نحوه صحیح باز کردن هاستل یک هاستل مدرن چه چیزی باید داشته باشد؟ خوابگاه در اماکن غیر مسکونی

امروزه هاستل ها روز به روز محبوب تر می شوند زیرا به گردشگران یا فقط مسافران یک گزینه اقامتی ارزان ارائه می دهند. در ابتدا، مشتری اصلی این موسسات دانشجویان و جوانان مسافر بودند و امروزه بزرگسالان از انواع خاصی نیز به طور فزاینده ای در اینجا ساکن می شوند. دیدگاه های فلسفی(کاهش شیفترها). اتاق‌های این موسسات شبیه اتاق‌های خوابگاه دانشجویی است.

در این مقاله تمام تفاوت های ظریف افتتاح این نوع کسب و کار را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

در مورد معایب و مزایای کسب و کار هتل

یکی از ویژگی های متمایز چنین پناهگاهی برای گردشگران، امکان اجاره نه تنها یک اتاق، بلکه یک تخت است. همانطور که تمرین نشان می دهد ، هاستل در بین گردشگران محبوب است نه تنها به دلیل ارزان بودن مسکن ، آنها توسط آشنایان جالب جدید و فرصتی برای برقراری ارتباط با دیگران مانند خودشان جذب می شوند. هاستل به عنوان یکی از انواع فعالیت ها مزایا و معایب خود را دارد.

مزایا عبارتند از:

• هزینه کم زندگی (قیمت ها بسیار پایین تر از هتل ها هستند).
• امکان اجاره تخت (بسیار راحت برای کسانی که به تنهایی سفر می کنند)؛
• آشنایی های جدید و ارتباطات جالب به ویژه برای جوانان که مخاطبان اصلی هستند جذاب است.
• راحتی اقامت (هستل ها معمولا در نزدیکی مرکز و مکان های جذاب برای گردشگران قرار دارند).

چنین تجارتی معایب خود را نیز دارد:

• تعداد افرادی که در یک اتاق زندگی می کنند؛
• ناتوانی در نگهداری اشیاء قیمتی؛
• ناراحتی استفاده از حمام؛
• در دسترس نبودن خدمات اضافی؛
• مشکل در یافتن مکان مناسب

اما صاحبان اغلب چنین کاستی هایی را جبران می کنند (با ترتیب دادن یک گاوصندوق که مهمانان می توانند پول و اشیاء قیمتی را در آن ذخیره کنند، صبحانه را در کافه های مجاور ترتیب می دهند).

بازار اروپا برای چنین خدماتی با وجود اتحادهای بازاریابی مشخص می شود که هنوز در کشور ما توسعه کمی دارد. هیچ استاندارد تنظیم شده ای در فدراسیون روسیه وجود ندارد که مشتری را از فرصت ارزیابی واقع بینانه محل سکونت خود محروم می کند. علاوه بر این، بسیاری از صاحبان هاستل از این مزیت استفاده می کنند.

اغلب، مهمانداران تازه کار ترجیح می دهند خدمات خود را بدون واسطه بفروشند. بر مرحله اولیهاین البته سود بیشتری دارد و هزینه های اضافی را حذف می کند. اما در آینده، این ممکن است منجر به باریک شدن بخش بازار و اشغال کم هاستل شود.

برای افتتاح چنین موسسه ای چه چیزی لازم است؟

موسساتی از این دست جزو زیرساخت های گردشگری محسوب می شوند و نیازی به مدارک، مجوز و مجوز خاصی نیست. فقط باید در اداره مالیات به عنوان موضوع ثبت نام کنید فعالیت اقتصادیو یک حساب بانکی برای پرداخت باز کنید. یک فرم ساده برای این کار کافی است.

از نظر حقوقی، سازماندهی یک هاستل بسیار ساده است، اما هنوز چندین شرط وجود دارد. مثلاً باید در نظر گرفت که به ازای هر نفر تخصیص داده شود حداقل 5 متر مربع فضای نشیمن. باید یک سینک برای 6 مهمان، یک توالت برای 12 نفر، یک دوش برای 14 نفر وجود داشته باشد. اگر در یک آپارتمان/اتاق مجزا باز می کنید، هیچ مجوزی لازم نیست، فقط مطابق با قوانین تعیین شده توسط قانون:

• مؤسسه را در طبقه همکف / زیرزمین باز نکنید.
• قوانین را دنبال ایمنی آتش;
• نگهداری سوابق مهاجرت خارجی ها

بر این اساس، دریافت مجوز کتبی از بازرسی آتش نشانی و SES ضروری است.

اگر هنوز سازمانی را ثبت نکرده اید، پس آسانترین راهاین کار را با استفاده از خدمات آنلاین، که به شما کمک می کند تمام اسناد لازم را به صورت رایگان تولید کنید: اگر قبلاً یک سازمان دارید و به این فکر می کنید که چگونه حسابداری و گزارش دهی را ساده و خودکار کنید، خدمات آنلاین زیر به کمک می آیند که به طور کامل جایگزین یک حسابدار در شرکت شما و صرفه جویی زیادی در پول و زمان. همه گزارش ها به صورت خودکار تولید می شوند، به صورت الکترونیکی امضا می شوند و به صورت خودکار به صورت آنلاین ارسال می شوند. این برای کارآفرینان یا شرکت های LLC در سیستم مالیاتی ساده، UTII، PSN، TS، OSNO ایده آل است.
همه چیز با چند کلیک، بدون صف و استرس اتفاق می افتد. آن را امتحان کنید و شگفت زده خواهید شدچقدر آسان شده است

انتخاب یک اتاق

بهترین گزینه برای مکان اتاق به طور طبیعی است قسمت مرکزیشهرها اندازه آن به تعداد تخت بستگی دارد، حداقل تعداد 10-15 است. چنین پناهگاهی را می توان در یک آپارتمان ساده در یک ساختمان مرتفع معمولی راه اندازی کرد. قیمت اجاره برای 1 متر مربع است 15000 روبل. در یک سال. یک آپارتمان سه اتاقه برای پذیرایی از ده مهمان کاملاً کافی است.

یک گزینه خوب برای افتتاح یک مینی هتل، اجاره یک ساختمان جداگانه است. برای مثال می توانید 1 یا چند طبقه را اجاره کنید. هزینه متوسط ​​1 متر مربع از 10000 تا 15000 روبل هزینه خواهد داشت. در سال. تعمیر با توسعه مجدد به طور متوسط ​​4000 - 8000 روبل هزینه خواهد داشت. برای 1 متر مربع و ساخت یک خانه جداگانه برای این منظور تقریباً هزینه خواهد داشت 5-600000 روبل.. بنابراین، انتخاب با مالک باقی می ماند.

برای افتتاح یک موسسه در اماکن غیر مسکونیلازم است یک LLC (شرکت با مسئولیت محدود). این کمی پیچیده تر و گران تر از کارآفرینان فردی است. شما به همراهان نیاز دارید، باید مدارک بیشتری را پر کنید.

روند افتتاح یک مینی هتل در یک آپارتمان

برای سازماندهی یک موسسه در یک آپارتمان اجاره ای، باید بیشترین انتخاب را داشته باشید بهترین گزینه، با در نظر گرفتن بسیاری از عوامل. شما باید منطقه، وجود زیرساخت‌های حمل‌ونقل، جمعیت محوطه‌های مجاور و غیره را مطالعه کنید. همچنین مهم است که بدانید آیا مؤسسات مشابهی در نزدیکی وجود دارد و اثربخشی آنها چیست.

توسعه موفقیت آمیز چنین تجارت تا حد زیادی به همسایگان و نگرش آنها نسبت به چنین فعالیت هایی بستگی دارد. قبل از اجاره ملک، باید با آنها ارتباط برقرار کنید تا در آینده دچار مشکل نشوید (شکایت از زباله، سر و صدا و غیره).

اگر مسئولانه و با اشتیاق وارد کار شوید، پس از حدود 6 ماه می توانید هزینه های مالی را توجیه کنید.

پس از انتخاب مکان، نوبت به تجهیز یک مینی هتل می رسد. در صورت چیدمان در آپارتمان خودتان، بهتر است آن را از انبار مسکن حذف کنید. در غیر این صورت با توجه به قانون فعلیهمه مهمانان باید یک قرارداد اجاره تنظیم کنند. قوانین چیدمان هاستل ها برای اتاق های یک نفره پیش بینی نشده است، بنابراین، اول از همه، باید آپارتمان را بازسازی کنید و آن را به درستی بازسازی کنید.

ویژگی های چیدمان اتاق

خاصیت موجودی اتاق چنین هتلی این است که 80٪ اتاق های یک نفره / دو نفره هستندو 20 درصد اتاق ها بزرگتر هستند و معمولاً تخت های دوطبقه دارند. همه آنها در رده استاندارد هستند (بیشتر در سطح متوسط). این انتخاب مبلمان و وسایل لوله کشی: بهتر است محصولات تولید داخل را انتخاب کنید. در 600000 روبل. شما می توانید در آن جا شوید دکوراسیون اتاق ها باید معیارهای "سبک و تمیز" را داشته باشد. شما نباید روی تخت ها کوتاهی کنید؛ مهمانان اغلب فقط برای گذراندن شب می مانند.

مسافران مدرن دیگر مجذوب تخت‌های بی نظم و وجود وسایل ارتباطی نیستند. آنها می خواهند در خانه ای مستقر شوند که نه تنها راحت باشد، بلکه در نوع خود منحصر به فرد و با شخصیت منحصر به فرد خود باشد.

