طرح سرمایه گذاری شرکت نحوه تنظیم یک طرح تجاری برای سرمایه گذاران و جذب منابع مالی برای پروژه

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

کار خوببه سایت">

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

سازوکارهای ایجاد روابط اقتصادی و تجاری. برنامه ریزی استراتژیک کسب و کار در یک سازمان خاص. هدف و وظایف یک طرح کسب و کار. الزامات تدوین اشتباهات هنگام تشکیل طرح های تجاری برای پروژه های سرمایه گذاری.

چکیده، اضافه شده در 12/10/2008


ماهیت و اصول برنامه ریزی کسب و کار در یک شرکت. مطالعه ساختار یک طرح تجاری و سیستم ارزیابی پروژه های سرمایه گذاری. توسعه طرح کسب و کار پروژه سرمایه گذاریدر شرکت Bonot LLC. ارزیابی ریسک و طرح سرمایه گذاری مالی.

کار دوره، اضافه شده در 2014/06/13


ماهیت و اشکال برنامه ریزی فعالیت های یک شرکت، وظایف و مشکلات آن. هدف و مراحل تدوین طرح کسب و کار، وظایف و انواع آن (داخلی، اعتباری، سرمایه گذاری، بهبود مالی). ساختار و محتوای بخش های اصلی طرح کسب و کار.

کار دوره، اضافه شده در 2014/01/21


چرا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟ مراحل تدوین طرح کسب و کار ساختار و محتوای طرح کسب و کار. برنامه ی بازاریابی. طرح سازمانی طرح مالی. طرح تحقیق و توسعه. طراحی و سبک یک طرح کسب و کار.

چکیده، اضافه شده در 2006/05/21


مفهوم طرح کسب و کار، اهداف اصلی و مراحل تهیه آن. توجیه اقتصادی فعالیت اقتصادیشرکت ها توسعه یک طرح تجاری برای یک سازمان با استفاده از مثال Kompas LLC، تهیه برنامه های بازاریابی و مالی برای تولید.

کار دوره، اضافه شده در 2010/09/29


برنامه های کامپیوتری برای توسعه طرح کسب و کار. برنامه ریزی سرمایه در گردش برای نوشتن طرح. هدف و ساختار طرح مالی در طرح سرمایه گذاری. کارشناس پروژه سیستم تحلیلی. محاسبه هزینه های تولید و هزینه های تولید.

تست، اضافه شده در 2013/10/15


برنامه ریزی تجاری به عنوان مبنایی برای بهبود مالی یک شرکت، محتوا، هدف و اهداف، ساختار و عناصر اصلی آن. روش تهیه طرح کسب و کار، روش ها و مراحل اجرای این فرآیند. نمونه ای از تهیه طرح کسب و کار برای یک شرکت.

کار دوره، اضافه شده در 2011/04/20


مشخصه مبانی نظریتدوین برنامه مالی در سیستم برنامه ریزی تجاری شرکت. تجزیه و تحلیل جنبه های مالی در تهیه طرح کسب و کار. آشنایی با فعالیت های Agrofon LLC، ویژگی های محتوای طرح مالی.

کار دوره، اضافه شده در 2014/08/06

در برنامه ریزی کسب و کار به عنوان فرآیند مستمر توسعه شرکت، طرح کسب و کار جایگاه مهمی را به خود اختصاص می دهد. طرح کسب و کار سرمایه گذاری (پروژه) بیانیه مستندی از استراتژی یک واحد اقتصادی در خصوص سرمایه گذاری در یک شی واقعی به منظور دستیابی به اهداف تعیین شده اقتصادی و کسب نتایج خاص است.

طرح کسب و کار سرمایه گذاری سازمانی چیست؟

فرض کنید سازمانی چشم‌اندازی برای افزایش شدید حجم تولید محصولات سنتی یا توسعه محصولات جدید دارد. وسایل فنی. اما این شرکت از ظرفیت تولید کافی برخوردار نیست. چه باید کرد؟ بهترین گزینه- شرکای تجاری جدید پیدا کنید و با آنها قرارداد ببندید یا از خارج سرمایه جذب کنید.

در این مورد، شما به یک متخصص نیاز دارید طرح کسب و کار سرمایه گذاریکه باید به اعتبار دهندگان، سرمایه گذاران و حامیان مالی نشان داده شود. هر طرح تجاری باید با یک خلاصه 1-2 صفحه ای همراه باشد توضیح مختصرمحتویات سند اصلی الزامات اصلی یک رزومه مختصر، مختصر و ارائه جالب اطلاعات است. از آن، یک سرمایه گذار یا وام دهنده بالقوه در مورد ویژگی ها و مزایای پروژه شما یاد می گیرد و می فهمد که چرا ارزش همکاری با شما را دارد. به شرح مختصر طرح تجاری، پیشنهاد تجاری نیز گفته می شود و از این سند در هنگام مذاکره با شرکای احتمالی استفاده می شود.

طرح کسب و کار سرمایه گذاری برای دریافت وام از طریق ارائه آن به بانک استفاده می شود. در آنجا، سند توسط یک کمیته اعتباری که شامل مشاوران حرفه ای است، بررسی می شود. آنها هستند که امکان سنجی اقتصادی پروژه را تعیین می کنند.

به طور جداگانه، یک طرح تجاری سرمایه گذاری (یا اعتبار) وام را تضمین نمی کند، زیرا بانک هنوز برای اجرای یک پروژه امیدوارکننده و سودآور وجوه صادر می کند و به طور مستقیم سند را اعتبار نمی دهد. در این راستا، طرح کسب و کار باید همه را شرح دهد نکات مهم، مربوط تحلیل کیفیریسک ها، محاسبه سودآوری پروژه و شاخص های جدایی ناپذیر آن. طرح تجاری سرمایه گذاری شامل یک پروژه مالی نیز می شود. بگذارید توجه داشته باشیم که امروزه بانک ها باید برنامه های تجاری را که مطابق با تمام استانداردهای پذیرفته شده توسط سازمان های وام دهی روسیه تهیه شده است ارائه دهند. طرح کسب و کار سرمایه گذاری به همراه بسته اسناد وام گیرنده ارائه می شود. در این حالت، وجوه توسط یک سرمایه گذار خارجی که با شرکت شما و فرآیندهای در حال وقوع در آن آشنایی ندارد، تخصیص می یابد. پروژه ای که برای بررسی توسط یک حامی بالقوه ارائه می شود باید تمام موضوعات مورد علاقه او را با جزئیات شرح دهد و اطلاعات باید تا حد امکان با جزئیات و وضوح ارائه شود.

شرکت های روسی نسبتاً اخیراً شروع به توسعه برنامه های تجاری سرمایه گذاری کردند. نیاز به ایجاد این اسناد تحت تأثیر شرایط خاصی قرار گرفت، یعنی:

• تجربه خارجی در توسعه پروژه های سرمایه گذاری شروع به انطباق با واقعیت های روسیه کرد، این امر نیاز به استفاده از اسناد و روش های استاندارد در تجارت را ایجاد کرد.
• شرکت ها شروع به استفاده از رایانه های شخصی کردند که در نتیجه شروع به ایجاد کردند نرم افزارتوسعه و تحلیل پروژه های سرمایه گذاری به عنوان بخشی از بسیاری از محاسبات، از برنامه های کاربردی تجاری و استاندارد و همچنین وثیقه تهیه شده مستقیماً توسط نویسندگان پروژه های سرمایه گذاری استفاده می شود.
• برای صاحبان وجوه، وام گیرندگان و وام دهندگان مهم است که احتمال بازگشت سرمایه سرمایه گذاری شده در یک پروژه، کسب سود یا سایر اثرات مثبت ناشی از اجرای یک ایده سرمایه گذاری را ارزیابی کنند.

به لطف یک طرح تجاری سرمایه گذاری، می توانید وضعیت را از درون درک کنید و چشم انداز خارجی را ارزیابی کنید. طرح کسب و کار سرمایه گذاری فشرده ترین سندی است که به کارآفرینان نه تنها امکان انتخاب درست را می دهد. از پروژه همچنین می توان تعیین کرد که برای دستیابی به نتایج مطلوب چه اقداماتی و در چه بازه زمانی باید انجام شود.

تهیه پیش نویس صحیح سند بسیار مهم است. بستگی به این دارد که طرح کسب و کار سرمایه گذاری تایید شود و اجرا شود. پروژه باید به سوالات زیر پاسخ دهد: ایده ارائه شده چقدر خوب است. برای چه کسی در نظر گرفته شده است سرویس جدید(محصول، محصول)؛ آیا او قادر خواهد بود این سرویس(محصول) خریدار پیدا کنید. چه کسی به یک رقیب در صنعت تبدیل می شود؟

ایجاد یک طرح تجاری مرحله اصلی در برنامه ریزی سرمایه گذاری در رابطه با پروژه های بلند مدت و میان مدت است. محتوای اصلی مرحله شکل گیری اجزای اصلی سند و آماده سازی آن برای اجرا است. در این مرحله متخصصان فعالیت های زیر را انجام می دهند:

• مفهوم را توسعه دهید، محتوای اصلی را توسعه دهید طرح کسب و کار سرمایه گذاری(منابع - محدودیت ها - نتیجه)؛
• برقراری تماس های تجاری، مطالعه عمیق اهداف شرکت کنندگان؛
• مشارکت در برنامه ریزی ساختاری؛
• سازماندهی و انجام مناقصات، انعقاد قرارداد با پیمانکاران اصلی؛
• دریافت تاییدیه برای ادامه کار

طرح‌های تجاری برای پروژه‌های کوتاه‌مدت، کوچک یا محلی که نیاز به سرمایه‌گذاری کلان و زمان طولانی برای اجرا ندارند، نشان‌دهنده تمام مراحل و کارهایی است که در مرحله قبل از سرمایه‌گذاری انجام می‌شود.

اگر در مورد استراتژی توسعه یک سازمان بزرگ صحبت می کنیم، لازم است یک برنامه تجاری سرمایه گذاری جهانی تهیه شود.

توسعه یک پروژه سرمایه گذاری می تواند اهداف زیر را برای خود تعیین کند:

• ارزیابی چشم انداز، چقدر واقع بینانه است که وظایف تعیین شده در طرح یا مشخصات فنی را حل کنیم.
• متقاعد کردن همکاران مبنی بر اینکه امکان دستیابی به شاخص های کمی یا کیفی ذکر شده در پروژه وجود دارد.
• آماده سازی افکار عمومی برای شرکتی شدن شرکت طبق طرح برنامه ریزی شده، از نظر نویسندگان، موفق ترین.
• ارائه مدارک به متخصصان خاص مبنی بر اینکه تغییر ساختار فعالیت های شرکت توصیه می شود، مانند سازماندهی مجدد یک شرکت موجود یا ایجاد یک شرکت جدید؛
• جلب توجه و افزایش علاقه یک سرمایه گذار احتمالی.

