あなたの優れた成果をナレッジベースに送信するのは簡単です。 以下のフォームをご利用ください
研究や仕事でナレッジベースを使用している学生、大学院生、若い科学者の皆様には、大変感謝していることでしょう。
類似の文書
経済およびビジネス関係を確立するためのメカニズム。 特定の組織における戦略的な事業計画。 事業計画の目的と機能。 コンパイル要件。 投資プロジェクトの事業計画を立てる際の間違い。
要約、2008 年 12 月 10 日追加
企業における事業計画の本質と原則。 事業計画の構成や投資案件の評価制度を検討します。 事業計画の策定 投資プロジェクト Bonot LLC 企業にて。 リスク評価と財務投資計画。
コースワーク、2014/06/13 追加
企業の活動、課題、問題の計画の本質と形式。 事業計画策定の目的と段階、その機能と種類（内部、信用、投資、財務回復）。 事業計画の主要セクションの構造と内容。
コースワーク、2014/01/21 追加
なぜ事業計画が必要なのでしょうか？ 事業計画の策定段階。 事業計画の構成と内容。 マーケティング計画。 組織計画。 財務計画。 研究開発計画。 ビジネスプランのデザインとスタイル。
要約、2006 年 5 月 21 日追加
事業計画の概念、その主な目的、準備の段階。 経済的正当性 経済活動企業。 Kompas LLC の例を使用した組織のビジネス プランの作成、生産のためのマーケティングおよび財務計画の作成。
コースワーク、2010/09/29 追加
ビジネスプランを作成するためのコンピュータープログラム。 計画を作成するための運転資金計画。 投資計画における資金計画の目的と構造。 分析システムプロジェクトエキスパート。 生産コストと生産コストの計算。
テスト、2013 年 10 月 15 日追加
企業の財務回復の基礎となる事業計画、その内容、目的と目的、構造と主要な要素。 ビジネスプランを作成する手順、このプロセスの実施方法および段階。 企業の事業計画を作成する例。
コースワーク、2011/04/20 追加
特性 理論的基礎会社の経営計画システムで財務計画を作成します。 事業計画策定時の財務面の分析。 Agrofon LLCの活動、資金計画の内容の特徴を知る。
コースワーク、2014/08/06 追加
企業発展の継続的なプロセスである事業計画において、事業計画は重要な位置を占めます。 投資事業計画（プロジェクト）は、設定された経済目標を達成し、特定の結果を得るために、実物への投資に関する経済主体の戦略を文書化したものです。
企業投資事業計画とは何ですか?
ある組織が従来の製品の生産量の大幅な増加または新しい製品の開発の見通しを持っているとします。 技術的手段。 しかし、同社には十分な生産能力がありません。 何をするか？ 最良の選択肢– 新しいビジネスパートナーを見つけて契約を結ぶか、外部から資金を呼び込む。
この場合、有能な人材が必要です 投資事業計画、債権者、投資家、スポンサーに証明する必要があります。 あらゆる事業計画には、次のような 1 ～ 2 ページの概要を添付する必要があります。 簡単な説明メインドキュメントの内容。 履歴書の主な要件は、情報の簡潔さ、簡潔さ、興味深い表現です。 そこから、潜在的な投資家や貸し手はあなたのプロジェクトの特徴と利点を知り、なぜあなたと協力する価値があるのかを理解するでしょう。 事業計画の簡単な説明は事業提案書とも呼ばれ、この文書はパートナー候補との交渉の際に使用されます。
投資事業計画書は、銀行に提供して融資を受けるために使用されます。 そこで、専門のコンサルタントを含む信用委員会によって文書が審査されます。 プロジェクトの経済的実現可能性を判断するのは彼らです。
別の方法では、銀行は依然として有望で収益性の高いプロジェクトの実施のために資金を発行しており、文書に直接クレジットを付与していないため、投資（またはクレジット）事業計画は融資を保証しません。 この点において、事業計画書にはすべてを記載する必要があります。 重要な点、 関連している 定性分析リスク、プロジェクトの収益性の計算とその統合指標。 投資事業計画には財務プロジェクトも含まれています。 現在、銀行はロシアの融資機関が認めるすべての基準に従って作成された事業計画を提出する必要があることに注意してください。 投資事業計画は借り手の書類パッケージとともに提出されます。 この場合、資金はあなたの会社とそこで行われるプロセスに精通していない外部投資家によって割り当てられます。 潜在的なスポンサーが検討のために提出するプロジェクトは、スポンサーが関心を持つすべての問題を詳細に説明し、その情報を可能な限り詳細かつ明確に提示する必要があります。
ロシア企業は比較的最近になって投資事業計画を策定し始めた。 これらの文書を作成する必要性は、次のような特定の状況によって影響を受けました。
- 投資プロジェクト開発における外国の経験がロシアの現実に適応し始めたため、ビジネスにおいて標準的な文書や手法を使用する必要性が生じた。
- 企業はパーソナル コンピュータを使用し始め、その結果、さまざまな製品を作成し始めました。 ソフトウェア投資プロジェクトの開発と分析。 多くの計算の一部として、商用および標準関数プログラムが使用されるほか、投資プロジェクトの作成者が直接準備した担保も使用されます。
- ファンドの所有者、借り手、貸し手にとって、プロジェクトに投資した資金が収益を上げ、投資アイデアの実行によって利益やその他のプラスの効果が得られる可能性を評価することが重要になっています。
投資事業計画のおかげで、内部から状況を理解し、外部の見通しを評価することができます。 投資事業計画は、起業家が正しい選択を行えるだけでなく、最もコンパクトな文書です。 プロジェクトから、望ましい結果を達成するためにどのようなアクションをどのような期間で実行する必要があるかを決定することもできます。
文書を正しく作成することは非常に重要です。 投資事業計画が承認を得て実行されるかどうかは、これにかかっています。 プロジェクトは次の質問に答える必要があります。提示されたアイデアはどの程度優れているか。 誰に向けたものですか 新しいサービス(製品、製品); 彼はできるでしょうか？ このサービス（製品）買い手を見つける。 業界の競合相手は誰になるでしょうか？
事業計画の作成は、長期および中期プロジェクトに関する投資計画の主要な段階です。 この段階の主な内容は、文書の主要コンポーネントの形成とその実装の準備です。 この段階では、専門家は次の作業を実行します。
- コンセプト開発、メインコンテンツ開発 投資事業計画(リソース - 制限 - 結果);
- ビジネス上の連絡先を確立し、参加者の目標を深く調査します。
- 構造計画に従事する。
- 入札を組織および実施し、元請け業者と契約を締結する。
- 仕事を続けるための承認を得ます。
大規模な投資や実行に長い時間を必要としない、短期、小規模、または地域プロジェクトの事業計画には、投資前の段階で実行されるすべての段階と作業が反映されます。
大規模な組織の発展戦略について話す場合、グローバルな投資事業計画を策定する必要があります。
投資プロジェクトの開発では、次の目標を設定できます。
- 見通しの評価、計画または技術仕様に設定されたタスクを解決することがどの程度現実的であるか。
- プロジェクトで概説されている定性的または定量的指標を達成することが可能であることを同僚に説得する。
- 著者の意見では、計画されたスキームに従って会社の法人化に対する世論を準備し、最も成功したものであると考えています。
- 既存の会社の再編や新会社の設立と同様に、会社の活動を再構築することが賢明であるという証拠を特定の専門家に提供する。
- 注目を集め、投資家候補の関心を高めます。
かなり安定した市場で製品を販売する着実な発展を遂げている企業は、生産プロセスを改善し、コストを削減するための新しいオプションを見つけることを目的とした投資事業計画を作成します。 このような安定した企業は、製品の最新化を目的とした活動を定期的に開発および実行し、それを現地のビジネス計画として形式化します。
- l>
事業計画を立てるのにどの投資プロジェクトがより収益性が高いでしょうか?