مهم است که به یاد داشته باشید که در محل خواب باید حداقل 5 متر مربع برای هر مهمان وجود داشته باشد و تخت ها باید در فاصله حداقل 75 سانتی متر قرار گیرند. وجود رنگ های اشباع روشن، روند مد و خلاقانه راه حل های طراحیهتل شما را نه تنها دنج، بلکه برای بازدیدکنندگان منحصر به فرد و جذاب می کند.

کارکنان

تفاوت اصلی بین هتل های کوچک، رویکرد فردی به هر مشتری است. کیفیت خدمات آنها محبوبیت و تقاضای مؤسسه را تعیین می کند. بنابراین موضوع انتخاب پرسنل باید با مسئولیت پذیری برخورد شود.

به گفته کارشناسان، عملکرد سازنده یک هاستل کوچک را می توان با حضور تضمین کرد مدیر(مسئول عملکرد روان مؤسسه به عنوان یک کل)، مدیربرای پذیرایی و پذیرایی از بازدیدکنندگان، 1-2 خدمتکار، در صورت امکان آشپزی می کندو دستیار او.

از آنجایی که مدیران چهره سازمان هستند، انتخاب افراد اجتماعی و پاسخگو برای این سمت مهم است. اگر آنها در سطح مکالمه انگلیسی صحبت کنند (کار با بازدیدکنندگان خارجی آسان تر است) یک مزیت خواهد بود.

تبلیغات و بازاریابی

به یاد داشته باشید که بیشتر گردشگران معمولاً از طریق اینترنت به دنبال سرپناه موقت می گردند. بنابراین، هر کاری انجام دهید تا پیدا کردن شما در آنجا آسان باشد، در تبلیغات کوتاهی نکنید:

• موارد محبوب در اینجا به شما کمک می کنند رسانه های اجتماعی"VK"، Facebook، "Odnoklassniki"، و غیره، و همچنین رسانه های منطقه ای.
• بدون شک بیشترین تبلیغات موثرنظرات مشتریان راضی است. با جذب دانشجو، خارجی و غیره می توان یک کمپین روابط عمومی ایجاد کرد.
• سایت های بین المللی را نباید نادیده گرفت؛ این فرصت را برای بازدیدکنندگان خود فراهم کنید تا با شما به صورت آنلاین اتاق رزرو کنند.
• تبلیغات متنی تاثیر کمتری نخواهد داشت. هزینه چنین خدماتی از 15 تا 60000 روبل متغیر است، همچنین می توانید به قرار دادن تبلیغات بنری (متن + عکس) متوسل شوید.
• یکی از راه های محبوب تبلیغات، کارت ویزیت است. آنها در مکان هایی که گردشگران به طور بالقوه جمع می شوند (ایستگاه های قطار، فرودگاه ها، دانشگاه ها، کافه ها و غیره) توزیع می شوند. همچنین می توانید از هفته نامه های رایگان برای این منظور استفاده کنید، حداقل هزینه یک ماژول تبلیغاتی که در آن از 5000 روبل خواهد بود و یک تبلیغ ساده 10 کلمه ای فقط 2000 روبل است.
• می‌توانید به آژانس‌های مسافرتی و مشتریان شرکتی تخفیف‌های پاداش و تبلیغات فصلی ارائه دهید. از مدارس و باشگاه های ورزشی که به طور مکرر سفر می کنند غافل نشوید.

نکته اصلی این است که خود را به یک جهت محدود نکنید: به روز رسانی مداوم، جستجوی راه حل های خلاقانه، و از همه مهمتر، بهبود و گسترش دامنه خدمات شما خواهد شد. بهترین تبلیغاتچنین نهادی و بر این اساس، کلید عملکرد موفقیت آمیز آن است.

چگونه یک هاستل را به یک شرکت سودآور تبدیل کنیم

امروزه خدمات اصلی تمامی مینی هتل ها تامین تخت برای مهمانان می باشد. اما بسیاری از هاستل های توریستی در حال حاضر ارائه می دهند خدمات اضافیبرای مشتریان مهمانان مدرن مایلند برای Wi-Fi، لوازم آرایشی و بهداشتی و لوازم آرایشی هزینه اضافی بپردازند.

علاوه بر این، می توانید فرصت استفاده از گاوصندوق، مایکروویو، قهوه ساز، یخچال، سشوار و انواع دیگر را برای مهمانان فراهم کنید. هزینه صبحانه را نیز می توان در قیمت اجاره لحاظ کرد. به هر حال، در مورد غذا، تنوع نیز مهم است: می توانید به مشتری این فرصت را بدهید که خودش آن را بپزد، می توانید کارکنان را برای این کار جذب کنید، یا می توانید با صاحب کافه همسایه همکاری کنید. نظارت مداوم بر درخواست‌های مشتریان و جستجوی راه‌هایی برای برآورده کردن آنها بسیار مهم است.

نکات مفید برای سازماندهی چنین کسب و کاری در ویدیوی زیر آمده است:

آیا سودآور است و هزینه آن چقدر است؟

هنگام تهیه طرح کسب و کار، به خاطر داشته باشید که علاوه بر حقوق کارمندان، باید هزینه های نگهداری از هتل کوچک را نیز اضافه کنید. خدمات رفاهی، و سایر هزینه های کوچک.

بسته به تعداد تخت، متوسط ​​درآمد تقریباً خواهد بود. 100-120 هزار ماهانه. بنابراین، چنین هتلی (بر اساس 10 نفر) هزینه خود را در حدود 6-15 ماه (با حداکثر بازده عملیاتی) پرداخت می کند. در حداقل بار بازپرداخت کاملتنها در چند سال می توان به آن دست یافت.

طبق آمار، میانگین سودآوری چنین تجارتی حدود 30٪ است، بنابراین همه چیز به سازماندهی کار و تبلیغات مؤسسه بستگی دارد. اگر در مورد سود خالص صحبت کنیم، میانگین آن می تواند 1000000 روبل باشد. در سال. باز هم، همه چیز به عوامل زیادی بستگی دارد و مهمتر از همه به توانایی و تمایل به کار.

در حین سالهای اخیردر سراسر قلمرو فدراسیون روسیههاستل ها محبوب شده اند. اولاً، این به دلیل هزینه ارزان برای خدمات و راحتی قابل قبول است. ثانیاً، قیمت اقامت در چنین مینی هتلی بسیار کمتر از قیمت هتل است. ثالثاً نیاز به هاستل در بین افراد مسافر هر سال بیشتر می شود. بنابراین، بسیاری از کارآفرینان تازه کار به این فکر می کنند که چگونه یک هاستل را از ابتدا باز کنند.

هاستل یک نوع هتل است، اما به معنای محدودتر، یعنی این ساختمان دارای کلاس اقتصادی است که شرایط خاص خود را دارد که از نظر ظاهر و قیمت با "برادران" خود متفاوت است.

تفاوت اصلی هاستل و هتل در وجود تخت در یک اتاق است. می تواند از 6 تا 12 نفر به طور همزمان در خود جای دهد. آنها دارای تخت های دو طبقه، حمام مشترک، آشپزخانه، دوش و یخچال هستند. در عین حال، قیمت آن 5 برابر کمتر از هتل های معمولی است؛ به دلیل این مزیت، خوابگاه ها حتی برای توده های دانشجویی نیز قابل دسترسی است.

با وجود چنین شرایطی، این نوع از مینی هتل ها مورد تقاضا است، به خصوص اگر در موقعیت مکانی مناسبی قرار گرفته باشد و قیمت امکانات رفاهی را افزایش ندهد.

همه هاستل ها همچنین دارای امکانات اولیه با خدمات اضافی هستند، یعنی به مشتریان خود صبحانه، گاوصندوق برای اوراق بهادار و فرصت استفاده از WI-FI رایگان را ارائه می دهند.

انواع خوابگاه:

1. مخلوط
2. جوانان؛
3. با جهت پذیرایی از گروه های زیادی از مردم، به عنوان مثال، هیئت هایی که به یک کنفرانس، سمینار، جلسه و غیره می آیند.

انواع اتاق های ارائه شده در هاستل ها:

• برای استفاده فردی؛
• مهمانان همجنس؛
• مختلط

شهرهای بزرگ دارای انواع شبانه روزی از چنین هتل های کوچک هستند، اما شهرهای کوچکتر ترجیح می دهند مراکز خود را در شب تعطیل کنند.

هاستل ها نیز به دو دسته اقامت طولانی مدت و اقامت کوتاه مدت در مینی هتل تقسیم می شوند.

مهم!در انتخاب هاستل باید دقت کنید. شما باید اتاق ها را فقط از شرکت های معتبر رزرو کنید.

مزایای هاستل:

1. مهم ترین مزیت این نوع مجموعه هتل ها قیمت است. در اینجا می توانید اتاقی را ده برابر پایین تر از آپارتمان ها و هتل ها انتخاب کنید.
2. می توانید در هاستل آشنایی های جدیدی پیدا کنید. به عنوان مثال، با مسافران دیگری مانند خودتان ملاقات کنید.
3. خدمات ارائه شده در اینجا از نظر راحتی بدتر از یک هتل یا مسافرخانه نیست:
   • خشکشویی؛
   • اتاق مجهز برای آشپزخانه؛
   • اینترنت و وای فای.
4. کارکنان حرفه ای که همیشه از آسایش میهمانان خود مراقبت می کنند، می توانند در هر زمان پیشنهاد دهند که در آن اوقات خوشی داشته باشید و همچنین در برگزاری گشت و گذار با تخفیف های مختلف کمک می کنند.

