مواد بناء خطة العمل. فيما يلي قائمة بالمنتجات الرئيسية. بيع مواد البناء - فكرة مناسبة وواعدة للأعمال

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

120000 ₽

بدء الاستثمارات

473000 ₽

130000

صافي الربح

18 شهرا

فترة الاسترداد

فتح متجر مواد البناء يعني البدء تجارة مربحةفي الطلب في أي وقت. باستثمار حوالي مليون روبل ، يمكنك كسب 150 ألف روبل شهريًا.

"لا يمكن إكمال الإصلاحات ، بل يمكن تعليقها فقط" - تشير الحكمة الدنيوية إلى أحد الأسباب التي تجعل فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر يستحق الأمر. سيكون هناك دائمًا طلب على مواد البناء: فبينما يقوم البعض بالبناء ، يقوم البعض الآخر بالإصلاح والعكس صحيح. يساهم تطوير سوق البناء في روسيا في حقيقة أنهم يبنون ويصلحون الكثير. حتى لو لم يكن السكن بحاجة إلى الإصلاح ، فإن المسامير والمطرقة ومفك البراغي وما إلى ذلك ستكون مفيدة في الحياة اليومية. لذلك ، فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية هو فكرة عظيمةلعمل مربح. لمعرفة كيفية بدء عمل تجاري ومقدار التكلفة ، نقدم دليلاً مفصلاً يجيب على الأسئلة الأساسية لرائد أعمال مبتدئ.

1. نظرة عامة على السوق

ساهم التطور الديناميكي لصناعة البناء وسوق العقارات في روسيا في نمو الطلب على مواد البناء. وقد ترافق ذلك مع ظهور منافذ بيع بالتجزئة جديدة - من الأجنحة الصغيرة إلى بناء محلات السوبر ماركت. نما سوق مواد البناء بنسبة 20٪ سنويًا.

يوجد اليوم أكثر من ألف سلسلة عالمية ومتخصصة من متاجر الأجهزة في السوق ، في حين أن أكبر 10 بائعي تجزئة يمثلون ما يقرب من 25٪ من السوق. عززت أزمة 2014-2015 نجاح متاجر الأجهزة الكبيرة. أدى نمو المنافسة في السوق والريادة الإقليمية للاعبين الكبار في السوق إلى حقيقة أن متاجر البناء الأخرى واجهت مشاكل: انخفاض في المبيعات ، ونتيجة لذلك ، تدهور في وضعها المالي.

تكمن صعوبة التنافس مع محلات السوبر ماركت الإنشائية في سياسة التسعير العدوانية ومجموعة واسعة من المنتجات التي تغطي جميع مراحل البناء والإصلاح. عند التخطيط لعملية شراء ، يميل العميل المحتمل إلى اختيار مركز تسوق كبير. هناك العديد من الأسباب. هذا هو اتساع النطاق ، وانخفاض الأسعار ، والقدرة على شراء كل ما تحتاجه في منفذ واحد ، والخدمة (الاستشارات ، وخدمات التوصيل ، وما إلى ذلك).

ومع ذلك ، هناك حالات يفضل فيها المشتري الذهاب إلى متجر لاجهزة الكمبيوتر صغير. هذا هو شراء كمية صغيرة من مواد البناء للإصلاحات التجميلية ، وإضافة المواد التي انتهت أثناء الإصلاح ، والقضايا المنزلية البسيطة التي تتطلب حلولاً عاجلة. في هذا الصدد ، منذ عام 2015 بين متاجر البناء كان هناك اتجاه لتغيير هيكل المجموعة مع استبدال مواد البناء بالسلع المنزلية.

اللحظة الحاسمة في هذا المجال من التجارة هي الموقع المفيد للمتجر. بينما تضطر منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة التي تشغل مساحات شاسعة إلى التواجد في ضواحي المدينة ، يمكن فتح متاجر الأجهزة الصغيرة في مبنى سكني أو مركز تسوق أو سوق محلي. لذلك ، على الرغم من مستوى عالالمنافسة في سوق مواد البناء ، يمكن أن يصبح هذا الاتجاه تجارة مربحة. الشيء الرئيسي هو اختيار المكان بشكل صحيح والتخطيط لجميع مراحل فتح منفذ البيع بالتجزئة.

أفكار جاهزة لعملك

وبالتالي ، فإن متجر الأجهزة كعمل تجاري له مزايا وعيوب. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على المنتج ، مما يضمن دخلاً ثابتًا. وفقًا للإحصاءات ، تقوم الأسرة المتوسطة في روسيا بإصلاحات كل 5-7 سنوات. هذا لا يشمل المشتريات للحفاظ على الإصلاحات. يمكن أن تتراوح ربحية متجر لاجهزة الكمبيوتر بين 30 و 32٪ ، اعتمادًا على هامش البضائع.

صعوبات في بيع مواد البناء:

منافسة شرسة في الصناعة.سيتعين على السوق التنافس ليس فقط مع منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة ، ولكن أيضًا مع محلات السوبر ماركت الإنشائية ، والتي يمكن أن تقدم للمستهلك نطاقًا واسعًا وأسعارًا أقل ؛

سياسة الأسعار.من الضروري تحديد السعر الأمثل للسلع ، لأن الأسعار المتضخمة ستخيف العملاء المحتملين ، ولن تسمح الأسعار المنخفضة للغاية للشركة بالتعويض. الخيار الأفضل هو تحليل سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين وخفض الأسعار بنسبة 2٪ ؛

الحاجة إلى توفير مجموعة واسعة من المنتجات التي تهم المستهلك.أولاً ، هناك مهمة مهمة لتشكيل المجموعة بشكل صحيح ، مع مراعاة تفضيلات الجمهور المستهدف. ثانياً ، هناك حاجة إلى إقامة اتصالات مع عدد كبير من الموردين واختيار أنسبهم ؛

موسمية المبيعات.تشير الإحصاءات إلى أن ذروة مبيعات التجزئة يتم تسجيلها في أشهر الربيع والخريف ، ومبيعات الصيف 70-80٪ ، والشتاء - 50-60٪ من الحد الأقصى. علاوة على ذلك ، يُلاحظ أيضًا الموسمية لعناصر السلع الفردية ، وهذا هو سبب أهمية وجود مجموعة متنوعة من متجر الأجهزة.

2. مخزن الشكل والتشكيلة

كما ذكرنا سابقًا ، من المنطقي أكثر أن يفتح رائد الأعمال المبتدئ متجرًا بتنسيق "الحي". يمكن أن يكون حجمه مختلفًا أيضًا: من جناح صغير به مواد بناء إلى سوبر ماركت. كل هذا يتوقف على المكان المختار للتداول و الفرص المالية. سننظر في كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر ، باستخدام مثال سوبر ماركت صغير يقدم للعملاء أكثر من 100 سلعة.

بالنسبة لمتجر بتنسيق المبيعات هذا ، يجب أن تراهن عليه مستهلكاتتستخدم في أعمال الإصلاح (مثبتات ، دهانات ، ورنيشات ، مواد لاصقة ، أدوات بناء). بناءً على تنسيق المتجر ، يتم تحديد مجموعته ، والتي يجب أن تشمل فئات البضائع التالية:

منتجات الطلاء والورنيش (الدهانات للأعمال الداخلية والخارجية ، والبادئات ، والتشريب ، والورنيش والطلاء لمختلف المواد ، وكذلك البكرات ، والفرش) ؛

مخاليط البناء ، الأسمنت ، التمهيدي ، المعجون ، المرمر ، إلخ ؛

رغوة متزايدة ، مانعة للتسرب ، مسامير سائلة ، غراء متصاعد ؛

الأجهزة من مختلف التعديلات والأحجام والمسامير والبراغي ،

ورق الجدران. يجب أن يتم تمثيل هذه المجموعة من السلع بنطاق واسع لتلبية أذواق ومتطلبات المستهلكين المختلفين. وتشمل المنتجات ذات الصلة المواد اللاصقة والفرش وغيرها ؛

أغطية الأرضيات (صفح ، مشمع ، سجاد ، باركيه ومنتجات ذات صلة في شكل مثبتات ، طبقات سفلية ، حواف ، إلخ) ؛

أدوات البناء (بكرات ، ملاعق ، مطارق ، ساحبات أظافر ، مثاقب ، مفكات براغي ، إلخ).

قبل أن يتم تشكيل التشكيلة تحليل دقيقالسوق والموردين ومجموعة متنوعة من المتاجر المتنافسة. سيسمح لك ذلك بتحديد طلب المستهلك واختيار المنتجات بطريقة تنشئ عرضًا فريدًا في السوق. مهم! ستحظى بأكبر قدر من الاهتمام للمشتري في حالتين: إذا كان بإمكانك تقديم منتج فريد ليس في السوق ، أو نفس المنتج ، ولكن بسعر أكثر جاذبية. حقيقة القرب من المنزل مهمة أيضًا ، نظرًا لأن مواد البناء لا تنتمي إلى مشتريات تلقائية ، لذلك يجب ألا تعتمد فقط على هذا.

التوصيات الرئيسية لتشكيل مجموعة متنوعة من متجر لاجهزة الكمبيوتر:

من المستحسن أن يتم تمثيل كل مجموعة من السلع من قبل العديد من الشركات المصنعة في فئات أسعار مختلفة. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون سلع شريحة السعر المتوسط ​​60 ٪ على الأقل من النطاق الكامل ؛

اختيار موردين موثوق بهم وعالي الجودة ، لأن سمعة المتجر تعتمد على ذلك ؛

عند اختيار الموردين ، انتبه أيضًا إلى ما إذا كانوا معروضين في متاجر أخرى. العروض الفريدة في السوق ستجذب المشترين ؛

إذا لم يكن المنتج مطلوبًا ، فيجب تقليل مخزونه ، ولكن لا يتم استبعاده تمامًا من المجموعة المتنوعة.

يُقترح أيضًا أن يعمل المتجر بتنسيق الخدمة الذاتية. كما تظهر الممارسة ، فإن مثل هذا النظام يساهم في نمو المبيعات. بالنسبة لهذا التنسيق ، يجب تقسيم البضائع إلى فئات للراحة. يتم توفير مستشار لكل قسم (أو الأقسام ذات الصلة).

مزايا متجر لاجهزة الكمبيوتر يعمل في شكل سوق صغير:

موقع ملائم للعملاء.تعتبر متاجر البناء التي تقع على مسافة قريبة ، في بعض الحالات ، الخيار الأكثر جاذبية من محلات السوبر ماركت البعيدة عن المدينة ؛

تقلب النطاق.تتيح لنا مساحة وشكل المتجر تقديم مجموعة واسعة من المنتجات مقارنة بأجنحة البناء. ليس فقط منتجات الشركات المصنعة الشهيرة ، ولكن أيضًا العلامات التجارية الأقل شيوعًا يمكن تقديمها هنا. عادة ما تعمل محلات السوبر ماركت الإنشائية مع علامات تجارية معينة ولا تميل إلى تغيير الموردين. المتاجر الصغيرة أكثر مرونة ويمكنها العمل مع مجموعة واسعة من الموردين.

نظام ولاء العملاء.على هذه اللحظةلا تهتم العديد من متاجر الأجهزة بسياسات اكتساب العملاء. يمكنك تصحيح هذا الخطأ وتقديم ، على سبيل المثال ، نظام خصومات للعملاء المنتظمين.

3. اختيار الموقع والمباني

كما هو الحال مع أي مؤسسة بيع بالتجزئة ، يلعب موقع متجر الأجهزة دورًا. دور مهم. يحدد الموقع المناسب 70٪ من نجاح المنفذ. يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار معلمات مثل خصائص المنطقة ، وسهولة وقوف السيارات ، وكثافة تدفق المشاة ، والرؤية والجدارة ، والقرب من المؤسسات المماثلة. خيار جيدستكون منطقة المباني الجديدة ، وكذلك مناطق النوم البعيدة عن متاجر الأجهزة الكبيرة.

