چگونه یک تجارت مصالح ساختمانی را نجات دهیم. متوسط ​​درآمد ماهانه، روبل. توصیف و تحلیل بازار

• سرمایه گذاری های سرمایه ای: 800000 روبل،
• میانگین درآمد ماهانه: 450000 روبل،
• سود خالص: 65414 روبل،
• بازپرداخت: 12.3 ماه!

 

طبق مطالعه انجام شده توسط تحقیقات بازار آباروس، بازار خرده فروشی مصالح ساختمانی روسیه در سطح پایین تری نسبت به بازار غرب قرار دارد. مرحله اولیهتوسعه. در عین حال نرخ رشد سالانه 20 درصد است. در سال 2007 حجم بازار خرده فروشی کالاهای خانگی و تعمیرات در روسیه بیش از 14 میلیارد دلار بود، در سال 2011 حجم بازار حدود 17 میلیارد دلار بود و تا سال 2020 حجم بازار حدود 30 تا 35 میلیارد دلار خواهد بود. (نظر متخصص).

حدود 80-90 درصد حجم بازار ساخت و سازشرکت های زنجیره ای بزرگ (اعم از روسی و خارجی) را تشکیل می دهد و بخش باقی مانده از بازار بین فروشگاه های تک و زنجیره های خرده فروشی کوچک (منطقه ای) تقسیم می شود. با در نظر گرفتن این واقعیت که در بازار روسیهچندین بازیگر خارجی جدید در حال برنامه‌ریزی برای ورود هستند و با در نظر گرفتن برنامه‌هایی برای گسترش زنجیره‌های فدرال موجود، سهم بازار «فروشگاه‌های تک» رو به کاهش خواهد بود.

در رابطه با موارد فوق، فروشگاه های کوچک نمی توانند با خرده فروشان فدرال چه در قیمت ها و چه در محدوده محصولات ارائه شده رقابت کنند.

اما اگر می‌خواهید در بخش خرده‌فروشی مصالح ساختمانی کسب‌وکاری راه‌اندازی کنید، می‌توانید یک فروشگاه خرده‌فروشی کوچک در قالب «نزدیک به خانه» باز کنید.

این نوع فروشگاه دارای مزایای زیر است:

1. فرصتی برای افتتاح فروشگاه در منطقه ای که به دلیل عدم امکان کسب گردش مالی زیاد، زنجیره های فدرال وارد آن نمی شوند.
2. طیف ویژه ای از محصولات ارائه شده و رویکرد فردی به خریدار.

1. سازمان تجارت خرده فروشی مصالح ساختمانی

1.1. اتاق

مکانی که در آن برنامه ریزی شده است یک فروشگاه سخت افزاری خرده فروشی در قالب فروشگاه رفاه افتتاح شود باید معیارهای زیر را داشته باشد:

• متراژ 30-50 متر مربع
• محل باید در یک منطقه مسکونی، در فاصله پیاده روی برای خریداران واقع شود.
• عدم وجود فروشگاه های دیگر فروش مصالح ساختمانی در مجاورت.

1.2. تجهیزات

انتخاب تجهیزات را می توان کاملا آزادانه انجام داد، بنابراین برای کاهش هزینه خرید تجهیزات، می توان برخی از قفسه ها و قفسه های کالا را با دستان خود ساخت و برخی از تجهیزات را می توان مورد استفاده قرار داد.

1.3. کارکنان

فروشگاه باید 7 روز در هفته و ساعت کار از 9:00 الی 20:00 باز باشد.برای این منظور داشتن 2 فروشنده به صورت پرسنل الزامی است. (کار در شیفت، دو به دو)

1.4. دامنه

در حین تعمیرات، اغلب اتفاق می افتد که چسب کاغذ دیواری کافی وجود ندارد، تیغه اره فلزی برای فلز شکسته شده است، میخ کافی نیست، چسب در جایی ناپدید شده است، همسایه پیچ گوشتی را برداشت و آن را پس نداد. خریدار علاقه ای به رفتن به یک هایپر مارکت ساختمانی برای چنین چیزهای کوچکی ندارد، او آماده است همه اینها را در نزدیکی خانه حتی با قیمت بالاتر خریداری کند؛ بنابراین همه اینها باید در یک مجموعه ارائه شود.

مجموعه تقریبی فروشگاه:

• مواد مصرفی برای ابزار
• چسب مونتاژ
• چسب کاغذ دیواری
• میخ، رولپلاک، پیچ و مهره و غیره.
• ابزار ساختمان
• سایر محصولات مرتبط

برای عملکرد بهینه، محدوده محصولات فروخته شده باید حدود 300 قلم کالا باشد.

1.5. تامین کنندگان

انتخاب تامین کنندگان باید از شرکت های عمده فروشی فعال در منطقه باشد. خود این شرکت ها محصولات را به فروشگاه تحویل می دهند که در صورت کار طولانی مدت با آنها امکان پرداخت معوق وجود دارد.

تکمیل موجودی و مجموعه باید به صورت هفتگی انجام شود.

2. محاسبات فنی و اقتصادی

2.1. هزینه های سرمایه افتتاحیه

برای حفظ مجموعه و تجارت بدون وقفه، موجودی باید حداقل دو ماه درآمد (به قیمت خرید) باشد و تعادل بهینه درآمد 2.5-3 ماه باشد.

2.2. درآمد

درآمد یک فروشگاه سخت افزار کوچک (تا 50 متر مربع) در قالب "در خانه"، واقع در یک منطقه مسکونی پرجمعیت، با مجموعه ای خوب و همچنین در غیاب رقبا در مجاورت. ، حدود 400 -500 روبل است. هر ماه.

برای محاسبه بازپرداخت و سودآوری، درآمد ماهانه 400 هزار روبل در نظر گرفته شد.

2.3. قیمت هزینه

نشانه گذاری روی محصولات فروخته شده بسته به محصول 50-80٪ است، برای محاسبات ما میانگین نشانه گذاری 60٪ را در نظر گرفتیم.

2.4. هزینه های عمومی

2.5. محاسبه سودآوری فروشگاه مصالح ساختمانی

2.6. محاسبه بازپرداخت

3. مسائل سازمانی

3.1. فرم سازمانی

شکل سازمانی و قانونی بهینه است شخص کارآفرین.

3.2. سیستم مالیاتی

تجارت یکی از رایج ترین گزینه های تجاری برای کارآفرینان تازه کار است. کارشناسان خاطرنشان می کنند که هر دهم نفر، هنگامی که از او می پرسند چه نوع تجارتی را امیدوارکننده ترین می داند، پاسخ می دهد - فروش مصالح ساختمانی.

یک دانه منطقی در این وجود دارد، زیرا هر یک از ما حداقل یک بار در زندگی خود موادی را برای ساخت و ساز و تعمیر خریدیم: دیوارهای خشک، کاشی، لمینت، انواع اتصال دهنده ها و غیره.
علاوه بر این، هیاهوی عمومی باعث می شود فکر کنیم که اکثریت قریب به اتفاق فروشگاه های این نمایه هنوز هم سود مناسبی دارند. آیا واقعا؟ بیایید به تفاوت های ظریف سازماندهی یک تجارت در مصالح ساختمانی نگاه کنیم.

طبقه بندی فروشگاه های مصالح ساختمانی

امروزه هم فروشگاه های زنجیره ای بزرگ و هم تجار خصوصی در بازارها این نوع محصول را به فروش می رسانند. بسته به مقیاس کسب و کار، نقاط به طور معمول به انواع زیر تقسیم می شوند:

• آلاچیق هایی به مساحت 60-70 متر مربع متر. این مجموعه توسط 15-20 مورد از کالاها با طیف باریکی از کاربردها (لوله کشی، پوشش کف، مواد تکمیل شده) نشان داده شده است.
• فروشگاه های تمام عیار با مساحت 120-170 متر مربع. متر محصولات بیشتری در اینجا فروخته می شود (50-70 مورد) با تعداد مقالات تا 4 هزار.
• فروشگاه های بزرگ با فضای خرده فروشی (700-1200 متر مربع) و فضای ذخیره سازی (1500-2000 متر مربع). دامنه چنین فروشگاه هایی به 20 هزار کالا می رسد.
• محل آشیانه. به عنوان یک قاعده، چنین فروشگاه هایی هیچ دکوراسیونی ندارند، آنها بیشتر یادآور یک بازار سرپوشیده هستند.

انتخاب مکان برای فروشگاه مصالح ساختمانی

بدون توصیف عبارات پیش پا افتاده، می توانیم توصیه ای به شما ارائه دهیم فرصت های مالی. به عنوان مثال، برای افتتاح یک فروشگاه کوچک با مساحت 80-100 متر مربع. ما باید حداقل 10 هزار دلار هزینه کنیم. تمرین نشان می دهد که چنین قالب تجاری در واقعیت های مدرن سودآور نیست. حداکثری که می تواند پوشش دهد حقوق کارکنان است. به نظر می رسد که جذب سرمایه گذاری در چنین پروژه ای فایده ای ندارد و اگر پول خود را دارید، بهتر است آن را در چیزی سودآورتر سرمایه گذاری کنید.

اگر بخواهیم یک فروشگاه مصالح ساختمانی به مساحت 200-250 متر مربع افتتاح کنیم. متر، شما باید حدود 50 هزار دلار خرج کنید. پروژه 1000 متر مربع متر نیاز به سرمایه گذاری اولیه 300 هزار دلاری دارد، سودآوری ماهانه پس از کسر تمام هزینه ها 4-5 هزار دلار است.

این سودآورترین گزینه برای ایجاد یک تجارت است. به عنوان یک قاعده، در چنین فروشگاه هایی فرد می تواند همه چیز لازم برای تعمیرات را خریداری کند. در اینجا می توانید یک سیستم مناسب تخفیف ایجاد کنید و تحویل را سازماندهی کنید.

امیدوار کننده ترین مکان برای افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی- نزدیک جاده های شلوغ و کارگاه های ساختمانی.

شما نباید گزینه هایی را در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی در نظر بگیرید. فروش تعدادی از کالاها (محصولات رنگ و لاک) در ساختمان های مسکونی ممنوع است.

سوال مهم دیگر: آیا باید فضا را اجاره کرد یا خرید؟ پزشکان می‌گویند که در صورت شکست کسب‌وکار، می‌توانید گزینه اجاره را با خرید بعدی امتحان کنید. خرید محل منطقی ترین گزینه نیست، زیرا اگر مشکلاتی برای کسب و کار ایجاد شود، احتمالاً مشکل دیگری ایجاد می شود - فروش سرمایه در گردش.

