Predaj detského oblečenia podnikateľský zámer. Vybavenie pre obchod s detským oblečením. Marketingová propagácia obchodu s oblečením pre deti

Dávame do pozornosti podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením v veľké mesto.

Popis projektu Všeobecný popis projektu

Hlavné ukazovatele výkonnosti obchodu s detským oblečením:

Mesačný zisk = 113 530 rubľov;
Ziskovosť = 20,7 %;
Návratnosť = 12 mesiacov.

Všeobecné informácie:

Počet obyvateľov mesta: 300 tisíc ľudí;
Poloha bodu: centrum mesta, 2. poschodie veľkého nákupného centra, predajná plocha 60m2.;
Druh vlastníctva: nájomné;
Pracovná doba: 9:00 - 20:00;
Počet pracovných miest: 6 osôb;
Zdroje financovania: vlastné prostriedky - 500 tisíc rubľov; požičané prostriedky(úver) - 900 tisíc rubľov.

Všeobecný popis podniku

Aký systém zdaňovania zvoliť pri registrácii živnosti. kód OKVED

Organizačno-právna forma predajne detského oblečenia bude individuálne podnikanie. Pre obchod s detským tovarom je kód OKVED 52.42.1.

Ako daňový systém bola zvolená jednotná daň z imputovaného príjmu (UTII). Výška dane sa vypočíta podľa vzorca: 15 % * (1800 (základný výnos) * m2)*k1*k2. koeficient k2 pre maloobchod tovar pre deti v regióne Uljanovsk je 0,43. Celková výška dane za izbu s rozlohou 60 m2 sa bude rovnať 10 936 rubľov mesačne.

Krok za krokom plán otvorenia obchodu s detským oblečením

V súčasnosti sa začali praktické aktivity na realizáciu projektu:

Registrácia individuálneho podnikania vo Federálnej daňovej službe;
uväznený predbežná dohoda prenájom priestorov o výmere 60m2 na 2. poschodí vo veľkom obchodnom centre. Náklady na prenájom za mesiac - 90 tisíc rubľov;
Vybraný približný sortiment produktov našej predajne.

Predajňa bude fungovať v samoobslužnom režime. Prevádzkový režim sa plánuje nastaviť od 9:00 do 20:00.

Personálne obsadenie organizácie

Pre asistentov predaja bude stanovený pracovný režim na 2/2.

Funkciu správcu bude vykonávať projektový manažér.

produkty a služby

Popis produktu

Sortiment predajne môže byť prezentovaný vo forme diagramu:

Okrem bežného tovaru bude naša predajňa predávať detské oblečenie takých známych značiek ako: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara a mnoho ďalších.

Priemerná prirážka na oblečení bude minimálne 100%.

Aké vybavenie si vybrať do obchodu s detským oblečením

Hlavné vybavenie potrebné pre prácu zahŕňa:

Vitríny;
Poličky;
Vešiaky;
Regály;
Detské figuríny;
Zrkadlá;
Nábytok (pohovky, stoličky);
Systém ochrany proti krádeži tovaru;
Pokladňa a počítač.

Výrazné výhody detského tovaru

Oblečenie pre najmenších bude len prirodzené a šetrné k životnému prostrediu;
Všetky odevy budú dodávané od popredných výrobcov a sprevádzané certifikátmi kvality, čo vylučuje výskyt podzemného tovaru na regáloch obchodu;
Široká ponuka krásneho detského oblečenia za naj rôzneho veku, zimná a letná kolekcia;
Flexibilný systém zliav a pravidelných akcií na oblečenie pre deti.

Stiahnite si podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením, s našimi partnermi, so zárukou kvality Marketingový plán

marketingový plán

Obsluha predajne bude zabezpečená z nasledujúcich dôvodov:

Predajňa sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom centre s veľkým tokom zákazníkov;
Na tom istom poschodí, kde sa plánuje otvorenie obchodu s detským oblečením, už funguje aj hračkárstvo, ktoré navštevuje veľa rodičov. To poskytne dodatočný tok návštevníkov do nášho obchodu;
Nachádza sa vedľa nákupného centra MATERSKÁ ŠKOLA a škola, čo prinesie aj ďalších zákazníkov.

Reklama a propagácia

Na propagáciu (propagáciu) predajného miesta sa plánuje:

Reklama v médiách masové médiá(noviny, časopisy, TV, rádio);
Reklama v doprave (minibusy);
Bannery, transparenty, billboardy;
Distribúcia letákov, letákov, vyvesovanie inzerátov.

Celkovo sa na tieto činnosti plánuje minúť asi 20 000 rubľov mesačne.

Súťažiaci

Okrem nás má obchodné centrum už tri predajne s podobným sortimentom tovaru. Poďme stráviť komparatívna analýza silné a slabé stránky našich konkurentov:

Koľko môžete zarobiť predajom detského oblečenia

Návštevnosť nákupného centra je v priemere 7-tisíc ľudí denne, čo je 4-5-tisíc cez pracovné dni a 9-10-tisíc cez víkendy. 70 % z tohto počtu ľudí tvoria ženy, z toho 20 % mamičky pripravené na nákup. Prepočítaním percent na počet potenciálnych kupcov dostaneme 980 ľudí za deň. A takzvaná "priemerná kontrola" pri návšteve obchodov s detským oblečením je asi 1 000 rubľov. Vynásobenie 1 000 rubľov 980 ľuďmi. dostaneme 980 000 rubľov. Keďže v našom nákupnom centre sú ďalší 3 konkurenti, potenciálna výška príjmu pre každý obchod je 245 000 rubľov.

Zároveň nie všetky mamičky, ktoré navštívili našu predajňu, sú pripravené tovar ihneď nakúpiť. Percento nákupu je zvyčajne iba 10 %. Celkový potenciálny príjem nášho obchodu je 24 500 rubľov za deň.

V obchode s detským oblečením je však sezónnosť v predaji. Jeho vrchol je na jeseň-zima a pokles predaja sa pozoruje v období jar-leto.

Predstavte si plánovaný mesačný plán pohybu výnosov:

Pri výpočte rentability a rentability obchodu s detským oblečením vo finančnej časti podnikateľského zámeru budeme vychádzať z plánovaného ročného výnosu - 8,1 mil. Výrobný plán

Výrobný plán

Objednávanie šarže detského oblečenia bude prebiehať prostredníctvom webovej stránky a zo showroomov veľkoobchodných organizácií. Dodanie tovaru do nášho skladu bude realizované prepravnými spoločnosťami.

Na vytvorenie širokej škály tovaru sa plánuje prideliť finančné prostriedky vo výške 800 tisíc rubľov.

Na inventúru bude slúžiť sklad 15m2.

Plánované personálne obsadenie obchod s detským oblečením:

Od zamestnancov sa bude vyžadovať:

Predajcovia - dievčatá vo veku 20 až 35 rokov;
Schopnosť komunikovať so zákazníkmi;
Skúsenosti s predajom (výhodou).Plán kalendára

Plán kalendára

Zoznam činností na začatie podnikania a ich náklady sú uvedené vo forme tabuľky:

Celkovo bude spustenie projektu trvať 45 dní a 1,24 milióna rubľov.

Na otvorenie obchodu s detským oblečením bude potrebná investícia 1,4 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 500 tisíc rubľov a požičané (bankový úver) 900 tisíc rubľov.

Základné mesačné výdavky individuálny podnikateľ, budú materiálové náklady (viac ako 50 %), teda obstaranie tovaru s následným ďalším predajom.

Okrem materiálových nákladov bude podnikateľ platiť aj poistné do Dôchodkového fondu a Fondu sociálneho poistenia: 212,4 tisíc rubľov ročne pre zamestnancov a 36 tisíc rubľov. ročne pre IP.

Kompletný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku, je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov:

Čistý zisk na základe výsledkov ročného predaja bude predstavovať 1,36 milióna rubľov.