تحقیقات بازار و انتخاب مکان برای خوابگاه

بر این لحظهدر مسکو و سن پترزبورگ بیش از 6 هزار خوابگاه وجود دارد که تعداد آنها به طور مداوم در حال افزایش است. این آمار حکایت از افزایش توجه کارآفرینان به این نوع کسب و کار و تقاضای مشتریان دارد.

قبل از افتتاح هاستل، باید بازار ارائه خدمات و مکان انتخابی یک مینی هتل را به دقت مطالعه کنید.

نکته اصلی در اینجا تقاضا برای این نوع خدمات خواهد بود. تحلیل دقیقی از چنین مکانی انجام دهید، اطلاعات لازم را در شبکه جهانی وب بیابید. و اگر نمی خواهید وقت خود را در این مورد تلف کنید، برای کمک به فریلنسرها مراجعه کنید.

راه های افتتاح هاستل:

• حق امتیاز؛
• افتتاح یک مینی هتل با خرید محل؛
• افتتاح هاستل با محل اجاره ای

همچنین، قبل از افتتاح یک هاستل از ابتدا، باید نقاط قوت خود را در رابطه با سایر هتل ها ارزیابی کنید.

رقبای اصلی عبارتند از:

• هتل ها;
• هتل ها;
• سایر خوابگاه ها؛
• آپارتمان های اجاره ای روزانه

مزیت تاسیس شما در مقایسه با هتل ها قیمت پایین خدمات خواهد بود، اما با هاستل ها و آپارتمان ها باید ویژگی هایی داشته باشید که برجسته ترین مینی هتل شما باشد.

توجه!انتخاب محل عامل مهمی است که بازی خواهد کرد نقش بزرگدر تبلیغ خوابگاه شما

یک گزینه عالی این است که در نزدیکی قرار داشته باشید مکان های عمومی، یعنی: ایستگاه های قطار، فرودگاه ها، موسسات آموزشی، شرکت های بزرگ.

برای انتخاب مکان مناسب باید به موارد زیر توجه کنید:

• دسترسی حمل و نقل؛
• در دسترس بودن جاذبه های نزدیک؛
• در دسترس بودن کافه ها و رستوران ها؛
• دسترسی مراکز خریدو پارک ها؛
• وضعیت محیطی؛
• منطقه پرجمعیت؛
• نشانه ای از حوزه فعالیت یک منطقه خاص.

آیا باید فرنچایز بگیرم یا نه؟

ساده ترین راه برای باز کردن هاستل، حق رای دادن است. به عنوان یک تجارت، سود بسیار خوبی به ارمغان می آورد که می تواند در یک سال به 1.5 میلیون روبل برسد.

یک حق امتیاز می تواند به سازماندهی تمام کارهای پیچیده کمک کند، یک طرح تجاری برای هاستل تهیه کند، جریان بی وقفه مشتریان را تضمین کند و از اشتباهات غیر ضروری جلوگیری کند. و اکنون تازه واردان، با کمک حق رای دادن، سود بسیار خوبی دارند، تا 300000 روبل در ماه.

حق امتیاز هاستل یک حوزه کاملاً جدید از فعالیت تجاری است و چندین شرکت در این زمینه در روسیه وجود دارد. آنها به دلیل قیمت پایین و کیفیت خدمات عموماً محبوب هستند.

حق رای دادن هاستل یک فعالیت بسیار واقعی است که می تواند به کارآفرینان مشتاق کمک کند.

شرکت	تعداد خوابگاه ها	سرمایه گذاری ها	پرداخت یکجا هزار	حق امتیاز	بازپرداخت در یک ماه
مثل هاستل	60	از 400 هزار روبل.	250 هزار روبل.	150 روبل. برای یک مکان با تخت	3-5
خوابگاه های روسیه	28	از 600000 هزار روبل.	300 هزار روبل.	غایب	10-12
داستایوفسکی	16	از 500 هزار روبل. تا 6 میلیون	از 100 تا 300 هزار روبل.	6%	6-12
خوابگاه NICE	430 در سراسر جهان	400-550 هزار روبل.	150-200، قالب	50 روبل.	4-6
خوابگاه هنرمندان	4	از 1 میلیون تا 4 با پرداخت یکجا	150 هزار روبل. – 1 میلیون، فرمت	500 روبل.	7-9
خوابگاه های خرس	3	1.3 میلیون روبل.	350-550، فرمت	1 هزار روبل. ─ مناطق، 1.5 هزار روبل. مسکو، سن پترزبورگ	از 18

الزامات محل

اول از همه، شما باید در مورد نوع تاسیس و تعداد مشتریان تصمیم بگیرید، یعنی:

• اتاق برای صد نفر یا بیشتر. این گزینه به یک منطقه بزرگ نیاز دارد که به چندین بخش تقسیم شده است.
• اتاق برای 30-50 نفر، به اصطلاح هاستل های متوسط. با این گزینه معمولاً دو آپارتمان به هم متصل می شوند یا یک طبقه کامل خریداری می شود.
• هاستل های کوچک خانوادگی برای 10-15 نفر. در اینجا به یک آپارتمان دنج و راحت نیاز دارید.

شرایط لازم برای هاستل ها:

1. افتتاح هتل های کوچک در طبقات همکف و همچنین در زیرزمین ها به شدت ممنوع است.
2. رعایت استانداردهای بهداشتی ضروری است:
   • برای 12 مهمان به یک توالت نیاز دارید.
   • برای 15 مهمان - یک دوش؛
   • برای 6 مهمان - یک سینک؛
   • یک مکان برای خواب به ازای هر مهمان به میزان 0.8x2 متر اختصاص داده شده است.
3. در دسترس بودن انباری برای وسایل مشتریان و همچنین گاوصندوق برای اوراق بهادار.
4. باید جایی برای استراحت با مجلات و تلویزیون و همچنین آشپزخانه مجهز وجود داشته باشد.

معیارهای درخواست فضا برای خوابگاه:

• بر اساس منطقه؛
• با توجه به تعمیرات مورد نیاز و هزینه هر متر مربع؛
• بر اساس مکان - یا یک ساختمان جداگانه یا یک ساختمان مسکونی است.
• در ورودی، بهتر است جدا باشد.
• اگر نیاز به توسعه مجدد وجود دارد؛
• بر اساس هزینه؛
• بر اساس نوع ملک - به منظور تعیین اینکه آیا محل مسکونی است یا به طور خاص برای اهداف تجاری ایجاد شده است.
• محیط.

این اسناد شامل هیچ شرایط خاصی برای محل خوابگاه نیست. اما هنوز هم، با در نظر گرفتن قابلیت اطمینان تجهیزات الکتریکی و سایر شرایط برای هر اتاق، ارزش رعایت استانداردهای ایمنی لازم را دارد.

ثبت کسب و کار

چگونه یک هاستل برای کارآفرینان باز کنیم و آن را به درستی ثبت کنیم؟

اعتقاد بر این است که ثبت نام یک کارآفرین فردی است بهترین گزینهبرای افتتاح یک خوابگاه یکی از مزایا، باری بر فعالیت هایی است که در آن نرخ مالیات کاهش می یابد. در نهایت، ثبت نام یک کارآفرین انفرادی سریعتر و مقرون به صرفه تر است.

اگر قصد دارید پروژه را در آینده گسترش دهید، می توانید ثبت نام کنید نهاد قانونی.

بنابراین، چه مدارکی برای باز کردن هاستل خود مورد نیاز است:

1. گواهی ثبت شرکت.
2. گواهی پرداخت مالیات و ثبت در مراجع ذیربط.
3. نتیجه گیری مقامات آتش نشانی
4. نتیجه گیری SES.
5. قرارداد اجاره محل.
6. توافقنامه برای ارائه خدمات به شرکت دیگری برای حذف زباله های جامد خانگی.

البته پایه سند می تواند گسترده تر باشد و می توانید از قانون فعلی در مورد آن مطلع شوید. نمایندگان هر بار چیز جدیدی را معرفی می کنند، بنابراین، نظارت بر تغییرات موجود در قوانین برای افتتاحیه ضروری است کسب و کار خودبرای هاستل ها

کدام محل را انتخاب کنید: آپارتمان یا محل غیر مسکونی؟

طبق قانون مسکن، آپارتمان ها را می توان به خوابگاه تبدیل کرد، اما در این صورت، هر مشتری باید قرارداد یا اجاره نامه ای را منعقد کند که می تواند در قالب کارت ثبت نام مهمان تایید شود.

مهم!امکان انتقال اماکن مسکونی به اماکن غیرمسکونی وجود دارد، مشروط بر اینکه آپارتمان در طبقه اول ساختمان یا طبقه دوم در صورت وجود مکان غیر مسکونی در زیر آن باشد.

اگر تصمیم دارید آپارتمان را به یک ملک غیر مسکونی برای یک مینی هتل منتقل کنید، این به شما امکان می دهد از شر بازرسی های ناخواسته خلاص شوید. اما ارزش در نظر گرفتن یک عامل را دارد - با این انتقال، قوانینی که برای هر هتلی اعمال می شود به اجرا در می آیند. برای هتل های کوچک هیچ شرایط خاص یا اولیه ای وجود ندارد.

اگر هاستل در یک منطقه مسکونی افتتاح شود، اول از همه هزینه های افتتاح یک مینی هتل را کاهش می دهد؛ همچنین باید از رضایت همسایگان مراقبت کنید.