で この瞬間知的集約型の企業を設立することが最も収益性の高いビジネスです。 このような企業の設立には、多額の投資や多くの許可の登録は必要ありません。 サービスの提供は、生産プロセスよりも大きな利益をもたらす可能性があります。
ほとんどの投資家はロシアの首都での事業開始に興味を持っている。 同時に、多くの研究結果（たとえば、世界銀行の最新ランキングや世界銀行グループのビジネス活動報告書に反映されている）は、モスクワでビジネスを行うことは、我が国の他の都市に比べて非常に難しいことを示している。国内でも海外でも。 実際には、すべてが異なります。 モスクワの政府はかなり予測可能であり、おそらく近い将来この問題に変化はないだろう。 地方都市の場合は、さらに困難があります。 この困難は、管理の更新と、「ゲームのルール」がシステムではなく個人によって決定されるという事実に関連しており、すべての複雑さを理解するには多くの時間がかかります。
それでは、どの方向を優先すべきでしょうか? 現在および将来に最大の利益をもたらすものは何でしょうか?
以下に、かなり客観的な基準を 3 つ挙げます。 それらに基づいて、あなたのビジネスがどれほど有望で収益性が高いかを判断できます。
- 製品回転率。 理想的には、生産のための材料や原材料を購入してから、販売された商品や提供されたサービスの対価として消費者からお金を受け取るまでの時間間隔が最小限であることです。 会計用語では、企業は短い営業サイクルを持つべきです。
- 資本生産性。 ビジネスに投資されたルーブルごとの商品の生産量を示す指標。 資本生産性が高いということは、企業の効率性が高いことを示しています。
- 収益性。 インジケーターは次のように表示できます。 さまざまなオプションしかし、事業の見通しを評価するために、原則として売上利益率を考慮します。つまり、純利益が純売上高にどのように関係するかを評価します。 収益性が高いほど、企業はより効率的に運営されています。
これらの基準に基づいて、投資事業計画とその実施が最も求められている業界を検討します。
1. インターネットビジネス支援会社。
投資額は約10万ルーブル。
プロジェクトの費用は 1 か月以内に支払われます (クライアントがコンサルティングの品質に完全に満足している場合)。
参考のため このビジネスの許可やライセンスは必要ありません。
の上 ロシア市場さまざまな業界のコンサルティング サービスがかなり少量ずつ提供されています。 この点で、資格のある専門家によるコンサルティングはクライアントの間で大きな需要があります。 このようなサービスをインターネット上で開くのが最善です。 これには多額の投資は必要なく、回収期間も最小限で済む可能性があります (1 回の取引で十分な可能性もあります)。 さらに、将来的にコストを最適化する機会も豊富にあります。
2. 外国企業の駐在員事務所。
投資規模は数十万ルーブルから数百万ルーブルに及ぶ。
このプロジェクトは 6 か月以内に成果が上がります。
営業には許可やライセンスは必要ありません。
現時点では、ロシア市場での事業展開を計画している外国企業の駐在員事務所設立は有益な事業となっている。 企業は仕事の過程で、企業とほぼ同じリスクを負います。 ロシアの組織。 しかし、我が国に生産支店や駐在員事務所が存在することにより、輸入企業は商品輸入の障害に伴う煩わしさを可能な限り取り除くことが可能になります。
外国企業の代表者は、ロシアの税関を通って製品を輸送するのが非常に難しいとよく指摘します。 しかし、上で述べたように、ロシアがWTOに加盟した後でも、これらのリスクを最小限に抑える選択肢、つまり我が国に駐在員事務所と生産支店を設立するという選択肢があります。 現時点では当局は輸入代替政策を放棄するつもりはない。
3. 物流会社。
投資規模 – 150万ユーロから。
このプロジェクトは 6 か月で元が取れます。
このような事業を行うには許認可を取得する必要があり、なかなか難しいものです。 さらに、国際およびロシアの SRO の会員であることが必要です。
輸送サービスの提供は現在非常に重要です 儲かるビジネス。 輸送オペレーターとして、また顧客と運送業者の間の仲介者として機能する企業は、事業が成功すれば莫大な利益を得ることができます。 人々は常に貨物と貨物の両方を必要とするため、このビジネスは非常に有望です。 交通機関、そしてこのニーズは年々高まっています。
仲介者になることが最適なのはなぜですか? 利益の多くを受け取るのは運送業者（直接作業を行う者）ではなく、事業者です。 仲介業者（輸送オペレーター）と請負業者の違いは、輸送に加えて、クライアントが他の多くのサービス（たとえば、税関や法的サポート、支払いの正確性の確認、最適なルートの選択、さらには）を利用できることです。短期間の倉庫保管）。
4. 教育サービス。
投資額は150万ルーブルから。
この業界では投資事業計画を立てることができます。 プロジェクトは 6 か月以内に回収されます (イベントごとに利益が発生する可能性があります)。
許可と多くのライセンスを取得することが必須ですが、これには時間がかかり、困難であることがわかります（6 か月以上かかります）。 さらに、提供するには 教育サービス会社は専門団体の会員である必要があります。
教育分野でサービスを提供すると、十分な収入が得られますが、それはトレーニング センターが必要な許可をすべて取得している場合に限られます。 すべての論文が全文で発表されれば、さまざまな分野の有名な教授、講師、専門家を所属機関に招待することができ、多くの聴衆を集めることができます。 ロシアではこの分野はまだ発展途上ですが、西側諸国ではマスタークラスが行われています。 有名人、両方とも退職したトップマネージャーと 元政治家、非常に人気があり、広く普及しています。 西洋料理 トレーニングセンターでは、顧客が好みの講師を選択して講演を注文できるカタログを多数作成しています。
この場合、あなたはイベントの主催者となるため、独自の会場や設備を用意する必要さえありません。 すべての問題を専門家に委託することは十分に可能です。 会議やセミナーの会場は、ホテルや大規模なレストラン複合施設になります。 機器のレンタルも簡単になりました。 サードパーティの請負業者は、配布資料や招待状を印刷できます。
教育事業には収益性が低いという欠点があります。 しかし、これは迅速かつ保証された投資収益率によって補われます。
5. レストラン事業。
投資額は数百万ユーロからです（活動がフランチャイズでない場合）。
このプロジェクトは 1 年以内に成果が上がります。
この地域でビジネスを行うには、許可とライセンスを取得する必要がありますが、これは非常に困難です（当局による書類の発行が遅れているため）。 さらに、多数のチェックが避けられません。
原則として、良い利益をもたらすのはネットワークネットワークです ケータリング事業。 この点に関して、この分野での事業を始めたばかりで、開発に多額の投資ができない場合は、次のいずれかとフランチャイズ契約を締結してください。 大規模なネットワークファーストフード。 これにより、多くの利点が得られますが、主な利点は、有名な会社名の使用と、適切に機能する管理体制の存在です。
レストランが利益を上げるためには、早朝に営業を開始し、夜遅くに閉店する必要があります (朝は朝食、午後はビジネスランチ、夜は完全な食事を提供します)。 マクドナルド チェーンのファーストフード レストランは、ほぼこのスキームに従って運営されています。
プロジェクト開発者は、以下の分野で投資事業計画を策定する場合に最も努力する必要があります。
1. 生産。 今日のロシアの現実では、そのようなビジネスは非常に人気がありません。 ビジネスプロセスの組織化にワークショップの建設や複雑な機器の設置が必要な場合、状況はさらに悪化します。 これらの目標には非常に多額の資金が必要ですが、それが報われるという事実は全くありません。
