Oggi è impossibile immaginare la vita senza forniture per ufficio. Questi prodotti sono richiesti ovunque e da tutti, dai bambini età prescolare e finendo con i pensionati. Ecco perché l'attività di cancelleria porta un reddito buono e stabile senza richiedere investimenti iniziali significativi.
Segmento target
I potenziali clienti sono tutti i segmenti della popolazione. Per chiarezza, puoi dividere tutti gli acquirenti in gruppi:
- Genitori di bambini in età prescolare.
- Scolari e i loro genitori.
- Studenti.
- Imprese e uffici.
- Altri.
I principali clienti che effettuano la maggior parte degli acquisti possono essere chiamati i primi tre gruppi. La domanda dei prodotti di cui hanno bisogno rimane costantemente alta e praticamente invariata. Maggior parte grande reddito cade alla fine dell'estate - l'inizio dell'autunno e da settembre a giugno è stimato in media. L'attività di cartoleria non può essere definita rischiosa, poiché le persone acquisteranno regolarmente articoli di cancelleria, purché ci siano istituzioni educative e lavoro d'ufficio.
Forma di attività
Scegliendo la forma organizzativa e legale dell'attività, è più opportuno registrarsi come imprenditore individuale. Non ci vuole molto tempo e fa risparmiare denaro.
Nel caso in cui un'impresa venga creata dai partner, vale la pena registrare una LLC: tale misura è necessaria per proteggere gli interessi di ciascun co-fondatore. Per selezionare il regime fiscale più appropriato, è possibile consultare i rappresentanti delle autorità competenti.
Per iniziare le attività, è necessario ottenere una conclusione sanitaria ed epidemiologica e l'autorizzazione dell'ispezione antincendio. Il registratore di cassa deve essere registrato presso l'ufficio delle imposte senza fallo. Ogni dipendente deve presentare un certificato attestante il superamento di una visita medica.
Come scegliere una posizione?
La gamma e la buona posizione del futuro negozio sono la prima cosa a cui dovresti prestare attenzione quando elabori un business plan. La cancelleria deve essere acquistata tanto da fornire il segmento target. Per quanto riguarda l'alloggio, vale la pena ricordare che un potenziale acquirente non andrà in un trasporto affollato per una penna o un taccuino, quindi è necessario scegliere luoghi affollati ad alto traffico. È fantastico quando supermercati e centri commerciali si trovano nelle immediate vicinanze.
Se l'edificio è a più piani, dovrebbe essere preferito il primo piano: ciò aumenterà il numero di potenziali acquirenti.
Per cominciare, puoi optare per una stanza con una piccola area, non più di 8 metri. Questo è sufficiente per organizzare i prodotti e, dopo aver ricevuto un reddito stabile, ha senso aumentare l'attività di cartoleria aggiungendo nuovi gruppi di prodotti ed espandendo il territorio.
Quando scegli una stanza, devi pensare a dove si troverà il magazzino. Se c'è una stanza separata con un'area di circa 3 metri, è meraviglioso. Altrimenti, puoi costruire una partizione, nascondendo l'area di servizio.
C'è uno sfumatura importante: la stanza non deve essere umida, i prodotti di carta si deteriorano da essa.
Equipaggiamento necessario
Il prossimo punto importante sono le attrezzature commerciali per le cartolerie. Come minimo, avrai bisogno di una vetrina e di un rack per i prodotti. La forma e le dimensioni di quest'ultimo possono essere diverse: puoi installare un rack solido su tutta la parete o dividerlo in più piccoli armadietti. Se necessario, è possibile l'installazione di mensole e griglie.
Tutte queste strutture e attaccamenti ad esse devono esistere Alta qualità, differiscono per robustezza e affidabilità, in modo da non crollare sotto il peso della merce.
Puoi installare bellissimi scaffali sospesi al centro del trading floor posizionandovi sopra un mappamondo o set regalo originali. Ciò attirerà l'attenzione degli acquirenti.
Allineare
Quali prodotti dovrebbero essere acquistati? Tutto dipende dalla specializzazione che avrà l'attività di cartoleria. Poiché è molto costoso per un imprenditore alle prime armi coprire tutti i gruppi di potenziali acquirenti, ha senso dirigere gli sforzi per soddisfare le esigenze di un gruppo finora.
Non risparmiare sulla qualità acquistando il prodotto più economico. È più opportuno restare nel mezzo: vendere cose solide a prezzi ragionevoli. In questo caso, ci sono più possibilità di attrarre acquirenti che diventeranno clienti abituali.
