كيفية فتح منشرة: دليل مفصل لبدء عمل تجاري. كيفية جعل المنشرة تجارة مربحة

• عمال المنشرة
• كيف يمكنك أن تكسب الكثير
• • • • أفكار تجارية مماثلة:

يمكن اعتبار الدخول إلى سوق أعمال المنشرة من أكثر الأسواق جاذبية. كمية المعدات المستخدمة التي يغمرها السوق تسمح بذلك الحد الأدنى من التكاليف(100-150 ألف روبل) افتح المنشرة الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك، في مؤخراهناك طفرة في بناء القطاع الخاص والبيوت الخشبية والبيوت الخشبية وأشياء أخرى. أزياء المنازل الصديقة للبيئة تنمو كل عام. وفي هذا الصدد، لا يزال الطلب على المنتجات التي تنتجها المناشر مرتفعا.

تعتمد الكفاءة الاقتصادية للمنشرة بشكل مباشر على توفر قاعدة مواد خام غير مكلفة وسوق ثابت للمنتجات. تكلفة المواد الخام، أي الخشب الجاهز، هي 2000 روبل/م3. العائد من المنتج النهائي هو 50٪. سعر بيع الألواح ذات الحواف سوق البناءيبدأ من 5000 روبل. تبلغ تكلفة معالجة الألواح، بما في ذلك أجور العمال (300 روبل/م3)، والإيجار والكهرباء، حوالي 1500 روبل لكل متر مكعب. الربح من متر مكعب واحد هو 1500 روبل. أثناء نوبة العمل، يستطيع ثلاثة عمال معالجة ما يصل إلى 10 م3 من الألواح ذات الحواف. تبدأ المنشرة في تحقيق ربح عادي من خلال بيع 500 - 600 متر مكعب من الخشب شهريًا.

ما هي المعدات التي يجب اختيارها لأعمال فتح المنشرة؟

يوجد اليوم ثلاثة أنواع رئيسية من المناشر: الشريط والإطار والقرص. لتنظيم مؤسسة صغيرة لمعالجة الأخشاب، أكثر من غيرها الخيار الأفضل- شراء منشرة شريطية. هذه المناشر مطلوبة بشدة في كل من الأسواق الأولية والثانوية. يصل عرض شفرة المنشار في هذه الآلات إلى 40 مم، وهذا هو القطر الأكثر شيوعًا لسجلات المنشورة.

تتميز المناشر الشريطية بتصميم بسيط وخفيف الوزن نسبيًا وغير مكلف نسبيًا. يتم تركيب المنشرة الشريطية، على عكس الآلات الأخرى، دون صب الأساس. صيانة هذه الآلات بسيطة للغاية ولا تتطلب توظيف موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا. سعر المنشرة الفرقة الجديدة "تايغا" ( الإنتاج الروسي) يبدأ من 130 ألف روبل.

زادت مناشير الإطار من الإنتاجية وتستخدم بشكل رئيسي في الصناعات الكبيرة. عيبهم هو الاستهلاك العالي للطاقة والحاجة إلى بناء أساس متين لتركيب المنشرة. أيضًا، أثناء عملية النجارة يتم إنشاء كمية كبيرة من النفايات. في مؤسسة صغيرة، يعد استخدام مناشر الإطار أمرًا غير منطقي.

من المفيد استخدام المنشرة الدائرية فقط عندما يكون من الضروري إنتاج جذوع الأشجار التي يزيد قطرها عن 70 مم. يتميز هذا النوع من الآلات بالموثوقية العالية و إمكانيات واسعةبفضل المعدات الوظيفية الجيدة. العيب الرئيسيمناشر القرص - سعر مرتفع مقارنة بأنواع المناشر الأخرى.

عند اختيار بلد لمصنع المنشرة، يوصي رجال الأعمال ذوي الخبرة بالاهتمام بالمعدات الفنلندية الصنع. سعر المعدات المحلية، على الرغم من انخفاضه، هو أقل بكثير من حيث الجودة والموثوقية. نظائرها الأجنبية. الأعطال المستمرة عملية الإنتاجبسبب تعطل الجهاز - لحظة غير سارة. إنه يعمل هنا مثل أي مكان آخر قاعدة ذهبية: "البخيل يدفع مرتين".

ولكن إذا كنت لا تزال تقرر شراء معدات روسية، وهو أمر معقول جدًا نظرًا لرأس المال المبدئي المحدود، فيمكنك الانتباه إلى منشرة شريطية غير مكلفة من النوع ULPG-80 (81) "بايكال". تكلفة هذه المنشرة هي 130-150 ألف روبل. كما تبين الممارسة، فإن هذه المناشر، بسبب الحد الأدنى من الميكنة، تعمل بشكل مثالي في الداخل والخارج في ظل الظروف الجوية غير المواتية (حتى -40 درجة).

كيف تبدأ مشروع منشار

عند بدء عمل المنشرة، يجب عليك أن تدرس بعناية الإطار التنظيميفيما يتعلق بصناعة الغابات في المنطقة. هل سيتم حظر إزالة الغابات في منطقتك في المستقبل القريب، كما حدث على سبيل المثال في منطقة موسكو؟

هناك حاجة إلى مناطق كبيرة لاستيعاب المعدات. لذلك، لتثبيت المنشرة الشريطية سوف تحتاج إلى مساحة لا تقل عن 200 متر مربع. من الناحية المثالية - 300 متر مربع أو أكثر. يجب أن لا يقل حجم موقع الإنتاج نفسه عن 3000 متر مربع. ويتكون موقع الإنتاج من حظيرة الإنتاج المباشر ومخزن المواد الخام ومخزن المنتجات النهائية ومنطقة لعمليات التحميل والتفريغ. المنشرة تستهلك الكثير من الكهرباء. ولذلك يجب أن تكون حظيرة الإنتاج متصلة بشبكات كهربائية بقدرة لا تقل عن 50 كيلوواط، وهو ما يرتبط بوقت إضافي وتكاليف مالية.

حظيرة الإنتاج أو السقيفة عبارة عن هيكل إلزامي يحمي المنشرة الخاصة بك من هطول الأمطار. إذا تم تحميل جذوع الأشجار بحزمة رافعة، فيجب أن يكون ارتفاع المظلة 5 أمتار على الأقل. يجب أن يكون أحد جدران المظلة صلبًا، لتجميع نشارة الخشب بشكل أكثر ملاءمة، ويجب أن يكون الجدار الآخر مفتوحًا - لدحرجة جذوع الأشجار من الجسر. بالمناسبة، تم بناء الجسر أولا. غالبًا ما يتم بناء مظلة بجوار الجسر مباشرةً، أو يتم وضع القضبان، والتي تتحرك على طولها عربة الترولي.

ومن المهم أيضًا الاهتمام بعمال المنشرة. لإقامة مريحة، يحتاج العمال إلى غرفة تغيير الملابس مع مغسلة وماء، بالإضافة إلى حمام منفصل.

المواد الخام المستخدمة في أعمال المنشرة

أما بالنسبة لمسألة توريد المواد الخام إلى المنشرة، فسيكون من المنطقي أكثر تحديد موقع الإنتاج بالقرب من مواقع قطع الأشجار. جودة المواد الخام الموردة لها تأثير مباشر على المنتج النهائي وأرباحك. الحقيقة هي أن مفهوم جودة المواد الخام في أعمال المنشرة غامض للغاية. الغابات لا تنمو بنفس الطريقة. هناك جذوع الأشجار المستقيمة، وهناك جذوع الأشجار الملتوية، مع وفرة من العقد، بأقطار مختلفة، وما إلى ذلك. يجب تعديل كل سجل بشكل فردي واختياره بعناية. لذلك، بغض النظر عن سعر المورد، سواء كان 1500 روبل/م3 أو 3000 روبل/م3، يمكن توقع المفاجآت في كل مكان. السعر المرتفع لا يعني دائمًا الجودة.

الغابات أنفسهم ماكرون في هذا الشأن. عند شحن المواد الخام إلى ما يسمى بالخشب الصناعي، يمكن أن تشتمل على قمم تصل إلى 5-6 سم، وهو أمر غير مربح للغاية بالنسبة للشركة المصنعة. عليك أن تكون حذرا للغاية.

عمال المنشرة

إن العثور على عمال لائقين اليوم ليس بالأمر السهل، خاصة في المناطق النائية الروسية. كما هو الحال في العديد من المجالات المماثلة، هناك معدل دوران مرتفع للموظفين. عند اختيار موظفيك الأوائل، عليك أن تكون مستعدًا لتدفق الموظفين ذوي المهارات المنخفضة. في كثير من الأحيان، في مرافق الإنتاج هذه، يمكنك مقابلة العمال من رابطة الدول المستقلة والدول الآسيوية.