هنگام انتخاب مکان های غیر مسکونی، باید هزینه های تعمیرات را در نظر بگیرید. بر اساس این ملاحظات، نتیجه گیری کنید که کدام اتاق برای یک هاستل مناسب تر است.

توجه!این که چه نوع محل خواهد بود چندان مهم نیست؛ به ویژه بر کل تجارت تأثیر نخواهد گذاشت. نکته اصلی این است که این مکان را به یک تعطیلات عالی تبدیل کنید و بازدید کننده بتواند در آرامش استراحت کند.

استخدام

برای باز کردن هاستل در یک آپارتمان یا محل غیر مسکونی، باید کارکنان مناسب، ترجیحا با مهارت های حرفه ای، استخدام کنید.

در مراحل اول می توانید اعضای خانواده، اقوام یا آشنایان را در کار مشارکت دهید. دانستن زبان های خارجی امتیاز بزرگی محسوب می شود.

تمیزی یکی از کلیدهای اصلی موفقیت کل شرکت است. در اینجا می توانید از خدمات یک شرکت نظافتی و خشک شویی استفاده کنید که در صورت امکان سرمایه گذاری همه کارها را به نحو احسن انجام می دهد.

تعداد پرسنل بستگی به اندازه هاستل دارد و شخصیت های اصلی ممکن است مدیر و خانم نظافتچی باشند.

هزینه های اساسی و سودآوری

شما باید یک طرح تجاری هاستل با محاسبات و سودآوری شرکت خود تهیه کنید که از آن شاخص های هزینه زیر قابل مشاهده است:

محتویات هزینه ها	مشخصات هزینه ها: 1. کسورات منظم 2. یک بار	مبلغ به روبل
انجام بازسازی محل با طراحی	2	450 000
هزینه های چیدمان اتاق ها، محل کار، اماکن خانگی و غیره.	2	950 000
هزینه های تبلیغات	1	30 000
ثبت نام با رسید مدارک لازمبرای اجازه کار	2	70 000
حقوق 2 مدیر و 2 نظافتچی	1	70 000

سودآوری یک تجارت ممکن است به این بستگی داشته باشد عوامل مختلف. اینها مکان، مناطق و غیره هستند. جدول نمونه هایی از درآمدهای هاستل را نشان می دهد.

تبلیغات: تبلیغات و بازاریابی

برای باز کردن هاستل در آپارتمانی در مسکو و شکوفایی آن چه چیزی لازم است؟ بازاریابی و تبلیغات در اینجا کمک خواهد کرد.

بازاریابی در زمینه افتتاح هاستل خود، هجوم مداوم مشتریان را تضمین می کند. جذب مشتری به سمت شما یک شرایط مهم خواهد بود و تبلیغات هاستل می تواند در این مورد کمک کند.

موثرترین ابزار برای جذب مشتری تبلیغات است:

1. یک راه موثر برای دستیابی به این هدف، رزرو محل اقامت در هاستل خود در سایت های بزرگی مانند Booking.com یا Hostelbookers است.
2. می توانید از تبلیغات رایگان در وب سایت های بین المللی استفاده کنید.
3. انواع تبلیغات، تخفیف ها و جوایز برای مشتریان عادی؛
4. بروشورها و بروشورهایی که در ایستگاه های قطار توزیع می شود.
5. می توانید گروه های هاستل خود را در شبکه های اجتماعی ایجاد کنید.

گردشگری مستقل به طور فزاینده ای در روسیه محبوب می شود. در عین حال، گردشگران اغلب ترجیح می دهند نه در هتل ها یا پانسیون ها، بلکه در هاستل های ارزان تر - هتل های کوچک به سبک اروپایی - اقامت کنند.

هاستل چیست؟

آنها اساساً آپارتمان های تبدیل شده در یک بخش شلوغ از شهر هستند. در صورت وجود می توانید هاستل را در یک اتاق جداگانه باز کنید، اما در غیر این صورت، تبدیل آپارتمان ها به یک مینی هتل ساده تر است.

شرایط زندگی در هاستل ها معمولاً متوسط ​​است: تخت (اغلب دو طبقه)، میز، صندلی و حمام و توالت مشترک برای هاستل. با وجود شرایط اسپارت، میزان اشغال چنین هتل های کوچک در تمام طول سال در سطح خوبی باقی می ماند.

به خصوص بسیاری از گردشگران جوان وجود دارند که همه چیز را "ارزان و شاد" می خواهند، زیرا هدف آنها دیدن هر چه بیشتر مناظر است و نه نشستن در اتاق هتل.

هاستل های پیشرفته تر به مهمانان خود وای فای رایگان، صبحانه، گاوصندوق اجاره ای و غیره ارائه می دهند. به نظر من، در زمان ما، اگر هاستل یا هتل باز کنید، داشتن اینترنت به سادگی یک امر ضروری است.

افتتاح هاستل در صورت داشتن مهارت های لازم و زیرکی تجاری دشوار نیست. بیایید در مورد چگونگی انجام این کار بیشتر به شما بگوییم.

هزینه افتتاح هاستل چقدر است؟

از آنجایی که نیازی به تجهیز هاستل با اثاثیه و تجهیزات گران قیمت نیست، افتتاح یک کسب و کار نیاز دارد حداقل هزینه ها. می توانید مبلغ 500 هزار روبل را برآورده کنید.

شما باید پول کافی برای پرداخت اجاره به مدت چند ماه قبل از شروع کسب و کار داشته باشید. با این حال، اگر صاحب کسب و کار توانایی پرداخت آن را داشته باشد، تخمین ممکن است با مقدار بیشتری متفاوت باشد.

نیازی به صرفه جویی در تختخواب نیست، زیرا اغلب مهمانان فقط برای خواب مراجعه می کنند، نه بیشتر.

برای اطمینان از سطح مناسب خدمات، حداقل به دو مدیر و چندین کارمند پذیرش نیاز دارید.

مدیران چهره هاستل هستند، بنابراین شما باید برای این موقعیت انتخاب کنید دوستانه، اجتماعی و همیشه آماده کمک به مردم. خوبه اگه بدونن زبان انگلیسی. به هر حال، حتی اگر مهارت های زبانی آنها کامل نباشد، در فرآیند ارتباط با مشتریان خارجی به سرعت مهارت های زبانی خود را توسعه می دهند.

پرسنل تقریباً ستون فقرات هر کسب و کاری هستند. مقاله "" الزامات و توصیه هایی را برای کارکنان سالن تشریح می کند. و در مورد انتخاب پرسنل آژانس املاک.

الزامات برای مهارت های حرفه ای متفاوت است، اما دوستانه و توانایی پیدا کردن زبان متقابلبا مشتریان یک مهارت کلیدی برای هر نوع فعالیت است.

سازماندهی یک سفر حداقلی برای مهمانان خارجی هاستل ضرری ندارد، به خصوص اگر این اولین بار است که در خاک روسیه حضور دارند. چنین حرکتی فقط به درد شما می خورد. به عنوان مثال، تبلیغات متنی در Yandex بسیار مؤثر است، اما بسیار گران است. شفاهی نیز نقش خواهد داشت.

مدارک افتتاح خوابگاه

این سوال که برای باز کردن هاستل خود چه مدارکی لازم است بسیاری را نگران می کند. در این مورد، کافی است گواهی یک کارآفرین فردی داشته باشید یا یک LLC معمولی باز کنید و آن را به یک فرم ساده منتقل کنید.

اگر هاستل را در یک آپارتمان یا یک اتاق جداگانه باز کنید، به هیچ مجوزی نیاز ندارید.

فقط قوانین تعیین شده توسط قانون را دنبال کنید:

• خوابگاه نمی تواند در طبقه همکف یا زیرزمین قرار گیرد،
• باید با الزامات ایمنی آتش نشانی مطابقت داشته باشد
• و باید سوابق مهاجرت اتباع خارجی را نگه دارید.

از شما دعوت می کنیم تا با آن آشنا شوید دستورالعمل های گام به گامبرای . اگر ترجیح می دهید به عنوان یک کارآفرین فردی برای افتتاح یک خوابگاه ثبت نام کنید، به راهنمای این صفحه مراجعه کنید -. اینکه آیا یک کارآفرین انفرادی یا LLC باز کنید، انتخاب شماست.

اگر در مرحله افتتاحیه نیاز به وام دارید، نحوه انتخاب بانک برای وام را توصیه می کنیم.

در مورد انتخاب اتاق

اگر قصد اجاره آپارتمان برای هاستل را دارید، باید به دنبال بهترین گزینه ها باشید.

تجزیه و تحلیل زیرساخت های حمل و نقل، نظارت بر ترافیک وسایل نقلیه و عابران پیاده، جمعیت حیاط های اطراف، مطالعه منطقه.

ارزش این را دارد که بدانید آیا هاستل یا هتل های دیگری در این نزدیکی وجود دارد یا خیر، و اینکه آپارتمان ها برای اجاره روزانه چقدر کارآمد هستند.

موفقیت هاستل به همسایگان آن نیز بستگی دارد. قبل از اجاره آپارتمان نیاز به برقراری ارتباط با آنهامطمئن شوید که هیچ منفی از آنها وجود ندارد. آنها ممکن است مهمانان خاص، افزایش ترافیک در ورودی و غیره را دوست نداشته باشند. در نتیجه شکایات بی پایانی در مورد سر و صدا و زباله وجود خواهد داشت.