Non è necessario immagazzinare un gran numero di merci simili, richiede grandi investimenti. In vendita dovrebbero essere prodotti stagionali per scolari e studenti, letteratura, calendari e souvenir regalo. Questo sarà sufficiente per iniziare.
Come scegliere i fornitori?
È meglio acquistare merci da fornitori all'ingrosso. Puoi farlo online o per telefono per risparmiare tempo e denaro. Prima di scegliere un determinato punto vendita, è necessario studiare attentamente tutte le condizioni di lavoro, i prodotti offerti e confrontare i prezzi. Vale la pena chiedere informazioni sui termini di consegna, chiarendo se ci sono certificati necessari. Solo dopo un'analisi completa di tutti i dati è possibile avviare la collaborazione con un fornitore specifico.
Personale
Reclutamento - molto punto importante Nessun business plan è completo senza questo elemento. La cancelleria può essere disposta in modo che i clienti possano scegliere i prodotti di cui hanno bisogno. Ma in ogni caso avrai bisogno di un cassiere e di un commesso che monitorerà l'ordine e fornirà ai clienti le informazioni necessarie.
L'esposizione delle merci deve soddisfare determinati requisiti. Quando si selezionano i dipendenti, vale la pena chiedere informazioni sulla loro conoscenza e livello di competenza. Altrettanto importanti sono le capacità comunicative, la socievolezza, la fiducia in se stessi e la precisione.
Prima dell'inizio dell'anno scolastico, potrebbe essere necessario personale aggiuntivo poiché il numero di acquirenti aumenta in modo significativo. Queste spese dovrebbero essere incluse nelle voci di spesa in anticipo.
Campagna pubblicitaria
Quasi tutte le aziende hanno bisogno di supporto pubblicitario. Questa attività non fa eccezione. Vale la pena ordinare un segno luminoso che attiri l'attenzione dei potenziali acquirenti. Volantini, biglietti da visita e volantini sono anche strumenti molto efficaci.
Esistono molti gruppi di prodotti diversi in cui la domanda di prodotti non è legata a condizioni economiche, condizioni di mercato, stagioni e altri fattori. La cancelleria è una delle categorie che rappresentano questa direzione. Questi prodotti sono richiesti sia tra gli studenti delle istituzioni educative che tra gli impiegati. La creazione di una cartoleria è un'idea pertinente e promettente. Per ottenere un risultato significativo, è molto importante scegliere il giusto assortimento e scegliere la posizione giusta per il negozio. Di seguito, proponiamo di parlare di come aprire una cartoleria da zero e di discutere alcune importanti sfumature.
Il principale vantaggio dell'attività è l'elevata domanda di prodotti, che garantisce un reddito stabile.
È redditizio scambiare articoli di cancelleria
Iniziando l'attività imprenditoriale, il futuro uomo d'affari dovrebbe analizzare attentamente la nicchia scelta. La stima della domanda di una proposta consente di prevedere l'ammontare delle entrate e delle entrate. Quando si esegue un'analisi fattoriale, è molto importante tenere conto del lavoro dei concorrenti. Per ottenere il massimo informazioni aggiornate, il punto futuro deve essere confrontato con quei negozi che hanno un concetto simile. parlando in parole povere, il confronto tra un piccolo negozio e un grande supermercato non sarà in grado di fornire la base necessaria per la valutazione.
Quando si studiano i concorrenti, è necessario prestare attenzione a parametri quali programma e caratteristiche attività commerciali, così come il contenuto dell'assortimento presentato. Tale analisi consentirà di identificare tutti i tipi di carenze e lati negativi, che può diventare uno dei vantaggi del futuro negozio.
Secondo gli esperti del campo del marketing, il segmento di mercato considerato aumenta ogni anno del venti percento. Tali tassi di crescita sono dovuti al crescente numero di piccole imprese. Ogni organizzazione ha bisogno di fornitori di forniture per ufficio. Nel caso degli studenti istituzioni educative ci sono salti stagionali nella crescita della domanda dei consumatori. Tuttavia, tali "scoppi" non hanno impatto negativo sulla redditività dell'impresa.
Il vantaggio principale di questa direzione è la possibilità di impostare un margine elevato sull'intera gamma.
Come accennato in precedenza, i beni appartenenti a questo gruppo sono utilizzati non solo dagli scolari, ma anche da altri segmenti della popolazione. Questo fattore può ridurre significativamente il livello di influenza della "stagionalità". Un altro vantaggio significativo è l'assenza di requisiti speciali delle autorità di controllo per lo stoccaggio dei prodotti. Sulla base di quanto sopra, possiamo concludere che la creazione di una cartoleria è una delle aree classiche rilevanti nelle moderne condizioni economiche.