أفكار جاهزة لعملك

عند اختيار مكان لمتجر ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو: استئجار مساحة للبيع بالتجزئة أو الحصول عليها كممتلكات؟ يوصي رواد الأعمال بعدم التسرع في شراء مساحة البيع بالتجزئة والعمل في المباني المستأجرة خلال العامين الأولين. في حالة ارتكاب خطأ في اختيار أحد منافذ البيع بالتجزئة أو إذا لم تنجح الأمور ، فسيكون من الأسهل بكثير إخلاء المنطقة المستأجرة.

متطلبات مبنى متجر لاجهزة الكمبيوتر:

مساحة المتجر المطلوبة لا تقل عن 100 متر مربع. م وإلا ، فهناك خطر أن يكون المتجر غير مربح.

يجب أن تكون أرضية التداول مربعة الشكل أو مستطيلة الشكل ، بدون انحناءات غير ضرورية - وهذا سيجعل من السهل وضع نوافذ المتاجر وتحقيق أقصى استفادة من المساحة المتاحة.

يجب ألا يقل ارتفاع السقف عن 2.7 متر.

يجب أن يكون هناك مدخلين من قاعة التجارة - للزوار ولشحن البضائع. بمساحة مبيعات 100-150 قدم مربع. م للمستودع سيتطلب 50-70 متر مربع.

وجود التدفئة والتهوية والتكييف والسباكة والصرف الصحي والتهوية والكهرباء في الغرفة.

لن تكون هناك حاجة لاستثمارات خاصة في إصلاح المباني لمتجر لاجهزة الكمبيوتر. يكفي أن تلبي الغرفة المتطلبات الصحية وجافة ونظيفة ومضاءة جيدًا. إيجار المباني التجارية بمساحة إجمالية قدرها 150 متر مربع. في المتوسط ​​، يكلف حوالي 100000 روبل في الشهر. عند تقسيم المنطقة المؤجرة إلى مباني لأغراض مختلفة ، 100 متر مربع. في الطابق التجاري ، 40 متر مربع. لمستودع و 10 متر مربع. للغرف الفنية.

4. معدات منطقة البيع

يجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة مضاءة جيدًا. التصميم الداخلي لمتجر لاجهزة الكمبيوتر بسيط للغاية ولا يتطلب استثمارات كبيرة. ومع ذلك ، عند التخطيط لميزانية المشروع ، يجب عليك تضمين تكلفة الإصلاحات. بطريقة أو بأخرى ، ستكون هناك حاجة إلى إجراء بعض التعديلات البسيطة على المباني المستأجرة. لهذا النوع من النفقات ، خطط لما لا يقل عن 20000 روبل.

عند إعداد منطقة تجارية وتخزين ، ليست هناك حاجة لمواد تشطيب باهظة الثمن. يجب أن تكون الغرفة النهائية مشرقة ونظيفة وجافة. قم بإجراء إصلاحات تجميلية غير مكلفة واعتنِ بالتهوية الجيدة. هذا هو كل ما هو مطلوب من المبنى لتحقيق مبيعات ناجحة لمؤسستك. يجب أن تساهم المعدات التقنية لمتجر الأجهزة في نمو المبيعات ، وتضمن إنتاجية التجارة ومردودها ، وتتوافق مع لوائح السلامة. في هذا الصدد ، يجب تزويد أرضية التداول بمعدات إضاءة وتهوية موثوقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك شراء المعدات التجارية - الرفوف ، وواجهات العرض ، وعداد النقود ، وآلة تسجيل النقدية. نظرًا لأن المتجر يعمل بتنسيق الخدمة الذاتية ، فستكون هناك حاجة إلى العديد من الرفوف التي سيتم وضع البضائع عليها. ل المرحلة الأوليةيحتوي المتجر على سجلين للنقد. ومع ذلك ، من الضروري تحديد مساحة التداول بحيث يمكن ، إذا لزم الأمر ، وضع مكتب نقدي آخر.

تكاليف المعدات

	اسم	السعر ، فرك.	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة الإجمالية ، فرك.
	رف الحائط
	لوحة الجدار
	رف الجزيرة
	شباك النقود
	نظام نقاط البيع مع ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية
	أمن وإنذار حريق
	السلال والعربات (بما في ذلك البضائع)

5. البحث عن الموردين وشراء البضائع

يجب البحث عن الموردين شخصيًا ، أو زيارة مستودعات البيع بالجملة في المدينة ، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى ملائمة لأنه من الأسهل في المحادثة الشخصية الاتفاق على شروط الشراكة ؛ والثاني هو أنه من الممكن توفير تكاليف النقل ، وتغطية مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين ، والعثور على ظروف أكثر ملاءمة وإبرام اتفاقيات مع الموردين غير الممثلين في السوق المحلية. يوصى باستخدام طريقة مختلطة للعمل مع الموردين: شراء بعض البضائع على الفور ، وشراء بعضها للبيع.

أفكار جاهزة لعملك

بعد اتخاذ قرار بشأن الموردين ، من الضروري شراء البضائع من المتجر. تدل الممارسة على أنه بالنسبة لمتجر لاجهزة الكمبيوتر متوسط ​​، فإن تشكيل المجموعة الأولية سيتطلب 500-700 ألف روبل. بناءً على تفاصيل الطلب وشروط الموردين ، سيكون من الضروري شراء سلع إضافية. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو حساب الحجم المطلوب للسلع بشكل صحيح من أجل تنويع التشكيلة ، ولكن لتجنب التشبع المفرط لأرفف المنتج.

6. التوظيف

الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مساعدو مبيعات. يعتمد عليهم نجاح التداول إلى حد كبير. لمتجر بمساحة 100 متر مربع. يكفي أربعة مساعدين مبيعات وثلاثة صرافين ومدير واحد. متطلبات مستشاري المبيعات: معرفة بمنتجات البناء ، والقدرة على تقديم مساعدتهم بشكل خفي والفوز بالعميل ، والمنظمة ، والمسؤولية ، والمجاملة.

نظرًا لأن متجر الأجهزة يفتح سبعة أيام في الأسبوع ويفتح لمدة 12 ساعة: من 9:00 إلى 21:00 ، يجب توفير جدول زمني للموظفين. يوصى بأن يعمل مساعدان مبيعات وأمين صندوق في كل وردية. مستشارو المبيعات هم موظفون قابلون للتبادل ويمكنهم تقديم المساعدة لبعضهم البعض إذا لزم الأمر. يمكن تفويض وظائف المدير والمحاسب للموظفين ، أو تعيينها إلى رائد الأعمال نفسه ، مما سيوفر المال في الأشهر الأولى من العمل.

في المستقبل ، يوصى بإدخال منصب منفصل - مدير المشتريات. ستشمل مسؤولياته العمل مع الموردين ، وتشكيل مجموعة متنوعة من السلع ، ووضع سلسلة لوجستية لتسليم البضائع ، ووضع استراتيجية تسعير. قبل بدء العمل ، يجب تدريب الموظفين ، بعد التعرف على مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات.

في هذا المثال ، يؤدي رائد الأعمال الوظائف الرئيسية للمدير - يمر بجميع إجراءات التسجيل ، ويجند الموظفين ، ويتفاوض مع الملاك والموردين ، ويشتري البضائع ، ويشارك في الترويج الاستراتيجي للمتجر. ينظم المدير عملية العمل ، ويتحكم في عمل البائعين ، ويقوم بقبول البضائع وإعادة حسابها ويضع الوثائق ذات الصلة.

ستستغرق المرحلة التحضيرية حوالي شهرين ، يتم خلالها تصور إجراءات التسجيل ، وإقامة شراكات مع الموردين ، وإيجاد أماكن عمل مناسبة ، وتعيين موظفين ، وشراء المعدات والسلع.

7. الدعاية والترويج لمخزن مواد البناء

الجمهور المستهدف لمتجر الأجهزة هم مشترو التجزئة ، 60٪ منهم من الذكور في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عامًا. مجموعة أخرى من المستهلكين هم عملاء الشركات الذين يمثلهم فرق البناء والتركيب ، والذين يتم إبرام العقود معهم ويتم تنفيذ العمل على نظام الفوترة.

يمكن تقسيم الإعلان عن متجر لاجهزة الكمبيوتر إلى نوعين - سلبي ونشط. يشمل الإعلان السلبي اللافتات واللافتات وعلامات الرصيف وما إلى ذلك. يشمل الإعلان النشط توزيع المنشورات ، وتوزيع بطاقات العمل ، والمقالات في المنشورات المتخصصة ، والإعلان في الإذاعة والتلفزيون. أداة إعلانية فعالة أخرى هي التعاون مع شركات وفرق الإصلاح والبناء. سيقومون بإحضار العملاء إلى المتجر وشراء مواد البناء ، وسيعطي البائع نسبة مئوية من مبيعات العملاء الذين تم جذبهم.

نظرًا لأن المنافسة في هذا القطاع عالية جدًا ، فمن الضروري التفكير بعناية في استراتيجية الإعلان. أكثر أشكال الإعلان فاعلية لشكل المتجر هذا هي الإعلان في المصاعد ، وتوزيع المنشورات ، ووضع علامة ساطعة. من المهم ملاحظة أن اللافتة يجب أن تكون موجودة على واجهة مبنى المتجر وأن تكون مرئية بوضوح من الطريق عند التحرك في أي اتجاه.

يعد التسجيل المختص لقاعة التداول عنصرًا مهمًا في استراتيجية التسويق. من الضروري توفير التنقل المريح في المتجر ووضع البضائع بطريقة تجعل كل موضع مرئيًا للمشتري. لقد أثبت المسوقون منذ فترة طويلة أن العرض الصحيح للبضائع في المتاجر يولد طلبًا إلى حد كبير ويسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 10-15٪. من المهم بشكل خاص وضع منتجات مثل ورق الحائط والأرضيات ومواد التشطيب الأخرى.

قواعد التجارة الأساسية لمتاجر الأجهزة:

تصنيف وضع مجموعة المنتجات المعروضة بالكامل ؛ فصل البضائع الكبيرة والصغيرة ؛

التنسيب المختص لمجموعات المنتجات في قاعة التداول وفقًا لمواقع تدفقات العملاء الرئيسية ؛

يجب وضع البضائع الضخمة حول محيط المتجر لتحسين رؤية قاعة التداول. إذا سمحت مساحة المتجر ، فسيتم وضع البضائع على الرفوف السفلية تحت عينة العرض. إذا كانت مساحة المتجر محدودة ، فسيتم إصدار المنتجات كبيرة الحجم في المستودع بمساعدة مساعد مبيعات ؛

توضع البضائع ذات الأبعاد الصغيرة حسب تصنيفها وتقدم في عدة نسخ مما يجذب انتباه المشتري. لتخطيط هذه البضائع ، يتم استخدام الرفوف ذات الخطافات والسحابات. توجد البضائع الصغيرة والضعيفة في منطقة بها نظرة عامة جيدة;

يتطلب الحجم الرئيسي لمواد التشطيب تصميمًا خاصًا على معدات خاصة: عرض لورق الحائط مع بكرات ، وأكشاك عرض. المجموعة الأكثر ملاءمة للخلفيات هي حسب اللون ؛

في منطقة الخروج توجد سلع صغيرة الحجم وسلع ذات طلب متكرر و منتجات ذات صله;

بث المعلومات المصاحبة ، مما يسمح للمشترين بالتنقل في قاعة التداول ؛

التنسيب الفعال للمستشارين في قاعة التداول.

وبالتالي ، تكاليف البدء حملة إعلانيةسيصل إلى 72000 روبل. سيستغرق الأمر ما متوسطه 3 إلى 6 أشهر للترويج للمحل والوصول إلى أحجام المبيعات المطلوبة - خلال هذا الوقت ، يكون لدى المشترين الوقت للتعرف على المنفذ الجديد والتعود عليه.

8. تسجيل الأعمال

تجارة التجزئة في مواد البناء لا تتطلب أي تصاريح خاصة. لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية ، ستحتاج إلى جمع حزمة من المستندات ، والتي تتضمن استنتاجًا صحيًا ووبائيًا من Rospotrebnadzor ، إذنًا من مفتشية مكافحة الحرائق ، أنظمةإلى المتجر. كما سيتطلب عقودًا لإزالة النفايات الصلبة ، وتطهير المباني وإزالتها.

