Výroba stavebné materiály v Rusku preukazuje trvalo udržateľný rozvoj. V spracovateľskom priemysle krajiny tento smer zaujíma štvrté alebo piate miesto, delí sa oň s ľahkým priemyslom, ale predbieha strojárstvo, elektroenergetiku a potravinársky priemysel.
Kolísanie dopytu po stavebných materiáloch však podlieha rovnakým faktorom, ktoré ovplyvňujú tempo rastu HDP. Posledné roky charakterizuje negatívny trend – spomalenie jeho rastu. Po „vzlete“ dynamiky rastu HDP v roku 2011 (4,3 %) sa tempo jeho rastu začalo v roku 2012 znižovať (3,5 %) a v roku 2013 sa tento trend ešte zintenzívnil (1,7 %). Spomalenie rozvoja má zodpovedajúci vplyv aj na predaj stavebného materiálu vo všeobecnosti.
Predajne stavebných materiálov sú súčasťou stavebnej infraštruktúry
Otázka, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi, je veľmi dôležitá, pretože malé nesprávne výpočty sú spojené s vysokými nákladmi. Výzvy hospodárskej krízy nútia podnikateľov v tomto odvetví jasnejšie budovať vzťahy s dodávateľmi, pragmaticky analyzovať spotrebu a pozorne porovnávať svoju stratégiu na trhu so situáciou.
Na druhej strane je večná túžba ľudí zlepšovať svoje životné podmienky, stavať nové obchodné a priemyselné budovy pre rôzne podniky. Podnikanie vo forme obchodu so stavebninami je preto naďalej perspektívne. Aj keď treba uznať, že ziskovosť tohto smeru obchodu nie je najvyššia spomedzi alternatívnych. Jeho efektívnosť je do značnej miery daná dobre umiestneným manažmentom, ktorý zodpovedá podnikateľskému plánu.
Na čo by ste mali myslieť pred otvorením predajne stavebných materiálov? Aké faktory určujú ziskovosť podnikania? Pri odpovedi na tieto otázky môžeme identifikovať niekoľko pozícií, ktorých správne prevedenie prispieva k obchodnému úspechu: umiestnenie predajne, vlastnosti priestorov, úroveň spolupráce s dodávateľmi, miera reklamnej podpory dodávaného tovaru, kvalifikácia personálu a napokon všeobecná úroveň organizácie práce.
Dôležitú úlohu v efektivite predaja stavebných materiálov zohráva dobre vyvážený podnikateľský plán pre predajňu stavebných materiálov. Aký druh zásuvky je vhodné otvoriť? Poďme na to. Podľa štatistík v Moskve funguje asi jeden a pol tisíc železiarskych obchodov. Medzi nimi sú štyri štandardné formuláre. Ale o tom bude reč neskôr. Začnime otázkou, kde by sa mal obchod nachádzať.
Miesto pre predajňu stavebných materiálov
Najdôležitejším organizačným faktorom ovplyvňujúcim úspešnosť predaja stavebných materiálov je pohodlnosť prepravy tovaru kupujúcim, ktorí prichádzajú sami vozidiel vrátane nákladných áut. (Ako sami viete, obchod so stavebnými materiálmi nie je pekáreň: nákup v nákupnej taške si nemôžete odniesť pískaním.)
Vyššie uvedené je najdôležitejšie pre budovanie supermarketov. Nedá sa však povedať, že by miniobchody boli necitlivé na pohodlnosť prepravy. Potenciálne návštevy zákazníkov sa maximalizujú, ak je váš podnik so stavebnými materiálmi všestranný a v blízkosti hlavných diaľnic, obchod má pohodlné príjazdové cesty a dobre naplánované parkovisko pre vozidlá zákazníkov.
Po nájdení dobrého miesta sa rozhodneme pre typ izby.
Priestor pre predajňu stavebných materiálov a jej vybavenie
Priestory pre obchod so stavebnými materiálmi by sa mali vyberať starostlivo. Jeho usporiadanie by malo byť vhodné pre údržbu a predaj. Je žiaduce, aby stav budovy nevyžadoval veľké opravy. Povinné požiadavky by mali byť uznané ako neprítomnosť vlhkosti, dobré vetranie a osvetlenie.
Nielen komerčné vybavenie predajne stavebných materiálov by malo byť lacné. „Pravidlom žánru“ je ekonomická oprava. Pre obchod je vhodnejší elegantný povrch s modernými, lacnými stavebnými materiálmi. 10 dolárov za štvorcový meter maľovaných sadrokartónových stien je v poriadku. Ušetrené prostriedky je lepšie nasmerovať na hlavnú činnosť, poslúžia pri nákupe tovaru od dodávateľov.
Spolupracujte s poskytovateľmi
Obchod so stavebným materiálom je živený širokými dodávkami. Ako začať formulovať princípy interakcie? Tu je dôležitá rozumná taktika zo strany obchodu.
Supermarket na plné plnenie materiálmi používanými v stavebníctve musí spolupracovať s 90-150 dodávateľmi. A všetkých z nich bytostne zaujíma 100% platba vopred. Podnikateľ (majiteľ obchodu) však ich neústupčivosť „hackne“ tým, že ich postupne presviedča, aby s ním na realizácii spolupracovali.
Táto činnosť zahŕňa dvojstupňovú kombináciu. Na začiatok sa podnikateľ snaží kúpiť tovar so zľavou alebo s odloženou platbou. Potom, jasne a stabilne, dodržiavajúc zásady partnerstva, súhlasí s tým, že dostane stavebný materiál na predaj.
Iná cesta jednoducho neexistuje. Nebudete dlho fungovať na 100% predplatení u všetkých dodávateľov. Tí druhí, ktorí si ako partner uvedomujú udržateľnosť práce predajne stavebných materiálov, sa navyše zaujímajú aj o efektívnosť jej financií. Jedným slovom, kompromisy sú tu možné.
mini-obchody
Miniobchody zaberajú plochu až 100 m 2 . Na ich obchodnom podlaží je prezentovaných až 20 položiek tovaru, celkový počet položiek je až 200. Medzi nimi sú často vysoko špecializované. Napríklad tapety alebo predaj keramických obkladov. Dokonca aj veľkí podnikatelia, ale nováčikovia v tomto obchode, ktorí nechcú riskovať veľa peňazí, začnú postupne nalievať svoj kapitál do odvetvia, najskôr sa „vyškolili“ v mini-obchode a vyškolili chrbticu zamestnancov pre budúci supermarket. to. Preto je dôležitá otázka, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od začiatku.