از دست نده:

تامین کنندگان محصول

برای ارائه طیف کافی از کالا به مشتری، باید با 50-100 تامین کننده همکاری کنید. به عنوان یک قاعده، تولید کنندگان بزرگ مصالح ساختمانی تمایلی به پذیرش گزینه های مربوط به تعویق یا انتقال کالا برای فروش ندارند. در ابتدا، بعید است که بتوانید بیش از 30٪ از کالاها را برای فروش بگیرید؛ با توسعه تجارت، حجم می تواند تا 60٪ افزایش یابد.

حدس زدن با موجودی برای یک کارآفرین تازه کار بسیار دشوار است. زنجیره های بزرگ کالاهایی را برای ذخیره سازی خریداری می کنند که مقدار آنها 2-3 برابر بیشتر از گردش مالی ماهانه است. این خط مشی به ما اجازه می دهد تا سفارشات مشتریان بزرگ را ارائه دهیم. اگر موجودی کمتر باشد، ممکن است اختلال در عرضه رخ دهد.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1,220,000 RUR

شروع سرمایه گذاری

473000 ₽

133000 ₽

سود خالص

18 ماه

دوره ی باز پرداخت

افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی به معنای شروع یک تجارت سودآور است که در هر زمان مورد تقاضا است. با سرمایه گذاری حدود 1 میلیون روبل، می توانید ماهانه 150 هزار روبل درآمد کسب کنید.

"تعمیرات را نمی توان تکمیل کرد، فقط می توان آنها را تعلیق کرد" - حکمت دنیوی یکی از دلایلی را نشان می دهد که ارزش باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری را دارد. همیشه تقاضا برای مصالح ساختمانی وجود خواهد داشت: در حالی که برخی در حال ساخت و ساز هستند، برخی دیگر در حال تعمیر هستند و بالعکس. توسعه بازار ساخت و ساز در روسیه به این واقعیت کمک می کند که افراد زیادی در حال ساخت و ساز و بازسازی هستند. حتی اگر نیازی به انجام تعمیرات در خانه شما نباشد، میخ، چکش، پیچ گوشتی و ... در زندگی روزمره مفید خواهد بود. بنابراین، افتتاح یک فروشگاه سخت افزار از صفر است ایده عالیبرای کسب و کار سودآور. برای اینکه بفهمید چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنید و هزینه آن چقدر است، ما پیشنهاد می کنیم راهنمای دقیق، که به سوالات اساسی یک کارآفرین تازه کار پاسخ خواهد داد.

1. مروری بر بازار

توسعه پویای صنعت ساخت و ساز و بازار املاک و مستغلات در روسیه به رشد تقاضا برای مصالح ساختمانی کمک کرد. این با ظهور فروشگاه های خرده فروشی جدید همراه شد - از غرفه های کوچک گرفته تا هایپرمارکت های ساختمانی. بازار مصالح ساختمانی سالانه 20 درصد افزایش یافت.

امروزه بیش از هزار فروشگاه زنجیره‌ای عمومی و تخصصی ساختمانی در بازار وجود دارد که 10 خرده‌فروش بزرگ تقریباً 25 درصد از بازار را به خود اختصاص داده‌اند. بحران 2014-2015 موفقیت فروشگاه های بزرگ ساختمانی را تثبیت کرد. افزایش رقابت در بازار و رهبری منطقه ای بازیگران بزرگ بازار منجر به این واقعیت شد که سایر فروشگاه های ساختمانی با مشکلاتی مواجه شدند: کاهش فروش و در نتیجه وخامت وضعیت مالی آنها.

دشواری رقابت با هایپرمارکت های ساختمانی در سیاست قیمت گذاری تهاجمی و مجموعه گسترده آنها است که تمام مراحل ساخت و ساز و نوسازی را پوشش می دهد. هنگام برنامه ریزی برای خرید، یک مشتری بالقوه تمایل به انتخاب یک مرکز خرید بزرگ دارد. دلایل بسیاری وجود دارد. این شامل طیف گسترده‌تری از محصولات، قیمت‌های پایین‌تر، امکان خرید همه چیز مورد نیاز در یک فروشگاه و خدمات (مشاوره، خدمات تحویل و غیره) است.

با این حال، موقعیت هایی وجود دارد که در آن خریدار ترجیح می دهد به یک فروشگاه سخت افزاری کوچک برود. این شامل خرید مقدار کمی از مصالح ساختمانی برای تعمیرات آرایشی، پر کردن موادی است که در طول تعمیرات تمام شده است، و مسائل جزئی خانگی که نیاز به راه حل های فوری دارند. در همین راستا، از سال 1394 در بین فروشگاه های ساختمانی تمایل به تغییر ساختار مجموعه با جایگزینی مصالح ساختمانی با کالاهای خانگی ایجاد شد.

نکته تعیین کننده در این زمینه تجارت، موقعیت مطلوب فروشگاه است. در حالی که خرده فروشی های بزرگی که مناطق وسیعی را اشغال می کنند مجبور هستند در حومه شهر مستقر شوند، فروشگاه های سخت افزاری کوچک می توانند در یک ساختمان مسکونی باز شوند. مرکز خریدیا در بازار محلی بنابراین، با وجود سطح بالای رقابت در بازار مصالح ساختمانی، این جهت ممکن است تبدیل شود کسب و کار سودآور. نکته اصلی این است که مکان را عاقلانه انتخاب کنید و تمام مراحل افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی را برنامه ریزی کنید.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

بنابراین، فروشگاه سخت افزار به عنوان یک تجارت دارای مزایا و معایب خود است. مزیت اصلی تقاضای زیاد برای محصول است که درآمد پایدار را تضمین می کند. طبق آمار، یک خانواده متوسط ​​در روسیه هر 5-7 سال یکبار تعمیر می کنند. این خرید برای حفظ تعمیرات را در نظر نمی گیرد. سودآوری یک فروشگاه سخت افزار می تواند 30-32٪ باشد، بسته به نشانه گذاری روی کالا.

مشکلات تجارت فروش مصالح ساختمانی:

رقابت سخت در صنعتدر بازار، شما باید نه تنها با فروشگاه های خرده فروشی کوچک، بلکه با هایپرمارکت های ساختمانی نیز رقابت کنید که می توانند طیف گسترده ای و قیمت های پایین تر را به مصرف کنندگان ارائه دهند.

سیاست قیمت.تعیین قیمت بهینه برای کالاها ضروری است، زیرا قیمت های متورم مشتریان بالقوه را ترسانده و قیمت های بسیار پایین به کسب و کار اجازه جبران نمی دهد. بهترین گزینهتجزیه و تحلیل سیاست قیمت گذاری رقبا و کاهش قیمت 2٪ است.

نیاز به ارائه طیف گسترده ای از محصولات برای علاقه مندی مصرف کننده.در مرحله اول، یک وظیفه مهم برای تنظیم صحیح مجموعه با در نظر گرفتن ترجیحات مخاطب هدف وجود دارد. ثانیاً، نیاز به برقراری تماس با تعداد زیادی از تأمین کنندگان و انتخاب مناسب ترین آنها وجود دارد.

فصلی بودن فروشآمار نشان می دهد که اوج خرده فروشیثبت شده در ماه های بهار و پاییز، فروش تابستان 70-80٪ و فروش زمستان 50-60٪ از حداکثر است. علاوه بر این، فصلی بودن در اقلام تک محصولی نیز مشاهده می شود، به همین دلیل است که مجموعه گسترده ای از یک فروشگاه سخت افزاری مهم است.

2. قالب فروشگاه و مجموعه ای

همانطور که در بالا ذکر شد، برای یک کارآفرین تازه کار منطقی تر است که فروشگاهی را در قالب "درب بعدی" باز کند. مقیاس آن نیز می تواند متفاوت باشد: از یک غرفه کوچک با مصالح ساختمانی تا یک سوپرمارکت. همه چیز به مکان انتخاب شده برای تجارت و توانایی های مالی بستگی دارد. ما با استفاده از مثالی از یک سوپرمارکت کوچک که بیش از 100 کالای محصول را به مشتریان ارائه می دهد، نحوه افتتاح یک فروشگاه سخت افزار را بررسی خواهیم کرد.

برای فروشگاهی با این فرمت فروش، باید به آن اعتماد کنید مواد مصرفی، در تعمیرات (بسته ها، محصولات رنگ و لاک، چسب، ابزار ساختمانی) استفاده می شود. بر اساس قالب فروشگاه، مجموعه آن تعیین می شود که باید شامل دسته بندی های زیر باشد:

محصولات رنگ و لاک (رنگ برای استفاده داخلی و خارجی، آغازگرها، اشباع، لاک ها و پوشش های مواد مختلف، و همچنین غلطک ها و برس ها)؛

مخلوط های ساختمانی، سیمان، پرایمر، بتونه، آلاباستر و غیره؛

فوم پلی اورتان، درزگیر، میخ های مایع، چسب نصب؛

سخت افزار با تغییرات و اندازه های مختلف، میخ، پیچ،

کاغذ دیواری این گروهمحصولات باید در طیف گسترده ای ارائه شوند تا سلیقه و نیاز مصرف کنندگان مختلف را برآورده سازند. محصولات مرتبط شامل چسب، برس و غیره است.

پوشش کف (لمینت، مشمع کف اتاق، فرش، پارکت و محصولات مرتبط به شکل بست، زیرانداز، قرنیز و غیره)؛

ابزار ساختمانی (غلتک، کاردک، چکش، میخ کش، مته، پیچ گوشتی و غیره).

قبل از تشکیل یک مجموعه، باید تجزیه و تحلیل کاملی از بازار، تامین کنندگان و مجموعه فروشگاه های رقیب انجام دهید. این به ما امکان می دهد تقاضای مصرف کننده را تعیین کنیم و محصولات را به گونه ای انتخاب کنیم که یک پیشنهاد منحصر به فرد در بازار ایجاد کنیم. مهم! شما در دو مورد بیشترین علاقه را به خریدار خواهید داشت: اگر بتوانید یک محصول منحصر به فرد را ارائه دهید که در بازار نیست، یا همان محصولی را با قیمتی جذاب تر ارائه دهید. نزدیک بودن آن به خانه نیز قابل توجه است، اما از آنجایی که مصالح ساختمانی خریدهای خود به خودی نیستند، نباید تنها به این موضوع اعتماد کنید.

توصیه های اساسی برای تشکیل مجموعه ای از یک فروشگاه سخت افزار:

مطلوب است که هر گروه از کالاها توسط چندین تولید کننده مختلف ارائه شود دسته بندی قیمت. در عین حال، کالاهای موجود در بخش قیمت متوسط ​​باید حداقل 60٪ از کل مجموعه را تشکیل دهند.

تامین کنندگان اثبات شده و با کیفیت را انتخاب کنید، زیرا شهرت فروشگاه به آن بستگی دارد.