الراتب هو أحد التكاليف الرئيسية في المنشرة. يحدد معظم أصحاب المناشر أجرًا بالقطعة، على سبيل المثال، 300 روبل لكل متر مكعب من الألواح المنشورة. وهذا لا يسمح فقط بتقليل صندوق الأجور، ولكن أيضًا يحفز الموظفين على العمل بشكل أكثر كفاءة.

للعمال الأفراد تظهر نتائج جيدة، يمكنك دفع المكافآت. أنت بحاجة إلى التمسك بالعمال المستحقين بكلتا يديك. في أعمال المنشرة، يعتمد الكثير على الأيدي "المباشرة"، وإذا فقدت فجأة أحد العاملين الرئيسيين لديك، فإن عملية الإنتاج بأكملها، بما في ذلك إعداد القطع الصحيح، تتعطل بشكل كبير. ونتيجة لذلك، تتأثر جودة المنتجات المنتجة وقدرتها التنافسية وأرباحك في النهاية.

قنوات البيع الرئيسية للألواح ذات الحواف هي منظمات البناءوالعملاء الخاصين. بشكل عام، كما لاحظ الاقتصاديون، فإن دخل المنشرة يعتمد بشكل مباشر على الوضع في سوق البناء. إذا كان البناء يسير بوتيرة سريعة، فسيكون لدى المناشر أكثر من طلبات كافية. هذا هو السبب في أن موسم المبيعات الرئيسي لإنتاج المنشرة هو الربيع والصيف.

كانت المنافسة في صناعة قطع الأشجار شديدة دائمًا. بالإضافة إلى ذلك، فإن العميل المدلل يصب الزيت على النار عندما يخفض سعر اللوح المسلم، بحجة كثرة العقد أو عدم تساوي السمك. على الرغم من أن السعر قد تم الاتفاق عليه بالفعل.

اليوم، بسبب المنافسة المتزايدة، ينصح خبراء الأعمال المنشرين بالتحول إلى المعالجة العميقة للأخشاب: النشر والتجفيف والتخطيط واللصق وإعادة تدوير النفايات (الكريات) وما إلى ذلك. سيسمح لنا ذلك بأن نكون أكثر قدرة على المنافسة وأقل اعتمادًا على الوضع في سوق البناء.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير

تعتمد أرباح المنشرة على القدرة الإنتاجية وعدد العملاء للمنتجات. إذا وصل الإنتاج إلى 175 متر مكعب على الأقل، فإن صافي الربح يمكن أن يساوي 150،000 روبل شهريا. وهذا يعني أن الاستثمار الأولي يمكن أن يؤتي ثماره خلال عامين فقط. يمكنك زيادة أرباحك من خلال البدء في إنتاج قوالب وكريات الوقود.

كم من المال تحتاج لبدء مشروع تجاري؟

لبدء عمل تجاري في منشرة، سيتعين عليك صرف ما يزيد قليلاً عن ثلاثة ملايين روبل. سيتم تخصيص 10 بالمائة من هذا المبلغ لشراء المواد الخام (جذوع الأشجار التي يتجاوز قطرها 18 سم).

ما هو رمز OKVED الذي يجب أن أشير إليه لتسجيل الأعمال التجارية؟

بالنسبة لتسجيل رواد الأعمال الأفراد وتسجيل الشركات ذات المسؤولية المحدودة، يمكنك تحديد رموز الأنشطة التالية:

• 10 - "نشر وتخطيط الأخشاب" ؛
• 23 - "إنتاج هياكل البناء الأخرى المصنوعة من الخشب والنجارة" ؛
• 24 - "إنتاج الحاويات الخشبية".
• بعض القوانين المتعلقة بالتجارة في المنتجات الخشبية.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح منشرة؟

من أجل فتح المنشرة الخاصة بك، فإن الحزمة القياسية من المستندات المقدمة لتسجيل رجل أعمال فردي (شهادة التسجيل الضريبي، نسخ من بطاقة الهوية، استلام دفع الرسوم، الطلب) ليست كافية. يحتاج رجل الأعمال إلى جمع حزمة المستندات التالية:

• تطبيق للقطع.
• التصرف بناءً على ملكية موقع القطع؛
• اتفاق مع الغابات؛
• عملية تفتيش المساحات الخضراء؛
• خطة منطقة القطع.

ما هو النظام الضريبي الذي يجب اختياره عند تسجيل المنشرة؟

عند تسجيل رجل أعمال فردي، يجب عليك اختيار نظام ضريبي مبسط أو براءة اختراع إذا أصدر مكتب الضرائب في المنطقة براءات اختراع لمعالجة الأخشاب. يمكنك أيضًا اختيار UTII، ولكن ليس إذا قمت بتحديد رمز OKVED 20.1 ("نشر وتخطيط الخشب").

هل أحتاج إلى تصريح لفتح منشرة؟

وفق كود الغابةلا يمكن توفير الأرض في الغابة إلا للإيجار. يجب الحصول على إذن لفتح منشرة من إدارة الغابات. أيضًا، من الإدارة الإقليمية تحتاج إلى الحصول على إذن لإجراء التسجيل، مع الإشارة إلى منطقة التسجيل، ونوع الأشجار، والرقم المساحي للموقع، وما إلى ذلك.

تكنولوجيا عملية الإنتاج في المنشرة

في البداية، تسقط الأشجار في اتجاه معين، والذي يمكن حسابه وفق مخطط تكنولوجي فريد أو بشكل فردي بطريقة خاصة الحالات الصعبة. قد يؤدي الخطأ عند قطع الغابة إلى حدوث إصابات صناعية وتدمير المعدات والمزروعات الأخرى. ثم يتم تنظيف الأشجار من الأغصان والفروع (يتم بعد ذلك التخلص من النفايات). بعد ذلك، يتم نشر قطع العمل وفرزها حسب النوع والجودة والقطر والمعلمات الأخرى. بعد ذلك، يتم نقل السجلات إلى المنشرة.

أصبح استخدام الخشب في مختلف فروع البناء ذو ​​شعبية متزايدة كل عام. والسبب هو الموضة للمواد الصديقة للبيئة. يتزايد باستمرار عدد المطورين الذين يستخدمون الأخشاب عالية الجودة في بناء المنازل الريفية والمنازل الريفية وتشطيب المباني. الأثاث والنوافذ والأبواب ومنتجات الخشب الطبيعي مطلوبة دائمًا.

افتتاح منشرة لإنتاج الخشب الذي يحتاجه المستهلكون خيار جيدالاستثمارات. ستكون الأعمال المتعلقة بصناعة النجارة مربحة سواء في سنوات النمو الاقتصادي أو في أوقات الأزمات. وبطبيعة الحال، سوف ينخفض ​​الدخل، ولكن المنتجات ستبقى في الطلب.

من أين نبدأ

قبل فتح منشرة، استفسر من الإدارة الإقليمية عما إذا كان من الممكن الحصول على إذن بقطع الغابات في المنطقة التي تهتم بها. اكتشف ما إذا كانت هناك أي خطط لفرض مثل هذا الحظر في المستقبل. قد تؤدي القيود المستقبلية المفروضة على قطع الأخشاب في منطقة الغابات التي اخترتها إلى تقويض وضع مؤسسة تشغيلية مستقرة بشكل كبير.

إنشاء خطة عمل لمنشرة. انت تحتاج:

• تقييم احتياطيات الأخشاب في المنطقة المسموح بتنميتها؛
• تحديد أسواق المبيعات، وحساب قدرتها؛
• تحديد أقصى عدد ممكن من المشترين المحتملين؛
• معرفة تكاليف شراء أو استئجار المباني؛
• توضيح قائمة المعدات اللازمة لبدء المنشرة؛
• تحديد حجم العمل المتوقع وعدد الموظفين ومستوى رواتبهم؛
• حساب تكاليف استئجار أو شراء المعدات اللازمة لنقل المواد الخام والمنتجات النهائية.

اكتشف ما إذا كان هناك منافسون في هذه المنطقة يعملون في مجال معالجة الأخشاب وتصنيع المنتجات النهائية والمنتجات شبه المصنعة. تقدير حصة السوق التي يشغلونها. فكر في كيفية جذب العملاء: جودة المنتج، والسعر المعقول، والكميات الكبيرة، الظروف المواتيةالتسليم، الخ.