V tomto materiáli:
Spoľahlivý podnikateľský plán železiarstva pre začínajúceho podnikateľa hrá dnes veľkú rolu, keďže takýto podnik pri správnom prístupe prinesie solídne zisky.
Predaj stavebných materiálov - relevantný a sľubný nápad pre podnikanie
Predaj stavebných materiálov sa dnes uskutočňuje v akomkoľvek rozsahu: malé predajne predávajú výlučne maloobchodne alebo sa zaoberajú priamymi jednorazovými dodávkami, zatiaľ čo veľké špecializované maloobchodné reťazce vykonávajú veľkoobchod so širokým sortimentom stavebných materiálov. Relevantnosť takého podnikateľského nápadu, akým je obchod so stavebnými materiálmi, je dnes spôsobená skutočnosťou, že tento druh tovaru je medzi obyvateľstvom neustály dopyt a trh ponuky často nedokáže uspokojiť dopyt sortimentom alebo kvalitou výrobkov. Perspektíva takéhoto podnikania a úspešnosť jeho implementácie v praxi závisí od mnohých faktorov, avšak v prevažnej väčšine prípadov sa ukazuje ako priaznivá.
Zhrnutie projektu, ciele a zámery
Železiarstvo dnes nájde svojho klienta v ktorejkoľvek oblasti hlučnej metropoly alebo malého provinčného mesta. O neustále sa zvyšujúcom dopyte po stavebných materiáloch niet pochýb, najmä pokiaľ ide o širokú škálu kvalitných produktov dostupných pre kupujúcich za atraktívne ceny.
Hlavným cieľom podnikateľského plánu je zorganizovať malý železiarsky obchod, ktorý sústavne prináša slušný zisk s perspektívou ďalší vývoj a zvýšenie príjmu. Problematika výberu vhodného miesta a priestorov na výstavbu predajne na predaj stavebného materiálu bude predmetom výskumu, potrebné vybavenie a kvalifikovaným personálom, ako aj problematikou analýzy trhu stavebných výrobkov a spôsobov reklamy takéhoto podnikania.
Zoznam tovarov a služieb železiarstva
Úspech celého obchodného podniku je z väčšej časti spôsobený sortimentom predávaných stavebných výrobkov, ako aj kvalitou tovaru, úrovňou služieb a nákladmi na materiál a služby.
Približný sortiment stavebných materiálov:
- najpopulárnejšie typy stavebného náradia vrátane elektrického náradia;
- podlahové krytiny;
- vstup a interiérové dvere vyrobené z rôznych materiálov, ako aj plastové a sklenené dvere;
- inštalatérske vybavenie: sprchy, hydroboxy, vane, umývadlá a toalety, ako aj rôzne inštalatérske príslušenstvo;
- všetky druhy tapiet a iných dokončovacích materiálov, lepidlo na tapety, rôzne suché zmesi, ako aj cement a piesok;
- farby a laky pre všetky druhy stavebných a opravárenských prác, ako aj všetky nástroje potrebné na tieto účely;
- Nástenné a podlahové dlaždice a lepidlo na dlaždice;
- požadované materiály na zastrešenie, ako sú: bridlica a kovové dlaždice;
- inventár pre záhradnícke práce, nábytok pre letné chaty a súkromné domácnosti;
- elektrické zariadenia a svietidlá.
Takýto zoznam, samozrejme, nie je uzavretý a konečný, ale slúži ako približný sortiment stavebného materiálu potrebného pre maloobchodný a veľkoobchodný predaj, ktorý by mal byť prezentovaný na oknách stavebných predajní. Navyše, počet spokojných zákazníkov sa zvýši len vtedy, ak to zabezpečí personál vašej predajne Doplnkové služby: dodanie tovaru, montáž zakúpených stavebných výrobkov, stavebné a opravárenské práce aj keď za príplatok.
Analýza trhu a priemyslu
Predtým, ako začnete zostavovať takýto podnikateľský plán a organizovať takýto podnik ako celok, mali by ste analyzovať dodávateľský trh a cieľové odvetvie vo vašom meste a regióne, aby ste pochopili úroveň konkurencie, ktorej budete čeliť, a vyvodili závery o realizovateľnosť celého podniku. Je potrebné preštudovať si dodávateľov a všetky možnosti spolupráce s nimi alebo priamo výrobcami, identifikovať slabé miesta v prezentovanom sortimente tovaru v tejto kategórii, identifikovať dopyt spotrebiteľov a cenovú politiku v tejto oblasti.
Páči sa mi to starostlivá analýza a príprava nám pomôže vyvarovať sa chýb v budúcnosti a pristupovať k veci s maximálnym vedomím.
Obchodná organizácia
Registrácia, zdaňovanie
Táto činnosť neznamená povinné získanie akýchkoľvek dodatočných povolení a potvrdení. Na jeho realizáciu však budete musieť založiť spoločnosť s s ručením obmedzeným alebo sa zaregistrujte ako individuálny podnikateľ bez vzdelania právnická osoba. Pre správny dizajn takéto podnikanie od nuly, budete potrebovať štandardný balík dokumentov.
Na otvorenie jedného malého obchodu so stavebnými materiálmi by bola ideálnou možnosťou registrácia ako samostatný podnikateľ.
Výber priestorov a požiadavky naň
Optimalizácia skladového priestoru Hrá sa výber správneho miesta dôležitá úloha Preto by sa k tejto fáze malo pristupovať s náležitou pozornosťou a obozretnosťou.
Úspech celého podniku je do značnej miery určený dobrá voľba umiestnenie zásuvky. Hlavné parametre, ktoré sa majú skúmať táto záležitosť, bude:
- plocha miestnosti;
- dostupnosť/neprítomnosť parkovania;
- pešia premávka, umiestnenie v obytnej alebo obchodnej štvrti;
- blízkosť konkurentov.
Priestory na spanie, bezpečne vzdialené od hlavných konkurentov, budú vaším ideálnym miestom.
