فروش طرح کسب و کار پوشاک بچه گانه. تجهیزات فروشگاه لباس بچه گانه. تبلیغات بازاریابی یک فروشگاه لباس برای کودکان

ما یک طرح کسب و کار برای افتتاح فروشگاه پوشاک بچه گانه را در اختیار شما قرار می دهیم شهر بزرگ.

شرح پروژه توضیحات کلی پروژه

شاخص های کلیدی عملکرد یک فروشگاه لباس کودکان:

سود ماهانه = 113530 روبل؛
سودآوری = 20.7%;
بازپرداخت = 12 ماه

اطلاعات کلی:

جمعیت شهر: 300 هزار نفر;
موقعیت مکانی: مرکز شهر، طبقه دوم یک مرکز خرید بزرگ، منطقه خرده فروشی 60 متر مربع.
نوع ملک: اجاره;
ساعت کاری: 9:00 الی 20:00;
تعداد مشاغل: 6 نفر;
منابع تامین مالی: سرمایه شخصی - 500 هزار روبل؛ وجوه قرض گرفته شده(وام) - 900 هزار روبل.

شرح کلی شرکت

کدام سیستم مالیاتی را برای ثبت کسب و کار انتخاب کنید. کد OKVED

شکل سازمانی و قانونی فروشگاه پوشاک بچه گانه کارآفرینی فردی خواهد بود. برای تجارت کالاهای کودک، کد OKVED 52.42.1 است.

مالیات واحد بر درآمد منتسب شده (UTII) به عنوان سیستم مالیاتی انتخاب شد. مقدار مالیات با استفاده از فرمول محاسبه می شود: 15٪ * (1800 (بازده پایه) * متر مربع) * K1 * K2. ضریب k2 برای خرده فروشیکالاهای کودکان در منطقه اولیانوفسک 0.43 است. مبلغ کل مالیات برای یک محل با مساحت 60 متر مربع برابر با 10936 روبل در ماه خواهد بود.

طرح گام به گام افتتاح فروشگاه پوشاک بچه گانه

در حال حاضر فعالیت های عملی برای اجرای پروژه آغاز شده است:

کارآفرینی فردی در خدمات مالیاتی فدرال ثبت شده است.
نتیجه گیری توافق اولیهاجاره یک محل 60 متری در طبقه دوم در یک مرکز خرید بزرگ. هزینه اجاره در هر ماه - 90 هزار روبل؛
طیف تقریبی از محصولات از فروشگاه ما انتخاب شده است.

فروشگاه در حالت سلف سرویس کار خواهد کرد. ساعات کار از ساعت 9:00 الی 20:00 در نظر گرفته شده است.

جدول کارکنان سازمان

یک برنامه کاری 2/2 برای مشاوران فروش ایجاد خواهد شد.

عملکرد مدیر توسط مدیر پروژه انجام می شود.

محصول و خدمات

توضیحات محصول

مجموعه ای از فروشگاه های خرده فروشی را می توان در قالب یک نمودار ارائه کرد:

فروشگاه ما علاوه بر کالاهای معمولی، اجناس کودکانه از برندهای معروفی مانند: Adams kids، Bon Vevey، Disney، Adidas، Mexx، Zara و بسیاری دیگر را به فروش خواهد رساند.

میانگین نشانه گذاری روی لباس حداقل 100٪ خواهد بود.

چه تجهیزاتی را برای فروشگاه لباس بچه گانه انتخاب کنیم

تجهیزات اولیه مورد نیاز برای کار عبارتند از:

ویترین ها؛
قفسه ها;
چوب لباسی؛
قفسه بندی؛
مانکن های کودک;
آینه؛
مبلمان (مبل، صندلی)؛
سیستم حفاظت از سرقت محصول؛
صندوق و کامپیوتر.

مزایای متمایز محصولات کودکان

لباس برای کوچکترها فقط طبیعی و سازگار با محیط زیست خواهد بود.
تمام لباس ها از تولید کنندگان پیشرو و همراه با گواهینامه های کیفیت تهیه می شود که ظاهر کالاهای تولید شده مخفیانه را در قفسه فروشگاه ها از بین می برد.
مجموعه ای بزرگ از لباس های کودکانه زیبا برای بیشترین سنین مختلف، مجموعه زمستان و تابستان;
سیستم انعطاف پذیر تخفیف و تبلیغات منظم در لباس های کودکان.

دانلود طرح کسب و کار فروشگاه پوشاک بچه گانهاز همکاران ما با ضمانت کیفیت طرح بازاریابی

برنامه ی بازاریابی

ترافیک فروشگاه به دلایل زیر تضمین می شود:

فروشگاه در یک مرکز خرید بزرگ با جریان زیادی از مشتریان واقع خواهد شد.
در همان طبقه ای که قرار است یک فروشگاه لباس بچه گانه افتتاح شود، یک فروشگاه اسباب بازی وجود دارد که بسیاری از والدین از آن بازدید می کنند. این جریان بیشتری از بازدیدکنندگان را به فروشگاه ما ارائه می دهد.
واقع در کنار مرکز خرید مهد کودکو یک مدرسه که مشتریان بیشتری را نیز به همراه خواهد داشت.

تبلیغات و ترویج

برای تبلیغ (ترویج) یک نقطه فروش، برنامه ریزی شده است:

تبلیغات در رسانه ها رسانه های جمعی(روزنامه، مجلات، تلویزیون، رادیو)؛
تبلیغات در حمل و نقل (مینی بوس)؛
بنر، بنر، بیلبورد;
پخش تراکت، بروشور، درج آگهی.

در مجموع، برنامه ریزی شده است که ماهانه حدود 20 هزار روبل برای این فعالیت ها هزینه شود.

رقبا

علاوه بر ما، مرکز خرید در حال حاضر دارای سه فروشگاه با طیف مشابهی از کالاها است. اجرا کنیم تحلیل مقایسه اینقاط قوت و ضعف رقبای ما:

از فروش لباس بچه گانه چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟

میانگین بازدید از مرکز خرید روزانه 7 هزار نفر، در روزهای کاری 4-5 هزار نفر و در آخر هفته ها 9-10 هزار نفر است. 70 درصد از این تعداد زن هستند که 20 درصد آن ها مادرانی هستند که آماده خرید هستند. با تبدیل درصدها به تعداد خریداران احتمالی، روزانه 980 نفر دریافت می کنیم. و به اصطلاح "حساب متوسط" هنگام بازدید از فروشگاه های لباس کودکان حدود 1000 روبل است. ضرب 1000 روبل در 980 نفر. ما 980000 روبل دریافت می کنیم. از آنجایی که 3 رقیب دیگر در مرکز خرید ما وجود دارد، میزان درآمد بالقوه برای هر فروشگاه 245000 روبل است.

با این حال، همه مادرانی که از فروشگاه ما دیدن کرده اند، آماده خرید فوری محصول نیستند. به طور معمول درصد خرید فقط 10٪ است. کل درآمد بالقوه فروشگاه ما 24500 روبل در روز است.

با این حال، فصلی در فروش در تجارت پوشاک بچه گانه وجود دارد. اوج آن در پاییز و زمستان رخ می دهد و کاهش فروش در دوره بهار و تابستان مشاهده می شود.

بیایید نمودار جریان درآمد ماهانه برنامه ریزی شده را تصور کنیم:

هنگام محاسبه سودآوری و سودآوری یک فروشگاه لباس کودکان در بخش مالی طرح کسب و کار، از درآمد سالانه برنامه ریزی شده - 8.1 میلیون در سال استفاده می کنیم. برنامه تولید

برنامه تولید

سفارش دسته ای پوشاک بچه گانه هم از طریق وب سایت و هم از نمایشگاه های موسسات عمده فروشی انجام می شود. تحویل کالا به انبار ما توسط شرکت های حمل و نقل انجام می شود.

برای ایجاد طیف گسترده ای از کالاها، برنامه ریزی شده است که بودجه ای به مبلغ 800 هزار روبل تخصیص داده شود.

یک انبار به مساحت 15 متر مربع برای موجودی استفاده خواهد شد.

برنامه ریزی شده میز پرسنلفروشگاه لباس بچه گانه:

الزامات زیر برای کارکنان اعمال می شود:

فروشندگان دختران 20 تا 35 ساله هستند.
توانایی برقراری ارتباط با مشتریان؛
سابقه کار در زمینه فروش (ترجیحا).طرح تقویم

طرح تقویم

لیست فعالیت های راه اندازی یک کسب و کار و هزینه های آنها در قالب جدول ارائه شده است:

در مجموع، راه اندازی این پروژه 45 روز و 1.24 میلیون روبل طول می کشد.

برای افتتاح یک فروشگاه لباس کودکان، به سرمایه گذاری 1.4 میلیون روبل نیاز دارید. از این تعداد، وجوه شخصی بالغ بر 500 هزار روبل و وجوه وام گرفته شده (وام بانکی) 900 هزار روبل است.

هزینه های اصلی ماهانه شخص کارآفرین، هزینه های مواد (بیش از 50٪) خواهد بود، یعنی خرید کالا با فروش مجدد بعدی.