شرکت‌هایی که به طور پیوسته در حال توسعه هستند و محصولات خود را در بازار نسبتاً باثباتی به فروش می‌رسانند، برنامه‌های تجاری سرمایه‌گذاری ایجاد می‌کنند که هدف از آن بهبود فرآیند تولید و یافتن گزینه‌های جدید برای کاهش هزینه‌ها است. چنین شرکت های پایداری به طور منظم فعالیت هایی را با هدف مدرن سازی محصولات خود توسعه و انجام می دهند و آنها را به عنوان طرح های تجاری محلی رسمی می کنند.

l>

کدام پروژه سرمایه گذاری برای تهیه طرح تجاری سودآورتر است؟

که در این لحظهافتتاح شرکت های فکری پر سود ترین کسب و کار است. ایجاد چنین شرکت هایی نیازی به سرمایه گذاری کلان و ثبت مجوزهای زیادی ندارد. ارائه خدمات می تواند سود بیشتری نسبت به فرآیند تولید داشته باشد.

بیشتر سرمایه گذاران علاقه مند به افتتاح مشاغل در پایتخت روسیه هستند. در عین حال، نتایج بسیاری از مطالعات (به عنوان مثال در آخرین رتبه بندی بانک جهانی و گزارش انجام کسب و کار گروه بانک جهانی منعکس شده است) نشان می دهد که انجام تجارت در مسکو در مقایسه با سایر شهرهای ما بسیار دشوار است. کشور یا خارج از کشور در واقعیت، همه چیز متفاوت است. مسکو دارای یک دولت نسبتا قابل پیش بینی است و به احتمال زیاد در آینده نزدیک هیچ تغییری در این زمینه ایجاد نخواهد شد. در مورد شهرهای استانی، اینجا مشکلات بسیار بیشتری وجود دارد. مشکلات مربوط به به‌روزرسانی‌های مدیریتی و این واقعیت است که "قوانین بازی" توسط افراد به جای سیستم دیکته می‌شوند و درک همه پیچیدگی‌ها زمان زیادی می‌برد.

بنابراین، کدام جهت را باید ترجیح دهید؟ چه چیزی بیشترین سود را در حال حاضر و در آینده به همراه خواهد داشت؟

در زیر 3 معیار نسبتاً عینی آورده شده است. بر اساس آنها می توان گفت که کسب و کار شما چقدر امیدوار کننده و سودآور خواهد بود.

1. گردش محصول. در حالت ایده آل، فاصله زمانی بین خرید مواد و مواد اولیه برای تولید و لحظه دریافت پول از مصرف کنندگان برای کالاهای فروخته شده یا خدمات ارائه شده حداقل است. در اصطلاح حسابداری، یک شرکت باید چرخه عملیاتی کوتاهی داشته باشد.
2. بهره وری سرمایه. شاخصی از حجم تولید کالا برای هر روبل سرمایه گذاری شده در یک تجارت. بهره وری بالای سرمایه نشان دهنده کارایی بالای شرکت است.
3. سودآوری. شاخص را می توان در ارائه کرد گزینه های مختلف، اما برای ارزیابی چشم انداز یک تجارت، معمولاً بازده فروش را در نظر می گیرند، یعنی ارزیابی می کنند که سود خالص چگونه با فروش خالص ارتباط دارد. هر چه سودآوری بیشتر باشد، شرکت کارآمدتر عمل می کند.

بر اساس این معیارها، صنایعی را در نظر خواهیم گرفت که طرح کسب و کار سرمایه گذاری و اجرای آن بیشترین تقاضا را دارند.

1. شرکت پشتیبانی کسب و کار اینترنتی.

مقدار سرمایه گذاری حدود 100 هزار روبل است.

پروژه در مدت 1 ماه (در صورت رضایت کامل مشتریان از کیفیت مشاوره) هزینه خود را پرداخت می کند.

برای مرجع از این تجارتبدون نیاز به مجوز یا مجوز

بر بازار روسیهخدمات مشاوره در صنایع مختلف در مقادیر نسبتاً کم ارائه می شود. در این راستا، مشاوره از متخصصان واجد شرایط تقاضای زیادی در بین مشتریان دارد. بهتر است چنین سرویسی را در اینترنت باز کنید. این نیازی به سرمایه گذاری بزرگ ندارد و دوره بازپرداخت ممکن است حداقل باشد (ممکن است فقط یک تراکنش کافی باشد). علاوه بر این، فرصت های زیادی برای بهینه سازی هزینه ها در آینده به دست می آورید.

2. نمایندگی یک شرکت خارجی.

اندازه سرمایه گذاری از چند صد هزار تا چند میلیون روبل متغیر است.

پروژه در مدت 6 ماه پرداخت می شود.

هیچ مجوز یا مجوزی برای تجارت مورد نیاز نیست.

در حال حاضر، ایجاد دفتر نمایندگی یک شرکت خارجی که قصد دارد در بازار روسیه فعالیت کند، یک تعهد سودآور است. در فرآیند کار، شرکت ها تقریباً به همان اندازه ریسک می کنند سازمان های روسی. اما وجود شعب تولیدی یا نمایندگی در کشورمان این امکان را برای شرکت های وارداتی فراهم می کند که تا حد امکان از دردسرهای مرتبط با موانع واردات کالا رهایی یابند.

نمایندگان شرکت های خارجی اغلب خاطرنشان می کنند که حمل و نقل محصولات از طریق گمرک روسیه بسیار دشوار است. با این حال، همانطور که در بالا ذکر شد، گزینه ای برای به حداقل رساندن این خطرات، حتی پس از الحاق روسیه به WTO وجود دارد - ایجاد دفاتر نمایندگی و شعب تولید در کشور ما. در حال حاضر، مسئولان برنامه ای برای کنار گذاشتن سیاست جایگزینی واردات ندارند.

3. شرکت لجستیک.

اندازه سرمایه گذاری - از 1.5 میلیون یورو.

این پروژه در مدت شش ماه هزینه خود را پرداخت می کند.

برای انجام این نوع کسب و کار، باید مجوزها و مجوزها را دریافت کنید که بسیار دشوار است. علاوه بر این، عضویت در SRO های بین المللی و روسیه الزامی است.

ارائه خدمات حمل و نقل در حال حاضر بسیار است کسب و کار سودآور. شرکت هایی که به عنوان اپراتورهای حمل و نقل و واسطه بین مشتری و متصدی حمل و نقل عمل می کنند، در صورتی که با موفقیت فعالیت کنند، سود زیادی دریافت می کنند. این تجارت بسیار امیدوارکننده است، زیرا مردم همیشه به محموله و حمل و نقل، و این نیاز هر سال تشدید می شود.

چرا میانجی بودن بهتر است؟ این اپراتور است که بیشتر سود را دریافت می کند، نه حامل (کسی که مستقیماً کار را انجام می دهد). تفاوت واسطه (اپراتور حمل و نقل) و پیمانکار در این است که مشتری علاوه بر حمل و نقل می تواند از خدمات دیگری نیز استفاده کند (مثلاً پشتیبانی گمرکی و حقوقی، بررسی صحت پرداخت ها، انتخاب بهترین مسیر و حتی انبارداری برای مدت کوتاهی).

4. خدمات آموزشی.

مقدار سرمایه گذاری از 1.5 میلیون روبل است.

طرح کسب و کار سرمایه گذاری می تواند در این صنعت تدوین شود. این پروژه ظرف 6 ماه هزینه خود را پرداخت می کند (هر رویداد می تواند سود ایجاد کند).

اخذ مجوزها و بسیاری از مجوزها اجباری است که متذکر می شویم که طولانی و دشوار است (از 6 ماه طول می کشد). علاوه بر این، برای ارائه خدمات آموزشیشرکت باید عضو هر انجمن حرفه ای باشد.

ارائه خدمات در زمینه آموزشی می تواند درآمد خوبی داشته باشد اما به شرطی که مرکز آموزشی تمامی مجوزهای لازم را داشته باشد. اگر تمام مقالات به صورت کامل ارائه شوند، می توانید اساتید، مدرسان و متخصصان مشهور در زمینه های مختلف را به موسسه خود دعوت کنید و از این طریق مخاطبان زیادی را جمع آوری کنید. در روسیه این منطقه هنوز در حال توسعه است، در حالی که در کشورهای غربی کلاس های کارشناسی ارشد افراد مشهور، هم مدیران ارشد بازنشسته و سیاستمداران سابق، بسیار محبوب و گسترده هستند. غربی مراکز آموزشیکاتالوگ های زیادی تولید می کند که به مشتریان امکان می دهد سخنرانان مورد علاقه خود را انتخاب کرده و سخنرانی های خود را سفارش دهند.

در این صورت، شما برگزارکننده رویداد هستید و بنابراین حتی نیازی به داشتن مکان و تجهیزات اختصاصی خود ندارید. کاملاً امکان پذیر است که همه مسائل را به متخصصان برون سپاری کنید. محل برگزاری کنفرانس ها و سمینارها می تواند یک هتل یا یک مجموعه رستوران بزرگ باشد. اجاره تجهیزات در حال حاضر آسان است. پیمانکاران شخص ثالث می توانند جزوات و کارت های دعوت را چاپ کنند.

کسب و کار آموزشی یک نقطه ضعف دارد و آن سودآوری کم است. اما این با بازگشت سریع و تضمین شده سرمایه گذاری جبران می شود.

5. کسب و کار رستوران.

حجم سرمایه گذاری از چندین میلیون یورو (در صورتی که فعالیت یک فرنچایز نباشد) است.

پروژه در مدت 1 سال پرداخت می شود.

برای انجام تجارت در این زمینه نیاز به اخذ مجوزها و مجوزها دارید که بسیار مشکل است (به دلیل تاخیر مسئولان در صدور این اسناد). علاوه بر این، بررسی های متعدد اجتناب ناپذیر است.

به عنوان یک قاعده، این شبکه شبکه است که سود خوبی به ارمغان می آورد کسب و کار کیترینگ. در این راستا، اگر به تازگی شروع به فعالیت در این بخش کرده اید و نمی توانید مبلغ قابل توجهی در توسعه سرمایه گذاری کنید، با یکی از آنها قرارداد حق رای منعقد کنید. شبکه های بزرگفست فود. این به شما مزایای زیادی را می دهد که مهمترین آنها استفاده از نام شرکت شناخته شده و وجود یک ساختار مدیریتی خوب است.

برای اینکه یک رستوران سودآور باشد، مؤسسه باید صبح زود شروع به کار کند و در اواخر عصر تعطیل شود (شما صبحانه صبحانه، بعد از ظهر ناهار کاری و عصر یک وعده غذایی کامل ارائه می دهید). رستوران های فست فود زنجیره ای مک دونالد تقریباً طبق این طرح عمل می کنند.

اگر طرح تجاری سرمایه گذاری در زمینه های زیر تهیه شود، توسعه دهندگان پروژه باید بیشترین تلاش را بکنند.