V drvivej väčšine prípadov najlepšia možnosť na otvorenie maloobchodnej predajne na predaj stavebného materiálu, bude to prenájom priestorov. Výstavba alebo nákup priestorov pre obchod sa spočiatku neodporúča z dôvodu mnohých faktorov vrátane nedostatku záruk nepretržitej údržby tento obchod vo všeobecnosti alebo v oblasti.
Ziskovosť je do značnej miery určená plochou prenajatých priestorov, ktorá by pri tomto druhu podnikania nemala byť menšia ako 100 metrov štvorcových, ktorá vám pri správnom prístupe poskytne perspektívu umiestnenia širokého sortimentu stavebný tovar. Je potrebné si lámať hlavu nad výberom štvorcovej alebo obdĺžnikovej miestnosti, ktorá zabezpečí čo najefektívnejšie využitie úžitkového priestoru predajne pre pohodlné umiestnenie vitrín a pultov.
Okrem toho je potrebné vybrať miestnosť s vysokými stropmi pre pohodlnú prepravu a umiestnenie veľkého stavebného tovaru a materiálov. Priestory pre železiarstvo musia byť nevyhnutne vybavené dvoma východmi, aby zákazníci nemuseli byť svedkami procesu nakladania / vykladania tovaru, a tiež sa odporúča vybaviť samostatnú miestnosť pre sklad tovaru.
Je pozoruhodné, že priestory pre železiarne nevyžadujú drahé opravy, ale musia spĺňať iba štandardné hygienické a hygienické normy a požiarna bezpečnosť.
Vybavenie
Interiér takéhoto obchodu je pomerne jednoduchý a nenáročný. V prvom rade by ste mali myslieť na osvetlenie a na kompetentné a dostupné usporiadanie všetkých vitrín a regálov.
Najmä jednoduchosť sa týka úložného priestoru. Finálny interiér obchodnej a výstavnej plochy a skladu by mal byť mierne minimalistický, priestranný, suchý, dobre presvetlený a vetraný. To je skoro všetko povinné požiadavky do priestorov tohto druhu, takže by ste sa nemali nechať zmiasť drahými opravami európskej kvality.
Základom fungovania takéhoto obchodu so stavebnými materiálmi bude samoobslužná schéma, takže na miestnosť s rozlohou 100 - 200 metrov štvorcových bude stačiť nainštalovať dve alebo tri pokladne. V tomto prípade by mal byť vnútorný priestor predajne správne a vhodne rozdelený na zóny s vystavením stavebných produktov rovnakej kategórie vo vitrínach, pultoch a regáloch v každej zóne. Svojim zákazníkom tak uľahčíte hľadanie a výber stavebného produktu, o ktorý majú záujem.
Okrem stenových panelov, regálov a pultov, ako aj pokladňa, bezpečnostné a protipožiarne systémy, budete potrebovať košíky a vozíky na kolieskach, obľúbené budú najmä nákladné vozíky, bez ktorých si dnes už len ťažko vieme predstaviť aj malé železiarstva.
Vyhľadávanie dodávateľov tovaru a tvorba sortimentu
Ekonomickou možnosťou na nájdenie dodávateľov stavebných výrobkov bude internet, avšak so všetkými výhodami tejto metódy vám osobné stretnutie umožňuje prediskutovať všetky podmienky budúcej spolupráce a objasniť nuansy. Veľkoobchodné základne vášho mesta a regiónu - najlepšie miesto hľadať dodávateľov stavebných produktov. Zároveň sa práve pomocou internetu dohodnete na spolupráci s dodávateľmi z iných miest, regiónov a dokonca aj štátov, čím sa výrazne rozšíri váš sortiment a stane sa výborným bonusom v súťaži.
Po nadviazaní spolupráce s dodávateľmi by sme mali byť zmätení potrebou vytvoriť počiatočný sortiment a ako ukazuje prax, stojí za to počítať s touto otázkou za počiatočnú investíciu najmenej pol milióna rubľov. Praktický dopyt po jednom alebo druhom stavebnom produkte prezentovanom na regáloch vašej predajne sa dozviete priamo na začiatku vašej činnosti.
personál
Nábor je extrémne dôležitý bod a v mnohých prípadoch priamo ovplyvňuje úspešnú prevádzku zásuvky. Pre malý obchod so stavebnými materiálmi s rozlohou 100 metrov štvorcových by najlepšou možnosťou boli štyri smeny pracujúci predavači, dvaja alebo traja pokladníci a riaditeľ.
Konzultanti by sa mali dobre orientovať nielen v prezentovanom sortimente tovaru, ale aj v stavebnej terminológii, nových technikách a metódach vykonávania stavebných a opravárenských prác, potom budú vedieť pomôcť každému klientovi vašej predajne rozhodnúť sa pri výbere stavebných produktov. v každom prípade, čo bude mať veľký vplyv na vašu reputáciu a obľúbenosť vašej predajne.
Na základe špecifík obchodu by pracovný plán predajne stavebných materiálov mal zahŕňať dni voľna. Vo veľkej väčšine prípadov je tento rozvrh založený na 12-hodinovom pracovnom dni, takže musíte zabezpečiť prácu na zmeny pre všetkých zamestnancov. IN pracovný čas v predajni musia byť aspoň dvaja predavači a jedna pokladníčka a na prvých stupňoch predajne môžete prevziať povinnosti riaditeľa a účtovníka.
Reklama a marketing
Klientmi sú v drvivej väčšine prípadov maloobchodní priemerní mužskí kupujúci, preto by reklamná kampaň mala efektívne pôsobiť predovšetkým na túto kategóriu populácie. Samostatne je potrebné vyčleniť stavebné a montážne tímy, s ktorými bude praktické uzatvárať samostatné zmluvy s fakturáciou za dodaný tovar a praktizovať systém akcií a zliav.
Súčasná popularita takéhoto podnikania spôsobuje vážnu konkurenciu v maloobchode so stavebnými výrobkami. Reklamná kampaň, preto by mali byť jasne premyslené a mali by pokrývať rôzne aspekty.
Webová stránka vášho železiarstva na internete a verejnosti v obľube v sociálnych sieťach bude mať len pozitívny vplyv na rast a rozvoj podnikania.
