منذ وقت ليس ببعيد ، في العهد السوفياتي ، المستوى التعليميلم يلعب الرجل دورًا عالميًا في مصيره. لم تكن هناك منافسة شرسة في سوق العمل كما هي الآن ، وحتى بدون مهارات ، كان لدى الجميع فرصة للحصول على وظيفة والحصول على راتب ثابت. علاوة على ذلك ، يمكنهم تعلم العديد من المهن في مكان عملهم مباشرة. حتى أنهم دفعوا ثمنها!

في ذلك الوقت ، لم يكن بوسع الأغلبية أن تعتقد أنه سيأتي وقت يكون فيه من الضروري ألا يكون هناك تخصص واحد ، بل تخصصين أو ثلاثة ، وأنه في ظروف التحول التدريجي للاقتصاد ، فإن بعض المهنيين ببساطة يكون خارج العمل. في السابق ، لم يتساءل أحد عن كيفية الفتح المركز التربوي، ولم تكن لدي أي فكرة عن أن التدريب يمكن أن يبني عملاً مربحًا للغاية.

في العصر الحديث ، تغير كل شيء بشكل كبير. الآن يفضل صاحب العمل أن يأخذ موظفين جاهزين إلى موظفيه ، والأكثر من ذلك ، نادرًا ما يوافق أي شخص على دفع تكاليف التدريب. من خلال فهم الموقف ، أصبح الناس اليوم على استعداد لاستثمار أموال جيدة في المعرفة ، وليس بالضرورة في تعليم الأطفال ، حيث يرغب الكثيرون في تحسين مستواهم أو اكتسابها في وقت قصير مهنة جديدة. لا يتمتع الجميع بفرصة قضاء سنوات عديدة في التعليم المكلف في الجامعات ، لذا فإن الأعمال المبنية على التعليم قصير الأجل تعتبر الآن مربحة للغاية وذات صلة (إذا كانت هناك خطة عمل معدة بشكل صحيح) ، وهو أمر يثير اهتمام الكثيرين حاليًا المستثمرين ورجال الأعمال.

من المهم ملاحظة أنه إذا كان لدى الشخص خطة لفتح أي دولة مؤسسة تعليمية(NOE) ، يجب أن تدرك أن مثل هذه الأعمال تخضع لترخيص إلزامي في السلطات الإشرافية في مجال التعليم على مستوى موضوع الاتحاد الروسي.

يجب تضمين الترخيص في خطة العمل ، لأنه بدون هذا الإجراء ، ستُعتبر مثل هذه الأنشطة غير قانونية ، وسيواجه صاحب المشروع حتماً عقوبات كبيرة.

تتضمن هذه العملية توفير المستندات المطلوبةلسلطة الترخيص. يتم النظر فيها ، كقاعدة عامة ، في غضون شهر ، وإذا كان مقدم الطلب يفي بمتطلبات معينة ، يتم اتخاذ قرار بإصدار ترخيص. ومن المفيد في هذه الحالة دفع الضريبة وفق نظام مبسط.

قائمة بالمستندات المطلوبة للجهة المرخصة

• التطبيق ، والتي سوف تحتاج إلى الإشارة إلى أي برامج تعليميةسيتم توفيرها في مركز التدريب.
• جميع المعلومات المتعلقة بأعضاء هيئة التدريس ، والتي يجب أن تتوافق مع فئتهم ولديهم مستندات داعمة. يجب أن يتوافق التوظيف مع العدد المعلن لطلاب المستقبل.
• المستندات التي تؤكد توافر غرفة التدريب المناسبة وخطتها.
• المعلومات التي تشير إلى توفر المعدات التقنية اللازمة للمباني والأدبيات التعليمية والمنهجية ذات الصلة لكل برنامج تدريبي معلن.
• معلومات عن تسجيل مركز التدريب كمؤسسة تعليمية غير حكومية مع قائمة بأسماء الموظفين المؤسسين بالكامل.

رجوع إلى الفهرس

ما هو رأس المال المطلوب لبدء التشغيل ، وما الذي ستعتمد عليه الربحية

كما يتضح مما سبق ، يجب أن يكون مركز التدريب مجهزًا بمعدات خاصة ، وبالتالي ، يجب أن تتضمن الخطة تكاليف الشراء بعد اختيار غرفة مناسبة (يجب أن تكون 200 متر مربع على الأقل). الأثاث والمعدات اللازمة وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، إذا كان من المخطط فتح دورات كمبيوتر ، فسيكون من الضروري لهذا الغرض شراء عناصر مثل أجهزة الكمبيوتر الحديثة والطاولات والكراسي لهم وآلات التصوير والفاكسات وما إلى ذلك.

إذا كانت هناك خطة تعتمد على تدريب مصففي الشعر في المستقبل ، فيجب أن تكون هناك سمات مختلفة تمامًا في المركز: المرايا والكراسي الخاصة ومجففات الشعر الاحترافية وما إلى ذلك. في هذه الحالة ، سيكون من الضروري شراء المواد الاستهلاكية (الشامبو ، الورنيش ، الأمشاط ، المقص) ، والتي ستكون ضرورية لتدريب مهنة مصفف الشعر.

وبعبارة أخرى ، ما هو المطلوب بدء رأس المالإلى حد كبير يعتمد على توجه مركز التدريب وحجمه. يتم وضع خطة العمل قبل البدء في أنشطتها بدقة بشكل فرديكل رائد أعمال أو مستثمر ، والأرقام الدقيقة اللازمة رأس المال الأوليمن المستحيل تسميته.

يمكنك القيام بمثل هذا العمل ، بحوالي 300 ألف روبل في متناول اليد. سيكون مركز التدريب مناسبًا في كل من المدن الكبيرة والقرى ، حيث يوجد نقص كارثي في ​​أعضاء هيئة التدريس. يتم حساب خطة العمل بناءً على حقيقة أن استئجار غرفة مناسبة سيكلف ما متوسطه 1-2 ألف روبل لكل متر مربع. م.

يمكن فتح NOU في العديد من مجالات الدراسة. على سبيل المثال ، قد تشمل المحاسبة والكمبيوتر و صفوف اللغة. اليوم ، أصبحت مجالات مثل تدريس برنامج 1C وتصميم المواقع وتخطيطها ودراسة فنغ شوي والعديد من المجالات الأخرى شائعة. في الواقع ، اختيار الدورات في هذا المجال غير محدود ، ويمكن إضافة خدمات إضافية للتدريب الفردي إلى خطة العمل حتى أثناء تشغيل المركز. يمكن أن تتغير هذه الإضافات أيضًا من اتجاهات الموضة.

إذا اختفت أزياء المصنوعات اليدوية ، فيمكنك فتح دورات تدريبية عن صناعة الدمى ، على سبيل المثال. من الضروري مراقبة تشبع سوق العمل بالمهن المختلفة. في حالة وجود وفرة في أي تخصص في ذلك ، سيكون من الضروري التخلي عن التدريب في مركزك وتقديم خيار أكثر شيوعًا للسكان.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه كلما زادت المؤسسة التعليمية من تقديم الخدمات ، كلما كان الربح أكثر أهمية ، وبالتالي ، كلما كان الربح أسرع. اعتمادًا على الأموال المستثمرة ، تكلفة إيجار المبنى ، على أي نوع خطة التسويق، وعوامل أخرى ، ستدفع مثل هذه الأعمال نفسها تقريبًا في غضون عام إلى عامين. تبلغ ربحيتها ، كقاعدة عامة ، حوالي 30 ٪ من الأموال المستثمرة.

لذلك ، من أجل دراسة ميزات هذا العمل ، سننظر في المراحل الرئيسية والنقاط الرئيسية. سنصف أنواع مراكز التدريب ونعطي معايير الأرباح الناجحة. سنقوم أيضًا بإجراء حسابات مالية تقريبية لجميع النفقات والإيرادات.

الجميع تقريبا الإنسان المعاصرفي مختلف الأعمار ، يفكرون في الحاجة لزيارة المؤسسات التعليمية المختلفة. هذا يرجع إلى العديد من الأسباب المألوفة بشكل خاص لسكان بلدنا. غالبًا ما ترتبط الحاجة إلى التعليم بالحصول على تخصص جديد لغرض التوظيف الإضافي. بالإضافة إلى ذلك ، يرغب الكثير من الناس في دراسة هذا المجال أو ذاك التنمية الخاصةوالحصول على مزيد من المعلومات الجديدة التي تسمح لهم برؤية العالم بطريقة جديدة. ليس سراً أن التعليم القياسي في بعض الأحيان لا يوفر ببساطة جميع المهارات أو المعرفة اللازمة. نتيجة لذلك ، يتعين على الشخص استخدام خدمات مجموعة متنوعة من مراكز التدريب التي تقدم خدمات تعليمية عالية الجودة في مجال نشاط معين.