علاوه بر هزینه های مادی، هزینه های بزرگ کارآفرین پرداخت سهم بیمه به صندوق بازنشستگی و صندوق بیمه اجتماعی خواهد بود: 212.4 هزار روبل در سال برای کارمندان و 36 هزار روبل. در سال برای کارآفرینان فردی

لیست کاملی از تمام هزینه ها و همچنین محاسبه سود ناخالص و خالص در جدول - پیش بینی درآمد و هزینه ها ارائه شده است:

سود خالص بر اساس نتایج فروش سالانه 1.36 میلیون روبل خواهد بود.

سودآوری فروشگاهپوشاک بچه گانه طبق محاسبات طرح تجاری 20.7 درصد است. با چنین شاخص هایی، پروژه در 12 ماه هزینه خود را پرداخت می کند.

به طور خلاصه باید به این نکته اشاره کرد که تجارت پوشاک بچه گانه علیرغم رقابت زیاد است جهت سودآورکسب و کار. کوتاه مدتبازگشت سرمایه، همراه با عملکرد خوبسودآوری، انجام دهید این تجارتبرای بسیاری از سرمایه گذاران خصوصی جذاب است.

توصیه می کنیم دانلود طرح کسب و کار فروشگاه لباس بچه گانه، از همکاران ما، با ضمانت کیفیت. این یک کار تمام عیار است پروژه تمام شده، که در دامنه عمومی پیدا نخواهید کرد. محتویات طرح کسب و کار: 1. محرمانه بودن 2. خلاصه 3. مراحل اجرای پروژه 4. خصوصیات شیء 5. طرح بازاریابی 6. داده های فنی و اقتصادی تجهیزات 7. طرح مالی 8. ارزیابی ریسک 9. توجیه مالی و اقتصادی سرمایه گذاری ها 10. نتیجه گیری

علیرغم وضعیت ناپایدار اقتصادی در کشور، برخی از حوزه های کسب و کار همچنان مرتبط و سودآور هستند. یکی از آنها فروش اجناس برای کودکان و زنان باردار است. اما برای اینکه حتی چنین صنعت امیدوار کننده ای سود ببرد و شرکای بالقوه و همچنین سرمایه گذاران را جذب کند، باید با محاسبات یک طرح تجاری شایسته برای یک فروشگاه لباس کودکان فکر کنید.

ویژگی های تجارت در زمینه تجارت کالاهای کودک

برای شروع کسب و کار سودآوردر زمینه تجارت، یک کارآفرین باید طرح افتتاح یک فروشگاه پوشاک بچه گانه را با جزئیات بررسی کند. عوامل تعیین کننده سودآوری کسب و کار:

محدوده جهانی؛
قیمت پایین؛
موقعیت مطلوب

محصولات کودکان در میان مخاطبان هدف زیر مورد تقاضا هستند:

زنان حامله؛
مادران دارای فرزند 0 تا 5 سال.

رقابت در این بخش از کسب و کار بسیار زیاد است، بنابراین این سوال که آیا باز کردن یک فروشگاه لباس کودکان در یک منطقه خاص سودآور است یا خیر، باید با دقت بسیار مورد بررسی قرار گیرد. گزینه موقعیت مکانی مطلوب، محله های جدید با تعداد زیادی خانواده جوان است.

تشکیل یک محدوده محصول باید بر اساس موارد زیر باشد:

لباس تمام فصل برای زنان باردار;
لباس بچه گانه؛
کفش؛
اسباب بازی؛
پوشک و سایر لوازم جانبی برای نوزادان؛
غذای بچه؛
فناوری رادیویی کودکان

انتخاب گسترده، جریان زیادی از مشتریان را تضمین می کند.

یک فروشگاه لباس بچه گانه باید چه مجموعه ای داشته باشد؟

کارآفرینانی که تصمیم دارند خود را در این زمینه از کسب و کار امتحان کنند، نباید خود را به تجارت آفلاین استاندارد محدود کنند. اگر آن را با فروش آنلاین کالا در یک فروشگاه آنلاین ترکیب کنید، تجارت کارآمدتر خواهد بود.

با توجه به محاسبات تقریبی، اگر درآمد متوسطبا فروشگاه کودکان 5000 روبل در روز است، هزینه ها در 18 ماه پرداخت می شود.

افتتاح فروشگاه لباس بچه گانه: لیست مدارک برای ثبت نام

اولین مرحله برنامه ریزی کسب و کار ثبت آن در ارگان های رسمی است. برای انجام این کار، کارآفرین باید یک فرم کسب و کار را انتخاب کند. میتوانست باشد:

برای تاجران تازه کار، یک کارآفرین فردی ایده آل است. این یکی از ساده ترین اشکال سازمانی و قانونی است که با مزایای زیر مشخص می شود:

هزینه ایالتی کوچک برای افتتاح؛
حداقل گزارش
جریمه های جزئی؛
فرصت کار بر روی سیستم مالیات ثبت اختراع.

برای ثبت یک کسب و کار، باید از قبل نوع فعالیت مناسب را مطابق با OKVED انتخاب کنید. برای تجارت، KVED ها در بخش 47.19 قرار دارند. شایان ذکر است که تولید پوشاک شامل نمی شود.

از کجا می توانم KVED برای ثبت نام پیدا کنم؟

برای ثبت نام یک کارآفرین فردی به مدارک زیر نیاز دارید:

گذرنامه؛
فرم ثبت نام تکمیل شده با ذکر کد فعالیت؛
رسید پرداخت وظیفه دولتی.

اگر شخصی تصمیم دارد تجارت خود را در قالب یک LLC ثبت کند، علاوه بر این اسناد، قبل از ثبت نام به موارد زیر نیاز دارد:

منشور تهیه کنید و آماده کنید اسناد تشکیل دهنده(می توانید منشور مدل را به عنوان نمونه بگیرید)؛
حساب بانکی باز کن؛
دریافت مجوز از SES؛
یک قالب چاپی بسازید.

هنگام ثبت کسب و کار، یک کارآفرین باید از قبل در مورد شکل بهینه مالیات فکر کند. بله، برای کارآفرینان فردی بهترین گزینه- UTII، و برای LLC - UNS. همچنین، کارآفرینان فردی می توانند برای خود PSN، یعنی سیستم مالیات اختراع را انتخاب کنند. با این حال، این تنها در صورتی انجام می شود که مساحت واقعی خرده فروشی محل در محدوده 20 تا 50 متر مربع باشد.

ارزش یک پتنت در هر منطقه متفاوت است. بنابراین، در برخی از مناطق فدراسیون روسیه به تعداد مشخص متر فضای خرده فروشی و در برخی دیگر به تعداد کارمندان بستگی دارد. چنین اطلاعاتی باید مستقیماً با نمایندگان خدمات مالیاتی فدرال در محل ثبت نام برنامه ریزی شده روشن شود.

اگر کارآفرینی بخواهد در کنار تجارت معمولی یک فروشگاه آنلاین باز کند یا علاقه مند به نحوه افتتاح یک فروشگاه محموله باشد، تنها سیستم مالیاتی در دسترس او، سیستم مالیاتی ساده شده است.

معیارهای انتخاب محل برای تجارت

کارآفرینی که قصد دارد ایده افتتاح یک فروشگاه لباس کودکان در سال 2018 را اجرا کند، باید محل را عاقلانه انتخاب کند. می توانید فروشگاه خرده فروشی خود را در موارد زیر پیدا کنید:

املاک تجاری؛
فروشگاه خود؛
فروشگاه اجاره ای؛
اماکن غیر مسکونی؛
مجتمع خرید؛
در فروشگاه.

انتخاب درست مکان خرده فروشی 50 درصد از موفقیت کل کسب و کار را تضمین می کند. در این مورد، باید روی دو عامل تمرکز کنید:

انتظارات قیمت اگر یک کارآفرین فروشگاهی را با مارک آپ بالا در مکانی بسیار پربازدید و در عین حال ارزان قرار دهد، هیچ تجارتی وجود نخواهد داشت. این به این دلیل است که در مقایسه با سایر نقاط، قیمت ها به طور غیر طبیعی بالا به نظر می رسند.
رقابت غیر مستقیم در جستجوی یک مخاطب هدف، بسیاری از تجار مجتمع های تفریحی یا سایر مکان های تعطیلات را برای خانواده های دارای فرزند انتخاب می کنند و در نزدیکی باز می شوند. این رویکرد سودآور نیست زیرا هنگام بازدید از این مناطق مردم قصد خرید ندارند و از خرج کردن پول زیاد می ترسند.

بهترین گزینه برای اجرای یک ایده برای کسب و کار کوچکیک فضای خرده فروشی در یک مجتمع بزرگ با هدف فروش چیزها اجاره خواهد شد. در این مورد، کارآفرین مبتدی از این واقعیت کمک می کند که مجتمع قبلاً توسط کارآفرینان دیگر و سرمایه گذاران خصوصی که موفق به اجرای طرح تجاری آماده خود شده اند، تبلیغ شده است.

شاخص اصلی که هنگام انتخاب مرکز باید روی آن تمرکز کنید، جریان مشتریان است. اگر تردد در مرکز تا 100 نفر در روز باشد، سود کافی به همراه نخواهد داشت. بهتر است آن دسته از مجتمع های خرید را انتخاب کنید که تردد آنها از 500 نفر در روز باشد. مستاجران بالقوه نباید حرف های مالکان را باور کنند، بلکه باید با کارآفرینان دیگر صحبت کنند یا خودشان تعداد مشتریان احتمالی را تخمین بزنند.