بهتر است هاستل را در بهار باز کنید، بنابراین تا تابستان مشتری خواهید داشت. همانطور که می بینید، همه چیز آنقدرها هم که در ابتدا به نظر می رسد سخت و ترسناک نیست. اگر مسائل را جدی بگیرید، مسئولانه و مشتاقانه، می توانید پول خرج شده را در شش ماه توجیه کنید.

همه صاحبان خانه می دانند که یک آپارتمان را می توان اجاره داد - به طور کامل یا اتاق به اتاق، برای زمان طولانیبا پرداخت ماهانه یا روزانه، اما کمتر کسی می داند که می توان در متراژ موجود خوابگاه افتتاح کرد و به شهروندان نه اتاق، بلکه تخت ارائه داد. این راه حل ممکن است سودآورتر باشد. اما آیا بازی ارزش شمع را دارد، مزایا و معایب چنین رویکرد غیر استانداردی چیست؟ و آیا اجرای آن به این راحتی است؟ ایده غیر معمول?

این مقاله یک منبع مرجع و اطلاعاتی است و تمام اطلاعات موجود در آن برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است و فقط برای اهداف اطلاعاتی است.

طبق قانون
این ممکن است تعجب آور به نظر برسد، اما برای تبدیل یک آپارتمان به یک هاستل از نظر حقوقی، به مقدار بسیار کمی نیاز دارید: حتی نیازی به تبدیل مکان های مسکونی به مکان های غیر مسکونی ندارید. درست است که در قوانین روسیه چیزی به نام "خوابگاه" وجود ندارد، اما قانون مسکن استفاده از آپارتمان ها را نه تنها برای اقامت دائم، بلکه برای اقامت موقت شهروندان و همچنین برای اهداف تجاری، یعنی مالک، مجاز می داند. می تواند ملک خود را اجاره دهد، و فرقی نمی کند - به طور کامل یا جزئی. بنابراین، قانون استفاده از اماکن مسکونی را برای ارائه خدمات هتلداری منع مستقیم نمی کند. وکیل اولگ سوخوف، رئیس مرکز حقوقی به همین نام.

و همانطور که می دانید آنچه حرام نیست حلال است. بنابراین، در تئوری، یک آپارتمان حتی می تواند به یک مینی هتل تبدیل شود، البته اگر به اندازه کافی بزرگ باشد، زیرا یک هتل هنوز وجود اتاق های جداگانه را فرض می کند، اما یک خوابگاه کلاسیک (به هر حال، کلمه این است. به انگلیسی - هاستل - و ترجمه شده به معنای "خوابگاه" است) مکان های خواب را در اتاق ها ارائه می دهد ، یعنی برای سازماندهی خوابگاه ، در اصل ، حتی یک آپارتمان یک اتاقه و حتی بیشتر از آن یک آپارتمان دو اتاقه مناسب است.

با این وجود، فقط تصمیم گرفتن که مثلاً از فردا یک خوابگاه در آپارتمان باز کنم، البته کافی نخواهد بود. اولاً، فعالیت های منظم برای اعطای حق اقامت در آپارتمان به تعداد نامحدودی از افراد، تمام معیارها را برآورده می کند. فعالیت کارآفرینی(این "فعالیت هایی برای ارائه مکان های دیگر برای اقامت موقت" با توجه به OKVED یا "خدمات اقامتی برای اقامت موقت گردشگران" طبق OKUN خواهد بود. - از سردبیر)، بنابراین مالک باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کند یا یک سازمان را سازماندهی کند. شرکت با مسئولیت محدود" - صحبت می کند اوگنی زیمین، رئیس بخش حقوقی بلک وود.و این به نوبه خود مستلزم روابط با خدمات مالیاتی و پرداخت مالیات است.

«و علاوه بر این، مطابق با قانون فدرالشماره 294-FZ "در مورد حمایت از حقوق اشخاص حقوقی و کارآفرینان فردی در اجرای کنترل دولتی(نظارت) و کنترل شهری، "مالک اماکن مسکونی موظف است اطلاعیه مربوطه را در مورد فعالیت های خود به Rospotrebnadzor ارسال کند." سرگئی کونوالوف، متخصص اجاره املاک لوکس در آژانس املاک CENTURY 21 Impulse."این را هم می توان انجام داد از طریق پست سفارشیاز طریق پست معمولی، یا یک سند با امضای الکترونیکی از طریق ایمیل،” می افزاید ماریا لیتینتسکایا، مدیر عاملشرکت گروه متریوم. اگر نمی خواهید در آینده مشکلی داشته باشید، این روش ساده است، اما اجباری است: به گفته وکیل اولگ سوخوف، جریمه ای بین 10 تا 20 هزار روبل برای نقض روش اطلاع رسانی اعمال می شود.

با انجام دو شرط فوق، می توانید با خیال راحت تابلویی را آویزان کنید و یک خوابگاه در آپارتمان خود باز کنید.

ثبت روابط
درست است، ابتدا باید به نحوه رسمی کردن روابط با مهمانان فکر کنید: طبق قانون، تنها بر اساس توافق می توانید محل های مسکونی را به افراد دیگر اجاره دهید. علاوه بر این، این فقط می تواند یک قرارداد اجاره باشد، و توافقات برای ارائه خدمات هتل و موارد مشابه، همانطور که توسط Evgeny Zimin (بلک وود) گزارش شده است، تنها در صورتی مجاز است که محل به استفاده غیر مسکونی منتقل شود. بنابراین، قبل از افتتاح خوابگاه، باید هوشمند باشید و یک قرارداد اجاره تخت ایجاد کنید، که باید با هر مستاجر امضا کنید. و اگر در مورد توانایی های خود شک دارید، بهتر است از وکلای حرفه ای برای تنظیم توافق نامه استفاده کنید.

چنین سندی می تواند هر شکل و محتوایی داشته باشد، تمام جزئیات کوچک را می توان در آن نوشت و فقط مهمترین آنها را می توان منعکس کرد. نکات مهماوگنی زیمین (بلک‌وود) می‌گوید: «در هر صورت، باید فهرستی از حقوق و تعهدات صاحب آپارتمان و مهمان و همچنین مدت و قیمت اقامت داشته باشد. وکیل اولگ سوخوف توصیه می کند: "و در قرارداد اجاره تخت، نشان دادن مستقیمی مبنی بر اینکه مهمان حق استفاده از ملک مشترک ساختمان آپارتمان را دریافت می کند، اشتباه نیست"؛ این در صورت اختلاف نظر با همسایگان کمک می کند.

و علاوه بر این، برای جلوگیری از مشکلات با مراجع نظارتی و اختلاف با مهمانان، لازم است ضمیمه شود رسید پولو/یا رسید پرداخت برای تخت. سرگئی کونووالوف (آژانس املاک CENTURY 21 Impulse Realty) توضیح می‌دهد: «علاوه بر این، رسید باید حداقل حاوی اطلاعاتی در مورد اجاره‌دهنده مسکن، نام خانوادگی، نام و نام خانوادگی مصرف‌کننده، اطلاعات تخت ارائه‌شده و هزینه آن باشد».

همچنین، ایده خوبی است که یک خوابگاه تازه ساخته شده به مجموعه ای از قوانین برای زندگی در هاستل فکر کند و توافق نامه ای برای رعایت این قوانین را برای امضا به ساکنان تحویل دهد؛ این تا حدی به حفظ نظم کمک می کند. سکوت و پاکیزگی

همسایه ها و چک ها
و نظم و نظافت در هاستل بسیار مهم است! این کلید یک رابطه خوب با همسایگان شماست. به طور کلی، قانون شما را موظف نمی کند که به همسایگان خود اطلاع دهید که محل های مسکونی اجاره داده می شود، اما دیر یا زود آنها قطعا متوجه می شوند که در نزدیکی خوابگاه دارند و واکنش مردم می تواند غیرقابل پیش بینی باشد، زیرا برخی به خصوص افراد مسن، در کلمه "هاستل" تقریباً یک لانه با فروشندگان مواد مخدر تصور می شود، و حتی کسانی که از فعالیت هاستل ها آگاه هستند واقعاً نمی خواهند غریبه ها در ورودی آنها قدم بزنند. بنابراین، در حالت ایده آل، همانطور که سرگئی کونوالوف (آژانس املاک CENTURY 21 Impulse Realty) توصیه می کند، ارزش دارد که به همسایگان توضیح دهید که چگونه آپارتمان اجاره می شود، به آنها قول ایمنی اموال عمومی، پاکیزگی و آرامش و جلب موافقت مالکان داده شود. آپارتمان های دیگر در یک مجمع عمومی. برای این کار باید 2/3 آرا را کسب کنید.

اگر رضایت همسایگان امکان پذیر نباشد، باید نظم، سکوت و نظافت در خانه و ورودی را به دقت نظارت کنید و به درستی با مهمانان روابط برقرار کنید. از این گذشته ، اغلب همه درگیری ها با ساکنان یک ساختمان آپارتمانی به دلیل استفاده از دارایی مشترک ایجاد می شود. مهمان ها وارد ورودی می شوند، سوار آسانسور می شوند، روی سکوها سیگار می کشند، سر و صدا می کنند، از جمله در شب... طبیعتاً همسایه ها از این همه خوششان نمی آید، اما اگر وجود هاستل باعث ناراحتی نشود، به احتمال زیاد ساکنان این کار را انجام خواهند داد. آرام باش،" - وکیل اولگ سوخوف می گوید. اما ناراحتی می تواند شکایت هایی را به پلیس و مقامات محلی برانگیزد. در نتیجه، صاحب خوابگاه جریمه می شود، از آنها خواسته می شود منبع نقض نظم عمومی را از بین ببرند، یا اگر دلایل بسیار خوبی برای این امر وجود داشته باشد، تصمیم به تعطیلی کلی می گیرند. از خانه معلوم می شود که کاملاً مداوم است،» توضیح می دهد النا میشینا، مدیر توسعه شرکت MIEL-Commercial Real Estate.اما حتی اگر به جریمه و تعطیلی هاستل ختم نشود، بازرسی توسط مراجع مختلف نظارتی تضمین خواهد شد.

