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建設資材の卸売倉庫を開設。 建材店向けの設備。 金物店を開くには何が必要ですか?

今日の建築資材市場は、大都市と大都市の両方で急速に発展しています。 小さい町。 これは主に企業数の増加と新興住宅地の形成によるものです。 さらに、人々は定期的に家やアパートの修理を行うため、かなりの量のさまざまな材料が必要になります。

このような製品をうまく販売するには、高品質でなければなりません。 この分野では激しい競争がありますが、ビジネスとしての建築資材の販売は長期にわたって安定した利益をもたらすことができます。

金物店を開くにはどうすればよいですか？

建材店を開く前に、このビジネスの特徴をいくつか理解する必要があります。 起業家はまず、小売店のコンセプトを決める必要があります。それが高度に専門化されたものなのか、それとも幅広い製品範囲を備えたものなのか、ということです。

最初のケースでは、同種の製品が店内に置かれます (たとえば、 塗料とワニス、リノリウム、ラミネート、タイルなど）。 市場で同様に需要の高い壁紙や関連製品を販売する独自のストアを開くことができます。 この形式の小売店の利点は、小さな店舗が作業に適しているため、スペースを借りるコストが低いことです。 初心者の起業家がどのように開業するかという問題に直面した場合 金物店ゼロから 最低コスト、小さなパビリオンを選択する必要があります。 最大100mのエリアですか？ 高価な機器の購入にお金を投資することなく、製品を手配できます。 原則として、建設店（高度に専門化された）の品揃えは数十のアイテムで構成されます。

標準店舗では最大200m?が必要です。 常時50個ほど在庫がございます。 さまざまな種類建材。 建築資材の大きな売り場は、300〜400平方メートルの面積を占めることがあります。 約100点の商品をご覧いただけます。 ビジネスマンがスーパーマーケットを組織したい場合、500平方メートル以上の面積を持つ店舗を見つける必要があります。 このようなパビリオンには次のものが必要です。

  • 独自の倉庫。
  • 建築資材の積み込みと配送のための輸送。
  • トレーディングフロア、スタッフ用のサービスルーム。

建築資材のビジネスを組織したい起業家は、その特徴を認識する必要があります。 まず最初にハイライトすることをお勧めします 上級競争。 あらゆるところで 地域性非常に多くの小さな店、建築資材倉庫、スーパーマーケットがあり、さまざまな商品が売られています。 このため、他の販売店との差別化を可能にする、自社の競争上の優位性を最初に考慮する必要があります。

将来的に製品のコストを決定できるように、競合他社のさまざまな製品の価格を分析することは問題ありません。 他店よりも数パーセント安く設定するのが最適です。

事業者登録

建築資材店を組織したり、ペイントボールクラブや生産施設をオープンしたりすることを決めたビジネスマンは、ビジネスを登録する必要があります。 個人事業主または会社を登録できます。 有限責任。 これを行うには、居住地の連邦税務局にアクセスし、次の書類を提出する必要があります（個人起業家の場合）。

  • 起業の申請。
  • パスポート、TIN の原本とコピー。
  • 州税の支払いのための小切手（800ルーブル）。

LLC を設立する予定がある場合は、書類に企業憲章を添付する必要があります。 ただし、この場合、4000ルーブルの州税を支払う必要があります。 授権資本組織は1万ルーブルから。

さらに、次のことを示す必要があります OKVED コード、これについては、46.73「建築資材、木材、衛生設備の卸売業」または 46.74「他のグループに含まれない建築資材の小売業」を選択する必要があります。 税制も選択する必要があります。 中小規模の店舗には簡易課税制度が適しています。 取引を開始するには、ロスポトレブナゾルと消防検査局から許可を取得する必要があります。 企業は年金基金と医療保険基金に登録することが義務付けられています。

敷地の選択

企業の成功は、建材店の場所の選択に大きく左右されます。 ほとんどの都市では、近隣地区の建設が進められているため、人々が家の近くで商品を購入できるように、地区の近くに店舗を見つけることをお勧めします。

費用が高すぎるため、市内中心部で建物を借りるという選択肢は検討すべきではありません。 また、店舗面積が100㎡を超える店舗は、場所を探すのも大変です。 さらに、貿易パビリオンには、便利なアクセスを提供し、車両への資材の積み込みの可能性を整理する必要があります。

遠隔地では、適切な敷地を手頃な価格で借りることができますが、すべての人が建築資材を求めて遠くまで行き、その配送に多額のお金を払いたいわけではないことを覚えておく必要があります。 住宅地は店舗に適しています。 トレードパビリオンの場所を選択するときは、近くに競合他社が存在しないように注意する必要があります。

店舗内では、暖房および換気システム、電気ネットワーク、配管が機能する必要があります。 エリアをいくつかのゾーンに分割しても問題はありません。

  • トレーディングフロア。
  • レジ;
  • 倉庫;
  • スタッフ用のサービスルーム。
  • バスルーム。

重要：ホームセンターでは高額な修理が不要になり、コストを節約できます。 高級配管設備、タイル、または高級な壁紙を金融顧客に販売する予定がある場合は、適切な内装に注意する必要があります。

面積100平方メートル以上の店舗の改装には約5万ルーブルの費用がかかります。 以下も購入する必要があります。

  • 換気システムを設置するための装置 - 13万ルーブル。
  • ラック、パレット – 25,000ルーブル。
  • 配管、スタッフ用家具 - 3万ルーブル。
  • コンピューター機器 - 3万ルーブル。
  • 販売エリアの設備 - 5万ルーブル。

したがって、この段階での一時費用は315,000ルーブルになります。 また、少なくとも6か月は部屋を借りる方が良いことを知っておく必要があります。 金属製の棚は中古で購入できるので、コストを最小限に抑えることができます。

品揃えの形成

起業家にとって、製品範囲を決定することは重要です。 それは選択した企業フォーマットに直接依存します。 床材を販売する予定がある場合は、数種類のリノリウム、寄木細工ボード、ラミネート、ベースボード、コーナー、およびその他の関連材料を選択する必要があります。 壁紙店では、乾燥タイプの接着剤、ローラー、トレイ、バゲット、コーニス、ハサミ、コーナーなどのアイテムの需要が高くなります。 デパートの場合は、最も人気のある商品を選択する必要があります。 これ：

