال الطموحين في هذا العمل بالذات في البداية من أجل اكتساب الخبرة والمعرفة والمهارات مزيد من التطويرأنشطتهم. للقيام بذلك، يتم تعيين الحد الأدنى لعدد العمال، ويتم شراء المعدات المستعملة، كما اتضح رقم محدودالخدمات الطبية.

التكاليف المالية الأولية الإلزامية:

• سيتعين عليك إنفاق مبلغ كبير على استئجار المبنى وتجديده ليناسب احتياجات المركز. في المتوسط ​​هو 3 آلاف دولار.
• شراء المعدات - حوالي 15 ألف دولار لنوع واحد محدد من المعدات الطبية؛
• تكلفة الحصول على ترخيص رسمي ستكون 200 دولار على الأقل؛
• شراء الأدوات والمواد المختلفة اللازمة لتنفيذ الأنشطة - حوالي 2 ألف دولار.

إذا قمت بجمع كل هذه المبالغ، فستحصل على متوسط ​​20.200 دولار لفتح عيادة خاصة صغيرة ومتخصصة للغاية. لفتح مركز متكامل يقدم عدة أنواع من الخدمات في وقت واحد، ستحتاج إلى 100 ألف دولار على الأقل.

ربحية المنشأة

الآن بعد أن عرفت كيفية فتح مركز طبي، يبقى فقط معرفة ما هي ربحية هذا المشروع. الربحية تعتمد على عدد العملاء. إذا زار ما معدله 50 شخصًا العيادة في يوم واحد، فقد يصل الدخل إلى 60 ألف دولار شهريًا (مع متوسط ​​السعرمقابل خدمة 50 دولارًا).

يعتمد عدد العملاء بشكل مباشر على نسبة التكلفة وجودة الخدمات المقدمة، وكذلك على سمعة المؤسسة والمتخصصين الذين يعملون فيها. يختار العديد من المرضى الطبيب بدلاً من العيادة. وإذا قام الأخير بتغيير مكان عمله، يجوز لمرضاه تغيير العيادات. لكن أحد المتخصصين عديمي الضمير يمكن أن يدمر سمعة المركز الطبي. اتضح أن الربحية ستعتمد على شعبية المركز الطبي وسمعته وسياسة التسعير، فضلاً عن ظروف عمل الموظفين وكفاءتهم.