2. 建設。 この分野の活動は投資家にとって特に興味深いものではありません。 始めるには 建築事業、多くの許可を取得する必要があります。 また、運用ルールは常に変化しています。 立法者は行政上の障壁を排除しようと試みているが（例えば、投資家へのワンストップサービスの提供や規制書類の簡素化など）、これまでのところ何の成果も上がっていない。 ビジネスを妨げるあらゆる種類の障害の数はますます増えています。 しかし、建設業界には、ビジネスが有望となり得る狭いニッチ分野が依然として存在します。
3. 財務および法務コンサルティング。 わが国では、今日、これらの業界のサービスは以前ほど需要がありません（不況は危機の時期より前から始まっていましたが、それが状況をさらに悪化させました）。 現時点では、そのような起業家精神は興味深く有望であるとは考えられません。
企業の投資事業計画を作成する方法
プロジェクトの設計には特定の要件があります。 投資事業計画を読んだ後、投資家はプレゼンテーションの本質とプロジェクトがどのように実施されるべきかを理解する必要があります。 スポンサーがそのプロジェクトに参加し、投資したいかどうかは、その計画にどれだけ興味があるかによって決まります。
計画内の各セクションの仕様の量とレベルは、企業の特性と業界によって決まります。 投資事業計画はシンプルかつ簡潔に策定する必要があります。 明確な言語、明確な構造を持っています（たとえば、ロシア連邦経済発展省によって推奨されています）。 それに応じて、これらの文書は次のセクションで構成されます。
- 導入部。
- 会社の作業エリアの状態をレビューします。
- プロジェクトの説明。
- 事業計画を実行するための生産計画。
- 製品のマーケティングと販売計画。
- 組織的な実施計画。
- 財務実施計画。
- 事業計画の実行にかかるコストの経済効率の評価。
投資事業計画には以下の点を反映する必要があります。
- 会社に関する情報: 提供された情報に基づいて、投資家は会社が計画に記載されている活動を実行できることを理解する必要があります。
- 製品またはサービスのプロジェクト (説明); 投資プロジェクト、事業計画に含まれる主なアイデア。 導入が計画されている商品やサービスの特徴。
- 戦略計画: 製品の競争力のある特性、開発プログラム、プロジェクトにおける企業の将来の目標。
- マーケティング計画。 ここでは、市場環境、競合他社の活動を分析し、製品のプロモーション戦略を説明し、売上を予測する必要があります。
- 投資と運用業務。 プロジェクトを段階的にどのように実施する計画なのか、投資費用には何が含まれるのか、プロジェクト開始後の活動はどのように組織されるのかを説明する必要があります。
- 予算が予測され、必要なすべての指標が計算される財務計画。
- リスク分析では、考えられる脅威と、それが事業計画の実行結果に及ぼす影響の程度を評価し、リスクを軽減するための対策を説明します。
- どこにあるのかまとめ ショートフォーム投資事業計画の本質を概説します。 このセクションから、潜在的な投資家は、計画が収益性があり有望であるため、プロジェクトに投資することが可能であり、投資する必要があることを理解します。 履歴書の主な役割は、投資家の興味を喚起することです。 事業計画に定められたすべての主要なアイデアがこの文書に反映されているため、この文書は最後に編集されます。 概要は、計画のアイデアが何であるか、実行にどれだけの資金が必要か、プロジェクトがどれだけ収益性があるかを投資家に伝える必要があります。
- 機密保持覚書には、事業計画に含まれる情報は機密であると記載されています。 プロジェクトのこの部分では、投資事業計画を知る人は、著者の同意を得ることなくプロジェクトに含まれる情報を開示しない責任があることも明記されています。 覚書には、計画書の返却や資料のコピーの禁止などの要件も含まれる場合がある。
投資事業計画の策定方法
あらゆる投資事業計画は 3 つのカテゴリのいずれかに分類できます。
大規模。 これには、投資レベルが 50 ～ 300 千ドルのプロジェクトが含まれます。 このような大規模なプロジェクトを実施する場合、事業計画は可能な限り詳細に作成する必要があります。 投資家の助けが必要かどうかは関係ありません。
小さい。 小規模プロジェクトの場合は、簡素化されたスキームに従って投資事業計画を作成できます。 小規模なプロジェクトは、ドキュメント パッケージの一部として説明されます。 これらは個別の事業計画として企業の経営陣に提出されるものではありません。 で このカテゴリーたとえば、新製品の生産の開始、新しい市場環境への参入、物流スキームの変更などのプロジェクトが含まれます。
投資活動。 これらは何もないプロジェクトです。 収益部分それらが間接的に企業の利益を形成するという事実にもかかわらず。 投資活動を経済的な観点から分析し、投資活動を脱却 一般的な活動企業、それは不可能です。 例: ERP システムの導入は確かに直接収入を得る機会を提供しませんが、会社はより急速に成長し、多くの収益性の高いプロジェクトを開発、実行することができます。
通常、投資事業計画は 3 人の専門家によって作成されます。
- 関連する部門または部門を担当する専門家。 彼の責任には、計画の戦略的目標の策定とプロジェクト チームの編成が含まれます。 多くの場合、CEO がこれに直接責任を負います。
- 計画作成プロセスに関与する投資プロジェクト マネージャー。 この専門家は、会社の部門間のやり取りの問題を独自に解決するのに十分な権限を持っている必要があります。 また、個々の従業員が投資事業計画に含まれる目標や目的に従って働くことが求められる場合もあります。
- プロジェクト エコノミスト。主な業務には、事業計画の財務、生産、マーケティングの側面を分析し、準備された文書を検討することが含まれます。 このような専門家は、企業の従業員 (たとえば、経済計画部門や財務部門の従業員)、または招待されたコンサルタントのいずれかです。
特定の文書が利用可能であれば、CEO にとって投資事業計画の分析がはるかに簡単になります。
- 計画を評価するための方法論。 プロジェクトを準備するときに最初に何に注意を払う必要があるかは、文書から明らかです。 企業の経営者があれこれの決定を下すために、どのような指標をどのようなスキームに従って計算する必要があるのでしょうか? （その間 財務分析特定の用語や係数は異なって理解される場合がありますが、1 つの企業の従業員は同じ座標系で対話する必要があります。)
- 投資事業計画の作成と採択に関する規定。 文書には、プロジェクト参加者間の責任の配分、文書承認の順序、プロジェクトのタイミングに関する情報が反映され、アクションを組織するためのその他の要件が含まれている必要があります。
理想的には、財務局長室が文書を作成する必要があります。 財務責任者自身が状況を個人的に監視する必要があります。 投資事業計画は、投資または経済計画部門（企業の構造によって決定されます）で働く専門家によって直接作成される方が良いでしょう。
投資事業計画の作成は、自社の製造業の状況を概観することから始める必要があります。 ここで必要なのは次のとおりです。
- 企業の活動分野の現状と発展傾向を研究し、投資の魅力を判断する。
- 企業が競争環境で生産できる商品やサービスの生産量を予測すること。
最初の問題を解決するには、過去 5 ～ 10 年間に業界がどのように発展してきたかを理解するために、業界の現状を遡及的に分析します。 領域全体の発展の可能性のある傾向、製品の販売が計画されている地域および海外での関連生産に言及する必要があります。 これらすべてを事業計画に反映する必要があります。
