إن إنتاج الأثاث كعمل تجاري ليس اتجاهًا جديدًا ، لكنه لا يزال مطلوبًا ومربحًا. يبقى الطلب على هذه المنتجات حتى في أوقات الأزمات. المنافسة في هذه الصناعة عالية ، لكن وجود استراتيجية تطوير مدروسة جيدًا سيساعد رواد الأعمال في العثور على مكانتهم في السوق والحصول على دخل جيد.
إنتاج الأثاث كعمل تجاري: الجوانب القانونية
أول ما يثير اهتمام رواد الأعمال الذين يقررون الدخول في تجارة الأثاث هو كيفية البدء وكيفية تسجيل مشروع جديد. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف وحجمه.
إذا كنت تخطط لمشروع صغير يستهدف عملاء من القطاع الخاص ، فمن الأفضل أن تسجل باسم رجل أعمال فردي(لمساعدة المبتدئين). في حالات أخرى ، سيكون الشكل التنظيمي والقانوني الأكثر ملاءمة شركة ذات مسؤولية محدودة. يقرأ .
الخطوات التالية هي إما شركة ذات مسؤولية محدودة ، واختيار نظام ضريبي ، وكذلك إبرام العقود مع شركات التنظيف والمنظمات المشاركة في جمع القمامة ومكافحة الآفات والتطهير.
مهم! لتنظيم نشاط تجاري في مجال الأثاث ، ستحتاج إلى وثائق المشروع لغرفة ورشة أثاث ، متفق عليها مع Rospozhnadzor و Rospotrebnadzor.
قبل البدء في العمل وتنظيم أعمال الأثاث من البداية ، يجب أن تأخذ في الاعتبار أن هذه المنتجات ، وفقًا لـ TR CU 025/2012 ، يجب الإعلان عنها دون إخفاق. هذا مهم بشكل خاص إذا تم التخطيط للإنتاج التسلسلي والضخم.
يقع أثاث المدارس والجامعات والمنظمات التجارية والفنادق وبيوت الشباب والمباني الإدارية تحت اللوائح الفنية. القائمة الكاملةيمكن الاطلاع على السلع التي تحتاج إلى الإعلان على الموقع الرسمي للجنة الاقتصادية الأوروبية الآسيوية www.eurasiancommission.org.
يوصي فريق موقع World of Business بأن يأخذ جميع القراء دورة Lazy Investor Course ، حيث ستتعلم كيفية ترتيب أموالك الشخصية وتعلم كيفية كسب الدخل السلبي. لا توجد إغراءات ، فقط معلومات عالية الجودة من مستثمر ممارس (من العقارات إلى العملات المشفرة). الأسبوع الأول من التدريب مجاني! سجل للحصول على أسبوع تدريب مجاني
اختيار أماكن الإنتاج
يتضمن عمل تصنيع الأثاث وجود ورشة لتصنيع المنتجات. الحد الأدنى لمساحة هذه الغرفة 30 مترًا مربعًا. م مع إنتاج صغير ، سيكون هذا كافيًا لتحديد منطقة العمل ومكان لمستودع المنتجات النهائية.
مهم! في ورشة الإنتاج ، من الضروري مراقبة نظام درجة الحرارةوالحفاظ على الرطوبة المثلى. يجب أن تكون درجة الحرارة من 15 إلى 27 درجة ، والرطوبة - لا تزيد عن 60٪.
إذا سمحت الميزانية ، يمكن وضع المستودع بشكل منفصل عن منشأة الإنتاج. ستحتاج أيضًا إلى مكتب للعمل مع عملاء الشركة وعرض عينات من المعرض.
يمكن أن تقع مرافق الإنتاج والتخزين في المناطق الصناعية بالمدينة أو في ضواحيها - سيساعد ذلك في توفير مدفوعات الإيجار.
معدات لتنظيم أعمال الأثاث
بعد حل الأسئلة الأولى المتعلقة بتنظيم أعمال الأثاث - من أين تبدأ ، وكيفية التسجيل ، ومكان تحديد الموقع ، يمكنك البدء في الحصول على الأدوات والمعدات الآلية.
الحد الأدنى من مجموعة الأدوات:
- الحفر الكهربائية؛
- مفكات البراغي.
- منشار كهربائي
- طاحونة؛
- بانوراما كهربائية
- آلات ثقب.
- دليل قواطع الطحن.
- أدوات القطع في مجموعة ؛
- صندوق ميتري
- المشابك.
- مجفف صناعي.
القائمة المحددة ستكلف رجل الأعمال 30000 - 50000 روبل. إذا كان رجل الأعمال المبتدئ يعاني من نقص في المال ، فيمكنك محاولة أخذه.
بعد أن تتطور المؤسسة وتبدأ في تحقيق دخل جيد ، يمكنك التفكير في كيفية تطوير أعمال الأثاث وشراء معدات أكثر جدية وباهظة الثمن. يمكن أن تكون هذه مناشير الألواح ، والكسوة ، والمناشير الشريطية ، وآلات التجفيف ، ومعدات العمل مع الزجاج ، والمعادن ، وأجهزة للمعالجة الدقيقة. المنتجات الخشبيةوآلات الخياطة وغيرها من الأدوات.
لذلك ، ستكلف آلة ربط الحافة المنحنية 50000 روبل ، وسيكلف منشار اللوحة 200000 روبل على الأقل. لتقليل مخاطر الخسائر ، يُنصح بشراء هذه المعدات ليس قبل بدء عمل أثاث من نقطة الصفر ، ولكن بعد أن تتطور إلى الدرجة المطلوبة.
ما الموظفين المطلوب للعمل
لا يمكن لأعمال تصنيع الأثاث الاستغناء عن موظفين أكفاء ومسؤولين. للبدء ، ستحتاج إلى مدير مبيعات يتولى قبول الطلبات ومعالجتها ، وإعداد الوثائق لتوريد المواد والملحقات ، فضلاً عن بيع المنتجات النهائية.
لتنظيم العمل في ورشة العمل ، سيكون من الضروري تعيين مدير إنتاج ومن 3 إلى 8 عمال يشاركون في تصنيع وتجميع الأثاث من البداية إلى النهاية. لتسليم الأثاث في الوقت المناسب من المستودع لعملاء المؤسسة ، يلزم وجود سائق.
بالإضافة إلى الموظفين المذكورين أعلاه ، قد تكون هناك حاجة في الولاية إلى الأخصائيين التاليين:
- مصمم مصمم
- التقني؛
- زجاج.
- محاسب؛
- مدير.
أعمال الأثاث من الصفر: كيف تجذب العميل
عند فتح شركة أثاث من البداية ، يجب على رائد الأعمال حل مشكلة أخرى - كيفية جذب العميل. يمكنك البدء في العمل على هذه المشكلة حتى قبل الافتتاح. هذا سوف يتطلب تصميمًا جيدًا خطة التسويق، والتي ستعكس جميع الأنشطة للترويج للمؤسسة المستقبلية.
قناة التوزيع الرئيسية في الصناعة قيد الدراسة اليوم هي تجارة التجزئة. يمكنك تنظيم نقطة بيع في هايبر ماركت كبير أو فتح متجر.