Gli aspiranti imprenditori che vogliono lavorare in questa direzione devono sviluppare attentamente una politica di marketing che aiuti nella competizione.
I destinatari del negozio sono scolari, studenti e clienti aziendali Componente legale del business
Per organizzare un'attività commerciale, un imprenditore deve ottenere l'autorizzazione dalle autorità di controllo. Prima di tutto, devi visitare l'ufficio delle imposte e registrarti presso lo stato. Prima di presentare una domanda di registrazione, un imprenditore deve scegliere uno dei stati giuridici. Nel caso di questa direzione, è più consigliabile aprire un IP. Questa scelta semplificherà notevolmente sia la registrazione stessa che l'ulteriore interazione con l'ufficio delle imposte.
registrazione IP
Lo status di imprenditore individuale consente a un imprenditore non solo di esercitare il commercio, ma anche di partecipare a varie gare d'appalto. Inoltre, la registrazione ufficiale dell'attività offre l'opportunità di interagire con altre aziende.
Per eseguire la procedura di registrazione, un imprenditore deve compilare un'apposita domanda, quindi contattare la filiale locale del Servizio fiscale federale. È importante notare che l'autorità di registrazione accetta una domanda solo se esiste un pacchetto documenti richiesti e le ricevute per il pagamento del dovere statale. Il periodo per il rilascio di un certificato di registrazione è di cinque giorni lavorativi.
Documenti richiesti
Insieme al modulo di registrazione compilato, l'imprenditore deve consegnare ai dipendenti del Servizio fiscale federale un passaporto e un certificato di assegnazione di un codice fiscale individuale. Potrebbe anche essere necessario un elenco di prodotti che verranno presentati nel negozio e informazioni sul programma di lavoro. Questi documenti devono essere certificati da un notaio. Alla presente documentazione deve essere allegata l'istanza per la nomina di uno dei regimi fiscali speciali.
Durante la compilazione del modulo di registrazione, l'imprenditore deve indicare diversi codici di attività economica. Come indirizzo principale va indicato il codice “62.20”, che indica la vendita al dettaglio Stazionario. Le seguenti cifre sono consigliate come indicazioni aggiuntive:
- "12.14.116"— vendita di prodotti di carta destinati alla stampa calcografica.
- "12"— vendita di cartone e prodotti di carta.
- "29.25"— vendita di articoli di cancelleria in plastica.
- "99,22"— vendita di forniture per ufficio in metallo.
La cancelleria viene utilizzata ovunque: nelle scuole, negli uffici, in varie organizzazioni e istituzioni Stesura di un business plan
Per ottenere un successo garantito nel campo del trading, è necessario pianificare attentamente ogni fase dell'attuazione del piano aziendale. Quando si forma questo documento, è molto importante studiare tutte le sfumature associate al campo di attività scelto. Un piano aziendale di cartoleria ben scritto identificherà i punti di forza e lati deboli progetto, nonché eliminare le carenze riscontrate. Nella compilazione di questo documento occorre tenere conto di molti fattori, dalla gamma di prodotti alla durata del turno di lavoro. Di seguito ti suggeriamo di familiarizzare con le sezioni principali del business plan, a cui dovrebbe essere prestata la massima attenzione.
Selezione della posizione
Una posizione ben scelta per l'ubicazione del negozio consente di aumentare il numero di potenziali clienti. La scelta dell'ubicazione del punto vendita ha un impatto diretto sul formato del commercio, sulla politica dei prezzi e su molti altri fattori. Va notato che per ogni linea di business ci sono caratteristiche specifiche legata alla scelta dei locali.
Nel caso di una cartoleria, un imprenditore deve tenere conto di fattori come la lontananza dai grandi centri commerciali e dalle istituzioni educative. Quando si scelgono località remote, si consiglia di scegliere solo punti densamente popolati. L'immobile selezionato deve trovarsi vicino all'autostrada. Tuttavia il posto migliore ad ospitare un negozio del genere, è il primo piano di uno dei centri commerciali della città.
Per aprire una cartoleria in piccola città, una stanza con una superficie di dieci metri quadrati. È molto importante mantenere un certo livello di umidità nella stanza selezionata. Controllo della temperatura aiuterà a prevenire danni ai prodotti di carta.
Attrezzature e assortimento
Uno dei vantaggi di questa direzione è il basso costo delle attrezzature commerciali. In questo caso, non saranno necessarie unità costose utilizzate per mantenere la presentazione. Uno dei requisiti principali per le attrezzature commerciali è facile accesso all'assortimento. Per l'esposizione di cancelleria, si consiglia di scegliere scaffali aperti e vetrine. Questo passaggio consentirà a ciascun acquirente di prendere autonomamente il prodotto desiderato senza cercare l'aiuto del venditore. Si consiglia inoltre di acquistare mensole a muro e armadi speciali per l'esposizione di vari prodotti.