2 番目の問題を解決するには (予測を立てる)、次のような立場にある外部、国内、地域市場の主な競合他社を説明する必要があります。
- 製品の命名法と販売。
- 彼らが活動する市場とそのシェア。
- 製品の競争力のレベル。
- 価格設定と販売ポリシー。
- 生産拠点の様子。
この情報を分析することで、 強み自社の競争上の優位性が大幅に簡素化され、欠点の特定や競合他社と戦う方法の発見も容易になります。 分析の結果に基づいて、潜在的な投資家は、同じ業界で事業を展開している企業とうまく競争できる組織の能力についての結論を導き出します。
プロジェクト説明の目的は、投資事業計画に含まれる主な規定の本質を簡潔かつ明確に説明することです。 このセクションでは、次のような多くの問題について説明します。
- 現時点または将来の貴社の活動範囲 (会社の規模、発展の機会、業務範囲、提供される製品またはサービスの特徴、および競合他社に対する組織の利点を提供するその他のデータに関する情報が提供されます) ;
- 製品およびサービスおよびその売上に対する予測レベルの需要（市場環境における開発傾向、競合企業の弱点、成長の機会および活動拡大の評価）。
- 商品の販売またはサービスの提供による収入の額、経費の額および売上総利益の額。 このセクションでは、会社の収益性、投資の回収期間（利益に関する情報、収益性の予測レベル、投資資金からの収入額、計画期間など、企業の経済状況を示します）について説明します。損益分岐点に到達し、純利益が経費を超過すること）。
- 投資事業計画の実施に必要な金額（財源の額と資金の使用目的を簡潔に示す必要があります）。
- 新しい市場を迅速に征服する際の企業の成功に影響を与える要因（企業が現在どのような競争上の優位性を持っているか、提案されたプロジェクトを実行した後に何が得られるかを説明する必要があります） 弱点ああ、競合他社やその他の条件）。
専門家の意見
投資家は事業計画の財務要素に最も注目します
リュドミラ・プロンチェンコ
サンクトペテルブルク、Neva-Taft LLC 財務ディレクター
当社は、生産プロセスの最適化とサイクル深化に関連する投資事業計画を定期的に作成します。 このようにして、私たちはビジネス業界のプロジェクトの資金調達に銀行融資を活用するよう努めています。 投資家は、プロジェクトの財務部分や販売に関する情報などのセクションに最も興味を持っています。 銀行は常に厳密に合意された期間内に資金を返済することに関心があるため、販売の規則性と安定性に自信を持っている必要があります。
生産計画には、プロジェクトを実施するために必要な技術的および生産手段の利用可能性に関する情報が含まれている必要があります。 文書には次の情報が含まれている必要があります。
- 会社が将来どのような目標を設定するか。
- 組織化が計画されている生産構造、その原材料ベースは何か。 生産プロセスの技術図の概要を説明し、水、熱、エネルギー供給源を説明することも必要です。
- 生産人材の供給に関する情報。 専門家の訓練と再訓練のためのプログラムについても言及する必要がある。
- 会社の設計能力を最大限に発揮するための計画の説明。
- 生産能力や作業状況に関する情報。
ビジネス プランの最も複雑かつ重要な要素は、マーケティング プロジェクトと販売計画です。 市場環境の調査結果に基づくことが重要です。そのおかげで、企業の長期的なマーケティング戦略と価格設定戦略を策定し、現在の方針を決定できるからです。 マーケティング調査の結果に基づいて、企業がどれだけの物的資源や人材を必要としているのかを判断することも容易になります。
投資事業計画には市場環境の調査が含まれており、3 つのブロックで構成されます。 最初に、選択した市場業界における製品とサービスの需要を分析し、その開発傾向について話します。 2 つ目は、市場環境の構造とその主要セグメントを説明し、販売の形態と方法を分析します。 3 番目は、ビジネスのために選択された市場分野における競争条件を調査します。
プロジェクト実施のための資金計画の準備は、生産と開発の完了後に準備されます。 マーケティング計画。 財務計画を作成するときは、各参加者にはプロジェクトの他のメンバーとは異なる独自の興味や希望があることを忘れないでください。これは必ず考慮される必要があります。 で 経済的に会社がどのような状況で運営されるかを簡単に検討する必要があります。 売上高、粗利、設備費、支払いに関する情報も反映する必要があります。 労働活動およびその他の費用。 収益と費用を注意深く分析し、企業の純利益がどのように形成されているかを説明する必要があります。 これらすべてのデータにより、企業がどれだけ利益を上げているかを理解することができます。 財務セクションは、プロジェクトの境界（フレームワーク）、インフレ、予期せぬコストを決定した後にのみ準備する必要があることに注意してください。
プロジェクトを実行するために借入資金を誘致する計画がある場合、計画には、借入の取得と返済の手順とタイミング、利息の支払いの計算が反映される必要があります。
投資事業計画には、プロジェクトの実現可能性に関する結論を含める必要があります。 効率は次によって決定されます。
- プロジェクト全体の有効性。
- それに参加することの有効性。
プロジェクトの有効性は 2 段階で評価されます。 最初の段階では、一般的な有効性の指標が決定されます。 プロジェクトが地元の場合、商業的な実現可能性のみが評価されます。 インジケーターが許容できる場合は、第 2 段階に進みます。 プロジェクトが社会的に重要な場合、その社会的有効性が最初に評価されます。 分析結果が満足のいくものでない場合、プロジェクトは実施されず、国の支援も提供できません。
十分な社会的効果がある場合、アイデアの商業的効果が評価されます。 不足している場合はすべて考慮されます 可能なオプションの増加に貢献する可能性があります。 商業効率ビジネスプランを必要なレベルにまで引き上げます。
投資事業計画策定に役立つヒントとアルゴリズム
投資事業計画の作成をより容易にするために、段階的に作成するためのスキームを検討します。
ステージ 1. 予備的な投資事業計画。
会社の事業の具体的な内容を簡単に説明する必要があります。 この場合、すべての経済計算を提出する必要があります。 たとえば、同社は新しい建築資材であるタイルの生産を計画しています。 販売市場を調査した投資事業計画の作成者は、この種の商品が不足していることを知っています。 この文書の有効性を計算する際には、売上とコスト (経常および投資) からの利益の予想レベル、およびプロジェクトの回収期間について言及する必要があります。
予備的な投資事業計画は通常 1 ～ 3 ページの長さです。 初期データがある場合、ドキュメントの作成には 2 ～ 8 時間かかる場合があります。
ステージ 2. 基本的な投資事業計画。
投資家に研究のために提供されるのはこの文書です。 投資事業計画を検討した後、潜在的な投資家はプロジェクトに資金を提供するかどうかを決定します。
主要な事業計画では、情報が拡大されたボリュームで表示され、これがこのタイプのプロジェクトと予備的なプロジェクトを区別するものです。 たとえば、予備的な投資事業計画を作成する際に、開始者が以前に同様のプロジェクトを実施したことを示すことができます。 基本的には、この経験が詳細に説明されています。 完全な事業計画は 20 ～ 25 ページで書くことができます。
ステージ 3. 事業計画の詳細。
発達 詳細な事業計画投資家の承認後にのみ実行されます。 本質的に、これは同じ事業計画ですが、手順が明確に定義され、より詳細になっているだけです。 たとえば、機器サプライヤーと署名された契約は、正確な支払い条件、配送の開始、設置、試運転、計画された能力への到達などを決定するための基礎となります。 投資事業計画は1年間にわたって詳細に策定され、毎月調整されます。