هنگام انتخاب تامین کنندگان، به این نکته نیز توجه کنید که آیا آنها در فروشگاه های دیگر نمایندگی دارند یا خیر. پیشنهادات منحصر به فرد در بازار باعث جذب خریداران می شود.

اگر محصولی مورد تقاضا نیست، باید موجودی آن کاهش یابد، اما به طور کامل از مجموعه حذف نشود.

همچنین پیشنهاد شده است که فروشگاه در قالب سلف سرویس فعالیت کند. همانطور که تمرین نشان می دهد، چنین سیستمی باعث رشد فروش می شود. برای این فرمت، محصولات باید برای راحتی به دسته بندی تقسیم شوند. برای هر بخش (یا بخش های مرتبط) یک مشاور ارائه می شود.

مزایای یک فروشگاه سخت افزاری که در قالب مینی مارکت کار می کند:

موقعیت مکانی مناسب برای مشتریانفروشگاه‌های ساختمانی واقع در فاصله‌ای چند قدمی، در موارد خاص، گزینه جذاب‌تری نسبت به هایپرمارکت‌هایی هستند که دور از شهر قرار دارند.

انواع مجموعهمساحت و قالب فروشگاه به ما این امکان را می دهد که طیف وسیع تری از محصولات را نسبت به غرفه های ساختمانی ارائه دهیم. نه تنها محصولات تولید کنندگان محبوب را می توان در اینجا ارائه کرد، بلکه مارک های کمتر رایج را نیز می توان در اینجا ارائه کرد. هایپرمارکت های ساختمانی معمولا با برندهای خاصی کار می کنند و تمایلی به تغییر تامین کننده ندارند. فروشگاه های کوچکتر انعطاف پذیرتر هستند و می توانند با طیف وسیعی از تامین کنندگان کار کنند.

سیستم وفاداری مشتریدر حال حاضر بسیاری از فروشگاه های ساختمانی به سیاست های جذب مشتری توجه نمی کنند. شما می توانید این خطا را تصحیح کنید و به عنوان مثال یک سیستم تخفیف برای مشتریان عادی ارائه دهید.

3. انتخاب محل و محل

مانند هر فروشگاه خرده فروشی، مکان فروشگاه سخت افزار نقش مهمی ایفا می کند نقش مهم. موقعیت مطلوب 70 درصد از موفقیت یک فروشگاه خرده فروشی را تعیین می کند. ارزیابی مکان فروشگاه پارامترهایی مانند ویژگی های منطقه، سهولت پارک، شدت جریان عابر پیاده، دید و قابل توجه بودن، و نزدیکی به مشاغل مشابه را در نظر می گیرد. گزینه خوبیهمنطقه ای از ساختمان های جدید و همچنین مناطق مسکونی دور از فروشگاه های بزرگ ساختمانی وجود خواهد داشت.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

هنگام انتخاب محل برای یک فروشگاه، این سوال مطرح می شود: آیا باید یک فضای خرده فروشی اجاره کنید یا آن را به عنوان متعلق به خود خریداری کنید؟ کارآفرینان توصیه می کنند برای خرید فضای خرده فروشی عجله نکنید و برای دو سال اول در مکان های اجاره ای کار کنید. اگر در انتخاب یک فروشگاه خرده‌فروشی اشتباه کردید یا همه چیز درست نشد، تخلیه فضای اجاره‌ای بسیار ساده‌تر خواهد بود.

شرایط لازم برای محل یک فروشگاه سخت افزار:

مساحت فروشگاه مورد نیاز حداقل 100 متر مربع است. متر در غیر این صورت، این خطر وجود دارد که فروشگاه بی سود باشد.

محل فروش باید مربع یا مستطیل شکل و بدون خمیدگی های غیر ضروری باشد - این کار باعث می شود که ویترین ها را راحت تر قرار دهید و از فضای موجود به بهترین شکل استفاده کنید.

ارتفاع سقف باید حداقل 2.7 متر باشد.

باید دو ورودی از منطقه فروش وجود داشته باشد - برای بازدیدکنندگان و برای بارگیری کالا. با متراژ فروش 100-150 متر مربع متر برای یک انبار شما 50-70 متر مربع نیاز دارید.

وجود گرمایش، تهویه، تهویه مطبوع، آبرسانی، فاضلاب، تهویه و برق در محل.

هیچ سرمایه گذاری خاصی برای بازسازی محل یک فروشگاه سخت افزاری مورد نیاز نخواهد بود. کافی است اتاق شرایط بهداشتی را برآورده کند، خشک، تمیز و به خوبی روشن باشد. اجاره فضای خرده فروشی به مساحت 150 متر مربع. به طور متوسط ​​حدود 100000 روبل در ماه هزینه دارد. تقسیم منطقه اجاره ای به محل برای اهداف مختلف، 100 متر مربع اختصاص داده شود. هر منطقه فروش 40 متر مربع برای یک انبار و 10 متر. به اتاق های فنی

4. تجهیزات فضای خرده فروشی

فضای خرده فروشی باید به خوبی روشن باشد. فضای داخلی یک فروشگاه سخت افزاری بسیار ساده است و نیازی به سرمایه گذاری زیادی ندارد. با این حال، هنگام برنامه ریزی بودجه پروژه، هزینه های تعمیر باید لحاظ شود. به هر طریقی، تغییرات حداقلی در محل اجاره ای مورد نیاز خواهد بود. برای این نوع هزینه حداقل 20000 روبل برنامه ریزی کنید.

هنگام تهیه یک منطقه خرده فروشی و انبار، نیازی به مواد تکمیل گران قیمت نیست. اتاق تمام شده باید روشن، تمیز و خشک باشد. تعمیرات لوازم آرایشی ارزان قیمت انجام دهید و از تهویه مناسب مراقبت کنید. این تمام چیزی است که از محل برای فروش موفق کسب و کار شما لازم است. تجهیزات فنی یک فروشگاه سخت افزار باید به رشد فروش، تضمین بهره وری و سودآوری تجارت و رعایت مقررات ایمنی کمک کند. در این راستا منطقه فروش باید مجهز به تجهیزات روشنایی و تهویه مطمئن باشد.

علاوه بر این، شما باید تجهیزات تجاری را خریداری کنید - قفسه بندی، ویترین، شمارنده نقدی، دستگاه خودپرداز. از آنجایی که فروشگاه در قالب سلف سرویس کار می کند، چندین قفسه مورد نیاز است که کالاها در آنها قرار می گیرند. برای مرحله اولیهاین فروشگاه مجهز به دو صندوق است. با این حال، فضای خرده فروشی باید منطقه بندی شود تا در صورت لزوم، یک صندوق دیگر نیز نصب شود.

هزینه های تجهیزات

	نام	قیمت، مالش.	تعداد، عدد	هزینه کل، مالش.
	قفسه دیواری
	پانل دیواری
	قفسه جزیره
	شمارنده نقدی
	سیستم POS با صندوق
	ایمنی و اعلام حریق
	سبد و چرخ دستی (از جمله بار)

5. جستجوی تامین کنندگان و خرید کالا

تامین کنندگان را باید شخصاً، بازدید از مراکز عمده فروشی در شهر یا از طریق اینترنت جستجو کرد. روش اول راحت است زیرا در طول یک مکالمه شخصی توافق بر سر شرایط مشارکت آسان تر است. دوم این است که می توانید در هزینه های حمل و نقل صرفه جویی کنید، به طیف گسترده ای از شرکای بالقوه دسترسی پیدا کنید، شرایط مطلوب تری پیدا کنید و با تامین کنندگانی که در بازار محلی نمایندگی ندارند قرارداد ببندید. توصیه می شود از روش ترکیبی کار با تامین کنندگان استفاده کنید: برخی از کالاها را فوراً خریداری کنید و برخی را برای فروش ببرید.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

پس از تصمیم گیری در مورد تامین کنندگان، باید کالاهایی را برای فروشگاه خریداری کنید. تمرین نشان می دهد که برای یک فروشگاه سخت افزاری متوسط، تشکیل مجموعه اولیه به 500-700 هزار روبل نیاز دارد. بر اساس مشخصات تقاضا و شرایط تامین کنندگان، خرید کالاهای اضافی ضروری خواهد بود. نکته اصلی در این موضوع محاسبه صحیح حجم مورد نیاز کالاها به منظور تنوع بخشیدن به مجموعه است، اما برای جلوگیری از اشباع بیش از حد قفسه های محصولات.

6. استخدام

پرسنل اصلی فروشگاه دستیاران فروش هستند. موفقیت تجارت تا حد زیادی به آنها بستگی دارد. برای یک فروشگاه با متراژ 100 متر مربع چهار دستیار فروش، سه صندوقدار و یک مدیر کافی خواهد بود. الزامات مشاوران فروش: دانش محصولات ساختمانی، توانایی ارائه کمک بدون مزاحم و جلب نظر مشتری، سازمان، مسئولیت پذیری، ادب.

از آنجایی که فروشگاه سخت افزار هفت روز در هفته کار می کند و به مدت 12 ساعت باز است: از ساعت 9:00 الی 21:00، برنامه نوبت کاری برای کارکنان باید ارائه شود. توصیه می شود هر شیفت دارای دو فروشنده و یک صندوقدار باشد. مشاوران فروش پرسنلی قابل تعویض هستند و در صورت لزوم می توانند به یکدیگر کمک کنند. وظایف یک مدیر و حسابدار را می توان به کارمندان واگذار کرد یا به خود کارآفرین واگذار کرد که در ماه های اول کار باعث صرفه جویی در هزینه می شود.

در آینده توصیه می شود یک موقعیت جداگانه - مدیر خرید معرفی کنید. مسئولیت های او شامل کار با تامین کنندگان، ایجاد مجموعه ای از کالاها، ایجاد یک زنجیره لجستیک برای تحویل کالا و توسعه یک استراتژی قیمت گذاری خواهد بود. قبل از شروع کار، پرسنل باید آموزش ببینند، با طیف وسیعی از محصولات، ویژگی های آنها و فناوری فروش آشنا شوند.

در این مثال، کارآفرین وظایف اصلی یک مدیر را انجام می دهد - تمام مراحل ثبت نام را طی می کند، پرسنل را استخدام می کند، با صاحبخانه ها و تامین کنندگان مذاکره می کند، کالاها را خریداری می کند و در تبلیغات استراتژیک فروشگاه مشغول است. مدیر فرآیند کار را سازماندهی می کند، کار فروشندگان را کنترل می کند، کالاها را می پذیرد و بازشماری می کند و اسناد مربوطه را تنظیم می کند.