Quando si sceglie l'attrezzatura, è necessario tenere conto delle specifiche dei prodotti disponibili. Molti imprenditori commettono un errore comune durante l'acquisto un gran numero di scaffali Poiché la maggior parte dei prodotti presentati in questo gruppo è di piccole dimensioni, può dare l'impressione di un negozio mezzo vuoto. Sono queste sottigliezze e sfumature che dovrebbero essere prese in considerazione quando si elabora un piano aziendale.
La cartoleria porterà buoni profitti ai suoi proprietari in qualsiasi momento La formazione dell'assortimento è un problema che merita un'attenzione particolare. Nei casi con aree altamente specializzate, è molto difficile creare una vasta gamma. Prima di ordinare il primo lotto dai fornitori, è necessario analizzare attentamente il livello della domanda di prodotti specifici. Tutti i prodotti presentati nei negozi di cartoleria possono essere suddivisi in diversi gruppi separati:
- Articoli di cancelleria destinati a scolari e studenti: quaderni, diari e altri accessori.
- Cancelleria progettata per chi lavora in ufficio: agende, calendari, penne, pennarelli.
- Giochi da tavolo e pubblicazioni stampate.
- Mappe, atlanti e altro materiale didattico.
Ciascuno dei gruppi di cui sopra dovrebbe contenerne diversi vari tipi prodotti. Quando si forma l'assortimento, è molto importante tenere conto delle peculiarità del traffico dei clienti. I punti situati vicino alle istituzioni educative sono più spesso visitati dagli studenti. In questo caso è più opportuno puntare su penne, matite e quaderni. Inoltre, dovrai acquistare diversi grandi lotti di pennarelli e matite colorate. L'assortimento può essere ampliato con libri di riferimento, enciclopedie, libri per bambini e altri materiali stampati. Quando si forma l'assortimento, è necessario porre l'accento sulla qualità della merce. La bassa qualità della cancelleria acquistata può spaventare i clienti dal visitare nuovamente il punto vendita.
Assumere
Una giornata lavorativa di dieci ore è una delle soluzioni ottimali al problema correlato orario di lavoro. Questa scelta implica l'organizzazione attività lavorativa in più turni. Tuttavia, prima di assumere venditori, si consiglia di fare trading da soli durante i primi mesi. Questa soluzione ti consentirà di studiare attentamente le esigenze e i desideri dei clienti. La presenza di questa conoscenza consente di apportare correzioni alla linea di prodotti e studiare tutte le caratteristiche delle attività di trading.
Per lavorare in modalità turni, dovrai assumere diversi venditori. La selezione dei candidati per questa posizione dovrebbe tener conto sia dell'esperienza professionale che qualità personali candidati. Qualità come responsabilità e accuratezza sono uno dei criteri principali per la selezione dei candidati.
Riepiloghi finanziari
Per determinare la redditività del progetto, sarà necessario eseguire una serie di calcoli. Prima di tutto, è necessario stimare il volume previsto degli investimenti primari. Questo articolo include i costi di registrazione delle attività, affitto di immobili e formazione di un assortimento. Il valore totale di questo articolo è di circa trecentomila rubli. Inoltre, dovresti tenere conto delle spese mensili per un importo di centomila rubli. Questo importo è sufficiente per coprire l'affitto, gli stipendi del personale e le bollette.
Calcolare il tasso di ritorno sull'investimento è abbastanza difficile da fare. Qui è necessario tenere conto sia della quantità di traffico dei clienti che dell'assortimento presentato. Secondo le statistiche, i proprietari di piccole cartolerie ricevono un reddito netto di cinquantamila rubli. Negozi più grandi situati in centri commerciali e altri luoghi con alto livello traffico clienti, può portare circa duecentomila entrate nette. Raggiungere un tale risultato è possibile solo se esiste una vasta base di clienti. Sulla base di quanto sopra, possiamo concludere che per recuperare l'investimento saranno necessari circa dodici mesi.
La maggior parte dei guru imprenditoriali e dei professionisti esperti del settore consiglia di creare un piano aziendale prima di avviare un'impresa. Serve un permesso per aprire una cartoleria?
Per aprire Negozio di cancelleria non sono richiesti permessi speciali. L'elenco dei documenti standard include solo un atto dei vigili del fuoco sulla conformità dei locali a tutti requisiti stabiliti. Va inoltre evidenziata la necessità di appalti per la disinfezione dei locali e lo smaltimento dei rifiuti.