هناك الأنواع التالية من متاجر الأثاث:
- كلاسيك صالون. يقدم عينات من المنتجات لجميع الغرف والمساحات المكتبية. المساحة الموصى بها - 300 - 400 متر مربع. م ؛
- صالون المعرض. خيار جيد للأثاث المصمم الحصري. في أغلب الأحيان ، في مثل هذه الأماكن ، يتم تصنيع الأثاث حسب الطلب ؛ لا يمكن للعملاء شراء المنتجات على الفور ؛
- متجر متخصص للغاية. مصممة لتنفيذ نوع معين من السلع - أثاث لغرفة المعيشة ، المطبخ ، غرفة النوم.
الشيء الرئيسي عند اختيار مكان لبيع المنتجات المصنعة هو حركة المرور العالية لجمهور مذيب.
لجذب العملاء ، قم بتطوير ملف حملة إعلانية، والتي يمكن أن تشمل كلاً من الأدوات الكلاسيكية (الوسائط ، والإعلانات الخارجية) والإعلان عبر الإنترنت (Yandex.Direct ، وسائل التواصل الاجتماعي، المنتديات). بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من المرغوب فيه إنشاء موقع الويب الخاص بك ، والذي يجب أن يعكس جميع البيانات اللازمة حول الشركة والمنتجات والشهادات ومعلومات الاتصال.
مشروع يمكن تنفيذه بجراج تحت تصرفكم -. اقرأ كيف يمكن أن يصبح مثل هذا العمل مربحًا.
الأداء المالي للأعمال
يعتبر تصنيع الأثاث كعمل تجاري عملاً مربحًا إلى حد ما ، حيث يؤتي ثماره في المتوسط من 1.5 إلى 2 سنوات. تعتمد أجزاء الإنفاق والدخل على حجم المنظمة.
بالنسبة للمؤسسة الصغيرة ، ستكون تكاليف البداية 600000 - 800000 روبل. يشمل هذا الرقم التسجيل والإصلاحات وشراء المعدات والإعلان والنفقات الأخرى. التكاليف الشهرية والمدفوعات الإلزامية هي كما يلي:
| اسم بند الانفاق | المبلغ ، فرك. |
| مواد خام | |
| الأجرالعمال الأساسيين | |
| مدفوعات الإيجار | |
-> الإنتاج والبناء زراعة
صناعة الأثاث
هل سبق لك أن حاولت صنع الأثاث بنفسك بيديك؟ في البيت. في المنزل ، في المرآب ...
إذا لم تكن معتادًا تمامًا على هذه المشكلة بشكل عام وعملية تنظيم أعمال تصنيع الأثاث في ما يسمى "ظروف المنزل" (نتيجة لهذه المعرفة والمهارات) ، فسأخبرك أن هذا يتم في الطريقة الابتدائية!
يتعلم اصنع أثاثك الخاصو ربما، بدء أعمال الأثاث الخاصة بك- صدقني ، إنه متاح للجميع!
هذا ما تعتقده هو أعمال الأثاثفي الروسية اليوم؟
وهذا عمل:
لا تتطلب استثمارات مالية كبيرة ؛
- تبلغ ربحيته 80 إلى 300٪ ؛
- المنتج الذي يستخدمه جميع الناس ؛
- يمكن أن توجد وتتطور بشكل مستقل عن المعدات التقنية لشركتك المستقبلية ؛
- لن تنتهي أبدا؛
- كل عام يتطور أكثر فأكثر.
عمل يقوم به الناس بالفعل وبنجاح كبير. عمل يمكن حتى للطالب المتفرغ القيام به.
أصبح تصنيع القطع والإنتاج الضخم للأثاث اليوم أمرًا بسيطًا للعار ...
لم يعد من الممكن تسمية هذا بالإنتاج ... بل هي عملية يمكن تسميتها: "اجمع المصمم دون مساعدة خارجية إذا كان عمرك 14 عامًا."
اليوم هناك فرصة حقيقيةاصنع خاصتكجودة عالية وحديثة على الاطلاق أي أثاث، أي تكوين اعتدت رؤيته في المتجر - سواء كان مطبخًا أو خزانة ملابس أو حائطًا ...
ومن أجل صنع هذا الأثاث ، لا تحتاج إلى أي آلات - فقط جهاز كمبيوتر ، وطابعة ، ومثقاب يدوي وكمية صغيرة من الأدوات اليدوية (وليس الكهربائية) الصغيرة على شكل مفكات ، ومطرقة ، إلخ. وبالطبع ، فإن المعرفة بكيفية تجميعها بالكامل ، كما أؤكد ، لا يتم تصنيعها ، بل يتم تجميعها.
هل هذا يبدو لك غير معقول؟
ولكن ماذا لو أخبرتك أن صنع أثاث حديث فاخر يباع في صالونات باهظة الثمن ، ويفترض أنها إيطالية ، حيث يوجد عدد من "الأجراس والصفارات" أكثر من السيارة ، ليس بالأكثر صعوبة من تجميع جهاز كمبيوتر من مكونات. طبعا بشرط ان تفهم شيئا في هذا ...
وإذا أضفت أيضًا أن هذا الأثاث ليس مصنوعًا في إيطاليا ، ولكن في المرائب الأقرب إلى المتجر؟
نعم ، نعم ، أنا أتحدث عن المطبخ ذاته الذي كنت تحلم به طوال حياتك ، بواجهة من الألمنيوم أو الخشب ... بسطح عمل يشبه الجرانيت الطبيعي ... مع أدراج واسعة الفتح بسلاسة ... - جبهات مفتوحة ... بمغسلة جرانيتية ... بأنابيب كروم وسلال ومجففات وألواح ألومنيوم مختلفة ... تلك التي تكلف 80 ألف روبل ...
حول تلك الخزانة التي تحتوي على أبواب ضخمة من الألومنيوم مع مرآة ضخمة وحشو أكثر برودة مما هو عليه الحال في BMW ... والتي تكلف أيضًا أكثر من ألف دولار ...
أنت فقط لا تعرف أي شيء عن كيفية صنع الأثاث اليوم!
صنع الاثاث في المنزل؟ سهل التعلم!
سوف تتعلم الكثير من أسرار تجارة الأثاث ، والتي يمكن أن يقوم بها أي شخص لم يفكر في ذلك من قبل الانخراط في إنتاج الأثاث.
والشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنك لست مضطرًا لاستثمار الكثير من المال في هذا العمل ، ولكن في نفس الوقت ، فإن هذا العمل لديه ربح بنسبة 80 ٪ أو أكثر.
ويمكن حتى للطالب المتفرغ أن يفعل ذلك في أوقات فراغه من الدراسة.
تسأل "كيف ذلك؟!"
حسنًا. لكنك لن تستثمر المال. يمكنك أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من هذا. كل ما تحتاجه هو الحد الأدنى من مجموعة الأدوات التي يمتلكها كل مالك تقريبًا ومكانًا لتجميع الأجزاء النهائية ...
ل اصنع أثاثك الخاص، لا تحتاج إلى تعليم تقني خاص ولديك مهارات تصميم فطرية. سيتمكن كل شخص (حتى ربة منزل أو طفل يزيد عمره عن 10 سنوات) من تصميم وتصنيع أي أثاث خزانة تقريبًا بشكل مستقل دون مساعدة خارجية. في أسوأ الأحوال ، إذا كنت تشك في إبداعك ، فيمكنك دائمًا إعادة إنشاء أثاث من أي صورة أو صورة من مجلة أثاث تلفت انتباهك.
هل تتخيل خطورة هذه المعرفة والمهارة وما الدور الذي يمكن أن تلعبه في حياتك ؟!