完全な投資事業計画は、通常、予備プロジェクトが潜在的な投資家によって承認された後に作成されます。 詳細な事業計画は、投資家がプロジェクトへの投資を決定した後にのみ作成されます。
事業計画は明確で構造化されており、特定の章に分割されている必要があります。 これにより、投資家がプロジェクトの本質を理解し、ドキュメント内をナビゲートすることが容易になります。ドキュメントには他のセクションも含まれている場合があります。すべてはその中で概説されている目標によって異なります。 将来の製品のほとんどを長期後払いで販売する計画があると仮定します。 この場合、投資事業計画には、そのような販売の詳細な図を含む章が含まれます。 また、そのような融資の提供元を分析する必要があります。
以下は、優れた投資事業計画を立てるのに役立つヒントをいくつか紹介します。
- 計画の始まりに注目が集まるはずだ。 プロジェクトの本質をわかりやすい形式で説明し、次の質問に答えます。「あなたの製品（テクノロジー、サービス）の利点は何ですか、なぜ投資家である私があなたのアイデアに資金を提供する必要があるのですか、それからどのようなメリットが得られますか？」 根拠が不明瞭だと、事業計画書を読み進めても説得力がありません。
- 開発時に覚えておいてください 予備的な事業計画、投資プロジェクト、計算（できるだけ詳細かつ詳細）は表示されない場合があります。 投資家がプロジェクトを検討して決定を下す間に、すべてが変わる可能性があります。
文書作成の主な要件は、プレゼンテーションの簡潔さと明瞭さです。 投資家は、長い説明文を読む時間がないビジネスパーソンです。 あなたのプロジェクトが面白そうであれば、彼はそれを依頼するでしょう。 追加情報決断する。 重要なのは、有益かつ簡潔であることです。
- 投資事業計画は、あなたのアイデアとその財務実績を投資家に理解してもらうために設計されていることを忘れないでください。 プロジェクトは、計算の基礎となった情報以上に正確なものはありません。 たとえば、投資事業計画には、市場環境、競合企業、およびその他の企業に関する情報を含める必要があります。 考えられるリスク。 提供された情報に基づいて、投資家はあなたの業界におけるあなたの能力の程度を評価することができます。 おそらく、彼はあなたの分野の仕事の複雑さをよく知っているので、不必要な理論や長い説明に時間を費やす必要はありません。 ノウハウを提供する場合は例外です。
理想的には、計画にはできるだけ多くの具体的な情報を含める必要があります。 格付け会社やマーケティング会社から提供された情報を引用する場合は、必ずその旨を明記してください。 自分で状況を評価した場合は、それを計画にも反映してください。
- 全て 現金決済シンプルでわかりやすいものでなければなりません。 計算アルゴリズムを明確にするために、スプレッドシートとして提示することをお勧めします。 潜在的な投資家は、資金の詳細な分配に関する質問に焦点を当てるため、関連する章を可能な限り詳細に作成する必要があります。
- プロジェクトの実施にかかるコストを過小評価すべきではありません。 不足額を後で請求するよりも、実際に必要な金額を一度受け取った方が良いでしょう。
- 社会主義計画のルール「2倍を要求してください。彼らはそれを半分にします、そしてあなたは必要なだけ得ます」は忘れた方が良いです。 今は違う時代です。
- 段階的な融資を提供することが不可欠です。
- 営業経費の計算は、特に給与の規模、特に個人の報酬を計算する場合、できる限り正確である必要があります。
- ロシアの多くの銀行は、著者が特定の指標や係数を使用して、特定の方法で設計された事業計画を提供することを好みます。 協力したい銀行は、必要なデータを計算するためのフォームを提供する義務があります。
- 投資事業計画書には、未確認の情報や疑わしい情報を含めるべきではありません。 これはプロジェクトにマイナスの結果をもたらす可能性があります。 現在、銀行は特定のビジネス分野の詳細をよく理解している資格のある専門家を雇用しています。
- 投資家がプロジェクトへの融資を拒否することが事前にわかっている場合は、交渉を開始しないでください。 そのような姿勢では、有能な事業計画に反映された最も完璧なアイデアが失われる可能性があります。 過信はさらに危険です。 たとえ自分のプロジェクトが理想的であると考えていたとしても、投資家の個人資金が危険にさらされているということを忘れないでください。 彼は常に自分の意見に基づいており、それがあなたの意見と一致しない可能性があります。
- 文法、用語の誤用、計算の不正確など、さまざまな種類のエラーを回避することが非常に重要です。 この要件は多くの人にとって無関係であるように思えます。 しかし、 実生活事業計画を立てるときにうっかりしていると、投資家から拒否される可能性があります。 彼は計画の間違いを自分に対する失礼だと認識するかもしれません。
投資プロジェクトの事業計画書：作成例
以下は、貿易管理プロジェクトのベータ版の投資事業計画を作成する例です。 同社は、顧客ベースのホスティング、製品の在庫と在庫の管理、一次文書の作成と印刷、管理会計の保守、作業結果の分析、つまり商業機密情報を体系化して保存する機会を他の企業に提供するサービスを発明しました。
アイデアだけがあり、その実装について明確なアイデアがなかった場合でも、投資事業計画を作成する必要がありました。 おそらく、クライアントが貴重な情報を誰を信頼しているのか、そしてそのリソースがどの程度の信頼性を持っているのかをクライアントが理解する必要があることに疑問を抱く人はいないでしょう。 サービスを円滑に運営するためには、十分な額の資金を定期的にご用意いただく必要がございます。 最初の顧客を獲得するには資金が必要であり、顧客はお金を受け取るために必要であるという、ある行動が別の行動とつながっていることがわかりました。
開発のさまざまな段階でのプロジェクトへの投資
|
ステージ |
ステージの特徴 |
投資家 |
|
プロジェクトのベータ版 |
資産はアイデアと製品サンプルのみであり、経営チームが結成されておらず、業務プロセスが確立されていない |
ベンチャー投資を提案する親戚、友人、または個人投資家 (ビジネスエンジェル)。 政府のプログラム革新的な製品をサポートするために |
|
業務プロセスは確立しているが、会社は利益が出ていない、チームは結成段階にある |
個人投資家またはベンチャーファンド。 外国人投資家 |
|
|
初期成長 |
会社は勢いを増しており、市場のニッチな領域を占め、わずかな利益を上げている |
ベンチャーファンドとプライベートエクイティファンド。 銀行ローン |
|
事業拡大 |
安定した利益が現れ、企業は市場で安定した地位を占め、業務プロセスが合理化されます |
ベンチャーキャピタルファンド、外国投資家、政府ファンド、銀行 |
|
会社の成熟度 |
適切に管理され、収益性が高く、急速に成長している事業体であり、間違いなく業界リーダーの 1 つです。 資産には、高度な資格を備えた経営陣、実証済みのビジネス プロセスとブランドが含まれます。 大きな市場シェアを持っています |
この段階で、企業は関連パートナーへの株式の売却を公に宣伝できます。 機関投資家。 銀行。 年金基金 |
会社は 2 つの方法で発展できます。 1 つ目はブートストラッピングです。これには、外部からの資金をほとんどまたはまったく使わずにビジネスを組織することが含まれます。 この方法は非常に保守的ですが、 リスクが低い。 興味のない企業様へ 急速な発展そして、市場での測定された安定した活動と生活に十分な収入に満足している人には、このオプションは非常に適しています。