Ziskovosť obchodu detského oblečenia podľa prepočtov podnikateľského plánu je 20,7 %. S takýmito ukazovateľmi sa projekt vyplatí za 12 mesiacov.

Keď to zhrnieme, treba poznamenať, že obchod s detským oblečením napriek vysokej konkurencii je ziskový smer podnikania. Krátkodobý návratnosť investície v kombinácii s dobrý výkon ziskovosť, robiť tento obchod atraktívne pre mnohých súkromných investorov.

Odporúčané stiahnuť podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením, od našich partnerov, so zárukou kvality. Toto je komplet hotový projekt ktoré nenájdete vo verejnej doméne. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy realizácie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Hodnotenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií 10. Závery

Napriek nestabilnej hospodárskej situácii v krajine zostávajú niektoré oblasti podnikania relevantné a ziskové. Jedným z nich je obchod s tovarom pre deti a tehotné ženy. Aby však bolo aj také sľubné odvetvie ziskové a prilákalo potenciálnych partnerov, ako aj investorov, musíte premyslieť kompetentný podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením s výpočtami.

Vlastnosti podnikania v oblasti obchodu s detským tovarom

Začať ziskové podnikanie v oblasti obchodu si podnikateľ musí podrobne premyslieť plán otvorenia obchodu s detským oblečením. Rozhodujúce faktory, ktoré určujú ziskovosť podnikania:

Univerzálny sortiment;
Nízke ceny;
Výhodná poloha.

Detské produkty sú žiadané medzi nasledujúcimi cieľovými skupinami:

Tehotná žena;
Matky s deťmi vo veku od 0 do 5 rokov.

Konkurencia v tomto segmente podnikania je pomerne vysoká, takže k otázke, či je výhodné otvoriť obchod s detským oblečením v konkrétnej oblasti, je potrebné pristupovať veľmi opatrne. Najlepšou možnosťou umiestnenia sú nové mikrodištrikty s veľkým počtom mladých rodín.

Tvorba sortimentu by mala byť založená na:

Oblečenie do každého počasia pre tehotné ženy;
Detské oblečenie;
topánky;
hračky;
Plienky a iné príslušenstvo pre novorodencov;
Jedlo pre deti;
Detská rádiotechnika.

Široký výber zabezpečí veľký tok zákazníkov.

Aký sortiment by mal byť v obchode s detským oblečením?

Podnikatelia, ktorí sa rozhodnú vyskúšať si v tejto oblasti podnikania, by sa nemali obmedzovať na štandardné offline obchodovanie. Väčšiu efektivitu podnikania prinesie, ak to spojíte s predajom tovaru online v internetovom obchode.

Ako príklad, ak priemerný príjem s detská predajňa je 5 000 rubľov za deň, náklady na to sa vyplatia za 18 mesiacov.

Otvorenie obchodu s detským oblečením: zoznam dokumentov na registráciu

Prvou fázou podnikateľského plánovania je jeho registrácia na úradných orgánoch. Na to si podnikateľ musí zvoliť formu podnikania. To môže byť:

Pre začínajúcich podnikateľov je IP optimálna. Ide o jednu z najjednoduchších organizačných a právnych foriem, ktorá sa vyznačuje týmito výhodami:

Malá štátna povinnosť za otvorenie;
Minimálne podávanie správ;
Malé pokuty;
Príležitosť pracovať na patentovom systéme zdaňovania.

Pre registráciu podnikania si budete musieť vopred vybrať vhodný typ činnosti podľa OKVED. Pre obchod sú KVED umiestnené v sekcii 47.19. Je potrebné poznamenať, že výroba oblečenia nie je zahrnutá.

Kde nájdem KVED na registráciu?

Na registráciu samostatného vlastníka sú potrebné tieto dokumenty:

pas;
vyplnený registračný formulár s označením kódu činnosti;
Potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

Ak sa osoba rozhodne zaregistrovať svoju firmu vo forme LLC, potom okrem týchto dokumentov budete pred registráciou potrebovať:

Vypracujte chartu a pripravte sa zakladateľské dokumenty(ako vzor si môžete vziať vzorovú chartu);
Otvorte si bankový účet;
Získajte povolenie od SES;
Vytvorte tlačovú šablónu.

Pri registrácii živnosti by si mal podnikateľ vopred premyslieť optimálnu formu zdanenia. Áno, pre IP najlepšia možnosť- UTII a pre LLC - UNS. Jednotliví podnikatelia si tiež môžu vybrať PSN, to znamená systém zdaňovania patentov. To je však možné len za podmienky, že skutočná obchodná plocha priestorov je v rozmedzí 20 až 50 m2.

Náklady na patent sa v každom regióne určujú inak. Takže v niektorých subjektoch Ruskej federácie to závisí od konkrétneho počtu metrov maloobchodnej plochy av iných od počtu zamestnancov. Takéto informácie by sa mali objasniť priamo so zástupcami Federálnej daňovej služby v mieste plánovanej registrácie.

Ak si chce podnikateľ otvoriť internetový obchod spolu s bežným obchodom alebo sa zaujíma o to, ako otvoriť sekáč, potom je pre neho jediným dostupným daňovým systémom zjednodušený daňový systém.

Kritériá výberu priestorov pre obchod

Podnikateľ, ktorý plánuje realizovať myšlienku otvorenia obchodu s detským oblečením v roku 2018, si musí vybrať správne priestory. Zásuvku môžete umiestniť do:

obchodné nehnuteľnosti;
vlastný obchod;
prenajatý obchod;
nebytové priestory;
nákupný komplex;
Na trhu.

Správny výber maloobchodnej lokality zabezpečuje 50 % úspechu celého podnikania. V tejto veci sa musíte zamerať na dva faktory:

cenové očakávania. Ak podnikateľ umiestni obchod s vysokou maržou na veľmi navštevované, no zároveň lacné miesto, k živnosti nedôjde. Je to spôsobené tým, že na pozadí iných predajní budú ceny vyzerať neprirodzene vysoké;
nepriama konkurencia. Pri hľadaní cieľového publika si mnohí podnikatelia vyberajú zábavné komplexy alebo iné miesta na rekreáciu pre rodiny s deťmi a otvárajú sa v blízkosti. Tento prístup nie je rentabilný, pretože pri návšteve týchto oblastí ľudia nemajú v úmysle nakupovať a obávajú sa minúť príliš veľa peňazí.

Najlepší spôsob, ako realizovať nápad pre malý biznis dôjde k prenájmu obchodného miesta vo veľkom areáli zameranom na predaj vecí. V tomto prípade začínajúcemu podnikateľovi pomôže skutočnosť, že areál už spropagovali ďalší podnikatelia a súkromní investori, ktorým sa podarilo zrealizovať svoj hotový podnikateľský zámer.

Hlavným ukazovateľom, na ktorý sa musíte pri výbere centra zamerať, je tok zákazníkov. Ak bude premávka v centre do 100 ľudí denne, neprinesie to dostatočný zisk. Najlepšie je vybrať si tie nákupné komplexy, kde je návštevnosť od 500 ľudí denne. Potenciálni nájomníci by nemali dôverovať slovám vlastníkov, ale radšej sa porozprávať s inými podnikateľmi alebo odhadnúť počet možných zákazníkov sami.

Pri prenajímaní miestnosti by ste jej mali venovať pozornosť vzhľad. Obchod by mal vytvárať útulnú atmosféru. Ak veľkosť miestnosti presahuje 50 metrov štvorcových, stojí za to použiť dizajn.

Ak nie sú peniaze na prenájom takejto maloobchodnej predajne, alternatívou môže byť miesto na trhu s oblečením. Takáto predajňa má však jednu významnú nevýhodu - nedostatok príležitostí pre obchodnú reklamu.