مرحله مقدماتی حدود دو ماه طول خواهد کشید که طی آن مراحل ثبت نام، ایجاد مشارکت با تامین کنندگان، جستجوی محل مناسب، انتخاب پرسنل و خرید تجهیزات و کالا ضروری خواهد بود.

7. تبلیغات و تبلیغ فروشگاه مصالح ساختمانی

مخاطبان فروشگاه ساختمانی خریداران خرده فروشی هستند که 60 درصد آن را مردان 23 تا 65 ساله شهر تشکیل می دهند. گروه دیگری از مصرف کنندگان مشتریان شرکتی هستند که توسط تیم های ساخت و ساز و نصب نمایندگی می شوند که با آنها قرارداد منعقد شده و کار بر روی سیستم صورتحساب انجام می شود.

تبلیغات فروشگاه سخت افزاری را می توان به دو نوع غیرفعال و فعال تقسیم کرد. تبلیغات غیرفعال شامل تابلوها، بنرها، ستون ها و غیره است. تبلیغات فعال شامل توزیع بروشورها، توزیع کارت ویزیت، مقالات در نشریات تخصصی و تبلیغات در رادیو و تلویزیون است. موثر دیگر ابزار تبلیغاتیهمکاری با شرکت ها و تیم های تعمیر و ساخت و ساز مطلوب است. آنها مشتریان را به فروشگاه می آورند و مصالح ساختمانی می خرند و فروشنده درصدی از فروش مشتریان جذب شده را می دهد.

از آنجایی که رقابت در بخش بسیار زیاد است، لازم است استراتژی تبلیغات را با دقت در نظر بگیرید. از موثرترین شکل های تبلیغاتی این قالب فروشگاهی، تبلیغات در آسانسور، پخش تراکت و قرار دادن تابلوهای روشن می باشد. توجه به این نکته ضروری است که تابلو باید در نمای ساختمان فروشگاه قرار داشته باشد و هنگام رانندگی در هر جهت به وضوح از جاده قابل مشاهده باشد.

طراحی مناسب منطقه فروش یکی از عناصر مهم استراتژی بازاریابی است. لازم است جهت یابی راحت در فروشگاه فراهم شود و محصول به گونه ای قرار گیرد که هر کالا در معرض دید خریدار باشد. بازاریابان مدت‌هاست ثابت کرده‌اند که نمایش صحیح کالاها در فروشگاه‌ها تا حد زیادی تقاضا را ایجاد می‌کند و امکان افزایش فروش را به میزان 10-15٪ می‌دهد. قرار دادن محصولاتی مانند کاغذ دیواری، کفپوش و سایر مواد تکمیلی از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

قوانین اساسی تجارت برای فروشگاه های سخت افزار:

طبقه بندی قرار دادن کل طیف ارائه شده از محصولات؛ جداسازی کالاهای بزرگ و کوچک؛

قرار دادن مناسب گروه های محصول در منطقه فروش مطابق با مکان های جریان اصلی مشتری؛

اقلام بزرگ باید در اطراف محیط فروشگاه قرار داده شود تا دید منطقه فروش بهبود یابد. اگر فضای فروشگاه اجازه می دهد، محصول در قفسه های پایین زیر نمونه نمایشی قرار دارد. در صورت محدود بودن محوطه فروشگاه، محصولات در اندازه بزرگ با کمک مشاور فروش در انبار صادر می شود.

اجناس سایز کوچک با توجه به طبقه بندی آنها قرار می گیرند و در چندین نسخه ارائه می شوند که توجه خریدار را به خود جلب می کند. برای نمایش چنین کالاهایی از قفسه های قلاب دار و بست استفاده می شود. کالاهای کوچک و آسیب پذیر در منطقه ای با بررسی خوب;

حجم اصلی مواد تکمیل نیاز به چیدمان خاصی روی تجهیزات ویژه دارد: یک صفحه نمایش برای کاغذ دیواری با غلتک، غرفه های نمایشی. راحت ترین گروه بندی کاغذ دیواری بر اساس رنگ است.

در محوطه صندوق کالاهای کوچک، کالاهای با تقاضای مکرر و محصولات مرتبط وجود دارد.

پخش اطلاعات همراه که به مشتریان اجازه می دهد در طبقه فروش حرکت کنند.

قرار دادن موثر مشاوران در طبقه فروش.

بنابراین، هزینه شروع کمپین تبلیغاتی 72000 روبل خواهد بود. به طور متوسط ​​3 تا 6 ماه طول می کشد تا فروشگاه را تبلیغ کنید و به حجم فروش مطلوب برسید - در این مدت، مشتریان زمان لازم را برای یادگیری و عادت به خروجی جدید دارند.

8. ثبت کسب و کار

برای انجام تجارت خرده فروشی مصالح ساختمانی به مجوز خاصی نیاز نیست. برای باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری از ابتدا، باید بسته ای از اسناد را جمع آوری کنید که شامل یک نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیک از Rospotrebnadzor، مجوز بازرسی آتش سوزی است. آئین نامهبه فروشگاه. قراردادهایی برای حذف مواد زائد جامد، ضد عفونی کردن و آب‌زدایی محل نیز مورد نیاز خواهد بود.

برای انجام فعالیت های تجاری، می توانید یک LLC یا کارآفرین فردی را با یک سیستم مالیاتی ساده ("درآمد منهای هزینه ها" با نرخ 15٪ ثبت کنید. انتخاب بین یک کارآفرین انفرادی و یک LLC، اول از همه، به دامنه تجارت آینده بستگی دارد. اگر قصد دارید یک فروشگاه کوچک باز کنید، یک کارآفرین فردی کافی خواهد بود. اگر قصد دارید یک سوپرمارکت ساختمانی بزرگ یا فروشگاه های زنجیره ای باز کنید، بهتر است یک LLC ثبت کنید. در این مورد، باید نوع فعالیت را با توجه به طبقه بندی کننده OKVED-2 انتخاب کنید: 47.52 خرده فروشی سخت افزار، مواد رنگ و لاکو شیشه در فروشگاه های تخصصی.

9. برنامه ریزی هزینه

هنگام برنامه ریزی هزینه ها، باید آنها را به سه گروه سرمایه گذاری اولیه، هزینه های متغیر و ثابت تقسیم کنید. و حالا به ترتیب

سرمایه گذاری اولیه مبلغی است که برای شروع یک کسب و کار لازم است. این شامل تمام هزینه های انجام شده در مراحل اولیه پروژه می شود: از هزینه یافتن محل تا خرید تجهیزات و کالا. سرمایه گذاری اولیه طبق مثال ما 1220000 روبل خواهد بود. توجه داشته باشید که سرمایه در گردش به سرمایه گذاری اولیه اضافه شده است که صرف خرید نهایی کالا و پوشش هزینه ها در ماه های اول بهره برداری می شود.

هزینه های اولیه

	مقدار، مالش.
اجاره به مدت 1 ماه
بازسازی اتاق
مجموعه تجهیزات تجاری
ثبت کسب و کار، اخذ مجوز
خرید کالا
سرمایه در گردش

هزینه های متغیر شامل هزینه های خرید کالا از جمله تحویل آن می باشد. هزینه های ثابتشامل اجاره، قبوض آب و برق، صندوق دستمزد، هزینه تبلیغات، مالیات و استهلاک.

هزینه های ثابت

	نام	مقدار در ماه، مالش.
	اجاره
	پرداخت های اشتراکی
	استهلاک
	حقوق و دستمزد با کسر
	مالیات (متوسط)

10. محاسبه درآمد و سود

هنگام برنامه ریزی حجم فروش، باید برخی از فصلی بودن تجارت ساخت و ساز را در نظر بگیرید - اوج فروش در ماه های بهار و پاییز و کاهش فروش در زمستان رخ می دهد. حجم فروش برنامه ریزی شده بر اساس صورتحساب متوسط ​​3000 روبل و تعداد مشتریان - 400 نفر در ماه محاسبه می شود. با این پارامترها اندازه متوسطدرآمد ماهانه 1200000 روبل خواهد بود. رسیدن به حجم فروش اعلام شده در ماه پنجم فعالیت فروشگاه با در نظر گرفتن فصلی بودن کسب و کار امکان پذیر است.

یک فروشگاه سخت افزار چقدر می تواند درآمد داشته باشد؟

ما بر اساس حجم درآمد، 65٪ نشانه گذاری در مصالح ساختمانی و تمام هزینه های نشان داده شده در جداول بالا محاسبه می کنیم.

سود ناخالص (درآمد-هزینه): 1,200,000 – 727,000 = 473,000 (روبل.)

سود قبل از مالیات: 473,000 - 269,000 = 204,000 (روبل.)

سود خالص: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (روبل.)

البته، در ماه های اول کار نباید انتظار چنین سودی را داشته باشید، با این حال، زمانی که به حجم فروش برنامه ریزی شده برسید، می توانید حدود 130 هزار روبل درآمد کسب کنید. هر ماه. در این صورت امکان بازپرداخت سرمایه اولیه 1.5 سال پس از شروع وجود خواهد داشت. لطفا توجه داشته باشید که محاسبات ارائه شده تقریبی است. برای شروع یک کسب و کار موفق، باید یک طرح تجاری برای افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری تهیه کنید. این به شما امکان می دهد چشم اندازهای توسعه چنین تجارتی را در یک منطقه خاص ارزیابی کنید، تفاوت های ظریف یک پروژه خاص را در نظر بگیرید و هر مرحله از اجرا را به طور شایسته برنامه ریزی کنید.

11. خطرات

هنگام برنامه ریزی یک کسب و کار، باید به خطراتی که یک کارآفرین ممکن است در مراحل مختلف پروژه با آن مواجه شود نیز توجه کرد. ویژگی آن ریسک های عملیاتی زیر را تعیین می کند:

افزایش قیمت خرید کالاها، تامین کنندگان بی پروا.در حالت اول، خطر افزایش هزینه ها و در نتیجه قیمت فروش وجود دارد که ممکن است بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد. در حالت دوم، خطر با وقفه در روند تجارت به دلیل کمبود کالا همراه است. کاهش احتمال این تهدیدها با انتخاب هوشمندانه تامین کنندگان و شامل همه آنها ممکن است شرایط لازمکه مسئولیت مالی تامین کننده را در صورت تخلف آنها پیش بینی می کند.

سطح ناکافی تقاضااولاً، تقاضا برای مصالح ساختمانی دارای فصلی بودن است. ثانیاً ارتباط تنگاتنگی با وضعیت اقتصادی کشور دارد. در این راستا، خطر سطح پایینتقاضا یکی از محتمل ترین است و می تواند هم به دلیل پرداخت بدهی پایین تقاضا و هم به دلیل هزینه های بالای توزیع ایجاد شود. ریسک را می توان با برنامه ریزی دقیق فعالیت های فروشگاه و نتایج مالی، انتخاب مناسب از محل های خرده فروشی، برگزاری تبلیغات و تخفیف های مختلف، تحریک خریدهای تکراری، قیمت گذاری انعطاف پذیر.