به طور معمول، مقامات و پلیس به ندرت به خوابگاه ها در اماکن مسکونی توجه می کنند: اولاً، نمی توانید چیز زیادی از آنها بگیرید - تجارت خیلی غنی نیست و ثانیاً یافتن زمینه های رسمی برای جریمه و اخاذی چندان آسان نیست. رشوه . به عنوان مثال، هیچ الزامات ایمنی آتش نشانی خاصی برای آپارتمان ها وجود ندارد، بنابراین خوابگاه ها مورد توجه سازمان بازرسی آتش نشانی نیستند. و اگر هیچ بازسازی در اماکن مسکونی انجام نشده باشد، یعنی الزامات SanPiN 2.1.2.2645-101 را برآورده کند، Rospotrebnadzor یا بازرسی بهداشتی و اپیدمیولوژیک هیچ علاقه ای به آن ندارند. وکیل اولگ سوخوف می گوید: "بنابراین، اغلب هاستل ها پس از درگیری با ساکنان خانه که به دلیل سر و صدا، شرایط غیربهداشتی و موارد دیگر به وجود می آید، مورد توجه مقامات اجرای قانون یا نظارت قرار می گیرند." بنابراین وظیفه مهم خوابگاه این است که با حفظ دوستی با همسایگان و وفاداری آنها از چنین درگیری ها جلوگیری کنید. به طور طبیعی، این همیشه امکان پذیر نیست - خیلی به مهمانان بستگی دارد، اما شما قطعا باید برای این تلاش کنید.

یک سوال سود
و اگر مشکلی با همسایگان و مقامات نظارتی وجود نداشته باشد، ممکن است خوابگاه کاملاً باشد کسب و کار سودآوردر مقایسه با اجاره یک آپارتمان کامل برای بلند مدتیا حتی اجاره روزانه اولاً، امروزه تقاضا برای خوابگاه ها وجود دارد: "اتاق ها در هتل ها و هتل های پایتخت ارزان نیستند و در عین حال اغلب شلوغ هستند. در این زمینه، هاستل ها در بین جوانان و مسافران فعال با بودجه کم محبوب می شوند. تیمور عبداللین، مدیر توسعه گروه مشاوره Uphill.اولگ سوخوف، وکیل دادگستری، می‌گوید: «و ثانیاً، اگرچه قیمت تخت‌ها در خوابگاه بسیار پایین‌تر از اجاره ماهانه یا روزانه برای یک اتاق یا کل آپارتمان است، در مجموع درآمد حاصل از تخت‌های اجاره‌ای می‌تواند بیشتر باشد».

به عنوان مثال، میانگین نرخ اجاره برای یک آپارتمان یک اتاقه کلاس اقتصادی در حلقه حمل و نقل سوم 42 هزار روبل است؛ برای اجاره روزانه چنین شی می توانید 2-3 هزار روبل دریافت کنید. در روز، یعنی 60-90 هزار روبل. النا میشینا ("MIEL-Commercial Estate") می گوید. و اگر یک آپارتمان یک اتاقه را مثلاً به یک خوابگاه 4-6 تخته تبدیل کنید (که کاملاً واقع بینانه است) ، میانگین هزینه یک تخت در خوابگاه پایتخت 650 روبل است. در روز، در روز می توانید 2.6 - 3.9 هزار روبل دریافت کنید و در هر ماه - 78 - 117 هزار روبل. اگر آپارتمان یک اتاقه جادار باشد و بتواند افراد بیشتری را در خود جای دهد، سود ممکن است بیشتر باشد.

مثال مشابه با یک آپارتمان دو اتاقه است: "اگر یک آپارتمان دو اتاقه را برای مدت طولانی اجاره کنید، می توانید از 40 هزار روبل دریافت کنید. هر ماه. اگر خوابگاهی را در چنین آپارتمانی سازماندهی کنید، می توانید تا 17 نفر را در خود جای دهید (بر اساس استاندارد مسکن 5 متر مکعب برای هر نفر؛ در این هنجار، حتی یک آپارتمان دو اتاقه بسیار استاندارد با مساحت 60 مربع). متر می تواند 12 نفر را در خود جای دهد). در این صورت سود خالص (با در نظر گرفتن مالیات و هزینه های نگهداری) می تواند حدودا باشد 260 هزار روبل. هر ماه. و برای دریافت 40 هزار روبل، مانند اجاره طولانی مدت، برای حداقل 3 نفر کافی است که هر روز در خوابگاه زندگی کنند. تیمور عبداللین ("سربالایی") با ارائه محاسبات خود در جداول می گوید: "اینها ارقام نسبتاً کلی هستند ، اما نشانگر هستند - سود احتمالی از یک خوابگاه 5-6 برابر بیشتر از زمانی است که برای مدت طولانی اجاره می کنید."

محاسبه سود احتمالی هنگام سازماندهی خوابگاه ها
خوابگاه	هزینه در روز (RUB)	تعداد نفرات (حداکثر)، بر اساس هنجار 5 متر مکعب. متر برای هر نفر	هزینه ماهانه (RUB)	مالیات بر درآمد	سود	سرویس	حداکثر سود خالص در بار کامل
آپارتمان 1 اتاقه	650	12	234 000	30 420	203 580	20 000	183 580	3
آپارتمان 2 اتاقه	650	17	331 500	43 095	288 405	20 000	268 405	3
آپارتمان 3 اتاقه	650	30	585 000	76 050	508 950	20 000	488 950	4

مینی هتلی که نیازی به سرمایه گذاری عمده نداشته باشد و درآمدی منظم داشته باشد آرزوی بسیاری از کارآفرینان است. در مورد نحوه باز کردن هاستل از ابتدا در این مقاله بخوانید.

هاستل - چیست؟

این یک پدیده نسبتاً جدید برای روسیه است که هنوز فرصتی برای به دست آوردن جایگاهی در درک مردم نداشته است.

برخی هاستل را یک هاستل معمولی می دانند که در آن افراد با ملیت های مختلف حضور دارند. این کمی اشتباه است؛ در زیر در مورد دلایل پیدایش چنین کلیشه ای صحبت خواهیم کرد.

در عمل، هاستل یک روند شیک است که از اروپا آمده است. بسیاری از جوانان که در سراسر کشورها سفر می کنند، شب را در اتاق های کوچکی می مانند که می توانند چندین نفر را همزمان در خود جای دهند.

این ساختمان دارای مکانی برای تهیه و صرف غذا، اتاق هایی برای دو یا چند نفر، حمام و اغلب یک اتاق نشیمن مشترک است. به این میگن هاستل.

قیمت ها در اینجا به طور قابل توجهی پایین تر از هتل های معمولی است و سطح خدمات برای کسانی که می خواهند چندین روز راحت در یک شهر خارجی زندگی کنند کافی است.

ویدئو - نحوه باز کردن هاستل موفق:

متأسفانه، بسیاری از کارآفرینان روسی هاستل ها را مکان هایی می نامند که در آن چند ده تخت دو یا حتی سه طبقه در یک اتاق قرار داده شده است، یک توالت برای همه روی زمین وجود دارد و اصلاً جایی برای غذا خوردن وجود ندارد.

این پناهگاه های زیرزمینی که با افتخار هاستل نامیده می شوند، کل صنعت را تحت تأثیر قرار می دهند. یک گردشگر خارجی که به دنبال خوابگاه معمولی خود می گردد، ممکن است خود را در جایی بیابد که بخواهد بدون نگاه کردن به عقب فرار کند و به خدمات خشن روسیه فحش دهد.

انواع هاستل

• با هدف مخاطبان جوان؛
• برای شرکت کنندگان در کنفرانس در نظر گرفته شده است.

این دو نوع هاستل اول از همه با یکدیگر تفاوت جدی دارند حدود قیمت. تفاوت دیگر این است که اغلب هاستل نوع اول در مقایسه با دومی مساحت کمتری را اشغال می کند.

خوب، دومی اغلب خالی است، در حالی که حجم کار اولی می تواند به 80-90٪ در ماه برسد. با این حال، حتی یک هیئت فقط برای سه یا چهار روز می تواند تمام هزینه های هاستل نوع دوم را پوشش دهد. این نیز قابل تامل است.

الزامات هاستل در روسیه

قانون ما فقط با چهار سال تاخیر متوجه شد که چیز جدیدی در روسیه ظاهر شده است - خوابگاه ها ، جایی که آنها به اندازه درآمد کسب می کنند. کارآفرینان فردی، و اشخاص حقوقی.

بنابراین، در ژانویه 2015، GOST های ویژه ای ظاهر شدند که عملکرد خوابگاه ها را تنظیم می کردند.

علاوه بر این، یک تعریف رسمی از خوابگاه ظاهر شده است - اکنون یک مکان اقتصادی است که برای گردشگری کم‌هزینه در نظر گرفته شده است. GOST خاطرنشان می کند که هاستل دارای اتاق هایی با ظرفیت های مختلف است و حمام در خارج از اتاق ها قرار دارد.