Potrebné vybavenie do zásuvky

Pre vybavenie priestorov vyžaduje minimálnu finančnú investíciu. Aby oddelenie fungovalo správne, musíte si zakúpiť:

Obchodné stojany. Patria sem regály, police, vitríny, figuríny a ďalšie;
laptop. Pre reporting, vyhľadávanie dodávateľov, prácu na tvorbe sortimentu;
MFP. Na tlač cenoviek, reklám v obchode, prípravu faktúr a ďalšie;
CHMP alebo registračnej pokladne. Ktoré zariadenie by sa malo kúpiť, závisí od zvoleného daňového systému;
internet. Ak chcete spolupracovať s dodávateľmi, sledovať módne trendy a viesť záznamy, potrebujete stabilné internetové pripojenie.

Dôležitú úlohu zohráva usporiadanie miestnosti. Existujú teda dve zóny:

sklad;
Nákupná miestnosť.

Najlepšie je umiestniť pokladňu v strede obchodného poschodia, aby bola dostupná odkiaľkoľvek.

Kde začať s náborom?

Rovnako ako v odvetví služieb bude kľúčovým hráčom v obchode správca. Osoba zastávajúca svoju pozíciu musí mať určité znalosti a kompetencie v oblasti personálneho manažmentu, ako aj vodcovské kvality.

Úspešnú prevádzku predajne zaručuje prehľadný systém rozdelenia povinností a zodpovednosti zamestnancov, ako aj kontrola nad ich prácou. Na vytvorenie takejto atmosféry by sa mali aktívne uplatňovať predpisy, pokyny a ďalšie nástroje.

Požiadavky na predajcov môžu byť nasledovné:

Vek od 21 do 40 rokov;
Príjemný vzhľad;
Gramaticky správna reč;
Absencia zlých návykov;
presnosť;
družnosť;
zdvorilosť;
Odolnosť voči stresu.

Najlepšie je, ak sú v obchode asistentky predaja, čo vám umožní získať cieľové publikum a pomôcť mu cítiť sa pohodlnejšie. Predavači pracujú spravidla v 2. až 2. smenách.

Ako vyzerajú predavači v detskom obchode?

Motivácia predajcov by sa mala odvíjať nielen od osobnej zložky, ale aj od úrovne predaja obchodu ako celku.

Reklamný a marketingový plán pre obchod s detským oblečením

raz;
Neustále.

Pre odevný trh sú najúčinnejšie tieto typy trvalej reklamy:

Vo výťahoch;
vizitky;
letáky;
Zľavové karty;
Na internete.

Vývesná tabuľa (mala by byť tematická a priťahovať pozornosť);
Smerovky pri vchode (potrebné pre všetky maloobchodné prevádzky);
Stránka vizitiek (stránka môže obsahovať katalógy produktov a všeobecné informácie, mali by ste si vopred premyslieť popis pre internetový obchod, ak plánujete zdvojnásobiť obchod).

Neodpisujte z úst a úst. Kvalita a dostupné ceny zabezpečia úspech v tomto type reklamy.

Ako otvoriť obchod s detským oblečením od nuly: náklady a ziskovosť podniku

Podnikateľský plán obchodu s detským oblečením nevyhnutne obsahuje takú časť, ktorá zohľadňuje náklady na predajňu, ktoré sú rozdelené na jednorazové a trvalé.

Jednorazové zahŕňajú:

Príprava podniku na prácu (registrácia podniku, nákup vybavenia atď.) Asi 50 000 rubľov;
Na rekonštrukciu priestorov. (pri prenájme priestorov v nákupnej galérii alebo na trhu - 0 rubľov);
Na jednorazovú reklamu. Asi 66 tisíc rubľov.

TO Nemenné ceny hodnosť:

Poistné. Asi 2 3 000 rubľov;
dane. Pre patentový systém asi 4 500 rubľov;
Reklama. Asi 45 000 rubľov;
Nákup produktov. Najmenej 500 000 rubľov;
Prenájom izby (ak je k dispozícii). asi 60 000 rubľov;
RFP predajcu (ak existuje). Asi 20 000 rubľov.

Ukazuje sa teda, že na otvorenie maloobchodnej predajne v centre bez najatých pracovníkov budete musieť minúť:

Jednorazovo: 50 000 + 66 000 = 116 000;
Mesačne: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
Spolu: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Napriek tomu sa tento podnik považuje za vysoko ziskový, pretože jeho hlavné ukazovatele výkonnosti sú:

Vysoká prirážka. Pre určité kategórie tovaru je marža 500 % a priemer je 200 %;
Neustály prílev zákazníkov. Deti vyrastajú veľmi rýchlo, a preto sú rodičia raz alebo dvakrát do roka nútení kupovať nové veci.

Samozrejme, stojí za to zvážiť sezónnosť podnikania. V období jar-leto dochádza k poklesu tržieb u všetkých skupín tovaru okrem výrobkov pre novorodencov. o správna voľba otváracej doby a pri zohľadnení všetkých vlastností podnikania sa môže vyplatiť za menej ako 12 mesiacov.

Obchod s detským oblečením je ziskový podnik, ktorý so správnym prístupom k organizácii prináša svojim majiteľom dobrý zisk. Aby sa však takýto projekt realizoval v praxi, nemal by sa zanedbávať taký dôležitý nástroj, akým je podnikateľský plán.

Prudký nárast pôrodnosti po začiatku 21. storočia viedol k zvýšenému dopytu po detskom oblečení. Tento priestor podnikateľskú činnosťšpeciálne: keďže detský šatník je potrebné každoročne aktualizovať, dokonca aj v čase krízy, bude táto oblasť podnikania sľubná a zisková.

Prvá vec, ktorú musíte venovať pozornosť pri organizovaní podnikania v oblasti predaja detského oblečenia, je formátu budúceho podniku. Existuje množstvo možných komerčných projektov a ktorý z nich bude v tomto prípade ziskovejší, musíte vziať do úvahy po vykonaní určitého marketingový výskum a zistenie aktuálnej rovnováhy ponuky a dopytu.

Najrozpočtovejšou možnosťou by bolo otvorenie detské oblečenie z druhej ruky. Mnoho rodín s nízkymi príjmami sa obráti na obchody na sekundárnom trhu. Po takýchto veciach je vždy dopyt, dôležitá však bude otázka správnej sanitácie tovaru. Tento problém je však vyriešený celkom jednoducho, teraz sú na trhu veľké podniky, ktoré sa zaoberajú takýmto veľkoobchodom, čistota vecí je pre nich dôležitá podmienka pracovať s partnermi. Preto prísne sledujú a vykonávajú sanitáciu všetkých vecí.

populárne dnes a predajná (skladová) hala formátu. V takomto obchode si môžete kúpiť nové, no skladové alebo zabavené veci. Vysoká kvalita za dostupné ceny.

Občania s nadpriemernými príjmami radi nakupujú oblečenie pre svoje deti značkové predajne a dokonca butiky. Ich ceny sú oveľa vyššie ako priemer, pričom zákazníkom ponúka nielen kvalitný, ale aj exkluzívny tovar. Relevantnosť takýchto obchodov pomôže zistiť predbežnú marketingovú štúdiu trhu.

Ak je málo financií, môžete zvážiť možnosť otvorenia podnikania na detské veci vo formáte internetový obchod s detským oblečením alebo organizovať Spoločné nákupyšpecializujúca sa na produkty pre deti. Mamy sú ideálnou cieľovou skupinou, s ktorou sa pracuje najjednoduchšie, keďže sú už pripravené.

Etapy začatia podnikania v oblasti detského oblečenia

Bez ohľadu na zvolený formát predaja bude jednou z hlavných podmienok založenia obchodu s odevmi daňová registrácia podnikania. Budú dve hlavné možnosti: získať štatút samostatného podnikateľa a otvoriť právnickú osobu - LLC.