هنگام اجاره اتاق باید به آن توجه کنید ظاهر. فروشگاه باید فضایی دنج ایجاد کند. اگر اندازه اتاق بیش از 50 باشد متر مربع، ارزش استفاده از طراحی طراحی را دارد.

اگر پولی برای اجاره چنین فروشگاه خرده فروشی وجود نداشته باشد، ممکن است مکانی در بازار لباس جایگزین باشد. با این حال، چنین فروشگاه خرده فروشی یک اشکال قابل توجه دارد - فقدان فرصت برای تبلیغات تجاری.

تجهیزات لازم برای یک فروشگاه خرده فروشی

تجهیزات برای محل نیاز به حداقل سرمایه گذاری مالی دارد. برای اینکه بخش به درستی کار کند، باید موارد زیر را خریداری کنید:

قفسه های تجاری. از جمله قفسه ها، قفسه ها، ویترین ها، مانکن ها و موارد دیگر.
لپ تاپ. برای گزارش دهی، جستجوی تامین کنندگان، کار بر روی تشکیل مجموعه.
MFP. برای چاپ برچسب قیمت، اطلاعیه در فروشگاه، تهیه فاکتور و موارد دیگر؛
ChMP یا صندوق فروش. اینکه کدام دستگاه ارزش خرید دارد بستگی به سیستم مالیاتی انتخاب شده دارد.
اینترنت. برای کار با تامین کنندگان، پیگیری روند مد و انجام حسابداری، به یک اتصال اینترنتی پایدار نیاز دارید.

نقش مهمی توسط چیدمان اتاق ایفا می شود. بنابراین، دو منطقه وجود دارد:

موجودی؛
اتاق خرید.

بهتر است صندوق را در مرکز محل فروش قرار دهید تا بتوان از هر جایی به آن دسترسی داشت.

جذب نیرو را از کجا شروع کنیم؟

همانطور که در صنعت خدمات، بازیگر کلیدی فروشگاه مدیر خواهد بود. فردی که موقعیت او را اشغال می کند باید دانش و شایستگی خاصی در زمینه مدیریت پرسنل و همچنین ویژگی های رهبری داشته باشد.

عملکرد موفقیت آمیز فروشگاه با یک سیستم روشن توزیع وظایف و مسئولیت های کارکنان و همچنین کنترل کار آنها تضمین می شود. برای ایجاد چنین فضایی باید از مقررات، دستورالعمل ها و سایر ابزارها به طور فعال استفاده کرد.

الزامات برای فروشندگان ممکن است:

سن 21 تا 40 سال؛
ظاهر دلپذیر؛
گفتار صحیح دستوری؛
بدون عادت بد؛
دقت؛
مهارت های ارتباطی؛
ادب؛
مقاومت در برابر استرس.

بهتر است اگر فروشنده های زن در فروشگاه حضور داشته باشند، این امر باعث جلب نظر مخاطبان هدف می شود و به آنها کمک می کند احساس راحتی بیشتری داشته باشند. به عنوان یک قاعده، فروشندگان در شیفت های 2 تا 2 کار می کنند.

فروشندگان در فروشگاه کودک چگونه به نظر می رسند؟

انگیزه فروشندگان نه تنها باید بر اساس مولفه شخصی، بلکه بر سطح فروش فروشگاه به عنوان یک کل باشد.

طرح تبلیغاتی و بازاریابی فروشگاه پوشاک بچه گانه

سر وقت؛
ثابت.

انواع تبلیغات ثابت زیر برای بازار پوشاک موثرترین هستند:

در آسانسور؛
کارت بازرگانی؛
جزوات؛
کارت های تخفیف؛
در اینترنت.

تابلوی راهنما (باید موضوعی باشد و توجه را جلب کند).
تابلوهای راهنما در ورودی (لازم برای هر کسب و کار خرده فروشی)؛
وب سایت کارت ویزیت (این وب سایت ممکن است حاوی کاتالوگ محصولات و اطلاعات کلی، اگر قصد دارید تجارت دو برابر کنید، بهتر است از قبل در مورد توضیحات فروشگاه آنلاین فکر کنید).

شما نیز نباید تبلیغات شفاهی را بنویسید. کیفیت و قیمت مناسب تضمین کننده موفقیت در این نوع تبلیغات خواهد بود.

نحوه باز کردن یک فروشگاه لباس کودکان از ابتدا: هزینه ها و سودآوری شرکت

طرح کسب و کار برای فروشگاه پوشاک بچه گانه الزاماً شامل بخشی است که هزینه های فروشگاه را در نظر می گیرد که به یکباره و دائمی تقسیم می شوند.

موارد یکبار مصرف عبارتند از:

برای آماده سازی یک کسب و کار برای عملیات (ثبت کسب و کار، خرید تجهیزات و غیره) حدود 50 هزار روبل؛
برای بازسازی اتاق (هنگام اجاره محل در یک گالری خرید یا بازار - 0 روبل)؛
برای تبلیغات یکباره حدود 66 هزار روبل.

به هزینه های ثابتعبارتند از:

حق بیمه. حدود 23000 روبل؛
مالیات. برای سیستم ثبت اختراع، حدود 4500 روبل؛
تبلیغات. حدود 45000 روبل؛
خرید محصولات. حداقل 500000 روبل؛
اجاره محل (در صورت وجود). حدود 60000 روبل؛
PO فروشنده (در صورت موجود بودن). حدود 20000 روبل.

بنابراین، معلوم می شود که برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی در مرکز، بدون کارگران استخدام شده، باید هزینه کنید:

یکبار مصرف: 50000 + 66000 = 116000;
ماهانه: 2,300 + 4,500 + 45,000 + 500,000 + 60,000 = 611,800;
مجموع: 116,000 + 611,800 = 727,800.

با این وجود، این تجارت بسیار سودآور در نظر گرفته می شود، زیرا شاخص های اصلی عملکرد آن عبارتند از:

نشانه گذاری بالا برای دسته های خاصی از کالاها، نشانه گذاری 500٪ و میانگین - 200٪ است.
هجوم مداوم مشتریان. بچه ها خیلی سریع رشد می کنند و به همین دلیل یک یا دو بار در سال والدین مجبور به خرید چیزهای جدید می شوند.

البته ارزش فصلی بودن کسب و کار را نیز دارد. در فصل بهار و تابستان برای تمامی گروه های کالایی به جز محصولات نوزادان کاهش فروش وجود دارد. در انتخاب درستزمان افتتاح و در نظر گرفتن تمام ویژگی های یک کسب و کار می تواند در کمتر از 12 ماه هزینه خود را پرداخت کند.

فروشگاه پوشاک بچه گانه یک کسب و کار سودآور است که با رویکرد درست سازماندهی، سود خوبی نصیب صاحبان می کند. اما برای اجرای عملی چنین پروژه ای نباید از ابزار مهمی مانند طرح تجاری غافل شوید.

افزایش نرخ تولد پس از اوایل دهه 2000 منجر به افزایش تقاضا برای لباس کودکان شد. این منطقه فعالیت کارآفرینیویژه: از آنجایی که کمد لباس کودکان نیاز به به روز رسانی سالانه دارد، حتی در سال های بحرانی نیز این حوزه کسب و کار امیدوار کننده و سودآور خواهد بود.

اولین چیزی که در سازماندهی کسب و کار در زمینه فروش پوشاک بچه گانه باید به آن توجه کنید این است: قالب شرکت آینده. تعدادی پروژه تجاری احتمالی وجود دارد که در این مورد کدام یک سودآورتر خواهد بود باید پس از انجام یک پروژه خاص در نظر گرفته شود. تحقیقات بازاریابیو یافتن رابطه فعلی بین عرضه و تقاضا.

بودجه ترین گزینه باز کردن است وسایل دست دوم بچه گانه. بسیاری از خانواده های کم درآمد به فروشگاه های بازار ثانویه مراجعه می کنند. تقاضا برای چنین مواردی همیشه وجود دارد، با این حال موضوع فرآوری بهداشتی مناسب کالا مهم خواهد بود. اما این موضوع کاملاً به سادگی حل شده است ، اکنون شرکت های بزرگی در بازار وجود دارد که به چنین عمده فروشی مشغول هستند ، تمیزی چیزها برای آنها مهم است یک شرط مهمکار با شرکا بنابراین، آنها همه چیز را به شدت کنترل و ضدعفونی می کنند.

محبوب امروز و فرمت سالن فروش (سهام).. در چنین فروشگاهی می توانید اقلام جدید اما موجود یا مصادره شده را خریداری کنید. کیفیت بالابا قیمت های مقرون به صرفه

شهروندان با درآمد بالاتر از متوسط از خرید لباس برای فرزندان خود خوشحال هستند سالن های برندو حتی بوتیک ها. قیمت آنها به طور قابل توجهی بالاتر از میانگین است، در حالی که به مشتریان نه تنها کالاهای با کیفیت بالا، بلکه کالاهای منحصر به فرد نیز ارائه می شود. یک مطالعه اولیه بازاریابی در مورد بازار به تعیین ارتباط چنین فروشگاه هایی کمک می کند.