Finančný plán
Investičné náklady a náklady na údržbu
Budeme potrebovať počiatočné investície na registráciu firmy, výber a prenájom priestorov železiarstvo, redekorácia a inštalácia potrebného vybavenia, nábor, nadviazanie vzťahov s dodávateľmi a sformovanie štartovacieho sortimentu. Ako ukazuje prax, na otvorenie malého maloobchodného obchodu so stavebnými materiálmi by sa počiatočná investícia mala odhadnúť na 1 200 000 - 1 500 000 rubľov. K tejto sume treba pripočítať aj náklady na malú úvodnú reklamnú kampaň.
Náklady na údržbu predajne možno rozdeliť na fixné a variabilné náklady. Trvalé by mali zahŕňať platby za energie, platby za prenájom priestorov, pravidelné platby za reklamné služby, mzdy na personál a zrážky súvisiace so mzdou, ako aj odvody daní. Gro variabilných nákladov predajne bude tvoriť pravidelné dopĺňanie sortimentu tovaru na sklade a v predajni v závislosti od úrovne dopytu spotrebiteľov, ako aj dodávka nového tovaru.
Výpočet príjmu a zisku, rentabilita
Podľa štatistík sa priemerná kontrola, napriek rozdielu v sortimente, umiestnení obchodu a kúpnej sile, pohybuje od 3 do 5 tisíc rubľov. Pri mesačnom toku zákazníkov vo výške 400 - 600 ľudí máme mesačné príjmy od 1 000 000 do 1 500 000 rubľov. Keď od tejto sumy odpočítame mesačné náklady na údržbu predajne, mzdy a odvody daní, stále máme stabilne dobrý príjem z predaja. V tomto prípade môžeme počítať s nízkou dobou návratnosti projektu a ziskovosť takéhoto outletu bude približne 30 percent, priamo úmerne k marži na prezentovanom tovare.
Možné riziká
Ako každá podnikateľská činnosť, aj otvorenie predajne stavebných materiálov so sebou nesie mnohé riziká. Možno rozlíšiť nasledujúce príklady:
- nepoctivosť dodávateľov a zvyšovanie cien nakupovaných stavebných výrobkov;
- nedostatok dopytu obyvateľstva po konkrétnom tovare alebo celom sortimente, spôsobený zlým výberom lokality alebo predraženým tovarom;
- štandardné majetkové riziká, ako aj vplyv rozvinutejších a úspešnejších konkurentov;
- zvýšenie nájomného, ťažkosti pri získavaní kvalifikovaného personálu a odmeňovaní zamestnancov, zhoršenie reputácie predajne a pod.
Vo všeobecnosti tento typ podnikateľskú činnosť, napriek súčasnej všadeprítomnosti a vysokej konkurencii dokáže svojmu majiteľovi priniesť dobrý a stabilný príjem aj napriek nenáročnosti takéhoto podnikania v porovnaní s podobnými projektmi.
Objednajte si podnikateľský plán
 | Investície: Investície 450 000 – 600 000 ₽ URAL-STROY pôsobí na trhu stavebných služieb od roku 2008. Firma sa zaoberá súkromnou bytovou výstavbou. Ural-Stroy dodržiava stratégiu „Kvalita a otvorenosť pre klienta“, vďaka čomu vedie na trhu výstavby chát. Staviame moderné, komfortné domy na kľúč. Náš cieľ: Staňte sa vývojárom – číslo 1 v Ruská federácia v segmente nízkopodlažnej výstavby. Pridajte sa k nám a spoločne môžeme rozvíjať... |
|
 | Investície: Investície 2 300 000 - 3 500 000 rubľov. Stavebná a výrobná franšíza "Stroymatik" vás pozýva, aby ste sa zapojili do skutočne inovatívneho podnikania. Zarábajte peniaze na montáž železobetónových pilót pre nízkopodlažnú výstavbu pomocou unikátnej kompaktnej pilótovacej súpravy "Stroymatik SGK-200". Myšlienka vytvorenia franšízy sa zrodila v roku 2015, po otvorení prvej pobočky v Čerepovci, meste, kde sa na miestnom priemyselnom areáli nachádza výroba Stroymatik. Know-how spoločnosti je kompaktný mini závod, vytvorený na základe… |
|
 | Investície: Jednorazová suma od 99 000 do 249 000 rubľov + počiatočné náklady od 30 000 rubľov V máji 2013 vznikla jednotná služba objednávania špeciálnej techniky STROYTAXI. V čase svojho vzniku to bol jediný dispečing na zákazku stavebnej a špeciálnej techniky, ktorý sa dal nazvať rotou, v štábe boli 3 ľudia. Za rok a pol pôsobenia na trhu sme zažili veľa vzostupov a pádov. Našťastie bolo na našej ceste viac vzostupov a pádov, takže… |
|
 | Investície: Od 1 000 000 rubľov. až 3 000 000 rubľov Novostavby rastú ako huby po daždi, no ako sa dozvedieť o kvalite bývania, stropoch a rýchlo nájsť pre seba tú správnu dispozíciu? Samozrejme, obráťte sa na Úniu developerov, kde pracujú najlepší realitní odborníci a poskytujú bezplatné konzultácie obyvateľom. O spoločnosti Únia vývojárov je akýmsi sprostredkovateľom medzi koncovými používateľmi a stavebné firmy. Zamestnanci tejto spoločnosti vyrábajú… |
|
 | Investície: od 250 000 rubľov. Firma Stroymundir je výrobcom kvalitných overalov pre rôznych oblastiach výroba, bezpečnosť, priemyselné podniky a oddychovať. Ako výrobca môže Stroymundir poskytnúť neobmedzený sortiment hotových výrobkov a širokú škálu látok. A tiež vytvoriť dizajn podľa vášho želania a aplikovať logo akejkoľvek zložitosti, ktoré poskytne výhodu a individualitu vášmu zákazníkovi. Stroymundir používa unikátne technológie, ktoré prísne spĺňajú štátne normy Ruskej federácie,… |
|
 | Investície: 500 000 - 1 000 000 rubľov. Spoločnosť Stroy Artel bola založená v roku 2000. Jej zakladatelia boli proaktívni a kreatívni mysliaci ľudia s významnými skúsenosťami v rôznych odvetviach hospodárstva. Už v prvej fáze rozvoja spoločnosti sa ako strategické nastavenie ujal jednoduchý princíp – život znamená akciu. Od samého začiatku bolo vedenie Stroy Artel odhodlané konať a konať vyvážene, premyslene ... |