من خلال تحسين مؤهلاتهم وتحسين المهارات المختلفة ، يفتح الأشخاص آفاقًا جديدة لأنفسهم ويحصلون على فرص جديدة للكسب. من الطبيعي أن يعتبر التعليم الجيد بحق استثمارًا جيدًا في مستقبل مزدهر واستقرار مالي. يعد وجود شهادة أو دبلومة مرغوبة ميزة كبيرة جدًا في السجل الحافل لأي شخص ، لأن هذا ، على الأقل ، يتحدث عن تطوره الشامل ويكسب احترام الآخرين. إن وجود مثل هذه المستندات لدى رجل الأعمال يطور ولاء العملاء ، ونتيجة لذلك ، يسمح لك بإجراء معاملات أكبر. في الواقع ، عند العمل مع المناقصات ، يمكن أن يلعب هذا دورًا رئيسيًا في بعض الأحيان.

بالطبع ، يتزايد عدد مراكز التدريب في روسيا باستمرار ، ولكن بشكل عام هذا السوق مجاني تمامًا. حتى في أكثر مدن أساسيههناك عدد قليل جدا من هذه المؤسسات. من المهم أن نفهم أن معظمهم يقدمون خدمات متنوعة، مما يسمح للعميل باختيار مجال واحد أو أكثر للتطوير. بطبيعة الحال ، يأتي العديد من العملاء للدراسة مرة أخرى من أجل تحسين مهاراتهم أو ، على سبيل المثال ، للحصول على تخصص آخر. بالنظر إلى هذا الطلب المرتفع ، يفكر العديد من رواد الأعمال بطبيعة الحال في إمكانية فتح مركز تدريب خاص بهم.

في الوقت الحالي ، تعتبر مراكز التدريب التي تقدم دورات تعليمية قصيرة الأجل هي الأكثر ربحية ، حيث يمكن لكل شخص في فترة زمنية قصيرة اكتساب جميع المهارات والمعرفة اللازمة التي ستكون مفيدة في عملية العمل. بناءً على ذلك ، سننظر في افتتاح مركز تدريب مناسب.

المميزات والعيوب

مثل أي عمل آخر ، هذا الاتجاه النشاط الرياديله إيجابيات وسلبيات. في هذا الصدد ، قبل البدء في العمل ، يوصى بدراسة جميع ميزات مركز التدريب بعناية حتى لا تواجه أخطاء جسيمة ولا تفقد الأرباح. ل الجوانب الإيجابيةيشمل هذا العمل:

• مستوى مرتفع من الربحية ، يمكن أن يصل في بعض الأحيان إلى ثلاثين بالمائة ؛
• فترة استرداد سريعة ، لأنه مع وجود منظمة مختصة وإدارة أعمال ، يمكنك الاعتماد على عودة جميع الأموال المستثمرة في ستة أشهر فقط من العمل الناجح ؛
• زيادة الطلب على الخدمات ، علاوة على ذلك ، يتزايد الطلب كل عام ، لذلك إذا كان مستوى الدورات المقدمة مرتفعًا ، وكان المعلمون من ذوي الخبرة والمؤهلين تأهيلا عاليا ، فسيتم ملء مركز التدريب دائمًا بالعملاء ؛
• الاستثمار الأولي منخفض ، لذلك حتى رجل الأعمال المبتدئ الذي ليس لديه رأس مال كبير يمكنه المشاركة في هذا النشاط ؛
• إمكانية إعادة توجيه الأنشطة بسرعة ، لأنه مع توفر برامج التدريب والعمل الراسخ في أي وقت ، يمكنك فتح اتجاهات جديدة للتدريب بنجاح.

تشمل عيوب هذا العمل حقيقة أنه يجب عليك البحث عن متخصصين موثوق بهم ومؤهلين تأهيلاً عالياً. يجب أن يكون لدى موظفي الشركة المعرفة اللازمة ، حيث سيحتاجون إلى تدريب جيد. من أجل جذب المعلمين المتميزين ، يتم تحديد رواتب عالية لهم ، لكن هذا ليس ممكنًا دائمًا في المراحل الأولى من مركز التدريب الجديد.

اعتمادًا على عدد العملاء المحتملين ، التكلفة خدمات تعليميةيمكن أن يكون منخفضًا جدًا. على سبيل المثال ، قد تكون الأسعار المنخفضة مدن صغيرة، وفي المدن التي يزيد عدد سكانها عن مليون ، يمكن جعلها مرتفعة نسبيًا. في الوقت نفسه ، من الضروري مراعاة وجود المنافسة ، بحيث لا تكون على مسافة قريبة ولا تقدم خدمات مماثلة.

مثل العديد من أنواع الأعمال الأخرى ، يتأثر أداء مركز التدريب بشكل مباشر بالأزمات المالية والوضع غير المستقر في البلاد - ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه مع انخفاض الأجور وارتفاع الأسعار ، سينفق الناس الأموال على الضروريات فقط.

بالطبع ، من الضروري أيضًا توفير إمكانية الاستثمارات الإضافية التي قد تكون مطلوبة في سياق العمل الإضافي. علاوة على ذلك ، لم يعد من الممكن الاكتفاء بالحصول على مركز التدريب وإغلاقه ، لأن الأشخاص عادةً ما يدفعون الرسوم الدراسية مقدمًا (بالمناسبة ، يمكنك توفير الدفع على أقساط ، إذا لزم الأمر). أي أنك تحتاج إلى فهم أن التعليق الحاد لمثل هذا العمل يمكن أن يؤدي إلى مشاكل خطيرة. لذلك من الضروري توقع كيف وبأي طريقة سيكون من الممكن إغلاق مركز التدريب بحيث يمكنك التأكد مسبقًا.

مفهوم واتجاه العمل

قبل الفتح هذه المؤسسةمن المهم تحديد الخدمات التي سيتم تقديمها فيه ، ومن الضروري أيضًا تحديد نوع مفهوم مركز التدريب. يعتمد ذلك بشكل مباشر على الموظفين الذين يجب تعيينهم لتقديم خدمات تعليمية معينة. بمعنى آخر ، عليك أن تقرر التخصصات التي سيعمل بها مركز التدريب. كما تظهر الإحصائيات ، تعتبر المناطق التالية الأكثر شعبية اليوم:

• دورات التسويق
• دراسة برامج المحاسبة المختلفة.
• دورات للمديرين وللأشخاص من المهن الأخرى (من الممكن دراسة المجالات المتخصصة للغاية ، على سبيل المثال ، تخصصات العمل حصريًا) ؛
• برامج تعليمية لرواد الأعمال الطموحين ، ومنحهم معلومات كاملة حول بدء الأعمال وإدارتها.

في المراحل الأولى من العمل ، يُنصح باختيار عدد قليل فقط من المناطق الأكثر شيوعًا التي إما لم يتم توفيرها من قبل منظمات أخرى مماثلة في المدينة على الإطلاق ، أو يتم توفير هذه الخدمات بالفعل من قبلهم ، ولكن بسعر منخفض نوعًا ما مستوى. مرة أخرى ، التسعير مهم. ربما يكون من المنطقي تقديم أسعار أفضل وتعظيمها وقت قصيرتعلُّم. هذا سوف يجذب إلى مركز التدريب الجديد بما فيه الكفاية عدد كبير منالعملاء المحتملين.

بعد أن قررنا الاتجاه ، يبدأ تطوير مفهوم خاص. هذا الأخير ، بدوره ، يجب أن يختلف اختلافًا كبيرًا عن ميزات عمل المنافسين الرئيسيين للشركة ، وإلا فقد يؤثر ذلك على الأرباح (لقد ناقشنا هذا بالفعل أعلاه). طبعا فاعلية عملها ككل تعتمد على مفهوم مركز التدريب. هناك العديد من الاتجاهات المختلفة التي تحتاج إلى اختيار الخيار الأنسب منها:

مركز تدريب متكامل حيث يتم تقديم عدد كبير من الخدمات التعليمية للعملاء - حيث يمكن منحهم الفرصة للخضوع لتدريب المراجع أو المصممين والمحاسبين ووكلاء الضرائب ، وكذلك للمتخصصين الآخرين (أي المعرفة هنا يمكن تقديمها ليس فقط للمبتدئين ، ولكن أيضًا للعملاء ذوي الخبرة العملية) ؛

مركز مرخص يركز عادة على دراسة مجموعة متنوعة من برامج الحاسوب، والتي بدونها يستحيل تخيل العمل في مجال نشاط معين (1C ، AutoCAD ، CorelDraw وما شابه) ؛

التعليم في شكل دورات تدريبية ، لا يوفر فقط معرفة معينة ، بل يوفر أيضًا موقفًا إيجابيًا تجاه الأنشطة المستقبلية (تدريبات النمو الشخصي ، وندوات حول الأعمال التجارية ، والتصميم وخيارات التدريب الأخرى) ؛

الدورات الأصلية التي لم يتم تقديمها في مؤسسات تعليمية أخرى مماثلة في مدينة معينة ، وقبل تقديمها ، يجب إجراء تحليل للسوق مسبقًا لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة إليها ، نظرًا لعدم وجود طلب في كثير من الأحيان على دورات محددة ؛

إجراء دروس فردية في مواضيع مختلفة - وهذا يشمل إعداد الطلاب لامتحانات مختلفة ، ويمكن أيضًا العمل مع الطلاب في دورة معينة يواجهون فيها مشاكل.