واکنش رقبا. از آنجایی که بازار مصالح ساختمانی کاملاً اشباع شده و بسیار رقابتی است، رفتار رقبا می تواند تأثیر زیادی داشته باشد. برای به حداقل رساندن آن، لازم است پایگاه مشتری خود را ایجاد کنید، بازار را به طور مداوم رصد کنید، برنامه وفاداری مشتری داشته باشید و مزیت های رقابتی ایجاد کنید.

خطرات اموالاین دسته شامل خطرات مرتبط با آسیب و سرقت کالا می شود. احتمال وقوع این خطر توسط یک سیستم سلف سرویس افزایش می یابد. این تهدید را می توان با داشتن مشاور فروش بررسی کالاهایی که به فروشگاه می رسد و نظارت بر وضعیت در طبقه فروش به حداقل رساند.

امتناع از ارائه محل اجاره یا افزایش هزینه های اجاره.از آنجایی که موقعیت مکانی یکی از مهم ترین پارامترهای معاملاتی است، از دست دادن موقعیت مکانی می تواند منجر به زیان های زیادی شود. برای کاهش این خطر، لازم است قرارداد اجاره بلندمدت منعقد شود و صاحبخانه با دقت انتخاب شود.

مشکلات پرسنلکه به معنای صلاحیت پایین، جابجایی کارکنان، عدم انگیزه کارکنان است.ساده ترین راه برای کاهش این خطر در مرحله استخدام با استخدام کارمندانی است که تمام شرایط را برآورده می کنند. همچنین ارزش ارائه انگیزه پاداش برای کارکنان را دارد.

کاهش شهرت فروشگاه در بین مخاطبان هدف به دلیل اشتباهات مدیریتی یا کاهش کیفیت خدمات. کاهش ریسک با نظارت مداوم بر کیفیت کالا و خدمات، دریافت بازخورد از مشتریان فروشگاه و انجام اقدامات اصلاحی امکان پذیر است.

خلاصه

مانند هر تجارت دیگری، فروشگاه سخت افزار دارای مزایا و معایب خود است. مزیت اصلی تقاضای زیاد برای مصالح ساختمانی است. این نه تنها توسط مصرف کنندگانی که در ساختمان های جدید تعمیر می کنند، بلکه توسط ساکنانی که تعمیرات مکرر انجام می دهند نیز ارائه می شود. این بدان معنی است که یک مصرف کننده چندین بار از فروشگاه سخت افزار بازدید می کند که باعث فروش می شود. بنابراین فروشگاه سخت افزار خریداران بالقوه زیادی دارد.

نکته منفی رقابت زیاد در بازار است. بخصوص برای فروشگاه های سخت افزاری کوچک بقا در مبارزه با هایپرمارکت های زنجیره ای دشوار است. با این حال، حتی در چنین شرایطی می توانید جایگاه خود را پیدا کنید. یک مجموعه خوب انتخاب شده، تبلیغات فعال، موقعیت مکانی مطلوب و وفاداری به مشتریان به این امر کمک می کند.

اگر بتوانید مشتریان خود را جلب کنید، فروشگاه می تواند در عرض 3-4 ماه پس از افتتاح سودآور شود و سرمایه گذاری اولیه در 1-1.5 سال نتیجه خواهد داد. یک فروشگاه مصالح ساختمانی می تواند حدود 1.5 میلیون روبل درآمد داشته باشد. در سال و تبدیل شوند تجارت امیدوار کننده، که جای رشد دارد.

امروز 1003 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این تجارت 212625 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

اجاره + حقوق + خدمات عمومیو غیره مالیدن

برای مطالعه تمام ویژگی ها، البته دانستن شاخص های مالی کسب و کار مهم است. حتی اگر آنها تقریبی هستند، در هر صورت می توانید سودآوری و امکان سنجی کسب و کار را تخمین بزنید. با توجه به اینکه در حال برنامه ریزی برای افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی هستیم، میانگین ارقام روسیه را ارائه خواهیم داد.

بنابراین، این طرح تجاری شامل افتتاح یک فروشگاه کوچک برای فروش مصالح ساختمانی است.

مقدار سرمایه گذاری اولیه 893 هزار و 600 روبل خواهد بود.

کل درآمد برای یک ماه: 1 میلیون و 168 هزار و 333 روبل.

حداکثر سود برای یک ماه: 147 هزار و 800 روبل.

دوره سربه سر چهار ماه خواهد بود.

کل دوره بازپرداخت: سیزده ماه.

بنابراین، نکات اصلی نشان داده شده است، بنابراین در آینده می توانید به مطالعه جزئیات بروید. بار دیگر تاکید می کنیم که این ارقام تقریبی هستند، یعنی صرفا به صورت راهنما ارائه شده اند. در واقع، این اعداد ممکن است کمی متفاوت باشد.

2. شرح تجارت

تقریبا همه انسان مدرنحداقل یک بار در زندگی ام با نیاز به تعمیر یا ساخت و ساز مواجه شده ام. این به دلیل شرایط مختلف است، اما اغلب این مشکل پس از خرید ظاهر می شود. آپارتمان نوساز. همانطور که می دانید، بسیاری از ساختمان های جدید تزئینات خشن را ارائه می دهند، بنابراین صاحبان آپارتمان هایی از این نوع نیز به مواد با کیفیت بالا نیاز دارند. زمان صرف شده برای تعمیرات خانه نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. هنگام برنامه ریزی برای شروع، مردم می خواهند همه چیزهایی را که نیاز دارند به موقع دریافت کنند. شما همیشه وقت ندارید به یک هایپر مارکت بزرگ بروید، اما یک فروشگاه کوچک واقع در نزدیکی راحت تر خواهد بود. یعنی خروجی ما به طور کامل نیازهای مخاطبان را برآورده خواهد کرد. شاید برخی از کالاها حتی گران تر از یک هایپر مارکت باشند - بعید است که این مشکل ایجاد کند، زیرا اکثر مردم ترجیح می دهند در زمان صرفه جویی کنند و همه چیزهایی را که نیاز دارند از اینجا خریداری کنند. به نظر می رسد که تقاضای بالا در اینجا با احتمال بالا تضمین می شود.

ایده اصلی طرح تجاری ما این است که یک فروشگاه خرده فروشی تمام عیار در منطقه ای با توسعه فعال باز کنیم. این به شما این امکان را می دهد که تعداد قابل توجهی از مشتریانی را دریافت کنید که به مقدار زیادی مصالح ساختمانی نیاز دارند. بهتر است افتتاح یک فروشگاه را دقیقاً در لحظه ای سازماندهی کنید که مسکن قبلاً اجاره شده است و صاحبان آن آماده انجام تعمیرات هستند. در نتیجه، فروش تمام موجودی باقیمانده به سرعت امکان پذیر خواهد بود، که به طور کلی سود بسیار بالایی را ممکن می سازد.

شاید با گذشت زمان فروشگاه به بلوک دیگری منتقل شود، جایی که خانه های جدید نیز ظاهر می شوند. در این راستا، دوره تخمینی عملیات کسب و کار در یک مکان سه سال خواهد بود - در این دوره برای دستیابی به نتایج بسیار بالایی برنامه ریزی شده است. برای اجرای این ایده و کسب حداکثر سود در زمان تعیین شده، لازم است تمام هزینه های مالی به حداقل برسد. در این طرح کسب و کار به تمام ویژگی های این رویکرد نگاه می کنیم و قابل قبول ترین راه های توسعه را نشان می دهیم. فقط ابتدا باید تمام ویژگی های محصولات ارائه شده و عوامل خارجی مختلف را مطالعه کنید.

در مورد مجموعه فروشگاه، به طور خاص برای دکوراسیون داخلی انتخاب می شود. یعنی مطلقاً همه چیزهایی که برای بازسازی کامل لازم است در اینجا فروخته می شود - این به ما امکان می دهد مشتریان را حفظ کنیم و آنها را مجبور نکنیم برای سایر مصالح ساختمانی سفرهای دورتری داشته باشند.

توصیه می شود بخش قابل توجهی از مجموعه را در طبقه فروش به نمایش بگذارید. همچنین به مشتریان پیشنهاد می شود کاتالوگ های تامین کننده را مطالعه کنند - این به مشتریان امکان می دهد سفارش دهند. به هر حال، هر دو شرکت خارجی و روسی در بین شرکت های شریک استفاده خواهند شد.

در اینجا لیستی از محصولات اصلی آورده شده است:

• مخلوط های ساختمانی (گچ، بتونه و غیره)؛
• ورق های گچ کاری؛
• چسب کاشی؛
• رنگ می کند انواع متفاوت;
• لوله های پی وی سی و لوله های فلزی پلاستیکی؛
• سیم های پلی پروپیلن؛
• کاغذ دیواری;
• ابزار ساختمانی؛
• کالاهای الکتریکی.

اندازه محدود و موجودی کم به فروشگاه اجازه می دهد تا به سرعت خود را با تغییرات در تقاضای مشتری وفق دهد. در نتیجه این امکان وجود خواهد داشت که تا حد امکان از کالاهای فاقد نقدینگی اجتناب شود و تقریباً تمام محصولات دریافتی از تامین کنندگان با موفقیت به فروش برسد. به لطف این رویکرد، انواع هزینه های زمانی در راه اندازی این کسب و کار کاهش می یابد.

3. شرح بازار فروش

پیچیدگی بازار با حضور شرکت های مشابه که طیف نسبتاً زیادی از محصولات را ارائه می دهند تعیین می شود. شبکه های بزرگتقریباً تمام مراحل ساخت و ساز و تعمیر را با کالا پوشش می دهد. رقابت با چنین شرکت هایی نه تنها به دلیل قیمت، بلکه به دلیل تفاوت زیاد در مقیاس تجارت بسیار دشوار است.

راه حل مشکل خواهد بود انتخاب درستمحل. محدوده محصولات نیز با دقت توسعه داده خواهد شد و فرآیند تحویل محصولات به مشتری سازماندهی خواهد شد. همانطور که در بالا ذکر شد، فروشگاه ما در میان ساختمان های جدید و در مکانی با لینک های حمل و نقل خوب ظاهر می شود. به نظر می رسد که مخاطبان اصلی فروشگاه ساکنان خانه های مجاور خواهند بود. حضور رقبا در فاصله پیاده روی از این خروجی انتظار نمی رود. فروشگاه در طبقه اول یا همکف یک ساختمان جدید واقع خواهد شد.