للقيام بأنشطة تجارية ، يمكنك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رائد أعمال فردي بنظام ضرائب مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات" بمعدل 15٪). سيعتمد الاختيار بين رجل أعمال فردي وشركة ذات مسؤولية محدودة ، أولاً وقبل كل شيء ، على نطاق العمل المستقبلي. إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير واحد ، فسيكون عنوان IP كافيًا. إذا كنت تخطط لفتح سوبر ماركت إنشاءات كبير أو سلسلة متاجر ، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. في هذه الحالة ، تحتاج إلى تحديد نوع النشاط وفقًا لمصنف OKVED-2: 47.52 تجارة التجزئة في الأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة.

9. تخطيط التكلفة

عند تخطيط النفقات ، يجب تقسيمها إلى ثلاث مجموعات: الاستثمارات الأولية ، والتكاليف المتغيرة والثابتة. والآن بالترتيب.

الاستثمار الأولي - المبلغ المطلوب لفتح عمل تجاري. يشمل ذلك جميع التكاليف المتكبدة في المراحل الأولى من المشروع ، من تكلفة العثور على أماكن العمل إلى شراء المعدات والسلع. سيصل الاستثمار الأولي وفقًا لمثالنا إلى 1.220.000 روبل. يرجى ملاحظة أن الاستثمار الأولي مضاف القوى العاملة، والتي سيتم إنفاقها على إثبات شراء البضائع وتغطية المصاريف في الأشهر الأولى من العمل.

التكاليف الأولية

	المبلغ ، فرك.
الإيجار لمدة شهر
تجديد المباني
مجموعة من المعدات التجارية
تسجيل الأعمال والحصول على التصاريح
شراء البضائع
القوى العاملة

تتكون التكاليف المتغيرة من تكلفة الحصول على البضائع ، بما في ذلك الشحن. سعر ثابتيتكون من الإيجار والمرافق والرواتب وتكاليف الإعلان والضرائب والاستهلاك.

سعر ثابت

	اسم	المبلغ شهريا ، فرك.
	إيجار
	المدفوعات الجماعية
	الاستهلاك
	كشوف المرتبات مع الخصومات
	الضرائب (متوسط)

10. حساب الإيرادات والأرباح

عند التخطيط لحجم المبيعات ، يجب مراعاة بعض الموسمية اعمال الانشاءات- تقع ذروة المبيعات في شهري الربيع والخريف ، وتراجع المبيعات - في الشتاء. يتم حساب حجم المبيعات المخطط له على أساس متوسط ​​مبلغ الشيك البالغ 3000 روبل وعدد العملاء - 400 شخص في الشهر. مع هذه الإعدادات متوسط ​​الحجموستكون الايرادات 1200 الف روبل شهريا. يمكنك الوصول إلى حجم المبيعات المعلن في الشهر الخامس من تشغيل المتجر ، مع مراعاة موسمية العمل.

كم يمكن أن يكسب متجر لاجهزة الكمبيوتر

نحن نعتبر ، بناءً على حجم الإيرادات ، هامش ربح على مواد البناء بنسبة 65٪ وجميع المصروفات الموضحة في الجداول أعلاه.

إجمالي الربح (تكلفة الإيرادات): 1،200،000-727،000 = 473،000 (روبل)

الربح قبل الضريبة: 473000 - 269000 = 204000 روبل.

صافي الربح: 204000 - (473000 * 0.15) = 133.050 روبل.

بالطبع ، في الأشهر الأولى من العمل ، يجب ألا تتوقع مثل هذا الربح ، ومع ذلك ، عندما تصل إلى حجم المبيعات المخطط له ، يمكنك كسب حوالي 130 ألف روبل. كل شهر. في هذه الحالة ، سيكون من الممكن تعويض الاستثمار الأولي خلال 1.5 سنة بعد البداية. يرجى ملاحظة أن الحسابات أعلاه تقريبية. لبدء عمل تجاري ناجح ، تحتاج إلى تطوير خطة عمل لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر. سيسمح ذلك بتقييم احتمالات تطوير مثل هذه الأعمال في منطقة معينة ، مع مراعاة الفروق الدقيقة لمشروع معين والتخطيط بكفاءة لكل مرحلة من مراحل التنفيذ.

11. المخاطر

عند التخطيط لعمل تجاري ، من الجدير أيضًا التفكير في المخاطر التي قد يواجهها رائد الأعمال في مراحل مختلفة من المشروع. تحدد خصوصيتها مخاطر النشاط التالية:

زيادة أسعار شراء البضائع ، والموردين عديمي الضمير.في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاعات في عملية التداول بسبب نقص البضائع. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال الاختيار المختص للموردين وإدراج الجميع في العقد الشروط اللازمة، والتي تنص على مسؤولية المورد في حالة انتهاكها ؛

مستوى غير كاف من الطلب.أولاً ، الطلب على مواد البناء له موسمية واضحة ؛ ثانيًا ، يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالوضع الاقتصادي في البلاد. في هذا الصدد ، يعد خطر انخفاض مستوى الطلب من أكثر المخاطر احتمالية وقد ينشأ بسبب انخفاض قدرة الطلب على سداد الديون ، وكذلك بسبب ارتفاع تكاليف التوزيع. من الممكن تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق لأنشطة المتجر و النتائج المالية، والاختيار المناسب لمساحة البيع بالتجزئة ، وعقد العديد من العروض الترويجية والخصومات ، وتشجيع عمليات الشراء المتكررة ، والتسعير المرن ؛

رد فعل المنافس. نظرًا لأن سوق مواد البناء مشبع جدًا والمنافسة عالية ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي. لتقليل ذلك ، من الضروري إنشاء قاعدة عملاء خاصة بك ، ومراقبة السوق باستمرار ، والحصول على برنامج ولاء العملاء وإنشاء مزايا تنافسية ؛

مخاطر الممتلكات.تشمل هذه الفئة المخاطر المرتبطة بالتلف وسرقة البضائع. يزيد نظام الخدمة الذاتية من احتمالية حدوث هذه المخاطر. سيسمح تقليل التهديد لمساعد المبيعات بفحص البضائع التي تدخل المتجر ، والتحكم في الموقف في قاعة التداول ؛

رفض توفير أماكن للإيجار أو زيادة تكلفة الإيجار.نظرًا لأن الموقع هو أحد أهم معايير التداول ، فإن فقدان المكان يهدد بخسائر كبيرة. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام عقد إيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية ؛

مشاكل مع الموظفينوهو ما يعني انخفاض المؤهلات ، ودوران الموظفين ، وقلة تحفيز الموظفين.أسهل طريقة لتقليل هذا الخطر هي في مرحلة التوظيف ، وتوظيف الموظفين الذين يستوفون جميع المتطلبات. يجدر أيضًا التفكير في حوافز المكافآت للموظفين ؛

انخفاض سمعة المتجر بين الجمهور المستهدف نتيجة أخطاء في الإدارة أو انخفاض جودة الخدمات. من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة السلع والخدمات ، وتلقي التعليقات من عملاء المتجر واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

ملخص

مثل أي عمل تجاري ، فإن متجر الأجهزة له مزايا وعيوب. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على مواد البناء. يتم توفيرها ليس فقط من قبل المستهلكين الذين يقومون بإصلاحات في المباني الجديدة ، ولكن أيضًا من قبل السكان الذين يجرون إصلاحات متكررة. هذا يعني أن أحد المستهلكين يزور متجر الأجهزة بشكل متكرر ، مما يضمن المبيعات. لذلك ، هناك الكثير من المشترين المحتملين في متجر الأجهزة.

النقطة السلبية هي المنافسة العالية في السوق. من الصعب بشكل خاص على متاجر الأجهزة الصغيرة البقاء على قيد الحياة في المعركة ضد محلات السوبر ماركت ذات السلسلة. ومع ذلك ، حتى في ظل هذه الظروف ، يمكنك أن تجد مكانك المناسب. سيساعد في ذلك تشكيلة مختارة جيدًا وإعلانات نشطة وموقع مفيد وولاء للعملاء.

إذا تمكنت من كسب إعجاب المستهلك الخاص بك ، فيمكن أن يبدأ المتجر في العمل المربح في غضون 3-4 أشهر بعد الافتتاح ، وسوف يؤتي الاستثمار الأولي ثماره في غضون 1-1.5 سنة. متجر مواد البناء قادر على كسب حوالي 1.5 مليون روبل. سنويًا لتصبح شركة واعدة لديها مجال للنمو.

1003 شخص يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 212625 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

الإيجار + الرواتب + المرافق ، إلخ. فرك.

في السنوات الاخيرةيقوم سكان بلدنا ببناء بنشاط ولا يقل نشاطهم في إصلاح الشقق الجديدة والقديمة. تشهد العديد من المدن الآن طفرة في البناء. ولذا يحتاج الجميع إلى مواد بناء. يعتبر بيع المواد والمكونات الأخرى اللازمة للبناء والإصلاح عملاً مربحًا. لقد فهم العديد من رواد الأعمال هذا ، لذلك هناك العديد من المتاجر ذات التوجه المقابل. ولكن لا تزال هناك مجالات متخصصة غير مشغولة وفرص جذابة في هذا العمل. ضع في اعتبارك كيفية فتح متجر لمواد البناء.

تنسيق المتجر

تُباع مواد البناء وأسماء المنتجات ذات الصلة بطرق مختلفة. في أسواق البناء ، في الأكشاك الصغيرة ، في المستودعات ، في بناء محلات السوبر ماركت وفي متاجر مواد البناء العادية. قبل البدء في هذا العمل ، تحتاج إلى معرفة أنواع متاجر الأجهزة الموجودة. وأي من هذه الأنواع يناسب قدراتك. أو ربما ستدرس ما هو موجود وتخرج بشيء خاص بك. اذن التقسيم الشرطي لبناء المخازن:

1. المحلات حجم صغير، من 20 إلى 50 مترًا مربعًا. بالإضافة إلى مستودع بنفس المنطقة تقريبًا. في مثل هذا المتجر ، عادة ما يتم تقديم مجموعة أو مجموعتين من السلع ، من 30 سلعة أو أكثر. على سبيل المثال ، ورق الحائط. أو ترسم. أو أغطية الأرضيات. جنبًا إلى جنب مع المجموعة الرئيسية للسلع ، يمكن بيع المنتجات ذات الصلة. على سبيل المثال ، معجون ورق الحائط وورق الحائط من عدة أنواع ، مناسب لأنواع ورق الحائط الموجودة في مجموعة متنوعة من المتجر.
2. متاجر أكبر تصل إلى 200 متر مربع. المساحة الإجمالية ، يمكن أن تكون مساحة قاعة التداول في هذه الحالة 100-120 متر مربع. في مثل هذا المتجر ، يمكن تقديم عدة عشرات من مجموعات السلع. قد يكون هناك ورق حائط ، ودهان ، وأنواع عديدة من الأرضيات ، والسباكة ، والألواح ، والأنابيب. يمكن أن يصل إجمالي عدد سلع البضائع إلى 5-6 آلاف عنصر.
3. مخازن مباني كبيرة بمساحة مبيعات تبدأ من 1000 متر مربع. ومرافق تخزين واسعة النطاق. في مثل هذا المتجر ، يوجد عادةً ما لا يقل عن عشرة أقسام ، حيث يمكنك العثور على كل ما قد تحتاجه للإصلاح والبناء تقريبًا. يبلغ عدد مجموعات البضائع المئات والأسماء بالآلاف.
4. مخزن - مستودع. لا يوجد تقسيم إلى مستودعات وأرضية تجارية. يتم عرض البضائع على العملاء بالكميات والكميات المتوفرة في المتجر. في المتوسط ​​، يتراوح حجم مثل هذه الشركات التجارية المتكاملة من 2000 إلى 3000 متر مربع. ولكن هناك أيضًا متاجر صغيرة ومستودعات حيث تُباع البضائع ذات الاتجاه أو الاتجاهين.

الوثائق المطلوبة

تحتاج أولاً إلى التسجيل في الولايات المتحدة سجل الدولةككيان قانوني. بعد ذلك ، يمكنك الحصول على شهادة تسجيل لدى السلطات الضريبية.