Quali servizi aggiuntivi possono essere organizzati
Implementazione servizi aggiuntivi v questa faccenda aumenterà significativamente la redditività del progetto. Prima di includere questo o quel servizio nel tuo progetto, si consiglia di analizzare attentamente le specifiche del negozio creato. Di norma, molti proprietari di cartolerie installano fotocopiatrici nell'area commerciale. Il servizio di riproduzione di documenti è molto richiesto tra impiegati e studenti.
La presenza di un computer e di una stampante a colori consente all'imprenditore di prendere ordini per la stampa di fotografie. Questo servizio ha anche una forte domanda tra i potenziali clienti. Inoltre, puoi eseguire la laminazione di documenti e fotografie, che aumenteranno il traffico che passa attraverso il punto vendita.
Conclusioni (+ video)
Il vantaggio principale dell'area in esame è l'elevata domanda per l'assortimento presentato. Ogni persona, indipendentemente dal suo stato sociale, età o sesso, è un consumatore di cancelleria. Tuttavia, per entrare con successo nel mercato, un imprenditore deve tenere conto di molti fattori diversi. L'attenzione alle sottigliezze e ai dettagli è la chiave per creare un progetto redditizio.
♦ Investimenti di capitale – 400.000 rubli
♦ Payback – 8–15 mesi
Le vendite sono una delle aree preferite dagli imprenditori, soprattutto dai principianti.
In effetti, se pensi correttamente a tutte le sfumature, puoi guadagnare una buona fortuna con le rivendite.
L'importante è decidere il profilo dell'attività in cui sei pronto a investire e il prodotto che vuoi vendere.
La cartoleria è una direzione promettente, quindi, quando cerchi una nicchia per un'attività, studia in dettaglio, come aprire una cartoleria.
Potresti voler fare questo tipo attività imprenditoriale.
Come aprire una cartoleria: target di riferimento
Per formare una base di clienti il più rapidamente possibile, devi capire esattamente a chi venderai il tuo prodotto.
È tenendo conto del tuo pubblico di destinazione che dovresti creare l'interno della stanza, formare un assortimento di merci, ecc.
I principali clienti della cartoleria si dividono in 4 categorie:
- scolari di mezza età che verranno a fare la spesa con i genitori;
- studenti delle scuole superiori e studenti che effettuano acquisti in proprio;
- genitori di bambini in età prescolare che acquistano articoli di cancelleria, con e senza i figli;
- altre categorie: uffici, istituti scolastici E così via.
Se parliamo di composizione quantitativa, secondo studi recenti, sono gli uffici a costituire oltre il 50% del fatturato delle cartolerie, le restanti percentuali sono suddivise tra altre tre categorie.
Quale cartoleria aprire?
Vedi che sono gli uffici e altre organizzazioni i maggiori consumatori di forniture per ufficio.
Questo è il motivo per cui molti imprenditori ritengono di dover aprire un negozio che venda carta xerox, varie cartelle, organizzatori e altri articoli di cancelleria di cui hanno bisogno uffici, scuole, università, banche e altre organizzazioni commerciali e governative.
Ma le merci per bambini in età prescolare, scolari e studenti hanno meno spazio.
Puoi seguire il loro esempio, oppure puoi andare dall'altra parte e vendere, prima di tutto, quaderni, quaderni, matite, pennarelli, penne, righelli, in generale, tutto ciò di cui hanno bisogno scolari e studenti.
Se l'area del tuo mercato di cartoleria lo consente, allora è meglio aprire un negozio di cartoleria generale in modo che i clienti di varie categorie possano trovare da te tutto ciò di cui hanno bisogno.
Quindi puoi aumentare le vendite e aumentare i profitti del tuo negozio.
Come aprire una cartoleria: vantaggi competitivi
Fatto interessante:
Il più lontano antenato di una matita e di una penna era un tizzone ardente da un incendio, utilizzato anche per disegnare pitture rupestri. E la prima cancelleria, già sufficientemente progettata, erano le bacchette: zeppe per scrivere su argilla bagnata, in cui venivano utilizzate antica Assiria. I Greci e i Romani usavano lo stilo - bastoncini appuntiti.
La concorrenza in questo settore è piuttosto seria.
Anche in piccole città ci sono negozi specializzati che vendono articoli di cancelleria, e i supermercati ritengono necessario diversificare la gamma di prodotti con album da disegno, matite, pennarelli e altro.
Se decidi di aprire una cartoleria da zero, fai attenzione in anticipo a come competerai esattamente con i concorrenti.