دعونا نلقي نظرة على مثال محددانتاج اصعب انواع الاثاث - المطابخ. لماذا المطبخ أكثر منظر معقد؟ نظرًا لأن مجموعة المطبخ تشتمل على معظم التركيبات والمواد المتنوعة ، فهذه هي الأولى والثانية - كل التفاصيل صغيرة ، وحتى أصغر العيوب تظهر على الفور.
لنأخذ مثل هذا المطبخ باهظ الثمن كأساس:
ماذا يمكن أن يقال عنها؟ مطبخ كبير باهظ الثمن ، مصنوع من أحدث المواد. إنها مكلفة نسبيًا ، 48000 روبل ، باستثناء الأجهزة المنزلية والمواقد والأفران وأجهزة الميكروويف. بصراحة سعره في المتجر سيكون اكثر من 15 الف بالتأكيد.
الواجهة مصنوعة من إطار MDF ، وهي مدمجة الأجهزة المنزلية، الخلفية ، عميق أدراج، قضبان السقف ، مقابض طويلة. الصناديق مصنوعة من اللوح الرقائقي الألماني عالي الجودة ، كما أن التركيبات ألمانية من شركة Hettich. المطبخ ليس أسوأ من نظائره الغربية ، لا في الجودة ولا في السعر.
هل يمكنك صنع مطبخك الخاص؟ لا؟ وما هي الصعوبة؟ لا أعرف كيف يتم ذلك؟ حسنًا ، سأحاول إقناعك بخلاف ذلك.
ألق نظرة أخرى على هذا المطبخ. هل يمكنك تجميعها إذا تم تزويدك بكل شيء مفككًا ، مع رسم تخطيطي مفهوم لكل خزانة على حدة أو طاولة بجانب السرير وجميع البراغي والصواميل اللازمة المرفقة بهذا "المُنشئ"؟
معتقد؟ وإذا أعطيت ، دعنا نقول ، 24000 روبل لجمعها؟ وفوق تركيب 8٪ من التكلفة الإجمالية ، أي 4000 روبل أخرى؟
هل يستحق جهد 5-7 أيام؟
هل تعتقد أن لا أحد سيعطي هذا القدر من أجل تجميع المطبخ؟ سيفعلون! أنت فقط بحاجة إلى التفكير قليلاً. بالطبع ، إذا اشتريت مثل هذا المطبخ في متجر ، فلن تتلقى أكثر من 3٪ من تكلفة التجميع ، وإذا "صنعته بنفسك" ، فستتلقى 50٪ على الأقل من تكلفته.
مهمتك هي العثور على كل شيء وطلبه وفقًا لأحجام معينة أو الشراء.
أي ، في المرحلة الأولى ، تحتاج إلى تقديم وثائق واضحة للمنتج ، حيث سيتعين عليك كتابة جميع المواد والملحقات اللازمة لتصنيع المطبخ وحساب جميع التكاليف الممكنة لإجراء الطلب.
يتم شراء المواد من مستودع عادي ، ويتم طلب النشر هناك. تصنع الواجهات وأسطح العمل والإكسسوارات والمكونات في مصانع ضخمة ولديها مكاتب تمثيلية في كل مدينة. لذلك عند الشراء ، فأنت على قدم المساواة مع جميع صانعي الأثاث. يشترون أيضًا كل شيء في متجر متخصص. يمكنك شراء أي شيء ، إذا لم يكن في المخزن ، فسيقومون بإحضاره عند الطلب. يتم قطع الزجاج في ورش زجاجية لأبعادك. قدمنا طلبا يوضح اسم الزجاج والحجم واستلمنا الزجاج النهائي ...
ما الذي يأتي بعد ذلك من كل هذا؟
كل ما تحتاجه هو حفر ثقوب لربطة اليورو لتجميع الأثاث ، وتثبيت جميع التركيبات والمقابض والمفصلات والأدلة اللازمة.
حسنًا ، أشياء من هذا القبيل ... كل هذا يمكن القيام به في أي مرآب أو في شرفة أو حتى في مكان في شقة.
دعنا نقول ، من أجل تجميع المطبخ الذي رأيته أعلاه ، تحتاج إلى قضاء 5-7 أيام كحد أقصى (أو التضحية ثلاثة أيام إجازة) لكل شيء - من تسليم المواد إلى تركيب المنتج النهائي.
في هذا المقال:
يعتبر إنتاج الأثاث الخشبي عملاً مربحًا للغاية. يتسم الطلب على هذه المنتجات بالاستقرار حتى أثناء ركود الاقتصاد. ولكن هناك أيضًا منافسة هنا.
لفهم ما إذا كان الأمر يستحق فتح مصنع أثاث في منطقتك ، وما هو الاختلاف الذي سيكون الأكثر ربحية ، نقترح النظر في الفروق الدقيقة في صناعة الأثاث.
اختيار التخصص - كيفية التنبؤ بطلب المستهلك
قبل التفكير في الشكل التنظيمي للأعمال المستقبلية ، والبحث عن موردي المعدات والمواد ، يجب عليك دراسة طلب المستهلك. لن يكفي مجرد تحليل مواقع البضائع الأكثر مبيعًا الآن - فالمصنعون الآخرون ينتجونها بالفعل بنجاح ، ومن أجل التنافس معهم ، هناك حاجة إلى إعلانات باهظة الثمن وأسعار منتجات منخفضة ، مما سيؤدي على الفور إلى تمديد فترة الاسترداد لأجل غير مسمى.
لبداية ناجحة ، حاول أن تجد مكانًا واعدًا خاصًا بك ، وهو الطلب على السلع الذي ، وإن كان ببطء ، ولكنه ينمو باستمرار. لقد نجح عدد كبير من رواد الأعمال الصغار والشركات المتوسطة الحجم بالفعل في الحصول على موطئ قدم في سوق ضيق من السوق من خلال التركيز على التخصص.
على سبيل المثال ، لإنتاج:
- أثاث خشبي لرياض الأطفال ،
- رفوف وخزائن وطاولات للمحلات والصيدليات ،
- خزائن معلقة وأرضية للمنتجعات الصحية ومصففي الشعر والساونا وما إلى ذلك.
من الممكن تضييق نطاق التخصص بشكل أكبر ، مما يقتصر على المبتدئين فقط على إنتاج رفوف الإعلانات ، والزوايا الرياضية ، وخزائن الملابس المنزلقة ، وقواطع المكاتب ، وأثاث المنازل الريفية والمنازل الريفية.
مؤشرات طلب المستهلك
للعثور على مكانتك ، انتبه لمؤشرات النمو الاقتصادي: إذا أظهر سوق أي صناعة استقرارًا مستقرًا وميلًا للتوسع لمدة 2-3 سنوات ، سيزداد عدد الشركات الموجودة فيه بشكل طبيعي ، وبالتالي سيزداد الطلب للأثاث. على سبيل المثال ، إذا أظهر سوق المجوهرات أو التحف مثل هذا الاتجاه المستقر ، فيمكننا التنبؤ بالطلب على الأثاث الخشبي الباهظ الثمن المصنوع على الطراز القديم أو الباروكي أو الكلاسيكي ، بالإضافة إلى خدمات ترميم قطع الأثاث العتيقة.