  • さまざまな種類のセメント。
  • 外装および内装仕上げ作業用の乾燥混合物。
  • 取り付けグリッド、スパチュラ、コーナー。
  • 構築ツール。
  • シートフォーム、石膏ボード、ライニング;
  • ファスナー。
  • PVCパネル、チップボード、MDF、合板など。

店舗には、さまざまなカテゴリーの国民向けに設計された安価な製品と高価な製品の両方がなければなりません。 建設業界では競争が非常に激しいため、初心者はまず専門性の高いパビリオンを開設することをお勧めします。

アドバイス：起業家は貨物輸送から追加のお金を稼ぐことができます。 そのためには、顧客への商品配送サービスを提供する必要があります。

製品サプライヤーを検索する

建築資材のサプライヤーには、メーカー (海外および国内) だけでなく、大規模な倉庫や大型スーパーマーケットも含まれます。 その選択は店舗の種類によって大きく異なります。 ビジネスマンが高価な建築資材の販売に特化することに決めた場合、ヨーロッパ製品のサプライヤーを探す価値があります。 平均的または低所得レベルの購入者を対象とした店舗には、ロシア語と 中国製品。 製品を販売することに同意し、その販売から金銭を受け取るサプライヤーを見つけるのは非常に困難です。 それにもかかわらず、大手プレーヤーはパートナーにかなり良い価格を提供し、ほぼ 50% の値上げで収益を得ることができます。

スタッフ募集中

どのような従業員を建材店にフルタイムで働かせる必要がありますか? まず第一に、サプライヤーとの生産上の問題を解決し、品揃えと在庫を監視し、大規模なバイヤーを見つけることができるトレードパビリオン管理者が必要です（最初は、給与を節約するために、これらの責任はビジネスオーナー自身が実行できます）費用）。 また、営業コンサルタント、荷積み担当者、会計士をスタッフに招待する必要があります。

店舗が最大限の効率で機能するためには、週 7 日の作業を計画する必要があります。 これらの目的のためには、シフトで働く4人の販売者を招待するだけで十分です。 多くの購入者は男性のほうが建材の詳細をよく理解していると信じているため、男性であることをお勧めします。 おおよその店舗スタッフは次のようになります。

  • マネージャー（管理者） – 28,000ルーブル。
  • 販売コンサルタント（4人） – 8万ルーブル。
  • ローダー（2人） – 24,000ルーブル。
  • 掃除婦 – 7000ルーブル。
  • 会計士 - 1万ルーブル。

給与費の合計は149,000ルーブルになります。 清掃員は、一日の勤務開始時と昼食後にその場所を清掃します。 小さな店舗をオープンする予定がある場合は、販売員を 2 名雇えば十分です。

金物店の広告

建材店に多くの顧客を呼び込むには、 マーケティング計画。 この作業は専門家に任せ、広告代理店に連絡することをお勧めします。 専門家が効果的なプロモーション戦略を策定し、ネットワーキング ツールを適用することで、若い企業の成長を成功に導きます。 ターゲットユーザーを引き付けるためのいくつかの方法を見てみましょう。

店舗が開店する前であっても、等身大の人形を使用することをお勧めします。訓練を受けた担当者がチラシやリーフレットを住民に配布します。これにより、情報が迅速に広まり、顧客を引き付けることができます。 さまざまな店舗のオープニングセレモニーもお客様に喜ばれています。 割引やボーナスの形で賞品を伴うプロモーションやコンテストを開催することは不必要ではありません。 これにより、最初の日から定期的な顧客を獲得することができます。 さらに、以下を使用する必要があります。

  • メディア、市内新聞、ラジオの広告。
  • 掲示板に情報を掲載する。
  • 公共交通機関での広告。
  • 店舗が立地するエリアに広告を掲載すること。

屋外サイン制作、オープニングイベント、販促物作成などを考慮した費用は、 広告キャンペーン 10万ルーブル以内で変動します。 将来的には、買い手を引き付けるために毎月約25,000ルーブルを費やす必要があります。

アドバイス：建材店の製品は、修理作業を行うためのサービスを提供するチーム、不動産でお金を稼ぐ専門家（たとえば、「死んだ」アパートを購入し、改修してより高い価格で販売する）、および設置団体。 彼らとのビジネス関係を確立し、有利な協力条件（価格、材料の納品）を提供して、彼らがその後常連の顧客になるようにする必要があります。

事業計画 - 建築資材の販売

販売店の事業計画書の書き方 建材? これにより、小売店を開くのに必要な資金を調べ、毎月の必須経費の額と企業の収益性を計算することができます。 プロジェクトへの資本投資は次のとおりです。

  • 事業登録 – 0.8千ルーブル（個人起業家の場合）。
  • 店舗の修理と設備 - 315千ルーブル。
  • 家賃（6か月） – 42万ルーブル。
  • 商品の最初のバッチの購入 - 20万ルーブル。
  • 広告キャンペーン - 10万ルーブル。
  • その他の費用 – 30,000ルーブル。

その結果、開始投資は106万7,000ルーブルとなった。 また、金物店の事業計画には、通常のコストの計算も含める必要があります。 これらには次のものが含まれます。

  • スタッフの給与 – 149,000ルーブル。
  • 支払い 公共事業– 15,000ルーブル;
  • 広告キャンペーンの実施 - 25,000ルーブル。
  • 税金 – 3万ルーブル。
  • 生産コスト - 2万ルーブル。

経費の額は244千ルーブルです。 店舗の商品仕入れ費は、お店のコンセプトや常連客の数などによって金額が大きく異なるため、計算には含めておりません。 実践が示すように、よく宣伝されている平均的な店舗の 1 日の収益は 30,000 ルーブルに達する可能性があります。 毎日の仕事で、月の売上高は90万ルーブル以内になります。 企業の純利益を知るには、売上高から義務的経費の額を差し引く必要があり、656,000ルーブルが得られます。 このような状況では、店舗への投資は 4 ～ 6 か月の運営後に回収されます。

インターネットを介して建築資材の販売を手配することはできますか?