تصل الاستثمارات الرأسمالية في الأعمال التجارية إلى 2-2.5 مليون روبل. من المهم حساب جميع المخاطر والآفاق لتطوير الأعمال في المنطقة المختارة. ستسمح لك الإستراتيجية الصحيحة باسترداد نفقاتك في غضون عام إذا استطعت المدى القصيرتطوير دائرة من مستهلكي الأخشاب.

البحث عن العملاء

مطلوب ما يلي للحصول على خشب عالي الجودة:

• مصانع إنتاج النوافذ والأبواب.
• مصانع الأثاث؛
• شركات تصنيع المنتجات من الخشب الطبيعي؛
• مخازن البناء الكبيرة.
• مستودعات الجملة وقواعد مواد البناء؛
• منظمات بناء المنازل؛
• المطورين الخاصين.

ابحث عن شركاء الأعمال في معارض صناعة الأعمال الخشبية واتصل مباشرة بممثلي العملاء المحتملين. ضع معلومات حول المنشرة الخاصة بك في المطبوعات المطبوعة في المنطقة.

تسجيل المؤسسة

يمكن أن يكون الشكل التنظيمي لمؤسستك: أو كيانًا قانونيًا (في أغلب الأحيان). بعض المشترين يريدون التعامل معها كيان قانوني، بالنسبة للآخرين هذه القضية ليست مهمة جدا.

بالضرورة:

• إعداد حزمة من الوثائق؛
• التسجيل لدى السلطات المحلية؛
• التسجيل لدى مكتب الضرائب وجميع الصناديق؛
• افتح حساب بنكي.

غرفة المنشرة

يؤثر اختيار الموقع على تكاليف تسليم الأخشاب إلى ورش الإنتاج وشحن المنتجات للعملاء. كلما كانت مرافق الإنتاج أقرب إلى موقع القطع والمستهلكين، انخفضت تكاليف النقل وتكاليف الإنتاج.

يجب أن تستوعب الغرفة المختارة:

• منشأة التصنيع؛
• محلات التصليح؛
• مستودع للمواد الخام والمنتجات النهائية؛
• جسر علوي
• حظيرة الطائرات؛
• المباني الإدارية
• مقصورة للعمال للراحة وتناول الطعام؛
• منطقة صحية وصحية (دش ومرحاض وغرفة خلع الملابس).

الحد الأدنى لمساحة تنظيم الأعمال التجارية في المنشرة هو 500-700 متر مربع. يتراوح الإيجار من 70 إلى 100 ألف روبل. شهريا. في المناطق النائية الروسية، يمكنك العثور على منشرة سابقة واستئجارها بسعر 1 متر مربع. متر، 30-50٪ أقل مما كانت عليه في المناطق الوسطى. سيتعين عليك استثمار الأموال في إعادة المنطقة إلى الشكل المناسب وفي ترتيب طرق الوصول. لكنك ستوفر في الإيجار والوقود عن طريق تقليل المسافة بين الغابة ومرافق الإنتاج.

منتجات

ماذا تنتج المنشرة؟ تنتج الشركة:

• الأخشاب بأحجام مختلفة.
• ألواح ذات حواف من الدرجة الأولى والثانية بأطوال وعروض مختلفة؛
• لوحات غير مقطوعة من الصف الأول والثاني؛
• قوالب الوقود المصنوعة من الخشب المضغوط؛
• المنصات، مكبات للحبال الأبعاد.

منتجات الصنوبر تحظى بشعبية كبيرة. والسبب هو الرخص النسبي و جودة جيدةمنتجات. كما يتم استخدام خشب الزان والبلوط والبتولا والماهوجني وما إلى ذلك.

معدات

يتم شراء آلات النجارة عن طريق:

• في مصنع التصنيع
• في شركات بيع الآلات.

المنظمات التجارية لديها مجموعة واسعة من المنتجات. غالبًا ما يقدمون خصومات وقد يكون السعر هو نفس سعر المصنع. تأكد من تعبئة بطاقة الضمان بشكل صحيح. تعتمد قوة الوحدات على حجم الإنتاج المتوقع.

عند تصنيع المنتجات من الألواح ذات الحواف الجافة، تبدو العملية التكنولوجية كما يلي:

• تفريغ المواد الخام.
• نقلها إلى الإنتاج أو المستودعات للتخزين؛
• معالجة المواد على آلات النجارة.
• نقل المنتجات النهائية إلى المستودع؛
• شحن المنتجات للمستهلكين.

هذه التكنولوجيا مقبولة ل المرحلة الأوليةتطوير المنشرة الخاصة بك. مع زيادة حجم الإنتاج وتوسيع نطاق المنتجات، يمكنك التبديل إلى استخدام لوحات رخيصة غير مقطوعة. للقيام بذلك، سيكون من الضروري شراء معدات إضافية وضبط التكنولوجيا.

لتنظيم أعمال المنشرة، ستحتاج إلى الأنواع التالية من المعدات:

• المنشرة الفرقة مع نظام التغذية الهيدروليكية. ويوصي الخبراء بتجهيزه بمزيل النشارة ومسطرة إلكترونية؛
• آلة تشذيب الحواف ذات المنشارين؛
• آلة متعددة المنشار
• غرفة التجفيف
• آلة التعبئة؛
• آلة شحذ المنشار.

لعمليات التحميل والتفريغ تحتاج إلى:

• رافعة شوكية؛
• محمل صناعي .

مواد خام

سوف تحتاج إلى جذوع خشبية بأقطار مختلفة. لحساب التكاليف والأرباح المتوقعة بشكل صحيح، ضع في اعتبارك أن عائد المنتجات النهائية من مكعب واحد من الخشب يبلغ حوالي 50٪.

استخدم فقط المواد الخام عالية الجودة. المنتجات المصنوعة من الألواح ذات الحواف ذات الرطوبة العالية أثناء التشغيل قد تتشوه وتتشقق أثناء جفافها. جذب العملاء بمنتجات عالية الجودة.

طاقم عمل

للإعداد السريع للعملية التكنولوجية والاختيار المعدات اللازمةقبول على المناصب القياديةفقط الأشخاص الذين لديهم تعليم عالىخبرة في صناعة النجارة. إذا كان لديك المعرفة والمهارات اللازمة، فسيتم تبسيط عملية تنظيم عمل المنشرة ومراقبة أنشطة المرؤوسين بشكل كبير.

يؤجر:

• مدير؛
• مشغلو الآلات الحاصلون على مؤهل "الأعمال الخشبية"؛
• العمال العامون
• المصلحون.
• سائق رافعة شوكية؛
• سائق شاحنة؛
• رجل مراقبة.

تحديد الأجور بالقطعة. بهذه الطريقة سوف تحفز إنتاج المزيد من المنتجات.

الجانب المالي

سيكلفك فتح المنشرة ما بين 2 إلى 2.5 مليون روبل. سيتم إنفاق معظم الأموال على شراء المعدات - حوالي 2 مليون روبل. قم بشراء آلات ووحدات جديدة حتى لا تنفق الأموال على الإصلاحات وقطع الغيار للمعدات البالية.

هناك طلب كبير على منتجات صناعة معالجة الأخشاب في البلاد، خاصة بسبب نمو بناء المساكن. لا يتطلب فتح المنشرة الخاصة بك تكاليف عالية جدًا، ولكنه يوفر أرباحًا موثوقة إذا تم تنفيذ جميع الحسابات في مرحلة تخطيط الأعمال بشكل صحيح.

غالبًا ما تكون هذه الوثيقة ضرورية لجذب الاستثمار والحصول على موارد الائتمان. لديها هيكل واضح. ما يجب تغطيته في كل قسم مدرج أدناه.

ملخص المشروع

في هذا القسم من خطة العمل يجب الإشارة إلى المعلومات الأساسية حول المشروع:

• حيث سيقع عليه؛
• الغرض من الخلق؛
• ما هي المنتجات التي سيتم إنتاجها ومن أي مواد خام؟
• ومن سيكون بمثابة المستهلك الرئيسي؛
• مرحلة تنفيذ المشروع
• اعتمادًا على من سيقرأ هذه الوثيقة، تتم الإشارة إلى المبلغ المطلوب للاستثمار أو الأموال المقترضة؛
• نتائج الأداء الرئيسية المتوقعة على المدى المتوسط ​​والطويل، بما في ذلك فترة الاسترداد وحجم الدخل والمصروفات والربحية وصافي الربح وNPV (صافي القيمة الحالية للمشروع) وIRR ( القاعدة الداخليةالربحية).