مؤشرات أخرى
- ديناميات سوق العقارات. البناء النشط للمباني الجديدة والطلب المتزايد على المساكن يتوقع زيادة في الطلب على الأثاث ، خاصة للمطبخ. يمكن أن ينتقل الأثاث المنجد والجناح من منزل قديم إلى منزل جديد ، ولكن عادة ما يتم إعداد المطبخ حسب الطلب ، وفقًا لمعايير الشقة تمامًا ؛
- ديناميات النمو في مبيعات المعدات المنزلية والصوتية والفيديو (الطلب على الخزائن والأثاث المدمج) ؛
- ديناميات معدل المواليد في المدينة / المنطقة (الطلب على أثاث الأطفال) ومؤشرات أخرى.
فعالة و طريقة مراقبة القوانين التشريعيةتستعد لقبولها قريبًا على المستوى المحلي أو المستوى الاتحادي- دعم التطوير لأي صناعة أو تغيير متطلبات الصيانة النشاط الاقتصادييمكن أن تثير الطلب على بعض منتجات الأثاث. لذلك ، على سبيل المثال ، بعد تحديد معيار المنطقة لـ نقاط الصيدلية، كان هناك نقص في أثاث الصيدليات.
كبير ، صغير ، متوسط - كيف تحدد شكل تجارة الأثاث؟
ليس عليك أن تكون كبيرًا لبدء عمل تجاري ناجح لتصنيع الأثاث. نعم ، يمكن لمصنع ملف تعريف لتصنيع عدة أنواع من الأثاث أن يحقق أرباحًا كبيرة ، ولكن ستكون هناك حاجة أيضًا إلى استثمارات مناسبة. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، بالإضافة إلى تكاليف بدء التشغيل المعقولة ، بميزة أخرى: الاستجابة السريعة لظروف السوق المتغيرة.
بينما يعيد مصنع كبير تشكيل الخط وتصميم هياكل أثاث جديدة ، يقوم رواد الأعمال من القطاع الخاص بالفعل بجمع "كريم" طلب المستهلك.
لذلك ، عند التفكير في حجم افتتاح الإنتاج ، قم بتقييم كمية المبيعات التي يمكنك تنظيمها بحذر.
إذا كانت لديك الفرصة للتفاوض مع الشبكة مخازن البناء، مقاولو المباني أو الشركات الجديدة الذين يعملون على نطاق واسع في أعمال الإصلاح - يمكننا التحدث عن فتح مصنع صغير. وإذا كنت - العاملون لحسابهم الخاص، تقدم بطلب للحصول على قرض لتجرب نفسك في إنتاج الأثاث - توقف عند خيار شركة صغيرة لطلبها - مع التطوير الناجح وقاعدة العملاء المتراكمة ، ستنمو في المستقبل.
خيارات الفتح. مزاياها وعيوبها
1) افتح إنتاجًا صغيرًا لطلبه في مكان ضيق من طلب المستهلك
الايجابيات:فرصة أن تصبح محتكرًا ، وتجنب المنافسة مع الشركات الكبيرة - خيار مثالي لأي مصنع. إن الهوامش المرتفعة من كل وحدة إنتاج ، والاستقلال عن سياسة التسعير وسحر الاحتكار الأخرى سوف تعوض الاستثمار الأولي بسرعة وتجمع الأموال لمزيد من الترويج.
سلبيات:انخفاض حجم المبيعات والطلب المحدود - ليس هناك ما يضمن أن السوق المحلي ، بعد أن أصبح مشبعًا بالسلع المصنعة بشكل ضيق ، سيستمر في النمو. بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذا الإنتاج حرفي بطبيعته - لتوفير المال ، لا يستخدم الآلات الأوتوماتيكية ، ولكن المعالجة اليدوية في معظم مراحل عملية الإنتاج. تؤدي هذه الطريقة إلى عدد كبير من دون المستوى المطلوب ، كما أن جودة المنتجات تترك الكثير مما هو مرغوب فيه.
سعر الدخول: حوالي 15000 دولار
حصيلة:مكانًا جيدًا للبدء إذا كان يتضمن مزيد من التطويرمن خلال توسيع الطاقة الإنتاجية ومجموعة المنتجات. على سبيل المثال ، بعد أن بدأت في إنتاج خزانات لرياض الأطفال ، يمكنك بعد ذلك تغطية مجموعة المنتجات الكاملة لهذا القطاع: الطاولات ، والكراسي ، وأسرة الأطفال ، والزوايا الرياضية ، ورفوف الألعاب.
2) افتح مصنعًا صغيرًا تحت علامتك التجارية الخاصة وشبكة الموزعين الخاصة بك
الايجابيات:في سوق مشبع ، هذا هو الخيار الأفضل لتطوير الإنتاج التنافسي. يتيح الإنتاج بكميات كبيرة الحصول على خصومات كبيرة من موردي الأخشاب ، وسيضمن وجود شبكة واسعة من التجار مبيعات ثابتة.
سلبيات:المنافسة المباشرة مع اللاعبين الحاليين ، وهو أمر مستحيل بدون تكاليف مالية كبيرة للإعلان عن الشبكة وتطويرها والترويج لها. من أجل "الحصول على اسم" من الضروري التحكم الصارم في جودة الخدمة والحفاظ على الأسعار المنخفضة ومراقبة الجودة.
سعر الدخول: من 500000 دولار
حصيلة:خيار مع توافر رأس مال مبدئي مثير للإعجاب ورغبة في الاستثمار الآن ، مع توقع ربح في غضون سنوات قليلة.
3) شراء امتياز من سلسلة إنتاج كبيرة
الايجابيات:نعم ، ستدفع أموالاً أكثر مما تدفعه عند بدء الإنتاج من الصفر بمفردك. ولكن ، بوجود مخطط تطوير واضح ، وتحليل طلب جاهز وتدريب في عملية الإنتاج ، يمكنك تجنب الكثير من "المطبات" التي يواجهها جميع الوافدين الجدد في مجال الأعمال. ستساعد القدرة على إنتاج أثاث تحت علامة تجارية تم الترويج لها بالفعل في تقليل تكاليف الإعلان وجذب شريحة معينة من المستهلكين الموالين لهذه العلامة التجارية.
سلبيات:يتحكم المصنعون (خاصة الأجانب) بإحكام على أصحاب الامتياز ، لذلك لن ينجح التوفير في التركيبات أو جودة الخشب. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يضع المصنعون شرطًا للعمل فقط مع علامتهم التجارية ، مما يحد من النطاق والقدرة على الاستجابة بشكل مباشر للتغيرات في وضع السوق.
سعر الدخول: يعتمد على شروط الامتياز ، بحد أدنى 30 ألف دولار.
حصيلة: خيار جيدلبدء عمل تجاري.
يعتبر إنتاج الأثاث الخشبي واعداً رغم العدد الهائل من اللاعبين في السوق. أولاً ، لا توجد مشاكل في بلدنا مع قاعدة المواد الخام المحلية أو الأجنبية. ثانيًا ، لا تزال نسبة كبيرة من السكان تستغل مجموعات الأثاث القديمة ، وتحلم باستبدالها بأخرى جديدة وصديقة للبيئة. لذلك ، صانعي الأثاث الذين تمكنوا من التنظيم بشكل صحيح عملية التصنيع، سيكون دائمًا مع العمل.
يكفي إنتاج أثاث المكاتب تجارة مربحةحيث أن الطلب على هذا النوع من الأثاث مستقر طوال العام. ل هذا العملسوف تحتاج:
- المبنى: ورشة العمل والمكتب ؛
- الموظفون: مصمم - تقني ومجمع أثاث.