عادةً ما يختار أصحاب متاجر الأجهزة واحدًا من اثنين الأشكال القانونيةممارسة الأعمال التجارية - (IP) أو (LLC). IP مناسب إذا لم يكن لديك متجر كبير جدًا ، وأنت المالك الوحيد له. عادةً ما تُستخدم الشركة ذات المسؤولية المحدودة في أعمال أكبر وإذا كان هناك مؤسسون مشاركون.

سوف تحتاج إلى اختيار نظام ضرائب. قد يعتمد هذا الاختيار على القوانين المحلية ، وقد تختلف القوانين المتعلقة بهذا الأمر في مناطق مختلفة.

الضريبة المريحة هي UTII () ، في معظم مناطق البلاد ، تندرج تحتها جميع مؤسسات تجارة التجزئة ، والتي تشمل متجرًا لمواد البناء.

إذا لم يتم توفير UTII في مدينتك لهذا النوع من النشاط ، فيمكنك اختيار نظام الضرائب المبسط -. هذه الضريبة هي 6٪ إذا كان موضوع الضريبة هو الدخل ، و 15٪ إذا كان موضوع الضريبة هو الدخل المخفض بمقدار النفقات.

منذ عام 2014 ، تم إدخال نظام ضريبي جديد ، براءات الاختراع ،. يتمثل في الحصول على براءة اختراع لكل نوع من أنواع النشاط. هذا النظام الضريبي ممكن فقط لأصحاب المشاريع الفردية.

يجب أن تتلقى إخطارًا من لجنة الإحصاء الحكومية يفيد بأن مؤسستك قد تم تعيين رموز OKVED (السجل العقاري الروسي للأنشطة الاقتصادية) التي تتوافق مع النشاط الريادي.

بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى الحصول على أذونات من السلطات التالية:

• إدارة المدينة.
• الغرفة التجارية.
• فحص الحريق.
• GAI (عند تنظيم وقوف السيارات).

متجر الفضاء

معايير اختيار موقع متجر مواد البناء:

• القرب من طريق سريع مزدحم مع تدفق مستمر للسيارات.
• منطقة بناء جديدة.
• في سوق البناء الكبرى.
• بالقرب من المتاجر المماثلة التي لا تكرر متجرك.
• في منطقة المنطقة الصناعية بالمدينة - هناك يمكنك أن تجد غرفة مناسبة بسعر منافس.
• يجب أن يكون المبنى في صندوق غير سكني ، لذلك لن يسمح رجال الإطفاء ببيع المواد القابلة للاشتعال ، والتي تشكل جزءًا كبيرًا من تشكيلة متاجر الأجهزة ، في منطقة سكنية.
• يجب أن يكون هناك موقف سيارات مجاني آمن وواسع بجوار المتجر.
• يجب أن تؤدي طرق الوصول الملائمة إلى المتجر.
• بالنسبة لمتجر كبير يبيع كميات كبيرة من البضائع الضخمة ، من المستحسن أن يكون لديك وصول إلى خطوط السكك الحديدية.
• يجب أن يتوافق المتجر مع متطلبات SES وفحص الحريق لظروف تخزين وبيع البضائع.

السؤال التالي الذي يجب حله هو استئجار أو شراء المبنى؟ من الملائم بالطبع امتلاك غرفة ، لكنها تتطلب ذلك استثمارات كبيرةالذي لن يعود قريبا.

لذلك ، إذا كان لديك بالفعل مكان مناسب خاص بك ، فهذا رائع. هذا سوف يحل الكثير من المشاكل. إذا لم يكن هناك مكان ، ولم يكن لديك متين رأس المال الأوليفالأفضل أن تستأجر غرفة لمتجر. ربما سيكون عقد إيجار مع عملية شراء لاحقة إذا كان متجرك يعمل بشكل جيد وكان لديك دخل مرتفع ثابت.

معدات المتجر

مجموعة المعدات قياسية وبسيطة وتشمل:

• رفوف من جانب واحد متصلة بالجدران لتخطيط البضائع.
• أرفف مزدوجة الجوانب موضوعة في الجزء الأوسط من القاعة.
• خزائن عرض بأبواب زجاجية لاستيعاب البضائع صغيرة الحجم.
• عدادات نوافذ العرض لبعض أقسام المحل.
• شبكات تجارة البضائع المعلقة.
• مشابك وخطافات لوضع البضائع على الجدران.
• طاولة التعبئة.
• تسجيل النقدية ، واحد أو أكثر.
• عربات التسوق والسلال.

حدود المنتج

يجب أن يتم اختيار مجموعات المنتجات التي يجب أن تكون في متجرك بعد التفكير في الأسئلة التالية:

• حجم المتجر. إذا كان لديك سوبر ماركت كبير ، فيمكنك الحصول على تشكيلة واسعة ومتنوعة. إذا كان متجرك صغير الحجم ، فأنت بحاجة إلى اختيار اتجاه واحد.
• توافر متاجر مماثلة في مدينتك أو منطقتك. إذا كنت ترغب في بيع أغطية الأرضيات ، فتأكد من عدم وجود متجر مماثل قريب.
• احتياجات المشترين. اكتشف السوق سلع البناء، اكتشف ما ينقص وما هي السلع المتوفرة بكثرة.

في أي حال ، يجب أن يحتوي متجرك على مجموعة واسعة من المنتجات. يفسد المشتري العصري بوفرة البضائع ومن غير المرجح أن يعود إلى المتجر بتشكيلة هزيلة. إذا كانت المنطقة لا تسمح بالعرض عدد كبير منالبضائع ، من الممكن العمل أيضًا وفقًا للكتالوجات ، بموجب الطلب.

ندرج مجموعات المنتجات القياسية لمتجر مواد البناء:

الموردين

يمكن البحث عن الموردين شخصيًا من خلال زيارة جميع قواعد البيع بالجملة في المدينة ، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى مناسبة لأنه من الأسهل الاتفاق على الشروط مع جهة الاتصال الشخصية ، والطريقة الثانية هي أنك لست بحاجة للذهاب إلى أي مكان والقيادة ، فقط انظر في الكتالوجات الشركات المناسبةومقارنة الأسعار.

لا تقصر نفسك على الموردين المقيمين في مدينتك ، خاصة إذا كانت مدينتك صغيرة. ابحث عن الموردين في الحي مدن أساسيه. هذا عادة أكثر فائدة.

في كثير من الأحيان ، تقوم القواعد الكبيرة بتسليم البضائع إلى المدن المجاورة مجانًا مع طلب كبير بدرجة كافية. في كثير من الحالات ، لا يمكنك تقديم طلب لمنتج فحسب ، بل يمكنك أيضًا إبرام اتفاقية مع مورد عبر الإنترنت.

موظفي المتجر

لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر والتأكد من ازدهاره ، يجب أن تجد موظفين ذوي خبرة. يجب أن يدير متجرك شخص عمل في هذا المجال لأكثر من عام. بعد كل شيء ، تعتمد عليها مجموعة متنوعة من السلع والاتصالات مع الموردين وإدارة شؤون الموظفين.

يجب أن يكون لدى مستشاري المبيعات جميع المعلومات حول المنتج ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يفهموا عملية البناء والإصلاح نفسها من أجل تقديم المشورة أو المشورة. إذا كان متجرك يحتوي على عدة أقسام ، فيجب أن يكون لكل منها مستشار واحد على الأقل يفهم تمامًا منتج هذا القسم.

بالإضافة إلى مساعدي المبيعات وموظفي الإدارة ، ستحتاج إلى صرافين ، ومنظفات غرف ، ومدير مستودع ، ورافعات.

يجب أن تكون أجور موظفي المتجر محفزة: راتب ومكافأة ، يعتمد مقدارها على جودة العمل وكمية البضائع المباعة. مع هذا النهج ، يعمل الموظفون بكفاءة أكبر.

خطة عمل مخزن مواد البناء

إن افتتاح متجر صغير لمواد البناء تبلغ مساحته حوالي مائة متر مربع ، وفقًا لرجال الأعمال ذوي الخبرة الذين يعملون في هذا المجال ، يكلف 300-400 ألف روبل.

متوسط ​​حجم التداول لمدة شهر واحد هو 200000 روبل. هذا بهامش تجاري على البضائع بنسبة 20-30٪.

يتم إنفاق معظم المبيعات على التسويات مع الموردين (حوالي 70٪). أي 60.000 روبل متبقية. وما زلت بحاجة لدفع الرواتب والضرائب. سيكون هناك كمية صغيرة جدا متبقية.

لذلك ، من المربح أن تفتح متجرًا صغيرًا فقط إذا كانت لديك الفرصة لشراء سلع بسعر رخيص من الموردين وعمل هامش ربح عليها في المتجر بأكثر من 30٪. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري الاتفاق مع الموردين على توريد جميع السلع دون الدفع المسبق للبيع. وشيء آخر - الغرفة. إذا كان سعر الإيجار مرتفعًا ، فقد يصبح عملك غير مربح.

الخلاصة: من المربح أن تفتح متجرًا صغيرًا لمواد البناء إذا كان لديك أماكن غير مكلفة (والأفضل من ذلك كله ، إذا كنت تملكه) وظروف عمل مواتية مع الموردين.

افتتاح محل بمساحة حوالي 200 متر مربع. سيتطلب مبلغ 1.5 مليون روبل ، بما في ذلك التكلفة الكاملة لدفع ثمن البضائع. معدل دوران الأموال الشهري - 800-900 ألف روبل ، صافي الربح بعد الضرائب - 50-60 ألف في الشهر.

سوبر ماركت لمواد البناء ، بمساحة 1500-2000 متر مربع. سيتطلب استثمارات بمبلغ 8-10 مليون روبل. يبلغ حجم مبيعات هذا المتجر حوالي 3 ملايين روبل شهريًا ، ويبلغ صافي الربح حوالي 150000 روبل.

يعد خيار التداول هذا هو الأكثر ربحية لصاحب العمل والأكثر ملاءمة للعميل ، لأنه يمكنه شراء جميع المنتجات الرئيسية وذات الصلة للإصلاح في مكان واحد.

ترويج متجر مواد البناء

نظرًا لأن المنافسة في هذا العمل عالية ، وقد لا يكون موقع المتجر ناجحًا دائمًا من حيث التسويق - غالبًا ما تقع هذه المتاجر في ضواحي المدينة أو في المناطق الصناعية - يصبح الإعلان ذا أهمية قصوى.

بحلول الوقت الذي يفتح فيه المتجر ، من الضروري إعداد إعلانات في الصحافة المحلية ، إن أمكن ، في الراديو والتلفزيون. كما يمكنك تثبيت ملصقات ولافتات إعلانية في شوارع المدينة للإعلان عن افتتاح متجر جديد وفوائده وخصوماته للعملاء الأوائل.

تأكد من بدء تشغيل موقع الويب الخاص بك على الإنترنت ، لأنهم الآن يبحثون عن كل ما قد يحتاجون إليه. يجب أن يكون الموقع مصنوعًا بجودة عالية ، ويجب أن يجذب الانتباه ، ويعطي فكرة عن التشكيلة والأسعار الخاصة بك. يجب أن يحتوي على معلومات حول وقت عملك ، وخيارات تسليم مواد البناء ، وأرقام الاتصال الخاصة بك. لا تنس تحديثه بانتظام.

شكل آخر فعال للإعلان هو التعاون مع شركات وفرق الإصلاح والبناء. سيقومون بإحضار عملائهم إليك وشراء المواد منك إذا منحتهم الفرصة لتلقي خصومات أو نسب مئوية على مبيعات العملاء الجدد الذين اجتذبوهم.

يمكنك جذب مندوبي المبيعات الذين سيقدمون منتجك إلى الشركات العاملة في مجال التصميم الداخلي والإصلاح والبناء. بهذه الطريقة يمكنك العثور على عملاء منتظمين مربحين يشترون كميات كبيرة من البضائع منك.

تأكد من إصدار بطاقات الخصم ، البسيطة أو التراكمية ، للعملاء الدائمين. لا تنسَ إجراء عروض ترويجية عند ظهور أنواع جديدة من البضائع. ادعُ مستشاري التصميم أو البناة للمشاركة في هذه العروض الترويجية. تنظيم الرسائل الإخبارية عبر الإنترنت والرسائل النصية القصيرة من متجرك للعملاء المنتظمين.