逆モデルもあります。 典型的な例として、インターネット リソース Sapato.ru を見てみましょう。 投資ファンドは所有者に数千万ドルを与え、それによって靴を大量に購入し、高価な広告キャンペーンを実施することが可能になった。 投資家のアイデアは非常にシンプルでした。 それは、広告宣伝と商品購入に多額の投資をし、事業を最大限に宣伝し、2年後に売却するというものでした。
インターネットサービス「My Warehouse」を開発した会社は、このような投資家を探していました。
新興企業への融資は、投資家、国、銀行によって提供されます。 融資を通じて、会社は定期的に収入を受け取ります。また、スタートアップの場合は、一定のレベルに達するとすぐに利息を支払います。 IT企業の成長と価格の上昇は非常に急速に起こりますが、同時に企業は必要な金額の資金を獲得できず、銀行に資金を返すことができません。 この点で、このお金を受け取るオプションは最初から会社によって考慮されていませんでした。
政府のプログラムに関しては、主に以下に焦点を当てています。 生産組織。 国は特定の問題を解決するために資金を発行します。 資金の主な部分は、生産中のプロセスのデバッグ、原材料の購入、物流に当てられます。 新興企業は自らの資金を賃金の支払いに充てます。 IT分野では同様の仕組みは使われていない。 私たちが話している会社では、当初、資金の約80％が賃金と税金に費やされていました。
資金に関して言えば、誰もがスタートアップに興味を持っています。 ファンドは、すでに市場に参入しており、安定していて収益性の高い企業と協力することに積極的です。
投資家探しは成功しました。外国のファンドの 1 つが、Skype 開発者の 4 人のエンジニアによって設立されたアンビエント サウンド インベストメント エンタープライズというプロジェクトに投資したいと表明しました。 Skype プログラムはもともとエストニアで開発され、その後 eBay に買収されたことに注意してください。 サービスの創設者たちは、サービスを販売して利益を上げ、多額の利益を得たため、新しいプログラムを発明するのではなく、ハイテク企業に投資することに決めました。
もちろん、投資家はそれぞれ異なります。 誰かが会社の株式を購入してパートナーとなり、将来的にはそれなりの金額で会社を売却することを計画しています。 ビジネス開発が成功すれば、数十万ドルの投資を回収し、その後数百万ドルを受け取ることも十分に可能です。 いわゆる戦略的投資家、つまり、同じ業界で事業を展開している会社の経営や支配に参加するために大量の株式を購入する市場リーダーや大規模企業についても言及する必要があります。 一般に、新しい会社を買収する目的は、新しい仕事分野を開発したり、既存のビジネスを拡大したりすることです。
投資家探しに成功した後、両当事者は、投資額、会社における投資家のシェア、仕事における投資家の行動を示す契約書に署名します。
投資資金を送金できるのは、 授権資本寄付またはローン契約を通じて。 この契約では、投資家は一定期間内にスタートアップに投資した資金や会社の株式の返還を要求する権利があると定められている。
専門家の意見
投資事業計画策定時の間違い
エゴール・オジェレレフ,
Expert Systems (モスクワ) 財務モデリング センター所長
- スペシャリスト ビジネスの季節性を考慮していません。したがって、たとえば、製薬会社の建設のための事業計画の作成者は、製造されるはずの製品の保管には特定の温度条件が必要であることを考慮していませんでした。 特に気温が0度以下になると製品が腐ってしまいます。 そのため、販売予定数量を制限するか、倉庫に適切な保管条件を整えるために必要な設備を備える必要がありました。 同時に、どちらの方法でもプロジェクトの効果が低下し、利益が減少しました。
- 開発者 販売量を水増しする、投資事業計画を策定します。 1 つのプロジェクトを作成する際、著者らは次のことを考慮していませんでした。計画された生産量を確保するために、以前の予測よりも多くの設備が必要になるということです。 また、起草者は技術機器を稼働させるのに必要な時間を考慮していませんでした。 その結果、投資額を大幅に増やす必要がありました。 準備中 生産計画機器のダウンタイムの可能性、修理スケジュール、従業員のトレーニングに必要な時間、起こり得る欠陥の範囲などの問題を慎重に検討する必要があります。
- 著者 運転資本の計算が間違っている。 財務フローを経営指標の算出の基礎とします。 受け取る利益の金額は、実際の受け取りと支出の時間ほど重要ではありません。 原材料、資材、部品、完成品の購入のための運転資本の量とスキームを決定せずに、財務フローと必要な資金調達額を正しく計算することは不可能です（前払い、クレジット、混合スキームの使用）。
- もう一つの一般的でかなりの 典型的な間違い – プロジェクトと企業の資金の流れを 1 つの全体にまとめる。 このような誤算は、プロジェクトの資金調達が企業の自己資金のみから行われている場合に発生します。 たとえば、現在製造されている製品に追加して新しい製品を製造するための設備を購入したいとします。 この場合、投資計画は既存の生産によってもたらされる資金に依存することはできません。 プロジェクトに別途資金を割り当てるか、企業の現在の収益と計画実施後の収益との差額を計算し、経済効果を評価して割り引く必要がある。
- 割引率が低くなります。自己資金 (たとえば、前年度の不分配収入) は無料であるという誤解があります。 同時に、専門家は、そのお金が会社のものではなく、一定の融資を受けることに興味のあるその所有者または株主のものであることを考慮に入れていないことがよくあります。 彼らの意見では、収入は配当として彼らに分配されるべきです。 同時に、株式または株式を所有している人は、資金の受け取りを遅らせて特定のプロジェクトに投資する権利を有しますが、これは利益が増加するという条件に限られます。 このような資本の価値を計算するときは、起こり得るリスク (たとえば、ボラティリティ係数 (ベータ)) を忘れてはなりません。 どのプロジェクトもロンドン銀行間取引金利 (LIBOR)、借り換え金利、銀行預金金利と同じ割引率を持つことはできません。 唯一の例外は、大規模なインフラストラクチャ プロジェクトです。
専門家に関する情報
エゴール・オジェレレフ, モスクワのExpert Systemsの財務モデリングセンター所長。 活動のフィールド：金融および投資コンサルティング、分析ソフトウェア製品の開発と実装、ビジネストレーニング。 組織形態:ああ。 位置：モスクワ。 スタッフ数: 40. 主なクライアント:モスクワ中小企業支援開発局、公的機関「ロシア支援」、モスクワ産業銀行、リージェントグループ企業、ルクオイル企業、シベリア石炭エネルギー会社（SUEK）、「ユグルシ」。
リュドミラ・プロンチェンコサンクトペテルブルクのNeva-Taft LLCの財務ディレクター。 サンクトペテルブルク フロア カーペット LLC 工場 「ネヴァ・タフト」 2002年に設立されました。 生産面積は1000万平方メートル以上。 年間カーペットのメートル数。 この企業には、デザイン局、タフティング、ラテックス加工、印刷、および加工のワークショップが含まれています。 品揃えは600点以上。 ロシアの 7 つの地域に駐在員事務所を置いています。 製品はロシアと CIS の 140 都市に供給されています。 従業員数は98名。
信用履歴や十分な担保がない新規投資プロジェクトのほとんどは、独自の資金源か、個人投資家やファンドからの資金でしか実行できません。 投資家を惹きつけてプロジェクトを立ち上げることが計画されている場合、プロジェクトの実施は投資家に対するプロジェクトのプレゼンテーションの成功に大きく依存します。 しかし、投資家はどのようにしてプロジェクトへの参加を決定し、どのような要件を提示するのでしょうか?