- موردي المواد والاكسسوارات.
- الوسطاء لزيادة المبيعات: متاجر الأثاث واستوديوهات التصميم.
اعتمادًا على الحجم المخطط للاستثمارات والخبرة في هذا المجال ، تحتاج إلى اختيار طريقة لتنظيم الإنتاج. يمكن تنظيم الإنتاج بثلاث طرق ، اعتمادًا على طول العملية التكنولوجية ومقدار الاستثمار:
- إنتاج دورة كاملة;
- إنتاج دورة متوسطة ؛
- إنتاج دورة قصيرة.
يتم تقديم وصف كامل للعملية التكنولوجية في أقسام أخرى من خطة العمل هذه.
لتنظيم عمل خاص من البداية ، لا تحتاج إلى محاولة تغطية جميع مراحل تصنيع الأثاث. من الأفضل أن تبدأ بالتجميع من المكونات الجاهزة في ورشة العمل الخاصة بك. في هذه الحالة ، سيكون لديك الوقت لبناء نظام عمل مع العميل ، وإقامة علاقات مع الموردين ، والبحث في السوق ، وكذلك تطوير قاعدة العملاء. وبمجرد أن يصبح تدفق العملاء مستقرًا ، من الممكن النظر في إمكانية توسيع الأعمال من خلال تغطية العمليات التكنولوجية الأخرى.
تتكون مجموعة أثاث الخزائن من أثاث المكاتب (الكراسي والطاولات والرفوف وما إلى ذلك) والأثاث المنزلي (الخزائن ، الخزائن ، الخزائن ذات الأدراج ، الطاولات ، الكراسي ، المقاعد ، المقاعد ، إلخ).
يتم بيع المنتجات من خلال ثلاث قنوات:
- مبيعات التجزئة للمستهلكين النهائيين ؛
- تجهيز الأثاث من خلال وسطاء.
- البيع بالجملة للمؤسسات والمؤسسات الكبيرة.
الاستثمار الأوليتصل إلى 1104500 روبل.
متوسط السعرالنظام هو 80000 روبل.
وضع علامة علىعلى السلع تامة الصنعتتراوح من 40 إلى 50٪.
حان الوقت للوصول إلى نقطة التعادلشهرين.
فترة الاستردادالمشروع من 5 أشهر.
2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة
وفقًا للشركات العاملة في السوق ، يتم توزيع الطلب على أثاث المكاتب بين أثاث المكاتب والأثاث المنزلي.
تشمل مجموعة المنتجات المعروضة ما يلي:
أثاث المكاتب:رفوف وخزائن وكراسي وطاولات وخزائن ؛
أثاث للمنزل:مطابخ وطاولات طعام وكراسي ومقاعد وخزائن وصناديق تخزين ورفوف ومقاعد.
بسبب تأثير عامل الموسمية ، قد تتغير التشكيلة. على سبيل المثال ، في وقت الصيفالخامس بأعداد كبيرةاطلب أثاثًا للاسترخاء في البلد: مقاعد ، مقاعد ، طاولات. في الخريف ، يزداد الطلب على المناضد والكراسي المدرسية وأرفف الأوراق والوثائق. لا يزال الطلب على المطابخ مرتفعًا باستمرار على مدار العام.
يمكن إنتاج أثاث الخزائن بثلاث طرق مختلفة ، اعتمادًا على مدة دورة الإنتاج.
- اول طريقيعني وجود دورة كاملة: من تصنيع المواد التي تعمل كأساس لأثاث الخزانة (اللوح ، اللوح ، MDF) إلى إصدار المنتج النهائي.
- الطريقة الثانيةيلغي عملية تصنيع المواد ، أي يتم شراء صفائح جاهزة من اللوح ، اللوح الليفي ، MDF. يبقى قطعها وجعل الحافة والتجميع حتى تصبح جاهزة.
- الخيار الثالثيتم تنظيم الإنتاج على أساس دورة قصيرة ولا يشمل سوى عملية تجميع الأثاث. يتم تجميع الأثاث من اللوح المقطوع حسب الطلب ، اللوح ، MDF.
لتنظيم الأعمال الصغيرة "من الصفر" بالأكثر الخيار الأفضلهو العمل على مبدأ دورة قصيرة. في هذه الحالة ، ليست هناك حاجة لشراء معدات باهظة الثمن ، وتعمل الورشة بترتيب معين.
بمجرد إنشاء قاعدة عملاء وتحظى الشركة بتدفق ثابت للأوامر ، يمكنك توسيع الإنتاج لتغطية الدورات الأخرى. بحلول هذا الوقت ، سيكون لديك بالفعل ما يكفي من الأموال المتراكمة لشراء آلات نشر وتثبيت الحافة ، مما سيسمح لك بزيادة سلسلة العملية.
سيتم بيع المنتجات النهائية بعدة طرق:
- تشكيل الطلبات من خلال مكتبك الخاص ، وهو أيضًا صالة عرض ؛
- من خلال وسطاء: متاجر الأثاث واستوديوهات التصميم. ستتيح لك طريقة التعاون هذه تغطية سوق أكبر جغرافيًا ؛
- المبيعات من خلال متجر على الإنترنت. يمكن أن يتم التسليم في هذه الحالة من قبل شركة نقل تابعة لجهة خارجية.
3. وصف السوق
يمكن تقسيم مستهلكي هذا النوع من الأعمال إلى ثلاث مجموعات مستهدفة:
- المستهلكين النهائيين للبيع بالتجزئة.هؤلاء هم الأشخاص الذين سيستخدمون أثاثك. يمكن تقسيمها حسب معيار العمر وتكرار الشراء:
- الشباب العامل الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 30 سنة الذين يشترون الأثاث لأول مرة ؛
- الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 50 عامًا يقومون بتحديث أثاث الخزائن في منازلهم ومكاتبهم كل 4-5 سنوات.
- عملاء البيع بالجملة.عادة ، هذه خاصة منظمات الدولةالذين يشترون نفس النوع من المنتجات بكميات كبيرة. يشمل هذا النوع من المستهلكين المدارس ورياض الأطفال والفنادق ومراكز المكاتب وما إلى ذلك. كقاعدة عامة ، بناءً على حجم الطلب ، يتم منحهم خصمًا بالجملة معينًا.
- الوسطاء.وتشمل هذه المعارض الداخلية ومخازن الأثاث. إنهم مهتمون بالتعاون طويل الأمد والعمل معك لنسبة معينة من الطلب. يوجد العديد منهم في شكل صالة العرض ، مما يسمح لهم باستضافة عينات من منتجاتهم الخاصة.
المنافسة في السوق على إنتاج أثاث الخزائن عالية جدًا ، لذلك لا يجب أن تستثمر الكثير من المال في البداية في هذا النوع من الأعمال. يعتمد الطلب على منتجاتك بشكل أساسي على الجودة ووقت التسليم وكذلك سعر المنتجات النهائية. من العوامل المهمة أيضًا توفير ضمانات للمنتجات في غضون عام من تاريخ التثبيت وبدء التشغيل.
يرجع ارتفاع مستوى المنافسة إلى حقيقة أن منافسيك ليسوا فقط نفس ورش العمل الخاصة ، ولكن أيضًا الشركات الكبيرة. على سبيل المثال، خيار كبيرأثاث الخزائن يقدم شبكة ايكيا الدولية. ومع ذلك ، فإن العامل المواتي هو أنه مع ارتفاع الدولار ، ارتفعت أسعار الأثاث السويدي بشكل كبير.