في هذه المادة:

خطة عمل موثوقة لمتجر الأجهزة لرجل أعمال طموح تلعبها اليوم دور كبير، لأن مثل هذا التعهد ، مع النهج الصحيح ، سيحقق أرباحًا كبيرة.

بيع مواد البناء - فكرة مناسبة وواعدة للأعمال

يتم بيع مواد البناء اليوم على أي نطاق: تبيع المتاجر الصغيرة حصريًا في متاجر التجزئة أو تعمل في عمليات التسليم المباشرة لمرة واحدة ، بينما تقوم سلاسل البيع بالتجزئة المتخصصة الكبيرة بتنفيذ مجموعة واسعة من مواد البناء بالجملة. ترجع أهمية فكرة العمل هذه كمخزن لمواد البناء اليوم إلى حقيقة أن هذا النوع من السلع مطلوب باستمرار بين السكان ، وغالبًا ما يكون سوق التوريد غير قادر على تلبية الطلب بمجموعة متنوعة أو جودة المنتجات. تعتمد احتمالية مثل هذا العمل ونجاح تنفيذه في الممارسة العملية على العديد من العوامل ، ومع ذلك ، في الغالبية العظمى من الحالات ، يتضح أنها مواتية.

ملخص المشروع والأهداف والأهداف

سيجد متجر الأجهزة اليوم عميله في أي منطقة في مدينة صاخبة أو بلدة إقليمية صغيرة. ليس هناك شك في الطلب المتزايد باستمرار على مواد البناء ، خاصة عندما يتعلق الأمر بمجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة المتاحة بأسعار مغرية للمشترين.

يتمثل الهدف الرئيسي لخطة العمل في تنظيم متجر أجهزة صغير يحقق باستمرار ربحًا لائقًا ، مع احتمال زيادة التطوير وزيادة الدخل. ستخضع قضايا اختيار المكان والمباني المناسبة لبناء متجر لبيع مواد البناء للبحث ، المعدات اللازمةوالموظفين المؤهلين ، وكذلك قضايا تحليل السوق لمنتجات البناء وطرق الإعلان عن مثل هذه الأعمال.

قائمة السلع والخدمات الخاصة بمتجر لاجهزة الكمبيوتر

يرجع نجاح المشروع التجاري بأكمله في معظمه إلى مجموعة منتجات البناء المباعة ، فضلاً عن جودة البضائع ومستوى الخدمة وتكلفة المواد والخدمات.

النطاق التقريبي لمواد البناء:

• أكثر أنواع أدوات البناء شيوعًا ، بما في ذلك الأدوات الكهربائية ؛
• اغطية الارضية؛
• أبواب المداخل والأبواب الداخلية من مواد مختلفة ، وكذلك الأبواب البلاستيكية والزجاجية ؛
• معدات السباكة: الدش ، والصناديق المائية ، وأحواض الاستحمام ، والأحواض والمراحيض ، بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من ملحقات السباكة ؛
• جميع أنواع ورق الحائط ومواد التشطيب الأخرى ، وغراء ورق الحائط ، ومختلف الخلطات الجافة ، وكذلك الأسمنت والرمل ؛
• الدهانات والورنيشات لجميع أنواع أعمال البناء والإصلاح ، وكذلك جميع الأدوات اللازمة لهذه الأغراض ؛
• بلاط الجدران والأرضيات والبلاط اللاصق ؛
• المواد المطلوبة للتسقيف ، مثل: حجر الأردواز والبلاط المعدني ؛
• جرد لأعمال البستنة وأثاث البيوت الصيفية والأسر الخاصة ؛
• المعدات الكهربائية وتركيبات الإضاءة.

هذه القائمة ، بالطبع ، ليست مغلقة ونهائية ، ولكنها بمثابة مجموعة تقريبية من مواد البناء اللازمة لمبيعات التجزئة والجملة ، والتي يجب تقديمها على نوافذ متاجر البناء. بالإضافة إلى ذلك ، سيزداد عدد العملاء الراضين فقط إذا قدم موظفو المنفذ الخاص بك خدمات إضافية: تسليم البضائع ، وتركيب منتجات البناء المشتراة ، وأعمال البناء والإصلاح ، وإن كان ذلك مقابل رسوم إضافية.

تحليل السوق والصناعة

قبل البدء في وضع خطة العمل هذه وتنظيم مثل هذا العمل ككل ، يجب عليك تحليل سوق التوريد والصناعة المستهدفة في مدينتك ومنطقتك من أجل فهم مستوى المنافسة التي ستواجهها واستخلاص استنتاجات حول جدوى المشروع بأكمله. من الضروري دراسة الموردين وجميع إمكانيات التعاون معهم أو مع الشركات المصنعة بشكل مباشر ، وتحديد نقاط الضعف في النطاق المعروض من السلع في هذه الفئة ، وتحديد طلب المستهلك وسياسة التسعير في هذا المجال.

سيساعدنا هذا التحليل والإعداد الشاملان على تجنب الأخطاء في المستقبل والتعامل مع الأمر بأقصى قدر من الوعي.

تنظيم الأعمال

التسجيل والضرائب

لا يعني هذا النشاط الاستلام الإجباري لأي تصاريح وشهادات إضافية. ومع ذلك ، لتنفيذه ، سوف تضطر إلى إنشاء مجتمع مع ذات مسؤولية محدودةأو سجل كرائد أعمال فردي بدون تعليم كيان قانوني. ل التصميم الصحيحمثل هذا العمل من البداية ، ستحتاج إلى حزمة قياسية من المستندات.

لفتح متجر صغير لمواد البناء ، سيكون التسجيل كرجل أعمال فردي خيارًا مثاليًا.

اختيار أماكن العمل ومتطلباته

تحسين مساحة المتجر

يعد اختيار الموقع الصحيح أمرًا مهمًا ، لذا يجب التعامل مع هذه المرحلة بعناية فائقة ومدروس.

يتم تحديد نجاح المشروع بأكمله إلى حد كبير اختيار جيدموقع المنفذ. المعلمات الرئيسية التي سيتم التحقيق فيها هذه المسألة، سيصبح:

• مساحة الغرفة
• توافر / عدم وجود مواقف للسيارات ؛
• حركة السير على الأقدام ، الموقع في منطقة سكنية أو تجارية ؛
• القرب من المنافسين.

ستكون مناطق النوم ، التي تم إزالتها بأمان من المنافسين الرئيسيين ، هي المكان المثالي لك.

في الغالبية العظمى من الحالات ، سيكون أفضل خيار لفتح منفذ بيع بالتجزئة لبيع مواد البناء هو استئجار المباني. لا يُنصح ببناء أو شراء أماكن لمتجر في البداية بسبب عدد من العوامل ، بما في ذلك عدم وجود ضمانات لاستمرار هذا العمل بشكل عام أو في هذا المجال.

يتم تحديد الربحية إلى حد كبير من خلال مساحة المباني المؤجرة ، والتي يجب ألا تقل عن 100 متر مربع لهذا النوع من الأعمال ، والتي ، مع النهج المناسب ، ستوفر لك إمكانية استيعاب مجموعة واسعة من منتجات البناء . من الضروري أن تكون في حيرة من اختيار غرفة مربعة أو مستطيلة ، مما يضمن الاستخدام الأكثر كفاءة للمساحة المفيدة في المتجر لوضع واجهات العرض والعدادات بشكل ملائم.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري اختيار غرفة ذات سقوف عالية من أجل النقل المريح ووضع مواد ومواد البناء الكبيرة. يجب بالضرورة أن تكون مباني متجر الأجهزة مجهزة بمخرجين حتى لا يضطر العملاء إلى مشاهدة عملية تحميل / تفريغ البضائع ، ويوصى أيضًا بتجهيز غرفة منفصلة لمستودع البضائع.

من الجدير بالذكر أن مباني مخازن الأجهزة لا تتطلب إصلاحات باهظة الثمن ، ولكن يجب أن تتوافق فقط مع المعايير الصحية والصحية والسلامة من الحرائق.

معدات

التصميم الداخلي لمثل هذا المتجر بسيط للغاية وبسيط. بادئ ذي بدء ، يجب أن تفكر في الإضاءة والترتيب المناسب الذي يسهل الوصول إليه لجميع واجهات العرض والرفوف.

على وجه الخصوص ، البساطة تتعلق بغرفة التخزين. يجب أن يكون الجزء الداخلي الأخير من منطقة التجارة والمعرض والمستودع بسيطًا إلى حد ما ، وواسع ، وجاف ، ومضاء جيدًا وجيد التهوية. هذه هي جميع المتطلبات الإلزامية تقريبًا لمباني من هذا النوع ، لذلك يجب ألا تحيرك التجديدات الباهظة الثمن.

سيكون أساس عمل متجر مواد البناء هذا هو مخطط الخدمة الذاتية ، لذلك سيكون كافيًا لتركيب مكتبين أو ثلاثة مكاتب نقدية لغرفة مساحتها 100-200 متر مربع. في هذه الحالة ، يجب تقسيم المساحة الداخلية للمتجر بشكل صحيح ومريح إلى مناطق مع عرض منتجات البناء من نفس الفئة في واجهات العرض والعدادات والرفوف في كل منطقة. وبالتالي ، ستسهل على عملائك العثور على منتج البناء الذي يهتمون به واختياره.

بالإضافة إلى لوحات الحائط والرفوف والعدادات وكذلك ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية، وأنظمة الأمن ومكافحة الحرائق ، ستحتاج إلى سلال وعربات على عجلات ، وخاصة عربات الشحن التي ستحظى بشعبية كبيرة ، والتي بدونها يصعب تخيل حتى متاجر الأجهزة الصغيرة اليوم.

البحث عن موردي البضائع وتشكيل تشكيلة

سيكون الخيار الاقتصادي للعثور على موردي منتجات البناء هو الإنترنت ، ومع ذلك ، مع كل مزايا هذه الطريقة ، يتيح لك الاجتماع الشخصي مناقشة جميع شروط التعاون المستقبلي وتوضيح الفروق الدقيقة. قواعد البيع بالجملة لمدينتك ومنطقتك - افضل مكانللبحث عن موردي منتجات البناء. في الوقت نفسه ، بمساعدة الإنترنت يمكنك الاتفاق على التعاون مع الموردين من مدن ومناطق وحتى ولايات أخرى ، مما سيوسع نطاق منتجاتك بشكل كبير ويصبح مكافأة ممتازة في المنافسة.

بعد إقامة التعاون مع الموردين ، يجب أن يشعر المرء بالحيرة من الحاجة إلى تشكيل مجموعة المنتجات الأولية ، وكما تظهر الممارسة ، فإن الأمر يستحق الاعتماد على هذه المسألة مقابل نصف مليون روبل على الأقل من الاستثمار الأولي. الطلب العملي على منتج بناء أو آخر معروض على أرفف متجرك ، سوف تكتشف ذلك مباشرة في بداية نشاطك.

طاقم عمل

يعتبر التوظيف نقطة مهمة للغاية وفي كثير من الحالات تؤثر بشكل مباشر على التشغيل الناجح للمنفذ. بالنسبة لمتجر صغير لمواد البناء بمساحة 100 متر مربع ، سيكون الخيار الأفضل هو أربع نوبات عمل لمساعدي مبيعات ، واثنين أو ثلاثة صرافين ومدير.

يجب أن يكون الاستشاريون على دراية جيدة ليس فقط في مجموعة السلع المعروضة ، ولكن أيضًا في مصطلحات البناء ، والتقنيات والأساليب الجديدة لأداء أعمال البناء والإصلاح ، وبعد ذلك سيكونون قادرين على مساعدة أي عميل في متجرك في اتخاذ قرار بشأن اختيار منتجات البناء في كل حالة ، مما سيكون له تأثير كبير على سمعتك وشعبية المنفذ الخاص بك.

بناءً على تفاصيل التجارة ، يجب أن يتضمن جدول عمل متجر مواد البناء أيام عطلة. في الغالبية العظمى من الحالات ، يعتمد هذا الجدول الزمني على 12 ساعة في اليوم ، لذلك تحتاج إلى توفير العمل بنظام الورديات لجميع الموظفين. في وقت العمليجب أن يكون هناك ما لا يقل عن اثنين من مساعدي المبيعات وأمين الصندوق في المتجر ، ويمكنك تولي واجبات المدير والمحاسب في المراحل الأولى من المنفذ.