4. تجزیه و تحلیل SWOT

نقاط قوت پروژه شامل موارد زیر است:

• محل فروشگاه؛
• کیفیت خدمات مشتری؛
• تنوع و وسعت مجموعه؛
• توانایی تغییر محدوده محصول بسته به تقاضا؛
• نزدیکی به محل سکونت خریداران بالقوه؛
• امکان فروش کالا به سفارش
• در مورد آسیب پذیری های پروژه، آنها به شرح زیر هستند:
• اندازه کوچکانبار؛
• عدم تخفیف عمده فروشی از تامین کنندگان.

فرصت ها و چشم اندازهای کسب و کار:

• استقرار تدریجی منطقه باعث افزایش تقاضا در طول زمان می شود.
• پس از اشغال کامل، فروشگاه به منطقه ای نویدبخش تر و جدیدتر منتقل می شود.

تهدیدهای خارجی:

• افزایش هزینه مواد اولیه و مواد؛
• اختلال در عرضه محصولات مورد تقاضا

بنابراین، راه حل بسیاری از مشکلات مبتنی بر انعطاف پذیری کسب و کار و توانایی انطباق سریع با نیازهای مشتری است.

5. بازاریابی و فروش

در اینجا انعطاف پذیری و تحرک یک مزیت قابل توجه است. این رویکرد به ما این امکان را می دهد که حداکثر را به مشتری ارائه دهیم شرایط راحتمشارکت. به لطف این، یک مخاطب هدف بسیار گسترده نیز جذب می شود.

توجه ویژه ای باید به علامت فروشگاه شود - باید از دور روشن و قابل مشاهده باشد. هزینه تولید آن 60 هزار روبل خواهد بود.

برای اینکه مخاطبان هدف به سرعت از افتتاح یک فروشگاه جدید مطلع شوند، قرار است بروشورهایی در ورودی مجتمع های مسکونی مجاور توزیع شود. با مراجعه به فروشگاه با بروشور، مشتری می تواند در اولین خرید خود از ده درصد تخفیف برخوردار شود.

هیچ فعالیت اضافی برنامه ریزی نشده است زیرا خریدار مزایای زیر را دریافت می کند: موقعیت مکانی مناسب، قیمت پایین و خدمات حرفه ای.

6. طرح تولید

فروشگاه سخت افزار به عنوان یک LLC ثبت می شود و سیستم مالیاتی ساده به عنوان سیستم مالیاتی با نرخ شش درصد درآمد انتخاب می شود. در طول کار، از سیستم 1C استفاده خواهد شد. کارکنان شامل یک حسابدار خواهند بود که مسئولیت نگهداری کلیه اسناد مرتبط را بر عهده خواهد داشت.

این فروشگاه از ساعت 9 الی 22 و هفت روز هفته باز خواهد بود.

فروشگاه ساختمانی ما طبق طرح زیر راه اندازی شده است:

انتخاب محل مناسب و انعقاد قرارداد اجاره

در اینجا مهم است که در نظر بگیرید که اتاق باید 170 مساحت داشته باشد متر مربعو مساحت خرده فروشی باید 100 متر مربع باشد. در عین حال پنجاه متر مربع برای ساماندهی انبار، پانزده متر مربع برای ساماندهی دفتر و پنج متر مربع برای ساماندهی سرویس بهداشتی مورد نیاز خواهد بود.

ضروری است که فروشگاه در راحت ترین منطقه با لینک های حمل و نقل خوب واقع شده باشد. طبیعتاً باید دسترسی راحت در نزدیکی وجود داشته باشد و بهتر است پارکینگ را سازماندهی کنید. محل باید به عنوان غیر مسکونی طبقه بندی شود. همچنین مهم است که امکان قرار دادن تبلیغات روشن در فضای باز فراهم شود.

شایان ذکر است که انتخاب یک محل مناسب یک موضوع نسبتاً جدی است، زیرا مکان آن است که تعیین می کند آیا کسب و کار سودآور خواهد بود یا خیر. اسناد مختلف مجوز نیز در اینجا اهمیت زیادی دارند. به ویژه، تأیید رسمی پروژه بسیار مهم است، زیرا باید الزامات آتش نشانان و SES را برآورده کند.

استخدام

باید به انتخاب پرسنل توجه زیادی شود. آنها به هیچ مهارت خاصی نیاز ندارند، اما همچنان مهم است که فرد متعهد به کار طولانی مدت باشد. اولویت در اینجا باید یک حقوق مناسب باشد که به شما امکان می دهد کارمندان صادقانه علاقه مند را پیدا کرده و حفظ کنید.

خرید تجهیزات لازم

برای کار به تجهیزات باکیفیت نیاز دارید:

• قفسه های فلزی - 70 عدد.
• شمارنده - 1 قطعه؛
• صندوق پول - 1 عدد.
• میز اداری - 2 عدد.
• صندلی اداری - 6 عدد.
• کامپیوتر - 3 عدد.
• نردبان آلومینیومی - 1 عدد.
• چاپگر لیزری - 1 عدد.

جستجوی کامل و انتخاب مناسب ترین تامین کنندگان نیز انجام خواهد شد. طرح های همکاری مختلفی پیشنهاد شده است که به صورت جداگانه مورد بحث قرار خواهد گرفت.

این فروشگاه از تلفن ثابت و همچنین اینترنت و سیستم دزدگیر استفاده خواهد کرد. کارکنان شرکت در کار خود از صندوق فروش و برنامه های مدیریت اسناد استفاده خواهند کرد.

برای ایجاد یک علامت خارجی برنامه ریزی شده است که با مناسب ترین هزینه سفارش داده می شود. در آینده این تابلو در بالای ورودی فروشگاه نصب خواهد شد.

شروع فروشگاه

حداقل یکصد متر مربع برای طبقه معاملات اختصاص داده می شود. این انبار مساحت پنجاه "مربع" را اشغال خواهد کرد. محصولات پرتقاضا مطمئناً به عنوان موجودی انبار ذخیره می شوند.

با توجه به اینکه بخش خرده فروشی فروشگاه اجازه نمایش کل مجموعه را نمی دهد، برخی از محصولات از طریق تحویل به فروش می رسند. حداکثر مدتدومی دو روز خواهد بود (کالا باید در انبار تامین کننده باشد).

7. ساختار سازمانی

حداقل تعداد کارمندان هفت نفر خواهد بود. کارکنان این شرکت شامل:

• کارگردان؛
• مدیر خرید؛
• حسابدار؛
• دو صندوقدار؛
• دو مشاور فروش

صندوقدار و مشاور فروش همیشه با هم کار خواهند کرد و در عین حال همزمان در طبقه فروش خواهند بود. در طول دوره فروش فعال، می توان آنها را در محل کار جایگزین کرد.

8. طرح مالی

برای اینکه همه چیز تا حد امکان واضح باشد، بیایید آن را تجزیه کنیم طرح مالیبه چندین جزء

هزینه های سرمایه گذاری

بخش قابل توجهی از سرمایه گذاری در مورد ما در سرمایه در گردش خواهد بود. برای اطمینان از اینکه آنها همیشه در دسترس هستند، مهم است که ساختار سرمایه مورد نیاز را به دقت محاسبه کنید. انتظار می رود که تقاضای قابل توجهی برای مواد لازم برای تکمیل وجود داشته باشد - اینها به ویژه مخلوط های مختلف ساختمانی، دیوارهای خشک، گچ، پروفیل های فلزی، بتونه، فوم پلی اورتان و سایر مواد اولیه هستند. بر اساس تقاضای مشتری، در هنگام خرید اولیه روی این محصولات تمرکز خواهیم کرد.

بیایید مستقیماً به ارقامی برویم که مجموع سرمایه‌گذاری‌های مورد نیاز برای ثبت قانونی فعالیت را مشخص می‌کنند:

• ثبت نام یک شخص حقوقی - 3000 روبل؛
• دریافت مجوز از خدمات آتش نشانی - 10 هزار روبل؛
• نصب حسابداری 1C - 5 هزار روبل؛
• اخذ مجوز از SES - 6 هزار روبل؛

بنابراین، 24 هزار روبل برای ثبت یک تجارت مورد نیاز است.

تجهیزاتی که برای شروع باید بخرید:

• قفسه های فلزی (70 عدد) - 140 روبل؛
• نمایش تجاری (1 عدد) - 3 tr.
• پله پله (1 عدد) - 4 تن؛
• میز اداری (3 عدد) - 6 هزار روبل؛
• صندلی اداری (6 عدد) - 4 هزار روبل؛
• چاپگر لیزری (1 عدد) - 4 ترون؛
• صندوق نقدی (1 عدد) - 10 روبل؛
• کامپیوتر (3 عدد) - 40 تن.

مجموع 211 ترون برای خرید تجهیزات

هزینه های ماه اول و سرمایه در گردش:

• خرید کالا برای فروش - 350 روبل.
• حقوق کارمندان (1 ماه) - 130 روبل.
• پرداخت مالیات و مشارکت های اجتماعی - 30 تن؛
• اجاره GAZelle (1 ماه) - 9.6 روبل.
• لوازم التحریر - 1 تن؛
• تولید علائم و جزوات - 70 روبل.

مجموع: 658 tr.

بنابراین برای افتتاح و ماه اول کار مبلغ 893 ترون لازم است. در مرحله بعد، مبالغی را که قصد داریم در ماه های آینده کار کسب و خرج کنیم را در نظر خواهیم گرفت.

8. درآمد و هزینه

انتظار می رود حدود هشتاد مشتری بالقوه به فروشگاه ما بیایند. از این تعداد، تقریباً نیمی از مشتریان مکرر خواهند بود. دفعات خرید دومی از چهار تا هشت بار در ماه متغیر است (تقریباً پنجاه درصد از مشتریان عادی از این قبیل خریداران خواهند بود). 30 درصد دیگر از مشتریان معمولی با دفعات دو تا چهار بار در ماه خرید می کنند. بیست درصد باقیمانده فقط یک یا دو بار در ماه به فروشگاه می آید.

همچنین باید در نظر داشت که بازسازی آپارتمان معمولا از شش ماه تا یک سال به طول می انجامد. بنابراین، در این دوره است که مشتری بیشترین فعالیت را در خرید دارد.

میانگین صورتحساب در فروشگاه ما تقریباً پنج هزار روبل خواهد بود. بر اساس این شاخص و شاخص های فوق، سعی می کنیم درآمد تقریبی در ماه را محاسبه کنیم.