Obe organizačné formy majú individuálne výhody a nevýhody. IP bude viac jednoduchá možnosť pri registrácii podnikania a pravidelnom podávaní správ však LLC dáva viac široké možnosti. Lehota na registráciu jednotlivého podnikateľa je minimálna, nie je dlhšia ako tri pracovné dni, LLC bude musieť byť zaregistrovaná o niečo dlhšie.

Pre väčšinu obchodov s oblečením nie sú potrebné žiadne ďalšie licencie ani povolenia. Jediná vec, ktorú musí majiteľ urobiť pred otvorením obchodu s detským oblečením, je oznámiť Rospotrebnazdor predložením oznámenia tomuto orgánu.

UTII, ktorý umožňuje platiť daň raz za štvrťrok bez ohľadu na zisky spoločnosti. Veľkosť dane určuje oblasť obchodu;
STS, v ktorom je daň určená úrovňou príjmu podniku a je zvyčajne 6%;
PSN - vhodné pre individuálnych podnikateľov a zabezpečuje úhradu nákladov na patent.

Keďže obchod s odevmi je rizikový druh podnikania, mali by ste zvážiť spôsoby účtovania tovaru. Dokumentácia všetkých prichádzajúcich a odchádzajúcich transakcií umožní nielen zostaviť štatistiky a pochopiť úroveň dopytu, ale aj kontrolovať sortiment. Na tento účel musíte viesť záznamy o faktúrach, nákladných listoch prijatých pri dodaní tovaru, vykonávať pravidelnú inventúru, počítať celý sortiment.

Aby sa predišlo krádežiam medzi zamestnancami, je potrebné s predávajúcim, ktorý vystupuje ako pokladník, uzavrieť dohodu o zodpovednosti, ktorú ponesie a uhradí za manko, ak je to povolené.

Dôležitým bodom v budúcom biznise prenájmu bude vybavenie obchodných priestorov. Predajňa musí byť vybavená všetkým potrebným nábytkom na umiestnenie tovaru, kútikom kupujúceho, ako aj spotrebičmi vrátane pokladňa, terminál na platobné karty a poplašný systém. Vypracovaním takejto dohody je lepšie poveriť právnika, aby sa predišlo jej prípadnému napadnutiu zo strany zamestnanca.

Dokonca aj vo fáze prípravy obchodu na otvorenie je nevyhnutné získať povolenie od hasičských a sanitárnych služieb, mali by ste tiež uzavrieť dohodu so špecializovanými spoločnosťami na odvoz odpadu.

Otázka, ako otvoriť obchod s detským oblečením, je teda vyriešená v niekoľkých aspektoch naraz: ekonomickom, právnom a niektorých ďalších. Komplexným prístupom k založeniu takéhoto podniku možno v tomto podnikaní dosiahnuť významný úspech.

Výber obsahu produktu pre podnikanie na detskom oblečení

Po organizačných chvíľach vyvstáva prirodzená otázka – aký tovar zaplní váš obchod? Tento problém sa dá ľahko vyriešiť, ak máte skúsenosti. Ak nie, tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu zorganizovať vaše podnikanie správnym spôsobom.

Nesnažte sa pokryť všetky vekové skupiny produktov. Nebudete môcť uspokojiť celý objem dopytu a stratíte zákazníkov, a to aj z dôvodu nedôvery – formát obchodu je „tovar pre všetky vekové kategórie“. Zamerajte sa na produkty, ktoré sú žiadané konkrétnymi vekovými skupinami. Napríklad ponúkať produkty pre deti od 1 do 3 rokov. Poskytnete tak širší výber tovaru a lojalita zákazníkov k vášmu obchodu bude vyššia.
Existujú tri skupiny tovarov – lacný, stredný cenový segment a drahý. V ideálnom prípade by ste sa mali zamerať na jednu skupinu produktov. V skutočnosti však zvyčajne musíte pokryť dva susedné smery. Lacné a priemerné. Priemerný a drahý. Svojim zákazníkom tak ponúknete alternatívny výber a zvýšite predaj. Kupujúci zvyčajne nakupujú lacný tovar náhodne a spontánne, zvádzaní cenou. Nerobte však silný cenový kontrast, cena by mala priťahovať, nie odstrašovať. Takže veľmi vysoká cena na pozadí lacného tovaru bude odstrašujúcim faktorom. A naopak. Po kúpe drahých vecí sa klient „bojí“ kúpiť extrémne lacné.

Recenzie podnikateľov pôsobiacich na trhu s detským oblečením to potvrdzujú slabá stránka maloobchod je vysoko konkurenčný. Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením pomôže vyhodnotiť efektívnosť projektu a riziká v moderné podmienky fungovanie.

[ skryť ]

Služby

Hlavné skupiny služieb, ktoré poskytuje obchod s detským oblečením:

Predaj detského šatníka a doplnkov. Do tejto kategórie služieb patria operácie súvisiace s tvorbou sortimentu, preberaním a skladovaním tovaru, čím sa odevu dodáva predajný vzhľad.
Poradenstvo kupujúcemu v procese nákupu. Predajcovia informujú návštevníkov predajne o službách v nej poskytovaných, o výrobcoch odevov, sortimente, prednostiach produktov a pod.
Pomoc zákazníkovi v procese nákupu. Napríklad dodanie produktov, balenie tovaru, poskytnutie úveru, úprava dĺžky (napríklad lemovanie rukávov), preberanie objednávok oblečenia a pod.
Poskytovanie rôznych vymožeností pre návštevníkov predajne. V predajni detského oblečenia ide predovšetkým o organizáciu zóny pre zábavu najmenších návštevníkov. Nachádzajú sa tu rôzne hračky, ceruzky, fixky a albumy, kým mamičky zháňajú vhodné veci, deti budú mať plné ruky práce so svojimi záležitosťami. Predajné miesto môže poskytnúť úložný priestor, ako aj vozíky a nákupné košíky.

Typy a relevantnosť

Možné destinácie pre obchod s detským oblečením:

Oblečenie pre bábätká. Takéto veci móda prakticky neovplyvňuje, zatiaľ čo deti z nej rýchlo vyrastú. Náklady na organizáciu takejto predajne budú minimálne, pretože samotné oblečenie je lacné. Dokonca aj malý obchod vám umožní prehľadne usporiadať veľký výber detské veci v okne.
Oblečenie pre deti predškolského veku vzdelávacie inštitúcie. Deti v škôlke už začínajú chápať módu, najmä dievčatá. V obchode zameranom na túto cieľovú skupinu môžete predávať širokú škálu oblečenia. Náklady na založenie podniku budú mierne.
Oblečenie pre školákov (do 12 rokov). V súlade s najnovšími inováciami týkajúcimi sa povinného zavedenia školských uniforiem sa vyvinul tento smer obchodu. Dnes existuje veľké množstvo domácich výrobcov školských uniforiem, s ktorými môžete úspešne spolupracovať.
Predaj vecí len pre dievčatá. Takéto predajne sú spravidla zamerané na publikum vo veku od 5 do 14 rokov. Tu si podnikateľ vie predstaviť veľký rozsah všetky druhy oblečenia pre dievčatá. Úspech obchodu závisí od správny výber dodávateľská a sortimentná politika.
Predaj vecí len pre chlapcov. V týchto predajniach si rodičia budú môcť vybrať oblečenie pre svojich synov vo veku od 5 do 14 rokov. Ide o špecializovanú predajňu, ktorá od podnikateľa vyžaduje starostlivý výber dodávateľov a skladbu sortimentu. Na rozdiel od maloobchodu zameraného na dievčatá, pri zostavovaní sortimentu pre chlapcov môže mať obchodník ťažkosti. Je to spôsobené tým, že táto cieľovka nie je pri výbere oblečenia prakticky ovplyvnená módou, je konzervatívnejšia a menej náročná.
Predaj slávnostného oblečenia. Predáva slávnostné šaty pre dievčatá, kostýmy pre chlapcov (sako, vesta, nohavice, košeľa, motýlik / kravata), karnevalové kostýmy a doplnky. Dopyt po takomto produkte je sezónny.
Supermarket. Ide o najdrahšiu možnosť realizácie podnikateľského nápadu, pretože plnohodnotný obchod zameraný na chlapcov a dievčatá všetkých vekových kategórií zaberie značnú plochu. Okrem toho sa zvyšujú náklady na mzdy pracovníkov v dôsledku ich viac v štáte, a nákup tovaru. Takáto predajňa potrebuje kompetentného správcu, musí nadväzovať kontakty s dodávateľmi, sledovať sortiment, priania zákazníkov, prácu personálu a pod.