インターネットにより、あらゆる人が効果的にビジネスを展開できるようになります。 建築資材の販売を組織するのは非常に簡単で、そのためには企業用の Web サイトを作成する必要があります。 これにより、次のことが可能になります。

  • 多くのターゲットバイヤーを惹きつけます。
  • ショッピングパビリオンを借りるのにお金を払わないでください。
  • 自分の地域だけで働くことに限定しないでください。
  • 顧客に幅広い製品を提供する。
  • 多数の従業員を維持しない。

グローバルネットワークを通じてビジネスを組織するには、オンラインストアの作成をWebスタジオまたはフリーランサーに委託することをお勧めします。 多くの機能を備えた本格的なポータルのコストは、3万ルーブルの間で異なります。 Web サイトを宣伝するには、比較的短期間で特定のクエリに対して検索エンジンの上位に Web サイトを表示できる SEO オプティマイザーのサービスを利用する必要があります。

このサイトにより、ロシア全土および海外で製品を簡単に販売できます。 ただし、そのためには製品の配送を手配する必要があります。 これは、適切なサービスを使用して実行できます。 ソーシャルネットワーク上にグループを作成することが不可欠です。 さまざまな種類の建築資材の使用に関する興味深いユニークなコンテンツをユーザーに提供する必要があります。 これにより、対象ユーザーを引きつけ、大きな販売量を達成することができます。

コンテキスト広告は良い結果をもたらします。 このツールは、 たくさんの購入者は商品を購入する準備ができています。 店舗のプロモーションは経験豊富なマーケターに任せたほうがよいでしょう。 ウェブサイトプロモーションサービスには約15,000ルーブルの費用がかかります。 広告キャンペーンを支援するには、さらに 5,000 ルーブルを毎月支払わなければなりません。

要約すると、建材店のオープンは有望な商業活動であることがわかります。 このような製品は常に消費者の需要が高く、高い利益をもたらし、 長期適合性。 で 適切な組織自分でビジネスを始めることで、投資をすぐに回収し、安定した収入を得ることができます。

で ここ数年我が国の人々は積極的に新築マンションや古いマンションを建設し、改築も積極的に行っています。 現在、多くの都市が建設ブームに見舞われています。 だからこそ、誰もが建築資材を必要としているのです。 建設や修理に必要な資材や部品の販売 – 儲かるビジネス。 多くの起業家がこれに気づいているため、同様のことに焦点を当てた店がたくさんあります。 しかし、このビジネスにはまだ空いているニッチ市場や魅力的な機会が存在します。 建材店を開業する方法を見てみましょう。

店舗形式

建材とそれに付随する商品名はさまざまな販売方法で販売されています。 の上 建設市場、小さな屋台、倉庫店、建設用スーパーマーケット、通常の金物店などで。 このビジネスを始める前に、どのような種類の工務店が存在するかを理解する必要があります。 そして、これらのタイプのうちどれがあなたの能力に適していますか。 あるいは、世の中にあるものを研究して、独自のものを考え出すかもしれません。 したがって、建設ストアの条件付き分割は次のようになります。

  1. ショップ 小さいサイズ、20から50平方メートルまで。 加えて、ほぼ同じ面積の倉庫があります。 このような店舗では、通常 1 つまたは 2 つのグループの商品が 30 個以上展示されています。 たとえば、壁紙。 またはペイントします。 または床材。 主要製品群と併売可能 関連製品。 たとえば、店舗の品揃えにある壁紙の種類に適した、いくつかの種類の壁紙と壁紙のりです。
  2. 最大200平方メートルの大型店舗 総面積、この場合の販売エリアの面積は100〜120平方メートルにすることができます。 このようなストアでは、数十の製品グループを提供する場合があります。 壁紙、ペイント、数種類の床材、配管、ボード、パイプなどがある場合があります。 製品記事の総数は5〜6千点に達する可能性があります。
  3. 売場面積1000平方メートルの大型工事店。 そして充実した収納設備。 このような店舗には通常、少なくとも 10 の部門があり、修理や建設に必要なものはほぼすべてここで見つけることができます。 製品グループの数は数百、名前は数千に及びます。
  4. 店舗倉庫。 倉庫と販売エリアの区分はありません。 商品は、店内で入手可能な量と数量で顧客に提供されます。 このような複雑な貿易企業の規模は平均して 2000 ～ 3000 平方メートルです。 しかし、1 つまたは 2 つの方向の商品を販売する小さな倉庫店もあります。

必要な書類

まず米国で登録する必要があります 状態レジスタどうやって 実在物。 その後、税務当局に登録証明書を受け取ることができます。

通常、金物店のオーナーは 2 つのうちの 1 つを選択します。 法的形式ビジネスを行っている - (IP) または (LLC)。 あまり大きな店舗がなく、自分がその店のオーナーである場合には、個人起業家が便利です。 LLC は通常、大規模なビジネスや共同創設者がいる場合に使用されます。

税制を選択する必要があります。 この選択は現地の法律に依存する場合があり、法律は地域ごとに異なる場合があります。

便利な税金 - UTII ()、国のほとんどの地域ですべての企業がそれに該当します 小売り、建材店が含まれます。

お住まいの市がこの種の活動に対して UTII を提供していない場合は、簡易課税システムを選択できます。 この税金は、課税の対象が所得の場合は6％、課税の対象が所得から経費を差し引いた場合は15％となります。

2014年から特許という新しい税制が導入されました。 それは、活動の種類ごとに特許を取得することで構成されます。 この税制は個人事業主のみが対象となります。

国家統計委員会から、あなたの企業が OKVED (全ロシアの種の台帳) に従ってコードを割り当てられたという通知を受け取る必要があります。 経済活動）あなたの事業活動に対応するもの。