لا تنسى ذلك هذا القسم هو الأكثر قراءة. يجب أن يعكس بشكل كامل جوهر كل ما سيتم الإشارة إليه في محتوى المستند بأكمله. ولهذا السبب يجب فحص نص السيرة الذاتية عدة مرات وجعله جذابًا للغاية.

يمكنك مشاهدة مواد مثيرة للاهتمام حول تنظيم هذا العمل في الفيديو التالي:

تحليل السوق والمنافسين

هذا القسم مهم جدًا لفهم مدى سهولة الدخول إلى السوق، وما إذا كان الأمر يستحق القيام بذلك على الإطلاق، ومع من وبأي وسيلة سيتعين عليك القتال.

يجب أن يتم وصف السوق وفقًا للمبدأ من العام إلى الخاص. وبعبارة أخرى، فإن الأمر يستحق النظر في الإحصائيات أولاً في البلاد كلهافي صناعة النجارة، على وجه الخصوص:

• كم عدد الشركات الموجودة في هذا القطاع؟
• ما هو معدل النمو في الصناعة؟
• كم عدد الأشخاص العاملين؟
• متوسط ​​مستوى الأجور.
• مؤشرات الربحية.

وينبغي أن تنعكس نفس المؤشرات فيما يتعلق إلى السوق المحلية. بعد ذلك، عند مقارنة المؤشرات، سيصبح من الواضح مدى جاذبية فتح المنشرة بالضبط في المكان الذي يخطط له مؤلفو المشروع.

في نفس القسم، يجدر تسليط الضوء على المناطق اللوجستية الحالية، وجاذبية الموقع المختار للإنتاج، وأنواع الموزعين الموجودة في المنطقة.

تحليل السوق يفترض وجود جدا وصف مهممن المفترض أن يبيع المنتجات وبأي حجم، وكذلك مؤشرات الأسعار للمبيعات المحتملة.

يتطلب إجراء تحليل المنافسين الإجابة على الأسئلة التالية:

• كم عدد الشركات التي لديها منشرة خاصة بها موجودة في منطقتك؟
• حيث أنها تقع؟
• ما هي مميزات المنشآت التي تشكل التهديد الرئيسي للمشروع؟
• ما هي مؤشرات الإنتاج لكل من المنافسين وحصتهم في السوق (من حيث القيمة والكمية).
• كيف يقوم المنافسون بتسويق منتجاتهم؟

من المهم جدًا معرفة من أين يحصل المنافسون على المواد الخام وكيفية توصيلها إلى مكان الإنتاج. على الرغم من أن روسيا هي أغنى دولة في الغابات، إلا أن معظمها لا يمكن الوصول إليه بسبب نقص الطرق.

ولهذا السبب هناك معركة محلية على الأخشاب. إذا لم يكن هناك إمدادات مضمونة من المواد الخام، فإن أي مشروع من هذا القبيل لا معنى له.

الحساب الاقتصادي

بالنسبة للمستثمرين والدائنين، يعد هذا القسم أحد الأقسام الرئيسية. فهو يحتوي على معلومات حول كيفية إنشاء التدفق النقدي للمؤسسة المنشأة حديثًا.

تتضمن الخطة المالية الأقسام التالية:

• مصادر المعلومات عن القيم المتوقعة الرئيسية.
• مصادر وخطط التمويل.
• الضمانات التي تكون المنظمة مستعدة لتقديمها.
• حجم الموارد المالية المطلوبة.
• توقعات الدخل والنفقات للمؤسسة.
• التاريخ المالي (إن وجد).
• خطة الربح.
• معلومات عن المخاطر (التجارية، الصناعية، المالية).

وتجدر الإشارة إلى أنه في مجال الغابات هناك عامل موسمية. وبالتالي يمكن زيادة النفقات عدة مرات في أشهر معينة، وعلى العكس من ذلك، يمكن تقليل الدخل في غير موسمها.

إذا كانت الشركة قد حصلت في السابق على قروض، فينبغي أن تشير إلى مكان وحجم القرض، وما إذا كان قد تم سداده. إذا كان لدى المؤسسين تاريخ ائتماني، فيمكن أيضًا تقديم ذلك كدليل للمستثمرين والمقرضين.

عند إجراء الحسابات، لا تنس تضمين القيم المتوقعة لمدفوعات الضرائب المستحقة.

ويعتقد أنه إذا كان حجم الإنتاج 500 متر مكعب. م شهريا، يصبح التعادل، و وعندما يزيد إلى 700، تبدأ الشركة في تحقيق الربح.

التسويق والإعلان

إذا تم الكشف سابقًا عن وجود سبب للاعتقاد بأن المنشرة سيكون عليها طلب في السوق وستكون قادرة على المنافسة، فإن هذا القسم يكشف تفاصيل الصراع على السوق.

في خطة التسويقتحتاج إلى تحديد:

• محفظة المنتج– ما هي أنواع منتجات الأعمال الخشبية المخطط إنتاجها. على سبيل المثال، الألواح ذات الحواف أو غير الحواف، والبطانة الأوروبية، والأخشاب المقلدة، وما إلى ذلك. ما هي الأنواع التي سيتم تصنيع المنتجات منها وما هي الأحجام.
• شريحة من السوق. وبناء على وصفه، سيكون من الواضح مدى عدالة الاستنتاجات المتعلقة بحجم المبيعات.
• كيف ستختلف المنتجات والمنشرة نفسها عن المنافسين؟ وبعبارة أخرى، ما هي الكفاءات الأساسية?
• كيف يتم التخطيط لها مبيعات المنتج؟ إذا كان من الممكن تقديم العقود المبرمة بالفعل مع العملاء، فيمكن إرفاقها بخطة العمل.
• مستوى السعر، ومن المقرر بموجبه بيع المنتجات وغيرها الظروف الممكنةللعملاء.

والأمر الأقل أهمية بالنسبة للمنشرة هو تحديد كيفية تسويق نفسها. ومع ذلك، من الضروري تحديد وسائل الاتصالات التسويقية المقرر استخدامها للترويج للمنتجات، مع الإشارة إلى المبلغ التقريبي للنفقات.

يصف هذا القسم أيضًا استراتيجية التسويق للمؤسسة، على سبيل المثال، تقليل التكاليف، وتعظيم التوسع في السوق، والقيادة، وما إلى ذلك.

الخطة التنظيمية

في الواقع، هذا الجزء هو نوع من الصورة لما تبدو عليه المؤسسة. سيكون المستثمرون والدائنون المحتملون مهتمين بمعرفة عدد الأشخاص الذين سيتم توظيفهم في المؤسسة، وما هي أهميتها الهيكل التنظيمي. ستعتمد إنتاجية الإنتاج على ما إذا كان يتم تنفيذ وضع التشغيل على مدار الساعة، أو ما إذا كانت المنظمة تقوم بإنشاء وردية واحدة.

ومن المعتاد أيضًا في هذا القسم الإشارة إلى التوظيف، الدعم القانونيالأنشطة والجدول الزمني لتنفيذ المشروع.

من خلال تحليل المعلومات الواردة في هذا القسم، سيتمكن القراء من فهم ما إذا كان من المربح أكثر، على سبيل المثال، تحصيل الرسوم أجورليس بنظام القطعة بل بنسبة مؤقتة. في بعض الحالات، قد تتطلب منك التطبيقات الإشارة وصف الوظيفةالمتخصصين.

إذا كنت بحاجة إلى شراء أي معدات أو تكنولوجيا، بما في ذلك برمجة، يمكنك أيضًا تقديم هذه المعلومات.

حساب العائد على الاستثمار

في الأساس، هذا هو ما سيعمل عليه الإنتاج. بفضل المعلومات التي تم جمعها، من الممكن إجراء حسابات تسمح لك بفهم المدة التي سيستغرقها سداد الاستثمارات التي سيقوم بها أصحاب الأعمال (بما في ذلك الأموال المقترضة). يجب أن يتم الحساب خلال أشهر.

من المستحيل إجراء هذا الحساب بدون بيانات عن الدخل والنفقات والأرباح.

مع الأخذ في الاعتبار بيانات الجدول الزمني للمشروع، يتم أيضًا تقييم معدل العائد الداخلي وصافي القيمة الحالية. هذه المؤشرات هي جزء من جاذبية الاستثمار للأعمال التجارية.