اگر بودجه کافی ندارید، می‌توانید کسب‌وکاری را در مورد چیزهای کودکان در قالب راه‌اندازی کنید فروشگاه اینترنتی لباس بچه گانهیا سازماندهی خریدهای مشترک، متخصص در محصولات کودکان. مادران مخاطب ایده‌آل هستند و کار کردن با آنها راحت‌تر است، زیرا از قبل آماده شده‌اند.

مراحل ایجاد کسب و کار فروش پوشاک بچه گانه

صرف نظر از فرمت فروش انتخابی، یکی از شروط اصلی تاسیس فروشگاه پوشاک خواهد بود ثبت مالیاتکسب و کار. دو گزینه اصلی وجود خواهد داشت: به دست آوردن وضعیت یک کارآفرین فردی و باز کردن یک شخص حقوقی - LLC.

هر دو شکل سازمانی دارای مزایا و معایب فردی هستند. IP بیشتر خواهد شد گزینه سادهبا این حال، در ثبت یک تجارت و انجام گزارش های منظم، یک LLC بیشتر می دهد فرصت های فراوان. مدت زمان ثبت نام یک کارآفرین فردی حداقل است، بیش از سه روز کاری نیست؛ ثبت نام LLC کمی بیشتر طول می کشد.

برای اکثر فروشگاه های لباس، مجوز یا مجوز بیشتری لازم نیست. تنها کاری که مالک باید قبل از افتتاح یک فروشگاه لباس کودکان انجام دهد این است که با ارسال یک اعلان مربوطه به این سازمان، Rospotrebnazdor را مطلع کند.

UTII، که به شما امکان می دهد بدون توجه به سود شرکت، یک بار در سه ماهه مالیات پرداخت کنید. اندازه مالیات مساحت فروشگاه را تعیین می کند.
سیستم مالیاتی ساده که در آن مالیات بر اساس سطح درآمد شرکت تعیین می شود و معمولاً 6٪ است.
PSN - برای کارآفرینان فردی مناسب است و نیاز به پرداخت هزینه ثبت اختراع دارد.

از آنجایی که تجارت پوشاک یک تجارت پر ریسک است، باید روش های حسابداری کالا را در نظر بگیرید. مستندسازی تمام تراکنش های ورودی و خروجی به شما امکان می دهد نه تنها آمار جمع آوری کنید و سطح تقاضا را درک کنید، بلکه مجموعه ای را نیز کنترل کنید. برای انجام این کار، باید سوابق فاکتورها، یادداشت های تحویل دریافت شده هنگام تحویل کالا را نگه دارید و موجودی منظمی را انجام دهید و کل مجموعه را بشمارید.

برای جلوگیری از سرقت در بین کارمندان، باید با فروشنده، که وظیفه صندوقدار را انجام می دهد، در مورد مسئولیت مالی که او متحمل می شود توافق کنید و در صورت بروز کمبود آن را بپردازید.

یکی از جنبه های مهم کسب و کار اجاره آینده، تجهیزات فضای خرده فروشی خواهد بود. فروشگاه باید مجهز به کلیه اثاثیه لازم برای قرار دادن کالا، گوشه خریدار و همچنین تجهیزات از جمله صندوق فروش، ترمینال کارت پرداخت و سیستم دزدگیر. بهتر است برای جلوگیری از چالش احتمالی کارمند، تهیه پیش نویس چنین توافقی را به یک وکیل واگذار کنید.

حتی در مرحله آماده سازی فروشگاه برای افتتاح، اخذ مجوز از آتش نشانی و سرویس های بهداشتی ضروری است و همچنین باید با شرکت های تخصصی برای دفع زباله قرارداد ببندید.

بنابراین، این سوال که چگونه یک فروشگاه پوشاک بچه گانه راه اندازی شود از چند جنبه به طور همزمان حل می شود: اقتصادی، حقوقی و برخی دیگر. با اتخاذ رویکردی یکپارچه برای تأسیس چنین شرکتی، می توانید به موفقیت چشمگیری در این تجارت دست پیدا کنید.

انتخاب محتوای محصول برای کسب و کار پوشاک کودکان

بعد از جنبه های سازمانی، یک سوال منطقی مطرح می شود: فروشگاه خود را با چه نوع کالایی پر کنید؟ اگر تجربه داشته باشید این مشکل به راحتی قابل حل است. اگر نه، در اینجا چند نکته وجود دارد که به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را به درستی سازماندهی کنید.

سعی نکنید تمام گروه های سنی محصولات را پوشش دهید. شما نمی توانید کل حجم تقاضا را برآورده کنید و مشتریان خود را از دست خواهید داد، از جمله به دلیل بی اعتمادی - قالب فروشگاه "محصولات برای همه سنین" است. روی محصولاتی تمرکز کنید که در گروه های سنی خاص مورد تقاضا هستند. به عنوان مثال، محصولاتی را برای فروش کودکان 1 تا 3 ساله ارائه دهید. به این ترتیب شما انتخاب گسترده تری از کالاها را ارائه می دهید و وفاداری مشتریان به فروشگاه شما بیشتر می شود.
سه گروه از کالاها وجود دارد - بخش ارزان، قیمت متوسط و گران. در حالت ایده آل، باید روی یک گروه محصول تمرکز کنید. اما در واقعیت، معمولاً باید دو جهت همسایه را پوشش دهید. ارزان و متوسط. متوسط و گران. این یک انتخاب جایگزین به مشتریان شما ارائه می دهد و فروش شما را افزایش می دهد. خریداران معمولاً کالاهای ارزان قیمت را به طور اتفاقی و خودجوش خریداری می کنند و فریفته قیمت می شوند. اما تضاد قیمتی قوی ایجاد نکنید؛ قیمت باید جذاب باشد، نه ترساندن. بنابراین قیمت بسیار بالا در پس زمینه کالاهای ارزان قیمت بازدارنده خواهد بود. و بالعکس. مشتری پس از خرید چیزهای گران قیمت، از خرید موارد بسیار ارزان "ترس" دارد.

بررسی‌های کارآفرینان فعال در بازار پوشاک کودکان این موضوع را تایید می‌کند سمت ضعیفصنعت خرده فروشی به شدت رقابتی است. یک طرح تجاری برای یک فروشگاه لباس کودکان به ارزیابی اثربخشی پروژه و خطرات موجود در آن کمک می کند شرایط مدرنعملکرد

[پنهان شدن]

خدمات

گروه های اصلی خدمات ارائه شده توسط فروشگاه پوشاک بچه گانه:

فروش اقلام و لوازم کمد کودک. این دسته از خدمات شامل عملیات مربوط به تشکیل مجموعه، پذیرش و نگهداری کالا و بازاری شدن پوشاک می شود.
مشاوره با خریدار در فرآیند خرید. فروشندگان به بازدیدکنندگان فروشگاه از خدمات ارائه شده در فروشگاه، تولید کنندگان لباس، مجموعه، مزیت های محصول و غیره اطلاع می دهند.
کمک به خریدار در فرآیند خرید. به عنوان مثال، تحویل محصولات، بسته بندی کالا، ارائه اعتبار، تنظیم طول (مثلاً آستین های لبه دار)، پذیرش سفارش لباس و غیره.
ارائه امکانات رفاهی مختلف برای بازدیدکنندگان فروشگاه. در یک فروشگاه لباس کودکان، این اول از همه، سازماندهی منطقه ای برای گذراندن وقت برای کوچکترین بازدیدکنندگان است. در اینجا انواع اسباب بازی، مداد، نشانگر و آلبوم وجود دارد، در حالی که مادران به دنبال چیزهای مناسب هستند، کودکان به امور خود مشغول خواهند شد. محل فروش ممکن است شامل فضای ذخیره سازی و همچنین چرخ دستی ها و سبدهای خرید باشد.

انواع و ارتباط

دستورالعمل های ممکن برای فروشگاه لباس کودکان:

لباس نوزاد. چنین چیزهایی عملاً تحت تأثیر مد نیستند و کودکان به سرعت از آن خارج می شوند. هزینه های سازماندهی چنین فروشگاه خرده فروشی حداقل خواهد بود، زیرا خود لباس ها ارزان هستند. حتی یک فروشگاه کوچک به شما این امکان را می دهد که مرتب کنید انتخاب بزرگاشیای کودکان به نمایش گذاشته شده
لباس برای کودکان پیش دبستانی موسسات آموزشی. کودکان در سن مهدکودک در حال حاضر شروع به درک مد، به ویژه دختران کرده اند. در فروشگاهی که این مخاطبان هدف را هدف قرار می دهد، می توانید انواع مختلفی از لباس ها را بفروشید. هزینه راه اندازی یک کسب و کار متوسط خواهد بود.
لباس برای بچه های مدرسه (تا 12 سال). مطابق با آخرین نوآوری ها در خصوص معرفی اجباری لباس فرم مدارس، این حوزه تجارت توسعه یافته است. امروزه تعداد زیادی تولید کننده داخلی لباس فرم مدرسه وجود دارد که می توانید با موفقیت با آنها همکاری کنید.
فروش وسایل فقط دخترانه به عنوان یک قاعده، چنین رسانه هایی مخاطبان 5 تا 14 ساله را هدف قرار می دهند. در اینجا یک تاجر می تواند ارائه دهد طیف گسترده ایانواع لباس دخترانه موفقیت فروشگاه به این بستگی دارد انتخاب صحیحتامین کنندگان و خط مشی مجموعه
فروش فقط برای پسران. در این فروشگاه ها والدین می توانند برای پسران 5 تا 14 ساله خود لباس انتخاب کنند. این یک فروشگاه تخصصی است که کارآفرین را ملزم به انتخاب دقیق تامین کنندگان و ایجاد مجموعه ای می کند. برخلاف فروشگاه‌های خرده‌فروشی که هدف آن دختران است، یک تاجر ممکن است هنگام ایجاد طیف وسیعی از محصولات برای پسران با مشکلاتی روبرو شود. این با این واقعیت توضیح داده می شود که این مخاطب هدف عملاً تحت تأثیر مد در انتخاب لباس قرار نمی گیرد ، محافظه کارانه تر و کمتر خواستار است.
فروش لباس جشن. ما در اینجا لباس های جشن دخترانه، لباس های پسرانه (ژاکت، جلیقه، شلوار، پیراهن، پاپیون/کراوات)، لباس کارناوال و لوازم جانبی را می فروشیم. تقاضا برای چنین کالاهایی فصلی است.
سوپر مارکت. این گران ترین گزینه برای اجرای یک ایده تجاری است، زیرا یک فروشگاه تمام عیار با هدف تمام سنین پسر و دختر منطقه قابل توجهی را اشغال می کند. علاوه بر این، هزینه های نیروی کار برای کارگران به دلیل آنها افزایش می یابد بیشتردر ایالت و خرید کالا. چنین فروشگاهی به یک مدیر شایسته نیاز دارد؛ او باید با تامین کنندگان تماس برقرار کند، مجموعه، خواسته های مشتری، کار کارکنان و غیره را نظارت کند.

هنگام انتخاب قالب فروشگاه لباس بچه گانه، باید توانایی های مالی کارآفرین، سطح رقابت و تقاضا را در نظر بگیرید.

ارتباط تجاری:

والدین باید کمد لباس کودکان خود را اغلب به روز کنند، زیرا آنها خیلی سریع رشد می کنند و اغلب چیزها را خراب می کنند. نوجوانان، مانند بزرگسالان، مد را دنبال می کنند، که یک بار دیگر مادران و پدران را به فروشگاه لباس می آورد.
افزایش جمعیتی مشاهده شده در روسیه در دهه گذشته نشان دهنده افزایش تقاضا برای وسایل کودکان است.
اکثر والدین در هزینه فرزندان خود صرفه جویی نمی کنند و سعی می کنند بهترین و مقرون به صرفه ترین چیزهای ممکن را برای آنها بخرند. در مواقع بحران، بزرگسالان اغلب از خرید لباس برای خود به نفع خرید وسایل برای فرزندان خود امتناع می ورزند.
تقاضای بالا سودآوری کسب و کار و بازپرداخت سریع آن را تضمین می کند.
داشتن حداقل سرمایه راه اندازی, کسب و کار سودآورمی توانید با باز کردن یک خرده فروشی کوچک شروع کنید. در آینده می توان آن را به یک بوتیک شیک تبدیل کرد.
بسیاری از پیشنهادات حق رای دادن. به عنوان مثال، می توانید فرنچایزهای City Mama، Jerry Joy، Gulliver، Orbi، Magic of Childhood، Stilnyashka و غیره را خریداری کنید.

مجموعه فروشگاه

عناصر اصلی ساختار مجموعه یک فروشگاه جهانی لباس کودکان:

لباس برای نوزادان (جلیقه، رومپر، لباس بدن، پاکت، لباس، کلاه، کلاه، ژاکت، شلوار، جوراب شلواری و غیره)؛
تی شرت، تی شرت، گرمکن، گرمکن، پیراهن، بلوز، یقه اسکی;
لباس بیرونی (کت، بادگیر، لباس، کلاه، کلاه، روسری و غیره)؛
لباس، سارافون و دامن؛
شلوار جین، شلوار، شلوارک، شلوار لی؛
لباس برای مدرسه؛
لباس ورزشی؛
زیر شلواری؛
لباس خواب;
تجهیزات جانبی؛
کالاهای دیگر

هنگام تشکیل مجموعه ای از یک فروشگاه خرده فروشی، باید معیارهای کلیدی را که والدین و فرزندان به آنها توجه می کنند در نظر بگیرید:

ترکیب طبیعی مواد مورد استفاده؛
ایمنی؛
عملی بودن؛
قابلیت اطمینان؛
ارتباط؛
راحتی؛
ظاهر جذاب؛
آگاهی از برند

توصیف و تحلیل بازار

توضیحات بازار پوشاک بچه گانه در روسیه:

ظرفیت بازار پوشاک کودکان بیش از 170 میلیارد روبل است.
رقابت بالا؛
در پس زمینه کاهش تقاضا برای لباس بزرگسال، V سال های گذشته، روند رو به رشدی در نیاز به وسایل کودکان وجود دارد (به دلیل رشد جمعیتی).
در سال 2015، سهم پوشاک کودکان در بازار کمد لباس حدود 18 درصد بود.
در سال 2014، در ساختار کالاهای کودکان، پوشاک 32 درصد را اشغال کرد.
بیشترین فروش در بخش قیمت متوسط (حدود 50 درصد) مشاهده می شود.
حدود 50 درصد از والدین لباس کودکان را از فروشگاه های تخصصی خریداری می کنند.
والدین در سال حدود 10 هزار روبل برای لباس برای هر کودک خرج می کنند.
در بودجه خانواده سهم هزینه های پوشاک بچه گانه حدود 16 درصد است.

گالری عکس

شاخص های بازار کالاهای کودک ظرفیت بازار پوشاک بچه گانه برای بازه زمانی 1389 تا 1394 ساختار بازار روسیهلباس در سال 2015 ظرفیت بازار پوشاک برای بازه زمانی 1388 تا 1394

مخاطب هدف

مصرف کنندگان هدف فروشگاه پوشاک بچه گانه عبارتند از:

مادران و پدران دارای فرزندان زیر 14 سال؛
مادربزرگ ها با نوه های زیر 14 سال؛
آشنایان و بستگان خانواده های دارای فرزند (مثلاً هنگام انتخاب هدیه).

اغلب، زنان (حدود 70 درصد) 20 تا 60 ساله، کسانی هستند که اجناس کودکان را می خرند. مشتریان فروشگاه را نمی توان بر اساس نوع فعالیت طبقه بندی کرد، موقعیت مالییا سایر خصوصیات، ملاک اصلی حضور فرزندان است. هر پدر و مادری با نیاز به پوشاک برای فرزندان در حال رشد خود مواجه است.

به عنوان مثال، اگر قصد دارید یک بوتیک با اقلام مارک دار باز کنید، افراد با درآمد بالا به آنجا می روند. شما می توانید یک خرده فروشی کوچک در یک مرکز خرید نساجی سازماندهی کنید و محصولات ارزان قیمت یک تولید کننده داخلی را بفروشید. در این مورد، شما باید بر روی مصرف کنندگان با سطح پاییندرآمد. بیشتر کارآفرینان سعی می کنند فروشگاه هایی باز کنند که طبقه متوسط را به خود جذب کند. در این بخش است که باید روی سودهای پایدار و بالا حساب کرد.

مزایای رقابتی

ویژگی های متمایز یک فروشگاه لباس باید موارد زیر باشد:

قرار گرفتن در منطقه ای با ترافیک بالای خریداران بالقوه؛
طراحی روشن محوطه فروش و ویترین مغازه ها؛
در دسترس بودن یک منطقه بازی برای کودکان کوچک؛
محدوده محصول با کیفیت بالا (از مواد سازگار با محیط زیست و طبیعی)؛
تامین کنندگان قابل اعتماد محصول؛
در دسترس بودن گواهینامه های کیفیت برای کل محدوده محصول؛
انتخاب گسترده ای از لباس های کودکان که مطابق با فصل است.
استفاده از تجهیزات مدرن تجاری؛
استفاده از پرسنل واجد شرایط و دوستانه؛
سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر؛
فروش منظم، تبلیغات و مسابقات؛
ارائه تخفیف و صدور کارت تخفیف؛
حالت کار راحت

کمپین تبلیغاتی

لیست فعالیت های کمپین بازاریابی برای یک فروشگاه لباس بچه گانه:

نام تجاری. فروشگاه باید نامی روشن، علامت تجاری و شعاری به یاد ماندنی داشته باشد. سبک شرکتی باید در طراحی محوطه فروش، در لباس کارکنان، در طراحی تابلوها، کارت ویزیت، بنرها و ... احساس شود. آن را دوباره این رویداد فوق العاده است نقش مهمدر شکل گیری و توسعه فروشگاه کودک که نمی توان از آن غافل شد.
نصب بنرها در خیابان، نزدیک فروشگاه. این می تواند نمای یک مرکز خرید یا یک بیلبورد مستقل باشد.
ضبط کلیپ صوتی تبلیغاتی. این رویداد برای کسانی مناسب است که قصد دارند یک بوتیک در یک مرکز خرید قرار دهند. از شبکه رادیویی مجتمع می توان برای اجاره فیلم استفاده کرد.
توزیع بروشورهایی حاوی اطلاعات فروشگاه به عابران و بازدیدکنندگان. چنین اقداماتی به گونه ای طراحی شده اند که مخاطبان هدف به مجموعه ای از فروشگاه ها، تبلیغات، تخفیف ها و بازدید از فروشگاه علاقه مند شوند.
توسعه سیاست تخفیف فروشگاه. استفاده از کارت‌های تخفیف و/یا جایزه، ارائه تخفیف هنگام خرید چندین کالا، یا مثلاً زمانی که مبلغ چک از حد تعیین‌شده بیشتر شود.
انجام فروش کالاهایی که در فصل به فروش نرسیده و محصولات فاقد نقدینگی.
درج آگهی در روزنامه ها، مجلات، رادیو، در اینترنت (در وب سایت ها و انجمن های اختصاص داده شده به کالاها و پوشاک کودکان).
افتتاحیه فروشگاه باید جشن باشد و مخاطبان هدف، هنرمندان، مجریان و ... را دعوت کند. محل فروش باید با بادکنک، روبان و تصاویر رنگارنگ تزئین شود. برای جشن افتتاحیه و هدایایی هنگام خرید، باید به همه بازدیدکنندگان تخفیف، نوشیدنی و همچنین تخفیف داده شود.
ایجاد یک وب سایت شرکتی. هر فروشگاه و سازمان مدرنی که به خود احترام می گذارد باید یک وب سایت با کیفیت بالا با محتوای به روز رسانی منظم داشته باشد که برای مخاطب هدف جالب باشد. در حالت ایده آل، نه یک وب سایت کارت ویزیت، بلکه یک فروشگاه آنلاین کامل ایجاد کنید. به این ترتیب می توانید حجم فروش خود را با حداقل هزینه سرمایه ای به طور جدی افزایش دهید.
ایجاد صفحات در محبوب ترین در شبکه های اجتماعی. این ابزار موثر است زیرا اکثریت قریب به اتفاق خریداران بالقوه به طور منظم از آنها بازدید می کنند. می توانید مسابقات و تبلیغات را در بین اعضای گروه برگزار کنید.

دستورالعمل های گام به گام برای افتتاح فروشگاه لباس بچه گانه

دستورالعمل های گام به گام برای باز کردن یک فروشگاه لباس کودکان از ابتدا به کارآفرین آینده کمک می کند تا بفهمد کجا باید یک تجارت را شروع کند.

تاجری که بازار را تجزیه و تحلیل کرده و تصمیم قاطعانه ای برای سازماندهی یک بوتیک لباس کودکان گرفته است، باید به دنباله اقدامات زیر پایبند باشد:

تعیین فرمت فروشگاه
آماده سازی .
با خدمات مالیاتی فدرال و ثبت نام در سازمان ها و صندوق های دیگر.
جستجوی محل برای یک فروشگاه
تولید کنندگان و تامین کنندگان لباس کودکان را جستجو کنید.
تنظیم قرارداد اجاره فضای خرده فروشی.
تشکیل فهرستی از مجموعه تقریبی کالاها.
انعقاد قرارداد با تامین کنندگان/تولیدکنندگان کالا.
برندسازی، از جمله توسعه طراحی فضای خرده فروشی و ویترین.
بازسازی آرایشی اماکن خرده فروشی مطابق با پروژه طراحی.
خرید تجهیزات فروشگاهی و نصب آن.
عرضه پوشاک بچه گانه و نمایش آن.
استخدام پرسنل.
اخذ مجوز برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی.
اجرای فعالیت های بازاریابی.
افتتاحیه جشن.

مستندات

نکات کلیدی مراحل ثبت نام فروشگاه پوشاک بچه گانه:

ثبت نام در خدمات مالیاتی فدرال به عنوان یک کارآفرین یا LLC. فرآیند ثبت نام یک کارآفرین انفرادی ساده تر و ارزان تر است؛ این فرم عمدتاً برای مغازه های کوچک انتخاب می شود. هنگام سازماندهی شبکه ای از فروشگاه های خرده فروشی، بهتر است یک LLC را انتخاب کنید. همچنین خلقت نهاد قانونیامکان مالکیت کسب و کار توسط چندین مالک را فراهم می کند.
رژیم مالیاتی بهینه یک مالیات فرضی یا یک سیستم ساده شده است.
مجوز Rospotrebnadzor، SES و خدمات آتش نشانی مورد نیاز است.
OKVED - 47.71.1 "تجارت خرده فروشی پوشاک مردانه، زنانه و بچگانه در فروشگاه های تخصصی." برای فروش لباس زیر، باید کد - 47.71.2، لباس ورزشی - 47.71.5، جوراب بافی - 47.71.6، لوازم جانبی - 47.71.8 را مشخص کنید.

برای افتتاح یک فروشگاه، یک کارآفرین باید اسناد زیر را جمع آوری کند:

گواهی ورود شرکت به ثبت تجاری؛
تایید ثبت نام در اداره مالیات؛
تصمیمات Rospotrebnadzor، SES و آتش نشانی.
قرارداد اجاره محل؛
توافق نامه حذف زباله؛
اطلاعات حساب جاری؛
اسناد تجهیزات صندوق پول و ثبت آن؛
کدهای آماری؛
گواهی برای پوشاک کودکان و سایر کالاها؛
سوابق پزشکی کارکنان

اتاق و طراحی

معیارهای کلیدی برای انتخاب مکان برای فروشگاه لباس کودکان:

ترافیک بالای مخاطبان هدف؛
موقعیت مکانی نزدیک مغازه های کودکان (فروش اسباب بازی، کتاب، لوازم التحریر)، مجتمع های سرگرمی (کافه های کودکان، شهرک ها، جاذبه ها)، مهدکودک ها، مدارس و غیره؛
تصویر مثبت از منطقه؛
عدم وجود رقبای مستقیم مطلوب است.
جاده های دسترسی راحت و پارکینگ.

شرایط مورد نیاز برای اماکن تجاری:

مساحت مناسب (حداقل 10 متر مربع، بهینه 60 متر مربع)؛
توانایی سازماندهی یک ویترین و قرار دادن علامت؛
در دسترس بودن برق، گرمایش، تامین آب و فاضلاب؛
بدون نیاز به تعمیرات اساسی

قسمت های اصلی یک فروشگاه لباس بچه گانه:

ویترین؛
اتاق خرید؛
اتاق های اتصالات؛
منطقه بازی برای کودکان؛
منطقه صندوق فروش؛
اتاق ابزار؛
موجودی؛
حمام

ویژگی های طراحی و دکوراسیون داخلی فروشگاه لباس بچه گانه:

طراحی باید با سبک شرکتی فروشگاه مطابقت داشته باشد.
دکور باید غیر معمول و غیر استاندارد باشد.
دیوارها را می توان با نقاشی های اصلی شخصیت های کودکان مورد علاقه شما از کارتون ها و افسانه ها تزئین کرد.
شما نباید با طراحی بسیار روشن فریب خورده باشید، این امر کودکان را از کالاها منحرف می کند.
منطقه بازی مجهز به اسباب بازی، سرسره، تاب و سایر جاذبه ها است.
باید از مانکن های غیر معمول استفاده کرد.
فضای داخلی باید انتظارات فرزندان و والدین آنها را برآورده کند.
برای والدین مهم است که فضای داخلی امن باشد، احساسات مثبت را برانگیزد و همچنین کاربردی باشد.
نور نباید خیلی روشن یا کم باشد.

این ویدئو در مورد رویکرد صحیح طراحی فروشگاه صحبت می کند. فیلمبرداری شده توسط کانال: LLC Rusinnovatsiya.

تجهیزات و موجودی

نمونه آماده تجهیزات و مبلمان و موجودی فروشگاه لباس بچه گانه سایز متوسط.

نام	مقدار، مالش.
تابلوی راهنما	30 000
قفسه بندی محل فروش و انبار	100 000
ویترین افقی و عمودی	80 000
آینه های تمام قد	30 000
آویزهای کف	15 000
قفسه های لوازم جانبی	15 000
مانکن های کودک و نوجوان	50 000
اتاق های تناسب	30 000
تجهیزات صندوق پول	50 000
کامپیوتر شخصی	25 000
چاپگر لیبل حرارتی	10 000
سیستم ضد سرقت	120 000
نورپردازی	25 000
تلویزیون	25 000
اسباب بازی های کودکان، سرسره، میز، صندلی، تاب و غیره.	60 000
مبلمان برای اتاق ابزار	20 000
بی خطر	20 000
زنگ خطر آتش	15 000
هشدار امنیتی	20 000
سایر تجهیزات تجاری، موجودی و اقلام داخلی	50 000
جمع:	790 000

گالری عکس

اسلاید در گوشه کودکان - 10000 روبل میز و صندلی کودکان - 5000 روبل قفسه بندی برای منطقه فروش و انبار - 100000 روبل مانکن های کودکان و نوجوانان - 50000 روبل

کارکنان

سطح کارکنان یک فروشگاه پوشاک با شیفت 12 ساعته و هفت روز هفته:

مشاوران فروش (چهار نفر);
مدیر (کارهای یک فروشنده را انجام می دهد).

هنگام افتتاح یک فروشگاه کوچک، خود کارآفرین می تواند به عنوان مدیر عمل کند. هنگامی که فرآیند تجارت برقرار شد، وظایف مدیر می تواند به یک کارمند استخدام شده منتقل شود.