بالطبع ، يعتمد الاختيار هنا كليًا على رغبات وقدرات رائد الأعمال. قد ترغب في اقتراح اتجاه جديد - لا حرج في ذلك ، ومع ذلك ، من المهم هنا أن يكون مركز التدريب الفريد مطلوبًا بين عدد السكان المجتمع المحلي. كما تبين الممارسة ، في المراحل الأولى من العمل ، لا يزال من الأفضل اتباع المسارات التي أثبتت جدواها والتي تتيح لك التحدث بدقة تقريبًا عن الطلب المحتمل لنوع معين من الخدمة.

بشكل منفصل ، يمكن أن يقال عن اختيار المتخصصين المناسبين. في الواقع ، هذا السؤال ليس مشكلة ، لأن الدبلومات ليست ضرورية دائمًا للعمل في مركز تدريب خاص. تعليم عالى. علاوة على ذلك ، تعد جودة المعرفة المكتسبة هنا أكثر أهمية من مجرد "القراءة" القياسية للموضوع ، كما هو الحال غالبًا في المؤسسات التعليمية العادية. وهذا يعني أن العميل هنا في كثير من الأحيان يريد الحصول على النتيجة بالضبط ، وليس مجرد دبلوم أو شهادة. نظرًا لأن العديد من المعلمين الروس غير راضين عن رواتبهم ، يمكن لصاحب العمل هنا أن يقدم لهم المزيد شروط مربحةعمل. بالإضافة إلى ذلك ، إذا أمكن ، يمكنك أن تدفع للمعلمين مقابل العمل الإضافي ، وكذلك تقديم فصول اضافيةللجميع. لذلك هناك ما يكفي من الانفتاح هنا فرص واسعةللأرباح ، بحيث يمكن استخدامها بالكامل.

اختيار الغرفة

لم يكن عبثًا أن أشرنا إلى هذه اللحظة في البداية ، لأن العنوان القانوني مطلوب لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. تجدر الإشارة إلى أن اللحظة الحاليةيتم إيلاء الكثير من الاهتمام ، حيث من المهم أن تستوفي المباني العديد من الشروط التشريعات الحالية. إذا كان هناك أربعة تخصصات ، فالمطلوب أربع غرف على الأقل ، على التوالي. بالإضافة إلى ذلك ، يتم إنشاء مكتب للمدير والمحاسب. يتم بناء القاعة الأكثر راحة. إذا أمكن ، يمكن ترتيب غرفة ارتداء الملابس وغيرها من المساحات الإضافية.

في الواقع ، ربما يكون اختيار المبنى هو القضية الرئيسية ، لأن المؤسسات التعليمية اليوم يجب أن تفتح في أنسب الأماكن لذلك. ربما يكون الحل الأفضل هو استئجار عدة مبانٍ في جامعة أو مدرسة ، لأن الموقع بأكمله في هذه الحالة يتوافق تمامًا مع الشروط والمتطلبات التي تنطبق على المؤسسات التعليمية الحديثة.

شراء معدات

لتوفير الخدمات التعليمية ، على الأرجح ، سيكون من الضروري شراء جهاز عرض (أو لوحة بلازما كبيرة) وطاولات مع كراسي. يتم أيضًا شراء أجهزة كمبيوتر ومعدات أخرى ، مما يضمن بساطة العملية التعليمية وملاءمتها. بكل الوسائل ، يجب أن يكون لدى المعلمين أدبيات تعليمية حديثة وذات صلة ، والتي تكلف أيضًا مبلغًا معينًا من المال.

تسجيل الأعمال التجارية

بعد التحضير بعناية للافتتاح ، يمكنك التعامل مع الأعمال الورقية. يُسمح بالعمل رسميًا فقط ، لذلك يتم تسجيل الأعمال التجارية بكل الوسائل. لهذا ، حدد كيان، نظرًا لأنه سيكون من المهم الحصول على مزيد من الترخيص للقيام بأنشطة تعليمية - فهذا ممكن فقط عند تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.

من الجدير أيضًا مراعاة أنه عند تسجيل نشاط تجاري ، يُشار في OKVED إلى أن الشركة ستعمل كمؤسسة تعليمية غير حكومية. في الحقيقة، الوضع المعطىيوصى بالإشارة في جميع العقود اللاحقة مع العملاء ، حتى لا يكون لديهم أسئلة ذات صلة.

بالنسبة لنظام الضرائب ، في هذه الحالة ، يتم اختيار النظام الضريبي المبسط ، حيث يتم خصم ستة بالمائة من إجمالي دخل الشركة. بالمناسبة ، لحل مثل هذه المشكلات ، يوصى أيضًا بتعيين محاسب يمكنه العمل على أساس دائم ومؤقت (على سبيل المثال ، الاستعانة بمصادر خارجية).

من النقاط المهمة في التسجيل الحصول على ترخيص ، والذي بدونه يُحظر تقديم الخدمات التعليمية. يمكن الحصول على هذه الوثيقة من اللجنة الخاصة للتعليم. لهذا ، يتم إعداد الأوراق التالية:

• يجري تطوير برامج تعليمية خاصة يتم بموجبها تنفيذ التدريب ؛
• يتم إنشاء بيان يشير إلى قائمة البرامج التعليمية المذكورة أعلاه ، بالإضافة إلى حقائق مهمة أخرى حول مركز التدريب الجديد ؛
• يشار إلى بيانات التوظيف ، لذلك سيتعين عليك البدء في البحث عن المعلمين مسبقًا ؛
• يتم احتساب الحد الأقصى لعدد الطلاب الذين سيتم تزويدهم بالخدمات في مركز التدريب ؛
• توثيق ملكية أو إيجار المبنى الذي سيتم تنفيذ العمل فيه ، ويجب أن يتوافق تمامًا مع العديد من المتطلبات السلامة من الحرائقوالإضاءة والظروف الصحية وعوامل أخرى ؛
• يتم توفير معلومات عن توافر الوثائق والكتب المتخصصة التي تعمل كمواد وقاعدة فنية تستخدم في عملية التعلم ؛
• يتم توفير معلومات أخرى حسب الحاجة.

تنظر اللجنة في طلب مكتوب مصحوبًا بوثائق أخرى في غضون شهر واحد ، وخلال هذا الوقت يُمنع تمامًا العمل. يسمح بفتح مركز التدريب فقط بعد استلام الكل الوثائق اللازمةعلى يديك.

البحث عن موظفين

آخر نقطة مهمةعند فتح مركز تدريب ، يؤخذ في الاعتبار توظيف المعلمين. كما ذكر أعلاه ، فإن مؤهلاتهم وخبراتهم وتعليمهم يعتمد بشكل كامل على الاتجاه الذي يعمل فيه مركز التدريب نفسه. يعتمد عدد المعلمين أيضًا بشكل مباشر على تفاصيل المركز التعليمي. كقاعدة عامة ، في بداية النشاط ، يتم اختيار حوالي أربع دورات مختلفة ، يتم تعيين مدرس واحد لكل منها. مع نمو الطلب على المؤسسة ، يمكن زيادة عدد الدورات ، وبالتالي الموظفين.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لدى الدولة سكرتير يشارك في تجميع الفصول الدراسية والتواصل مع العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى محاسب مسؤول عن تجميع التقارير وحساب الضرائب.

اكتساب العملاء

لكي يحقق مركز التدريب أرباحًا عالية ، من المهم أن يكون عدد العملاء كبيرًا ، وأن لا تكون الفصول فارغة من الساعة 9:00 إلى 21:00. في هذه الحالة ، يجب عليك جذب العملاء طرق مختلفة. لهذه الأغراض ، يتم استخدام المنشورات الموزعة في مختلف المنظمات والمؤسسات (ربما حتى المنشورات الشخصية). بطبيعة الحال ، يتم الإعلان على التلفزيون المحلي ويتم إنشاء موقع الويب الخاص به ، حيث يمكن لكل زائر العثور على جميع المعلومات التي يحتاجها حول مركز التدريب.

الحسابات المالية

لذا ، بعد أن تعاملت مع الأساسيات لحظات تنظيمية، احسب التكاليف التقريبية المطلوبة لبدء عمل تجاري. لفتح مركز تدريب ، ستحتاج إلى 765 ألف روبل ، منها:

• تسجيل شركة والحصول على ترخيص - 40000 روبل ؛
• استئجار غرفة لمدة شهر - 55000 روبل ؛
• شراء المعدات والأدب للعمل - 350.000 روبل ؛
• الإعلان والتدابير الأخرى لجذب العملاء - 30000 ؛
• راتب الموظفين شهريًا - 250000 ؛
• مصاريف أخرى (على سبيل المثال ، إصلاحات أو شراء معدات إضافية) - 40000.