فرض کنید در یک ماه تعداد خریداران بالقوه 904 نفر خواهد بود. از این تعداد، انتظار می رود 452 نفر خریدار واقعی باشند که از این تعداد 226 نفر 4-8 بار در ماه خرید می کنند. 136 نفر 2 تا 4 بار در ماه خرید می کنند و 90 نفر تقریباً 1 تا 2 بار در ماه از فروشگاه ما کالا می خرند. به نظر می رسد که میانگین درآمد ماهانه 1 میلیون و 168 هزار و 333 روبل خواهد بود. علاوه بر این، در شش ماه اول بهره برداری، کل درآمد 584 هزار و 166 روبل خواهد بود.

اشغال ساختمان های جدید مجاور ظرف سه سال از تاریخ راه اندازی خانه ها اتفاق می افتد. بر این اساس، برای شش ماه اول، سود به آرامی رشد می کند، زیرا صاحبان خانه بلافاصله تعمیرات را شروع نمی کنند. به معنای واقعی کلمه هشت ماه پس از شروع، فروشگاه باید به حداکثر درآمد برسد. این سطح به احتمال زیاد یک سال و نیم ادامه خواهد داشت و پس از آن اشغال آپارتمان ها به پایان می رسد و در نهایت درآمد به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.

نشانه گذاری مصالح ساختمانی در فروشگاه ما تقریباً از چهل تا هفتاد درصد خواهد بود. فرض کنید میانگین نشانه گذاری پنجاه درصد است. به نظر می رسد که میانگین درآمد ماهانه (منهای هزینه مواد) 194 هزار و 722 روبل خواهد بود. حداکثر درآمد با تمام هزینه ها: 389 هزار و 450 روبل.

حالا بیایید به ساختار هزینه های ثابت برویم:

• اجاره محل (170 متر مربع) - 68 روبل.
• حقوق کارمند (1 ماه) - 130 تن؛
• مالیات با مشارکت اجتماعی - 30 ترون؛
• اجاره GAZelle برای 1 ماه - 9.6 روبل.
• خدمات ارتباطی - 600 روبل.
• قبوض آب و برق - 3 ترون؛
• سایر هزینه ها - 1 tr.

مجموع: 242 هزار و 200 روبل در ماه.

تحویل کالا سه بار در هفته انجام خواهد شد. خرید خودرو به عنوان خودروی شخصی سرمایه گذاری اولیه را افزایش می دهد، بنابراین ابتدا با یک شرکت حمل و نقل قرارداد منعقد می شود. با توجه به اینکه یک ساعت اجاره GAZelle 400 روبل هزینه دارد و حداقل زمان سفارش تقریباً دو ساعت خواهد بود، سپس پرداخت خدمات شرکت حمل و نقل 9600 روبل خواهد بود. هزینه اجاره برای 1 متر مربع: 400 روبل.

با در نظر گرفتن درآمد و هزینه می توان محاسبه کرد که زمان رسیدن به نقطه سربه سر چهار ماه است. به عبارت دیگر، تنها در ماه چهارم کار، مالک وارد سیاهی می شود و شروع به کسب سود می کند. دوره بازگشت سرمایه برای سرمایه گذاری در این مورد سیزده ماه است. حداکثر درآمد ماهانه یک کارآفرین ("خالص") 147 هزار و 800 روبل خواهد بود.

9. عوامل خطر

عامل خطر اصلی در اینجا این است که امروز بازار املاک و مستغلات کاهش خاصی را نشان می دهد. این نه تنها به دلیل بحران های مالی است، بلکه به این دلیل است که بسیاری از مردم همچنان املاک ثانویه را خریداری می کنند. در این راستا، بدیهی است که ساکنان جدید برای مدت طولانی در خانه های نوساز ظاهر می شوند.

در همان زمان، افرادی که آپارتمان در ساختمان های جدید خریداری می کنند، به عنوان یک قاعده، مدت طولانی را صرف بازسازی می کنند. اکثر خریداران بالقوه سعی می کنند مصالح ساختمانی را با مقرون به صرفه ترین قیمت خریداری کنند - این در واقع به فروشگاه ما اجازه می دهد تا چندین سال سود پایدار دریافت کند.

همچنین هنگام افتتاح یک فروشگاه، شایان ذکر است که در هر شهری با جمعیت بالای یک میلیون نفر، محله های جدید هرگز ظاهر نمی شوند، به این معنی که جریان پایدار مشتریان صد در صد تضمین شده است. برای اطمینان از این موضوع، باید از برنامه های توسعه دهندگان محلی برای توسعه شهر مطلع شوید.

نکته کلیدی در اینجا این است که شما باید هر چه سریعتر جایگاه خود را اشغال کنید. این به شما امکان می دهد تا رقبای محله خود را حداکثر حذف کنید و از نظر فروش مصالح ساختمانی در سه ماهه جدید به یک "انحصار" تبدیل شوید. برای رسیدن به این هدف، توصیه می شود تقریباً بلافاصله پس از تحویل خانه اول، یک فروشگاه افتتاح کنید. در نتیجه، می توان با اطمینان در مورد ظهور مشتریان جدید صحبت کرد، که برای آنها رفتن به فروشگاهی که در فاصله کوتاهی قرار دارد بسیار راحت تر از رفتن به جایی به انتهای شهر برای خرید مصالح ساختمانی خواهد بود. .

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1. خلاصه پروژه

هدف از این پروژه ایجاد یک شرکت تجاری، یک پایگاه عمده فروشی مصالح ساختمانی در سیمفروپل، جمهوری کریمه است. فرض می شود توسعه فعالمنطقه در سال های آینده، همراه با تزریق دولت، و همچنین با افزایش محبوبیت آن به عنوان یک استراحتگاه. در این راستا، افزایش حجم ساخت و ساز و بر این اساس، افزایش تقاضا برای مصالح ساختمانی پیش بینی می شود.

مشکلات اصلی در اجرای پروژه مربوط به ایجاد کانال های تامین - یافتن سازنده مواد با کیفیت بالا از محدوده مورد نظر و همچنین سازماندهی لجستیک موثر است. اول از همه، توجه به سازماندهی حمل و نقل کالا از طریق تنگه کرچ، که تا کنون تنها با کشتی انجام می شود، ضروری است.

این پروژه نیازی به استفاده از فناوری های خاص یا مشارکت متخصصان بسیار ماهر ندارد. هزینه های سرمایه گذاری بالغ بر 11855000 روبل است.

شاخص های کلیدی کارایی اقتصادی پروژه در جدول آورده شده است. 1.

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژه

2. شرح شرکت و صنعت

این پروژه شامل ایجاد یک پایگاه عمده فروشی مصالح ساختمانی در سیمفروپل است. زمینه اصلی کار چوب است. علاوه بر این، برنامه ریزی شده است که محدوده را به ماسه، سنگ خرد شده و سیمان گسترش دهد. چنین تمرکز محدودی در مرحله اول به ما امکان می دهد تا حجم خرید را تجمیع کنیم و قیمت ورودی مطلوب تری به دست آوریم. علاوه بر این، این امر لجستیک و مدیریت انبار را ساده می کند.

منطقه پایه یک انبار گرم نشده با جاده های دسترسی مناسب برای وسایل نقلیه سنگین و یک منطقه سرپوشیده است. وجود بن بست راه آهن نیز فراهم شده است، زیرا تحویل کالا در درجه اول از طریق راه آهن انجام می شود. در مجاورت انبار دفتری برای اسکان پرسنل اداری و فروش وجود دارد. مساحت انبار – 100 متر مربع، مساحت سکو – 250 متر مربع، مساحت اداری – 20 متر مربع.

مزیت رقابتی اصلی این شرکت کار مستقیم فقط با تولید کنندگان مصالح ساختمانی است که به همین دلیل می توان از قیمت های رقابتی و عرضه بی وقفه مواد در هر حجمی اطمینان حاصل کرد. تخصص محدود، همانطور که در بالا ذکر شد، مزایایی را نیز در قیمت، تدارکات و مدیریت کسب و کار فراهم می کند، یعنی هزینه های عملیاتی را کاهش می دهد و شرکت را سودآورتر می کند.

امروز کریمه منطقه فدرالمنطقه بسیار جذابی برای سرمایه گذاری است. منبع اصلی درآمد این منطقه گردشگری و تعطیلات کنار دریا. با توجه به مسدود شدن مقاصد محبوب در بین روس ها مانند مصر و ترکیه، باید انتظار علاقه بسیار بالایی به مقاصد گردشگری داخلی داشته باشیم. علاوه بر این، محبوبیت کریمه به عنوان یک استراحتگاه با نقش سیاسی آن تضمین می شود. در عین حال، کل زیرساخت های شبه جزیره در وضعیتی دور از میانگین کل کشور قرار دارد. ساخت انبوه هتل ها و تاسیسات زیرساخت توریستی، در درجه اول با هزینه سرمایه گذاران خصوصی آغاز می شود.

در سال 2014، دولت فدراسیون روسیه برنامه هدف "توسعه اجتماعی و اقتصادی جمهوری کریمه و شهر سواستوپل تا سال 2020" را تصویب کرد، که برای آن 681221.18 میلیون روبل اختصاص یافت. بودجه و بودجه خارج از بودجه. همه اینها به ما این امکان را می دهد که بگوییم حتی در شرایط سخت اقتصادی در کشور، منطقه توسعه خواهد یافت و هر توسعه ای مستلزم ساخت و ساز - اعم از مسکونی و صنعتی و همچنین بازسازی ساختمان های قدیمی است. بنابراین نیاز به مصالح ساختمانی آشکار می شود.

مشکلات در این صنعت به دلیل عدم وجود کانال های تامین تاسیس شده از تولید کنندگان روسی و همچنین به دلیل محدودیت های لجستیکی ایجاد می شود - ارتباط با شبه جزیره در حال حاضر فقط با کشتی انجام می شود. یک منبع اداری می تواند برای عبور هموار از گذرگاه بسیار مفید باشد. اگر حمل و نقل بدون مانع کالا از طریق تنگه برقرار شود، تنها محدودیت جدی برای توسعه پروژه برداشته خواهد شد. طبق برنامه های دولت فدراسیون روسیه، تا پایان سال 2018 ساخت گذرگاه پل باید به پایان برسد که در نهایت مشکل لجستیکی را برطرف می کند. تا این زمان، پروژه باید یک پایگاه مشتری پایدار ایجاد کرده و سهم بازار حداقل 5 درصد از کل بازار چوب در شبه جزیره را به خود اختصاص دهد.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

فضای رقابتی در صنعت شکل گرفته است، به اندازه کافی وجود دارد تعداد زیادی ازارائه می دهد، اما در طول فصل، بسیاری از تامین کنندگان با مشکلات تدارکات و در دسترس بودن محصول مواجه هستند. در 80% موارد مشکلات ناشی از تاخیر در عبور کشتی است. این امر این نظریه را تأیید می کند که نقش کلیدی در اجرای پروژه توسط: وجود یک کانال تامین پایدار و یک طرح خوب برای حمل و نقل کالا از طریق تنگه ایفا می شود. با ارائه قیمت رقابتی و برآورده شدن زمان های تحویل اعلام شده، می توانید سهم قابل توجهی از بازار را به دست آورید. کیفیت محصول در این مورد نقش دوم را ایفا می کند، البته در انتخاب تامین کننده باید به بررسی کیفیت محصول توجه جدی داشت.