قانونگذاران چیزی که به هاستل عاشقانه خاصی می بخشد را فراموش نکردند - مکانی برای ارتباط مهمانان؛ این باید در هر هاستل ضروری باشد.

اما وقتی نوبت به غذا می‌رسد، شرایط ملایم بود. در صورت وجود مکانی که در فاصله چند قدمی می توانید غذا بخورید، هاستل لازم نیست به مکانی برای تهیه غذا مجهز باشد. تنها چیزی که باید ارائه دهید، در دسترس بودن تمیز است آب آشامیدنیو یک کتری

در نهایت الزامات اتاق ها مشخص شد. برای یکی محل خوابحداقل چهار متر مربع و ارتفاع سقف در اتاق ها باید حداقل 2.5 متر باشد.

برای حمام نیز شرایط لازم وجود دارد: برای 15 نفر باید حداقل یک دوش و یک غرفه توالت وجود داشته باشد. بنابراین، اگر هاستل دارای 46 تخت باشد، چهار حمام مورد نیاز است.

یک نیاز دیگر برای هاستل ها وجود دارد. اگر قبلاً مشخص نبود که آیا امکان قرار دادن خوابگاه در آپارتمان های معمولی وجود دارد یا خیر، از 1 ژانویه 2015 این سؤال حذف شده است: قرار دادن خوابگاه در آپارتمان ها به طور رسمی مجاز است.

قبل از این، آپارتمان باید به محل غیر مسکونی تبدیل می شد و سپس فعالیت های تجاری در آن انجام می شد.

و بنابراین ، اکنون خوابگاه ها مشمول الزام قسمت 4 ماده 17 قانون مسکن فدراسیون روسیه هستند: آنها نباید آرامش و شرایط زندگی را برای همه شهروندان در این خانه مختل کنند و استانداردهای بهداشتی و آتش نشانی را رعایت کنند.

برای باز کردن هاستل از ابتدا چه چیزی لازم است؟

اصلی یک محل واقع در مرکز شهر و مطابق با الزامات قانون مسکن فدراسیون روسیه است.
سپس باید مبلمان و تجهیزات بخرید، اتاق ها را تزئین کنید و مسائل بهداشتی را حل کنید. ثبت نام به عنوان .

اما مهم ترین چیزی که یک هاستل به آن نیاز دارد، درک دقیق مخاطبان هدف خود و مکان هایی است که باید آنها را جستجو کرد. تنها با ایجاد یک جریان دائمی از مشتریان، هاستل می تواند به سوددهی دست یابد.

فضای خوابگاه

می توانید یک هاستل در یک آپارتمان معمولی با چندین اتاق راه اندازی کنید. اما این یک سطح کوچک خواهد بود که نمی تواند سود ثابتی به همراه داشته باشد.

پروژه های بزرگتر با مساحت 150 متر مربع شروع می شود. سپس می توانید چندین اتاق جداگانه، یک اتاق نشیمن مشترک ایجاد کنید، همه چیز را به سبک جوانان تزئین کنید و نوعی مرکز جذب برای مسافران، هیپسترها، کارآفرینان جوان و بسیاری دیگر از نمایندگان جوانان مترقی ایجاد کنید.

اگر صاحب خوابگاه بخواهد بلافاصله به سطح بیزینس کلاس برسد و از نمایندگان کنفرانس در هاستل خود میزبانی کند، به اتاقی با مساحت حداقل 300 متر مربع نیاز دارد.

این می تواند یک طبقه کامل یا یکی از بخش های ساختمان باشد که باید به همان سبک تزئین شود. در همان زمان، الزامات برای محل خوابگاه بدون تغییر باقی می ماند: حداقل چهار متر مربع در هر تخت.

آیا امکان سازماندهی هاستل در آپارتمان وجود دارد؟

از ژانویه 2015 به طور رسمی امکان پذیر است. اما باید فوراً در مورد ویژگی های عملکرد هاستل فکر کنید. بارگذاری آن تا حداقل 50 درصد حداکثر ظرفیت خود به تلاش قابل توجهی نیاز دارد.

علاوه بر این، رضایت سایر ساکنان ساکن در خانه الزامی خواهد بود. این اغلب به یک مانع بین کارآفرینان و ساکنان تبدیل می شود.

در اماکن غیر مسکونی چطور؟

اگر مطابق با استانداردهای SanPin و Fire Supervision باشد، این امکان وجود دارد. اما اگر اتاق در طبقه همکف یک ساختمان یا حتی در زیرزمین، بدون پنجره قرار دارد، پس قانون سختگیرانه است - افراد را نمی توان در زیرزمین جای داد.

مدارک برای افتتاح

• قرارداد اجاره یا مالکیت محل؛
• نتیجه گیری سرویس بهداشتی در مورد مناسب بودن محل برای سکونت.
• نتیجه گیری مشابه از پوژنادزور؛
• اسناد ثبت نام یک شخص حقوقی یا کارآفرین فردی.

مبلمان و تجهیزات

هاستل بدون تخت مانند یک نمایندگی ماشین بدون ماشین است. بنابراین، شما باید تخت بخرید. شما به تعداد زیادی از آنها نیاز خواهید داشت: تعداد تخت ها به علاوه تخت های اضافی.

تخت ها همچنین باید شرایط خاصی را داشته باشند: حداقل ابعاد 80 در 190 سانتی متر برای تخت یک نفره و 140 در 190 برای تخت دونفره. و قرار دادن آنها در فاصله نزدیکتر از 75 سانتی متر به یکدیگر ممنوع است. تنها استثنا برای تخت هایی است که با پارتیشن جدا شده اند.

ویدئو – نحوه باز کردن هاستل (داستان موفقیت):

علاوه بر تخت، به کمد لباس، میز کنار تخت برای وسایل شخصی، میز غذاخوری، حداقل مجموعه ظروف، نیاز خواهید داشت. ماشین لباسشوییو شاید نه تنها بسیاری از بازدیدکنندگان هاستل درخواست دسترسی به اینترنت می کنند که باید فراهم شود.

در اتاق نشیمن مشترک، یک تلویزیون، یک مبل، چندین صندلی راحتی و پاف اضافی نخواهد بود. آنها به ایجاد فضای راحتی کمک می کنند.

اتو و میز اتو را فراموش نکنید، بازدیدکنندگان شما واقعا به آنها نیاز خواهند داشت. و اگر به داشتن چند سشوار در هاستل خود نیز فکر می کنید، زنان شما را می بوسند. خوب، مگر اینکه متاهل باشند و موهای خیس داشته باشند.

نام خوابگاه

اینجا کسی شما را محدود نمی کند. اما اگر گردشگران اغلب به شهر می آیند، فراموش نکنید که نسخه انگلیسی نام خود را ارائه دهید. یک علامت روشن که به شما کمک می کند راه خود را در یک مکان ناآشنا پیدا کنید و کتابچه های تبلیغاتی با نام شما به جذب مهمانان جدید کمک می کند.

کارکنان

یک مدیر لازم است که بر ورود ساکنان نظارت کند، مسائل جدید را حل کند و پرداخت ها را بپذیرد. همچنین باید نحوه تمیز کردن اتاق را در نظر بگیرید: یک سرویس نظافتی یا یک فرد استخدام شده.

حسابداری ساده تر است و وظایف ارتقای مؤسسه به مدیر محول می شود.

برای از بین بردن سرقت توسط کارکنان، سیستمی برای ثبت مهمانان و کل زمان صرف شده در مؤسسه و همچنین یک سیستم گزارش دهی برای تمام هزینه های جاری در نظر بگیرید.

یا تیم خود را با ایده ایجاد بهترین هاستل در شهر تحریک کنید، آنها را در توسعه مشارکت دهید، و سپس می توانید سرقت را فراموش کنید، به یک تیم واحد تبدیل خواهید شد که بر روی نتایج متمرکز شده است.

فرآیندهای کسب و کار

کل ماهیت کار هاستل می تواند در قالب زنجیره ای از اقدامات ساخته شود.

تبلیغات - رزرو توسط مشتری بالقوه - ورود - پرداخت - اسکان - ارائه خدمات اضافی - اخراج - جمع آوری بازخورد - توصیه ها = تبلیغ.

در بیشتر به شکل سادهاین زنجیره به این شکل است
ابتدا، با تبلیغ آن برای مخاطبان بالقوه خود، تأسیسات خود را تبلیغ می کنید. پس از آن، هاستل شما رزرو می شود، پس از آن فرد شما را در شهر پیدا می کند و وارد می شود.

او هزینه اقامت را برای تعداد معینی روز یا ساعت پرداخت می کند. در همان زمان، شما خدمات بیشتری را به او ارائه می‌دهید، از صبحانه‌های گرم سفارش داده شده در یک کافه نزدیک تا سازماندهی گشت‌وگذار در اطراف شهر.

پس از اخراج فرد، نظر او را می‌فهمید، اشتباهات را تصحیح می‌کنید و هر کاری را انجام می‌دهید تا او توصیه‌هایی در مورد شما به دوستانش بدهد. این نیز تبلیغی است که دوباره به راه اندازی کل زنجیره منجر می شود.

برای افزایش شهرت هاستل شما می توان یک سیستم اضافی در هر یک از این نقاط تعبیه کرد. به عنوان مثال، با فردی در فرودگاه ملاقات کنید تا به شما کمک کند بدون مشکل پیدا کنید. اینها و بسیاری از اقدامات دیگر برای خدمات اروپایی عادی است. در روسیه هنوز به این عادت می کنند.