كما تبين الممارسة ، يبلغ إجمالي الدخل الشهري عند تدريس مائة شخص حوالي 500 ألف روبل. الربح الصافي في هذه الحالة هو 110 ألف روبل. وبالتالي ، فإن جميع الاستثمارات ستؤتي ثمارها هنا في حوالي ثمانية أشهر من العمل. في الوقت نفسه ، إذا زاد عدد الطلاب وزاد عدد المواد التي يتم تدريسها ، فإن الربح من الأنشطة سينمو بشكل طبيعي.

خاتمة

إذا تعاملت مع المشكلة بدقة ، فلن يكون فتح مركز تدريب مشكلة معينة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تعمل لفترة طويلة. لا يوجد أي استثمار مطلوب عمليًا هنا ، ويمكن أن يكون متوسط ​​تكلفة التدريب مرتفعًا جدًا. اليوم أي شخص عاقل مستعد لاستثمار أموال جيدة في تعليمه ، لأنه بدون ذلك يستحيل تخيل تطور شامل. في نفس الوقت ، يمكن أن يتطور مركز التدريب نفسه. كما قلنا سابقًا ، يمكنك إدخال اتجاهات وعروض جديدة تدريجيًا متغيرات مختلفةتدريب لعملائك. في نتائج إيجابيةمن المؤكد أن عدد المستمعين سيزداد ، لأن الناس هنا سيأتون بالفعل بناءً على التوصية ويكون رائد الأعمال مطلوبًا منظمة مختصةالعملية التعليمية. بالطبع ، سيكون الأمر جيدًا جدًا إذا كنت قد عملت سابقًا في هذا المجال ، ولكن بشكل عام ، يمكنك إدارة مثل هذا العمل بنجاح دون أي خبرة عملية. في النهاية ، يتم تنفيذ العمل الرئيسي هنا عادة من قبل المعلمين ، ويمكن دائمًا تعيين أخصائي أكثر خبرة في مكان الرئيس.

كنت أرغب في كتابة مقال قد يكون مفيدًا حقًا بالنسبة لي منذ 8 سنوات ، عندما بدأت بنفسي في إطلاق مركز التدريب الخاص بي - وهو استوديو لدورات التمثيل.

ثم وجدت العديد من المقالات حول كيفية فتح مركز تدريب. ولكن كان هناك الكثير حول كيفية اختيار رموز الإحصائيات ، وكيفية التنسيق بشكل صحيح ، وما إلى ذلك. لكن كان هناك القليل من الخطوات الملموسة التي يمكنني اتخاذها على الفور - بدون استثمارات أو معرفة خاصة ، إلخ.

في ذكرى بدايتنا ولمساعدة هؤلاء الأشخاص النشطين الذين يريدون البدء في فعل الشيء الأكثر روعة - لفتح مركز تدريب - هذه المقالة.

ستكون هذه المعلومات مناسبة لرواد الأعمال الطموحين الذين يرغبون في فتح مركز تدريب في المجالات التالية:

• مراكز تنمية الطفل
• مدارس الرقص
• دورات إبداعية
• مدارس اليوغا
• مراكز التدريب
• مدارس اللغات
• دورات تنشيطية
• إلخ.

لن تحتوي هذه المقالة على قواعد وبديهيات من الكتب المدرسية عن التمويل والاقتصاد والأعمال. محددة فقط نصيحة عمليةوملاحظات ولدت من تجربتي في بدء مركز تدريب من الصفر ، وإطلاق امتياز من الاستوديوهات الإبداعية وتجربة مئات من زملائنا وشركائنا من مديري مراكز التدريب من مدن مختلفة في روسيا وخارجها.

انتباه!العديد من الأفكار التي قد لا تحبها. إذا كنت من مؤيدي المعرفة النظرية ، فلست بحاجة إلى مزيد من القراءة. ستسبب هذه المادة الكثير من المشاعر المتضاربة والاعتراضات. ثم لا تكتب تعليقات غاضبة - لقد حذرتك.

نظرة عامة موجزة عن المقال:

دعنا نلقي نظرة فاحصة على الأسئلة التالية:

• أخطاء كبيرة في البداية
• من أين نبدأ
• العمل مع القاعدة
• العملاء الأوائل
• التوحيد والموظفين الأوائل
• إيجار
• مزيد من التطوير

أخطاء كبيرة في البداية

• كتابة خطة عمل مفصلة.(أطلق هذه الخطة!)

توقف عن الكتابة! أبدي فعل!

لم أر مطلقًا أي رجل أعمال يبدأ مشروعه التجاري الصغير. عمل ناجحمن خطة العمل. عندما تقوم بالفعل بأعمالك ليست الأولى ، ولكن الجادة بالفعل ، وستجذب كبار المستثمرين والمصرفيين ، وما إلى ذلك. - إذن تكون خطة العمل ملائمة.

على المرحلة الأولية- كتابة خطة عمل مثل قيادة مذراة في الماء. مؤشرات سريعة الزوال للأنظمة غير المفهومة.

بشكل عام ، لا تقلق مطلقًا بشأن خطة العمل. سأصف أدناه كيفية البدء بالحالات الحقيقية والحصول على النتائج فورًا ، بدلاً من إضاعة الكثير من الوقت والطاقة في كتابة هذه الخطة بالذات.

• ابحث عن مستثمر.(تهدر لك!)

وفقًا للإحصاءات ، فإن 95٪ من الشركات الأولى تفشل. وصدقوني ، أولئك الذين بدأوا هذه الـ 95٪ ، مثلك تمامًا ، لم يعتقدوا أنهم سيقعون فيها. وإذا كان هناك مثل هذا الاحتمال للفشل ، فربما يكون من الأفضل أن تفشل بطريقة لا تبقى مع الديون ، ولكن مع الخبرة؟ تعليم إدارة الأعمال هو الأغلى.

ومن الأفضل التفكير (أو قراءة ما يلي) في كيفية بدء العمل بصفر وليس بالمال المقترض. ثم في وقت لاحق عندما يمكنك الوصول إلى الأموال المقترضة- سوف تتخلص منها بالفعل بحكمة. يمكن لأي أحمق أن ينفق المال فقط. فكر بشكل أفضل في كيفية كسبها.

• أبحث عن فكرة كبيرة.(حسنًا ، انظر ، مستلقي على الموقد)

عندما كنت أغادر شركة تدقيق كبيرة ، أخبرني بعض الرفاق أنهم سيستقيلون أيضًا ، لكنهم سينتظرون فكرتهم ويستقيلون على الفور. لقد مرت 7 سنوات - جميعهم ينتظرون ويشكون من عبء العمل الهائل والحياة البائسة.

ابدأ في فعل ما تستمتع به على الفور. خلاف ذلك ، فقط أنشئ لنفسك "قفصًا ذهبيًا" ، والذي سيكون تركه بعد ذلك أكثر صعوبة من العمل. بعد كل شيء ، إنه ملكك!

ابدأ بأي فكرة ، حتى أكثرها مبتذلة. نحن بحاجة لبدء ACT! في هذه العملية ، ستلحق الفكرة ، إذا لم تكن قد وصلت بعد.

• مزيد من التركيز على التكاليف(لعب رجل أعمال)

استئجار مكتب تعيين الموظفين والمديرين ؛ صنع بطاقات عمل وكتيبات جميلة ؛ تضخم سحابة من المال في الإعلانات ...

اختبر نفسك - ما هي خطواتك الأولى في عملك؟ خطوات تدر المال ، أم خطوات تنفق هذا المال؟ إذا كان الأخير ، فهذا ليس صحيحًا! توقف عن التفكير في النفقات. أكرر للمرة الثالثة في هذه المقالة (وسأكرر عدة مرات) - فكر في كيفية كسب المال بدون تكاليف.

من أين نبدأ؟

• اختر الموضوع الذي يثير اهتمامك(هل هو ممكن؟)

ليس معظم المال ، وليس الأكثر أناقة ، ولكن الذي يعجبك. أحب الرقص - عظيم! البدء. أحب الرسم - عظيم! ما تحب - في ذلك عليك أن تجرب نفسك.

فقط كل شرط واحد!

تحدث ليو تولستوي عن فن الكاتب: "إذا لم تكتب ، لا تكتب"

لذا ، فأنت بحاجة إلى بدء مركز التدريب عندما لا يمكنك إلا أن تبدأ تشغيله! إذا كانت لديك أي شكوك حول الموضوع وما إذا كنت بحاجة إليه على الإطلاق ، فلا تبدأ. بعد كل شيء ، إنها مسؤولية كبيرة. أي مركز تدريب يغير العالم من حوله. يغير الناس. وإذا قمت بذلك بدون تعصب ، فمن الأفضل عدم القيام بذلك.

• قم بإنشاء منتج مجاني.(ليست الهدية الترويجية! ولكن ميزة مجانية)

جعل أكثر من ذلك!