I punti di forza del tuo supermercato specializzato possono essere:
- Prezzi bassi.
- Emissione di carte sconto ai clienti abituali.
- Grandi vendite.
Ad esempio, organizzare una vendita di materiale scolastico a maggio o giugno sarebbe una mossa intelligente.
Durante questo periodo, le cartolerie che si concentrano su scolari e studenti hanno entrate minime.
Tu, abbassando i prezzi, incoraggerai i genitori di scolari e studenti ad acquistare in anticipo quaderni, penne, ecc., Senza aspettare la fine di agosto. - Conveniente per gli acquirenti orario di lavoro, ad esempio, dalle 8.00 alle 20.00 sette giorni alla settimana.
- Sconti per i clienti all'ingrosso, ecc.
Come aprire una cartoleria: campagna pubblicitaria
Aperta da zero, un'azienda ha un disperato bisogno di pubblicità.
Se hai aperto una cartoleria, non è affatto necessario ordinare spot pubblicitari su radio e televisione, acquistare spazi pubblicitari sui giornali.
organizzare un potente campagna pubblicitaria dovrebbe essere solo se stai organizzando una sorta di grande vendita, altrimenti puoi usare più economico, ma non di meno modi efficaci pubblicizza la tua cartoleria:
- Forum cittadino e social network.
- Piccoli volantini da distribuire in un incrocio ad alto traffico nella zona in cui decidi di aprire una cartoleria.
- Un segno grande e bello che poteva essere visto da diverse angolazioni.
- Pilastro.
Una specie di lettino che viene posizionato sul marciapiede davanti al mercato per attirare l'attenzione dei passanti e invogliarli a visitare il tuo negozio. - Pubblicità dentro trasporto pubblico.
Inserire un annuncio in formato A4 nella metropolitana e nei minibus è poco costoso.
Come aprire una cartoleria: un piano di calendario
Personale
Il numero di dipendenti dipende direttamente dalle dimensioni della tua cartoleria e da come funzionerà.
Ad esempio, per un piccolo negozio che lavorerà con due giorni liberi alla settimana, è sufficiente un venditore.
Se vuoi che la tua piccola cartoleria lavori sette giorni su sette, devi assumere due venditori, uno per turno.
Se l'area del trading floor del mercato della cancelleria è superiore a 20 quadrati, è necessario assumere un cassiere e un assistente alle vendite per un turno.
E non puoi fare a meno di una donna delle pulizie.
Tutti i dipendenti che lavoreranno per te devono passare visita medica e avere la cartella clinica.
Se immaginiamo che tu decida di aprire una cartoleria (superficie totale 25 mq), che funzionerà sette giorni su sette, il costo degli stipendi del personale nelle piccole città sarà il seguente:
Quanto costa aprire una cartoleria?
L'importo finale dell'investimento di capitale dipende dalla città in cui aprirai una cartoleria (nella capitale o città principale il costo dell'affitto e dei salari sarà molto alto, nelle piccole città di provincia - relativamente basso), e le dimensioni del mercato stesso.
Ad esempio, per aprire una piccola cartoleria nel centro del distretto, devi avere solo 400.000 rubli.
Anche il costo mensile per mantenere una cartoleria in una piccola città non sarà elevato e ammonterà a circa 100.000 rubli.
Per chi decide di aprire una cartoleria, sarà utile anche
video successivo:
Quanto profitto porterà la cartoleria?
Nessuno comprerà quaderni, penne, righelli o album da disegno costosi.
Ad un costo elevato, puoi vendere solo articoli di cancelleria regalo, come quaderni rilegati in pelle, porta biglietti da visita o penne Parker.
Eppure, il margine sulla cancelleria varia dal 50 al 250%.
Il costo delle forniture per ufficio economiche può essere raddoppiato o triplicato per venderle.
Ma il margine sui prodotti più costosi non dovrebbe essere superiore al 100%.
Supponiamo che il margine medio su tutta la cancelleria che vendi sia del 150%.
Se consideriamo che abbiamo acquistato beni per 100.000 rubli, vendendoli senza lasciare traccia, possiamo guadagnare 250.000 rubli.
Ora tutto dipende dalla velocità con cui puoi vendere la merce acquistata.
Gli esperti dicono che autosufficiente nuovo negozio la cancelleria diventa dopo 10-15 mesi di lavoro.
Un piccolo mercato con una base di clienti formata può portare al suo proprietario un profitto netto di 30-80.000 rubli.
La velocità con cui dimostri tali indicatori e se puoi aumentarli dipende esclusivamente da te e dal fatto che tu abbia riflettuto su tutte le sfumature quando hai deciso aprire una cartoleria.