Pri výbere formátu pre obchod s detským oblečením by sa malo vychádzať z finančných možností podnikateľa, úrovne konkurencie a dopytu.

Obchodná relevantnosť:

Rodičia musia pomerne často aktualizovať šatník svojich detí, pretože veľmi rýchlo rastú a často kazia veci. Tínedžeri, rovnako ako dospelí, sledujú módu, ktorá opäť privádza mamičky a oteckov do obchodu s oblečením.
Demografický nárast pozorovaný v Rusku za posledné desaťročie naznačuje nárast dopytu po detských veciach.
Väčšina rodičov na svojich deťoch nešetrí a snaží sa im kupovať tie najlepšie a cenovo dostupné veci. V kríze dospelí často odmietajú kupovať oblečenie pre seba v prospech nákupu vecí pre svoje dieťa.
Vysoký dopyt zabezpečuje ziskovosť podnikania a jeho rýchlu návratnosť.
Mať minimum počiatočný kapitál, ziskové podnikanie môžete začať otvorením malej zásuvky. V budúcnosti sa môže zmeniť na štýlový butik.
Veľa franšízových ponúk. Môžete si napríklad kúpiť franšízy City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka atď.

Sortiment predajne

Hlavné prvky štruktúry sortimentu obchodu so zmiešaným tovarom pre deti:

oblečenie pre dojčatá (tielky, dupačky, body, obálky, overaly, čiapky, čiapky, svetre, nohavice, pančuchy atď.);
Tričká, tričká, mikiny, mikiny, košele, blúzky, roláky;
vrchné odevy (bundy, vetrovky, kombinézy, klobúky, čiapky, šatky atď.);
šaty, slnečné šaty a sukne;
džínsy, nohavice, šortky, legíny;
obleky do školy;
teplákové súpravy;
spodná bielizeň;
pyžamá;
príslušenstvo;
iný tovar.

Pri tvorbe sortimentu predajne je potrebné brať do úvahy kľúčové kritériá, ktorým rodičia a deti venujú pozornosť:

prírodné zloženie použitých materiálov;
bezpečnosť;
praktickosť;
spoľahlivosť;
relevantnosť;
pohodlie;
atraktívny vzhľad;
slávu značky.

Popis a analýza trhu

Opis trhu s detským oblečením v Rusku:

kapacita trhu s detským oblečením je viac ako 170 miliárd rubľov;
vysoká konkurencia;
na pozadí poklesu dopytu oblečenie pre dospelých, V posledné roky, rastie trend potreby detských vecí (v dôsledku demografického rastu);
v roku 2015 bol podiel detského oblečenia na trhu šatníkov približne 18 percent;
v roku 2014 v štruktúre detského tovaru tvorilo oblečenie 32 percent;
väčšina predajov sa pozoruje v strednom cenovom segmente (asi 50 percent);
asi 50 percent rodičov nakupuje detské oblečenie v špecializovaných predajniach;
za rok rodičia minú asi 10 000 rubľov na oblečenie na dieťa;
v rodinnom rozpočte je podiel výdavkov na detské oblečenie asi 16 percent.

Fotogaléria

Trhové ukazovatele pre detský tovar Trhová kapacita detského oblečenia na obdobie rokov 2010 až 2015 Štruktúra ruský trh oblečenie v roku 2015 Kapacita trhu s oblečením na obdobie rokov 2009 až 2015

cieľové publikum

Cieľovými spotrebiteľmi obchodu s detským oblečením sú:

matky a otcovia s deťmi do 14 rokov;
babičky, s vnúčatami do 14 rokov;
známym a príbuzným rodín s deťmi (napríklad pri výbere darčeka).

Najčastejšie sa nákupu detských vecí venujú ženy (asi 70 percent) vo veku 20 až 60 rokov. Zákazníkov obchodu nemožno klasifikovať podľa typu činnosti, finančná situácia alebo iných znakov, hlavným kritériom je prítomnosť detí. Každý rodič čelí potrebe oblečenia pre svoje rastúce deti.

Ak sa napríklad plánuje otvorenie butiku so značkovými predmetmi, pôjdu do neho ľudia s vysokými príjmami. Môžete si zorganizovať malú predajňu v textilnom nákupnom centre a predávať lacné výrobky od domáceho málo známeho výrobcu. V tomto prípade by ste sa mali zamerať na spotrebiteľov s nízky level príjem. Väčšina podnikateľov sa snaží otvárať obchody, ktoré priťahujú strednú vrstvu. Práve v tomto segmente treba počítať so stabilnými a vysokými ziskami.

Konkurenčné výhody

Charakteristickými znakmi obchodu s odevmi by mali byť tieto vlastnosti:

umiestnenie v mieste s vysokou návštevnosťou potenciálnych kupcov;
svetlý dizajn obchodnej podlahy a vitrín;
dostupnosť ihriska pre malé deti;
vysokokvalitný sortiment (z ekologických a prírodných materiálov);
spoľahliví dodávatelia produktov;
dostupnosť certifikátov kvality pre celý sortiment;
široký výber detského oblečenia podľa sezóny;
používanie moderných komerčných zariadení;
zamestnávanie kvalifikovaných a priateľských zamestnancov;
flexibilná cenová politika;
pravidelné predaje, propagačné akcie a súťaže;
poskytovanie zliav a vydávanie zľavových kariet;
pohodlný režim prevádzky.

Reklamná kampaň

Zoznam aktivít marketingovej kampane pre obchod s detským oblečením:

Branding. Obchod by mal mať svetlé meno, zapamätateľnú ochrannú známku a slogan. Firemná identita by mala byť cítiť v dizajne obchodného priestoru, vo forme personálu, v dizajne nápisov, vizitiek, bannerov atď. Vďaka tomu bude obchod odlíšiť od konkurencie a povzbudí zákazníkov, aby ho navštívili znova. Táto udalosť je mimoriadne dôležitá úloha pri formovaní a rozvoji detského obchodu, ktorý nemožno zanedbávať.
Umiestnenie pútačov na ulici, v blízkosti predajne. Môže to byť fasáda nákupného centra a samostatný billboard.
Nahrávanie reklamného zvukového klipu. Táto akcia je vhodná pre tých, ktorí plánujú umiestniť butik v obchodnom centre. Rádiovú sieť komplexu je možné využiť na zapožičanie videa.
Rozdávanie letákov s informáciami o predajni okoloidúcim a jej návštevníkom. Takéto akcie sú navrhnuté tak, aby zabezpečili, že cieľové publikum bude mať záujem o sortiment predajne, prebiehajúce akcie, zľavy a navštívi obchod.
Vývoj politiky zliav v obchode. Využívanie zľavových a/alebo bonusových kariet, poskytovanie zliav pri kúpe viacerých položiek alebo napríklad pri prekročení stanoveného limitu šekovou sumou.
Realizácia predaja tovaru, ktorý sa počas sezóny nepredával, a nelikvidných produktov.
Umiestňovanie reklám v novinách, časopisoch, v rádiu, na internete (na webových stránkach a fórach venovaných detskému tovaru a oblečeniu).
Otvorenie predajne by malo byť slávnostné, s pozvaním pre cieľové publikum, umelcov, moderátora atď. Obchodný priestor by mal byť vyzdobený loptičkami, stuhami a farebnými obrázkami. Všetkým návštevníkom by mali byť pri nákupe ponúknuté pochúťky, nápoje, ako aj zľavy na počesť otvorenia a darčeky.
Tvorba firemnej webstránky. Každý moderný obchod a organizácia, ktorá rešpektuje seba, musí mať kvalitnú webovú stránku s pravidelne aktualizovaným obsahom, ktorý je zaujímavý pre cieľové publikum. Ideálne je, ak si nevytvoríte vizitkový web, ale plnohodnotný internetový obchod. Takto môžete výrazne zvýšiť predaj s minimálnymi kapitálovými nákladmi.
Vytváranie stránok v najpopulárnejších v sociálnych sieťach. Tento nástroj je efektívny, keďže drvivá väčšina potenciálnych kupcov ich pravidelne navštevuje. Medzi členmi skupiny môžete organizovať súťaže a propagačné akcie.