قم بعمل فصل دراسي رئيسي أو ندوة عبر الإنترنت أو تدريب أو محاضرة - أيًا كان. نوع من الأحداث حيث يمكنك إظهار خبرتك. ويجب أن يحصل المشاركون في هذا الحدث على أقصى فائدة! وفقًا لقانون الحفاظ على الطاقة ، كلما أعطيت أكثر ، حصلت على المزيد.

• أخبر أصدقاءك عن المنتج المجاني(أول المحظوظين)

ضع معلومات حول المنتج المجاني على صفحاتك بتنسيق في الشبكات الاجتماعية. ادعُ أصدقاءك واطلب منهم إحضار أصدقائهم. سيتم وصف مكان وكيفية عقد هذا الحدث أدناه.

يمكنك أيضًا الكتابة إلى جميع مجالس الطلاب في مدينتك - يمكنهم مساعدتك في جذب المزيد من الزوار.

إذا كان موضوعك موجهًا بشكل أكبر لجمهور بالغ ، فابحث عن مجتمعات وجمعيات مختلفة وما إلى ذلك.

• استضف حدثك المجاني.(فجأة)

استضف ورشة العمل أو الندوة عبر الإنترنت.

تأكد من تسجيله على الفيديو أو على الأقل الصوت. سيكون لك أدوات البدايةلملء محتوى الموقع أو المدونة أو الصفحة في الشبكات الاجتماعية.

يمكنك عقد الحدث مجانًا تمامًا - تفاوض. ستساعدك العديد من المقاهي والمواقع المجانية من وكالة شؤون الشباب ومراكز التدريب وما إلى ذلك. ابحث واسأل. فكر كيف يمكنك أن تكون مفيدًا لأصحاب المباني. كحد أدنى ، تجلب أشخاصًا جددًا إلى الغرفة. وهذه ميزة خطيرة.

• ابدأ مدونة حول هذا الموضوع(هذا إذا داس)

إذا سارت الحصة المجانية بشكل جيد ، فهذا مثير للاهتمام للأشخاص (والأهم من ذلك) بالنسبة لك! لذلك هذا الموضوع يحتاج إلى مزيد من التطوير.

قم بإنشاء موقع ويب بسيط أو مجرد مجموعة على الشبكات الاجتماعية وابدأ في نشر محتوى حول موضوعك هناك. سيكون المحتوى الأول عبارة عن تسجيل لحدثك المجاني. يمكنك من خلاله إنشاء مقالات أو قص مقاطع الفيديو أو الصوت.

ولا تعتقد أن هناك بالفعل العديد من المنافسين في هذا الموضوع الخاص بك. لا تقلق بشأن المنافسين على الإطلاق. سيكون هناك دائمًا أشخاص يحبون عرضك التقديمي وأسلوب تدريسك بالضبط. عليك ان تؤمن بنفسك.

• ابحث عن شركاء في موضوع ذي صلة.(يمكن لأي منافس أن يصبح شريكًا - كل هذا في رأسك)

فكر في من لديه بالفعل نفس الأشخاص المهتمين بموضوعك؟

إذا كنت منخرطًا في دورات إنقاص الوزن ، فيمكن أن تكون مدارس الرقص شريكًا ممتازًا لك. قم بعمل دروس متقدمة مجانية هناك التغذية السليمةواحصل على أول عملائك.

من الأسهل دائمًا البحث عن أولئك الذين يشاركون بالفعل في موضوعك والذين لديهم قاعدة بدلاً من بناء قاعدة من الصفر بنفسك.

والقاعدة تقرر!

العمل مع القاعدة

الناس هم كل شيء!

عمل مراكز التدريب هو عمل اتصال وعمل نشط مع العملاء.

إذا كنت تتجول باستمرار بحثًا عن أولئك الذين تبيع لهم دورتك التدريبية مرة واحدة وتوقف عن العمل ، فسوف ينفد زخمك بسرعة.

هناك إحصائيات جيدة تفيد بأن بيعه لعميل حالي أرخص بـ7 مرات وأسهل من بيعه لعميل جديد.

لذلك ، من البداية ، ابدأ بنشاط في جمع القاعدة والعمل بنشاط معها.

كان لدي فقط خطأ في هذا. لقد عملنا لمدة عامين دون جمع جهات اتصال الأشخاص الذين يأتون إلينا على الإطلاق. الآن أنا آسف بشدة لذلك.

أكرر مرة أخرى - من بداية العمل ، ابدأ في تجميع القاعدة! اجمع البريد الإلكتروني والهاتف واسم جميع عملائك المحتملين. هذا هو الحد الأدنى للبدء به. اجمعها على الأقل في التفوق. إذا كنت تشعر بالقوة في نفسك ، فعليك إتقان نظام CRM على الفور. هذا سيجعل حياتك أسهل بكثير. ابحث عن أي منها مع وظائف مجانية أولية وانطلق!

وافهم - ليس عدد الأشخاص في قاعدة البيانات هو الذي يقرر ، ولكن العلاقة معهم. لا داعي لكتابة جهات الاتصال ونسيانها. أرسل بانتظام مواد مفيدةحول موضوعك. وأحيانًا صفقات شراء جيدة خاصة.

العملاء الأوائل

• أول مبيعات على أساس شخصي وشريك(إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح ، فستبدأ هنا في الكسب دون إنفاق روبل واحد)

بعد أحداثك المجانية الأولى ، لديك قاعدة صغيرة من العملاء المحتملين.

إذا كنت قد ساهمت حقًا في هذه الأحداث ، فسيكون هناك من يريد المزيد. يريدون الشراء. هذا هو المكان الذي تبيع فيه أول منتج مدفوع لك. يمكن أن تكون دورة ، تدريب ، درس فردي - كل ما تريد.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الذهاب للرقص ، فقد عقدت صفًا رئيسيًا مجانيًا في أي مدرسة للرقص ، واتفقت مع المالك على إيجار كل ساعة ، وفي هذه القاعة تبدأ في قيادة مجموعة واحدة مدفوعة الأجر. ثم آخر وآخر وهكذا.

• التسجيل القانوني(من الأفضل العمل باللون "الأبيض")

في المرحلة الأولية ، لن يعتقلك أحد بالنسبة للطلاب الأوائل. لكني أوصيك بأن تتعلم على الفور العمل في "الأبيض" ، لأنه بعد ذلك سيتعين عليك القيام بذلك على أي حال ، وسيكون من الصعب التعود على هامش أصغر.

لذلك في البداية لا تحتاج إلى تسجيل كيان قانوني. شخص - يمكنك الموافقة على العمل على أساس شركة قائمة. هذه هي الطريقة التي تختبر بها فكرتك. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فستفتح بالفعل شركتك الخاصة أو رائد الأعمال الفردي.

التطوير والموظفين الأوائل

• الشركة الخاصة(إنه رائع بالفعل!)

ولكن فقط في هذه المرحلة ، عندما تختبر الفكرة ، تكون قد بدأت بالفعل في تلقي أموال حقيقية ويبدو المستقبل مشرقًا - في هذه اللحظة ، ابدأ في تسجيل شركتك.

ستكون إحصائيات إغلاق الشركات ، التي ذكرتها في بداية هذا المقال ، مختلفة تمامًا إذا اختبر الجميع أفكارهم أولاً لإمكانية كسب المال ، ثم سجلوا الشركة. لا تكرر أخطاء الأكثرية. ثم النتائج لن تكون مثل معظم)

• تعيين مساعد (ها أنت الزعيم!

موظفك الأول هو مساعد لبضع ساعات في اليوم. يمكنك أن تأخذ طالبًا أو تجد شخصًا ما. ما عليك سوى كتابة إعلان على صفحات الاتصال الخاصة بك أنك تبحث عن شباب مثيرين للاهتمام يرغبون في بدء العمل بالفعل ، وليس الخوض في النظرية.

أسهل المهام. من الصعب تقديم النصيحة هنا - إلى أن تقوم بتعيين أول موظف ، فإنك لا تزال غير قادر على فهمه ، وسوف تفعل كل شيء بشكل خاطئ. لكن لا توجد طريقة أخرى! وظف مساعدًا وابدأ رحلتك التي لا نهاية لها لتطوير القيادة.

إيجار

هذا بشكل عام موضوع مثير للاهتمام. يدهش الكثيرون برغباتهم النابليونية (أعذار). لذلك ، كما يقولون ، عندما يكون لدي قاعة خاصة بي أو حتى مبنى ، يمكنني أن أبدأ بشكل طبيعي.

بدأنا بأنصاف أقبية مختلفة مستأجرة بالساعة. وانصحك بالمثل أعني ، ليس مبان شبه بدروم ، لكن إيجار بالساعة.

تقوم بتحصيل دفعة مقدمة من الطلاب ، وتدفع الإيجار منها بالساعة - ولا بأس بذلك. التحول إلى الدفع الشهري لقاعتك الخاصة أمر منطقي فقط عندما يكلفك الإيجار بالساعة لعدة قاعات نفس تكلفة الإيجار الشهري للقاعة.