الدعاية والتسويق

العملاء في الغالبية العظمى من الحالات هم مشترون ذكور متوسطون للبيع بالتجزئة ، لذلك يجب أن يكون للحملة الإعلانية تأثير فعال في المقام الأول على هذه الفئة من السكان. بشكل منفصل ، من الضروري تحديد فرق البناء والتركيب ، والتي سيكون من العملي إبرام عقود منفصلة مع الفواتير للبضائع المسلمة وممارسة نظام الترقيات والخصومات.

تسبب الشعبية الحالية لمثل هذه الأعمال منافسة جدية في تجارة التجزئة في منتجات البناء. يجب التفكير في أي حملة إعلانية في هذا الصدد بوضوح وأن تغطي جوانب مختلفة.

سيكون لموقع الويب لمتجر الأجهزة الخاص بك على الإنترنت والجمهور في الشبكات الاجتماعية الشهيرة تأثير إيجابي فقط على نمو عملك وتطوره.

خطة مالية

تكاليف الاستثمار والصيانة

سنحتاج إلى استثمارات أولية لتسجيل شركة ، واختيار واستئجار المباني لمتجر لاجهزة الكمبيوتر ، وإعادة تصميم وتركيب المعدات اللازمة ، وتعيين موظفين ، وإقامة علاقات مع الموردين ، وتشكيل نطاق بداية. كما تبين الممارسة ، من أجل فتح متجر بيع بالتجزئة صغير لمواد البناء ، يجب أن يقدر الاستثمار الأولي بـ 1،200،000 - 1500000 روبل. إلى هذا المبلغ ، يجب أيضًا إضافة تكلفة حملة إعلانية أولية صغيرة.

يمكن تقسيم تكاليف صيانة المتجر إلى تكاليف ثابتة ومتغيرة. يجب أن يشمل الدفع الدائم خدمات، الدفع لتأجير المباني ، الدفع المنتظم للخدمات الإعلانية ، أجورللموظفين والخصومات المتعلقة بالأجور ، وكذلك مدفوعات الضرائب. سيكون الجزء الأكبر من التكاليف المتغيرة للمخزن هو التجديد المنتظم لمجموعة متنوعة من البضائع في المستودع وفي المتجر ، اعتمادًا على مستوى طلب المستهلك ، وكذلك تسليم البضائع الجديدة.

حساب الدخل والربح والربحية

وفقًا للإحصاءات ، فإن متوسط ​​الشيك ، على الرغم من الاختلاف في التشكيلة وموقع المتجر والقوة الشرائية ، يتراوح من 3 إلى 5 آلاف روبل. من خلال التدفق الشهري للعملاء في حدود 400-600 شخص ، لدينا إيرادات شهرية من 1000000 إلى 1500000 روبل. بطرح هذا المبلغ التكاليف الشهرية لصيانة المتجر والأجور ومدفوعات الضرائب ، ما زلنا نحصل على دخل جيد باستمرار من المبيعات. في هذه الحالة ، يمكننا الاعتماد على فترة استرداد منخفضة للمشروع ، وستكون ربحية هذا المنفذ حوالي 30 بالمائة ، بما يتناسب بشكل مباشر مع الهامش على البضائع المعروضة.

المخاطر المحتملة

مثل أي نشاط ريادي ، فإن فتح منفذ بيع بالتجزئة لمواد البناء ينطوي على العديد من المخاطر. يمكن تمييز الأمثلة التالية:

• عدم نزاهة الموردين وزيادة أسعار منتجات البناء المشتراة ؛
• عدم وجود طلب من السكان على سلع محددة أو النطاق بأكمله ، بسبب سوء اختيار الموقع أو السلع المبالغ فيها ؛
• مخاطر الملكية القياسية ، وكذلك تأثير المنافسين الأكثر تطوراً ونجاحاً ؛
• زيادة الإيجار ، وصعوبة تعيين موظفين مؤهلين وأجور الموظفين ، وتدهور سمعة المنفذ ، وما إلى ذلك.

بشكل عام ، يمكن لهذا النوع من النشاط التجاري ، على الرغم من انتشاره الحالي والمنافسة العالية ، أن يجلب لمالكه دخلاً جيدًا ومستقرًا ، على الرغم من بساطة مثل هذه الأعمال مقارنة بمشاريع مماثلة.

اطلب خطة عمل

لا يهم صناعة السيارات والاكسسوارات الفنادق امتيازات الأطفال الأعمال المنزليةمتاجر على الإنترنت تكنولوجيا المعلومات والإنترنت مقاهي ومطاعم امتيازات غير مكلفة أحذية تدريب وتعليم ملابس ترفيه وترفيه تقديم طعام إنتاج هدايا متنوعة بيع بالتجزئةالرياضة والصحة والجمال البناء السلع المنزلية السلع الصحية خدمات الأعمال (b2b) الخدمات العامة الخدمات المالية

	الاستثمارات: الاستثمارات 450.000 - 600.000 تعمل URAL-STROY في السوق خدمات البناءمنذ 2008. يتمثل نشاط الشركة في بناء المساكن الخاصة. تلتزم Ural-Stroy بإستراتيجية "الجودة والانفتاح على العميل" ، والتي بفضلها تقود سوق إنشاء الأكواخ. نبني منازل حديثة ومريحة. هدفنا: أن نصبح مطورًا - رقم 1 في الاتحاد الروسيفي قطاع البناء منخفض الارتفاع. انضم إلينا ومعا يمكننا تطوير ...
	الاستثمارات: استثمارات 2.300.000 - 3.500.000 روبل. يدعوك امتياز البناء والإنتاج "Stroymatik" للانخراط في عمل مبتكر حقًا. اربح المال على تركيب ركائز الخرسانة المسلحة للبناء منخفض الارتفاع باستخدام جهاز حفر الخوازيق المدمج الفريد "Stroymatik SGK-200". ولدت فكرة تكوين امتياز في عام 2015 ، بعد افتتاح أول فرع في Cherepovets ، المدينة التي يقع فيها إنتاج Stroymatik في الموقع الصناعي المحلي. خبرة الشركة عبارة عن مصنع صغير مدمج ، تم إنشاؤه على أساس ...
	الاستثمارات: مبلغ مقطوع من 99.000 إلى 249.000 روبل + تكاليف بدء التشغيل من 30.000 روبل تم إنشاء الخدمة الموحدة لطلب المعدات الخاصة STROYTAXI في مايو 2013. في وقت تشكيلها ، كانت خدمة الإرسال الوحيدة لأمر البناء والمعدات الخاصة التي يمكن أن تسمى شركة ، وكان هناك 3 أشخاص على الموظفين. لمدة عام ونصف من العمل في السوق ، شهدنا العديد من التقلبات. لحسن الحظ ، كان هناك المزيد من الصعود والهبوط في طريقنا ، لذلك ...
	الاستثمارات: من مليون روبل. ما يصل إلى 3،000،000 روبل تنمو المباني الجديدة مثل عيش الغراب بعد المطر ، ولكن كيف يمكنك التعرف على جودة المساكن والسقوف والعثور بسرعة على التصميم المناسب لنفسك؟ بالطبع تواصل مع اتحاد المطورين العقاريين حيث يعمل أفضل الخبراء العقاريين ويقدم استشارات مجانية للسكان. حول الشركة اتحاد المطورين هو نوع من الوسيط بين المستخدمين النهائيين وشركات المقاولات. يصنع موظفو هذه الشركة ...
	الاستثمارات: من 250000 روبل. شركة "Stroymundir" هي شركة تصنيع وزرة عالية الجودة لمختلف مجالات الإنتاج والأمن ، المؤسسات الصناعيةو الراحة. كشركة مصنعة ، يمكن أن توفر Stroymundir مجموعة غير محدودة من المنتجات النهائية ومجموعة واسعة من الأقمشة. وأيضًا لتطوير تصميم حسب رغبتك وتطبيق شعار بأي تعقيد ، مما سيعطي ميزة وتفردًا لعميلك. يستخدم Stroymundir تقنيات فريدة تتوافق بشكل صارم مع معايير الدولة في الاتحاد الروسي ، ...
	الاستثمارات: 500.000 - 1000000 روبل. تأسست Stroy Artel في عام 2000. كان مؤسسوها سباقين ومبدعين تفكير الناسمع خبرة كبيرة في مختلف قطاعات الاقتصاد. حتى في المرحلة الأولى من تطوير الشركة ، تم اعتماد مبدأ بسيط كإطار استراتيجي - الحياة تعني العمل. منذ البداية ، كانت إدارة Stroy Artel مصممة على التصرف ، والتصرف بطريقة متوازنة ومدروسة ...
	الاستثمارات: استثمارات من 460.000 روبل. Polyglots هي شبكة فيدرالية من مراكز اللغة للأطفال حيث يدرس الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 1 و 12 عامًا اللغات الأجنبية. طور المركز المنهجي للشركة برنامجًا فريدًا ، بفضله يبدأ الأطفال في التحدث والتفكير بلغة أجنبية. نحن نهتم بالتطوير الشامل لبرنامجنا الصغير متعدد اللغات ، ونعرضه فصول اضافيةفي الرياضيات والإبداع والأدب والعلوم الطبيعية ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 3350000-5500000 ₽ نيو تشيكن هو مشروع جديد تابع لمطعم BCA ، الذي لديه خبرة في افتتاح أكثر من 150 مؤسسة في 8 دول في العالم. تنمو الشركة بنشاط وتطور اتجاهات جديدة وتعرف ما يحتاجه المستهلك غدًا. تروج الشركة لشبكة من المؤسسات على نموذج الامتياز. وصف الامتياز تشمل حزمة الامتياز: معدات الإنتاج / التجارة / التجميع ، الأثاث امتياز الدجاج الجديد ...	الاستثمارات: استثمارات 550،000 - 1،000،000 وصف الشركة شبكة من الاستوديوهات إزالة الشعر بالليزرتأسست Laser Love في عام 2018 في نوفوسيبيرسك. مجموعة الشركات لديها شركة توزيع مسؤولة عن توريد المعدات مباشرة من الشركة المصنعة. الشركة حاصلة على جميع شهادات الجودة للمعدات - شهادة المطابقة و الاتحاد الأوروبي. يضمن خط المعدات الخاص بالعلامة التجارية DF-Laser جودة الإجراء من الزيارة الأولى. وكالة تسويق خاصة في ...
	الاستثمارات: استثمارات 190.000 - 460.000
	الاستثمارات: استثمارات 1490000 - 3490000 ₽ Bestway Auto Service Network هي شبكة من محطات إصلاح الهياكل والأقفال ، والتي تأسست في نوفمبر 2014. حقائق: لمدة 4 سنوات ، افتتحنا 14 محطة في 8 مناطق في روسيا - في نيجني نوفغورود ، كازان ، روستوف أون دون ، كراسنودار ، إيفانوفو ، ياروسلافل ، فلاديمير ، دزيرجينسك. في عام 2017 ، بلغ حجم التداول النقدي للمجموعة 211 مليون روبل. في 2018 ...

كان للأزمة الاقتصادية العالمية تأثير سلبي على صناعة البناء والتشييد. ومع ذلك ، على الرغم من الانخفاض الكبير في أحجام البناء ، إلا أن هناك طلبًا مستقرًا على مواد البناء والمنتجات ذات الصلة. من أجل تحديد مدى ملاءمة هذا الاتجاه ، يحتاج رجل الأعمال إلى تحليل دقيق للوضع الحالي للسوق. فقط بعد تحديد طبيعة رغبات المستهلك وتقييم المنافسين ، يمكن للمرء البدء في تطوير نموذج عمل للمؤسسة المستقبلية. أدناه ، نقترح مناقشة كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية.