Pokyny krok za krokom na otvorenie obchodu s detským oblečením

Podrobné pokyny na otvorenie obchodu s detským oblečením od nuly umožnia budúcemu podnikateľovi pochopiť, ako začať podnikať.

Podnikateľ, ktorý analyzoval trh a urobil pevné rozhodnutie zorganizovať butik s detskými šatníkmi, musí dodržiavať nasledujúcu postupnosť akcií:

Definícia formátu úložiska.
Príprava .
v IFTS a registrácia u iných organizácií, fondov.
Hľadanie miesta na predajňu.
Vyhľadajte výrobcov a dodávateľov detského oblečenia.
Spracovanie nájomnej zmluvy na obchodné priestory.
Vytvorenie zoznamu približného sortimentu tovaru.
Uzatváranie zmlúv s dodávateľmi/výrobcami tovaru.
Branding, vrátane vývoja dizajnu obchodných priestorov, vitríny.
Rekonštrukcia obchodných priestorov v súlade s projektom.
Nákup vybavenia predajne a jeho inštalácia.
Dodávka detského oblečenia a jeho rozloženie.
Najímanie zamestnancov.
Získanie povolení na otvorenie obchodu.
Realizácia marketingových aktivít.
Slávnostné otvorenie.

Dokumentácia

Kľúčové body procesu registrácie obchodu s detským oblečením:

Registrácia v IFTS ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Proces registrácie IP je jednoduchší a lacnejší, táto forma je zvolená hlavne pre malé obchody. Pri organizovaní siete predajní je lepšie zvoliť LLC. Aj tvorba právnická osoba poskytuje možnosť vlastnenia podniku viacerými vlastníkmi.
Optimálnym daňovým režimom je imputovaná daň alebo zjednodušený systém.
Vyžaduje sa povolenie od Rospotrebnadzor, SES a hasičskej služby.
OKVED - 47.71.1 "Maloobchod s pánskymi, dámskymi a detskými odevmi v špecializovaných predajniach." Pri predaji spodnej bielizne uveďte kód - 47.71.2, športové oblečenie - 47.71.5, pančuchový tovar - 47.71.6, doplnky - 47.71.8.

Na otvorenie obchodu musí podnikateľ zhromaždiť tieto doklady:

osvedčenie o zápise spoločnosti do obchodného registra;
potvrdenie o registrácii pre daň;
rozhodnutia Rospotrebnadzor, SES a požiarneho dozoru;
zmluva o prenájme priestorov;
dohoda o odvoze smetí
Informácie o účte;
doklady k vybaveniu pokladnice, jej evidencia;
štatistické kódy;
certifikáty pre detské oblečenie a iný tovar;
zdravotné záznamy zamestnancov.

Izba a dizajn

Kľúčové kritériá pre výber miesta pre obchod s detským oblečením:

vysoká návštevnosť cieľového publika;
poloha v blízkosti obchodov pre deti (predaj hračiek, kníh, papiernictva), zábavných komplexov (detské kaviarne, mestečká, atrakcie), škôlok, škôl a pod.;
pozitívny obraz oblasti;
je žiaduca absencia priamych konkurentov;
pohodlné prístupové cesty a parkovanie.

Požiadavky na obchodný priestor:

vhodná plocha (minimálne 10 metrov štvorcových, optimálne - 60 metrov štvorcových);
možnosť usporiadania vitríny a umiestnenia nápisu;
dostupnosť elektriny, vykurovania, zásobovania vodou a kanalizácie;
nie sú potrebné veľké opravy.

Hlavné oblasti obchodu s detským oblečením:

vitrína;
nákupná miestnosť;
skúšobné kabínky;
ihrisko pre deti;
pokladničný priestor;
viacúčelová miestnosť;
zásoby;
kúpeľňa.

Vlastnosti dizajnu a interiéru obchodu s detským oblečením:

dizajn musí zodpovedať korporátnej identite predajne;
dekor by mal byť nezvyčajný a neštandardný;
steny môžu byť zdobené originálnymi kresbami obľúbených detských postáv z karikatúr a rozprávok;
nemôžete sa nechať uniesť veľmi jasným dizajnom, čo odvedie pozornosť detí od tovaru;
ihrisko je vybavené hračkami, šmýkačkami, hojdačkami a inými atrakciami;
mali by sa použiť neobvyklé figuríny;
interiér musí spĺňať očakávania detí aj ich rodičov;
pre rodičov je dôležité, aby bol interiér bezpečný, vyvolával pozitívne emócie a bol aj funkčný;
osvetlenie by nemalo byť príliš jasné alebo slabé.

Video hovorí o správnom prístupe k dizajnu obchodu. Natočené kanálom: "OOO Rusinnovatsiya".

Vybavenie a inventár

Hotová vzorka vybavenia, nábytku a inventára pre stredne veľký obchod s detským oblečením.

názov	Množstvo, trieť.
Vývesný štít	30 000
Regály pre obchodnú podlahu a sklad	100 000
Horizontálne a vertikálne vitríny	80 000
zrkadlá po celej dĺžke	30 000
Podlahové vešiaky	15 000
Stojany na príslušenstvo	15 000
Figuríny pre deti a tínedžerov	50 000
Skúšobné kabínky	30 000
Pokladničné vybavenie	50 000
Osobný počítač	25 000
Termálna tlačiareň etikiet	10 000
Systém proti krádeži	120 000
Osvetlenie	25 000
TV	25 000
Detské hračky, šmykľavky, stolíky, stoličky, hojdačky atď.	60 000
Nábytok úžitkovej miestnosti	20 000
Bezpečný	20 000
Požiarny hlásič	15 000
Bezpečnostný alarm	20 000
Ostatné obchodné vybavenie, inventár a interiérové predmety	50 000
Celkom:	790 000

Fotogaléria

Šmykľavka v detskom kútiku - 10 000 rubľov Detský stôl a stoličky - 5 000 rubľov Regály pre obchodnú podlahu a sklad - 100 000 rubľov Detské a dospievajúce figuríny - 50 000 rubľov

personál

Personál predajne odevov s 12-hodinovou zmenou a pracovným časom - sedem dní v týždni:

asistenti predaja (štyria ľudia);
správca (vykonáva funkcie obchodníka).

Pri otvorení malého obchodu môže ako správca pôsobiť aj samotný podnikateľ. Po zavedení obchodného procesu môžu byť funkcie správcu presunuté na najatého zamestnanca.

Účtovníctvo najčastejšie vedie vedúci predajne alebo prizvaný účtovník (nezaradený do personálu). Zodpovednosť za upratovanie priestorov môže vykonať špecialista upratovacej služby alebo asistent predaja pred otvorením alebo zatvorením predajne.

mzda hlavný pracovník sa tvorí z platu a percenta z tržieb (zvyčajne do 5 percent).