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Oggi molti imprenditori start-up sono preoccupati di aumentare o mantenere la redditività della loro impresa. Poiché la crisi dell'economia è ancora piuttosto forte e la riduzione del personale non dà il risultato sperato, dobbiamo cercare nuovi modi per "applicare le forze" e mettere l'azienda alla ricerca di ulteriori fonti di profitto. L'apertura di una cartoleria diventa un'opzione di ripiego per molti. Dopotutto, le vendite dirette di un tipo di prodotto popolare raramente portano a un risultato negativo.
Tabella riassuntiva del progetto aziendale
Analisi di mercato
La crescita del mercato della cancelleria settoriale, che ora, secondo alcuni esperti di marketing ed economisti, è del 20-40% all'anno, si verifica in misura maggiore a causa dell'offerta di spazi per uffici, contabilità di fabbrica e altre organizzazioni. Secondo i dati preliminari, le forniture per ufficio rappresentano oltre il 60%. quota totale saldi.
Nel segmento del materiale scolastico, al contrario, si registra un temporaneo calo dovuto alla mutata situazione demografica del Paese e alla mancanza di consumatori eccedentari di prodotti. Inoltre, per questo tipo di merci, la stagionalità è sempre stata caratteristica.
Registrazione e organizzazione delle imprese
Per registrare un negozio, è necessario contattare la filiale del Servizio fiscale federale della città, scrivere una domanda sul desiderio di diventare imprenditore individuale e presentare all'esame un pacchetto base di documenti, che include:
- dettagli del passaporto del proprietario del negozio;
- codice fiscale individuale (TIN);
- contratto di locazione firmato per i locali (originale e copia);
- un elenco autenticato dei beni venduti (che saranno venduti);
- orario di lavoro (necessario per certificare l'organismo di controllo circa l'effettiva assunzione di dipendenti o lavoro unico);
- un certificato compilato sul modulo di mantenimento della base imponibile - il sistema di tassazione semplificato e le scadenze per la presentazione delle relazioni (una volta al trimestre, una volta ogni sei mesi, una volta all'anno).
OKVED codice per vedere al dettaglio le forniture per ufficio sono:
- 62.20 - "Servizi per vedere al dettaglio cartoleria in negozi specializzati”;
- 99.22 - "Commercio di articoli di cancelleria in metallo";
- 29.25 - "Vendita di articoli di cancelleria in plastica";
- 12 - "Commercio di carta e cartone";
- 14.12.116 - "Commercio di prodotti cartacei per la stampa calcografica".
Posizione e locali
Da giusta scelta Le località dipendono da indicatori molto importanti: la domanda dei consumatori e la generazione di reddito con la prospettiva di aumentarla. Se prima, solo pochi anni fa, era redditizio aprire un punto vendita in grandi centri commerciali e di intrattenimento, ora i nuovi arrivati tendono ad affittare piccoli spazi commerciali accanto ad altri reparti che vendono articoli per bambini. Sulla base di considerazioni di redditività, questa è l'opzione più accettabile, poiché i bambini sono i principali consumatori di prodotti.
È meglio rendere il design del tuo negozio (outlet) luminoso e memorabile. In modo che i potenziali acquirenti possano vedere da lontano un segno o un segno che c'è un negozio di cancelleria al dettaglio (reparto) da qualche parte nelle vicinanze. Questa tecnica di attrazione esterna aiuterà a lasciare immediatamente una "traccia" nella memoria dei potenziali clienti e garantire un aumento della redditività dell'intera impresa.
Se parliamo di scegliere un reparto o un negozio, è meglio scegliere un reparto di piccole dimensioni. Poiché il costo dell'affitto cresce ogni anno e il primo contratto viene concluso con gli imprenditori per almeno 6 mesi (con pagamento anticipato), non tutti possono permettersi un'area di 50 o più quadrati.
Attrezzatura
Molto spesso, il principio di progettare un negozio (reparto) per la vendita di articoli di cancelleria è lo stesso. L'imprenditore acquista:
- Scaffalature.
- Vetrine.
- Scaffali.
- Altri elementi pensili.
Oltre a tutto quanto sopra, è necessario acquisire registratore di cassa o altro dispositivo per condurre le famiglie. segnalazione.
Gamma e fornitori
Se vendi merci in due direzioni: per risolvere problemi aziendali e vendere merci per la scuola, dovrai elaborare un piano di diverse migliaia di articoli finiti. Allo stesso tempo, la parte del leone sono marchi eminenti, ad esempio Erich Krauze. Dopotutto, un prodotto di qualità sarà molto richiesto, soprattutto tra le piccole e medie imprese.