|
 | Investície: Investície od 460 000 rubľov. Polyglots je federálna sieť detských jazykových centier, kde deti od 1 do 12 rokov študujú cudzie jazyky. Metodické centrum spoločnosti vyvinulo unikátny program, vďaka ktorému deti začnú rozprávať a myslieť cudzí jazyk. Záleží nám na komplexnom rozvoji našich malých Polyglotov a ponúkame extra triedy v matematike, tvorivosti, literatúre, prírodných vedách, ... |
|
 | Investície: Investície 3 350 000 – 5 500 000 ₽ New Chicken je nový projekt reštauračného holdingu BCA, ktorý má skúsenosti s otvorením viac ako 150 prevádzok v 8 krajinách sveta. Spoločnosť aktívne rastie, rozvíja nové smery a vie, čo spotrebiteľ zajtra potrebuje. Spoločnosť propaguje sieť prevádzok na franchisingovom modeli. Popis franšízy Franšízový balík obsahuje: výrobné / obchodné / montážne vybavenie, nábytok Franšíza New Chicken má… | Investície: Investície 550 000 – 1 000 000 ₽ POPIS SPOLOČNOSTI Sieť ateliérov laserové odstránenie chĺpkov Laser Love založená v roku 2018 v Novosibirsku. Skupina spoločností má distribučnú spoločnosť zodpovednú za dodávku zariadení priamo od výrobcu. Spoločnosť má všetky certifikáty kvality zariadení - certifikát zhody a Európskej únie. Vlastný rad zariadení pod značkou DF-Laser garantuje kvalitu procedúry už od prvej návštevy. Vlastná marketingová agentúra v… |
 | Investície: Investície 190 000 – 460 000 ₽ |
|
 | Investície: Investície 1 490 000 – 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network je sieť staníc karosárskych a zámočníckych opravovní, ktorá bola založená v novembri 2014. Fakty: Za 4 roky sme otvorili 14 staníc v 8 regiónoch Ruska – v Nižnom Novgorode, Kazani, Rostove na Done, Krasnodare, Ivanove, Jaroslavli, Vladimire, Dzeržinsku. V roku 2017 dosiahol hotovostný obrat skupiny 211 miliónov rubľov. V roku 2018… |
|
Ak veríte skúseným podnikateľom, otvorenie malej predajne v tejto oblasti prinesie jej majiteľovi viac strát ako zisk. Dôvod tohto záveru spočíva v tom, že náklady na prenájom obchodného priestoru a skladu, mzdy, dane a verejné služby, odoberú takmer všetky zisky a nedajú biznisu príležitosť na rozvoj.
Je to naozaj pre podnikateľa, ktorý chce otvoriť malý obchod stavebné materiály bez pôsobivých investícií, možnosť tvorby ziskové podnikanie je nedostupný? Poďme na to.
Zvyčajne, pri hľadaní materiálov na opravu a výstavbu má potenciálny kupujúci tendenciu ísť do veľkého stavebného centra, ktorého plocha môže byť 1 000 alebo dokonca 2 000 m2. Dôvodom je niekoľko faktorov: možnosť nakúpiť všetko potrebné na jednom mieste, široký sortiment, možnosť bezplatnej konzultácie s odborníkom, ak máte nejaké otázky.
Existujú však aj prípady, keď kupujúci pôjde radšej do malého stavebného pavilónu: doplnenie materiálov, ktoré sa skončili počas opravy, nákup malého množstva stavebných materiálov na kozmetické opravy, lokalita nie je ďaleko od domova.
Moment, ktorý určuje ziskovosť podnikania, je výber priaznivej lokality pre predaj. Zatiaľ čo veľkí predajcovia sú nútení predávať svoj tovar na okraji mesta, vy môžete rozšíriť svoje podnikanie v obytnom dome, nákupné centrum alebo na miestnom trhu.
Ako si vybrať a pripraviť priestory pre predajňu
Kde začať so stavebnými materiálmi od začiatku? Na otvorenie ziskového miesta na predaj stavebných a dokončovacích materiálov odborníci odporúčajú venovať pozornosť prvému poschodiu obytnej budovy v blízkosti nových budov alebo stavebného trhu v meste.
Pri otváraní takéhoto podniku v obytnej budove sa uistite, že v miestnosti je núdzový východ - bude to potrebné na absolvovanie kontroly požiarnej bezpečnosti. Ak sa byt nachádza v bytovom fonde, na papierovanie a legálnu živnosť ho budete musieť z bytového fondu vyradiť.
Ziskovosť vášho podnikania sa výrazne zvýši, ak vlastníte obchodné priestory, no podnikatelia neodporúčajú unáhliť sa a prvé 2 roky pracovať v prenajatom priestore.
Ak krátko po otvorení zistíte, že toto miesto nie je rentabilné mesiac čo mesiac, potom pre vás nebude ťažké jednoducho túto predajňu opustiť, bez nutnosti následného predaja nehnuteľnosti.
V prípade voľby stavebný trh, pred nákupom produktov a prenájmom priestorov si prejdite pavilóny, naštudujte si, čo a za akú cenu predávajú vaši budúci konkurenti.
Pamätajte: najväčší záujem kupujúceho zaujmete len vtedy, ak ponúknete unikátny produkt, ktorý nie je na trhu, prípadne rovnaký, no za atraktívnejšiu cenu.
Výzdoba predajne stavebných materiálov
Pri príprave obchodného a skladovacieho priestoru nie sú potrebné drahé dokončovacie materiály. Hotová miestnosť by mala byť svetlá, čistá a suchá. Vykonajte lacné kozmetické opravy a postarajte sa o dobré vetranie. To je všetko, čo sa od priestorov vyžaduje pre úspešný predaj vášho podniku. Príprava priestorov bude vyžadovať v priemere 6 000 - 9 000 dolárov.
Vybavenie pre predajňu stavebných materiálov
Na obchodovanie so stavebnými materiálmi bude potrebné zakúpiť pokladňu, ako aj pulty, vitríny a regály, ktoré pomôžu pri predvádzaní dokončovacích materiálov. Usporiadajte osvetlenie na policiach tak, aby ste mali dobrý výhľad na ponúkané produkty.