حسابداری اغلب توسط مدیر فروشگاه یا یک حسابدار دعوت شده (شامل کارکنان نیست) انجام می شود. مسئولیت نظافت محل می تواند توسط متخصص خدمات نظافتی یا مشاور فروش قبل از افتتاح فروشگاه یا بستن آن انجام شود.

حق الزحمهکارگران اصلی از حقوق و درصدی از فروش (معمولاً تا 5 درصد) تشکیل شده اند.

وظایف اصلی یک مدیر فروشگاه:

نظارت بر انجام وظایف خود توسط مشاوران فروش؛
حسابداری مانده های نقدی در صندوق نقدی؛
ایجاد لیستی از کالاها برای سفارش از تامین کنندگان؛
سازماندهی و کنترل فعالیت های بازاریابی؛
ایجاد برنامه کاری کارکنان؛
آموزش کارکنان برای کار با صندوق، نمایش کالاها، ارتباط با مشتریان و غیره؛
کنترل کیفیت محصول؛
راه حل مسائل بحث بر انگیزو موقعیت های درگیری

طرح مالی

برنامه ریزی مالی برای فروشگاه پوشاک بچه گانه بر اساس اطلاعات زیر است.

هزینه افتتاح یک فروشگاه به هر مورد بستگی دارد.

شروع سرمایه گذاری

برای راه اندازی فروشگاه به پول نیاز دارید تا هزینه های زیر را پوشش دهید.

مخارج	مقدار، مالش.
ثبت نام کارآفرین انفرادی	10 000
اجاره (به مدت 2 ماه)	90 000
برندسازی و طراحی فروشگاه	30 000
دکوراسیون اتاق	250 000
خرید تجهیزات فروشگاهی	790 000
خرید نرم افزار	50 000
تحصیل دارایی های نامشهود	40 000
ایجاد وب سایت	15 000
رویدادهای تبلیغاتی	25 000
خرید محصول	1 000 000
دیگر هزینه ها	50 000
جمع	2 350 000

اقلام هزینه اصلی هستند.

هزینه های منظم

هزینه های منظم فروشگاه لباس بچه گانه.

درآمد

درآمدهای خروجی بر اساس داده های زیر محاسبه می شود.

شاخص های عملکرد پروژه های تجاری

سودآوری کسب و کار با افزایش حجم فروش افزایش می یابد. در این صورت هزینه های ثابت به ازای هر واحد تولید کاهش می یابد و از این رو کارآفرین هزینه تولید کمتری را دریافت می کند.

طرح تقویم

مرحله مقدماتی سازماندهی یک بوتیک لباس کودکان.

مرحله آماده سازی سند

مراحل	1 ماه	2 ماه	3 ماه	4 ماه
تهیه بسته ای از اوراق برای ثبت نام کارآفرین فردی		+
ثبت کسب و کار		+
ثبت نام نزد صندوق ها، ارگان های آماری		+	+
ساختن مهر		+
افتتاح حساب جاری		+
اخذ مجوز از خدمات نظارتی			+	+

مرحله سازمانی

مراحل	1 ماه	2 ماه	3 ماه	4 ماه
جستجو برای یک پلت فرم معاملاتی		+
انعقاد قرارداد بین موجر و مستاجر		+
جستجوی تامین کنندگان محصول		+	+
دکوراسیون فضای خرده فروشی			+
جستجوی تامین کنندگان تجهیزات، مبلمان، موجودی، دارایی های نامشهود و غیره.		+	+
خرید تجهیزات و نصب آن			+	+
جستجو برای مشاوران فروش			+	+
تحویل محصولات و نمایش آنها در فروشگاه				+

مرحله بازاریابی

مراحل	1 ماه	2 ماه	3 ماه	4 ماه
نام تجاری	+	+
علامت زدن			+
تولید مواد تبلیغاتی			+
توسعه وب سایت			+	+
ایجاد گروه در شبکه های اجتماعی			+
توزیع مواد تبلیغاتی			+	+
درج آگهی به صورت آنلاین و آفلاین			+	+
افتتاح بزرگ				+

ریسک ها و بازپرداخت

خطرات بیرونی فروشگاه لباس کودکان

شرح ریسک	احتمال
کاهش نرخ زاد و ولد	کم
رقابت بالا رفتار فعال سایر فعالان بازار ممکن است بر ترافیک فروشگاه و تقاضای ما تأثیر منفی بگذارد. از دست دادن مشتریان منجر به کاهش فروش می شود.	بالا
تغییر مد. مد لباس کودکان کمتر از بزرگسالان تحت تأثیر قرار می گیرد. شایان ذکر است که احتمال وقوع این خطر در فروشگاه هایی که اقلام منحصراً برای پسران می فروشند بسیار کم است.	میانگین
تغییرات فصلی فصلی در بازار پوشاک بچه گانه وجود دارد. کاهش تقاضا از ماه می تا جولای مشاهده می شود و اوج آن از آگوست تا دسامبر است.	میانگین
افزایش هزینه های راه اندازی فروشگاه اول از همه، این افزایش در پرداخت اجاره، هزینه کالا و تحویل است. افزایش هزینه ها یا منجر به کاهش سود کارآفرین (به قیمت های ثابت) یا افزایش قیمت تمام شده محصولات می شود. گزینه دوم نیز می تواند منجر به کاهش سود شود اما به دلیل کاهش حجم فروش.	میانگین
کاهش تقاضا برای پوشاک بچه گانه	کم
بحران های اقتصادی کاهش توان پرداختی جمعیت در کاهش تقاضا برای دسته خاصی از کالاها ظاهر می شود، اما این ارتباط چندانی با پوشاک کودکان ندارد.	کم
تغییرات در نرخ ارز. این عامل در صورت فروش محصولات وارداتی خطرناک است. افزایش نرخ ارز و همچنین افزایش تعرفه های گمرکی منجر به افزایش قیمت ها می شود.	بالا

خطرات داخلی فروشگاه لباس کودکان

شرح ریسک	احتمال
بدتر شدن وجهه فروشگاه در نزد مشتریان. این خطر ممکن است ناشی از صلاحیت پایین پرسنل، رفتار تهاجمی آنها، عدم تمایل به سازش، قیمت های بالا و کیفیت پایین کالا باشد.	میانگین
مکان نامناسب برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی	میانگین
کمپین بازاریابی ضعیف این می تواند بسیار گران و غیر منطقی گسترده باشد، یا برعکس، بسیار متوسط.	میانگین
طراحی ضعیف منطقه فروش و ویترین	کم
برنامه وفاداری ناکارآمد	کم
سرقت کالا توسط کارکنان فروشگاه	کم

ایده یک فروشگاه لباس بچه گانه در 12-14 ماه هزینه خود را پرداخت می کند.

لباس کودکان محصولی است که اغلب خریداری می شود. از این گذشته، کودکان به سرعت رشد می کنند و انواع لباس ها حداقل یک بار در فصل و گاهی اوقات بیشتر باید تعویض شوند. امروزه سعی می کنند لباسی شیک و با سلیقه به کودک بپوشانند. والدین آماده اند تا با به روز رسانی کمد لباس کودکان، بودجه کمد لباس خود را کاهش دهند. به همین دلیل است که این تجارت در حال رشد و توسعه است، زمینه مرتبط و بسیار سودآور است. با این حال، رقابتی نیز هست. برای ورود به این طاقچه، باید یک طرح تجاری برای فروشگاه لباس بچه گانه تهیه کنید که نمونه ای از آن را در این مقاله ارائه می دهیم.

خلاصه ی پروژه

محصولات کودکان در همه شهرهایی که کودکان وجود دارند مرتبط هستند و همه جا هستند. ما در یک شهر بزرگ 800 هزار نفری یک فروشگاه لباس بچه گانه افتتاح می کنیم. فروشگاه در یک ساختمان مجزا قرار خواهد گرفت. مجموعه: لباس از 0 تا 15 سال.

ساعات کاری فروشگاه: سه شنبه تا یکشنبه از ساعت 09:00 الی 20:00. دوشنبه یک روز تعطیل است.

یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد - طیف گسترده ای از ضروری ترین، شیک ترین و باکیفیت ترین اجناس کودکانه با قیمتی مقرون به صرفه.

مخاطبان هدف اصلی:

زوج های متاهل از 23 تا 35 سال - 50٪.
زنان باردار - 30٪.
زنان از 45 تا 60 سال - 20٪.

این فروشگاه برای افرادی با سطح درآمد متوسط طراحی شده است.

رقبای اصلی عبارتند از:

فروشگاه های لباس بچه گانه مشابه.
بخش های کوچک مراکز خریدسطح محلی
فروشگاه های برند لباس بچه گانه در مراکز خرید بزرگ.

نکته اصلی این است که فروشگاه خود را در کنار یک رقیب مستقیم قرار ندهید. در فاصله 2 کیلومتری نباید یک فروشگاه لباس بچه گانه وجود داشته باشد.