ترویج

حالا به جالب ترین قسمت می رسیم. کل هاستل ایده آل شما حتی یک ماه بدون تبلیغات فعال دوام نخواهد آورد. کانال‌های سنتی در اینجا مناسب نیستند؛ شما به تبلیغات هدفمند فقط برای کسانی نیاز دارید که به شهر شما رسیده‌اند و به دنبال مکانی برای گذراندن شب هستند.

برای شما فیس بوک و سایر شبکه های اجتماعی است. اکثر جوانانی که به کشورهای مختلف سفر می کنند، ابتدا از طریق FB جایی برای اقامت شبانه پیدا می کنند، با مدیر تماس می گیرند، اتاق رزرو می کنند و تنها پس از آن می رسند.

آماده باشید که زمان و تلاش زیادی را صرف تبلیغ در این شبکه اجتماعی کنید. شهرت نقش بسیار مهمی در این تجارت دارد، بنابراین اولین مشتریانی که از طریق FB جذب می شوند، شروع به تبلیغ شما در صفحات خود می کنند.

کنفرانس های مختلفی که در شهر شما برگزار می شود را فراموش نکنید. سازمان دهندگان می توانند شرکای شما شوند و شرکت کنندگان را به شما ارجاع دهند و درصدی از آن را دریافت کنند.

این تنها راه برای توسعه هاستل و اطمینان از اشغال 100٪ است.

نتیجه گیری

هاستل است راه خوببرای کسب درآمد، اما مانند هر کسب و کاری به تلاش و صبر زیادی نیاز دارد. خیلی به شهرت و کیفیت خدمات ارائه شده بستگی دارد. از همه جهات دیگر، این یک مینی هتل با فضایی خاص است که ماجراجویان و مسافران را به خود جذب می کند.

ویدئو – 10 مرحله برای باز کردن هاستل:

بحث (15)

هاستل یک فرصت عالی برای مسافر است تا با هزینه کم استراحت کند و در شرایط تمیز تمیز شود. برای یک کارآفرین، اگر مکان مناسبی انتخاب شود، این فرصتی است برای داشتن درآمد پایدار.

ما یک آپارتمان استودیویی در کازان داریم. ما می خواستیم در جام جهانی 2018 آن را به عنوان خوابگاه اجاره کنیم، اما تصمیم گرفتیم آن را به همان شکلی که هست بگذاریم. آنها فقط آن را در Avito پست کردند و مشتری پیدا کردند، بنابراین آنها توافق را نقض نکردند. یکی از دوستان من یک هاستل در سن پترزبورگ اداره می کند و به نظر من مکان هایی را نیز از طریق اینترنت در آنجا اجاره کرده است.

آیا می دانید که به طور متوسط ​​برای افتتاح یک هاستل با 30 تخت تقریباً 1 میلیون روبل نیاز است. اما اگر تجربه ای در این زمینه وجود نداشته باشد، اغلب این مقدار کافی نیست، زیرا بدون دانستن بسیاری از تفاوت های ظریف، به حداقل رساندن هزینه ها غیرممکن است. مهمترین عنصر در مورد هزینه اجاره است، البته اگر این محل شما باشد، پس فکر می کنم همه چیز درست می شود!

من می خواهم یک هاستل کوچک باز کنم، یک آپارتمان بزرگ را از مادربزرگم به ارث برده ام و همچنین خدماتی را برای انجام تورهای شهری برای ساکنان هاستل و فقط گردشگرانی که به شهر می آیند ارائه می دهم. لطفاً به من بگویید بهترین راه برای ادامه کار چیست - باز کردن یک کارآفرین یا LLC؟ مزایا و معایب هر مورد چیست؟ اگر کسی می تواند در این زمینه کمک کند، بسیار ممنون می شوم.

هاستل ایده خوبی بود و من بلافاصله از آن خوشم آمد. من حتی شروع به توسعه یک طرح تجاری کردم، اما اخیرامشکلات در سطح قانونگذاری به وجود می آید - نمایندگان تصمیم گرفتند این نوع فعالیت را با برخی ممنوعیت ها (به عنوان مثال افتتاح خوابگاه در یک ساختمان مسکونی) سخت تر کنند. چه کسی می داند؟

فکر می کنم باز کردن هاستل در شهرهای کمتر توریستی و در مرکز منطقی است، زیرا این موضوع هنوز در روسیه محبوبیت زیادی ندارد و از موفقیت زیادی برخوردار نیست. وقتی کسب و کارم را شروع کردم، به فکر افتتاح یک هاستل بودم، اما دوستانم به من توصیه کردند که با یک فروشگاه معمولی شروع کنم، اگرچه واقعاً خیلی وقت پیش بود.

مهم نیست که ایده باز کردن هاستل خود چقدر وسوسه انگیز به نظر می رسد، به نظر من سودآورتر است! شما حداقل باید نابغه باشید. برای این واقعیت آماده باشید که در ابتدا ضرر بیشتری نسبت به سود متحمل خواهید شد و شاید فقط کسب درآمد کنید سردرداز بازدیدهای بازرسی! من باز کردن هاستل در یک آپارتمان را نامناسب می دانم - آپارتمان های ما برای این کار بسیار کوچک هستند. اگر اولویت شما گردشگران باشد، قطعاً مکان جادارتری را انتخاب خواهند کرد. برای آنها راحت تر است که مثلاً یک آپارتمان برای اجاره روزانه اجاره کنند تا اینکه در یک هاستل کوچک با مهمانان دیگر جمع شوند.

هاستل یکی از سودآورترین دارایی ها در بازار املاک و مستغلات است، اما اگر محل خود را ندارید، پیدا کردن آن در مسکو مشکل ساز است، زیرا همه مالکان این شکل از اجاره را نمی پذیرند.

من شخصاً به طور جدی در مورد بازسازی خودم فکر کرده ام متر مربعبه خوابگاه
اکنون آپارتمان روزانه اجاره می شود، با توجه به موقعیت مکانی مناسب، معامله سودآوری نیز دارد، اما ایده خوابگاه به نظر من جذاب تر است. من به طور دوره ای از اروپا بازدید می کنم و گاهی در هاستل ها اقامت می کنم. همیشه پر از مردم، دانشجویان و کارگران است که قادر به اجاره مسکن جداگانه نیستند.

اگر با مسئولیت کامل به آن بپردازید، میزبانی یک تجارت سودآور است، زیرا نه تنها باید تمیزی و تمیزی کامل را حفظ کنید. جنبه های حقوقیو همچنین طراحی فردی برای هاستل خود ارائه دهید تا افراد با یک بار اقامت دوباره برگردند و آن را به دوستان و آشنایان خود توصیه کنند.

ایده افتتاح یک هاستل به طور اتفاقی به وجود آمد؛ من یک آپارتمان چهار اتاقه در طبقه همکف در مرکز شهر به ارث بردم. آپارتمان، البته، "تخریب" شد؛ من مجبور شدم برای تعمیر وام وام بگیرم، اما بعد از 4 سال همه چیز نتیجه داد. نکته اصلی ترس نیست، بلکه عمل کردن است. ایده ای به ذهن شما رسید - آن را اجرا کنید، مهم نیست که چقدر دیوانه کننده به نظر می رسد.

مهمترین مشکلی که صاحب خوابگاه را آزار می دهد ارتباط با همسایگان است، به خصوص اگر قصد دارید آن را در آپارتمان باز کنید. به طور رسمی، این ممنوع نیست، اما شما باید از "تمام دایره های جهنم" عبور کنید، زیرا البته چنین چیزهایی توسط مردم با خصومت درک می شود! - پاتوق در فرود. بنابراین، در صورت امکان، سعی کنید از گزینه های آپارتمان، به طور ایده آل در یک ساختمان غیر مسکونی یا یک ورودی جداگانه به یک محل غیر مسکونی اجتناب کنید. اگر این امکان پذیر نیست، به شما توصیه می کنم که از قبل به همه همسایگان خود بروید و ایده حرکت هاستل را به آنها منتقل کنید. این به جلوگیری از مشکلات در آینده کمک می کند.

من یک آپارتمان در مرکز شهر خریدم، معمولاً سه روبل. می خواستم آن را اجاره کنم، اما ایده افتتاح یک هاستل به ذهنم خطور کرد. تا آنجا که من متوجه شدم، در حال حاضر نیازی به تبدیل محل به فضای غیر مسکونی نیست، زیرا در آینده ممکن است دختر در حال رشد به آن نیاز داشته باشد.

در اخبار شهرمان درباره افتتاح یک خوابگاه به اصطلاح «برای کارگران مهاجر» خواندم. از یک طرف به نظرم رسید ایده کسب و کار عالی- تنها خوابگاه در نوع خود در شهر، کارگران مهاجر زیادی وجود دارد، تقاضا وجود خواهد داشت، کیفیت مسکن پایین است، هزینه حداقل است. اما بعد شروع کردم به فکر کردن به مشکلات همراه ... لازم است تمام ویژگی های زندگی و آداب و رسوم "مهمانان کشورهای همسایه" را در نظر بگیرم. آنها به یک چشم و هم چشمی نیاز دارند، آنها دوست دارند بین خود دعوا کنند، به خصوص اگر نمایندگان کشورهای مختلف در خارج از کشور باشند. ما به امنیت نیاز داریم، ما به کنترل ویژه روی بهداشت نیاز داریم... و اینها هزینه های اضافی هستند. و مشخص نیست که آیا بازی ارزش شمع را دارد یا خیر.