لإجراء الحسابات التي سوف تحتاج إليها معدل الخصم. يتم تحديده عادةً بناءً على تقديرات الخبراء أو كمتوسط ​​سعر الفائدة على القروض. تعتبر طريقة الحساب المخصوم أكثر دقة عند حساب فترة الاسترداد للمشروع. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يأخذ في الاعتبار مقدار التدفقات النقدية بالإضافة إلى الاستثمار الأولي في فترة زمنية واحدة.

إذا أجبت بالتفصيل على جميع الأسئلة المطروحة أعلاه، فستحصل على خطة عمل لا تشوبها شائبة يمكن أن تصبح الأساس لإدارة مشروع مستقبلي. تعتمد صناعة النجارة بشكل كبير على العوامل البيئية الكلية، وبالتالي فإن المستند الذي تم إنشاؤه لا يفقد أهميته لمدة 3 أشهر. ويجب بعد ذلك مراجعة الأرقام حتى يقتنع المستثمرون أو الدائنون بالمستوى العالي من كفاءة مُعدها.

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

1. ملخص المشروع

الهدف من المشروع هو تنظيم مؤسسة لإنتاج الخشب ("بيلي-بيلا") في جمهورية القرم المتمتعة بالحكم الذاتي، على مقربة من مدينة سيمفيروبول. الشروط الأساسية لتطوير المشروع هي: نقص في المتناول مواد بناءعلى أراضي الجمهورية، بسبب عدم وجود اتصال بري مع البر الرئيسي؛ الافتقار إلى قنوات التوريد القائمة من الشركات المصنعة الروسية؛ تطبيق برنامج الدولةبشأن تنمية الجمهورية، فيما يتعلق بتطوير البنية التحتية، وبناء المساكن، وما إلى ذلك؛ زيادة اهتمام مستثمري القطاع الخاص بالبناء في الجمهورية.

يعد الخشب أحد أكثر مواد البناء استخدامًا، حيث يمكن استخدامه للديكور الخارجي والداخلي للمباني، ولتشييد الأرضيات والسلالم والأسقف وما إلى ذلك.

تشمل السلسلة التكنولوجية لتنظيم الإنتاج توريد الأخشاب المستديرة ونشرها وتخطيطها في الموقع. المبيعات - بالجملة من قواعد البيانات الإقليمية لمواد البناء. قد يتم بيع بعض الحجم في متاجر التجزئة.

شركة ذات ذات مسؤولية محدودة; شكل الضرائب - نظام ضريبي مبسط.

المشروع جذاب للاستثمار، وهو ما تؤكده مؤشرات الكفاءة المتكاملة المحسوبة مع الأخذ في الاعتبار جميع التكاليف والإيرادات المخططة للمؤسسة. وترد المؤشرات في الجدول. 1.

الجدول 1. المؤشرات المتكاملة لفعالية المشروع

2. وصف الصناعة والشركة

حتى الآن، تحتوي المصادر المفتوحة على معلومات حول مصنع واحد فقط للأخشاب في جميع أنحاء الجمهورية، يقع في مدينة دزانكوي. يأتي 97% من الأخشاب المنشورة إلى شبه جزيرة القرم في شكلها النهائي من الموردين في البر الرئيسي. علاوة على ذلك، فإن تكلفتها أعلى بنسبة 55-65٪ في المتوسط ​​من تكلفة المواد المماثلة في مناطق أخرى من الاتحاد الروسي.

وفي الوقت نفسه، تتزايد وتيرة البناء. وفقا لبرنامج التنمية الحكومي للجمهورية، ينبغي توسيع أراضي سيمفيروبول 7 مرات. وبالإضافة إلى ذلك، فإن حجم بناء وإعادة بناء البنية التحتية السياحية آخذ في الازدياد. إن تنظيم المنطقة الاقتصادية الحرة (FEZ Crimea) يجعل المنطقة جذابة للمستثمرين من المناطق الأخرى.

وفي الوقت نفسه، هناك من 50 إلى 70 قاعدة لمواد البناء موجودة وتعمل بنجاح في المنطقة، حيث تبيع الأخشاب ذات الحواف وغير المقطوعة بالجملة والتجزئة. يتم توفير الإمدادات لهم من المنتجين في مناطق "الغابات" في البر الرئيسي للاتحاد الروسي. جميع هذه المنظمات هي مستهلكين محتملين للمنتجات التي ينتجها المشروع. ويقدر إجمالي استهلاك الخشب المنشور في الجمهورية ومدينة سيفاستوبول بـ 12-15 ألف متر مكعب شهريا.

النوع الأكثر شيوعًا من المنتجات هو الألواح ذات الحواف أوسع طيفالتطبيقات. ثم - الأخشاب، والألواح المسطحة، والمنزل المبني من الطوب، والأخشاب المقلدة، وما إلى ذلك. تمثل الألواح ذات الحواف ما لا يقل عن 65% من إجمالي حجم السوق أو 8.5 ألف متر مكعب. ومن المتوقع في السنوات المقبلة نمو مستقرالطلب في حدود 5-10% سنويا.

يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لاختيار المورد. تم الاختيار وفقًا لعدد من المعايير: جودة المواد وسعرها، والراحة وتكلفة الخدمات اللوجستية، واستقرار توريد الكميات المطلوبة. من المفترض أن يقع الإنتاج على مسافة لا تزيد عن 5 كيلومترات من محطة Simferopol - Gruzovoy، والتي ستكون مريحة قدر الإمكان من وجهة نظر تنظيم الخدمات اللوجستية، لأن ومن المتوقع أن يتم نقل المواد الخام عن طريق السكك الحديدية.

أفكار جاهزة لعملك

يتم اختيار منشأة الإنتاج في المقام الأول من وجهة نظر إمكانية تنفيذ الدورة التكنولوجية، ومعالجة قطع العمل والمواد النهائية التي يبلغ طولها 6 أمتار، وما إلى ذلك. يتم استئجار معدات التحميل. وبالنظر إلى الطبيعة الموسمية للطلب على المنتجات المعنية، يعد هذا خيارًا أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء العقارات.

قناة المبيعات الرئيسية هي توريد الخشب بالجملة إلى مستودعات مواد البناء الموجودة في شبه الجزيرة. الحد الأدنى لكمية الطلب – 30 متر مكعب. يتم تنظيم التسليم من قبل شركة Pili-Pila LLC بمساعدة شركة النقلأو شركات النقل الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، من الممكن بيع البضائع بالتجزئة، بشرط الاستلام.

تشمل تكاليف الاستثمار في المقام الأول عملية الشراء المعدات التكنولوجيةوتكاليف إنشاء إمدادات أولية من المواد الخام. وترد في الجدول قائمة وأحجام تكاليف الاستثمار. 2.

الجدول 2. تكاليف الاستثمار لمشروع بيلي بيلا

	اسم	المبلغ، فرك.
العقارات
	معدات المستودعات والمكاتب
معدات
	مجموعة المعدات
الأصول غير الملموسة
	شراء البرمجيات
القوى العاملة
	القوى العاملة
	شراء المواد الخام
	المجموع:	7,170,000 روبية
	الصناديق الخاصة:	2,000,000.00 روبل روسي
	القروض المطلوبة:	5,170,000 روبية
	مُنَاقَصَة:	18,00%
	المدة بالأشهر:

3. وصف البضائع

يتم عرض نطاق المنتجات المصنعة في الجدول. 3.

الجدول 3. تسميات ووصف المنتجات المصنعة من قبل شركة Pili-Pila LLC

يتم إنتاج جميع الأخشاب من جذوع الأشجار الأنواع الصنوبرية(شجرة التنوب والصنوبر) على المعدات المتخصصة. المورد هو شركة قطع الأشجار "Vyatsky Lesnik". المواد الخام ذات جودة عالية ولها مستوى منخفض للغاية من الرفض.

نطاق تطبيق الخشب، كما ذكر أعلاه، واسع للغاية. يعتمد نطاق استخدامه جزئيًا على الرطوبة. غالبًا ما يتم استخدام مواد الرطوبة الطبيعية في التشطيب الخارجي والأسقف والخراطة وما إلى ذلك.

يتم تخزين المنتجات النهائية في مستودع مغلق وغير مدفأ على منصات نقالة، حيث يتم بعد ذلك نقلها إلى العميل. عند التخزين، يتم ضمان نظام درجة الحرارة والرطوبة الذي لا يسمح للخشب بالتعفن أو الجفاف.