Hlavné funkcie správcu obchodu:

kontrola plnenia svojich povinností obchodnými konzultantmi;
účtovanie hotovostných zostatkov;
vytvorenie zoznamu tovaru na objednávku od dodávateľov;
organizovanie a sledovanie realizácie marketingových aktivít;
vytvorenie pracovného plánu pre zamestnancov;
zaškolenie personálu pri práci s pokladňou, rozmiestnení tovaru, komunikácii so zákazníkmi a pod.;
kontrola kvality výrobkov;
Riešenie sporné otázky a konfliktné situácie.

Finančný plán

Finančné plánovanie obchodu s detským oblečením je založené na nasledujúcich informáciách.

Koľko stojí otvorenie obchodu - v každom prípade individuálne.

Spustenie investícií

Na spustenie obchodu budete potrebovať peniaze na pokrytie nasledujúcich výdavkov.

Výdavky	Množstvo, trieť.
IP registrácia	10 000
Prenájom (na 2 mesiace)	90 000
Branding a dizajn dielne	30 000
Dekorácia izby	250 000
Nákup vybavenia predajne	790 000
Nákup softvéru	50 000
Obstarávanie nehmotného majetku	40 000
Tvorba stránok	15 000
propagačné aktivity	25 000
Nákup produktov	1 000 000
Ostatné náklady	50 000
Celkom	2 350 000

Hlavné nákladové položky sú.

Opakujúce sa náklady

Pravidelné výdavky obchodu s detským oblečením.

príjem

Zisk predajne sa vypočítava na základe nasledujúcich údajov.

Ukazovatele výkonnosti obchodného projektu.

Ziskovosť podnikania sa bude zvyšovať s rastom objemu predaja. V tomto prípade klesnú fixné náklady na jednotku produkcie a podnikateľ z toho dostane nižšie výrobné náklady.

Plán kalendára

Prípravná fáza organizácie butiku s detským oblečením.

Fáza papierovania.

Kroky	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Príprava balíka dokumentov na registráciu IP		+
Obchodná registrácia		+
Registrácia vo fondoch, štatistických orgánoch		+	+
Zhotovenie pečate		+
Otvorenie bežného účtu		+
Získanie povolení od dozorných služieb			+	+

organizačné štádium.

Kroky	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Vyhľadávanie na trhovisku		+
Uzavretie zmluvy medzi prenajímateľom a nájomcom		+
Vyhľadajte dodávateľov produktov		+	+
Výzdoba obchodnej zóny			+
Vyhľadajte dodávateľov zariadení, nábytku, inventára, nehmotného majetku atď.		+	+
Nákup zariadenia a jeho inštalácia			+	+
Vyhľadajte predajných konzultantov			+	+
Doručenie produktov a ich vystavenie v predajni				+

Marketingová fáza.

Kroky	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Branding	+	+
Urobiť znamenie			+
Výroba propagačných materiálov			+
Vývoj webových stránok			+	+
Vytváranie skupín na sociálnych sieťach			+
Distribúcia reklamných materiálov			+	+
Umiestňovanie reklám online a offline			+	+
Slávnostné otvorenie				+

Riziká a návratnosť

Vonkajšie riziká obchodu s detským oblečením.

Popis rizika	Pravdepodobnosť
Pokles plodnosti	Nízka
Vysoká konkurencia. Aktívne správanie ostatných účastníkov trhu môže nepriaznivo ovplyvniť návštevnosť našej predajne, dopyt. Strata zákazníkov vedie k zníženiu predaja.	vysoká
Meniaca sa móda. Detská móda v oblečení je menej ovplyvnená ako u dospelých. Stojí za zmienku, že pravdepodobnosť výskytu tohto rizika je minimálna v obchodoch, ktoré predávajú veci výlučne pre chlapcov.	Stredná
Sezónne výkyvy. Na trhu s detským oblečením je sezónnosť. Pokles dopytu sa pozoruje od mája do júla a jeho vrchol je od augusta do decembra.	Stredná
Rastúce náklady v obchode. V prvom rade ide o zvýšenie nájomného, nákladov na tovar a doručenie. Zvýšenie nákladov vedie buď k zníženiu zisku podnikateľa (v stálych cenách), alebo k zvýšeniu výrobných nákladov. Druhá možnosť môže tiež viesť k poklesu zisku, ale na úkor poklesu tržieb.	Stredná
Pokles dopytu po detskom oblečení	Nízka
Hospodárske krízy. Pokles platobnej schopnosti obyvateľstva sa prejavuje poklesom dopytu po určitých kategóriách tovarov, čo však nemá veľa spoločného s detským oblečením.	Nízka
Zmena výmenného kurzu. Tento faktor je nebezpečný pri predaji dovážaných výrobkov. Zvýšenie výmenného kurzu, ako aj zvýšenie colných sadzieb, vedie k zvýšeniu cien.	vysoká

Vnútorné riziká obchodu s detským oblečením.

Popis rizika	Pravdepodobnosť
Zhoršenie imidžu predajne v očiach zákazníkov. Toto riziko môže byť spôsobené nízkou kvalifikáciou personálu, jeho agresívnym správaním, neochotou ku kompromisom, vysokými cenami, nízkou kvalitou tovaru.	Stredná
Nevhodné miesto na otvorenie obchodu	Stredná
Negramotná marketingová kampaň. Môže byť príliš drahý a neprimerane široký, alebo naopak veľmi skromný.	Stredná
Neúspešný návrh obchodnej podlahy a vitríny	Nízka
Neefektívny vernostný program	Nízka
Krádež tovaru personálom predajne	Nízka

Myšlienka obchodu s detským oblečením sa vyplatí za 12-14 mesiacov.

Detské oblečenie je tovar, ktorý sa kupuje pomerne často. Koniec koncov, deti rýchlo rastú a všetky druhy oblečenia musíte zmeniť aspoň raz za sezónu a niekedy aj častejšie. Dnes sa dieťa snaží obliekať štýlovo a vkusne. Rodičia sú pripravení znížiť rozpočet na svoj šatník aktualizáciou detského šatníka. To je dôvod, prečo toto podnikanie rastie a rozvíja sa, sféra je relevantná a veľmi zisková. Je však aj konkurencieschopná. Ak chcete vstúpiť do tohto výklenku, budete musieť napísať podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením, ktorého príklad uvádzame v tomto článku.

Zhrnutie projektu

Detské výrobky sú relevantné vo všetkých mestách, kde sú deti, a sú všade. Otvárame predajňu detského oblečenia vo veľkom meste s 800 tisíc obyvateľmi. Predajňa bude umiestnená v samostatnej budove. Rozsah: oblečenie od 0 do 15 rokov.

Otváracie hodiny predajne: utorok - nedeľa od 09:00 do 20:00. V pondelok je voľný deň.

Jedinečná predajná ponuka - široký sortiment najpotrebnejších, štýlových a kvalitných detských vecí za prijateľnú cenu.

Hlavná cieľová skupina:

Manželské páry od 23 do 35 rokov - 50 %.
Tehotné ženy - 30%.
Ženy od 45 do 60 rokov - 20%.

Predajňa je určená pre ľudí s priemernou úrovňou príjmu.

Hlavnými konkurentmi sú:

Podobné obchody s detským oblečením.
oddelenia v malom nákupné centrá miestnej úrovni.
Predajne značkového detského oblečenia vo veľkých nákupných centrách.

Hlavnou vecou nie je umiestniť svoj obchod vedľa priameho konkurenta. V okruhu 2 km by nemal byť ani jeden obchod s detským oblečením.

Hlavné riziká:

Riziko	Riešenie
Prudký nárast kúpnej ceny tovaru	Najväčší nákup na začiatku sezóny
Zvýšenie nájomného	Uzavretie nájomnej zmluvy na dlhý termín, minimálne 1 rok za podpísaných podmienok
Vzhľad konkurenta v blízkosti našej predajne	Analýza konkurencie, cien, sortimentu. Jedinečná ponuka pre cieľovú skupinu, nový sortiment oblečenia, kvalita a rozumná cena. Tiež spustiť vernostný systém zákazníkov, systém kumulatívnych zliav
Nevydarený prvý nákup, veľa zastaraného tovaru	Nákup iba obľúbených a relevantných modelov oblečenia s maximálnou zárukou realizácie.