Ak je súčasťou vášho podnikania predaj elektrického náradia, nezabudnite vybaviť vitríny niekoľkými zásuvkami.
Registrácia firmy na predaj stavebného materiálu
Predaj stavebného materiálu, ako každé podnikanie, si vyžaduje predchádzajúcu registráciu na daňových a dôchodkových úradoch. Pre malý pavilón stačí zaregistrovať samostatného podnikateľa, čo pomôže výrazne ušetriť na daniach.
OKVED kódy na registráciu takýchto činností predkladajú pôsobivý zoznam v závislosti od prítomnosti alebo neprítomnosti obchodnej platformy na internete, doručenie kuriérom a ďalšie špecifiká. Hlavný kód, ktorý budete potrebovať pri registrácii, je 47.52 Maloobchodný predaj hardvéru, lakovacie materiály a sklo v špecializovaných predajniach.
Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi
Stavebný materiál bez absolvovania kontroly a papierovania je nevyhnutný. Na obchodovanie budete musieť získať povolenie a patent. Čo potrebujete na získanie povolenia: na živnostenskom oddelení mestského úradu musíte predložiť tieto dokumenty:
- Záver z požiarnej inšpekcie a SES;
- overená kópia dokumentov o vašej registrácii ako právnickej osoby alebo fyzického podnikateľa;
- Nájomná zmluva alebo dokumenty potvrdzujúce vlastníctvo maloobchodných a skladových priestorov;
- osvedčenie o registrácii na daňovom úrade;
- Doklad o kvalifikácii alebo vzdelaní zriaďovateľa;
- Informácie o spôsobe fungovania podniku.
Čo sa týka patentu na živnosť, ten je možné získať na daňovom úrade. Pri žiadosti o patent prejdete postupom registrácie registračnej pokladnice. Všetky tieto činnosti môžu trvať od dvoch týždňov až po niekoľko mesiacov a náklady na spracovanie a prípravu všetkých dokumentov potrebných na začatie činnosti budú približne 300 dolárov.
Sortiment železiarstva
Pri výbere sortimentu pre vašu organizáciu je veľmi dôležité poskytnúť kupujúcemu tovar rôzneho druhu cenovej kategórii. Spravidla sú aspoň dve tretiny produktov prezentované v strednom cenovom segmente a jedna tretina zostáva pre lacných a drahých zástupcov.
Rozsah obchodnej platformy môže pozostávať z nasledujúcich stavebných produktov:
- Farby, laky;
- cement;
- Dlaždica;
- Tapeta;
- podstavec;
- Ručné elektrické náradie;
- Stavebné príslušenstvo;
- sadra;
- Parkety, linoleum, laminát;
- Samonivelačné podlahy;
- Rôzne priméry;
- Špachtle, kefy, valčeky atď.;
- Sadrokartónové dosky;
- lepidlo;
- Stavebné zmesi atď.
personál predajne stavebných materiálov
Pri otváraní stavebných materiálov sa majitelia zvyčajne obmedzujú na prenájom jedného predajcu alebo, aby ušetrili peniaze, stoja za pultom sami.
Predávajúci pôsobiaci v jednej osobe musí mať dostatočné znalosti v oblasti konštrukcie, dizajnu a architektúry, ako aj dobrú znalosť sortimentu, účelu a vlastností každej jednotky tovaru.
Ak za pultom stojí skúsená a informovaná osoba, tržby vašej organizácie budú o 30% vyššie ako inak, preto sa odporúča pristupovať k tejto chvíli s veľkou zodpovednosťou a pozornosťou.
Ziskovosť stavebného obchodu
Vypočítajme ziskovosť a zistime, koľko stojí otvorenie stavebných materiálov s rozlohou asi 100 m2.
Investície:
- Nákup tovaru na predaj - 10 000 dolárov;
- Registrácia, absolvovanie inšpekcií a papierovanie - 300 dolárov;
- Kozmetické opravy, príprava obchodného a skladovacieho priestoru na prácu - 8 000 dolárov;
- Nákup regálov a pokladne - 7 000 $.
Spolu: 25 300 USD.
Mesačné výdavky:
- Nájomné, energie - 560 dolárov;
- Doplnenie zásob tovaru - 4 000 dolárov;
- Plat predávajúcemu - 280 dolárov;
- účtovníctvo - 80 dolárov;
- Dane - 130 dolárov.
Spolu: 5 050 USD.
zisk:
Zisk sa bude brať do úvahy pri sadzbe obchodnej marže – 45 %.
Cena predaného stavebného materiálu za mesiac je 4000 dolárov.
Zisk za mesiac - 5 800 dolárov.
Hrubý zisk - 750 dolárov
Teda pri pravidelnom predaji minimálne 40% z celkovej zásoby tovaru mesačne sa vynaložené investície vrátia po 3 - 3,5 rokoch práce.
Keď už hovoríme o tom, ako otvoriť železiarstvo od nuly a urobiť ho ziskovým, je užitočné poznať niekoľko skúsených podnikateľov:
- Skupinové produkty. Poloha má veľký význam. Tu je dôležité, aby sa kupujúci mohol na jednom mieste zoznámiť so všetkým tovarom jednej kategórie. Takže rovnaké distribuovať produkty zámerne. Nechajte štetce a valčeky ležať vedľa výrobkov na lakovanie a skrutky a kľúče vedľa skrutkovačov;
- Vzorky. Každý výrobok, ktorý má širokú škálu farieb a textúr, by mal mať katalóg vzoriek, ktoré je možné správne prezerať a dotýkať sa ich. Usporiadajte vzorky podľa farby a uveďte výrobok pre každú položku;
- Prístup. Dajte zákazníkom príležitosť zapnúť a vidieť, ako funguje vŕtačka alebo akékoľvek iné elektrické náradie. Otvorený prístup k vášmu tovaru;
- Nezastavujte sa pri jednej predajni. Jeden malý pavilón nebude schopný priniesť dostatočne vysoký a stabilný príjem. Rozvíjaním a otváraním nových bodov môžete zabezpečiť svoje podnikanie skoky dopyt a výrazne zvýšiť svoj príjem.