1. تولید. چنین تجارتی امروزه در واقعیت روسیه بسیار ناپسند است. اگر سازماندهی فرآیندهای تجاری مستلزم ساخت کارگاه ها و نصب تجهیزات پیچیده باشد، وضعیت حتی بدتر می شود. این اهداف به سرمایه های بسیار زیادی نیاز دارند و این واقعیت که آنها نتیجه خواهند داد دور از واقعیت است.

2. ساخت و ساز. فعالیت در این زمینه مورد توجه سرمایه گذاران نیست. برای شروع کسب و کار ساختمان، شما نیاز به دریافت مجوزهای زیادی دارید. علاوه بر این، قوانین عملیاتی به طور مداوم در حال تغییر هستند. قانونگذاران تلاش می کنند تا موانع اداری را از بین ببرند (به عنوان مثال، ارائه خدمات یک مرحله ای به سرمایه گذاران و ساده سازی اسناد نظارتی)، اما تاکنون این امر به هیچ نتیجه ای منجر نشده است. تعداد انواع موانع بر سر راه کسب و کار در حال رشد و افزایش است. اما صنعت ساخت و ساز هنوز دارای جایگاه های باریکی است که در آن تجارت می تواند امیدوار کننده باشد.

3. مشاوره مالی و حقوقی. امروزه در کشور ما خدمات در این صنایع مانند گذشته مورد تقاضا نیست (رکود حتی قبل از دوره بحران شروع شد، اما وضعیت را بیشتر تشدید کرد). در حال حاضر نمی توان چنین کارآفرینی را جالب و امیدوارکننده دانست.

نحوه تنظیم طرح تجاری سرمایه گذاری یک شرکت

الزامات خاصی برای طراحی پروژه وجود دارد. پس از مطالعه طرح کسب و کار سرمایه گذاری، سرمایه گذار باید ماهیت ارائه و نحوه اجرای پروژه را درک کند. اینکه اسپانسر بخواهد در پروژه شرکت کند و در آن سرمایه گذاری کند بستگی به میزان علاقه او به طرح دارد.

حجم و سطح مشخصات مقاطع در طرح بر اساس مشخصات و صنعت شرکت تعیین می شود. طرح کسب و کار سرمایه گذاری باید به صورت ساده و زبان روشن، ساختار واضحی دارند (به عنوان مثال، توصیه شده توسط وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه). مطابق با آن، این اسناد شامل بخش های زیر است.

1. بخش مقدماتی.
2. بررسی وضعیت منطقه کاری شرکت.
3. شرح پروژه.
4. طرح تولید برای اجرای طرح کسب و کار.
5. طرح بازاریابی و فروش محصول.
6. طرح اجرای سازمانی
7. طرح اجرای مالی.
8. ارزیابی کارایی اقتصادی هزینه ها برای اجرای طرح کسب و کار.

طرح کسب و کار سرمایه گذاری باید منعکس کننده نکات زیر باشد.

• اطلاعات مربوط به شرکت: بر اساس اطلاعات ارائه شده، سرمایه گذار باید درک کند که شرکت می تواند فعالیت های شرح داده شده در طرح را انجام دهد.
• پروژه محصول یا خدمات (توضیحات)؛ ایده اصلی موجود در پروژه سرمایه گذاری، طرح تجاری؛ ویژگی های کالا یا خدماتی که برای اجرا برنامه ریزی شده است.
• برنامه استراتژیک: ویژگی های رقابتی محصول، برنامه توسعه، اهداف شرکت در پروژه در آینده.
• برنامه ی بازاریابی. در اینجا باید محیط بازار، فعالیت های رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، استراتژی ارتقای محصول را توضیح دهید و فروش را پیش بینی کنید.
• سرمایه گذاری و کار عملیاتی. لازم به توضیح است که چگونه برای اجرای گام به گام پروژه برنامه ریزی شده است، هزینه های سرمایه گذاری شامل چه مواردی می شود و پس از راه اندازی پروژه چگونه فعالیت ها سازماندهی می شود.
• یک برنامه مالی که در آن بودجه پیش بینی شده و تمام شاخص های مورد نیاز محاسبه می شود.
• تجزیه و تحلیل ریسک، که تهدیدهای احتمالی و میزان تأثیر آنها را بر نتایج اجرای طرح تجاری ارزیابی می کند، اقداماتی را برای کاهش خطرات توصیف می کند.
• خلاصه در کجا شکل مختصرماهیت طرح تجاری سرمایه گذاری را تشریح می کند. از این بخش، یک سرمایه گذار بالقوه می فهمد که سرمایه گذاری در پروژه ممکن و ضروری است، زیرا طرح سودآور و امیدوارکننده است. وظیفه اصلی یک رزومه برانگیختن علاقه یک سرمایه گذار است. این سند آخرین گردآوری شده است، زیرا تمام ایده های کلیدی مندرج در طرح تجاری در آن منعکس شده است. خلاصه باید به سرمایه گذار بگوید ایده طرح چیست، چقدر پول برای اجرا لازم است و چقدر پروژه سودآور است.
• در یادداشت محرمانگی آمده است: اطلاعات مندرج در طرح تجاری محرمانه است. در این قسمت از پروژه همچنین اشاره شده است که شخصی که با طرح کسب و کار سرمایه گذاری آشنا می شود، مسئولیت دارد که بدون کسب رضایت نویسنده، اطلاعات موجود در پروژه را افشا نکند. این یادداشت همچنین ممکن است شامل الزاماتی برای بازگرداندن طرح و ممنوعیت کپی کردن مطالب باشد.

چگونه یک طرح کسب و کار سرمایه گذاری تدوین می شود

هر طرح تجاری سرمایه گذاری را می توان به یکی از سه دسته طبقه بندی کرد.

در مقیاس بزرگ. این شامل پروژه هایی با سطح سرمایه گذاری 50 تا 300 هزار دلار است. اگر قرار است چنین پروژه بزرگی اجرا شود، طرح تجاری باید تا حد امکان دقیق باشد. مهم نیست که به کمک سرمایه گذار نیاز دارید یا خیر.

کم اهمیت. برای یک پروژه در مقیاس کوچک، یک طرح کسب و کار سرمایه گذاری می تواند طبق یک طرح ساده شده تهیه شود. پروژه های کوچک به عنوان بخشی از بسته مستندات مورد بحث قرار می گیرند. آنها به عنوان طرح های تجاری جداگانه به مدیریت شرکت ارائه نمی شوند. که در این دستهبرای مثال، شامل پروژه هایی برای راه اندازی تولید محصولات جدید، ورود به یک محیط بازار جدید و تغییرات در طرح های لجستیکی است.

فعالیت های سرمایه گذاری. اینها پروژه هایی هستند که وجود ندارد بخش درآمد، علیرغم اینکه به طور غیر مستقیم سود بنگاه را تشکیل می دهند. تجزیه و تحلیل فعالیت های سرمایه گذاری از نقطه نظر اقتصادی، جدا شدن از فعالیت های عمومیشرکت ها، غیر ممکن است. به عنوان مثال: معرفی یک سیستم ERP مطمئناً فرصتی برای دریافت درآمد مستقیم ایجاد نمی کند، اما به شرکت اجازه می دهد تا با سرعت بیشتری رشد کند، توسعه دهد و تعدادی از پروژه های سودآور را اجرا کند.

به طور معمول، یک طرح تجاری سرمایه گذاری توسط سه متخصص ایجاد می شود.

• کارشناس مسئول جهت یا بخش مربوطه. مسئولیت های او شامل تدوین اهداف استراتژیک برنامه و تشکیل تیم پروژه است. غالباً مدیر عامل مستقیماً مسئول این امر است.
• مدیر پروژه سرمایه گذاری درگیر در فرآیند ایجاد طرح. این متخصص باید دارای اختیارات کافی برای حل مستقل مسائل مربوط به تعامل بین بخش های شرکت باشد. همچنین ممکن است از کارکنان فردی بخواهد که مطابق با اهداف و اهداف مندرج در طرح تجاری سرمایه گذاری کار کنند.
• اقتصاددان پروژه، که وظایفش در درجه اول شامل تجزیه و تحلیل جنبه های مالی، تولیدی و بازاریابی طرح تجاری و مطالعه مستندات آماده شده است. چنین متخصصی می تواند یکی از کارکنان شرکت (به عنوان مثال، یک کارمند بخش برنامه ریزی اقتصادی یا مالی) یا یک مشاور دعوت شده باشد.

تجزیه و تحلیل یک طرح کسب و کار سرمایه گذاری برای مدیرعامل بسیار ساده تر خواهد شد اگر اسناد خاصی در دسترس باشد.

• روش شناسی برای ارزیابی طرح. باید از سند مشخص شود که در تهیه پروژه ابتدا به چه نکاتی باید توجه کرد؟ مدیریت شرکت باید چه شاخص هایی داشته باشد تا این یا آن تصمیم را بگیرد، بر اساس چه طرحی باید محاسبه شود؟ (در حین آنالیز مالیبرخی اصطلاحات و ضرایب ممکن است متفاوت درک شوند، اما کارکنان یک شرکت باید در یک سیستم مختصات یکسان تعامل داشته باشند.)
• مقررات تهیه و تصویب طرح تجاری سرمایه گذاری. این سند باید منعکس کننده اطلاعاتی در مورد توزیع مسئولیت ها بین شرکت کنندگان در پروژه، ترتیب تأیید اسناد، زمان اجرای پروژه، و حاوی سایر الزامات برای سازماندهی اقدامات باشد.

در حالت ایده آل، دفتر مدیر مالی باید اسناد را تنظیم کند. خود مدیر مالی باید شخصاً اوضاع را زیر نظر داشته باشد. بهتر است طرح کسب و کار سرمایه گذاری مستقیماً توسط متخصصانی که در بخش سرمایه گذاری یا برنامه ریزی اقتصادی کار می کنند (که توسط ساختار شرکت تعیین می شود) تهیه شود.

ایجاد یک طرح تجاری سرمایه گذاری باید با مروری بر وضعیت صنعت تولید شرکت آغاز شود. آنچه در اینجا لازم است این است:

1. مطالعه وضعیت و روند توسعه حوزه فعالیت شرکت، تعیین جذابیت سرمایه گذاری آن؛
2. پیش بینی حجم تولید کالاها و خدماتی که یک شرکت قادر به تولید آن در یک محیط رقابتی است.

برای حل مشکل اول، تجزیه و تحلیل گذشته نگر از وضعیت فعلی در صنعت به منظور درک چگونگی توسعه آن در طول 5-10 سال گذشته انجام شده است. لازم است به روندهای احتمالی در توسعه این حوزه به عنوان یک کل، تولید مربوطه در مناطقی که قرار است محصولات به فروش برسد و همچنین در خارج از کشور اشاره شود. همه اینها باید در طرح تجاری منعکس شود.