في الوقت الحالي ، تعرف على وجه اليقين أنه مع العدد الحالي للطلاب فقط ، يمكنك تحمل تكاليف قاعتك - وذلك عندما تستأجر قاعتك.

بنفس الطريقة ، اقترب من القاعة الثانية - أولاً بالساعة ، ثم القاعة الثانية ، إلخ.

مزيد من التطوير

ما هو موصوف أعلاه (قبل تأجير القاعة على أساس شهري) يمكن أن يتم خلال شهر. نعم لمدة شهر. منذ متى وأنت ترعى هذه الفكرة وتحلم بها؟ يكفي لتحمل - تلد بالفعل. حان الوقت.

وعندما تمر بكل هذه المراحل ، ستفهم أن البدء بدون نقود ، وبدون مقدمات ، وما إلى ذلك. - كانت هذه أصغر المشاكل في طريقك. بالإضافة إلى. ولكن هذا هو المكان الذي تكمن فيه كل المتعة! كما هو الحال في لعبة الكمبيوتر. كلما أصبحت أكثر خبرة ، زادت صعوبة المستويات وخوف الخصوم. إذا كان هذا يخيفك ، فأنت لست رائد أعمال. ولكن إذا أثار ذلك الاهتمام ، فأنت على الطريق الصحيح.

• موظفين جدد(تعتاد على الفور على حقيقة أن البحث الناس الطيبينسيكون عمل حياتك)

هل ستقوم بتوظيف جديد معلمونوالاستمتاع بحل المشكلات - كيفية تحفيزهم على العمل بشكل أفضل ، وكيفية التأكد من عدم استبعاد المجموعات وعدم الذهاب إلى المنافسين =)

وعندما تكبر - قم بتعيين نائب أو المدير التنفيذي. كيف تتأكد من أنه لا يسلب العمل ، وأنه يهتم بالتنمية مثلك ...

• وجهات جديدة(الشهية تأتي مع الأكل)

إذا كنت ترغب في فتح اتجاهات جديدة - ستظهر المهام - من أين تحصل على الوقت لهذه الاتجاهات ، عندما تكون عالقًا في روتين ، ومن أين تحصل على المال ، ومن أين تحصل على الموظفين العاديين ؟؟؟؟

• وجهات VIP(بالفعل أكثر إثارة للاهتمام)

كيف لا تتردد في أخذ 50 ، 100 ألف روبل من الناس لمدة شهر من عملك. مثل هذه المشاكل هي أكثر إثارة للاهتمام لحلها)

• أتمتة ( uuuu اين ذهبت)

• تحجيم(يييييي)

وإذا نجح كل شيء في المراحل السابقة ، فستحتاج إلى المزيد! فروع جديدة ، اتجاهات جديدة ، مدن جديدة ، إلخ.

لكن هذه كلها قصة مختلفة تمامًا.

أتمنى أن أكون قد أخفتك.

سأقتبس من تولستوي مرة أخرى مع تغيير طفيف: "إذا كنت لا تريد إدارة مركز تدريب ، فلا تفعل!"

هذا عمل معقد للغاية. الكثير له علاقة بالتواصل. ولكن أيضًا عمل مهم ومثير للاهتمام بجنون.

كل مركز تدريب يغير العالم للأفضل. نطور الإبداع ونحسن الصحة ونفتح الحدود من خلال التعليم لغات مختلفة، مما يساعد على الحفاظ على العائلات والعلاقات وراحة البال ... نجعل الناس أكثر سعادة.

وسأكون سعيدًا إذا ساعدت هذه المقالة في فتح مركز تعليمي آخر سيجعل طلابه أكثر سعادة.

حظا سعيدا يا أصدقاء!

احفظ مخطط مقالتك بالضغط

ملاحظة. اكتب أسئلتك في التعليقات أدناه - سأكون سعيدًا بالإجابة عليها.

P. بالنسبة لأولئك الذين يشعرون براحة أكبر في مشاهدة مقاطع الفيديو ، فقد أعددت نسخة فيديو من هذه المقالة. وبالنسبة لأولئك الذين يشعرون براحة أكبر في الاستماع - ستجد أدناه نسخة صوتية يمكنك تنزيلها.

لتنزيل إصدار الصوت من المقالة ، انقر فوق

أليكسي بيبا.
رئيس مشروع "GlavUch"
رئيس الاستوديو الإبداعي "Evolution".

نتمنى لكم المزيد من الطلاب الراضين!

"لم أر مطلقًا أي رائد أعمال يبدأ مشروعه الصغير الناجح بخطة عمل" - يمكن القول ، ولكن على أي حال ، فإن المقالة ممتعة للغاية ، والأهم من ذلك أنها مفيدة. أنا أقوم بتغذية هذه الفكرة ، لكنني لا أعرف متى سيأتي "التسليم". حصلت على طعام للتفكير بعد قراءته. شكرًا لك.

يتم إعادة تدريب العديد من الأشخاص خلال حياتهم على تخصصات أخرى ، حيث تتاح لهم الفرصة لكسب المال في بعض المجالات. قبل فتح مركز التدريب الخاص بك ، ستحتاج إلى تحديد التخصصات والدورات التي ستدرسها.

بالنسبة للأشخاص الذين لا يستطيعون العثور على وظيفة في تخصصهم ، وكذلك بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في اكتساب معرفة جديدة ، تعد مراكز التدريب الصغيرة وسيلة جيدة للخروج من الموقف الذي توجد فيه حاجة ماسة إلى وظيفة ، ويتم قضاء سنوات عديدة في التدريب متأخرًا أو يفوق إمكانياته. تسمح الدورات قصيرة الأجل لهؤلاء الأشخاص باكتساب المعرفة الأساسية للموضوع أو إتقان تخصص مجاور للتخصص الرئيسي. تؤدي هذه الظروف إلى زيادة الطلب على خدمات هذه المراكز التعليمية الصغيرة ، وبالتالي فإن أنشطة هذه المؤسسات التعليمية يمكن أن تحقق دخلاً ملموسًا جدًا لأصحابها.

من أجل الاستخدام الأمثل لمساحة مركز التدريب وأسرع عائد على الاستثمار ، من الأفضل الجمع بين عدة مجالات من النشاط. على أي حال ، يجب ألا تتوقع دخلًا سريعًا وكبيرًا من أنشطة المؤسسة. سيكون مثل هذا العمل التجاري قادرًا على جني الأرباح بعد مرور بعض الوقت ، وهو ما سيكون ضروريًا لتشكيله. ولكن في التنظيم السليمالعمل والشغف بمهنتهم ، يمكن لمركز التدريب أن يصبح مصدر ربح لمالكه ، ويجلب أحداثًا جديدة ومثيرة للاهتمام ويساعد في تكوين اتصالات مفيدة.

تتضمن قائمة المستندات الخاصة بترخيص أعمال مركز التدريب ما يلي:

تطبيق يشير إلى البرامج التعليمية ؛
- معلومات عن الملاك الوظيفي وكفاية أعضاء هيئة التدريس لتدريب العدد المعلن من المتدربين.
- معلومات عن توافر أماكن مناسبة لإجراء الأنشطة التعليمية ؛
- معلومات حول تزويد المؤسسة بالمؤلفات التعليمية والمنهجية لكل من البرامج والمواد والمعدات التقنية المعلنة ؛
- معلومات حول أعضاء هيئة التدريسمن سيشرف على البرامج التعليمية ذات الصلة ؛
- معلومات عن المؤسسين وتسجيل مركز التدريب كمؤسسة تعليمية غير حكومية.

يتم النظر في المستندات المقدمة من قبل سلطة الترخيص في غضون شهر واحد ، وبعد ذلك يتم اتخاذ قرار بمنح الترخيص أو رفض إصدار الترخيص.

سيتم إدراج بنود الإنفاق التالية في الميزانية الخاصة بافتتاح وتشغيل مركز التدريب:

إنشاء وافتتاح مركز التدريب.
- الترخيص.
- تطوير برامج التدريب ، ونشر كتيبات التدريب ، والكتيبات ، والعروض التقديمية ، إلخ.
- إنشاء موقع للتدريب.
- إنشاء قاعدة مادية وتقنية.
- دعم وتطوير مركز التدريب.
- إيجار.
- رواتب المعلمين والموظفين.
- الترويج لمركز التدريب.
- إضافة مهن جديدة للترخيص.
- تحسين القاعدة المادية والتقنية.
- دعم موقع التدريب.
- إنشاء وتعديل برامج تدريبية جديدة.

الحد الأدنى من مجموعة المعدات الخاصة بمركز التدريب تشمل:

جهاز عرض - 1000 دولار

10 أجهزة كمبيوتر - حوالي 3-3.5 ألف دولار.