さらに、次の当局から許可を得る必要があります。

  • 市政。
  • 商工会議所。
  • 消防検査。
  • 交通警察（駐車場を整理するとき）。

ショップスペース

建材店の場所を選ぶ基準は次のとおりです。

  • 車の流れが絶えない交通量の多い高速道路に近い。
  • 新しい建物のエリア。
  • 大規模な建設市場において。
  • あなたの店舗と重複しない、同様の焦点を当てた店舗の近くにあります。
  • 市内の工業地帯のエリアでは、手頃な価格で適切な建物を見つけることができます。
  • 敷地は非住宅地でなければならないため、消防団はホームセンターの品揃えの重要な部分を占める可燃性物質を住宅地で販売することを許可しません。
  • 店の隣に十分な警備付きの無料駐車場があるはずです。
  • 便利なアクセス道路が店舗につながっている必要があります。
  • かさばる商品を大量に販売する大規模な倉庫店の場合、鉄道線路にアクセスできることが望ましいです。
  • 店舗は、商品の保管および販売条件について、SES および消防検査の要件を遵守する必要があります。

決定する必要がある次の質問は、敷地を借りるか購入するかです。 施設を所有することはもちろん便利ですが、それには次のことが必要です。 多額の投資すぐに戻ってこない人。

したがって、すでに独自の適切な施設を持っている場合は問題ありません。 これにより多くの問題が解決されます。 敷地がなく、固体がない場合は、 当初の資本金、それなら店舗敷地を借りた方が良いです。 おそらく、お店の業績が良く、安定した高収入がある場合は、その後の購入を伴うリースになるでしょう。

店舗設備

機器のセットは標準的かつシンプルで、次のものが含まれます。

  • 商品を陳列するために壁に取り付けられる片面ラック。
  • ホール中央部にある両面棚。
  • 小型商品を置くためのガラス扉付きショーケースキャビネット。
  • 店舗の一部の部門のショーケースカウンター。
  • 吊り下げ商品を吊るすための小売用ネット。
  • 商品を壁に掛けるためのファスナーとフック。
  • パッキングテーブル。
  • レジ、1 つ以上。
  • トロリーと買い物かご。

製品の範囲

次の質問を考慮した後、ストアに置く必要がある製品のグループを選択する必要があります。

  • 店舗サイズ。 大きなスーパーマーケットであれば、品揃えも豊富です。 店舗の規模が小さい場合は、1 つの方向を選択する必要があります。
  • あなたの都市または地域で同様の店舗が利用可能かどうか。 フローリングを売りたい場合は、近くに同様の店がないか確認してください。
  • 購入者のニーズ。 市場を研究する 建設用品、何が不足しており、どの商品が豊富であるかを調べます。

いずれにしても、あなたの店には幅広い製品がなければなりません。 現代の買い手は、豊富な商品に甘やかされており、品揃えが乏しい店に戻る可能性は低いでしょう。 スペースに大量の商品を展示できない場合は、カタログから注文することもできます。

建材店の標準的な製品グループをリストしてみましょう。

サプライヤー

市内のすべての卸売センターに直接アクセスして、またはインターネット経由でサプライヤーを検索できます。 1 つ目の方法は、個人的に連絡を取ることで条件に同意しやすくなるため便利です。2 つ目は、どこにも行ったり車で運転したりする必要がなく、カタログに目を通すだけで済むためです。 適切な企業そして価格を比較します。

特にあなたの都市が小さい場合は、あなたの都市に存在感のあるサプライヤーに限定しないでください。 近くのサプライヤーを探す 主要都市。 通常、この方が収益性が高くなります。

多くの場合、大規模な拠点は、十分な量の注文に対して無料で商品を近隣の都市に配送します。 多くの場合、製品のリクエストを送信するだけでなく、サプライヤーとの契約もインターネット経由で行うことができます。

店舗従業員

金物店を開き、その繁栄を確実にするためには、経験豊富な従業員を見つける必要があります。 あなたのストアは、この分野で数年間働いた人によって管理される必要があります。 結局のところ、商品の範囲、サプライヤーとの連絡、人事管理がそれに依存します。

販売コンサルタントは、アドバイスや相談を行うために、製品に関するすべての情報を持っている必要があり、さらに、建設や修理のプロセス自体を理解している必要があります。 店舗に複数の部門がある場合は、各部門に、その部門の製品を完全に理解しているコンサルタントを少なくとも 1 人置く必要があります。

販売コンサルタントと管理担当者に加えて、レジ係、清掃員、倉庫管理者、積み込み作業員が必要になります。

店舗従業員の報酬は刺激的なものでなければなりません。給与とボーナスは、仕事の質と販売された商品の量によって決まります。 このアプローチにより、従業員は最も効率的に働きます。

建材店の事業計画

面積約100の小さな建材店をオープン 平方メートル、このビジネスに取り組む経験豊富な起業家によると、費用は30万〜40万ルーブルです。

月平均売上高は20万ルーブルです。 これには、商品の貿易マークアップが 20 ～ 30% かかります。

売上高のほとんどはサプライヤーへの支払いに当てられます (約 70%)。 つまり、60,000ルーブルが残っています。 給料や税金も払う必要があります。 残りわずかとなります。

したがって、小規模店舗のオープンは、サプライヤーから商品を安く購入し、店舗で30％以上の値上げを行う機会がある場合にのみ利益をもたらします。 さらに、販売するすべての商品を前払いなしで配送することについてサプライヤーと合意する必要があります。 そしてもう一つ、敷地です。 レンタル料金が高ければ、ビジネスが採算が悪くなる可能性があります。

結論: 安価な建物 (できれば自分で所有する建物) があり、 有利な条件サプライヤーと協力しています。

面積約200平方メートルの店舗をオープンする。 商品代金全額を含む150万ルーブルが必要となる。 月商は80万～90万ルーブル、税引き後の純利益は月5万～6万ルーブル。

1500～2000平方メートルを占める建築資材のスーパーマーケット。 800万～1000万ルーブルの投資が必要となる。 このような店舗の月商は約 300 万ルーブル、純利益は約 15 万ルーブルです。

この取引オプションは、修理用の主要製品と関連製品をすべて 1 か所で購入できるため、事業主にとって最も収益性が高く、顧客にとっても最も便利です。

建材店の宣伝

このビジネスでは競争が激しく、店舗の立地がマーケティングの観点から必ずしも成功するとは限らないため、こうした店舗は都市の郊外や工業地帯にあることが多く、広告が最も重要になります。