برای حل مشکل دوم (پیش بینی) باید رقبای اصلی را در بازارهای خارجی، داخلی و منطقه ای در موقعیت هایی مانند:

• نامگذاری و فروش کالاهای تولیدی؛
• بازارهایی که در آن فعالیت می کنند و سهام آنها؛
• سطح رقابت محصولات آنها؛
• سیاست قیمت گذاری و فروش؛
• وضعیت پایه تولید

با تجزیه و تحلیل این اطلاعات، تعیین می شود نقاط قوتو مزیت های رقابتی شرکت شما تا حد زیادی ساده شده است، همچنین شناسایی کاستی ها و یافتن روش هایی برای مبارزه با رقبا. بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، سرمایه گذار بالقوه در مورد توانایی های سازمان برای رقابت موفقیت آمیز با شرکت های فعال در همان صنعت نتیجه گیری می کند.

هدف از شرح پروژه، تشریح مختصر و واضح ماهیت مفاد اصلی است که طرح تجاری سرمایه گذاری شامل می شود. این بخش تعدادی از مسائل را شرح می دهد، به عنوان مثال:

• دامنه فعالیت های شرکت شما در حال حاضر یا در آینده (اطلاعاتی در مورد اندازه شرکت، فرصت های توسعه آن، دامنه کار، ویژگی های محصولات یا خدمات ارائه شده و سایر داده هایی که مزیت های سازمان را نسبت به رقبا فراهم می کند ارائه می شود) ;
• سطح پیش بینی شده تقاضا برای محصولات و خدمات و فروش آنها (ارزیابی روند توسعه در محیط بازار، نقاط ضعف شرکت های رقیب، فرصت های رشد و گسترش فعالیت ها).
• میزان درآمد حاصل از فروش کالا یا ارائه خدمات، میزان هزینه ها و سود ناخالص؛ در این بخش در مورد سودآوری شرکت، دوره بازپرداخت سرمایه گذاری ها صحبت می کنیم (اقتصاد شرکت را نشان می دهد: اطلاعات در مورد سود، سطح سودآوری پیش بینی شده، میزان درآمد حاصل از وجوه سرمایه گذاری شده، زمانی که طی آن برنامه ریزی شده است. رسیدن به نقطه سربه سر و مازاد سود خالص بر هزینه ها)؛
• مقدار لازمی که طرح تجاری سرمایه گذاری برای اجرا نیاز دارد (میزان منابع مالی باید به طور خلاصه ذکر شود و هدفی که پول برای آن استفاده می شود)؛
• عواملی که بر موفقیت شرکت در فتح سریع بازارهای جدید تأثیر می گذارد (لازم است توضیح دهید که شرکت در حال حاضر از چه مزیت های رقابتی برخوردار است و پس از اجرای پروژه پیشنهادی چه چیزی دریافت خواهد کرد. نقاط ضعفآه رقبا و سایر شرایط).

نظر متخصص

سرمایه گذاران بیشترین توجه را به مؤلفه مالی طرح تجاری دارند

لیودمیلا پرونچنکو،

مدیر مالی Neva-Taft LLC، سنت پترزبورگ

شرکت ما به طور مرتب طرح های تجاری سرمایه گذاری مرتبط با بهینه سازی فرآیند تولید و تعمیق چرخه ایجاد می کند. تلاش ما این است که از وام های بانکی برای تامین مالی پروژه ها در صنعت تجارت استفاده کنیم. سرمایه گذاران بیشتر به بخش هایی مانند بخش مالی و اطلاعات مربوط به فروش در پروژه علاقه مند هستند. بانک ها همیشه علاقه مند به بازگرداندن وجوه در یک دوره کاملاً توافق شده هستند، بنابراین شما باید از منظم بودن و ثبات فروش اطمینان داشته باشید.

برنامه تولید باید حاوی اطلاعاتی در مورد در دسترس بودن وسایل فنی و تولیدی لازم برای اجرای پروژه باشد. سند باید شامل اطلاعات زیر باشد:

• چه اهدافی را شرکت برای خود در آینده تعیین می کند.
• ساختار تولیدی که قرار است سازماندهی شود، پایه مواد اولیه آن چیست. همچنین لازم است نمودار تکنولوژیکی فرآیند تولید را ترسیم کنید، منابع تامین آب، گرما و انرژی را شرح دهید.
• اطلاعات در مورد تامین پرسنل تولید؛ همچنین لازم است برنامه آموزش و بازآموزی متخصصان ذکر شود.
• شرح برنامه برای رساندن شرکت به ظرفیت کامل طراحی؛
• اطلاعات در مورد قابلیت های تولید و وضعیت کار.

پیچیده ترین و مهم ترین اجزای یک طرح تجاری، پروژه بازاریابی و طرح فروش است. مهم است که بر اساس نتایج یک مطالعه از محیط بازار باشد، زیرا به لطف آنها می توانید یک استراتژی بازاریابی و قیمت گذاری بلند مدت برای شرکت ایجاد کنید و خط مشی فعلی آن را تعیین کنید. بر اساس نتایج تحقیقات بازاریابی، قضاوت در مورد میزان نیاز یک شرکت به منابع مادی و انسانی نیز آسانتر است.

طرح تجاری سرمایه گذاری شامل مطالعه محیط بازار است که از سه بلوک تشکیل شده است. در اول، آنها تقاضا برای محصولات و خدمات در صنعت بازار منتخب را تجزیه و تحلیل می کنند و در مورد روند توسعه آن صحبت می کنند. دومی ساختار محیط بازار، بخش‌های کلیدی آن را توصیف می‌کند و اشکال و روش‌های فروش را تحلیل می‌کند. سوم شرایط رقابت در مناطق بازار انتخاب شده برای کسب و کار را بررسی می کند.

تهیه برنامه مالی برای اجرای پروژه با تکمیل توسعه تولید تهیه می شود و برنامه ی بازاریابی. هنگام ایجاد یک برنامه مالی، به یاد داشته باشید که هر شرکت کننده علایق و خواسته های خود را دارد که با سایر اعضای پروژه متفاوت است و این قطعاً باید در نظر گرفته شود. که در از نظر مالیشما باید به طور خلاصه شرایطی را که شرکت در آن فعالیت می کند در نظر بگیرید. همچنین باید اطلاعات مربوط به حجم فروش، سود ناخالص، هزینه تجهیزات، پرداخت را منعکس کند فعالیت کارگریو سایر هزینه ها تجزیه و تحلیل دقیق درآمد و هزینه و تشریح نحوه تشکیل سود خالص شرکت ضروری است. همه این داده ها به شما این امکان را می دهد که بفهمید شرکت چقدر سودآور است. به یاد داشته باشید که بخش مالی باید تنها پس از تعیین حدود (چارچوب) پروژه، تورم و هزینه های پیش بینی نشده تهیه شود.

اگر قصد جذب وجوه قرض گرفته شده برای اجرای یک پروژه را دارید، این طرح باید منعکس کننده محاسبه روش و زمان دریافت و بازپرداخت وام و همچنین پرداخت سود است.

یک طرح تجاری سرمایه گذاری باید شامل نتیجه گیری در مورد امکان سنجی پروژه باشد. کارایی توسط:

• اثربخشی پروژه به طور کلی؛
• اثربخشی مشارکت در آن

اثربخشی پروژه در دو مرحله ارزیابی می شود. در مرحله اول، شاخص های اثربخشی آن به طور کلی تعیین می شود. اگر پروژه محلی باشد، فقط امکان سنجی تجاری ارزیابی می شود. اگر شاخص قابل قبول است، به مرحله دوم بروید. اگر پروژه ای از نظر اجتماعی مهم باشد، ابتدا اثربخشی اجتماعی آن ارزیابی می شود. اگر نتایج تجزیه و تحلیل رضایت بخش نباشد، پروژه اجرا نمی شود و نمی توان از آن حمایت دولتی کرد.

اگر اثربخشی اجتماعی کافی وجود داشته باشد، اثربخشی تجاری ایده ارزیابی می شود. اگر ناکافی باشد، همه چیز در نظر گرفته می شود گزینه های ممکن، که می تواند به افزایش کمک کند بهره وری تجاریطرح کسب و کار به سطح مورد نیاز

نکات و الگوریتم مفید برای تهیه طرح کسب و کار سرمایه گذاری

برای سهولت در ایجاد یک طرح کسب و کار سرمایه گذاری، ما طرح آماده سازی آن را به صورت مرحله ای در نظر خواهیم گرفت.

مرحله 1. طرح کسب و کار سرمایه گذاری اولیه.

لازم است به اختصار توضیح داده شود که ویژگی های کسب و کار شرکت چیست. در این صورت باید تمامی محاسبات اقتصادی ارائه شود. به عنوان مثال، این شرکت قصد دارد یک مصالح ساختمانی جدید - کاشی تولید کند. نویسنده طرح کسب و کار سرمایه گذاری که بازار فروش را مطالعه کرده است، می داند که کمبود این نوع محصول وجود دارد. هنگام محاسبه اثربخشی این سند، باید در مورد سطح سود مورد انتظار از فروش و هزینه ها (جاری و سرمایه گذاری) و همچنین دوره بازگشت پروژه گفت.

یک طرح تجاری اولیه سرمایه گذاری معمولاً 1 تا 3 صفحه است. اگر داده های اولیه را دارید، ممکن است 2 تا 8 ساعت طول بکشد تا سند ایجاد شود.

مرحله 2. طرح کسب و کار سرمایه گذاری اساسی.

این مستندات است که برای مطالعه به سرمایه گذاران ارائه می شود. پس از بررسی طرح تجاری سرمایه گذاری، سرمایه گذار بالقوه تصمیم می گیرد که آیا پروژه را تامین مالی کند یا خیر.

در طرح تجاری اصلی، اطلاعات در حجم گسترده ارائه می شود و این چیزی است که این نوع پروژه را از اولیه متمایز می کند. به عنوان مثال، هنگام تهیه یک طرح تجاری سرمایه گذاری اولیه، می توانید نشان دهید که آغازگر قبلاً پروژه های مشابهی را اجرا کرده است. اساساً این تجربه به تفصیل شرح داده شده است. شما می توانید یک طرح کسب و کار کامل را در 20 تا 25 صفحه بنویسید.

مرحله 3. طرح کسب و کار با جزئیات.

توسعه طرح تجاری تفصیلیتنها پس از تایید آن توسط سرمایه گذاران انجام می شود. در اصل، این همان طرح تجاری است، فقط با جزئیات بیشتر، با رویه ای کاملاً مشخص. به عنوان مثال، قرارداد امضا شده با یک تامین کننده تجهیزات، مبنایی برای تعیین شرایط دقیق پرداخت، شروع تحویل، نصب، راه اندازی و رسیدن به ظرفیت برنامه ریزی شده است. یک طرح کسب و کار سرمایه گذاری با جزئیات به مدت یک سال تهیه می شود و هر ماه تنظیمات آن انجام می شود.