Anche gli articoli scolastici e le forniture artistiche sono popolari, soprattutto all'inizio della stagione. Pertanto, dovresti occuparti dell'acquisto di quaderni metodici, libri di riferimento, opuscoli per la preparazione all'esame di stato unificato e GIA, vernici e materiali per modellare, accessori per il ricamo, mosaici e così via.
Se presenti l'assortimento base dei prodotti più acquistati sotto forma di elenco, otterrai più di 7mila prodotti:
- vernice: olio, acquerello, acrilico, guazzo (6,9,4 colori);
- pennelli artistici, colla, normale soffice uno per uno;
- matite: colorate (un set di 6, 12, 16, 32, ecc. colori), per disegnare, ardesia ordinarie, specializzate per artisti;
- penne a sfera blu e multicolor – compresi i set;
- penne a elio - blu e multicolore, compresi i set;
- carta: colore, per stampa, per disegno, per stampa fotografica;
- cartone: bianco, multicolore, spesso e sottile per l'artigianato;
- letteratura educativa: libri di esercizi per scolari, educativi e materiali di riferimento per preparare l'Esame di Stato Unificato e l'Esame di Stato, per lezioni individuali con bambini dai 2 ai 7 anni;
- libri creativi: libri d'arte, sul ricamo, per l'insegnamento del disegno;
- pastello a olio;
- i Quaderni.
Ogni tipologia di prodotto deve essere presentata in almeno 3 esemplari diversi categoria di prezzo svolgere una diversa gamma di compiti: creativi, industriali, educativi, di sviluppo.
Personale
Poiché una cartoleria è un'impresa di profilo ristretto con un livello insignificante di rendicontazione finanziaria e contabile, non sarà necessario assumere un numero elevato di personale. Per soddisfare tutti i problemi organizzativi di base, sarà sufficiente assumere un paio di venditori. Sono loro che adempiranno al programma di vendita, terranno traccia dell'orario di lavoro (annotando l'inizio del lavoro in un apposito libro o taccuino), conteranno i proventi a fine giornata e redigeranno una rendicontazione primaria sul lavoro svolto.
I rapporti contabili e l'invio all'ufficio delle imposte dovrebbero essere eseguiti dallo stesso proprietario del negozio (ovviamente, se non si tratta di una rete commerciale in espansione).
Pubblicità
Una cartoleria di recente apertura non richiede una promozione importante o l'attrazione di terzi dei primi clienti distribuendo volantini per strada o nei centri commerciali. L'importante è progettare un'insegna luminosa e un puntatore in modo che tutte le persone interessate, passandoci accanto, possano entrare, chiedere il prezzo e vedere l'assortimento.
La componente finanziaria del business
È possibile determinare l'intera componente finanziaria del progetto mediante il calcolo degli indicatori primari: investimento iniziale, profitto mensile e periodo di rimborso completo.
Costo di apertura e manutenzione
Le voci di costo per un progetto commerciale sono i seguenti tipi di spese:
- Registrazione IP - 800 rubli.
- Affitto di locali fino a 40 m2 - 35.000 rubli.
- Salario ai dipendenti - 30.000 rubli.
- Acquisto di cancelleria - 200.000 rubli.
- Pagamenti delle utenze: 4.000 rubli.
- Altre spese - 5.000 rubli.
Si scopre che spendere 300.000 rubli per avviare il proprio negozio.
Dimensione del reddito futuro
Il livello di redditività dell'impresa dipende principalmente dalla base clienti accumulata e da un ricco assortimento.
Basandosi su questo principio, un negozio di medie dimensioni può ricevere almeno 50.000 rubli di utile netto. Le grandi aree commerciali impegnate nella vendita dei beni più richiesti (taccuini, penne, matite, ecc.) fanno guadagnare 2 o anche 3 volte di più alla settimana.
Periodo di rimborso
Dal momento che questo tipo attività economicaè nel segmento delle vendite e del commercio: il periodo di rimborso fissato da economisti e operatori di marketing secondo lo schema standard è di almeno 1 anno. Allo stesso tempo, nessuno esclude un lavoro più veloce o più lento per raggiungere gli obiettivi.
I prodotti di cancelleria saranno sempre richiesti vari campi la vita delle persone - sia per studio, trattamento, affari e documentazione, sia per uso personale (disegno, artigianato, registrazione). Il segmento di mercato è piuttosto ricco di sorprese ed è in grado di fornire a tutti una nicchia da cui partire e crescere. Tuttavia, non bisogna mai dimenticare il livello di concorrenza in rapida crescita e la costante ricerca di nuovi modi per sviluppare il business.