4. المبيعات والتسويق

نظرًا لأن هذه المنتجات (الخاضعة للامتثال لـ GOST) لها اختلافات طفيفة في خصائص المستهلك، فإن الميزة التنافسية الرئيسية هي السعر واستقرار العرض. يتم ضمان الاستقرار من خلال القرب الإقليمي للإنتاج والقدرة على قطع المواد حسب الطلب خلال 24 ساعة من تاريخ الطلب. لا يمكن تحقيق هذه الشروط عند التسليم من البر الرئيسي - يمكن أن يكون وقت التسليم في هذه الحالة 10-14 يومًا على الأقل.

بالإضافة إلى ذلك، فإن الميزة التنافسية للمؤسسة ككل هي القدرة على تنفيذ سياسة تسعير أكثر مرونة. غالبية موردي الأخشاب من البر الرئيسي يشحنون بشرط الدفع المسبق أو الدفع عند الاستلام. يتيح لنا وجود موظفي شركة Pili-Pila LLC مباشرة في الموقع تقييم أصول كل عميل وملاءته وسمعته، مما يسمح لنا بدوره بتقديم شروط دفع أكثر مرونة للسلع - الدفع بالتقسيط والائتمان التجاري وما إلى ذلك. . في ظل الوضع الاقتصادي الصعب في البلاد، تعد هذه إضافة كبيرة.

تستهدف الأنشطة الترويجية الرئيسية قنوات التوزيع بالجملة: الإعلان في الكتالوجات المتخصصة وبوابات البناء. ومع ذلك، فإن الأداة الرئيسية هي المبيعات النشطة. يقوم مندوب المبيعات بإنشاء اتصالات وإجراء مفاوضات مع المديرين والمتخصصين في أقسام التوريد لقواعد البيع بالجملة، وكذلك شركات البناء.

أفكار جاهزة لعملك

بحلول نهاية الموسم الأول من المشروع، يجب أن يتكون هيكل عملاء الشركة من 2-3 عملاء أساسيين، مما يوفر ما يصل إلى 60% من حجم المبيعات؛ أما نسبة الـ 40% المتبقية فيجب أن تأتي من 10 إلى 20 عميلًا صغيرًا. ومن المقرر تحقيق نتائج الإيرادات المخططة بحلول نهاية موسم البناء الأول، لأن وبفضل الأعمال الأولية، تم بالفعل إبرام اتفاقيات واضحة مع عدد من الشركات في المنطقة فيما يتعلق بالتعاون.

يتم تنفيذ الشحنات المباشرة بواسطة متخصص في قسم المبيعات يقع على أراضي مجمع الإنتاج والمستودعات Pili-Pila. يتم الشحن دون موافقة الإدارة بعد الدفع المسبق. الشحن بالدفع المؤجل، وشروط الدفع المؤجلة، وما إلى ذلك. يتم تنفيذها فقط بالاتفاق مع مدير المؤسسة. يتم الشحن خلال يوم عمل من لحظة تأكيد إمكانية ذلك، مع مراعاة الاستلام الذاتي، وفي غضون 2-3 أيام عمل إذا كانت شركة Pili-Pila LLC مطلوبة للتسليم.

يتم تمثيل البيئة التنافسية من خلال مصنع واحد فقط للأخشاب، يقع في مدينة دزانكوي. ومع ذلك، وفقا للبيانات المتاحة، تعاني المنظمة حاليا من نقص خطير في رأس المال العامل. إذا كان موقعها الإقليمي سابقًا ناجحًا من وجهة نظر لوجستية، فبعد إغلاق الحدود مع أوكرانيا، يصبح هذا الموقع غير مريح. لا توجد معلومات حول الأسعار الواردة لهذه المؤسسة، ولكن سعر الجملة الذي تقدمه لعملائها معروف - 8800 روبل. لكل م 3 من الخشب ذو الحواف 1-3 درجات من الرطوبة الطبيعية. هناك أيضًا سبب لافتراض أن الشركة ليس لديها مورد دائم وموثوق للمواد الخام، مما يؤدي إلى تقلبات في أسعار الجملة والربحية، فضلاً عن عدم استقرار جودة المنتج.

5. خطة الإنتاج

يتم إنتاج أخشاب Pili-Pila من أخشاب مستديرة عالية الجودة، يتم توفيرها من إحدى أكبر شركات قطع الأخشاب في البلاد. يتم التسليم عن طريق السكك الحديدية إلى محطة Simferopol - Gruzovoy في عربات الجندول. تصل قدرة تحميل عربة الجندول الواحدة إلى 90 م3 . إيقاع الولادات مرتين في الشهر، والحجم يعتمد على الحاجة.

يتم تعديل حجم الإنتاج وفقًا لتوقعات الطلب للأسبوع المقبل. إنتاجية الخط – 150 م3/الوردية. يصل حمل المعدات المخطط له عند الوصول إلى أحجام المبيعات المخططة إلى 80%. من المقرر دوران المستودع في أسبوع واحد.

تم اختيار مورد المعدات بناءً على التحليل التفصيلي الخصائص التقنيةالآلات والتكلفة وشروط التسليم بالإضافة إلى مراجعات حول جودة المعدات وجودة عمل المورد نفسه.

أفكار جاهزة لعملك

وقت تسليم المعدات هو 14 يومًا تقويميًا من تاريخ الدفع. يقوم المورد بتنفيذ التركيب والتشغيل والتكوين للمعدات وتدريب الموظفين. مدة العمل بالتكليف هي 5 أيام عمل. المدة المخططة للتدريب هي 5 أيام عمل. في المستقبل، يتعهد مورد المعدات بإجراء التدريب الإضافي اللازم على نفقته الخاصة، والعمل على إعداد وإصلاح المعدات ليس فقط خلال فترة الضمان، ولكن أيضًا بعدها. يتم تنظيم شروط الخدمة خلال فترة الضمان وفترة ما بعد الضمان من خلال اتفاقية الخدمة.

ومن أجل زيادة كفاءة الإنتاج، تم اتخاذ قرار بشراء خط إنتاج مجمع جاهز بدلاً من الآلات الفردية. الخط ينفذ دورة كاملةالعمل على تحميل المجرى وإزالة البلاطة وسحقها ومعايرة الأخشاب ونشرها بما يتوافق مع المهمة.

يتم تخزين المنتجات النهائية في المستودع، وهو عبارة عن غرفة مغطاة وغير مدفأة ذات تهوية جيدة. يتم تخزين الخشب في أكوام مع الاستخدام الإلزامي للشرائح الخشبية لضمان التهوية الكافية. يمكن أن يؤدي نقص دوران الهواء إلى تكوين العفن والعفن الفطري.

تشمل التكاليف المتغيرة تكلفة المواد الخام وتكاليف النقل. تبلغ تكلفة نقل سيارة واحدة من المورد إلى الإنتاج 250.000 روبل بحمولة 90 م 3. وبالتالي، مع تكلفة المواد الخام في حدود 3500 روبل/م3، ستكون تكلفة النقل حوالي 2800 روبل/م3. وبالإضافة إلى ذلك، تؤخذ في الاعتبار تكاليف نقل المواد الخام من محطة السكة الحديد إلى الإنتاج. وبالتالي، فإن التكاليف المتغيرة لكل 1 م 3 ستكون 6500 روبل.

الجدول 4. التكاليف المتغيرة وتشكيل سعر البيع بالجملة للسلع

	المنتج/الخدمة	التكاليف لكل وحدة، فرك.	هامش التجارة، %	تكلفة الوحدة، فرك.
	لوح ذو حواف
	لوحة غير مقطوعة
			المجموع:	33280 روبل روسي

تتكون التكاليف الثابتة من الإيجار والإعلانات وفواتير الخدمات وما إلى ذلك. (الجدول 5). تبلغ مساحة الإنتاج المطلوبة حوالي 200 م2، ومساحة المستودعات 300 م2. ومن الضروري أيضًا توفير غرفة استراحة للموظفين ومراحيض ودش وغرفة طعام ومساحة مكتبية. وبذلك تكون المساحة الإجمالية حوالي 600 متر مربع.

الجدول 5. التكاليف الثابتة

من المهم بشكل خاص التأكد مستوى عالالسلامة المهنية. يُطلب من جميع العمال المشاركين في الإنتاج الخضوع للتدريب وإصدار الشهادات وإعادة الاعتماد السنوية فيما يتعلق باحتياطات السلامة. المتطلبات الأساسية للموظفين عند تعيينهم هي خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإنتاج (وليس بالضرورة النجارة) والمسؤولية والغياب عادات سيئة.

6. الخطة التنظيمية

عند تنفيذ المشروع يمكن تمييز المراحل الرئيسية التالية: طلب وتوريد المعدات، تركيب وتكوين المعدات وتدريب العمال، المرحلة الأولى من تنفيذ المشروع، المرحلة الثانية من تنفيذ المشروع.