یک طرح تجاری کامل سرمایه گذاری معمولاً پس از تأیید پروژه اولیه توسط یک سرمایه گذار بالقوه ایجاد می شود. یک طرح تجاری دقیق تنها پس از تصمیم سرمایه گذار برای سرمایه گذاری در پروژه شما تهیه می شود.

یک طرح کسب و کار باید واضح، ساختار یافته و به فصل های خاص تقسیم شود. این امر درک ماهیت پروژه و حرکت در سند را برای سرمایه گذار آسان تر می کند ، که ممکن است شامل بخش های دیگری نیز باشد - همه اینها به اهداف ذکر شده در آن بستگی دارد. بیایید فرض کنیم که قصد دارید بیشتر محصولات آینده خود را با پرداخت معوق طولانی بفروشید. در این مورد، طرح کسب و کار سرمایه گذاری شامل یک فصل با نمودار دقیق از این فروش است. همچنین باید منابعی را که قرار است چنین وام هایی از آنها ارائه شود، تجزیه و تحلیل کنید.

در زیر چند نکته مفید برای کمک به شما در ایجاد یک طرح تجاری سرمایه گذاری خوب آورده شده است.

1. ابتدای طرح باید جلب توجه کند. ماهیت پروژه را به شکلی در دسترس توصیف کنید و به این سوال پاسخ دهید: "مزایای محصول شما (فناوری، خدمات) چیست، چرا من، یک سرمایه گذار، باید ایده شما را تامین مالی کنم، چه مزایایی از این به دست خواهم آورد؟ اگر منطق نامشخص باشد، مطالعه بیشتر طرح کسب و کار قانع کننده نخواهد بود.
2. به یاد داشته باشید: هنگام توسعه طرح کسب و کار اولیه، پروژه سرمایه گذاری، محاسبات (تا حد امکان دقیق و جزئی) ممکن است در آن نمایش داده نشود. در حالی که سرمایه گذار پروژه را مطالعه می کند و تصمیم می گیرد، همه چیز ممکن است تغییر کند.

الزامات اصلی برای تنظیم یک سند، اختصار و وضوح ارائه است. سرمایه گذار یک فرد تجاری است که برای خواندن نمایشگاه های طولانی وقت ندارد. اگر پروژه شما جالب به نظر می رسد، او آن را درخواست می کند. اطلاعات تکمیلیتصمیم گرفتن. نکته اصلی این است که آموزنده و مختصر باشد.

1. فراموش نکنید که طرح کسب و کار سرمایه گذاری برای آشنایی سرمایه گذار با ایده شما و عملکرد مالی آن طراحی شده است. پروژه نمی تواند دقیق تر از اطلاعاتی باشد که مبنای محاسبات بوده است. به عنوان مثال، یک طرح تجاری سرمایه گذاری باید شامل اطلاعاتی در مورد محیط بازار، شرکت های رقیب و خطرات احتمالی. بر اساس اطلاعات ارائه شده، سرمایه گذار قادر خواهد بود میزان شایستگی شما را در صنعت شما ارزیابی کند. به احتمال زیاد، او به خوبی از پیچیدگی های کار در زمینه شما آگاه است و بنابراین نیازی به صرف زمان با تئوری های غیر ضروری و توضیحات طولانی نیست. استثنا زمانی است که دانش فنی ارائه می دهید.

در حالت ایده آل، طرح باید تا حد امکان حاوی اطلاعات خاص باشد. اگر به اطلاعات ارائه شده توسط شرکت های رتبه بندی یا بازاریابی استناد می کنید، حتماً این را ذکر کنید. اگر خودتان وضعیت را ارزیابی کردید، این را نیز در برنامه منعکس کنید.

1. همه تسویه نقدیباید ساده و قابل فهم باشد بهتر است آنها را به صورت صفحه گسترده ارائه کنید تا الگوریتم محاسبات مشخص باشد. یک سرمایه گذار بالقوه بر روی سوالی تمرکز خواهد کرد که مربوط به توزیع دقیق وجوه است و بنابراین فصل مربوطه باید تا حد امکان با جزئیات ترسیم شود.

• هزینه های اجرای پروژه را نباید دست کم گرفت. بهتر است یک بار به مقدار واقعی مورد نیاز وجوه دریافت کنید، نه اینکه بعداً مبلغ گمشده را بخواهید.
• قانون برنامه ریزی سوسیالیستی "دوبرابر بخواهید - نصف می کنند و شما به اندازه نیاز خواهید داشت" بهتر است فراموش کنید. اکنون زمان دیگری است.
• تامین مالی مرحله به مرحله ضروری است.
• محاسبه هزینه های عملیاتی باید تا حد امکان دقیق باشد، به خصوص هنگام محاسبه اندازه حقوق و دستمزد و به ویژه پاداش شخصی شما.

1. بسیاری از بانک‌ها در روسیه ترجیح می‌دهند که نویسندگان برنامه‌های تجاری خود را که به روشی خاص طراحی شده‌اند، با شاخص‌ها و ضرایب خاص به آنها ارائه دهند. بانکی که می خواهید با آن همکاری کنید موظف است فرمی برای محاسبه داده های لازم ارائه دهد.
2. طرح کسب و کار سرمایه گذاری نباید شامل اطلاعات تایید نشده یا اطلاعاتی باشد که به آنها شک دارید. این ممکن است به نتیجه منفی پروژه منجر شود. در حال حاضر، بانک ها متخصصان واجد شرایطی را استخدام می کنند که به خوبی از ویژگی های حوزه های تجاری خاص آگاه هستند.
3. اگر از قبل می دانید که سرمایه گذار از تامین مالی پروژه خودداری می کند، مذاکره را شروع نکنید. با چنین نگرشی، بی عیب و نقص ترین ایده منعکس شده در یک طرح کسب و کار شایسته را می توان از دست داد. اعتماد به نفس بیش از حد حتی خطرناک تر است. به یاد داشته باشید که حتی اگر پروژه خود را ایده آل بدانید، سرمایه شخصی سرمایه گذار در خطر است. او همیشه بر اساس نظر خود هدایت می شود که ممکن است با نظر شما مطابقت نداشته باشد.
4. بسیار مهم است که از انواع مختلف اشتباهات جلوگیری کنید: دستور زبان، استفاده نادرست از اصطلاحات، عدم دقت در محاسبات. این الزام برای بسیاری بی ربط به نظر می رسد. ولی در زندگی واقعیاگر هنگام تنظیم یک طرح تجاری بی دقتی کنید، ممکن است توسط یک سرمایه گذار رد شوید. او ممکن است اشتباهات در برنامه را به عنوان بی احترامی به شخص خود درک کند.

طرح کسب و کار برای یک پروژه سرمایه گذاری: نمونه ای از آماده سازی

در زیر نمونه ای از توسعه یک طرح کسب و کار سرمایه گذاری برای نسخه بتا یک پروژه مدیریت تجارت آورده شده است. این شرکت خدماتی را اختراع کرد که به شرکت‌های دیگر فرصت میزبانی پایگاه‌های مشتریان، مدیریت موجودی و موجودی محصول، ایجاد و چاپ اسناد اولیه، حفظ حسابداری مدیریت، تجزیه و تحلیل نتایج کار - به عبارت دیگر، سیستم‌بندی و ذخیره اطلاعات تجاری محرمانه را می‌دهد.

زمانی که فقط یک ایده وجود داشت و ایده روشنی از اجرای آن وجود نداشت، هنوز نیاز به تهیه یک طرح تجاری سرمایه گذاری وجود داشت. احتمالاً هیچ کس شک ندارد که مشتری باید بفهمد که اطلاعات ارزشمند به چه کسی اعتماد می کند و این منبع چقدر از قابلیت اطمینان دارد. برای عملکرد روان سرویس، بودجه منظم به مقدار کافی ضروری است و این وجوه باید توسط مشتری آورده شود. به نظر می رسد که یک عمل به دیگری متصل است: برای به دست آوردن مشتری اول به بودجه نیاز است و برای دریافت پول به مشتریان نیاز است.

سرمایه گذاری برای یک پروژه در مراحل مختلف توسعه

صحنه	ویژگی های صحنه	سرمایه گذاران
نسخه بتا پروژه	دارایی ها فقط ایده ها و نمونه محصول هستند، تیم مدیریت تشکیل نشده است، فرآیندهای تجاری ایجاد نشده است.	بستگان، دوستان یا سرمایه گذاران خصوصی که سرمایه گذاری های مخاطره آمیز را ارائه می دهند (فرشتگان تجاری). برنامه های دولتیبرای حمایت از محصولات نوآورانه
	فرآیندهای تجاری ایجاد شده است، اما شرکت سودی ندارد، تیم در مرحله تشکیل است	سرمایه گذاران خصوصی یا صندوق های خطرپذیر. سرمایه گذاران خارجی
رشد اولیه	این شرکت در حال افزایش است، جایگاهی را در بازار اشغال می کند و سود کمی به دست می آورد	صندوق های سرمایه گذاری و صندوق های سرمایه گذاری خصوصی. وام بانکی
گسترش کسب و کار	سود پایدار ظاهر می شود، شرکت موقعیت پایداری را در بازار اشغال می کند، فرآیندهای تجاری ساده می شوند	صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر، سرمایه گذاران خارجی، صندوق های دولتی و بانک ها
سررسید شرکت	یک نهاد تجاری با مدیریت خوب، سودآور و با رشد سریع - مسلماً یکی از رهبران صنعت. دارایی ها شامل مدیریت بسیار واجد شرایط و فرآیندهای تجاری و برندهای اثبات شده است. سهم بازار قابل توجهی دارد	در این مرحله شرکت ها می توانند فروش سهام را به شریک مربوطه به صورت عمومی اعلام کنند. سرمایه گذاران نهادی بانک ها. صندوق بازنشستگی

این شرکت می تواند به دو صورت توسعه یابد. اولین مورد بوت استرپینگ است که شامل سازماندهی یک کسب و کار با بودجه اندک یا بدون بودجه خارجی است. روش کاملا محافظه کارانه است، اما شامل خطرات کمتر. برای شرکت هایی که علاقه ای ندارند توسعه سریعو کسانی که از فعالیت سنجیده و پایدار در بازار با درآمد کافی برای زندگی راضی هستند، این گزینه کاملاً مناسب است.

یک مدل معکوس نیز وجود دارد. به عنوان یک مثال کلاسیک، بیایید منبع اینترنتی Sapato.ru را در نظر بگیریم. صندوق سرمایه گذاری ده ها میلیون دلار به صاحبان خود داد که امکان خرید کفش در مقادیر زیاد و انجام یک کمپین تبلیغاتی گران قیمت را فراهم کرد. ایده سرمایه گذاران بسیار ساده بود. این شامل سرمایه گذاری مبلغ زیادی در تبلیغات و خرید محصولات، به حداکثر رساندن ارتقاء تجارت و فروش آن پس از دو سال بود.

شرکتی که سرویس اینترنتی "انبار من" را توسعه داده بود به دنبال سرمایه‌گذاری مانند این بود.