يعد متجر الأجهزة واحدًا من أكثر المتاجر المرغوبة و الأنواع المربحةعمل

أهمية أعمال البناء

يسمح التحليل التفصيلي لشريحة السوق المختارة لرجل الأعمال بتقييم مستوى الطلب على فكرته. وفقا للإحصاءات ، يوجد اليوم معدل نمو مرتفع في هذا المجال. يُفسر الطلب المتزايد على مواد البناء من خلال العدد المتزايد للمباني الجديدة ومراكز التسوق ومشاريع البناء الأخرى. بناءً على هذه الحقيقة ، يمكننا أن نستنتج أن هذا الاتجاه غير مرتبط عمليًا بالظروف الاقتصادية. لخلق عمل ناجحيحتاج صاحب المشروع إلى الاهتمام بتكوين قاعدة العملاء الأولية ومجموعة المنتجات. يجب إيلاء اهتمام خاص لمختلف القضايا التنظيمية المتعلقة بافتتاح منفذ بيع بالتجزئة.

في مرحلة الإعداد ، يحتاج رجل الأعمال المستقبلي إلى اتخاذ قرار بشأن شكل التجارة. من خلال اتخاذ قرار مبكر ، يحصل رائد الأعمال على فرصة لدراسة جميع التفاصيل الدقيقة للأنشطة المستقبلية مسبقًا. في حالة نقص الأموال لفتح منفذ بيع بالتجزئة كبير ، يوصى بالبدء بمتجر متخصص للغاية. سيسمح لك هذا الاختيار ببناء قاعدة العملاء الرئيسية ، والتي ستكون نوعًا من الإعلان عن المتجر. من أجل الحصول عليها مراجعات إيجابيةوالسمعة ، يحتاج رائد الأعمال إلى اختيار مواد عالية الجودة فقط لتشكيل خط إنتاج. يساهم هذا العامل في إطلاق "الكلام الشفهي" ، الذي تفوق فعاليته فاعلية العديد من أدوات التسويق الكلاسيكية.

من المهم أن نفهم أن الأشخاص الذين يرغبون في شراء مواد البناء لا يقتصرون على اختيارهم للمتاجر. لكي يختار العميل المحتمل متجر صاحب المشروع ، يجب تطوير عدة طرق مختلفة للتعامل مع المنافسين.

يمكنك جذب العملاء فقط من خلال الأسعار المنخفضة أو السلع عالية الجودة أو المنتجات الحصرية التي لا يمتلكها التجار الآخرون.

قبل بدء عمل تجاري ، يحتاج صاحب المتجر المستقبلي إلى دراسة تفاصيل مدينته بعناية. يتطلب اختيار موقع يوجد به بالفعل العديد من الشركات التي تعمل في اتجاه مماثل تطوير استراتيجية تسويق خاصة تعتمد على الأسعار المنخفضة. في هذه الحالة ، من الممكن زيادة ربحية الأعمال فقط بفضل حركة العملاء الكبيرة. لهذا الغرض ، من الأفضل اختيار النقاط المزدحمة في المدينة ذات المستوى العالي من حركة المرور. سيكون توفر المتجر أحد تلك المزايا التي ستجعل العملاء المحتملين يتجهون إلى هذه النقطة بالذات.

يوصى بتقييم عمل المنافسين مع مراعاة المفهوم والشكل المختارين. حتى الآن ، هناك ثلاثة مجالات رئيسية ، لكل منها خصوصية فريدة. لنلقِ نظرة على ميزات كل تنسيق من التنسيقات:

1. مبيعات الجملة والتجزئة.شكل العمل هذا أكثر جاذبية لأولئك رواد الأعمال الذين لديهم منتجاتنا. يمكن أن يؤدي وجود ورشة عمل إلى تقليل حجم الاستثمار الأولي بشكل كبير. كقاعدة عامة ، تقع هذه النقاط بالقرب من الأسواق المركزية. سيتطلب هذا المشروع عقارًا بمساحة كبيرة ، حيث سيتم عرض سلع مختلفة. تختلف قيمة الهامش في النطاق من خمسة عشر إلى أربعين بالمائة. الميزة الرئيسية لهذا الاتجاه هي القدرة على التفاعل مع كل من العملاء العاديين وشركات البناء التي ستشتري البضائع بكميات كبيرة.
2. متجر متخصص للغاية.وفقًا للخبراء في مجال التسويق ، فقد هذا الشكل من التجارة أهميته. كقاعدة عامة ، تتخصص هذه المتاجر في مجموعتين أو ثلاث مجموعات من المنتجات ، في النموذج أنواع مختلفةالاسمنت ، التمهيدي أو الطلاء. من المهم ملاحظة أن هذا الشكل من النشاط التجاري ينطوي على مخاطر عالية للخسارة.
3. مخزن عام.تشمل المجموعة المعروضة في هذه المتاجر عدة مئات من السلع الأساسية. تتمثل إحدى مزايا هذا التنسيق في الحد الأدنى نسبيًا لدخول النشاط التجاري. حتى مع وجود مبلغ صغير من المال ، يمكن لرجل الأعمال المختص تنظيم مشروع مربح وناجح.

يقوم الناس دائمًا بأعمال البناء: عندما يكون هناك تمويل كافٍ ، فإنهم يبدؤون إنشاءات جديدة ، وعندما تكون هناك أزمة في الفناء ، يقومون بإصلاح ما تم بناؤه بالفعل

خطة عمل لفتح متجر مواد بناء

عند تجميع خطة عمل لمتجر لاجهزة الكمبيوتر ، من المهم جدًا إيلاء اهتمام خاص للتفاصيل الصغيرة.. هذا ينطبق على حد سواء لتحديد الوضع التنظيمي للعمل في المستقبل ، وتشكيل التشكيلة. سيؤدي الاهتمام بالتفاصيل إلى تقليل التكاليف التنظيمية بشكل كبير وتسريع وتيرة تنفيذ المشروع.

إجراءات التسجيل

في هذه المرحلة ، يحتاج رجل الأعمال المستقبلي إلى الاختيار بين وضع الكيان القانوني ورجل الأعمال الخاص. يجب أن يأخذ هذا الاختيار في الاعتبار شكل وحجم الأعمال التي يتم إنشاؤها. إذا كنت ترغب في فتح متجر تجاري صغير ، فيكفي التسجيل كرجل أعمال فردي. لفتح سلسلة بيع بالتجزئة أو سوبر ماركت كبير ، ستحتاج إلى إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة.

من النقاط المهمة في إجراءات التسجيل اختيار أكواد النشاط الاقتصادي. في حالة وجود متجر لاجهزة الكمبيوتر ، يوصى باختيار الكود "47.52". يسمح استخدام هذا التشفير لرجل الأعمال بالمشاركة في البيع بالتجزئة للدهانات والورنيش والأجهزة والزجاج. كأكواد إضافية ، يوصى باختيار تلك القيم التي تتوافق مع مواصفات التنسيق المحدد.

اختيار المكان المناسب

قبل البدء في البحث عن العقارات ، يحتاج رائد الأعمال إلى دراسة عدد من المعلمات الأساسية بعناية التي يتم من خلالها اختيار أشياء محددة. الموقع الأمثل هو سوق البناء.بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختيار إحدى المناطق التي يتم فيها تشييد المباني السكنية الجديدة بنشاط. عند اختيار نقطة معينة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار موقع المنافسين وتوافر أماكن وقوف السيارات. ستساعد هذه الإجراءات على زيادة تدفق العملاء بشكل كبير الذين سيشترون مواد البناء بكميات كبيرة. من المهم جدًا أن تصل شاحنات الشحن والسيارات إلى الموقع المحدد.كقاعدة عامة ، يمكن العثور على هذه العقارات بالقرب من ضواحي المدينة.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه لا توجد متطلبات صارمة للمباني نفسها. الشرط الوحيد لهيئات الرقابة هو إزالة العقارات من مخزون الإسكان. لتنظيم متجر متوسط ​​، ستكون هناك حاجة إلى مساحة تزيد عن مائة وخمسين مترًا مربعًا. ميزة أخرى للاتجاه قيد النظر هي إمكانية رفض القيام بأعمال الإصلاح. من أجل بدء العمل ، يكفي جعل المبنى يتماشى مع معايير SES.

سيكون المتجر مطلوبًا بغض النظر عما إذا كان صغيرًا أو مدينة كبيرةكنت تخطط لفتحه

شراء معدات

معدات المحل أهمية. لن يرغب كل مشترٍ في شراء البضائع في تلك النقاط التي يصعب فيها العثور على المنتجات محل الاهتمام بشكل مستقل. من هذا المنطلق يمكننا أن نستنتج أن وجود معدات تجارية مصممة لعرض البضائع هو واحد من متطلبات الزامية. للبدء ، سوف تحتاج إلى شراء العديد من منصات العرض التوضيحية والطاولات والرفوف والأرفف.

يجب أن تحتوي خطة العمل لمتجر مواد التشطيب على معلومات حول المبلغ الإجماليتكلفة شراء المعدات التجارية. لشراء جميع المعدات المذكورة أعلاه ، ستحتاج إلى إنفاق من مائة إلى مائة وخمسين ألفًا. يمكن شراء باقي المعدات الضرورية بعد فتح المنفذ وإجراء التصحيحات على خط الإنتاج.

حدود المنتج

لتنظيم متجر عام ، ستحتاج إلى إبرام اتفاقيات مع العديد من مكاتب المبيعات التي يمكنها توفير جميع المنتجات الضرورية. من المهم جدًا العثور على موردين يمكنهم التعامل مع كميات كبيرة. تحتاج أيضًا إلى فهم أنه لن ترغب جميع الشركات في التعاون مع الوافدين الجدد.

يجب أن تشمل التشكيلة الأولية حوالي خمسمائة منتج مختلف. في هذه المرحلة ، يوصى باختيار مجموعات المنتجات المطلوبة حصريًا. يمكن أن تؤدي محاولات تجربة التشكيلة إلى ظهور الخسائر الأولى.يجب أن يشتمل خط الإنتاج الأولي على منتجات الطلاء والورنيش والمواد اللاصقة والتشطيب بالإضافة إلى المثبتات. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى شراء المواد الاستهلاكية (ورق الصنفرة والجص وما إلى ذلك) ، وكذلك معدات البناء.

يلعب عرض المنتج أيضًا دورًا مهمًا. يجب أن تكون كل مجموعة منتجات مرئية من أي مكان في منطقة المبيعات. يوصي العديد من الخبراء في هذا المجال باستخدام أوسع نطاق ممكن.خلال الأشهر الأولى من العمل ، يجب على صاحب المشروع أن يدرس بعناية طلب المستهلك لتحديد المنتجات المطلوبة. من المهم جدًا أن يتم تمثيل كل مجموعة منتجات بعدة منتجات مختلفة فئات الأسعار. ستسمح هذه الخطوة بالتفاعل مع كل من العملاء ذوي القدرة العالية على الوفاء بالتزاماتهم وأولئك الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتجات الميزانية.

قبل فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر الخاص بك ، يجب عليك مراقبة المنطقة ومعرفة مدى تطور صناعة البناء فيها.

توظيف

تعد جودة الخدمة إحدى تلك المزايا التي تتيح لك الفوز في المنافسة.تتيح لك خدمة الدرجة الأولى تكوين قاعدة عملاء كبيرة. يجب على كل شخص يتم تعيينه كمندوب مبيعات أن يعرف جميع خصائص البضائع المعروضة وأن يكون لديه معرفة في صناعة البناء. يجب إيلاء اهتمام خاص للمسألة المتعلقة ببناء جدول العمل. كقاعدة عامة ، تفتح متاجر الأجهزة لمدة اثنتي عشرة ساعة ، سبعة أيام في الأسبوع. للعمل في هذا الوضع ، ستحتاج إلى العديد من البائعين الذين يعملون في نوبات.

لتحسين كفاءة التجارة ، من الضروري إدخال نظام مدفوعات المكافآت. إلى المبلغ الثابت للراتب ، تحتاج إلى إضافة نسبة مئوية معينة من إجمالي المبيعات. يضمن هذا النهج الحشمة والدقة والتنفيذ الواضح الواجبات الرسميةمن قبل الموظفين.