これらの分析方法を使用すると、プロジェクトが価格や販売量などのさまざまなパラメーターの変化にどの程度依存しているかを理解できます。 分析の結果は、安全マージンがどのくらいの大きさであるか、価格や販売量が 10 ～ 15% 下落した場合、または逆に増加した場合にプロジェクトとその財務結果に何が起こるかをあなたと投資家に示します。 あるいは、投資コストや賃金コストが増加します (さまざまなパラメーターについても同様です)。
リスク評価に基づいて、戦略を調整し、補償措置のリストを作成し、特別な注意を払う必要がある重大なリスクを特定できます。 リスクセクションが十分に整備されていると、潜在的な投資家に、あなたが冷静にプロジェクトに取り組み、問題が発生した場合に状況をスムーズに解決するためのシナリオを提供していることを示します。 おそらく、すでにいくつかのリスクを克服できているので、それについても事業計画書に記載する必要があります。
運用（生産）計画
このセクションでは、プロジェクトで設定された目標を達成するための計画と、そのために必要な非流動的なリソース（建物、設備、生産設備などの資産、および流動的な原材料、資材など）について説明します。
資源供給者と協力し、条件と価格を示す商業提案を入手する必要があります。 このセクションでは、プロジェクトの投資および運用段階の主要なビジネス プロセスと、それらの実装に利用可能な (推定) リソースの適切性について明確に理解できるようにする必要があります。
投資計画
投資計画には、投資の量とスケジュール、投資リストなど、投資に関する詳細な情報が記載されています。 必要な装備、投資を受けるための資金源と条件。 このセクションでは、プロジェクトの投資フェーズにかかる時間と、このフェーズ中にどのような活動を実施する必要があるかを明確にする必要があります。 このセクションを提示するには、プロジェクトの投資フェーズのスケジュールと実装時間の増加に影響を与えるクリティカル パスを明確に示すガント チャートなどのツールがよく使用されます。
財務計画
財務計画は事業計画の最も重要なセクションです。 この段階では、前のセクションの準備中に得られたプロジェクトのすべての前提条件、仮説、事実、期待がデジタル化され、経済効率と投資効率が計算されます。
- プロジェクト収入の計算
- 事業費の計算
- コスト分析
- 直接費と間接費の計算
- 投資コストの計算
- 自己資本と借入金の比率を考慮したプロジェクトファイナンススケジュール
- 財務結果レポートと主要な経済指標（売上高、貢献利益率、EBITDA、純利益）
- キャッシュフロー計算書
- 投資効率指標の計算:
- クリーン キャッシュフロー(NCF)
- プロジェクトの正味現在価値 (NPV)
- 内部収益率 (IRR)
- 投資回収期間
- 収益性指数 (PI)
- その他の指標
- プロジェクト感度分析計算
- ビジネスの評価。
事業計画はどのようなものであるべきでしょうか?
- 簡潔さと情報の内容。 投資家向けの事業計画には不必要な情報が詰め込まれるべきではありません。 プロジェクト内の情報を一貫して論理的に提示する必要があります。
- 視覚化。 視覚情報は多くの人にとってより容易に認識されます。 したがって、事業計画にはインフォグラフィック、図、図表を含めることをお勧めします。
- 情報源。 プロジェクトにとって重要な数値やデータに言及する場合は、情報源を引用する必要があります。 もちろん、信頼できる情報源のみを参照できます。
- シンプルさ。 潜在的なパートナーに好印象を与えるために、プロジェクトに特殊な用語を過剰に使用しないでください。 これはネガティブな感情を引き起こす可能性があります。 私たちが推奨するのは、プロの投資家だけでなく、ビジネスとは関係のない人でも読んで理解できるような方法で記事を書くことです。
事業計画の体系
事業計画のセクションの数、量、内容は、特定のプロジェクトの目標によって異なる場合があります。 ただし、原則として、投資家向けの事業計画には次のセクションを反映する必要があります。
- プロジェクトの概要
- プロジェクトの説明
- プロジェクトチーム
- 市場分析
- マーケティング計画
- 運用（生産）計画
- 投資計画
- 財務計画
量に関しては、プロジェクトの目的によって異なります。 事業計画を書くときは、次の枠組みに従うことをお勧めします: 少なくとも 15 ページ (慎重に調査したデータを小さな文書で提示するのは困難です)、40 ～ 50 ページ以内で、短期間でマスターできるようにします。最大1時間の読書。
プロジェクトがよく練られていれば、投資家がプロジェクトへの参加について前向きな決定を下すよう説得できます。 ただし、残念ながら、インターネットから高品質のドキュメントをダウンロードすることはできません。 既製のビジネスプラン大幅な改造と人件費が必要になります。 本当に投資を呼び込みたいと考え、自分でプロジェクトを書くことに決めた場合は、投資家の目を通してプロジェクトを批判的に見て、必ず専門家のアドバイスを受けてください。
専門家との相談のために電話を注文する
すべての活動には計画段階があり、金融分野ではこの問題に特別な注意が払われます。 投資計画は、ビジネスの作業段階の説明と、潜在的なリスクの分析および特定のケースにおける行動のシナリオの両方を含むプロジェクトです。 投資計画の作成は投資額に関係なく必須の要件であるため、すべての投資家は計画を立てるための適切なスキルを持っている必要があります。
投資計画とは何か、事業計画との違い
この文書の本質は、目標と目的を達成するための完全な戦略、および投資によって期待される結果を表すことです。 広い意味では、誰でも財務面だけでなく、人生のあらゆる分野において投資計画を立てることができます。
実際には、この文書は投資（戦略）プロジェクト、戦略的投資計画、または事業計画とも呼ばれます。 これらの概念は事実上一致しています。なぜなら、すべての場合において、企業への投資計画、投資によって期待される結果、および 特定の用語彼らの功績。 ただし、投資計画と事業計画にはいくつかの違いがあります。
- 事業計画は、新しく作成された、またはすでに作成された計画を具体的に詳しく説明したものです。 既製のビジネス、投資の説明、予想コストの完全な見積もり、プロセスの参加者、および結果を達成するまでの予想期間の説明。
- 投資計画は構造的にはこれとほぼ一致していますが、一度に 1 つまたは複数の種類のビジネスへの投資の長期計画を表しています。
したがって、計画は戦略的プロジェクトであり、多くの場合、事業開発の説明は計画の不可欠な部分です。 したがって、事業計画とは次のように言えます。 最も重要な部分戦略的プロジェクト。 したがって、この概念はよく使われます。 同じ値、これはエラーではありません。
目的、目的および機能
各計画には独自の目標と目的があります。 世界的な意味で、戦略的プロジェクトの目標は、投資の対象、利益のタイミング、投資計画から期待される結果を決定することです。 つまり、目標を設定するとき、専門家は、投資家が企業に特定の金額を投資することで、設定された期間内に目標を達成できるかどうかという質問に明確に答えなければなりません。 したがって、次のタスクが発生します。
- 投資を誘致する。
- 新しい雇用の創出。
- 主要な経済指標の改善、事業拡大。
- 正しい優先順位付け、事業開発の主な領域と副次的な領域を強調する。
- 販売市場の分析（このためには、別のマーケティング計画を作成する必要があります）。
したがって、戦略的プロジェクトの開発は、いくつかの機能を同時に実行します。
- ビジネスコンセプトとその発展モデルを作成する。
- このモデルの実際の実装、起こり得るリスクの分析。
- 新しい財源を呼び込み、財源を探す。
- 以前に行われた投資の有効性の計算と評価。