店が開店するまでに、地元の新聞、そして可能であればラジオやテレビでの広告を準備する必要があります。 また、街の街頭に広告ポスターやバナーを設置して、新店舗のオープンやそのメリット、初めてのお客様への割引などを知らせることもできます。

インターネット上で Web サイトを開始するようにしてください。今、彼らは必要なものをすべて探しているからです。 ウェブサイトは高品質で作成され、注目を集め、製品範囲と価格のアイデアを提供する必要があります。 それには、勤務時間、建築資材の配送オプション、連絡先番号に関する情報が含まれている必要があります。 定期的に更新することを忘れないでください。

もう一つの効果的な宣伝方法は、修理・建設会社やチームとの協力です。 あなたが彼らに、引きつけられた新規顧客の売上の割引やパーセンテージを受け取る機会を与えれば、彼らは顧客をあなたのところに連れてきて、あなたから材料を購入するでしょう。

インテリア デザイン、リノベーション、建設に携わる企業に製品を提案する営業担当者を引き付けることができます。 このようにして、あなたから大量の商品を購入してくれる、収益性の高い常連客を見つけることができます。

常連客には、単純または累積の割引カードを必ず発行してください。 新しいタイプの製品が登場したときは、プロモーションを実行することを忘れないでください。 設計コンサルタントや建設業者を招待して、これらのプロモーションに参加してください。 ストアから常連顧客へのニュースのオンラインおよび SMS 配信を整理します。

現在の経済状況では、オープンの考え 自身のビジネスますます人気が高まっています。 重要なのは、個人事業によって、これまで利用できなかった多くの利点が得られるということです。 同時に、自分のビジネスに困難や不快な瞬間がないことを期待すべきではありません。 何かを達成するには、最初からそれを理解する必要があります。 肯定的な結果大変な労力がかかります。 今日、建築資材の貿易は、ほぼ最も人気のあるビジネスアイデアです。

関連性

国内消費者の間で建設製品に対する需要は非常に高いです。 それだけで十分です 大きな数人々は家、アパート、カントリーハウスを修理しています。 そのため、彼らは建築資材小売業者に助けを求めることがよくあります。 一方で、大規模な建設プロジェクトに従事する個人または法人もいます。 量が多いことを考えると、第 2 グループの代表者は建築資材の卸売業にあります。

購入するか最初から作成する

建設資材の販売を始めようと決めた人は、次のような疑問を抱くことがよくあります。既製の建設ストアを購入するべきでしょうか、それとも最初から自分で作成したほうが良いのでしょうか? どちらのオプションにも長所と短所がありますが、すでに購入している 既製のビジネスより良い解決策と考えられる この問題、この場合、特定の地域におけるこの特定の店舗の収益性と収益性を評価することが可能になるためです。 したがって、既製のストアを購入し、自分のものとして再登録するのが正しい決定であると考えられます。 さらに、専門家は、店舗の購入と作成の費用はほぼ同じであると述べています。 ビジネスをゼロから始めることを決めた人にとって、建設資材の取引には法人登録が必要であることを覚えておくと便利です。 LLC は好きなように呼ぶことができます。 重要なことは、この名前が潜在的な顧客を遠ざけるものではないということです。

工務店の種類

幸いなことに、一般消費者にとって、さまざまな種類の建築資材を購入できる場所の数は現在非常に多くなっています。 建築資材の販売時点管理全体は次のように分類できます。 以下のグループ:

  • 最大100平方メートルの小さなお店。 約200アイテムの品揃え。
  • 延べ面積約200平方メートルの大型店舗（建設スーパー） m、顧客に5〜15,000の製品アイテムを提供しています。
  • 最大2500平方メートルの面積を持つ倉庫型店舗。 m. および最大 1000 品目の商品の品揃え。

この段階で、どのような種類の店舗をオープンするかをすぐに決定する必要があります。 ここでは、将来起こり得る財務上の問題を回避するために、自社の強みと既存の需要を正しく評価することが非常に重要です。 たとえば、建設用スーパーマーケットをオープンするという夢があるが、建設製品に対する消費者の強い需要がない地域では、この夢は放棄した方がよいでしょう。 需要と供給のバランスをとるために小さな金物店を開く方がはるかに収益性が高くなります。

金物店用のスペース

このようにして、私たちは建材商社の独立開業に向けて、次の重要な局面にスムーズに取り組むことができました。 店舗の立地は、収益性に影響を与える最も重要な要素の 1 つです。 当然のことながら、コンセントの位置はそのタイプに直接依存します。 ただし、最も一般的なのは、新しい建物の隣、または交通量の多い交通路の近くにある建物であると考えられます。 この場所と便利なアクセス道路により、店舗は潜在的な顧客の十分な流入を事前に保証されます。

住宅用建物内に建材店を設置することは望ましくないことにも注意してください。 この場合、可燃物の販売に関して消防との間で問題が生じる可能性があります。

倉庫店をオープンする場合は、大きな荷物をさまざまな方法で輸送できるように、アクセス鉄道線路を装備すると便利です。

一般的に、選択自体に関しては、 最高の場所, ここでは、立地の良さと家賃の間の妥協点を見つける必要があります。 実は、家主も店舗の立地の重要性を理解しており、立地が良くなればなるほど家賃も比例して高くなります。

外観

店舗に適した場所と敷地を見つけたら、店舗の装飾を開始する必要があります。 外観訪問者があなたのビジネスについて最初の結論を下すのはこのページであるため、特に注意を払う価値があります。 したがって、店舗は魅力的でなければなりません 一般的な意味でマーケティングの観点から適切な看板を設置します。 さらに、駐車場の必要性も忘れないでください。これは将来の顧客にとっても非常に重要です。

内部の様子

顧客がそこに留まり、また来たいと思うためには、店内に好ましい雰囲気がなければなりません。 まず第一に、内部の外観が外部の外観と一致していることを確認する必要があります。 ここでは、同じ配色、同じデザイン手法、同じフォントなどを使用する必要があります。

  • 良い照明;
  • 広いエリア。
  • 簡単にアクセスできる商品に。
  • 明確な価格。
  • 製品の標識。
  • 所属による商品のグループ化。
  • 好ましい気温。

これらが一番​​多かったです 一般的な要件。 自分のビジネスを長期間運営する場合は、自分にとって特別なその他の要件を多数独自に決定してください。

店舗を設計する際のもう一つの重要な点は、 正しい位置品。 ここで最も重要なことは、最も売れていると考えられる製品を前面に置くことです。 有望な建材特定の瞬間に取引するため。 たとえば、最近強いハリケーンが通過したことがわかっている場合、屋根やガラスの修理用の材料が有望な製品となるでしょう。

範囲

金物店にとって最も重要な要素は何ですか? こちらは品揃えです。 建築資材を扱うお店としては、かなり広いはずです。 ほとんど 最良の選択肢、釘から食器用スポンジまで、ほとんどすべてを購入者に提供できるとき。

さまざまな価格帯の製品を提供することも非常に重要です。 たとえば、輸入木材を法外な価格で販売している場合、より多くの木材を販売することは非常に合理的です。 安いアナログ.