طلب وتسليم المعدات – 14 يومًا تقويميًا. التركيب والتشغيل والتدريب - 10 أيام عمل (14 تقويميًا). تُفهم المرحلة الأولى من تنفيذ المشروع على أنها الفترة التي تسبق تحقيق أرقام المبيعات المخطط لها. المرحلة الثانية من التنفيذ هي النشاط المباشر للمؤسسة وفق الأهداف المحددة. ومن المخطط الدخول في المرحلة الثانية بحلول الشهر السادس من العمل.

يتم تنفيذ وظائف الإدارة من قبل المدير - وهو موظف معين لديه خبرة في صناعة النجارة أو في تجارة الأخشاب. من الأهمية بمكان أن يكون لديك خبرة كمدير (نائب مدير) لمؤسسة ما.

يتم تنفيذ أعمال جذب العملاء من قبل مندوبي المبيعات. يتم العمل الرئيسي في غير موسمها لإعداد التربة للموسم. يتم توفير خدمة العملاء من قبل متخصصي المبيعات الذين يقومون بمعالجة الطلبات الواردة وإصدار الفواتير ومراقبة المدفوعات وتنظيم الشحنات.

يتم فحص جميع الموظفين بعناية قبل اتخاذ قرار التوظيف. ونتيجة لذلك، يتم التوظيف بغرض التعاون طويل الأمد، وليس العمل الموسمي. يحتفظ الموظفون برواتبهم حتى في غير موسمها، عندما لا يكون هناك عمل إنتاجي أو مبيعات للسلع.

الجدول 6. جدول التوظيفوصندوق الأجور

	مسمى وظيفي	الراتب، فرك.	العدد، الأشخاص	الرواتب، فرك.
إداري
	محاسب
	مخرج
صناعي
	العميد
	مشغل منشرة
تجارة
	مدير المبيعات
	مندوب مبيعات
مساعد
	امين المخزن
	المجموع:			326000.00 روبل روسي
	اشتراكات الضمان الاجتماعي:			97800.00 روبل روسي
	الإجمالي مع الخصومات:			423800.00 روبل روسي

الشكل 1. الهيكل التنظيمي لشركة Pili-Pila LLC

7. الخطة المالية

تم تصميم الخطة المالية لمنظور خمسي. يتم أخذ جميع أنواع تكاليف المؤسسة بعين الاعتبار. على أساس المقارنة خيارات مختلفةوبناء على نتائج الحساب، تم اختيار نظام ضريبي مبسط مع كائن "الدخل ناقص النفقات".

يرد بيان التدفق النقدي في الملحق 1. وينعكس هيكل تكلفة المؤسسة في الجدول. 4، 5، 6. المبلغ الإجماليتكاليف الاستثمار – 7.17 مليون روبل. ومن بين هؤلاء، 2.0 مليون من الأموال الخاصة. 5.17 مليون روبل. ومن المخطط أن يتم جذبه على شكل قرض بنكي بفائدة 18٪ سنويًا لمدة 48 شهرًا. يتم الدفع على دفعات سنوية مع تأجيل الدفعة الأولى لمدة ثلاثة أشهر. الاستثمارات في رأس المال العامل تصل إلى 1.5 مليون روبل. - سيتم توفير ذلك من قبل المؤسسة القوى العاملةحتى يصل إلى الانتقام.

8. تقييم الفعالية

لتقييم جاذبية الاستثمار للمشروع، يتم قبوله بشكل عام مؤشرات متكاملة- صافي القيمة الحالية، ومؤشر الربحية، ومعدل العائد الداخلي، وما إلى ذلك. وترد في الجدول مؤشرات متكاملة. 1.

تم اختيار معدل الخصم بنسبة 15%، وهو معدل نموذجي لتنظيم الإنتاج الجديد للمنتجات غير المبتكرة؛ سوق المنتجات موجود بالفعل. مع معدل الخصم هذا، فإن جميع المؤشرات المتكاملة لديها جدا قيم عاليةمما يسمح لنا بالحديث عن الجاذبية الاستثمارية العالية للمشروع. فترة الاسترداد هي 6 أشهر، وصافي الربح بعد وصول المؤسسة إلى أهدافها المخططة سيكون 15.65 مليون روبل. في السنة.

9. المخاطر والضمانات

وبما أن مجال الأعمال قيد النظر متطور بشكل جيد سواء في الممارسة العالمية أو المحلية، فإن المخاطر المرتبطة بتنفيذ هذا المشروع منخفضة. مستوى منخفضكما تشير المنافسة والطلب المرتفع على منتجات من هذا النوع إلى آفاق جيدة للمشروع.

ومع ذلك، يجب أن يؤخذ كل شيء في الاعتبار المخاطر المحتملةالمتعلقة بتنفيذ المشروع. ويرد في الجدول تقييم المخاطر والتدابير اللازمة لمنعها و/أو إزالة العواقب. 7.

الجدول 7. المخاطر المحتملة والتدابير اللازمة لمنعها

عامل الخطر	احتمال وقوع	شدة العواقب	الأحداث
الفشل في تحقيق حجم المبيعات المخطط له			العمل النشط لممثلي المبيعات في المراحل الأولى من تنفيذ المشروع؛ معالجة السوق النشطة؛ ضمان أسعار تنافسية وشروط التسليم
تغير الوضع الجيوسياسي			التقليل من مخزون المستودعات؛ تحويل الأموال إلى الأصول الأكثر سيولة
تدهور الوضع الاقتصادي في البلاد والمنطقة			ضمان حصة عالية نسبيا من المبيعات من خلال مشاريع البناء في الميزانية، لأن هم الأقل عرضة لتأثير ظروف السوق
دخول سوق منافس مباشر			ضمان مكانة قوية في السوق بالفعل في المرحلة الأولى من تنفيذ المشروع من خلال سياسة تسعير مرنة وشروط التسليم؛ إقامة شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين
انقطاع في توريد المواد الخام بسبب توقف معبر العبارة بسبب الظروف الجوية			ضمان توريد المواد الخام لمدة أسبوع والحد الأدنى من التوريد في حالة القوة القاهرة - لمدة 4 ورديات
انقطاع توريد المواد الخام بسبب خطأ المورد			مراقبة السوق المستمرة والحفاظ على العلاقات مع الموردين البديلين
زيادة أسعار المواد الخام			الإشارة في عقد التوريد إلى شروط زيادة الأسعار - معلومات قبل شهر واحد على الأقل، وإمكانية تثبيت الأسعار لحجم معين من البضائع، وما إلى ذلك.

عند الأخذ بعين الاعتبار جميع عوامل الخطر المحتملة وتنفيذ التدابير اللازمة للوقاية منها، يمكننا القول أن المشروع منخفض المخاطر. وبالتالي فهو محل اهتمام المستثمر.

10.التطبيقات

تقرير التدفق النقدي وحساب مؤشرات أداء المشروع

دينيس ميروشنيتشنكو
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع تجاري صغير

573 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 122,523 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

إيجار + رواتب + مرافق عامةوما إلى ذلك وهلم جرا. فرك.

حاليًا، يقوم معظم الناس ببناء منازل وأكواخ خاصة من الخشب، مما يعني أن هناك حاجة إلى العديد من المواد الخاصة لتنفيذ هذا العمل. ولذلك، بناة تتطلب المناشر.

كقاعدة عامة، يتم تزويدها بالكامل تقريبا بالمواد الخشبية. تتيح لك الألواح المعالجة توفير قدر كبير من وقتك أثناء أعمال البناء. لذلك، يواجه الكثير من الناس مسألة كيفية وضع خطة عمل بكفاءة حتى تتمكن المنشرة من توليد الأموال.

اختيار موقع لمنشرة

قبل البدء في إعداد مشروع عملك الخاص بالمنشرة، عليك أن تقرر موقعها في مدينتك. للقيام بهذا العمل، سوف تحتاج إلى استئجار الأرض. يجب اختيار موقع تركيب المنشرة بعيدا عن المباني السكنية الخاصة والمؤسسات البلدية، ولكن بالقرب من حزام الغابات. تعتبر هذه العوامل من أهم العوامل في هذا الأمر، حيث أن قرب موقع الغابة سيساعدك على شرائها من الجذع. يعتبر الخيار المختار مربحا للغاية، ولهذا السبب فإن سعر هذه الأخشاب أقل بكثير من المعتاد. لتحديد موقع المنشرة، يتم تقسيم المنطقة عادة إلى مناطق منفصلة:

1. منطقة لتخزين وتخزين الأخشاب.
2. منطقة لتخزين المواد الخام المصنعة وتخزينها الإضافي؛
3. المنطقة التي ستقع فيها المنشرة نفسها.