これらを実装するには、この文書を作成するためにいくつかの要件を考慮する必要があります。 それには、特定の定性的および定量的指標、つまり特定の期間内に達成されることが期待される実際の目標が含まれている必要があります。 また、どのプランにも以下を含める必要があります。 完全なリストその長所と短所。 実際、ビジネスの利点によって投資家の潜在的な困難の予測から気をそらされることがあってはならないため、企業が財務上の安定を達成できるのはリスク分析です。
特定のビジネスの種類に関係なく、計画の構造はすべてのケースでほぼ同じです。 これには、プロジェクトの説明を含む導入部分、投資の段階、量、および望ましい結果が詳細に説明される主要部分、およびすべての主要な指標の追跡と実際の状況の分析を含む結論が含まれます。市場。
導入部
導入部分は、計画を説明する単なる導入ではなく、次のデータを含むプロジェクト パスポートです。
- プロジェクトの本質を反映したプロジェクトの名前。 これは多くの場合、企業名と一致しますが、同じ企業が複数の戦略的プロジェクトを同時に実施する場合など、異なる場合もあります。
- 企業の詳細な説明。 そのフルネームが記されているのですが、 構成文書、詳細、主な活動分野と副次的な活動分野。 序文には、会社のすべてのマネージャー、主要な従業員 (主任会計士、営業、広告、セキュリティサービスなどの責任者) の役職と名前が示されています。
- 会社が提供する製品またはサービスの詳細な説明。 このセクションでは、製品のリストを提供するだけでなく、販売の観点からのメリットとデメリットについても説明します。 競争上の利点 (実際および潜在的な) について説明します。
- 目標を達成するための段階の説明。 投資スケジュールを策定中 異なる期間時間。 それを導入する際には、製品やサービスの予想される需要、さまざまな従業員の賃金の伸び率、固定費（家賃、減価償却費、交通費など）が考慮されます。
マーケティング計画
商品販売の特徴を分析したものです。
- 市場状況の分析。
- 予見可能な期間（来年）における会社の目標と発展戦略。
- 戦術、各段階の詳細（戦略の詳細な説明）。
- 予算、支出と収入の分析（固定および変動）。
- 計画の実施を監視するシステム、計画を調整する能力。
プロジェクト実施プロセスの組織化
これは投資計画の最も重要な要素の 1 つです。 ここでは、プロジェクト自体、その実施段階（時期、販売量、コスト、期待される結果）について詳しく説明します。 通常、この情報はグラフの形式で表示され、さまざまな要素を考慮して編集されます。
- 需要の減少または増加。
- 購入価格の動向。
- 現在の環境。
- 展開予想。
プロジェクト実施の各段階で責任者が任命され、その責任者の仕事や他の部下の従業員の活動を管理する形式が確立されます。
財務計画
財務計画は本質的に、企業の毎月（四半期、年間）の収入と支出を含む予算です。 収入は、事業開発指標 (販売量、貿易利益、平均請求額など) に基づいて計算されます。 コスト - 固定費と変動費に基づく:
- 家賃;
- 商品の購入。
- 給与基金。
- 課税;
- 交通費など
結論
結論には、このプロジェクトが現時点で追求する価値があるかどうか、市場に参入する最善の方法についての合理的な結論が含まれている必要があります。たとえば、次のとおりです。
- 初期投資は最小限で済みます。
- 会社（店舗）の所在地。
- 価格政策、積極的な市場征服。
また、結論には、投資計画のすべての質問に対する具体的な回答とその実施段階の説明が含まれている必要があります。 したがって、結論は、すべてのポイントを簡単に説明したプロジェクトの概要です。
投資計画の一例
適切なスキルを持っている場合にのみ、企業の発展のための戦略的なプロジェクトを開発することが可能です。 しかし、中小企業（中小企業）の事業計画は、希望すれば誰でも作成することができます。 例として、「Fairy Tale World」というコード名でおもちゃ屋をオープンしたとします。
実際には、特定のプロジェクトの計画は理論的な計画とは若干異なる場合がありますが、本質的には、コストの見積もり、リスク分析、マーケティングおよび財務計画が常に含まれます。
導入
お店の名前は「フェアリーテイルワールド」。 主な商品は子供用玩具、15歳以下の子供向け商品です。 製品の利点:
弱点:
- 激しい競争。
- 可用性 大企業誰がより低い価格を提供できるか。
- 高い賃貸料（通常、そのような店舗は大規模な店舗に配置することをお勧めします） ショッピングセンター).
初期投資額の計算
以下の計算に基づく初期投資の見積もりは約 400 万ルーブルです。
- 1ヶ月の敷地の賃貸料は15万ルーブル。
- 敷地の改修60万ルーブル。
- 貿易用の機器の購入40万ルーブル。
- 最初の商品の購入200万ルーブル。
- 広告費は30万ルーブル。
- 事業の登録およびその他の書類の処理のための組織費用 - 10万ルーブル。
- 不測の事態における行動のための予備手段25万〜40万ルーブル。
部屋の選択
利益の少なくとも 50% は特定の場所の選択に依存するため、これは非常に重要な点です。 この場合、次の要素に焦点を当てます。
- 大型ショッピングセンター内に位置し、常に子供連れの家族を含む多くの顧客が訪れます。
- 近くの幼稚園や学校、その他の教育機関の場所。
- もう 1 つの要因は、若い家族が通常住んでいる新しい建物 (新しいマイクロディストリクト) の近さです。
募集
最低要件は 6 人を雇用することです。
- マネージャー（マネージャー）。
- 3 人の販売コンサルタントが交代で勤務。
- 会計士;
- 倉庫マネージャー。
マーケティング計画
最も頻繁に選択される形式はセルフサービスです。 現金と持ち運び。 この場合、店舗の品揃えを特に注意深く分析する必要があります。 非常に多様で、あらゆる家族の予算に合わせて設計される必要があります。
- 安価なプラスチック製のおもちゃ（消費財）と高価な商品（ ボードゲーム、コレクターモデル、ゲームメカニズム）。
- 「スメシャリキ」シリーズや「アングリーバード」など、子供向け映画に関連したブランド製品を使用することが義務付けられています。
- 成功するマーチャンダイジングの原則（価格、色、デザイン、ゾーニングなど）に厳密に従って商品を展示すること。
財務計画
維持に必要な固定費を計算してみます。 正常な状態ビジネス (月単位):
- 賃金基金と保険料は15万ルーブルから。
- 月額家賃15万ルーブル。
- アウトソーシング（清掃、会計も後で移管）15,000ルーブル。
- 敷地内の公共サービスの支払いは3万ルーブルです。
- 税金は1万ルーブルかかります。
- 広告費5万ルーブル。
- その他（予期せぬ）出費 30,000 ルーブル。
合計では約40万ルーブルであることがわかります。 毎月。
リスク分析
リスクには、上記で説明したビジネスの弱点の発現が含まれます。
- 同様のセグメント（中小企業）の店舗間での激しい競争。
- 大手企業（ネットワーク会社）との競争。
- 季節依存性（販売量は年末年始に最も多く、夏には減少）。
- 家賃の支払いやその他の費用（光熱費、購入価格など）の増加。
期待リターン
また、投資計画では、期待される収入レベルを詳細に指定する必要があります。 それは特定の指標に基づいている必要があります。
- 貿易マージンは最低50%、最高200%、平均100%。
- 平均請求額（マークアップを除く）は約 800 ～ 1000 ルーブルです。
- 1 日あたりの小切手 (販売) の数 - 平均 50。
- 一日の収入は約3万ルーブル。
- 月収は約90万ルーブル。
したがって、純粋に見て、この店は約40万〜50万ルーブルをもたらすことができます。 毎月の収入。 これは平均値であり、季節によって大きく異なる場合があります。
結論として、そのようなビジネスを行う価値があるかどうか、そして正確にどこから始めるべきか、正確に店舗を開くべきかについて合理的な結論を下す必要があります。 つまり、結論は、計画で特定されたすべての質問に対する答えと、それに対応する結論を表します。