また、お店も時代の変化に対応していかなければならないということも忘れてはいけません。 第一に、さまざまな新製品の品揃えの補充を常に監視する必要があります。第二に、夏には1つの製品に、冬には別の製品に焦点を当てる必要があります。

その他の注意点

上記のすべてに加えて、建材店の収益性について疑問が生じた場合、決定的な要因となる可能性のあるポイントが他にも多数あります。 まず第一に、これは広告に関するものです。 仕事を始めた数日からきちんとした顧客の流れを獲得したいのであれば、新しいビジネスを推進するための資金をケチるべきではありません。

次に、人材の厳選です。 このスタッフが顧客にどのようにサービスするかには特に注意を払う必要があります。 顧客に対する無礼または無礼な行為は直ちにやめなければなりません。

より多くの購入者を引き付けることができるもう 1 つのポイントは、追加サービスの提供です。 たとえば、購入した製品の配送や、購入した製品を組み立て、設置、修理できる建設チームの存在などです。 これは、ターゲット層にとって、新しい店舗のさらなる利点となる可能性があります。

最後のポイントは税金です。 建設資材の貿易は、他の種類の商業活動と同様に税金の対象となります。 自分のビジネスを経営することが頭の中の単なるアイデアである場合、この点を最初から考慮する必要があります。

結論

この記事では、建材貿易ビジネスを始める際に注意すべき主なポイントについて説明しました。 当然のことながら、このリストは完全には程遠いですが、初期段階でこれらの各点を注意深く検討することで、ビジネスの開始が大幅に促進されます。 リスクを取ることを恐れないでください、そうすればすべてはうまくいきます！

今日の記事は、建材店をゼロから開業する方法についてです。 このビジネス分野がいかに収益性が高いか、そして起業家精神で迅速に成功を収める方法を学びます。

毎年、新しい建物の数が急速に増加しています。 後ろに 短時間新しいエリアや住宅地もたくさん登場しています。 当然、建築には多種多様な資材が必要となるため、建築資材を販売するビジネスは収益性が高く将来性のあるビジネスであると言えます。

建設業のメリットとデメリット

  • 製品に対する大きな需要。 建設資材は国内のどの地域でも大きな需要があります。 彼らの人気は、人が生涯を通じて何かを構築したり修理したりするという事実によるものです。 これを行うには材料が必要であるため、この製品の需要は落ちないだけでなく、年々増加しています。 したがって、お金を有利に投資したい場合は、 建築事業安定した収入と高い利益をもたらします。
  • 製品の範囲。 この統計を信じるなら、小さな金物店を開くことは失敗する運命にある絶望的な事業であるということになります。 問題は、建設業界における競争が非常に激しいということです。 幅広い商品と競争力のある価格を提供する大規模な建設ハイパーマーケットと顧客を獲得するために戦わなければなりません。 そのため、来場者の興味を引くためには、さまざまな商品を用意したり、ある商品を豊富な品揃えで販売するなど、店舗の形態を決める必要があります。
  • 追加サービス。 商品を売るだけでなく、顧客に提供することによっても利益が得られることを忘れないでください。 追加サービス。 たとえば、すべての購入者が購入した商品を目的地まで独自に配送する機会があるわけではなく、建築資材は非常に大きな商品です。 したがって、配送サービスを手配する必要があります。 このサービスを提供することで、良いお金を稼ぐことができます。

建材店：事業計画書

選択したビジネスアイデアには、適切な実装が必要です。 巧みに作成されたビジネスプランがこれに役立ちます。

事業計画では、アイデアの収益性、回収期間、事業からの予想利益を概説する必要があります。 上で述べたように、ホームセンターの開業費用は地域と販売量によって異なります。 正確な金額を示すのは難しいですが、ホームセンターをゼロから開業できる可能性は低いことに注意してください。 唯一の選択肢は、あなたのプロジェクトに資金を提供してくれる投資家を見つけることです。 しかし、あなたのアイデアの成功を信じてくれる金持ちを見つけるのは非常に難しいため、このオプションを頼りにできるのは、この分野の知識の専門家である場合のみです。

建材販売業の登録

ビジネスを開くために必要な初期資金がある場合は、安全に活動の登録を開始できます。

まず第一に、活動の内容と法的形式を決定する価値があります。 次の 2 つのオプションのいずれかを選択できます。 個人事業主または、法人 - 有限責任会社を設立します。 活動の形態を選択するときは、投資額を考慮してください。 小さなホームセンターを開業する予定がある場合は、個人事業主として安全に登録できます。 大規模なビジネスを組織したり、ハイパーマーケットや建設店のネットワークをオープンしたりする場合は、法人 (LLC) を登録する必要があります。

アクティビティの形式を決定したら、適切な OKVED コードを選択する必要があります。 最も便利なオプションは、帰属所得に対して単一の税金を支払うことです。

また、SES、消防署、市当局、商工会議所からの活動許可、さらには交通警察からの証明書（店舗の敷地内に駐車する場合）を取得する必要もあります。

すべての収集と登録 必要な書類これはかなり労力のかかるプロセスです。 法律の複雑さについてあまり理解していない場合は、この問題を経験豊富な弁護士に任せてください。