خطرات اصلی:

خطر	راه حل
افزایش شدید قیمت خرید کالاها	بزرگترین خرید ممکن در ابتدای فصل
افزایش اجاره بها برای اماکن	انعقاد قرارداد اجاره برای بلند مدت، حداقل 1 سال با شرایط امضا شده
ظاهر یک رقیب در نزدیکی خروجی ما	تجزیه و تحلیل رقبا، قیمت ها، مجموعه. یک پیشنهاد منحصر به فرد به مخاطبان هدف، طیف جدید لباس، کیفیت و قیمت مناسب. همچنین یک سیستم وفاداری مشتری، یک سیستم تخفیف تجمعی راه اندازی کنید
اولین خرید ناموفق، بسیاری از کالاهای قدیمی	خرید فقط مدل های لباس رایج و پرطرفدار با حداکثر ضمانت فروش.

برای به حداقل رساندن همه خطرات، باید از قبل از آنها مراقبت کنید و همچنین یک صندوق ذخیره در بودجه خود سرمایه گذاری کنید. یک طرح تجاری برای یک فروشگاه لباس کودکان با محاسبات به این امر کمک می کند، جایی که می توانید هزینه های شروع یک تجارت و توسعه ماهانه را محاسبه کنید. .

دکور

فروش لباس بچه گانه در فروشگاه شما مستلزم ثبت نام در اداره مالیات است. ما به عنوان یک کارآفرین انفرادی ثبت نام خواهیم کرد، زیرا ... این شکل ثبت کسب و کار از نظر هزینه و زمان مقرون به صرفه ترین است و نیازی به آن ندارد مقدار زیادگزارش نویسی. بنابراین ، ما به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام می کنیم و سیستم مالیاتی ساده "درآمد منهای هزینه" را 15٪ انتخاب می کنیم.

علاوه بر این، باید از Rospotrebnadzor و اداره آتش نشانی مجوز دریافت کنید تا اطمینان حاصل شود که محل مطابق با الزامات است.

هزینه کل ثبت نام و اخذ مجوز حدود 7 هزار روبل خواهد بود.

مکان و جستجو برای محل

برای فروشگاه کودکان، مکان در اولویت است. حضور و، بر این اساس، سودآوری آن تا 50٪ به این بستگی دارد. بنابراین، در یک منطقه مسکونی بزرگ از شهر، نرسیده به بازار، ایستگاه اتوبوس، محل اجاره خواهیم کرد. حمل و نقل عمومیو لینک های حمل و نقل خوب فروشگاه در یک ساختمان چند آپارتمانی زیرزمین در طبقه 1 واقع شده است. ما به اتاقی با مساحت حداقل 50 متر مربع نیاز خواهیم داشت. متر برای ارائه طیف وسیعی از لباس از 0 تا 15 سال.

هزینه چنین مکان هایی حدود 30 هزار روبل در ماه است. انجام تعمیرات آرایشی در اتاق و عدم وجود رطوبت ضروری است زیرا ... وسایل کودکان در آنجا ذخیره می شود. ما 20 هزار روبل برای نقاشی و درمان دیوارها و سقف اختصاص خواهیم داد.

باید ماهیانه پرداخت کنید خدمات عمومیبه مبلغ 5 هزار روبل.

برای اجاره سالانه قراردادی با صاحبخانه منعقد می کنیم و 2 ماه را یکجا پرداخت می کنیم.

جستجو برای تجهیزات تجاری و مجموعه ای

برای ارائه لباس کودکان، به تجهیزات خرده فروشی خاصی نیاز دارید: قفسه، چوب لباسی و قفسه. تجهیزات مورد استفاده را می توان از وضعیت خوببه منظور کاهش سرمایه گذاری

برآورد تجهیزات:

نام	قیمت، مالش.
قفسه بالا (3 عدد)	20 000
قفسه جزیره	7 000
ویترین باز (2 عدد)	10 000
آویز دیواری (2 عدد)	5 000
چوب لباسی فلزی (3 عدد)	10 000
نت بوک به فروشنده	15 000
صندلی	2 000
دستگاه خودپرداز	5 000
اتاق پرو	3 000
سیستم هشدار دهنده	5 000
جمع	82 000

دامنه

لباس از 0 تا 0.6 سال (پوشک، رومپر، کت و شلوار، پاکت).
لباس از 0.6 تا 2 سال (کت و شلوار، لباس، شلوار، گرمکن، لباس مجلسی).
لباس از 3 تا 5 سال.
لباس از 6 تا 15 سال: شلوار، ژاکت، پیراهن، بلوز، ژاکت، جوراب شلواری، لباس ورزشی، لباس زیر.

اولین خرید شامل لباس 0 تا 6 ماه، لباس ورزشی برای کودکان، لباس دخترانه 3 تا 10 سال، جوراب شلواری، لباس زیر و کت و شلوار از 0 تا 3 سال خواهد بود.

کارکنان

فروشگاه به یک مشاور فروش نیاز دارد که جایگزین کارآفرین شود. یک دختر 28 تا 35 ساله با سابقه کار در فروشگاه های کودک استخدام می کنیم. دستمزد به درآمد فروشگاه بستگی دارد. بیایید نرخ را 20 هزار روبل تعیین کنیم.

کارکردهای فروشنده نه تنها شامل فروش کالا، بلکه کنترل نظم در محل فروش و نظافت روزانه در صورت لزوم می شود. طبیعتاً فروشنده درگیر موجودی است.

بازاریابی و تبلیغات

این مسائل از همان ابتدا بررسی خواهد شد. علاوه بر تجزیه و تحلیل رقبا و مخاطبان هدف، یک سیستم نظارت بر قیمت و مجموعه، استراتژی ارتقاء برند خود ما در حال شکل گیری است. قرار است برای افتتاح فروشگاه از ابزارهای تبلیغاتی استفاده شود.

اولاً جلب توجه به فروشگاه از طریق تبلیغات بیرونی (علامت گذاری و برندسازی فروشگاه) مهم است. همچنین در نزدیکی ورودی فروشگاه تابلو تبلیغاتی نصب خواهیم کرد. تعداد معینی بروشور باید در نزدیکی فروشگاه مستقیماً بین مخاطبین - مادران دارای فرزند و زنان باردار - توزیع شود. تبلیغات فعال در اینترنت را فراموش نکنید.

تبلیغات زیر در فروشگاه برگزار می شود:

مادران آینده 10٪ تخفیف برای خرید همه چیز لازم برای نوزاد (از مبلغ 30 هزار روبل) دریافت می کنند.
جشن تولدها در روز تولدشان از 5 درصد تخفیف برخوردار می شوند.
در تاریخ 1 ژوئن - 10٪ تخفیف برای همه کودکان.
هنگام خرید بیش از 15 هزار روبل، یک کارت وفاداری با مقادیر و امتیازهای انباشته برای شما صادر می شود که به شما امکان می دهد ارزان تر خرید کنید.

مخارج و درآمد

در اینجا هزینه های شروع و ماهانه را خلاصه می کنیم، هزینه های برنامه ریزی شده را خلاصه می کنیم و میزان درآمد را از ماه سوم فعالیت فروشگاه برنامه ریزی می کنیم. این دوره برای تشکیل یک مجموعه فعلی کافی است، تبلیغات موثرو جذب مخاطبان اولیه خریداران. در این مرحله ما سود بالقوه را تعیین می کنیم، سودآوری را بر اساس داده ها محاسبه می کنیم و دوره بازگشت پروژه را تعیین می کنیم.

هزینه های شروع

یک آیتم هزینه بزرگ خرید کالا خواهد بود که از درآمد احتمالی کسر می کنیم.

هزینه های ماهانه

درآمد

انتظار نمی رود ماه اول و دوم درآمد خوبی برای فروشگاه داشته باشد، زیرا ... مخاطبان هدف فقط با آن آشنا می شوند و خریدهای تکی انجام می دهند. از ماه 3-4 برنامه ریزی شده است که به دلیل افزایش تعداد خریدارانی که به توصیه دوستان از طریق پیوندهای تبلیغاتی در اینترنت و در اینترنت آمده اند، گردش مالی را به طور فعال افزایش دهیم. پیشنهاد سودآوردر بروشور بر این اساس، ما برنامه فروش را تعیین می کنیم:

از درآمد 240000 روبل، ما قیمت خرید را کم می کنیم. با نشانه گذاری 150٪، سود ما 180000 روبل خواهد بود.

تفاوت بین درآمد و هزینه را تعیین کنید:

180000 - 75000 = 105000 روبل.

ما 15٪ از درآمد را کسر می کنیم:

105000 x 0.15 = 15750 روبل.

سود خالص:

105000 - 15750 = 89250 روبل.

سودآوری 35 درصد خواهد بود.

این نشان می دهد که کسب و کار راه اندازی یک فروشگاه لباس بچه گانه بسیار سودآور است.

در نهایت

فروشگاه لباس بچه گانه یک تجارت عالی و بسیار سودآور است که از ماه سوم درآمدزایی خواهد داشت. مهم است که سیاست قیمت گذاری خود را تعیین کنید، دائماً رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید و اگر خطری ظاهر شد - یک رقیب قوی جدید در نزدیکی شما - از سیستم ضد بحران استفاده کنید. نکته اصلی انتخاب چنین مدل های لباس و ایجاد مجموعه ای است که خریداران را جذب می کند. برنامه ها بر این است که چندین فروشگاه پوشاک بچه گانه در سراسر شهر با یک برند واحد افتتاح کنند. مزیت رقابتی ما تولید داخلی لباس بچه گانه، تضمین سازگاری با محیط زیست و کیفیت بالای محصول است.