مزايا إنتاج أثاث المكاتب
دعنا نسلط الضوء على المزايا الرئيسية التي ستسمح لشركتك باحتلال مكانة مستقرة في مجال أثاث الخزائن:
- العمل تحت الطلب. لا حاجة لتنظيم مستودع وتخزين كميات كبيرة من المواد ؛
- الحد الأدنى من مجموعة الأدوات. في المرحلة الأولى ، لا تحتاج إلى الاستثمار في شراء معدات باهظة الثمن ؛
- فريق عمل صغير. للبدء ، يكفي أن تقوم بتعيين موظفين اثنين في فريق عمل دائم ؛
- توافر نماذج من صالات العرض والمعارض في صالات العرض الداخلية والأثاث ؛
- إمكانية تغيير نطاق المنتجات حسب اتجاه الطلب ؛
- مجموعة كبيرة من المواد والملحقات للعملاء بمستويات دخل مختلفة ؛
- إنشاء متجر على الإنترنت مع التسليم في المنطقة ؛
- تصنيع الأثاث المصمم حسب رسومات المؤلف.
4. المبيعات والتسويق
قنوات التسويق
5. خطة الإنتاج
مراحل إنشاء الأعمال التجارية لإنتاج أثاث المكاتب
خلق منتجاتنايتكون من الخطوات التالية:
- تسجيل الدولة
لفتح ورشة عمل صغيرة ذات دورة إنتاج قصيرة ، يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي. في هذه الحالة ، لا تحتاج إلى فتح حساب جاري وإنشاء رأس مال مصرح به.
ومع ذلك ، إذا كنت تنوي توسيع الإنتاج قريبًا والعمل مع كبار الموردين والعملاء ، فمن الأفضل التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة على الفور. نظام الضرائب الأمثل عند التعامل مع الطلبات الواردة من فرادى- STS (15٪ الدخل مطروحًا منه المصروفات). في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تثبيت CCP.
- تأجير المباني للورشة والمكاتب
نظرًا لأنك لن تحتاج في المراحل الأولى إلى تركيب معدات كبيرة الحجم ، فسيكون ذلك كافيًا لاستئجار غرفة بمساحة 200 متر مربع. في نفس الوقت ، 150 متر مربع. للورشة والمخزن ، و 50 متر مربع. إلى مساحة المكتب ، حيث سيتم تقديم عينات المعرض ، بالإضافة إلى أماكن العمل الخاصة بالمصمم والمدير.
ميزة إضافية عند اختيار الغرفة ستكون فرصة زيادة مساحة الإيجار حتى 300 متر مربع. خلال عام. بعد ذلك ، زيادة الإنتاج ، ستحتاج إلى المزيد متر مربعلتنظيم مستودع للمواد والمنتجات النهائية ، فضلًا عن مكان للأدوات والمعدات الآلية.
متطلبات الغرفة:
- المباني غير السكنية
ستكون منشأة الإنتاج الأنسب لهذا النوع من النشاط. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن عمل الورشة مصحوب مستوى عالضوضاء.
- دور ارضي مدخلين
ستحتاج إلى تنظيم مدخلين منفصلين: إلى المكتب وورشة العمل. في الحالة الثانية ، من الضروري وجود طرق وصول للشاحنات.
- ثلاث مراحل كهرباء 380 واط.
تتمتع بعض المعدات باستهلاك مرتفع للطاقة. هذا يحتاج إلى التفكير مسبقا.
- عدم وجود رطوبة ورطوبة عالية.
هو في الأساس عامل مهم. نظرًا لأن المادة الرئيسية للعمل هي الخشب ، فإن الرطوبة العالية ستؤثر على الفور على جودة المنتجات النهائية.
مراحل العمل مع العميل
يتم تنفيذ الأمر على عدة مراحل:
- اتصال العميل بالشركة
في هذه المرحلة ، يحدد المدير أو القائد احتياجات العميل ويضع قائمة بقطع الأثاث التي يحتاجها. علاوة على ذلك ، يبدأ المصمم التقني في العمل مع العميل. إنه يساعد العميل في اتخاذ قرار بشأن تصميم المنتج ، وعدد الأدراج وحجمها ، والمواد واللون والملمس للواجهة ، وما إلى ذلك.
- حساب التكلفة ، الطلب
بعد الاتفاق على نوع المنتجات وتكوينها مع العميل ، يقوم المصمم التقني بحساب تكلفة الطلب. ثم يوافق المدير أو المدير على هذه التكلفة مع العميل ، ويضع طلبًا ، ويأخذ دفعة مقدمة. يشار إلى مدة الطلب كمعيار وتتراوح من 30 إلى 45 يوم عمل. في هذه الحالة ، يمكن إنتاج الأثاث في وقت مبكر.
- شراء المواد من الموردين
في هذه المرحلة ، يطلب المدير أو المدير المكونات الفردية من الموردين.
المواد الرئيسية. في دورها هو اللوح أو MDF أو الخشب الصلب. لا تحتاج فقط إلى طلب ورقة من المواد المطلوبة ، ولكن أيضًا منشارها بالحجم والحافة. يمكنك تقديم طلب من مورد واحد ، أو يمكنك شراء أوراق منفصلة عن مورد واحد ، ومعالجتها من مورد آخر.
واجهات.تعد واجهات المطبخ ، وكذلك أبواب الخزائن ، عناصر أثاث منفصلة. وظيفتها الرئيسية هي الديكور ، وبالتالي فإن النطاق في السوق ضخم. يمكنك اختيار العمل مع العديد من الموردين من خلال مقارنة الأسعار لمنتجات معينة.
كونترتوب.يمكن صنعها من صفائح اللوح الرقائقي والحجر الطبيعي والاصطناعي.
الجدران الخلفية وأسفل الصناديق.هذه العناصر مصنوعة بشكل أساسي من HDF ، ويتم اختيار اللون وفقًا للمادة الرئيسية للأثاث.
مثبتات الأثاث.هذه هي المنتجات المعدنية التي تعمل كعناصر توصيل: زوايا الأثاث ، والمسامير الخشبية ، والعلاقات اللامركزية ، ومسامير اليورو ، إلخ.
الملحقات والأدلة.تشمل هذه الفئة مفصلات الأثاث وآليات الرفع ومقابض الأبواب وأرجل الأثاث وكذلك أدلة للأبواب المنزلقة لخزائن الملابس.
لمقارنة موردي المواد ، يجب اتباع معيارين: السعر والإنتاج ووقت التسليم. كقاعدة عامة ، يقترن انخفاض الأسعار بالمزيد فترات طويلةتصنيع. من المهم بشكل أساسي للشركة أن يتم إنتاج جميع العناصر الفردية في نفس الوقت ، بالإضافة إلى اكتمال الطلب بأكمله بأسرع ما يمكن.
- الوظيفة الرئيسية: تجميع هيكل الأثاث
يتم تنفيذ هذا العمل من قبل مجمع الأثاث في الورشة. يقبل تسليم المكونات ويجمع الجسم الرئيسي للمنتجات. يتم تجميع المنتجات الصغيرة والمتنقلة بالكامل. وتشمل طاولات السرير والكراسي والطاولات الصغيرة. يتضمن الأثاث ذو الحجم الكبير تجميعًا جزئيًا في ورشة العمل والتركيب النهائي في المنشأة.