30 طاولة - ألف دولار

20 كرسي - 500 دولار

خزانة الملابس - 100 دولار

الفاكس - 100 دولار

زيروكس - 200 دولار

الأدب التربوي - 500 دولار

المجموع: حوالي 6.5 ألف دولار.

الاستثمارات في افتتاح مركز تدريب بمساحة 200 متر مربع ، مصمم لتدريب 100-150 شخص شهريًا ، تبلغ حوالي 13-15 ألف دولار ، وفترة الاسترداد هي 6-10 أشهر. متوسط ​​العائد على الاستثمار هو 30٪.

يعتمد الدخل بشكل مباشر على حجم الفصول وتكلفة التدريب وتكلفة صيانة المركز.

يتكون جزء المصروفات من العناصر التالية:

قيمة الإيجار أو الاسترداد لمرة واحدة للمباني وتكلفة صيانتها ؛
- الدفع مقابل مرافق عامةوقنوات الاتصالات ؛
- تكلفة الأثاث والمعدات والأجهزة اللازمة ؛
- رواتب الموظفين وهيئة التدريس ؛
- تكاليف الإعلان.

خطة عمل مركز التدريب.

مركز تدريب خاص - خيار حديث لتطوير الأعمال. هذا حل بسيط يتطلب استئجار غرفة مناسبة للدراسة ، بالإضافة إلى تنظيم سير العمل نفسه. لكن قبل أن تبدأ ، من المهم مراقبة السوق.

بادئ ذي بدء ، من الضروري ملاحظة الاتجاهات الأكثر شيوعًا والتي لا تكفي في السوق وتحديد الاتجاه. لذلك ، يوجد الآن اتجاه لتطوير اللغة ودورات البرامج المختلفة. وهذه هي المجالات التي تستحق المتابعة.

من المهم أن نضيف أن الآباء غالبًا ما يستثمرون أكثر في الأطفال. لذلك ، عند تنظيم الدورات ، من الضروري اختيار الاتجاه الذي سيكون مفيدًا لجيل الشباب. لكن ، مرة أخرى ، من المهم حساب امتلاء الصناعة.

اختيار المعلمين.

سيكون اختيار المعلمين الجيدين قرارًا رئيسيًا في تنظيم الأعمال التجارية. لذلك ، من المستحسن أن تأخذ الدروس بنفسك. وأيضًا لاختيار فريق من المتخصصين. قد يكون من الصعب العثور عليها ، لأنه لم يتم تطوير كل اتجاه بنسبة 100٪. خاصة عندما يتعلق الأمر بدورات الكمبيوتر. يجدر الانتباه إلى أن الموظفين من الشباب نسبيًا ، ومتوسط ​​العمر مناسب. كما أن لديه خبرة كافية في كل من المهارات النظرية والعملية.

يمكنك العثور على معلمين جيدين عبر الإنترنت أو محاولة اختيار معلمين من مركز آخر من بين المعلمين المعتمدين بالفعل. في بعض الأحيان ، يحاول الأشخاص ذوو المؤهلات العالية في صناعة معينة تنويع مجال عملهم المختار أو الوصول إلى ذروة حياتهم المهنية. وقرروا مشاركة معرفتهم. هذه الفئات هي الأفضل للتدريس. وهذا بالضبط ما تحتاج إلى إيجاده. في المجموع ، للبدء ، من الأفضل اختيار 2-3 أشخاص من أعضاء هيئة التدريس. في معظم الأحيان يتم الدفع لهم بالساعة.

يجدر إعداد 5000 دولار على الأقل شهريًا لدفع الرواتب.

غرفة.

للعمل وتنظيم العملية التعليمية ، من الضروري استئجار عدة غرف. يمكن أن تكون مكاتب في مركز أعمال. لهذا ، تم أخذ العديد من الغرف في الطابق الأول. سيصبح أحدهم للاحتياجات الإدارية ، والآخرون - مكانًا للتدريس. يجب أن تحتوي الغرف نفسها على تجديد جديد وأثاث حديث ومريح. يجدر خلق أجواء العمل الأكثر. للقيام بذلك ، قم بطلاء الجدران بظلال من اللون البني أو الأصفر أو الأخضر. يجدر أيضًا الاهتمام بالحد الأدنى من الملحقات وعناصر الديكور. بعد كل شيء ، لا يوجد شيء في الغرفة يجب أن يصرف الانتباه عن مزاج العمل. يجب أن يتوافق المبنى مع معايير السلامة والصرف الصحي وأن يكون به مرافق السلامة من الحرائق.

متطلبات مباني مركز التدريب.

العائد الشهري لمركز التدريب هو في مستوى 10-15 ألف دولار.

القناة الرئيسية لجذب الطلاب الجدد هي الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. تبلغ تكاليف الإعلان ما يقرب من 10 ٪ من حجم الأعمال ، أي. حوالي 1000 دولار شهريًا.

يجب أن يقع مركز التدريب نفسه في جزء مزدحم من المدينة. من المهم أن يكون الوصول إليه مريحًا في سيارتك و الوسائل الموجودةحركة. من المستحسن جعل المكتب رائعًا من جانب الطريق.

اعتمادًا على المساحة المؤجرة ، ويجب أن يكون هناك ما لا يقل عن 30 مترًا مربعًا ، ستكون تكلفة الإيجار حوالي 1.2 ألف دولار.

معدات وتجهيزات مركز التدريب.

كمعدات ، تحتاج إلى شراء الأجهزة التالية:

1. أجهزة الكمبيوتر (يفضل أن تكون ثابتة ذات طاقة عالية) - من 600 دولار ؛
2. طابعة - من 400 دولار ؛
3. زيروكس - من 350 دولارًا ؛
4. تغليف - من 200 دولار ؛
5. الهواتف - من 300 دولار.

يجب شراء أجهزة الكمبيوتر بكميات لا تقل عن 12 وحدة ، خاصة إذا كان التدريب سيجري وفقًا للبرامج. هذا هو السبب في أن الاستثمارات في الأعمال التجارية يمكن وصفها بأنها عالية جدًا. عند اختيار جميع الأجهزة الحديثة والقوية ، تحتاج إلى استثمار 6000 دولار على الأقل.

من بين المعدات ، من المهم تحضير الطاولات والكراسي ، بالإضافة إلى السبورة البيضاء وجهاز العرض للتدريس. في المباني الإدارية نفسها ، يجدر الاهتمام بقطع أثاث مكتبية أخرى. مثل الخزائن والأرفف والمزيد.

في المتوسط ​​، من الضروري استثمار حوالي 10000 دولار أمريكي لتنظيم عمل مركز التدريب.

من المهم أن تخلق إعلان جيدعلى الإنترنت ، حيث يبحث العملاء المحتملون عن الدجاج لأنفسهم. ويتكون الانطباع الأول من موقع جيد التصميم. من المهم التعامل بانتظام مع المورد وتهيئة جميع الظروف للترويج المربح له. يجدر أيضًا إعداد المواد المطبوعة. يمكن أن تكون هذه الكتيبات والكتالوجات وبطاقات العمل وغيرها من المعلومات المصممة التي قد تكون ذات فائدة لكل من العملاء المحتملين والقائمون بالفعل. يجب تزيين المكتب نفسه من الشارع ببطاقات العمل واللافتات. من الجدير استئجار لافتة للترويج لخدماتك ، يمكنك تنظيم توزيع المنشورات مباشرة في الشارع ، وتقديم عرض ترويجي مؤقت للدفعة الأولى للعملاء الجدد ، وكذلك اختيار شروط مواتية لتمديد الدورات.

التكاليف الأساسية.

تشمل التكاليف الأساسية ما يلي:

1. راتب المعلمين - 5000 دولار ؛
2. استئجار غرفة - من 1.2 ألف دولار ؛
3. المعدات والمعدات - من 10000 دولار ؛
4. الإعلان - من 1000 دولار.

لإنشاء مركز التدريب الخاص بك ، تحتاج إلى زيادة رأس مال بدء التشغيل بمبلغ 20.000 دولار.

فترة الربح والاسترداد.

يعتمد الدخل الشهري لمركز التدريب على عدد المجموعات ومدة الدورات. على سبيل المثال ، إذا قمت بتجميع مجموعتين للفصول الصباحية والمسائية. ستكون مدتها حوالي 1.5 ساعة أكاديمية. تبلغ تكلفة الدورة حوالي 100 دولار أمريكي ، وسوف يدرسون لمدة شهرين. ثم ، إذا كانت المجموعة ممتلئة - 8-10 أشخاص ، فسيكون الدخل الشهري 4 آلاف دولار. من هؤلاء ، سيذهب نصفهم على الفور إلى المعلمين. وستبقى 800 دولار فقط على حصة الشركة. سيؤدي هذا الخيار إلى تمديد فترة الاسترداد بمقدار 1-2 سنوات. ولكن ، إذا عرضت على الفور عدة خيارات للدورات وقمت بتجنيد 6 مجموعات على الأقل شهريًا ، فستنتهي فترة الاسترداد في غضون 5-6 أشهر.