وام دادن به یک کسب و کار نوپا می تواند توسط سرمایه گذاران، دولت یا بانک ها ارائه شود. از طریق وام، شرکت به طور منظم درآمد دریافت می کند یا در مورد استارتاپ ها بلافاصله به یک سطح مشخص می رسد تا دائماً بهره پرداخت کند. رشد و افزایش قیمت یک شرکت فناوری اطلاعات بسیار سریع اتفاق می افتد، اما در عین حال شرکت وجوهی را به میزان لازم به دست نمی آورد و نمی تواند آنها را به بانک بازگرداند. در این راستا این گزینه برای دریافت وجه از همان ابتدا مورد توجه شرکت قرار نگرفت.

در مورد برنامه های دولتی، آنها عمدتاً بر روی آنها متمرکز هستند سازمان های تولیدی. دولت برای حل یک مشکل خاص بودجه صادر می کند. بخش اصلی بودجه به فرآیندهای رفع اشکال در طول تولید، خرید مواد اولیه و تدارکات اختصاص می یابد. یک شرکت نوپا پول خود را برای پرداخت دستمزد اختصاص می دهد. در زمینه فناوری اطلاعات از طرح مشابهی استفاده نمی شود. ابتدا در شرکتی که از آن صحبت می کنیم، حدود 80 درصد از وجوه صرف دستمزد و مالیات می شد.

وقتی صحبت از سرمایه به میان می آید، همه به استارت آپ ها علاقه مند هستند. صندوق ها تمایل بیشتری به همکاری با شرکت هایی دارند که قبلاً وارد بازار شده اند، پایدار و سودآور هستند.

جستجو برای یک سرمایه گذار موفقیت آمیز بود: یک صندوق خارجی تمایل خود را برای سرمایه گذاری در این پروژه ابراز کرد - شرکت سرمایه گذاری Ambient Sound که توسط 4 مهندس، توسعه دهندگان اسکایپ تأسیس شد. توجه داشته باشید که برنامه اسکایپ ابتدا در استونی توسعه داده شد و پس از آن توسط eBay خریداری شد. بنیانگذاران این سرویس خدمات را به طور سودآور فروختند و سود خوبی دریافت کردند، بنابراین تصمیم گرفتند برنامه های جدیدی اختراع نکنند، بلکه در سازمان های با فناوری پیشرفته سرمایه گذاری کنند.

البته هر سرمایه گذار متفاوت است. شخصی سهمی در شرکت می خرد و شریک می شود و قصد دارد در آینده شرکت را به مبلغ مناسبی بفروشد. با توسعه موفقیت آمیز کسب و کار، جبران سرمایه گذاری چند صد هزار دلاری و متعاقبا دریافت چند میلیون دلار کاملاً امکان پذیر است. همچنین باید به به اصطلاح سرمایه گذاران استراتژیک - رهبران بازار و شرکت های بزرگ که بلوک های بزرگ سهام را خریداری می کنند تا در مدیریت یا کنترل شرکتی که در صنعت تجاری مشابه آنها فعالیت می کند، اشاره کرد. به عنوان یک قاعده، هدف از خرید یک شرکت جدید توسعه زمینه های جدید کاری یا گسترش یک تجارت موجود است.

پس از جستجوی موفقیت آمیز برای سرمایه گذار، طرفین قراردادی را امضا می کنند که میزان سرمایه گذاری، سهم سرمایه گذار در شرکت و اقدامات وی در کار را نشان می دهد.

وجوه سرمایه گذاری قابل انتقال به سرمایه مجازاز طریق مشارکت یا از طریق قرارداد وام. در این توافق نامه آمده است که سرمایه گذار در مدت معینی حق دارد وجوه سرمایه گذاری شده در استارت آپ یا سهمی در شرکت را بازگرداند.

نظر متخصص

اشتباهات در تهیه طرح کسب و کار سرمایه گذاری

اگور اوزرلف,

رئیس مرکز مدل سازی مالی در Expert Systems، مسکو

1. متخصصین فصلی بودن کسب و کار را در نظر نگیرید.بنابراین، به عنوان مثال، نویسندگان یک طرح تجاری برای ساخت یک شرکت داروسازی در نظر نگرفتند که ذخیره سازی محصولی که قرار بود تولید شود نیاز به شرایط دمایی خاصی دارد. به ویژه، اگر دما زیر 0 درجه باشد، محصولات خراب می شوند. در نتیجه، لازم بود یا حجم فروش برنامه ریزی شده محدود شود یا انبارها به تجهیزات لازم برای ایجاد شرایط نگهداری مناسب مجهز شوند. در عین حال، هر دو روش باعث کاهش اثربخشی پروژه و کاهش مزایای آن شد.
2. توسعه دهندگان افزایش حجم فروش، تهیه طرح کسب و کار سرمایه گذاری. هنگام ایجاد یک پروژه، نویسندگان موارد زیر را در نظر نگرفتند: برای اطمینان از حجم تولید برنامه ریزی شده، تجهیزات بیشتری نسبت به پیش بینی قبلی مورد نیاز است. همچنین طراحان زمان لازم برای بهره برداری از تجهیزات فنی را در نظر نگرفته اند. در نتیجه افزایش چشمگیر حجم سرمایه گذاری ها ضروری بود. در آماده سازی برنامه تولیدشما باید مواردی مانند خرابی احتمالی تجهیزات، برنامه های تعمیر، زمان مورد نیاز برای آموزش کارکنان و میزان عیوب احتمالی را به دقت در نظر بگیرید.
3. نویسندگان محاسبه نادرست سرمایه در گردش. جریان مالی به عنوان مبنایی برای محاسبه شاخص های عملکرد تجاری در نظر گرفته می شود. میزان سود دریافتی شما به اندازه زمان دریافت و هزینه واقعی آن مهم نیست. محاسبه صحیح جریان‌های مالی و مقادیر مورد نیاز تامین مالی بدون تعیین میزان سرمایه در گردش و طرح‌های خرید مواد اولیه، مواد، قطعات و لوازم کالاهای نهایی غیرممکن است (با پیش‌پرداخت، اعتباری، با استفاده از طرح مختلط).
4. یکی دیگر از رایج و کاملا اشتباه معمولی – اختلاط جریان های مالی پروژه و شرکت در یک کل. چنین محاسبه اشتباه زمانی رخ می دهد که پروژه منحصراً از منابع مالی خود شرکت تأمین شود. به عنوان مثال، شما می خواهید تجهیزاتی را برای تولید محصولات جدید به عنوان محصولی که در حال حاضر تولید می شود خریداری کنید. در این صورت، طرح سرمایه گذاری نمی تواند به وجوهی که تولید موجود می آورد تکیه کند. لازم است منابع مالی جداگانه ای برای پروژه تخصیص داده شود یا مابه التفاوت درآمد و درآمد جاری شرکت پس از اجرای طرح محاسبه شود و با ارزیابی نتیجه اقتصادی آن را تخفیف دهد.
5. نرخ های تخفیف پایین تراین تصور غلط وجود دارد که وجوه شخصی (مثلاً درآمد توزیع نشده سال های گذشته) رایگان است. در عین حال، کارشناسان اغلب این موضوع را در نظر نمی گیرند که پول متعلق به شرکت نیست، بلکه متعلق به صاحبان یا سهامداران آن است که علاقه مند به دریافت مقدار مشخصی از منابع مالی هستند. به نظر آنها درآمد باید به عنوان سود سهام بین آنها تقسیم شود. در عین حال، افرادی که دارای سهام یا سهام هستند، حق دارند دریافت وجوه را به تاخیر بیندازند و آن را در یک پروژه خاص سرمایه گذاری کنند، اما به شرطی که این امر موجب افزایش منافع آنها شود. هنگام محاسبه ارزش چنین سرمایه ای، نباید خطرات احتمالی را فراموش کرد (به عنوان مثال، ضرایب نوسان (بتا)). هیچ پروژه ای نمی تواند دارای نرخ تنزیل برابر با نرخ پیشنهادی بین بانکی لندن (LIBOR)، نرخ بازپرداخت مالی یا نرخ سپرده بانکی باشد. تنها استثناء پروژه های زیرساختی در مقیاس بزرگ است.

اطلاعات در مورد کارشناسان

اگور اوزرلف، رئیس مرکز مدل سازی مالی در Expert Systems، مسکو. زمینه فعالیت:مشاوره مالی و سرمایه گذاری، توسعه و پیاده سازی محصولات نرم افزاری تحلیلی، آموزش بازرگانی. شکل تشکیلات: OOO. محل:مسکو. تعداد کارمندان: 40. مشتریان اصلی:بخش پشتیبانی و توسعه شرکت های کوچک و متوسط ​​در مسکو، سازمان دولتی "حمایت از روسیه"، بانک صنعتی مسکو، گروه شرکت های ریجنت، شرکت های لوک اویل، شرکت انرژی زغال سنگ سیبری (SUEK)، "یوگ روسی".

لیودمیلا پرونچنکو،مدیر مالی Neva-Taft LLC، سنت پترزبورگ. کارخانه فرش کف سن پترزبورگ LLC "نوا-تفت"در سال 2002 تاسیس شد. بیش از 10 میلیون متر مربع تولید می کند. متر فرش در سال این شرکت شامل یک دفتر طراحی، کارگاه های تافتینگ، لاتکس، چاپ و پردازش است. این مجموعه شامل بیش از 600 محصول است. دفاتر نمایندگی در هفت منطقه روسیه دارد. محصولات به 140 شهر در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع عرضه می شود. تعداد کارکنان 98 نفر می باشد.

اکثر پروژه‌های سرمایه‌گذاری جدید که سابقه اعتباری و وثیقه کافی ندارند، فقط از منابع خود یا وجوه سرمایه‌گذاران و صندوق‌های خصوصی قابل اجرا هستند. اگر برای راه اندازی یک پروژه برای جذب سرمایه گذار برنامه ریزی شده باشد، اجرای پروژه تا حد زیادی به موفقیت ارائه پروژه به سرمایه گذاران بستگی دارد. اما سرمایه گذاران چگونه تصمیم می گیرند در یک پروژه مشارکت کنند و چه الزاماتی را مطرح می کنند؟

این روش های تجزیه و تحلیل به شما امکان می دهد بفهمید که پروژه چقدر به تغییرات در پارامترهای مختلف، به عنوان مثال، قیمت یا حجم فروش بستگی دارد. نتایج تجزیه و تحلیل به شما و سرمایه گذاران نشان می دهد که حاشیه ایمنی چقدر است و اگر قیمت یا حجم فروش 10-15٪ کاهش یابد یا برعکس افزایش یابد، چه اتفاقی برای پروژه و نتایج مالی آن خواهد افتاد. یا هزینه های سرمایه گذاری یا دستمزد افزایش می یابد (و غیره برای پارامترهای مختلف).