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場所と敷地の賃貸料

その利益は、店舗の場所の正しい選択に直接依存します。 したがって、市内の有利な場所を選択することが非常に重要です。 交通量の多い混雑したエリアを選択してください。 近くに競合他社がいないことが望ましいです。

金物店を開くのに非常に有利な場所は、新しい建物のエリア、建設市場、都市の工業地帯です。

店舗の敷地に関しては特別な条件はありません。 主なことは、それが非住宅の建物内にあるということです。 また、店舗の近くに駐車場や、商品の積み下ろしに便利なアクセス道路を設けることも望まれます。

販売量に応じて、店舗に適したエリアを選択してください。 前述したように、小規模店舗は採算が合わないため、敷地面積は少なくとも200平方メートル以上必要です。 m. 修理に関しては、この場合、高価なデザイナーインテリアは販売数にまったく影響しません。 したがって、高価な修理を気にしないことをお勧めします。 最低限の要件を満たすだけで十分です。部屋は清潔で、乾燥していて、整頓されており、換気が良好でなければなりません。 さらに、消防設備と衛生設備には施設独自の要件があるため、すべての基準（換気、商品の保管条件など）に準拠する必要があります。

店舗形式

実装を開始する前に このビジネス適切な方向性を選択して店舗フォーマットを決定する必要があります。 建築資材はさまざまな方法で販売されます。 それらは、小規模な小売店、建設市場や基地の露店、スーパーマーケット、または狭い専門店で販売されています。

  1. 小さな建材店。 このアウトレットの総面積は20〜50平方メートルです。 m. 当然のことながら、そのような部屋に大量の商品を置くことは不可能なので、1つのことに集中することをお勧めします。 たとえば、塗料や壁紙、乾式壁や床材を販売できます。
  2. 延べ面積約150～200平方メートルの大型店舗。 m. そのような部屋には、さまざまな商品を置くことがすでに可能です。 複数の種類の建築資材を同時に取引できるようになります。 これは、同じ塗料、壁紙、接着剤、寄木細工、タイル、パイプなどである可能性があります。 それはすべて、競争と製品の需要に依存します。 ハードウェアストアの品揃えを決定する前に、これらのニュアンスを分析する必要があります。
  3. 建設中のスーパーマーケット。 これらの小売店の面積は1000平方メートルからです。 m. このような店舗では、顧客は建設や改装に必要なものをすべて 1 か所で選択する機会が与えられます。 豊富な品揃え、有利な価格、プロモーションにより多くの人が集まるため、このビジネス形式は最も成功していると考えられています。 唯一のマイナス点は多額の財政投資です。 建設用スーパーマーケットのオープンには多額の資金が必要であるため、原則として、そのような店舗の所有者は一度に複数人存在します。
  4. 店舗倉庫。 2つの敷地を別々に借りて営業する営業形態です。 1 つ目は、商品の大部分を保管する倉庫です。 そして2番目の部門は顧客向けの販売エリアであり、全範囲の製品が少量ずつ展示されています。 広い売場を用意したり、多くのスタッフを雇う必要がないため、非常に収益性の高い業態です。 2 ～ 3 人の販売コンサルタント、数名の荷積み作業員、警備員で十分です。

建材倉庫設備

店舗に特別な高価な設備は必要ありません。 したがって、このアイテムは経済的にあまり高価ではありません。

ホームセンターに必要な設備

  • 商品を展示するためのショーケースやラック。
  • ガラス扉付きキャビネット。
  • 商品を壁に掛けるための小売用ネット。
  • パッキングテーブル;
  • レジ係と販売アシスタントのための設備の整った場所（テーブル、椅子、レジ）。
  • トロリーと買い物かご。

工事店の品揃え

前述の通り、品揃えは店舗のエリアによって異なります。 したがって、まず、アウトレットの形式を決定し、その後、販売する商品の購入を開始します。

ホームセンターの標準的な製品グループ:

  • 壁紙と接着剤。 この製品を販売する場合、彼らが言うように、品揃えはあらゆる好みに合わせて十分な大きさである必要があります。 現在では壁紙の種類も豊富で、紙製、ビニール製、洗える壁紙、オリジナルの布製壁紙などからお選びいただけます。
  • 乾燥した建築混合物（砂、セメント、石膏）。
  • ペイントおよびワニス製品（外部および内部作業用）。
  • 部分的な被覆（タイル、ラミネート、タイル、リノリウム、カーペット、寄木細工）。
  • 配管 (シンク、トイレ、シャワー、ハイドロボックス、蛇口、ミキサー、バスルーム家具など);
  • ドア（内部、入口、材質 - 木材、ガラス、またはファイバーボード製の経済的なオプション）;
  • 電気機器（ライト、ランプ、シャンデリア、ランタン、ワイヤー、LED）;
  • 建築ツール。

一般に、広いエリアにさまざまな商品を配置できます。 店舗面積が小さい場合は、特定の商品グループを優先して販売します。

サプライヤー

起業家にとって、サプライヤーを見つけることは非常に責任のある仕事です。 結局のところ、製品の卸売価格、その品質、ビジネス利益はこれに依存します。

あなたの街またはインターネット経由で優良なサプライヤーを見つけることができます。 最も収益性の高いオプションは、建材メーカーと協力して商品を直接購入することです。

採用者

販売数とそれに伴う利益は店員の働きに左右されます。 したがって、経験豊富で責任感のある労働者を見つけることが非常に重要です。

セールス コンサルタントは、製品に関するすべての情報を持ち、クライアントとコミュニケーションをとり、製品の選択を巧みかつ目立たないように提供できなければなりません。 各部門に、この分野の知識に精通した独自の販売コンサルタントを配置することをお勧めします。

従業員の給与は固定的なものではなく、刺激的なものであるべきです。 そうすれば、そのまま仕事に行く怠け者から身を守ることができます。 ワーカー、 賃金販売量にもよりますが、何倍も効果があります。