العملاء وخيارات التطوير.

اعتمادًا على الاتجاه المختار ، سيصبح العملاء مثل البالغين الذين يرغبون في رفع أنفسهم في الاتجاه المختار. وكذلك المراهقون أو الأطفال أنفسهم أعمار مختلفة. تجدر الإشارة إلى أنه من المهم للتطوير تقديم دورات وبرامج مختلفة. وأيضًا لإجراء مراقبة منتظمة للسوق ، مما سيتيح لك تحديد خيارات العروض الجديدة. أيضا ، لا تنس الأفكار من الشركاء الأجانب في هذا المجال.

قبل فتح مدرسة فنية ، عليك أن تقرر المجالات التي ستدرس فيها. تكمن المشكلة أيضًا في البحث عن معلمين أكفاء حقًا.

الأعمال التعليمية

نتلقى كل شهر عشرات الرسائل من أولئك الذين يرغبون في إنشاء رسائل خاصة بهم الأعمال التعليمية، أو يلجأ إلينا للحصول على المشورة بشأن المؤسسة التعليمية التي تختارها ، وما هي الدورات الدراسية التي تفضلها ، وكيفية التمييز بين التعليم الجيد الحقيقي من الاختراق. لهذا السبب قررنا فتح قسم خاص في موقعنا Factory of Business حتى يتمكن الجميع من اكتشاف شيء مهم ومهم لأنفسهم.

يوجد اليوم فئة كبيرة من رواد الأعمال الذين اختاروا الطريق لكسب المال في مجال التعليم ، وجعلوا التعليم عملهم الخاص. وأحيانًا تكون ناجحة جدًا. ندرج ثلاثة مجالات رئيسية للأعمال التعليمية:

1. تدريب الأعمال(على سبيل المثال ، مدرسة إدارة عامة أو قطاعية تساعد المبتدئين على إتقان الإدارة بشكل عام أو إدارة واحدة محددة - مطعم ، صالون ، سياحة ، إلخ).
2. التدريب على بعض المهارات المهنية المحددة(مدرسة تدريب لتقليم الأظافر ، نادل ، مندوب مبيعات ، وما إلى ذلك).
3. تعليم المعرفة البشرية العامة والخبرة اليومية(من لغة اجنبيةواليوغا وتزيين الزهور للقدرة على طهي شوربة لذيذة أو عبر الابره).

حتى مؤسسات التعليم العام مثل مدرسة إبتدائية, المدرسة الثانويةوالجامعات اليوم أيضًا خاصة ومتواجدة على قدم المساواة مع الجمهوركشكل من أشكال الأعمال التعليمية. بين جميع الاتجاهات المذكورة أعلاه هناك واحد الخصائص المشتركة- نظرًا لأن السكان لديهم طلب على نوع من التعليم ، فهذا يعني أن هناك رواد أعمال يرغبون في تلبية هذا الطلب من خلال فتح أعمالهم التجارية الخاصة في مجال التعليم على نفقتهم الخاصة وبجهودهم الخاصة.

كيف ظهرت الأعمال التعليمية في روسيا

إذا كنت لا تأخذ في الاعتبار مدارس القيادة الخاصة ودورات ركوب الخيل وما إلى ذلك ، فعندئذٍ على الأقل كانت الدروس الخصوصية موجودة قبل وقت طويل من إضفاء الشرعية على ريادة الأعمال الخاصة في روسيا (الذي حدث في عام 1987). من بين الهياكل التعليمية الخاصة الجادة والمحترمة الآن والتي ظهرت في الثمانينيات من القرن الماضي ، يمكن للمرء تسمية كليات إدارة الأعمال المعروفة مثل المدرسة العليا للاقتصاد MVES ، تخرج من المدرسهالأعمال الدولية ، معهد Mirbis للأعمال وإدارة الأعمال وهلم جرا. تعمل معظم مؤسسات التعليم العالي اليوم بنشاط على تطوير برامج التدريب على الأعمال ، من بينها الأكاديمية اقتصاد وطني, جامعة الدولةإدارة؛ الأكاديمية المالية ، المدرسة العليا للاقتصاد ؛ الأكاديمية الاقتصادية الروسية. جي في بليخانوف ؛ كلية الاقتصاد وكلية الإدارة بجامعة لومونوسوف موسكو الحكومية ؛ وما إلى ذلك لديها إمكانات علمية ومنهجية ومادية وتقنية كبيرة وتقاليد غنية.

إلى جانب هذه الركائز في العلوم التربوية ، ظهرت عشرات ومئات وآلاف من المؤسسات الخاصة للأعمال التعليمية ، ويمكن الاستشهاد بالعديد منها كمثال من حيث مستوى الشهرة في قطاعها من سوق الخدمات التعليمية ، وفي شروط جودة البناء وإجراء العملية التعليمية.

الأعمال التعليمية اليوم

الأشكال التقليدية للتعليم - بدوام كامل ، بدوام جزئي ، ودراسات خارجية. يفترض النموذج الكلاسيكي القديم للتعليم معايير صارمة توحد الفردية البشرية. وهذا هو سبب استبدال هذا النموذج العقائدي بما يسمى " التعليم المفتوح"، مما يعني قبولًا مدفوعًا ، ولكن غير تنافسي في الدورات التدريبية ، وحرية واسعة في اختيار وقت وسرعة التدريب ، فضلاً عن حرية الحضور (سواء كنت ترغب في الذهاب أم لا - بعد كل شيء ، التعليم ضروري للطالب ، وليس المعلم) ، الانتقال من حركة الطالب إلى المعرفة إلى العملية العكسية - يتم تسليم المعرفة إلى شخص من خلال مجموعة متنوعة من القنوات - من محاضرة عادية إلى تكنولوجيا الكمبيوتروالبريد الإلكتروني ومؤتمرات الصوت والفيديو عبر الإنترنت وما إلى ذلك. وهذا يعني أنه يمكنك الحصول على نفس المعرفة عن بُعد ، دون إضاعة الوقت في الطريق إلى مؤسسة تعليمية.

وأخيراً ، جاء الإدراك أن عملية الحصول على المعرفة لا تنتهي - تخلص الناس من نموذج "التعلم من أجل الحياة" وينتقلون إلى التعلم "طوال الحياة". وهذا يعني أن المعرفة "في الاحتياطي" أصبح الطلب عليها أقل. ويتزايد استعداد الطلاب لاختيار الدورات التي توفر المعرفة التي يحتاجون إليها "هنا والآن" ، مما يؤدي غالبًا إلى اختيار دورات أقصر بموضوعات دراسية أضيق وفرصة لاكتساب المهارات العملية التي تلبي الاحتياجات والتوقعات. في الوقت نفسه ، لا يتم دائمًا اختيار المؤسسات التعليمية ذات القدرات الأساسية الأساسية بأي حال من الأحوال ؛ ففي العديد من القضايا ، عند الاختيار ، تتصدر المؤسسات التعليمية الصغيرة ، ومعلميها ليسوا أطباء علوم ، ولكن متخصصين يعتمدون على الأنشطة العملية. في كثير من الأحيان ، لا تمتلك هذه المؤسسات التعليمية حتى ترخيصًا تعليميًا ، وهو ما لا يمنعها ، مع ذلك ، من إجراء أعمال تعليمية بشكل قانوني تمامًا ، وإضفاء الطابع الرسمي على برامج التعلمكندوات استشارية ومعلوماتية.

ترخيص الأعمال التعليمية

هل تحتاج مؤسسة تعليميةرخصة تعليمية؟ نعم و لا. بالنسبة لبعض أنواع التدريب ، فهو إلزامي ، لكنه ليس كذلك بالنسبة للبعض. لذلك ، لا يلعب غياب أو وجود ترخيص تعليمي لدورات قصيرة المدى بعيدة عن برامج المدرسة والجامعة دورًا كبيرًا في الممارسة ، على الرغم من أنك بالطبع إذا كنت جادًا في ممارسة الأعمال التجارية ، فيجب أن يكون لديك واحد. المؤسف الوحيد هو أنه ، مثل أشياء كثيرة في القضية تنظيم الدولة، عملية الحصول على الترخيص طويلة ومكلفة ورسمية. في الواقع ، يتلخص كل شيء في التوفر الإلزامي للمباني المكيفة (على الرغم من أنه غالبًا ما يكون الحفاظ على فصل دراسي غير مربح للغاية ، إلا أنه من الأسهل استئجار غرفة لندوة في بعض مراكز الأعمال) ، بالإضافة إلى قائمة بالمعلمين الذين لديهم الشعارات (مرة أخرى ، ليست مقنعة جدًا لطلاب الألقاب الأكاديمية والدرجات وتوافر المنشورات) وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، من أجل الحصول على ترخيص تعليمي ، تحتاج إلى كتابة الكثير من خطط الدراسة المنهجية ، وكذلك دفع رسوم كبيرة إلى حد ما (وبالتالي زيادة تكلفة التعليم لتغطية التكاليف).