بر اساس ارزیابی ریسک، می‌توانید استراتژی را تنظیم کنید و فهرستی از اقدامات جبران‌کننده تهیه کنید و ریسک‌های حیاتی را شناسایی کنید که باید به آنها توجه ویژه شود. داشتن یک بخش ریسک به خوبی توسعه یافته به سرمایه گذاران بالقوه نشان می دهد که شما با خونسردی به پروژه برخورد می کنید و در صورت بروز مشکل، سناریوهایی برای هموارسازی وضعیت ارائه می دهید. شاید قبلاً توانسته اید بر برخی از خطرات غلبه کنید؛ این موضوع باید در طرح تجاری نیز نوشته شود.

طرح عملیاتی (تولید).

در این بخش، برنامه دستیابی به اهداف تعیین شده در پروژه و منابع لازم برای آن، اعم از غیرجاری: ساختمان ها، تجهیزات، تأسیسات تولید و سایر دارایی ها و جاری: مواد اولیه، مواد و غیره توضیح داده می شود.

لازم است با تامین کنندگان منابع کار کنید و پیشنهادات تجاری را با شرایط و قیمت ها بدست آورید. این بخش باید ایده روشنی از فرآیندهای تجاری کلیدی مراحل سرمایه گذاری و عملیاتی پروژه و کفایت منابع موجود (تخمینی) برای اجرای آنها ارائه دهد.

طرح سرمایه گذاری

طرح سرمایه گذاری مستندات دقیقی از اطلاعات در مورد سرمایه گذاری ها ارائه می دهد: حجم و زمان بندی سرمایه گذاری ها، فهرست تجهیزات لازم، منابع و شرایط دریافت سرمایه گذاری. این بخش باید مشخص کند که فاز سرمایه گذاری پروژه چقدر طول می کشد و چه فعالیت هایی باید در این مرحله اجرا شود. برای ارائه این بخش اغلب از ابزاری مانند نمودار گانت استفاده می شود که به وضوح زمان بندی مرحله سرمایه گذاری پروژه و مسیر بحرانی را نشان می دهد که می تواند در افزایش زمان اجرای آن تاثیرگذار باشد.

طرح مالی

برنامه مالی مهمترین بخش طرح تجاری است. در این مرحله کلیه پیش نیازها، فرضیه‌ها، واقعیت‌ها و انتظارات از پروژه به‌دست‌آمده در تهیه بخش‌های قبلی دیجیتالی شده و بازده اقتصادی و سرمایه‌گذاری محاسبه می‌شود:

• محاسبه درآمد پروژه
• محاسبه هزینه های پروژه
• تجزیه و تحلیل هزینه
• محاسبه هزینه های مستقیم و غیر مستقیم
• محاسبه هزینه های سرمایه گذاری
• برنامه تامین مالی پروژه با در نظر گرفتن نسبت حقوق صاحبان سهام و وجوه استقراضی
• گزارش نتایج مالی و شاخص های کلیدی عملکرد اقتصادی (درآمد، حاشیه سهم، EBITDA، سود خالص)
• صورت جریان وجوه نقد
• محاسبه شاخص های کارایی سرمایه گذاری:
  • تمیز جریان نقدی(NCF)
  • ارزش فعلی خالص پروژه (NPV)
  • نرخ بازده داخلی (IRR)
  • دوره های بازپرداخت
  • شاخص سودآوری (PI)
  • و شاخص های دیگر
• محاسبه تحلیل حساسیت پروژه
• ارزش گذاری کسب و کار

طرح کسب و کار چگونه باید باشد؟

• مختصر و محتوای اطلاعاتی. یک طرح تجاری برای سرمایه گذاران نباید مملو از اطلاعات غیر ضروری باشد. ارائه اطلاعات در پروژه به صورت منسجم و منطقی ضروری است.
• تجسم. اطلاعات بصری توسط بسیاری آسانتر درک می شود. بنابراین توصیه می شود اینفوگرافیک ها، نمودارها و نمودارها را در طرح کسب و کار لحاظ کنید.
• منابع. هنگام ارجاع به ارقام و داده هایی که برای پروژه مهم هستند، ذکر منابع اطلاعاتی ضروری است. البته فقط می توانید به منابع معتبر مراجعه کنید.
• سادگی. برای تحت تاثیر قرار دادن یک شریک بالقوه، نباید پروژه را با اصطلاحات خاص اضافه کنید. این می تواند باعث منفی گرایی شود. توصیه ما این است که آنها را به گونه ای بنویسید که نه تنها توسط یک سرمایه گذار حرفه ای، بلکه برای هر کسی که از تجارت دور است نیز قابل خواندن و درک باشد.

ساختار طرح کسب و کار

تعداد، حجم و محتوای بخش ها در یک طرح تجاری ممکن است بسته به اهداف یک پروژه خاص متفاوت باشد. اما، به عنوان یک قاعده، بخش های زیر باید در طرح های تجاری برای سرمایه گذاران منعکس شود:

1. خلاصه ی پروژه
2. شرح پروژه
3. تیم پروژه
4. تحلیل بازار
5. برنامه ی بازاریابی
6. طرح عملیاتی (تولید).
7. طرح سرمایه گذاری
8. طرح مالی

در مورد حجم، به اهداف پروژه بستگی دارد. هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار، توصیه می شود چارچوب زیر را رعایت کنید: حداقل 15 صفحه (ارائه داده های تحقیق شده با دقت در یک سند کوچکتر دشوار است) و حداکثر 40-50 صفحه، به طوری که بتوان در آن تسلط یافت. حداکثر 1 ساعت مطالعه

یک پروژه به خوبی پیش نویس شده می تواند سرمایه گذاران را متقاعد کند که تصمیم مثبتی در مورد مشارکت در پروژه شما بگیرند. اما متأسفانه شما نمی توانید یک سند با کیفیت بالا را از اینترنت دانلود کنید، اما خرید کنید طرح کسب و کار آمادهنیاز به تغییرات قابل توجه و هزینه های نیروی کار دارد. اگر واقعاً به دنبال جذب سرمایه‌گذاری هستید و تصمیم به نوشتن یک پروژه دارید، از دید سرمایه‌گذاران به پروژه با دید انتقادی نگاه کنید و حتماً از متخصصان مشاوره بگیرید.

برای مشاوره با یک متخصص تماس بگیرید

هر فعالیتی یک مرحله برنامه ریزی دارد که در بخش مالی به این موضوع توجه ویژه ای می شود. طرح سرمایه گذاری پروژه ای است که هم شامل شرح مراحل کار در یک کسب و کار و هم تجزیه و تحلیل ریسک های احتمالی و یک سناریوی رفتار در یک مورد خاص است. تدوین یک طرح سرمایه گذاری بدون توجه به حجم سرمایه گذاری یک الزام اجباری است، بنابراین هر سرمایه گذار باید مهارت های مناسب برای تهیه آن را داشته باشد.

طرح سرمایه گذاری چیست و تفاوت آن با طرح تجاری

ماهیت این سند این است که نشان دهنده یک استراتژی کامل برای دستیابی به اهداف و مقاصد و همچنین نتایج مورد انتظار سرمایه گذاری است. در یک مفهوم گسترده، هر شخصی می تواند یک برنامه سرمایه گذاری، نه تنها در رابطه با جنبه مالی، بلکه در هر زمینه دیگری از زندگی ایجاد کند.

در عمل به این سند پروژه سرمایه گذاری (استراتژیک)، طرح سرمایه گذاری استراتژیک یا طرح تجاری نیز می گویند. این مفاهیم عملاً منطبق هستند، زیرا در همه موارد ما در مورد برنامه ریزی سرمایه گذاری در شرکت صحبت می کنیم، نتایج مورد انتظار سرمایه گذاری و شرایط خاصدستاوردهای آنها با این حال، بین یک طرح سرمایه گذاری و یک طرح تجاری تفاوت هایی وجود دارد:

1. طرح کسب و کار شرح و بسط خاصی از یک طرح جدید یا قبلا ایجاد شده است کسب و کار آماده، شرح سرمایه گذاری ها، برآورد کامل هزینه های مورد انتظار، شرکت کنندگان در فرآیند و شرح چارچوب زمانی مورد انتظار برای دستیابی به نتایج.
2. طرح سرمایه گذاری تا حد زیادی از نظر ساختار با آن منطبق است، با این حال، نشان دهنده برنامه ریزی بلندمدت سرمایه گذاری در یک یا چند نوع کسب و کار به طور همزمان است.

بنابراین، یک طرح یک پروژه استراتژیک است و توصیف توسعه کسب و کار اغلب بخشی جدایی ناپذیر از آن است. بنابراین، می توان گفت که یک طرح کسب و کار است مهمترین قسمتپروژه استراتژیک و بنابراین مفاهیم اغلب در استفاده می شود همان مقدار، که خطا نیست.

هدف، اهداف و کارکردها

هر طرحی اهداف و مقاصد خاص خود را دارد. در یک مفهوم جهانی، هدف یک پروژه استراتژیک تعیین هدف سرمایه گذاری، زمان سود و نتایج مورد انتظار از برنامه ریزی سرمایه گذاری است. یعنی کارشناس هنگام تعیین هدف باید به روشنی به این سوال پاسخ دهد که آیا سرمایه گذار با سرمایه گذاری مقدار مشخصی در بنگاه اقتصادی می تواند در بازه زمانی تعیین شده به اهداف خود دست یابد؟ بر این اساس، وظایف زیر ایجاد می شود:

• جذب سرمایه گذاری؛
• ایجاد مشاغل جدید؛
• بهبود شاخص های کلیدی اقتصادی، گسترش کسب و کار؛
• اولویت بندی صحیح، برجسته کردن زمینه های اصلی و فرعی توسعه کسب و کار؛
• تجزیه و تحلیل بازار فروش (برای این امر لازم است یک برنامه بازاریابی جداگانه تهیه شود).

بنابراین، توسعه یک پروژه استراتژیک چندین عملکرد را به طور همزمان انجام می دهد:

• ایجاد یک مفهوم تجاری و الگویی برای توسعه آن؛
• اجرای عملی این مدل، تجزیه و تحلیل خطرات احتمالی؛
• جذب منابع مالی جدید، جستجوی منابع؛
• محاسبات و ارزیابی اثربخشی سرمایه گذاری های قبلی انجام شده.

برای اجرای آنها، لازم است چندین الزام برای تهیه این سند در نظر گرفته شود. باید شامل شاخص های کیفی و کمی خاص باشد، اهداف واقعی که انتظار می رود در یک دوره معین به دست آیند. همچنین، هر طرحی باید حاوی لیست کاملمزایا و ضعف های آن در واقع، این تجزیه و تحلیل ریسک است که به شرکت امکان می دهد به ثبات مالی دست یابد، زیرا مزایای کسب و کار نباید سرمایه گذار را از پیش بینی مشکلات احتمالی منحرف کند.