- تسليم وتركيب المنتج النهائي
هذه هي المرحلة الأخيرة ، والتي تتطلب وجود المجمع والمشرف. يقوم المدير بقبول العمل المنجز وتحويله إلى العميل واستلام المبلغ كاملاً. يعتبر الطلب مكتملاً.
6. الهيكل التنظيمي
لبدء المنظمة ، ستحتاج إلى ثلاثة أشخاص: مدير ، وتقني مصمم ، ومجمع أثاث.
مع زيادة حجم الإنتاج ، سيتم تجديد الموظفين. تكوين الدولة في المستقبل:
الموظفون العاملون - زيادة في عدد الموظفين حتى 3 عمال ومدير إنتاج ؛
الموظفون الإداريون - مدير خدمة العملاء ، 2 المصممون التقنيون ، المديرون.
دعنا نصف عمل الموظفين الرئيسيين بمزيد من التفصيل.
مدير
في المراحل الأولى ، يؤدي واجبات المدير والمدير. يمكن تقسيم العمل إلى مجالين:
- الأنشطة الخارجية للمنظمة.
- العمل الداخلي للإنتاج.
الاتجاه الأول يشمل:
- العمل مع العملاء. قبول الطلبات من العملاء وإبرام العقود وتوقيع شهادات القبول.
- العمل مع مقدمي الخدمات. يحلل سوق الموردين ويبرم العقود ويتفاوض على شروط التعاون.
- العمل مع الوسطاء. البحث عن طرق لبيع المنتجات من خلال المتاجر المتخصصة واستوديوهات التصميم.
المجال الثاني من النشاط يتعلق بالمنظمة العمل الداخليفى الشركه.
بادئ ذي بدء ، يحتاج المبتدئ إلى مراعاة أن سوق الأثاث قد تطور بالفعل. وإذا كان من الممكن منذ 15-20 عامًا إحضار أي أثاث وإيجاد مشتر له ، فمن الصعب الآن تخمين احتياجات العميل. لذلك ، تحتاج إلى دراسة السوق والتركيز على تلك الشرائح من السكان التي ترغب في خدمتها. أخبر نجم السوق بوابة BIBOSS عن تعقيدات هذا العمل مع سنوات من الخبرةالمدير التنفيذي لشبكة متاجر الأثاث "فاش بايت" فريد سافين.
من أين أبدا؟
بالنسبة للمبتدئين ، ينصح الخبراء بحوث التسويق. تعرف على ما يبيعه المنافسون وما هي مزاياهم وعيوبهم. يجب أن يعمل الحدس الريادي. بادئ ذي بدء ، عليك أن تفهم المكانة التي تريد أن تشغلها. لوحظ التقسيم الطبقي للجمهور المستهدف قويًا. هناك من يشتري أثاث مستورد باهظ الثمن. هناك من يأتي فقط من الميزات الوظيفيةالأثاث - التصميم والشركة المصنعة ليسا مهمين بالنسبة لهم.
رواد الأعمال المبتدئين ، كقاعدة عامة ، ليس لديهم الكثير من رأس المال والفرصة لاحتلال مناطق بيع بالتجزئة كبيرة للعينات. لذلك ، يُنصح بالبدء في العمل مع الاقتصاد والطبقة الوسطى ، حيث يتركز الجزء الأكبر من المشترين.
يمكنك التشاور مع أولئك الذين عملوا في هذا السوق لفترة طويلة. يمكن أن يكونوا شركاء في التصنيع ينتجون الأثاث ويعرفون ما هو مطلوب. في روسيا ، هؤلاء المصنّعون هم شركات راسخة تحافظ على خدمات التسويق ، وتدرس الطلب باستمرار ، وتذهب إلى المعارض.
بالمناسبة ، زيارة معارض الأثاث طريقة جيدةالبحث عن المتجر. يعرض المصنعون عينات الأثاث الموجودة والجديدة هناك ويراقبون رد فعل الزوار. هناك العديد من المشترين العاديين وممثلي سلاسل البيع بالتجزئة في المعرض ، وهم يبرمون عقودًا مع الشركات المصنعة لتوريد الأثاث.
من خلال العمل مع أحد الموردين ، يمكنك معرفة نوع الأثاث المطلوب في المنطقة. لأن الطلب يختلف من منطقة إلى أخرى. في مكان ما يكون لون وطراز شائعًا ، في مكان آخر. على سبيل المثال ، في تتارستان ، حيث يوجد العديد من المسلمين ، تحظى الألوان الخضراء الهادئة بتقدير كبير. لكن نماذج الأثاث في جميع أنحاء روسيا هي نفسها بشكل أساسي. فقط موسكو وسانت بطرسبرغ يقفان منفصلين - هناك طلب على النماذج المتقدمة. يتم إتقان الاتجاه الأكثر حداثة لأول مرة في موسكو وسانت بطرسبرغ ، ثم يذهب إلى المناطق. لذلك ، إذا فتحت متجرًا ليس في هذه العواصم ، فمن الأفضل عدم إحضار أثاث غير عادي هنا على الفور - فمن غير المرجح أن تجد مشترًا.
كيف تتقدم على المنافسين؟ من الضروري العثور على تلك النماذج التي يمكنها منافسة أولئك الموجودين بالفعل في السوق من حيث السعر والجودة.
فريد سافين
إذا تحدثنا عنا ، فنحن نعمل في السوق لفترة طويلة ونغطي جميع فئات العملاء - من الدرجة الاقتصادية إلى عملاء كبار الشخصيات. في صالوناتنا ، يمكنك مشاهدة كتالوجات الأثاث باهظ الثمن ، ونعرض بعض العينات من الأثاث الإيطالي والبيلاروسي جودة عالية. يضع العميل طلبًا ونتصل بالشركة المصنعة. نادرًا ما تكون طلبات الأثاث باهظ الثمن ، لذا فإن الاحتفاظ بجميع الطرز في المتجر غير مربح ، لأن استئجار مساحات البيع بالتجزئة ليس رخيصًا.
حجم الاستثمار
فريد سافين
المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات Vash Byt
أما بالنسبة للبحث عن أموال للإطلاق ، فمن الأفضل عدم الاعتماد على دعم الدولة. اليوم في روسيا ، أولاً وقبل كل شيء ، يدعمون المنتجين والأعمال التجارية الزراعية. يُعتقد أن التجارة قد تم تطويرها وتنظيمها بالفعل بشكل كافٍ ، لذلك لا يتم دعم هذه الصناعة. هناك أمل فقط للبنوك التي تشارك في برامج لدعم الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم. يقرضون الشركات بأسعار فائدة معقولة.
فريد سافين
المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات Vash Byt
لكن هناك فروق دقيقة. قائم على خبرة شخصية، أستطيع أن أقول أن جميع البنوك تتطلب وديعة - غرفة ، شقة ، سيارة. في الوقت نفسه ، يعتبر اتجاه تجارة الأثاث اليوم عملاً محفوفًا بالمخاطر. في الآونة الأخيرة ، أردنا الحصول على قرض ، ويبدو أن البنك كان جيدًا في كل شيء ، وكان هناك تعهد ، ولكن قيل لنا لاحقًا أن تجارة الأثاث محفوفة بالمخاطر ، وتم رفض منحنا قرضًا. لذلك ، ليس كل شيء بهذه البساطة. من الأفضل العثور على مستثمر وشركاء مستعدين للاستثمار في الأعمال التجارية والتطور معًا.