- Niečo, na čo môže kupujúci zabudnúť. Drobný spotrebný materiál, ako sú žiarovky a batérie, je najlepšie umiestniť v blízkosti pokladne. Kupujúci si určite zapamätá, že ich chcel kúpiť, čakajúc na kalkuláciu, či na neho príde rad.
V tomto článku sme urobili odporúčania týkajúce sa stavebných materiálov. Výpočty a skúsenosti podnikateľov v tejto oblasti ukázali, že za určitých okolností môže byť tento podnik skutočne ziskový a efektívny.
Nespornou pravdou je, že človek niekde bývať musí, čiže bytová výstavba sa nikdy nezastaví. Áno, a bývanie sa zhoršuje, čo znamená, že z času na čas je potrebné opraviť. Pri mojom vchode opravuje len jeden z prichádzajúcich. Výťah ich vyradí z činnosti prepravou stavebného materiálu. Vyjdem na odpočívadlo a tu sú vrecia cementu, nejaké plechovky a preglejky alebo niečo iné. Chápajúci ľudia už dávno pochopili, že predaj stavebného materiálu je žiadaný.
Avšak, pre V poslednej dobeČasto počúvam nespokojnosť kupujúcich s nekvalitnými stavebnými materiálmi. Od koho to závisí? Jednoznačne od predajcov. Myslím si, že nároky ľudí na kvalitu stavebných materiálov budú v budúcnosti len stúpať. Myslíte si, že tí, ktorí dlhodobo predávajú stavebný materiál, sú pripravení zlepšiť kvalitu? Osobne o tom pochybujem. Keďže sú už zvyknutí na vysoké marže, je nepravdepodobné, že by znížili svoje zisky dodávaním kvalitných materiálov.
Tu je pre vás výklenok, do ktorého môžete bezpečne vstúpiť. Nehovorím, že výklenok je jednoduchý, ale je žiadaný novým prístupom. Čas sa mení a ľudia v tomto výklenku sa neponáhľajú zmeniť svoje názory. Môžete začať podnikať bez investícií a pôsobiť ako sprostredkovateľ medzi zákazníkmi a dodávateľmi. Vykonajte podrobnú analýzu trhu so stavebnými materiálmi. Ak vážne zamýšľate vstúpiť na tento trh, tak či onak to musíte urobiť. Urobte si zoznam všetkých výrobcov stavebných materiálov vo vašom okolí, ako aj všetkých predajcov. Som si istý, že na oboch nájdete nedostatky.
V našom meste sú napríklad tehly dovážané z iných miest, napriek tomu, že v meste je viac ako jedna tehelňa. Čo znamená táto skutočnosť? Takže vo vašom regióne nie je veľmi kvalitný dodávateľ, ktorého môže nahradiť dodávateľ z iného regiónu. Hlavné je nájsť a dohodnúť sa na cenách. Postupným štúdiom potrieb trhu budete mať úplný obraz o tom, kde a čo vziať a za aké ceny môžete predávať. Zisk je možné vypočítať aj vopred.
Teraz priamo predaj stavebného materiálu ako proces. Neviem, ako je tento proces organizovaný vo vašom regióne, ale moje postrehy na našom trhu hovoria o čisto pasívnom predaji. Drvivá väčšina predajcov dáva inzeráty do novín a sedí pri telefóne a čaká na hovor s objednávkou. Dá sa podľa vás tento moment využiť? Určite je to možné! Mali by ste prejsť na aktívny predaj. Potrebujeme niekoľko agentov, ktorí by analyzovali pridelené územie na opravu alebo výstavbu a okamžite ponúkli stavebný materiál s doručením.
Stojí za zmienku, že v mestách sú tímy staviteľov, ktorí sa angažujú. Dodávatelia majú spravidla priamy vzťah s majstrami a zaujímajú ich o bonusy za zákazku. Preskúmajte túto príležitosť vo vašej oblasti. Váš tromf ako stavebný materiál. Majte to na pamäti pri rozhovore s predákom. Áno, a zákazníci by mali tieto podrobnosti vysvetliť. A ak viete nejako dokázať viac vysoká kvalita vaše materiály, potom to bude rozhodujúce.
Spolu s agentmi je nevyhnutné vytvoriť online obchod so stavebnými materiálmi, pretože spoločnosť smeruje k informatizácii. Čím skôr začnete, tým skôr sa dostavia výsledky. Spojenie práce „v teréne“ a na internete prinesie svoje výsledky.
Ak chcete zvýšiť zisk, môžete kombinovať výroba stavebných materiálov a predaj stavebného materiálu. Napríklad sa dá vyrobiť resp dlažobné dosky a prevziať všetky ostatné pozície od dodávateľov. V každom prípade poskytnete zákazníkom stavebný materiál s dodávkou v celom zozname.
Dodatočnou funkciou pri predaji stavebných materiálov môže byť predaj použitých stavebných materiálov. Začlenenie tejto témy do vášho podnikania si bude vyžadovať neustále aktualizovanú databázu zbúraných budov vo vašom okolí. Naverbuje sa brigáda „ničiteľov“ a zo zničených budov sa pozbiera všetok stavebný materiál vhodný na opätovné použitie. Podlahové dosky sú obzvlášť žiadané.
Môj kamarát, ktorý sa priamo venuje stavebníctvu, mal kedysi databázu všetkých hangárových stavieb v regióne. V každom momente bol pripravený tieto hangáre rozobrať, premiestniť a na vyznačenom mieste opäť postaviť. Navrhol dobrá cena pre tieto použité hangáre. Zdá sa, že jeho marža zároveň nebola malá.
V určitom bode vášho vývoja bude váš predaj stavebných materiálov vyžadovať vytvorenie miesta na ich skladovanie.
Nezabudnite, že túto činnosť upravuje článok 14 Pravidiel predaja určitého tovaru (vyhláška vlády Ruskej federácie č. 55 z 19.01.98). Táto časť sa zaoberá vlastnosťami predaja stavebného materiálu.
Práve tu je uvedené, ako tovar triediť, ako triediť a kontrolovať úplnosť a následne skladovať. Dodržiavaním ustanovení tejto vyhlášky si ušetríte problémy.