التسويق والإعلان

عند تطوير استراتيجية تسويق ، من الضروري أن تقرر مسبقًا أدوات الإعلان التي سيتم استخدامها للترويج للمشروع . من الضروري أن تبدأ حملة إعلانية قبل افتتاح المنفذ ببضعة أشهر. أفضل نتيجةإعطاء لافتات إعلانية موضوعة على طول الشوارع المزدحمة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك طلب الإعلانات على السيارات. استخدام الأموال وسائل الإعلام الجماهيريةذات صلة فقط بالمناطق الحضرية الكبيرة. في المحافظات ، هذا أداة إعلانيةلن تجلب النتيجة المرجوة.

من المهم جدًا تطوير برنامج المكافآت والخصومات للعملاء المنتظمين مقدمًا. يمكن تنظيم توزيع بطاقات الخصم في يوم افتتاح المنفذ. بالإضافة إلى تكاليف الإعلان الأولية ، يجب أن تأخذ في الاعتبار التكاليف الشهرية التي تهدف إلى الحفاظ على النتيجة.

التحليل المالي

عند إجراء تحليل ماليمن المهم جدًا مراعاة تنسيق المتجر وموقعه. تتراوح تكلفة استكمال إجراءات التسجيل من عشرة إلى عشرين ألف روبل. يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكلفة الحصول على معدات التداول وبدء التشكيلة. يمكن أن تصل قيمة هذه المقالة إلى مائتي ألف روبل. وستكون هناك حاجة إلى خمسين ألفًا آخرين لإجراء الإصلاحات وتجهيز المبنى.

أكبر بند في المصاريف الشهرية هو إيجار العقارات. تبلغ تكلفة الإيجار الشهري للغرفة التي تلبي جميع المتطلبات اللازمة حوالي ثلاثين ألف روبل. يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكاليف تكوين صندوق الرواتب ودفع الضرائب وتجديد المجموعة المتنوعة. يمكن أن يصل المبلغ الإجمالي للمصروفات الشهرية إلى ثلاثمائة ألف روبل.

من أجل حساب ربحية هذا المشروع ، من الضروري مراعاة قيمة هامش السلعة. يسمح لك تحديد بدل خمسة وأربعين في المائة بتلقي إيرادات بمبلغ ثلاثمائة وخمسين ألف روبل. في هذه الحالة ، سيكون صافي دخل صاحب المشروع خمسين ألفًا فقط. بناءً على هذه الحسابات ، يمكننا أن نستنتج أن فترة الاسترداد للمشروع ستكون حوالي ثلاث سنوات. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، هناك مستوى ربح أعلى بكثير ، مما يسمح لك باسترداد رأس المال في غضون ثمانية عشر شهرًا.

يشتمل الجمهور المستهدف لمتجر الأجهزة ، كقاعدة عامة ، على عدة مجموعات من المستهلكين المحتملين في وقت واحد

تحصيل الضرائب

من أجل تحديد الشكل الأمثل للضرائب ، من الضروري مراعاة كل من التفاصيل المحددة الأنشطة التجاريةوالوضع القانوني. يُنصح رواد الأعمال الأفراد باستخدام ضريبة واحدة على الدخل المحسوب. يتيح لك استخدام هذا الوضع تقليل تأثير العبء الضريبي بشكل كبير على الأعمال التجارية النامية.

في حالة شركة ذات مسؤولية محدودة ، يكون من الأنسب استخدام نظام الضرائب المبسط وفقًا لنظام "الدخل مطروحًا منه النفقات". يتيح تحديد هذا النظام احتساب القاعدة الخاضعة للضريبة على أساس صافي الدخل.

ما هي العلامات على مواد البناء

كما أشرنا أعلاه ، فإن مستوى هوامش التجارة لمواد البناء يختلف من خمسة عشر إلى خمسين بالمائة. ومع ذلك ، عند تطوير سياسة التسعير ، من المهم جدًا مراعاة العديد من الفروق الدقيقة. واحدة من هذه الفروق الدقيقة هي السمات الاقتصادية للمنطقة. يجب أن يكون مفهوما أن منتجات النخبة المخصصة لذوي الدخل المرتفع ستظل غير مطالب بها في المقاطعات الصغيرة.

آخر عامل مهمهي تكلفة البضائع من المنافسين. من أجل جذب عملائهم ، من الضروري تحديد الأسعار بنسبة قليلة في المائة أقل مما هي عليه في متاجر المعارضين.

ماذا تفعل مع المنافسين

عند إنشاء متجر أجهزة كمبيوتر عام ، يجب أن يكون رائد الأعمال مستعدًا للتنافس مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة. الطريقة الوحيدة للحصول على حركة مرور كبيرة للعملاء هي الحصول على منتجات متخصصة.من أجل إدخال مثل هذه المنتجات في المجموعة ، ستكون هناك حاجة إلى البائعين الأكفاء الذين يعرفون جميع ميزات المنتجات المعروضة.

ميزة أخرى مهمة للمحلات الصغيرة هي موقعها المناسب. تقع العديد من مراكز التسوق الكبيرة بالقرب من ضواحي المدينة ، مما قد يكون غير مريح لمعظم العملاء. هناك طريقة أخرى للفوز بالمنافسة وهي التعاون مع كبار العملاء في شكل شركات بناء. يمكن أن يؤدي إبرام مثل هذه العقود إلى زيادة ربحية الشركة بشكل كبير.

يعتمد مبلغ الاستثمار في متجر الأجهزة على التنسيق الذي تفتح به

الاستنتاجات (+ فيديو)

في هذه المقالة نظرنا في مسألة كيفية فتح متجر مواد بناء من الصفر. من أجل إتقان هذا السوق ، يحتاج رائد الأعمال إلى خطة عمل جيدة التصميم ، مبنية مع مراعاة جميع التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة في هذا المجال. إن وجود دليل خطوة بخطوة يبسط بشكل كبير تنفيذ المشروع ويمنع حدوث المخاطر المحتملة.

الحقيقة التي لا جدال فيها هي أن الشخص يجب أن يعيش في مكان ما ، مما يعني أن بناء المساكن لن يتوقف أبدًا. نعم ، والمساكن آخذة في التدهور ، مما يعني أنها بحاجة إلى ترميم من حين لآخر. عند مدخل منزلي ، لا يقوم سوى واحد من الوافدين الجدد بالإصلاح. المصعد يخرجهم من العمل عن طريق نقل مواد البناء. أخرج إلى الهبوط ، وهنا أكياس من الأسمنت وبعض العلب وألواح الخشب الرقائقي أو أي شيء آخر. لقد فهم الناس منذ فترة طويلة أن بيع مواد البناء مطلوب.

ومع ذلك ، كثيرًا ما أسمع في الآونة الأخيرة استياء المشترين من مواد البناء منخفضة الجودة. على من يعتمد؟ بوضوح من البائعين. أعتقد أن مطالب الناس لجودة مواد البناء ستزداد في المستقبل. هل تعتقد أن أولئك الذين باعوا مواد البناء لفترة طويلة مستعدون لتحسين الجودة؟ أنا شخصيا أشك في ذلك. نظرًا لأنهم اعتادوا بالفعل على هوامش عالية ، فمن غير المرجح أن يقللوا من أرباحهم من خلال توفير مواد عالية الجودة.

هنا مكان مناسب لك ، يمكنك الدخول إليه بأمان. لن أقول إن المكانة المتخصصة بسيطة ، لكنها مطلوبة بنهج جديد. الوقت يتغير ، والناس في هذا المكان ليسوا في عجلة من أمرهم لتغيير وجهات نظرهم. يمكنك بدء هذا العمل بدون استثمارات ، حيث تعمل كوسيط بين العملاء والموردين. إجراء تحليل مفصل لسوق مواد البناء. إذا كنت تنوي بجدية دخول هذا السوق ، فلا بد من القيام بذلك بطريقة أو بأخرى. قم بعمل قائمة بجميع الشركات المصنعة لمواد البناء في منطقتك ، وكذلك جميع البائعين. أنا متأكد من أنك ستجد عيوبًا في كليهما.

في مدينتنا ، يتم جلب الطوب ، على سبيل المثال ، من مدن أخرى ، على الرغم من وجود أكثر من مصنع واحد للطوب في المدينة. ماذا تعني هذه الحقيقة؟ لذلك لا يوجد في منطقتك مورد عالي الجودة يمكن استبداله بمورد من منطقة أخرى. الشيء الرئيسي هو العثور على الأسعار والاتفاق عليها. تدريجيًا عند دراسة احتياجات السوق ، سيكون لديك صورة كاملة للمكان الذي يجب أن تأخذه وماذا وبأية أسعار يمكنك بيعها. يمكن أيضًا حساب الربح مقدمًا.

الآن مباشرة بيع مواد البناءكعملية. لا أعرف كيف يتم تنظيم هذه العملية في منطقتك ، لكن ملاحظاتي على السوق تتحدث عن المبيعات السلبية البحتة. الغالبية العظمى من البائعين يضعون الإعلانات في الصحف ويجلسون بجانب الهاتف في انتظار مكالمة مع الطلب. هل تعتقد أنه يمكن استخدام هذه اللحظة؟ بالتأكيد ممكن! يجب أن تنتقل إلى المبيعات النشطة. نحتاج إلى العديد من الوكلاء الذين سيحللون المنطقة المخصصة للإصلاحات أو البناء ويقدمون على الفور مواد البناء مع التسليم.

من الجدير بالذكر أنه يوجد في المدن فرق من البناة المنخرطين. كقاعدة عامة ، للموردين علاقة مباشرة مع رؤساء العمال ويهتمون بمكافآت الطلب. اكتشف هذه الفرصة في منطقتك. بطاقتك الرابحة كمواد بناء. ضع ذلك في الاعتبار عند التحدث إلى رئيس العمال. نعم ، ويجب على العملاء شرح هذه التفاصيل. وإذا كان بإمكانك إثبات المزيد بطريقة أو بأخرى جودة عاليةالمواد الخاصة بك ، فسيكون هذا أمرًا بالغ الأهمية.

إلى جانب الوكلاء ، من الضروري إنشاء متجر على الإنترنت لمواد البناء ، حيث يتجه المجتمع نحو الحوسبة. كلما بدأت مبكرًا ، كلما حصلت على نتائج أسرع. الجمع بين العمل "في الميدان" وعلى الإنترنت يعطي نتائجه.

لزيادة الأرباح ، يمكنك الجمع إنتاج مواد البناءوبيع مواد البناء. على سبيل المثال ، يمكنك إنتاج أو رصف الألواح ، وأخذ جميع العناصر الأخرى من الموردين. على أي حال ، سوف تزود العملاء بمواد البناء مع التسليم في جميع أنحاء القائمة.

يمكن أن تكون ميزة إضافية في عملك بيع مواد البناء بيع مواد البناء المستخدمة. سيتطلب دمج هذا الموضوع في عملك قاعدة بيانات محدثة باستمرار للمباني المهدمة في منطقتك. يتم تجنيد لواء من "المدمرات" ويتم جمع كافة مواد البناء الصالحة لإعادة الاستخدام من المباني المدمرة. ألواح الأرضية مطلوبة بشكل خاص.

صديقي ، الذي يشارك بشكل مباشر في البناء ، كان لديه ذات مرة قاعدة بيانات لجميع مباني حظائر الطائرات في المنطقة. في أي لحظة ، كان مستعدًا لتفكيك هذه الحظائر ونقلها وبناءها مرة أخرى في المكان المحدد. هو اقترح سعر جيدلهذه الحظائر المستخدمة. ويبدو أن هامشه في نفس الوقت لم يكن صغيراً.

في مرحلة ما من تطورك ، سيتطلب بيعك لمواد البناء إنشاء موقع لتخزينها.

لا تنس أن هذا النشاط ينظمه القسم 14 من قواعد بيع سلع معينة (المرسوم رقم 55 الصادر في 19.01.98 لحكومة الاتحاد الروسي). يتناول هذا القسم ميزات بيع مواد البناء.

يشار هنا إلى كيفية فرز البضائع ، وكيفية الفرز والتحقق من اكتمالها ، ثم التخزين. بالتزامك بأحكام هذا المرسوم تحمي نفسك من المشاكل.
إذا بدت الفكرة مفيدة لك ، يرجى الضغط على أزرار وسائل التواصل الاجتماعي والسماح لشخص آخر بالتفكير.