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建材店を開くのにどれくらいの費用がかかりますか？

経験豊富な起業家の実践が示すように、最大​​50平方メートルの面積の小さな建設屋台を開くには、40万〜50万ルーブルの費用がかかります。 この金額のうち少額が建物の賃貸料に、大部分が商品の購入に充てられます。 平均して、建築資材の値上げは 20 ～ 30% ですが、それほど多くはありません。 さらに、従業員に給与を支払い、新しい商品を購入し、税金を支払う必要があります。 その結果、最初の段階での純利益は最小限になります。 したがって、小さな金物店を開くことは、商品を低価格で購入し、30％以上の値上がりの可能性がある場合にのみ利益をもたらします。 そうでなければ、建築資材を取引する意味がありません。

建設スーパーマーケットを開くには、300万ルーブル以上のかなり多額の資金が必要です。 しかし、かなり多額の投資にもかかわらず、アウトレットの回収は非常に早いです。 したがって、お金があるなら、それを建設事業に投資することは非常に有益です。

広告キャンペーン

金物店を開くことが最も重要なことではなく、アウトレットに買い手を引き付けることが重要です。 どうやってするの？

集客というのは、 重要なニュアンス、それなしでは利益は得られません。 したがって、広告をケチらず、この分野で有能な専門家を雇う必要があります。そうすれば、結果は長くはかかりません。

  • 街中の広告。 ポスター、横断幕、広告、チラシ、これらはすべて人々の注目を集めます。 したがって、あらゆるプロモーション方法を使用してください。
  • インターネット広告。 ハードウェア ストアの Web サイトを作成します。そこには、製品範囲、連絡先番号、住所に関するすべての情報が表示され、オンラインで商品を購入できるようになります。

人はどこかに住まなければならないという不変の真実は、住宅建設が決して止まることがないことを意味します。 また、住宅は老朽化が進んでおり、定期的に修繕する必要があります。 うちの玄関では、新しい引っ越し業者の一社だけが修理を行っています。 建築資材の輸送のためエレベーターが停止します。 踊り場に出てみると、セメントの袋、缶、ベニヤ板か何かが入っていました。 理解のある人々は、建築資材の販売が人気のあるビジネスであることを長い間理解していました。

ただし、 最近低品質の建築資材に対する購入者の不満をよく聞きます。 それは誰に依存しているのでしょうか？ 明らかに販売者からのものです。 建材の品質に対する人々の要求は今後も高まる一方だと思います。 長年建材を販売している方は、品質を向上させる準備ができていると思いますか？ 個人的には疑問です。 彼らはすでに高い利益率に慣れているため、高品質の材料を供給することで利益を減らす可能性は低いです。

ここは安全に参入できるニッチです。 このニッチ分野が単純であるとは言いませんが、新しいアプローチによる需要が高まっています。 時代は変わりつつありますが、この分野の人々は急いで見解を変えることはありません。 顧客とサプライヤーの間を仲介することで、投資なしでこのビジネスを開始できます。 建材市場の詳細な分析を実施します。 この市場に真剣に参入するつもりなら、何らかの方法で参入する必要があります。 あなたの地域のすべての建築資材メーカーとすべての販売者のリストを作成します。 きっと両方の欠点が見つかると思います。

たとえば、私たちの都市では、市内に複数のレンガ工場があるにもかかわらず、レンガは他の都市から輸送されています。 この事実は何か意味があるのでしょうか？ 同様に、あなたの地域には、別の地域のサプライヤーに取って代わられる可能性のあるあまり高品質ではないサプライヤーが存在する可能性があります。 主なことは、価格を見つけて交渉することです。 市場のニーズを徐々に研究することで、どこで何を購入し、どのくらいの価格で販売できるかについての全体像が見えてきます。 事前に利益を計算することも可能です。

今すぐ直接 建築資材の販売プロセスとして。 あなたが住んでいる地域でこのプロセスがどのように組織されているかはわかりませんが、私たちの市場で観察したところ、純粋に受動的な販売が行われていることがわかります。 大多数の売り手は新聞に広告を掲載し、電話のそばで注文の電話を待っています。 この瞬間を利用できると思いますか？ それは間違いなく可能です！ 積極的な営業活動に移るべきです。 修理または建設のために割り当てられたエリアを分析し、配達付きの建築資材を直ちに提供するエージェントが数名必要です。

都市では建設労働者のチームが働いていることは注目に値します。 原則として、サプライヤーは職長と直接のつながりを持っており、注文に対してボーナスを提供します。 お住まいの地域でこの機会を検討してください。 切り札は建材の品質です。 職長と話すときはこのことを忘れないでください。 そして、これらの詳細を顧客に説明する必要があります。 そして、何らかの方法でさらに証明できれば 高品質マテリアルを使用している場合、これは非常に重要になります。

社会の情報化が進む中、代理店とともに建築資材のオンラインストアを開設することが急務となっている。 早く始めれば始めるほど早く結果が得られます。 「現場」での作業とインターネットでの作業を組み合わせることで、結果が得られます。

利益を増やすために組み合わせることができます 建築資材の生産そして建築資材の販売。 たとえば、次のように作成したり、 舗装スラブ、その他すべての品目をサプライヤーから受け取ります。 いずれの場合も、リスト全体にわたって建築資材を顧客に配送して提供することになります。

建築資材を販売するビジネスの追加機能として、中古建築資材の販売が挙げられます。 このトピックをビジネスに組み込むには、お住まいの地域で取り壊しの対象となる建物のデータベースを常に更新する必要があります。 「破壊者」のチームが募集され、破壊された建物からリサイクル可能な建築資材がすべて回収されます。 床スラブは特に需要が高いです。

建設に直接関わっている私の友人は、かつてその地域のすべての格納庫の建物のデータベースを持っていました。 彼はいつでもこれらの格納庫を解体し、移動させ、指定された場所に再び構築する準備ができていました。 彼は提供した 良い価格これらの中古格納庫の場合。 彼の利幅は小さくなかったようだ。

開発のある時点で、建築資材を販売する際に保管場所の作成が必要になることがあります。

この活動は、特定の商品の販売に関する規則 (ロシア連邦政府の 1998 年 1 月 19 日の決議第 55 号) の第 14 条によ​​って規制されていることを忘れないでください。 このセクションでは、建築資材の販売の詳細について説明します。

ここには、物品の仕分け方法、仕分けと完全性の確認、および保管の方法が示されています。 この決議の規定を遵守することで、問題を回避できます。
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