Ak sa vám nápad zdal užitočný, stlačte tlačidlá sociálnych sietí a nechajte niekoho iného, aby sa zamyslel.
Živnosť je považovaná za doménu začínajúcich podnikateľov. „Toto je najjednoduchší, a preto najbežnejší typ malého podnikania,“ tvrdí moskovský sociológ Arkadij Semjonov. - Vezmime si napr. predajňa stavebných materiálov. Podľa výberových prieskumov, kde by ste začali podnikať, zo zoznamu desiatich navrhovaných nápadov mnohí uprednostnili obchod s tovarom na opravy a dekorácie bytov. Ukázalo sa, že je to ešte zaujímavejšie ako autoservis alebo “.
A v skutočnosti takmer všetci ľudia, až na veľmi zriedkavé výnimky, tak či onak aspoň raz v živote kúpili tapety do bytu, samorezné skrutky na upevňovacie prvky, vodovodné kohútiky. Navyše kvôli neustálemu zmätku a radom má človek dojem, že takmer všetky obchody tohto profilu sú úspešné. Je to naozaj tak a čo je potrebné urobiť, aby sme otvorili úspešnú maloobchodnú predajňu s tovarom na opravu, sme sa rozhodli zistiť.
Optimisti a pesimisti
Podľa informácií a diskusií v Runete je téma vášho obchodu so stavebnými materiálmi populárna. Tu je niekoľko príspevkov, ktoré sa oplatí pozrieť:
“... rád by som počul názor znalí ľudia: Aké ziskové je otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi? - zaujíma sa člen fóra bulavka.
„Ak existuje príležitosť, potom nie je ani o čom premýšľať, otvárať sa, rozvíjať sa, prosperovať! Tento typ podnikania bude vždy žiadaný,“ je presvedčený ďalší člen fóra shahter78.
„Touto témou sa zaoberám už dlho,“ pochybuje istý Dmitrij Ivanovič. - Problémov je dosť, z ktorých najdôležitejšia je atraktívna cena. Ako to dosiahnuť - neviem. Opravári - ľudia prefíkaní. Hľadáte lacné miesta. Rozrývajú zem krtkami. Ak trochu zdvihnete cenu, zákazníkov odfúkne vietor. A obchodovanie lacnejšie ako konkurencia je stratové.“
Odborní ekonómovia, najmä Mira Kolomiytseva, ktorá sa špecializuje na malé podniky, považuje posledné vyhlásenie za akýsi výkrik zo srdca. „Počet publikácií na tému „vlastného obchodu so stavebnými materiálmi“ nemá nič spoločné s realitou,“ hovorí. - Napríklad niektorí autori spájajú štartovacie sumy s predajnou plochou, hovoria, že to sú kľúčové ukazovatele. Uvádzajú sa abstraktné čísla, ktorých dodržiavanie údajne zaručuje úspech podniku. Najmä je potrebných 500 tisíc rubľov pracovný kapitál pre bod 100 metrov štvorcových. Medzitým je to pre začínajúcich podnikateľov dezorientujúce.“
Podľa Kolomiytseva majú ľudia falošný dojem z pokojného podnikania, ktoré v každom prípade prinesie príjem. Medzitým by mal byť obchod „správne nakonfigurovaný“ z hľadiska sortimentu s s prihliadnutím na ceny najbližších veľkoobchodných distribútorov.
Hovoríme o akejsi cestovnej mape, ktorá by mala byť vypracovaná pred štartom. „Zákazníkom sa nepáči úzka špecializácia obchodu so stavebnými materiálmi,“ hovorí Valery Andreev, obchodník z Rostova na Done. - Spravidla prichádzajú so zoznamom, podľa ktorého nakupujú. Preto by mal byť sortiment čo najpremyslenejší. Poznám jedného podnikateľa, ktorý stál pri pokladni vo veľkom reťazci supermarketov so stavebninami a nebadane zohľadňoval, kto čo nakupuje a koľko.
V tomto sortimente by sa na jednej strane mali vylúčiť duplicitné pozície, pretože je príliš nákladné udržiavať. Na druhej strane sú optimalizované náklady na dopravu a skladovanie. „Je potrebné vytvoriť jasný systém interakcie s distribútormi,“ radí Anna Smirnova, riaditeľka malého obchodu so stavebnými materiálmi. - Tu sú dôležité dobré osobné vzťahy. V tomto prípade môže byť možné získať prístup k meniacim sa cenám veľkoobchodníkov cez internet.
Aritmetika nákladov
Anna Smirnova, spoliehajúc sa na osobná skúsenosť, hovorí, že predajňa by mala mať pohodlnú dopravnú dostupnosť. Môže to byť priestor na spanie a dokonca aj priemyselná zóna a územie pozdĺž hlavného vchodu - východu z mesta alebo dediny. "Oprava priestorov môže byť najnákladnejšia, ale budete musieť vynaložiť vybavenie," je si istý Arkady Semenov. "Z psychologického hľadiska je dôležité, aby ľudia nakupovali v známom pracovnom prostredí a určite nie v stodole." 
Preto je potrebné osadiť výšku až 3 metre a šírku 1 meter a tiež niekoľko presklených vitrín uzamykateľných na kľúč. Určite budete potrebovať turniket pre kupujúcich, baliaci stôl a asi desať pochrómovaných vozíkov na zakúpené stavebniny.
Samozrejme, každý obchod by si mal vypracovať svoj vlastný podnikateľský projekt, no stále treba brať do úvahy základné ukazovatele. Uvádzame ich v zjednodušenej tabuľke.
| pozícia | Množstvo, trieť. | Poznámka |
| pracovný kapitál | 5-7 tisíc za meter štvorcový. m priestoru | Ale nie menej ako 600 tisíc rubľov |
| Obchodné vybavenie (regály, vitríny) | 2-3 tisíc za meter štvorcový. m priestoru | - |
| Nájomné a plat | 2-3 tisíc za meter štvorcový. m priestoru | 1 manažér na 50 m2. m |
Stručne povedané, môžeme povedať, že otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi si bude vyžadovať podnikateľa podrobné plánovanie a presnú realizáciu plánu. Odborníci sa domnievajú, že „bod zvratu“ prejde do roka od dátumu otvorenia, pričom ziskovosť podniku by mala byť aspoň 15 %.