من الأفضل أن يكون هناك نوع من البركة بالقرب من المنشرة لتتمكن من إمدادها ماء بارد. كل هذه النقاط مهمة لإنشاء هذا العمل. لذلك، كل مبتدئ يريد تحقيق الربح من المنشرة الخاصة به يحتاج إلى التفكير فيها.

وضع خطة عمل لمنشرة

المنشرة كعمل تجارييمكن أن يجلب دخلاً جيدًا. ومع ذلك، أولا وقبل كل شيء، من الضروري أن نجعل تنظيم هذا العمل مختصا. لذلك، يجب على كل رجل أعمال أن يتعامل مع إعداد مشروع أعماله بشكل شامل وبمسؤولية كبيرة. يجب عليك أن تفكر بعناية في كل شيء فيه وتفكر في أفعالك المستقبلية. بادئ ذي بدء، يجب أن يحتوي هذا المشروع التجاري على معلومات حول توظيف العمالة، وشراء المعدات اللازمة، وكذلك تسجيل المؤسسة. قبل أن تبدأ في الإنشاء، عليك أن تبدأ في مراقبة السوق في هذه المدينة. ومن الأفضل أن يعهد بإعداد مشروع تجاري إلى محترفين. وينبغي أن تشمل الأقسام التالية:

• تكلفة المنتجات النهائية؛
• تحديد عدد المنافسين في سوق المبيعات؛
• توافر العملاء المحتملين.

كيفية اختيار غرفة للمنشرة

يجب أن تتمتع منظمة مثل المنشرة بما يلي:

• مساحة مستودع لتخزين المنتجات المصنعة،
• ورش عمل للإصلاح والإنتاج،
• غرف صحية (مرحاض ودش)،
• مناطق استراحة الموظفين،
• غرف خلع الملابس.

ومن الضروري أيضًا توفير مكاتب لموظفي الإدارة والمهندسين.

اختيار المواد الخام والتكنولوجيا

توظيف الموظفين اللازمين

لا يمكن لأعمال المنشرة أن توجد بدون موظفين. المنشرة، مثل أي مؤسسة أخرى، يجب أن تكون مزودة بالموظفين. يعتمد عدد الموظفين بشكل مباشر على المساحة الإجمالية للمنشرة. الميزة الأكثر أهمية هي حقيقة أنه يمكنك توفير الكثير على الموظفين. في هذه الحالة، من الضروري عدم توفير الأجر بالساعة، ولكن الأجر بالقطعة. يتم الدفع بعد إكمال طلب معين. لكي تبدأ هذه المؤسسة في تحقيق الربح، يجب زيادة إنتاجية الإنتاج إلى 600 متر مكعب. يجب أن يكون لدى الشركة عمال - حارس أمن، وعمال يعملون في تصنيع المنتجات، وعامل نظافة، وبالطبع المدير.

النفقات الأساسية والدخل

المنشرة كعمل تجاري ليست عملاً باهظ الثمن. ومع ذلك، فإن الربحية في هذه الحالة ستحدث إذا توفرت الطلبات بعد فترة زمنية قصيرة. تجدر الإشارة إلى النفقات الرئيسية التي يجب استثمارها في تنظيم المنشرة.

سيكلف شراء معدات معالجة الأخشاب اللازمة حوالي 3500 دولار.

ستحتاج أيضًا إلى إنفاق الأموال على استئجار المنطقة المحددة لإنشاء منشرة. في هذه الحالة، سوف تحتاج إلى 40 فدانا من الأرض. سيكلفك استئجار هذه الأرض حوالي 100-200 ألف. فرك.

سيتعين إنفاق النفقات الأخرى على شراء المواد الخام. ليست هناك حاجة خاصة في هذه الحالة لشراء الخشب المفروم. من الممكن تمامًا الدخول في اتفاقية لشراء قطعة أرض غابات شخصية وإجراء عمليات شراء دائمة. هذا الفعليتم تنفيذها بإذن من المنظمات ذات الصلة.

وستكون هناك حاجة إلى نفقات كبيرة للاتصالات والكهرباء. سيكون المبلغ الإجمالي لنفقاتك حوالي 1،000،000 روبل.

لضمان الطلب الكافي على الخشب الخاص بك من المستهلكين، تحتاج إلى الإنتاج جودة عالية. على سبيل المثال، تبلغ تكلفة 1 متر مكعب من الخشب 3500 طن. فرك، وبعد معالجتها سيكون سعرها 7500-8000 ألف. روبل

التسجيل وجمع الوثائق اللازمة

يجب أن يتم هذا النوع من النشاط بأمانة وفي إطار القوانين الحالية. لتنظيم هذا العمل، عليك أولاً التسجيل لدى مصلحة الضرائب أو شركة ذات مسؤولية محدودة. يعد الحصول على شهادة رجل أعمال فردي خيارًا أرخص وأقل تكلفة. ولكن في حالة إجراء عملية شراء وبيع، لم يعد من الممكن تنفيذها مع كيان قانوني.

إذا قمت بتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، فيمكن إجراء هذه المعاملات مع الأفراد والكيانات القانونية. يجب عليك أيضًا ملء المستندات للحصول على إذن من Rospotrebnadzor لتتمكن من إنشاء منشرة. ولشراء المواد الخام، يجب عليك الحصول على إذن من منظمة معنية بحماية البيئة.

الادخار المالي

ربما يكون كيفية توفير المال عند فتح المنشرة هو السؤال الذي طرحه عدد كبير من رجال الأعمال. ومع ذلك، هناك خيارات تتيح لك توفير التكاليف عند إنشاء هذا المشروع. دعونا نتحدث عنها بالتفصيل في هذا الجزء من المقال.

بادئ ذي بدء، يمكنك استخدام المعدات التي تكلفتها ليست عالية جدا، وأثناء تشغيلها تكون بقايا النفايات صغيرة، وكقاعدة عامة، هذه رقائق. هذا الخيار هو الأمثل، حيث أن نفايات المواد الخام لا تحتاج إلى إعادة التدوير، ويمكن ببساطة استخدامها كوقود للأفران الخاصة بك. في هذه الحالة، يمكنك حفظ كل شيء تقريبا.

الخيار الثاني لتوفير المال هو دفع أجور الموظفين العاملين في مؤسستك جزئيًا.

والخيار الأخير هو شراء المواد الخام بشكل مستقل. في هذه الحالة، نعني استخدام الأشجار الدائمة كمواد أولية. هذه الطريقةيسمح لك بتقليل التكاليف المالية بشكل كبير، وستظل جودة المنتجات المصنعة كما هي.

تنظيم أي عمل تجاري خاص بك يجب أن يهدف ليس فقط إلى الحصول على دخل مرتفع، ولكن أيضًا على كل شيء مظهر ممكنتكاليف الإنتاج.

الربحية

أي رجل أعمال يتعامل مع أعماله بمسؤولية يدرك أن نجاح مؤسسة معينة يعتمد في المقام الأول على العمل الإنتاجي لموظفي هذه المنظمة. في الواقع، كلما زاد عدد الآلات والعمال المشاركين في ورشة العمل، كلما زاد نجاح نشاطك.

يجب تعيين الشباب أو الرجال في منتصف العمر كموظفين. يجب ألا يكون لدى الموظف المستقبلي عادات سيئة. لكي يتمكن الموظفون من الوفاء بالتزاماتهم بدقة مسؤوليات العملفمن الضروري توفير الظروف الطبيعية لهم. عليك: شراء ملابس خاصة لكل عامل، تنظيم الراحة في غرفة دافئة مخصصة لهذا الغرض والتي تحتوي على حمام خاص.

وبناءً على ذلك، تجدر الإشارة إلى أنه إذا كانت لديك رغبة كبيرة ولديك الإمكانيات المالية، ففي حالتك ستكون المنشرة هي العمل الأنسب. وسوف تؤتي التكاليف الأولية ثمارها خلال 2-3 سنوات حرفيًا. وبطبيعة الحال، كل هذا يتوقف على إنتاجية مؤسستك. إذا كان ما يقرب من 600 متر مكعب من الخشب النهائي شهريا، فإن الربحية الإجمالية للمنشرة ستكون كبيرة جدا. من المؤكد أن هذه العوامل يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار عند إنشاء مشروع عملك.