کسب و کار فصلی است، بنابراین لازم است یک پایگاه قبل از شروع فصل ساخت و ساز سازماندهی شود. اولین خریدهای فعال معمولاً از اواسط مارس شروع می شود. برای یافتن محل مناسب و همچنین تهیه مدارک مربوط به ثبت مشاغل و اجاره باید دو ماه رزرو کنید. زمان تحویل کالا از طریق راه آهن بسته به منطقه ارسال می تواند به 30-50 روز برسد که باید در نظر گرفته شود. بنابراین تاریخ شروع پروژه را می توان 1 ژانویه 2017 در نظر گرفت.

به عنوان یک شکل سازمانی و قانونی، توصیه می شود یک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده انتخاب کنید. در آینده با افزایش گردش مالی، گزینه ثبت نام در منطقه آزاد اقتصادی کریمه به منظور کاهش بار مالیاتی در نظر گرفته خواهد شد. انواع و حجم هزینه های سرمایه گذاری در پیوست 1 آورده شده است.

3. توصیف کالاها (خدمات)

فعالیت اصلی این شرکت فروش چوب است گونه های سوزنی برگ- تخته های لبه دار و الوار. علاوه بر این، مجموعه شامل ماسه، سنگ خرد شده و سیمان است. اطلاعات کامل محصولات در جدول آورده شده است. 2. قیمت ها با در نظر گرفتن کلیه هزینه های تحویل به انبار پایه داده شده است. هزینه های متغیر در پیوست 2 آورده شده است.

جدول 2. ماتریس مجموعه پروژه

الوار در ساخت و ساز برای کف سازی، سقف، قالب و غیره استفاده می شود. دامنه کاربرد بسیار گسترده است. ماسه در چرخه ساخت و ساز صفر، برای تهیه CFRP، بتن، گچ و غیره استفاده می شود. سنگ خرد شده را می توان در تولید بتن و بتن مسلح و در ساخت بزرگراه ها استفاده کرد. سیمان پرتلند گرید 500 برای تهیه CFRP و بتن استفاده می شود. با توجه به استفاده گسترده از تکنولوژی ساخت و ساز قاب یکپارچه، تقاضای بالای سیمان بدون شک است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به عنوان یک قاعده، تنها بیشتر الزامات کلیاز نظر کیفیت، بنابراین، ایجاد یک سیاست فروش فقط بر اساس ویژگی های مصرف کننده یک محصول منطقی نیست. همه تامین کنندگان تولید کننده هستند، که نشانه گذاری میانی واسطه ها را حذف می کند. تامین کنندگان با در نظر گرفتن امکان ارائه بی وقفه حجم تدارکات برنامه ریزی شده انتخاب می شوند. تامین کننده نیز تحویل را ترتیب می دهد. الوار و سیمان از طریق راه آهن و ماسه و سنگ خرد شده از طریق دریا حمل می شوند. زمان تحویل: سنگ خرد شده و ماسه - 10-14 روز، سیمان - تا 30 روز، الوار - تا 50 روز.

نظارت بر قیمت های رقابتی در منطقه نشان داد سطح متوسطقیمت های امروز به شرح زیر است:

چوب - 9250 روبل در متر. مکعب؛

شن و ماسه رودخانه - 2000 روبل / تن؛

شن خرد شده - 2800 روبل / تن؛

سیمان PC-500 - 4800 روبل / تن.

در عین حال، کالا همیشه در انبار موجود نیست مقدار مورد نیازبه خصوص در اوج فصل ساخت و ساز.

4. فروش و بازاریابی

فروش به دو روش فعال و غیرفعال انجام می شود. نقش نماینده فروش مستقیماً توسط کارآفرین انجام می شود. کار در حال انجام است با سازمان های ساختمانی، از جمله بازدید مستقیم از سایت های ساخت و ساز.

فروش غیرفعال از طریق بازاریابی اینترنتی و همچنین از طریق وب سایت خودتان انجام می شود. با توجه به سطح پایین کیفیت کار وب مسترهای محلی، توسعه به متخصصان یکی از شهرهای بزرگ روسیه منتقل می شود. فرض بر این است که امکان رزرو از طریق وب سایت وجود دارد. علاوه بر این، اطلاعات مربوط به قیمت ها و محصولات این شرکت در تمام پلتفرم های اطلاعات آنلاین محلی و در کاتالوگ ها درج می شود. اطلاعات مربوط به شرکت نیز در کاتالوگ های چاپی رایگان توزیع شده در فروشگاه های ساختمانی قرار داده شده است.

ساعات کار این پایگاه سه شنبه تا یکشنبه از ساعت 08:00 الی 17:00 می باشد. تجارت توسط دو فروشنده انجام می شود. آنها شش روز در هفته به صورت شیفتی کار می کنند. فروش بر اساس پیش پرداخت کامل و تحویل خود انجام می شود. در صورت لزوم، مدیران شرکت می توانند حمل و نقل را با هزینه خریدار سفارش دهند.

سیاست قیمت گذاری متنوع است. بسته به حجم، مشتری ممکن است تخفیف دریافت کند. برای مشتریان عادی یا آینده دار، پرداخت معوق ارائه می شود. کنترل حساب های دریافتنی توسط مدیران شرکت انجام می شود.

طرح فروش در پیوست 5 آورده شده است.

5. طرح تولید

این پروژه تولید محصولات را فراهم نمی کند، فقط تجارت عمده فروشی را فراهم می کند. با این حال، ویژگی های مواد فروخته شده نیز مستلزم رعایت فناوری های خاصی برای ذخیره سازی، بارگیری و غیره است. به طور خاص، بارگیری و تخلیه مواد فله با استفاده از یک بیل مکانیکی چرخ دار مبتنی بر تراکتور انجام می شود. بارگیری و تخلیه الوار و سیمان در ظروف با استفاده از لیفتراک انجام می شود. تعمیر و نگهداری طبقه و انبار توسط لودر و رانندگان انجام می شود.

هزینه تجهیزات، پرسنل و دستمزد در پیوست 4 نشان داده شده است.

برای راه اندازی ماشین آلات بارگیری، کارگران واجد شرایط با مجوزهای مناسب و حداقل 5 سال سابقه کار استخدام می شوند. برای کارهای دیگر، صلاحیت های ویژه کارگران مورد نیاز نیست. آنها می توانند برای فصل استخدام شوند، بدون اینکه دستمزد زمستان را حفظ کنند.

برای تشکیل انبار اولیه به حجم کالاهای زیر نیاز است (جدول 4).

جدول 4. موجودی انبار اولیه

جدول 5. هزینه های ثابت (ماهانه)

6. طرح سازمانی

این پروژه شامل اجرای کلیه وظایف اداری به طور مستقیم توسط کارآفرین است. او ملزم به داشتن دانش اولیه است حسابداریو مبانی کارآفرینی، قانونگذاری در زمینه کارآفرینی و حمایت از نیروی کار. علاوه بر این، برای همکاری موفق با شرکت های ساختمانی، دانش فناوری ساخت و ساز ضروری است. همه کارکنان به طور مستقیم به کارآفرین گزارش می دهند.

کارکنان برای انجام وظایف اصلی خود مشمول کلی ترین الزامات مرتبط با حوزه فعالیت خود هستند.

7. برنامه مالی

شکل سازمانی و قانونی - کارآفرین فردی. سیستم مالیاتی ساده شده است، هدف درآمد با مقدار هزینه ها کاهش می یابد.

هزینه های سرمایه گذاری - 11،855،000 روبل. سرمایه شخصی - 3000000 روبل. برنامه ریزی شده است که برای مبلغ گمشده 8855000 روبل وجوه اعتباری جذب شود. مدت وام - 36 ماه، نرخ - 18٪. بازپرداخت وام در پرداخت مستمری از ماه سوم استفاده از وام آغاز می شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در شمارش شاخص های مالیحجم فروش هر نوع محصول و ضریب فصلی در نظر گرفته شده است. مدل مالی شرکت در پیوست 7 آورده شده است.

8. ارزیابی اثربخشی

اثربخشی پروژه با استفاده از شاخص های انتگرال پذیر پذیرفته شده به دست آمده با تجزیه و تحلیل نتایج مالی پیش بینی شده شرکت در یک دوره پنج ساله با در نظر گرفتن نرخ تنزیل ارزیابی می شود. علیرغم این واقعیت که پروژه دارای پتانسیل سطح پایینی از ریسک است، نرخ تنزیل 24 درصد اتخاذ شد که به ما امکان می دهد ثبات مالی بالای پروژه را قضاوت کنیم، زیرا شاخص های انتگرال در هستند سطح بالا(میز 1).

9. خطرات و ضمانت ها

جدول 6. خطرات بالقوه و اقدامات متقابل و هشدارها

پروژه را می توان مشخص کرد درجه متوسطخطر.

10. برنامه های کاربردی

دنیس میروشنیچنکو
(ج) - پورتال طرح های تجاری و راهنمای راه اندازی یک کسب و کار کوچک

امروز 1003 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این تجارت 212625 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

اجاره + حقوق + آب و برق و غیره مالیدن

سود خالص حاصل از تولید میخ های ساختمانی حدود 100 هزار روبل در ماه با سود تولید 14٪ خواهد بود. دوره بازپرداخت در هنگام استفاده از دستگاه اتوماتیک ...

مقدار هزینه های سرمایه گذاری مورد نیاز 3.33 میلیون روبل است که سهم قابل توجهی از آن به خرید تجهیزات و تشکیل سرمایه در گردش تا رسیدن به دوره بازپرداخت اختصاص دارد. همچنین قبل از ...

کسب و کار تولید محصولات بتن پلیمری نیاز به سرمایه گذاری اولیه نسبتاً کمی دارد. تمامی مواد مورد استفاده، تجهیزات و ابزار تولید را می توان در فروش یافت و برخی از...

هزینه های اولیه برای ایجاد یک کسب و کار تولید ecowool شامل خرید خط تولید (حداقل 1.5 میلیون روبل)، تحویل تجهیزات، نصب آن (حدود 250 هزار روبل)، ...

هزینه های سازماندهی تولید بلوک های سفالی منبسط شده بیش از 600 هزار روبل نیست (خرید تجهیزات، هزینه های حمل و نقل و نصب، مواد اولیه، ثبت نام یک LLC یا کارآفرین فردی، سایر ...