Aby ste minimalizovali všetky riziká, budete sa musieť o ne postarať vopred, ako aj investovať do rezervného fondu nákladov v rozpočte. Pomôže to podnikateľskému plánu obchodu s detským oblečením s výpočtami, kde si môžete vypočítať náklady na začatie podnikania a mesačný rozvoj. .

Dekor

Predaj detského oblečenia vo vašom obchode vás zaväzuje zaregistrovať sa na daňovom úrade. Zaregistrujeme sa ako samostatný podnikateľ, pretože táto forma registrácie podnikania je z hľadiska peňazí a času najhospodárnejšia, nevyžaduje Vysoké číslo hlásenia. Registrujeme sa teda ako samostatný podnikateľ a zvolíme si zjednodušený daňový systém „príjmy mínus výdavky“ vo výške 15%.

Okrem toho budete musieť získať povolenie od Rospotrebnadzor a hasičského zboru na súlad priestorov s požiadavkami.

Celkové náklady na registráciu a získanie povolenia budú asi 7 tisíc rubľov.

Lokalizácia a hľadanie priestorov

Pre detský obchod je prioritou umiestnenie. Jeho návštevnosť a teda aj ziskovosť od toho závisí z 50 %. Preto si prenajmeme izbu vo veľkej rezidenčnej štvrti mesta, neďaleko od trhu, zastávka verejná doprava a dobré dopravné spojenie. Predajňa sa bude nachádzať v viacbytovom suteréne na 1. poschodí. Potrebujeme miestnosť s celkovou rozlohou najmenej 50 metrov štvorcových. m predstaviť celý sortiment oblečenia od 0 do 15 rokov.

Náklady na takéto priestory sú asi 30 tisíc rubľov mesačne. V interiéri je potrebné vykonať kozmetické opravy a zabezpečiť neprítomnosť vlhkosti, pretože. budú tam uložené detské veci. Na maľovanie a spracovanie stien a stropu pridelíme 20 tisíc rubľov.

Musíte platiť mesačne verejné služby vo výške 5 tisíc rubľov.

S prenajímateľom uzatvoríme dohodu o ročnom prenájme a zaplatíme ihneď 2 mesiace.

Vyhľadajte obchodné zariadenia a sortiment

Na prezentáciu detského oblečenia budete potrebovať špeciálne obchodné vybavenie: regály, vešiaky a police. Zariadenie je možné zakúpiť použité dobrý stav s cieľom znížiť investície.

Odhad vybavenia:

názov	cena, rub.
Vysoký stojan (3 ks)	20 000
Ostrovný šelf	7 000
Vitríny otvorené (2 ks)	10 000
Vešiaky na stenu (2 ks)	5 000
Kovové vešiaky (3 ks)	10 000
predajca netbookov	15 000
Stolička	2 000
Bankomat	5 000
Šatňa	3 000
Alarmový systém	5 000
Celkom	82 000

Rozsah

Oblečenie od 0 do 0,6 roka (plienky, šmýkačky, obleky, obálky).
Oblečenie od 0,6 do 2 rokov (obleky, šaty, nohavice, tepláky, overaly).
Oblečenie od 3 do 5 rokov.
Oblečenie od 6 do 15 rokov: nohavice, svetre, košele, blúzky, bundy, pančuchy, tepláky, spodná bielizeň.

Prvý nákup bude obsahovať oblečenie od 0 do 6 mesiacov, teplákové súpravy pre deti, šaty pre dievčatká od 3 do 10 rokov, pančušky, spodnú bielizeň a obleky od 0 do 3 rokov.

personál

Predajňa bude potrebovať jedného asistenta predaja, ktorý nahradí podnikateľa. Prijmeme dievča od 28 do 35 rokov s praxou v detských predajniach. Plat bude závisieť od príjmov obchodu. Stanovme sadzbu na 20 tisíc rubľov.

Funkcie predajcu budú zahŕňať nielen predaj tovaru, ale aj kontrolu objednávky na obchodnom poschodí, v prípade potreby denné upratovanie. Prirodzene, predajca sa podieľa na inventarizácii.

Marketing a reklama

Tieto otázky sa budú posudzovať od samého začiatku. Okrem analýzy konkurentov a cieľového publika, monitorovacích systémov cien a sortimentu sa vytvára stratégia propagácie značky. Do otvorenia predajne sa plánuje využitie propagačných nástrojov.

V prvom rade je dôležité upozorniť na predajňu pomocou vonkajšej reklamy (nápis a branding predajne). V blízkosti vstupu do predajne osadíme aj reklamný stĺp. Určitý počet letákov musí byť distribuovaný v blízkosti predajne priamo cieľovej skupine – matkám s deťmi a tehotným ženám. Nezabudnite aktívne inzerovať na internete.

V obchode budú prebiehať tieto akcie:

Budúce matky dostanú 10% zľavu na nákup všetkého potrebného pre dieťa (od 30 000 rubľov).
Narodeniny získajú 5% zľavu na ich narodeniny.
1. júna - 10% zľava pre všetky deti.
Pri nákupe viac ako 15 000 rubľov sa vydáva vernostná karta s kumulovanými sumami a bodmi, ktoré vám umožňujú nakupovať lacnejšie.

Výdavky a príjmy

Tu zhrnieme počiatočné a mesačné náklady, zhrnieme plánované náklady a naplánujeme výšku tržieb od tretieho mesiaca prevádzky predajne. Toto obdobie je dostatočné na vytvorenie súčasného sortimentu, efektívna reklama a prilákanie začínajúceho publika kupujúcich. V tomto odseku určíme potenciálny zisk, vypočítame ziskovosť na základe údajov a určíme dobu návratnosti projektu.

Počiatočné náklady

Veľká výdavková položka bude na nákup tovaru, ktorý odpočítame od prípadného príjmu.

Mesačné výdavky

príjem

Neočakáva sa, že prvý a druhý mesiac budú mať dobré príjmy z obchodu, tk. cieľové publikum ho len spozná a uskutoční jednorazové nákupy. Od 3. do 4. mesiaca sa plánuje aktívne zvyšovať obrat v dôsledku zvýšenia počtu kupujúcich, ktorí prišli na odporúčania priateľov, prostredníctvom odkazu na reklamu na webe a na zisková ponuka v letáku. Podľa toho určíme plán predaja:

Od výnosu 240 000 rubľov odpočítame kúpnu cenu. Pri prirážke 150% bude náš zisk 180 000 rubľov.

Určte rozdiel medzi príjmami a výdavkami:

180 000 - 75 000 \u003d 105 000 rubľov.

Odpočítať 15 % z príjmu:

105 000 x 0,15 = 15 750 rubľov.

Čistý zisk:

105 000 - 15 750 = 89 250 rubľov.

Ziskovosť bude na úrovni 35 %.

To naznačuje, že obchod s detským oblečením je veľmi výnosný.

Nakoniec

Obchod s detským oblečením je vynikajúci vysoko ziskový podnik, ktorý bude generovať príjem od 3. mesiaca. Je dôležité vypracovať cenovú politiku, neustále analyzovať konkurentov a ak existuje nebezpečenstvo - nový silný konkurent v blízkosti - použiť protikrízový systém. Hlavnou vecou je vybrať si také modely oblečenia a vytvoriť sortiment, ktorý pritiahne kupujúcich. V pláne je otvorenie niekoľkých obchodov s detským oblečením po meste pod jednou značkou. Našou konkurenčnou výhodou je domáca výroba detského oblečenia, záruka ekologickosti a vysokej kvality tovaru.