ماذا يكون النفقات الجاريةعمل؟ من الضروري أن يكون لديك مخزون من الأثاث ، واستئجار وصيانة المستودعات ، حيث يعمل اللوادر لقبول وتسريح الأثاث ، وأمناء المخازن. أصبحت أنظمة المحاسبة محوسبة الآن ، لذلك هناك حاجة إلى مبرمجين. بالإضافة إلى تكاليف النقل ، بما في ذلك تسليم الأثاث من الشركة المصنعة - من المصانع والمصانع.
كيفية تحسين التكاليف؟ يمكنك نقل شيء ما إلى الاستعانة بمصادر خارجية - على سبيل المثال ، خدمات المبرمجين ، واستئجار المستودعات مع فريق جاهز من اللوادر ، أو حتى العمل من "العجلات" - التقاط الأثاث مباشرة من المصنع وتسليمه على الفور للعملاء. ميزة المؤسسات الصغيرة هي أنها لا تحتاج إلى الاحتفاظ بعدد كبير من موظفي المكاتب: المرسلون ، والخدمات التجارية ، والمحاسبة ، والإدارة. العديد من رواد الأعمال في المرحلة الأوليةيتم تنفيذ جميع هذه الوظائف بأنفسهم - فهو وكيل شحن ، ومدير ، ومرسل ، ومحاسب. ولكن حتى مع تقدمك في النمو ، من الأفضل عدم تضخيم عدد الموظفين ، فهذا سيسمح لك بتحسين التكاليف.
في المتوسط ، تبلغ التكاليف الحالية لمتجر أثاث في المرحلة الأولية ، مع الحد الأدنى لعدد الحاضرين ، 100-150 ألف روبل شهريًا. لكن هذا المبلغ لا يشمل الإيجار - فهو يعتمد على المنطقة. في المدن الروسية الكبيرة ، في المتوسط \ u200b \ u200b - من 800 إلى 1500 روبل لكل متر مربع.
تعليمات خطوة بخطوة
في أنشطتك ، سيكون عليك التفاعل مع عدد من المقاولين والموردين. بادئ ذي بدء ، هم مصنعو أثاث. يمكنك الوصول إليهم مباشرة. ولكن عندما تكون أحجام المبيعات صغيرة ، يكون ذلك صعبًا ، لأن الشركات المصنعة تهتم بأوامر كبيرة. لذلك ، يسهل على الشركات الصغيرة العمل مع التجار وتجار الجملة.
فريد سافين
المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات Vash Byt
شركتنا لديها قسم البيع بالجملة. نقوم بإحضار الأثاث من جميع أنحاء روسيا ، وكذلك من الصين وبيلاروسيا ودول البلطيق ، ونقوم بإخراج الأثاث من مستودعاتنا المركزية على دفعات صغيرة لأصحاب المشاريع الصغيرة - فهم يأخذون التشكيلة التي يحتاجونها. هذا مناسب لرواد الأعمال المبتدئين ، فكلما أخذوا في الاعتبار خبرتنا التجارية ، لأننا نعرف في أي منطقة ما هو الأثاث المطلوب ، ونقدم توصياتنا.
إذا اشترى شخص ما أثاثًا في إحدى سلاسل البيع بالتجزئة وكان راضيًا تمامًا عن الجودة والسعر ، في المرة التالية التي يحاول فيها الذهاب إلى نفس المتجر. بين البائع والمشتري علاقة مستمرة لسنوات. تضم شبكتنا عملاء منتظمين قاموا بشراء الأثاث منا لسنوات عديدة وإحضار أطفالهم.
الميزة الرئيسية للبائع هي الرغبة في العمل. إذا اعتقد شخص أن الأثاث سيبيع نفسه ، ولكن يمكنه الجلوس على الأريكة والقراءة ، في انتظار أن يأتي المشتري ويضع طلبًا ، فأنت لست بحاجة إليه. يوجد اليوم مجموعة واسعة من الأثاث في صالونات مختلفة. والبائع نفسه يجب أن يفيد المشتري. في أغلب الأحيان ، بعد 2-3 أشهر من التدريب ، يتقن الشخص التشكيلة ويمكنه بالفعل التعامل بشكل جيد مع المبيعات. الشركات المطورة لديها قسم شؤون الموظفين الخاص بها ، والذي يشارك في توظيف وتدريب الموظفين.
فريد سافين
المدير العام (المؤسس) لمجموعة شركات Vash Byt
نحاول التأكد من أن الناس يعملون في شركتنا بشكل ثابت ومستمر. وهذا يحدث. يعمل معظم موظفينا ، إن لم يكن من يوم تأسيس الشركة ، فمتوسط 10-15 سنة. للقيام بذلك ، نستخدم نظام التحفيز باستمرار ونقوم بمراجعته بشكل دوري لجعله جذابًا لموظفينا. لدينا الراتب الثالث عشر ، وهناك منظمة نقابية تحافظ على علاقات مع العديد من المؤسسات - على سبيل المثال ، المصحات ، ويمكنك الحصول عليها قسائم تفضيلية. يمكن للناس أن يحصلوا على أجر إجازة ، وأجر مرضي. نعقد أحداث الشركة - و عطلات العام الجديدو 8 مارس و 1 مايو. في السنة الجديدةتلخيص العمل والإعلان افضل العمالنقدم الهدايا وشهادات الشرف.
في مراكز التسوقستضطر إلى الالتزام بجدول العمل المحدد. بشكل منفصل الصالونات الدائمةالتركيز على الوضع المقبول لمنطقة معينة من المدينة.
توثيق
لا توجد أذونات خاصة مطلوبة. هناك حاجة إلى شهادات الجودة الصحية ، ولكن عادة ما يتم توفيرها من قبل الشركة المصنعة.
اليوم ، هناك نوعان رئيسيان من الضرائب المستخدمة من قبل رواد الأعمال الذين ينفذون بيع بالتجزئة- ضريبة واحدة على الدخل المحسوب ونظام ضريبي مبسط. يتم شحن UTII حسب المنطقة. تعتمد "المبسطة" على حجم المبيعات ، أي أن الضريبة تُدفع اعتمادًا على عدد السلع المباعة. ويعتمد اختيار نوع الضرائب على صلاحية المنفذ. هناك منافذ بيع بالتجزئة ذات حركة مرور عالية ، حيث يكون الإيجار مرتفعًا ، ولكن العائد لكل متر مربع. معدل دوران مرتفع أيضا. في هذه الحالة ، من الأفضل دفع UTII. إذا كانت المساحات كبيرة ، ولكن حركة المرور منخفضة ، فإن الإيجار منخفض - النظام المبسط يعمل بشكل أفضل هنا.
فتح قائمة التحقق
يجب تسليط الضوء على افتتاح متجر في مبنى مستقل كحدث. إذا كان المتجر مصممًا وفقًا لحجم المنطقة ، فأنت بحاجة إلى إعلام سكانه بالافتتاح. عادة ، عند فتح متجر ، يقومون بإنشاء معرض جميل للأثاث ، وتعليق البالونات عند المدخل ، وجذب رسامي الرسوم المتحركة الذين سيلتقون بالضيوف والأطفال ويسليهم. لا تكتمل مثل هذه الأحداث بدون هدايا - حتى لو كانت صغيرة ، بحيث عندما يعودون إلى المنزل ، سيخبر الناس أسرهم وجيرانهم عن متجرك.