صرف نظر از نوع خاص کسب و کار، ساختار طرح برای همه موارد تقریباً یکسان به نظر می رسد. این شامل یک بخش مقدماتی با شرح پروژه، یک بخش اصلی است که در آن مراحل، حجم سرمایه گذاری ها و نتایج مورد نظر به تفصیل شرح داده شده است، و همچنین یک نتیجه گیری با ردیابی همه شاخص های کلیدی و تجزیه و تحلیل وضعیت واقعی در مورد پروژه بازار.

بخش مقدماتی

بخش مقدماتی فقط یک مقدمه برای توصیف برنامه ریزی نیست، بلکه یک پاسپورت پروژه است که حاوی داده های زیر است:

1. نام پروژه که نشان دهنده ماهیت آن است. اغلب با نام شرکت منطبق است، اگرچه ممکن است با آن متفاوت باشد - به عنوان مثال، در مواردی که همان شرکت چندین پروژه استراتژیک را همزمان اجرا می کند.
2. شرح تفصیلی شرکت نام کامل آن ذکر شده است، اسناد تشکیل دهنده، جزئیات، حوزه های اصلی و فرعی فعالیت. این مقدمه سمت و نام تمام مدیران شرکت، کارکنان کلیدی آن (حسابدار ارشد، روسای فروش، تبلیغات، خدمات امنیتی و غیره) را نشان می دهد.
3. شرح مفصلی از محصولات یا خدماتی که شرکت ارائه می دهد. این بخش نه تنها فهرستی از محصولات را ارائه می دهد، بلکه مزایا و معایب آنها را از نظر فروش نیز بیان می کند. شرحی از مزیت های رقابتی (واقعی و بالقوه) ارائه دهید.
4. شرح مراحل دستیابی به اهداف. برنامه سرمایه گذاری در حال تهیه است دوره های مختلفزمان. هنگام اجرای آن، آنها تقاضای مورد انتظار برای یک محصول یا خدمات، نرخ رشد دستمزد برای کارکنان مختلف و هزینه های ثابت (اجاره، استهلاک، هزینه های حمل و نقل و غیره) را در نظر می گیرند.

برنامه ی بازاریابی

این تجزیه و تحلیل ویژگی های فروش محصول است:

• تجزیه و تحلیل شرایط بازار؛
• اهداف و استراتژی توسعه شرکت در دوره قابل پیش بینی (سال آینده)؛
• تاکتیک ها، جزئیات هر مرحله (توضیح مفصل استراتژی).
• بودجه، تجزیه و تحلیل هزینه ها و درآمد (ثابت و متغیر)؛
• سیستم نظارت بر اجرای طرح، قابلیت تنظیم آن.

سازماندهی فرآیند اجرای پروژه

این یکی از مهمترین اجزای یک طرح سرمایه گذاری است. خود پروژه، مراحل اجرای آن (زمان بندی، حجم فروش، هزینه ها و نتایج مورد انتظار) در اینجا به تفصیل شرح داده شده است. معمولاً این اطلاعات در قالب یک نمودار ارائه می شود که با در نظر گرفتن عوامل مختلف جمع آوری می شود:

• کاهش یا افزایش تقاضا؛
• پویایی قیمت خرید؛
• محیط فعلی؛
• پیش بینی توسعه

در هر مرحله از اجرای پروژه، افراد مسئول منصوب می شوند و اشکال کنترل بر کار آنها و فعالیت های سایر کارکنان زیرمجموعه ایجاد می شود.

طرح مالی

یک برنامه مالی اساساً بودجه ای است با درآمدها و هزینه های ماهانه (سه ماهه، سالانه) یک شرکت. درآمد بر اساس شاخص های توسعه کسب و کار (به عنوان مثال، حجم فروش، حاشیه تجاری، صورتحساب متوسط) محاسبه می شود. هزینه ها - بر اساس هزینه های ثابت و متغیر:

• اجاره دادن؛
• خرید کالا؛
• صندوق حقوق و دستمزد؛
• مالیات؛
• هزینه های حمل و نقل و غیره

نتیجه

نتیجه گیری باید حاوی نتایج معقولی در مورد اینکه آیا این پروژه در حال حاضر ارزش پیگیری دارد یا خیر، بهترین روش برای ورود به بازار باشد، به عنوان مثال:

• حداقل سرمایه گذاری در دوره اولیه؛
• محل شرکت (فروشگاه)؛
• سیاست قیمت گذاری، تسخیر بازار تهاجمی.

همچنین نتیجه گیری باید حاوی پاسخ های مشخص به تمامی سوالات طرح سرمایه گذاری و شرح مراحل اجرای آن باشد. بنابراین، جمع بندی خلاصه ای از پروژه با شرح مختصری از تمامی نکات آن است.

نمونه ای از طرح سرمایه گذاری

توسعه یک پروژه استراتژیک برای توسعه یک شرکت تنها در صورت داشتن مهارت های مناسب امکان پذیر است. با این حال، یک طرح تجاری برای یک شرکت کوچک (کسب و کار کوچک)، در صورت تمایل، می تواند توسط هر کسی طراحی شود. به عنوان مثال می توان افتتاح یک فروشگاه اسباب بازی را با نام رمز "دنیای افسانه" در نظر گرفت.

در عمل، طرح برای یک پروژه خاص ممکن است کمی با طرح نظری متفاوت باشد، اما در اصل همیشه شامل برآورد هزینه، تجزیه و تحلیل ریسک، بازاریابی و برنامه مالی است.

معرفی

نام فروشگاه "دنیای افسانه" است. محصولات اصلی اسباب بازی های کودکان، کالاهای کودکان زیر 15 سال است. مزایای محصول:

• تقاضای ثابت؛
• ویژگی های روانی مصرف کننده (امتناع از خرید برای کودکان دشوارتر است).
• مشتری نه تنها در رابطه با تعطیلات بلکه در داخل نیز کالاها را خریداری می کند زندگی روزمره(غذای کودک، پوشاک، لوازم التحريرو غیره.).

نقاط ضعف:

• رقابت بالا؛
• دسترسی شرکت های بزرگچه کسی می تواند قیمت کمتری ارائه دهد.
• هزینه های بالای اجاره (معمولاً توصیه می شود چنین فروشگاهی را در بزرگ قرار دهید مراکز خرید).

محاسبه سرمایه گذاری اولیه

برآورد اولیه سرمایه گذاری بر اساس محاسبات زیر حدود 4 میلیون روبل است:

• اجاره محل برای 1 ماه 150 هزار روبل؛
• بازسازی محل 600 هزار روبل؛
• خرید تجهیزات برای تجارت 400 هزار روبل؛
• خرید اولین کالا 2 میلیون روبل؛
• هزینه تبلیغات 300 هزار روبل؛
• هزینه های سازمانی برای ثبت تجارت و پردازش اسناد دیگر - 100 هزار روبل.
• وسیله یدکی برای اقدامات در شرایط پیش بینی نشده 250 هزار تا 400 هزار روبل.

انتخاب یک اتاق

این نکته بسیار مهمی است، زیرا حداقل 50 درصد سود به انتخاب یک مکان خاص بستگی دارد. در این مورد، ما بر روی عوامل زیر تمرکز می کنیم:

• موقعیت مکانی در مراکز خرید بزرگ با جریان دائمی مشتریان، از جمله خانواده های دارای فرزند.
• محل مهدکودک ها یا مدارس، و همچنین سایر موسسات آموزشی در نزدیکی؛
• عامل دیگر نزدیکی ساختمان‌های جدید (محدوده‌های کوچک) است که معمولاً خانواده‌های جوان در آن زندگی می‌کنند.

استخدام

حداقل شرایط استخدام 6 نفر است:

• مدیر (مدیر)؛
• 3 مشاور فروش در شیفت کاری؛
• حسابدار؛
• مدیر انبار.

برنامه ی بازاریابی

غالباً انتخاب شده، سلف سرویس است، یعنی. پول نقد و حمل کنید. در این مورد، لازم است مجموعه فروشگاه را با دقت مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید. باید کاملاً متنوع باشد و برای هر بودجه خانوادگی طراحی شده باشد:

• اسباب بازی های پلاستیکی ارزان (کالاهای مصرفی) و کالاهای گران قیمت ( بازی های تخته ای, مدل های کلکسیونی, مکانیزم های بازی);
• داشتن محصولات مارک دار که با فیلم های کودکان مرتبط هستند، به عنوان مثال، مجموعه "Smeshariki"، "Angry Birds" و غیره الزامی است.
• نمایش کالا با رعایت اصول تجاری موفق (قیمت، رنگ، طرح، مطابق با منطقه بندی و غیره).

طرح مالی

در اینجا ما هزینه های ثابت لازم برای نگهداری را محاسبه می کنیم وضعیت عادیتجارت (به صورت ماهانه):

• صندوق دستمزد و سهم بیمه از 150 هزار روبل؛
• اجاره ماهانه 150 هزار روبل؛
• برون سپاری (تمیز کردن، حسابداری نیز بعداً به آن منتقل می شود) 15 هزار روبل؛
• پرداخت خدمات آب و برق محل 30 هزار روبل است.
• هزینه مالیات 10 هزار روبل؛
• هزینه های تبلیغات 50 هزار روبل؛
• سایر هزینه های (پیش بینی نشده) 30 هزار روبل.

در کل حدود 400 هزار روبل به نظر می رسد. ماهانه

تجزیه و تحلیل ریسک

خطرات شامل تظاهرات ضعف های تجاری است که در بالا توضیح داده شد:

• رقابت بالا در بین فروشگاه ها در یک بخش مشابه (کسب و کار کوچک)؛
• رقابت از سوی بازیکنان بزرگ (شرکت های شبکه)؛
• وابستگی فصلی (بیشترین حجم فروش در تعطیلات سال نو، کاهش در تابستان)؛
• افزایش در پرداخت اجاره و سایر هزینه ها (آب و برق، قیمت خرید و غیره).

بازگشت مورد انتظار

همچنین در طرح سرمایه گذاری لازم است سطح درآمد مورد انتظار به تفصیل مشخص شود. باید بر اساس شاخص های خاص باشد:

• حاشیه تجاری حداقل 50٪، حداکثر 200٪، متوسط ​​100٪.
• صورتحساب متوسط ​​(به استثنای نشانه گذاری) حدود 800-1000 روبل است.
• تعداد چک (فروش) در روز - به طور متوسط ​​50.
• درآمد روزانه حدود 30 هزار روبل؛
• درآمد ماهانه حدود 900 هزار روبل است.

بنابراین، در شرایط خالص، فروشگاه می تواند حدود 400-500 هزار روبل به ارمغان بیاورد. درآمد ماهانه این یک مقدار متوسط ​​است که بسته به فصل می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد.

در پایان، شما باید یک نتیجه گیری معقول در مورد اینکه آیا ارزش انجام چنین کسب و کاری را دارد یا خیر، و همچنین دقیقاً از کجا شروع کنید، دقیقاً از کجا یک فروشگاه باز کنید. یعنی نتیجه گیری پاسخ تمام سوالات مشخص شده در طرح و نتیجه گیری های مربوطه را نشان می دهد.